成功企业家的演讲

2022-11-30 08:56:24| 收藏本文下载本文作者：梦浮生

以下是小编帮大家整理的成功企业家的演讲（共含10篇），欢迎大家分享。同时，但愿您也能像本文投稿人“梦浮生”一样，积极向本站投稿分享好文章。

成功企业家的演讲

篇1：成功企业家演讲

成功企业家演讲一

马云：谢谢刘社长的邀请，谢谢各位企业家朋友，我进来的时候听见老牛在讲宽阔的草原，听得我热血沸腾，他说陆地上最开阔的是草原，我一下想象起来，我想下次的时候跟老牛去草原养牛。

听了前面三位演讲以后突然忘了自己要讲什么了，艾丰讲的是领导，艾丰讲的是让别人替你去干，别人替你设计，别人替你写。黄总讲的是先百度了一下，又Google了一下，就没有雅虎一下，所以我就一直在等什么时候说到雅虎一下，他没有说。但是我觉得陆地上最开阔的是草原，人类社会最具想象力的是互联网。艾丰会长讲，我们不烧一点点煤，整个阿里巴巴公司觉得挺骄傲的，我们创造了很多税收，但是我们每天用的电是一点点，我们所有的成本就是人，还有房租和水电。所以我自己觉得，如果说草原是最大的陆地，互联网一定是最具想象的未来的窗户。我是杭州人，杭州人跟上海人永远是对在一起的，在上海人眼里我们都是乡下人。五六年以前我先把总部放在上海，当时在淮海路租了一个很大的办公室，装扮的漂漂亮亮的，结果一年以内特别累心，招人招不到。他们说阿里巴巴是哪儿的公司，几乎没有人理我们。最后我们决定从北京撤到上海，先选定北京，最后觉得还是回杭州去。当时我自己安慰了一下，我说在北京和上海我们是500个孩子中的一个，在杭州我们是杭州的唯一的孩子，所以至少我们在杭州能够受到更多的关注和重视，因为那时候还校所以对上海我们有一种感觉，就怕我们这样的创新公司，因为上海比较喜欢跨国公司，上海喜欢500强，只要是500强就有发展，但是如果是民营企业刚刚开始创业，最好别来上海。现在想想定位是正确的，如果很小跑到上海来确实不好，在当地还可以。

所以现在总结的经验，创办一个企业，搞出一个企业，在全国各地，只要有商机，只要有人，只要有资源都能做出来，但是做大做好一定需要一个规范的城市，一定需要一个各种各样资源、环境都配置的非常好的城市，上海是可以把你搞大，其它地方是可以把你搞出来。

我关注了一下这几年上海让我刮目相看最重要的一点是改变上海的是那些不会讲上海话的上海人。真正的上海的改变是因为那些会讲洋文的，会讲我们这些说不准上海话，但是很想学上海话，我们到上海发现上海做大量房地产，各种基础建设设施，各种投资的绝大部分都不是上海人，影响当地城市发展的都不是当地本土人而是外地来的人，大部分地方都是这样。杭州大都市不应该比上海楼谁高，不应该跟美国比路谁宽，而是胸怀谁大，任何一个城市怎么包容容纳外地人来创业。所以我想上海有今天，是因为有很多不会讲上海话的上海人融进这个城市，帮助这个城市的成长。所以我觉得一个城市第一要投资的是人，第二要建立良好的投资环境，第三一个城市的激-情非常重要。所以这几年上海的变化，也是让我感慨万千，三年以前我再度来到上海，那时候我说上海不能超过9个人，搞一个办公室一样，因为人家说，我们在国外有一点点影响，人家老是说你们在哪里?我们说我们在杭州，杭州在哪里?我们说离上海180公里以外的地方。总觉得上海没有办事处不行，所以我们搞了9个人。

但是后来几年阿里巴巴发现以后，我们帮助大量中国企业出口的时候，老外跟我们说，没有上海的企业估计你们中国出口供应商档次比较低。所以这三年以内我们从9个人发展到现在200个人，现在我们很有信心，在未来两年以内希望有人在上海参与阿里巴巴的建设。所以我们觉得任何一个城市首先投资人，我是杭州人，对上海总有一点不太好的感觉，但是冷静下来还是想一想，不得不对上海佩服，全国来说上海人的综合素质水平比较高，到了上海如果不会用上海人企业永远做不大。第二是环境，我觉得上海是中国大陆上国际国化、规范化最好的一个城市，所以一个企业要在做小的时候为了求生存可能会想各种各样的办法，但是要想做大，跟国际接轨，毫无疑问必须要先到上海。就像大海里游泳，先得在游泳池游一下才能进入大海。上海这个城市越来越具备国际竞争力，这是我自己的看法。还有城市的激-情、变化、改变，我记得大概在92年左右，上海刚刚开始说要进行开发浦东，那天晚上刚好在看电视，中央说要把浦东开发好，电视上一扫过浦东全是破房子，我想这个估计是完了，要搞成这个样子太难。但是十多年下来，上海浦东的发展，我们出去参加各种论坛，心里感觉都不一样，上海代表一个新的重要，上海代表一个全世界新的一个蓬勃发展的地方。我觉得中国互联网的发展会让这个结局改变，印度是在强盛发展，我记得四五年以前别人都在讲WTO，大家都在讲WTO进来了是“狼”来了，我在国外的感觉是中国加入WTO以后，很多跨国企业家因为中国加入WTO，所以中国这头“狼”来了，所以特别可怕。再过几年以后去搜索，我想出来的最多的是中国这个城市。如果按照西方的标准去讨论的话，中国跟印度在一起永远是吃亏的。两年以前我参加过一次中印基金论坛，中国就我一个去，我也不知道为什么就一个，他们每个人侃侃而谈，讲制度，讲体系，我也听晕过去了，我讲了几句他们也听晕过去了。游戏规则按照他们订的时候，怎么做都会晕过去。

两个月以前，我在旧金山，在一次全世界的互联网大会上有一个分析师问我，怎么看待十年以后互联网发展?我自己觉得，互联问没有历史，电子商务也没有历史，我们这一代的人最有运气的时候是我们这一代人可以创造历史，去改变历史，我们今天所做的一切将会影响50年、80年以后人类社会生活的方方面面。也有人问我说，人类社会上什么样的商业模式是最好的?我这儿跟大家做一个探讨，什么商业模式是最好的商业模式?我说国家的模式是最好的模式。全世界任何一个国家的企业，不管做的多大，美国GE很大，波音很大，但是跟美国政府比差太远了，每年GDP的收入怎么都比不过，但是国家是不可能创建的。今天到沙漠上搞一个国家，别人马上给你灭了。但是今天在互联网人类社会在形成这样一种新的体系，国家最早是怎么建立起来的?在河边买卖东西，最后生意市场越来越好以后，有人开始吵架，最后说找一个人来做公证人，然后出现了法官，然后出现了法律，最后公证人说了以后还不行，有警-察，再进一步又怕别人抢我们，建立了军队，这就是国家体系建立了，法院、法官、军队。今天在互联网上确实在形成这样的东西，互联网上是可以建立起一个制度，你最强大就可以建立制度，你最强大就有警-察，就有军队，我觉得三四十年以后，全世界很多无数的企业，各个人类都会在虚拟社会上。

而今天我们在网络游戏上面已经看到人类在五十年、三十年以后一定会生活在虚拟空间里。30年以前比尔盖茨说，30年以后人类社会每个办公桌上都有一台电脑，那时候讲的时候人家说他是疯子。我认为，30年以后人类社会各个组织机构都会在社会上生存。我判断十年以后，全世界十大互联网公司中一定有三家是中国的，而世界三强之中有一家一定来自中国，十年以后世界500强的企业中一定有一家来自于中国的民营企业，而这些民营企业靠制造业比较难必须靠技术搞创新。所以我自己越来越相信这一点。我希望中国民营企业能够有这样的机会，真正凭自己的实力能够打进世界500强。如果有这样的机会，最好的场地毫无疑问是上海。

谢谢大家

篇2：成功企业家的演讲

亲爱的同学们和朋友们，大家晚上好!

