今天小编就给大家整理了合作社运营方案（共含10篇），希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!同时，但愿您也能像本文投稿人“渡部眠”一样，积极向本站投稿分享好文章。
□文／田安国
（黄冈职业技术学院
湖北・黄冈）
［提要］近几年，我国农民专业合作组织在政府的引导与农户的积极参与下有了较快的发展，各类农民专业合作组织发展呈现加速本文以罗田县锦秀林牧专业合作社为例，分析“合作社＋基地＋农户”运营模式的架构和特点，并进一步提出发展农民专业合作社建议。
关键词：农民；合作社；运营；模式F32文献标识码：A中图分类号：
原标题：浅谈农民专业合作社“合作社+基地+农户”的运营模式―――以罗田县锦秀林牧专业合作社为例
收录日期：7月25日
优质种羊，每年为养羊社员举办技术培训大学网，免费提供技术服务，引领社员发展山羊生产，使养羊社员每年每户平均收入达到5万元。目致富。
（二）合作社的规模。目前，合作社拥有11家分社，网络山羊养殖大户723户；拥有核心000多平方米，科研育肥基地繁殖基地2，
7，800平方米，天然山林草场3，000多亩，年存栏山羊3.7万只，年出栏肉羊4.5万只，年创产值5，000多万元，成为以罗田为中心，辐射带动麻城等周边县市及安徽金寨等地的龙头合作社。
（三）合作社的荣誉。合作社先后被评为、“国家肉羊产业技术体化山羊养殖示范基地”
是服务类合作社：通过各种劳务、服务等方式，提供给社员生产生活一定便利条件的合作社。（二）“合作社＋基地＋农户”运营模式的架构。农户以合作的方式，生产、销售同样的产品，联合采购生产资料和技术服务，甚至自己发展一些初级的加工生产，通过合作来形成相对大的生产经营规模，加强自己讨价还价的能力，提高产品销售价格，降低生产资料采购价格，更方便地获得技术服务，从而增加自己的“合作社+收入，就是一个现实的选择。这就是基地+农户”的新型生产经营模式。这个运营模式的基本架构就是“合作社、基地、农户”的良好互动。
模式的基本架构：以“合作社+基地+农户”
罗田锦秀林牧专业合作社为例，合作社主要负责产品销售，基地负责繁育种羊和防疫工作，养，统一生产标准，提供技术支持，并负责整体回购，解决农民卖羊难的问题。在这个基本架构下，该合作社进一步创新了利益联合机制，对于有山林资源，并且建起了羊舍，想进行规种羊品改，负责技术和回收；对于想养羊而资金不足的农户，合作社与银行接洽，帮助融资贷款，并争取扶贫贷款。
（三）“合作社＋基地＋农户”运营模式的特点。这类模式合作社一般都有一定数量的生并按标准收购或代销社员产品。零成本、包销归纳起来，售，这种发展模式让农民受益匪浅。这种模式主要的特点有三点：一是适合种植、养殖等生产类合作社的运营。这种模式，通过基地的种植、养殖、生产，能够很好地把合作社与农户结合起来；二是适合规模化生产提高品牌效益，通过统一规划设计、统一品种改良、统一技术培训，统一生产质量，该模式容易扩大产业规模；三是解决了农户的后顾之忧，农户基本不需要投入什么成本，基地的种苗统一采价格合理，产品卖不出去时可以卖购，质量好、
已有139户贫困社员通过养羊实现了脱贫态势，各地也在不断探索合作社的运营模式。前，
、“农业部标准湖北省黄冈市是一个农业大市，是全国重“湖北省十佳畜牧专业合作社”要的优质粮油基地，蚕茧、板栗、茯苓、花生、油菜、淡水珍珠等农产品产量居湖北之冠。近年市政府重要议事日社的发展，将其列入市委、程，作为农村的一项生要工作来抓。截至206月30日，黄冈市注册成立农民专业合作社已有2，246户，其中占据前三位的是养殖业出资总额为431，761万元，合作社成员有22，227人。
一、罗田县锦秀林牧专业合作社基本情况7月，刘锦秀联合当地5个养羊大户，在罗田县工商局注册成立了“罗田县锦秀，这是罗田乃至黄冈首家以林牧专业合作社”
养羊为主的专业合作社。罗田县锦秀林牧专业屠宰包装及销售与一体的农民专业合作社。该社充分发挥山区荒坡荒地等得天独厚的自然有力地带动了农民增收致富，已成为全县山羊养殖的龙头企业。
（一）合作社的模式。罗田县锦秀林牧专业合作社，以“服务社员、致富农民”为宗旨，坚持“合作社+基地+农户”的运作模式，为社员提供
系科研基地”、“湖北省五强农民专业合作社”、农户则负责养殖。基地免费发放种羊给农户喂省首家能繁殖母羊保险试点单位”、“湖北省种。刘锦秀个人也先后被授羊场示范推广基地”
予“黄冈市十大创业标兵”、“湖北十大杰出青
，合作社还被指定为“湖北来，黄冈市委、市政府高度重视农民专业合作“黄冈市诚信企业”
年”、“黄冈市劳动模范”、“全国三八红旗手”、模化养殖的农户，合作社免费指导标准建设、奖，被推选为黄冈市人大常委会委员。
二、“合作社+基地+农户”运营模式农民专业合作社是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农民主管理的互助性经济组织。林牧专业合作社是作为生产类农民专业合作社的一种经营类类型派生出来的运营模式。
（一）农民专业合作社的四种类型。以生养殖、采类：一是生产类合作社：即从事种植、集、渔猎、加工、建筑等生产活动的各类合作社；二是流通类合作社：从事推销、运输、购买等流通领域服务业务的合作社；三是信用类合作社：接受社员存款、贷款给社员的合作社；四
《合作经济与科技》
、“中国杰出青年农民”提名901户，种植业883户，农产品销售类395户，“全国青年委员”
