以下是小编为大家准备的怎么跟家长做开场白（共含14篇），希望对大家有帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“今天耍大刀了吗”一样，积极向本站投稿分享好文章。
在和女生聊天时，开场白是打开谈话的'先决条件。
想要吸引女孩子的注意，学会适当的开场白是很有必要的。
对于陌生的女孩子，你可以说一些“你气质很好，所以我忍不住跟你聊天”之类的话，在开场白中不漏痕迹夸奖她，让她对你产生良好的印象。
讨好女孩子的话【3】
1、白昼与黑夜将无法阻挡我俩的深深思念。
2、不管今世也来世也好，我所要的只有你。
3、对你，我已经无条件投降了，你就签下爱情合约吧!
4、喝了你酿的爱情的酒，如果没有续杯，情愿渴一辈子。
5、将你心再加上我的心，就算痛苦滋味也愿意尝。
6、没有一种服装比起你的爱更合身，没有一种装饰比起你的爱更迷人。
7、每天我的动力就是见到你，并和你说说话。
8、你的话已经锁在我的记忆里了那钥匙你就替我保管一辈子吧!
9、你的名字写满在我心里，就让我永远爱你吧!
10、你就是我最困难时的那位永远支持我的人。
11、你可知我百年的孤寂只为你一人守候千夜的恋歌只为你一人而唱。
尊敬的各位家长：
你们好!
首先感谢你们百忙之中抽空来参加我们的家长会。我代表鹃城幼儿园的全体师生对大家的到来表示热烈的欢迎!你们的理解和支持就是对孩子的一种关心，正是有了你们的信任、理解和支持，我们的工作才能顺利开展，希望你们能一如既往的关心与支持我们的工作。今天我们召开这个家长会的内容主要有这样几个方面：
上学期幼儿基本情况总结
上学期，我们的主要发展目标是培养幼儿的自理能力，引导幼儿适应幼儿园的`一日生活，能基本遵守幼儿园的一日常规。经过上半学期的学习，全班幼儿的各项能力都有所提高，具体表现在：大多数幼儿都喜欢上幼儿园，有了集体意识，并逐步适应了幼儿园的集体生活。大部分幼儿的生活自理能力较好，能做到独立用餐(除了个别孩子吃饭不专心)、独立睡觉，独立入厕，学着自己的事情自己做，有些孩子还学会整理自己的衣物和床铺，学会了把脱下的鞋子排放整齐，用餐时注意保持桌面整洁，餐后自己整理桌面并放好自己的餐具，早上入园和放学时会主动向老师问“老师早上好”“老师再见”等等。喜欢参加体育活动，基本动作的协调性增强，适应能力、语言理解能力也有着不同程度的提高。
在这里我要特别表扬一个孩子XX，他是我们班上进步的孩子，刚上小班的时候，语言表达能力不是很强，经过老师的引导，慢慢的就能连贯的说出三个字，后来是五个字，现在绕口令都会说了，土豆丝全班只有两个小朋友能够口齿清晰的把它念出来，其中就有XX。
尊敬的各位家长：
大家好!
感谢大家在百忙之中抽空来参加我园的家长会。各位的到来，是对孩子的关心和支持，也是对我园工作密切配合的表现。“一切为了孩子”，为了他们的成长、为了他们的进步，这是我们教育的一个根本出发点和共同点。我希望，基于这个目标，我们这次家长会一定能够取得圆满的成功!
首先，让我们用热烈的掌声欢迎胡园长为大家讲话。(刚才园长对我园的工作情况向各位家长作了一个简要的汇报，并对教育子女问题也向各位家长作了分析。XX幼儿园是一支优秀的团队，在胡园长的带领下，我园的明天一定会更好，我们孩子的明天一定会更辉煌!)
孩子的教育不仅仅是学校的教育，教师的教育，家庭方面的教育同样是必不可少的。下面掌声有请我们的家长代表讲话。
孩子都是父母的心头肉，我们总想把的给他，但我们更希望各位家长朋友能付出更多的精力和耐心，让我们的孩子茁壮成长。
今天，我们欢聚在这里，同心同德规划孩子的未来。我们的梦想，给孩子插上知识的翅膀;我们的追求，给孩子营造美好的人生;我们的信心，是孩子奋发拼搏的动力;我们的.热情，是孩子日益进步的保障。让家长与我们携起手来，共创孩子美好的未来!