在我上台以前，大家都看到了刚才的电视片，这是乔布斯回到苹果以后，在苹果公司还没有做出ipod这样一个音乐产品的时候，他决定要改造苹果公司，为此而做的一个苹果公司最初的广告片。在这里面，大家看到了刚才新东方演讲师们所提到的不平凡，看到了爱因斯坦，看到了甘地，看到了莱特兄弟，甚至看到了乔布斯和他的伙伴。他们用不同的思想、不同的勇气，改变了世界，推动人类文明进步，推动社会变革。他们是给人类带来进步的一代又一代英雄、政治家、科学家和艺术家。我们在这样的片子中到底看到了什么?我们看到了什么样的主题?是的，我们看到了梦想，看到了信念，看到了勇气，看到了坚持，看到了独特。

俞敏洪：生命是一种勇气和姿态

每一个人的生命，需要的是突破，突破，再突破!

请问，我们在座有多少同学有梦想，有多少同学有，，甚至一辈子不改变的信念;我们又有多少同学用自己的勇气来坚持自己的信念，用自己的坚持向世界证明你的与众不同。我们太多的人，在日常生活和学业的折磨中开始放弃自己。因为我们说这个世界有太多的艰难，因为今天有风，明天有雨，因为哈尔滨这个天地半年就在风雪之中，所以我们还不如过上老婆孩子热炕头的生活。我们不断长大，童年过去了，青年过去了，我们不知不觉走向中年，走向了夏鹏刚才提到的30出头。今天夏鹏的演讲，推翻了以前他所有的演讲风格，他讲完以后，下去我拥抱了他一下，我说你超越了你自己。因为过去的演讲，我一直听的是夏鹏讲自己如何获得世界英语演讲比赛的冠军，如何用英语来征服所教的学生。但是今天，他讲到了梦想，阐释了梦想，他开始超越自己。如果说我们每一个人都在超越自己，那将是一个伟大的开始。

我们有多少人在30岁以后还能够告诉自己：你必须坚持!我们大部分人日益变得平庸，人生充满迷茫;我们因为碰到各种各样的困难，因为失恋，大学毕业找不到工作，创业找不到资源，变得越来越胆怯，越来越懦弱。我们开始放弃自己的梦想，我们甚至放弃自己最需要的进步。最后，我们附和社会，还给自己起了一个非常好听的名字，叫“和光同尘”。其实是把你的光弄没了，你的精神和灵魂，覆盖了厚厚的尘埃。世界上80%的人，都在默默无闻中度过自己的一辈子，都在抱怨中过着每天的日子，对社会以及对周围的亲人和朋友不满，他们用颓废来打发自己的日子，从来没有想过，身上到底丢了什么东西?实际上你丢了梦想，丢了坚持，丢了信念。你丢掉了最重要的东西，保留了无端的疑惑，再也不相信任何东西。你留下的是平庸，迷茫，懦弱，放弃和附和。

我为自己感到庆幸，我已经过了50岁，但我依然每时每刻都告诉自己，每天都在问自己，请问你的梦想在哪里?你的信念在哪里?你还在坚持一些什么，你是不是已经变得懦弱，已经变得平庸，已经变得放弃了自己的理想和远行的决心?

同学们，我们每个人的生命，都需要突破，突破，再突破!挡住我们前进的脚步，恰恰是我们自己。10年前我曾带了一帮已经是企业家的朋友到呼伦贝尔草原去玩，我们看到草原上的连绵山坡，在蓝天的映衬下如此美丽，但是山坡下有道道铁丝网。我们很想翻过铁丝网，看看站在山坡上的草原到底是什么样的，但没有人敢越过一踩就能过去的铁丝网。我成了第一个勇敢的人，翻过了铁丝网。同行的朋友拦阻说，你千万别过去，那是别人的领地，而且牧民可能会有枪。我说那么美的山岗，为什么不能去看一看?牧民也是人，就算看到我闯入领地，也顶多骂我一下。山坡其实也就最多40米高，在山坡顶上，我看到牛羊满坡，草地高低起伏延伸，一直到天边，正是天苍苍、野茫茫、风吹草低见牛羊的壮阔景色。我大喊一声，所有的人都爬到了坡顶。其实那些铁丝网只是为了挡住牛羊不走到邻居的草地上。因为包产到户，所有的草地都分给了牧民。

因为我们的胆怯或者服从，我们大部分人一辈子没有任何精彩，就算有欢乐，也只是跟朋友喝酒的欢乐，或者你的老板给你多发了200块钱奖金的欢乐。我们陷入在世俗的平庸里，其实生命的盛宴一直在地平线那边等待着你。

俞敏洪：生命是一种勇气和姿态

用酒神精神抬起拦阻你生命的栏杆

下面这张图片，能够给我们非常精确地阐释什么叫做突破。2月27日，四川，由于春节长假结束来往的车辆特别多，四川毕家坝高速收费站造成严重拥堵，车辆排长队超过8公里。当日下午6点开始，收费站已经彻底瘫痪，部分车辆由于不满收费站长时间的塞车，干脆堵住了收费站闸门，向收费站提出免费放行及赔礼道歉的条件，收费站工作人员只好求助上级部门，但情况还是没有解决。到28日凌晨1点半左右，突然有位醉汉，站在栏杆前说了几句听不懂的酒话，接着就一个个把栏杆强制打开，就这样闹了7-8个小时的收费站堵车事件最后被酒汉开闸放行了，现场赢来了一阵阵欢呼声，饱受堵车之苦的旅客开始陆续离开。现场堵住的人，有几万人，被堵了7到8个小时，就面对几个栏杆和几个在那不允许免费放行的工作人员，没有一个人敢把栏杆抬起来。其实，这个醉汉也是旅客之一，在汽车里刚好有瓶白酒，实在没有事，就把这个白酒给喝了，喝完以后，也不知道哪里来的勇气，去把栏杆抬起来了。于是，堵了7、8个小时的车就全部开走了。

其实我想告诉在座的同学们，如果你这辈子生命想要有精彩，你必须要有这样的醉汉精神。在你眼前，那些栏杆，代表了生命中的各种障碍，代表了一道道坎，拦着你过不去。但是有的时候我们要有醉汉的胆量，把阻拦生命的栏杆给抬起来。我们必须突破自卑的壳，突破我们自轻的贱，突破我们胆怯的虚，突破我们失败的惧，越败越战，愈挫愈勇，你才可以奋勇向前。

俞敏洪：生命是一种勇气和姿态

越败越战，愈挫愈勇，我和马云之间就差了这八个字

我之所以现在可以站在这儿，是因为我参加了一次又一次的高考，在第三年的时候，我考上了。当我走进北大，我连续几年充满了自卑，因为总感觉自己这也不行，那也不行，讲普通话不会讲，文艺体育才能不行。我唯一会的体育是游泳，在长江边上长大，但是唯一的动作是狗爬，上游泳课以后，我的老师哈哈大笑，说从来没有看到一个人狗爬能这么快。当时我无地自容，现在想想就是老师非常善意的一句玩笑话而已。

