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一、周一校会：升旗仪式：公布“三顶竞赛”成绩；继续开展“小手拉大手、文明伴我行” 文明礼仪主题教育实践活动（之二）；本周活动内容及安排：在校园中，什么行为是文明的，什么行为是不文明的，学校周工作安排。
二、班会：班主任根据活动主题、学校和班级学生实际情况，开展“在校园中，怎样的行为是文明的，什么行为又是不文明的。”的讨论活动。参考模式：先让学生说出表示校园中文明行为的词语或成语；再让学生们说出用这些文明词语表现校园文明现象的真实事例（事例要真实）。
三、团支部、少先队根据团队特点，同时组织开展文明礼仪讨论活动。团支部组织五四青年节活动。
四、周三下午第二节全校大扫除，各班班主任带班，科任老师跟班。要确保劳动过程安全。
五、开展“爱卫月”活动，做好灭蚊、灭鼠、清洁卫生等。
六、做好期中考试学生质量分析及卷面质量分析工作，做好教学反思及改进工作。各科组上交期中质量分析表。
七、周五上午第四节教研活动。
八、周五下午起学生开始放假（五一），班主任、内宿老师做好学生的交接工作；内宿学生下周一下午回校。周二正常上课。
各班结合五一节放假，开展“交通安全”、“消防安全”、“防溺水（不到不安全的地方游泳，游泳时必须有成人陪同）”及“拒绝网吧、游戏厅，远离有害信息”等相关教育。
九、放假期间行政干部按常规值班。
一、总体目标
全面做好开学前后校园的工作，及时有效地采取各项预防措施，保障学生平安返校，教学平稳运行，防止不必要的恐慌情绪，维护学校正常秩序和校园稳定。
二、组织领导
成立学生返校工作领导小组，全面负责学生返校期间的预防、管控、科普宣传、监管协调、掌控及及时报告、应急处置等工作。
组长：李会
副组长：梁玉兰盛景峰
成员：各班主任
三、主要职责不措施全面做好开学准备、宣传不科普教育、和突发情况（事件）处置等工作。
（一）开学前全员排查分类处置
1、由政教处及学校防疫员负责排查统计。未接学校通知不得返校。学校全面通过微信群、钉钉群等各种渠道向学生和家长宣传普及防治知识和防控要求，收集有无外地返回、与外地人员接触和有无发烧、干咳、乏力等症状的相关信息。由政教处主任做好开学准备。从外地返回与外地人员接触、由发烧、干咳乏力等症状的同学在家自主隔离、14日后方可报到。
2、学校做好返校学生信息统计，政教处做好食宿安排。
3、后勤处负责完成对校园、食堂、教室、办公等重要场所的消杀任务。积极采购物资，配发洗手液。
（二）报到时全员检查妥善安排
1.防疫人员负责在学生进校门时测量体温。车辆进入校园进行消毒处理。禁止校外人员进入校园，确需进入的，实行严格实名登记，并测量体温，一旦发现，实行倒查制，及时将接触人员送留观室观察。
2.及时了解学生情况，对外地返回、与外地人员接触和有无发烧、干咳、乏力等症状的同学送留观室观察
（三）报到后全程防控及时处置
1.坚持对所有学生每日进行早、午、晚三次体温检测，体温合格后按指定路线依次进入教室。体温异常者到隔离室由防疫员负责。
2.各部门不进行不必要的学生集会和大型活动。
3.政教处、安监办负责做好防控期间的安全工作。
（四）工作要求
1.提高政治站位，把确保学生平安返校，保障校园教学生活秩序当作当前最重要的工作来抓。
2.强化责任意识，及时掌握有关信息，做到早发现早处置，不瞒报、不漏报。
解放营子乡中心小学学生复课具体安排：
根据解放营子乡中心小学的实际情况，住宿生入校由校车接送，不可能分年级、班级错峰入校，只能根据校车接送的先后顺序入校，第一辆校车将学生送到学校门口有序下车后，由班主任在校门口接待，其它校车在待定区等待。前一辆校车学生全部下车后，待前面校车离开校门口，后面的校车依次跟进。
学生下车后由班主任接待登记后，依次经过测温台进行体温检测，每生间隔距离为一米，并佩戴口罩，体温检测合格后由各班引导员(四年一班：康孝平四年二班：盛武军五年一班：禹晴五年二班：杨晓娟六年一班：刘丽丽六年二班：张宏志）引导学生按指定路线进入教室并负责学生的安全，将学生的行李依次送到宿舍交给舍间教师安排住宿，确保学生不聚集。
学生就餐时，由班主任引导按指定路线间隔保持一米进入餐厅，先洗手然后按指定餐号就餐，就餐纪律及安全由值周领导、值周教师、食堂教师负责。就餐完毕后，按指定路线依次退出。中午和晚上到指定的生活区活动，早上就餐后，按指定路线依次回到班级。
学生入厕时，按指定路线保持一米的距离入厕，入厕时男生每次不超过20人，女生每次不超过15人，便后依次返回，进入班级先洗手在入座。
课间活动时由本节课的教师负责学生的安全并指导学生不聚堆，进行课间活动。
走读生入校时要佩戴口罩按指定路线进入测温台进行体温检测，体温合格后按指定路线保持一米距离进入班级。放学时按指定路线保持一米距离依次离校。
所有学生每日进行早、午、晚三次体温检测，体温合格后按指定路线依次进入教室。体温异常者到隔离室由防疫员负责。
教室和宿舍每天进行3次消毒5次通风并做好相关记录。
中午学生就餐后按指定路线依次回到宿舍，由舍间教师负责学生的午休安全，晚上学生就餐后、入舍前的区域活动由值周教师和贾春刚老师负责，活动结束后进入宿舍由舍间教师负责学生的寝前卫生和就寝。早上起床后由舍间教师负责学生有序进行洗漱，并做到不聚堆。就寝和午休期间学生入厕时要求学生按指定路线保持一米距离，做到不聚堆，由舍间教师负责。
三区卫生由班主任老师负责合理安排学生分散打扫，结束后依次进入教室洗手入座。
学生的早操由值周人员和值班体育教师负责，间操课由班主任和任课教师负责分三个区域进行活动，并保持一米距离，做到不聚堆。
