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乡镇综治工作动态
乡镇综治工作动态全县综治维稳工作会议召开后，青山镇迅速行动，及时召开班子会议，专题研究该镇综治维稳工作，安排部署新的一年综治维稳工作。
一、组织网络健全到位。该镇积极落实领导责任制，目标管理责任制、一票否决制和责任追究制等工作制度，不断健全和完善综治工作的组织网络体系建设。
二、两大创建推进到位。该镇将“平安乡镇”创建和“无邪教乡镇”创建作为今年的工作目标，尽快出台实施方案，并将把实施方案作为推进社会治安综合治理工作的'有效载体。
三、权责管理到位。今年该镇将“三权四责”管理工作作为抓好社会治安综合治理工作的重点，严格考评、强化管理。对考核优秀的给予表彰，对不称职的给予警告或撤职。
四、专项严打整治到位。该镇结合自身实际情况，本着消除盲点、理顺节点、抓好重点的工作方法，积极开展专项严打整治工作。
五、矛盾纠纷调处到位。一是坚持不稳定因素月排查调处分析报告制度;二是坚持节日和敏感时期及重点地方集中排查制度;三是重大不稳定因素跟踪督办制度;四是坚持每月召开一次综治例会制度;五是做好矛盾排查调处工作登记制度，确保各种矛盾早排查、早化解。
六、安全生产监管到位。该镇始终坚持“安全第一、预防为主”的方针，积极采取有效措施，强化监督管理，深入开展各项安全整治活动，认真查找安全隐患，狠抓整改到位，全面落实安全生产工作责任。
药品安全工作动态
药品安全工作动态延安市“双节”食品药品市场专项整治拉开帷幕。为加强延安市区药械市场和餐饮服务环节食品安全监管工作，保障人民群众元旦、春节期间饮食用药安全，日前，延安市食品药品监管局决定在市区范围开展一次节前药械市场和餐饮服务食品安全监管集中整治工作。
按照安排，此次“双节”期间食品药品市场集中整治工作为期两个月，实行划片分组突击检查的方式，进行重点整治。药品方面针对重点区域、重点环节、重点品种和重点对象，加大监督检查力度，尤其对旅游景区的药品、医疗器械市场进行监督检查，严厉打击制售假劣药品、医疗器械违法犯罪行为，严肃查处和取缔各种形式的无证经营活动，依法查处非药品冒充药品、虚假广告等违法活动，防止假冒伪劣药品、医疗器械流入市常
商洛市局集中整顿市直药械经营使用单位。为了深入推进为期两年的.全市药品安全专项整治工作，认真贯彻落实国家、盛市安排部署的打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动实施方案，进一步全面整顿和规范药械经营使用秩序，商洛市局近期印发了《关于在市直药械经营使用单位开展药械秩序集中整顿的实施方案》，在各单位全面自查整改的基础上，从11月22日起，抽调8名执法人员组成两个检查组，集中开展了为期一周的药械秩序专项检查活动。此次整顿的重点:一是药械流通使用环节,重点检查无证经营、挂靠经营、走票、超方式、超范围经营和从非法渠道购进药械行为，医疗机构非法配制制剂、一次性医疗器械的购进及使用后销毁、骨科植入产品等高风险医疗器械质量安全及疫苗质量；二是整治非药品冒充药品行为；三是中药材及中药饮片质量。在检查过程中着重对药械经营使用单位的药房、药械库，以及医院检验科和口腔科等医疗器械使用率较高的临床科室严查细究，排除隐患，指导规范。这次共排查药械经营使用单位32家，查处假劣过期药品45种次，查处过期医疗器械13种次。通过集中整顿，消除了市直药械监管盲点和安全隐患，规范了药械经营使用行为，进一步净化了药械经营市场，有效地保障了人民群众用药用械安全。
杨凌示范区召开药品安全专项整治领导小组联席会议。12月2日，杨凌示范区药品安全专项整治联席会议在示范区食品药品监督管理局召开。示范区纪工委书记、药品安全专项整治领导小组组长史小平及示范区食品药品监督管理局、公安局、经贸局、工商局、社会事业局、监察室、邮政局、电视台等单位的负责同志和联络员参加了会议。
示范区食品药品监督管理局局长郑小玲首先通报了20示范区药品安全专项整治工作开展情况，并就下一阶段药品安全专项整治工作做了部署安排。与会的各成员单位就各自履行药品安全专项整治工作职责情况进行了交流。
史小平书记在充分肯定前期工作成效的基础上，对各部门进一步做好药品安全专项整治工作提出了四点要求：一是要进一步提高对药品安全专项整治工作重要意义的认识，要把药品安全工作作为保民生、保稳定的一件大事，切实抓紧抓好，抓出成效。二是明确整治重点，落实整治责任。下一步，要把整治重点放在打击生产销售假药、整治非药品冒充药品、违法发布药械广告等环节上。特别是要加强对大案要案的打击力度；加强对利用互联网邮购药品违法行为的管理；加强对医疗机构基本药物购进和使用的管理。三是及时总结经验，健全药品安全监管长效机制，要形成行业诚信自律，部门有效监管，社会广泛参与的药品安全新机制。四是广泛宣传，营造良好的舆论氛围。
本次会议的召开对下一阶段示范区药品安全专项整治工作开展和各部门的配合协调具有重要意义。
动态
动态dòng tài[释义]①（名）（事情）变化发展的情况。预测事情发展的～。（作宾语）
②（形）运动变化状态的或从运动变化状态考察的。～分析。（作定语）〈外〉日语。
[构成] 偏正式：动（态[反义] 静态引言：医药企业的终端问题，逐渐的被企业和经销商重视起来，这是在医药行业无可厚非的事实，终端工作的竞争也走向白热化，所以我们对终端的细化工作又有了新的认识，作为医药行业营销人，在自己的工作实践中总结一些经验，在此与大家分享！
