下面小编给大家整理了自主创业成功的故事（共含9篇），供大家阅读参考。同时，但愿您也能像本文投稿人“如何”一样，积极向本站投稿分享好文章。
90后大学生架子鼓创业，一年敲出30万
武汉市街道口阜华大厦里，有一家名为“北斗鼓乐”的鼓乐培训机构。老板李道远是一个刚刚毕业的大学生，他一进大学校门就玩起器乐，准备创业。如今，他的爱好正在成就属于他自己的事业，刚走出校门1年就能赚30万元。
大一创业，咚咚鼓声敲击梦想
，李道远还是武汉科技学院大一的学生。自幼喜欢鼓乐的他，心里一直想把敲击乐做成事业。入校不久，他便在学校附近租了一间小门面，凑了2万元钱买了几件二手乐器，开办起自己的第一家琴行，对外招收架子鼓学员。
暑假，他去北京参加了一个鼓手夏令营，进行全日制的培训。 从北京回来之后，他跟两个志同道合的小伙伴张翔和潘求索商量，决定扩大琴行面积，租下一间90平米的店铺，他们开始将主要精力放在架子鼓培训上。
5月，李道远结束了大三课程进入实习期，他决定不找工作，选择自己创业。而现有的临街琴行，已经不能满足鼓乐教学的专业培训要求，他和小伙伴决定创办武汉市第一家专业打击乐教育中心“北斗鼓乐”。
创业方向明确后，他们在临近地铁的一栋写字楼租下300多平米的办公场所。为了防止打击乐影响周围人的工作和日常生活，他们装修时对房间做了隔音降噪处理。
房租、装修加上购置设备，李道远一共投入了40万元。其中一部分是前几年开琴行赚的10多万元，另一部分来自父母的赞助和朋友的筹款。
20夏天，北斗鼓乐正式开业，他们的第一个项目便是“大手笔”：招募40名学员，进行全国鼓手夏令营集训。
线上线下推广，引来“奶奶级”鼓手
对于架子鼓乐器的培训，李道远有自己的营销之道，采取“线下培训，线上线下推广”策略。比如，组织自己的乐队与学员，在社区进行汇报演出，七八岁的小学员可以邀请父母与朋友来观看。他们还与武大、理工大、华师等大学的学生社团合作，帮学生完成鼓乐策划演出。与此同时，他们也加大了在网络上的宣传力度，百度、新浪微博、58同城、豆瓣等，都有北斗鼓乐的宣传。
暑假，李道远针对学生群体开展暑期班。帮助老学员组建自己的乐队，可以随时小范围地进行演出汇报。
学架子鼓的学员渐渐增多，目前已有100人左右，年龄从5岁至50岁不等，其中还有两位忠实的“奶奶级”学员。
年底，他们成立了伯克思文化传播有限公司，主要业务是进行精品教学和商业汇演。截至目前，“北斗鼓乐”已经有了4家店面。李道远开始品尝到了创业的甜头，第一年就盈利30万元。
李道远的梦想远不止这些：他计划未来三五年，要在汉口设立一家工作室，在汉阳开一个连锁的培训机构，在宜昌和荆门也成立培训机构。
徐莉是一名90后女大学生，此次创业是她的第二次创业，而她现在已经是“鱼恋虾”品牌火锅的创始人，她是如何成功的，心得体会有哪些，跟随小编一起来看看她的创业故事。
我是2013年6月大学毕业，学的是口腔医学专业。对于一个活泼爱动的女孩儿来说，用石膏来雕刻牙齿模型，实在是一件痛苦的事。虽然我读的是医学专业，但却经常去图书馆看些经济管理类的书。再加上因为家庭原因，上学期间一直在做兼职，从家教到网编，做过很多，但感觉一直这样做没有太大出路。于是就想自己做一些事情。
做什么呢?我利用之前的兼职所得，又借了点钱，跟男朋友一起开了家餐厅。店没开起来，钱就花的差不多了，这次创业就以失败宣告结束，还欠了外债。当然，男朋友也分手了。但我还是不服输，决定二次创业。
开店前的思考：我的家人一直在做蔬菜批发等跟餐饮相关的行业，我对其他行业也没有了解。同时又考虑到，如果资金紧张的时候，人最先考虑什么?肯定要吃饭。我对所有的食物，从远到近有一个感觉，对鱼有一种特殊的感情，家里也一直在做鱼，之前的创业也跟鱼相关，因此最终还是选择了做鱼。我决定还是做些自己擅长的事。
选类&定位：首先鱼这个品类就决定了鱼的价格受季节、气候、环境影响小，不会像蔬菜等物价会有很大浮动。而且受众比较广，小孩到老人都可以，符合现代人的就餐标准;鱼的成本比较容易控制，利润空间也比较大。而且关键的两点，活鱼现杀，秘制配方，做鱼火锅操作简单，很容易实现标准化。
其次，其他做鱼的餐厅，比如巫山烤鱼的市场已经接近饱和，而海底捞、新辣道等火锅人均消费较高，专营鱼火锅品牌少，目前属于蓝海市场。我们定位50元/人左右，先定产品再定价格，在考虑成本的基础上去定位。周围的人群和未来的加盟商，决定了定价。
选址：我自己经常出去找，出去看，吃饭的时候也会问一下，这个地方是否在转让。差不多找了一段时间。现在这个地址，商铺背后是社区，对面也是成熟社区，附近有各样的成熟社区，有很大的消费群;靠近海鲜市场，采购方便;有新开的石榴庄地铁站和公交，离3环比较近，交通非常方便。而且周围商圈比较成熟，各种类型的商家都有，旁边就是如家、KFC、大鸭梨等品牌店，方便彼此间会员互通。人流量大，临近社区，是最好的选择。
龙青出生于怀化芷江县大垅乡小塘溪村，这是一个地处会同、芷江和贵州交界的穷乡僻壤。他出生的那一年，父亲经营的客船发生事故，这个昔日还算富裕的家庭瞬间失去经济支柱
龙青勉强读完初中后，母亲不得不要求他放弃学业出去打工。可倔强的龙青坚持要上学，依靠捡破烂、当保姆、做家教挣得的钱读完高中，并于考上怀化学院人文教育系。
在大学的四年中，龙青过着半工半读的生活。他先后贴过广告，当过家教，开过餐馆，甚至在实习期间南下深圳经过商…………“因为这当时我差点被学院开除。”回忆起这段往事龙青感慨万千，但他同时认为在深圳的这一年让他悟出了许多道理，思维也得到了极大的提升，当然也积累了人生的第一桶金。
4月，大学还未毕业，他回到家乡在芷江七里桥镇创办了“芷兴塑料颗粒厂”，雇请了20多名工人。同年8月，又在中方县开办电瓶厂。他自己起早贪黑，穿梭于怀化市各大废品收购站，亲自采购、装货和卸货，无所不干。
正当龙青对前景满怀信心之时，初突如其来的冰灾将他的梦想击得粉碎：因为冰灾封路，产品运不出去，资金周转陷入困境，加之缺少背景，他一手创办的工厂在随后的金融危机中悄然关门。
创办特色学校，帮助“问题孩子”健康成长
痛定思痛，龙青深感一个人创业的艰辛，决定与大学校友和同学抱团创业。
大学期间，龙青利用课余时间辅导中小学生时发现，不少学生因为沉溺网络或因贪玩等原因导致学习成绩很差，家长们对此也是焦头烂额，不知从何入手。“还是从家教开始。”豁然开朗的龙青决定从老本行干起。为此他请来侯林平、田青、李岳忠等同学和大学老师，于20在怀化创办了“圆梦家教中心。”
“刚来的时候，整个家教中心也就那么几个学生，老师也不多。”现任树仁特色学校教务主任的龚平介绍，才来的时候看到这样的情况，自己也想放弃。但接下来龙青的举动一下改变他的初衷。
面对特色学校创办初期的困境，龙青突破传统的家庭和学校教育模式，借用医院模式，大量启用第三方教育资源，实施“一对一”教学，把教育当工程来做，形成独具特色的“工程教育”模式，对学生“把脉看病”、“对症下药”，很快学校受到了广大家长和孩子们的热烈追捧。
龚平坦言，自己就辅导过这样一个“奇葩”学生李晶(化名)，当时李晶来学校时已是高一，但对于最基本的英标他仍然是一问三不知，更别说正确的朗读英文了。“才来学校的半个月，每天都想着怎样出去玩、去网游。”龚平说，当初自己很想放弃这学生，但为了挽救李晶，让他步入正常的学习轨道，同时也想着证明自己有这个能力，能把孩子教育好。硬着头皮上，先和李晶做朋友开始，陪他玩网游、爬山，取得他对自己的信任，在慢慢培养他的学习兴趣…………
正是在龙青独特的教育模式及老师们的努力下，几年下来，树仁特色学校在怀化辅导成功转型学生上千名，发展了两个校区、10所分校，也被评为“湖南省特色实验学校。”
龙青的特色教育挽救许多“问题少年”，从某种意义上说，也是挽救了许多家庭，所以他和学生家长们建立起了超乎友情的亲情。而这些家长们从事各行各业，拥有很多社会资源，当他们看到龙青拼死拼命地工作，都想帮他一把。银行家们因为他而改变了放贷的新的观念，看重抵押物，但更看重人才潜力。期间，芷江农商行给他贷款900万，帮助他成立树仁驾校。
建立新型驾校，依托学员延伸产业链
一般人办驾校，都思考着怎样让学员学好尽早毕业，但于龙青而言，那才是刚刚开始。在他看来，依托学员的优势，可以不断延伸产业链条，进而将企业做大做强。
而谈及龙青决定办驾校的初衷，中间还有这一一个因果关系。下半年，他去城区一所驾校学车，发现驾培行业的“潜规则”让学员苦不堪言：一辆教练车挂上十几个学员或者更多，导致练车时间很难保障;某些教练喜欢出感情牌，关系好的、平时给了好处的，练车的时间就多;到了最后，没有技术的拿到了驾驶证，有技术的学员由于没有遵守“潜规则”而被排除在外。
善于思考的龙青从中看到了商机：何不创办一所正规的新型驾校，一改传统陋习，又能满足市民学车的需求?
