下面是小编为大家整理的深圳成功创业的励志故事(共含12篇），仅供参考，大家一起来看看吧。同时，但愿您也能像本文投稿人“宁大大”一样，积极向本站投稿分享好文章。
人生总是需要不断总结的，作为一名创业过来人，我是从打工做起的，也经历过失败和波折，后来才拥有了自己的事业。看到现在打算创业的人越来越多，尤其是年轻人想创业却苦于找不到方向。今天写下这段真实故事，希望可以去其糟粕，取其精华，给人以启迪。相信，如果以这些真实的个案，经过提炼提升，作为创业者的借鉴的教材，在某种意义上，切实的体会胜过空洞的说教。希望为创业中的朋友增加一点信心。走下去，坚持就是成功。
有这样一个故事：从前有一家人，日子过得很艰难，家中所有的经济来源都是靠一头奶牛挤些奶然后去卖点钱，日子过得很艰难但还凑合能过。突然有一天这头奶牛被贼偷走了，这家人一下子陷入了困境之中，没有了奶牛，以后怎么生活?迫不得已，于是他们就只能靠自己去加倍努力赚钱，后来日子越过越好，凭着自己，获得了幸福，赢得了尊严。
你是不是也离不开一头奶牛?你原本有很多想法，想改变半死不活的现状，却又不敢挪动，生怕丢掉了奶牛是被整个世界抛弃开了。于是激情在一点点消退，心态一点点变老，满世界全是别人的辉煌和精彩，同学聚会的时候你总是一声不吭，听到“危机”和“失业”就焦虑不安……。
每个人都有自己的梦想，每个人也都不甘于平庸，谁不想让自己的人生过得精彩呢?但大多数人仍还是安于现状的人，守着一份稳定的工作就满足了。就像我，在武汉生活，没有激情没有梦想，畏首畏尾，如同行尸走肉般。
我上大学所学的专业是工程设计，说实话我对这个专业并不感兴趣，1984年又糊里糊涂考上了研究生，一毕业就被分配到事业单位从事工程设计工作。我很不喜欢这个职业，虽然在别人看来是稳定的“铁饭碗”，但我却感觉不到任何成就和喜悦，工作自然也没有激情。后来打算尝试改变一下，办理了停薪留职，在武汉寻找别的职业看看，结果是越混越差，最后只好乖乖地回单位上班。
打这之后，我打算夹着尾巴安心工作，不再胡思乱想;但不知为什么，无论我怎样努力，无论我多么想取得成绩，我在单位还是逐渐成为了一个多余的人。有时候我就很清楚地感觉到自己已经开始混日子，这种心理的出现让我觉得万分恐惧。我更不敢去想什么梦想之类的，校园时代那个激情万丈的我似乎已经渐渐远去。我很自卑很羞愧，觉得对不住父母，也对不起自己。
工作、生活都找不到突破口，窒息得我快喘不过气来。从那个时候起我对我的人生开始产生了怀疑：我是不是什么都干不好，只能抱个稳定饭碗延口残喘?读了这么多年书图个啥?难道就是为了这种半死不活的混日子?
我想改变我的人生了，得给自己找条出路了，不能再这样过下去。
这个时候，“南下深圳”这个想法进入我的脑海中。因为1992正是邓小平同志南巡讲话的那一年，到处都在流传着“南下特区一夜暴富”的故事，我对暴富倒没多少想法，我这种人什么都做不好，暴富对我来说简直就是天方夜谭。我只是想改变现状，给自己找一条出路。
人真的是矛盾的载体。刚想到一点点改变，心中那个自卑的声音又出现了：既然我在武汉都混不下去，我又怎么敢到人才济济的特区去混呢?在武汉长久以来的安稳的生活已经让我麻木了，我怀疑自己的能力，我怕我什么都做不好。工作和事业的不顺心，感情生活的破裂，种种打击已经让我完全萎靡不振，终日如行尸走肉，吃饱了饭绝对不多想任何事情。如果离开武汉，再没有了那份铁饭碗，我生存都成问题了!
就这样有时候想一下自己要出去闯，要有胆量出去拼搏 ;有时候又告诫自己不要轻举妄动，你本来就是一个懦弱的人，怎么可能有胆量!?而又有时候非常痛恨自己的这种摇摆不定犹豫不决，做一个决定真的就这么困难吗?你还是一个男子汉吗?
直到有一天，我认识了一位叫李琦的大学教师，他说他在年初曾经去过深圳找工作，打算暑假时再去。听到这些，我忽然有了一丝兴趣，人家大学教师都敢停薪留职，我这样的小人物为什么就不能试试?于是我就提了很多问题：“我去深圳能找到工作吗?”、“那面的发展究竟怎么样?”、“工资大概有多少?”……我突然很想亲眼看看在那片热土上的人会是怎样的生活状态。
李琦的谈话给了我很大的勇气，尤其是他说万一我找不到工作，可以帮助我去一家熟人的工厂里工作，解除了我的后顾之忧。我有些动心了，与其在武汉混日子，不如赌一把，去深圳闯闯。虽然铁饭碗是保障，但物极必反，有时候也会成为一种限制。像温水煮青蛙一样让我消沉下去。我也厌倦了为了几块钱的奖金去和会计争执不休，我需要一种自己能够掌控的生活，既然现在有这个机会，我就豁出去了!反正我整天孤单单一个人，走了也了无牵挂。
人就是这样的一种动物：心中一旦确定一个目标之后，就会自然而然迸发出巨大的动力。既然产生了去深圳的想法，我就开始着手准备：
我先去拜访一些到过深圳的朋友，听听他们的意见，了解他们在深圳的感受，再买一两本有关深圳的书看一看，还弄到一份深圳地图，然后打听在广州、深圳工作的同学，先与他们取得联系，争取得到他们的帮助，这样心里才更有底。
没有路费，我就卖掉了我那辆半新不旧的自行车，又写信向我在重庆工作的妹妹借了300元钱，再把当月那120元工资也积攒起来。这下路费算是够了。
去深圳是要办边境证的，恰好我认识一个在长航工作的女孩，她帮我办妥了证件。至今我都一直很感谢她，没有她的帮助，我是无法迈出这第一步的。
一切准备就绪之后，我感觉轻松了不少，去单位的最后几天我压抑住兴奋，听着同事们谈论谁又调动了谁又升职了，我心中在想：“这些都已经于我无关了，再见了!各位，我要去寻找我的梦想了，你们继续在这里等待吧!”
买好车票后，我口袋里只剩下300元钱，到了深圳就要靠这300元钱来开始新生活了。虽然我不知道深圳迎接我的会是什么，但是我的心里充满了渴望。实在不行的话，我在深圳还可以当个工人，月工资最少也有600元，是我当时收入的5倍啊!
长久以来活同朽木一样的我终于要启动了，我要南下寻梦!
6月4日，我踏上南下的列车，之前的紧张和兴奋忽然消退了，取而代之的却是一种离别的忧伤，也许我可以在武汉一直生活下去……噢不!我恨自己在这个时候还产生这样没出息的想法!既然要闯，就一定要闯出点名堂来!混不好我就不回来了!没有破釜沉舟的决心，就永远都只会是被命运嘲弄的对象!
当列车开动的时候，看着外面熟悉的景色掠过窗口，我的心里还是有些隐隐作痛。外面灯火辉煌，这个城市里的人有的在乘凉，有的在聚会，开始了属于自己的生活。而我呢?啊，武汉，我在这里生活了12年，今天我将与你告别，告别过去的岁月，告别悲伤的记忆……我暗自下定决心：我要让自己活出个样来，再也不能像在武汉时那么窝囊了!
多少年来，每当我想起武汉，或者偶尔路经武汉，我都会忍不住暗自流泪。这里发生了太多太多让我伤心的事，……工作、事业、爱情、家庭，我无一不是以失败而告终，我的人生在武汉似乎已经走到了尽头。树挪死，人挪活。南下深圳有点和命运赌博的味道，而我更像是一个豁出去的赌徒，押上了我的后半辈子。为的是不再浑浑噩噩地过日子，为的是给自己一个交代。别人可以守着一头奶牛心安理得的过一辈子，但我，不需要。
深圳是中国富翁最集中的地方，很多人说在那里一夜暴富的故事屡见不鲜，当我踌躇满志的时候，也没想到我“暴富”的时间会来的那么快，而且还来的那么有“深圳特色”……
如果告诉你在45天，赚到60000元，你会相信吗?
如果再告诉你，这个数字是来自于一个并不起眼的广告业务员，你会怎么想?
这个数字不是神话，只要你用心去做;这个数字也不是炫耀，而是无数次挫折后的回报。
它只告诉你人生如演戏，谁倾情投入，谁就能成为主角，成功就是充满自信的表演。
是做戏台上最耀眼的角色还是永远躲在幕后空悲切?
也许是习惯了当初事业单位的悠闲和轻松，也许是研究生的虚荣心理作祟，刚到深圳的我自我感觉还不错，觉得肯定能很快找到自己喜欢又收入丰厚的工作，但事实却往往并非如此。
连续几天我面试了多个公司，结果大都因为没有相关工作经验而拒绝了我。好不容易有家做期货的公司通知我去做业务，半途又因为人没招齐而拖延了好几天，而我经费已经很紧张了，口袋里只剩下40块钱了，连返回武汉的车票钱都不够了。无奈之下我想起了前几天的面试过一个叫深圳市XX中心(隶属深圳市政府)的单位，他们要编一本《深圳购物指南》的书，正在招广告业务员，不管吃，不管住，拉到广告进账后，给一定比例的业务提成。一开始人家并没有要我，理由是我刚来深圳没几天，又不熟悉这个城市，但在我要求下还是给了我几张宣传单，鼓励我可以“试试”。我仔细分析了一下，反正现在那个做期货的公司也要等，而且工作了也要等一段时间才能拿到薪水，不如自己现在就去试试给《深圳购物指南》找广告，如果能够拉到广告，那就可以马上拿到提成，不然就真的身无分文了。
为了生存，我什么也顾不上了，像只无头苍蝇，看见写字楼就进去，先在大堂里、走廊上看好招牌，然后鼓起勇气去敲公司的门，结结巴巴地自我介绍。6月15日整个一天，我大概进了近20家公司，大都被前台人员或者办公室人员挡住。即使有机会见到公司老总，我自己也弄不清楚到底该怎么介绍，他们也对我一点都不感兴趣，我自己也就越来越没有信心了，看来，这份工作我也做不了，深圳也可能不是我的福地啊。
晚上回到旅馆里，冷静下来想想，自己不该这么容易认输，认真分析一天的经历，我发现了一个关键问题：我还是不敢去展示自己，老是怕被拒绝，很难进入角色。虽说已经能够迈出第一步了，已经能够鼓起勇气去挨个敲门做陌生拜访，我只要让自己进入状态就可以了。但为了生存，为了在深圳呆下来，我必须学会演戏入戏，我必须把自己扮演成一个标准的市政府工作人员、《深圳购物指南》的正式员工，只有演好了戏，进入了角色，才能收发自如，才能有更高的成功率。更何况，人生本是一出戏，现在的我就象是一个断了线的风筝，又有谁还会在乎我是不是在演戏呢?从那一刻起，南下寻梦的我，下定了决心，要寻梦，先演戏!人生如戏，戏如人生啊!