在北大看到男同学跟女同学开始谈恋爱，我发现我根本没有勇气去追求我所喜欢的女生。为什么呢?因为我无法摆脱自卑，我无法摆脱自轻的贱，我自己看不起自己。我是农村的孩子，穿的是破衣服，长相比马云好看一点，但是也不咋地。我想去追，到最后结果不就是被拒绝吗?不就是丢面子吗?我在大学四年，从来没有参加过任何学生干部的竞选，因为我知道，我要竞选的话，80%的可能性都会失败，大家肯定会这么评价我：你看俞敏洪连他都想竞选学生会干部!为了避免失败，我干脆什么也不干。所以，我在大学的时候，丢了整整五年的美好时光。现在我才明白，你什么都不敢干，才是最大的失败。

由于内心郁闷，到大三的时候还得了肺结核，被关到医院整整一年。我跟医生讨论，我为什么会得肺结核呢?医生说讲讲你的情况，我说我上课特别刻苦，医生说差不多了，不能太刻苦。我说我的成绩上不去，医生说你郁闷的。我说没有一个女孩子喜欢我，医生说，这才是得病的真正原因。整整5年，大学就这样渡过了，现在回想起我的大学生活，除了读了几本书，交了几个朋友，其他的生活几乎一片空白。

提到马云，我真的非常佩服他。我们俩有相似的高考经历，我高考了3年，考上了大学;他也是考了3年，也是第一年、第二年接连失败，第三年考上的。我比他还要幸运一点，我考上的是北京大学的本科，马云考上的是杭州师范学院的专科。但是，大家看看今天的马云，阿里巴巴去年到美国纽交所去上市了，市值是2000亿美金。新东方比阿里巴巴早走了一步，在的时候就到美国去上市了，新东方的市值到今天为止才40亿美金。当然同学们不要小看40亿，你做一个40亿美元的公司给我看看?也是不容易的。有时候我在想，我跟马云的差距在什么地方呢?后来发现，我跟他的差距就在最后八个字上，马云是一个典型的越败越战，愈挫愈勇的人物，马云这种精神几乎是天生的，而我到了30岁之后才有了这样的一点精神，也是从周围的朋友身上学来的。所以现在我相当后悔新东方一次就成功了，我就一直在新东方。也许做新东方的过程中间，我失去了很多别的机会，但是马云却抓住了，马云为什么抓住了?因为阿里巴巴是他做的第5个公司。马云大学毕业后，当了大学老师，也跟我一模一样，出来开了一个外语培训班，新东方第一个外语培训班招生人数13人，3年以后，新东方同期学生到了5千人，一举成功。马云第一个培训班招了20个人，3年以后的培训班好像还是20个人。马云又做了一个翻译社，紧接着做了一个中国黄页，就是把中国的公司，地址、名称、产品介绍翻译成英文介绍给老外。马云跑到北京跟另外一个公司开了一个合资公司，还是没有成功。大家想一想，如果你连做4个公司失败了，你会怎么想自己?你会想老子天生不是干这个事情的料，天生是给别人打工的料，再也不开公司了。但是马云想的是，我之所以前面失败，是为了垫定我未来做世界大公司的基础，所以阿里巴巴招人的时候，说我们前面的公司失败了，就是为今后做一个世界级的大公司，积累经验。

俞敏洪：生命是一种勇气和姿态

生命最重要的目的就是让自我开花

请大家记住，人的区别，不在于你家庭身份的区别，不在于你长相的区别，不在于你上什么大学的区别。当马云上了大学以后，曾经有一段时间非常郁闷，感觉自己连续考了3年，竟然进入了杭州师范学院的专科。但是他一瞬间就想明白了，人哪怕是最低的起点，都可以开始让自己的生命飞扬起来。

永远不需要跟别人相比，你永远是你自己，你是独特的存在，你是不同的，你是完全独立的个体。这个世界上，能掌管命运的，就是你自己。没有任何人能把你从泥泞中拉起来，只有你自己可以从泥泞中爬起来，没有任何人可以阻止你前进的脚步，只要你愿意往前走。你被自己的理想和梦想指引着走向未来。在这个世界上你不是追随者，尽管这个世界上90%的人以追随结束。请记住，你是来引领这个世界的。

你是种子，就必须要长成大树;你是莲子，就必然开成莲花。所以我说，哪怕你被踩到泥土中，你只要是树的种子，早晚会长出来。哪怕掉到瘀泥中，只要你是莲子，就能长出美丽清秀的莲花，并且向蓝天开放。你的生命最重要的目的就是让自我开花，让自己成长。

俞敏洪：生命是一种勇气和姿态

任何起点，都可以创造辉煌

下面这段话，也许可以说明狗与狼的区别。但是更加能够说明，主动的人与被动的人区别，有灵魂的人和没有灵魂的人的区别。有一天，狗问狼，你有房子、车子吗?狼说没有。狗又问，你有一日三餐和水果吗?狼说没有;那你有人哄你玩，带你逛街吗?狼说没有。狗鄙视的说，你真无能，怎么什么都没有?狼笑了，我有不吃屎的个性，我有我追逐的目标，我有你没有的自由，我是孤寂的狼，而你是一只自以为是的狗。

所以我要跟女同学说，你谈恋爱的时候，不要车子和房子，因为你要这些你就是鼓励你的男人成为一条狗，你要鼓励你的男人追逐自己的个性和性格，让他变成幸福的狼，带着你的孩子一起继续奔跑在有个性，有自由的人生道路上。其实我们在座的很多人，不知不觉已经把自己变成了一个在追求幸福的狗，而不是一个追求自由的孤寂的狼。

我们时刻不能忘记照耀在我们头顶的那束光，不能忘记夜空里在远方闪烁的星光，因为那就是我们的理想，那就是我们的生命能够从泥坑当中拔出来的那点希望，不要轻易让生命迷茫。任何起点，都可以创造辉煌。我在北大起点，大家会感觉北大这个起点很好，马云是杭州师范学院专科的起点，还有吉利集团的李书福，只是中学毕业的起点。人生不需要有贪欲，但是人生要有不满足，你不满足现状，即使你失败也会寻找出路。

俞敏洪：生命是一种勇气和姿态

必须确定自己人生的大目标

我们一定要确定人生的大目标，确定你的梦想，如果一辈子能够想清楚能够达到什么境界最好，实在不行也要有阶段性的目标。我是一个没有人生的真正大目标的人，我这辈子到底想干吗，现在还没有想清楚。如果一定要说我人生的目标到底是什么，我希望说，成为中国教育领域中优秀的教育工作者，说得好听一点，教育家。但是到现在为止，我也不知道，走向教育家应该要做什么?但是我知道，我在这条路上一直在努力。我的人生，是从阶段性目标开始的。第一个目标，成为一个优秀的农民;第二个目标，离开农村，考上大学;第三个目标，是希望毕业以后，留在北大当老师;第四个目标，希望可以到美国去读书。前面三个目标都实现了，但是第四个目标，最后彻底绝望而告终。

我申请美国大学整整三年，美国大学给我一些录取通知书，因为北大的毕业生拿到录取通知书不是难事。但是那几年，美国人不给中国学生发太多奖学金，直到第三年，好不容易拿到美国一个非常普通的大学俄亥俄州立大学的奖学金，还不是全额，三分之二的奖学金，学费总共是3万美元，给我2万美元，让我自己掏一万美元。我当时在北大的工资是120块钱一个月，等于

20美元，刚好是1不吃不喝可以有1万美元。我感觉这是完全不可能的梦想。大家看过《中国合伙人》的电影，电影里的成东青，就是黄晓明演的那个“我”，被人从美国大使馆拖出去的时候大喊一声，美国人民需要我。我没有那么贱，我从来没有这么喊过。但是，去美国的梦想彻底破灭了。而我几乎所有的大学同学，包括后来回来跟我一起创业的徐小平老师，都在美国读书并且打工，我却被堵在了中国。