说干就干。12月申报后，驾校随即开工建设。208月，一个拥有占地70余亩的园林式训练场地，100多台崭新的大、中、小型训练车和200余名教职员工的“树仁驾驶员培训学校”隆重开业。
树仁驾校一经出现，便引起了怀化市民的强烈关注。吸引市民眼球的，除去驾校的规模，更在于驾校专门“针锋相对”地挑战驾校行业的“潜规则”：建立一套科学的管理信息系统，实行直营车管理，车辆和教练归驾校统一管理，真正实现管理上的正规化与信息化;启动了全新的收费模式—刷卡式消费，使学员“明明白白消费，扎扎实实学车”。
“树仁驾校不同于传统驾校在于：传统意义上的驾校是单一的驾校，而树仁新型驾校其实是一条完整的产业链。”踌躇满志的龙青介绍，在驾校发展的同时，树仁汽贸也将同步发展，以教练和学员的情感纽带为基础团购式销售汽车。
同时，树仁将以学员用来学车的卡为核心创办卡部，和药房、超市、酒店等各行业建立消费者联盟，也就是说拥有树仁驾校的学车卡，以后在与其建立合作业务的商场、超市消费时将享受优惠，在给消费者提供便利的同时也将吸引更多的潜在客户。
大学生创业故事:年轻要敢于折腾
连日来,“史上最难就业季”的到来给炎热的夏季又添了一把“火”,在探讨如何提高大学生就业率时,鼓励大学生自主创业、“以创业带动就业”成为缓解大学生就业压力的一条有效出路。然而,由于经验不足、资金缺乏等原因,不少初出校门的大学生不敢付诸行动,少部分迈出创业第一步的也因种.种原因陷入困境甚至以失败告终。为此,我们推出大学生创业故事专题报道,希望他们的创业经历,能给那些渴望和准备创业的青年们一点借鉴和启发。
年轻要敢于『折腾』
暖色调的灯光、舒适的布艺沙发、柔和的轻音乐……走入这间由容潮林亲手创办的咖啡屋,你能够感受到一份怡然自得的情调。
在过去两年间,容潮林的创业项目从最初不足10人的“90后”团队、年营业额不足20万的小型作坊式餐饮公司,发展到现拥有员工50余名、年产值超百万的餐饮企业,这些他是如何做到的?在咖啡屋里,从创业初期的点滴艰辛,到如今企业的平稳运行,容潮林向我们娓娓道来。
送外卖是一件很简单的苦力活,但在容潮林看来,这里头可“折腾”的东西太多了:送一份外卖之前要学会如何与他人打交道、为工作人员分配好运送区域和最佳路线、精心采购安全健康且符合学生口味的食材、所获得的利润如何管理和分配……
送外卖,这仅仅只是他热衷于折腾的一个例子。每次寒暑假,他都会独自一人前往成都、广州、昆明等地打工,积累丰富的工作经验。在南宁职业技术学院就读期间,无论是送外卖,还是做代理,抑或是做销售,只要是能做的生意他都尽量揽下来;即便在学校食堂勤工俭学过程中,他也细心观察和学习食堂的采购流程、运营机制以及财务管理等各个工作细节……
多年的“折腾”,培养了他与众不同的市场洞察力,这也促使他注意到高校当中的空白市场:水果类、饮品类、休闲类的餐饮项目为什么不能在高校里面做?高校市场是一块大蛋糕!于是,一个自主创业的念头渐渐在他脑海中产生。
在学校的政策支持和老师的指导下,他与合作伙伴用了不到半个月的时间,就让一个集休闲、学习、娱乐、工作为一体的水果工坊店从创业构想成为现实。
赶工期正值暑假,学校食堂暂不营业,他与伙伴每天只能以馒头、饼干、方便面等充饥;为了赶在开学“黄金期”前开业,从标志的设计到原材料的采购,从店面装修到定制设备,他都和合作伙伴一起加班加点,几乎天天都是通宵达旦……终于,在20某某年9月8日这一天,水果工坊店正式开门营业。
由于迎合学生群体的消费喜好,且具备了先进的运营理念,水果工坊店一开业就赢得了学生消费者的喜爱。首个创业项目的一帆风顺,让他充满信心,并于今年初创办了一个以现调咖啡和精致烘焙为主的咖啡店。尽管在开店初期,资金一时无法周转,但得益于他多年的“摸打爬滚”,借助所积累的人脉关系,资金问题很快得到解决。
“今后我将继续开拓高校这块的餐饮业市场,目前各项工作计划已经在筹备中,同时我也将利用我所创业的项目,为在校大学生提供更多自主创业的机会。”谈到今后发展,容潮林自信满怀。
创业启示录
敢“折腾”,善“折腾”,这是创业最初的冲动。大学生既然选择了自主创业这条路,前方不管是遍地鲜花,还是一路荆棘,都要坚持下去——年轻没有失败,“折腾”到底,总会有所收获。
巧手绣出创业图
20某某年7月的一天,当家里变卖惟一的房产来支持肖燕莉创业时,她并未感到太多的压力与害怕,因为对她而言,这次创业绝非是一个拍脑袋的决定。
但要说起她的创业经历,还得从她的一个特长说起:打小起,她对手工艺品就有浓厚兴趣,在父亲指导下,她能将珠子熟练串成各式各样的小饰品,也可用碎布缝补加工成精美的布贴画,亦能把五谷杂粮镶嵌成风景画……凭借这门手艺,刚上大学不久的她便自行创立了一个面向贫困生群体的社团——“DIY创意小组”,在教授成员手工艺制作技巧之余,还组织她们摆摊销售创意小饰品。
其间,颇具经济头脑的肖燕莉还大量进货手工艺品来进行销售,其中就包括十字绣。然而,令她怎么也没有想到的是,十字绣从此让她与创业结下不解之缘。
大三下学期,她得知某一品牌代理商有意转让代理权,在与其取得联系后,她还跑到南宁市区内大大小小的交易市场,针对这一品牌的产品质量、消费者喜爱程度、市场需求等信息,挨家挨户进行调研分析。最终在其他竞争对手仍犹豫不决的情况下,她果断将这一品牌代理权拿了下来。
创业伊始,她也面临着不少挑战:因年纪较小,许多地区代理商对其工作能力抱质疑态度;争取到手的代理权费用较高,导致资金无法运转;代理产品的库存量大,能否及时销售成问题……但这些困难并未让她却步,靠着一股拼劲和实干,一个个问题在她的努力下迎刃而解,十字绣的代理行业得以走上正轨。
20某某年11月,爱动脑筋的她发现了新的商机:“不少顾客购买十字绣以后,还自行寻找装裱服务,为何我不直接把这些附加产品直接包办下来,为顾客提供一整套的消费服务呢?”想到就干,她立即购买了相关设备,开始为十字绣产品提供售后加工。
起初,由于肖燕莉与工作团队对设备不熟悉,在生产过程中各种问题层出不穷。为熟练掌握设备,她们通过网络查找资料、向同行请教学习等方式,对设备进行反复的调试摸索。经过近一个月的摸索,她们终于摸清了设备的工艺流程,售后加工这一项目随之风生水起,业务进而也拓展到相片、国画及油画等产品中。
创业至今,不过3年时光,肖燕莉已经从最初的一个代理扩展到成为多个全国有名的十字绣品牌广西区总代理,此外还拥有自己的仓库、工厂、店面,创业项目的年营业额近900万元。
创业启示录
创业,重在创新。任何赚钱的产品,都逃不脱“投入期-成长期-成熟期-衰亡期”的演变规律,最终都会被淘汰。企业要发展,要不断的有钱赚,就必须不断的创新,走出旧产品的“陷阱”,不断拥有新产品和新项目。
且行且思不停歇
“创业,做自己的事业!”大学毕业后,夏燕康开始创办公司,两年来,公司的发展已日趋稳定。
夏燕康是广东人,高中时就有要创业的想法。20某某年大学毕业,他也曾像多数毕业生一样为未来迷茫。当时,他选择回广东就业,进入一家会计企业实习。而恰是这次实习,让他了解了公司的整套操作流程,结合自己会计与审计专业,创业梦再次浮现脑海。然而创业的想法却遭到父母的反对,他决定到广西发展。
选择什么方向创业?夏燕康结合自身专业优势以及对市场的敏锐嗅觉,20某某年7月,在老师、校友的帮助下创立会计服务公司,成为他就读学院创业园的第一个企业。
公司业务定位于主要经营企业的代理记账、报税、登记注册服务以及校企合作,开办会计培训等。由于公司发挥了创业园的首个企业的优势,顺利接到多单业务。
对于夏燕康而言,创业是一个孤独的旅程。凡事需要亲力亲为,每一步都需要自己思考、计划和设定。“创业很累,不是身体上的疲惫而是心理上的累,你需要解决接连不断的问题,要面对不可预测下一步。”但他有一颗坚持的心,“选择了这条路就要坚持到底!”
创业的困难与艰辛教会了他成长。夏燕康说起20某某年底的一次经历,已与一客户谈妥代理计帐业务,并商定第二天签合同。但第二天,该客户反悔:“不好意思,你看起来年龄还很小,还不成熟,所以我不能信任的把我们公司的业务交给你”。这次打击,让他寻求突破与改变,不再随心所欲,适应环境,逐渐成熟稳重起来。
20某某年,善于思考、具有敏锐市场嗅觉的夏燕康发现了一个新的项目——校园快递。许多高校的快递只能在邮递员指定时间和地点取包裹,很不方便。他走访多个学校做问卷调查,确定可行性后,想出校园快递的点子,成立专门的快递工作室,占领快递市场“最后100米”。
最初,公司员工每月只能领500元工资,如今,公司实现年销售额80万,安排就业12人,拥有3个办公区,并成为南宁国家高新区大学生创业基地的一员。
创业启示录
创业是一条出路,但并不是每一个人都能成功,也许就是百分之一的成功率。有人说能爬上金字塔的只有两种动物:蜗牛和鹰,坚定的毅力和实干的精神非常重要;其次,创业者也要准备好资金、管理才能、心理以及身体强大的承受能力。
学习创业两不误
中考时父亲病逝,家庭的苦难让他在迈进大学那一刻就立志靠双手养活自己;他边求学边创业,刻苦努力最终考上研究生;他瞄准高校旅游市场,创下半年营业额超80万元的佳绩。
他就是广西民族大学20某某级硕士研究生——韦立。
20某某年,进入大学不到一年,韦立发现了一个商机:学校里每学期都会有许多班级和社团组织出游活动,学生们却苦于找不到合适的旅行社,高校旅游开发市场广阔。大二时,韦立建立了广西首家大学生高校旅游开发创业团队,专门组织学校班级和社团集体出游。
团队成立之初,遭遇了一次挫折。由于统计失误,业务员上报的出游人数少于实际的出游人数,导致发车当天100多名学生没法成行。团队不得不兑现双倍退款,原本近万元的盈利最后却亏损8000元。亏损对团队成员打击很大,大家纷纷退出,最后只剩下韦立一人。
“哪里跌倒从哪里爬起来。况且我还要靠自己的能力养活自己,完成学业。”韦立告诫自己。于是,他重新又组建起团队,并逐步走上正轨。
20某某年韦立本科毕业在即,他却选择一边创业一边考研。经过努力,韦立成功考上了广西民族大学的硕士研究生。
20某某年9月,广西民族大学创业孵化基地成立,学校为韦立团队免费提供了一个30平方米的门面。
百尺竿头,更进一步。初具规模的创业让韦立明白,创业不能躲在学校扶持的大树下乘凉。于是他开始在南宁各大高校招聘校园代理,先后录用了30多名导游,团队规模扩大到近200人。韦立抓住高校学生喜欢并乐于接受网络的特点,他通过网站、微博发布信息,赞助高校社团晚会等方式进行品牌宣传,完全实现了自主管理、自负盈亏,业务范围覆盖到了南宁市50多个高校。