然后我立即策划了一套行动方案：比如在见到公司老总之前，千万不要提广告的事;想尽各种办法见到公司老总后，应该先争取先在语言上打动对方后再行动;另外也要抓住一些细微的东西，及时、准确、恰当地赞美对方，在赞美对方的同时，还要显得很大气，不卑不亢。我甚至还去前台借了一本《深圳电话号码薄》，从上面记下来公司老总的姓名和办公电话，为明天做好准备。我还专门准备一套好的说辞，以政府工作人员的口吻来叙述，既要带官腔，该慢要慢，该快要快，又要带着咨询请教的成分，比如可以很随意地说：“象我们这些人，在机关里呆久了，都快成书呆子了，您要多给我们一些指导啊!”、“我们总编经常给我们提起您，我今天是来向您学习的，您可不要保守哟!”等等。
经过梳理之后，我忽然有信心了，觉得这样才是用心去做事，我就是深圳市政府XX中心的工作人员，我就是为了编写一本高质量的《深圳购物指南》，我就是为了让老总们觉得这本册子对宣传他们企业公司很有用。
第二天我开始了我的首场演出。拜访的第一家叫做广深企业有限公司，总经理姓张，他的照片我在《深圳电话号码簿》上见过。经过一晚上的准备我已经胸有成竹，可没想到还是遇到了波折，尽管我说“我是市政府的荘典，今天专程来找张总”，但还是被前台小姐带到了办公室，一位姓冯的先生接待了我。
冯先生很客气，他正在写毛笔字，要我先等等。我只好先歪着头看他写字，对于书法我心里也没底，只记得在武汉的时候，我曾经陪同司马彦，去拜访过书法家吴丈蜀和徐本一。于是我就突然冒出一句：“啊，我感觉您的字很有武汉吴丈蜀的风范啊!”
冯先生写完字后，非常客气地递过来一张名片：“不好意思，让你久等了，这几幅字下周要到深圳老干中心参加展览，荘典，看来你对书法很有研究，今后我们可以以文会友嘛。”
随意的一句赞美，刚好贴在对方心坎上，也打开了局面。冯先生很快带我去见了张总，我几乎没有开口，冯先生对张总说了几句话，金额为8000元(一个彩色版面的价格)的单子就这样到手了。而我自己觉得像在做梦一样。就这么简单吗?看来讲究方法和技巧太重要了。不一定要懂书法，但一定要懂如何说话啊!
(经验之谈：成功从来都没有固定的模式，见机行事、随机应变才能让你的角色演出灵性来。)
这就是我的第一单啊!我飞速地赶到《深圳购物指南》编辑单位，这第一单让我收获了1600元，也让我成为了《深圳购物指南》的正式员工。下午我又签了一张2700元的广告单。
初战告捷!一天之内我赚了2140元，相当于我在武汉好几个月收入的总和啊!生存、生活已经不是问题。关键是荘典居然也能挣钱了，我一下子有了信心，其实自己并不赖嘛!
从此，我每天晚上都为第二天做计划安排，上午定向去拜访多少家公司，下午又拜访多少家公司，多余的时间如何安排等等。除了中午稍作休息，我不停地到处拜访，一遍遍地重复那些说辞，每当连续有10家拒绝我以后，我就鼓励自己说，根据概率学原理，下面再走几家就很有可能签单。我每天都要跑十几二十家公司，我的心里永远都抱着热切的希望，我决不放弃!我甚至都记不起来在武汉的那些黯然的日子，每天都有很多的事等着我去做，这样充实的日子才是我想要的。
而且我发现自己已经越挫越勇了，渐渐地我已经不再害怕失败和拒绝了。我认为我每天就是去接受拒绝，当这种拒绝累计到一定数量，就必然会出现一次接受。我每天的工作就是一场演出，与各种各样的公司老总打交道，每天重复那些同样的话语，甚至连语气都已固定下来，我逐渐变得很放松，恰如小时候在乡间捉迷藏，有时候我感觉到特别好玩，哪怕是我刚刚碰了一鼻子灰，我也毫不在乎。
我唯一要做的就是勤奋一些，再勤奋一些，我分秒必争。一刻也不想停留，因为切实感受到了“时间就是金钱，效率就是生命”。
记得有一天晚上，在小旅馆里，我不知道从哪里找来一本破旧的杂志，上面有一篇文章，介绍林彪怕风、怕水、怕冷。里面有一句话引起了我的注意：“据林彪的警卫员、现深圳锦华宾馆总经理郑怀亮回忆……”，我马上把这篇文章仔细看了好几遍。第二天上午，我就去锦华宾馆，当然是去找郑怀亮，是去找郑总多谈一些关于林彪的故事，多请教一些中央领导同志的秘闻趣事，顺便才是谈广告的事。
郑总果然十分健谈，我受益不浅，同时我也收获了两个版面的广告。
(经验之谈：除了学会承受失败，还要不断寻找方法，留心身边的一切可以使用的资源，并最大程度利用它们。)
在工作之中，我发现了自己的强项——很善于把握住机会，临场发挥能力很不错。比如在拜访过程中，只要发现对方刚刚动心，我就不能给对方很多时间思考，立即抓住机会马上签单。因为机会往往是稍纵即逝的，能够今天签单就决不要拖到明天。有一句话说：机遇只偏爱有准备的头脑。我很赞成!
比如有一次拜访深穗商品供应公司，任我滔滔不绝地说，那个李总一直都是一脸严肃，我马上转换话题：“听我们总编说，李总您是我们深圳最年轻有为的企业家，听说您还在深圳大学专门研究过企业管理，您可要对我们的编辑工作多给予一些指导啊!”我故意把李总在深圳大学参加的培训说成是“研究”。然后李总很快介绍了集团的杨董给我认识，并向杨董也阐述了《深圳购物指南》的重要意义，结果两个版面就这样定下来了。
我与李总素昧平生，从没打过交道，李总为什么要替我向杨董推荐呢?难道是因为这本书特别有吸引力?还是因为那天李总的心情特别好?我相信绝非如此。在我们日常工作和生活中，如果我们能够抓住机会，非常真诚、非常自然地称赞我们身边的人和事，那么我们办起事来，则会顺利得多。对此，我深有感触。
(经验之谈：在人与人的交流中，头3分钟是何等重要。我们不仅要会说，而且还要善于观察，灵活变通，掌握好自己的的说辞与谈话方式)
还有一天在差不多快要下班的时候，我拜访了一家叫做瑞莉化妆品公司的粟总，他听出我有一丝湖南口音，于是攀起了老乡，拉起了家常，我们谈起了大将粟裕，谈起了毛泽东、贺龙、彭德怀。我也请教了一些化妆品方面的知识，比如小护士、水然白、肤换原什么的……这对我多年后从事化妆品配方研究和经营痘根尽、斑根尽，都很有帮助。
于是我又做成了一张广告单，还有粟总带给我的浓浓乡情。
有人说我运气好，有人说好事都让我碰上了，我不赞成。如果我不是每天这样辛勤地奔跑，如果我不是每天这样不遗余力地演出，如果我不是这样紧紧地把握住每一个机会，我在深圳将一无所获，我也不可能在深圳寻到我的自强之梦。机会总是会出现的，出现了机会就千万不要错过。
总之在短短的一个月时间里，我的人生发生了翻天覆地的变化，45天就靠拉广告赚到了6万元!而对于一个男人来说，我能重新建立信心，这比任何财富都更重要。我从此相信，我还可以做别的工作。我的人生重新有了追求，我更加相信，我的未来不是梦!
我爱上了深圳!深圳没有亏待我这个“南下寻梦人”。 如果没有邓小平同志没有设立深圳为经济特区，也许我现在还在武汉心如死灰地掩口残喘着，深圳这座城市给了我财富和自信，我决定闯出更广阔的天空，创造更多的财富。可没想到这次帮助我的，竟然是改革开放的总设计师邓小平同志!
从一个服务生到一个国内顶级上市公司CEO，有多远的距离?最新的励志大片显示是，这就是陆兆禧。1969年出生的他，在5月10日正式接替马云，成为阿里巴巴集团CEO。
但或许对陆兆禧来说，从一个“门童”到一个“掌门”的这20年间，他的角色并没有变化，他或许还将扮演那个活跃在幕后的“服务生”。
安静和火爆的“投机者”
对于外界来说，这个阿里巴巴新CEO陆兆禧最大的新闻价值是他的励志效果，而对于他身边的人来说，陆兆禧是一个极具个性的人。
从广州大学毕业后，陆兆禧的第一份工是在一家四星级酒店当服务生。对于那个时代可以真正叫做天之骄子的大学生来说，这是一个很卑微的工作，但对于学酒店管理专业的他来说，专业对口就好。陆兆禧说：“大学毕业在酒店端盘子，有时心里也不是个滋味。但转念想想，人生也和那条回家的小路有上下坡一样吧，总会经过顺流逆流，起起伏伏都是免不了的，要以顺流不骄、逆流不颓的心态去对待。年轻的时候多吃点苦没什么不好，挺一挺就过去了。”
短短几年时间，陆兆禧拾级而上，大堂经理、客房经理、餐厅经理一个个纳入囊中，在当时的同行看来，他的前途已经让人十分羡慕，可陆兆禧却因为看不惯外籍老板对中国员工高人一等的姿态而挺身而出，“辞职前我大骂了他一顿，让他应该先学习怎么尊重人”。
离职时，正是中国互联网刚刚兴起的时代，，陆兆禧和几个朋友合伙成立了一家网络通讯公司，主要经营互联网长途电话业务，一下子从酒店管理纵身跳入了互联网这个八杆子打不着的新行业，可他却干得有滋有味，并击败了许多科班出身的对手，从零做起，重新学习，逐渐在圈子里做出了些名气。
“去和马云见见面。”一个在刚刚创办的阿里巴巴上班的朋友和在创业打拼中的陆兆禧说了这句话，改变了他的人生轨迹。他坦言，当时连阿里巴巴是干什么的都不太明白，但是跟马云一番谈话之后，“觉得马云这个人很不简单，十分投机”。
投机，这个词是典型的多义词，在陆兆禧看来，加盟阿里巴巴是人生的投契而不是命运的赌博。陆兆禧的内部员工号是129，即第129位加入阿里巴巴的员工。这让其成为了阿里巴巴创业的元老。
10月，加入阿里巴巴不久的他被投机的马云派到深圳出任华南大区经理，主做B2B销售业务，据说，这个经理职位是个光杆司令。
之后的互联网，虽然遭遇到了寒冬，阿里巴巴所奉行的电子商务策略却成为了过冬的利器，陆兆禧的职场生涯也可以用一帆风顺来叙述：12月—3月任阿里巴巴集团副总裁兼任支付宝总裁。陆兆禧硬是带着8个人，一手创建了支付宝。很快，支付宝成为中国第三方支付平台巨头，占有中国市场的半壁江山，市场份额超过50%。2月21日出任阿里巴巴执行总裁同时继续担任淘宝网CEO兼总裁及阿里巴巴集团执行副总裁，任期内，淘宝成交总额攀升了8倍。直到现在坐上阿里巴巴CEO宝座，陆兆禧完成了其人生的华丽转身。细细品味，不难发现，这一切，其实完全是一个陆兆禧酒店职场生涯的豪华版重现。
在陆兆禧上位后，凤凰科技做了关于“您是否看好陆兆禧出任CEO后阿里的发展”的调查，56.3%的网友表示“不看好，仍有很多棘手问题需解决”;而在阿里内部，却完全是一边倒的认同。理由很简单，外界不熟悉陆兆禧，因为他一直被马云的光芒所掩盖，然而对于阿里巴巴的员工来说，老陆是一个靠山一样的存在，而且还是一个沉寂期的活火山。
有文章称他是一个安静的执行官，可就如他当年怒斥老外那样，他的脾气并不安静，也有爆发的时候。圈内传说，当年接受一家媒体采访谈及淘宝盈利问题时，陆兆禧曾拍着桌子怒吼着发誓，“我骗你，老子不姓陆!”
