下面是小编整理的《28岁赚千万》读书笔记（共含14篇），欢迎大家阅读借鉴，并有积极分享。同时，但愿您也能像本文投稿人“大妖精”一样，积极向本站投稿分享好文章。
文章还提到了一篇天涯的帖子《28岁赚千万》，一篇自传体的商场小说。是否真实故事已不可辨，但其中的一些内容，仍然不过时。
读完后很受鼓舞，有些道理之前都听过，也认为是对的，但由于见识有限，所以，不知道在真实场景下是这样的应用方式。
销售是商业的重要一环，做好销售才能赚钱：
之前一直会瞧不上销售，认为销售就是忽悠，没水平，技术含量低，没面子。现在看来，这个观点大错特错。好的`销售可以将同类产品甚至是弱势产品，卖出去，甚至是卖到一个更高的价位。
从观念上需要摆正位置，重视销售。另外，销售其实就是要不断的`揣摩人心，获得信任。这些事情之前自己一直不屑于做，陷入自我的世界，认为自己很强，无需与外人配合。在错误的道路上越走越远。
文章中讲述到磨练销售的技巧，是大量的分析、模仿和练习，才能够有现今的销售技能。而且是真正的自学。背后强烈的赚钱动机才是更为底层的驱动力。
生活无处不销售。
你对外的输出，构成你自己：
过去的荣誉也好，失败也罢，都不构成你自己。只有你对外的输出，才构成你自己。
和之前察觉到的“做一个有价值输出的人”，有异曲同工之妙。其背后的根本原因在于，这是一个合作社会，你需要首先满足别人的需求，才有可能满足自己的需求。
对外输出是困难的，过程中需要克服高原反应。
文中提到被炒鱿鱼之后，为了能够在接下来的家电销售旺季赚到一笔钱，他针对不同的用户进行精准营销的过程，全是苦力活，但是，却能够做下来。读书笔记·这种把自己放在一线的做法最能够鼓舞团队士气，也能够第一时间发现团队中出现的问题，而且为后来的腾飞打下坚持的技能基础。这些事情，看似累，但因为有后边更大的谋篇布局，可以实现价值闭环，所以杠杆率非常高。
回想自己，其实只是想要通过赚钱的动机来躲避啃老带来的愧疚，并没有真刀真枪的去在一线拼杀，也就是说，没有对外的输出。这才是30岁一事无成的根本原因：所有的动机和努力，只是在脑海中消化，并没有什么实质性的输出。如果不做出改变，40岁的时候，你必将后悔终生，而且，这个问题还会遗传给你孩子。
真实的商海，是一个零和博弈：
必须要有竞争意识！因为总体资源总归是有限的，没有那个行业或领域能够一直保持指数增长，总归有一天，回达到环境条件限制的瓶颈。
这个时候需要有一种“狭路相逢勇者胜”的勇气，去面对竞争对手；也要有“君子报仇十年不晚”的智慧，能够把握时机。
丢掉过往不切实际的幻想。只有打不过的时候，才考虑双赢、合作。
商海中的利益之争，只有胜败，别无他路。想要在这条路上淘金，就要有这样的觉悟。金字塔登顶的过程中，剩者为王。
夏天，李玲从四川大学工商管理学院会计专业毕业后，进入成都一家会计师事务所任职。虽然在众人眼里，她是时尚光鲜的“白骨精”，但李玲对自己的工作并不满意。因为她心性活泼，却每天与一大堆枯燥乏味的数据打交道，这令她感到无比的郁闷和困惑!
她希望能从事一份富有创意的工作，最好是能选择一个感兴趣的项目自主创业，在赚钱的同时实现自己的人生价值。然而，想找一件投资不大且能赚钱，又令自己感兴趣的项目谈何容易?李玲一直没有物色到合适的项目，于是只能将这个愿望埋在心底。
“十一”国庆长假期间，李玲与事务所的几个同事一起随旅行团到日本旅游。到东京后的第一天晚上，旅行团安排游客在一家五星级酒店用餐。在这次晚宴上，一个小小的细节让李玲深受触动――
用餐途中，李玲和同事们习惯性地找服务生索要餐巾纸，却被婉拒。服务生告诉他们，日本环保法规对使用餐巾纸有明确限制。于是，李玲和同事们只得从随身携带的包包里掏出纸巾擦嘴。而李玲发现邻桌的日本客人都是从自己的上衣口袋里取出一方手帕擦嘴……这个动作让李玲感到既陌生又惊讶，因为在李玲的印象中，用手帕是一种很老土的生活方式，她大约有没有用过也没有见过手帕了。
接下来的几天，李玲留心观察，发现无论在地铁、大街，还是商场、旅游景点，有人打喷嚏或者轻微咳嗽时，都会从口袋里掏出手帕遮住口鼻，去到吃饭的地方，不论是大饭店还是小餐厅，都不提供餐巾纸，但服务好的地方会提供一块湿毛巾。李玲不禁心生感慨：日本人的生活方式才是真正的低碳环保啊!