随着我国社会生活方式的演变和医疗保险、医药分家、药品的分类管理制度等一系列改革措施的出台,使得药品市场展现出前所未有的活力。人们已逐渐形成“大病去医院,小病上药店”的保健观念。“自我诊断,自我用药”也将成为顺应时代要求的保健模式。也代表人们不段提高的生活水平，把人类的健康放到了首位。
药店即药品零售企业。药品零售企业是指直接向顾客销售药品的药品经营企业，包括药品零售商店、药品零售连锁企业和仅能销售非处方药的超市、公共场所的药品专柜。药品零售企业作为直接面向病患者销售药品、提供药品服务的药品流通的终端环节，其经营条件和经营行为，如人员素质、管理制度、购药渠道、储藏条件、销售登记、用药指导等等，对药品质量和安全用药具有重大的影响。企业必须经过药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，才有资格经营药品。
药店开办和经营的基本条件
1、具有依法经过资格认定的药学技术人员；
具有与所经营的药品相适应的药学技术人员是开办和经营药店的基本条件之一。药学技术人员素质水平是保证药品经营企业，特别是药品零售企业的药品质量和药品服务水平的首要条件。依法经过资格认定是指国家正式大专院校毕业生经过国家有关部门考核，合格后发给执业药师或专业技术职务证书的过程。可见我国对药店从业人员的素质要求是比较高的。
2、具有相应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；
各地区依当地实际情况，结合有关法规，制定场所面积、仓储条件、人员结构和卫生条件等要求，符合国家GSP认证才能够达到国家政策的相关要求。
3、具有相应的质量管理机构或者人员；
药店应设置专门的质量管理机构，并配备数量足够、素质符合工作要求的人员。
4、具有保证所经营药品质量的规章制度；
主要包括：业务经营质量管理制度；首营药品质量审核制度；药品质量验收、保管养护及出库复核制度；特殊药品和贵重药品管理制度；效期药品管理制度；不合格药品管理制度；退回药品管理制度；药品质量事故报告制度；药品不良反应监测制度质量信息管理制度；质量否决权制度等等。
药店店员的基本条件
药店店员（指药品营业员）在有高中或以上不平的文化修养，在有良好的职业道德，并要符合以下两方面的基本要求。
专业知识的要求
药店店员要对经营的药品有基本的了解，如分类，作用等。对疾病能做出基本正确的判断，能正确指导用药。
营业知识的要求，是对药店店员要了解自己责任，并熟练掌握有关陈列理货、柜台销售等知识，并能应用自如，为药店创造最好的经济效益。
药品分类管理：
处方药管理规则；
处方药是指一类需要凭医师或其它有处方权的医疗专业人员开写处方，在医师、护士、药师或其它专业人员监督指导下方可购买使用的药品。属于以下情形之一的,列为处方药：
1、易致药物依赖性的药品；
2、因毒副作用大或使用时需要医疗专业人员参与（如注射剂），而不宜用作公众自我用药的药品；
3、新药，除非有充分的材料证实其适于自我用药；
4、卫生行政部门批准为“药试字”的药品；
5、血清、疫苗、血液制品；
6、口服及注射用抗生素；
7、在使用时，有关法规规定的需凭医师或医疗专业人员开写处方的药品，如特殊处理的药品。
处方药处方的管理要求；
1、药店销售处方药品，其药品处方权限于医院在职医师、社会办医性质的医疗机构的在业医师。
2、处方书写规定
※ 处方按规定格式用钢笔（蓝、黑墨水）、圆珠笔或毛笔书写，要求字迹清楚，不得涂改。处方如有改动，应由医师在修改处另行签字或盖章始有效；
※ 处方笺须采用规定的通用格式，处方内容填写完整，包括姓名、性别、年龄、日期、门诊号、药名、规格、数量、用法、处方医师姓名及所在医疗机构名、通讯地址等。
※ 药品名称应以《中华人民共和国药典》规定的中外名书写，也可用其通用名或商品名书写，不得任意简写、缩写或以化学分子式书写；更不得自造简化字，不得字迹潦草，形成误解。
※ 门诊处方有效期1～3天；急诊处方应在处方单的右上角注明“急”字，当天有效；过期处方必须经原处方医师重新签章，方再可调配或销售药品。
3、处方限量规定
※ 急诊处方药限量3天；门诊处方普通药最多不超过7日量。如确有慢性病或特殊情况，经研究请示最多不超过1个月量。
※ 医疗机构的 品、 及毒性药品的处方限量，按有关规定执行。
非处方药管理规则；
非处方药（OTC）是指一类不需医师或其它专业人员开写处方的药品。具备以下特征的药品，可列为非处方药：
1、药品成分及其含量在确保安全性、有效性的范围内，作用缓和，
毒副作用小；
2、药品的适应症为预防或治疗轻微病症，或维持和增进健康；
3、药品适用于公众凭自我判断作出诊断的病症，用药者能清楚地感觉到症状好转，能减轻轻微病症的初始症状或防止恶化；
4、药物不会在体内蓄积，不掩盖其它疾病，不良反应发生率低；
5、药品使用后不会导致耐药性或抗药性；
6、儿科用药与成人用药分开制备；
7、适用与自我用药的口服或外用避孕药，可作为非处方药使用；
8、保健药按非处方药对待。
药品质量管理
进货验收；
1、验收的人员和方式
※ 药店药品验收人员为驻店药师或当班责任人，并采取当面逐一核对的方式。
2、验收货物
※ 验收药品质量的同时，要检查包装、标签、说明书等项内容。
※ 进口药品应核对其注册证和进口药品检验报告书。
3、条码签
4、拒收的情况
※ 破损药品或质量有疑问药品。
※近效期的药品。
