下面就是小编给大家带来的让孔子教你怎样做领导者（共含10篇），希望大家喜欢，可以帮助到有需要的朋友!同时，但愿您也能像本文投稿人“茜汤圆儿”一样，积极向本站投稿分享好文章。
孔子的一位朋友要出任地方行政长官了，就跑来问孔子：“孔子啊孔子，你是一位智者啊，你说我这个地方行政长官该怎么当啊?”孔子说，老朋友啊，搞管理很容易，也很不容易，我呢只能告诉你九个字：“先有司，赦小过，举贤才，”
什么叫先有司呢?先有司，用今天的话来说，就是首先自己要做好表率。我想啊，自己做好表率起码有两个意思：第一是自己要出色地、专业地完成自己的本职工作;第二是要在工作状态和职业精神上给下属带一个好的头。这也是做管理工作的基本要求。
哪个下属会忠诚地追随一个不能胜任自己工作的上司呢?哪个下属会死心塌地地为一个不能为他们树立表率作用的领导效力呢?所以，孔子说的“先有司”，是做好管理工作的第一要义。
我们经常会遇到一些创业者和管理者，他们抱怨自己的同事和下属不能胜任自己的工作：或者无法完成任务，或者不能以最好的质量完成任务，或者在工作上无法做到全力以赴、精益求精。但是，他们自己有没有想过：他们自己有没有达到这样的要求?没有为他们的下属做好一个好榜样?
一定意义上讲，有什么样的领导者就有什么样的下属，有什么样老板就有什么样的员工，有什么样的管理者就有什么样的下属。所以，如果你的管理工作遇到了问题，你首先要想一想：自己做的怎样?
什么叫赦小过呢?孔子说的意思是：金无足赤，人无完人，选用人才要看大局，如果一个人总体上能够胜任你所给他安排的工作职位，那么在工作的非关键细节和其他方面，就应该宽容一些。没有哪个人没有缺点，没有哪个管理者身上没有可以挑剔的地方。所以，管理人要做到张弛有度，该严的地方要严格，该宽松的地方要宽松。
很多管理者，特别是刚刚出道、本身学历又很高、做事情求完美的管理者，非常容易犯的管理错误就是对人比较挑剔，眼睛里容不得沙子，甚至苛刻到完全以自己的行为标准和价值判断来要求自己的下属，
这样，容易在管理者和被管理者之间，工作团队内部制造紧张管理，最后不能避免的影响到团队的战斗力，甚至使团队趋于解体。
我认识好几个曾经跟昔日好友共同合伙创业的年轻管理者，他们的合伙创业都遭到了失败，而其中最重要的一条经验就是：他们团队当中的主要管理者不能做到“赦小过”，以致影响大家的关系，最后到了难以一起共事的程度，于是团队解体、创业失败。
管理是一门平衡的艺术，谁不能宽容别人，也就不能管理别人和领导别人。在重视人际关系和人情面子的中国，掌握这种平衡的艺术，尤为重要。
什么是举贤才?大家都很明白，就是要重用贤人。按照现代管理学的说法，贤人至少应该有两个标准，第一是有能力，第二是有品德。无德无才、有德无才、有才无德，或者德胜于才、才胜于德，都不是最理想的人才类型。真正的人才应该凝固做到所谓“德才兼备”，一方面能够具有胜任一个职位的知识、技能和经验，另一方面能够具有相当的职业操守、能忠于自己的公司和团队、能给下属和同事发挥表率作用。
做企业、做管理，要求不断地发展经营的规模。而经营规模的有效扩张，又以人才的选拔、任用和授权为前提。兵不多、将不广，企业家和总经理何以率领队伍征战沙场?如何做到战必克、攻必取?
西汉有限公司的创始人刘邦曾经说，搞战略、做策划，我不如张良;搞销售、开拓市场，我不如韩信;搞后勤、管行政，我不如萧何。这三个人都是杰出人才，而我能够用他们。所以，连刘邦都感慨，西汉有限公司的兴起都是靠着这样的优秀人才啊!那么，我们今天的管理者怎样想呢?
有道是，一流的人才造就一流的公司，二流的人才造就二流的公司。管理者遇到公司管理问题时，不妨先看看自己的左右：我们到底拥有什么样的人才?
“先有司，赦小过，举贤才。”孔子给管理者的三条忠告都已经过去两千多年，但历久而弥新。足为今日管理者诫!