李玲在逛街时发现东京有很多手帕专卖店，店内，一方方艺术品般精美的手帕令她爱不释手，她选购了几十条心仪的手帕，打算带回国送给亲朋好友。
回国后，李玲下意识地观察周围的人，发现几乎所有的人都用餐巾纸，而且，很多人用完餐巾纸后，都是随手往地上一扔，李玲看得直皱眉。后来，李玲上网查资料得知：每生产一吨纸要17棵大树，而我国年人均消费纸巾1.74千克，这就意味着1000万立方米的森林被砍掉。那一刻，李玲陷入沉思：我们一边将“低碳生活”这几个字挂在嘴边，却一边大肆使用原生木浆制作的纸巾。在大量纸巾的背后，是一棵棵倒下的树木和一片片光秃秃的林地!看来，我们在环保方面真应该学学日本人，把我们过去用手帕的传统重新发扬光大。
想到这儿，李玲脑子里突然一激灵：自己不是一直找不到好的创业项目吗?不如就开一家手帕店吧!这个想法让她兴奋不已。为了了解市场，李玲特意到成都各大商业区转了一圈，还真没发现有卖手帕的店铺。这不正意味着一个巨大的潜在市场吗?李玲马上坚定了开手帕店的信念，并决定自主设计原创手帕，然后找合适的印染厂帮自己生产……
当李玲把自己想辞职开手帕店的想法告诉父母时，遭到了父母的强烈反对，父亲说：“你不好好工作，瞎折腾个啥?你也不想想，现在大家都用餐巾纸，谁还用手帕?”李玲据理力争：“现在，全世界都在提倡低碳环保的生活方式，在日本，无论男女都用手帕，用餐巾纸是一件非常丢脸的事。”父母说：“中国人用餐巾纸已经有20多年的历史，人的习惯一旦形成就很难再改变，如果你要一意孤行地去卖手帕，那就是凭一人之力，跟全国人民斗啊!”见父母极力反对，李玲不敢贸然辞职，心想等创业有了一些起色之后再作打算。
前借钱到吉林长春赤手空拳打天下，12年后拥有上千万元资产，她的名字听起来让人想到美丽的天空―――蔚蓝。
1992年，蔚蓝毕业于齐齐哈尔师范学院，大四实习时她来到长春，长春美容院红火的生意引起了她的兴趣。
于是她决定创业。“当时父母很反对，觉得大学毕业怎么能干那种伺候人的活儿。”蔚蓝笑了，“我当时热血沸腾，坚持自己的想法，因为如果我先找工作再去创业，机会就会从手中溜走。”
借来10万元钱，蔚蓝开了家30多平方米的小型美容院。开始半年并不赚钱，但蔚蓝不急，她认为赚钱与做事业绝对是两个概念，“如果没有承担风险的能力，就不要做企业”。
那段时间流行7日美白、7日去斑，很多老板乘机大赚了一笔，可蔚蓝却告诉客人：“现在的技术可以使您短时间摆脱雀斑困扰，但这种去斑方法会使您脸上褪去一层皮，而新长出来的皮却失去了抗菌和抗紫外线的能力，后患无穷。”蔚蓝对记者说：“美容不是小事，如果方法不得当，可能会毁了客人的一生。如果那些老板不懂这种去斑术的弊端，他就没有资格开美容店;如果他懂，却不告诉顾客，那就是蒙骗顾客。”
“为客户负责，就是为自己事业负责”，蔚蓝坚持自己的价值观和经营理念，并且身体力行。迈过初期艰难的起步阶段，蔚蓝也很感慨：“如果以赚钱为目的，就会急功近利，最终会砸了自己的牌子;如果以做事业为主导思想，就会有长远战略，用发展的眼光看问题，这样才能得到顾客的认可。顾客越信任你，你的生意就越红火，这样路会越走越宽。”
1994年，蔚蓝收回了首批投资，又开了家比较大的店;，她再次扩张;到，她成立了吉林省蔚蓝实业有限公司，自任董事长兼总经理，公司位于长春市黄金商圈，占地面积达到多平方米。经过市场调研和慎重考虑，蔚蓝决定做一个新项目。然而运气不是很好，新项目开张不久，赶上非典，短短几个月，赔进200多万元。“那时我告诉自己，一定要挺过来。企业随时随地会遇到麻烦，对事业中的波折起落，一定要用正常的心态来面对”。令蔚蓝感动的是，在她最困难的时候，朋友和银行给了她许多支持，让她渡过了难关。
蔚蓝现在每年要拿出10万元左右的学费去充实自己，她曾在东北师范大学的经济管理系进修过，去年进修了北师大的心理学研究生，今年又报了清华大学MBA总裁班。“在这些培训班里，我学到了很多有用的东西。比如说，我知道了从1984年到这 20年间，有三个分水岭，也就是有三个赚钱的机会，我刚开始创业时，正赶上了第三次赚钱的机会。培训班的老师还预测了未来20年的3次赚钱机会，我想，那时我一定会抓住”。蔚蓝从未接受过免费培训，她认为“只有交了钱才能珍惜学习机会，学有所成”。
“我只是凭着自己的激情和思路，坚持走自己的路。我想告诉现在的年轻人：谁创业成功，谁就是佼佼者，用自己的方式做，做到最好，在所在的领域内，做到没有人可以替代你，你便离成功不远了。要相信自己是最棒的!”蔚蓝说。
迷恋游戏掘取第一桶金
14岁时，袁旭迷上了mud游戏(通过文字描述场景来进行互动游戏)，这也是网游的前身。游戏中，高级玩家可以通过简单编程来体验竞争的乐趣。在此基础上，袁旭和朋友开设了“江湖聊天室”，并把mud游戏的部分功能移植到了“江湖聊天室”，聊天室里的人物有自己的属性，可以互相虚拟攻击，让聊天的趣味增强了很多。随后，袁旭开始在游戏中出售虚拟道具，这是他的第一次创业，也使他赚到了人生的第一桶金――20万元。“赚到20万后，我第一件事就是把买服务器欠的3万元钱还了。”袁旭表示，自己出生于一个普通家庭，但父母却非常支持自己创业，最初借了3万元给自己买服务器，因此在总结成功经验时，他坦言兴趣和家庭支持是他的两大动力。
逃离北大叛逆自主创业
赚到20万元后，创业梦就在袁旭的脑海中生根发芽。20，在众人羡慕的北京大学仅仅呆了一年后，袁旭就离开了北京回到四川创业。
那时袁旭发现，在几年的蓬勃发展后，互联网游戏面临最大的问题，是网游的速度不够流畅，影响了游戏体验。随后，袁旭便和几个业内电脑高手一起自主研发了“迅游游戏加速器”，该技术把网游数据从互联网中剥离出来，目前这一技术可针对470款MMO网络游戏、110款网页游戏和70多款平台对战游戏。而个人用户只需30天支付20元，就可以解决网络传输中的卡机掉线问题。
