下面是小编整理的销售励志经典短文（共含20篇），欢迎您能喜欢，也请多多分享。同时，但愿您也能像本文投稿人“迈威印象”一样，积极向本站投稿分享好文章。
每一篇销售励志经典短文都是很值得销售人员花时间去看的，那么销售励志经典短文都有哪些呢?一起来看看吧。
销售励志经典短文：抓住客户的10个绝招
01你就是公司
即使你所在的公司有庞杂的分支机构和数万个像你一样的直销员，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一：不可以把问题推给别人;结论二：若顾客真的需要同公司的其他人谈，那也不要把他推给一个你没有事先通知过的人，而且你要亲自把你的同事介绍给顾客，同时应给顾客一句安心话：“若他还是不能令您满意，请尽管再来找我。”
02永远把自己放在顾客的位置上
你希望如何被对待?上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的?把自己摆在顾客的位置上，你会找到解决此类投诉问题的最佳方法。
03使用于任何情况下的词语
不要说“我做不到”，而要使用一些肯定的话，如，“我将尽力”、“这不是一个简单的问题”或“我要问一下我的上级”;永远不要说“这是个问题”，而说“肯定会有办法的”;跟你的顾客说“这是解决问题的办法”，而不要说“要解决问题你必须这样做”;如客户向你要求一些根本不可能做到的事情该怎么办?很简单：从顾客的角度出发，并试着这样说：“这不符合我们公司的常规，但让我们尽力去找其他的解决办法”。
04多说“我们”少说“我”
销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。北方的销售人员在南方工作就有些优势，北方人喜欢说“咱们”南方人习惯说“我”。
05保持相同的谈话方式
这一点我们一些年轻的销售人员可能不太注意，他们思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象像开机关枪般快节奏，碰到客户是上年纪思路跟不上的，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。我们公司有一位善长项目销售的销售人员，此君即不是能说会道，销售技巧方面也未见有多少高招，但他与工程中的监理很有缘，而监理一般都是60岁左右将要退休的老工程师，而此君对老人心理好像很有研究，每次与监理慢条斯离谈完后必有所得。最好老工程师们都成为我们的产品在这个工程中被采用的坚定的支持者。
06表现出你有足够的时间
虽然你已超负荷，老板又监督你，但千万不要在顾客面前表现出你没有时间给他。用一种轻松的语调和耐心的态度对待他，这是让顾客感到满意的最佳方法，即使是你不能马上满足他的要求。若顾客感到你会努力帮他，即使要等很久才能满足他的要求，甚至到最后真的帮不到他，他也会很高兴的。
07永远比客户晚放下电话
销售员工作压力大时间也很宝贵，尤其在与较熟客户电话交谈时，很容易犯这个毛病。与客户讥哩呱啦没说几句没等对方挂电话，啪就先挂上了，客户心里肯定不愉快。永远比客户晚放下电话这也体现对客户的尊重。也有些销售员有好的习惯会说：“张总，没什么事我先挂了。”
08与客户交谈中不接电话
销售员什么都不多就是电话多，与客户交谈中没有电话好像不可能。不过我们的大部分销售员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对方允许，一般来说对方也会大度的说没问题。但我告诉你，对方在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久”所以销售员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。如实在打电话是重要人物，也要接了后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。
09不要放弃任何一个不满意的顾客
一个优秀的销售人员非常明白：顾客的主意总是变来变去的，问他的喜好，把所有的产品介绍给他都是白费蜡，刚刚和他取得一致意见，他马上就变了主意要买另一种产品。向客户提供服务也是一样的：有时五分钟的谈话就足以使一个牢骚满腹并威胁要到你的竞争对手那里去的客户平静下来，并同你签定一份新合同。
10花更大力气在那些不满的客户身上
“谢谢你通知我”，面对一个抱怨的客人应这样答。实际上，一些研究结果显示，在对你的公司不满的客户当中，只有10%的人什么也不说，但将来仍然回来同你做生意!相反，90%的客户则投诉他们不满意，并最终得到了补偿和满意的服务，他们将仍是你的客户。顾客提出他们的要求的时候，也是处理公司和顾客关系的重要时刻。若处理得好，则更容易让顾客信任公司，所以，一定要让顾客在出现问题时能够很容易地联系到你，他们找你的次数越多，你就有更多的机会留住他们，让他们成为你的老客户。
销售励志经典短文：成本18块、卖50块，净赚52块
成本18块,卖50块,净赚52块，这生意怎么做的?
有一次和岳父聊天，他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意，让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。
你是不是非常疑惑，这怎么可能?!
按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。
你应该非常清楚，那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。
我岳父所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。
岳父有家不大的商铺，是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”
传呼台的负责人立马答应了他。
当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000 台，并且跟厂家这样洽谈：
“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账，如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”
这样，没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。
最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。
拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到岳父指定的传呼台入网，钱自然而然的就赚到了。
我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32 元，两个利润加在一起就是52元。
这才是真正的营销思路，非常值得从事企业经营，尤其是利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考，相信你会从中感悟到非常多的东西。
销售励志经典短文：10=0!
1. 有工作没努力等于零
对于每位销售人员来说一定要学会珍惜，学会感恩。金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。
2. 有能力没表现等于零
每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同，才能获取更大的发展空间。所以，如果自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐也会出现。千万记住：潜在优势只有发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱。
3. 有计划没行动等于零
计划只是执行的前提，而行动才是执行的真谛，如果计划不能通过行动去实践与总结，任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说，营销创新的关键不是制定多么完美的方案，而是即刻行动。
4. 有机会没争取等于零
授之以鱼不如授之以渔，工作绝不仅仅是一份薪水，工作中，市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机，争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。
5. 有布置没监督等零
工作要有布置、有落实、还要有监督，他们不能代替监督，只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训。才可能在最后把工作开展得更好。在这一点上，PDCA循环系统是每个销售人员必须面对和思考的问题。
6. 有进步没持续等于零
每个人都积极谋求进步，团队才能进步，持续的进步将是团队不断成长，“无功就是过，功小也是过”，如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动，最终的命运只能是末位淘汰。
7. 有发现没处理等于零
面对瞬息万变的市场，任何计划在实施过程中都有可能小小的疏忽而导致整个行动的失败。
所以，除了完美的计划、细节的把握及时地实施外，还需要对过程中发现的每一个小问题进行处理、弥补，以防“千里之堤、溃于蚁穴”。
8.有操作不灵活等于零
营销重在创新，人无我有，人有我优，切忌生搬硬套，经验主义，任何流程操作、操作，面对灵活易变的市场，才可能无差异致胜。
9. 有价值没利用等于零
销售人员必须是一个会算账的好管理者：产品结构的合理性是价值，甚至公司价值也是价值，只有合理利用价值、充分发挥每个人、每件物品没一分钱的价值、甚至从无价值中挖出价值来，才算是合格的销售人员。
10. 有销量没利润等于零
如果说销量是衡量业务人员业绩的标杆，那么利润就是标杆上的标尺，仅仅完成销量任务是不够的，只有实现利润基础上的销量才能算真正的销量，只有既能完成利润又能保证销量的销售人员才能算优秀的销售人员。
1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?
很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题!
2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?
你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提
前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。
你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。
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5、一切尽在掌握中，你就是导演。
你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题
帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。
7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神
这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。
8、能解决的就解决
不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。
9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。
先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧(签合同打款)，不要说太刺的词语。
10、逼单就是“半推半就”
就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
11、编制一个“梦”
让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。
12、给客户一些好处
也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁?谁是重要人物......
销售技巧励志经典短文：从买宝马车的案例看卖车销售技巧
讲一个购买宝马车的时候遇到的一个销售案例：
我的妻子想要购买一辆新车。她喜欢跑车，所以我们去一个经销商那里看宝马13 5i。业务员们在停车场徘徊，仿佛没有接待顾客的销售人员也不应该做这样的事情，他们看我们开车，在成排的汽车内部穿行，最终我们停在13 5i车前。
一个年轻的小伙子走过来，估计业务轮换轮到他了。简短的打招呼后，他开始按照心理销售技巧清单开始销售。
“核实你的销售线索”是他清单上的第一步。但他做得并不好，所以他继续往下进行“确定客户需求”，他问我们在一个小汽车里寻求什么东西。并非无礼，我的妻子问了几个他很难回答的问题(对于礼貌婉转的说法，她有自己的技巧)，可能是因为他一直将注意力放在利用培训所学的东西获得更高的销售额上所以未能回答出来。
然后他让我们大吃一惊。他停止说话，深吸了一口气说：“对不起。我真的很讨厌这个。等一会儿，我会找一位真正能够帮助你们的人”。
我的妻子心软了，作为一个做事有条不紊但又关心不该做的事情的一个妻子，她说：“不，我们不需要任何其他人，你就做得很好了。嘿，告诉我你是否曾经开过这些车中的任意一辆”?