在韦立的带领下,团队在高校中取得了良好的口碑。今年“五一”3天小长假,他的团队就组织了1200多名学生出游,创下了20多万元的营业额。今年上半年,团队共组织100多个班级出游,创利80万元。
创业启示录
都说“穷人的孩子早当家”。大学生创业要敢于“置之死地而后生”,破釜沉舟,往往能见到柳暗花明。而创意点子的发现,则需要我们有一颗善于发现的眼光和敏锐的商业触觉,往往先人一步,就胜人一筹,正所谓“一招先吃遍天”。
越挫越勇见曙光
“你知道吗?我当年的人生目标是28岁成为一名亿万富翁。”如今,28岁的钟朝源,成立了游乐设备公司,继续战斗在实现千万元目标的创业路上。
“当年我骑着单车去市场批发水果,中午到饭堂门口摆摊卖水果。到了夜宵时间,一间一间宿舍敲门推销方便面。”钟朝源回忆起当时的那一份冲劲,笑着感叹:“我挺佩服自己的。”大学时,学电子商务专业的钟朝源就谋划着如何创业。他卖过水果、到宿舍推销方便面,搞过网站,还做过电子商务。
在做电子商务时,钟朝源创建过网站,利用网络营销手段销售书籍。但由于单打独斗,高投入低利润,网站建成不久便“倒闭”了。那次创业让他尝到了失败的滋味,“那时候,生活费都投进去了,很长一段时间都靠着同学资助生活,不敢告诉父母。”
20某某年,一次偶然的机会,钟朝源接触到代理篮球机的业务。那时,篮球机才刚刚兴起。他一个月就卖出两台篮球机,赚了3000多元,这让钟朝源看到了成功的希望。
初尝创业甜头的钟朝源认为,这些篮球机一般是放在公园、大型游乐场所等地,供游客玩耍,他敏锐地嗅出其中或许会有巨大的商机。钟朝源回顾之前创业的经历,得出“失败是因为自己没有做市场调查,其次没有组建团队,再者没有推广经验。”
为此,他特意进行了一番市场调查,发现这种篮球机很多地方都还没有,市场前景广阔,而且除篮球机外,公园、游乐场所还缺乏有特点的游乐设施。钟朝源抓住了这个机会,开始招兵买马,成立自己的公司,从20某某年3月开始生产篮球机。很快就有商家通过网络找到钟朝源,双方利用网络通信交流达成了一笔大业务。
目前,钟朝源的公司有50名员工,年产值400多万元。除了生产篮球机以外,还生产蹦极跳床、轨道火车、激光射击等10余类游乐设施,游戏产品还销往国外。
创业启示录
失败是成功之母。想创业,就要有勇气接受失败,并从失败中吸取经验教训,重新振作起来,迎接新的挑战,只有百折不挠,越挫越勇,才能看到希望的曙光。
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创业准备流程
1.理清思路,明确定位:即我是什么,我能做什么,我要做什么。
2.自我检查:即按标准商业计划书进行编写本项目商业计划书,将企业人财物供产销所有要素都规划进行。
3.找人挑刺:即对你想做的行业较熟悉且能为你保持商业秘密的人对你的方案进行可行性论证。
4.组建团队、合作伙伴确定合作原则。
5.制订企业经营计划与实施计划。
关于创业的十点提示
提示一:选对行业是前提,盲从随众易吃亏
提示二:一个篱笆三个桩,不懂合作业难成
提示三:创业发展要创新,失利终缘产品旧
提示四:顾客之心要掌握,谨防竹篮打水空
提示五:广告时代靠宣传,酒香也怕巷子深
提示六:风物长宜放眼量,节税之道应早行
提示七:自以为是失人心,不惜人才难长远
提示八:身体力行诚可贵,事必躬亲不可行
提示九:信息时代信息战,忽视信息失商机
提示十:谁人创业无风险,不敢举借是庸才
创业政策支持
为鼓励支持大学生创业,近年来,我区出台了一系列政策措施,主要有5个方面。
一是小额担保贷款。毕业生和大学生村官自主创业,个人可申请不超过10万元小额担保贷款;合伙经营和组织起来就业的,可申请不超过100万元小额担保贷款。
二是小额担保贷款贴息。毕业生和大学生村官,申请从事微利项目的小额担保贷款,由中央财政据实全额贴息。
三是税收减免。毕业生在毕业年度内从事非限制行业个体经营,3年内每年可获得最高8000元的税收减免。
四是收费减免。高校毕业生毕业2年内从事非限制行业个体经营的,3年内免收相关行政事业性收费。
五是扶持创办微型企业。毕业生创办微型企业,符合条件的可以享受财政资金补助、融资担保扶持、行政税费减免、专项资金扶持和项目安排等多项优惠政策。
90后大学生创业者柳威：奔走在路上
可能对于一个学生来讲,创业是一件不可思议的事情,是一种舍本逐末的冒险行为,是一个神经不正常的学生才会做的事情。但是,对于我来讲,“创业”的概念不仅仅是开一家公司或经营一家企业,在我的概念中,所有从无到有的过程都可以称之为“创业”。
我既然选择了,就要义无反顾地走下去。
--创业者柳威
柳威,现就读于河南工业大学工商管理专业,是一名大二学生,同时还是祥文教育的创办人之一。20某某年4月正式挂牌营业的祥文教育是一家集教育、咨询、培训、就业为一体的正规教育服务机构,同时还为大学生提供兼职、票务、二手交易、餐饮购物等生活消费的综合服务平台,目前已运营半年之久。
高考结束 开启创业之路
20某某年柳威高考结束,在家无事,就想出去闯闯,带着借朋友的200元,来到周口,住着20元一夜的小旅馆,吃着2元一碗的浆面条。考虑到这样下去不行,和几个朋友商讨后,瞄准了贩卖桃子。
第二天,朋友开着自家的农用三轮车,跑到周口市川汇区农艺园,以八毛一斤的进价买来,以3.5元一斤的市场价卖掉。柳威用所学的经济学原理,想着桃子质优价廉会很好销售,可情况却不是这样的。
你要进入市场,就得交“保护费”和“市场管理费”。期间,不仅被交警抓住,说没有驾驶牌照,还差点被送进车管所。经过一番好说,交警才放过,然后就以1.5元一斤的价格把桃子处理掉了。
这就是柳威第一次的创业经历。
接着,又认识了几个做教育的朋友,开始代理周口二十多个学校的招生工作,虽然很累很忙,但大家都乐此不疲。7月底,通过介绍,又代理了一个中学在整个商水县的招生工作,并得到了颍河中学校长(江苏启英教育集团副董事长,新加坡英苗园校长)周善于先生的支持,招生工作顺利进行,这为进入大学开始创业积累了不少人脉和经验。
创办祥文 正式走上创业路
“要想干一番事业,不需要做惊天动地的事情,只需要做自己喜欢、能让生活充实和快乐的事情就行了。”柳威如是阐述创办祥文。
对于启动资金,柳威笑着说,“资金不是问题,前期一定要瞄准投资小、产入大的项目,以短期盈利项目来支撑长期基本业务。”去年年前,柳威做代理赚了将近5万元,再加上学校给予大学生创业园的支持和鼓励,学校不仅免费提供办公场地,同时水电费和办公设备也全免,但是运营期间,没有老师们的指导和扶持,这还要全靠柳威和另一合伙人。
祥文教育主要有两类,一类是学历证书,主要针对社会上的工作人员,为其提供学历晋升服务;一类是职业资格证书,主要针对学校的学生,为就业提供敲门砖。这两类市场化需求比较高。同时,他们还意识到了网络营销的重要性,目前已经购买了两台服务器,筹划准备了11个网站,目前已经上线7个。
目前员工有全职的社会人员的和兼职的在校学生,对于招聘的员工,一定会亲自面试,找那些志同道合,把工作作为事业的人。公司目前有20%的股份是悬空的,柳威坦言会把这部分留给表现优秀的那些人。
对于企业管理,柳威提出“两本”,即诚信为本和以人为本,同时要有铁的纪律,纪律面前,人人平等。在平时,他比较喜欢看能把中国传统管理思想与国际标准完美结合的书籍,比如,近期看的有张晓刚先生的《历史是个商学院》等。
期间,曾有过创办纯净水公司的想法,基于学校电压的限制,饮水机不能安装。客观因素无法克服,放弃了这个想法。由于父母比较开明,只要不干坏事,都会尊重和支持柳威决定,除了后顾之忧。
学习是快乐的 生活是充实的
“对于祥文,前期也是一窍不通,通过后来的学习才慢慢懂得。”柳威说,“中共提出了建立学习型政党,企业更要建立学习型企业”。
学习是自由和快乐的,学习知识是一个快乐的过程,不该是苦作舟,而是乐作舟。同时人要敢于拒绝不想要的东西,自由就是想不干什么就不干什么!关于学习上课,他说,不感兴趣的,挂科也没有关系(当然,这点小编不崇尚)。当然,他绝不是什么任何课程都不上,而是有选择性的学习。
学习期间,他会通过查找资料、翻阅书籍,辅修了本校并没有的《农业作物学》。通过朋友引荐,去河南大学拜访了王立群教授和戴炳中教授,还在网上发表了三万字的《笑看三国说刘备》,点击率颇高,很受网友喜欢,目前正在商讨出版中。
柳威很是喜欢交朋友,他有两个原则,一是态度好的,即思想规整,二是爱学习的。不能接受三类人:一是顽固不化的,二是争强好胜的,三是思想消极的。不断地拓宽人脉,不断结交新的朋友,但前提是心一定要放宽。平时会他还会通过网上留言、微博、微信认识志同道合的朋友,比如上大学前就认识了现在的合作伙伴。
他会试着转换角色,在老师和同学面前,还是普通的一名学生,在员工面前,有老板的样子,在家人眼里,还是父母的孩子。在时间上,他也有自己独特的分配法,60%的经历投入详文教育,40%的用来旅行,20某某年独自一人旅行了13个省。他保持着一颗童心,喜欢充实的生活、喜欢接近大自然,这能够放松自己,释放自己。
鼓励创业 但并非人人皆可创业
“由于社会就业压力日益增大,为解决大学生就业难问题,国家势必会鼓励发展中小企业,因此,创业将成为未来发展的必然趋势。”柳威认真的说。
创业并非是冲动的,一定要有判断力。迟疑不决,说明判断力有问题。创业有三大因素不可缺少,第一是人,即所谓的团队,第二是事,即所谓的项目,第三是资金,三者缺一不可。“团队是骨骼,项目是心脏,是五脏六腑,具有造血功能,资金则是血液。”柳威这样诠释创业。
创业不要畏惧很多风险,打工才是最大的风险。同时告诫大学生,要因人而异,人与人是不一样的,不可能让每个人都成为创业者。人最重要的就是要找准自己的位置,做适合自己的事情。判断一个人是否自私,只要考察一点就行了,那就是看他的出发点和落脚点是否一致。
编后语:
93年出生的柳威,的确是90后又貌似不是,他身上没有社会给予的浮躁、肤浅、虚荣和自大的90后固有标签。相反,小编在他身上看到了沉稳、踏实和担当。人要想出类拔萃,只要把一代人身上的毛病克服掉就行了,相信柳威已经出类拔萃,并且一直在创业的道路上继续前进。
大学生创业神话：租赁单车 3000元起步盈利60万