业生产经营服务的提供者、合作社通过生产基地，指导农户生产，利用者，自愿联合、产基地，
“合作社+基地+农户”又是由这种生产经营合作社为湖北省首家集山羊科研育种、养殖、型，
再生产环节为标准，可以将合作社分为四资源优势，采取“合作社+基地+农户”的模式，产、
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年10月号上（总第450期）
经济/产业
京津冀旅游协作共生共赢研究
□文／孙振杰1董国英2李秀娥3
（1．河北经贸大学旅游学院；2．河北机电职业技术学院；3．河北劳动关系职业学院
河北・石家庄）
［提要］区域旅游协作是旅游深度发展具有旅游协作发展的良好基础。基于共生理论，本文对京津冀旅游协作发展的共生情况进行分析，提出京津冀旅游共生共赢的`模式，以实现区域旅游的可持续发展。
关键词：京津冀；旅游协作；共生；共赢基金项目：本文为河北省社会科学基金项HB11YJ053）成果目（项目编号：
中图分类号：F592文献标识码：A原标题：京津冀旅游协作的共生共赢研究收录日期：2012年7月23日
在区域经济协作过程中，区域旅游往往是先锋队，是最容易切入的协作领域。这是旅游本身的规律要求，也是区域发展的要求。按照
城市之间、景区之间以及行业之间区域之间、
不断创新，在当地旅游业发展中发挥着日益明显的作用。在区域协作的浪潮下，处于中国旅天津以及河北三个游业发展龙头地位的北京、
行政区，长期以来，在旅游业的发展中一直在探讨如何更好地协作，京津冀旅游协作的共生共赢发展是旅游界关注的热点及亟待解决的实际问题。
一、共生与区域旅游发展
共生的概念最早产生于生物学界，意为“不同种属生物生活在一起，进行物质交换、能，是生物体之间出于生存需要按照某量传递”
种方式互相依存、相互作用，形成共同生存、协共生环境和共生同演化的关系，由共生单元、模式三要素构成。共生组织之间的这种相互依
和物质结构，提高共生个体的生存能力和增殖能力。随着研究的深入，人们发现共生现象不仅存在于生物系统中，也广泛存在于社会经济系统之中，共生思想开始广泛应用到社会经济研究的诸多领域。
区域旅游是一种客观存在的旅游发展现象，旅游供给的分割性和游客对整体旅游产品的依赖性，决定了旅游协作是可持续旅游的重不同主要元素。在区域旅游协作发展过程中，体（包括政府、企事业单位、自然人等）为实现更大的共同利益，将旅游系统中的生产力要素在地区之间重新配置、整合和优化，形成规模区域旅游协作的机理在更大的旅游市场体系。
于区域旅游系统是一个复杂的自组织与他组织系统，由若干不同等级、不同功能的单元构成，要素在区域间的流动是客观存在的，区域差异是客观事实。共生理论所研究的生物种群
的必然趋势。京津冀旅游资源丰富，交通便利，的协作逐渐形成共识，在一些地区，协作形式
能够产生新的共生能量旅游发展的基本规律，经过多年的积极探索，存关系的产生和发展，
给基地和合作社，销售上没有后顾之忧。
三、加快农民专业合作社发展的建议农民专业合作社发展尚属起步阶段，引导、支持、规范其发展是一项长期而艰巨的任规范，才能不断促进其健康发展。
（一）高度重视，政策扶持。农民专业合作社是当前农村经济和社会发展过程中出现的新生事物，迫切需要各级党委、政府及相关部门进行扶持和引导，促使农民专业合作社向更各级政府各部门要准确把握农民高层次发展。
专业合作社的发展方向，围绕工作目标，加大宣传力度，增强合作意识。进一步抓好《农民专业合作社法》及其《实施办法》普及宣传，加大引导更多的农民专业合作社规范，引导更多的组织和能人带头领办，促进农民专业合作社不确实落实配套金融、税收等优惠政策，让农民切实享受农民专业合作社的优越性。
（二）坚持原则，积极引导。农民专业合作社是农民自己的组织，必须确保农民在专业合作社中的主导地位，坚持为农民群众服务，坚持“民办、民管、民受益”的原则，实现专业合作上，不搞行政命令，要按照“适度发展，在规范认真做好农民专业合作社登记工作。同时，要对现有使用“合作社”字样的其他农民合作经济组织名称进行清理规范。
（三）树立典型，示范带动。农民专业合作社不同于传统的社区合作经济组织，它是在家庭经营的基础上，突破社区界限，由农民自愿组建的互助性合作经济组织。发展农民专业合
社的主体是农民，只有借助龙头企业等外力的推动，才可能更快更好地发展。因此，大力发展以农产品生产、加工、销售为一体的龙头企业，尤其是有一定规模的大型龙头企业，对带动农民专业合作社发展有着至关重要的作用。借助这些市场开拓能力强、生产加工技术水平高、社就可以解决生产、销售、服务等环节的难题。主要参考文献：
［1］卢志雄，叶建辉．大别山上牧羊―记锦秀林牧专业合作社理事长刘锦秀［J］．楚天主人，2010．7．
［2］毕美家．农民专业合作社培训教材［M］．北京：中国农业出版社，2008．
新模式鼓起农民钱包［N］．农村新报，2011．7．12．
［4］胡丹．刘锦秀：我是牧羊人［J］．中国农民合作社，2011．10．
务，需要各级政府各部门同心协力，积极引导、社与会员的共同发展。在专业合作社的发展
中促进发展，在发展中逐步规范”的指导思想，对农产品吞吐量大的龙头企业，农民专业合作
农民专业合作社作用和先进典型的宣传力度，作社，政府应当采取引导和扶持的方法，要充
推出一批农民专业合作社的先进典型，总结推作社发展。
（四）借助外力，加速发展。农民专业合作
《合作经济与科技》
分尊重农民的意愿，以典型示范推动其发展。［3］刘志军．“合作社＋基地＋农户”农业发展