学生放假时乘坐校车由值周领导值周教师和舍间教师负责，对学生进行体温检测，合格后保持一米距离有序上车。
月11—13日（周一至周三）区教学质量抽测
1月15日（周五）下午第三节课考务会（报告厅），第四节课班主任部署期末考试工作。
1月19日（周二）下午第四节课安排考场
1月20日、21日（周三、周四）学生期末考试（试卷随考随阅）
1月22日（周五）下午下班前送试卷
1月23日、24日（周六）（周日）重点培养教师及班主任培训
1月25日—1月29日初三上课（语、数、外、理、化）
1月25日、26日（周一、周二）初一、初二语数外任课教师设计专题性寒假作业，政史地生每科一份开放性作业（各科作业要求分层、严格控制作业量，提高作业设计的实效性）开学后进行作业设计及作业反馈展评。
1月25日（周一）上午8:30班主任培训及期末工作总结（二楼接待室，初三有课班主任暂不参加）主题：王主任：怎样写期末评语。朱孝武、黄世霞老师学习心得交流。
下午2:00初二地理生物教师及班主任会。（二楼小会议室）
1月26日（周二）上午9:30初一、初二备课组长会（带寒假作业设计）；
上午10：00初一、初二学生参加《济南自然资源现状及利用报告会》
下午1：45全体老师会（报告厅）主题：马校长、为主任外出学习汇报。
下午4：00以后班主任到教务取成绩。
1月27日（周三）上午8:30评三好、布置寒假作业;上午下班前各班三好名单交政教处。
下午政教准备休业式相关工作。
1月28日（周四）上午8：00初一部分学生到区环保局进行综合实践活动“水质检测”。
下午2:00初一、初二家长会。（各班）
4：20初三任课教师会。（二楼接待室）
1月29日（周五）上午8：30休业式，休业式后各班打扫卫生。10：00初一学生干部会。
下午1：45中学部全体老师会。（报告厅）主题：教学视导反愧教育教学工作总结及下学期教育教学工作思路。
4：00中小学全体教师会。（报告厅）
1月30日（周六）上午9：00初三家长会。（各班）
9：15政教、教务管理人员会（小会议室）
2月26日（周五）正月十三上午8：30管理及教辅人员上班，
各部门安排开学初准备工作。10：30中层以上干部会。
下午2：00班主任会。（二楼接待室）
2月27日（周六）正月十四上午8：30全体教师上班，各组打扫卫生。9:30中小学全体教师会，然后中小学分开传达计划。
下午2：00学生报到，班主任安排工作（收作业给任课教师、发书、打扫卫生等），做好开学准备。
3:30初三全体教师会。（二楼接待室）
2月28日（周日）正月十五休息。
3月1日（周一）升旗，正式上课。
一、加强师德建设，提高教师业务水平
1、我校在本学期中，切实加强学校的师资队伍建设，全面提高教师形象，在学校工作会议上，对教师进行师德教育，培养教师的敬业爱岗、团结合作精神。
2、加强教师的理论及业务水平，透过多媒体课件展示，让教师耳目一新。学习了、《德育实效》、《校本教研》、《学校发展与反思》等理论实践相结合的资料。教师们也听得津津有味，受益匪浅。
3、本学期还组织教师进行读书活动。期初制定计划，列出书目，读一本书，写读后感，提高教师的专业发展水平。
4、加强教师业务培训学习。教导处及教研组根据我校实际状况，制定教师业务培训计划和教研计划，大胆探讨教科研，组织群众备课及各项教研活动。鼓励教师用心撰写论文。
二、强化学生纪律，搞好教学工作
1、我校大队部对各班实行量化管理，期末进行先进班级评比。每一天有值日教师及值日生检查各班的纪律、卫生等状况，每周对各班进行一次量化，并对优秀班级颁发“流动红旗”。大大增强了学生的自律意识和班级体荣誉感，班风校风更加严谨。
2、大队部还组织手抄报评比，端午节移风易俗等活动。充实了学生的课余文化生活，提高了学生的素质和潜力。
3、教学是学校的中心工作，为抓好学校的教学工作，提高教学质量，我校采取了以下措施：(1)组织教师学习新的教学方式，改变旧的教育观念，提高学生的学习兴趣。(2)用心抓好后进生转化工作，以“不放下每一个学生”为原则，利用课余时间对学困生进行辅导。个性是毕业班教师，面队压力用心进取，利用休息时间上课，加强对学优生和学困生的教育。(3)教师之间互相交流学习。教师利用课间，经常互相探讨教学中的问题，提高了教师的教学水平和业务潜力。(4)制定切实可行的教师奖惩制度，激发教师工作的用心性和主动性。学校制定教学常规奖励制度，激励做好教学常规工作。
三、加强学校的安全管理，创造良好的教学环境
1、全体师生牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，学校与教师签定了职责书，做到时时讲安全、事事讲安全、处处讲安全。
2、透过观看安全教育光盘、办板报、悬挂安全教育挂图、召开主题班会等多种形式对学生进行安全教育，增强学生的安全防范意识。
3、安全员隔周进行安全教育讲话，并做好记录。个性是今年的“手足口病”高发季节，制定应急预案、发放表格等，确保卫生工作顺利进行。
4、学校每一天安排教师值日、值周，重点加强早午自习和课间活动的安全管理，安排教师课间进行巡视，发现学生做危险游戏，及时进行制止并对其进行批评教育。
5、重视健康教育，加强传染病的预防工作和宣传工作，用心配合防疫站做好麻疹、腮腺炎、乙肝疫苗的接种工作离。同时对学校附近小摊点进行治理，禁止学生购买零食，消除安全隐患。
总之，一年来，学校各方面工作都取得了必须的成绩，但还存在许多不足之处，在新的学年里，我们要吸取经验、查找不足，克服困难，提高教学质量，全面提高师生素质，为我校完美的明天努力奋斗!