首先，自我介绍要围绕岗位胜任要求展开。有人总结说，80%要围绕与应聘岗位所需要的专业胜任能力模型展开，20%围绕与应聘岗位所需的行为风格模型来介 绍。这样的要求或许有些“粗暴”，但能清楚的告诉我们面试自我介绍应介绍哪些内容。面试官只关注你与岗位匹配度有关的事情，最能体现你与岗位相关联的能力。尤其是你最近三到五年，早期干的事情若与岗位匹配度相关，即在同一专业领域里干，也可以介绍。如果五年前干的另外一件事与岗位专业度无关，不要介绍或是简单描述一下当时专业转换的背景和动机即可。 有这样一则故事就很能说明问题。张小姐和杨小姐都是刚毕业的学生，学的都是英语专业，学习成绩都很突出，二人同时应聘优简历网的高级秘书职位。人事经理看了简历以后，难以取舍。于是通知两人面试，考官让她们分别先做下简单的自我介绍。（本文由大学生简历网word.小编为大家收集） 张小姐就将自己的年龄，毕业学校、专业、家庭情况和自己的性格介绍了下，并表达了自己对这职位的.期望。而杨小姐则这样介绍自己：“关于我的情况简历上都介绍得比较详细了。在这我强调三点：我的英语口语不错，曾利用假期在旅行社做过导游，带过欧美团。再者，我的文笔较好，曾在报刊上发表过6篇文章。第三，我能熟练的使用各种办公软件，我的行政和文秘等方面的成绩都是优秀。如果您有兴趣可以过目。"最后，人事经理录用了杨小姐。 其次，自我介绍要有论点和论据，不能只有论点而没有论据支撑。比如要说明自己有很强的意志力，可以表述为“我每天坚持晨跑3000米，我冬天都坚持冷水洗澡，既节约了生活费用，又锻炼了毅志”。介绍社会实践和实习情况，可以说“一天最多销售60台电视机，我的大学期间学杂费和生活费有一半是自己挣来的” 等。 第三，准备多份面试自我介绍。国企、外企、名企，以及不同规模的企业面试都有很大差异，所以应当准备至少三份自我介绍模板，分别是一分钟、两分钟、三分钟的自我介绍。自我介绍的内容可根据时间不同而有所侧重。 第四，自我介绍要先模拟演练，请自己的同学或朋友给你做面试官，让他们给你挑毛病，要使自我介绍语言精炼简洁、概括性强、内容丰富、亮点突出。让他们给你 指出介绍的优缺点，不断修改、完善模板。他们可以全面客观评价你的举止、动作、表情，有利于纠正小动作。经过几次模拟练习后，到面试场合也就减轻了紧张情绪。
电视机灰尘多了也费电，电视机虽然不是明显的耗电大户，但由于每天使用，一年下来，耗电量也相当可观。利用一些小窍门，就能让它节电不少。
首先控制好对比度和亮度。一般彩色电视机最亮与最暗时的功耗能相差30至50瓦，建议室内开一盏低瓦数的日光灯，把电视对比度和亮度调到中间为最佳，白天看电视选择拉上窗帘，可相应降低电视机亮度。
其次控制音量。音量大，功耗高，最好将音量调节到合适的程度，这样既省电又不会吵到邻居。
第三就是看完电视后，不能用遥控器关机，要关掉电视机上的电源。因为遥控关机后，电视机仍处在整机待用状态，还在用电。一般情况下，待机10小时，相当于消耗半度电。
第四是观看影碟时，最好在AV状态下。因为在AV状态下，信号是直接接入的，减少了电视高频头工作，耗电自然就减少了。
最后是给电视机套上防尘罩，灰尘多了就可能漏电，增加电耗，还会影响画面及伴音质量。
教你怎样给宝宝做西餐
幼儿教育:NO1DD水果沙拉
原料：蜂蜜、蛋黄酱、沙拉酱、哈密瓜、西瓜、苹果、菠萝、香蕉、樱桃、巧克力汁、草莓汁
制作方法：哈密瓜、西瓜、苹果、菠萝、香蕉切丁入盘，把蜂蜜和蛋黄酱搅拌后倒入盘中，加入适量沙拉酱后和水果一起拌匀，把樱桃放入加以点缀，最后依口味浇巧克力汁或草莓汁即可。
NO2DD蛋糕坯子
原料：玫瑰蛋糕粉100克，鸡蛋2个，奶油、蛋糕油、凉开水、白糖、果汁少许，猕猴桃片、菠萝片、橙片少许
制作方法：鸡蛋搅匀加入白糖、玫瑰蛋糕粉及蛋糕油，搅拌约5分钟后添入模具内，放烤炉内10D12分钟取出。放凉后依口味加奶油及水果片即可。
NO3DD香草西冷牛排
原料：牛外脊200克、黑胡椒碎、阿里根奴（香草）、墨西哥玉米片、墨西哥辣酱、色拉油、盐
制作方法：先用黑胡椒碎、阿里根奴（香草）和盐把牛外脊腌2D4分钟，将色拉油烧热，放入牛外脊，煎熟至金黄色后入盘；再把玉米片炸脆入盘，浇少许辣酱即食。