存储药品（上架或入库）；
1、从后面上货，以便做到先产先出、近期先出。
2、核对药品的有效期。任何到期药品都应引起药师及门店员工的注意。
药店整理；
1、保持对顾客可见区域干净。
2、保持供应药品整齐有序。
3、陈列和储存药品的养护工作。
※ 检查陈列与储存药品的质量并记录。特别关注近效期的药品，易霉变、易潮解的药品，对质量有疑问及储存日久的药品应及时抽样送检。检查药品的有效期，近效期药品应摆放在前，掌握先产先出、近期先出原则；
※ 检查药品陈列环境和储存条件是否符合规定要求；
※ 对各种养护设备进行检查；
※ 库存近效期的药品实行色标管理。
4、准备补货。
效期药品的管理；
1、药品效期的含义
药品的效期，是指药品在一定的贮存条件下，能够保持质量的期限。药品由于各自理化性质的不同，具有不同的稳定性。通过一段时间，药品渐渐地失去了效力。一些性质不稳定的药品，如抗生素、生物制剂、脏器制剂等，因其自身性质不稳定和不可避免的外界自然因素（光线、湿度、温度等）的影响，即使在规定的贮存条件下保存，其质量仍会随着时间的延长而逐渐变化。根据法律规定，药品必须在到期之前使用。药师及门店工作人员必须始终对到期或快到期的药品保持警惕！当验收货物时，核对调拨单，检查快到期的药品；上货、理货和盘点时，有必要再一次核查药品的有效期（失效期）。
2、药品效期的标示与识别
目前国产药品效期的标示法有3种情况：
① 直接标明有效期为某年某月或某日，
② 直接标明失效期为某年某月。
③ 标明效期长短，写“有效期某年”，系由生产日期(批号)的下月一日算起。
※ 进口药品效期的标示与识别：
① Expiry date(Exp. Date)、 Expiration 或 Expiring 失效期
② Use before或 Use by 在 以前使用
③ Validity 有效期
④ Duration 有效期
⑤ Stability 稳定期
⑥ Storage life 贮存期限
3、效期药品的预警
※ 检查和记录：效期在6个月以内的近效期药品，各店每月填报效期预警表。
① 驻店药师（店经理、医师）指导员工，根据商品分区管理，检查效期药品。
② 检查、记录重点药品名、编码、批号、效期、数量、进销退存变化。
③ 每月盘点时对该表内容进行核对。
④ 该表每季度更新一次。
4、效期药品的销售和处理
※ 各店对效期1～6个月的商品需进行关注，积极销售。
① 对该类商品进行有效的陈列，在标价签上作出特别标记，使员工周知（色标管理）。
② 熟练掌握有关商品知识。该类商品的专业知识及广告宣传知识由驻店药师（店经理、医师）负责传授给其它员工。
③ 对近效期商品积极争取采购部和供应商的支持，争取退货或更换陈旧的商品包装。
④ 实行先产先出、近期先出的原则，即先销售老批号商品，后销售新批号商品。
※ 为了减少店面近效期商品的损失，需进行店面之间的调拔，如商品过期，不计入调入店面的损失，损失由调出店面承担。
※ 效期在1个月以内的商品为准过效期商品，准过效期商品门店一律下架。
※ 对已过期失效的药品除应按药品的报损处理方法处理外，还应该注意将废品敲碎深埋，不可随便抛弃，防止混用或引起人畜接触过敏事故的发生。
专业资料及质量档案的管理；
1、药典
2、专业书籍、杂志
3、进口药品注册证、进口药品检验报告书
4、药品检查、养护记录，效期预警表
计量器具的管理；
1、对药房使用的计量器具设立管理台帐，帐物相符。
2、计量器具应按检定周期组织送检。保存好“准用证”。
3、使用中华人民共和国法定计量单位（计量单位换算）。
4、新购置计量器具和仪器，应由质量管理部审核。
药店经理角色和职责
店经理的角色；
药店经理是商店的代表者；也是药店经营目标的实现者;也是药店经营的直接责任人；并充当卖场的指挥者。
店经理的职责；
充分了解门店的经营方针与目标。
依据经营方针与目标来建立计划。
要求各门店切实依照计划来执行。
检查执行的成果并落实检讨改进。
担任公司政策与员工间的沟通者。
评估员工表现并适时向公司举荐。
负责使店内营运管理作业正常化。
处理顾客的抱怨并做适当的处理。
迅速处理门店内突发的意外事件。
自行判断处理非固定模式的工作。
驻店药师岗位职责
驻店药师职业道德规则；
1、工作立场和心态
认同驻店药师的服务职业性质，愿意用专业知识为顾客服务，体现自我价值，从中得到自我满足。不因其不良情绪对工作产生任何影响。
2、行为举止和仪表
着装整洁，工牌端正，发型美观得体，仪表大方，举止文明，能使店内员工和顾客产生信任感。
3、专业服务和态度
热情招呼，微笑待客，礼貌谢别。咨询回答专业、耐心、细致，使顾客满意或个别顾客虽不满意但店内人员认为尚可。
驻店药师岗位职责；
1、药品管理
※ 库存合理－有效控制补货及销售。对不合理库存，能及时采取方法进行处理。
※ 药品验收－及时、准确、迅速验收，发现问题按要求记录、处理。总结、丰富验收经验，。
※ 效期管理－药品效期预警表填报及时，数据准确。对店内近效期药品，明确其卖点、优点、特点。采用多种措施管理药品效期，货架上无近效期1个月以下的药品。
※ 质量档案－进口药检报告与注册证管理规范有序，店内所有人员均可在5分钟内查找。其它质量档案亦有效期规范管理。
※ 药品养护－重视对药品、设备的养护。对药品受潮、霉变、虫蛀、变色等现象处理、记录及时、完整。
※ 药品退库－设立明显的退货区（店内员工周知）。要求店内所有人员均会查看退货通知，并按公司通知要求处理需退药品。能为公司提供需退药品信息。