自我介绍内容要包含四个方面
1、我是谁
自我介绍第一步是要让面试官知道你是谁。在这一步，你主要介绍自己个人履历和专业特长，包括姓名、年龄、籍贯等个人基本信息；教育背景以及与应聘职位密切相关特长等。生动、形象、个性化地介绍自己姓名，不仅能够引起面试官注意，而且可以使面试氛围变得轻松。个性化地介绍姓名有多种方式，你可以从名字音、义、形或者从名字来历进行演绎。
例如：从名字音：我叫邵飞，谐音少非，希望生活能少一点是是非非。从名字义：我叫俞非鱼。古语有言：子非鱼安知鱼之乐。父母亲希望我过得像鱼儿一般自在逍遥。从名字形：我叫陈S。我父亲叫陈斌，斌宝贝就是S。从名字来历：我叫赵丹，赵本山赵，宋丹丹丹。父母希望我能够像他们一样幽默地对待生活。
2、我做过什么
做过什么，代表着你经验和经历。在这个部分，你主要介绍与应聘职位密切相关实践经历，包括校内活动经历、相关兼职和实习经历、社会实践等。你要说清楚确切时间、地点、担任职务、工作内容等，这样让面试官觉得真实、可信。特别需要注意是，你经历可能很多，你不可能面面俱到，那些与应聘职位无关内容，即使你引以为荣也要忍痛舍弃。
3、我做成过什么
做成过什么，代表着你能力和水平。在这部分，你主要介绍与应聘职位所需能力相关个人业绩，包括校内活动成果和校外实践成果。介绍个人业绩，就是摆成绩，把自己在不同阶段做成有代表性事情介绍清楚。
你在介绍个人业绩时，需要注意以下方面――
（1）业绩要与应聘职位需要能力紧密相关。如果你应聘文员，就不需要介绍销售业绩；
（2）介绍“你自己”业绩，而不是团队业绩，因为用人单位要招聘是“你”，而不是“你们”；
（3）业绩要有量化数字，要有具体证据。不要用笼统“很好”、“很多”；也不要用“大概”、“约”、“基本”等概数，而要用确切数字，例如：我一周内卖出34箱方便面；
（4）介绍内容应当有所侧重，不要说流水账，要着重介绍那些能体现自己能力重点；
（5）介绍业绩取得具体过程时，要巧妙地埋伏笔。例如：在介绍校外实践成果时，你可以这样描述：“在工作中遇到很多问题，不过我还是成功地克服并达成业务目标。”引导面试官提问“遇到哪些问题”，然后你就可以进一步阐述细节内容，体现出自己处理问题能力。
4、我想做什么
想做什么，代表着你职业理想。在这个部分，你应该介绍自己对应聘职位、行业看法和理想，包括你职业生涯规划、对工作兴趣与热情、未来工作蓝图、对行业发展趋势看法等。在介绍时，你还要针对应聘职位合理编排每部分内容。与应聘职位关系越密切内容，介绍次序越靠前，介绍得越详细。
你在自我介绍时，还应该避开介绍内容禁忌――忌讳主动介绍个人爱好。忌讳使用过多“我”字眼。忌讳头重脚轻。忌讳介绍背景而不介绍自己。忌讳夸口。忌讳说谎。忌讳过于简单，没有内容。
[如何跟老人做自我介绍]
跟女孩搭讪的开场白
1、嘿，等一下，我只有一分钟时间，如果我不跟你打个招呼认识一下，等下可能会觉得后悔的，因为在上海漂亮的女孩很多，而我觉得你特别的亲切。
适合：移动的目标
分析：先想办法让移动中的女生停下来，这里的“一分钟”当然是假设情况，“上海漂亮女孩多”是你给出的理由，整句话基本上没有什么错误，该有点全部都有了。
2、刚才我在想要怎样跟你打个招呼，认识一下，你可能会觉得这很老土，但我真的觉得你挺漂亮的。
适合：静止的目标
分析：两个字：真诚。真诚的说出你内心最真实的想法。
3、我想认识你，但我觉得没有好的方法，所以就直接过来跟你打个招呼，我叫XX。
适合：移动或者静止的目标
分析：和女生搭讪的`开场白，还是要真诚。
4、我刚才在那边等朋友看你经过/我刚才经过看到你，觉得你很有气质/好可爱/很特别，所以想过来跟你打个招呼，认识一下。
适合：移动或静止的目标
分析：描述出你搭讪前的情景，让目标知道你为什么过来。
5、你好，我觉得你很有气质，所以冒险过来认识你。
适合：移动或静止的目标
分析：“冒险”两字强调你并没有恶意，让目标的放下警惕，对非社交场合的目标很合理。
6、刚才经过看到你，不知道为什么，我觉得我很想认识你。
适合：移动或静止的目标
分析：“不知道为什么”，陈述出你的状态是被目标吸引了，你是真诚的。