本学期开学后，学校召开了20xx年思想政治工作会议，会上表彰了思想政治工作先进单位和优秀思想政治工作者；命名了文明单位标兵和精神文明建设优秀团队。出台了《哈医大大庆校区加强和改进育人工作的若干规定》；宣布了校区思想政治工作研究会第三届理事会组成名单；受到表彰的先进单位和个人在会上介绍了工作经验。党委书记尹克森同志作了《加强和改进育人工作，全面提升人才培养质量，努力开创大学生思想政治工作新局面》的工作报告。整个会议开的优质、高效、务实。尹书记的报告认真总结回顾了校区一次党代会以来学校思想政治工作的主要做法和经验；深刻分析了我校大学生思想政治工作面临的新形势和问题；提出了当前和今后一个时期加强和改进大学生思想政治工作的整体思路和工作任务。整个报告是实事求是的，是我们今后一个时期思想政治工作要遵循的文件。
学校为了加强学风建设工作，把关工委办公室与学工部合署办公，让我兼任学工部副部长主抓学风建设工作，是对我工作的信任。这一段时间一直在深入实际，了解一些情况，也发现了一些问题，提出了一些建议和意见。我有信心力争把新的工作做好。
1、和评估办一起参与了督导工作。主要是帮助他们把督导功能拓宽，除了督“教”以外，还要“督”学。我参加他们的例会，反馈学风方面的问题，一起商量解决的方法。一起去课堂检查上课情况。
2、建立任课教师评价和反馈学风情况的工作制度。一是让任课教师在完成授课任务后，要填写班级学风情况评价表，从学生的学习状态、课堂秩序、出勤、学习方式方法、学习效果和整体素质等八个方面打出分数，对任课班级的学风状况做出评价。二是在教学楼设学风建设记录本，征求任课教师在课堂教学过程中发现的学风问题，随时可以填写在记录本上。我们经常去收集意见反馈给各系部。促进学生改进学习。
3、组建了加强学风建设组织，学生各班级配备一名副班长，主抓学风建设工作。我们主要是想通过他们一是了解真实情况，二是让学生管人、管事、管学习，发挥自我管理的作用，三是帮助辅导员做好班级的学风建设工作。
4、从本周开始，学生班级要填写教室日志。各班学习委员要把学生的上课、出勤等情况记录在教室日志上，任课教师下课要签字，每周辅导员要检查签字，系部学生管理领导也要签字。期末教室日志要保存在系部，我们随时要检查，要求学委填写要认真、真实。
5、督促各系部学生管理者深入课堂，了解学生学习的真实情况，帮助后进生找原因，定计划，提高学习成绩。
此外在我们工作的过程中，只要发现影响学生学习的不利因素我们都要管，包括条件因素、设备因素、环境因素等等，我们及时向有关部门和领导反映，尽快解决困难，不分份内份外。
有专家在预测，未来的十年内全国将要有300----500所高校面临招不到学生而倒闭。今年北京高考报名人数比去年减少20%，这是连续第四年减少了。其它省份也有这种现象。在这样激烈的竞争中，唯有质量才是立于不败之地的保证。
我一直在想，我校育人工作的难点在“全员育人”上，如何让全体教职员工都能真正认识到育人和自己密切相关，不仅仅是学生管理者的任务呢。要知道没有质量就没有学生，没有学生就没有学校，没有学校就没有我们。难道这个问题还不能够引起我们重视吗？
学校工作规程
学校工作规程第一章 教学管理组织系统
中等职业学校遵照精简高效，职责分明，运转协调，信息畅通的原则，建立教学管理组织系统。其中校级是最高层，作出决策，全面协调，综合管理；中层的作用是执行最高层的决定，发挥部门的主动性，结合实际，作出具体安排；基层按学校和中层部门的工作计划进行具体实施。
第一节 校级管理
校长对学校行政工作全面负责，认真贯彻党和国家教育方针，依法治校、制定任期目标。坚持以教学为中心，以学生就业为导向，努力提高教育质量和办学效益。
主管教学副校长主持日常教学工作，领导所分管的中层业务管理部门，审批有关部门的工作计划和总结，协调分管部门间的关系。
⒈拟订本校的年度教学工作计划，确定学年或学期工作指导思想，目标、任务，审定实施性教学计划，审批关系全局的教学文件和教学规章制度，并督促实施。按年度教学工作计划要求，定期抽查计划执行情况，及时解决存在问题，做好年度工作总结。
⒉主持全校性教学工作会议，对学校有关教学工作的决策、教学管理等重大问题进行研究。深入教学第一线，每学期要主持教学质量检查分析会议，坚持听课，调查研究，提出改进教学工作的意见和措施。
⒊组织各部门研讨和拟定教学改革方案，负责组织实施。主持全校性教育教学研究等活动。有条件的学校可适当组织教学人员外出参观、学习、考察。定期主持有关教育思想、教育观念、教育理论等方面的学习与研讨，推动教育创新。
⒋主持学期、学年考试工作；审批升留级、休学、退学、复学、毕业、结业、肄业学生名单；审批学分制的自修、免修、重修、辅修学生名单。
⒌审定师资队伍进修培训计划，组织师资考核工作，提出师资队伍建设意见。
⒍拟定学校教学设施设备建设计划，全面规划学校实验室、实训基地建设。
⒎根据就业市场的需求，提出调整专业结构与课程设置及教学改革的原则意见，报校务委员会通过后组织实施。
第二节 中层管理
学校应设立教务管理部门、专业管理部门、实训管理部门和培训管理部门等中层教学管理机构。本规程按已设立各种管理部门的体制编写，管理部门尚未齐备的学校，可把未设部门的任务及要求并入教务管理部门或相应中层业务管理部门范围。
一、教务管理部门
教务管理部门是组织学校教学工作的行政职能部门，在主管教学副校长的领导下，负责组织和管理全校的教学工作。其基本任务是:
⒈ 主持制订各项教学管理制度和各专业实施性教学计划，经主管副校长批准后负责组织实施和统筹协调。
⒉ 编制新学期校历、教学进程表和课程总表，根据各专业实施性教学计划和教学进程表，在学期结束前一周向有关管理部门下达新学期授课任务和实训任务。
⒊ 全面管理各项日常教务工作，制定听课制度，安排全校性听课，掌握教学进程，组织全校性的教学质量检查或评估，对每学期教学质量进行分析，负责教学资料统计工作。
⒋ 负责考试和补考的全面安排，管理全校学生学业成绩。根据学生学业成绩、考勤情况，审查并公布补考名单。提出升留级、毕业、结业、肄业学生名单；核实学分制的自修、免修、重修、辅修学生名单；核定调整专业、专门化方向学生应补修课程，报主管教学副校长批准。
