经营好自己的“一亩三分地”（三）：打造“人文”团队

2022-05-06 08:10:00| 收藏本文下载本文作者：幻觉灯笼

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篇1：经营好自己的“一亩三分地”（三）：打造“人文”团队

曾几何时，摩托车产业伴随着高利润高回报的出现而存在，因此当微利时代来临时，如何摆正心态，安心做品牌，成为每一位经销商必须要思考和面对的问题。这里不得不谈一下摩托车销售员：这一群体是摩托车行业最底层的工作者，他们为整个摩托车行业的发展起到了不可估量的作用，也为经销商的事业从无到有从小到大，立下了汗马之劳。

销售员的满怀激情地创造财富，他们的敬业专一的程度有时很令人感动。一位销售员早上接待一群顾客开始谈车，为了把车卖掉避免顾客流失，该销售员竟然连中午饭也顾不上吃，空着肚子和顾客谈到下午五点多种，直至顾客在这家店买了车为止。其实，那时店内老板实行的是固定工资制度，销售员的收入与卖车多少没有直接关系，但作为一名销售员职责是他们的根本，放走一位购车的消费者都会让其忐忑不安，成为他们个人荣誉中的耻辱。

然而销售员的待遇和回报又怎样呢？某地一经销商完成了资金的原始积累转向房地产开发，后见摩托车利润日益减少，又不肯在营销上做文章，进而全身退出摩托车销售行业，令人痛心的是，该经销商毫不留情地将跟随其多年的销售及服务人员全部裁掉，任其自寻生路，使那些为他创造过巨大财富的员工气愤和寒心，却没有丝毫办法。原来，此商家没有和员工签定过任何书面上的用工协议，员工的合法权利自然得不到保证。

然而说此商家的所作所为绝非个别案例，在摩托车终端行业中至今还没有形成一套完整的行业规范这是事实。同时也正是因为摩托车销售业的不规范和其本身的特殊性，因而至今还没有在零售上出现类似家电零售业中“国美”、“大中”、“苏宁”等零售品牌和可以左右全国市场的零售大户。避开那些远大理想不谈，在摩托车区域零售市场要做大做强，这除了是个商家心态问题，也是与经销商店面管理是否稳定有直接的关系。

当销售店的老板埋怨培养多年的销售主力离开自己的公司，跳槽到对手店时，可否想过员工频频跳槽的原因所在，自己应该承担什么样的责任？

销售市场网络下沉，乡镇网点的夫妻店是当前摩托车零售业的一大特色，因而我们这里所谈是商家人员管理包括省级代理的零售店、县级代理的零售店，及销售上达到一定规模的拥有多名员工的乡镇销售店的人员管理。对于以上销售店，我们从如下几个方面进行阐述：

一、经销商与员工的劳资关系。经销商是否与销售员签定劳动合同，有没有位其购买养老保险、医疗保险及其它相关保险这横重要。销售员作为有血有肉有感情的普通劳动者，除了要挣钱生活外还要考虑日后生存的问题，然而有多少老板能够按照《劳动法》规定的与销售员签定劳资合同并给予相关的福利待遇（也许有经销商能做到，但笔者所接触的经销商中却没发现过这样的情况），

销售员工作热情与年龄有很大的关系，当一名销售员在25岁之前做导购员时也许对自己的工作充满兴趣，但随着年龄的增长他总要考虑自己的出路问题，另外每天必须要赔笑地面对不同年龄的消费者，难免在心理上会出现障碍，感到前途的茫然和工作的乏味，这时他便会产生换着活法的心理，去别的工资待遇比较稳定的行业发展。

因此，与销售员建立稳定的劳资关系，使销售员能够体会到作为一名正规的工作人员的归属感，此外相对别家非正规员工待遇，往往会产生从事此行业的荣誉感和优越感，这些对其在销售中的工作热情有很大的影响。

二、员工的待遇问题。销售员的工资待遇是一个敏感的话题，不同的商家对待这个问题的态度也不一样。工资待遇是员工的动力来源，“又想马儿跑，又想马儿不吃草”的做法只能是痴人说梦，因此商家要根据自己的实际情况建立公平合理的奖励制度，增加自己销售店的综合优势。

目前，摩托车销售员的工资基本是底薪+提成制，底薪有多有少，在300―800元不等（底薪标准随着销量增加而增加），提成及奖金在20――-200元/辆不等。在销售中根据所卖车型的利润来进行奖金分配。但某些经销商自持公司规模大品牌多，在员工工资待遇上缺乏竞争机制又不愿意改变。

笔者了解到的是，一些商家招聘新员工不论其能力如何，业绩怎样都要经过3个月的试用期，而每月适用工资只有300元/月，无论其卖了多少台车都无权进行奖金分配。在正式员工的提成上商家也是实行平均主义，三人为一组计算每月销售总量，按照每辆车平均提成20―30元平均分配（员工底薪在550―650元不等），这样销售员累死一个月销售80辆车最好成绩，每人也只能收入1000左右，况且在当前销售艰难的情况下很难达到。相比其它公司的高薪水，员工能不动心吗？

更可笑的是经销商对员工的待遇反觉得的合情合理，振振有辞“我们是大公司，卖车好卖。小公司卖车很难，所以工资定的才高”。等员工跳槽到了所谓的“小公司”每月都拿高工资后，才明白此商家的狡辩毫无根据，才知道市场竞争是实力和能力的综合较量。

由此，带来的连锁反应是培养出来的销售员几乎都离开了该公司，同时由于该公司僵硬的适用期制度，没有人愿意跳到他的销售店内工作。从此，该公司的销售业绩每况愈下，直至到最后无力支撑整个局面而不得不退出，改行其它产业。

此外，员工的待遇问题还表现在老板对下面员工的态度与关心，对员工的建议是否能集思广益，体现一种民主和谐的正常用人关系。一位库房管理员因组内人手不足影响正常工作的开展，而建议老板增加人手“否则工作就不好开展下去了”，不料老板态度僵硬，对其回答是“工作做不好就不要做了”，管理员听到此话倍感寒心，愤而辞职。这样的老板把员工的好心当成驴肝肺，以后谁还愿意为公司的发展出谋划策，自寻烦恼呢。