2、专业服务
※ 药品知识－乐于并善于学习。熟知店内药品的功效、不良反应、配伍禁忌、使用注意、同类药品的不同特点。熟知临床医学知识。
※ 信息咨询－了解顾客病情、病史、用药情况、过敏史等；熟悉常见病情的健康保健知识，能为顾客提供合理指导。熟悉老顾客的健康档案内容，及时为其提供健康信息。
※ 用药指导－帮助顾客正确选购药品。确认患者知道如何服药，避免不良反应的发生。调整用药，改进治疗方案 。
※ 处方调配－ 对针剂、二类 要设专柜专锁；设处方药销售记录，购药者签字。对顾客处方中不合理之处及时指出，提醒顾客并记录。为顾客提供改善处方的建议。
3、顾客投诉
※ 受理反馈－完整记录顾客投诉的药物不良反应，及时跟踪处理并与顾客进行投诉反馈。化顾客投诉为顾客忠诚。
4、员工培训
※ 政策法规－掌握医药管理法规和政策；使门店所有人员熟悉相应内容。
※ 专业培训－进行药品的质量、疗效、不良反应等内容的店内培训，使门店所有人员掌握相关知识。
店员岗位职责
店员的职业道德规则；
1、工作立场和心态
认同自己的服务职业性质，不良情绪不影响工作，愿意用专业知识为顾客服务，体现自我价值，从中得到自我满足。
2、行为举止和仪表
着装整洁，工牌端正，发型美观得体，仪表大方，举止文明，能使顾客产生信任感。
3、专业服务和态度
热情招呼，微笑待客，礼貌谢别。咨询回答专业、耐心、细致，使顾客满意或个别顾客虽不满意但店内人员认为尚可。
店员岗位职责；
1、销售药品
向顾客推销和推介药品是店员的主要责任。
2、理解处方
店员要学会辨认处方、分析处方、调配处方，注意配伍禁忌。
3、识别药品真伪
店要学会如何用感观识别来识别药品的真伪。
4、识别进口药品
5、指导患者用药
对常见疾病，营业员要能够指导用药。
6、做好药品养护
掌握药品的本质属性，采取不同的贮藏保管方法对药品进行养护。
7、陈列理货
卖场管理规则
卖场管理的目的；
※ 以良好的门店形象，吸引顾客入店；
※ 以舒适的购物环境与和谐的卖场气氛延长顾客在店内的逗留时间，并提高购买率；
※ 使顾客无论是否得到“有形”商品，均能得到“无形”商品，即顾客对门店及企业的良好感觉，从而提高回头率。
卖场管理原则
※ 突出企业特色，树立企业形象；
※ 符合法规要求（GSP）；
※ 便利顾客，服务顾客；
※ 善于经营，提高效率，增长效益(吸引顾客入店，增加即兴购买；增强员工充实感，积极性)。
卖场布局；
1、卖场分区
商品陈列区（货架、背柜）
商品展示区（橱窗、堆头、端架）、
收银区
促销区（与展示区的关系）
咨询区
休闲区
英国留学工作签证最新动态
据英国媒体报道，2月13日，英国移民部长Damian Green宣称，英国新的工作签证指日可待，意在吸引鼓励真正优秀出色的国际留学生毕业之后留在英国持续发展。对这一签证的含义和影响，下面我们来看看详细的分析内容吧。 英国现行针对国际学生毕业后工作的签证是Tier 1 PSW签证，但自204月6日起，UKBA将启用新的针对国际学生毕业后的工作签证政策。这意味着，只有从被UKBA承认的规范的(或声誉好的)雇主那里获得年薪0英镑以上的技术型工作offer的大学毕业生，才能留在英国继续发展。
该工作签证有四点重要内容需要特别注意：
鼓励增长，扩大鼓励创业企业家留在英国继续创业持续发展。
促进经济，鼓励企业投资额在500000英镑以上的在英毕业企业家在其毕业之后获得机会留在英国。
自我保障，以后，对于国际留学生以及持有工作移民签证者，必须要有足够的经济实力能够证实保证其在英国的一切开销。
规避漏洞，限制1/3在英留学攻读学位以下课程的`学生只能学习不能打工，且在英攻读学位课程的年限总不得超过5年。
Damian Green表示，吸引鼓励真正优秀出色的国际留学生能够留在英国持续发展，对于我们来说筛选至关重要。在以往，太多的国际留学生来到英国不为学习只为打工，这种趋势必将终结。因此，随着吸引鼓励在英毕业的创业企业家创业签证的引入与生效，我们将会使该移民法案更加优先更加合理化。
动态路由：网络中的路由器之间相互通信，传递路由信息利用收到的路由信息更新和维护路由表的过程
基于某种路由协议实现的
特点：减少管理任务，但是占用网络带宽
动态路由协议的作用：
——向其他路由器传递路由信息
——接收其他路由器的路由信息
——根据收到的路由信息计算出到每个目的网络的最优路径，并由此生成路由表
——根据网络拓补变化及时调整路由表，同时想起他路由器宣告拓补改变信息
路由协议RIP的工作原理：
1、首先路由器学习到直连网段
2、当路由器更新周期30s到了时，会向邻居发送路由信息
3、再过30s，路由器的第二个更新周期到了，再次发送路由信息
注意：RIP的度量值（Metric），以跳数作为唯一的度量值
相关配置命令：
#route rip
#version2
#no auto-summary
#network
#show ip route
#show ip protocol
#deug ip rip
做了那么多年营销工作，接触的老板也比较多，经常听到老板们感慨：现在市场变化太快了，每时每刻都会冒出各种时尚、创新的新玩意儿。我们要继续保持有饭吃，也要与时俱进了，以前的那套已经过时了。
然而，现实情况真的是这样吗？中国有句古话，叫：以不变应万变。我们面对的市场环境是变化的、动态的，消费者需求也是变化的、动态的，但是，企业在迎合市场和消费者需求时候所做的营销工作，可以有变化，也可以不变。就是说，我们的营销工作，应该是一个动态与静态的平衡。
