以下是小编帮大家整理的营销总监的“长”“短”难题（共含6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。同时，但愿您也能像本文投稿人“今天天气不错”一样，积极向本站投稿分享好文章。
李敖在北京演讲时曾谈到过一个故事：美国约翰逊总统时期，国务卿威廉・西沃德从沙皇俄国手中以700万美元外加20万美元手续费的代价购买了阿拉斯加，平均每英亩土地两美分，但当时，美国人民都反对这个买卖，认为购买这块冰天雪地的土地是恣意浪费，无比愚蠢。西沃德在接受置疑时说：“我现在也不知道买这块地有什么好处，但我希望我们的子孙能最终从中受益。”现在看来，美国人都得感谢西沃德的远见。李敖以此想说明的是，领导人有时候需要具有长远的眼光，而老百姓经常是短视的。
同样，一般员工，他们更多地是考虑现在的利益。特别是销售人员，一心打单，两眼盯着当期的销量和提成，很难考虑一年以上的事情。这也很正常，也是“屁股决定脑袋”的结果。
但对于营销总监来说，长期利益为先为重是不需要讨论的。而且从本质上看，长期利益与短期目标不存在真正的平衡问题。对短期利益的顾及不过是为了解决当前的问题和矛盾。即使有时候，牺牲长期利益的量，也是为了突破资源上的限制，提高长期利益的可实现性，对长期利益的质的追求是不变的。
所以，作为一个公司对外开疆辟土的“将军”，必须负有远见的职责，时刻注意企业的长期利益，在基层员工无法理解和忍受短期利益受损时尽量取得共识，甚至关键时刻力排众议。但如何处理当前的矛盾和问题是一个棘手的问题。
困难之一：员工的不理解。
这时候，持续不断地沟通非常重要，除了中层管理者外，还要让每一个员工都能够真正理解长期利益之所在，之所重。比如，渠道策略的改变、考核方式的调整，都是涉及相关利益人群当期利益的决策，只有持续有效的沟通才能尽量减少冲突和阻力。
同时，对于被牺牲的短期利益，营销总监应该在两点上向相关利益人进行说明：（1）利益的补偿，何时以何种方式；（2）长期利益在什么时候能带来效果，能给他们带来那些实际上的好处。这样，才能提高员工对短期利益受损的容忍度。
另外，在具体执行时，也有一些要注意的地方：
（1）设定阶段性胜利目标
胜利是鼓舞人心忍耐长期艰难的灵药，
所以，营销总监应该在实现长期利益的过程中，设定阶段性的目标，从而使团队在坚辛的努力中不断从胜利走向胜利。
（2）庆贺和奖励
当每一个目标实现后，要举行一些有仪式的庆贺活动，大到庆功会，小到聚会，让每一个都知道做成了什么，完成了什么。
同时，奖励那些做出努力和牺牲了个人利益的员工，让他们从精神上更加接受公司的长期安排。
（3）合理的制度安排
如果对员工的奖励是基于年底甚至季度的销售指标，很难指望他们能观注企业的长期利益。所以，在绩效考核等制度上，要有长期效益指标，要占有一定的比重。
实际上，做为一个追求长远发展的企业，短期利益是积小胜得大胜（长期利益）的过程，也是弃小子得大势的手段。所以，营销总监对短期利益和长期利益的平衡，并不是一种骑墙的妥协，或者说是一方对一方的牵就，而是如何使短期利益对长期利益相一致，最终起到推动和促进作用。
更重要的是，在有必要牺牲短期利益时，如何牺牲，如何处理因短期利益的所损而产生的矛盾问题。
困难之二：制度的制肘。
这个困难是致命的。
如果公司制度安排上的不合理，特别是对营销总监权、责、考核上的不当设计，再加上不切实际或急功近利的当期销售目标，追求长期利益就变得困难甚至不可能。
这时候，有责任心的总监只有两个选择：
一是与公司所有者、董事会或CEO沟通，认识长期利益之所在，结合企业目前的竞争处境和资源，顾及当前非关键但紧迫性问题，设立合理的短期目标。
二是被迫在“量”上大幅度牺牲长期利益，在保证短期目标的前提下，使长期利益能够实现，其“质”能够保证。
洪磊，北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问，置换营销新理论的探寻者，本土咨询公司、本土企业、本土市场中正在成长的非主流营销新人，关心200人以内、2亿元以下本土小企业的生存和发展。Alei_h@sina.com
俗话说“尺有所短，寸有所长，”世间万物各有各的长处，相反也有不足之处，但只要巧运用你的长处和短处，那一定会成为一个优秀的人才。