3月，袁旭在成都注册成立了四川蓝月科技有限公司，奇虎董事长周鸿t成为了他的天使投资人。“当过老板后，就再也不想打工。”提起休学创业，袁旭说主要有两个原因：“一是选错了专业，计算机专业不是我喜欢的;二是当时我已经有成功的创业经验，于是就回来创业了。”事实证明，袁旭当初的选择是对的。“财散人聚，财聚人散，我一直都相信这句话。”袁旭透露，现在公司技术人员月薪在20000元左右。
铁定上市或考虑上主板
据悉，去年袁旭的公司盈利已超过千万，接近创业板的水平。昨日他坦言，随着今年业务的增长，如今公司已经达到了创业板的要求，最近更不断有风投公司抛来“绣球”。“上市是迟早的事，但具体是上创业板还是上主板，目前还在考虑中。”袁旭胸有成竹地透露。同时，袁旭对公司的发展前景非常乐观：“国际上比较知名的美国akamai公司也提供网络加速方面的业务，目前已经是市值超过百亿美元的上市公司。”
9月,32岁的黄勇从武建安装公司下岗,本不富裕的家庭几近陷入困境。黄勇当过司机、卖过防盗门、做过临时工……底,经朋友介绍,黄勇好不容易在一家商贸公司找到工作---负责一个7000平方米仓库的建设工程。20工程任务完成后,他再次失业。
虽然再次失业,但黄勇意识到自身的优势:拥有专业技术,管理指挥有序,他萌生自己创业的念头,“给人打工总得面对失业,40岁以后再失业,找工作就更难了。”
12年前借钱到吉林长春赤手空拳打天下，12年后拥有上千万元资产，她的名字听起来让人想到美丽的天空―――蔚蓝。1992年，蔚蓝毕业于齐齐哈尔师范学院，大四实习时她来到长春，长春美容院红火的生意引起了她的兴趣。
于是她决定创业。“当时父母很反对，觉得大学毕业怎么能干那种伺候人的活儿。”蔚蓝笑了，“我当时热血沸腾，坚持自己的想法，因为如果我先找工作再去创业，机会就会从手中溜走。”
借来10万元钱，蔚蓝开了家30多平方米的小型美容院。开始半年并不赚钱，但蔚蓝不急，她认为赚钱与做事业绝对是两个概念，“如果没有承担风险的能力，就不要做企业”。
那段时间流行7日美白、7日去斑，很多老板乘机大赚了一笔，可蔚蓝却告诉客人：“现在的技术可以使您短时间摆脱雀斑困扰，但这种去斑方法会使您脸上褪去一层皮，而新长出来的皮却失去了抗菌和抗紫外线的能力，后患无穷。”蔚蓝对记者说：“美容不是小事，如果方法不得当，可能会毁了客人的一生。如果那些老板不懂这种去斑术的弊端，他就没有资格开美容店;如果他懂，却不告诉顾客，那就是蒙骗顾客。”
“为客户负责，就是为自己事业负责”，蔚蓝坚持自己的价值观和经营理念，并且身体力行。迈过初期艰难的起步阶段，蔚蓝也很感慨：“如果以赚钱为目的，就会急功近利，最终会砸了自己的牌子;如果以做事业为主导思想，就会有长远战略，用发展的眼光看问题，这样才能得到顾客的认可。顾客越信任你，你的生意就越红火，这样路会越走越宽。”
1994年，蔚蓝收回了首批投资，又开了家比较大的店;，她再次扩张;到，她成立了吉林省蔚蓝实业有限公司，自任董事长兼总经理，公司位于长春市黄金商圈，占地面积达到多平方米。经过市场调研和慎重考虑，蔚蓝决定做一个新项目。 然而运气不是很好，新项目开张不久，赶上非典，短短几个月，赔进200多万元。“那时我告诉自己，一定要挺过来。企业随时随地会遇到麻烦，对事业中的波折起落，一定要用正常的心态来面对”。令蔚蓝感动的是，在她最困难的时候，朋友和银行给了她许多支持，让她渡过了难关。
蔚蓝现在每年要拿出10万元左右的学费去充实自己，她曾在东北师范大学的经济管理系进修过，去年进修了北师大的心理学研究生，今年又报了清华大学MBA总裁班。“在这些培训班里，我学到了很多有用的东西。比如说，我知道了从1984年到年这间，有三个分水岭，也就是有三个赚钱的机会，我刚开始创业时，正赶上了第三次赚钱的机会。培训班的老师还预测了未来20年的3次赚钱机会，我想，那时我一定会抓住”。蔚蓝从未接受过免费培训，她认为“只有交了钱才能珍惜学习机会，学有所成”。
“我只是凭着自己的激情和思路，坚持走自己的路。我想告诉现在的年轻人：谁创业成功，谁就是佼佼者，用自己的方式做，做到最好，在所在的领域内，做到没有人可以替代你，你便离成功不远了。要相信自己是最棒的!”蔚蓝说。
开着奔驰车，走到哪儿都有助理相随，镇小龙颇有老板范儿。殊不知，他还是武汉科技大学建筑学专业一名尚未毕业的大学生。
资产从零到千万元，购置两辆过百万元豪车，自有30多家实体店，吸引200名大学生追随……实现这一切，镇小龙只用了两年时间。
大学生“谈”来生意
批发新生用品净赚16万
高高瘦瘦、戴副黑框眼镜的镇小龙，说话简洁干脆。
他随身携带的手提公文包里，一本16开记事本、4个手机是标配。“每天都有各种谈判，一天谈八九场是常态，手机不多带几个根本不够用。”镇小龙直言，目前团队里具体事务都已交给其他人去执行，他最主要的工作则是负责跟一些重要客户谈判。
一个团队，创始人是灵魂。经过近三年的积累，镇小龙俨然成了“谈判专家”。他的口才和经营管理能力，除了受经商家庭环境的影响外，更多得益于他从大三开始的创业经验。
暑假，他打算通过自己的努力去赚取学费。像很多大学生创业者一样，他决定从棉被、床单、热水瓶等新生用品入手。别人摆小摊，他就搞批发。在七、八月里，他绕开汉正街商贩，直接找到江苏、浙江的200余个生产厂家，硬着头皮谈下最低价格，“除了口才外，人家最看重的是武汉百万学生市场”。
当时卖新生用品时，镇小龙还是“光杆司令”，所有员工都得临时请。“3辆4.2米长的卡车运货到湖北经济学院仓库，从下午4点卸货卸到凌晨4点。我只睡一个小时，凌晨5点又得起床配货。”镇小龙回忆，当时近20人卸货卸了12个小时，一直没吃饭，卸完货所有人都累瘫了，倒头就睡。今年，部分员工成了他的合伙人。
镇小龙说起生意经头头是道，一些生活用品价格并不贵，拼的就是薄利多销，要赚钱必须控制成本，进货渠道十分关键。一个蚊帐，从厂家直接进货，比从汉正街拿货要便宜近一半。床上三件套、蚊帐等商品直接从江苏南通那边厂家进货。棉衣架等小件才从汉正街进货，运输方便。