篇2：经营好自己的“一亩三分地”：打造“人文”团队

-05-29，来源：中国营销传播网作者: 朱广清

当销售店的老板埋怨培养多年的销售主力离开自己的公司，跳槽到对手店时，可否想过员工频频跳槽的原因所在，自己应该承担什么样的责任？

目前，摩托车销售员的工资基本是底薪+提成制，底薪有多有少，在300―800元不等（底薪标准随着销量增加而增加），提成及奖金在20---200元/ 辆不等。在销售中根据所卖车型的利润来进行奖金分配。但某些经销商自持公司规模大品牌多，在员工工资待遇上缺乏竞争机制又不愿意改变。

三、建立健全员工的档案管理，

销售员是经销商财富的创造者，然而老板对销售员的了解又有多深。目前大多数经销商在员工管理上没有统一正规的管理的标准，员工来去自由。一位厂家办事处工作人员手机被一商家销售员借去打电话，几分钟后便人间蒸发了，工作人员便向经销商询找此人，得知人已辞职，问其详细地址，商家只知晓员工姓名，对其家庭地址、电话等详细情况一概全无。

这就是经销商在管理上的纰漏，但在终端销售市场对销售员没有记录几乎是所有商家都存在的问题，带来的隐患是可想而知的。如果发生销售员隐瞒车款或者出现展车遗失情况后，商家便知道建立健全员工档案的必要性了。

建立健全员工档案不仅仅是掌握员工的个人经历，增加管上理的安全系数，另外通过了解员工的具体情况，有便对起进行沟通交流，如某些商家在员工的生日当天为其订购生日蛋糕，送去生日祝福，拉近了企业和员工间的距离，增加了员工对企业的认同和归属感。

四、对员工人性化的管理机制。摩托车终端销售员的管理不同于其它行业，有自己的独特性，但管理到位也说大不大，说小不小，最重要的是适用。

正如前面那个为了帮老板卖掉摩托车，怕顾客流失，连午饭都顾不上吃，直到把车卖掉后才自己掏钱买来饭吃的员工。当老板在收了车款，喜笑颜开的时候，难道就不想到为他挣钱的员工到现在还饿肚子？

由于销售工作的特殊性（工作时没有休息时间），因此存在午间用餐问题。一些有条件的销售店有自己的餐厅，为员工提供可口卫生的午饭，而规模不大的商家也可以为销售员提供误餐补贴（视当地经济状况而定），让销售员就近在餐馆就餐，或与一些餐馆协商建立长期合作关系，在员工就餐后签单，月底一同结算。

为销售员营造适宜的工作条件不仅是经销商“正规化”及品牌形象的体现，更能增加员工的归属感和工作积极性。因此注重经营环境的改善和管理细节的完善，尽量提高员工的待遇是商家老板明智的选择。反之，一位年销售摩托车超过一万辆的代理商生活上十分“节俭”，使用厂家赠送的饮水机却舍不得花钱买纯净水，用空捅装自来水继续用，使不知情的员工经常喝了生水拉肚子，令人啼笑皆非――销售员为他卖车创造财富却连开水都喝不上，这时老板还怎么好意思和员工谈同甘共苦呢。

此外，销售员卖车是为老板工作，老板一定体恤、爱护员工。当前摩托车终端市场竞争激烈，商家之间、对手之间为争抢顾客源而发生争执打斗事故在所难免（当然，克制情绪、避免事态严重化也是杜绝此事发生的关键）。但是一旦有事，经销商处理事件的态度、方式正确与否对销售员很重要，商家要以维护自己员工为重，在不触犯法律的原则上，有保护员工不受伤害的责任。在解决事件的过程中，即使因此造成的花费和损失也理应由公司承担。

五、建立正规、系统、合理的管理模式，尊重员工，激发员工的激情和归属感。

小吴是某摩托车销售公司从事销售工作多年的资深导购员，但现在他必须面临离开的选择。原来远在乡下的父亲近日到公司看他，闲来无事听他与顾客谈车，不料原本和蔼老实的父亲在参与了小吴卖车全过程后竟感到无地自容，吵着让小吴辞职另找别的工作。在父亲眼中这份工作实在不体面，比较“ ”。在父亲强硬的态度下，小吴只好选择妥协，在一家超市当了一名运货司机，虽然工作也不轻松且收入有所减少，但父亲却觉得这才是一份稳定体面的工作，而小吴先前的摩托车销售员就是不务正业了。

与小吴有类似经历的决非个例。在经历了摩托车是暴利时代后，作为给老板创造巨大财富的摩托车销售员现在很为自己的前途茫然。随着顾客的消费理念的成熟和对产品的挑剔使摩托车生意越来越难做，有时为了卖掉一辆车磨破嘴皮，好话说了三千，但顾客却无动于衷。

目前摩托车销售员的工资都与任务联系在一起，完不成任务就意味着拿不到全额薪水。因此，为了完成销量，销售员每天承受着的巨大压力，考验着心理最大的承受力，尤其是一些年龄比较大从事销售工作比较久的员工放掉自尊心，在顾客面前拼命讨好，卖掉车换来在却是当地并不很高的薪水，总感觉人格上缺少应有的尊严。

中国的摩托车产业不同于其它行业，由于形成的时间不长，并且都是“民对民”的消费模式，因此终端市场经销店基本处于“混乱经营”状态。和正规的大企业相比，终端销售店没有形成正规化的管理模式，让每天卖力销售的销售员常常产生“工作朝不保夕的”的想法，前途上感到无望情绪上感到失落，自然就无心再从事摩托车导购这份职业了。

因此，作为摩托车经销商要意识到这种事实的存在并尽个人所能，为导购员提供稳定的劳动保障制度，这样即稳住员工防止他们频频跳槽，也激发他们工作积极性。针对员工管理，银川和鑫公司就是这样做的：虽然该公司规模不大人员不多，但员工都是做了多年在销售上独挡一面的行家高手。公司精神面貌和员工的稳定性极强，零售量在当地独树一帜（一些规模大的公司也比不过他们）。究其原因，除了老板在用人员管理合理创新外（制定了较高的底薪和提成办法，在超额完成任务后还有额外的奖励），还为在公司工作3年以上的员工办理了养老保险（这在当地同行劳资关系极不正规的局面下是一个大胆尝试和跨越），员工未来有了可靠稳定的保障，自然就对公司产生归属感，工作当然卖力了。