聋哑人邰丽华就是一个很好的例子，她听不见任何声音，更别说听到美丽的音乐了。但是，她却能以优美的舞姿征服观众席上的所有观众。她对细微的震动有着敏感的察觉，所以她可以靠地板振动的鼓点来找节奏，除此以外，她的反应还特别灵敏，所以当领舞老师做出第一个动作时，她就能立马想到第二个动作。就这样，她在无声的世界中跳出了柔和、婀娜多姿的舞蹈《雀之舞》和《千手观音》，她把她的优点发挥到了极致，最终，也取得了成功。
除此之外，在我们的生活中这些事也不在少数呢。
星期三，老师准备筛选参加数学竞赛的人，同学们个个争先恐后地涌上讲台去报名，我也挤了进去，“好，行，下一个”许多同学都顺利入选了，可是一轮到我这，数学老师向我投来质疑的目光，似乎有点不敢相信，老师说：“你不适合数学，还是下次去参加语文的竞赛吧。”僵持了一会儿，我也不好再待在讲台上，于是回到了座位上。我心里越想越气，泪水也蓄满了眼眶。老师看了我一眼，也没有说什么。
下课了，一个同学对我说：“秦老师叫你去办公室一趟。”我在心里抱怨：什么嘛，不让我参加还要叫我去办公室。我来到办公室，老师便对我说：“这次竞赛非常重要，只有数学成绩非常好的人，才有可能突出重围，拿到优秀的成绩，你想想，你的语文是不是更好，难道你有百分百的把握能够赢这次比赛吗？你难道不更应该在语文比赛中去搏一搏吗？”我听了老师的话，若有所思，明白了老师的话的含义。
离开办公室后，我走在回教室的路上，我懂了，我们要发扬自己的长处，发挥自己的优势，这样才能更轻松赢得胜利。
今天在班里,举行了新一学期的班干部的评选活动。在竞选中，我发现了一个问题――很多同学认为自己没有这方面能力，所以不敢上台竞选。其实，这种想法是错误的。因为，人，不可能完美，也不必完美。
有这样一个故事：在非洲大草原上，有一头年幼的狮子叫迪奥，它从小便胸怀大志，立志要成为一头最优秀完美的狮子。后来，这头年幼的狮子发现，虽然兽类都认为狮子是草原之王，但有个明显的弱点，就是在中长跑项目中耐力比羚羊弱。正因为这样，使羚羊从嘴边跑了。他决心改变这个弱点。通过长期观察，他认为羚羊的耐力与吃草有关。于是，迪奥也学着它们吃草。结果迪奥因为体力缺乏，奄奄一息。母狮子发现迪奥这一做法后，便教育迪奥说：“狮子之所以成为草原之王，不是因为没有缺点，而是因为它有突出的优点，它是靠突出的观察力、优异的爆发力、锋利的牙齿和准确的扑跳动作，而不是靠完美称霸草原，没有缺点的狮子是根本不存在的。”迪奥听了母亲的话，开始认识到自己的错误，它不再把心思放在改变自己的缺点上，而是尽力去发挥自己的优点。三年后，迪奥成为了那片草原上最优秀的狮子。
这个故事给了我们一个其实：我们不能总希望自己变的问没，希望改掉身上的一切毛病。结果，在改变期间，放弃了自己的优点，而成为一个平庸之人。所以，同学们不必为自己的某些缺点而感到不自信，其实，你们应该发挥你的长处来弥补缺点。世界上没有十全十美的人，我们不必把“完美”看得太重，关键要回发挥优点，让缺点消失。
一个优秀的人，并不是没有缺点，而是善于扬长补短。发现自己的特长并将它发挥的淋漓尽致，这才是获得成功的途径。
教师评语：“狮子之所以成为草原之王，不是因为没有缺点，而是因为它有突出的优点，它是靠突出的观察力、优异的爆发力、锋利的牙齿和准确的扑跳动作，而不是靠完美称霸草原，没有缺点的狮子是根本不存在的。”给我的启示很大。
苍鹰，扬其短，避其长，搏击长空；鱼儿，扬其长，避其短，畅游水底；蜜蜂，扬其长，避其短；采花酿蜜。而我们，也应该扬其所长，避其所短！
正如材料所说，当记者询问一个数学家为什么做数学时，他回答：“别的都不会，所以做数学。”是啊！我们是应该扬其所短，避其所短！在这个多元的社会，要想让自己有更多的施展机会，就必须扬其所长，避其短！一些人之所以能够获得更多的青睐，他们之所以能够在机会来临时牢牢把握，就因为他们扬其长，在别人面前，表现自己绚彩的一面！
正如李清照一样，在她嫁给赵家时，所有人都希望她有一个富裕、幸福美满的生活。可是她并没有，丈夫不在自己身旁，独守闺房。于是，她便舍弃自己的幸福生活，开始了自己的文学之路，最终也成为一流的女词人。她不就是一个扬其长，避其短的例子吗？虽然没有物质生活的支撑，可是，她却有了精神生活的丰富。最终加速了自己的“绚丽”的日期。