“噢，当然,”他说。明显地看出来情绪有所好转。“它们真的很快……，可能我并不该说这些，但是他们比M3更好操控”。他环顾了一下四周确保没有人在附近，然后说：“即使你不打算买，你至少应该试驾一下，这种感受真的让人很兴奋”。
我们试驾了，而且她也买了一辆。(直到一年后，她还很喜欢。)
最初，他做错了什么呢?他让培训把自己变成一个不是自己的销售人员。他努力让自己成为一个核实销售线索、建立关系、介绍特征和规格并努力获得承诺的人。
在这个过程中他放弃了他最强的一项。他停止做他自己，停止做一个充满热情的爱车青年。
销售感悟：有时候，销售培训和“高级的”销售策略带给你的伤害要比好处多得多，尤其是你采用的技巧远离对你最有用的东西。
考虑一下你目前使用的销售策略。它们是否让你远离你的强项?
如果你天生内向，就不要尝试变成这个家伙。就销售而言，聆听比说要有效得多。
如果你善于观察并有很好的直觉，请不要束缚在核实过程中。在我们的例子里，我们停在一排相当昂贵的13
5i汽车前，所以任何销售人员都可以放心大胆地猜测出我们对这个车感兴趣。(事实上，你试驾多的车可能比你能够提供的关于核实销售线索的答案更有说服力。)在“您好，”之后，销售人员最好说：“告诉我你想要开走哪一辆，我去给您取钥匙”。
如果你天生就随和爱闲聊，那么请不要尝试走专业或权威路线。采用与朋友聊天般的交谈方式，当然要有目的。只要你真诚，潜在客户就会做出回应。
听起来很简单吧?确实很简单……但是很多人忽视了他们所使用的销售技巧应该有助于他们的强项。
这是所有销售策略中最好的，你可以把这个策略应用到任何一个行业。
我们做销售人员的人或多或少都会有些想法的，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人遇到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。
如果你做一名办公室普通职员，你的工资按目前水平也就3000块/月，一年才3.6万；如果你是一个业务员，一个月下来，提成就可以超过这个数，也许根本不用一个月，也许就是当天，你看完这个文章后，你拿起你手中的电话，马上给你想到的客户打电话，或直接跑出去见你的客户，你今天的收入，有可能是他们干一年的收入。
普通职员，最盼望的是月底，因为那个时候有3000块钱，如果遇到公司偶然发点奖金，那他高兴的一夜不能睡觉。他的天空，也就只有20层楼的'高度，是灰色的，因为能够看着到，摸得着。
做销售人员的人，天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，既使你今天签了十个单，还有明天，还有后天。不过，当你停止了拜访客户的步骤，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃，你的天空会一直是蓝色的，一直充满着大量的希望。
做销售人员，最容易的事就是放弃，真的，放弃太容易了，只要写一封离职报告就可以了，甚至有些单位，写都不用写，直接说一声，到财务领钱就走人。
做销售人员，最伤心的事也是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来；做销售人员，太容易暂时性成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人容易自满的职业，一但有了小小的成功，就以“老资格”自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果。
做销售人员，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃！决不抛弃！永远像个新人，永远有谈不完的客户，其实这不是很难的事。
想一想，你到底为什么做这份工作？你只是为了钱养活自己还是为了帮助别人？如果只是为了钱，你也许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之后，你会发现，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。
一个人没有一个远大的理想，是干不长的，正如一些企业也是一样，目标不明确，最后昙花一现，说没就没。
在你选择一个行业的时候，或选择一家公司的时候，想一想，除了钱之外，为什么做这个行业，只有你想好了，遇到困难时，你才不会退缩，只有坚持、再坚持的人，一生只做一件事的人，才能持续的成功！
参加工作已经几年了，现在从事的大都一直都是与销售相关的工作，小时候做过许多的梦，但却从来没有梦到自己将来会成为一名销售员。
记得我在读小学时，经常生病，三天两头就感冒发烧头疼脑热的，因此我那时候梦想着自己将来成为一名医生，可以让自己马上变得健康起来。而在还没有读书前，受神话故事的影响，我天天梦想着自己某天突然遇到一位神仙，教我一身武术，让我天下无敌。有时甚至我还幻想着我跟某位特定的历史人物非常相似，而且是全天下就我一个人跟他相似，于是突然某一天有人求爹爹告奶奶得找我去拍戏。呵呵---现在想想，真得是很滑稽可笑，但那却是小时候真实的我。
一直以来我都是属于一个很内向的人，我不喜欢主动跟人去说话，甚至看到帅气或者自己心仪的男孩都会脸红，更不要说是追求了。因此，出外工作这么久都没找到男朋友也没找到一份好工作，为了充分的煅练自已的胆识，最终一头栽进了既锻炼人也埋葬人的销售行业，成为成千上万销售大军中的一员。
在这里，先说说我这期间参加销售后的所得。我觉得对自己最大的收获就是人比以前更自信了，当一个新产品被你成功推出来，当你的市场越做越大越做越好，当你看到经销商/同事肯定的目光时，你不知不觉就自信了。另外，由于销售的特殊职业，原本不喜欢说话的我，也渐渐变得健谈，头脑变得更加睿智敏捷。举个例子，曾经有一个男孩子面对侃侃而谈的我问：你是不是只对自己不喜欢的男人才很健谈?其实他错了，在从事销售前我确实只对自己不喜欢的人说话，因为遇到自己喜欢的人时我会脸红，会害羞，甚至说话都会口吃，我根本就说不出来。但现在，经过一段时间的销售，我发现如果我喜欢那个男孩子我会充分调动自己的头脑，( 但有点遗憾，也许是销售工作做得不好吧，直到现在也没有把自己成功销售给一个心仪得男孩子，呵呵 )当然，从事销售还有一个好处是，你经常接触不一样的人，你的知识面会很广。另外，由于经常在外面跑你可以浏览到很多地方的美景，同时你也可以比坐办公室的人多发现一些赚钱及成功的机会。我身边就有很多开始做销售的后面借助原有的关系和网络自己出来创业，而且成功的几率也非常的高!
但销售这份工作既是一个锻炼人提高人的职业却同时也是一个容易使人染上劣习的行业。就拿我说吧：我以前从不吸烟不喝酒的，但是做这行由于经常有客户硬要递一杯酒有些时候还说两句：做销售的哪有不会喝酒的?是看不起我哪?----盛情难却之下你也只好喝一杯，由于我的酒量不是很好，很多时候是酒喝多后就吐，但喝吐了红着脖子还是接着喝，为得就是客人开心，
但是，每一个行业有得必有失，有失才有得，从事销售后你可能得到一些，但也会失去一些。我个人认为销售适合年轻的人去做，因为你有冲劲，敢闯敢拼，也更容易发现一些能使自己改变命运的机会。虽然我从前从来没有想过自己有一天会成为一名销售员，但当我踏入了这个行业时我发觉自己在不知不觉中已经喜欢上了这个行业。因为它真的很锻炼人。
人生难得几回博，博一博，单车也许就变成了摩托!大家一起努力吧，未来一定是我们的!
在市场营销中，关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了，人人都希望找到那些既有购买欲望，又有购买能力的消费者。但现实中很少遇到这种好事，很多人有购买力，但对某些产品不屑一顾，你花再大的精力他也不会购买;有些人购买欲望很高，但让其马上购买又显得那么遥不可及;当然也有很多看起来既没有购买力、又没有购买欲的人。于是，市场人员面临一个选择：到底是看重购买力还是注重激发消费者的购买欲。现实中，很多市场人员选择了购买力，认为只要找到拥有购买力的群体，就可以在市场大获成功。这恰恰是南辕北辙，因为购买力是伪命题，购买欲才是王道。
八十年代“三大件”为什么那么火爆?