7、你觉得我要问你什么样的问题才可以认识你呢？/请问说什么才能跟陌生人打个招呼交个朋友呢？
适合：静止的目标
分析：好玩，而且目标会明白你的意图的。
8、你好，我想问一下、、、(停顿)，问什么我忘了，其实我只是想过来认识你。
适合：移动或静止的目标
分析：和女生搭讪的开场白有趣的表达和笑容很重要。
9、我想问一下洗手间/XX楼怎么走，(她指着前面)，我知道，其实我只是想认识你，不过刚才有点紧张。
适合：移动或静止的目标
分析：可以先给目标第一印象后再表明你的意图，不会在刚开始就被拒绝。
如果你还是觉得直接上去搭讪有点尴尬，那么还有一种方法，就是二次搭讪。
10、刚开始随便聊几句(如问路)，等目标走出几米后，再追上去第二次开场“如果我不回来跟你认识一下，等下可能会觉得后悔了，因为你给我的感觉是一个非常友善/热情的女孩，我叫XXX”。
适合：移动或静止的目标
分析：可以根据第一次开场时目标的反应而决定是否继续，如果女生反应好，你再次出手，如果女生反应冷淡，可以选择不出手，减少被拒绝的机会。
还有一些比较自然的和女生搭讪的开场白
你好，你在干嘛呢？
你在等朋友吗？
你一个人来逛街吗？
嘿，你好，这本书好看吗？
你走路的姿势很优雅，你以前学过跳舞是吗？
我看你走路姿势好可爱，有人说过你走路像小企鹅吗？
跟女生网上搭讪开场白
无论是相亲还是交朋友，说好一句话是非常重要的，这关乎到别恩对你的第一印象如何。
1.简单风格搭讪开场白
特点：直接简单，适合初学者使用。不适合在夜店使用;放鸽子机会高。
例子：“Hi, 我想认识你。”“Hey，我觉得你的打扮很好看。你叫什么名字?”??
“我路过这里，觉得你很有气质，你叫什么名字?”
2.勇敢风格搭讪开场白
特点： 直接，强而有力的搭讪开场白。通常在搭讪言语中直接带入性元素，适合在酒吧等夜店使用。
大家说这种搭讪开场白通常低命中率。根据我的经验，大概是1/5的女人会回应，虽然命中率低，但这好处是，要是你想找的话，这也不失为一种很省时间的做法。[坏男孩跟女生搭讪开场白]分析这做法的限制很多，应用的机会少。虽然这方法在大部分人身上不管用，但并不代表在一小部分人的身上没有用。我在夜店用过几次(对朋友带出来的女孩)，效果很好，有点纯男人风格。她们都觉得我在开玩笑。没有对陌生人用过;对陌生人在夜店我觉得有更好的搭讪方法。
3.位置模式搭讪开场白
特点：幽默，成功率非常高。适合单独或群组搭讪。
这是我喜欢的风格之一，低风险，高回报。她们不可以立刻离开，也不能不顾仪态地把你赶走。[坏男孩跟女生搭讪开场白]提醒只要你能在一两分钟内捕抓到其中一个女人的兴趣(不一定是目标的兴趣，也可以是她的朋友)，那你就可以融入到她们的小组。我唯一不喜欢这做法的原因是它花钱。
买一杯东西，不是很经济。要是你的目标是今天拿30个电话，那可麻烦了。
4.幽默风格搭讪开场白
特点：社会认同，立刻显示价值。
这个搭讪开场白需要机会和灵活，好处是，经验够的话，机会和灵活都是可以控制的。在夜店，这是我最喜爱的风格!
5.意见开场白
特点：相对自然，可以在日常生活以及夜店使用，命中率高。是公认以及常见的手法。
举例我跟女孩在香港有一次在铜锣环的化妆品店搭讪。我就去看看化妆品，化妆品店美女多，见到一个轻易就9分的顾客，我就说：你好，我需要意见。我一个在纽约的朋友要我帮她买一合面膜，但我对这些东西不太懂，而刚刚那个销售员好像只想推销我贵的产品。你知道那些品牌比较价格合理，而质量有不错的吗?后来这女的就介绍了一下她用过的品牌。我就做了两个基本的routine把话题转换。我们聊了一下香港的酒吧，地方人文等。这个搭讪开场白在任何场地，场合，气氛都适应——我的最爱!
搭讪女生常见开场白
1.要我帮你……吗?
内心话:第一眼就看上你了!但不知该怎么跟你认识，你有没有什么地方需要我帮忙的呢?
分析:趁火打劫必用，会给人真诚热心的感觉，而且绝对会当你是个好人。虽然是老招，但其实还蛮好用的，尤其是外国人最喜欢使用。不过你要先确认对方真的需要帮助，否则会被贴上“瞎子”的标签。
替换用词:“需要帮忙吗?”、“要不要我帮你?”
开场白示范:“你手上的东西好像很重.我帮你拿吧!”、“你是不是在找什么?需要我帮忙吗?”