⒌ 组织召开教务例会和教研组长会议，全体教师教学工作会议和学生座谈会，布置、检查各项教学工作。
⒍组织全校性的教研活动和教育科研课题研究，对研究成果进行鉴定和推广应用（已设教育研究机构的，则协助该机构组织此项工作）。
7。拟定师资队伍建设规划，执行师资管理与考核制度，参与教师技术职务聘任工作。建立健全教师业务档案，指定专人负责管理。
8。建立教材选用制度，审定选用教材，组织好教材的预订、保管及供应工作。
9。 全面规划实验室、实训基地建设（已设实训管理部门的`，则协助该部门做好工作）。
10。 负责组织本部门人员的政治、业务学习、思想政治教育，检查、考核部门内人员各项岗位职责的履行情况。制定本部门的学年、学期、月工作计划，并做好工作总结。
二、专业管理部门
专业管理部门是一个或几个相近的专业（或课程）组成的教学管理部门，其基本任务是：
⒈ 编拟本专业的实施性教学计划，选定或编拟有关课程的教学大纲，审批所属课程的学期授课计划，负责检查执行情况。
⒉ 组织和指导本部门各教研组完成各教学环节的教学工作，组织本部门各专业的实验、实训、实习、毕业设计（或论文）等实践教学环节。
⒊ 检查本部门各专业各课程的教学质量，（教案、教学进度及教师批改作业情况）组织教学质量分析、总结和交流教学经验，解决教学上存在的问题。
⒋ 初审本部门学分制的自修、免修、重修、辅修学生名单，送教务管理部门审定。
⒌ 领导本部门各教研组的教学研究活动，组织部门内教师互相听课和公开课，开展教学专题研究，制订开展教育科研课题研究计划，组织教师参与校际活动和社会调查，按计划实施和总结成果，报有关部门进行鉴定。
⒍ 制订本部门教师的培训与进修计划，提出教师的考核材料和评聘意见。
⒎组织选用或编拟实践教学环节的指导书、实训大纲、实习计划、考核方法、评分标准，与实训管理部门共同商讨，定稿后送教务管理部门审定，严格执行。
⒏ 负责本部门所属的专业建设、课程改革和教材建设以及专业评估工作。承担新专业开发的调整论证工作，参与实验室、校内实训基地建设。负责与社会有关部门联系，建立稳定的校外基地，聘请企事业单位的技术人员担任实习指导工作。提出本部门各课程教材选用方案或组织编写教材或讲义。
⒐ 配合职业指导工作机构，加强对学生进行职业道德意识、职业理想和职业道德教育，引导学生树立创业意识，学习创业知识，培养创业精神，协助做好推荐就业工作。
⒑ 组织本部门人员的政治、业务学习，负责部门内人员的思想政治教育；检查、考核部门内人员各项岗位职责的履行情况；制定本部门学期、学年工作计划并做好工作总结。
三、实训管理部门
⒈ 负责校内实验室、实训基地的建设，在主管教学副校长领导下，制定发展规划，年度计划，及时添置更新设备，合理安排实验室和实训基地的使用。
2。按教学要求具体安排各项校内实训任务。组织各专业技能等级考证训练。
3。 负责对实验室、实训场地的设备定期检查，督促实训人员按要求维护保养，做好安全防范工作。发挥实训人员的积极性，师生合作，创造性地改进、自制和拓宽实训设备的功能。
4。 建立完备的实验实训设备台帐，收集和管理各项设备技术文件资料。
⒌ 组织本部门人员的政治、业务学习，负责部门内人员的思想政治教育，检查、考核部门内人员各项岗位职责的履行情况。有计划地对实训人员进行培训，学习和掌握新技术，适应学校专业建设发展的要求。
⒍ 主持管理本部门的日常工作，制定完善的管理制度和学期、学年工作计划，做好工作总结。
四、培训管理部门
⒈ 根据社会需求和学校办学条件，开发培训项目，制定培训计划，报主管领导审批后实施。
⒉ 负责与有关部门联系开办各类培训班及认证、发证工作；制订培训班的教学计划，培训课程、实训项目的教学大纲，选定或自编教材、讲义；负责组织与管理培训教务工作，以及培训学员、教学工作情况的文件资料。
⒊ 主持和组织培训班的考核工作，登记考核成绩，确定受培训学员应获得的资格，报有关部门办理颁发相应证书。
⒋ 主持本部门的日常工作，组织部门人员的政治、业务学习，负责部门内人员的思想政治教育，检查、考核本部门人员各项岗位职责的履行情况。制定管理制度和学期、学年工作计划并做好工作总结。
第三节 基层管理
教研组（室）是学校教学的基层单位，由教研组长负责组织和管理该组的教学工作与教学研究活动，其基本任务是：
1、主持教研组工作，组织本组的政治、业务学习，提出组内人员进修的意见，督促组内人员执行教学工作规范，做好教师的思想和业务考核工作，执行考勤制度。组织教师制定本组的学期、学年工作计划，并组织实施。做好本组学期、学年和各项工作总结。
2、组织好各环节的教学工作，包括备课，讲课，辅导，批改作业，实验，实习，实训，毕业设计（或论文），成绩考核等，检查教师的各环节教学工作质量，及时纠正教学上存在的问题。
3、组织教师执行实施性教学计划，选用、修订和编写实施性教学大纲，指导、审核教师编写学期授课计划和实验实习计划。
4、安排教师任课和承担各项教学任务（或专业科安排教师教学任务），登记教师的授课量和工作量。
5、组织各课程的学生成绩考核工作(包括题库建设、命题、审题、监考、评分和试后分析等)。
6、组织教学研究活动（集体备课、研究教学内容、教学方法和课题研究）；组织教师听课，交流教学经验；组织教师参与校际活动和社会调查。
7、组织落实课程建设和教材建设工作；参与实验室、实训基地建设和指导工作；组织教师选好教材，编写校本教材、讲义、习题集、指导书和制作配套的课件、音像资料等。
8、制定本组教师进修和社会实践、继续教育计划，并组织实施。
9、安排教师组织学生第二课堂教学活动。
第二章 教学基本建设
教学基本建设包括：专业建设、教材建设、实践教学场所建设、教学队伍建设等，它们是保证教学质量的基础建设，是教学管理的重要任务。
第一节 专业建设
一、成立专业指导委员会（有必要的学校设置）
⒈ 专业指导委员会由教学管理人员、专业水平较高的教师和校外企事业的技术人员组成。
⒉ 专业指导委员会及其成员由教务管理部门审核后报校长批准。
⒊
学校如何做好 工作