带动更多的农民专业合断提高发展水平。各级政府要加大政策支持，广他们的做法和经验，
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运营方案模板
运营方案模板：淘宝店铺运营方案模板
一、产品知识的了解：(生e经分析)
1产品对应的人群—淘宝指数
2产品的功效---生e经
3产品的`卖点---生e经
4 后期数据分析—生意参谋
二、根据直通车top、生意参谋、下拉菜单分析确定三期的关键词—seo黑马词;具备三项特征。
三、首页和宝贝详情页的修改：
1首页的布局类似于当当旗舰店的布局
2宝贝详情页和标题的修改：宝贝的修改根据成交量按周期修改
四、直通车：分析数据看是电击转化率、点击量，以及分析竞争对手的主图是怎么做的
五、站外推广
1移动端：手机淘宝和口袋通----利于微信和微淘广播增加客户的粘度
2微博、百度产品：关键词和产品链接
3论坛：软文关键词和产品链接
4 新闻源非常有利于口碑推广
六、活动：
1、确定店铺宝贝各阶段的目标是什么
2、试报活动做表格，把活动进行分类，且注意主图创意、价格的设置
3、首页和宝贝详情页的手机海报制作
第一部分网站实体部分
一、网站策划运营方案计划
企划思想
1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。
2.与各友情网站合作，在站上免费发布其相关的情况，以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。
网站之间的互相宣传是很重要的，兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。
3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息，并且可以按照里面的信息来为网站服务。
自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。
这样有助于自愿者的工作。
4.定期与全国的公安局取得联系，以此来获得最新的失踪人口详细资料。
与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。
二、网站运营方案之市场分析
在市场分析上我们需要注意以下几个问题
1.网站的功能作用
在网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。
2.用户从网站有没有直接得到利益
用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。
3.网站需要的广告和客户[一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。
三、网站运营方案之整体市场战略
(一)战略步骤(快，广)
第一阶段：建立网站，同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点，并与各城市分站点建立合作伙伴关系，签定合作协议，建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”!
第二阶段：网站信息发布，通过各种手段建立客户群
网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。
第三阶段：在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。
在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站“一夜成名”的效果。
第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户，网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.
注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。
(二)网站运营方案之市场拓展原则
1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。
浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。
2.商户合作者的选择应有一定的原则。
应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。
3.站点的建设应该符合网站的整体形象。
不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。
1、物流部
1）负责执行储运部的各项工作流程和作业标准，合理利用仓储空间，积极探索新的运输模式，不断提出优化物流作业流程改善建议；
2）寻找物流公司、进行比价、议价及运输合同的签订；
3）执行运输考核指标，定期对承运商进行考核与评估；
4）及时监控运输市场动态，及时调整运输策略，加速物流速度，降低运输成本；
5）合理利用人力资源和仓库设施，降低人力成本、能耗和物料的消耗；
6）负责物流运输异常投诉的处理与跟进；
7）相关沟通、协调工作，运输公司运营方案。
2、商品配送
1）接收出库单，打印拣货单，填写物流单，规划方案《运输公司运营方案》。
2）将物流单的信息反馈业务员和跟单员。