“内容为王，外链为皇”，也许这样的时代已经过去了，但是毋庸置疑的是：无论怎么样变化，外链对一个网站的重要性是不言而喻的，也许，随着百度算法更新，它的重要性与以前相比，有所降低，但也不能从根本上动摇它对一个网站排名、权重的影响，
四大百科类网站(百度百科，搜搜百科、维基百科、互动百科)，一直是发放网站外链的圣地，而经过本人在百科网站不断的实践和总结，不断的编辑词条，给大家总结了关于在各百科网站发外链的难易程度：
1.互动百科最容易发，几乎没有难度，但是互动百科的外链是没有作用的，百度是爬取不到的;
2.维基百科最难通过审核，且编辑习惯不习惯中国人。维基百科的参考资料链接网站必须是权威网站，否则基本是无法通过的，且网站版面、速度、编辑格式对于国内来说很难习惯，不建议大家编辑，得不偿失;
3.百度百科难度适中，且现在参考资料链接是锚文本链接，对关键词的排名最有帮助，只要控制好每个网站每天的发放数量和发放频率以及编辑技巧，不难通过，是优秀的外链发放地方;
4.搜搜百科，网站权重高，外链是超链接，权重高，只要注意一些地方编辑审核也是比较容易通过的，是不错的外链发放地。
综上所述：在四大百科网站中，值得我们做外链的百科网站是搜搜百科和百度百科，我们在这2个网站上花费心血就好了。
好了，我们言归正传，现在来教大家怎样做搜搜百科获得高质量外链：
一.确定编辑词条：
1. 我们确定搜搜百科的编辑词条时，最好不要在已有词条上编辑，因为在已有词条上编辑，这个词条的百度快照速度将是比较慢的，甚至要等上一个月或者更久，也就是说有可能你编辑上了你的网站链接，但是你的这个链接却需要1个月甚至更久才能被收录，得不偿失。当然，你为了网站后续的发展也不是不能编辑，看你自己的看法;
2. 选择词条自己创建，这样的词条创建成功后基本上当天就能够收录，增加你当天的网站外链。那么怎样确定词条编辑呢?大家都知道百科网站中相对来说百度百科的词条更加完善、更加规范，所以我们可以利用百度百科已有词条来创建搜搜百科词条，就是说利用百科百科已有的词条，但是搜搜百科中还没有的词条进行创建，
具体操作方法这里给大家举例说明一下，假如你的网站主题以“精油”为主，那么操作方法为：
①打开百度百科，在搜索框中输入“精油”等相关词语，这个时候你不要按回车，也不要点击“进入词条”，而是点击搜索词条，这个时候就会出现“精油”的相关词条;
②将下拉相关词条的词条名复制然后在粘贴在搜搜百科搜索框中，点击进入词条，若显示相同意思的词条，那么就可以确定编辑此词条了。
③其中需注意一点，你在百度百科中选择的词条最好字数在1000字左右，这样可以提升搜搜百科的通过率，而且毕竟百度百科与搜搜百科有些区别，所以不是所以的百度百科词条都适用于搜搜百科。
二、编辑词条：在编辑过程时，只需要将百度百科中的词条内容复制到搜搜百科中即可，但是这其中几点要注意
1. 复制后的词条要整理好词条目录，如果没有词条概述的加上词条概述，没有图片的加入图片，图片要加入描述......，总之以搜搜百科编辑要求进行操作，这样能够增加词条审核通过几率，这就需要编辑经验了，这里给大家提供一个小技巧，如果你不知道你编辑的词条符合规范时，可以看搜搜百科的编辑提示。
2.提交词条时要注意提交时间：
根据个人编辑经验来看，搜搜百科加入连接后，一段时间通过容易，一段时间不管你怎么修改也不可能通过，这就需要你查看规律了，根据我的编辑情况来看，可以将搜搜百科提交时间分为3个阶段：9：00-14：00(上午)、14：00-21：00(下午)、21：00-9：00(晚上)这3个时间段，晚上编辑提示的词条不会审核，要等到第二天的上午审核;至于其它的2个时间段，基本上以一周为段，在这一周内要么就是上午易通过，要么就是下午易通过，需要观察并总结。当然，这些只是我个人总结的，可能并不准确，仅供大家参考。
3.链接插入小注意：插入网址链接时最好插入在扩展阅读中，参考资料有时候容易通过，有时候就是不能通过的，在扩展阅读时相对容易。
好了，关于搜搜百科外链发放就给大家讲到这里，上述讲的只是我个人总结的，也许不尽然，请大家谅解!当然，这些肯定也是有其参考价值的，其实，我写了这么多，我就是想要告诉大家：做SEO，唯有多思考，多总结，经验很重要，思维更重要，希望大家有不错的经验时能够分享给我，在此谢谢了!请注明移动电源网www.dianyuan-tmall.com/，尊重版权!