营销工作动态性：
机器的运用、科技的发展，特别是信息时代互联网的应用，人类文明进步越来越快。我们回想一下中国改革开放以来的市场经济历程：80年代，是物资短缺时期，可以说还没有营销的说法，基本上是胆子大的人敢出来卖东西做生意，就是财源滚滚了；90年代，西方营销理论引入中国，国内营销工作有了渠道管理，有远见的企业开始做品牌提升，成就了今天像康佳、海尔这些名牌；到现在21世纪，好像变成彻彻底底的买方市场，什么终端为王、重点客户管理、以人为本，全都铺天盖地像我们袭来。最近，《营销学苑》专题研究80年代后的消费群体特性，以前的老办法，已经不能满足新新人类的胃口了！每个月，都有很多公司倒闭了；每个月，也有很多新公司开张了。报道说，中国公司的平均寿命不超过3年！在疲于应付瞬息万变的市场同时，营销工作者不禁时刻自我警醒：什么都可以变老，心态绝对不能变老。
营销工作的动态性，还体现在我们个人创业方面。记得以前，什么“李嘉诚传”、“影响中关村的40人”之类的书籍，在书店卖得很火。所有梦想着创业致富的人，都要从社会榜样中模仿，找到成功的捷径。现在这类个人英雄的书少了，讲营销方法论、客观市场环境的书籍多了。因为，现在做过营销工作的人都知道，市场环境已经不同了，消费者的需求已经变化了，市场上竞争对手的情况也变化了，如果还是模仿以前别人成功的例子，将会劳民伤财、事倍功半。只有根据目前市场状况，走出创新的路子，才能事半功倍。
营销工作静态性：
面对越来越复杂的消费者需求，也有利用传统办法、土思路，以“不变”的哲学赢得成功的，
宗庆后的娃哈哈集团，就是靠土办法把洋品牌打败。当时的非常可乐，被很多人看作是可口可乐、百事可乐的陪衬品，但是，在二三级市场却卖得红红火火。娃哈哈纯净水，也是普通得不能再普通的产品，在当时已经群雄林立的水市场，照样脱颖而出。当年的娃哈哈，没有过多地最求时尚，只是凭着宗庆后对市场、行业多年的经验，获得成功。
现在，我们倒是看到了一些过分追求创新、追求变化而失败的企业例子。近几年中，国内手机企业经历了与洋品牌竞争的大起大落。如果要从“人”的方面找原因，我觉得其中的一个原因，就是国内手机企业的营销从业人员普遍都太年轻了。很多20多岁，从事手机营销工作才3、5年的，纷纷当上了大区总监、总经理。年轻人容易过分追求创新、变化，缺乏应有的稳重和静态。所以，刚刚稳住阵脚，取得50％多的市场份额，没过两年，就被国外品牌重新击败。当然，这里面还会有其他的影响因素。
现在，当我听到有些公司，对外宣称自己公司员工平均年龄只有25岁！我还真有点为他们担心的。我觉得，家族企业本身并没有错，但是家族企业不要沿用家族式的管理。同样，人员结构非常年轻的企业、有活力的企业，也不要过分追求变化和创新。但愿我的担心是多余的。
总结：
可见，我们从事营销工作，没有必要一定追求时尚、追求创新，市场的需求，消费者的认可才是最可靠的！
不同的行业性质、同行业里面企业不同的员工队伍、不同地域经济发展状况、不同的竞争对手状况，使我们做营销工作的需要应用不同的方案、手段。营销工作是，绝对不是点子工程、包装工程、起哄工程！而是踏踏实实地做事，保证使企业良性、健康、持续地发展。
罗俊荣，毕业于浙江大学。近五年期间从事通讯行业，拥有大众消费品、工业品等不同领域丰富的工作经历与理论总结；曾在康佳集团、中兴通讯等知名公司任职，历任省级市场经理、总经理等不同职务，拥有丰富的实战经验和系统的理论基础。为中小企业提供实战咨询、策划、培训服务！电子邮箱：justinluo@21cn.com，MSN:justinluo@21cn.com，电话：13925068220，更多信息，请访问：luojunrong.boraid.cn
1．以精算工作委员会全体会员名义，致保监会吴副主席一封感谢信，全文如下：
“尊敬的吴小平副主席：
时值新年到来之际，精算工作委员会全体会员向您致以节日的问候和衷心的感谢！在过去的一年里，精算工作委员会的工作得到了您和保监会各级领导的支持与厚爱，正是有了这份关注与信任，精算工作委员会才有了今天的发展。
目前，我们正在积极推进中国精算职业制度建设和行业制度建设，并已取得了实质性的突破。我会自身制度建设亦初步形成。在此，我们还要特别感谢保监会人身保险监管部和精算处的各位同志，他们对我会开展工作给予的大力支持与指导，将我会工作纳入保险监管工作日程，为我会创造了必要的工作条件。
我们真诚地希望在今后的工作中，继续得到您和保监会各级领导的一如既往的支持，我们也会更加努力的工作，为全面推进中国精算事业的发展贡献我们的一份力量。
精算工作委员会全体会员201月1日”
2．经保监会精算处与中国平安保险公司财务总监汤美娟沟通，已落实由中国平安保险公司牵头组织《财务》一书的编写工作。以我会名义向平安保险公司发出《关于委托贵公司组织中国精算师高级阶段考试教材〈财务〉编写的函》。
3．中国精算师资格考试劳务费已全部发出。还有部分人未将签字返回。
4．厦门精算教育国际会议已报签吴主席批准。现本会正与香港方、福建保监办联系，制订预算，会议地初步落实为悦华酒店（五星）。计划在1月17-19日与香港方会务组织人一同到厦门实地了解，进一步落实具体事宜。
5．向有关参与考试工作的人员下发了20考试准备工作会议纪要。由各科目命题负责人组织考试样题的编制工作，计划在6月份出版发行中国精算师资格考试样题手册。