注意:当对方好像需要协助的时候，要赶紧走上前询问，这样一切才会有自然的感觉。
2. 可以借我……吗?
内心话:其实借不借都可以，我只是想要认识你，如果你愿意借我，我们就有机会继续攀谈下去了。
分析:不管对方想借什么东西，如果借的东西没有什么必要性，就表示这只是一个搭讪的借口。这招看来平凡，但是女生使用最棒了!通常在还东西的时候，就可以开启闲聊的话匣子了。
替换用词:“可以借我一支笔吗?”、“可以借我看一下吗?”、“这个是什么?”、“这个好用吗?”
开场白示范:“你这支笔好写吗?可不可以借我试试看?……真的不错耶……你是在哪里买的`?……你在这附近工作吗?……”(就这样一直聊下去……)
注意:尽量不要借钱。而且要尽快将话题兜到对方身上，最好是可以很快交换号码。
3.以前好像没见过你。
内心话：为什么直到现在才让我遇见你?真是相见恨晚啊!
分析:老招!你们当然没见过，否则对方哪有可能放过你?不过这句老式台词用起来算是蛮便利的，也颇为自然。本句多半会出现在酒吧、餐厅、咖啡厅……这样的场所，讲的时候要装得很像“常客”，对方看起来越寂寞就越容易成功。
替换用词:“以前好像没见过你.这里的招牌酒你试过吗?”、“你以前是不是来过?我好像见过你……”
开场白示范:“你常来吗?以前好像没见过你……你是跟朋友来的吗?……”(就这样一直聊下去……)
注意:若你本身不是一个“找话题高手”，就不要使用本句，否则扯到后面会变得有点尴尬。
4.可以认识你吗?我觉得你很有气质……
内心话:我蛮喜欢你的，虽然知道说这种话很笨，可是我想不出其他的方式可以认识你了啊!
分析:最拙劣的搭讪用语，通常是男生使用，条件不错的男生比较容易成功。女生使用的话，虽然会有点笨，但只要本身的外形条件有基本水平，男生几乎是不会拒绝的。
替换用词:“我可以跟你做朋友吗?”、“你好，我很想认识你。可以跟我交换电话吗?”
开场白示范:“可以认识你吗?我觉得你很有气质……我知道这样说很冒昧，如果可以的话，能不能给我你的QQ呢?”
注意:有时直接要电话女生会害怕，所以可以改要QQ。不过，若女生想对男生用这招，倒是可以直接向男生要电话哦!
5.你的小狗好可爱!
内心话:狗可爱但你更可爱，如果我们交往就能一起遛狗了。
分析:以动物当做借口最容易成功了!宠物主人最开心自己的宝贝宠物被赞美，从这一点切入，很快就有能延续下去的共同话题了。
替换用词:“它一顿吃得多不多的啊?”、“它好可爱哦!我也很喜欢狗……”
开场白示范:“你的狗真可爱，我可不可以跟它拍一张照片?你可以用我的手机帮我拍吗?等一下你给我QQ 或电话，我可以把照片传给你。”
注意:尽量以宠物开始话题，也可以大胆约对方一起遛狗。
做销售开场白怎么说
做销售开场白怎么说，作为一个销售，开场白应该怎么说，说什么很重要，下面我们就来看看做销售开场白怎么说吧!
销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：
1.我是谁/我代表那家公司?
2.我打电话给客户的目的是什么?
3.我公司的服务对客户有什么好处?
我们举一个比较正确的示例：
“喂，陈先生吗?我是******市场部/***********的陈明，我们有非常庞大的***产品，有***和***(产品形式)，今天我打电话过来的原因是我们的产品已经为很多***)(同行业)朋友的所认可，能够为他们提供目前最高效的***服务，而且我们还给他们带来很多***(利益)，为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想请教一下您目前否有购买其他产品和服务?”
重点技巧：
1、提及自己公司/机构的名称，专长。
2、告知对方为何打电话过来。
3、告知对方可能产生什么好处。
4、询问客户相关问题，使客户参与。
常见模式：
田淑红说：我举个例子，我曾经听说过有人打电话过来销售，推荐产品，他这样打给我，问您好，田小姐，有空吗，我说有空，什么事，他说我是谁谁谁，他说我公司有什么样的产品，这个产品是这样子、这样子的，请问您现在需要吗?这样大概是一个三分钟的，这是第一个例子。
田淑红说：我再举第二个的例子，上来我说您好，我是谁谁谁，上来可以打搅您两分钟吗，我说可以，他们说我们推出来一个活动，是什么什么样子的，请问您需要吗?
传销电销模式弊端
对于这样的，最常见的回答是“不需要、谢谢、再见”。
为什么会这样子?
这个都是站在商家的角度上谈我们有什么活动、有什么优惠，而对客户而言，商家你的优惠和活动跟我有什么样子呢?