执着且慷慨的“铁木真”
其实在朋友眼中，陆兆禧是一个很特立独行的人，不仅仅是安静中透着火爆，而且还有股子执着。
陆兆禧极度勤奋，每天要处理300多封邮件，有时马云劝他休息一下，他却不肯。20冬天，时任淘宝网总裁的陆兆禧身体透支得很厉害，朋友劝他少花点时间工作，他说：“我不图名，钱嘛，也够花了，剩下的就是责任和人情了，为了这个，我可以连身体也不要的。”也正因为如此，在接受《金融时报》采访时，马云就说：“陆兆禧把90%的时间都花在了淘宝上，我没有理由认为我比他更懂淘宝。”
在阿里巴巴社交网站“来往”上面，陆兆禧为自己选择的头像是手扶腮帮，隐蔽在黑暗中呈沉思状。而一旦思考成熟，他就会立刻出手。年陆兆禧任还不赚钱的淘宝网总裁，正是中国电商大发展的前夜，如果错过了这班船，也就没有今天的阿里巴巴。他谋定而后动，启动大淘宝战略，推出种种举措提高消费者体验，同时实行开放战略，联合商家、第三方合作商、物流等电子商务产业链上各个方面的伙伴，更好服务消费者，并推出B2C淘宝商城。在他的领导下，淘宝网巩固了中国网络零售领导者地位。
这或许是他选择“铁木真”作为自己在阿里巴巴集团里的绰号的来由。陆兆禧曾在接受媒体采访时透露，阿里巴巴集团高层素有起武侠小说里名字的惯例。而《射雕英雄传》中的铁木真素来以“深沉而大略，用兵如神”着称。
根据阿里巴巴集团退市前的一份年报披露，在其20B2B公司高管年薪、花红及股票套现之中，陆兆禧以4757万元位居第一。可这个有钱的阔佬对自己却非常严苛。一直单身的陆兆禧很喜欢淘宝，不仅仅是因为业务的需要，还因为生活上的需要。4月以4757.4万元合计收入居上市公司高管年薪之最的他自诩：“常在淘宝上买一打5元钱一双的袜子，慢慢穿。衬衣都是没有品牌的，但一定要整洁，我每个星期自己烫衣服”。
尽管对自己很抠门，对于员工，陆兆禧却决不是周扒皮。有一种说法是，马云在阿里集团的股份只有7%左右，大部分都分给了员工。在给员工分股权的事情上，阿里集团另一位大股东孙正义堪称“铁公鸡，一毛不拔”，所以，每次分配股权给员工，都是马云和管理层自己掏腰包散发。当然，穿5元一双袜子的陆兆禧每次都不吝啬，都会拿出很多自己的股份分给员工。
这成就了陆兆禧和员工之间的情感，即使是“铁木真”也是有感情的，就如射雕中和郭靖惺惺相惜那样。这些执着和慷慨，让员工们亲切地将他称之为老陆。
年轻的老“救火员”
在平均年龄28岁的阿里巴巴，44岁的他确实老了点，老到每次阿里巴巴出状况，马云一定让老陆去当救火队长。
年2月，因阿里巴巴B2B部分供应商欺诈丑闻，CEO卫哲引咎辞职，陆兆禧成了救市的第一人选。很快铁木真的风范立刻呈现，别看他送股份那么大方，但对害群之马却决不手软。
比起马云对卫哲“挥泪斩马谡”这样的大招，陆兆禧加大了淘宝打假的力度，运用狠招反腐。但这些招数却处处对准了自己的老同僚、老合作伙伴的切身利益，比马云的大招更加伤人，也容易被反噬，可陆兆禧没有迟疑。他在整顿完内务后，又一口气成功完成B2B由香港退市的任务，使股价长期低迷的阿里巴巴平稳着陆，未引起股市和投资人动荡。火灭了，消防队长又有了新任务。
年9月，在谷歌公开施压封杀阿里的手机操作系统云OS之后，作为首席数据官的陆兆禧转战新火场。移动互联网是阿里巴巴最大也是最新的蓝海，必须要重新规划、理清云OS的发展规划，避免与安卓的冲突，否则失去的就不仅仅是一个手机操作系统，不仅仅是和宏碁这样的手机厂商的合作，而是阿里巴巴在整个移动互联网的入口，毕竟占据智能机半数以上操作系统市场的安卓一旦认真起来，入口将被立刻减半。
来之能战、战之能胜。陆兆禧不负众望，迅速淡化了此事影响。谷歌没有继续敲打阿里巴巴，火苗被熄灭于萌芽。这一连串的救火成绩，也成为陆兆禧这个IT“外行”成功从其他几个IT“内行”中胜出并荣任掌门人的关键筹码，而且他也依靠“救火员”的角色扮演，无意中成为在几乎所有阿里巴巴现有业务都做过负责人的“知情人”。
当然成为接班人，外界还有一个猜测，那就是陆兆禧和马云足够互补，他能够读懂马云并知道如何与他共事。如果说马云是一个外扩型的领导者，那陆兆禧就是一个内敛型的实践者，他甚至给自己贴上了“内向安静”的标签。在创业和守成的转型过程中，阿里巴巴需要从外扩到内敛的平稳转变，而这最终成就了陆兆禧，也是一向天马行空、不按常理出牌的马云，为阿里巴巴未来发展打出的一张情理之中的安全牌。
陆兆禧曾经说过：“我们正处于快速变化的时代，压力和挑战并存，但我们必须牢记客户第一的出发点，延续‘平凡人做非凡事’的一贯风格，以开放、透明的原则，向全社会分享阿里巴巴集团的资源。”
其实，平凡人做非凡事，过去对马云版阿里巴巴并不适用，因为他一直在前台，一直很活跃很有话题，这仅仅适用于过去的陆兆禧，但也适用于现在的陆兆禧版阿里巴巴和未来的陆兆禧。
我们在深圳的创业故事
今年是深圳建市的40周年。
1979年3月5日，国务院批复同意广东省宝安县改设为深圳市。
40年，深圳完成从边陲农业县到世界一线城的华丽蝶变。
也从来没有一座城市的名字，深印在我们家的烙印比得上——深圳。
#1992年#
1992年，就是邓小平深圳南巡讲话的那一年，也是万科成为深交所第二家上市公司的第二个年头。那一年，我的老爸和我现在一样大，三十出头，还没发福，还有梦想，毅然决然停薪留职，拉着一帮队伍坐着绿皮火车呼啦啦的去到深圳，开启了房地产的宏大伟业。
90年代初，那些有勇气放弃稳定工作投奔商战的创业者们的风流故事叫做“下海”。回过头看，我的老爸显然是水性不好、还被大浪打到沙滩上的第一批“海草”，不过每次谈起那次轰动一生的房地产创业，老父亲都豪情万丈。毕竟，20多年后的今天，房地产仍然只是豪门贵族才能踏入的领域。
“1992年的深圳，那是遍地黄金。整个深圳就是一片工地，只要有工人队伍，就可以开工干活”。据老父亲夸夸其谈，当年他一到深圳就承接了一栋33层电梯公寓的主体工程。“老板是一个英国人，耿直大气。只要乙方说需要借款，老板就直接给现金，我几乎从来没有垫过资金”。那个时候老父亲的荷包里随时都有上千元的现金。
和普通的大多数CEO一样，异地创业、老婆孩子在家、手头还有巨资，那就不得了了，全宇宙都是他们的花花世界。老爸说的，有一天他和一个老乡，买了一张180元的俄罗斯马戏团高价门票，正在一边摇曳着高脚杯红酒，一边欣赏马戏表演时，一个工人找到他，说我妈到深圳了。20年过去了，每次讲到这里，爸爸依然会长长的呼一口气，这种心情就像好心人归还你掉了的旧手机，脸上笑嘻嘻心里MMP(的接了)。
好景不长，我妈去到深圳后不久，金融危机爆发了，工地停工了，英国老板跑路了。没钱发工资遣散队伍，老父亲就卷着铺盖，带着这帮子人到处找活路。
后来在深圳的一个小镇上，找到一个装修厂房的活。“广东老板倒是爽快，提供住宿，还提前拨了资金”。本来打算再干一场，结果那个队伍里面没人懂专业刷漆，试了一次两次三次，最后把人家厂房的墙壁都冲掉了，只好又灰头土脸的走了。
后来，老父亲辗转多地找出路，终无果。他一直说当时在深圳挣钱，就像月中捞月，钱就在那里，但怎么捞都捞不到。
最后，老父亲决定打道回府。老父亲回到岳池的时候，我正在乡下外婆家过暑假。那天爸爸穿了一件白色的T恤来接我，满脸笑意。
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24年后，我跟着前任boss胡去到深圳，开始了真正的创业。
20，深圳已经成为了全国的一线城市，商品房均价7万一平米，GDP突破2亿大关，万科、腾讯、比亚迪已成为深圳这座城市的荣光。
跟着boss胡，我们从成都转战深圳，想以深圳为起点，开启一个生态连锁餐饮的商业帝国。可是在这片金子已被炒得发烫的红海里，连一个潮汐都可能是致命的大浪。
那一年，我们整个团队走南闯北，以出生入死的勇气狠狠拼过一场。在开业生意红火的时候，我们当过服务员、洗碗工;为了节约成本，我们在凌晨去早市买最新鲜的菜品;最难的时候，是找不到出路和方向的时候，我们隔着几千公里的距离，深圳、大连、成都，一次次的视频会议，讨论各种方案和细节。最后的结束，是两个女生哭着请boss及时止损。
年在深圳挣钱，已不再是月中捞月了，月亮已经朦胧得看不见，只剩些微弱的点点星光。
那一年，我们创业失败了。但失败在深圳，好像也不是一件丢脸的事。正如我的人生导师丽丽周说的那样，这一年不美好，但很迷人。
那些不眠的夜晚，那些踌躇满志的日子，那些为梦的影子翻山越岭的岁月，我们都还记得。如果再来一次，我们仍然会“成则举杯相庆，败则拼死相救”。这是华为精神，大概也是深圳这座城市的根和魂。
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当我再去深圳时，已经无业可创。
今年，再去深圳时，腾讯已经搬迁了新大楼。华润标志性建筑春笋也已投入使用。2016年奋战过的白石洲区域正在拆迁即将成为新的商业地标。我在深圳也有了新的同事。
深圳是一个让人不容易找到“魂”的城市。东北话里杂交着几句广东话，湖南菜川菜里夹杂着粤菜，西装革履的商务人士背负着房贷生活的重压，穿背心人字拖的大叔可能是上千万的拆迁户，在这座城市的每一个角落都能找到自己生活的那个城市的影子，但就是没有故乡。
如果说白天是奋斗者的城市，那夜晚才是寄宿者的深圳。今年3月的一个凌晨，结束工作后，我和同事沿着南山大道走回酒店。
凌晨一点，街边一辆面包车正在卖盒饭。
一位男士，坐在台阶上一直垂着脸，旁边有一个空酒瓶。
这是腾讯新大厦，依然灯火通明。
在深圳，从来不缺创业者的故事，我和我的爸爸都是曾经的参与者和建设者，我们经历过、失败过，但从不后悔来过。祝福深圳。
这几年，每次到深圳都会到白石洲一个破烂的小巷子吃一碗潮汕甜汤。山药、大枣、薏仁、鹌鹑蛋、百合放在一起熬煮，那味道浓浓的、但不过分甜，比起满记、鲜芋仙、贡茶，这是让人会珍惜的味道。
深圳90后最年轻富豪：身价千万全靠自己打拼
1990年出生的丁仕源是榜单上最年轻的富豪。两年前他毕业于深圳一所职业技术学院，没有留学背景，现在他已自创了两家公司，拥有1200万元的财富。
丁仕源的成长轨迹平凡又另类，在他们被称为中国的90后富豪代表，全靠自己打拼。
稍有点长的头发，一身休闲装，让他显得十分年轻，但金项链、奔驰车，又让他显得有些老成和世故。与记者交谈时，他很少笑，体现了一种与年龄不太相称的沉稳。