铁打的营盘流水的兵，跳槽是一种常见的职场现象，对求职者而言，跳槽是为了寻找更好的发展平台，但事实上，并不是所有人都可以通过跳槽顺利抵达梦想的彼岸。
每一块跳板都晃晃悠悠
小夏是08届毕业生，毕业后在一家服装公司做销售。他曾听人说，对刚毕业的大学生来说，第一份工作往往都只是一个跳板，不可能做长久的。他觉得很有道理，刚毕业不应该“把自己定位太死”，应该多尝试。上班没多久，他就觉得销售难做，所以赶紧跳槽找了一份网管的工作，但没多久，他又觉得在网吧上班说出去不好听，所以又换了……半年内他换了四份工作，现在又失业了。他很想尽快找到那份可以让自己干一辈子的工作，但让他郁闷的是，他找到的似乎都只是晃晃悠悠的跳板。更让他郁闷的是，现在连晃悠的跳板也不那么好找了。
［专家建言］
曾有一个故事：一个人想要在一段不能回头的旅途中摘取最大最美的果实，一路上，他扔了很多果实，因为他总觉得最好的在后面，结果他发现后面的果实越来越小DD小夏遭遇的情况也是如此。刚毕业的大学生，常常误以为最好的机会都还在后面，却忘了珍惜眼前的。其实，一份工作的好与坏，都是相对的，也不是一成不变的，
随着个人工作能力的提高，新的机遇自然也会随之而来。对职场新人而言，“一跳了之”是治标不治本，除了让人心变得浮躁，一点益处也没有。脚踏实地做好手头的工作，才是正道。
在稳定与高薪间徘徊
YOYO在外企打拼数年，已修炼成人人羡慕的“白骨精”（白领、骨干、精英）。可去年，29岁的她因为一个进国企工作的机会而陷入两难：外企薪水虽高，但不稳定，稍不留神就可能下岗；国企虽然稳定，但薪水低不说，自己从前的努力都将归零。在家人看来，稳定比高薪更重要，而且，新单位宽松的工作环境可以让她有时间考虑个人终身大事，兼顾家庭。最后，她抱着美好的憧憬跳槽了。可是很快她就发现，慢节奏的坐班生活并不适合自己，况且作为公司“新人”，整天被一群比她年纪还小的“资深”同事呼来喝去，真是既后悔又焦虑。
［专家建言］
很多职场女性都缺乏职业安全感，潜意识里一直在寻求“稳定”。其实，每个年龄段都有自己特殊的需要。一般来说，初入社会的人背负的包袱少而冲力十足，完全可以有更多的尝试，可以在打拼中发现自己的长处并实现自己的价值。但是成了家之后，可能更多地考虑稳定。稳定的工作带来稳定的生活和稳定的心态，甚至影响到整个家庭的稳定。在这里，稳定本身就成为一种有价值的收获。所以，到底是要高薪还是稳定，你需要考虑你当下的心态和家庭的需求，顺其自然。
总会有条件不差的求职者在面试中频频失利，为什么会“ 面试死”，究竟在哪一个环节上出现了问题呢?以下的求职指南告诉你“面试死”的五种特征。
漫漫求职路上，为何你的学历背景、工作资历都不比人家差，却频频在求职中失利?为什么你总是通不过面试这一关?