关于购买欲和购买力的问题，我举一个大家熟知的例子，八十年代刚改革开放的那段时间，大家争先恐后分地买那个三大件，就是电视机，冰箱，洗衣机。当时的工资水平是很低的，好单位的`工资大概每月也就百八十块钱，但当时的这三大件都是一二千元一台，按理说我们当时的购买力极低，但购买欲极强，而且市场也确实很火爆。那时的营销专家是谁?是欧美片，港台片，我们通过电视或收音机了解到西方人港台人是怎么生活的，然后向往他，也想让自己也拥有。由这些欲望刺激的市场是巨大的，其实现在汽车房子这么疯狂道理也是这样，在房子车子上西方用了三十年的集中教育，让中国的消费习惯发生了很大的变化，车贷房贷提前消费应运而生。
营销的价值在于激发用户的购买欲!
所以，营销就是树榜样，营销人员的价值就在于激发消费者的购买欲，让人产生购买欲望，之后的事情就不用你营销人员操心了，消费者会通过自己的努力去提高自己的购买力，买他渴望向往的那些物品。
当然，有必要说一下，激发购买欲并不是没有底线约束的，我们不能为了让人产生购买欲望而引诱人吸毒;我们不能因为一己私利而突破基本良知。我所倡导的购买欲必须有一个强大支撑，那就是安全。现在中国人买什么不敢买，吃什么不敢吃，中国制造没有品牌意识，没有特色理念，导致消费者很难对国产物品产生欲望。这恰好给我们很大的机会，塔木德就是要在劣质品当道的时下，坚持坚定卖安全，卖隐患对比营销，通过坦诚的沟通和过硬的质量，重塑消费者的信心，重燃用户的购买欲望，这是每一个塔木德市场人员应该记在心头的。
这是一家红酒公司做产品策划在做定价策略时的案例，负责人与企业主发生了激烈争论，原因是负责人的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时负责人对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终负责人以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，同时对打破我们被禁锢的思维有很大的帮助!
第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个
如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个
如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个
如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个，没问题
如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以
如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对，也不是不可以
如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/ 对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。
第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。
第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖元/个，除非脑子进水
如果这个杯子被美国总统等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
【销售秘诀】
1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?
有一位老人，独自住在家里。她的儿女轮流回来照顾她。
后来觉得最好还是住到老人院去比较好，因为她的眼睛已经完全看不见了。
迁入老人院的那一天，服务员牵着她的手告诉她，房间的样子，墙上的壁画，窗户外面是一大片草地，还有水池，这位老人回答说，真的好美，我想我在这里会很开心。
服务员瞪着她，一脸讶异的说，你什么都看不见，你怎么知道美不美呢？ 讲到这里，你大概已经知道这故事想要说的是什么了？ 我们比那位老人的情况好多了。
我们每天早上起来的时候有没有这么振奋，这么积极？ 办公室里的事好像永远都做不完。 烦恼的事不知道为什么总是那么多。
房子、车子、小孩的学业，今天的早饭该吃什么，这些事从未间断过，就连待会儿出门，从车子开出去到抵达停车场，至少会发三次火：有人换车道没打信号灯；某段路塞车因为有人在路边并排停车；再来就是乱按喇叭。
想到这里，怪不得我们真的要做好选择。
选择今天我要找到美好的事，还是要专注于烦恼的事。 我们要选择感恩、宽容，抑或是要让抱怨、愤怒来折磨我。
我们甚至可以在今天选择关心他人，制造对她人感兴趣的机会，而不要让冷漠习惯性的在心头。
30年前，我对当时的工作非常不满，时常抱怨，也多次口头叫嚷要辞职。有一天一位其它部门的年长主管跟我说，
永远不要因为这个工作不好而辞职。 一定要因为另一个工作更好而辞职。
这二句话对我很重要。影响也很大。
卅年后的今天，回想起来，她说的真的很有道理。
现在的公司制度不好，下一个工作机构的体制多半也有缺陷。 现在的公司不公平，谁能保证新的公司一切都很合理公道。 现在的`公司有派系，天知道多少公司有同样的权力斗争问题。 跟现在的主管处不好，新工作的主管就一定处得好吗？ 因此换工作不是解决办法。
根本的办法是改变态度。
曾在集中营里住过，遭受过人类最悲惨的折磨的 奥地利心理学家Victor Frankel就认为，人所拥有的 「最后的（last）自由」是———我们可以选择我们的态度。
遭遇同样的打击，有的人选择的是绝望，有的人却选择了希望。
很多销售人员都会找一些能够励志自己的文章来看，那么销售人员励志自己的短文都有哪些呢?一起来看看吧。
销售人员励志自己的短文：一个故事启发一段营销手段
曾经有一个书店他们有3本书一直卖不动，最后新来的经理为了将这些即将过期的书处理想出了一个办法：他派人送了一本书给总统，总统其实看也没看，但毕竟是他的心意，就顺口说句：“还可以”。然后此经理就回家大打横幅：新到总统都喜欢看的书!次日此书一抢而空。第二次他又送一本书给总统，总统知道上次上当了，就说：“这本书糟透了”!结果经理打出横幅：新到总统最讨厌的书!次日第二本也一抢而空!第三次，他又送本书给总统，总统连看都不看就丢一边，什么也不说!经理回家打出横幅：新到总统懒得一看的书!次日第三本书一抢而空!就这样这个新经理把这三本即将过期的书全部做高价卖了还清了库存!你说他聪明不?
当然这个故事也许不是真的，但我们就不能从中领悟出一些商业道理?当我们的力量有限的时候难道就不知道另谋求强大势力来支撑你?与其与马赛跑不如骑在马的身上!有时候宁可想出办法做轻松的“骑士”也没有必要把自己当马来赛跑!综观目前市场，连锁、加盟、品牌专卖、新意的广告。。。。。。这些都是我们可以骑的马可以靠的山!任何时候只有团队的力量才是最大!一个优秀的团队才可以在未来的市场竞争中站稳脚跟!
销售人员励志自己的短文：成功先生与失败先生
你的头脑是一个“思想制造工厂”,一个非常忙碌、每日制造无数思想的工厂。
工厂由两位工头负责。一位我们称他为成功先生，另一位我们称他为失败先生。成功先生负责正面思想的生产，失败先生负责生产负面、自贬的思想。
成功先生和失败先生都非常听话，你只要稍稍给他们信号，他们就马上采取行动。如果讯号是正面的，成功先生就会出来执行命令。反之，负面的信号，失败先生就会出来完成任务。
想要了解这两位工头对你的影响，你不妨这么做：告诉你自己“今天真倒霉”.失败先生一接到这个信号，立刻制造出几个事实证明你是对的。他会让你觉得今天太热或太冷、生意冷清、售货量减少、有人不耐烦、你生病、你太太心情不好。失败先生非常有效率，不到一会儿工夫，你感到今天真倒霉。
如果你告诉你自己“今天是个好日子”.成功先生接到信号出来执行任务，他告诉你“今天天气好、仍然快乐地活着，你又可以赶些进程。”那么，今天就是个好日子。
你给他们的信号愈多，他们就变得愈有权力。如果失败先生的工作增加，也就会增添人员，占据脑部更多的空间。最后他就霸占了整个思想工厂，可想而知，所有生产出来的思想都将是负面的。
所以最聪明的办法就是开除失败先生。你不需要他，你也不想他在你旁边告诉你这不能、那办不到、会失败什么的。既然他无法帮你达到成功的目的，干脆一脚把他踢开。
完全重用成功先生，不论任何思想进入你的脑中，派成功先生去执行任务，他将引你步向成功。
一个推销员在一天拜访100个客户可能遭到拒绝的有90%,如果对于意志薄弱的人来说，失败感和挫折感会油然而生，但是当你想到还有10%的客户接受了你的意见，你是成功的呀。所以，在人们的生活和工作中，难免会有不如意或情绪低落的时候，我们为什么不乐观一点，派成功先生去执行任务呢?
