今天小编在这给大家整理了《国家医保目录》产品的营销战略(共含3篇），我们一起来看看吧！同时，但愿您也能像本文投稿人“小狸白”一样，积极向本站投稿分享好文章。
09新版《国家医保目录》的品种共2151个，西药部分共有药品1164个，其中甲类349个，乙类791个，另有20个仅限工伤保险用药，4个仅限生育保险用药；中成药部分共有药品987个，其中甲类154个，乙类833个。 而在版的基础上，版目录也有意识地吸收了之后注册的药物进入。《国家基本药物目录》内的治疗性药品已全部列入《药品目录》甲类药品。国家医保目录的产品如何营销，是企业的头等大事！
一、两个变数：一是普药生产企业明显受益还言之过早，大医院版基本药物仍未出台，配送方法细则未明，入围企业究竟可以享受多高的报销保障，现在还充满变数。二是医保目录产品一定还会降价，因为国家买单，就不可能让产品有很高的毛利，各省挂网招标采购都在积极探索思路，产品价格一定会降下来！产品价格充满变数！
二、产品的生命周期会缩短：国内医药行业步入洗牌阶段，小企业开始出局，而大企业集中非常明确。一些小企业会疯狂地抛售药品，这样会将正规品牌运作的企业产品价格拉下来，使产品没有价格空间运做市场，最终只能放弃销售。
三、快速成为竞争策略：当企业的产品之间没有任何差别的时候，营销的竞争就变成了企业之间速度的竞争，就像冷兵器时代，武器没有差别的时候，胡服骑射就显出竞争的优势。大客户战略、大市场战略、大营销战略、大团队战略！营销速度决定一切！
四、企业到了“强行军”阶段：现阶段国家医改政策没有完全到位、各地招标没有完全实施、产品降价没有完全到底、很多企业没有完全觉醒、产品没有完全进入品牌时代！ 企业不能以年度为营销规划，要以六个月为一个营销周期，将“急行军”改变为“强行军”，先占领市场为第一要务！
谁先站起来，谁就是巨人！
――――――摘自高普才博士《中国医药企业竞争力提升高峰论坛》发言
高普才，北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问，惠氏药业公司总经理，中国人民大学EMBA，服务过的企业： 扬子江药业、威特医药集团、巨能实业公司 诺氏（中国）制药等，创立了医药营销管理的“中国规则”、“中国经验”和“中国实践”，
并建立了独特的医药管理体制、管理模式和市场营销方式等。为几十家医药企业做过培训，培训过众多医药职业经理人，并策划了众多医药企业发展战略、产品论证与规划、产品上市项目策划、广告项目策划、营销执行、队伍建设等。电子邮件：gaopc0602@sina.com
很多人都期待一场酣畅淋漓的营销， “人气”要达到万人空巷的地步，“好评” 就像你捅了马蜂窝一般，被汹涌的热情穷 追不舍，“销量”也在你暗自窃喜营销胜 利的时候再给一点额外惊喜，满足了吗？ 一场如此期待的营销在我看来，或许是“容 易”实现的，容易在于任何产品说不定哪 天也会撞上大运，遇到一个营销高手、有 了一大笔钱、想到一个好的点子……然而 要让这酣畅淋漓更加长久，高手、钱、点 子都不是核心了，营销的主体是什么？产 品。就如同一个人去相亲，见面时表现再 好也只是一时，要想从恋爱到结婚，再到 白头偕老，这个人好不好，本质是否过关， 品德是否优秀……就显得尤为重要了。营 销，就如同恋爱，要做好充足的准备，锻 造一个好产品出来！
在 年 2 月的时候，星巴克做过 一件事情，这让很多美国人震惊，可想而 知，几个小时全美国没有咖啡喝，星巴克 到底做了什么呢？它停业了，停业的 7100 家门店贴着相同的告示：“我们致力于使 我们的意式浓缩咖啡臻于完美。而这一切 源于熟练，这也是我们全情投入雕琢自己 技艺的原因。”星巴克停业是为了培训优 秀的咖啡师，要用心做出有灵魂的咖啡。 在停业后的几周里，星巴克的咖啡品质果 然得到提升并且保持着高水准，这是个追 求卓越，缔造好产品的案例，也正因为好 产品，星巴克才可以在数字化时代里，各 类营销中都成为经典。