1、隐瞒真实个人资料的不诚实者
简历是求职的第一步，只有面试官对你的简历有兴趣才会通知你面试。在简历中适当地突出个人特点，体现出自己适合这项工作，吸引HR眼球是明智的。然而，简 历千万不能有隐瞒个人真实情况或欺骗面试官的做法，否则会给面试官留下不诚实的印象，而这一印象也就决定了无论你能力再强，也不可能被考虑。因为，对于公 司来说，品格对于一个员工来说是更为重要的。
因为求职压力太大，有些人为获取某些工作的面试机会，往往在简历中注水分。小张是个大专应届毕业生，看到某家大公司招聘工程师，但应征条件上需要的最低学历是本科，为进入这家大公司面试，他给人事部发了份写着“本科毕业”的简历，面试官在面试他之后已让他来公司上班，却在接到人事部的电话后放弃录取他。就因为经过调查后发现，他的学历是假造的。其实对外招聘时写的学历要求是本科，如果文章足够丰富，大专学历也会考虑。如果不是小张的不诚实，这份工作也许已经到手。
2、频繁跳槽稳定性不高者
HR经常碰到这样的案例：每份工作的时间都长不过两年，甚至每隔几个月就要换东家，频繁跳槽到最后发现越跳越糟。
职场上有类人，特别是一些刚毕业的大学生，对于跳槽总是不以为然。干得不爽或是觉得个人价值没有体现在薪水上就频繁地跳槽。这样的人在面试中很有可能不被 录取，无论怎样的公司招聘，总希望员工能为公司效力长点时间，遇到你这样频繁跳槽的人，面试官也不敢录取你，哪怕你工作能力再强。很多工作很多岗位都需要 员工能长期坚守，如果像你这样频繁地跳槽的主，公司说不定或阵子又要重新招聘新人了。
当然每个人跳槽都有不同的原因，不能一概而论跳槽不好。但在跳槽前一定要深思熟虑，不要在你的简历上留下不光彩的工作历史。
3、不注重个人职业形象者
当你在投递简历后接到面试通知后，你一般会怎样做?选择一套合身的衣服，准备好需要呈给面试官的资料等，然后计算好去公司面试的时间在规定时间内达到面试公司。
而总有些求职者马马虎虎急急忙忙地就赶到面试的公司，迟到不算，衣着打扮也不合时宜，给面试官的第一印象是连自己的形象都不注重，这样的人怎么放心把工作交付给他?
不注重个人职业形象者，通常很难让HR有兴趣进一步了解他，也很难让人信任。所以面试中适当地包装下自己，千万要注意自己的职业形象。
4、只谈薪水漫天要价者
某家公司需要招聘工程技术人员，不少名牌大学的学生前来面试，其中一个面试之后面试官觉得很不错，但只是个没工作文章的应届本科毕业生开价的薪水却比该公司招聘的硕士甚至工作N年的资深工程师都要高，当然那个面试官也爱莫能助。在合理的时机谈薪水问题也是面试中需要学习的。或许薪水是你摆在第一位考虑的因素。但千万不可一开口就谈薪资问题。
无论你是刚毕业的大学生还是工作文章丰富的职场老鸟，面试中第一步一定是你展示你自己，让你的面试官觉得你是适合这份工作的。如果你一开头就谈薪水，别人 也都不知道你是否适合此工作或是真正的水平，一定觉得你这个人就为钱。对每个面试官来说，他们都会反感。就算你是个很难得的人才。
还有谈薪水也要在摸清市场行情之后开，漫天要价也有可能被面试官所放弃。很多大公司对于不同学历和不同工作背景的人都有定性的薪资标准，面试成功之后不会少得了你的薪水的。
5、面对工作压力面露惧色者
当你在面试官面前滔滔不绝地展示你自己的能力之后，面试官会把这份工作的职能和面临的艰辛和压力告诉你，就是俗话说的“丑话说在前头”。如果你面露惧色或是衡量自己不能胜任的话，有文章的面试官就不会录取你。新工作中的艰辛和压力是你需要有心理准备的。如果连面对强大压力和辛苦工作的勇气也没有的话，怎么 可能获得这份工作呢?