6．在香港设立考试中心一事，港方已将有关申请材料报送保监会，保监会要求我会提交一份在香港设立考试中心的可行性研究报告，我会正在准备。成文后上报主席办公会讨论。
7．关于考试中心与保监会报名费的结算方式，保监会精算处正在积极做协调工作。有关精算工作委员会经费解决也在争取通过我会先编制预算，经保监会批准后，在精算教育捐款中列支。
8．今年准备在中国科技大（安徽）、西南财经大、西安某大学中增设一至二个考试中心，根据保监会和考试教育小组的意见，我会已通知这几所院校提出正式申请，然后由我会派人或委托当地保监办去实地考察。在三月公告发布前，所有考试中心要与保监会签协议，明确权力义务。在协议中也将明确考试组织事宜委托精算工作委员会负责。
9．中国准精算师资格认证工作已开始，经初步统计今年将会有16人获得中国准精算师资格证书。
10．争取扩大考试用书的销售点，委托各考试中心代销，以便加快资金回收，亦方便考生。
11．第三届中国精算师年会筹备会议于1月9日在上海太平洋保险大厦举行。本次会议明确了年会地点（云南丽江）、时间（初步定于9月26-28日）、有关费用结算方式、收取标准、工作计划等具体事项。会议筹备工作小组成员为：
姓名 单位 电话 传真 email
刘东红 精算工作委员会常务秘书 010-66031297 66066949
胡 迪 太平洋安泰人寿保险有限公司 021-68863183-1213 68862275
包虹剑 精算工作委员会主任 021-66779900-2040 66085532
曹 勇 保监会人身险监管部精算处 010-66018890 66073982
动态自我介绍
各位老师、同学，大家好，我叫宋轩，19**年6月6日出生，20岁，来自山东，齐鲁大地给了我直爽的性格，但又不失稳重，后来不远千里来到南京这个城市求学。
来到大学学习的事实和我的理想有很大的出入，难免有些郁闷，但在一段时间后，我认清了事实，很看互联网专业。
“21世纪是网联网的世纪.”这句话一点都不假，随着互联网的展，它为21世纪插上了腾飞的翅膀.后来在不断的培养兴趣过程中，我开始对互联网产生兴趣，今后的四年,我将在不断的学习进步中度过的。
“十年磨砺锋利出，宝剑只待君来识”。
再苦再累，我都愿意一试，“吃得苦中苦，方为人上人”，在以后的学习生活中，我一定会是一位尽自己的努力、过一个充实而又意义的大专生活。
动态自我介绍：毕业生求职自我介绍范文
我叫*** 是xx大学物流管理专业应届毕业生，在此期间担任班级班长和系组织部部长，我乐观开朗、积极向上、交际和语言表达能力较强。
四年的大学期间，我在不断的学习和实践中提高了自己的综合素质，已把自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、富于协作精神的时代青年。
在校期间于20**年通过专业培训和国家正规机关考核后获得中国物流与采购联合会颁发的助理物流师职业资格从业证书。
毕业之际，我迫切希望能找到一份适合自己的工作。
把在校学到的理论知识和自己潜隐的创造力赋之于实践，最重要的是在实践中不断地学习，锻炼和壮大自己，从而实现自己的人生价值。
今天自信的我、努力的我诚挚希望贵公司能给我提供一个创造梦想的舞台，我将坚持不懈地努力回报公司的垂爱。
在大学期间，20**年通过专业培训和国家正规机关考核后获得中国物流与采购联合会颁发的中级物流师职业资格从业证书。
在20**年10月于总评86分获得国家励志奖学金，在大学期间通过了全国计算机“MS office”一级考试和云南省计算机一级考试并熟练应用办公软件和打印机，英语通过了全国A级考试。
三年都担任班长和系生活部部长，积极参加各种学校活动及社会志愿者活动，多次获“三好学生”，“优秀学生干部”,“优秀青年志愿者”，省“优秀共青团员”，并在20**年7月1日光荣的加入了中国共产党。
在20**年7月—20**年6月，在***烟草公司卷烟物流中心实习，担任会计和仓库管理员，从中学到许多物流管理的操作经验。
作为一名物流管理专业的大学毕业生，我所拥有的是年轻与活力、知识与闯劲。
年轻或许意味着缺乏经验，但是年轻也意味着热情与活力，我自信能凭自己的`能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。
用心的自荐，只是对自己“出厂”简单的“加工包装”，自身的“品质”和“功能”期待你通过使用来“验证”，如果我不是你们所要配的“货”，请勿“退货”，因为您只需把这份“广告”作“废弃处理”，它的确不需要任何的“库存成本”。
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指电子枪扫描屏幕时,对电子束在屏幕中心和四角聚焦上的差异进行自动修补的功能.普通的电子枪聚焦时会产生散光现象,即在边角时象素点垂直方向和水平方向的焦距长度不统一,散光现象在屏幕最为明显.为了减少这种情况的发生,需要对电子枪作动态补偿,使屏幕上任何扫描点均数能清晰一致.动态聚焦技术是采用一个调节器，周期性产生特殊波形的聚焦电压,使电子束在中心点时电压最低,在边角扫描时电压随焦距增大而逐渐增高,随时修正聚焦变化，
动态聚焦
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1 修正案达到生效条件,便利运输委员会成为常设机构 1991年修正案将于12月7日起正式生效.至此IMO便利运输委员将正式成为IMO的常设机构之一.