丁仕源是一位90后、一位仅有22岁的年轻人，怎么可能凭个人积累到1200万元的财富，这是记者亟待破,解的题。一见面时，丁仕源主动拿出了两张名片：一张名头是文化娱乐公司，另一张名头是美容公司。这是他自创的积聚财富的两个平台。
丁仕源出生在广东梅州，很小时随父母移居深圳龙岗。父亲在龙岗开了一家医院。
“父母希望我过一种安定的生活，但我从小就喜欢挑战，希望过一种冲和闯的生活。”丁仕源说。
小学时，丁仕源就有些与众不同。“我像老大一样，很多同学跟着我去玩。”他自小就是同学们眼中的潮男，穿窄脚裤、Nike鞋。“但我玩的时候很有原则，不会泡妞，不会吸毒。觉得自己不应走上那样的道路。”
小时的一次经历一直让丁仕源难忘，这也改变了他后来的生活。小学毕业时，他与同学去舞厅狂欢，一直玩到凌晨两点多。“后来，哥哥找到了我，很生气，就打了我一顿。我觉得需要做一些真正对未来有益的事。”
12岁，小学刚毕业，丁仕源在业余时间里学了新闻、营销、心理学等课程。
15岁闯入选美行业
这样的一个选择，没想到对他今后的人生带来重要影响。14岁时，他看到有一家服饰专业的报社招聘记者。面试前，他做了很充分准备，故意打扮得让自己成熟一些。另外，他还特意在深圳一个服装企业博览会上弄到了约300家企业的联系方式，包括一些老总的联系方式。应聘时，他不仅提供了这些资料，还对中国的服装行业进行了一个分析。结果打动了对方，应聘成功。这成为他事业的第一个突破口。
除了当记者之外，他又在这家报纸做了一段时间广告代理。他每天跑客户跑得很勤，有时一天要跑到客户那里两三次。
15岁时，丁仕源应聘去了另一家服装类报纸，进行兼职工作。在这个岗位上，他认识了大批的模特，积累了不少资源。他也开始协助企业搞一些选美比赛，一下子就收集了几百个模特的资料。
在这些比赛中，他负责统筹、招商，“虽然我很年轻，但算是选美比赛的前辈。但后来发现，越来越难做，因为赛事越来越多，企业的回报越来越不确定。”
工作之余，他开始想着整合行业内的资源，把模特介绍给客户做一些小生意。
“拍平面广告，国际模特按小时来收费，一般是1小时1千元到几千元不等。国内模特是一场收费8百元到2千多不等。拍平面广告，从2千多元到1万多不等。”
工作之余，丁仕源还是一名学生。当时外人常见的一幕是，一下课，他就赶回家换一套衣服，然后再往深圳市区跑。去赶晚6点或7点的发布会。“学校对我的意见很大，但是我会去衡量。”
请假多了，老师也会不批，他就让父母去帮忙请假。“除了工作之外，我也会学习。在我的一帮好朋友中，只有我一人考上了高中。”
18岁时，丁仕源开始筹备公司，终于在3月份拿到公司执照，这一年他刚好19岁。谈起为什么要开一间公司?他回答说，在成立公司之前，他还在一家集团公司工作过，有很多顶尖的明星资源。2008年，他又去一家娱乐公司任过总经理，负责一个模特网站的推广。“后来决定自己做，开始转做企业活动策划，相对来说，这个很简单。以前也有很多企业资源，而且周期很短，一年可以做几十场。”
“注册资金100万元都是自己积累的，父母没有出钱。这些钱是以前赚的广告提成、活动费用。那几年手上赚了一些钱，但很后悔没有买房子。买了好几辆车，每辆车都不低于四五十万元。”当上老板后，丁仕源明显感觉到了不同。“以前在其他地方工作，总是有不同部门的人来配合你的工作。但自己当老板，需要一个人去统筹很多事情，需要能力非常强的人才能达到你想要的要求。”
在创办公司的同时，他也考上大学，高考成绩只有400分左右，他选择入读了深圳信息职业技术学院。
丁仕源说，他不认同一些老师认为他太商业的看法。“我的个人价值在哪里?我的希望在哪里?我是实战型的，需要马上在市场看到效果。”
但丁仕源表示，他非常感谢学校给了一个很好的平台，参加了职业规划大赛并获奖。当时，他边工作边读书，并没有上多少课。
如今，他已经大学毕业，全力以赴办公司。公司成立之初，成员都是他一些相识的好朋友，现在这些朋友都已经离开了公司。朋友在一起创业并不好管理。现在的团队成员很专业。
丁仕源说，希望30岁之前身家能过亿元。
激荡四十年：华为、腾讯、比亚迪的深圳创业故事
时针拨回40年前。上世纪70年代后期，改革的呼声和力量逐渐积聚，“有一位老人在中国的南海边画了一个圈”。
1980年8月26日，经国务院批准，宝安县正式被设为“深圳经济特区”。从此，深圳这座新生的城市，开始以一种前所未有的速度突围向前。1982年，深圳率先取消粮票和粮本等各类票证，终结了近四十年的票证制度。同年，深圳蛇口竖起了“时间就是金钱，效率就是生命”的巨幅标语牌，其背后折射出的，是深圳的满血拼劲，更是这座城市开始追求卓越与前沿的淋漓体现。
那时候的人们恐怕不曾想到，二三十年后，以华为、比亚迪、腾讯为代表的大批量世界级民企开始在深圳群体性崛起。华为创始人任正非永远忘不了自己当初为何创业在深圳：“1987年，这里出台的18号文件明晰了民营企业产权，没有这个18号文件，我不会想要创建华为。”1987年，任正非靠着倒买倒卖空分电话交换机，在深圳赚到了创业的第一桶金。有了原始积累后的任正非开始思考更多可能，他清楚地看到，90年代中国通信市场几乎完全被欧美主流厂商占据，国产设备没有任何发展空间。而不夸张地说，倘若长此以往，一旦发生危及国家安全的重大事件，这样的通信网络百害无一利。于是，1990年，任正非下定决心自主研发，他从一台只能容纳500个电话用户的HJD48交换机开始，到成功研发C&C08万门机、C&C08 门交换机，很快横扫了中国电信市场。
大获成功后，任正非的第一件事，就是迅速成立了华为研发中心和知识产权部，明确今后的发展方向：技术立身。 ，华为一口气从全国招了800名毕业生，，又是2000名毕业生南下深圳，参考《华为30年》里的说法，华为当时曾在高校招聘会上放出豪言，“工科硕士我们全要，本科前十名也全要!”他们甚至会混进Top10高校的男生宿舍，逢人便问：“同学，找到工作了吗?”20，硕士在华为的月薪已经能达到8800元，还有几万十几万的年终分红，为了留住人才发展技术，任正非甚至不惜长期借贷高利贷。连工厂就在附近的富士康创始人郭台铭都忍不住抱怨：“华为的任正非，公司就在隔壁。我们很多同事都辞职去了华为，说能拿到两倍薪水。”一面是深圳开放大环境的鼎力支持，一面是任正非“让搞技术的人先赚钱”的经营理念，顺理成章地，1995年后，华为的营收开始每年翻倍增长，他们研发了全球历史上销量最大的交换机，迎来了相当长时间的高速发展期。
与之相对的，是另一个怀揣梦想的年轻人刚刚起步。他的名字叫马化腾，他当时的心情，像极了十年前的任正非。19创办腾讯之初，马化腾只是想竞标广东电信的即时通信系统，当时的招标金额90万元，在那个年代算笔不小的数字。
遗憾的是，马化腾和他的团队没能中标，为了不让努力白费，只能决定亲自经营这项业务。可越往后研发与试验，钱的问题就越发变得迫在眉睫。幸运的是，彼时深圳高新技术的发展正开始与一个重要平台密切联系在一起，很多国内外人士都是通过这个平台第一次关注到深圳卓越的科技创新能力。这个平台，就是创立于19的“高交会”(中国国际高新技术成果交易会)。那一年，首届高交会盛况空前，4000多个项目登上交易台，成交项目1459项，成交总额达65亿美元，吸引了境内外1100多家大媒体前来采访，俨然成为了深圳市新的名片。而成交的1459个项目中，其中之一就是腾讯，28岁的马化腾一战成功，融到了220万美元。
至今，马化腾仍会时不时地感怀那次盛会：“我们曾为凑出必须的营运资金而四处奔波、夜不能寐，甚至试图卖掉我们的QQ软件，幸运的是，借助深圳第一届高交会，我们获得了第一笔风险投资，这才加快了创新步伐，迈入了快速发展的轨道。”就此，腾讯开始了飞速发展。每年一届的高交会，也渐渐凭借强大的资源聚集和调配能力，成为了我国规模最大、最具影响力的科技盛会，在深圳高新技术的发展过程中承担起了角色。与高交会一起助力深圳经济发展的，还有1995年我国确立的“科教兴国”发展战略，深圳市是这一战略最早也最积极的践行者。当时，深圳和所有内地城市一样，都存在着企业缺乏独立研发和创新能力的问题，而且甚至，根本没有动力。于是，深圳政府重拳出击，出台了一系列大手笔引导政策：比如，鼓励企业申报自建研究机构，申报后立刻获得500万补贴;第二年更多企业前来申报，条件也上升到企业需要有符合资质的研究人员;第三年，要求又提高到得有具体研究项目;第四年，再提出要有项目前景预测和市场调研分析……以此类推，引导企业主动进入自主研发与创新的良性循环。王传福，就是在那时决心创业，1995年，他开始领着20个人在深圳莲塘包了个旧车间，整日里敲敲打打，创立比亚迪，研发电池。
在政策激励下，很快，19，比亚迪已经从一个名不见经传的电池行业小角色，成长为一个年销售近1亿元的中型企业。在随后的金融风暴中，比亚迪更是凭借稳定的低成本优势，从飞利浦、松下、索尼甚至通用等品牌手中拿到了大额采购订单。在镍镉电池市场，王传福仅仅用了3年时间，便抢占了全球近40%的市场份额，比亚迪从此成为镍镉电池当之无愧的老大。而由于想要跳出舒适区，寻找更大的发展空间，2000年，王传福不顾反对，毅然投入巨资开始了锂电池的研发，然后很快摸到门路，并成为了摩托罗拉的第一个中国锂电池供应商。，比亚迪已经发展成为全球第二大充电电池生产商。与此同时，王传福再次做出重大决定：进军汽车行业，将电池作为汽车动力。201月22日，比亚迪与秦川汽车公司股东方签订股权转让协议，正式入主西安秦川汽车公司，成为继吉利之后国内第二家民营轿车生产企业。
也正是从那时起，在高精尖的智能硬件与电子产业里，以深圳为首的珠三角地区迎来了快速发展。
反过来，以深圳为首的珠三角地区也开始变得前所未有地敢于开拓、充满活力。，由于注意到经济飞速发展之下的环境压力，深圳开始通过关闭重污染工厂如染料厂、造纸厂、制革厂和电镀厂来提高环境水平，推动产业结构进一步优化转型，将重心转向高科技产业。那里开始建成芯片、模组、方案商、材料、代工厂等全球最完整的产业链条，为孕育出世界一流的科技与新能源公司提供了最便捷的硬件条件。最典型的受益者之一就是创立的大疆。成本昂贵的无人机原本非常小众，几乎没有价廉物美的普及型产品，正是大疆利用深圳完善的碳纤维材料、航空铝后加工、特种塑料、锂电池、磁性材料等配套产业，将无人机变成了大众消费品，开创了一个百亿级的大市场。