激发销售员工作热情，了解他们的内心所想很重要。明智的老板把员工当作朋友亲人，给他们应有的尊重、信任和认同，不但建立员工的奖励机制，根据销售员的出色表现对其进行重点培养，给予重要的工作安排并加薪，还放心地提拔一些工作出色忠诚度的员工给予重任（让工作年限较长的老员工担当经理或店长等职务，使其他员工都能看到只要努力就有“出人头地”的希望）。

另外，一些商家还根据销售员的综合表现，针对销售员每月销量设立“优秀员工荣誉榜”，进行优秀员工评选并给予物质奖励――商家在“荣誉榜”上张贴销售前三名的姓名及照片，给予不同金额的奖金的做法极大地激发了员工卖车的热情和荣誉感，也使其它员工产生竞争意识，争取名利上的双层收益。这样，以后即使不用老板督促着急，销售员自己就主动出击为老板出谋划策，想方设法地多卖车，多为老板赚钱了。

篇3：经营好自己的“一亩三分地”（一）：人要衣装，佛要金装

终端销售市场中零售是一个重点的内容，摩托车作为一件商品，从厂家到代理商，从代理商到经销商，再到终端零售商，这是一条呈金字塔辐射的销售线。不要以为代理商把货批发给经销商、经销商把货批发给零售商就万事大吉了，恰恰相反，这个过程只是一个准备阶段的结束，就像刚把运送到阵地，而战斗还没有开始。

在摩托车销售工作中，有一个专业术语“库存”，可以很明了地解释这样的层次关系，就是把产品从代理商的库房分发到下面经销商的库房和店面里，至于能不能卖掉那就不得而知了。

摩托车销量是怎么完成的？是商家销售员一辆一辆卖掉的。因此，如何完成这个过程，那必须做好终端零售之一重要环节。

终端零售，可谓仁者见人智者见智。每一位商家都有自己独到的模式和理念。我们不妨从以下几个方面进行阐述。

“人要衣装，佛要金装”，形象就像是人的脸是荣誉和尊严的象征。消费者来你的店中买车，双方从互不相识到了解认识，对你的产品产生兴趣和信任，直至购买下你的产品，这就是通过一系列对你店内形象的认知程度来实现。

在这里我们所说的商家形象不仅仅是店面的基本建设情况（如门头喷绘、室内形象墙、展台等），还包括销售人员的素质形象两个方面，在这里我们根据形象的可塑性暂且将其分之为“硬形象”和“软形象”。

在销售实战中，市场有大小，商家的实力也不同，那些做摩托车时间较长实力较大的经销商在店面建设的投入上多，店面位置和规模大然能吸引顾客上门。然而小商家也要生存，不能因为别家的实力强你就不做摩托车了，这时要动动脑筋，发挥自己店面的机动灵活，走特色化道路，想办法吸引顾客留住顾客。

①店面建设。当前，摩托车市场竞争日显白热化，早几年随便租一个房间摆几辆车就能做销售的日子已一去不复返了。消费者选择你的商品，第一印象很重要，如果你的店面形象不尽人意，那么想让顾客进店都很困难，更谈不上让人家买你的车了。

店内形象建设目前也是厂家进行品牌推广的一种途径，每一个品牌都有自己的“VI手册”对销售店门头喷绘、室内形象墙、展台、挂画都有统一的制作规范和标准，商家可以完全按照此标准来设计自己的店面形象。

店面的规模大小规范与否是商家形象的一部分，它能体现着商家的实力，可以让顾客通过感官认识对销售店产生好感和信任；另一方面店面位置的持久稳定也是摩托车销售中店面形象的重要一环：某商家做摩托车时，最初随意租个店面卖车，结果没多久租期一到他不得不搬家换地方。换了几次后用户很不高兴，修车找不到人不说，那些回头客再来买车也是连门都摸不着了。于是，在这近似打游击的销售中，经销商注定只能小打小闹，销量也提高不起来，

后来，在厂家的帮助下，这位商家与房东签定长期租赁合同，将店面花了一番心思进行装修，建立上档次的形象店安心做销售，从此店面稳定销量也大增。

此外，店面形象建设中还有一个细节应该引起商家注意，那就是不同品牌的车型如何展示问题。一些商家代理几个不同的品牌，为了节省空间边将其产品混在一起，造成对品牌形象影响和损害。

为了避免店堂内的品牌杂乱无章，最好是将不同的品牌设立不同的专卖店。但如果实在是由于条件有限那么某些商家的做法值得借鉴：将主要销售品牌的摩托车设立几个不同风格的专卖区域（利用展台、形象墙的颜色来进行品牌的划分），品牌互不干扰，产品互相补充，极大限度地显示出其品牌的高档次形象。

②店面形象管理贵在维护。目前终端销售市场中乡镇网点占很比例，在平日能否保持店内的整齐是衡量经销商店面管理成败的标准。笔者在市场走访中发现大部分商家在店面建设上虽能达到厂家VI形象的要求。但在细微环节上还是存在纰漏。如样品车及用品摆放凌乱不够整齐，有些地方布满灰尘，影响消费者对产品的审美（在店面形象建设中，经销商可以通过“VI手册”对自己制定管理标准，并规定由专人负责实施和监督，保障店面的清洁）

这里，我们谈一下展车。展车就是让消费者通过接触和体验来了解商家的产品，既然如此那么有些商家禁止顾客骑试的做法就欠为妥当。因此，在样品车的管理中还要注意每日提前将展车发动并调整最佳状态，这样不至在给顾客演示中出现不和谐插曲，影响销售。

此外，展车科学合理的摆放方式也很重要，它可以通过对顾客的感官来刺激消费者的兴趣，如某些市场推行的“方正出样工程”（将同一款式不同的颜色的展车集中摆放在一起，醒目耀眼突出产品）、“大红花工程”（为主打车型披红挂绿营造喜庆的氛围从而吸引消费者）、“大礼堂工程”（通过形象墙的射灯的照射烘托出产品的高品位档次）……这些通过各种形、光、色的发挥来影响消费者的感官进来而使其对产品产生良好地第一印象。揣摩消费者心理，运用各种学科将营销魅力发挥到及至，这就是“实践出真理”最好的诠释。