而宣传、销售、物流、记账等所有环节的工作，全部由他一个人承担，一个月下来，镇小龙瘦了20多斤。
好在，一炮打响。在新生开学的15天内，他做出了200多万元的营业额，净赚16万元。
创业路上也曾两次失败
初战告捷，让原本只打算小玩一把的镇小龙信心倍增，他感觉，“大学校园是一个无限大的市场，就像阿里巴巴的宝库”。
他决定大干一场，注册成立了公司。做大学生用品市场，最重要的是把控成本，“像T恤之类简单的服装，我们自己采购了设备，自己设计生产，成本更低。”镇小龙谈道，在今年的毕业季，他的公司几乎“垄断”了武汉高校的学士服租赁市场，利润相当可观。
不过，创业路上永远不可能无波无浪。镇小龙并不讳言他遇到的两次挫败:“去年10月，我看微信很火，也组织了一个40人的团队加入进去，我们是武汉第一家可以查课程表的校园微信。虽然在一个半月也做到了2万粉丝，但最后，发现很难用微信变现，于是放弃了;还有一次失败，是做校园周边卡，如果学生持卡消费，我公司里的产品一律成本价卖出，我还说服了周边100多家商铺参与，提供打折服务。我的想法是，黄家湖大学城有四所高校，10万大学生，我一张卡只赚10元，也是个可观的数目。但结果是，买卡虽然只需要20元，但学生并不愿意掏钱，他们持怀疑态度;此外，那么多商家难以管理。这个项目我亏了十几万元。”
成学生创业带头大哥
团队很快达200多人
新生用品生意告一段落后，镇小龙本来计划按部就班地安心上学，可就在这时，不少大学同学被他的行动力所感染，主动要求他牵头，带领大家创业。就这样，创业团队很快就发展到200多人。
可以说，他之后的所有创业项目都是被这200多人的期待推着前行。开学后一个月，他开发了电子产品销售、服装贸易、教育、人力资源、旅游、租车等一系列项目，但是由于经验匮乏，全部处于亏损状态。
几个月后，他又组织了40多人的研发团队，开发了“大学盟”微信公众账号。通过策划宣传，一个月内便吸引3万多粉丝。
有了项目，有了网络平台，如何引爆消费?策划活动!于是，他又组织了4所学校共120多人执行了周边卡项目。周边卡只做黄家湖校区的几所高校，一张卡在高校周边店铺通用打折、积分，通过此项目将之前的亏损全部弥补回来了。
在经历过多个项目的历练之后，镇小龙觉得校园内的发展有很大的局限性，于是开始在校外寻找新的商业模式。
整合百家店“滚雪球”
资产已上千万
很快，他就找准了方向――将商业地产规划与高端资源对接。
一开始，开发商都不相信这个年轻小伙，但几轮谈判后，与其说被商业利益诱惑倒不如说被镇小龙非同凡响的口才、商业模式和规划所折服，一些老板宁愿舍弃既得收益与他合作，看中的正是这个年轻人过人的经营头脑。
比如，黄家湖校区里一个商业体3000多平方米，他整体中标后先规划咖啡馆、台球室、图书借阅等项目，再对外招商，而不是别人租下来由别人设计做什么生意。仅此一个项目就盈利近百万元。随后，他又对这种模式进行复制，先后中标五六个商业综合体。
如果仅是传统形式的招商，那仍是“一锤子买卖”。镇小龙想到放弃一部分租金利润，所有店铺自己均按比例入股。这样不仅将商家与自己公司捆绑在一起，还有利于他的“大高校消费联盟”的形成，后期统一活动策划时也方便管理。此间，不断有实力雄厚的老板提供资金、资源的帮助，使得他的商业雪球越滚越大。目前，镇小龙旗下自有实体店30家，参股驾校、台球馆、宾馆等商业实体上百家。
镇小龙感到很骄傲，短短两年时间，自己不仅不再伸手向家里要钱，还积累下上千万元的资产。谈及成功秘诀，他透露了自己的做法：每做一个创业项目前，他都会用图形将所有的问题标注出来，然后权衡取舍，在这个类似于树根的图形上做减法。
卖麻花也赚下千万家产
卖个麻花竞也能赚下千万家产,这可能是许多人都不曾想到过的吧;而且卖麻花的'还是个只有初中文化的小女子.但是,这确实又是个千真万确的创富故事. 刘伟红是山东招远市人,她在初中毕业后,只有十六、七岁时便开始做起了生意.她在招远市开过裁缝店,后又开了服装店,还开过化妆品店.她开的这些店子,有的赚发了钱,有的没赚到钱.直到她结婚后,随丈夫来到了烟台定居,才没有再开店子了.
作 者：项育林 作者单位： 刊 名：金融经济（市场版） 英文刊名：FINANCE & ECONOMY 年，卷(期)： “”(2) 分类号： 关键词：1989年，在中国南京教授英语的希瑟，趁着签证到期前，来到了另一个东方古国——印度。低本钱如何创业?在这里，希瑟尝到了一种从未见过的饮品——奶茶。那一天，她接连喝了12杯。“这真是太美味了。”从此以后，希瑟便患上了奶茶瘾。
回到美国后，希瑟感到浑身不安闲，由于在自己的祖国，很难再找到印度的奶茶，甚至是相似味道的东西。“我自己来试试吧。”希瑟只要一有空，便开始捣腾起各种用具，她希望凭借自己的回忆，让四周的人都能尝到一口自己以为是世间最美味的东西。
从1990年到1993年，希瑟都在这么干。低本钱如何创业?终于有一天，她似乎看到了希望。“试试吧，妈妈。”当希瑟将调试好的一杯奶茶递到特德手中时，特德从杯子里冒出的烟雾里闻到了那让人心旷神怡的香味。
“是的，真的很不错。我以前从来都没有过这种感觉。”特德对希瑟的赞扬，让希瑟有了更多的想法。低本钱如何创业?“我想，我们可以试着做更多的奶茶，让更多的人来品尝。”希瑟很是兴奋，“或许，我们可以靠这样一个东西来创业。”
当特德轻轻地啜了一口希瑟的奶茶后，她的眉头顿时展开了。“为什么不呢?”特德以为，这杯奶茶，将会为美利坚人带来最新的体验。
“假如你是认真的，我想我愿意帮助你。”摸着希瑟的头，特德微笑地对女儿说道。
这场母女二人的创业史正式拉开了序幕，俄勒冈奶茶公司奇迹开始上演。
低本钱创业：没有工资的创业者
创业需要资金。但希瑟和特德都没有。她们各自有3000美元的存款，这成为最初的创业资本。低本钱如何创业?简直是天方夜谭。“6000美元创业?你们连工资都发不出来!”