3）查询物流单号，以及处理问题件。
4）处理与物流公司交接事务。
5）配合物流平台操作员为相关货运公司上门提货，做好货品归类、清点数量等准备工作。
6）与业务部作好沟通工作。
7）做好接单，写单，查单工作。
3、核心业务及关键控制点
物流内部作业管理，需抓住物流作业中必须控制的点，制定相应的作业管理目标，并针对管理目标制定相应的管理流程及作业标准。
1）尽量减少外叫车参与市内配送工作；如一定要用外车，需要业务员签字；方可交由物流部调车。
2）建立长期合作物流公司档案及物流合同（物流公司营业职照、税登记证、机构带码证、专线报价）。
3）每月15日前物流部完成回单对账工作（单据：物流托运单、我司出货清单、对账单，以客户在我司清单上签字或盖章为准），从财务到公司付清运费以每月25日完成，账期为55天（月结承运商）。
4）回单结承运商，应在回单财务部3天之内；将运费付出（拿现金或转账）。
5）建立运费账目明细（客户、数量、名称、地址、金额），每月10号前递交公司。
1、产品定位：
所谓产品定位，是指为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划、目标人群及营销组合之活动。产品定位的理念可归纳为以下几项：
1、产品在目标市场上的地位如何？市场调研，竞争对象等
2、产品在营销中的利润如何？定价策略，价格优势，是否有赠品或积分、打折等。
3、产品在竞争策略中的优势如何？分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。
4、产品消费的目标人群是那些？锁定目标人群，特定销售，不追求大而全。
5、产品的销售寿命如何？
6、产品特色在哪里？如何给消费者打造一种特色。健康，突出健康思想。围绕“健康”做文章。
6、产品相关的营销策略如何？如何去卖，卖点在哪里？客户为什么要买？理由在哪里？
产品定位最终目的是为销售服务（如何销售，销售话术，话术统一，客户咨询答复等都与之相关联）
定位最终目的并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位、美誉度，既而产生的购买欲望与二次购买概率。
2、供应链管理：
所谓供应链，其实就是由供应商、制造商、仓库、配送中心等构成的物流网络。
所谓供应链管理，就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心等有效地组织在一起来进行的产品开发、生产、配送、销售的管理方法。
研究表明，有效的供应链管理能够使供应链上的企业获得并保持稳定持久的竞争优势，进而提高企业的整体竞争力。统计数据显示，供应链管理的有效实施可以使企业总成本下降20%左右，供应链上的节点企业按时交货率提高15%以上，订货到生产的周期时间缩短20%~30%，供应链上的节点企业生产率增值提高15%以上。
供应链管理包括产品开发、产品生产、质量控制、仓储管理、物流控制等环节。
产品开发：是否适合消费者，产品特色开发，以人为本的思想。
产品生产：合作工厂、生产周期控制，控制力度等。
质量控制：产品的检验标准有哪些？掌控力度如何？
仓库管理：库存数量、库存管理，与销售平台的数据同步问题。
物流控制：物流配送体系的完善，配送速度，服务等，关系到消费者对送货与退换货响应速度的满意度。
3、平台建设：
1）网站建设：B2C电子商务平台是网上销售企业产品、配套服务等系统，是具有先进完备的网上购物功能和强大的后台管理功能。我们可以在充分理解电子商务思想的基础上，迅速建起具有网上销售、网上支付、订单跟踪和物流管理等先进功能的电子商务系统；同时可利用B2C电子商务平台的后台管理系统维护和运作网上商务。为公司提供操作简便、灵活维护的'网上产品销售工具。
B2C电子商务平台的功能模块包括面向客户的前台模块，如商品展示、商品查询、购物管理、订单跟踪、电子支付、物流、售后服务等，以及后台管理模块，如管理员账户管理、订单管理、用户管理、产品管理、折扣管理、促销管理、物流管理等。
2）域名申请：特色域名，定义原则：易记，短，有意义，别于公司官方网站域名。体现网站、产品、服务特色，域名定义问题。
3）服务器设备：购买专业WEB服务器，带宽需求，访问速度，托管等。购买相关问题，费用等。
4）呼叫中心建设：呼叫中心是公司和客户的代言人。公司产品的描述、销售、与售后服务等是通过呼叫中心完成。客户的思想、意见、反馈也是通过呼叫中心完成。呼叫中心的桥梁作用的重要性，功能强大的呼叫中心是整个销售网络中重要的组成部分，在电子商务领域地位更加突出。呼叫中心规模，销售话术、客户来电，投诉、客户服务人员的素质，保护与客户的关系、话术标准等需要规范。平台建设，设备购买，费用预算，人员配备等问题需要考虑。
CRM开发：这是后期准备内容，客户管理，分析，客户价值趋向，业绩分析等。可以在客户日益增加的情况下，在合适时机适时切入。
4、推广营销：如何推广，是否DM与网络结合，是否在媒体推广，媒体选择等问题。
5、客户服务：客户服务热情，及时，真正解决客户的问题，服务话述是否统一，话述是否规范，客户满意度等。
6、配送方式：快递一般邮寄，体现快速，保证商品到客户手中无破损等质量问题，满足客户急切拿到商品的心理。
7、支付方式：货到付款款到发货在线支付第三方担保，速度要快，是否即时到帐，是否即时到帐确认等问题，都需要确定，并即时通知客户。
8、运营策划：整体运营策划，包括信息平台、资金支持、物流支持、人员配备等，总体部署与运作方案，阶段性计划与实施步骤。