③营造舒适的购物环境。购物环境对摩托车销售有没有影响？笔者遇到过因为商家店内没有取暖设备，在寒冷的冬天将原本看好摩托车的消费者冻跑的事。因此，痛病思痛，经销商在营造起码的工作环境，保障员工合法的工作权利的同时也是在为自己创造财富。

此外，店堂展厅内除了摆放摩托车外，还应该为消费者考虑到暂时休憩的地方。经销商可根据自己的实际情况在店内设置桌椅、茶具、饮水机等基本器具（有条件的可以装设冷暖空调），在介绍产品时谈价格时不妨坐下来商谈，营造舒适的购物环境，使顾客愿意待在这里听你谈车。

篇4：管理者也有自己的“一亩三分地”

优秀的企业，管理一定是优秀的，优秀的管理是由多种因素造就的，但其中有一点最重要，就是管理层面一定要清晰，即管理者要分层次，对不同层次的管理者要界定不同的管理层面，换言之，每一个管理者都有一块属于自己的“一亩三分地”。

西汉有个丞相叫丙吉。有一天，丙吉到长安城外视察民情，走到半路，有人拦轿喊冤。属下查问，原来是有人斗殴打死了人。丙吉下令：“不要理会，绕道而行。”没走多远，却发现有一头牛躺在路上直喘气。丙吉立即下轿查看并询问了很多问题。

对此，人们议论纷纷，觉得这个丞相不称职，死了人不管，却对一头病牛如此关心。

皇帝听到传言后就问丙吉为什么要这么做。丙吉回答：“打架斗殴是地方官员管的事，他自会按律处置：如果地方官渎职不办，再由我来查办地方官员，所以，我应该绕道而行。丞相管天下大事，现在天气还不热，牛就躺在地上喘气，我怀疑可能有瘟疫流行，如果真是这样，我却不能及时察觉就是我做丞相的失职了，

所以，我必须了解清楚这头牛生病的原因到底是什么。”皇帝听后对丙吉非常赞赏。这个故事告诉我们，管理者应该清楚自己的职责，明白什么该管、什么不该管，即有所为，有所不为。

管理者层次不同，管理的层面也必须有所区别，特别是在现代企业管理中这一点很重要。对于同一个问题、同一个事物和现象，不同层级的管理者所管理的方面应该不同一一既不能交叉重叠，也不能分隔出空当儿。比如，对员工的违纪行为，应由他的直接上级(班长或主任)直接处理，其上级的上级就不应该插手对这名员工的处理，因为后者的着眼点应该是对班长或主任的管理，以及对整个部门内外部关系的协调等等。这样，两个层面既不重叠，也不分离，最终才能形成一张没有疏漏和死结的管理网络。

也许有人会说，扁平化管理可以一竿子插到底，在这里层级被弱化了。但是，即便如此，一个管理者所能管理的下属也是有限的，也就是管理幅度是有限的。随着下属人数的增加，信息量和管理难度将呈指数上升。当下属人数增加到一定程度时，就超越了管理者所能有效管理的范围，这时候就必须通过增加管理层次解决管理幅度问题，于是，又形成了层级组织结构。应该说，低层次的管理层面是高层面管理的基础，不管低层次管理的面有多小或者多大，都在高层次管理层面之内。因此,每一个管理者的管理能力是有限的，你首先要做到的是管理好自己的一亩三分地，不要荒了自家的田，种了别人的地。

篇5：我的一亩三分地经典散文

我的一亩三分地经典散文

离开那片土地，不算太远，也不算太久，可是，我已经开始忘记许多故事。

时常，总想写一写，想一想，努力拼凑着点点记忆的碎片，任手指一遍遍触摸着心底最柔软的乡愁。因为我是一个黄土高原上的孩子，所以，一生都在恋着那黄土的味道。

婆婆今年离开了村子，家里的地无人照管。

我说：咱种了吧，省得租给别人。夫先是不同意，因为在县城和村子里来回跑，加上还要上班照顾孩子，中间总怕有些力不从心。偏我就是一个固执的人，一旦成立了某种想法便难轻易更改。最终，没有足够的思想准备，却还是坚决地接下了这个梦。

是啊，这也或许可以说成是一个梦，用文艺一点的方式来渲染现实的艰辛，也不失为一种苦中作乐了。一直怀揣着一个“日出而作，日落而息”的梦，一直想把儿时在父辈的辛劳中刻下的酸涩演绎成一种陶渊明式的田园情趣。

如今，大片的土地归了我所有，任我设想，任我栽种希望，心情，有些小小的激动。

清明刚过，村里的亲戚就打来电话，告诉我们该是准备春播了。他帮着联系好了旋耕机，让我们瞅个星期天回去先把地耕了。我是带着满心的迷茫跟随他回去的，尽管儿时的印象中还残留着一些与此有关的章节，却早已模糊不堪。还好，现在的农业发达得很快，基本全是机械化，那个旋耕机来来回回几下就把一大片的地给弄了个平整，我们也没费多少的力气。然后我们又去找了村里那个亲戚，实际是想和他咨询下一步该做什么。

那位亲戚给我们一步步交代着，我脑子里开始把整个春播的程序明朗了起来。因为不在村里，故而也不知道卖化肥的几时会去，即便买了，也不能放在自家院子。偌大一个院子自从公公去世，便没了当初的热闹，加上婆婆今年也住到了城里，曾经牵挂的家，便像一座空城般寂寞地立在岁月里。

我说：化肥，薄膜你就看着帮买吧，我们也不懂用什么肥，用多少，买了以后就放在你家院子，我们用时过去拉。亲戚满口应了下来。我知道这除了平时我惦记着他的父母，把关系处到了一定的份儿上，还有就是农村人的那份淳朴与热情。这一项工作安排好以后，就等着这位亲戚打电话通知我们浇地了。