但是现在想一想，幸亏美国人不要我去。如果说美国人给我签证了，我到美国就是一个普通的美国博士毕业生，留在美国，可能是一个普通的劳动者，或者是美国某个大学的一个普通教授，因为我周围的很多朋友就是这样的状态。当然当美国大学教授没有什么不好，但是跟我在新东方20多年风风雨雨波澜壮阔的创业相比，那大学教授的身份完全就没有吸引力了。

这个经历再次证明了，你人生中的失败，不是坏事，你不失业怎么可以找到新的工作呢?你不失恋怎么可以找到新的朋友呢?你不绝望怎么可以创业呢?正是美国人让我一次一次的绝望，让我想到我在北大永远不会有钱，我必须自己挣钱，所以有了新东方。所以说阶段性的目标，只要你可以坚持下去。

俞敏洪：生命是一种勇气和姿态

要学会穿透黑夜，看到星光

人生最重要的是什么?注意力和穿透力。什么是穿透力，就是可以排除周围所有的纷纷扰扰，眼睛盯着你前行的路，那就是穿透力你可以穿透黑夜，看到星光;你可以穿透交通拥挤走向高远;你可以摆脱所有微信和微博的骚扰，坚持专注学习，这就是穿透力。而穿透力恰恰跟注意力是一样的。当我们的生命有目标，如果你的眼睛可以穿透困难，盯着目标，目标永远就是最大的，你就会变成成功者。当你的眼睛只看到困难，目标被困难阻挡的时候，你永远是个失败者。我想问，在座有多少同学在生活中遇到困难放弃了自己的目标?去考试，考不过去就放弃了;交朋友，交不了就放弃了;找工作，投了几份简历没有人要就放弃了;创业，一次失败就放弃了。我们放弃了太多的东西，看到了太多的困难，以至于我们一次次变成了失败者，但是你没有像马云一样，从不断地失败走向成功;你也没有像我一样，从高考失败、级别缠身、走投无路走向成功。不要放弃，要坚持下去。其实成功不在于坚持了多久，有的同学跟我说，说俞老师我坚持了好久了。坚持多久是没有用的，关键在于你是否继续坚持下去。你只有在一次一次坚持没有希望的时候依然坚持下去，才有用。也许再坚持一点点，就可以拿到胜利的钻石，但多数人就是在差一点点的时候，放弃了自己前行的道路。

发现这样几句话，我感觉挺好玩，拿出来给大家看看。找女朋友的独家秘籍，我要是在大学的时候，收到这张图片，我就会勇敢地在大学谈恋爱了。这段话是这样说的：跟妹子要表白，一个不接受你，就跟十个表白;十个不接受你，就跟一百个表白，长久坚持下去，总有一个瞎了眼的。很简单的道理，朋友们，做事情坚持，坚持，再坚持，早晚有一天，你会成功。因为早晚有一个好东西，瞎了眼落到你手里，就变成你成功的开始。所以说，千万别沮丧。

俞敏洪：生命是一种勇气和姿态

人生的道路从来没有直路可走

有这样一幅心电图，中间画了一个心，心电图是直线你就已经挂了，你看心电图本身就是高高低低，非常不平整，它表明了生命的活力。如果说你的人生是一帆风顺，证明你挂了。你的人生一帆风顺，有可能是你一旦遇到挫折，精神就崩溃了。后来我终于想明白了，宁可生命中多点挫折，也不愿意生命中只是铺满了鲜花，因为在挫折中，你能看到更多的风景，你能更多感受到人生的酸甜苦辣。有一次黄晓明说，俞老师我演你的角色还好吧?我说你演得很好了，可惜你没有把我的气质演出来，他说什么是气质?我说气质是一个男人在经历了无数的风风雨雨之后，每一条皱纹里都充满了动人的故事，这就是气质。人生是一场孤独的旅行，但是实际上你并不孤单;人也许永远孤独，但你不孤单，因为有无数的人和你一样在行动，尽管彼此之间，你们连名字都不知道。如果你放弃，你就是在抛弃自己，如果你停止，就意味着不断被别人所超越，所以你要相信自己，给自己一个支点，撬动整个世界。

篇3：成功企业家的演讲

少做事、把事做到极致，才是最好的策略

四年半前，小米在中关村创业，那一天，我们十来个人一起喝了一碗小米粥就开始创业。后来，很多人问我，你们为什么叫“小米科技”?我说，我们就是希望用“小米加步枪”的精神开始新一轮的创业。还记得我们去工商局注册“小米科技”时，他们问我，你们是不是要做新型农业?我们说是，所以我们就成了小米科技。

我们的产品是三年前这个时间段上市的，这三年来我们总共只发布了6款手机，三年前的10月底，我们发布了小米1，两年前我们发布了小米2，去年我们发布了小米3，这中间我们发布了红米和红米Note，前不久发布了小米4。到今天为止，四年半时间我们发布了6款手机，相当于每年只做了一款半手机。今天在市场上还在卖的只有4款手机，小米3、小米4、红米、红米Note。可能一般的消费者不知道这意味着什么，作为一个手机厂商，你们所知道的除苹果之外，绝大部分的手机巨头，每年都要做50到100款手机，你永远不可能记住每年他们上市的那些型号叫什么。

三年前我曾做了一个回顾，过去20年我用了多少手机，每个手机是什么型号。我是一个手机发烧友，我想了三、四个小时，有几部手机我死活想不起来产品型号，后来我在网上查了半天也想不起来。大家信奉的是“机海战术”——总有一款手机适合你。三年前我做手机的时候就这样想，我能不能只做几款手机，为非常在乎性能、体验的20到30岁的理工科男生做一款手机，让他们发自内心喜欢这个东西?有了这个想法，我们就想把每款手机认真做好。少做一点事情，把这些事情做到极致，就是最好的策略。我们发布小米4的时候再看最初做的5款手机，都是爆款，这说明什么?当你要做的事情更少的时候，你才真正有更多的精力把它做好。

我卖的每一款手机我包里都有，几乎每天拿出来用用看，看它好在哪里、不好在哪里。去年7月份发布红米，到现在已经卖出了2500万部。前不久我又拿了一部量产版用，想看看一年半前的手机现在用起来感觉如何，事实证明用起来还是非常好。当你每年做50到100款手机的时候，你不可能认真用自己的产品，如果你自己的产品都没有用过，你卖给消费者的时候，就不知道他们的感受是什么样的。

正是因为我们很专注地只做了6款手机，达成了什么奇迹?我们底上市，刚上市两个月就做到5.5亿人民币，上半年、下半年我们以每半年为一个曲线，它是一个近乎完美的增长曲线。20全年126亿人民币，去年全年330亿人民币，我们成为全球创业公司里面最快到10亿美金的公司，最快销售额到100亿美金的公司，它像一个完美曲线一样地在增长。

昨天(30日)还有几家国际权威调查机构发布的一个数字，让我自己也有意外惊喜，包括IDC在内的几家机构发布什么了数字呢?今年三季度(7-9月)，小米超过三星成为中国市场的老大。我们今天想一想，三四年时间做6款手机就到了这样的业绩表现，而且今年我们预计销售额会在750亿到800亿，我觉得按照这样的增长趋势，明后年是有机会进入世界500强的。如果达成这个目标，也将是全球最短时间进入世界500强的企业。

小米创新的地方在哪里?

