以下是小编收集整理的白手起家需要具备的11个成功要素（共含5篇），希望对大家有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“小菠萝lulu”一样，积极向本站投稿分享好文章。
有人曾经对我说，一个创业者得到风险投资的几率如同在一个晴天下站在游泳池里被闪电击中一样。这种比喻还是过于乐观了。
人们可能以种.种借口拒绝投资你的企业：你们不是一个“令人信服”的团队，没有“令人信服”的技术，不在一个“令人信服”的市场里；或者你的公司根本就不具备 “风险投资的潜质”——也就是说没有可能上市或者被巨资收购；再或者你的组织受到太多政府或环境因素的干扰。如果拿不到任何风险投资，你是否应该放弃呢？当然不！
我可以举出例子来说明，对于许多公司来说，太多的钱比太少的钱更糟糕——这并不是说我不想有一天能运行超级碗（Super Bowl）那样的商业活动。但是直到那天成为现实之前，要想成功还必须白手起家（bootstrapping）。这个词来源于德国故事《吹牛大王历险记》，故事的主人公拉着自己的鞋后跟把自己从海里提了出来。下面是一些白手起家的成功法则：
1、注重现金流而不是盈利性（Focus on cash flow, not profitability）。理论上讲，利润是生存的关键。问题是，理论不能用来付帐单。在现实中，你是用现金来付账单的，所以请把重点放在现金流上。如果你要白手起家，那么你的业务应该具备这些特点：必需的资金要少，销售周期和付款期要短，以及具有可重复增加的收入（recurring revenue）。这意味着你要放弃那些需要12个月的时间来完成定单、发货和收账的大单。现金对于白手起家者来说，就是一切。
2、自底向上的预测（Forecast from the bottom up）。很多创业者进行自顶向下的预测：“美国有1亿5千万辆汽车。就算在第一年里只有1％的汽车装了我们的卫星收音系统，那就是150万套系统。”而自底向上的预测是这样的：“在第一年里，我们能够开设10个安装点。每个安装点平均每天安装10套系统的话，第一年的销售量将是 10个安装点 × 10套/天/安装点 × 240天 = 24000 套。”24000和自顶向下中声称的150万保守估计显然相去甚远。你们觉得哪一个更有可能实现呢？
3、先发货，再测试（Ship, then test）。我已经听到批评的声音了：“你怎么能够建议发送那些并不完美的货品呢？”等等，等等。“完美”（perfect）是“足够好”（good enough）的敌人。当你的产品或服务足够好时，尽快向客户提交他们，以获得现金的流入。而且，花费更多的时间并不能保证产品的完美，只会产生更多不需要的功能。发货后，你也能了解到客户需要你真正解决什么问题。当然，这需要在你的信誉和现金流中做一个折衷：你当然不能向客户发送一堆垃圾，但也不能等待你的产品变得完美无瑕。注意：那些同生命科学有关的公司，请忽略这一条建议。
4、忘掉所谓“令人信服”的团队（Forget the “proven” team）。令人信服的团队要求太高——特别是大多数人把这定义为一群在过去十年里为超级大公司工作的人们。这些人，习惯了某种特定的生活方式，但绝不是白手起家的生活方式。聘用那些年轻、便宜、渴望工作的人，那些上手快但并不一定有全面经验的人（people with fast chips, but not necessarily a fully functional instruction set）。当你实现了可观的现金流后，再聘用那些资深的管理者。在那之前，请使用那些你能够负担得起的人，并把他们培养成优秀的雇员。
5、从服务开始做起（Start as a service business）。假如你的想法是要最终成立一个软件公司，让人们花钱买你的软件。这当然是一个很清晰的业务并且有完善的商业模式。但是，在完成你的软件之前，你还可以提供基于你的中期产品的咨询服务等。这样做有两个好处：你可以立即获得收入并让真正的客户来测试你的产品。一旦你的软件经受住了各种各样的测试和考验，你就可以把公司转换为产品型了。