销售人员励志自己的短文：问题明星的营销攻略
有两则新闻备受瞩目，一是“兽兽门”主角翟凌走穴不断，继代言网游《西游记》，签约酷6网担当北京车展做嘉宾主持正式复出之后，又再一次担任酷6网在世界杯期间原创节目的主持人。另一则是，凤姐、空姐(苍井空)和芙蓉姐姐，三姐妹同台出席久游网旗下网游《勇士OL》的发布会。我们不难发现，对于凤姐、苍井空、兽兽等问题明星或者丑闻明星，很多企业避之不及，现在却成了企业趋之若鹜的香饽饽。
丑闻经济学的怪圈解读
为什么具有高关注度低美誉度的丑闻明星依然具有营销价值?笔者文武赵认为，或许休眠效应(Sleeper Effect)能够解释这一现象。“人们通常记住说了什么，却忘记了是谁说的。”这是美国著名传播学家霍夫兰对休眠效应的经典描述。笔者文武赵认为，概括起来，主要就是非等同法则、迟效性法则和距离法则。
非等同法则。消费者对问题明星的偏好并不等于对产品品牌的偏好。虽然有爱屋及乌的影响，两者之间存在正相关的关系，但是网络红人的偏好并不是影响消费者的最终态度的决定性因素。在经典的AIDA(注意-兴趣-欲望-行动)营销传播法则中，问题名人的价值在于他们所拥有的高关注度，这也是他们最重要的资源优势。他们只是作用于引起注意层面，而在引发欲望、促进购买上，网络红人的作用逐渐淡出，产品质量、售后服务等因素相应地成为影响最终产品态度的主因。
笔者文武赵认为，非等同法则的意义在于区隔了问题明星态度和产品态度两个变量，为丑闻明星的价值体现提供了可能性的空间。
迟效性法则。时间的不断推移会让消费者对信息源逐渐疏远，而信息本身的作用开始“苏醒”。受众对丑闻明星的好恶评价更多地具有即时性，随营销活动的发生而产生，但对产品的购买意向和行为却往往是滞后的。一方面是时间的间隔会使作为信息源的广告被逐渐疏远，信息源对消费者的影响开始“休眠”，当初否定性的态度逐渐淡化;另一方面，在这段时间差还会不断有其他新的信息影响消费者的态度和决策。例如，产品开展大力度进行的促销宣传，可以作为新的正面信息而冲淡营销传播中那些令人讨厌的成分，将消费者把关注的焦点转移到促销上。特别是一些高参与度的思考型产品，比如数码相机、房屋等等，这些产品本身就更加偏重依赖理性的判断，而非由情感的喜好来主导，因此来自其他途径的信息就更受重视。
空间距离法则。由于区隔了问题明星与品牌之间的偏好，两者之间的距离成为休眠效应发生的又一个重要的因素。“近之则忧，远之则无效。”笔者文武赵认为，只有保证适度的距离才能够一方面让问题明星的高关注度为品牌带来高频词曝光，另一方面又能避免低美誉度对品牌的伤害。一般情况下在问题明星与品牌之间找一个媒介是广告主偏好的一个方法，让媒介作为问题明星风险传导的保险丝。这样既能让品牌得到最大曝光，又能避免问题明星的低美誉度带来的品牌风险。
将消费者丑闻明星的态度与对品牌的态度区别看待，两者在时间上的滞后以及在空间上的距离，让丑闻明星可以利用其高关注度为企业营销服务，这也是为什么兽兽身价暴涨的原因。休眠效应的理论一方面为企业借助丑闻明星进行营销提供了理论上的合理性，另一方面也为企业如何操作开拓了思路。
化腐朽为神奇的四个策略
没有真正的垃圾，只有错置的资源。其实问题名人不在于有没有用，关键在于会不会用。笔者文武赵认为，借用问题名人开展营销的总原则是以不波及品牌产品形象为前提。基本做法是与品牌产生恰当的隔离，仅仅利用网络红人的高知名度开展营销。问题名人的主要用于两个方面：一是想迅速提高知名度的中小企业品牌;二是品牌企业的新产品发布或者某个营销活动的策划。笔者文武赵归纳了四种策略如下：
逆向法：逆向法指的是品牌传播中刻意提及负面形象的网络红人，但是却以批判或者中立的角度来使用高关注度。比如之前网上传出芙蓉姐姐要代言可口可乐，传播速度十分迅猛。但是随后报社记者电话问道相关负责人的时候，官方矢口否认，认为这是有人恶搞，负责人当即表示“即使不要钱也不要”。同样近段时间备受关注的凤姐在百度贴吧发帖称“今天我起床梦见被魔兽世界的神怪追杀，我对代言魔兽世界感兴趣了”，引发超过十二万的惊人回复量，人气成功超越早前“贾君鹏”事件，在新浪微博上的讨论也是如火如荼。不管是骂声还是讽刺，至少这件事情被广泛关注了，这就产生了一定的价值。
曲线法：曲线法是指不直接与网络红人产生联系，而是一种间接联系，找一个介质充当保险丝。当品牌与红人有较大距离时候，消费者对凤姐的联想不会波及到品牌形象。最明显的就是步步高音乐手机通过赞助《非诚勿扰》案例。不容否认马诺、闫凤娇这些问题明星为《非诚勿扰》博得了很高的收视率，但是显然观众不会因为讨伐马诺的拜金而对步步高音乐手机产生负面评价。人们会因《非诚勿扰》知道步步高音乐手机，而不是因为马诺。
借力法：这是一个直线策略，企业直截了当启用问题明星，毫不隐晦去利用问题明星的高知名度进行炒作。多见于网游、电视节目甚至电影等，因为它们都是娱乐型产品，消费者用娱乐的心态关注与参与。笔者文武赵认为，因为受众的心理状态就是看热闹的心理，而关注的焦点不是企业的品牌。但是品牌却可以通过消费者的关注实现品牌曝光，提升知名度。比如久游网旗下网游《勇士OL》邀请苍井空出席其发布会，发布会还没有举行，媒体就已经炒作地沸沸扬扬，发布会举行当天，该活动更是上了新浪、搜狐等门户网站的首页，该游戏想不被关注也难了。
在这里需要注意的是，国家文化部在7月6日已经发函，要求紧急叫停网络游戏行业的低俗营销。因此这一方法在让企业赚足眼球的同时，也会面临着很大的社会道德风险。
招安法：其实是一种正负对冲的策略，就是说企业将问题明星置于整个公益活动。利用问题明星的高关注度吸引媒体和公众注意，然后用正面的价值对冲问题明星带来的负面影响。比如中兴世博会在5月17日的邀请了奥运冠军仲满、马诺等成为世博的3G志愿者，并在在官方网站上宣布有奥运冠军、世博志愿者的正面形象，再加上马诺的知名度，中兴的传播就取得了明显的效果。
我们看到，其实问题明星或者丑闻明星的最大营销价值在于他们所能聚合到的高关注度，企业充分利用这一有价值的资源，运用逆向、曲线、直线以及对冲的策略，也实现最终的营销目的。
1：你想要别人欢迎你，你就要对别人真诚的感兴趣
2：你要获得别人的喜欢，你就给人以真心的微笑
3：记住别人的名字是所有语言中最甜蜜，最重要的声音
4：你要别人喜欢你，你就要做一个好听众，鼓励他谈自己
5：你要别人喜欢你，你就谈别人感兴趣的事
6：你要别人喜欢你，永远使对方觉得重要
7：你想获得友谊和别人的赞同，你要避免与对方正面争论
8：争取别人同意你的看法而不闹对立，你要尊重别人，不要告诉他你比他聪明
9：希望别人原谅并同情你，如你错了，就真诚的承认
10：希望别人同意你的想法，你要已友善的方式开始
11：希望别人同意你的想法，你要使对方立即说“是”
12：你想在与别人的谈话中达到目的，你要让对方多说话
13：你想让别人接受你的思想，你要让别人觉得这个想法是他自己的
14：你想改变别人的想法，且有不伤害别人的感情，你要从别人的角度多想想
15：你想让别人接受你的想法和你更好的合作，你要对别人的想法和希望表示同情
16：你想别人接受你的观念，你就把你的想法戏剧性的表现出来
17：你想别人接受你的要求，你就促发他维护自己的高贵动机
18：想让别人有精神，有勇气的接受你的想法，你就跳起他的竞争欲望
19：正面赞扬，间接提醒，先扬后批，征求而不是命令
20：为了长远利益，你一定要为别人保住面子
1：我们最重要的不是去看远方模糊的而是做手边清楚的事
2：为明天准备的最好方法就是集中你所有的智慧和热诚把今天的事做得尽善尽美
3：对聪明人来说，每一天都是新的开始
4：用铁门把过去和未来割断，生活在和别的日子完全隔绝的今天
5：消除烦恼：冷静分析，试图改变
6：接受既成的事实是克服任何困难的第一步
7：不知道怎样去抗拒忧郁的人，都会短命
8：不要把时间浪费在寻找客观事实上，他会使你的智慧在光芒下消失
9：如你有烦恼，你问：烦恼是什么?你能怎办?你要做什么?什么时候去做?