那么这个业绩的背后，很多人都关心我们是怎么做到的。全世界这些知名的商业杂志和咨询公司也出了很多报告，昨天BCG(波斯顿调研公司)出的报告显示，小米也进入了全球最具创新力的50强。

小米创新在什么地方呢?到今年7月1日，小米通过销售大量的手机，形成了一个7千万用户群的MIUI用户，这个系统的好处就是小米最大的创新点。它源于一个朴素的想法，在我参与金山软件的创办的时候，有机会见到诺基亚、摩托罗拉他们全球研发的老大，我就将原来用诺基亚、摩托罗拉时感到的不方便的地方告诉他们，提出修改意见，他们听完以后觉得有道理，可是我永远没有见到他们改过。我自认为不是普通发烧友，我经营几千人的软件公司，自己就在做这个，我提的意见肯定不是外行的意见。

所以我就在想，我能不能做一款手机，如果你有意见，告诉我。如果我觉得有道理，我可不可以立刻就添到我的手机里面?我就是用这样的想法开始做MIUI。我给MIUI定了一个要求，我们需要每一个星期发布一个新的版本，这样你提出的意见只要合理，我一周之内就能改。可能大家对一星期出一个操作系统没有概念，像Windows是5年发一个新的版本，操作系统一星期发一个版本是空前的难题，难在什么地方?如果操作系统不做足够完备的测试，万一有Bug，启动不了怎么办?几千万的手机用户就用不了手机。所以传统上，做操作系统要花很长时间测试，所以发布周期非常长。小米最大的创新就是每周能发布一个操作。

有这个技术支撑之后可以做什么?可以在网上号召上百万人提意见，然后通过各种机制筛选出有价值的建议，把这些建议做到产品里。如果觉得不好可以一直改，改到你满意为止。

有人问这个手机好在什么地方?其实小米在设计理念上是“集大成设计”，里面有非常多细微设计很实用。我给大家举一个小例子，当你来了一个陌生电话，系统会告诉你这个电话是送货员还是中介机构，是推销还是骚扰电话，或是骗子，这样你就可以选择接还是不接。如果是送货员，甚至有送货员叫什么，送货员的照片，这个功能最早是在小米手机上出现的。

我有一次给领导汇报，谈到手机他说最麻烦的是他得7*24小时开机，晚上来一个骚扰电话就经常睡不好。我说这个简单，我们加一个功能，晚上睡觉的时候只接VIP电话，指定几个人可以打进来，其他的人不接通就行了。这个功能他觉得非常好。我有一次见韩寒，他说你能不能开发一个功能，只接我通讯录里的电话?我说这个好，我加了一个功能，只接通讯录里的电话。

我们就是这样一点点把各种功能做进去，让你用时的体验远超你想象。

最大限度的把用户的力量和智慧调动在一起

小米就是一点一滴把大家的意见汇聚在一起，最大限度的把大家的力量和智慧调动在一起做这款手机。我们做完了以后，在国际上很快就有一定的知名度，我们国际粉丝起来之后，他们帮我们在全球推广，包我们做各国的语言版本，甚至把MIUI系统移植到各种手机上，现在MIUI能支持180款手机都是这些爱好者干的。

所以我们在网上汇聚了几百万人帮我们做这件事情，我们的产品不仅仅是小米的心血，也是数百万米粉一起贡献的作品。这种模式我们叫做“参与感”，怎么把用户拉过来和你一起做事情，首先是可以帮助你把产品做好，其次更重要的是因为用户参与了这件事情，他有很大的成就感，他会心甘情愿地帮助你把这款手机推荐给他的同学、朋友、家人、同事，他就成了小米的一分子。

它有点像于“群众路线”，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。如果你这么去想的时候就理解了我们一再谈的“参与感”是什么样的东西。为什么“参与感”有如此大的威力?因为我们跟消费者是朋友，我们一个小公司三、四年前十来个人，什么都没有，但是我们有跟大家做朋友的态度，有愿意不断改善、快速改进的能力，我们就一步一步火箭般地成长。

做小米，我当时是怎么想的?

我觉得，梦想对一个人还是非常重要的，因为有梦想的话你才能够坚持几十年不动摇，孜孜不倦的去追求。

我觉得改变自己这一生其实是一件很简单的事情，1987年，我上大一的时候，

篇4：成功企业家的精彩演讲

成功企业家演讲稿篇1：马云

马云卸任阿里CEO演讲 ——因为信任，所以简单

谢谢大家从全国各地赶来，有美国、英国、印度来的同事，感谢大家来到杭州。今天是非常特别的日子，我期待这个日子很多年了，跟所有的朋友、同事、网商、合作伙伴说些什么。

就像新娘在结婚当天除了傻笑，真不知道干什么。我们是很幸运的人，十年前的今天，是非典在中国最危险的时候，所有人都没有信心，大家都不看好未来。大家人 10多个年轻人，我们相信十年之后的中国会更好，十年之后电子商务会在中国受到更多人关注，很多人会用，但是我没有想到十年之后我们变成了今天的样子。

十年之间，无数人为此付出巨大代价，为了理想和坚持走了十年，即使把今年阿里巴巴99%的拿掉，我们都值得今生无悔。那么多相信和坚持的人。

我在想，是什么东西让我们有了今天，让马云有了今天，我没有理由成功，阿里和淘宝没有理由成功，居然我们走了这么多年，依旧对未来充满理想，其实这是一种信任，在所有人不相信这个世界、不相信未来的时候，我们选择了相信，我们选择了信任，选择了十年之后的中国更好，选择相信同事做的更好，相信中国年轻人比我们更好。

、之前，我连自己都不一定相信自己。当CEO很难，但是CEO的员工更难。在缺乏信任的时代，你会付钱给陌生人、买一个没见过的东西，通过你不认识的人送到你手上，今天的中国拥有信任和相信。每天2400万笔淘宝的交易，有2400万比信任在扭转。

下辈子我们还是同事。因为是你们让这个时代看到了希望。今天的世界是变化的世界，30年之前我们没想到今天会这样，没有想到中国会成为制造业大国，没想到电脑会深入人心，想到互联网在中国发展地这么好，没有想到淘宝会起来，没有想到雅虎会有今天。

我们曾经看到无数伟大的公司，我们质疑自己还有机会吗?经过十年发展，我们走到了今天，这是一个变化的时代。很多人讨厌变化，但正因为我们把握变化，才看到了美好的未来。很多人埋怨昨天，30年以前的问题，中国发展到今天谁都没有经验，世界发展到今天谁都没有经验，我们没有办法改变昨天，但是30年以后的今天是由我们决定的。

改变自己，从点滴做起。坚持十年，这是每一个人的梦想。

参与阿里巴巴的建设，我荣幸，我是一个商人。今天人类进入了商业社会，但是很遗憾这个世界商人没有得到应该得到的尊重，商人在这个时代已经不是唯利是图的时代，我们和任何一个职业，和政治家、教育家、艺术家一样，我们尽努力去完善这个社会。

14年从商，让我懂得了社会，让我懂得了坚持、责任，什么是别人成功了，才是自己成功。我们最期待的是员工的微笑。从今晚12点以后，我将不是CEO，明天开始商业就是我的票友。我为自己从商14年深感骄傲!