6、注重功能而不是形式（Focus on function, not form）。我喜欢好的“形式”。MacBooks；Audis；Graf skates；Bauer sticks；Breitling watches。你还可以举出很多。但是白手起家者们在买东西时，注重的是功能而不是形式。上面那些形式，相对应的功能分别是：计算；从点A移动到点B；滑冰；滑雪；了解时间。这些功能并不要求那些昂贵的形式。椅子就是用来让你的屁股坐在上面的；它并不需要看上去属于哪个现代艺术的博物馆。你要设计高贵的东西，但是要买便宜的东西。
7、有选择地战斗（Pick your battles）。白手起家者们有选择地战斗。他们不会在所有的战线上开战，因为他们承担不起。如果你要开设一所新的教堂，你真的需要一套10万美金的多媒体视听系统吗？还是从一座讲台上发出的福音？如果你要建设一个靠广告收入的网站（a content wet site based on the advertising model），你需要自己写客户广告发布软件（customer ad-serving software）吗？我不这样认为。
8、雇用尽可能少的员工（Understaff）。许多创业者为可能发生的最好情况而储备雇员。“保守的估计（自顶向下），第一年卫星收音系统的销售量会是150万套。我们最好开设一个24小时营业的客户支持中心。”结果怎样？你根本就不可能销售150万套系统，但你的确为此雇用了200个员工，培训他们，并且把他们安置在一个5万平方英尺的电子化市场中心里。白手起家者们雇用尽可能少的员工，因为他们知道任何糟糕的情况都可能发生。人手不足，按照在硅谷的说法，属于一个“良性问题”（a high quality problem）。相信我，当一个创业者因为销售激增而打电话要求更多的资金时，任何一个风险投资家都会对此惊喜若狂。而惊喜之所以称为惊喜，正是因为它们很少发生。
9、采用直销方式（Go direct）。在白手起家者和他的客户之间最好不要有第三方存在。的确，商店提供了接触消费者的途径，批发商们提供了货品分发的途径。但是上帝发明了电子商务（ecommerce），从而你可以直销你的商品并实现更高的边际利润。上帝的聪明之处还在于，通过直销，你能够了解更多的客户需求。商店和批发商们是用来满足需求的，他们并不创造需求。如果你能够创造足够的需求，你稍后总能找到办法来满足它；如果你不能创造足够的需求，那么所谓世界范围内的分发渠道对你来说毫无意义。
10、用业界的领先者来作比（Position against the leader）。没有钱来做长篇大论的广告吗？没关系。用业界的领先者来作比好了。Toyota是这样推销Lexus的：花一半的价钱，买Mercedes的品质。Toyota用不着解释什么是“Mercedes的品质”。想想看，这能为他们节省多少广告费！其它的像“便宜的iPod”和“属于大众的Bose无噪音耳机”，都有同样的效果。
11、直面惨淡的真相（Take the “red pill”）。正如Neo在The Matrix里做的决定一样。红色药丸会让你知道整个真相；而蓝色药丸则会使你像是醒来时觉得只是做了一场恶梦。白手起家者们没有那种奢侈去选择蓝色药丸。他们每天都在忙于知道真相——这个兔子洞到底有多深。一个简单的计算公式是：现金总数除以烧钱的速度。因为这可以告诉你到底还可以活多久。就像我的朋友Craig Johnson喜欢说的：“钱花光时你就玩完儿了。大多数的创业公司都是这样死掉的。”只要你手里还有钱，你就没有出局。
遵循这些法则，你白手起家创业成功的机会就会更大了。