是的，特德和希瑟的俄勒冈奶茶在成立后的很长一段时间里都没有发过工资。包括对后来加入的人，她们的第一句话都是：我们可能现在不能付给你们工资。
然而，特德和希瑟却依然得到了创业道路上很多好人的帮助。“我要感谢的人太多。”当俄勒冈奶茶在最困难的时候，很多朋友们都伸出了援手。
尽管他们知道这项事业也可能失败，但对母女二人依然慷慨解囊。低本钱如何创业?“假如成功，我们的钱，可以作为你们新公司的股份。”他们相信，凭借着自己的努力和勤奋，她们一定能够获得成功。
同样，当被告知加入俄勒冈奶茶，可能不会有工资待遇时，依然有坚信这项事业的伙伴加入。低本钱如何创业?当然，这期间，他们一直没有工资，尽管公司的奶茶生意逐渐走向正轨。由于所有的销售收入全被投入到更多的生产中。他们几乎没有任何剩余，包括零钱。
低本钱如何创业?“一直到1995年，我们才开始能拿到工资。”回忆那个没有工资的创业阶段，希瑟和母亲特德却很是欣慰，“我们的团队走过了最艰苦的时期，这让我们更加团结，并能为同一个目标全力以赴。”
白手起家创业，她奋斗12年赚千万
白手起家，赤手空拳打拼12年，资产上千万。
12年前借钱到吉林长春赤手空拳打天下，12年后拥有上千万元资产，她的名字听起来让人想到美丽的天空―――蔚蓝。
1992年，蔚蓝毕业于齐齐哈尔师范学院，大四实习时她来到长春，长春美容院红火的生意引起了她的兴趣。
于是她决定创业。“当时父母很反对，觉得大学毕业怎么能干那种伺候人的活儿。”蔚蓝笑了，“我当时热血沸腾，坚持自己的想法，因为如果我先找工作再去创业，机会就会从手中溜走。”
借来10万元钱，蔚蓝开了家30多平方米的小型美容院。开始半年并不赚钱，但蔚蓝不急，她认为赚钱与做事业绝对是两个概念，“如果没有承担风险的能力，就不要做企业”。
那段时间流行7日美白、7日去斑，很多老板乘机大赚了一笔，可蔚蓝却告诉客人：“现在的技术可以使您短时间摆脱雀斑困扰，但这种去斑方法会使您脸上褪去一层皮，而新长出来的皮却失去了抗菌和抗紫外线的能力，后患无穷。”蔚蓝对记者说：“美容不是小事，如果方法不得当，可能会毁了客人的一生。如果那些老板不懂这种去斑术的弊端，他就没有资格开美容店；如果他懂，却不告诉顾客，那就是蒙骗顾客。”
“为客户负责，就是为自己事业负责”，蔚蓝坚持自己的价值观和经营理念，并且身体力行。迈过初期艰难的起步阶段，蔚蓝也很感慨：“如果以赚钱为目的，就会急功近利，最终会砸了自己的牌子；如果以做事业为主导思想，就会有长远战略，用发展的眼光看问题，这样才能得到顾客的认可。顾客越信任你，你的生意就越红火，这样路会越走越宽。”
1994年，蔚蓝收回了首批投资，又开了家比较大的店；，她再次扩张；到，她成立了吉林省蔚蓝实业有限公司，自任董事长兼总经理，公司位于长春市黄金商圈，占地面积达到多平方米。经过市场调研和慎重考虑，蔚蓝决定做一个新项目。（创业 ）然而运气不是很好，新项目开张不久，赶上非典，短短几个月，赔进200多万元。“那时我告诉自己，一定要挺过来。企业随时随地会遇到麻烦，对事业中的波折起落，一定要用正常的心态来面对”。令蔚蓝感动的是，在她最困难的时候，朋友和银行给了她许多支持，让她渡过了难关。
蔚蓝现在每年要拿出10万元左右的学费去充实自己，她曾在东北师范大学的经济管理系进修过，去年进修了北师大的心理学研究生，今年又报了清华大学MBA总裁班。“在这些培训班里，我学到了很多有用的东西。比如说，我知道了从1984年到这间，有三个分水岭，也就是有三个赚钱的机会，我刚开始创业时，正赶上了第三次赚钱的机会。培训班的老师还预测了未来20年的3次赚钱机会，我想，那时我一定会抓住”。蔚蓝从未接受过免费培训，她认为“只有交了钱才能珍惜学习机会，学有所成”。
“我只是凭着自己的激情和思路，坚持走自己的路。我想告诉现在的年轻人：谁创业成功，谁就是佼佼者，用自己的方式做，做到最好，在所在的领域内，做到没有人可以替代你，你便离成功不远了。要相信自己是最棒的！”蔚蓝说。
打工获鼓励装大胆
作品获奖后，吴立杰改变了策略，由过去的“四处推销自我”变成“主攻一家”。 11月，他选择了一家在杭州比较有影响的服装公司。 老板从他带的30多张画好的服装样图中左挑右选了8张，50元一张图，总共付了400元给他。
区区四张百元人民币，却让当时的吴立杰感觉自己的口袋一下子好像装了好几万元钱一样，沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了个好觉。
但就在吴立杰兴奋不已的同时，那家服装公司的老板也觉得花400元买了8张图是拣了个大便宜。 因为那老板回去仔细一看后，觉得吴立杰画的服装图还真不错，越看越有创意，甚至能与公司里的设计师媲美，而当时在杭州请一个服装设计师，一年少说也得五六十万元的酬劳!所以那家公司很快就答应了吴立杰月工资600元的打工要求。 这之后，吴立杰又用同样的“笨”办法，在另外3家公司做起了兼职。 至此，他在读大二时月收入就达到了2000多元!
当然，学生打工赚钱并不容易。一无所有如何赚钱? 201月，吴立杰去杭州一家国外品牌服装代理公司打工时，第一次见面老板就给他出了一道难题：“吴同学，你虽然是搞设计的，但我希望你更能懂营销，因为你如果对营销一窍不通的话，又如何能设计出真正适合市场的产品?所以，请问，我们这个法国服装品牌在国内市场该怎样开拓?”这道题当时的确难住了吴立杰，幸好那位老板还很“人性化”，鼓励他说：“我给你一周时间思考，你做出个方案来，相信你能完成任务!”