在找工作时，每位求职者在对待面试时要有一个具体的职场规划，每走一步都要认真考虑，不要盲目求职。如果是职场新人，要给自己一个合理的职场定位，不要好高骛远。
[教你怎样让HR面试变得更成功！]
随着市场竞争程度的加剧，企业之间的竞争格局也在发生着转变，由原来以产品、技术为核心的竞争在转变为以人才为核心的竞争，这种竞争格局的转变使企业清醒地认识到未来竞争就是人才的竞争，因此企业对人才的挖掘、培养和再教育也会越来越重视，尤其是近几年来，企业对人才的培训的需求不断上升，而对培训的工作质量要求也越来越高。但由于培训工作是一门多学科交叉的综合学科，这对企业和培训工作者而言还缺少一定的经验，也正是如此，目前多数的企业没有独立的培训部门，尤其是中小型企业，只是将这一工作和人力资源部门合并在一起，对于培训工作人力资源部门很难兼顾来完成，因为没有独立的培训师资力量，又没有丰富的培训经验，甚至连完善的、系统的培训计划都很难完成 ，而多数的企业都是采取外聘讲师进行培训。笔者作为一位培训工作者对于企业培训是既喜又忧，喜的是企业越来越注重于培训工作，而这种需求不断增加；忧的是企业在进行员工培训的过程中存在一些误区，而这些误区又直接影响着企业的培训效果和质量。企业培训主要存在的问题
1、培训工作缺少计划性
很多企业把培训当作一个短期学习行为。一年培训一两次就可以啦。这种思想显然是错误的，企业培训应当是一个有计划持续不断地开展，尤其在知识更新比较快的今天，企业很容易落伍的。知识就是力量，她可以转化为竞争力和生产力，因此，企业要保持持久的竞争力、生产力就必须不断地提高员工综合素质。
2、重形式、轻实际、赶时髦
很多企业在进行员工培训时，是凭着自己的感觉而不是根据企业的需要。看到流行什么就去培训什么？如一家中型企业的规模不大，业务人员40多人，而且是多数是刚从学校招聘的应届毕业生，理应从企业的基本知识如：企业概况、理念、文化、产品、市场情况以及销售技巧等方面着手培训，而该企业的老板却听说现在正流行某某大师的关于如何建立学习型组织的讲座，于是就不管三七二十一不惜重金将这位大师请到企业，也不问大师讲什么对企业有没有作用？就这样给业务员做了一次培训。效果如何呢？不能说没有作用，只不过有点像给一个比较饿的人喝了一些保健品。
3、不能对症下药、缺少针对性
企业的培训缺少针对性，主要表现在企业的培训内容与培训的对象不相符，缺乏层次性和针对性。有很多企业轻易不做培训，做一次实在不容易，就干脆将所有的员工多参与，不管是否对他们有无作用。笔者曾遇到一家饲料企业对初级销售员进行培训是就犯了这样的毛病，对销售人员培训重要是针对产品知识，市场情况，销售技巧和基本的营销知识培训等，而这家企业却请来了几位大学教授，当然请大学教授并不错，错的是几位大学教授讲的是整合传播、企业战略管理等内容，
试想，整合传播和企业战略管理是销售人员所必要掌握的知识吗？就这样培训了两三天，销售人员到下市场也不知道自己是卖什么的？
4、只要面子、不要效益
企业做培训的目的是为了提高员工的整体素质，同时也是为了提高工作效率和企业的竞争力。而很多企业做培训似乎不是为了这些，而是为了面子，在郑州的一家大公司明确规定培训师资一定要请大学教授，专家必须是国内一流的，这种高要求原本没有错，可是有一点太主观了。后来才知道这种要求是为了要面子，以此来显示公司的实力，叫做什么都要门当户对。
当然，企业的培训工作存在的问题还很多，在这里就不一一叙述。那么就针对以上问题企业应该怎么做呢？笔者对此谈一下自己几点看法：
一、企业培训应分层次进行
对于培训企业应根据的员工具体情况进行，要分层次有针对性，这样培训效果是与前面所述会有孑然不同的结果。
1、一般员工培训
一般员工培训应以企业内训为主，但一定要分层次进行，如业务员培训，企业应把业务员分为两类：即新业务员和老业务员。对新业务员一般由有经验的老业务员和主管进行培训，培训的内容（除军训外）一般以企业的文化、历史、组织结构、产品知识、市场状况、推销技能等基础知识方面；对老业务员培训要请一些培训专家或行业内的专家进行培训，培训的内容要有针对性，主要是对其理念更新、客户管理能力、市场开发能力、时间管理及潜能开发等方面的内容。
2、中层主管人员培训
对中层主管培训企业应以企业内训课为主，参加公开课为辅，但对企业的中层主管人员培训应从长计议，不能三天打鱼两天晒网。因为中层主管人员往往是企业的中流砥柱，起者承上启下的作用，对这一层次企业应作为重点培训对象。对于中层主管人员的培训也应分类进行，如营销类主管、管理类主管、技术类主管等，培训的内容也应存异求同，各类有各类的侧重点，技术类主管主要以技术的提高、改进、创新、引进以及管理等内容；营销类和管理类主管则以营销管理实战、理念创新以及新营销管理理论与方法等方面内容。在师资方面应以行业专家、营销与管理专家以及大学教授等有关人士。
3、高层领导的培训