一个产品为什么对营销有着至关重 要的影响呢？就如同《甄执》里的余答 应，在花园里听句诗就以为自己的机会来 了，人前尽卖弄，却不知自身的修为就那么多，长久不了。我们做产品需要花心思， 在推出前需要反复测试，一次坏体验会断 送一个用户，你可能需要花费几倍的成本 挽回，甚至更多都无济于事。那么在一个 不成熟的产品阶段的营销就变成了产品的 “杀手”，此时的营销近乎于“自杀”，
有没有这样“自杀式营销”的案例呢？其 实在电商繁荣的时代，电商的营销就有类 似的现象出现，看到别人做促销心痒痒的 不得了，做的时候又没有准备好促销的产 品，活动页面和规则也都没准备好，甚至 物流配送的能力也没有预估清楚，反正就 是稀里糊涂的上阵了，但是广告投入、口 碑营销都撒开欢儿了，一时也收不住了， 若此时服务器再宕机了，这不是悲催到极 点了吗？记得 年电商大战时，就有 某家电商因为访问量过大而宕机，还有电 商促销时因为犯下一些小错误，比如标价 错了，活动规则有问题等等，导致一场活 动下来白忙活了，没赚钱却满是负面信息， 这出力不讨好的事情，就是因为对产品的 用心不够！一场酣畅淋漓的营销，需要好 产品，这个好产品的概念不局限某一个具 体物品，在电商领域的“促销活动”，我 们就可以把它看做一个产品，这个产品如 何包装，规则如何，需要的准备是什么？ 之后才是用多少预算把它推给目标用户，让用户惊喜并产生消费的冲动。
一个好产品不仅可以让营销更具张 力，更有效力，同时也可以让团队充满激 情，就如同海底捞的服务员充满自信！就 像海尔人因为自己产品与服务的领先而充 满激情！在自信与激情中，不断创新产品， 这是企业产品迅速迭代的动力。
我们可以总结几点：1. 企业成功的基 础是有好产品和好客户；2. 有好产品才会 有好营销，才会有好客户；3. 营销只可以 短期弥补产品不足，产品不足最终将毁掉 最棒的营销团队；4. 激动人心的好产品会 让销售和管理团队充满激情；5. 持续的产 品微创新将改变公司，微创新包括创造、 发现或说出产品的一个小小卖点。
反反复复地谈产品的重要，这是因为 它就是营销战略。我们在做营销规划前需 要先做好产品准备，好产品，接地气，有 生命！好营销，传心意，有力量！
背景：一个有着乙类医保的纯中药产品**颗粒的四川制药企业，早在2004年就已经嗅到会议营销的好处，同时也认识到会议营销的弊端，也非常能够分清药品与保健品的区别，在2005年终于在全国开辟了6个市场，初步建立起营销体系，正准备夯实后，进行扩张，碰到了一个局部市场（企业总部）营销相对有起色时，用总部的标准来套用全国，并且匡定营销推广费用等事项，这就好比带着脚镣跳舞，空有一身舞技，难以施展；双向“沟通”已经变成“一言堂”单向命令……之后，市场遇到了前所未有的阻力：各市场营销在一线的负责人积极性受挫，主要源自市场还没有真正的走上正轨，企业就在考核市场的费效比，并严格的将市场推广费用控制在销售额的X%以内。除此之外，企业还有……
一、迷信的产品功效――好酒 “不会”吆喝
我们一再强调**颗粒的好处（该产品为国家乙类医保产品，国家中药保护品种的纯中药制剂。）是其它产品（药品或保健品）所不具备的，这一点上有点夸大产品功能味道。（抛开产品的性价比）试想所有的在市面进行流通的产品谁会说自己的产品不好，既然能够有国家审批的批文，就一定能够在市场上流通，既然能够流通就一定有自己的优势，这是每一个产品的特征。任何一个产品企业都会对产品的卖点进行提炼与包装，然后放到市场中来进行流通。