浇地，可能是种玉米最繁琐也是最累人的活儿了。夫家的村子算是一个比较富裕的地方，那里的人靠种菜和种玉米发家致富，基本每块地的地头或是附近都打了一口小井，这样方便灌溉，而那井当然有专人负责，谁要浇地得先和人家打好招呼排好队，任何事情无论大小轻重，无规矩不成方圆，有个制约总是好的。

想想当初，为了这个地的事也是想了许多，种菜的话，浇地次数那就无法计算了，像我们这类在城市与乡村间周旋的人断然是无法周全，更何况即便有时间，那也不是随便就能种好的，要付出相当的辛苦，也要加倍呵护。我自以为是地认为我们这样不入流的农民只能种玉米，但这一切也并非想像的那么简单。种玉米一年之中也要浇上好几次，春播前的一次灌溉尚可，到了夏天，顶着毒辣辣的太阳在密密麻麻的玉米苗里徘徊，那份辛苦不言而喻。如果老天爷怜惜，风调雨顺了，自是能少浇一次，倒是省了钱也省不少力。因为每浇一块地至少得整整一天时间。这还不说播种、锄草，再加上秋收，脱粒等等环节，哪一项都需要付出。

过了两天，亲戚打来电话，他说已经排好了队，星期日的时候我们可以回去浇地了。星期六晚上我们一家三口便简单收拾了一下匆匆赶回了村子。北方的春天，四月依然泛着一阵阵的清冷，屋子里也是凉意阵阵，一进门我便忙着取了柴禾准备生火暧家，还要收拾打扫一下。一切就绪后已是夜里十点多，不敢再浪费时间，敢紧上床入睡，因为第二天早上要很早起来准备去浇地，本来是瞅着星期日这个休息天的，故而想在一天内把工作做完。

可是，天公并不作美，它仿佛故意要给我们一个下马威，早起时便一副凶神恶煞的样子，铺天盖地的黄沙飞舞，天空上一朵朵灰暗的云也显得狰狞万分。此时，感觉到的是阴森与恐怖，感觉不到的半点田园闲情的惬意。

我紧紧抱着双臂，感觉一踏出那个院子就走进了水深火热般的煎熬，恨不得把整个人都蜷缩进衣服里，我知道自己生起了退缩的心。

我说：用我去吗？

他说：不用了，外面太冷了，你在家好好照看“可可”就行了。“可可”，是女儿的名字。

我问：那你一个人能行吗？能铺开那些水管子吗？(浇地的时候，在水井处必须要接一些水管延伸到地里，如果水井离地远的话，要接很长一段的管子，一个接口一个接口必须要好好吻合，这个准备工作一般也得一个小时左右）

他穿了棉袄，然后慢慢说：能。

就这样，我生起的退缩被他的这番话轻易赋予了一个合理的`理由，于是，又钻回被窝想要暧暧睡上一会儿。可一想到在这狂风肆虐的寒冷里他一个人作战，便辗转反侧，躺那里也不踏实。索性起床，给女儿做了饭，又给他拿了点面包和水一类的就要去地里。还没等我走，那亲戚就跑了回来，说他担心风大我们会铺不开管子，所以跑到地里帮忙。正好，看到夫一个人在折腾，狂风一次次将水管卷了起来，手还冷得伸不开，他是顾了这里顾不了那里，不是亲戚帮忙，真的是不知道怎么办。那位亲戚还笑着说村子里有一对夫妻也出去浇地了，但因为天气太冷风太大，最后收拾了东西跑回家去了。我只能无限感慨地咒骂一通老天爷。然后问他：现在，开始浇了吗？亲戚说已经开始，一切正常了，就是天气太冷。

心像热锅上的蚂蚁一样了，急着要去地里，怕他一个人忙不过来。于是，把女儿反锁在家我便走了。寒风，像针一样扎在脸上，不时还呛得人出不上气来，看着满天的乌云，心一阵阵地恼怒。好不容易到了地里，他正一个人忙活着。我问他冷不，他说还好，反正忙着。可我站在那里不停地发抖，虽然走时穿了婆婆放在家里的棉袄，还是抵挡不了老天爷这一脸的凶相。

他说：你到车里去吧。我说我给你拿了饭，你去车里吃吧，我看会儿水。此时的他已然忘记了饥饿，说算了，不吃了。

我以为的浇地就是把管子放在地里让水自由自在去流吧，直到流满一块地。可夫还算是比我能干些，往年在父母的影响下略懂一二，他在地里垒起了很多的小渠，把地分成一小块一小块来浇，这样既省水又省时，倒是有模有样，感觉有点专业的味道。

我看了会儿水，他又去别处修筑了几个小水渠，等到开始顺溜，他一个人可以照应过来的时候，我便起身回家，准备做午饭。

一进门，也顾不上歇息，忙活着做好饭，匆忙吃了几口，又把女儿锁在了家里，提着饭开始再次出发。下午，老天爷的脾气虽然缓和了一下，但还是狂风大作。那时我就想如果是在城里，我一定是躲在家里打死也不出去，可现在，就算冷得瑟瑟发抖也得坚持着，撑着。鞋子不时陷在了泥泞中，要么是风沙眯了眼，整个人脏兮兮的，满嘴都灌进了黄土。

乡村、田野在此刻还哪有半点诗情画意，全是令人生厌的天气，还有艰苦。

不过，看着水管中哗啦啦的流水自顾自奏着悦耳的乐声，喜滋滋地在田野里那么欢欣的样子，我倒也感觉到了心头漾起了一丝兴奋。忙里偷闲拍下了许多的照片，还给流水拍了一小段视频，然后再回头翻阅看看，又或是与夫逗趣几句，感觉这天气也没那么可恶了。

不觉，天黑了。井边的水滴都结了冰，母亲打来电话询问，说一定是冻坏了吧？我直说没事没事，但手里已经冻得有些伸不开。说了几句就告诉母亲我还在忙着，就急急挂了电话。就这样，忙活完已是夜里七点多，等回到村里，他要给管井的人送钥匙，可我有些等不及了，担心家里的女儿，便下车自己先跑着回了家，一推门，她笑眯眯地在看电视，我的心便放了下来。顾不得换下满身是土的衣服，先忙活着做了饭，吃完，我们还得赶回城里，因为第二天上学的上班的都得继续。