这是一家对的企业在对的时间遇上了对的地点。大疆创始人汪滔常常感慨：“大疆离不开深圳，因为这里大概有世界上最好的硬件创业环境。大疆创业成长的路上，深深打上了这个城市的烙印。我必须感谢这个时代，尤其感谢这座城市。”几乎同一时间节点，比亚迪开启的科技创新，则是汽车的电动化进程。20，比亚迪的第一台电动公交大巴在深圳上路，原本环保的举动却不被外界看好，社会舆论一片质疑。顶着巨大的压力，深圳却不为所动，坚持鼓励创新。政府从政策、市场等多方面给予支持，用自己的方式鼓励和培育新生事物。历经十年努力，比亚迪不但热销车型频出，而且彻底打通上下游，成长为在电池技术、电子部件与新能源汽车核心“三电”领域有着完整产业链的企业。这也是我国车企里的唯一一个。目前，深圳全市1.6万辆公交车已经在全部电动化，2.2万辆出租车已经在去年全部电动化，按照规划，之前，深圳还要将渣土车、环卫车等重卡更换为电动车。也正是深圳的一次次鼓励与支持，让比亚迪的新能源汽车很早就开始走出中国、走向世界。
今年上半年，我国新能源汽车销量61.7万辆，同比增长49.6%;而比亚迪的半年销量则达到14.6万辆，同比增长96.5%，远超行业增速，市场占有率也从年初的20%提升到了24%，行业龙头地位进一步稳固。具体到车型，中国新能源乘用车销量前五名中，比亚迪独占三席——元EV、e5和唐DM(数据来源乘联会)。
放眼全球，即便近几年车市下行，比亚迪仍然连续四年摘得了新能源汽车全球销量冠军，旗下产品在60多个国家均有销售。和比亚迪同时，现阶段的华为、腾讯、大疆等深圳企业也纷纷站在了新的制高点上。通信巨头华为，如今业务遍布全球170多个国家，拥有17万员工，服务于全球近30亿用户。除了体量庞大，华为还在包括5G网络、服务器、行业通信解决方案等在内得多个科技领域都拥有绝对的话语权。它和全球排名第四的中兴一起，在深圳这座城市占据着世界通信市场的半壁江山。而且时至今日，任正非仍然常常表态：“华为总部基地永远在深圳。”互联网巨头腾讯，更是早已渗入进了我们生活的方方面面，它占据着绝大多数渠道、资本、技术优势，抢占了流量、数据、支付等多个入口，结合提供腾讯云、互联网+、智慧零售、教育、医疗、安全等各行业的解决方案，整个服务开始从消费转向产业互联网，触角遍布全行业。，微信全球用户已经突破10亿，腾讯营收3126.94亿元，在经济一片唱衰中，同比增长依然高达32%。他们，都是成长于深圳，受益于深圳。没有深圳的开放与包容，就没有他们的今天。很多事情，只有在深圳，你才可以。
而深圳，这座即将在明年迎来40岁生日的生日，已经从一片空白起步，发展到现在尽管经济体量不过上海的四分之三，增长却始终比上海快着1.5%的速度。倘若趋势延续，20年之后，深圳或将超越上海，成为中国最大的经济城市。
为何深圳始终走势昂扬?答案不难。这是更彻底的市场化、更活跃的民营企业、更年轻的人口、更旺盛的企业家精神和更强烈的创新探索意识共同作用使然。用广东省长马兴瑞的话说：“深圳创新有四个’百分之九十’的现象：百分之九十以上的研发机构在企业，百分之九十以上的研发人员在企业，百分之九十以上的研发资金源于企业，百分之九十以上的专利发明出自企业。深圳的GDP高，并不是我们政府本事大，而是深圳企业和企业家的贡献多。”这样的经济涨势也良性循环地吸引着来自中国各地的年轻人。
腾讯大数据发布的《全国城市年轻指数》显示，深圳已经连续三年蝉联“最年轻的一线城市”。而且，深圳在吸引人口方面同样是全国佼佼者，20深圳常住人口增加了49.83万人，连续三年领跑北上广。可以说，人口数量的增加和结构的年轻化为深圳带来了其他城市无法比拟的活力与创造力。并且，这种活力与创造力反应在深圳企业身上仍在继续。2018年4月，比亚迪将积累多年的电动汽车核心技术打包，推出了涵盖电动汽车驱动技术、高压技术、动力电池技术、低压控制技术、人车交互和车联网技术于一体的“e平台”。与此同时，2018年9月，比亚迪举办了“D++全球开发者大会”，正式启动了D++开放生态，其中车应用开发平台为全球开发者逐步开放341个传感器，66项控制权。自动驾驶线控平台则将为各类开发自动驾驶技术的公司提供线控车辆，开放控制权限，并进行针对性的优化。深圳开放和共享的精神在比亚迪身上一览无遗，这是全球汽车132年发展历史上的首个开发者大会，很可能，这将成为汽车行业未来的发展风向标，推动汽车行业智能出行的巨大变革。
今年6月，比亚迪更与丰田就联合开发电动车达成合作，宣布将共同开发轿车与低底盘SUV的纯电动车型，以及上述产品等所需的动力电池。这是中国汽车的自主核心技术首次对国际汽车巨头进行对外输出，是中国汽车工业发展几十年来，最值得全行业骄傲的成果之一，它让中国品牌“换道超车”的情怀终于在核心技术层面落地结果。另一面，即便面对着美国疯狂的钳制与打击，华为也依然加速行进，他们没有一天停止生产，也没有一天停止发货，仍在坚韧地飞行的华为，今年上半年实现营收为4013亿元，同比增长23.3%。从同比增长24%的消费者业务，到已在30多个国家获得了50个商业合同、部署了150000个基站的5G业务，再到开发者已超80万、用户超5亿的智慧生态业务，华为的上半年仍旧全盘增长。
毫不夸张地说，今年上半年，华为经历的是一场“极限挑战”，更是“生死之战”，能取得这样的成绩，完全取决于华为的创新与坚持。今年1月初华为先后重磅发布了鲲鹏920、业界首款5G基站核心芯片天罡芯片、5G多模终端芯片Balong 5000(巴龙5000)，以及基于该芯片的首款5G商用终端5G CPE Pro等，一切都在表明着华为在高端技术上的领先。3月，华为宣布决定起诉美国联邦政府，“反击战”正式打响。与此同时，“HiLink生态大会”上，华为消费者业务CEO余承东宣布，“为以防万一，华为正在自研操作系统”。紧接着，Mate X成为首款获CE认证的5G手机、P30系列手机的强势发布，以及公布40个5G商用合同成果、推出Tech4All计划等等，都象征着华为的高速发展。这是时代无法阻止的中国科技进程。而腾讯，也在2018年年底开启了新一轮的组织变革。他们把云计算业务提高到了BU级，拔高到公司战略级产业，想要向B端转型，拥抱产业互联网。彼时很多人认为腾讯擅长C端，不擅长B端，因此并不看好其转型产业互联网的未来。可转眼一年已过，腾讯已经将地图平台及位置服务、汽车云等整合形成面向出行领域的业务闭环，并加大了网络安全、AI、内容、微信等生态能力的协同，为腾讯智慧出行业务注入了源源不断的发展动力。
人们再次见证并认可着腾讯的能量，“从17个月撬动17家车企，到10个月让生态车联网解决方案上车，再到助力宝马开拓中国市场研发自动驾驶云平台，腾讯在为汽车的智能网联化，从端到云的建设，再到智慧交通和智慧城市的建设持续输出数字化助手的价值。”短短一年时间，腾讯智慧出行已经与21家车企达成战略合作，超过45款车型正在落地，与300多家生态合作伙伴携手为用户提供车上服务。这样开放的发展思路，不但让腾讯为产业互联网发展“一周年”交出了一份可观的答卷，更为出行产业数字化升级探索了许多可以借鉴的新模式。腾讯正在产业互联网的世界里，再造巨头。所以，从某种程度而言，是深圳的包容与开放成就了比亚迪、华为，而比亚迪、华为的创新与活力也反过来成就了深圳。正因如此，成为“先行示范区”后，深圳再一次被推到浪尖，以创新、包容的姿态行走在中国前沿，为企业开放了更新的政策和市场空间，它们面向真正的高精尖企业更新了税收减免、人才安居购房补贴、政府直接资金补贴、研发费用资助、高新技术企业硬招牌、用地优先、上市优先等一系列福利，尽己所能鼓励企业着力研发，放眼全球，做大做强。
可以说，深圳的生机与活力离不开这些始终努力探索新商业形态、力求颠覆市场的企业，这些企业之所以拥有勇于创新和发现的性格，也离不开深圳这么多年的鼓励与支持。
他们彼此尊重，彼此支持，共同发展。
深圳创业故事
有兄弟二人，年龄不过四、五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。”于是，兄弟两人拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。等到他们把畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“你们在做什么?”他们回答说：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢?”从此你的人生便多了一位免费的成功教练
秘诀3：把封闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散失败的阴暗。
第一次转型：央视节目主持人
在成为央视节目主持人以前，杨澜是北京外语学院的一名大学生，还是一个有些缺乏自信的女生，甚至曾因为听力课听不懂而特别沮丧。直到后来听力水平提高了，才逐渐恢复了自信。她说：“我经常觉得自己不是一个有才华和极端聪明的人。”可这一切并没有影响到杨澜后来的成功。勤勉努力的她，不仅大胆直率，看问题也通常有自己独特的视角。
1990年2月，中央电视台《正大综艺》节目在全国范围内招聘主持人。杨澜以其自然清新的风格、镇定大方的台风及出众的才气逐渐脱颖而出。但是，由于她长得不是太漂亮，在第六次试镜时还只是在“被考虑范围之列”。
杨澜知道后，就反问导演：“为什么非得只找一个女主持人，是不是一出场就是给男主持人做陪衬的?其实女性也可以很有头脑，所以如果能够有这个机会的话，自己就希望做一个的聪明主持人。”“我不是很漂亮，但我很有气质。”
就是因为杨澜这些话，彻底打动了导演。毕业后，杨澜正式成为《正大综艺》的节目主持人。直到现在，杨澜也一直坚持主持人不一定非得漂亮，女人的头脑更重要。
四年央视主持人的职业生涯，不仅开阔了杨澜的眼界，更确立了她未来的发展方向：做一名真正的传媒人。
第二次转型：美国留学生
1994年，当人们还惊叹于杨澜在主持方面的成就时，她又做出了一个令人惊讶的决定：辞去央视的工作，去美国留学。
在事业最明亮的时候选择激流勇退，这就意味着她要放弃目前所拥有的一切，包括触手可得的美好未来。但资助她留学的正大集团总裁谢国民先生，说了这样一句话：“我觉得一个节目没有一个人重要。”这给杨澜留下了很深的印象。