投资3000元开自行车租车行盈利60万元，湖北工业大学的郭敬佩俨然成为大学生创业“神话”，毕业季启幕，校园里的每一场创业分享会都不想错 过他。主管学院创业工作的谭蔚老师笑言“他已是声名远扬”。实现200倍收益的创业故事在大学校园里的确够“传奇”，只因在人海中多关注了一眼“单车”， 郭敬佩的大学4年就打上了“单车迷”烙印——20某某年开自行车租车行，20某某年转向创办自行车资讯互动网站。
相比拥有自行车固定资产的租车行，创办网站简直“烧钱”——从线上研发、线下活动到公司大小事宜、员工薪水，流水的花销，一旦不成功都将化为乌有的风险让郭敬佩“没有退路，只能一路向前”，历经艰辛，郭敬佩更愿意说，“这一次，才终于开始了真正意义上的创业”。
3000元起步的创业神话
郭敬佩出生于河北衡水一个商人之家，父亲开了一家当地最大的面粉厂。从小耳濡目染，郭敬佩一直心怀创业梦，跨入大学校园，他暗暗给自己定下 了目标：首先要顺利毕业，其次是在大学里开家公司，毕业前开上一辆比亚迪“F0”。这款车当时的售价是2.99万元，“不想依靠家里，为了凑足这笔钱我总 得干点什么”。
学习艺术设计的郭敬佩最早也动过开家广告公司或装修公司的念头，但思前想后，“有太多类似的公司了，打开市场太不容易”。
对创业的关注让他把握了先机。大一到安徽黄山写生时，喜欢户外骑行的他注意到一个现象：当地提供自行车租赁的店很少，而且租金很高。回到武 汉，郭敬佩开始在学校周边转悠，“高校密集的武汉有广阔的自行车租赁市场，却缺少好的租车服务公司”，他为自己的发现欣喜不已。
“我们开一家租车行吧。”郭敬佩在寝室“卧谈会”上说出了自己的想法。室友们纷纷叫好，可最后敢于筹钱实干的只有郭敬佩一个人。他从家里借了3000元，买了10辆普通自行车，在学校附近租了一间小店面，通过张贴小广告吸引顾客前来，每辆车每天租金15元。最初，他每天早上6点钟就匆忙赶去 车行，晚上小店关门再回宿舍往往已经到了门禁时间。就这样，仅仅一个月时间，他就把3000元的本金全部挣了回来。
“这个生意可做!”摸到门道的郭敬佩开始雇同学帮忙，除去工资和房租，他把其他的钱全部用来扩大车行规模。处于上升期的市场给了郭敬佩一个成长的空间。自行车数量从20辆到100辆，再到300辆，档次也从最初的一两百元一辆提高到后来几千元一辆的都有。
自行车被盗的现象在高校校园里屡见不鲜，更何况是几千元一辆的高档自行车。“再好的防盗措施也挡不住偷车贼的惦记。”郭敬佩想到了一个两全 其美的方法，“我把所有自行车的锁都下掉了，这样做不仅节约了给自行车安防盗锁的成本，而且因为没有锁，租车人就会做到车不离人，也防止了被盗现象。”从 此，郭敬佩再也没有丢过一辆车。
为了提高租车行的知名度，郭敬佩积极和各高校的社团开展合作，为社团的户外活动免费提供自行车。郭敬佩的业务渐渐越做越大，还增添了露营设 备租赁等业务，除去人力成本和车辆维修清洗费用等，他不仅还清了家里支持的费用，还拥有了一批固定资产。在谭蔚老师眼中，这是校园里一位难得的“眼界开阔 者”，“他和其他学生创业者不同的是，他不是为了玩玩票，赚点零花钱换个苹果手机，是把创业当作事业在做。”
单纯的租车盈利模式的脆弱性逐渐显露，易被复制的租车模式让郭敬佩开始思考后续的发展。后来，他尝试向更专业的户外骑行业务发展，提供帐篷等露营设备租赁，把盈利重心放到专业爱好者的身上。
大三那年，郭敬佩已拥有了150辆山地车，附带出租的帐篷等露营设备达30套，在武昌、洪山等10余所高校设立了租车点，20某某年租赁业务带来的销售收入超过30万元。
长途骑行带来的创意与释放
张腾是郭敬佩的班长，也是他在班上最好的朋友。在张腾眼里，郭敬佩积极向上、具有掌控能力。实际上，创业的每一天，郭敬佩都身处高压状态，但无论如何他总能给身边人带来“积极、乐观、好脾气”的印象。
掌控情绪，郭敬佩有自己的一套方法，“来一段长途骑行，一路上静到只能和自己对话”。每逢不堪重负时，他都会投入一段长途骑行，在释放压力 中思考未来。从武汉到咸宁、宜昌、长沙甚至老家河北，他在一路的骑行中迸发了关键的创意。比如在单车租赁之外增加露营的项目，还有，就是创办“单车迷”网 站。
武汉的租车市场渐渐趋于饱和，租车行生意如何发展成为困扰在郭敬佩心里的一道难题。20某某年春节，郭敬佩选择从武汉骑行回几百公里之外的河北老家。在路上，他想起从武汉骑行到长沙的经历，那是他第一次骑长途，带了很多东西，但等到车胎爆了的时候才发现，真正需要的东西都没有准备。创建一个平台，打造服务于“单车迷”的网络之家的想法随之催生。
受互联网汽车营销平台“汽车之家”的启发，他发现目前国内还没有供单车爱好者交流的专业平台，于是他决定办一家专业的自行车资讯互动网站。
郭敬佩说，在普通人眼里，自行车只是代步工具，而在骑行爱好者眼中，自行车从品牌到配件，从保养到维修，有很多值得分享交流的话题，单车迷 们“迷”的就是这些。“比如有人打算从武汉骑车到拉萨，他需要准备备胎、打气筒等备用工具，还要提前计划好路线和露营地点，如果把相关的整车、配件销售植入进来，就能达到宣传和推广的目的。”
通过在北京风投公司工作的姐姐，郭敬佩认识了一位同样爱好骑行的天使投资人，递交商业策划书，几轮交流下来，他获得了200万元的风投资金。
有了这200万元，加上个人投资的60多万元，郭敬佩心里有底了。他和计算机学院的朋友冯文杰认真研究“汽车之家”的商业模式，通过分析自 行车用户群体兴趣热点，规划网站构架及调试更新后，20某某年11月，郭敬佩的“单车迷”网站正式上线，网站定位是提供买车、用车、养车信息以及与之相关 的全程服务的营销平台。
只要坚持，办法总比困难多
早在高中阶段，为了自己的艺术梦，郭敬佩曾三度高考，仍与八大美院失之交臂。但他始终没有忘记自己的“笔头功夫”。至今，他的出租房里一直放着画板，没事儿的时候最喜欢“涂涂画画”。
这背后，是他对自己“梦想”的坚持追求。
因为创业，郭敬佩成了大学课堂的稀客，每个月仅在月初和月末才现身课堂，但平时他会准时上交作业，他也没忘记要“在工作中学习，在创业中运用艺术设计的知识”。
在租车行的时候，他利用专业优势，设计了一份“点车菜单”，学生们可以根据菜单选择车型和时间。后来，在“单车迷”的发展过程中，公司名片、网站广告、宣传广告等各方面，郭敬佩都发挥优势，“设计得和别人不一样，有自己的特色”。
创办网站之初，缺乏市场考察与技术能力的郭敬佩一度将网站外包给专业公司，却常遇到后台维护难题。最终他下决心把网站收回来自己做，重新组 建技术团队，因为资金问题聘请以学生为主的技术团队，又让网站摸黑走了一阵子。他说：“学生没经验，流动性大，对网站的技术造成了很大的困扰。后期聘请专 业人员，又因为公司规模等原因，很多人面试完就走了。”
面对“单车迷”一路走来的弯路，郭敬佩第一次真正意识到创业的风险与艰辛。技术遭遇难关、网站至今未达投资标准、技术人才难以招募……每一样都牵动着郭敬佩的心。
为了留住难得的技术人才，郭敬佩为每个技术员工分了公司的虚拟股份，他觉得只有这样大家才能拧成一股绳。现在，公司拥有一支14人的队伍，每个人各司其职、加班加点护着“单车迷”一路成长。“让‘单车迷’网站发展为中国的‘单车之家’”是郭敬佩目前最大的心愿。
等完成上线修正和抗压测试后，郭敬佩会重新开始寻找新一轮的投资，一个利好的消息是，“单车迷”在各大搜索引擎同类网站搜索中排名第一，“环保是一种趋势，单车的普及与网站的发展也是必然的，我不会退缩，相信‘单车迷’可以迎来春天”。
自主创业成功之道
1.具备强烈的求知欲。
自主创业的过程就是一个不断学习、不断创新的过程，无论你的人生是一帆风顺还是充满荆棘，其实都应坦然接受，并在此过程中不断的去学习、去思考解决问题的方法，只有不断学习、不断地思考，具备强烈的学习和梦想要改变的欲望，才能不断的进取而走向成功。
2.懂得合理安排时间。
自主创业说起来是一件很轻松的事情，理应有自在、享受的心理感受，但是创业者对时间的管理和安排也应当合理而且科学，不能过于紧张，也不能过于悠闲或散漫，科学地统筹与规划是成功的关键。
3.积极主动的心态，视问题为挑战，而不是困难。若想成功，一旦选择了创业就一定会遇到各种的问题，从开始创业的那一刻起，就应该一直保持自己的那份激情和动力，积极主动只能多却不能少，面对问题应乐观、积极地去迎接去解决，而不是如临大敌般害怕，或是退缩。
4.要懂得坚持，深谙责任的意义。
人们常说“坚持就是胜利”，事实的确如此，不懂得坚持的人是极难成功的，失败的人大多都是输在了坚持上，要想成为一个创业者，就一定要懂得自身的责任和使命。
要想创业成功需要做到的几点：
1、创业要想成功需要做到：精准自己的有效客户。拥有有效客户，才可以促进企业的销售业绩，才会有企业的利润空降，才会获得不断的消费市场，这是最重要的，作为创业者，如果连自己的精准客户都找不到，都定位不好的话，就等于出师不利，成功的机会就很小了。
2、创业要想成功需要做到：不断提高自己企业的利润空间。利润是企业的价值所在，没有利润的企业生存下去就毫无意义，对于创业者而言更是如此，追求利润，提高利润应该是创业公司及团队不断追求的目标，也是创业成功的衡量标准之一。
3、创业要想成功需要做到：想法设法促进客户的重复消费。在竞争激烈的市场中，让客户成为自己的忠实粉丝不容易，不断重复的消费更是不易，我们不追求一锤子买卖，应该追求一辈子的买卖，这就需要创业者好好思考自己的产品和服务，能否让客户重复消费。
创业要想成功需要做到：借势借位提高企业和个人形象。企业和个人形象对于创业而言很重要，尤其在现在粉丝经济时代，拥有好的形象也成为成功的加速剂，吸引更多粉丝，增强企业关注度，对于创业成功而言，是有利无害的。
4、创业要想成功需要做到：定期学习提高自己的管理能力，锻炼自己的市场敏感度。毛主席说过：骄傲使人退步，谦虚使人进步。作为新时代的创业者，更需要不断学习，学习客户、学习市场、学习竞争对手，学习先进理念等等，让自己的能力不断增强，让自己的企业不断壮大。
5、创业要想成功需要做到：学会运用销售心理学。创业也好，做生意也罢，都需要运用销售心理学，一方面是推销自己，另一方面是推销自己的公司和产品，两者需要很好的结合起来，而销售心理学是关键制胜点。
6、创业要想成功需要做到：能够团结一切可以团结的力量来帮助自己创业成功。创业是一条很辛苦的路，仅凭自己的力量是不够的，还需要能够团结一切可以团结起来的力量帮助自己，包括各种资源、人脉等。
如何选择创业项目：四项原则与四个步骤
先说两件事：
第一件。我妹妹的孩子在农校读书，毕业那年我给了她元和一个创业项目计划书。要点是：