回到自己的家，疲惫不堪，洗了澡便倒床上睡觉，浑身疼痛难言。

生活的节奏变得好快，好快。夫说今年都没时间领女儿去放一次风筝，眼看着夏天就来了，放风筝的最好时光也过去了。我笑笑，然后对他说：带她回农村体验生活，接近大自然不也是一种快乐吗？

一个星期，眨眼间就过了。又到星期日，那片浇完的地也干了，该是要洒肥，然后再进行一次旋耕，把土翻下去，接着就可以播种了。

站在地头，我手足无措，不知要从何下手。他问我：洒过肥吗？我说没有，又反问他洒过吗？他说他也没有。我大笑起来，笑他这个二流农民带着我这个不入流的农民，居然还要种这么多的地。最后，还是他端起一盆肥就大步走进了地里，说：这还有什么，洒呗。看着他那样子，我小心翼翼也拿起一把洒了出去，结果越洒越痛快，越洒越有感觉，不一会儿，半块地就洒满了化肥。

我说：这洒的不是化肥，是人民币啊！可又何曾不是希望？在春天，播洒下这一粒粒的希望，只等秋天的号角一吹响，便让丰收绽满了大地。可是秋天，那挂满枝头的沉甸甸总是要用数以万计的艰辛换来。

从起始到结尾，每一个步骤都浸满了汗水与辛劳。种地，并不是简单的播种到秋收，并不是想像中那么唯美的“采菊东篱下，悠然见南山”。生活中，很多的路，只有一步步走着，才能真切感受到其荆棘。虽然现在农业现代化相当发达，很大程度上解放了农民，但很多细微处的地方还是要亲力亲为。譬如在播种的时候，还需要在地头两端跟着机器裁断地膜，然后压土，盖好。这看似并不繁重的劳动，却让我腰疼了好几天。

回来听婆婆说，在玉米苗儿尚未出来之前，最好不要下雨，我问多久才可以长出苗来？婆婆说二十天内不下雨最好，要不然雨把泥皮摔到薄膜上，盖住了嫩苗，上得时候就辛苦了，还得去地里一点点把土层摊开。再有，盖地膜播种的时候也一定要检查好有没有盖好的地方，再加点土，不然会漏气，不保温，或是把下面的土层风干，种子不容易发芽。还有夏天浇地时候的细节、锄草的细节等等，我不得不感慨种地原来也是技术活儿，土地也需要百倍的呵护。

每次回城里时，已是华灯初上，女儿躺在那里困意难消，便睡着了。看着她的样子，我的心难免会涌出一丝酸涩来。可，这路既然选择要走，又怎么可以回头呢？

前几天回去种另一块的时候，为了等播种机，中午饭也没顾上吃，黄昏时分拖着疲惫的身子回到家里时，心里不免有点怅然。想想这才刚刚开始，待到秋收还有整整一个季节的距离，这一季，要把一颗幼小种子长成肥硕的希望，是何其艰巨啊？我不得不承认当时心里确实有些犯愁。

夫和我的嘴上都起了两个水泡，村里的人看到就笑，说看样子也是没受过苦的人，才浇了两天地就把嘴起了那么多泡。我们笑笑，不语。每次在地里干活的时候彼此看着笨拙的样子也好笑得不行，但我偏就认为一个能在城里打拼的人，怎么就种不好这一亩三分地？一年不行，两年，我也许就会成长成一个出色的农民。不会，并不是我笨，只是缺少了实践的机会。

农活，苦，也累，还脏。可是，能把人生的每一个角色都演绎得出色了，何曾不是一种成功？

每一场梦的实现，必将要跋山涉水，千辛万苦，不是吗？这梦，无论朴素也好，华丽也罢，终究是需要付出，才能企及。这一生，走走这路，尝尝那味，未曾不是一种快乐。

每次回去，母亲就会不时打过电话，说她做好了饭等我过去，虽然婆婆村子离母亲家并不远，几十分钟的车程就可以了，然而一般情况我还是不愿去，怕她的忙碌，也怕她的劳累，她总是不知道要用多么丰盛的饭菜来接待我们，也总是不知道要有多少的东西给我带上才算够。或许，正是因为了母亲，我才更爱了那片黄土地。

乡土，是我离不开的牵念，是我忘不掉的温情。那一缕缕黄土的味道已然在灵魂的深处缱绻不去。每每在地里感觉到辛苦时，我就望望远处母亲的家，用儿时那些温暖的记忆轻轻抚慰着一沓沓烦躁。告诉自己，如此走近土地，自己的人生才更加真实，也接近了厚重；还告诉自己，离土地近了，离亲情也会更近，那些在时光中被击落的碎片终会以重生的姿态跃然生命之上。

繁重也好，田园式的恬静也罢，就在我的一亩三分地上，我倔强地耕种着一种别样的人生，只等，秋天一来，丰收便势不可挡。

篇6：我的一亩三分地的散文

我的一亩三分地的散文

小学四年级的时候，写了篇作文，好像叫做《月》吧，也可能叫做《月亮》，总之是篇写月亮的，竟得了满分，不但如此而且老师在课堂上将它作为范文来读。好多年前的事了，听着老师的诵读，我的心情是怎样的？早已忘记了，但我想一定很激动，对于一个十一二岁的小孩来说也一定在心中激起了不小的涟漪吧，于是我从此爱上了文学并试图将其作为一生的奋斗目标而去坚持么？倒不至于，如果真要如此去说，那便有些假了。

从小到大我喜欢读书，这却是事实。不管是逢年过节的走亲戚或是平常日子去人家里玩，也总是要想方设法翻寻出一本书来，如果这家实在没有，或者是没有我所喜欢的，顿感无聊，迫于无奈方才会去和小伙伴们玩耍打闹。那时还小，热衷的自然都是些连环画，我们称之为“娃娃书”，带图片，带精短的文字解说，横64开，装口袋里也挺方便。识字稍微多点便开始搜罗一些神话故事，乃至大部头小说，没什么固定目标，逮啥看啥，但也似乎与写作还扯不上半毛钱关系，不曾专门、自觉地提笔写过文，也只是做做老师的作业，好使自己不至于在教室后被罚站。