演讲的圣堂并非任何人随意所能登踏，也并非任何人所讲都能如愿。成功演讲本身对演讲者是有选择的。不论是谈论自己，还是抒发他人、他物，演讲者都要有形象的塑造。这个形象是以“人格化”为基调的，演讲者人格形象的树立，事实上就是形成演讲者的人格魅力与磁性，演讲者有了这种魅力与磁性就为演讲成功营造先入为主的意境。演讲者的人格不在于美丽的外貌和华贵的装饰，而在于具有坚定信念、优良品行、刚毅果敢、一身正气、热爱祖国、忠于人民、无私奉献、光明磊落、实事求是、坚持真理以及充满活力、蓬勃向上的品格。这种品格也是演讲的一种无声语言，它会自然吸引人、产生感染力。
演讲贵在打动人心，而要打动人心离不开演讲者的情感注入，即演讲者的感情流露和情绪表现。无论在演讲的起始、过程、还是推向高潮，乃至结束，演讲者的神形都应随着演讲情节的变化而变化，富有情感性。例如，万承奎教授在做“把生命掌握在自己手中”演讲时，表现出对有人自我践踏生命的痛惜、对掌握命运强者的赞颂，表现出的情感变化、神情动作令人叫绝，自觉不自觉地把听众带入情感世界从而让人去体验百态人生、去领悟生命把握之要领。可以说，成功演讲者都是情感丰富者。这种情感发自演讲者的内心，表现出：爱憎分明、喜怒分辨、苦乐分界。没有演讲。
创业并不是一件容易的事，白手起家更是难上加难。在这种情况下，你必须在其他方面占有较大的优势。比如，有广泛的社会关系，或有一定的融资能力、商业信息和销货渠道等。此外，并不是每个人都适合白手起家式的创业，而要根据个人的实际情况而定，还有不少的误区，更要注意避免。
对于白手起家的创业者来说，方法技艺各有不同，但对能力和素质的要求通常是一致的。
1.广泛的社会关系
陈美峥大学毕业后来到武汉一家广告公司做业务员。有一次，公司派了几位男业务员去某公司谈一笔8万元的广告，都是空手而归。陈美峥接手后，先对公司董事长的人际关系进行了调查。她了解到，自己大学的同学万玲是该董事长的外甥女，于是她邀请万玲带路帮忙。由于她长得漂亮，又能说会道，经过一番谈判，她不久就拿下了这笔业务。一年半后，陈美峥创办了广告公司，虽然当时并没有多少资金，但她善用优势，再加上从前做业务员建立起来的广泛关系，她的公司很快就小有影响。
策略分析：白手起家的创业者因为没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广，所以，创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系。即使是没有社会关系而白手起家的人，创业时第一件要做的事就是去建立广泛的社会关系，以便有更多的人愿意帮助你。
2.明智的预见性
从服装厂下岗的王娟是个心灵手巧、追随时尚的人。看到都市中出现DIY休闲娱乐方式，她认为，如果在DIY的潮流下，开一家DIY鞋吧肯定有市场。一双普普通通的鞋子，经过她一番细心“装扮”便出现了令人惊喜的细节。绒毛、荧光带、塑料小星星、月亮……都会成为鞋子的装饰品。在王娟各种创意的吸引下，她的DIY鞋吧常常挤满了喜欢新奇的年轻人。半年后，王娟靠着自己的敏锐判断力，开创出了一个新的致富天地。
策略分析：对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。这时，一般要考虑三点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流;二是该产品或项目要与众不同;三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的启动资金。这就要求创业者能够把握好市场未来的发展和变化趋势，从而找到并占领一席之地。
3.良好的信誉和人品
作为玻璃工艺制品公司负责人的陈亚东，能有今天的辉煌事业离不开诚信待人。当初创业时，他的工厂还是一个小作坊，可谓一穷二白，他又出不起高工资招聘到合适人才。但是，他以诚信对待手下的员工。经过几年的打拼，他的信誉度大大提高，有很多技术人才和其他小作坊都愿意加盟投靠他。