通常商家都不算知名度多大，就算知名度很大那打一个电话天上也不会白来的馅饼，这样他们心理就有反感，并且有人会经常听到保险公司的电话，卖什么产品的电话，听到就会产生厌烦心里。
其二、还有听到说是短信的陷阱、诈骗的案例，大家都很警惕，一开头说我是谁谁谁、我能打搅您两分钟吗?首先以这种方式进入的话就会让客户产生警惕感，客户会觉得有问号，为什么要给你两分钟，我为什么给你两分钟时间，陌生人打我电话有什么好的事情。
田淑红说：我们说好的开头就是成功的一半，千万不要让客户觉得心里警惕，他有困惑，这样成功的一半就没有了，你一张口就三分钟都不到，第一句话就决定了你的命运。
正确的.电销思路
1、抓住受众的弱点
田淑红说：我们试着听一个例子，比如说我们来卖一个通讯产品，这个通讯产品对任何人来说都可以使用。
比如一手机、一部电话、一部小灵通，那么任何人都适用，那么这个产品是适合任何人群，那打电话的成功几率更高，打电话给任何人都有可能买我的产品，那我就想我这个产品的话有一个障碍，可能很多人都已经用这个产品了，也许人人手里都有手机，都有几个通讯方式。
我怎么今天一下子打动他来用我们的产品，当某个运营商客户去发展他的小灵通客户，大家知道以前电信运营商或者网通运营商只做固话产品，他打给他的客户用小灵通产品，而不是用移动、联通，对客户来说小灵通最大受益是什么?
当然是便宜
通话更便宜，怎样说的让客户接受，我们说我们在一个地区，我们分析这个地方的人群特征，这个地区的人有什么样消费的特点，他愿意贪小便宜吗，在好的小区里面觉得太烂了，他只用全球通，我们针对区域，我们看他是不是贪便宜，那针对地以围绕着便宜。
那我的客户是二级城市，针对固话客户大部分来讲相对都是有贪小便宜从众的心理，像重庆不像上海、北京那里这样的，他们觉得便宜很重要，加上电信这个品牌的口碑也不会上当受骗，我们打电话过去以便宜来打动他们。
田淑红说：对受众有一个分析，最重要抓住这些受众消费人群的弱点，比如说我们会分析，我的受众弱点他是比较贪便宜，如果产品是太阳能电池板的话。
客户的受众特点是这个产品的本身是比较显得高档或者是显得尊贵、富有，甚至是给他带来方便，或者是一个节能的概念，比如说给绿色环保行动组织的成员打电话。
Let me start by thanking...
I'm very pleased to be here.
I'm very happy to have this opportunity to...
I feel great honored to be here.
It's a pleasure for me to share my experience with you all.
We have the great pleasure to have Mr.President with us.
We are honored today to be joined by our distinguished guest,...
Today I'd like to say something about...
Well, the topic I'm going to deal with is...
I'm sure everybody is interested in... so I will share with you some...
尊敬的评委，尊贵的来宾，女士们，先生们，大家晚上好!能够站在这里进行演说，我感到十分荣幸。今天我将和大家一起分享……
honorable judges,distinguished guests,ladies and gentlemen,good evening!I feel really honored to stand here and make a speech.today I"m going to look together with you into this question:……
Good morning everybody!It's my honor to speak here,and I am very glad to share my topic with you. Then today I'd like to talk something about.....
(大家早上好!能在这里做此次演讲我十分荣幸，也很高兴能跟大家一起分享我的主题，今天我想演讲的'是......)
Good evening, ladies and gentlemen, and welcome to the English Speaking Competition for Grade . (掌声~~~) First of all, please allow me to introduce myself, your host for today. I’m Sammy from Cla6, Grade 2005.
(译文：女士们，先生们，大家晚上好!欢迎来到05级英语演讲比赛的现常首先，请允许我来个自我介绍。我是今晚的主持人—来自05级6班的典典。)
There are all together 26 contestants to compete in today’s English Speaking Competition, all from Grade 2005. And this competition will be mediated by a panel of five judges. Also on the panel are “question masters” who will be responsible for raising questions of today’s contestants. Now, I have the great privilege of presenting today’s judges.
(译文：角逐今晚比赛的有26名选手,他们均来自外院05级的同学。此次比赛我们邀请到了五名评委，五名评委中有两名是“提问员”，这两名“提问员”将对每位选手进行提问。好的，我很荣幸地向大家介绍一下我们的五位评委。 微笑状~)
Ladies and gentlemen, MiLiu, (掌声~~~) welcome; MiLuo, (掌声~~~)welcome…OK, after introducing our judges, now let’s go over the rules of the competition.