1，在农校附近的镇里开家经营农药的专买店。理由是，第一，把你的所学与经营结合起来了;第二，可以向学校的老师随时请教，继续学习;第三，许多种植蔬菜、果树的农民弄不清楚作物得了什么病，你要学会诊断。
2，把你在学校用过的书，还要再不断的添一些，放到店里，自己随时翻翻，更重要的是给农民看。
3，时机成熟了，可以定期的举办关于农药使用和相关知识的培训班，有成熟的技术也要告诉他们。
她马上想到要赚多少钱，我郑重的告诉她，千万不要先想钱，要全心全意为农民服务，多多的往菜地、果园跑，不辞劳苦，一门心思，当个事业来干。从心里往外的把解决农民的困难当作快乐――这可不是说教。至少再第一年，能以收入补偿耗费就行。这其中的道理……
第二件，我的一贯主张，去年在北京得到了一个有力的证据。我看到市场的摊位，商场的柜台频繁易主，通常是经营者难以为继，进而想到那些经商者们，轻易地垮进这个没有门槛的地界：这叫完全竞争领域，每个人都是价格的接受者，几进透明的批零差价补偿费用往往困难。必须有点绝活、诀窍、门道――也就是有点独到的，特殊的优势。要么是规模的，要么是货源的……，就是不能什么都没有硬闯。中关村海龙大厦的一对小夫妻就告诉我他们的秘密。由于电脑技术升级特快，有些必须追求技术领先的电子企业，经常沉淀与新技术不批配的零件，不是废品，不是次品。――对未来不匹配，对当前是匹配的。对新产品不匹配，对用户是匹配的，至于价格吗――。这就是优势――货源的优势，进价的优势。
抛开具体项目，不论你的具体情况怎样，选择创业项目，必须遵循这样几个普遍原则。
1，选择项目是搞对象。
创业的感觉可以同初恋相比，选择项目的重要可以同搞对象相比。为什么?任何项目的本身，有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程，创业者对一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创业的过程是人与项目是长期相互融和的过程。同时决定了选择项目必须立足长远。即便是你的选择符合人们公认的原则，比如：发现潜在的需求，找到市场缝隙，有附加值、有特色，那也是万里长征走完了第一步，今后的每一步都是人与项目的融合。这个融合是人与项目生死相伴，永远不会完结。
2，选项首先是选自己。
选择项目是开创自觉的人生，标志着把握自己命运的自主意识的萌生。许多人当初未必知道，这正是迈向成功之路的起点。若干年后，当你站在事业的巅峰回头看当初的选择，便会感叹它的历史意义之重大。选择项目，是创造一个切入社会的端口，找到一个与社会结合的点。这就需要四个字：“知己知彼”。知己，就是要清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征，等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。特别是能够对潜在的趋势和需求有所敏感，就会比别人快上一拍半拍，当此种需求显露的时候，你已经是有准备的人。
3，选项要舍得花工夫。
有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料。最后选择了作软件。既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须以慎重态度对待，经过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间，用几个月甚至一年时间都是值得的。要舍得花气力，严格地审视自己，慎重地判断社会走向，捕捉初露端倪的苗头。要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。只有这样，才能使目标坚实可靠，至少是自己心里塌实确信无疑，才会全力以赴地去干，在奋进的途中不犹豫、不徘徊、不动摇，不因挫折就心猿意马、改弦更张。一门心思，一干到底。
4，选项要整和加特色。
选择的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件、站得住脚的基石。争夺市场份额的内生力量。可以通俗的表示成四句话：别人没有的;先人发现的;与人不同的;强人之处的。例如说“别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。可以是特殊气候的、温度湿度的、土壤成分的、地理位置的、长期废弃的、失传已久的。一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土，是可以制做陶器的一种土。进一步了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把土凉干磨成粉――买起陶土来了。再比如，“强人之处的”。一个项目其中的不论哪个方面，哪怕是一点：高人一筹、优人一档、强人一处、就是根。质量的、功能的、外观的、设计的、成本的、经验的、模式的等等。比方说成本，谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企。它能够把管理费用控制在销售额的2%
。这叫真功夫。据说他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成本而努力的背后是一种什么样的精神。
按这样四个步骤来确定选择投资项目路径。
1，划出一个圈。
知道哪些事情是能长期做的。把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。圈子里的事才具有发展的空间与时间。空间意味着有发展的广阔天地，时间意味着可以长期地做下去。以趋势为例，任何一种趋势都是一个长长的链条，环环相扣。只要能够抓住其中的一个环节，项目的前景便大体确定了。例如，由环境保护引发治理江河，导致关闭中小造纸厂，产生纸制品的供求不平衡，腾出了一块市场。如果用再生纸做资源去添补，会怎么样呢?
2，排除一大片。
知道什么事情是不可以做的。说有个地方有100户人家，每家有一元钱;你有很大本事，把所有人家的所有的钱都赚来了――100元。还有个地方有100户人家，每家有一万元;你本事不大，只能把1/10人家的1/10的钱赚来――10000元。
3，列出一个序。
把可能作的事情排列起来。回头看看过去的中，做强、做长的企业是生存在哪些行业，很大程度上能够证实行业与发展的联系。比如房地产、医药、保健品、证券市场、建材、装修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范围圈定再这里，选出若干项。
4，切入一个点。
成就事业的公认法则是集中和持续。让生命之火在一点上持续地燃烧，不发光才是奇怪的事。在已经缩小的范围内，可做的事仍然很多，该是把眼睛转向自己的时候了，这时，比较优势的道理是有用的――认真地审视自己的强项、优势、兴趣何在，可能同时有几个，与他人比较哪个优势是最有利的。这时，机会成本的概念也是有用的――同样多的时间，同样的付出，哪个能力所对应的事业会有更大的前景收益，比较中优势会凸显出来，与自己比较选出最强的，
项目选择固然重要，还需要记住：再好的项目也要靠创造行性的艰苦努力：结果由过程决定，过程由细节决定。
摘录：大学生自主创业点子还有很多，一个灵感很可能就带来巨大的成功，大家不妨从身边的寻找赚钱商机吧!
大学生自主创业点子，大学生创业面临很多困难，一是资金不足，二是没有社会实践经验，三是没有理想的创业项目。如果能够找到一个好的大学生自主创业点子，就能够帮助大学生实现创业的梦想，轻松赚钱。下面就让我们来看看一个玩出来的百万富翁吧!
大学生自主创业点子 共同爱好成动力
陈汉南，一个从小有着飞行理想的成功商人，出生在中国的香港。小时候，他十分迷恋遥控飞机模型，这个兴趣并没有随着年龄增长、琐事繁多而消退，相反却更加痴迷。
据陈汉南自己说，他移民到温哥华。在温哥华，有一帮志同道合的模型迷朋友。每个周末，这些迷们都会找一块空地去飞。早期，陈汉南仅把飞行当作工作之余的放松，他的正业是餐厅老板。但由于饮食行业竞争激烈，他的爱好也不在于此，因此他决定关掉餐馆。有一天，陈汉南灵机一动，为什么不把自己的爱好变成商机呢?于是，一家陈姓模型店开张了。
大学生自主创业点子 打开局面靠发现
几年前，加拿大的遥控飞机模型大都产自日本、中国的香港和台湾，零售的商店也不多，价钱也比较贵。陈汉南觉得，这个市场有开发的空间，于是就和朋友一起在列治文开了一家叫做jethobbies的商店，专卖遥控飞机模型。
刚开始的时候，他的货源也都来自这些地方，专门从事零售，规模不是很大。直到两年前，他到北京参加了一次大型的遥控飞机模型展。在这次展销会上，陈汉南惊喜地发现，不少中国内地厂家生产的飞机模型质量很不错，而且价钱相对便宜好多。凭着自己深厚的专业知识，陈汉南和他看中的一家厂商签下了合同，成为对方在北美的代理。从此之后，他的生意迈向了一个新的层面。
大学生自主创业点子，有了质量保证和价格优势，陈汉南很快在北美同类市场站稳脚跟。目前他平均每两到三个月从中国进口一个货柜的飞机模型零部件，其中大部分批发到美国，小部分在自己的商店内零售。陈汉南说，其实做这个生意赚钱并不多，但他仍然乐此不疲。他认为这是一项非常健康的活动，如果喜欢这项活动的人多了，市场也就随之壮大了。
大学生自主创业点子 俱乐部吸引更多伙伴
现在很多华裔年轻人喜欢去酒吧喝酒或者飚车，不但对身体不好，也非常危险。而玩飞机模型，则是一项非常健康的活动。在蓝天白云下指挥一架架飞机翩翩起舞，令人心旷神怡，还可以呼吸新鲜空气。而且，这些飞机模型大都是玩家在陈汉南的帮助下自己组装的，因此会非常有成就感。
陈汉南介绍说，遥控飞机模型的价格在数百元到数万元不等，而一般玩家喜欢的直升飞机模型，全部零配件加上遥控装置的价格为1250元左右。陈汉南的顾客大部分是外国人，华人的比率不高。大学生自主创业点子，不过，常常跟他一起飞的好朋友，还是以华裔年轻人为主。目前他们一共有大约50人组成了非正式的航模俱乐部，每周六下午四五点钟都会一起去飞，陈汉南欢迎有兴趣的人到太古广场一楼的店里会合，一起去看航模飞行的场面。
大学生自主创业点子还有很多，一个灵感很可能就带来巨大的成功，大家不妨从身边的寻找赚钱商机吧!