10：分析烦恼：发生了什么事?起因?有那些解决方法?你怎么解决?
11：不要让忧虑把你压倒，并征服他
12：征服忧虑之前，记住生命太短暂，不要为小事垂头丧气
13：征服忧虑之前，看看记录，问自己，有多少担心的事真正发生
14：事情是这样，就不会那样
15：我们每个人都有能力顶住灾难和悲剧，只要我们愿意并善于会顶
16：快乐之道无它，就是我的力量所不及的事，不去忧虑
17：碰到我无法处理的事的时候，我就让他自己去解决
18：当我们不在反抗那些不可避免的事实后，我们就能省下精力去创造一个更丰富的生活
19：学会适应不可避免的情况
20：在令人烦恼的事情上，设立一个“到此为止”的限度
21：不要为打翻牛奶而哭泣
22：已过去的事，不能在去纠正
23：你要防止疲劳，而不是消除疲劳
24：疲劳的时候先休息，你可获得1小时工作时间
25：为防止忧虑，防止疲劳，你要放松，放松，再放松
26：减轻忧虑的最有效的良药是：跟你信任的人谈自己的问题
27：用良好的工作习惯来防止疲劳和忧虑
28：每天给自己打气，把厌烦变成有趣
29：不必为失眠而忧虑
每日名言
个性就象是一棵树，名誉就像是它的影子。影子是我们对它的想法；树才是真实的东西。
每日自励
我放松身心。
悲 伤
今天早晨，兔子先生死了。他是我的宠物，也是我最好的朋友。我哭了那么长时间，因为我知道，我再也不会见到他了。爸爸告诉我，兔子先生的年龄太大了，他犹如秋天里飘落的树叶，任何人、任何事物都有自己的季节。
他还对我说，我们在一起生活了多久并不重要，重要的是我们相处得如何。兔子先生活了很长时间，给我们一家人带来了很大的快乐。我和他在一起玩得很开心。
我希望，无论兔子先生现在在什么地方，他都会过得愉快并且记得我，因为我永远也不会忘记他。
家
在我的家里，我有两个姐姐和一个哥哥，当然，还有我的母亲和父亲。我们6个人组成了一个家庭。每个家庭里的人数是不一样多的，有的家庭人多一些，有的则少一些；有的家庭只有父母，或许只有父亲。但是绝大多数家庭有一点却都是一样的，那就是爱心。大家都喜欢与家人在一起彼此相处得开心。有时可能相处得并不如意，但使一个家庭凝聚在一起的东西便是爱心。要维系一个幸福的家庭，我们大家都必须尽自己的一份力。
惬 意
惬意，就是凝目一只欢快的小鸟，在花丛间展翅飞舞，一边轻歇，一边采集花蜜。
惬意，就是躺在草坪上，望流云朵朵，掠过天际，有的似脸庞，有的如动物，变幻多姿，情态万千。
惬意，就是度过了一个漫长的夏日，回到家里，看见妈妈正站在门廊处，招呼我去吃晚饭。
爱
妈妈，每当您揽我入怀，对我说您爱我时，我的感觉是多么美妙！我想，爱就是温馨，就是幸福。
妈妈，我也爱您。正如您那句“我爱你”的轻语在我心中激起的涟漪，我对您的爱同样充满了欢乐，洋溢着温情。可能有一天，我也会有自己的孩子。我多想知道，当我也拥她入怀并对她说“宝贝儿，我爱你”时，是否也会看到此刻你眼中的我所流露出的快乐神情。
我感受着爱的温暖，我渴望着爱的降临。
宠 物
我问爸爸，他像我这么大的时候，有没有宠物。他看了我一会儿，然后脸上露出微笑说：“有的，我那时有一只小茸毛狗，我叫它菲利克斯，我们整天形影不离。睡觉时，菲利克斯在我房间里的.小地毯上蜷成一团，睡得好香。一到清晨，它便会跑到我床上，头枕着我的毛毯，直到我醒来。在夏天和秋天，菲利克斯和我每天都去寻宝、探险。我们常常在森林里奔跑，在落叶上玩耍。是的，孩子，我像你这么大的时候，有过一只宠物。”“嘻嘻，爸爸，我也能要只宠物吗？”
他怎么能说“不”呢？
每日书摘：“积极行动”是应对逆境的良方
有一位朋友接二连三地遭遇不幸，在这里姑且称他赫洛德吧。他的不幸大到足以夺去一个人的生命。可是他有坚强的信仰，以坚强的态度面对袭击他的苦难。他能冷静思考，不会因为不顺利就情绪化地责怪别人。而且认为有很多苦难的原因在于自己。
他说：“人应该认识到在他的一生中总会遭遇几次痛苦。”
他严格而理性地思考自己所处的状况，惮精竭虑地寻求更好的方法，分析自己的过错，然后加以消除。
确实，他把聪明人能想到的事情都做了。可是失望的念头仍旧抓住他不放。他慢慢地、彻底被失望击败了。失望的念头渗进他控制思考的心灵，开始腐蚀他的坚强信仰。就在这个时候他突然采取了“矫正行动”，这不是他的术语，也不是我的，而是我常常借用友人吉姆・纳普的话。也就是不论想从何种失败状况解脱时，必须以气度、尝试信仰的指导去采取矫正的行动。关键在于“行动”。只要能采取正确的行动就能改正错误，这一点非常重要。问题不在于自己身上会发生什么，而是对发生在自己身上的该如何思考。如能不感情化而是客观的，不以消极的而是积极正确地进行思考，就能以刚毅的意志采取矫正行动。
思考能以意志的力量左右在心里发生的事情。晦暗的想法累积后才会产生失意落魄的精神氛围，所以把这件事留藏在心里或是丢弃，完全由自己决定。这就是我的朋友得到的现实结论。对失望命令说：
“从我的心里滚出去！”
结果真的就会如此。当然也会遇到抵抗，只要以坚定的意志去面对，终能克服失望。他很得意地说：“我采取的完全是平凡而古老的行动。我对什么也不思考的人常有的不满或自我怜悯感到厌恶。我只想要行动、行动再行动！矫正的行动！”
“能不能告诉我采取何种方式的行动呢？矫正的行动到底是什么样的呢？”我向他请教。
他首先采取的是身体行动。
他不再落魄地坐在那里，在心里消极地想：“我为什么会落到这步田地？”而是到户外不停地走动或游泳，也再度开始打高尔夫球。这样的行动消除了掌管思维的大脑中枢的压力，使自己从思考转向行动。
不久他的头脑变得清晰起来，心理状态也逐渐好转，血液循环畅通，心脏的功能也得到加强。各种创意开始在脑海里萌生。有一天他终于高兴地说：“我摆脱了失望情绪。”
他恢复了原有的活力。虽然不是在很短的时间内做到的，但比想象中更快恢复了原来的活力。
只要采取具有强大矫正力的积极行动，情况就能得到改善。在身体行动之后，精神与思维过程也会得到显著的改善。
他面对每一个问题和困难，思考每一件事情能教会他什么。这时他也达到了我在别处引用的W・克勒蒙特・史东的名言“不论任何逆境也有相对的优点”所说的思考状态。
他知道祸福相依
道理后，一切事情看起来都不再那么糟糕。情况对他来说也开始好转。失望消极的态度所产生的无力感，被积极的态度和行动完全清除了。经典励志短文·那些不可能的爱恋，请统统放下吧
大林前几天发微信给我说，海哥，你能不能帮我看看她的朋友圈，这几天我总感觉她要结婚了，我整天心神不宁的，吃不好，睡不好。你帮我看看她的朋友圈有什么迹象吗?哥回头请你吃饭。
我不知道该怎么回答他。如果告诉他我看了他前女友的朋友圈，说她已经拍了婚纱照，传了电子请柬，秀了甜蜜恩爱，选了吉日领了证，怕对他打击太大;如果告诉他前女友的朋友圈一切风平浪静，没有任何喜庆的氛围，又怕他在心里燃起渺茫的希望，就像是露天寒夜里独自守着一点火星，周遭寒气逼人，黑夜弥漫，他却只顾哄自己说太阳马上就出来了，可是前提是他必须熬过这个寒冷彻骨的夜晚。
索性我想就先拖着他吧，也许过几天他就忘记这茬了，毕竟两个人都已经分手很长时间了。于是微信上敷衍应付着说，好的，有时间我会看的。
结果昨天晚上大林打电话给我说，海哥，我托你办的事情办妥了吗?