26岁的时候，杨澜远赴美国哥伦比亚大学，就读国际传媒专业。有一次，杨澜写论文写到半夜两点钟，好不容易敲完了，没有来得及存盘，电脑就死机了。
杨澜当时就哭了，觉得第二天肯定交不了了。宿舍周围很安静，除了自己的哭声，只有宿舍管道里的老鼠在爬来爬去。但最后，她还是擦干眼泪，把论文完成了。
谈起这段生活，杨澜说：“有些人遇到的苦难可能比别人多一点儿，但我遇到的困难并不比别人少，因为没有一件事是轻而易举的，需要经历的磨难委屈，一样儿也少不了”。
业余时间，她与上海东方电视台联合制作了《杨澜视线》——一个关于美国政治、经济、社会和文化的专题节目，这是杨澜第一次以独立的眼光看世界。她同时担当策划、制片、撰稿和主持的角色，实现了自己从最底层“垒砖头”的想法。40集的《杨澜视线》发行到国内52个省市电视台，杨澜借此实现了从一个娱乐节目主持人向复合型传媒人才的过渡。
更重要的是，在这期间，她认识了先生吴征。作为事业和生活上的伙伴，在为她拓展人际关系网络和事业空间方面，吴征可以说居功至伟。他总是鼓励杨澜尝试新的东西：宁可在尝试中失败，也不能在保守中成功!正是吴征的帮助，使得杨澜未来的道路越走越宽。
第三次转型：凤凰卫视主持人
回国后，杨澜开始寻找适合自己的机会。当时，凤凰卫视中文台刚刚成立，杨澜便加盟其中。1月，《杨澜工作室》正式开播。
凤凰卫视的两年，在杨澜的职业发展上起了重要作用。她不仅积累了各方面的经验和资本，也同时预留了未来的发展空间。
在凤凰卫视，杨澜不只是主持人，还是《杨澜工作室》的当家人，自己做选题，自己负责预算，组里所有的柴米油盐，她都必须精打细算。这种经济上的拮据，对杨澜来说是一个非常好的锻炼，使她知道如何在最低的经费条件下，把节目尽量完成到什么程度。
在随后的两年时间里，杨澜一共采访了120多位名人。这些重量级的人物也构成了杨澜未来职业发展的一部分，不少人在节目之后仍和她仍保持密切的联系。这种联系除了会给杨澜带来一些具体的帮助之外，精神上的获益也不可忽视。同时，与来自不同行业不同背景的嘉宾交流，也让她的信息量获得极大的丰富。
两年后，杨澜已经有了质的变化。她拥有了世界级的知名度、多年的传媒工作经验，以及重量级的名人关系资源，对于她而言，进军商界显然所欠缺的只是资本而已。而吴征，正是深谙资本运作的高手。
第四次转型：阳光卫视的当家人
10月，杨澜辞去了凤凰卫视的工作。从凤凰卫视退出之后，杨澜曾一度沉寂。3月，她突然之间收购了良记集团，更名为阳光文化网络电视控股有限公司，成功地借壳上市，准备打造一个阳光文化的传媒帝国。
与大多数商人的低调不同，杨澜选择了始终站在阳光卫视的前面。在报刊杂志网站上，经常可以看到关于杨澜的报道。她从一个做传媒出来的人变成了一个传媒名人。这种对传媒资源运用的驾轻就熟，使得她的阳光卫视一出生就有了许多优势。
但杨澜创业不久，就遇到了全球经济不景气，杨澜立刻感觉到了压力。她几乎天天都想着公司的经营。由于市场竞争的压力，杨澜将公司的成本锐减了差不多一半，并逐渐剥离了亏损严重的卫星电视与香港报纸出版业务，同时她还将自己的工资减了40%。
夏，杨澜作为北京申奥的“形象大使”参加了在莫斯科成功申奥的活动。同年，她的“阳光文化”接手了中国最大的门户网站之——新浪网，开创了网络和电视相结合的时代，又与四通合作成立“阳光四通”，开始进军网络业和IT业。
这一切都给公司所有员工带来了信心。终于，阳光文化在截止3月31日的财政年度中取得了盈利，摆脱了近两年的亏损。之后，阳光文化正式更名为阳光体育，杨澜同时宣布辞去董事局主席的职务，全身心地投入到了文化电视节目的制作中。
现任全球第六大投资银行美国贝尔斯登副董事长兼国际投资公司董事长的唐伟,是目前在华尔街职务最高的亚裔人士。
很难想象,23年前他从上海来到美国时,口袋里只有20美元,脑筋里没有任何金融知识,从餐馆洗碗这样最底层的工作做起。
为了爱情去美国
1981年,女朋友全家移民去了美国,已考入全国重点大学的唐伟面临人生的第一个关口。“当时我觉得只有一个选择,那就是和女朋友一起出国。”在中学时,他为了能和比他高一年级的这个女孩同班,花了一个暑假苦读,以优异的成绩通过跳级测验如愿以偿。他在电话本上找到了一个供美国国民紧急情形和驻沪总领事联系的电话号码。中文说得很好的美国总领事很理解这个年轻人,给了不少建议。
几个月后唐伟办好全部手续,一大早去了美领馆。签证官问他会不会回来,他如实相告说不一定,假如女朋友回来他就回来,否则就和她一起留在美国,结果被以有移民偏向为由拒签。出了门唐伟大哭一场,等清醒过来,赶紧又给总领事打了电话,总领事真的帮他“走后门”拿到了签证。
第57次面试成功
在美国的头几年里,唐伟渡过了人生最艰辛的岁月。“我一边在餐馆打工,一边学习,天天只能睡二三个小时,全年没有一天休息。因为没有绿卡,每小时收入只有1块美元。但是我想想自己一天差不多能挣到我父亲那时1个月的工资,心里又开心起来。”语言学校的英文课太深,上下学的公共汽车成为了唐伟最好的学堂,今天,能说一口流畅英语的唐伟谦逊地说,自己讲的是巴士英语。
靠着勤奋和乐观,唐伟站住了脚跟。有一次为了维护钱箱被抢劫的暴徒用枪打伤,受到老板赏识,一路升到大区经理,拿到8万美元的年薪,当时他才22岁。
后来唐伟辞职了,因为他的父母希望他从事与大学专业化工有关的工作。但他加入了56次面试,都失败了。而那个女孩.现在的太太第一次面试就成功了。
唐伟变成了“家庭主男”,闲来无事在电视里看到一个金融节目教投资股票,第一次知道本来还可以这样赚钱,就很认真地学习,并用太太的工资炒了几次,1个月就获利50%。
不久,他意外地接到了自己股票经纪人的电话：“我注重到你投资股票很有天赋,愿不愿意加入我们的行业?”第57次面试使他进入了投资银行这一全新的范畴。
“直到那时,我才清楚自己前56次面试失败在哪里。因为我当餐厅大区经理的年薪远远高于我去面试的岗位的薪水,脸上就会吐露出不乐意,谁还会要我呢?”进了美林公司他才知道,1986年,23岁的他是当时中国大陆唯一在华尔街工作的人。
擅长创造空白地带
依照投资银行的通例,一个刚进公司的职员要跻身高等治理层至少须要,还要拥有MBA学位。唐伟只用了6年时光就做到了。
他在华尔街的第一份工作是做汇率生意,客户是中国大陆企业。他的老板说,之所以看中这个没有一点金融知识的中国人,因为他既会讲英语又会讲中文。当时华尔街有眼力的金融家已经灵敏地注重到改革开放的中国大陆潜在的宏大商机,他们须要会中文的雇员。
当唐伟取得出色成绩后,其他华尔街老板坐不住了。这个没有专业知识的年轻人居然可以做得那么好,我们为什么不去找在美国大学学习经济专业的中国留学生呢?几乎一夜之间,唐伟四周呈现了不少强劲的竞争者。“但这时我已经一点也不害怕了。”唐伟回想说,“首先,我完整相信自己可以做好这个行当,因为已经有了白手起家做餐馆和汇率的阅历。其次,我在实践中积累了经验和知识,可以去做没有人做的新空白地带。”
之后,他最早转为了中美债券和股票交易的从业者,接着在29岁时被派到香港创立的贝尔斯登亚洲公司,担负第一任董事长,从事第一批中国国有企业海外上市承销。
回到芝加哥后他又负责全美中部业务,并协助大陆民营企业海外上市,到中国中部引入外资战略投资。每一次开拓空白地带的成功,如同一道道金色的台阶构筑起了唐伟的成功之路。
他一路成为华尔街闻名投资银行的高等经理.副总裁.董事.常务董事和副董事长。他的成绩单上,有美林公司西海岸事迹第一和雷曼兄弟公司全球事迹第一的业务员,更有在贝尔斯登协助易初摩托、中国移动、北京燕化、广深高速、兖州煤矿、中国电信.第九城市等10多家中国企业海外成功上市的阅历。
12年打造出一个AR魔法世界
企业初创艰难，他用讲课费给员工开工资
赵良华是一个70后，他自幼就热衷创新，而且小时候就显示出了卓越的创造和动手能力。当年《变形金刚》动画片风靡中国，可擎天柱、大黄蜂玩具的价格却不是他能承受得起的。不过才上小学的赵良华找到随处可见的纸壳，自己动手制作了一个变形金刚模型，就连关节处都精心做成了可以活动的。
上世纪80年代，LED不普及，赵良华买了几百个小灯泡拼成一个矩阵，放在做好的木板槽里，控制灯泡的开关，显示出不同的文字或图案，完成了一个初具LED思想的模型。
在大学时期，网络、电子技术、数字产品等新生事物纷纷涌入了他的视线，这对于本来就爱遐想爱创造的他来说，无疑是不可抗拒的。大学时期的所有课外时间，他都投向这些兴趣当中。在校期间，他带领同学们开发制作的动物生理学多媒体教学软件，曾获国家农业部科技进步一等奖，这给了他很大的激励。从那时候开始，他心里已埋下一个远大的梦想：在软件创新领域，做一件了不起的事情。
大学毕业后，赵良华放弃了留校任教的稳定工作，想要实现自己的梦想。在刚毕业的一段日子，他凭借着自身特长，身兼数职，辛苦打工，积累启动资金。在10月，他如愿以偿，注册了大连新锐天地传媒公司，当时公司的办公地点是只有200平方米的“蜗居”，员工4个人。刚起步的公司很艰难，有段时间，为了维持公司的运营，他白天黑夜出去到处讲课，而这些讲课费最后就变成了企业员工们每个月的工资。那时候除了拼命出去讲课，到处跑市场，每天晚上他还要研究技术到深夜，长期的睡眠不足，让一个年轻人早早就有了白发。
外包赚钱他毅然放弃，转而进行自主研发
经过几年时间，赵良华的公司稳定发展，经过两次乔迁，公司有了自己的数字展厅，公司办公面积拓展到平方米，人员百余人。赵良华说：“如果单纯从营业利润角度，公司可能还不算是发展最迅猛的，因为在最近几年，假如致力于像业内的软件外包服务这样的领域，公司的利润肯定比现在要大得多。当然，如果是那样，企业也就沦为一部利润机器了。缺乏一个企业应有的创新力，这不是我想要的。”所以，在，他对外包项目做了明确的缩减。
赵良华认为，创新是一个企业生存的原动力。凭借着对品质和创新的追求，以及对3D技术应用的积极探索，新锐天地积极拓展了自己的市场，逐步建立起了完整的数字视觉应用服务体系，在角色动画、影视特效、虚拟现实、互动投影、立体影院、多媒体沙盘控制系统、房地产销售数字一体化等方面都各有作为，逐步迈入业内的领军者之列。
6月，在第六届中国软件交易大会上，新锐天地作为投融资论坛路演项目的唯一大连企业，推出了路演项目--《新锐天地魔法世界》，立刻得到了包括戈壁合伙人在内的多家国内外风险投资机构的热切关注。