(译文：女士们，先生们，她们是刘老师，欢迎!骆老师，欢迎!…好的，介绍完我们的评委之后，让我们来看看今天的比赛规则吧。 微笑状~)
Each of the contestants has 3 minutes to present a prepared speech and 2 minutes to answer questions raised by the judges.
(译文：每位选手要进行3分钟的命题演讲和2分钟的回答。)
During the prepared speech, a staff member will raise a yellow board as a signal that there is half a minute left. Then, at the end of 3minutes, a red board will be raised to let the speaker know that the time has run out. So, please raise the red board. Thank you!
(译文：在命题演讲环节，在选手的演讲时间还剩下半分钟的时候，我们的工作人员将会举一块黄颜色的牌子示意。当3分钟时间一到，我们的工作人员会举一块红色的牌子示意时间已到。现在，工作人员示意一下下。谢谢! 微笑状~)
尊敬的评委老师以及在座的各位同学：
大家早上好。
我是X级XX专业的XX，很高兴在这里论文答辩，希望今天能为我的学生生涯画上一个完满的句号。(这句可是我琢磨了半天的经典啊) 下面，论文答辩 论文答辩ppt 论文答辩技巧,就我毕业论文的选题原因，国内外研究现状，研究目的，研究方法，研究内容，研究结论等问题向大家做一个简单的汇报。 之所以选择这样一个论文题目，主要是基于以下三方面的考虑：…………
以上是我毕业论文的一些基本情况，欢迎各位老师批评指正(这句话挨了一顿批，答辩主席先给我个下马威。这句可是我上网时看到的，以示谦卑，没想到犯了本本主义错误。答辩之前最好是多答辩评委老师的性格爱好都有个底，尤其是答辩委员会的主席，他可是一把手)，谢谢。
在答辩中有一些小体会，这里与大家分享，希望对大家有所帮助。 答辩分为三个阶段：陈述期(20-25分钟)、提问期、回答期，三个阶段大致一个多小时左右一个人。 在陈述期的20分钟，有的学院要答辩者做PPT,有的则不用;有的陈述时要脱稿，有的则可以看稿子。在这个阶段，一般情况下没有老师在听你讲什么，他们都在低头看你给他们发的论文和论文简介，因为这么厚的论文是没有老师有时间看的，他们也都是临阵摸枪，看个大概。所以在这一阶段，你的任务就是磨时间，注意语气要平缓，要稳，发言时尽量不要太专业化，没有人听你讲晦涩的理论，当然，更不能拉家常，说一些你们邻居家怎们怎么的事情，这显得你太没专业素养和水准。总之，这个度要拿捏好。注意观察老师和同学的表情，察言观色才是硬道理。 在提问期这个阶段，聆听是你的主要任务。老师会为你磨时间。
有本校的老师，一般都会先评价下你的论文，当然是说很多好话的，这都是讲给答辩委员会主席听的。接下来就是提问，老师提问的时候你要记好他的问题，理解他的意思。在记得时候要注意把你回答的要点关键字一起写上，因为老师问完了你就要回答的，如果你反应比较快，你可以把老师的问题分类做个概述，然后按类作答，这样更显得你这孩子不错。 回答之前要对老师的评价和建议表示感谢，接下来回答老师的问题。
第一个问题，先念一下题目，然后作答。作答时忌讳一盲目自大，得意洋洋，一副欠抽的样子，忌讳二信心不足，慌里慌张，没有底气，一副心虚的样子。要知道论文是你写的，你看的相关东西比他们多，所以你可以大胆的说，只要自圆其说即可。在这一阶段回答时要言简意赅，一语中的，废话少说，言多语失，能说就说，不能说的就说自己在这方面写论文的时候也考虑过，但考虑的不充分。忌讳的是不知道了就不说话，大家都不说话，气氛就凝固了，在论文答辩中如果没人说话，那就不好了，所以一定要说，哪怕你说不会，也比不说好。