当电子商务悄然兴起的时候，很多人就看到了这块市场，现在电子商务已经逐渐融入人们的生活和工作了，网上购物人群是越来越庞大，所以说开展电子商务是很赚钱的，如今几乎所有的企业都想进军到电子商务市场营销这个领域，那么你要想进入电子商务这个领域，就必须要了解电子商务运营方案，下面朗沃教育成都网络营销培训中心就来说说电子商务的运营模式。
如何理解电子商务
首先我们要知道的就是什么是电子商务，所谓电子商务就是以及互联网为基础，电子化为主要手段，通过一系列商业活动，在法律允许的范围之类进行的商务活动，最终的目的还是满足消费者需求，实现盈利。
广告宣传
电子商务是通过互联网来进行交易的，所以在互联网上发布的信息，客户可以通过在网上搜索找到自己想要的东西，它的传播速度快、信息更新及时、低成本等优势让许多商家和企业着重于用这各方式对本身进行宣传和推广，这种全球性的网上广告宣传形势，可以为企业降低成本，同时也为客提供了最新的信息。
网上支付
电子商务的网上支付就是一种在线交易的形势，电子商务要完成一个过程，支付是重要的环节，当你在网上看到喜欢的商品这后，想买下来，这时候涉及到付款问题，用户不需要支付现金，就可以通过信用卡、网上银行等进行支付，这种方式是很方便的，现在像交水电费都可以在网上支付，这也是电子商务运营的一种模式。
当然电子商务市场营销运营方案还有网上订购、电子帐户、咨询服务、交易过程中的管等运营方案，如果你想详细了解这些，成都朗沃教育网络营销培训学校就可以学习这些知识，还可以教你电子商务网站建设、优化等。
旅游公司运营方案
广泛性销售渠道策略
广泛性销售渠道策略指广泛地委托零售商或通过各地旅行社及相关企业销售产品，招揽客源的一种策略。其优点是选择广泛的渠道推销产品，方便了旅游者的购买，同时便于旅行社联系广大旅游者和潜在的旅游者，也有利于在广泛销售的过程中发现理想的中间商。不利之处在于销售过于分散，管理上有难度，相应的成本也较高。
选择性销售渠道策略
选择性销售渠道策略指只在一定市场中选择少数几个中间商的策略。往往是经过了广泛性销售渠道策略之后，从广大中间商中优选出几家有利于产品推销的企业来作为以后的产品销售渠道。优点是目的明确，重点集中，可以降低销售成本，缺点是一旦中间商选择不当则可能影响相关市场的产品销售。
专营性销售渠道策略
专营性销售渠道策略指在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的销售战略。此时，作为旅行社总代理的中间商一般不能同时代销其他竞争对手的产品。优点是可以提高中间商的积极性和推销效率，旅行社与中间商联系单一，可以降低成本，产销双方利害关系紧密，有利于协作。缺点在于如果中间商经营失误，就可能在该地区失去一部分市场，若中间商选择不当，则可能完全失去该市常
旅行社销售渠道的功能
总的来说，旅行社销售渠道具有两大主要功能：一方面，能够拓展远离旅游产品生产者和传递地点以外的销售点的数量;另一方面，能在旅游产品生产之前实现其购买。销售渠道作为旅行社产品从生产者到消费者之间转移的通道，克服了如时间、地点和所有权等将产品与消费者分离开的主要障碍。具体说来，销售渠道中的成员具有以下主要功能。
①通过旅行社销售渠道，建立起旅游产品生产者(旅行社)与旅游消费者之间的经济联系，使旅行社生产的旅游产品通过销售渠道源源不断地进入旅游市场的消费领域。从而使旅行社所生产的旅游产品的价值得以实现，再生产得以顺利进行，而旅游消费者也满足了其消费需求。
②通过旅行社销售渠道中的渠道成员，调查研究市场上旅游消费者的需求变化情况，进行市场预测，并及时地把消费需求变化情况反馈给具有产品生产职能的旅行社，促使这些旅行社根据市场需求，调整旅游产品结构，不断推出新产品，源源供应畅销产品。
③通过旅行社销售渠道，在旅游产品种类和档次上调节旅行社和旅游消费者的`矛盾。由于生产的专业化，旅行社生产的旅游产品的种类和档次是很有限的。但消费者却需求档次、品种、规格齐全的旅游产品，并且随着消费水平的提高，购买选择性的提高，这种要求更为强烈。而且不同类别旅游消费者的需求的特殊性也大为增强。旅行社销售渠道的中间商购买旅游产品之后，把旅游产品分成不同等级，对旅游产品的规格和档次进行编配分类，有的旅游产品还需进行重组、包装、宣传以适应不同地区、不同要求消费者的需求。
旅行社产品销售渠道的选择
1.直接销售渠道与间接销售渠道的选择
在当今我国的旅游市场中，无论是国际市场还是国内市场均已由卖方市场转为买方市场，这导致中间商的盈利要远远超过销售旅游产品的旅行社。这也就是说组团社的利润要比地接社的利润高，通过直接销售渠道售出的旅行社产品所产生的利润大大高于通过间接销售所获得的利润。有时候直接销售的利润可以是间接销售的2―4倍。在国际旅游市场，尽管中国旅行社、中国青年旅行社、中国国际旅行社总社及少数规模较大的
地方国际旅行社在美国、德国、法国、日本、我国香港等少数客源国家或地区开办有直接销售机构，但因设点太少、国情不熟，直销旅游团在入境旅游团中所占比例很少。对于没有财力开设境外旅游销售机构的国际旅行社，境外直销更只能是可望而不可及。
在国内旅游市场，作为中介者的中间商为了保障自己的既得利益，往往联合起来，竭尽全力对当地的外出客源采取排他性的组团垄断措施，当地旅游-行政机关也常有组团地方性保护政策。一些城市的中间商会对撇开当地旅行社直接异地组团的外地旅行社实行报复性的封-杀惩罚措施，断绝一切业务来往。这就迫使不少旅行社不敢轻易在外地进行组团直销。