“魔法世界系统”是他们独立开发出的业内领先的增强现实系统软件。该技术涉及到图形图像学、可视化技术、传感技术等复杂的多个领域，借助计算机图形技术和可视化技术产生现实环境中不存在的虚拟对象，并通过传感技术将虚拟对象准确“放置”在真实环境中，借助显示设备将虚拟对象与真实环境融为一体，呈现给使用者一个感官效果真实的新环境，可广泛应用于工程设计、现代展示、医疗、军事、教育、娱乐、旅游等领域。
女儿变身小天使，他让AR寓教于乐“魔法世界”
AR专利虽然让企业拥有了自己的核心技术优势，但从一个企业的经营角度，技术优势转化到产品优势，却是一个最难的课题。技术研发成功之后，新锐天地曾为一些大型企业和政府部门的路演和招商活动做了增强现实演示项目的定制服务，也吸引了很多关注的目光。但是，赵良华知道，让这个技术最终进入人们的生活，才是真正的意义所在。
，创新中国DEMO CHINA 大连赛区的海选中，赵良华带着基于魔法世界系统进一步开发的《魔法书》产品开发方案参与展演，以出色的表现脱颖而出，获得了大连地区第三名的优秀成绩，成功走向决赛，也把“魔法书”这一创意展现到更宽广的公众视线中，甚至引来高通这样的国际公司的关注。
“魔法世界”AR专利让企业拥有了自己的核心技术优势，赵良华深知这个技术最终进入人们的生活，才是真正的意义所在。利用AR技术做儿童交互式教育产品，让科技普及到平民，使得享受好的教育不再只是精英阶层的特权，这是赵良华的理想和目标。
，新锐天地将工作重心投入到了该项目的第一批示范产品：魔法书及新型幼儿教育示范产品--AR少儿学习卡系列。“神奇语言卡”就是一款将增强现实技术与少儿英语教育结合，并应用于移动终端的多媒体综合学习产品，集纸质读物、卡通形象、3D动画、单词发音、互动游戏等多项特点于一体，寓教于乐。
在演示中看到，只要下载APP，将手机或者iPad放置到卡片上面，就能看到精美活动的画面，无论是讲故事，还是学习英语单词，或者进行拼图等互动游戏都可以实现。在一款卡片中，显示了一个拿着魔法棒的小天使。赵良华透露：“这个小天使的头像就是我女儿的。我在做AR卡片时，女儿很喜欢，她跟我说，特别喜欢小天使，于是我就按照女儿的要求，把她的人物背后加了翅膀，在魔法世界里把她变成了一个小天使。女儿看了之后特别高兴。这也让我更加坚定了做AR魔法世界。”
众筹15小时筹资成功，AR学校将掀起少儿图书领域的革命
伊始，“神奇语言卡”在国内第一众筹网--“点名时间”甫一亮相，就受到消费者、投资者和代理商的多方关注，上线不到15小时便众筹成功，短短6天吸引了242名支持者，筹集资金32958元。不久前，新锐天地又获得1000万融资，赵良华说，这新一轮融资将主要用于新产品的研发。今年“AR学校”系列读物的其他产品也即将面世，他希望用新奇有趣的阅读方式和交互体验，在少儿图书和数字出版领域掀起一场新的革命。
对于未来，赵良华信心满满，他将带领新锐天地立足AR技术领域。“AR技术是一个充满丰富想象力和巨大强力的高新技术领域，人们已经预见到将来其注定会深度影响我们的生活。”赵良华说，“AR互动出版领域的启动，是必然要有人来做的，开辟一个新领域的艰辛和风险，也总是要有人承担的，对于科技的追求和探索将没有疆界，我将义无反顾，勇往直前。”
开着阿斯顿马丁送沙拉 利润不抵油钱但让她满足
陈女士今年40岁。
19岁开始，她和老公一起打拼，五年后赚到了第一桶金。到30岁时，她已经儿女双全，过上了少奶奶的生活——
每天九点起床，送孩子上学，去公司巡查下业务，到下午做个spa，或者和闺蜜喝喝下午茶，接孩子回家，晚上看看电视，每个月都要出去旅游。
日子很舒服，她却有点迷惘:难道就要这样过一辈子?她做了个决定:开一家店，创一份自己的事业。
陈女士的选择是开家沙拉店。“从小家里是开餐馆的，对于食品健康，我特别留心。现在大城市也时兴沙拉饮食文化。”
想到就去做。拿着30万元当启动资金，她每天早上6点起床，晚上9点回家，从十指不沾阳春水的少奶奶，成了在厨房里做沙拉的厨子，还要兼职电话员、外卖员多重身份。起早摸黑过了一个月，连两个孩子都顾不上看一眼。
6月20日，她接到了自己的第一笔订单。
这是一笔电话订单。店员记下地址，可没人送外卖，陈女士一激动，拿着沙拉匆匆出门，油门一踩，车子就到了目的地:2公里外的一家健身房。
可到了才发现，店员一时疏忽，忘记留客户的电话了。怎么办，陈女士就在健身房的前台等。坐了半小时，客人终于来了，是个男健身教练。
一看门口停的车，男教练先傻眼了:“你开着超跑送外卖?油费都不够吧!”他马上用手机跟超跑合了个影，发朋友圈。
第一单生意做成了，陈女士一高兴，连沙拉的钱都没收，开着超跑又回去了。
没想到的是，男教练拍下的照片在朋友圈热传，歪打正着给沙拉店打了个大广告。她的生意迅速好起来，每天能接100多单。
为了不让客户等，她雇了两个外卖员，自己也继续开着跑车一起送外卖。
她给记者算了笔账:这辆阿斯顿马丁，每公里油费要2元多，客户订一份沙拉才二三十元，利润确实抵不上油费。
但是她有自己的生意理念:创业初期，亏点没关系，要看以后的长远发展。
这个40岁才开始的创业故事，会是心血来潮还是能坚持下去，让我们试目以待。
批发2元小食品,一年卖出5000万
楼俊平原是一家大企业的职员，几年前他因为看好食品行业的发展前景，在毫无食品经销经验的前提下，就毅然辞职下海，并且一投入就是十几万，直接从大品牌做起，代理了真心瓜子、旺旺等一线休闲食品。
当时的他认为大品牌就会有号召力，也盲目地听从厂家的建议去做商超、走形象。一年下来，由于不懂促销技巧、不懂特殊陈列的运用，只知道砸钱进去却不赚反赔，年底亏得只剩下6000 元。
热血如他，他仍然坚信食品行业是个极具潜力的大市场。这一次，他总结经验，避开一线品牌，转向省级知名产品。
楼俊平认为，省级知名产品的品质也有保障，而且不会给经销商设定高额的压货任务，相对轻松。而且小食品本身的客单价都比较低，产品单价都在几块钱左右，毛利率都不太高，流通产品利润在10% 左右，利润来源主要靠走量，楼俊平相信只要控制得好可以尽可能提升纯利率，这样比操作大品牌更稳妥。
至于渠道，楼俊平认为流通渠道不像商超，不需要大量地搞活动促销，也没有高昂的进场费、条码费，因此从高端商超转向了更适合小食品的流通批发和零售小卖部。
所幸，在第一年经商过程中，与旺旺的一位经理建立了非常好的关系，他主动提出带着楼俊平转市场、跑业务。
经过一段时间的踩点走访，楼俊平大致了解到义乌市哪些区域容易走销量、哪些区域发展潜力大。
总结了第一年失败的经验，楼俊平不再让业务员或者送货司机去配送货，因为他们不会留心观察市场，万一人员辞职，也容易导致客户的流失。
因此，楼俊平开始亲自做业务。
按照最寻常也最有效的方法，楼俊平挨家挨户去拜访、亲自培养自己的核心客户资源。也没有特别的技巧，只是楼俊平比别的经销商跑市场更勤快、送货更及时。
自那时起，楼俊平就已经给自己以及公司定下一个标准：“不论大小客户，对所有客户的服务都一视同仁。只要接到订单，12 小时之内无条件送货。并且只要有退换货，都可以无条件承担。”
但也因为送来的货又快又好，经商这么多年来几乎没有退货。
经过三年的耕耘，义乌的许多终端老板都与楼俊平成为很熟悉的朋友。但直到现在，楼俊平也坚持一个原则——所有刚开辟出来的新客户，第一批货品全部都由他亲自配送，并且无论对哪个经销商，都会在第一个月亲自去回访。对于那些要货量很大的，更是会在半个月之内就必须回访。
高频率的市场回访让许多老板与楼俊平都熟悉起来，到后来，他们即使有了新的业务员接洽也会直接给楼俊平本人打电话拿货。并且，细致的服务让大家都很乐意再给他推荐新客户，“义乌市一半以上终端零售店的老板几乎都是我朋友。”楼俊平认为自己最初三年打基础所付出的辛苦非常值得，公司的渠道已经越铺越顺。
如果要问楼俊平为何能将小食品卖得风生水起，原因在于其对渠道睿智的洞察能力。
据楼俊平介绍，在义乌，工厂店是绝对不可忽略的一个渠道。所谓工厂店，类似于校园内的小卖部，大多是工厂内部专属，但走量不可小觑。而在义乌市有大大小小上万家工厂，大多是经营服饰、袜业、饰品、包装、化妆品的工厂。这些相对封闭的渠道，无疑是最好的销售网络。
因此，楼俊平率先把自己的售点设在这类封闭渠道。第一家工厂店的入驻是机缘巧合，老板刚好是他之前就认识的朋友。一次楼俊平去他们商铺，发现货架上都是些知名品牌，楼俊平自己都是吃过一线品牌的苦头，他清楚一线品牌虽然好卖但是利润空间不高。于是试探性地问朋友，是否愿意尝试进点他的小食品。
结果一个月后，小食品的销量不错，利润空间也高，老板继续要货。接着给其他工厂店老板也推荐了楼俊平的产品。随着楼俊平供货网点的增多，又加上公司信誉度已经打响，大家都知道楼俊平这里“下单后12 小时内即可免费送货，而且产品好，卖不动可以无条件退货”，因此主动联系他的人也越来越多。
义乌的工厂店多达上万家，面对如此庞大的市场。楼俊平的团队却只有11 个业务经理。其中只有5 个人负责义乌当地的工厂店，分片区对工厂店的老板进行服务和接洽。
为了让最少的人办事达成最好的效果，员工的管控是首要关键。楼俊平说，他选择员工一定选当地人，因为对当地的风俗习惯以及地理位置都更熟悉，而且无论是申请什么岗位，全都必须从业务员做起，经过三年的历练才有机会往上升。在严苛的标准下，自然也给员工配备了不错的薪资。
无论针对大厂还是小厂，都是一样的服务。只是进货特别多的情况下，业务经理需要走访得更勤。在鼓励多进货的原则下，进货越多价格越便宜，只要进货满500件以上，就会底价供货。
让工厂店的老板们肯死心塌地跟楼俊平合作，还有另一个原因，那就是他“会算账，利润高”。
做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空间在10% 左右，除去人工成本，纯利润几乎只剩下3 个点左右。但跟着楼俊平合作，却都能把纯利率空间维持在5 个点以上。
精明的楼俊平会挑选一款市场上常见的同类产品，定价相当低，比如一个饼干单品的进价为1.2 元，只把成本费和人工费核算添加上去，定价2 元，却比市面均价便宜得多，留给大众“价格亲民”的印象。