作 者：危敬添 邱意琳 作者单位： 刊 名：水运管理 英文刊名：SHIPPING MANAGEMENT 年，卷(期)： 30(2) 分类号： 关键词：邀请函
尊敬的 （先生/女士）：
在市场竞争越来越激烈的今天，人员素质的提升成为企业在竞争中最重要的经营策略之一，而提高人员素质最直接、最有效的方法就是培训，培训已经成为企业对人才投资的重要方式之一。在金融风暴来临的冬天里，让我们为企业的员工带去一缕培训的阳光。
目前国内企业培训的先行实践者们，过于看重讲师的精彩讲授与风采演示，忽略了课程开发的结构化设计，也不够重视培训需求的精准定位，或者说在这方面缺少有效的方法。在培训之后的管理环节上，只是着力于培训评估工作的改善，不够重视培训成果的转化，以至于受训学员未能学以致用，这样，企业培训的投入与产出不成正比，培训的投资回报与边际效益不是很高。
值西安诚智管理咨询有限公司成立六年之日即将来临之际，为了感谢广大客户和学员多年来对我们的信任和支持,我们特别邀请了国内著名培训实战型管理咨询专家王猛老师，帮助您了解培训前沿动态，掌握最新的培训方法和技术，从培训前、培训中以及培训后三方面与您共同探讨解决长期困扰企业的培训效果转化问题。
一、时间地点
时间：（星期一） 下午 14:00—17:30 地点：西安鸿业大酒店二层多功能厅（含光北路137号）
二、培训对象
企事业单位总经理、行政副总、人力资源总监（经理）、培训总监（经理）、人事处长、培训处长、企业大学校长、政府部门主管培训工作行政领导及行业协会负责人。
地址：西安市南二环东段545号王子会所A座6层电话：
传真：邮箱：t 网址：
三、主讲嘉宾
“三栖”培训实战型管理咨询专家 王 猛
中国运用型培训体系建设与流程管理第一人，安利培训体系中国创始人之一，2008北京奥运会、残奥会《精品课程》特聘培训专家，中国全国工商联国际部资深顾问，中国太平洋经济合作组织顾问，北京大学歌剧研究院、北京外经贸大学商学院MBA班特聘讲师，AMT、东软、FESCO等多家知名机
构特约讲师、高级顾问。在国内权威杂志上先后发表多篇《培训体系建设》专业论文。从1995年－全面负责安利公司营销网络的培训体系和团队建设，受训人员达20多万人次，业绩卓著，为安利在中国建立了“初级、中级、管理、高级、领导”5大培训系统，积累了丰富的专业实战经验，多次获奖并受邀在美国巡回演讲，传授中国经验。20多年的中外企业高管实战经验，知识及经验均已炉火纯青，理论与实践结合，事业技能与人生智慧交融，大家风范让人欣然折服；尤其擅长缩短“实施差距”，将“成果转化”运用到企业效率中，是一名执着行走在运用、培训、实施之间的“三栖”实战型管理咨询及培训专家。
四、培训内容
地址：西安市南二环东段545号王子会所A座6层电话：传真：邮箱t
五、联系我们
西安诚智管理咨询有限公司 陕西诚智职业培训学校
地址：西安市南二环东段545号王子会所A座6层邮编： 电话：传真
网址: 邮箱：
联系人：薛官锋 电话： 邮箱：
名额有限，敬请您尽早预定席位，发邮件或传真给我们。
地址：西安市南二环东段545号王子会所A座6层电话：
传真： 邮箱： 网址：
动画企业邀请函
推介交易会邀请函
全国各动漫企业领导：
经中华人民共和国文化部、国家广播电影电视总局、中华人民共和国新闻出版总署、北京市人民政府批准，由文博会组委会、中国文化传媒集团、中国文化报社主办，山水笛声动画设计（北京）有限公司承办的北京文博会“全国高校动漫专业校企合作”推介交易会定于月19日-23日在北京举办。
“全国高校动漫专业校企合作”推介交易会，紧密围绕“动漫订单、人才需求、交流合作”，着重宣传和展示全国动漫知名企业，促进全国各类动漫企业和电视台动漫频道、网络及新媒体动漫频道、动漫高校、文化名城客户多方交流合作，提升动漫企业品牌的整体影响力和竞争力。届时，将邀请文化部、国家广电总局等相关领导及30余家文化名城、宣教中心、100余家动漫高校、中央电视台等60余家电视动漫频道、新浪、搜狐、网易等20余家网络及手机动漫栏目和12位将军艺术家出席会议。
我们诚挚地邀请您到会交流、洽谈、推介，共聚人脉，共享商机，共谋未来。
一、会议内容
1、动画订单需求发布：国家某部委、文化名城、大型企业动画订单需求发布。
2、高校动漫专业推介：推介动漫专业的亮点，推介实习生、毕业生（含展示实习生、毕业生的作品）发布相关项目需求信息。
3、动漫企业（含电视台动漫频道、网络及手机动漫频道）推介：企业品牌推介，实习生、毕业生需求信息发布，校企合作信息发布。
4、名师培训：全国动漫行业顶尖名家培训讲座，颁发文化部中国文化传媒集团山水笛声动画设计有限公司的培训证书，在国家动漫产业网（文化部、教育部、科技部、财政部、工信部、商务部、国家税务总局、国家工商行政管理总局、国家广播电影电视总局、新闻出版总署10个部委联席办公的国家级动漫平台）国家动漫人才库存档。
5、拟邀请培训讲座名家：
王 英：中央电视台央视动画首席顾问、原央视动画总经理 李 扬：中国动漫集团党委书记
孙立军：北京电影学院副院长、动画学院院长
戴 荭：北京电子科技职业学院艺术设计学院院长
王怀群：北京工业职业技术学院信息工程系主任
6、专场推介：提供洽谈室，和城市、企业、高校客户沟通合作。
二、全国动漫企业参会嘉宾的收益
1、和动漫订单客户洽商：国家某部委、城市、大型企业、高校、电视台动漫频道；
2、原创动画播出平台洽商：和中央电视台、北京电视台等电视台及网络手机动漫频道沟通洽商；
3、引进优秀毕业生：结识大量高校动漫专业领导，引进优秀实习、毕业生；
4、开拓动漫培训市场：结识大量高校动漫专业领导，拓展动漫培训市场；
5、参会嘉宾将被录入国家动漫人才库：名家培训+证书；