旅行社的产品销售在直接销售渠道与间接销售渠道二者之间的选择应以间接销售渠道为主。直接销售渠道只有在确保符合当地旅游-行政法规，同时不会引起重要报复、惩罚的前提下方能选择。当然，鉴于直接销售的利润可观，在可能的情况下，直接销售渠道不但不应放弃，而且应当谨慎地设法尽量开通。
2.中间商的选择
由于中间商的类别不一，并且各旅行社的中间商在目标市尝经营规模、营销实力、偿付能力和信誉程度以及合作意愿等方面不尽相同，因此，旅行社在选择中间商时，必须首先对中间商的情况进行详细的调查与分析，做到“胸中有数”。待时机成熟时，再向中间商明确表明合作意愿。旅行社对中间商的选择应从以下几个方面进行：
(1)地理位置
对中间商的选择首先应看其所处的地理位置。即使在同一国家，外出旅游的客源市场也会因各盛各市的富裕程度、旅游思维习惯、开放程度、距旅游目的地远近等因素的差异而大相径庭。中间商的选择应在主要客源国的主要客源地进行。如美国出国旅游的50%集中在加利福尼亚、纽约、新泽西、佛罗里达、德克萨斯和伊利诺斯六个州，因此，我们所选的美国中间商也一定是以这六个州为目标市场，地理位置应在这些区域。
(2)合作意愿
旅行社同中间商之间的合作关系应是一种互利互惠的关系。因为在旅行社选择中间商的同时，中间商也在选择旅行社。这是一个双方相互选择的过程。所以，旅行社在选择中间商时，所选取的对象必须具备合作的诚意，特别是为多家同类旅游供应者代理零售业务的中间商更是如此。否则，其能否积极推销产品便会成为问题。
(3)组团能力
受规模、人手、宣传经费、经验、关系等因素的影响，不同的旅行社在组团能力方面可能有天壤之别，有的旅行社在节假日可以一天往同一个旅游目的地发送好几个旅游团，可以发送系列团，甚至可以单独或与其他旅行社联合发出旅游专列、进行包机：但也有的旅行社全年业务量是零。所以，在选择中间商时一定要对对方的组团能力进行调查了解、排队比较。
(4)信誉和偿付能力
由于从事代理零售预订业务的旅游代理商一般不存在偿债问题，因而这方面的评价主要是针对经营商而言的。中间商应当有良好的信誉和较强的偿付能力。讲究信誉是旅行社利益不受侵害的保证，而中间商的偿付能力则是双方合作的经济保障。有关中间商信誉和偿付能力方面的情况，一般可从有关的银行机构通过特别的调查获得了解。
(5)中间商的数量
选择的中间商过多会造成销售费用的浪费，同时，因交易次数增加也会增加产品成本，中间商之中也会因“粥少僧多”而影响推销的积极性;中间商过少有可能会形成垄断性销售。从规模上来说，中间商规模大、组团能力强，易形成垄断性销售，往往使我们的企业受制于中间商，但中间商规模过孝实力单薄，也不利于我们的产品推销，因此应该合理考虑其数量和规模。
(6)依赖性
中间商的业务范围各不相同，对我国旅行社的依赖程度也存在着很大的差异。有的国外中间商专营我国旅游业务，对我国旅行社具有相当的依赖性，如英国的促进旅行社，日本的日中旅行社、日中和平观光公司等，全部经营中国旅游业务。而有的中间商则同时经营许多国家、许多旅行社的旅游产品，对某个具体旅行社的依赖程度较低。我方旅行社对这种依赖性也应加以考虑，因为它直接关系到中间商的努力程度。
总之，选择中间商是旅行社在开拓销售渠道工作中的一个重要课题。它不仅需要有战略的眼光，而且需要有务实的精神。只有做到知彼知己，才有可能获得合乎理想的旅游中间商，建立起高效的销售渠道。
3.中介个人的选择
旅行社的销售中间商虽然以中间商为绝对主力，但对有直接或间接组团能力的中介个人亦应给予足够重视，应建立联系档案，加强重点对象的日常公关。旅游中介个人分为两类，一类是“野马”(即没有证件的)中介;另一类是异地旅行社组团经理的亲戚、好友，或者是大公司、大单位的决策人物或对他们有重大影响的人物。
旅行社经营首先要以国家利益为重，所以，尽管某些“野马”中介能量还很大，旅行社也绝不能与其进行交易。对于第二类中介个人，旅行社应当加强公关，因为有时他们可以促成我们旅游产品对异地旅行社的销售，促成我们的旅游产品对大公司、大单位的直销，甚至偶尔还可以促成某个会议由我方接待，带来可观利润。但是应当严格将此类个人的作用限制于牵线搭桥的中介作用，销售对象、合同的签订一定必须是异地旅行社或购买我方产品的公司或单位，否则就属“野马”交易。
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****园区公交运营方案为了更好地满足**园区市民公交出行需要，促进园区经济发展，提升园区形象与品味，根据市政府《关于将****园区公交纳入全市公交一体化运行体系的会办意见》和园区管委会要求，以及园区公交发展规划近期方案，结合园区目前道路、旅客流量、流向、流时等情况，现制定**园区20公交运营方案如下：
一、线路开行计划
年将对园区内现运营的5条村镇公交线路进行优化调整，使之转化为城市公交，按城市公交运营服务标准运营。同时，新增开3条公交线路，初步构建完成园区公交线网，提高市民公交出行的`便捷性。
1、优化调整线路 :
园区内现运营的5条村镇公交线路，使用的**区公交线路编号331、332、333、335、336路，依次分别改为**市公交线路编号801、802、803、805、806路，以方便识别与管理。
（1）、801路（三余至东余）：降低票价；增加运力投放。调整原因：原行车间隔较长，票价较城市公交偏高。运营特点：通过缩短市民候车时间、降低票价，引导沿线市民改变出行习惯，乘坐公交车安全便捷出行。