手足无措的吴立杰只好返回学校，他决定与同学一起商量对策，并向几位老师请教。 在学校，他虽然是一个家境贫穷的学生，但他的才华和勤奋感动了同学和老师们，所以都很支持、鼓励他“勤工俭学”。 一周以后，他胸有成竹地再次来到那家公司：“老板，我的第一个建议是，欧式服装在中国卖，要根据中国人的体型适度缩小，比如这款刚进口的法国西装，其板型纯粹是欧板，衣服后面都是开衩的，但我们不妨将这些衩全部做成平版的，把这个腰再收一点，您看，现在我穿的这件西装就是比较合身的;我的第二个建议，找专业模特给改版后的服装照相，制成形象画册，向消费者发放……”
老板听完吴立杰的具体方案后十分高兴：“不错，你的建议很细致!”老板欣然同意，并委托吴立杰全权操作。 接下来，吴立杰就开始为那家公司做服装画册。 由于这是他的第一单“生意”，所以他做得很认真，他也想靠此把自己做画册的“牌子”给立起来。 很快，他的这种想法如愿以偿了。 当他拿着做好的画册去其它公司揽生意时，效果立竿见影。 他兼职的第一家公司也愿意做一本，并开出了4万元的价格!这个价格对于市场来说很低，因为市场价至少要8万，但对于吴立杰来说，却已经够高了。 那么，吴立杰为什么能做呢?
因为吴立杰是自己亲自去找的大学生女模特，这样可以省掉成本一半;另外，设计本身他自己会做，这一块等于他净赚了。 所以，他用低价做出了客户满意的画册，而且还从中赚了整整两万元!拿到沉甸甸的两叠钞票那一刻，吴立杰第一件事情就是高兴地给姐姐打电话：“姐，我赚钱了!我马上到银行把1万元钱打给你!另外，你去转告一下爸妈，说下学期的学费我自己能够解决了，不用他们担心!”姐姐听到这个好消息后，开心地夸赞他说：“弟，你真行啊!”
就这样，吴立杰一边上学一边赚钱，生活过得很忙碌却十分有激情。 但有一天，一位关系很好的朋友“怂恿”他说：“兄弟，现在杭州的服装企业最起码有4000家，可真正为服装品牌服务的设计公司实在太少了，你不觉得这里面有着很大的商机吗?你老是这样跑来跑去，这家兼职那家也兼职，倒不如自己成立一个品牌公司，专门为他们服务呢!”吴立杰听后“恍然大悟”，他决定采纳朋友的建议!
一无所有如何赚钱?自己、同学、老师、家人、朋友等各种各样的鼓励，让吴立杰创业的勇气和胆识越来越大。 暑假，刚读完大二的他就在校外租了一间工作室，然后勇敢地与另外两名学生一起用20万元资金，注册了品牌策划公司，其中他拥有75%的份额。
公司核心工作就是设计服装、布置店面、为服装公司做形象画册。 接下来，课堂上的知识和打工得来的经验让他干得如鱼得水。
进入大三后，他半年内就为50多家服装企业做了形象画册，每单业务他至少能赚几千甚至上万元!
靠专业成长赚钱数千万!
源源不断的生意让吴立杰很快就身价百万!7月大学毕业时，创业仅两年的他已经服务了200多个客户，赚了将近300万元!不过，这段时间也让他深刻体会到了“为他人做嫁衣”的滋味。 因为他设计的一个服装款式如果卖得好，厂家可以赚几十上百万元，但是他只能拿到几千万把元。 所以他觉得，不能总是这样“吃亏”。
于是，就在许多大学同学毕业发愁不知何去何从的时候，吴立杰却通过朋友关系，在法国成功注册了服饰公司，然后他野心勃勃地开始大量招工，他觉得搞设计做画册只不过是小打小闹，何况当时他手头已经有了那么多的现金，所以他决定直接办厂生产服装和皮具!几天内他就招聘了100多个人，其中有不少是他的大学同学。
不久，吴立杰就把搞设计赚来的300万元全部投入办厂。 然而，始料未及的是，搞设计轻车熟路的他办起厂来却一头雾水!20底，距离开厂只有短短三个月时间，他的工厂就因为管理不当而严重亏损!
无奈之际，吴立杰于初把厂子承包给了别人，这样总算保住了本钱。 最后，双方商定，由吴立杰负责设计和推销，对方负责按要求生产服装。 脱开生产环节后，吴立杰开始集中精力搞销售。 为了迅速打开市场，他多次租用钱江大酒店的顶楼策划了巨大的招商会。 结果，20全年，他总共销售服装10万件，纯利润达到350万元!“死里逃生”的他感慨地说：“人还是要学会放弃一些东西，不能眉毛胡子一把抓、总想着一个人把所有钱都赚了，而应该做好自己最专业的事情，其它的钱就让那些同样最专业的人才去赚……”
惊险而刺激的创业经历，让吴立杰越战越勇，也越来越沉稳。 5月，他又开始进军皮具市场，并注册成立了自己的第三家公司--皮具公司。 这时，他找到当初大学打工时的第一家公司老板，提出联合经营的思路：他出技术，对方出资金，共同开拓全国市场!因为他觉得自己的设计技术是十分优秀的，而对方是一个经营多年的品牌产品代理公司，尤其在营销方面有着成熟广泛的网络市场和社会关系。 就这样，吴立杰借助对方的销售网络，把自己设计和生产的服装和皮具卖到了全国十五个省市。
如今，拥有三家公司的吴立杰身价已经超过1000万元。这位剃着平头、戴一副黑框小眼镜的“80后”千万富翁，说起话来慢条斯理却干净利落，而且显得有几分老练：“呵呵，比起李嘉诚来说，我还差得太远，根本算不上是成功人士!再说，我曾经的梦想是当个纯粹的画家，如今却做了一个服装设计师和商人，所以我并没有如愿以偿啊!”
销售技巧和话术是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利，不同产品的销售技巧和话术并不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。
专家支招：
销售技巧和话术一、对症下药
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。
销售技巧和话术二、察言观色
销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。
销售技巧和话术三、形象魅力
1、热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。 适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。
2、开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。
3、温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。
4、坚毅，
性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格，这也是必备的销售技巧和话术基本素质之一。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。
5、忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。
6、幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。
销售技巧和话术四：销售“五条金率”
1、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
2、同意客户的感受。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
3、把握关键问题，让客户具体阐述。“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
在深圳，笔者有幸结识了小米在华南区域主要的“黄牛”之一“老娄”(化名)。作为小米第一代“大黄牛”，老娄从2月开始从线下渠道分销小米手机，最高月销量超过7万台，经过两年半时间，个人资产积累已超过千万元。以下是《壹观察》与老娄的谈话整理文章的第一篇。
《壹观察》：最早是如何成为小米黄牛的?