我们要解决不糊涂、不败、不老的方法就是相信年轻人，因为相信他们就是相信年轻人。我将不会再回到阿里巴巴做CEO，因为我回来也没有用，因为你们会做得更好。

对社会的贡献，阿里巴巴公司才刚刚开始。我们很勤奋、很努力，但是我们很平凡。认真生活，快乐工作，我们今天得到的远远超过我们的付出。我们希望这家公司去解决社会的问题，这些问题就是在座各位的机会。

阿里人，坚持为小企业服务，因为小企业是中国梦想做多的地方。十年前我们提出了“让天下没有难做的生意，帮助小企业成长”。今天这个使命落到了你们身上。

我的理解是，互联网做到了真正的公平，请问全国各省各市，有哪个地方为小企业、初创企业提供税收优惠，互联网给了小企业这个机会。有些企业三五年内享受而来5-6亿的用户，呼唤与小企业追求平等，但是小企业其实只需要追求500块钱的税收优惠，请阿里人支持他们，他们一定会成为中国未来最大的纳税者群体。

感谢各位，我将会从事自己感兴趣的事情，比如教育、环保，刚才那首歌《Hear the world》，这世界太多的事情我们做不了，做好自己喜欢的、感兴趣的工作已经了不起。在做好工作之外，我们来完善中国的环境，让水清澈、让天空湛蓝、让粮食安全。

我特别荣幸介绍阿里未来的团队，他们和我一起工作了很多年，他们比我更加了解自己。陆兆禧工作了，经历了很多岗位和磨难，13年眼泪和欢笑一样多，接马云这个位置非常难，我能走到今天，是大家的信任，因为信任所以简单。我相信也恳请所有人，向支持我一样支持新的团队，支持陆兆禧，像信任我一样信任他们。

成功企业家演讲稿2：雷军

少做事、把事做到极致，才是最好的策略

小米创新的地方在哪里?

我们就是这样一点点把各种功能做进去，让你用时的体验远超你想象。

最大限度的把用户的力量和智慧调动在一起

做小米，我当时是怎么想的?

我觉得，梦想对一个人还是非常重要的，因为有梦想的话你才能够坚持几十年不动摇，孜孜不倦的去追求。

我觉得改变自己这一生其实是一件很简单的事情，1987年，我上大一的时候，看了一本叫《硅谷之火》的书。看完之后，我激动地在学校操场里一遍遍地走，久久难以抑制内心的激动，那本书讲的是像乔布斯这样的硅谷英雄的创业故事，我在想怎么让我的人生与众不同?我们中国人能不能办一个世界级伟大的公司?从那时起我就奠定了自己的奋斗目标，所以在大学期间就给自己定了很多很苛刻的目标，然后去完成，并参与金山软件的创办，做了很多事情。

金山上市之后我就基本上“退休了”，因为在金山创业那么多年特别特别辛苦，金山上市以后我觉得自己的责任和使命也到了一个阶段，希望休整一段时间。休整了几年以后，很多人都劝我是不是能再干一点事情，我自己一直没有下定决心。在我40岁的时候，有一天从梦中醒来，我问我自己我还有没有勇气去追寻内心的梦想，当时我负担最重的是什么?是事业小有所成，而且也带了一帮兄弟们做得不错，如果我自己创业砸了怎么办?面子上有点过不去，因为创业时间越长其实对创业越来越敬畏，觉得创业90%的公司都会关门，我觉得我自己也不例外，我做不下去关门了多丢人，而且当时很多媒体给我封了一个“创业导师”，其实我最烦“创业导师”这个说法，把你封成导师你还怎么创业，所以我当时心里负担很重。

后来我想了一个小方法、小技巧，来解决我内心的压力。我在想，要不咱们低调一点，干一个小公司，反正谁也不说，打死也不说，偷偷摸摸干，干得差不多了再说这个公司是我干的，于是就有了小米，在初期的一年半里面其实没有几个人知道小米科技是做什么的，也不知道是谁做的，极其极其低调，在初期我们内部全是研发团队，我们只相信口碑。

我记得MIUI第一版发布的时候，我们在互联网上只找到了100个人愿意试用。很多人了解小米的历史是从小米手机发布之后，其实四年半前我们就跟中关村一个普通创业公司一样，做出来的产品也没有人关注，刚开始只有100人用，我说：“只有100个人用，我们能不能把这100个人伺候好，让他们觉得这东西好，让他们觉得好用，让他们的朋友来用，口口相传。”结果第二个星期就有200人用，第三个星期就有400人，第四个星期就有800人用，小米手机发布的时候全球已经50万人使用了。也就是说小米手机在发布之前，就已经有50万人的铁杆粉丝了，很多人忽略了小米在初期一年半做的事情。这就是我们为什么对口碑极其在意，不断听取意见，不断迭代不断改善，慢慢来，一步步做，到了今天的这个样子。

百年企业同仁堂给我的启发

我在办小米的时候，我就想我们有没有机会把它办成世界级的伟大公司。换句话说，我们甚至有没有可能办成百年公司，百年基业。不少企业家都在谈百年基业，金山软件已经干了25年，我知道百年基业是非常不容易的，尤其在中国，我甚至不相信在中国有人能干过百年。我带着这个问题研究了一下，我发现居然有几个公司干了百年，大家知道是哪几个公司吗?有三四家，最出名的叫“同仁堂”。我这一研究不要紧，发现同仁堂不是1，是340年，跨越了几个朝代，经历了多少轮战火还能活下来，我就很好奇凭什么?

我认为同仁堂能做百年，最最重要的事情是同仁堂的创始人讲的几句话：“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工。”第一句就是不要偷工减料，第二句就是工作不偷懒，这两句话合在一起就是“货真价实”。在我们今天这个社会，做到货真价实不容易，这些问题是怎么造成的?我觉得核心问题是我们能不能坚信“货真价实”。

我相信绝大部分的创业者和企业家都希望做到货真价实，那为什么他们的企业做不到百年，文化传承为什么传不下来?同仁堂还有第二句话：“修合无人见，存心有天知。”意思是你做的事情没有人知道，但是上天知道。所以用这种约束力让同仁堂代代相传，秉承了“货真价实”的这种经营理念。这是我在办小米之前琢磨最多的一家公司，给了我很大的启发。

好品质是花钱花精力找最好的人才做出来的

我们中国产品便宜，为什么感觉质量很差?我们能不能竭尽全力做好产品?

我在做小米手机的时候全部用的是最贵的原材料，最贵的供应商，最贵的组装厂。哪怕像现在卖699元的红米也都是富士康生产的，可能大家不知道富士康生产意味着什么，至少对我来说加工成本贵了一倍。为什么?其实规律是，贵的东西绝大部分的可能性是它的质量要好很多。

我们到工厂和供应链看的时候，品质管理、加工细节、做工会遥遥领先。我们刚开始做手机的时候，处理器全部买的高通最贵的处理器，包括所有配置都选的最高端的。当时绝大部分国产手机公司都是做几百块钱的手机，很多人是怎么便宜怎么来，我们在进入这个市场的时候，因为每一个手机都是给我自己做的，我一定要叫它好用。所以我在想，我们只有向苹果和三星学习，用全球最好的供应链、最好的原材料、最好的工厂，才有机会做出最好的手机。这句话我可以展开说得更透，只有用最好的供应商，最好的原材料，最好的加工厂，才有机会做出最好的手机。

很多人就说，你们都用最好的，但是你们手机比iPhone差很远，这也没错。我去年也是在一个会上做过调查，有多少人用过小米手机，现场只有三四个人举手，多少人用过苹果手机?结果大多数人用过。这个问题在什么地方?我们和苹果的差距还真的差很远，我们需要一代一代的进步，三年前发布小米1手机，几个月前发布小米4手机，我觉得小米4手机已经接近国际顶级水平，并且我有足够的自信告诉大家，相信小米的下一代还会往前走一大步。

所以，我觉得，好的品质是花钱花精力找最好的人才有机会做出来的。

海底捞为何能让我叹为观止?

我第二个参考的公司是谁?

我有一次在机场买了一本书《海底捞你学不会》，我觉得我学会了，为了验证我有没有学会我还专门吃了几次海底捞，去完以后真的叹为观止。

我最震撼的是什么?