同时，再挑选一款品质较好、包装精致并且市面较少的产品，把价位调上去，比如按照厂家的建议终端定价为2 元，楼俊平就大胆地将产品调整为3 元，毛利率空间可以高达20%。并且放在货架最显眼的位置当做主推单品。而消费者在没有对比的情况下很容易产生消费。
在渠道网络如此成熟的情况下，再融入一些市场谋略，想赶超一线品牌都可以做到。
一般来说，做小食品的商家都不太注重产品陈列，想必大家都有体会，去校园店的话，那种售价一两元钱的小食品，比如花生、豆筋等都是摆在货架最底层，不去找很难发现。
但楼俊平却有胆识，愿意花钱买一整节货架的排面。而且，专门把那些竞品少却有高毛利空间的精选产品放到最好的货架位置上。消费者根据视觉习惯，往往会对最先看到的产品留下印象。特别是男生，很少像女生对比半天，直接就会购买。
工厂里的工人们大多也都是外来务工者，他们大部分的家境一般，对品牌意识也没有那么严苛的要求，小食品既能满足口味需求，又不会很贵，因此工厂里的小食品大多销量不错。
这就形成一个正循环，销量有了，利润也有了，终端店铺老板自然乐意卖他的产品。在这个渠道为王的市场，曾有一度，大家都只卖楼俊平的货，反倒是大品牌的产品卖不动了。
把义乌市场做透后，楼俊平把目光看向周边城市。采取分区管理的形式，让业务经理分管义乌周边的各个区县。比如一个经理负责跟金华8 个市的地区二批代理商接洽。
毕竟小食品还是要靠走量来支撑。因此在跟二批商接洽的时候，尽可能鼓励他们多进货。比如，一次性进货100 件以上的客户都会搭赠， 进500 件以上的客户则基本底价操作。而且只要一次性进货达到500 件以上，全部都有楼俊平自己的物流车直接发货。
为此楼俊平自备了7 米6 的大型货车直接送货。“这样算下来每跑一趟的成本会比找物流公司多出500 元左右，但我认为这钱花得很值得。因为，物流公司不会深入下沉市场，但我们每次都会派业务经理跟车过去，增进客户忠诚度的同时，市场反馈都很及时。”
正因为有业务经理跟车去，他们清楚每家店什么产品卖得好，什么产品急需处理。假如看到哪个店有产品销量一般，业务经理当即就有权自主决断，去判定是应该降价促销还是直接买赠处理掉。
市场信息判断准确、操作及时，这也是楼俊平这么多年了从来不会有退货的一大原因。
当然，楼俊平也给业务员充分授权，每人每月有1 万元的临期产品处理权，只要最终月度销量任务能达标，楼俊平很少过问过程。“这也是对业务经理的培养、锻炼，给他们更多的自主权，也让他们培养出全局规划的好习惯。”
谈到这里，楼俊平还透露了他一个管理业务经理的绝招——老带新。也就是每个老业务经理去市场都必须带着一至两个新业务员。
一方面，新业务员可以尽快熟悉环境和操作流程规划;
另一方面，可以在一定程度上起到对老业务员的监督作用;
再者，假设在某个区域有员工离职，候选者也可以及时地顶替，不会导致人员离职带走客户、渠道断层等情况的发生。
发展至今，楼俊平的公司已经代理了400 多个小食品品种，今年他又把目光聚焦到膨化食品上，在楼俊平看来，小食品仍是大有可为的一块领域。
退休司机养泥鳅年入百万获6项发明专利
创业、创客是时下最火热的词汇。湖南省桂阳县李经武从机关司机岗位退休后，根据自己的爱好转行养起了泥鳅，凭着一股钻劲儿，攻克了养殖泥鳅的一个个技术难题，而今不仅年收入过百万还获得6项国家实用型发明专利。
他的发明专利包括泥鳅捕捞装置、泥鳅种苗孵化池、泥鳅催产注射固定套、泥鳅产卵床、泥鳅种苗亲鳅催产注射器和泥鳅专用饲料发明专利。
谈起创业8年路上的酸甜苦辣，李经武说：“创业选择有很多，只有选择自己喜欢的事业，才能苦中作乐，开心充实。”
，时年52岁的李经武在桂阳一机关单位当驾驶员，当年该县下了一个鼓励机关单位人员从事农业的文件。从农村出来的李经偶然从江苏连云港工作的战友那里得知连云港很多农户从事泥鳅养殖，收入不错。李经武通过调查本地市场发现，桂阳当地每天需要消耗泥鳅600余斤，价格在22元一斤，而本地没有一家养殖泥鳅的，市场前景广阔。李经武说干就干，筹资71万元租赁了33亩抛荒地，在桂阳县鹿峰街道新澄村开始了创业。
第一次前往连云港进了100万尾苗，坐汽车、乘飞机、再坐汽车，回到养殖基地后李经武发现只有20万尾苗子存活。损耗太大，要长期做下去必须自己学会催产自己育苗。有了这个想法后，李经武整个人就像着了“魔怔”。“买资料、做实验，那时做梦都是催产育苗，几个月的时间里足足瘦了18斤。”
但试验的结果不是泥鳅不排卵，就是卵孵化不出来，或者是催产药量多了，亲本被打死了;经过10多次的失败，李经武终于掌握了泥鳅催产技术，在产床上泥鳅亲本终于产出了合格的泥鳅卵。
可是，来不及高兴的李经武很快就发现卵虽然产出来了，但由于泥鳅有吃卵的习性，如何避免卵不被吃掉成为一个很大的难题。善于学习喜欢琢磨的个性又一次发挥了作用，通过反复观察和实践，李经武发明了他人生中第一个发明专利：泥鳅双层产床，把传统泥鳅产床由单层变为双层，并改变了产床的材质，让产出的泥鳅卵能通过产床掉到第二层，从而避免了产出的卵被泥鳅吃掉。
围绕着泥鳅生产中“催产、育苗、捕捞”等过程，李经武不断在实践中进行思考创新，先后发明了催产针用固定套、泥鳅幼苗捕捞器等6个实用型发明专利。目前，李经武的泥鳅育苗基地水面面积达100余亩，实现年收入100多万元，带动周边及江西省等240多户农户养殖泥鳅。
永州85后湘妹微信卖自制芝士条创业，月销售40万
陈小鹿，85后的湖南永州妹子，剪着干练的短发，做过7年的化妆师，曾经为许多主持人和明星做造型化妆工作，平均月入7000元，过着小资而平静的生活。然而，2014年初，在家养病期间，她不经意在微信朋友圈晒出的自制美食——烘焙芝士条，竟改变了她的人生：从化妆师变身为美食经营者，她的芝士条风靡了整个长沙，并创造了7天通过朋友圈销售收入15万的记录，月销售额高达40万。
经过近一年半的经营，她的吃货粉丝累计近8000人，发展了20多个代理商，代理商的利润少则两千元，高则达4万元。
每月只卖7天的芝士条火爆“朋友圈”
见到小鹿时，她正拿着两台手机不停地在微信上忙碌，她说：“因为现在正是我们家芝士条接订单的时期，早上7点半起床，打包发货到中午12点，下午就一直接单、回复微信，都要弄到凌晨三点。”
外界都说微商是躺在家里刷刷朋友圈就轻松把钱挣了，陈小鹿笑言：“确实是这样的，可背后的辛苦只有身边的人才知道。”
刚起步时，她自己一个人在家，所有的事情都需要亲力亲为，常常通宵熬夜为朋友们赶制芝士条，身体吃不消，她说不想拖欠着朋友，接单了就想让他们第一时间收到芝士条。
为了保证芝士条的口感，她规定一个月只接单七天。陈小鹿没接单的时间也没闲着，通常用来研究和测试新产品、培训代理。
为了试味芝士条 从94斤吃到了120斤
芝士，又称奶酪，是牛奶经浓缩、发酵而成的奶制品，被誉为乳品中的“黄金”，特别受女性喜欢。在陈小鹿看来，只有不断研发和测试，新品才能成功推向市场。
从小就热爱美食的她，曾为了试味芝士条从94斤吃到了120斤，虽然现在瘦回来了，但是还是忍不住，她说她天生一颗吃货的心。平时常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐厅，包括各式各样的烘培，长沙哪家烘培店出了新品，她一定会买回来试味，这样可以碰撞找出更多新品灵感。
说起美食秘诀，陈小鹿说，和市面上普通的芝士条不同，她烘焙的芝士条，原材料都是进口、新鲜的，比如法国kiri的奶酪、铁塔的淡奶油，做出来的芝士口感明显不同，目前共推出了三种口味，分别是香草、奥利奥和榴莲坨。
400人争做代理 只选了20个
一个人完全忙不过来，她想到了发展代理的方式。今年下半年，她在家附近小区租了一套房子，简单装修了一番，聘请了9个阿姨帮忙，并发展微商代理。
“当我发朋友圈说招收代理时，报名的有400多人，我在这些人里面选了20多人，她们大多是是银行工作者、老师、医生，成为我的代理就算是我的合伙人，会提供专门的销售培训。入伙之前，需要交一万元押金，如果他不愿意干了，会退还押金，实行末位淘汰制，一个月至少得卖出50盒。曾有一个从来没有任何微商经验的代理，7天时间挣到了4万，我都觉得很吃惊。”
陈小鹿说，目前她的粉丝发散至全国多个省市，由于芝士条最好冷冻，可采用泡沫板加冰块保温发顺丰快递，长沙市内有跑跑小哥。“以前我一个人单干的时候，芝士条价格是98元/盒，榴莲坨坨是128元/盒，现在工作室做起来，成本也提高了很多，但是原料我一直坚持用最好的，价格也不变，我也不会让我的代理随意更改价格，我想让顾客感受到即使品牌做大了还是和以前一样的纯粹，就像是吃到朋友手工做的芝士条一样。”
她说没想过开实体店，“因为既然选择了发展代理的营销方式就得对代理们负责，也许以后会开一个体验店，但不售卖不盈利。”
化妆师从小就是创业达人
大学专业主修室内装修设计，使陈小鹿对审美有一定的认知，她认为“美”的东西都有互通性，从室内设计到化妆师只是改变了“美”的承载体。做化妆师时大概平均月入7000元，7年间结识了许多爱美的女性，为她的创业道路提供了许多帮助。
事实上，朋友圈卖芝士条已经不是小鹿的第一次创业，她14岁便拉起推车卖羊肉串了。
“当时暑假在老家的超市门口摆摊，自己当厨子学着烤羊肉串，当然是以失败告终。大学期间，坐火车去广东进些耳环、首饰然后放上淘宝卖，行情不错，挣到了自己的学费。因为自己后来做了化妆师，所以在淘宝上卖那种找工厂加工的化妆品，还曾出过化妆攻略，甚至还有人找我来出书，后来自己开了化妆培训学校，陆续共收了2000多个学员。”小鹿笑言道，都说葡萄酒与芝士绝配，说不定以后还会去酒行业摸索。
因为创业遇到了失联多年的挚友
每个女性创业者在创业途中都会遇到各种各样的困难。“困难最初是一个人单干的时候体力不支持，完成不了那么多订单量。如今工作室开起来了，管理成为一个难题，不同的阶段有不同的问题，这也是挑战的乐趣。”陈小鹿说自己一直挺幸运的，不管是顾客还是身边的朋友都很支持她，平时过年过节都能收到很多礼物，都是微信上的顾客寄过来的。
“我有一个特别好的朋友，失去联系很多年，没有电话，我有试着通过社交网络，微博、人人网等去找她，都没有找到，后来有听说她出国了，就没有再找她了。突然有一天，她加我微信，找我买芝士条，绕了地球一大圈最后竟然以这样的方式再见面，原来她现在也在长沙。”
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