老娄：好吧，叫“黄牛”也不为过(笑)。我在深圳待了，最早买过索尼笔记本、佳能数码相机，什么赚钱就卖什么，年之前还卖过近三年的苹果、三星、HTC水货手机。2012年春节后，一个渠道大哥建议我做小米手机，当时正好苹果水货手机也在走下坡路，于是就以花20多万尝试进了100台，没想到两天我赚了近2万元，从此之后主要做小米，兼做苹果水货，还有一些运营商的苹果、三星拆包机。
《壹观察》：小米黄牛有多少人?
老娄：有多少人我不知道，几十万人应该有的，不过这不准确，其实主要分为三大类：
1、小白和兼职。其实就是在小米官网抢F码，然后直接在各个黄牛Q群中转卖，一般不会进行实物手机进行交易。每月收入在几百块至元不等。
2、中小黄牛。一方面，他们会直接从各个渠道搜集F码，然后购买为小米手机直接销售，另一方面也会从我们手中直接拿货，挣得是辛苦钱，每月收入也有近万元不等。
3、大黄牛。我们就属于这一类，但实际上我们也可以被称作半官方线下渠道销售。因为我上线在小米直接拿货，属于一级渠道;我们属于二级渠道;省级属于三级;再往下市县级和门店经销商属于四级，就直接开卖了。
《壹观察》：你的上线直接从小米拿货?
老娄：是的，小米主要有四家线下隐秘的出货商，主要面向华北、华南和西南市场，这跟其他大型国产厂商渠道布局很相似，正规的也是这三家。还有一家规模很小，但跟小米人脉很深，单批次拿货都是10万台量级起，不过并不稳定。
《壹观察》：你们直接从小米拿货?
老娄：线上组织抢货的挣得都是辛苦钱，是小黄牛。我们拿的货都是小米官网每次预约开售，从线上返到线下的部分，靠的是关系和信誉，我每个月能拿到1万-4/5万台不等，流水都在几百万元，这主要看小米放货的批次和节奏，以及小米对我们一级渠道放货数量的需求。
《壹观察》：线上返到线下的部分，能不能具体讲下?
老娄：其实小米上半年之前官网出货量并没有宣传的那么劲爆。按照我们一级上线的.说法，每次说几分钟线上销售10万台，基本上其中大几万台都是通过我们线下渠道放出去的。线上出货要查实际上很简单，从快递渠道一看就知道了。
小米手机价格被爆炒，我们起了主要作用。中国人习惯买涨不买跌，我们通过线下渠道层层加价，造成一个货源稀缺，价格被爆炒，“一机难求”的现象，小米再通过媒体和互联网平台把消息释放出去，再配合淘宝中小黄牛的线上炒货，小白们自然就关注，并来官网进行抢货，
抢不到，跟朋友们一喊，或通过微博抱怨，自然吸引了更多人抢购。这实际上才是线上和线下的渠道互动，互相借力，大家一起挣钱。
《壹观察》：你们从上线拿货，怎么向下线销售，利润和销量怎么样?
老娄：其实我们也是风险很大的一个环节。上线拿货后第一时间分销给我们，时间差不大，他们是可以保证利润的。而我们再向下的省级、市县级实际上对价格比较敏感，没钱的生意谁会做。我们要保证下线必须赚钱，而且持续赚钱，因此压货的风险很大一部分都在我们这个二级环节。
对于我个人而言，赚钱最多的机型是米2S，这是小米最赚钱，出货量最大，销售时间最长的机型，因此也给我们留下了足够的操作空间。我2012月份是拿货最多的一个月，近7万台，因为小米年底要冲销量(注：小米官方数据年出货1870万台，其中12月单月出货达322.5万台)。不过这也是我们行内最不赚钱甚至亏损的一个月。因为大规模出货，市场饱和，再加上小米官方宣布降价，造成渠道压货甚至甩货，那批货没有一个挣钱的，我单月亏了好几十万元。不过从2013年整体来看，我大约出了10多万台，赚了约460万。
《壹观察》：单月或单款亏了，小米会补偿吗?
老娄：说实话，跟小米的人打交道有两点感触非常大：
1、小米的人很年轻，身上带的传统厂商的臭毛病不多，相对很干净，敢吃回扣的人不多。跟传统传统分销渠道那种满嘴跑火车的大忽悠们也不一样。他们的思想还是很不错的，基本上说到做到，说白了就是很少坑我们。
2、小米是全产品操盘思维，跟其他国产手机厂商单款操盘概念完全不同。比如他们米3卖的不好，我亏了钱，他们就用红米、米2S通过线上返线下的方式给我们。小米电视亏了钱，他们就会用米4供货，也就是总会留一款赚钱的产品给大家，总给我们留了利润空间，总让我们对接下来产品有盼头。
《壹观察》：小米电视你们亏钱了?
老娄：应该说从没赚过钱，小米给我们上线的任务是每个季度5000台，我现在库房里还压了近200台。但是小米据说电视今年放量是内部死命令，所以他们近期在拓展公开社会渠道，配送城市据说也超过了200个。
《壹观察》：其他小米产品卖的如何?路由器和平板呢?
老娄：应该说除了手机品类，小米其他产品在黄牛渠道销量都不好。手机品类是线下销量远大于线上，路由器、平板、电视则是线上销量远大于线下。我觉得这根小米的用户群年龄和收入分布有很大关系。我现在最赚钱的是小米配件，比如小米电源什么的。
《壹观察》：现在卖小米手机也不怎么赚钱了?
老娄：从今年开始，小米手机销售渠道开始转型，爱施得、中国移动终端公司等传统渠道成为小米手机最主要的出货渠道，小米更像一家传统手机公司。我们这种大黄牛对小米来说已经不再重要了，我们中的很多人一部分转向其他国产手机的电商品牌，另一部分像我这种，准备洗手不干了。大环境差，弄不好这两年挣的钱再给吐出去，不值。
《壹观察》：那以后准备做点什么?