上了初中，不知怎么就忽然迷上了写诗，自己钉个小本，精心设计了封面，并给我的所谓诗集取了个文雅的名字，倒还真写了些七言或五言的东西：怀念逝去的奶奶，怀念小时候在老家的生活。文笔稚嫩，诗词规则啥都不懂，自然做不出好文章，这个本也早已不知丢哪儿去了，有时候忽然想起还真是可惜，虽然从文字水平来说确实没有保存的价值，却终归是一份记忆，一份生命中难以抹煞的美好记忆。

除此之外还写了篇小说，似乎挺长，却也是老师布置的作业，写在作文本中上交了。那时候武侠小说风靡神州，章回体特别的流行，看了那么几部，忽然便有了写作的冲动，模仿也是必然。文章的标题早忘了，只记得是孟姜女和万喜良的故事，每个章节的开头还加了首自个写的不记得是五言还是七言的诗，不过没有得到老师的认可。如今想起这或许应该是我比较自觉地，也是较认真地完成的第一篇的所谓的文学作品。初中之前的我文字表达能力一般，满分40的作文一直在30分左右徘徊。

确切地说喜欢上作文并且每每读书之后总有写作的冲动当是琼瑶女士的作品在大陆风行之后，那个时候我已经在读高中。紧跟着席慕蓉、张晓风、洛拜、汪国真等等一大批作家的作品涌进了校园。书读多了，文字能力自然有所提高，也写了几篇像样点的东西。并且还有幸担任了校文学社副社长。

其后从军，工作，闲暇时也会偶尔动笔，断断续续写了点小东西，自娱自乐，如此而已。没有远大的理想，也没想着成为一个作家，甚至有十年之久可说是一个字没写。书倒是在读，也基本上没偏离纯文学的主题，当然偶尔消磨时间，快餐文也是看的，但终归不是太喜欢。

日子过得平平淡淡，和同学们也很少联系，因为嘴笨语拙的缘故，聚会之类的活动本是不愿去的，却忽然间心血来潮，参加了那么一次，如此有幸见到了我的一位同学，在其鼓励下使我忽然萌生了成为作家的`念头，其实说“忽然”，说“萌生”似乎也不大确切，因为这个所谓的念头它最早应该追溯到高中时期，也就是说在读高中的时候我已经就“忽然”了，已经就“萌生”了，后来因为种种原因而最终放弃了。

作家这个称呼对于我本是遥不可及的，不过我可以梦想，我完全可以凭着我不是很敏捷的思维无所顾忌地再做一次我美丽的梦。却已扔得太久，词语生疏、句式生疏、乃至小小的标点也需思量半天，终于点上却也不知是否正确，笔底笨拙，自然鸭行鹅步，又加之琐事繁多，如此愈加缓慢，却也没见慢工出细活。

人们常将做文章称之为写作，我却从没将我的所谓写作称之为写作。我总觉得写作它应该是神圣的，那是应净手素笺，虽然不至于要焚檀香制造怎样的氛围，但是那种境界却是我很难达到的；我也从没将我所写的东西称之为文章，文章应该是篇篇锦锈、字字珠玑，我却也是做不到的。离开学校已经二十余年，但我依然顽固地将我所写的东西称之为作文，当然已经没有老师再为我挑灯修改、斟酌评点了。写作似乎也只能是一种自娱自乐的行为，偶尔我也会鼓励自己一下，我是梦想着有朝一日成为一个作家的，有朝一日我的行为可以名正言顺地称之为写作，我的东西可以名副其实地称之为文章。

我时常将没事写点小东西比作侍弄庄稼，这种比喻是否恰当，我是懒得深究的，猛然心中蹦出这个想法时，我是莫名其妙地笑了一下的，这“笑”我自己都无法判断它的感情色彩。我想象我是一个掮锄下地的农人，我的笔无异于农人肩上的锄头，那一页页被我涂满各种文字符号的纸张便成了我的一亩三分地，我在这洁白的纸张上耕作，但若真要如此来比喻，我却是一个懒散的农人。我没有四时的观念，没有抢收抢种的紧迫感，虽然有时也渴望得到那秋后沉甸甸的收获，我想那挂于枝头鲜红的果实一定是讨人喜欢的，那因自己的努力而生的果子一定有着香甜可口的味道，即使只是捧着，即使只是靠近鼻端，不必张口品尝也可以沉醉其中。

铺开一页纸，太阳略有暖意的光从玻璃窗外怯怯地轻抚着我，我便有些醉了，我摆弄着手中的笔，同样怯怯地写下一行字，而后我的思绪催动着我的笔尖，我的笔尖引导着我的思绪，我可以写点自个经历的，也可以写点自个渴望经历的；我可以写点真实的故事，也可以凭空虚拟一个，或者信手将其合而为一，穿插交错。我不受约束，也没人约束我这小小的笔尖，它在纸上随意地走着，当然它展开的是我的思维翅膀。不管这种行为是在写作还是写字，不管如何去定义它，它的整个过程都是使我开心的，令我感到惬意的，是的，这是一种使我感到惬意的行为！

当那一个个简单的词汇被有规则地串起，一行行排列在洁白的纸张之上，它们本是毫不相关，没有生气、没有活力的，却在我精心地组合之后开始讲起了一个结满哀怨的故事，可令自己为之落泪，可使他人为之伤感；也或者我开心了，那么我的故事也就开心了，故事中的人物快乐着他们的快乐，我也快乐着我的快乐，读到我的故事的人因着我的快乐故事而快乐。

一篇文字起了头，便想着尽可能地将它写好，尽可能地使其趋于完美。我的快乐就来自于这不断地追求完美的过程中，相同的词可以用同义词或者近义词去替换，这样也就没了重复之感；而没有波澜的行文则可以用不同的句式，不同的语气去改善，一句话这样说也行，那样说也不错，它们各有各的效果，各有各的妙处。往往在如此的替换与改善中惊叹于汉语言文字的美丽，也便愈发热爱了写字或者也可以称之为写作吧。