海底捞的装修很一般，店的位置也很一般，但是它有一点点非常不一样的感受，它的服务员非常热情，非常亲切，让你都觉得整个餐馆都很好。有一次吃饭我就问那个服务员，你整天那么乐为什么?你不就做个服务员吗，结果给人教训了一顿。人家说我40几岁的下岗女工找不到工作，海底捞一个月给我四千多工资，我睡觉做梦都会笑醒。

那句话真给我震住了，就是海底捞对员工很好，员工在公司感觉很好的时候他对客户就完全不同。海底捞最重要的还有，就是海底捞的口碑非常强大，强大到什么程度呢?

网上有一个段子，说去海底捞吃饭，吃完饭人家上了一个果盘，果盘切的西瓜，没吃完结账的时候问服务员能不能带走，服务员说不能带。其实很多餐馆都说是不能带的，结完账以后这个服务员送了整个西瓜给他，说切开的西瓜带回去不卫生，我给你整个西瓜得了。所以我每次去海底捞吃饭都想打包一个西瓜。

其实它讲的是超预期，就是你要的不过就是剩下来切开的几块西瓜，人家给你整个西瓜，是不是远远超出了你的预期?

所以，口碑的核心不简单是好产品有口碑，或者又好又便宜的产品有口碑，有口碑的其实是超出消费者的预期!海底捞就是和用户做朋友，超出用户预期。

防伪的秘诀

我们刚才讲到货真价实，中国最难的就是解决假货问题。现在火车上有卖小米充电宝的，大学宿舍里有卖小米充电宝的，广场上摆摊的有卖小米充电宝的，全是假的!前一段时间，央视还报道了小米充电宝质量不过关的问题，结果我们去找央视和质检总局，发现全部都是假货。就是这样，紫米科技用最好的电芯、最好的工艺来做充电宝。今年预计销售额大概在15亿人民币(去年8月是零)。至于小米耳机，做耳机这个公司是去年3月份创办的，在去年10月份上市，今年大概有10亿销售额。

只有专注，并且做到极致，你才有机会做到世界第一。

现在还需要做什么呢?防伪。怎么才能让用户检测是真的还是假的呢?其实就是要做到专注和极致。

小米的梦想：带动中国企业在各自领域成为世界第一

小米用中国产地成本价，用中国最优质的产品，造福全世界，造福全人类。所以光小米一家不够，我们应该像当年索尼带动日本整个工业一样，让中国所有产品都变得更加优质。所以，去年年初我有了这个计划。

我们未来的目标是什么?从去年年初开始，我们的目标就是带动一百家这样的企业一起成长，一起在中国做大，一起扬帆出海，成为全球企业。

在今年7月份，我们讲到当初创办小米时的梦想，这个梦想四年前还不敢讲。所以我们的梦想是什么呢?我们的梦想就是“星辰大海”——我们要把全球看成我们的市场，我们希望带动中国企业在各自的领域成为世界第一，这就是我们的目标。

我真的没有想到只用了三年时间我们就成了世界前三，我以为明年才会做到世界前三，但是我真的相信用五到十年时间，小米手机有机会成为世界第一。而且小米所带动的周边合作伙伴，我们至少会有20个世界第一。

我希望小米的这波创业对中国的影响，就像三星之于韩国，索尼之于日本。我希望小米的梦想成为中国的未来，中国越来越多的企业在全世界范围内崛起，成为“优质平价”的代名词。让全世界享受中国科技创新的力量，我觉得这才是整个我做小米希望对社会有点帮助的地方。

小米靠什么去抢占欧美市场?

我参考的第三家公司是1962年美国的沃尔玛，别的店每个东西要挣45%，沃尔玛挣一半，天天平价，并且几十年如一日。它找废旧的仓库改装，都放在城市边缘处，就是因为这样很大的仓库，很偏僻，房租非常便宜，反过来使它的成本很低，就具备了很强的竞争力，用了四十几年，沃尔玛成为了世界营业额第一的公司。

Costco这个公司比沃尔玛还要厉害，我们现在零售商店一般要有30%左右的毛利。Costco说我们任何东西只挣1-14%，如果超过14%，需要找CEO批准，需要找董事会批准。Costco所有商品的利润都在1-14%，我们平均赚7%，正好打平成本，可以理解Costco基本不挣你的钱。Costco的每一样东西有两三个品牌，都是最好的，他们只赚一点点，相当于几乎就是他们的进货价，所以看了那个东西好你觉得好你拿着就走了，不需要看价钱。有些从国外回来的人，他们几乎所有的东西都是在Costco买的。所以像美国这样成本这么贵的地方，他们东西能卖这么便宜，我觉得是因为高效。

我们怎么做一个好的东西让中国老百姓买得起?我们手机业的成本到底消耗在什么地方?我进手机商店买手机，一进去没几个客户，却有八、九个促销员。房租不是成本吗?促销员不是成本吗?你每买一部手机平均100元估计给促销员和店面的。能不能不要渠道，不要店面，不要促销员，能不能成本价直销，全在我自己开的一个小店，能卖多少是多少，把成本控制到非常低的状态。所以发布小米手机之后，我们办了mi.com，在自己网站上卖，我们同等产品做到国际品牌1/3的价钱，国内品牌的不到一半的价钱，我们的成功靠大量的模式创新做的。下一步我们要把小米网做到全球世界各地，让世界上每个人无论国家无论民族无论肤色他们都能享受来自中国的科技创新。假如我把这件事情做成就能圆了我18岁的梦想，办一个世界级的伟大公司。

我们就是通过这样的方式先找了几个市场试了一下，发现奏效。找了哪些市场呢?其实还是发达地区，去完以后我们在当地都成了最火的手机。我们有了自信以后，三个月前开始强攻印度。因为印度不一定看得起中国企业，他们从来没有听说过小米，这个很痛苦。我跟总裁林斌、负责国际业务的副总裁虎哥(Hugo Barra)商量，说我们只有扎根印度才能赢，第二天虎哥就背着包袱常驻印度。他去印度，我就说你按三年前小米的模式重来一回，不需要知名度，因为好的产品，便宜的产品，超预期的产品不用广告，不要知名度，从零开始，平地起高楼。

现在，印度人也天天排队买小米，每周都在秒，跟国内一样。可能说到这里大家又骂我们饥饿营销，我们除了极个别产品这样以外，绝大多数的产品都是开架销售的。秒小米4的确有困难，为什么?因为工业产品需要调试产线，一步步爬坡，这是工业品的规律。当我们的产能上来以后我们都是开架销售的，所以我们希望一两年时间能够在印度排到市场第一。接着我们在印尼、巴西，全球大迂回，最后再做欧美，在世界范围里面“农村包围城市”。很多人说你们干吗不直捣黄龙，我觉得这里面的原因大家都很清楚，我们还是需要在全世界市场练兵，最后我们一定会拿下欧美的，因为世界这个环境里面不能缺少欧美，他们也是消费大户，我们其实就是这么布局的。

其实，小米是借助了海底捞的口碑模式，坚持像同仁堂一样货真价实做好产品，然后像Costco和沃尔玛一样通过流程优化、模式创新做到质优价廉，这是小米的几个核心模式，这几乎就是我们互联网的七字诀，参与感、和用户做朋友、口碑营销，这就是这三家公司参考的结果。

小米模式，就是用互联网思维改造传统产业，促进传统产业的转型升级。我认为小米模式是可复制的，可以大幅度提高市场竞争力。

介绍到这里，我再总结一下。我今天主要谈到了这么几个内容：

第一，我觉得小米模式的核心就是“同仁堂式”的货真价实，“海底捞式”的超预期口碑，和沃尔玛、好市多(Costco)高效率的模式创新，我觉得小米模式的核心就是这三点。

第二，这一套模式能够帮助传统产业转型升级，我们已经开始了，中国市场不缺产品，但缺好产品，缺又好又便宜的产品，缺高客户体验的产品，极其稀缺，我坚信我们能带动足够的市场需求，总之我们让生活变得更美好。

我觉得互联网思维能帮助中国的传统产业转型升级，最最重要的是观念，要做优质的产品，做世界级的产品。我觉得通过过去三年在中国的实践，如果把小米的模式扩大到世界各地的话，小米有机会成为中国的国民品牌，代表中国!