策略分析：白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高。这时，就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。人们相信你这个人后，从而可能相信你的事业和产品。
4.吃苦耐劳精神
朱晓光在省城一家花店打工时，一次不小心打碎了一盆野兰草。他拿出10元赔偿，结果老板说至少也得50元。朱晓光哑然失笑，因为此花在老家遍地都是。于是他抽空回家挖来几麻袋野兰草，果然卖得不错。于是，他辞去工作，自己单干。从老家挖好野兰草再运到省城，路途遥远，十分辛苦。但是朱晓光不辞辛劳地往返于省城与老家之间，做起了无本生意。不到一年，他就赚到了比打工时多几倍的钱。
策略分析：与财大气粗的竞争对手相比，白手起家者需要付出更多的努力。多做一些事情，多奉献一些爱心，你的客户一定会受感动，这就是最有力的竞争。白手起家者一般都要事必躬亲、亲历亲为，所以在创业之前就要作好心理准备，市场是抢来的而不是等来的。
创业者的成功六大要素1：创业者必须有自己的“金刚钻”
创业者首先必须是创新者，必须有着自己的核心技术。在这个信息爆炸和抄袭成风的年代，没有自己的“独门秘笈”，那么你的技术和产品马上就会被抄袭或者模仿。国内黑多互联网小企业就是这样死掉的，他们的产品因为技术含量不够高，轻易就被腾讯等互联网巨头模仿，不久就失去了市场。一旦创业者没有了在技术上的核心竞争力，那么创业就会注定失败。
创业者的成功五大要素2：创业者必须是实干家
任何梦想家都不足以成事，因为苏有的成功者都一定是实干家。《三国演义》中有两类人最优秀，一类是曹操、刘备那样的领袖人物，一类是郭嘉、诸葛亮之类的谋士。创业需要的是前一种人。创业是一件很艰苦的事情，创业者必须要拿出自己卓绝的吃苦精神和过于常人的精力去实干才行。在最艰苦的创业起步阶段，创业其实是一件特别麻烦的事情，因为很多小事情都得创业者去“躬耕”，包括协调组织，产品研发，产品推广，市场运营，资金运作等等在内的各项事务都要创业者亲自过问。
创业者的成功六大要素3：找到一个好的创业团队
创业者必须有好的人脉，这样才能找到和他志同道合的人才一起去干一番事业。成功的创业者要能找到一个小而精的团队，正如马云所说：最好的团队是《西游记》里面的唐僧团队，不论是意志坚定的唐僧，还是神通广大的孙悟空，幽默的猪八戒和勤勤恳恳的沙和尚，都是明星团队不可或缺的角色。创业者的个人能力是有限的，一个好的创业团队有时甚至比创业者本身更为重要，所以创业者有没有一个一流的创业团队在创业中极其重要。
创业者的成功六大要素4：好的商业头脑和长远眼光
创业者必须利用自己的商业头脑和长远眼光，为自己的公司找到一个能盈利的、持久的商业模式。像ebay和Google的成功很重要的取决于他们很早就能找到很好的商业模式。但是找到一个好的商业模式有时候比发明一项技术或者产品更困难，因为商业模式的好坏与否最终取决于实际的市场，而市场又是个变幻莫测的东西，即便是最有经验的人也不一定能够找到一个好的商业模式。
此外，创业者有没有长远眼光决定了公司的寿命。很多创业公司在创业初期尝到了一点甜头后就只顾眼前利益，听风就是雨，不管不顾公司的长远发展，导致公司在市场的迅速发展中失去竞争力。事实上，这种事情经常发生，不仅是创业期的小公司，就连IBM那样叱诧风云的大公司也会犯这样的毛病。由于CEO的短视，错过了个人电脑时代最佳的发展时机，从而将个人电脑的领导者这一宝座让给了微软和英特尔。有时候，创业者的眼光有多远，创业公司就能走多远。
创业者的成功六大要素5：判断力和执行力