高层领导即使企业的决策层和领导层等人员。对于这一层次的人员的培训，企业应以参加行业内举办和社会上举办的公开课进行或送进大学进行研修的形式进行培训。因为这一层次人员少，培训的费用高，因此，应以参加社会或行业内权威部门举办的公开课为主，大学进修为辅。当然参加公开课也要有选择的进行，不能是班都参加，首先要看内容是否是自己所需的对工作有没有提高等。
大学里让人刮目相看怎样做 -资料
在大学里怎样才能让人刮目相看
1、进入大学，你的所有过去对于他们来说是一张白纸，这是你最好重新塑造自己形象的时候，
2、大学可能有真实的爱情 ，但只是可能。很多时候他们是因为别人都谈恋爱而羡慕或者别的原因而在一起。
3、你在大学有很多意外用钱的地方。为了你的家人和你自己的前途，永远别乱花钱。
4、你大学的朋友很可能就是你将来事业的一部分，他们会帮助你。但是你也应该让自己有能够帮助他们的实力。所以，你要努力。
5、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管你当时多么生气愤怒或者别的，都告诉自己不必这样。
6、学习，永远不要忘记。如果你学习失败了，你就什么也不是，当然，也不排除意外，但问题是，你会是那个意外吗?
7、别说脏话，你应该知道习惯的力量。你随便的一个字或者几个字会让你在别人心中的形象大打折扣。
8、好好利用在公共场合说话的机会，展示或者锻炼。
9、别为你自己和别人下定论，这非常重要。你所看到听到的可能只是一面。
10、如果你发现很久了你一直是一个人去食堂吃饭或者去上自习，别在意，大学里一个人是正常的。
11、很多事情别人通知你了，要说谢谢。没有通知你，不要责怪，因为那些事情你其实应该自己弄清楚。
12、“我请你吃饭”之类的话永远不要乱说。
13、尊严是最重要的，但在大学里，要懂得利用这个空间锻炼自己，让自己的尊严有足够大的承受力。除了你自己，没人会为你保留它。社会是一个最喜欢打碎人尊严的地方。
14、大学是亚社会，当你上了高年级后，要让自己有大人的形象，大一的孩子看到你，你要能让他们感觉到你是他们的学长，你很成熟，
15、你有足够的理由佩服每天早起的人，不信的话，你去做，做到后会发现有很多人在佩服你呢。
16、经常给家里打个电话。
17、你可以有喝醉的时候，但是你要明白和真正的朋友一醉才能让伤心事休，否则，你只会是别人的谈资和笑柄。
18、如果你四年内很少去图书馆的话，你就等于浪费了自己一大笔的财富。
19、不论男人还是女人，如果在大学里还把容貌当做重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但是早晚会吃亏。
20、新学期如果你接新生的话，当被问到学校怎么样之类的问题时，你要记住你不但是这个学校的一分子，你更要给学弟学妹带来信心，你走过大一，你应该知道那时候对学长的信任多深。
21、别迷恋网络游戏。千万别。永远别。
22、“我爱你”。别对很多人说这句话，在大学里，希望你只对一个人说，这是尊重你爱的人，更是尊重你自己的感情。
23、在大学里，你有足够的.空间承受失败和打击，因此，你真的应该找找自信和自傲的区别，可以用一辈子的。
24、如果你的个性让很多人对你敬而远之，那么你的个性是失败的，个性的成功在于能吸引，而不是能排斥。
25、如果把上课不睡觉当做一种锻炼并且你做到了，那么，你将会很强。
26、学生会的主席之类的干部，如果你尊重他们，告诉你自己那是因为他们是你的学长而不是因为他们是你的上级。
27、别怕丢人，那是一种成功的尝试，不要笑话那些上台丢人的人。
28、从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。
29、如果你不抽烟的话，你的精力将会比抽烟的时候好。
30、你的确要学会有心计，但是永远记住，要胜利的唯一的方法永远只是：实力。
31、面对不公平的东西，不要抱怨，你不如去努力奋斗，争取你自己最合适的公平。
32、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的，比如说恋人同居问题，这和我们很多人无关。
33、记住：为自己设定一个远大的人生目标，并终生为之奋斗。
34、在大学里就开始训练自己的冷静力，这是一种能力，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。
一、说话要真诚
只有真诚的人才能赢得信任。我们不能为了提升个人业绩，去劝说一个年产值500万的，一年就招聘一两次人企业去做一个我们的高级会员。那是不现实的，也会遭到客户的反感。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与该公司HR经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。我想当你了解了这些之后，对你的进攻一定会大有帮助。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢!