我果断装死，说什么事情，我不知道你说的什么啊。那什么，我现在挺忙的，没什么事情我挂了啊，回头打给你。
我预感到大林在电话的那头骂了我一千遍。
其实确切地说，大林和前女友已经分手两年了，但他却还没有从这段感情里走出来。这两年来他不断地给前女友打电话、发短信、发微信、QQ留言，所有的关心最后都变成了所谓的骚扰，于是前女友把跟大林有关的所有联系方式都拉黑了。
这让大林变得更加急躁，更加不安，他迫切想知道前女友的动态。于是他每周都会借着请我吃饭的名义跑到天大来找我，实际上却是拿着我的手机去看他前女友的QQ空间和微信朋友圈;他每个月都给前女友的姐姐和妈妈打电话问前女友的近况;他每个月都会按照谈恋爱时候前女友的喜好买礼物寄给她;他每个星期都会坐动车去北京守在前女友的单位门口，一坐就是一天，却从未偶遇过她。
大林不甘心放弃，于是在朋友圈发了一条状态说：为什么你感动不了不喜欢你的女孩?因为你还不够努力。大林想要通过自己的付出，自己的努力，感动前女友，让她回心转意，再次回到他的身边。
前天半夜凌晨，宿舍熄了灯，舍友都已经熟睡，我拿着手机躺在床上看刚刚更新的《伪装者》，结果电话响了，吓得我差点把手机从床上摔下来。
我拿起手机悄悄爬下床，走到卫生间对着电话那头的陈姑娘说，你是不是有病啊?大半夜的打电话给我，吓死我了。
陈姑娘说，我知道你每天晚上追剧，这个点肯定没睡。你一个大男人有什么可怕的，我又不劫你的色，老娘看不上你。
我义愤填膺地说，滚，没事的话不跟你扯淡了，我看电视剧去了。
陈姑娘说，明天赏脸跟姑娘我一起吃个饭呗?姑娘我心情好，明天咱吃呷哺怎么样?
我坚定地说，不去。
陈姑娘说，你一个吃货能抵制美食的诱惑吗?我怀疑太阳从西边出来了。
美食诚可贵，代价太可畏。以前年轻，经不起诱惑，吃过亏、上过当。那天陈姑娘打电话说请我吃牛排，我激动地从宿舍楼的12楼一路跑下来，愣是忘了坐电梯，上气不接下气地问，咱去哪吃?
陈姑娘显然还在走神，完全不知道我在说什么。
我以为陈姑娘要变卦，赶紧提醒她，你说的要请我吃牛排的。
陈姑娘说，那个，只有两个人吃牛排是不是太寂寞了，要不你再叫上一个朋友?
我说吃西餐不就是应该人少才有情调吗?人多了咱就去吃火锅了。
陈姑娘欲言又止，吞吞吐吐地说，那个，晨曦是不是也没有吃饭?不如叫上他吧。没别的意思，我就是想约他一起吃个饭，大家都是同学嘛。
卧槽，真心酸，请我吃牛排原来是捎带脚的，我是买一赠一的那个赠品。我就是想安安静静地吃个牛排而已，有那么难吗?
我铩羽而归，没有叫到晨曦，牛排自然也泡汤了。
我才知道这半年以来，陈姑娘设了很多这样的鸿门宴，目的就是让我这样的吃货给晨曦传递信息，因为她被晨曦拉黑了，她联系不到晨曦。
晨曦是陈姑娘的前男友，两个人半年前分手了。但这半年来陈姑娘一直不想放弃，也不想放下，想着两个人曾经走过风风雨雨，沟沟坎坎，大风大浪都过来了，有什么不能复合的呢?陈姑娘说事在人为，只要我去努力，就一定会有转机的，遇到一个爱的人不容易，我不会轻易放手的。
我知道你们都曾经深爱过，都曾经努力过，但是，从明天起请不要再这么努力了好吗?请不要再这么执着了好吗?不爱了就是不爱了，逝去的爱情就像是风吹过田野，只有当事人明了，全世界却可以当作什么都没发生。
爱情需要靠自己的努力去争取，但不是勉为其难，更不是增加负担，而是两情相悦、相处不累。故事的结局总会有欢乐也会有悲伤，但是从来也不必刻意安排，就像是现实中的爱恋，在岁月深处你曾用心努力过，剩下的也不过是随缘而已，苦苦维系的情感早已偏离了爱情本身。单方面的爱恋，哪怕再过炽烈，也像是没有空气的火焰，难以为继。
谈恋爱不是打副本长经验，没有什么前任攻略可言，但是分手了，真的就别再打扰了，别再藕断丝连了，也不要再打着做朋友的旗号欺骗自己了。那些不可能的爱恋，请统统放下吧。哪怕你真的忘不掉那个人，也不要再苦苦强求，放过他人，更是放过自己，因为有些伤痛是因为不再去揭露伤口才能慢慢结痂，有些记忆是因为不再提醒更新才会逐渐抹去。
一直放不下一个人，其实并不是这个人有多好，而是你一遍遍加深回忆，喜欢的也许已经不是最初始的那个人。忘记需要时间，时间也不是久到永远。最快的办法是不回忆，眼睛转向自己。放下，只是放下过去的心意，不一定是放下谁。唯有放下，才能有新的开始。
就像倪一宁在文章中写道：“把你从上一段感情中解救出来的，从来都不是下一段也不是下一个，而是你自己。” 总是沉湎于过去，就会被暗色调蒙蔽，跌跌撞撞，头破血流，找不到释放的出口。就像是一只作茧自缚的蛹，窝在一个黑暗的地方，不敢走出去，撞破的伤口得不到包扎，不断地发炎化脓，伤口越来越严重。其实只有勇于捅破那层以前你自以为是保护层的薄膜，接受阳光的曝晒，才能去除霉菌和异味，恢复健康。
旧时的人，旧时的事，曾经在心里满满堆积，在你的过往人生写下重重的一笔，一摞一摞堆叠码砌，翻开布满灰尘的书页，却被扬起的灰尘迷了眼睛，呛了咽喉，落了眼泪，愁肠百结，百转千回，晕头转向，却始终绕不出那个结，终于还是不敢与过去勇敢地对峙。说到底，还是自己不能放下，不敢放下。
因为曾经付出的心血太多，因为曾经交付的真情太多，因为曾经牵绊的因素太多，因为曾经悔恨的情愫太多，所以在心里不断的加大这份感情的权重，让你拿不起，放不下。想起庄心妍唱的《以后的以后》 ：若是有缘再见，也要学着笑着问候，以后的以后，你是谁的某某某。
歌词入耳入心，笑中带泪，曾经是最亲密的两个人，现在却成了最熟悉的陌生人，以后会是点头之交，擦肩而过，交集越来越小，最终是再也不见。但这也许才是自我的解脱，双方彼此的解脱，所有的放不下其实都是对自己的人生的羁绊。但你要相信时间会抹掉过去的浓墨重彩，会用素笔勾勒，将一切变得轻描淡写。过去的人和事，放下了，只不过是一页翻过去的发黄的历史书，它曾教会你某些东西，懂得了就可以了，不必再刻意地回去翻找了，就像是手里的矿泉水瓶，它曾经带给你解渴的清水，这就足够了，它已经完成了它的使命，不必再时时刻刻的带着它了。
有时候会觉得爱情像一场戏剧，满腔相思，长长腹稿，上台的时候却满盘颠覆。依然有情节、有高潮、有结局，但坐在一起看戏的人却早已变幻沧桑，味道迥然不同。时间的分段也许只是给了我们一个契机，感觉似乎一切都可以重新开始了。
其实呢，变化已在不知不觉中悄然而至，时时刻刻，只是明显到被察觉，还需要点时间。就像当初那个心心念念放不下的人，不知道什么时候一转身，你发现自己居然一个人走出了那么远，原来生活并不是非他不可的。回首过去，青春不再，却能越活越开阔，韵味越来越醇厚，变成一个更好的人，也许这就是爱情带给我们最好的礼物。
我们都希望在最好的年华遇见一个对的人，执子之手，与子偕老，相伴终生，不离不弃，愿意在遇见的那个人的时候倾尽我们所有的力气，花光我们所有的运气，一起承受岁月变迁，一起看着容颜老去。但也许真正美好的年华恰好是我们放下那些不可能的爱恋，去掉那些沉重的包袱，遇见新的自己的时候才刚刚开始。
经典励志短文·你可以没钱没颜，却不可以没有暖
小长假的第一天，琪在微信里对我说，“离了，存款对半，孩子归我，一套住房归我们娘儿俩。”我笑笑，意料之中的事，她追问我：“你不吃惊吗?”