大学毕业后当擦鞋匠，这样的选择您能接受吗?沈阳80后大男孩李洪福不但接受了，而且还乐享其中。“大学生擦鞋不是啥磕碜事儿，靠自己的本事赚钱，现在的幸福感无与伦比。”昨日，“擦鞋哥”李洪福再次同店里的会员分享了自己的创业感悟。
缘起
大城市打拼发现擦鞋商机
绿色T恤、腰系黑色围裙，一脸笑容地坐在小板凳上。熟练地拿起鞋刷，一边仔细地打着鞋油，一边与面前“高高在上”的顾客聊着天……这样的画面，李洪福每天不知要重复多少次。
两年前，沈阳人李洪福从天津轻工学院本科毕业，学电子商务专业的他也和多数怀揣梦想的同学们一样，将人生的落脚点选在了大城市。从天津到杭州，再到青岛，他整天穿着职业装和皮鞋穿梭在各个知名企业中。“工资不高，压力极大，每天拖着疲惫的身体行走在大城市的灯火辉煌中，总感觉这样的城市不属于我，我也不属于这样的城市。”严重缺乏归属感让李洪福对自己的人生开始了认真的思考。“之所以留在大城市继续那个看似体面实则痛苦的梦，就是因为自己放不下上过大学这个事实。”
一个偶然的机会，李洪福发现擦鞋这个领域很有潜力。在进一步做了考察后，他发现了里面的商机。“现在的90后多数自理能力都很差，穿的高档鞋根本不会或没时间去打理，而且现在奢侈品的需求加大，许多高档鞋、包、衣服的后续保养都是个空白。”李洪福说，这个发现让他产生了回老家创业的冲动，并开始去一些擦鞋店考察，并四处偷师学艺。
抉择
回乡创业做个快乐“擦鞋哥”
12月，李洪福的“大学生香薰洗鞋店”在于洪区松山路低调开张。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得团团转。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他从5时起床擦鞋，一直干到24时。“在小店打烊的那一刻，我的身体累得像散了架，但望着地上那些已经光鲜亮丽的鞋，我的心里有了极大的满足感和成就感。”李洪福说，他之所以将“大学生”三个字加到店名中，就是想告诉所有顾客，他这个擦鞋工是个大学生，大学生没什么了不起，也可以为别人擦鞋。
刚开始，也有顾客好奇李洪福的选择，觉得一个大学生当擦鞋工有些可惜。“大学毕业当擦鞋工，那上大学还有啥意义?”每到这时，李洪福都会微微一笑：“千万不要把大学生的身份看得如何高，其实这个身份什么都不是，可偏有人把它当成一件虚荣的外衣。我坚信只有放得下才能站得起，许多大学生埋怨工作不好找，其实就是这个身份把他们害了。”
自信
大学生能把鞋擦出技术含量
经历了刚开店时的辛苦，如今李洪福的擦鞋店已经做得风生水起。“每个月的纯收入能有15000元左右。”李洪福说，擦鞋这个行业在多数人的眼里还是个低微的工作，一般人都会和低文化者或残疾人联系在一起。“其实大家都OUT了。现在的擦鞋行业已经与时俱进了，不仅仅是个辛苦活儿，还包含高科技的元素，所以更需要大学生的参与。除了擦鞋，现在还有改色、改码、旧鞋翻新，还有奢侈品清洗、增香，这些项目的技术含量都挺高。”
李洪福说，大学生涯给了他更多的灵感，他利用网络第一个推出团购擦鞋，并使用微信向会员即时传递优惠活动。“上大学时，导师告诉我们，上大学的意义并不是那一纸学历，而是学会分析问题、解决问题的能力。我想我做到了。”李洪福说，大学生当擦鞋工并不屈，因为可以把鞋擦出技术含量，可以帮你把这行做得更好。
展望
希望未来成为擦鞋领域的No.1
“两把刷子一块布，擦亮我的人生路”，这是李洪福的“自我解嘲”，也是他的真实写照。“擦鞋这个工作看似卑微，却让我收获了前所未有的自信和成就感。”李洪福相信，目前的发展仅仅是个开始。“我现在特别热爱这个工作，并决定将它做大做强。”李洪福说，他希望自己也能像那些有着类似创业经历的成功人士一样，在擦鞋这个领域做成No.1。
“我现在已经看到了高校对擦鞋市场的需求，已经准备在一些大学旁边开分店，并逐步发展成连锁店。”李洪福说，他对大学生就业难的现状非常关注，也希望能有更多的大学生能放下身段加入自己的行列。
皮肤晒得黝黑，鼻梁上架着厚厚的近视镜，这两个不太协调的特征同时出现在范敬超身上。四川井研县集益乡繁荣村的村民都喊这位有些奇怪的农民——“范厅长”。
回乡当农民之前，范敬超的名字前曾有过很多头衔。
21岁走出农村，从政近40年，职务曾至厅级，他却作出一个众人不解甚至反对的决定：放弃组织安排的省政府参事室主任的职务，独自回到家乡繁荣村。这位时年60岁的老干部要“干一件大事”——种柑橘。
埋头8年，在范敬超的带领下，当地柑橘园的种植地域已覆盖集益、研经等4个乡镇的19个行政村，面积达10100亩，投产果园每亩平均收益1万元左右。但是最让他得意的是，“村民终于信我了!”
回乡当农民
不做官回村当农民的想法，范敬超酝酿了不止三两天。
曾在四川省农业厅、省水利厅、省政府救灾办等部门任职的范敬超，几乎始终在跟“三农”打交道。他走访过210多个基层县市，还到日本、以色列、美国等多个国家探访现代农业发展，写出不少如何发展农业的调研论文。
相比在外调研所见，每年回老家看到的场景都梅毒闯械叫乃幔“那时村里的路没修，下雨天泥过脚踝，劳动力都出去打工了，田地撂荒，到处都是空房和荒山，感觉家乡与外面世界的差距越来越大。”
早在年初，范敬超就已作好退休后回乡搞现代农业的准备，并让老家的姐姐先行作些尝试——养鸭、兔和鱼，但效果都不太理想。
同年在四川仁寿县的一次调研，让范敬超眼前一亮。他在当地发现一位名叫徐文科的“创业能手”，在这位能人的带领下，当地一种名为“清见”的杂交柑橘种植面积已扩展到近万亩，每亩产值高达1万元以上，甚至出口到越南、新加坡等国。
“徐文科带领乡亲发展现代果业的事，为我提供了一个现实版的成功案例。”与徐文科的交流，让范敬超跃跃欲试，“我们老家的气候、地形、土壤等条件跟仁寿县非常相似，为什么不能试试?”
当时组织上正想安排他到省参事室主任的岗位上发挥余热。“可是我想回村当农民。”范敬超果断回绝了组织安排，多次沟通后终于得到理解。
，这位“厅官”如愿回乡了。
重重质疑受委屈
这个多年不干农活的老干部，是一个人回去的。
“当时家里人都反对。”从政期间范敬超就因频繁的地域调动与家人聚少离多，“退休后放着好好的晚年不休息，非跑去农村干啥?”“你一个回乡，在村里的基本生活都没保障。”家人极力反对。
对没有任何柑橘种植经验的范敬超来说，回乡的阻力还不止这一点。“你官当得好好的，还愿意回来当农民，还说是来扶贫的?骗人的吧?”对范敬超回村张罗种柑橘的举动，村民们并不理解。
土地流转是建果园首先绕不开的问题。由于种植对交通、产业干道和蓄水池的需求，部分田地会被硬化，招来了部分村民的抵触，甚至有人说，“你这样弄坏了我们的风水。”
“当时村里不少人觉得一个60岁的人，万一干了两年弄砸了，我们的钱和地怎么办?大家都有顾虑。”范敬超的邻居刘明珍说。
面对质疑，范敬超挨家挨户地与村民沟通，不断解释建果园的好处：不操心也能每年领土地租金、家门口就有就业岗位、村里条件得到改善，最终才获得普遍支持。
修路的事，从规划指挥、到协调建设，范敬超一手操办。
眼看着道路一点点修好、果园有了眉目后，范敬超从外地请来了18位懂种植的技工。他从此开始了每天早上5点起床给工人做饭的生活，“不通天然气只能烧柴火，一边给灶下添柴，一边赶紧到锅里铲两下”。忙完家务就和工人们一起扎到果园里。
创业以来，范敬超“每天在果园至少步行10公里到处解决问题”的习惯一直延续到今天。“最初只有505株‘清见’树，现在柑橘园的面积已达到10100亩，我们计划再增加6000亩左右，达到1.6万亩。”范敬超指着办公室里“十年发展绘蓝图，百村行动产业兴，千山巨变成果园，万众致富建新村”的标语，兴奋地透露。
村民对这种变化的感受深刻，“以前村里山上基本‘远看绿油油，近看没搞头’，到处是被撂荒的田地。”84岁的村民张安常说。如今从成都市沿着213国道去往井研县城的路上，巨大的“橘梦园”招牌引人注目，顺着招牌一路走去，果树上挂满包着纸膜的金色柑橘。
范敬超回乡种柑橘的事被媒体首次曝光后，备受赞誉的同时，也出现了不少质疑——“你的项目资金怎么弄来的?”“肯定在任时又是个贪官。”
听到这些指责，范敬超觉得很委屈。“启动时的10多万元资金是我的积蓄，果园面积扩大到100亩的时候，找亲戚朋友东拼西凑来几十万元”。果园扩展至600亩的时候，范敬超又动员家人卖掉了在成都的房子和父亲在乐山的房子。
“这样一来，家里关系更紧张了。”范敬超的妻子只能搬过去和女儿一家住，退休后才搬到村里与他一起住。“她觉得因为这些报道，我做的事成了个吃力还不讨好的事，吃了苦却又莫名其妙给自己抹了黑。”范敬超苦笑说。
鼓励更多年轻人回乡创业
1969年，范敬超高中毕业走出村子，成为民办教师，后转为公办教师，又到广播站工作，此后踏上了仕途，从科级、处级、直至厅级。虽然好不容易“走出村子又走回来”的举动让旁人不解，但在他看来是件很自然的事。
范敬超不止一次地向别人提到红旗渠，他一直将带领全县用建成红旗渠的杨贵视为偶像，“他的责任担当实在了不起。”范敬超说，“参加工作多年，每次回家都深感家乡的落后，若不能用自己的能力，通过探索现代农业来改变家乡面貌，就太可惜了。”
谈起当地的发展模式，他思路清晰：“2/3的四川人生活在丘陵，丘陵地区人多资源少。当今农村，面宽量大，普遍存在‘3大难题’：传统种植业效益低下，留不住年轻人;农村劳动力日益老化;撂荒地越来越多。我的家乡在这3方面都有代表性。这些问题的破解出路就是现代农业。”
回乡8年多，范敬超每年有超过300天都在乡下。为带动村民一起致富，他发起成立杂交柑橘专业合作社，根据“业主开发，专合组织服务，农民种管致富”的理念，村民们以土地入股，旱涝保收领租金。
村里60多岁的老人也跑来合作社工作。为了照顾孙子，方幼华放弃打工来果园工作，“小孩白天上学，我来果园上班。时间很灵活，在家门口就能挣钱。”在专业合作社工作的村民，人均年收入可达两万元。
看到日渐良好的收益，村民开始自愿把土地交由合作社成规模地种植柑橘。范敬超还通过“畜(禽)——沼气——果(鱼)”循环产业，实现清洁生产。几年时间，村里新修了十几个水塘，现代化农用机械设备的购置和使用让生产效率有了大幅提高。
合作社的成员从最初的5人壮大到1600多人，并带动附近村民成片种植柑橘，为产业覆盖区农民人均增加5000元以上纯收入。
范敬超的中学挚友、目前该村果园承包业主之一周泽文，给他起了个绰号——“司令”。谈及柑橘的销售问题，“司令”并不着急：“目前产出的柑橘仍处于供不应求的状态，以后产量再扩大，电商会成为我们的重要销售渠道。”
“如今的果园除了自己管理、业主托管给我们种植的外，多是一些有志业主来村里承包的。”范敬超说，先后已有十多批次的业主前往当地承包果园，还有30多名当地年轻人返乡就业。
“看到村里变好了，又考虑到带孩子的问题，我也回来工作了。”曾长期在外打工的曾容说。
范敬超认为，现代农业的关键在于解决人的问题，“发展之所以艰辛，关键在于缺乏领头人，思想观念要转变。产业覆盖到哪里，哪里才有发展的希望。应该鼓励更多年轻人回乡创业带头致富，否则农村就没有希望。”范敬超呼吁，“我一个60多岁的老头，只是给大家作一个现代农业发展的示范，年轻人回乡，会大有作为。”
肖杉的“创业梦”是开一家属于自己的服装店，专卖女性服饰或者儿童服饰。或许很多人对此不以为然，冷笑一声：这也算创业?但纵观创业成功者经验，无不是从小做起，积小胜为大胜。肖杉从日常学习、生活中注重积累创业需要的知识和能力，因为她知道要让梦想的蓝图变成现实，需要艰辛的奋斗和长期的努力，只有积累丰厚，将来才能得心应手。“创业就要吃得苦，耐得烦。”这是肖杉在创业中总结的经验，也是给面临毕业就业的大学生忠告。
宋代大文豪苏东坡说：“博观而约取，厚积而薄发。”积之于厚，发之于薄，只有经过长时间有准备的积累才能大有可为，施展作为。创业无疑亦如此，这就是从肖杉身上所能得到的最深感受。
在四川省德阳市罗江县，提起小吃一条街，相信很多人都非常熟悉。在夜市里有这么一个卖衣服的小摊，格外地吸引人的眼球。“姐，过来看看嘛。时间不等人，看好就下手哦。”摊主是80后年轻人，打扮很“潮”，笑脸盈盈，态度热情。摊位上的货都算时尚，摊前总是有不少顾客驻足……叫卖的女孩就是本篇的主人翁——80后创业青年肖杉。
总结自己的创业路，肖杉说：“三年的经验积累，是一笔财富。”
一句玩笑启发摆地摊生意
肖杉20大学毕业后，跟许多大学毕业生一样，为了工作而四处奔波，通过努力终于找到了一份工作，但是月底到手的工资却没几个，除了留下小部分零用钱，其余都花在了吃穿上。“不用工作时，除了逛街就是宅在家里看电脑，觉得自己生活太单调、不充实。”于是，她便开始寻摸着找点事情做，以充实一下自己的生活。因此，同事开玩笑称：“你可以去进点东西摆个地摊卖买啊。”正是这一句戏语，激起了她的创业梦。
肖杉听到这个建议后，立马来了兴趣，她想自己从没有卖过东西，何不去尝试一下呢。20，肖杉开始走上了自己的创业路。她试着在网上进了一批女士凉鞋，利用下班时间在县城区东街摆练起了地摊。由于没做过买卖，对市场也没有调查，只顾自己满意，却没考虑顾客的消费心理，摆了一个星期摊却没卖出去一双鞋，这让她很失落。“当时身边不少朋友背地里说我只是图新鲜，肯定坚持不了好久，甚至打赌说，只要我能坚持一个月，就买两双鞋。”不服输的肖杉知道后，并未生气，而是勇敢面对，接受挑战、暗下决心：再难也要坚持下去。于是，她主动学习创业知识，多方面了解做生意的经验，还与一位从事服装销售多年的同学请教进什么货，怎样找货源?