二、给客户一个购买的理由
上个月到东门去逛街，走进一家小店，老板娘热情地迎了上来，向我们介绍各式的服装。试过几件后都觉得不太满意，只是看老板娘很热情，也不太好意思就直接走了。令我意想不到的是，就在我们逛了半个小时觉得累得时候，老板娘把我们试过的那些衣服都打好包了。我说我们不要了，老板娘的脸色一下就变了。最后，我说，那你给我一个购买的理由吧!店主无语了。时时把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，才是最终成交的关键。很多时候，我们做了很多事情，也浪费了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。就像上面我去买衣服，本来也就是逛逛，没有太强烈的需求，只是看看，有合适的，实在看得上的，就淘一件。可老板娘把我看成了一个大客户，无论从接待到最后的成交金额都是按照这个级别来实现的。就象我们做销售一样，一个小公司明明只招一两个人，我们却从始至终都是在跟他谈一年的，这样最终成交起来难免加大了难度，也给客户带来了不好的影响。
最让我想不通的就是老板娘最后还有点发脾气的意思，本来我想就是这次不买，看她为人民服务的意识还好，这也是难得，下次要是买东西一定到她这里，这样想想她这半小时的口舌也是值得了。但是我们有时太急功近利了，客户答应了或者默许的事，没有兑现时，我们往往会带有一点情绪，这样与客户交流起来就会有障碍。要知道我们所做的工作，实为销售，其实有更多的成分在服务。记得离开前一家东家时，我回头看了一眼销售部的办公室，那几个赭色的大字依然醒目：客户永远是对的。
三、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品
人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或竞争对手购买的就是这款。这样不仅从心理上给他给震撼，而且还增强了购买的欲望。根据经验，这个公司在购买同一类型的产品时，肯定会买比竞争对手更高级的，也以此来打击对方的士气。
四、热情的销售员最容易成功
不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看一下。除非是客户时间非常紧的情况下，你才会说发一份报价看看。那也应该在前面说，实在报歉，本来要给您介绍产品的，这次可能让你自己看了。让客户时时感觉你就在她身过，让她感受到奔放的感情，如流铁一样在感炙着她。如果时间充许的话，就是客户没有需求，或者没有需求的客户，我们也应该真诚、热情的去接待她们，谁知道她是什么职位，她是什么背景;她没有需求，怎么知道她老公没有需求;她没有需求，怎么知道她朋友中就没有一个高职称的人吗?这是我做“汇仁肾宝”的朋友告诉我的。
没错，我们应该有“广义客户论”------世人皆客户也。
五、不要在客户面前表现得自以为是
很多做HR的客户对人事工作一知半解，更多的，我们接触到的，就是个前台文员，或人事专员，有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请我们一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。很多人在家贴着做人两规则：一、老婆永远是对的;二、即使老婆错了，也按第一条执行。在外面，在公司，只要你把词稍做修改，变成客户永远是对的，即使客户错了，那也是我们的错。我相信你不仅是一名“新好男人”，同时也是一名工作出色的销售员。
六、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想
有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。
七、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看
客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办，比如礼品、发票是否及时送出。
八、不要在客户面前诋毁别人
纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种.种不是，客户不会放心把人才招聘放在一家连自己的员工都不认同的公司里。
九、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压
很多时候，客户并没有意向购买你的产品，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售?比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，或者寻找机会再次拜访，给客户一个购买的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的。
十、攻心为上，攻城为下
兵法有云：攻心为上，攻城为下。只有你得到了客户的心，她才把你当作合作伙伴，当作朋友，这样你的生意才会长久，你的朋友才会越来越多。做职业经理人的大哥告诉我，只有你把客户做成了朋友，你的路才会越走越宽;反之，那只是昙花一现。
攻心并不一定是大鱼大肉的应酬、腐败，锦上添花不如雪中送炭。平时过年过节的问候一下，一句话、一辈子、一声情、一杯酒，足矣，足矣!
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