学校如何做好 工作印制学校介绍单页，派人去潜在学员（或家长）多的地方分发，是中小培训学校招生管理最常用的市场手段之一。但是大家回顾一下，我们自己亲身经历过的那些发小传单的人，给我们的体验如何呢？说好听点是市场人员是发单员，说不好听点，就像街头乞丐一样，过一个人就伸出手来塞一张。自然，一般路人也就把我们当街头乞丐了，转手就扔垃圾箱里。这个场景非常常见吧？其实发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，最大的常见问题就是：管理混乱，使用乏力。营销理论什么的就不必再提了，这里以一个典型的发单工作为案例，为大家具体说明一下可以怎么做：1. 发单员的来源问题。一般培训机构最喜欢找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真一些，而不必盯着本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感，比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。2. 前期管理与培训。这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题；同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。和所有对没有经验的新员工培训一样，就是三条：洗脑、规范、培训。洗脑就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿可以做，什么事儿不能做；培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。1）获得认可。向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等，有煽动性一些，尽量获得发单员们的心理认可；2）学习产品和话术。然后主要讲解你们机构产品，并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。到了现场，潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，这些临时的发单员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流，重点是后续跟进的话该怎么说，比如欢迎用户去哪里参观，有问题可以打那个电话咨询等等。3）明确分工职责。对各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。4）管理办法。明确授权与集权相结合，对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定，让每个人明确知道相应的领导是谁，在现场出现疑难向谁反应。3. 发单时的注意事项1）现场领导。你的培训学校管理市场活动者必须亲临现场，掌握情况。有些机构的管理者从来不去现场了解情况，不在冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼，造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第一线，观察客户，指导工作，解决问题。
2）发单员的微笑原则。发单时很常见的现象是你把单页塞给路人，路人看也不看就扔在地上了。为减少这种情况，除了发单员的心理素质提高外，用微笑和路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那么被马上扔掉的概率就少很多。笑与不笑不是很重要个人觉得主要看自己的心态 不能为了宣传去讨笑 最好的就是随意自然的微笑 把心态调整好 不卑不亢大家就更容易认可和接受3）第一句话。当发单员给用户递上单页时，经常为了吸引注意力都会说一句话。这句话对于用户是否接下来看看你的单页有着巨大作用。对于不同性质的产品和服务，不同的潜在用户，有效的第一句话不一样。具体你的机构怎么说，需要通过实际效果总结。但是总的原则是：给用户的利益是什么？他有啥便宜可占？信息化透明化的时代，我们不能左右环境 只能去适应市常不能欺骗群众，也别想着占他们的便宜 共赢 多赢所以就要求我们站在客户的角度多想一些问题4）最后一张。这里指的是，如果你发单员站的地方已经有很多其他机构的发单员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，一群人不停的试图和用户说话，造成用户烦不胜烦，就想赶快逃离这里。这时要注意自己站的位置，一般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一张，所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，按人流走向站在最后面。这样也有机会和用户多说几句，引起注意。5）五句话。这是个通俗的说法，是说发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。原因有二：1. 在一定时间内尽量达到最多的.用户，不要在一个用户身上花太多时间，后面还有别的用户在经过呢；2. 言多必失，发单员一般并非这个领域的专家，说多了就露馅。比如在学校门口发单，简短的交流后争取家长和孩子的兴趣，让他带孩子来培训学校听免费试听课，这就是发传单的目的。6）发单时间和时机的选择。这个非常重要。比如你要在一个小学门口发单页，是该上午去，还是下午去？是该假期返校日去，还是开学第一天去？上午送孩子上学的家长数量，理论上和下午接孩子的家长数量一样多，但是上午人家送了孩子就得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读？下午接孩子的一般会早到，然后无所事事的站在门口等，这时不给他们点有趣的东西看看，还等什么时候？开学第一天人再发单页，人家不仅忙很可能已经有计划了，即使想学这个东西，可能也定了去别处上；假期返校时一般较轻松，而且对新学期还没有具体计划，你这时不去何时去4. 信息反馈和总结在一天或几天的发单活动结束后，一定要要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。很多机构忽视这一步，一到活动结束就解散做鸟兽散，白白浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是：1）获得关于机构产品和服务的反馈，比如用户对什么样的跟进活动感兴趣（免费课？优惠卷？）