我当然不吃惊，想到上次出差到京与他们夫妇共进晚餐，从一落坐就数落琪为何将饭店订在市中心?贵且不说，路上严重堵车，这种饭店华而不实，平时打门口经过他都不会看一眼的，只有琪这种傻瓜才选这种饭店。虽然我们都是同学，没什么顾忌，在他的逼逼声与琪的满脸黑线中吃完那顿饭，却总不是个滋味。
想到琪读大学时也是文艺女青年一枚，那时的爱情对她，就是执子之手、与子偕老的浪漫与憧憬。
读大学时，她老公长得高帅冷，除了穷一些，当时似乎无可挑剔，琪爱上他时，可是对着我学了张爱玲的那句经典：“爱上他，心会一直低，低到泥土里，在土里开出花来，如此卑微却又如此欣喜。”
当然，琪并不卑微，她极优秀，一流大学的毕业生，极好的家世，十年前为他放弃家里的安排，和他漂在京城，实现了爱一个人才会爱上一座城的浪漫，在这座城里她有颜又拼才华，十年后在京城一家较大的广告公司拼到了中层，年薪也是撑得起半边天的女生。
当然她老公事业发展的也还好，只是长期的城市生活，并没改变他小时候被泥土的芳香所铸成的性格，所以总看不惯琪的生活习性：大手大脚、喜欢下馆子、要女儿上那么贵的舞蹈班，再上也成不了杨丽萍那样的舞蹈家。
琪说最可气的是每年春节回他老家，琪总是尽力弥补一年回家一次的缺憾，吃的用的一应俱全，他却总唠叨浪费，埋怨琪不会过日子，钱虽是挣来的，也能省出来，搞得琪给自己父母买点礼物也总是偷偷摸摸，省得他见了又是一番声泪俱下的教育。
琪说，谈恋爱时我就想穷些没关系啊，只要你对我好。
那时还好，毕竟有爱情的成分撑着。
婚后奋斗有钱了，柴米油盐的腌制下更不协调了，他把钱财看得很重，舍不得星巴克的卡布奇诺，琪说好啊，白水更解渴;不愿去西餐厅，那我自己动手做的更健康;你给我买不起Burberry的衣服、兰蔻的化妆品，我自己买。但你总不能让我抱着孩子一起和你挤着小饭馆自已再擦着油腻腻的桌子，还要给你涮水杯筷子;你不能让我在家买菜做饭洗涮后，还要你将脚翘在茶几上评饭菜合不合你的胃口?你不能看我刷自已的卡一个人拎着大包小包，还甩着一张臭脸摆出一副女人就是败家的死样子。
关键是我不要他整天对着女儿说，你再跳也跳不成杨丽萍。
一句话，你可以没钱、没颜但一定不可以对我没有暖。
想起暑期令人着迷的仙侠剧《花千骨》，有多少人奔着清冷脱俗的上仙白子画去的，却爱上了东方彧卿，剧中各种纠心的暖，让他成为国民好暖男。
却不知他的扮演者张丹峰在生活里也是超级好男人，他的老婆是九十年代当红港星洪欣，顺风顺水出道后，历经与莫少聪未婚生子后的伤害，一颗心尽是沧桑，而当时爱上她的张丹峰没名没财，是个初涉演艺圈的穷小子，却拿下美人的心。就因为他的各种暖，据说为了过洪欣儿子那一关，张丹峰每天长途电话为儿子讲故事，不拍戏时无条件陪儿子24小时的玩耍，现在他们已走过人生最初的失意，如今婚姻美满，儿女双全，在幸福的感召下事业又上一层，人生也走向巅峰。
再看近期霸占娱乐圈头条的黄晓明，10月8日的大婚抱住美人归的幸福，触动多少女人恨嫁的心。
从几年前地下情曝光到高调公开再到今年择5月27日狂晒结婚证，如今又对着全世界宣布Angelababy是我黄晓明的新娘，想到他恋爱期间分分钟虐死单身狗的各种暖——在20xx跨年晚会送给女友皇冠的那份深情，比皇冠更深情的是那句话：“我会永远在你最需要的时候出现在你面前。”还有今年女友生日时将自已送到她面前，当然附带了一辆黑色敞篷的兰博基尼当礼物，瞬间引女友泪奔。
有颜就好了，还那么暖，暖就足够了，还那么有钱，试问几个女人能在这有颜有钱的暖男面前还有抵御的防线?就连年少他暗恋的赵薇也在他宣布婚期后说：“嫁给你的女人是世上最幸福的女人了!”那份舍不得里带的味儿就不得而知了!
看过蜗居的朋友都该记得，为什么年轻帅气的小贝最终输给了人过中年的宋思明，并不完全因为宋有钱有权，而实在是宋就像救世主一样及时出现在海藻任何需要帮助的时刻——没钱我有、没房我借、官司我帮你打，而且还是暗暗的帮助。剧里小贝不肯将钱借给姐姐时，海藻伤心极了，虽然小两口和好了，却为他们后来分手埋下了伏笔，你说再多的爱我有什么用?需要你帮我时，界线划得那么清。所以当宋的暖像毒药一样侵蚀了海藻的五脏六腑，再回头已由不得她了，即使做了受世人所唾弃的情儿，那也是生活的实际一点点将她推出去的。
我有一位婚龄二十年的姐姐，有一天对我说了这样一段话：
“20岁时，我以为找的男朋友有款有型就够了，每天对着潘安一样的玉人吃糠咽菜也会心满意足;到了30岁时，我认为男人只要有钱就行了，给我锦衣玉食，保证我的生活无忧就可以了;40岁以后我只要身边这个人对我有暖暖的爱意就足够了，现在每晚他总比我早到家，一碗清粥、两碟素菜、两双筷子相对而坐是我现在每天最幸福的事儿了。”
还记得一句：女人的气色好不好，关键看她家里的那个男人怎样待她，想想很有道理。
是的，现在的女人活得多累，像男人一样死嗑到底，朝九晚五在职场的钢筋丛林里评职称晋级，顺带玩着勾心斗角的游戏，回家后还要自己买菜做饭带孩子，孝敬父母公婆，战斗机一样忙碌，实在分身乏术来爱自己。如果家里那位爷分担还好，如果他还需要别人大爷一样伺侯他：一日三餐伸手、脏衣服满堆、再话不投机恶语中伤一句暖心的话都没有，谁还愿意和你同床共枕，当然除非你长得貌似潘安，还可以养养眼，那还得看姐高不高兴，好不好这一口?
女人，已经很累很苦了!她需要安全感，这份安全感不一定要金钱筑成，这份安全感来自心灵的暖，这份暖就像创可贴，让脆弱的泪水有地方可流，让心灵的小伤口自动愈合。因为普通的女人不会个个像Angelababy那般幸运遇到晓明那种有颜有钱又暖心的男人，我们深知自己没有生成公主的命，也就不强求公主的病了。
结过婚的女人都知道步入婚姻不亚于一次重生，你选择的男人注定以后你的样子美不美，日子过的好不好?而有些男人的不懂呵护——指责、发难、抱怨、吵闹，再温情的女人历经鸡毛蒜皮的争执多了，总会不可理喻，渐渐失去温柔，试想身边遇到都是暖暖的男人，那么再烈性的女人也会柔顺地像只喵星人吧?