开一间属于自己的服装店
肖杉把创业的想法告诉了父母。父母很是支持她，并赞助了5000元作为她的创业启动资金。年夏天，肖杉跟随着同学来到成都市荷花池批发市场，学习进货、选货的经验，最终决定销售当季休闲板鞋，“当时一口气购进了3000多元的现货，大包小包地拉上火车，列车员、乘客还笑我人小力气大。”回忆当时情景，肖杉也不免感叹自己的一股干劲。那年夏天，肖杉收获了自己创业的第一桶金，“最差一晚上都能卖出3双鞋，一双35元，这批货卖完算下来净赚1000多元。”这次的成功更加坚定了肖杉创业的信心。
在夜市摆地摊中，肖杉积累了不少经验，也积累了一定资金，琢磨着扩大经营规模。2015年底，恰巧有位朋友急需资金，想将自己的服装店盘出去。得到这个消息后，肖杉很想将该店盘下来，但考虑到自己有工作，没足够的时间打理店里的生意，于是跟这位朋友商量一起经营。两人一拍即合，共同经营起了这家店铺，店名——“依之顺”。
为了让店里的服装风格鲜明，肖杉和朋友将店铺进行了重新装修，并经常浏览相关服装搭配的网页，到德阳、成都、绵阳等城市繁华地段观察年轻女性的服装打扮，随时随地关注时尚信息。功夫不负有心人，凭借着对服装挑选、搭配的独特眼光和品位，店里的销售量稳步攀升，从当初月销售额不足1万元增加到了每月3万余元，利润增加了4倍多，安置就业对象达4人。
今年，为了给母亲购买养老保险，肖杉已从服装店撤资，但她透露，自己还会继续在夜市摆摊，等赚够钱开一家属于自己的服装店。
今年26岁的高露霜，出生于安溪县虎邱镇石山村的一个普通家庭，身高只有95厘米。先天性的侏儒症让她外表看上去像长不大的孩子，但是除了身高外，她与普通人一样，有开心有失落，更有属于自己的爱情。
“只要不跪着，我永远不会比别人矮。”这是露霜的信念。9月，共同的命运让她与来自江苏连云港的张成理走到了一起。在安溪县城大众街，这对“袖珍夫妻”靠摆地摊卖积木拼图及水晶饰品，幸福地过着日子。
出生被判长不高 六岁才学会走路
高露霜长不高的命运，从出生那刻就被定下。刚生下来的露霜，手脚就特别袖珍，蜷缩在一块。当时医生就告诉她的父母，这个小女孩可能长不高。
到了6岁，露霜才学会走路。9岁时，她上了幼儿园，当时的身高并未引起同学们的注意。到了读小学时，开始有同学慢慢察觉到她的不同，还给她起了绰号。，露霜踏入中学生活。因学校离家较远，她上学、放学都要家人接送。妈妈不管刮风下雨，从不耽搁。这一接送就是六年，直到她高中毕业。
“我是幸运的，生活在一个温暖的大家庭里，有爸爸妈妈、哥哥姐姐的精心照顾和备加爱护。他们都把最好的给我，并在学习的道路上为我加油鼓劲。”露霜说，这是她坚持读书的动力。爸爸是司机，妈妈是家庭主妇，一家五口人每个月都靠爸爸微薄的工资生活，但是父母从来没有因为别人的闲言碎语而让她放弃读书。
大学勤奋好学 入选“自强之星”
，露霜靠着自己的努力和毅力，考上厦门华夏职业学院网络技术专业。兴奋之余，她有些忧虑：“对于21岁却身高不足1米的我，该怎么面对更多人的异样眼光?大学生活又意味着什么呢?”
“你一个人在那陌生城市，接触的也都是一些陌生人，你确定能行吗?”临行前，妈妈满含泪水，一再问她。为了不让妈妈担心，露霜满怀信心地对妈妈说：“别人能做到的，我也一定可以，因为你女儿并不比任何人差!”
尽管早有心理准备，但因为客观原因，大学校园一些再普通不过的场景，都成为露霜眼中的挑战和尴尬。洗澡时，浴室里水龙头的高度，对她是一个挑战;在阳台上的水池前刷牙、洗脸、洗衣服，对她来说都是一个难题;去食堂吃饭，打菜时，她压根看不到餐台上有什么菜……
在大学里，露霜从不以自己的“缺陷”来作借口。相反，她尽自己的努力积极参加学校组织的活动和各种社团活动。为了锻炼自己，暑期她选择留在学校里勤工俭学，拿到第一份靠自己努力获得的工资。因为坚持不懈地努力，她拿到了“国家励志奖学金”，获得了厦门市“励志校园，感动海西”提名奖，获得了“中国大学生自强之星提名奖”。
毕业四处碰壁 找到首份工作
转眼间，大学生活接近尾声，找工作是露霜面临的最大困难。尽管她鼓足了勇气面对崭新的生活，但现实仍然令她有些措手不及。为了找工作，她每天5点多就要起床，因为从宿舍到公共汽车站，从天桥到另一个站点，对她来说都是一段漫长的路。碰到上下班高峰期，因为身高原因，她总是挤不上公交;同样因为身高，在拥挤的公交车上，经常会被乘客的包包或者雨伞之类的物品撞到。
“投出去的每一份简历，并不是都有回复的。”露霜笑着说，她已记不清多少次面试时，对方看到她之后露出惊讶的表情。他们往往象征性地询问几个问题后，便让她回去等待消息，最终基本上都是无声无息。有的面试、笔试、体检都过了，她正开心地等着新工作时，第二天突然接到一通电话，“公司暂时不需要人了。”就这样，一份快到手的工作没了。
工夫不负有心人。经过不懈努力，露霜终于在厦门找到了毕业之后的第一份正式工作，在一家保险公司做电话销售员。
网上找到真爱 摆地摊共创业
上帝关闭了大门，会为你打开一扇窗户。20，张成理的到来，成为露霜人生的一个重大转折。
一年前，两人在网上认识，不久前确立了男女朋友关系。在爱情的召唤下，成理从江苏来到了露霜的身边。
张成理今年29岁，江苏连云港人，身高1.25米。他14岁就离开家门，跟着杂技团练杂技，学唱歌，玩魔术……十几年来，他到过河北、北京、天津、上海、新疆等地，走遍了大半个中国。最后，因为爱情，他骑着他的三轮车从江苏行走1800公里，来到安溪。
也因为他的到来，露霜回到了自己的家乡安溪，他们开始了自己的创业生涯——从摆摊开始。张成理把他们家的特产“东海水晶”带到了这里。露霜也从淘宝网上找商品，如袜子、玩具、积木……闲暇时，成理骑着三轮车到茶都帮人拉货、送货。
“只要不跪着，我永远不会比别人矮。”这是露霜的信念。目前，露霜正在参加会计培训，还将参加电商培训，以后打算做网店兼职。“摆摊的生活虽然累点苦点，但我们在朝着自己的理想前进，希望在不久的将来，能拥有一家属于自己的店面，做点生意。如果有可能，我们还会领养一个孩子。”对于未来，露霜信心满满。
年，杨定勇和王芬夫妇毅然辞去了杭州的工作，回到安徽广德老家养起了土鸡。这两位由农村走出去的大学生又回到了家乡，开启了互联网卖鸡蛋的创业之路。从300只渐渐发展到如今的几千只，“养土鸡的妞”也渐渐在广德乃至更远的地方打出了名声。他们的土鸡和土鸡蛋也卖到了北京、上海、杭州等地。
从零开始辞职养鸡
王芬之前从事的是人力资源方面的工作，而杨定勇则是做软件开发，两人的年薪加起来差不多20万元。本可在杭州过得不错，但是创业的想法不经意间萌发了。王芬发现每次从老家回来带的土特产，周围的朋友都很喜欢，觉得既健康又安全。杨定勇在电商工作，对互联网这方面了解的比较多，对于农业的发展前景十分看好。于是两人决定回老家创业。
“我们每天都很忙，没有时间陪女儿。回老家创业，就可以有更多的时间陪伴女儿，为她创造一个良好的成长环境。在外工作，与父母聚少离多，回家创业的话也可以多陪陪他们了。”王芬的初衷是这样的，然而家人却不理解他们的这种行为。
王芬表示：“父母经常会说，早知道你们这样，还不如不让你们读书。”但是王芬和丈夫则是坚定信念，开始了养土鸡的事业。没有家人的帮忙，他们夫妻二人就任劳任怨地干着。养鸡看似是一件简单的事，真正做起来才知道其中的艰辛。
“因为我们没有经验，只能一点点学起。买专业的有关养鸡的书籍，在网上查找别人的经验介绍，或者直接去其他的养鸡场考察学习。”王芬说道，“幸运的是，最开始养了300只鸡，除了被车轧死一只外，其他全部存活。”这是一个很好的开端，同时也更加坚定了他们创业的信心。
杨定勇细心、谨慎、可靠，是养鸡场的掌舵人。他主要负责品质把关、网站平台的搭建和养鸡技术的研究等工作。王芬则发挥自己的所学及专长，负责对外的沟通以及产品的销售。随着他们的事业渐渐有气色，在加上心疼自己的儿女，父母也开始帮他们分担一些工作。比如说，种小鸡吃的青菜、南瓜，给小鸡喂食，一些比较简单的鸡舍的修缮工作等。
困难重重各个击破
俗话说“万事开头难”，养殖土鸡对于王芬和杨定勇他们来说着实不易。
鸡在不同的阶段，需要不一样的成长环境，并且要注意防疫、保温等各种问题。“在防疫方面，我们会按时给小鸡打疫苗。同时做好科学防范工作，定期消毒，保证鸡舍的环境卫生。本身土鸡的抵抗力就比较强，所以未曾因为鸡瘟、病毒感染而受到什么影响。”这一点，王芬觉得做得比较好。
然而有一次因为保温的事差点发生火灾。“20春天，天气还很冷，所以小鸡要做好保暖措施。于是决定用地暖，结果不知道是因为保温板质量差还是线路的问题，鸡舍起火了，小鸡们在里面叫着。幸好我当时就在那，发现后及时用旁边的一桶水将火给扑灭了。”鉴于这次事故，后来王芬夫妇在鸡舍安全方面是慎之又慎，尽量地考虑周全。还特意去周边其他的养鸡场请教，那些人觉得这对年轻人很有魄力，都很乐意传授经验。