2）同行竞争者有什么可取之处，别人是怎么做的，效果如何。
3）单页应如何改进，用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律为何
4）发掘发单员中的人才。学历、出身不重要，但是干活儿中最能看出谁可以用。以上四点是发单页时应该注意的几个基本问题。另外有一个重要问题此处并未详细讲解：如何制作有用的单页？以后会专门讲解这个问题，此处只大致说规则，那就是：形式活泼内容丰富，突出针对性和卖点。活泼不是一堆卡-通人物，丰富也不是整篇堆满了信息和数据表格，而是指多种表达方式的综合，比如：将文字、图片、表格综合使用，说明信息用文字，重复度高的信息（如课程信息）用表格，而地址位置信息用图片等，切勿堆砌一片乌压压的信息，看不下去埃因为培训机构还是有地区差异性的一定要因地制宜 自己多做调查研究 实战总结的经验最好其实发的宣传单 主要就是起一个宣传的作用 叫大家熟悉我们了解我们 可能今天不来过几天就会来 但是我觉得还是多从自身原因分析 要适应本地市场一、宣传校长
一个好校长就是一所好学校
校长是学校的灵魂。校长是学校的决策者。校长的思想、理想、形象是整个学校的缩影。校长好则学校好，校长有抱负则学校有前途！二、宣传教学成绩
这是学生家长最为关心的问题
所以当我们宣传效果不理想的时候 即使我们自己还没出过什么成绩，也要想方设法包装一下自己 三、宣传教师
教师是校长思想、路线、决策的执行者。没有强大可靠的教师团队，校长的一切理想、抱负难以如期实现，甚至沦为空谈。
如果我们只有一两个老师，在初期招生上肯定是个制约 会有一些困难 所以我们可以采取 多联系一些兼职教师 有名气的 我们可以不用他们上课但可以用他们的名气来招生 说的好 做教育最重要的就是讲诚信 不过在创业的初期 如果没有自己的团队 只有一两个人的时候必须靠一些非常规手段 就像明星代言的那些产品 你去买产品 不是为了见明星 而是相信它靠一些有名气的人来获得宣传上的优势 不用聘名师而是和他们搞好关系 可以用他们来宣传自己 四、分析学校的发展态势
好的管理体系和引导政策可弥补现有教学成绩的不足。 等学生上了一定规模就可以打造自己的名师了目前招生的困境招来学生留不住，没有生源根据地。当然，有了几十个学生甚至几百个学生的学校，就另当别论了。
招生像跑江湖买假药，打一枪换一个地方，导致范围越来越大，人数越来越少。切记，招生宣传一定要实话实说，对学生负责，以诚待人，以诚感人，以德服人。严禁夸夸其谈，虚假宣传。骗人一时，骗不了一世。充分展示自己的优点，毫不掩饰自己缺点。你每自揭一个缺点，在群众的心中就会化为千万个优点。何乐而不为！招生工作如何在内忧外患的夹击中突出重围？变。办学思路要有根本性的转变，管理理念要变，招生理念要变，方法要变。明确目标，方法灵活多样，穷尽所有的力量，全民动员，群策群力，力争保质保量，甚至超额提前完成任务招生工作计划及工作步骤招生未动，管理先行；招生是外功，管理是内功;内功不强，外功伤身；内外兼修，所向披靡。
工作目标：初中招500人，保证质量。 高中招300人，保证质量。所谓招生宣传：
1、就是宣传校长、老师
2、说出取得的成绩
3、分析学校目前的发展态势工作步骤：
一、总结或出台教育教学管理的亮点及取得的成绩。
这是学生家长最关心的内容。
A通过宣传预期效果：
1、我校的管理模式是“人无我有，人有我优（新）”
2、让家长感觉我校的管
学校通过对近几年艺术教育工作的认真自查，现把自查情况作如下汇报。
一、指导思想
学校主要领导和分管领导对艺术教育的功能、地位以及重要性有正确、全面的认识，熟悉并能够很好地贯彻有关艺术教育的法规政策。（4分*0.5）
能够很好地处理艺术交易与学校其它各项工作的关系，美育与德育、智育、体育工作得到协调发展。（4*0.5分）
二、课程建设和课堂教学
学校严格执行课程计划，按要求开齐开足音乐、美术课。根据本校特点，开发具有综合性、实践性的校本艺术课程。（3分*1.0）
坚持面向全体学生，较好地实现课程标准规定的教育目标；按规定选用国家审定通过的音乐、美术教材，按照课程标准和教材内容进行教学，能够根据学生发展需求和本地艺术教育资源拓展教学内容。（4分*0.5）
优化教学过程，激发学生的学习兴趣，学生能主动参与，成为学习的主体，获得生动的审美体验；全体学生在知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面有所发展；教学方法较为科学、合理，教学手段多样化，应用得当，效果较好。（4分*0.5）
根据教学目标，认真组织实施有效的期末考查和毕业考核；考核结果记入学生成绩册，加强过程评价，关注学生在艺术活动过程中的表现，进行艺术教育评价的改革。（4分*1.0）
三、课外校外艺术教育活动
突出育人宗旨，面向全体学生，开展健康向上、符合青少年身心特点的艺术活动，能结合重大节日庆典活动，对学生进行爱国主义和集体主义教育。没有参加任何商业性的艺术活动和庆典活动。（4分*0.6）
全校学生每人至少参加一项艺术活动。（4分*0.4）
学校有形式多样的课外艺术教育兴趣班，有专人辅导，有计划和制度，有活动场所。（3分*0.5）
学校每年六一儿童节举办一次大型艺术节活动，包括大型书画展览和歌舞表演，效果较为显著；积极组织学生参加各级教育行政部门举办的艺术展演活动，取得较好成绩。（4分*0.5）