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篇5：成功企业家经典语录

1) 信誉是不可以金钱估量的，是生存和发展的法宝。——李嘉诚

2) 今天很痛苦，明天会更痛苦，后天很美好，但是我们都死在了明天的晚上。——马云

3) 产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是百万农民。——牛根生

4) 勤奋是一切事业的基础。要勤力努力，对企业负责、对股东负责。——李嘉诚

5) 我的钱来自社会，也应该用于社会，我已不再需要更多的钱，我赚钱不是只为了自己。为了公司，为了股东，也为了替社会多做些公益事业，把多余的钱分给那些残疾及贫困的人。——李嘉诚

6) 永远比对手快一步。——张瑞敏

7) 人若软弱就是自己最大的敌人。——李嘉诚

8) 把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。——李嘉诚

9) 要给用户意想不到的惊喜。——张瑞敏

10) 有干劲，你就洒下汗水;有知识，你就献出智慧;二者都不具备，请你让出岗位。——牛根生

篇6：成功企业家经典语录

1) 好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。——李嘉诚

2) 人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定。——李嘉诚

3) 记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。——马云

4) 寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。——马云

5) 只要有价值，你遇到困难，遭受挫折，被人唾骂，被踩在脚下都不可怕，最可怕的是，你是张白纸。——马云

6) 对自己要节俭，对他人则要慷慨。处理一切事情以他人利益为出发点。——李嘉诚

7) 每个人都需要借助别人的眼睛来延长自己的“视线”。——牛根生

8) 不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。——李嘉诚

9) 觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。——李嘉诚

10) 贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。——李嘉诚

11) 发射自己的光，但不要吹熄别人的灯。——牛根生

12) 坚持每天提高%，天工作水平就可以提升一倍。——张瑞敏

13) 一个人除了赚钱满足自己的成就感之外，就是为了让自己生活得更好一点，如果只顾赚钱，并赔上自己的健康，那是很不值得的。——李嘉诚

14) 我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。——马云

15) 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。——马云

16) 因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。——李嘉诚

17) 人，不要担心地位不尊贵，而要担心道德不高尚;不要耻于待遇不丰厚，而要耻于知识不渊博。——牛根生

18) 如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。——李嘉诚

19) 要了解下属的希望。除了生活，应给予员工好的前途;并且，一切以员工的利益为重，特别是年老的时候，公司应该给予员工绝对的保障，从而使员工对集团有归属感，以增强企业的凝聚力。——李嘉诚

20) 注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。——李嘉诚

篇7：成功企业家经典语录

1) 当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你卖力、天赋比你还高的牛人，他们早已在晨光中，跑向那个你永远只能眺望的远方。——马云

2) 铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。——牛根生

3) 人穷的时候，要少在家里，多在外面。富有的时候，要多在家里，少在外面，这就是生活的艺术。——李嘉诚

4) 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。——马云

5) 一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。——牛根生

6) 对于阿里得有些投资看懂，有些投资看不懂，都很正常。其实一个投资，假设连街上买股票的老太太都能看懂的话，那麻烦就大了。战术是基本上今天做的事情大家都明白，你原来干这个，那只是战术，真正的战略，你去思考未来。——马云

7) 我认为勤奋是个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。——李嘉诚

8) 人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。——牛根生

9) 我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。——李嘉诚

10) 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。——马云

11) 经营企业就是经营人心。——牛根生

12) 一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。——李嘉诚

13) 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。——马云

14) 我们提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。——牛根生

15) 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。——马云

16) 吨位决定座位。——牛根生

17) 不要小看小地方，小地方的人不想则已，一想便是着眼全国的大事!——牛根生

18) “有心人”擅长“三大做”：做事，做势，做市。——牛根生

19) 做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。——马云

20) 一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。——牛根生

21) 有德有才，破格重用;有德无才，培养使用;有才无德，限制录用;无德无才，坚决不用。——牛根生

22) 看油画的时候，退到更远的距离，才能看明白。离得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得远点，就能明白黑是为了衬托白，再远点，才能知道整幅画的意思。打这个比喻是为了时时提醒我们牢记目标，不至于做着做着就做糊涂了。——柳传志

23) 生气是拿别人做错的事来惩罚自己。——李嘉诚

24) 我们长江要生存，就得要竞争;要竞争，就必须有好的质量。只有保证质量，才能保证信誉，才能保证长江的发展壮大。——李嘉诚

25) 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。——马云

26) 我就怕说我好，说我不好没关系，去哦脸皮厚。如果说我好就糟糕了，说我不好倒没事儿，这两年一直被人家说不好，所以习惯了。我是外练一层皮，内练一口气。我就是脸皮厚，别人怎么骂你，你也要厚着脸皮不理会。——马云

27) 对员工忠诚，员工反过来就会对你忠诚;对员工负责，员工反过来就会对你负责。——张瑞敏

28) 人生和爱情一样，错过了爱情就错过了人生。——马云

29) 喜欢的东西自己努力赚钱买。——马云

30) 致不想奋斗的女人们：如果你感觉到累了，不想再奋斗了，那么我建议你做三件事情，第一，照照镜子，看看自己有没有倾国倾城的花容月貌?第二，看看自己银行卡上的余额，明白自己是否有足够的遗产可以继承?第三，去看看新婚姻法，它会告诉你，靠嫁一个高富帅脱贫致富的年代已经结束了。所以告诉我们女性们，没有一劳永逸的事情，只有像个男人一样的去奋斗才是我们最可靠的选择!选择自己比任何人都会可靠的多!——李嘉诚

篇8：成功企业家箴言

成功企业家箴言大全

1、不要听信身边人的话，大一不谈恋爱，好的女孩子就被别人都挑走了。想想，刚上大一就耐不住寂寞，受不住诱-惑，而去谈恋爱的女孩子，值得自己去追吗？大学里，可以有一场爱情，可是，不要固执地认为，刚上大一，就必须要谈恋爱。

2、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。

3、成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大”。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。

4、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。

5、这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。

6、这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。

7、如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，就是一个行业。

8、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。

9、这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的`还不如三流。

10、趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。

11、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。

12、日常工作之外应当多注意自身修养的提高及自身技能的培训。随着计算机技术的广泛应用，为了不被社会所淘汰，就必须加强计算机技术的培训与提高。无论是企业培训还是个人培训都是不可或缺的，我个人推荐一个很好的培训机构：中科院计算所培训中心。

13、不要装大，对于装大的人，最好的办法就是，捡块砖头，悄悄跟上去，一下子从背后放倒他。

16、买衣服的时候，要自己去挑，不要让家人给你买，虽然你第一第二次买的都不怎么样，可是，你会慢慢有眼光的。

17、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸龋

18、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，而是学习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目，《谁来一起午餐》。

19、如果你不是歌手，不是画家，也不是玩行为艺术的，那么，请在平时注意你的衣着。现在这个社会，衣着能表现出你属于哪一个群体，哪一个圈子。

20、记住，平均每天看电视超过三个小时以上的，一定都是那些月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过两千，请不要把时间浪费在电视上。同样的道理，那些平均每天玩网络游戏或聊天超过三个小时以上的，也都是那些月收入不超过两千的。