遇到的困难很多，其中有一件事让王芬印象十分深刻。“年4月，也是春天。那时候小鸡需要更多的活动空间。当时，这些鸡舍关在村里比较小的鸡舍里。小鸡们躁动不安，啄自己身上的毛。这样下去小鸡就会生病。于是我们决定“转群”。因为白天抓不到，便趁着晚上将这些鸡转移到离村子很远的山上鸡舍。我们不睡觉花了三个多晚上，终于把小鸡全部转移。那天下着雨，又没有其他人帮忙，也缺少必要的工具，就我们两夫妻在崎岖的山路山，用纸箱装着小鸡不断的运送着。中间还要经过一个非常陡的山坡，那几个晚上真是辛苦。”说起这件事，王芬依然觉得惊险万分。
现在养殖不是难题了，然而新的问题又来了，那便是渠道和销售。王芬表示“虽然困难重重，但是我们不怕，正所谓兵来将挡，水来土淹，各个击破。”
创业之路艰难跋涉
为了养殖土鸡，他们前期投入了全部的积蓄近四十万元。王芬一再表示，虽然农业的前景不错，但是没有智慧、勇气和财力也是不行的。如今，靠着他们的努力，家庭养殖场已有几千只鸡，收益基本能够维持。毕竟属于创业的初期，未来的发展空间还是很大。
“因为规模比较小，有时候很难满足一些大的订单需求。但是扩充规模，人力成本则会加大，且很难找到人。所以现在主要是我们和家人在做这些事。”王芬表示，“希望通过土鸡这个口碑产品慢慢发展一些其他的农产品。自己的电商平台已经搭建好，通过这个平台展示产品并售卖，逐渐将工作的重心由单纯的生产产品向提供服务转移，希望能找到可靠的渠道商，保证产品的质量，让消费者提供受惠。”
王芬很看重产品的质量，坚持卖出去的每一枚蛋，每一只鸡，都是自己小孩愿意吃的。广德有的养鸡场，会把产蛋高峰期的蛋放在冻库保存，等到产蛋低峰期来卖。但是王芬坚决不做这样的事，她觉得要对的起消费者。同时，她也很反感为了迎合消费心理在产品中添加色素。
她很感激政府在他们创业期间给予的支持。他们成功申请到了8万元的“巾帼创业贷款”，这对于资金不足的他们是一个很大的帮助。
创业之路漫漫，还需艰难跋涉。“虽然现在每天都很累，但那只是在身体上，在心里我们觉得很有奔头。当然也会有压力，当初他们是村里仅有的两个大学生，不做出成绩来，有负家人的期望。”正是在压力和动力的双重激励下，王芬和杨定勇才取得了今天的成绩。未来，他们会做得更好。
她就是唐兰，38岁，军嫂，四川省南充市顺庆区十大女姓创业者之一。在“大众创业，万众创新”的背景下，她的创业励志故事传递着满满的正能量。
创业之初
四处张贴简章招来两名教师
唐兰生在南充市蓬安县正源镇，初中毕业后，到县教师进修校求学，学幼儿教育专业。1996年7月，19岁那年，唐兰成了一名代课老师，在正源镇小学教学前班。第二年春节后，唐兰来到成都谋生活，在抚琴西区幼儿园打工，在成都呆了一年半后，1998年7月，她回到南充。
“总想自己做点儿事!”回到南充后，唐兰没有急于找工作，而是到处考察地方，准备在自己熟悉幼教领域创业。
最先的一个地方在舞凤中学对面一栋楼的二楼上，那时的舞凤还是南充城郊一个场镇，后来才成为街道办，是南充城区一部分。“有个亲戚在那儿做村干部，租金便宜，又靠南充城。场地不大，还得进行简单装修，可手上没有钱，做生意的父亲就把6万元积蓄交到唐兰手上，“你到底有没有把握把幼儿园办好?”“老爸，我有信心啊!幼教方面，我学了很多。”这6万元本是家里为她准备的嫁妆钱，唐兰拿在手里，沉甸甸的。
没有学生，没有教师，也没有合伙人，到底该怎么办幼儿园?创业之初，困难可想而知，唐兰做了两份招生简章：一份是幼儿园招聘幼儿教师，一份是幼儿园招生。
舍不得花钱去打印店，两份简章都是手写的，“为了到处多贴点儿，手都写麻了!”写好后，唐兰用面粉兑水做成浆糊，一个人到南充城区各个小区和菜市场张贴广告。
第一个来应聘的是钟凤老师，有幼儿教育资格证，是南充一家幼儿园园长，单位改制下岗了，她在金鱼岭菜市场看到唐兰的招聘广告;第二个报名的是林小丽，其父母在幼儿园附近开馆子，看到这里新办一所幼儿园，找上门来说女儿读幼教专业，希望来这儿工作。第三个是唐兰的亲妹妹，学的美术专业。
招来3名教师，加上唐兰本人，这个幼儿园师资队伍初步建起来了。南充号称“果城”，城边这条路叫果州大道，唐兰给自己的幼儿园取名为果州大道幼儿园。
洗衣做饭
为了学生再苦再累也没怨言
刚刚创业，没有家长相信，唐兰和3名老师带上招生简章，挨家挨户上门推销，讲自己的办园理念。好说歹说，开园第一期招了40名幼儿，分为大中小3个班。3名老师各包一个班，唐兰是园长，又是打杂的“后勤保姆”，买菜、做饭、给幼儿洗衣服，哪位老师请假了，她还要去“顶班”。
尽管学费很低，但那时民办幼儿园很少，大家将信将疑。果州大道幼儿园只好实行“以月收费”，包括中午餐，每月100元，甚至可以先读后交钱。唐兰把自己和幼儿园逼上绝路：只有提高质量，搞好服务，才让家长放心，才会让家长口耳相传。为增加收入，幼儿园还办了一个“全托班”，共有十来个娃娃。
幼儿园开起了，才知道“水”是大问题。这栋楼由于手续问题，一直没有通水。老板在一楼打了水井自用。幼儿园开在二楼，餐厅又在三楼，4名老师每天要做的第一件事就是从井里打水，再提到二楼三楼，供幼儿园和餐厅使用。“都是几个女娃娃，打水都怕掉到井里，力气小，每次提水也不多，特别是冬天，手勒得生疼。”
井水也不多，洗衣服又成了问题。“后勤保姆”的唐兰每天下午关园后，拿上全托班娃娃的衣服，到附近一口堰塘去洗，就一个人，冬天，手冻得通红，也没怨言。那时，幼儿园附近还很荒凉，每天清晨6点左右，唐兰就坐上第一班公交车，到城中心去买最新鲜的蔬菜，菜买回来，差不多8点，幼儿园才开园，还得配合老师接孩子。
2002年，办园4年后，幼儿增多了，100多个幼儿装不下了。唐兰在附近的任家沟租了一亩多地，修建幼儿园，8年后，遇上南充城区修编，这场地被征用了。2010年，幼儿园又搬回了果州大道。“由于口碑好，幼儿园搬起哪里，家长就跟到哪里!”幼儿园几经搬迁，娃娃越搬越多。直到现在，果州大道幼儿园还是在南充城边，尽管条件一般，依然人满为患。
金牌园长
办4所幼儿园招生人数破1600
幼儿园地处南充城乡接合部，主要面向农村和城里打工族的孩子招生。如何向更高的层次发展呢?看不清未来的方向，找不到发展道路，唐兰遇到了创业以来最大的困惑。这时，华西都市报一篇关于幼儿招生的报道给她带来了新的思考，《家长排队两天三夜等待幼儿园发预约号》报道莲池路幼儿园，南充最好的一家公办幼儿园。家长想尽各种办法都想把娃娃送进去。无奈，规模受限，大多孩子进不去。2011年6月，家长排队在幼儿园门外的街道搭帐蓬，自发编号等待名额。
要办就办最好的幼儿园!唐兰突然找到了创业前行的路。于是，唐兰到全国多个城市幼教机构考察，最后选中了“红缨教育”作为自己的加盟品牌。这是中国第一家上市幼儿教育品牌，全国连锁加盟幼儿4000多家。“让幼教赞美生命，让教育点亮孩子的未来”，红缨的教育理念深深地打动了唐兰。
有了方向，创业路上迎来春天，南充星宇小区幼儿园，南充凌凯春天小区幼儿园，蓬安县东华幼儿园，相继创办，都是红缨教育旗舰园。唐兰成为川、渝、贵、陕、藏五省市区红缨旗舰园互助组长，成为红缨的“金牌园长”，顺庆区十大女性创业者之一。
丈夫是一名军人，常年在外地。唐兰在家里除了要照顾好双方父母，还得照看上小学的女儿，家庭事业两不误。
2015年6月，清华大学、中国未来研究会和红缨教育一起，推出面向农村乡镇及中小型幼儿园的悠久(Yojo)品牌。唐兰又拿下北京悠久(Yojo)幼儿园联盟品牌在南充的代理权。
唐兰花巨资在红缨北京总部脱产学习了一年多，掌握最新的幼教育理念。小小的幼儿园却是一门大学问，每家红缨加盟幼儿园有500个管控点，悠久(Yojo)幼儿园有180个管控点。“每个房间灯泡的开关下面，都有一个小纸条，落实专人开关。”
功夫不负有心人，今年春季开学，唐兰自己的4所幼儿园招生人数突破1600人，南充一共已有12家幼儿园成为悠久(Yojo)加盟幼儿园。一个川东北大地上的幼教集团呼之欲出。
“当初办学的信念就是自己一定要在南充立足，现在有220多名员工了，我要带他们一起创业。”创业以来，一共只走了3名员工，每名员工离职时，唐兰都有一个离职欢送会。每年都要组织所有的员工外出旅游，钱都由唐兰出。唐兰有很浓的军人情怀，员工里就有许多退休军人。
“我，是一切问题的根源;爱，是最后的归宿。”唐兰时常把这句话挂在嘴边，她用全新的理念推动着南充幼教事业的发展。
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