四、校园文化艺术环境
充分利用本地艺术教育资源和具有本土特点的文化艺术资源开展艺术教育活动，取得良好效果。（3分*1.0）
师生参与校园文化艺术环境建设，校园广播、电视及网络管理严格，展览橱窗及环境布置等符合育人要求，校园具有健康、高雅的文化艺术氛围。校园内严禁擅自推销任何文化艺术产品。（4分*1.0）
五、艺术教师队伍
学校按照课程计划开设艺术课程的要求，配备数量足够的专职艺术教师。（4分*0.6）
学历水平达到国家规定标准，专业结构、职称结构等比较合理，队伍比较稳定。（3分*0.2）
评选先进、职称评聘时，艺术教师享有和其他教师同样的待遇；艺术教师的工作量计算合理，课外艺术活动辅导计入工作量。（4分*0.2）
艺术教师爱岗敬业，为人师表，教书育人，有团队合作精神；教学态度认真，能较好地完成艺术教育工作任务。（4分*0.6）
具有先进的教育理念，有较强的课堂教学能力和组织、辅导艺术活动的能力。（4分*0.4）
每个教师两年内接受集中或分散的业务培训不少于96学时。（4分*0.4）
每个教师每年开研讨课不少于1节，经常观摩其他艺术教师的研讨课；40%以上的参加校级以上的科研课题，能够撰写具有一定质量的教科研论文。（2分*0.6）
六、组织管理与保障机制
学校有一名校级领导分管艺术教育工作，建立艺术教育工作会议制度；艺术教育列入学校长期发展规划和学校工作评估系列，学校年度工作计划中列入艺术教育的工作内容。（4分*0.6）
建立校本教研制度，成立艺术教研组，定期开展教研活动，形成艺术教育科研和教改的良好风气。（4分*0.2）
学校建立艺术活动的管理组织，负责指导全校艺术教育活动；能较好地发挥少先队在艺术教育活动中的作用。参加校外艺术活动及时
上报教育主管部门批准备案。（4分*0.2）
按照国家有关规定建有设施完备的音乐、美术室，能较好地满足艺术教育教学需要；建有课外艺术活动的场所，能基本满足艺术教育活动的需要。（3分*0.4）
按照国家有关规定配齐配足艺术教育器材、设备；艺术教育设施配备情况列为学校工作评估的重要指标。每年对消耗类型器材设备给予更新和补充，满足课堂教学和课外艺术活动的需要；器材保管妥善，使用率高。（4分*0.4）
建立了比较完备、规范的学校艺术教育资料档案；根据课堂教学和课外艺术活动的需要，为艺术教师提供了艺术图书资料和音像资料。（3分*0.2）
学校公用经费中有艺术教育专项经费，保证艺术教育有效开展。（4分*1.0）
综上所述，14项评估指标中A等为11项，B等为3项，因此，自查等级为优秀。
20xx-6-14
为认真贯彻落实中共中央国务院《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》和《学校体育工作条例》、《学校卫生工作条例》，我校进一步加强了学校体育卫生工作，以促进学生身心健康发展，全面推进素质教育，学校体卫工作自查报告。根据市教委、市督导室转发的《关于做好中小学体育专项督导检查自查工作的通知》的通知，结合我校实际情况，坚持软件从严，硬件从实的原则进行了自查，现将自查情况报告如下：
一、学校概况
我校共有28个教学班，教职工人数96人，在校学生人数1231人。学校占地面积61298平方米，建筑面积为9542平方米；是一所城乡结合学校。
学校本着“”的办学理念，以生为本，立足实际，面向全体学生，认真贯彻《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，落实《学校体育工作条例》、《学校卫生工作条例》等有关规定，按照“健康第一”的指导思想和素质教育的要求，切实加强和改进学校体育卫生工作。
二、完善制度、强化管理
（一）学校体育工作方面
1、管理体制
我校是一所农村学校，校长非常重视体育卫生工作，把体育、卫生工作纳入学校整体工作计划，由校长领导，分管副校长分工负责，政教处、教务处、总务处具体落实，校团委协同配合，学校制定了体育、卫生一系列规章制度，保证学校体育、卫生教育工作的全面落实，有专项的体育、卫生计划及工作总结。
2、经费保障及设备添置。
近年来，我校十分重视发展学生个性，培养学生特长，促进学生全面素质的提高，为了抓好体育、卫生教育工作，学校加大了经济投入，改善办学条件。近几年，对教学环境进行了改建，配备了实施新课程必须的体育器材，建成了校园因特网、校园广播网、添置了师生电脑 ，配备二个多媒体教室，购置数码相机等。学校根据学校班级的规模设置了体育器材室和乒乓球室各一间。对下发的体育器材进行了造册登记和分类管理，建立了使用记录和借用记录。这些都大大改善了办学条件，优化了学校的育人环境。
3、师资配备及培训。
学校共有8名在职体育教师，7人为大学本科学历，其中有女教师3人，党员教师2人，结构合理，能够满足学校体育教学工作的需要，整改报告《学校体卫工作自查报告》。我校把优化学校体育、卫生教育师资队伍作为一项重要工作来抓，通过校本培训和每学期24课时培训学习相结合的方法，优化队伍，体育、卫生教师除了参加专业培训之外，还参加了新课程标准培训、信息技术培训、、远程信息技术培训、普通话等各类培训，教师整体素质较强。
4、教师待遇
体育教师享受其它学科教师同等待遇；并且每年有运动服装费等；学校领导支持教师参加教师培训，每个体育教师都能按规定取得24课时培训学分。校领导还经常深入体育组，关心他们的工作生活、帮助他们解决困难，充分调动体育教师的积极性；教师自身也积极进取，爱岗奉献，学校教务处把日常体育工作纳入体育教师工作量。
5、学校体育活动及学生体锻情况。
我校认真遵循“健康第一”的指导思想，积极开展三课两操两活动，提出“每天锻炼一小时，幸福生活一辈子”的号召，开展大课间活动，鼓励学校师生积极参加各种体育锻炼活动，发展师生身体素质。体育工作坚持普及与竞技相结合，学校成立校田径队、篮球队等，积极开展学生的体育训练，开好每年春、秋两次的运动会，以及班级之间的一些小型体育活动，丰富师生的课余生活，增强师生体质。XX年，我校在第一届兴庆区中学生田径运动会获得第六名的好成绩；兴庆区第一届篮球赛第二名。