值得一提的是，老师提问的问题有大有小。有对理论的，所以你要对你论文的理论了如指掌，尤其是一些相近的名词，尤其是长的差不多的词，比如这次我们同学的社会资源、社会资本、社会关系这三个词就让老师给缠了半天;有对方法的，所以你要对你做的调查细节注意再注意，不要有闪失。应付的东西老师都能看出来，人家干了这么多年，眼睛都很毒的;有对细节感兴趣的，所以你要对你的论文的逻辑结构、句子通顺与否、措词、错别字、标点尤其是摘要部分注意注意再注意注意，在这些方面出问题显得你不够认真仔细，所以校对时要下功夫，可以和同学交换校对，因为我们对自己写的东西，挑错别字是很困难的。摘要就那么点字，又在论文开头，这可是门面啊，还有最好有个后记，感谢之类的话，虽然老套，但咱们读了这么多年的书也应该感谢一下老师，必须的嘛。 答辩通过基本上是十拿九稳的，但是咱们也不能弄的太难看。自己丢人无所谓，给导师丢人就是罪过了。为了导师，为了自己，也要好好表现。好了，基本上就说这么多吧，各个专业各个学校的情况不一样，我说的只是一家之言，仅供参考而已，希望对大家有些帮助。
开题答辩，分为开题报告和答辩两部分，实际上就是有关人员对项目初期，规划阶段的成果，进行全面的审核的一种形式。他确定了项目的整体原理是否可行，是否可以继续设计实验。
学生或相关人士在进行一个课程设计、毕业设计或项目的命题完成之前，要进行开题报告的书写，相当于设计说明书的含义，他指明了设计的思路性、方向性、可行性等问题。
而在开题报告完成以后，要进行相关人员的对项目和设计思路的审核，而这种审核是以答辩的方式进行的;相当于对项目进行前期的可行性分析，通过答辩才可以进行下一歩的设计实验工作。开题答辩时需演示课题的PPT文稿，主要包含设计思想，主要步骤流程图等。
开题答辩答辩流程
1、答辩：由答辩学生陈述5分钟。
2、由答辩评委点评，1-3分钟左右。
3、自述部分主要包括以下内容：
·论文题目;
·研究目的;
·实用价值(创新点);
·将解决的问题和拟采用的方法;
·进度安排;
·文献综述(即文献检索和阅读情况，以书报刊论文为主);
4、学生在自述结束后，应认真听取开题答辩评委的意见，答辩通过的同学需认真按计划完成各阶段工作。答辩未通过的同学，会后请尽快与各自的指导老师协商，然后在答辩结束前完成修改后的开题报告;
5、答辩结束后，答辩评委老师评出成绩，答辩秘书填好开题答辩记录。
6、答辩成绩分为合格与不合格两种，未通过开题答辩者，不得进入毕业设计阶段;未通过开题答辩，擅自进行毕业设计者，毕业设计(论文)成绩视为无效。
7、答辩期间学生应准备好纸和笔记录好答辩委员会的问题和意见。
莫言获得诺奖举国高兴和祝贺，但是很多人说，一个大作家，在颁奖发言中，讲话像是小学生的作文。我的什么，我的什么。
金钻战略理论首创人丁举昌认为，这就是莫言的高明之处，没有豪言壮语，没有华丽辞藻，没有加工。更重要的是，他透漏了自己打造莫言品牌的秘密。
莫言为什么能获奖？
在山大读书时，我的一个同室，言必称莫言。因为他就是高密人，也是一个文学爱好者，在我的眼里，他不应该学管理，而应该跟莫言一起搞创作。同时，我就在想，中国作家千千万，为什么张艺谋看上莫言，执迷于他的作品？
在1993年，我为一个民办学校的广告中，借诺贝尔文学奖者的口，预言以内，我们的周围，将有人获得诺贝尔文学奖。别人可能忘记了，但是，我一直在等待。等待我们的周围，将有人获得诺贝尔文学奖。
莫言获得诺奖，为我的预言划上一个圆满的句号。我那件广告，成为当地热议的话题。
莫言在颁奖发言中说了，“我”是一个讲故事的人。因为讲故事我获得了诺贝尔文学奖。我获奖后发生了很多精彩的故事，这些故事，让我坚信真理和正义是存在的。
今后的岁月里，我将继续讲我的故事。
做品牌，就要先定位，一个农村辍学的高富帅的对立面，若要成功，在众多作家中凸显价值，就要会定位，有效定位。莫言在获诺奖发言中，透露了怎么定位的。
他自己的定位是，当会讲故事的作家。
首先是个人心灵定位，
我生来相貌丑陋，村子里很多人当面嘲笑我，学校里有几个性格霸蛮的同学甚至为此打我。我回家痛苦，母亲对我说：“儿子，你不丑，你不缺鼻子不缺眼，四肢健全，丑在哪里？而且只要你心存善良，多做好事，即便是丑也能变美。”后来我进入城市，有一些很有文化的人依然在背后甚至当面嘲弄我的相貌，我想起了母亲的话，便心平气和地向他们道歉。
其次是情感定位
作为文学作家，传播最重要的价值是什么，母爱。这是人类共同的情感。