（2）、802路（三余至管委会北楼）：将原线路讫点从环本延伸到园区管委会北楼；经人民路、S222、X304、S221、长江路、扶海路、金海路运行；增加运力投放。调整原因：原线路覆盖率低，与园区间
没有通联，道路补空。运营特点： 经恒兴桥、环本到达工业区北区、管委会北楼，加强北兴桥、恒兴桥、环本与园区间的联系，提高市民出行便利。
（3）、803路（三余至管委会北楼）：()将原线路讫点从**延伸到园区管委会北楼；经人民路、环镇中路、环镇路、三汤线、环海线、五七线、S221、长江路、**路、金海路运行；增加运力投放。调整原因：原线路覆盖率低，与园区间没有通联，道路补空。运营特点：经**、中心桥、**到达工业区北区、管委会北楼，加强**、东余、**与园区的联系，满足市民公交出行需要。
（4）、805路（三余至管委会北楼）：将原线路讫点管委会南楼调整为管委会北楼；走向调整为：人民路、X313、平海公路、**大道、黄海路、湘江路、**路、长江路、扶海路、金海路；增加运力投放。调整原因：道路补空，完善公交线网。运营特点：快速路，经工业区北区到达管委会北楼， 缩短三余、**市民上下班途中时间。
（5）、806路（三余至恒兴桥）：将原线路讫点东风桥调整恒兴桥；降低票价；增加运力。调整原因：完善公交线网，缩短候车时间，降低出行成本。运营特点：通过在恒兴桥零距离一次换乘，北兴桥及沿线市民就可到达环本与园区。
2、新增开线路：
（1）、807路（管委会北楼至东凌）。线路走向：金海路、扶海路、长江路、竹苑路 、**大道 、**公路 、**大道、S221.运营特点：道路补空，开辟园区至东凌公交出行通道，连接商务大厦、工业区北区、大学科技园、**科技园、东凌社区等主要服务节点。
（2）、808路（管委会南楼至管委会南楼）。线路走向：**路、S221、珠江路、**路、**大道、金海路、扶海路、长江路、**路、**大道、黄海路、珠江路、S221、**路。运营特点：道路补空，开辟园区内环线，连接管委会办公区、工业区、南都综合体、中南五星酒店等主要服务节点。
（3）、809路（管委会北楼至**客运东站）。线路走向：金海路、**路、长江路、**路、**大道、平海公路、X313、223省道、新通掘路、银河路、**世纪大道、锦绣路、金通二大道、钟秀东路、太平路、青年东路、世伦路。运营特点：道路补空，开辟园区至**市区公交出行新通道，连接**城区、**客运东站，方便市民直达**城区以及通过**客运东站长途出行。
物流运营方案模板
项目名称：电子商务快递物流服务项目
项目简介：
该项目前期定位于为淘宝汽车坐垫卖家提供上海市区区域内的高速度(晨到、午到)、高品质(售后服务)的特色快递物流服务，包括货物小型短期仓储、货物投递和专业的售后服务三个业务部分。项目后期，努力完善项目的各个方面：首先，扩大快递物流服务范围，力争在上海各郊区设立服务点;其次，加强项目的硬件和软件配置，提高货物投递响应速度，降低投递运营成本;最后，提高项目参与者在服务商品行业的服务专业技能能力，具有一个专业化的服务团队。 项目市场调查：
1) 可行性分析：
i. 在电子商务突飞猛进的新形势下，快递物流已经成为了制约其高速发展的一个重要因素，快递物流怎样才能更好的为汽车坐垫商家服务，使其成为店铺销售的特色。
ii. 通过对当前知名的B2C电子商务网站的调查，很少有网商提供“晨到”、“午到”服务(就京东商城、新蛋)，
更没有网商能够提供专业的售后服务(苏宁易购提供，不过是建立在广泛的实体店的基础上)。
iii. 快递物流响应的快速化是网购消费者的共同要求，快速发货和送货是消费者选择商家的一个重要影响因素，“晨到”、“午到”的市场需求强烈。。而当前商家选择和提供的快递物流在江浙沪也得一天。
iv. 当前形势下，由于快递物流的高费用，售后使用的高难度，制约着大体积、高难度类商品(如家电、自行车)的销售。
2) 立足点：服务特色
销量
i. “晨到”、“午到”和“晚到”服务。接到订单后马上联系客户，确认订单信息和送货具体安排(时间、地点)。
ii. 专业化服务。投送时提供专业的售后服务(坐垫的'保养、安装及其它服务)。
iii. 提供衍生产品。
3)问题与风险：
i. 投递时间发生冲突，无法及时、准时投递。
解决方案：成立团队，具备应急配送人员。根据原始订单分析客户订购时间，为购物高峰做好应急反应。
ii. 投递产品类型错误。
解决方案：加强与商家联系，投递前与客户确认产品信息。错误发生后无理由负责调换。
iii. 无法充足备货，货物紧缺。
解决方案：加强与商家联系，备足热销品种。商家根据存货状况调整广告力度和促销程度。确实无法送货应该及时与客户联系，征求谅解。
iv. 产品质量问题。
解决方案：投递前必须对产品进行严格的出库检查，投递后客户签定收货书。对于7天内产品质量问题，进行上门调换。当问题产达到一定规模的时候得向商家反应情况。 v. 消费者在货物送达时对商品不满意，要求退换货。
解决方案：与客户、商家协商解决，选择退货、换货，合理协调三者之间的利害冲突。
项目成本与利润：
成本：项目前期，利用自身优势(场地、区位)，只需投入少量的固定成本(服装、保养材料)和一些运营成本(交通费、宣传费);后期投入视前期运营效益而定。
利润：来源于产品销量的增长(可以按单数或者提成比例收取)和运营经验的获得。
项目实施：
1. 原始数据分析：通过对客户的分配范围(市区、郊区比例)、下单时间分布比例、企业与个人客户比例，确定业务的服务范围、时间和方式。