老娄：做什么还没想好，这三年没黑没白没有休息日，欠家人太多，准备看看再说。这两年其实要感谢小米，个人资产积累已超过千万元，财务已经自由，在深圳也有两套房子。或许下次见面，你可以叫我娄老师。
张拓决定创建一个网站，为大众架起一道桥梁，让大家都有机会上电视，参与节目录制，更有机会与影视明星、文化名人、商业精英等近距离接触。
一位85后，大学实习时，从电视节目现场观众席上嗅到商机。
他创建“观众网”，仅仅5年时间，从一名草根成长为千万级财团CEO。
他就是张拓，观众网CEO兼首席执行官。
观众席上现商机
张拓，出生在湖南邵阳市的一个偏远小镇，是个实足的草根青年。2005年进入北京吉利大学就读商务策划师专业。
大学期间，张拓是个活跃分子，热心公益活动，积极参与社会实践，曾先后组织创建3个校级社团。他骨子里有一种湖南人敢为人先、勇于担当的精神，大一时就到央视体育频道做实习生，成功邀请主持人马欣到校园做奥运知识宣讲;在一次大型商务活动论坛上，他第一个勇敢走上台，和美国纳斯达克公司总裁兼首席执行官罗伯特·格雷菲尔德握手交谈。
张拓在大学时开始尝试创业，和同学创办了一家名为“方便传媒”的小公司。公司免费给消费者提供印制了广告的购物袋，通过广告费用获得利润。但不到半年，他的第一次创业就以失败告终。
读大四时，张拓先后进入央视体育频道、经济频道等多个著名栏目组实习，逐渐对电视节目的制作流程由陌生到熟悉。大佬马云作为嘉宾的一场节目录制，改变了他的人生命运。
其时，马云已是传奇式人物，在互联网业界拥获大量粉丝，也是众多学子心中的超级偶像。实习生张拓视马云为导师，终于等到了现场聆听和学习的机会。
然而在节目录制过程中，张拓却发现了一种很奇怪的现象。马云在台上演讲，妙语连珠，激情彭湃，而台下观众席，坐着的竟有不少老大爷老大妈，这些上了年纪的老人可不管是马云还是赵云，似听非听，似懂不懂，有的还昏昏欲睡。
张拓知道，这些现场观众，都是栏目组苦苦找来的，但对马云的讲座并不感兴趣。而在他看来，有众多白领、大学生多么想获得这样的机会，但他们却只能通过看电视，没有参与节目录制的途径。
一方面，节目导演急于寻找现场观众;另一方面，更多的大众想参与节目录制却无处可寻，这是不是一个可以挖金的商机?为节目录制招募现场观众，在当时还是一个市场空白领域，张拓找到了下一个创业项目。
经过一段时间的摸底调查和初步估算，张拓发现，央视和北京卫视每年需要现场观众超过3万人次，而湖南、安徽、江苏等全国各大卫视近70%的知名栏目都在京录制，这样加起来每年所需现场观众数量超过10万人次。
于是，张拓决定创建一个网站，为大众架起一道桥梁，让大家都有机会上电视、参与节目录制，更有机会与影视明星、文化名人、商业精英等近距离接触。这样既给电视栏目解决“观众难寻”的成本和流程等问题，又能满足大众“上电视当观众”的需求。
抢占“蓝海”艰辛筑梦
2008年11月，张拓和两个志同道合的学弟，一人拿出5000元，在安定门租了一间狭小的房间，开始了观众网创建。
一开始进展异常艰难，网站没名气，业务能力让人怀疑，电视台各栏目都不放心把招募观众这事交给他们，怕耽误事。一个月过去了，公司面临公关受挫、业务失败、资金极度匮乏等多重压力，到了难以为继的地步。
2009年初，大学校友(现任观众网运营总监)张文威入伙，拿出5000元维持运营;3月，应江林(现任技术总监)辞去微软工作加盟，网站设计和技术管理得到提升。在一次创业论坛上，张拓又争取到一位新加坡企业家出资8万元钱作为网站种子资金。该年底，观众网重新定位，以央视和北京台为主要阵地，打造“首都大学生第3课堂”。
2010年，观众网走出了困境，资金紧张、人员不足和网站技术缺失等问题基本得到解决，通过价格、服务和口碑打开了局面，与72个电视栏目建立了合作关系。
2011年上半年，观众网每月营收超过了4万元，找到了一条为电视栏目提供“精准观众”的营销服务渠道，网站影响力越来越大。到年末，团队已拥有20多名专业骨干，观众网也从一个只为品牌栏目提供免费现场观众的网站，发展成拥有观众社区现场体验平台、市场调研、移动平台拓展、组织高峰论坛等综合性的“观众新媒体中心”。
2012年10月，观众网已搭建起连接全国130个电视栏目与观众的桥梁，网站注册用户逾35万人。
启动“互动+资讯”模式
观众网打造了“观众文化”的概念，张拓认为，招募观众不是最终目的，要让观众与节目内容、性质等精准匹配，使之获取某种文化，在节目录制过程中与现场嘉宾达成共鸣;观众自身就有文化，观众就是文化，是一种现实存在的文化群落和文化现象。
塑造“京城大学生第3课堂”品牌的观众网，已和300余所高校、上千个学生组织及社团联合会等建立密切合作，大学生可根据自身需求，通过观众网选择电视节目参与录制，并从节目中聆听、分享和学习来自企业界、文艺界、科技界等成功人士的人生经验和智慧。
除招募现场观众外，观众网业务范围和商业模式也在不断延伸和创新。以“观众乐园”、“TV秀”、“我要上电视”等3大板块作为三股动力源，观众网后台建立了庞大的观众库、演员库和资源库，致力于打造国内观众互动和综合资讯服务的社区网站。
依托强势传媒资源优势及专业市场运作团队，观众网为电视电影、体育赛事、歌舞剧、演唱会、歌友会、展会论坛等提供精准的现场观众服务，已发起近100万人次参与到各大知名电视栏目和节目中，既提供给普通大众与名人明星面对面的机会，又在无形中普及了“娱乐就在身边”的理念，成为国内最具影响力的观众社区体验平台。公司为各合作伙伴提供品牌推广、活动策划、明星经纪、礼仪模特等各种软性资源，成为具有品牌优势和规模效益的文化传媒集团。2013年，观众网全年收益超过1000万元。
★ 岁岁平安美文
★ 读你千万遍诗歌
★ 小孩过百岁贺词
★ 0-3岁亲子游戏
★ 除夕度岁贺词