因此，在生活中，我们应该勇于放弃，回避自己的弱项。其实，有时候，放弃也是一种睿智，放弃绝不是毫无主见，随波逐流，而是一种寻求主动，积极进取的人生态度！
对于我们而言，扬起所长，避其所短，才会更早的体会成功的喜悦，才会让我们在芸芸众生中脱颖而出！
对于21世纪的我们而言，或许我们外貌不是最漂亮的，但我们一定要做到品德美；或许我们的物质生活不是最丰富的，但我们一定要保证自己的精神生活充实。
在学习上又何尝不是呢？
在学习上，作为理科班的我们，有时会遇到难题，可是，人与人对事的态度却不同。有的人选择放弃，有的人却选择钻牛角尖，我觉得明智者的选择应该是选择放弃。把自己会做的题做好、做熟、做到零失误！
苍鹰，选择搏击长空，是避开了自己的短处，而发扬了其长处，所以，展现给人们、勇猛、无敌的形象！
扬其长，避其短。明智！明智！
有一个10岁的小男孩，在一次车祸中失去了左臂，但是他很想学柔道。最终，小男孩拜一位日本柔道大师做了师傅，开始学习柔道。他学得不错，可是练了3个月，师傅只教了他一招，小男孩有点弄不懂了。他终于忍不住问师傅：“我是不是应该再学学其他招数?”师傅回答说：“不错，你的确只会一招，但你只需要会这一招就够了。”小男孩并不是很明白，但他很相信师傅，于是就继续照着练了下去。
几个月后，师傅第一次带小男孩去参加比赛。小男孩自己都没有想到居然轻轻松松地赢了前两轮。第三轮稍稍有点艰难，但对手还是很快就变得有些急躁，连连进攻，小男孩敏捷地施展出自己的那一招，又赢了。就这样，小男孩迷迷瞪瞪地进人了决赛。决赛的对手比小男孩高大、强壮许多，也似乎更有经验。有一度小男孩显得有点招架不住，裁判担心小男孩会受伤，就叫了暂停，还打算就此终止比赛，然而师傅不答应，坚持说：“继续比赛!”
比赛重新开始后，对手放松了戒备，小男孩立刻使出他的那招，制服了对手，由此赢了比赛，得了冠军。回家的路上，小男孩和师傅一起回顾每场比赛的每一个细节，小男孩鼓起勇气道出了心里的疑问：“师傅，我怎么就凭一招就赢得了冠军?”师傅答道：“有两个原因：第一，你几乎完全掌握了柔道中最难的一招；第二，就我所知，对付这一招惟一的办法是对手抓住你的左臂。”
有的时候，人的某方面缺陷未必就永远是劣势，只要善加利用，或者扬长避短，劣势也会转化成优势。金无足赤；人无完人。每个人都会有自己的劣势和缺陷，有些人面对自己的缺陷，总是想办法遮掩，害怕别人的嘲笑，这样做往往适得其反。正确的态度是坦然面对自己的缺陷，不有意掩饰，敢于挑战自我，并根据自己的具体情况确立自己的目标，就有可能避开自己的缺陷，甚至可能将劣势转化成优势。
生命最短暂的生物是蜉蝣，只有不到一天的时间，在这一天里，对于蜉蝣来说，在这一天里，要做的两件事，且必须做的两件事。第一件事是孵化，第二件事便是寻找配偶，这是生命的短。
要说生命最长的动物便是龟类，可活百年，这是生命的长。
但我认为，生命的长短不在于活的时间的长短，而是在于在这段时间内做了什么，有什么意义。
打个比方，牛顿。这个名字非常的眼熟吧。他不但是个名人，还是个单位。但不得不说他很伟大，即使是现在，中学生也要熟悉他，有很多的高科技也是由他创造出来的，这便是意义的所在，即使他活的时间不过百年，但他却在人们心里一直存在。
再说说中国历史。中国上下五千年的历史是由上百个皇帝组成的，并且在不断的战争中诞生。但我认为，不管是哪个皇帝做了哪些事情都有一定的意义和价值。最小的皇帝两三岁，但他的存在具有很大的意义。同样别的皇帝的存在也有意义，如果中国历史缺少一个皇帝，中国的历史改变了，那中国存不存在我们就不得而知了。但我认为，一旦历史改变了，现在的生活甚至是世界都会改变。
这便是存在的价值，不管是生命的短暂还是长，都具有一定的意义，哪怕是一只小小的虫子都有巨大的价值。
但任何人都不知道自已能活到何时，也许在回到家的路上出了意外，也许会遇到自然界的灾难。这些都是突然的，虽然谁也不愿看到这类事件，但大多都是不可避免的。所以在我看来，在活着的时候充实自己，把每一天都活好，把每一件事都做好，尽最大的努力完成自己可以完成的事，这便是我存在的意义。
所以在我认为，活着是有意义和价值的，死了同样是有价值的，像化石，像墓葬，像家禽，向食物链上的动物，像……
我最后的观点就是，不管是生命长与短，但都要活得有价值，有意义。
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