2. 与商家商定前期的备货仓储品种、数量，订单通知方式。
3. 与商家配合做服务的广告宣传推广，促进销量。
4. 制作服装、胸卡、宣传品，进行项目的专业化形象建设。
5. 学习坐垫保养护理、汽车美容知识，学会汽车坐垫安装和质量检测，提高项咳嗽钡南钅恐葱心芰Α
6. 在投送服务中，了解客户需求，听取客户建议，并把信息反馈给商家。(市场调查)
7. 根据实际运营情况，合理规划配送服务，甚至考虑增加配送人员。
项目后期发展延伸：
在前期运营成功的基础上，项目还可以进行相当程度的横向和纵向延伸。横向上，可以服务于其它行业产品，大体积、高难度类商品(如家电、自行车)将会是首眩在纵向上，深化服务内容，例如在提供保养、安装的基础上，提供汽车美容甚至汽车美容装潢。
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一、宗旨及核心理念
宗旨：
书院顺应中央“弘扬中华文化，建设中华民族共有精神家园”的文化大政方针，以儒家礼乐文化为内容，建设全国首个文化产业型精神家园。
核心理念：
孔子原初文化上承2500年上古文化，下启2500年中国农业文明，再开2500年人类科学智能时代的.礼敬和谐文明。
中国文明是礼仪文明，用礼乐的形式培育上品国民，提升国格国位。
行礼仪、读经典，是书院的教学内容和教学特色。
二、机构设置及岗位管理
院长：
主持书院。代表书院公众形象品牌。代表书院经典阐释水平和礼仪主持水平。主持大型礼乐活动。规范民族节日内容和标准。领导教务院长和财务院长。与董事长分主、共主书院之硬件、软件建设。
教务院长：
中小学部、大学部、企业部、社区部之设立。各省书院建设之教务规范。省以上部门之公关活动。
负责教务部门之机构设置和管理。
财务院长：会计、保卫、物业、建设、融资、开发、规划。
内部餐饮，礼乐活动之供应。外部摊点、平衡、协调。外省书院建设、加盟。地方政府之公关活动。
负责内务、财务、物业部门之设置和制定管理方案。
管委会：
董事长（投资人）、院长（主持人）、副院长等，决策，制定年度计划，制定五年计划。考核，实施。
三、业务
1、中小学之礼仪辅导、经典学习辅导。
2、大学之巡讲。
3、城市社区及农村社区之礼馆建设，祠堂改革新用。
4、民族节日之礼乐活动。
5、书院之国内外设置、加盟。
具体为：
1、游人感受：书院对外开放，游客每日之礼乐感受、诵读感受旅游。礼仪、服装。行礼、仪式、诵读。就餐及礼仪。每日经典、礼仪会讲。周末礼仪示范、经典讲座。
2、走出去：机关、大学、中小学巡讲及师资培训。
3、合作：电视台栏目、报纸专题。与一家电视台、一家报纸合作，开设专栏。
4、资格认定：认定学校校长及优秀教师为礼仪师，公示。
5、培训：农村礼仪师培养及乡规乡约、新风俗习惯之制定、辅导。
6、培训：城市社区、小区礼仪师培养。
7、培训：企业中级班礼仪三日培训。企业家高级班礼仪三日体验。
8、礼乐示范：传统节日规制。
9、起书院庙会。
四、首年财务目标
前四个月为投入、示范期。中四个月为活动、持平期。后四个月为活动收入期。首年，收入xx元，赢利xx元。教务院长和财务院长各承担一半。
财务院长：
门票：游客，全年xx人。前xx万人免。门票xx元。
纪念品开发销售：xx元。
餐饮及星期天会餐、节日祭品分食：xx万元。
书院起庙会：xx万元。
教务院长：
《礼仪手册》、《论语申本》、经典书籍、音像等销售：xx万元。
师资培训：xx元。
中级班、高级班：xx元。
外出讲课：xx元。
加盟、赞助：xx元。
五、规划长远目标
1、在香港注册“国际 联合会”，在书院召开第一次会议。
2、规划周边土地，成为“文化城”。
3、书院在当地民政局注册。
先有目标，才能不乱。
六、网站
网页（正体字）必开（增开）栏目
活动预告：周末、节日之活动预告
书院介绍：位置、来院路线、部门设置、建筑、书院业务、联系。
书院纪事：每日新闻，要闻。日志、月志。
礼仪师榜：积极推广文明礼仪教育和国学经典教育的优秀校长、教师、企业家，被公示为书院礼仪师，成为具有主持人生大礼和社会庆典仪式、婚礼资格的“儒家礼仪师”。
示范基地：学校、社区、企业推广文明礼仪和国学经典学习，经过书院规范指导，授牌。
云深生员：本地、外地到书院短期学习的人，或参加培训的人，成为书院生员。予以公示。
云深友朋：来访之重要客人，对书院提供支持、赞助的单位和个人。
云深义工：国学、礼乐有专长者，为书院之礼乐、诵读活动提供服务者，报名，张榜公布。
复兴文讯：国内外礼乐复兴、国学复兴的信息。
人才招聘：经、礼、乐、舞人才招聘。
先贤祠：古代的圣贤大儒、忠臣明君、良将贤相、一方楷模。楚地贤人。今儒堂：当今研究儒学之专家学者。
藏经楼：儒家经典。
文苑阁：经典、礼乐资料。
留言板：访客留言。
七、其他
要做就做第一。
稳步就班搞起来。
合作媒体：一家电视台，一家报纸。
教权教产、产权资产，是书院两大概念，为国内外书院之建设树立规范。机构设置随发展而增加。基本架构按、一、二、三、六布局。
三件事：
建网站
开学堂（论语学堂、礼仪学堂）
来友朋（有教无类别，天下无敌人）
准备：
服装（展示、行礼）
录音录像器材（录取资料，出书出音像）
诵读书籍（学生、游人购买）
饭堂（游人就餐，学就餐礼仪）
礼器（香、香炉，方便民间崇拜）
★ 电子商务运营方案
★ 服务运营方案
★ 会员运营方案
★ 合作社协议书
★ 合作社协议
★ 合作社调查报告
★ 合作社章程
★ 合作社财务制度
★ 合作社管理制度