没心没肺的男人永远也体会不到女人在历经婚姻粗糙，面对快节奏生活的蹂躏和背负有老有小的责任时，那份隐藏在生命里的煎熬是如何挣扎在一纸婚约的将就里。
只想让世间男人明白，不论是小鸟依人还是女汉子一样的女人，只要你够暖，你可以没颜没钱，她们也一样愿意嫁。
励志，我们总是在积累本上积累一些所谓的励志名言，积累在本上了，背过了，却体会不到其中的含义。但是我却在一天无意中摘炒到了一段关于励志的美句：“励志是一门学问，这门学问不管多牛的人都读不懂，学不精，进而形成一个独立学科“励志学”。
励志学，不仅仅是要激活一个人的财富欲望，更要激活一个人的生命能量，唤醒一个民族的创造热情。失去创造力，是一个人乃至一个民族最大的悲哀。而励志，便是让一个人重新焕发起这种力量。励志，并不是让弱者取代另一个人成为强者，而是让一个弱者能与强者比肩，拥有实力相当的生命力和创造力。励志，即是唤醒一个人的内在创造力。惟有从内心深处展开的力量，用心灵体验总结出的精华，才是一个人真正获得尊严和自信的途径。”
可是，我度过这段话后，我又觉得励志它是建立在信念之上的，有信念，才可励志。它可以使人在黑暗中不停止摸索，在失败中不放弃奋斗，在挫折中不忘却追求。在它面前，天大的困难微不足道，无边的艰险不足为奇。觉得励志是建立在梦想之上的：一种意识里的追求，动力的源泉。
有梦想，才可励志。励志不是我们随口说来的：“将生命的能量聚焦于一处，你的人生将发生神奇的变化，现在的我们都还年少，我们有青春，有梦想，有信念，那么我们就可以有励志，积极向上，永不放弃，所有的一切，都是我们的动力。
“聪明出于勤奋，天才在于积累”。这是世界闻名的数学家华罗庚的座右铭。它告诉我们:勤奋和积累在人成长成才的道路上是必不可缺的东西。一个人只有经过勤奋学习,刻苦努力，有了知识、经验各方面的积累，才能使自已变得更聪明、更有才智。勤奋就像一位母亲，她哺育了一代又一代的传奇人物。
著名作家海伦凯特就是勤奋造就的天才。她用超出常人的能力刻苦钻研文学。最终，她的勤奋让她成为了世界文学史上一颗耀眼之星。人称‘文教思革’的鲁迅先生曾说过一句话：哪里有什么天才，我是把别人喝咖啡的时间都有在了写作上。他的勤奋，为他塑造了文坛史上一座亮丽的丰碑。
在生活中，勤奋与积累更是必不可少的‘法宝’。是它们让我意识到了自己的错误。有一次，我考试考了全班第一，老师夸奖我是个聪明伶俐的孩子，听了老师的表扬我不禁有些飘飘然了。随后，我把“勤奋”二字抛在了脑后。爸爸妈妈要我去复习，我也是极不情愿的拿书看一小会儿，做作业时，一会儿玩手机，一会儿画画，上课时也是心不在焉，不停的与同桌讲小话。别的同学认真复习，我却欢天喜地的拿着球拍出去打球……久而久之，我积累的知识财富越来越少，而别人的却是日益增多。终于，在第二次考试中，我以全班第十一名的成绩告败。
通过这件事，我明白了：无论在什么样的处境和状况下，都不能忘记“勤奋”。只有在不断的努力学习中，才能积累精神上的财富。如果忘记了“勤奋”就失去了通往成功之路的引路人。天才的知识是在勤奋努力学习与探索之中积淀下来的，天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水得来的!
挫折就是励志的前盾。一个受过挫折后的人，通常为我们自己励志，所以这句话犹如“失败乃是成功之母”。
在人生的道路上，不可能每一件事都很顺利，一次就能成功，但一次挫折，一次失败，并不算什么，主要是为自己励志。
中国有许多历史人物曾经讲过许多的爱过名言，但他们讲出来的话语就是他们自己的励志名言，我们要沿着自己的路走下去，也要为自己励志。我听过这样的一个励志故事。
从前有个人，他缕次完成工作都会失败，他经过两次失败后，有了放弃的念头，于是他的上司来检查成了，其他人都已经完成了，唯独他一个人没有完成，于是他上司问他，他把实话告诉了上司，他的上司告诉他：“因为你每次失败后，都没有总结失败的原因，要学着去总结经验！”就这样，这个人每次失败后，都励志自己以后该怎么样。后来，经过一次挫折，失败，后他都会为自己励志，总结结验，经过这次失败，他再也不是每次完成任务的最后一个。
让我懂得了一个道理，每个人都会遇到困难，我们不能畏惧，要多学会
为自己励志，总结经验，“想成功也不难难的是如何克服成功路上的挫折”。
许多名人也曾为自己励志，例如“天行健，君子以自强不息”，“生命不是超越别人，而是要超越自己”，“不满是星空的阶梯，它让人再此比中产生向上攀爬的愿望”。
书香是世界上最甜美的味道，志向是成长路上前进的目标，读书是最智慧的行为，励志是每一个人都应有的风貌。我喜欢看书，畅游在书海中，分享他人故事，咀嚼自己心情，品味优美文章，体验精彩人生，在书香中不断地激励自己，飞向成功的远方。
记得小时候，我最喜欢看童话书，《小红鞋》、《白雪公主》那一幅幅有趣的图画，一个个生动的故事，都给予了我智慧与快乐。进入小学后，我的读书欲望更强烈了，看书的范围也更广了，不管是童话书、故事书，还是中外名著，我都很爱品读。在书香中，我看到了李清照那清纯绝俗的才情，陶渊明那美丽的世外桃源，勾践那卧薪尝胆的毅力，岳飞那“精忠报国”的爱国之心。在书香中，我还跟随鲁迅看社戏，在巴金的《家》中体验封建社会的炎凉。
尤其在品读了《中华上下五千年》后，我深深地为祖国经历的风雨历程而感动，更为祖国的辉煌成就而自豪！在书香中，我知道了祖**亲走过了五千年艰辛、辉煌的历程，长江、黄河哺育了我们一代又一代的炎黄子孙，万里长城铸就了我们中华民族的脊梁，四大发明积淀了文明古国的精华。在书香中，我看到了天安门城楼上飘扬的五星红旗，看到了60周岁的祖国正在改革开放中突飞猛进……
在书香中，我不仅看到了祖国辽阔的疆土、秀丽的山川、悠久的历史、灿烂的文化、辉煌的成就，同时，我也看到了二十一世纪青少年所肩负的历史重任。
路，不仅是距离，更是一种经历。沿路的风景只是风景，尽管美丽;沿路的相遇只是相遇，尽管不舍;沿路的感动也只是感动，尽管心动，也是枉然。
明明是相爱的人，为何到最后却要以一个一劫不复的结果收场?有些是因为结婚以后感到日子过不下去，为了寻找一个新的好开始而放弃曾经全心全意投入的感情。其实，所有的感情都一样，如同工作一样，无论在哪里总会有开心与不开心。
当惆怅在不经意时涌起，你感觉了思念的滋味;当思念在不经意时想起，你感受等待的滋味;当等待在不经意时燃起，你体会了牵挂的滋味;当牵挂在不经意时升起，你才明白了痛苦的什么滋味。
有些爱给了你很多机会，却不在意不在乎，想重视的时候已经没机会爱了。有些话埋藏在心中好久，没机会说，等有机会说的时候，却说不出口了。有些人是有很多机会相见的，却总找借口推脱，想见的时候已经没机会了。有些事一别竟是一辈子，一直没机会做，等有机会了，却不想再做了。
好在时光仁慈，我们还能拥有回忆。
曾听人说过，即使离开，还有那属于自己的回忆。有时候，回忆、却是刺痛自己最好的武器。或许自己就是一个世界，自己给自己一个画地为牢的界限，然后自己在里面出不来。
曾经，把朝朝暮暮当成天长地久，把缱绻一时当作被爱了一世，于是奢望执子之手，幸福终老。然后，一切消失了，终于明白，天长地久是一件多么可遇而不可求的事情。
在一次毕业典礼上，校长一句话也没讲，手里却高举着一张十元钞票，对着一千多名毕业生问：“谁要这十元钱?” 一只只手举了起来，可是校长谁也没给，而是将钞票揉成一团，又问：“谁还要?”仍有人举手。校长又把钞票扔到地上，踏上一只脚，用力地踩，用力地碾，然后拾起那张已经又脏又皱的钞票，再次高声发问，“现在谁还要?”还是有人举起了手。
“同学们，我无论怎样对待这张钞票，你们还是想要他，因为它没有贬值，它依旧值十元钱。“校长激动地说：”在今后的人生道路上，你们会像这张钱币一样，随时可能被逆境击倒，甚至会被碾得粉身碎骨，但无论怎样，你们永远不要丧失固有的价值。
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