文字真是个奇妙的东西，这种奇妙不喜欢文学的人他是永远都体会不到的。我在我的一亩三分地里忙碌着，体会着这种美妙，沉醉于这种美妙，或许我的耕耘还不能称之为写作，或许我那微不足道的收获也不能称之为文章，却也无妨，我撩起衣襟揩一把额头上的汗，在我的一亩三分地的地头快乐着我的快乐！

篇7：我的一亩三分地散文

我的一亩三分地散文

婆婆去女儿家探亲，家里由我照看，我就成了临时户主。

万物复苏的季节，看见左邻右舍的大妈大叔们忙着在自家的菜地点种播种。备垄，浇水，除草，菜地侍弄的有模有样。

种菜？是农家吗？此处应该加个注解，婆家住的是楼房。由于此栋楼房建造的年代久远，那时还没有小区规划，物业管理。所以，也就有了诸多“菜地”的私建空间。

其实，所谓的“菜地”，就是在自家的仓房前用砖头垒砌起来的“人造田”，规模以不妨碍公共交通为度。人造田，大约宽一米，长两米不等。虽然只有狭窄的一小长条，但各种蔬菜种上一点，也能吃个新鲜。

光图吃个新鲜来造田，只是其一。其二是住楼房要比平房少了许多家务活，像挑水，劈柴，烧煤，倒炉灰渣子等等杂活，住楼后都不存在了。那么多的空闲时间如何打发呢？而且楼房前后有那么大的空地闲着，让从蹉跎年代走过来的老人们天天看着，觉得撂荒了土地实在可惜，不如种点东西好。

种花？不可。花只是好看，不当吃不当喝的，哪有种菜实惠。民以食为天，这是老辈人根深蒂固的思想。赏心悦目的花和食材相比，它只能靠后。

有了这一小块田地，他们每天的生活就有了念想。看着自家菜地播种的种子破土，长出幼苗，继而开花、结果，那种劳作过程中的等待和收获时的满足，这种快乐是其他元素无法替代的。

我的“一亩三分地”，当然是夸张的说法。前后楼的人造土地面积加起来也不过五平方米左右，哪够得上亩的计量单位呢？但它属于个人领地范围，也就成了人们惯以自诩的一亩三分地了。

种地，我是外行。但是咱有嘴去问，有眼去看。什么节气种什么蔬菜，去早市问问卖种苗的老农，看看左邻右舍种的啥菜，再根据自己的喜好，自己的那块小自留地就安排好了。

春天，最先播种的'是白菜、菠菜和香菜。白菜菠菜大致七天就相继出苗，香菜需要半个月左右。每天洗菜、淘米、刷碗的水不用浪费了，集中一个桶里，给菜苗浇水。

蔬菜下来了。吃面条时，下楼拔一把菠菜放到面里，既新鲜又营养均衡。想喝汤，菜园子的小白菜鲜嫩着呢，用它做汤再好不过了。平日吃涮火锅，就用自家地里的小白菜和菠菜。因为是自产自销，那味道感觉便有所不同。要是吃个凉拌黄瓜，上地里掐几根香菜叶子就够了。往常，为了拌凉菜，买一把香菜，一时吃不完，香菜放久了，不是蔫了，就是黄了叶子烂掉了。既浪费又可惜。有了这块菜地，随取随用，很方便。周围邻居谁家做鱼，过来摘几棵就行。

春天的第一茬菜吃完，地里改种了辣椒，茄子。冬瓜，丝瓜，黄瓜，牛腿瓜在地里也有自己的一席之地。去年婆家的冬瓜有一个长到四十斤，很是喜人，我还特别给它拍照留念。另外两个冬瓜也在长到了二三十斤重。

俗话说，庄稼一枝花，全靠肥当家；庄稼不施粪，等于瞎胡混。但住楼房哪里去淘换这些呢？话又说回来，即便有地方去弄，我会去吗？怕脏与施肥有了矛盾。于是，广开思路，杀鱼时摘除的鱼肠子，就当做肥料埋在苗下。一段时间过后，再看那瓜苗，秧杆儿粗，叶子黑绿黑绿的，一看就是肥力十足。

说得这么热闹，一般人可能认为我是提笔能写文章，拿锄头就可以拓荒，真真是个“能文能武”的人呢。

其实不然。写文章我是半吊子，种菜更是半吊子。但这“半吊子”的本事并不影响我对生活的热爱和执着。写不好，努力学；种不好，请人帮。

我请的人，当然是倾力相助，又不要工钱的人。这个人就是我的父亲。

自从我的腰受伤后，力气活就不再动手。备垄，栽苗，搭瓜架子，都是父亲亲力亲为。我负责秧苗种子，顺带指手画脚乱参谋。

父亲种地，可是认真。他把在工作中做工程实验的细致认真劲用到了种地上。别看土地小，却一丝不苟，从不糊弄。他上山采来树枝，瓜架搭的是横平竖直；秧距，平均等分。地皮一干就忙着浇水，下雨别人往家跑，他却从家里往外跑，拿出大水桶去接雨水。他说，这样再浇地就不用上楼去搬水了。

看着他对人造田的热情投入，我常不以为然地和他老人家贫嘴：巴掌大的地方种上菜就可以了，当个消遣，又不指望它丰衣足食，差不多就行了，干嘛那么认真。

父亲停下手里的活，转过头用眼瞪着我说：我最讨厌“差不多就行了”这句话。差不多，是差多少？有个数没？做事总说差不多的人，其实就是爱糊弄的人，是什么都干不好的人。小事糊弄，慢慢就成了习惯……

父亲离开工作岗位后，在没有机会训导别人，我的一句风凉话，惹得他老人家不高兴。他的一贯作风，那容得我大放厥词。为了纠正错误思想，给我一通上课。我，只能缄默不语。

虽然，我对父亲的事事认真屡有微词，但内心却很佩服他。他干工作的几十年，兢兢业业，从不马虎。年事已高，仍精神矍铄，头脑敏锐。退休后被企业聘用，七十六岁时才卸甲归田。在用人年轻化的今天，蓝领阶层能干到这个年纪，父亲是个特例。

物欲横流的社会潜藏一种做事态度：谁认真，谁受累，谁遭罪。于是，人浮于事，得过且过的人多了起来。但是，不管时代如何发展变化，撑起社会脊梁的，永远是那些做事认真，踏实肯干的人。