10月31日，我校举行“阳光体育冬季长跑活动”启动仪式，要求初中学生每天跑步1500米，每天的大课间活动开展师生晨跑，付之实施，希望同学们能通过冬季长跑，强健体魄，增添活力。近年来，学校的体育教学质量逐步提高，学生体育锻炼的态度和习惯普遍增强，校内自觉进行体育活动人数不断增加，学生健康状况明显改善。初三毕业班学生的体育成绩，连续多年在体育中考中稳中有升，不仅为升学奠定良好的基础，而且提升了学生的身体素质，为学生以后的发展打下坚实的基础。学校坚持每年做好学生体质健康状况调查和登记工作，按时完成学生体质健康标准数据采集和上报工作，学生的体锻合格率达到75％以上。
一、时间：
20xx年4月14日
二、参加人：
学校领导、全体师生
三、地点：
学校广场
四、内容：
1、曹凤军主任作“提高安全意识奏响生命之歌”安全教育报告。
2、燕学举校长强调意见，布置安全工作事项。
根据县教育局、县公安局关于开展学校安全工作的通知精神，为进一步加强对平安校园的各项工作落到实处，我校紧紧围绕依法治校，以德治校的总体要求，以争创“安全学校”保一校平安为目标，开展工作，德化县绿剑武术学校安全工作自查报告。
一、切实增强责任意识，确保学校安全。
全体教师提高思想认识，牢固树立“以人为本，安全第一”的思想。加强对学生安全教育。首先采取各种有效措施，层层狠抓安全知识学习和教育，健全有关安全工作保障制度，将工作层层抓紧、抓细、抓实。学校各部门负责人、年段长、保卫干部分工合作齐抓共管，不断增强师生的法制观念和辨别是非的能力，提高自我保护意识，整改报告《德化县绿剑武术学校安全工作自查报告》。学校从实际出发，利用暑假加固楼梯、栏杆和各层楼花架，整修教室门窗、电脑室安装铁门等，确保校园安全。
二、安全教育和检查、落实各项措施：
1、学校与学生家长、班主任、门卫人员签订安全工作责任书。
2、加强门卫、值班、巡查和初中学生晚自修的督查制度。
3、在放假期间前，着重对师生进行消防、游泳、交通、食品卫生、防汛方面的安全教育。
4、检查教学楼消防设施配备是否到位，确保疏散通道畅通。
5、对校园内存在安全隐患及时排除，防止突发事件的发生。学校200米以内现未发现影响正常教育教学秩序。
我们还将进一步增强忧患意识和责任意识，落实管理措施，全面推进学校素质教育，提高办学水平，有信心努力创造一个良好、安定的校园环境。
学校推荐工作承诺书
为了从根本上促进我校学员学习积极性、保证学员利益，推动我校教学质量和服务水平的不断提升，经校委会研究、上级领导机关批准，我校自xx年6月起，对学制在6个月以上的专业培训班实行“教学与就业承诺制”。
教学承诺：xx年入学的学员，只要遵守校纪，学习认真刻苦，在学习遇到困难的情况下，学校将为学员提供免费转班重修机会。我们将坚定不移地奉行“教学质量第一”的办学宗旨，保证从我校毕业的'每个学员都学有所成。
就业承诺：xx年6月起入学的新生，只要学习成绩合格，取得了毕业证书，在校期间未受到学校纪律处分，身体健康、品德端正，我校将负责推荐工作。学校在学员毕业2个月内完成推荐，在这个期间为待业留在学校的学员免住宿费。由第3个月开始，因为待业住在学校的仍不收住宿费，并为每个毕业生每月发生活费500元，到第6个月为止。
【一】
一、坚持以病人为中心，以质量为核心，全心全意为人民健康服务的方针，大力弘扬“建百年弘济，树中华品牌”的医院宗旨，反应迅速，雷厉风行，在各项工作中充分发挥党员的先锋模范作用。
二、加强医德医风建设，恪守医德，廉洁自律，遵纪守法，不吃请，不受礼，不收受病人“红包”，不以医谋私，合理检查，合理用药，努力减轻病人医药费用负担，加强与病人的解释沟通，建立诚信的医患关系。
三、爱岗敬业，严谨求实，勤奋学习，认真带教，精心科研，积极开展新技术、新疗法，不断提高医疗技术水平。
四、严格执行医疗管理法律法规、诊疗常规和医院的各项规章制度，确保医疗安全，做到无事故、无投诉、无纠纷。
五、模范遵守优质服务标准，严格执行“首问、首诊负责制”，无“生、冷、硬、顶、推、拖”现象，做到热情服务，礼貌接诊，细心问诊，科学施治，为患者提供安全、有效、方便、价廉的医疗服务，树立“患者就医，我为首选”的形象。
六、互尊互重，团结协作，尊重同事，尊重病人。
【二】
为了更好地服务于人民群众,提高服务质量,改善服务态度，提高人民满意度，提高医院的社会效应，为医院营造良好的发展氛围，本人特向社会做出以下承诺：
一端正服务态度，加强护患沟通，构建护患和谐，增强职业荣誉感，工作中做到文明服务，热情服务，主动服务，优质服务，切实维护人民群众的健康权益，为病人提供接受治疗的最佳状态。
二加强业务学习，提高专业技能，遵守诊疗技术操作规范，工作中做到及时快速，准确无误。
三遵纪守法，遵守医院各项规章制度，遵守劳动纪律，恪守职业道德，全心全意为患者服务。工作期间不大声喧哗，聚集聊天，需要加班时，随叫随到，不找客观理由搪塞。
以上承诺本人坚决做到，如有违犯，一经查处请领导给予严肃处理。
【三】
我是一名基层党员医生，为保持共产党员的先进性，充分发挥党员的先锋模范作用，根据上级党组织关于开展群众路线教育实践活动的有关要求部署，现依据本职岗位，郑重承诺如下：
1、恪尽职守，高标准、高质量地做好本职工作。积极参加党组织的各项活动，系统学习党章和党的理论知识，树立正确的世界观、人生观和价值观，始终保持共产党员的先进性。其次认真负责，做好本职工作，全心全意为患方服务。
2、加强医德医风建设，立足岗位，敬业奉献。认真履行《医务工作者职业道德规范》、“八项规定”等文件精神，带头遵纪守法，廉洁自律，勤俭节约，克己奉公，严格遵守医院的一切规章制度。不吃请、不受礼，不收受病人“红包”，不以医谋私，加强与病人的联系沟通，建立诚信关系，实现卫生服务的正能量传递。
3、终身学习，不断提升自身专业水平和综合素质。争取一次性考过执业医考试。
4、诚实为人，正派做事，团结同志，尊老爱幼，努力创建单位和谐的工作环境。为早日实现“中国梦”贡献一份力量。
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