通常来说，创办一家公司并不是特别难，但是要把它从小做到大，做到盈利，做到成功是一件不容易的事情。因为这个过程中，有很多路要走，不免要遇到数不清的岔路，任何一次错误的选择都可能是致命的，都可能让原本看起来运营还不错的公司关门大吉，尤其是在和大公司的博弈中。正所谓“一着不慎，满盘皆输”，创业者的每个决定都要承担很大的风险。创业者的判断力是能否做出准确而迅速的决定的关键因素。而执行力则是保证正确的决定能被贯彻到底的重要因素。马云曾说过这样一句话：“一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意”。很多时候不是想不到，而是做不到。而恰恰判断力和执行力很大程度上来源于经验的积累，这对于年轻的创业者来说无疑是一个巨大的挑战。
创业者的成功六大要素6：有好运气。
不可否认，运气也是实力的一种，在成功中扮演着不可被忘却的角色。创业的人千千万，最后能赚钱的又有多少?好多的人都死在明天的晚上，看不到后天的月亮。具体来说，有些不可复得的机会真的是要靠运气的，可能就是那么一次机遇，就能让你的公司起死回生或者关门大吉。再者，外部环境的好坏也要靠运气。有些公司因为创办的时机不对而得不到很好的发展。比如2000年左右的互联网泡沫时期，许多在这期间创办的互联网创业公司都倒闭了或者苟延残喘。正所谓天时地利人和，没有运气，创业者很难成功。
上面这些因素都是一个成功的创业者所必需具备的。还是那句话，创业本身并不难，但是要创“大”业可能就是难上加难。创业者真的就像一个全能战士一样，必须要有多方面的才能和能力。反之，如果一个创业者什么能力都不具备或者只有一两种才能，那么他在创业的道路上必定艰苦重重，很难取得较大的成功。所以，并不是人人都适合创业，有些人的某些性格或者特质决定了他不适合创业这条道路。
所以，从这个角度上说，我个人更倾向于以连续创业者的身份去创业或者积累一定的相关经验和能力素质后再去创业。盲目的创业只会导致失败，因为不是所有人都适合创业，也不是所有创业者都能成功。
【拓展阅读】
创业一直都是一个热门的话题，虽然创业不是每个人都能成功的，不少人惧怕创业，更怕找不到好的项目。其实创业第一步就是要说服自己，第二步是找好项目。当感觉自己的创业激情要被熄灭的是，要重复这样一句话“人要有梦想，万一实现了呢?”
1、创业之前基础要做好
在一个完全陌生的行业，想通过自己的摸爬滚打去创业，这属于完全不理智的行为。任何一个创业项目，我们基本上要做到去理解，简单的项目理解摸索一周时间，复杂的项目甚至需要数年去摸索。这是一个必经的过程，不可省略，也没有捷径。
2、创业项目不仅为了钱，要多做权衡
你找创业创业项目为了什么，大多数人都会回答说“为了赚钱”，我当然不认为这是错误的，赚钱是必须的，但更多的时候需要去权衡一下利益。比如收益和风险，比如人和金钱的关系。
收益越高风险自然就更大，很多人都知道，但面对高利益的项目的时候能否禁得住诱惑?我有一个朋友，开了一家游戏金币工作室，雇人手动去刷获利不多，因此就去采购脚本，不幸的是被封，价值十几万的账号也被封禁三年，简直欲哭无泪。还有就是人和金钱的关系，为了短时的利益去得罪创业伙伴或者你的顾客都是不理智的，一个创业项目失败和一个能帮助你成就下个创业项目的人，你会选择哪个?
3、创业项目要注重质量
有些初创人感觉创业应该从最小的做起，这其实是对创业过程的一个偏见。多少创业选择质量低的项目的人，一辈子都会陷入那个层次，多少创业小餐饮的人一辈子就再那个档口。选择高质量的创业项目其实也是在未来投资。现在创业项目质量最高的无非是互联网了，首先它的起点可高可低，你可以选择加盟小程序、电话机器人这种小规模创业，也可以直接创办电商网站，和阿里京东争雄。而互联网项目质量高的原因更在于其可以积累经验提升创业成就的作用。就像我们熟悉的美团，先前是做团购网站，后来进军外卖o2o，现在更有美团打车、共享单车等新项目，这就是互联网创业的魅力。
最后给初创者提供一家参考的网站，里面的创业项目很多，介绍也比较详尽，有需要的来点击青年创业网项目平台(xm.qncye.com/)，相信会让你对创业的理解更深一步。
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