其实任何产品的功效都不是绝对的，都是相对与其它产品而言的，没有参照就没有区别，任何产品的功效都需要消费者来体验，而要让消费者体验的过程就是一个营销的过程。产品尤其要注重“营与销”，光会做“营”的工作是任何企业都会做的，关键是你虽然“营”造的很好、很漂亮、也很到位，但是不能够很好的“销”出去。这就是为什么那么多企业天天在媒体打广告，反而市场没有反应的根源。做产品就是要销出去，这是根本，也是唯一的一条出路。
二、放大的医保影响力―― 饥不择食的狼
医保被用来做“依托”是主要是为了在企业的营销过程中为消费者“借口”设置一个局，使消费者没有“借口”可言。不能无限制的放大医保的作用，那样就会失去产品广大的基础消费群，也很难将产品做大。
从另一个方面来看，如果只是关注医保，这就涉及到人群细分的问题，而不同的人群必然有不同的特征，具有不同需求特征的人群的集合就是产品的细分市场，不同的细分市场就会有不同的营销策略和手段（差异化的行销策略），
绝不能混为一谈，否则就会“鱼和熊掌一样也得不到”。
专著于一点，做深做透，才是解决问题的有效方法！
三、万能的医学专家―― 药到病除的“万精油”
在进行会议营销的过程中，专家的作用同样也被放大了，这样做的结果就是会议营销受力不均，影响销售。简单的说：既然专家能够具有如此的魅力，就会忽略销售人员的销售技巧的贯彻，在整个活动过程中极为明显。销售人员不会将产品与销售技巧融会贯通，而是意味的强调产品的是如何如何的不错，就回到“一”的问题，单纯的说产品是“如何的好”对于消费者来说他们听过这样的话快要把耳朵的老茧都磨出来了（所有企业在宣传产品时都会说的，没有人会说我的产品没效果。就象谈恋爱的双方都会极力的表现自己优异的一面，掩饰自己的缺点一样）。
换个角度来说，“广告”与“终端”：“专家”其实就是企业的“广告”，他在不断的对产品进行渲染，但是如果没有有效的“终端拦截”回怎样？可想而知，必将会被竞争对手抢走。会议营销同样会存在这样的问题，专家说的再好，也不可能对所有消费者进行拦截，需要的是销售人员的继续跟进拦截，让消费者没有转移的机会（消费者一旦有空隙，思想就会开溜，本来产品对于消费者来说是可有可无的事，有怎么能要求消费者对你专注呢？）。实营销就象烧开水：开水你烧到99°C，可就是差那么1°C，就是不行，没有那1°C，交易就不会成功。
四、无路的营销思路―― 饥不择食的“狼”
首先，我们来为粗会做一个定义：粗会就是有街道、居委会、团体机关在企业没有经过预热的前提条件下将消费者召集在一起进行产品销售的行为；与之相对应的是细会，细会就是企业通过销售人员对消费者进行初步预热后（就是在对消费者进行收档、简单的家访等，让消费者知道有这样的企业和产品）进行会场宣传与销售的行为；再说精会：就是企业通过细会后积累了部分顾客后，采用以老带新、节假日、特殊节日的会议才能够称得上是精会。
我门暂且不谈粗会能否可以运作的前提条件下来谈粗会是干什么的？粗会实质上就是充当一个事先告之的任务，同时将顾客资源积累在案的过程。不能够一味的强调销售量，应该强调活动的目的性。只有目的性非常明确，才能够把握住工作的中心，产品在不同的阶段，均有不同的营销策略和手段。在什么样的阶段采取什么样宣传策略和手必须要对应，而不能够“拔苗助长”或“急功近利”，否则市场不但不能够达到预期的效果，反而会给员工带来一定的压力，甚至员工也会对企业和产品丧失信心，也就留不住人了。（企业为此付出的成本则更高：时间成本、财力和人力成本等）
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