6、全国动漫企业品牌风采展示：在国家动漫产业网网络平台（文化(于:www.zaIdian.cOM 在点 网)部、教育部等十部委联席办公平台）展示半年，展示企业品牌特色。
三、参会单位邀请范围
1、全国高校动漫专业：本科（中国传媒大学、中央美院动画系、清华美院动画系、北京电影学院动画学院等）、高职（北京电子科技职业学院、北京工业职业技术学院动画专业等）。
2、全国各类动漫企业：电视动漫（中央电视台央视动画、北京卡酷卫视等）、电影动漫、动漫广告、动漫课件、模拟仿真、动漫游戏、行业动漫应用（建筑动漫、医疗动漫、工业动漫等）、网络及新媒体动漫等企业。
3、动漫频道：电视动漫频道（CCTV、天津电视台动漫频道
等）、网络动漫频道（新浪、搜狐、网易等）、手机动漫频道等。
4、政府机构：卫生部、团中央少年部、北京市司法局、国家汉办孔子学院等动画客户。
5、文化名城：山西平遥县、朔州市，河北迁安市、保定市，山东潍坊市等30余家城市。
四、参会须知
会议时间：2012年12月19日—23日
会 议 费：2680元/人（含食宿、培训及资料费）。
推介费用：10000元/单位（推介时间20分钟）。
专场费用：30000元/单位（提供洽谈室，和城市、企业、
高校客户沟通合作）。
五、报名联系方式
邀请函
邀请函
尊敬的陈松民女士 ：
云计算技术交流大会是计算机科学与技术领域以及行业的一次盛会，也是一个中立和开放的交流合作平台，它将引领云计算行业人员对中国云计算产业作更多、更深入的思辨，积极推进国家信息化建设与发展。
本届大会将围绕云计算架构、大数据处理、云安全、云存储、云呼叫以及行业动态、人才培养等方面进行深入而广泛的交流。会议将为来自国内外高等院校、科研院所、企事单位的专家、教授、学者、工程师提供一个代表国内云计算技术及行业产、学、研最高水平的信息交流平台，分享有关方面的成果与经验，探讨相关领域所面临的问题与动态。
本届大会将于在武汉举行。鉴于您在相关领域的研究与成果，大会组委会特邀请您来交流、探讨。如果您有演讲的题目请于9月20日前将您的演讲题目和详细摘要通过电子邮件发给我们，没有演讲题目和详细摘要的我们将难以安排会议发言，敬请谅解。
×××大会诚邀您的光临!
×××大会组委会
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尊敬的钱永女士 ：
云计算技术交流大会是计算机科学与技术领域以及行业的一次盛会，也是一个中立和开放的交流合作平台，它将引领云计算行业人员对中国云计算产业作更多、更深入的思辨，积极推进国家信息化建设与发展。
本届大会将围绕云计算架构、大数据处理、云安全、云存储、云呼叫以及行业动态、人才培养等方面进行深入而广泛的交流。会议将为来自国内外高等院校、科研院所、企事单位的专家、教授、学者、工程师提供一个代表国内云计算技术及行业产、学、研最高水平的.信息交流平台，分享有关方面的成果与经验，探讨相关领域所面临的问题与动态。
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尊敬的王立女士 ：
云计算技术交流大会是计算机科学与技术领域以及行业的一次盛会，也是一个中立和开放的交流合作平台，它将引领云计算行业人员对中国云计算产业作更多、更深入的思辨，积极推进国家信息化建设与发展。
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尊敬的孙英女士 ：
云计算技术交流大会是计算机科学与技术领域以及行业的一次盛会，也是一个中立和开放的交流合作平台，它将引领云计算行业人员对中国云计算产业作更多、更深入的思辨，积极推进国家信息化建设与发展。
本届大会将围绕云计算架构、大数据处理、云安全、云存储、云呼叫以及行业动态、人才培养等方面进行深入而广泛的交流。会议将为来自国内外高等院校、科研院所、企事单位的专家、教授、学者、工程师提供一个代表国内云计算技术及行业产、学、研最高水平的信息交流平台，分享有关方面的成果与经验，探讨相关领域所面临的问题与动态。
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尊敬的张文莉女士 ：
云计算技术交流大会是计算机科学与技术领域以及行业的一次盛会，也是一个中立和开放的交流合作平台，它将引领云计算行业人员对中国云计算产业作更多、更深入的思辨，积极推进国家信息化建设与发展。
本届大会将围绕云计算架构、大数据处理、云安全、云存储、云呼叫以及行业动态、人才培养等方面进行深入而广泛的交流。会议将为来自国内外高等院校、科研院所、企事单位的专家、教授、学者、工程师提供一个代表国内云计算技术及行业产、学、研最高水平的信息交流平台，分享有关方面的成果与经验，探讨相关领域所面临的问题与动态。
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维权动态
1、环保投诉热线“12369”动态 据<中国环境报>报道,目前,全国大部分地区都已开通“12369”环保热线.经过几年的'运作,“12369”环保热线已成为连接群众与环保部门的桥梁和纽带,在提高公众环境法制观念和维权意识、打击环境违法行为、提高环境执法效果等方面发挥了重要的作用.
作 者：毛涛 作者单位：中国政法大学 刊 名：环境教育 英文刊名：ENVIRONMENTAL EDUCATION 年，卷(期)：2009 “”(11) 分类号： 关键词：★ 工作动态汇报范文
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★ 动态通讯稿范文
★ 招商动态范文
★ 动态发说说
★ 个性空间动态说说
★ 角色教育研究动态