莫言在获诺奖发言中说，通过电视或网络，我想在座的各位，对遥远的高密东北乡，已经有了或多或少的了解。你们也许看到了我的九十岁的老父亲，看到了我的哥哥姐姐我的妻子女儿和我的一岁零四个月的外孙子，但是有一个此刻我最想念的人，我的母亲，你们永远无法看到了。我获奖后，很多人分享了我的光荣，但我的母亲却无法分享了。
我母亲生于1922年，卒于1994年。她的骨灰，埋葬在村庄东边的桃园里。去年，一条铁路要从那儿穿过，我们不得不将她的坟墓迁移到距离村子更远的地方。掘开坟墓后，我们看到，棺木已经腐朽，母亲的骨殖，已经与泥土混为一体。我们只好象征性地挖起一些泥土，移到新的墓穴里。也就是从那一时刻起，我感到，我的母亲是大地的一部分，我站在大地上的诉说，就是对母亲的诉说。
再次，是凸显价值观
莫言在获诺奖发言中说，讲了这样一个价值观故事，震撼人心。
我记得最深刻的一件事是一个中秋节的中午，我们家难得的包了一顿饺子，每人只有一碗。正当我们吃饺子时，一个乞讨的老人来到了我们家门口，我端起半碗红薯干打发他，他却愤愤不平地说：“我是一个老人，你们吃饺子，却让我吃红薯干。你们的心是怎么长的？”我气急败坏的说：“我们一年也吃不了几次饺子，一人一小碗，连半饱都吃不了！给你红薯干就不错了，你要就要，不要就滚！”母亲训斥了我，然后端起她那半碗饺子，倒进了老人碗里。
在敬佩母亲的时候，间接感到了莫言的人格魅力。我想，日本作家推荐莫言，除了技巧方面，更重要的还有莫言的普世价值观。
马善祥，一位平凡的老党员。他26年工作在基层、奉献在基层，以一颗纯粹的心去做好群众工作，做细基层工作，做实日常工作。通过学习“老马工作法”，我看到了“老马”的好。
“老马”的好――真
“老马”把人民群众的利益放在心上，置于首位，我觉得他的好就是真。他用一颗真心去对待群众，把群众的冷暖放在心上，把群众的困难写进日常安排中。我认为，每位基层工作者都应该做到真心、真诚，因为群众工作就是心与心的交流。
在教育扶贫走访时，我就发现了真诚、真心的可贵。在去王家乡与贫困户拉家常、制定“户办法”时，我看到的是群众身上的真。他们一开始会有一些心理戒备，可是后来我们去的次数多了，他们就放下了戒备，与我们聊家里的困难，和我们说家里的收入。我也是农村长大的孩子，知道农村资源匮乏，了解农村群众的收入单一。 “老马”的真让我们在王家结对帮扶的过程中很顺利、很开心。
在一次走访中，我还认识了一位基层老党员――龙潭乡万宝村的护路老党员马锡兹。他1400多天风雨无阻护路的故事让我震撼，他的护路初衷更是让我认识到了一个党员对群众的真心和对党的真诚。他也是我们身边的“老马”，用自己的扫帚和撮箕书写“真”的可贵。
“老马”的好――实
“老马”的好除了真，那就是实。马善祥的实表现在他的工作态度和工作作风上。一位本该享受天伦之乐的老人，依旧在基层踏实地做群众工作。我认为，教育工作者也应如“老马” 一样心系群众，关心家长和学生的冷暖。教育是一份心灵工程，我们面对的是一颗颗干净的心。我在龙潭小学任教的时候，就认识到教育工作要求实。或许一块糖果、一个苹果，会让学生看到你的好;一条“节日快乐”短信，会让家长了解你的心;一句“生日快乐”“别灰心，加油”，会让孩子们看到生活中的希望。我就是一个“孩子王”，和他们在一起弥足珍贵，终生难忘。我觉得，只要把课堂做实，把教学做实，把日常工作做实，教育就会变得有趣、有温暖、有意义。
在我们的行业中，有文有田、段翠君、谭淋尹、刘尧凤、谭建军等优秀教育工作者。他们就如“老马” 一样，用心去做教育工作，把教育和心连在一起。文友田老师37年的坚守，正是在诠释一个教育工作者的纯粹之心;段翠君、刘尧凤、谭淋尹等这些我熟悉的老师，他们就是用爱在做教育。他们利用家访、谈心、爱心力量等形式，在学校、班集体、留守儿童心中注入爱的暖流。如果我们都如“老马”，用真实的心和踏实的工作态度去做教育，把教育当作一份人生事业，一份爱的工程。我相信，这样的教育会变得更加温暖、更加高尚、更加伟大。
“老马”的“好”――廉
“老马”的好除了真、实之外，更可贵的是廉 。基层工作者贴近群众，一言一行关乎着群众的生活点滴。作为基层工作者，应当如“老马”一样拒绝生活中的浮华与诱惑。基层工作直系群众的利益，所以必须绷紧思想之弦。假若你与腐合流，必当腐朽;与贪同路，日久必入樊笼。只有以腐为戒，以贪为耻，才不会被唾弃、不被遗忘。廉政教育是永不停止的音符。教育工作是一份灵魂工作，基层教育工作者更应像“老马”一样，以廉洁之心从教。只要人人都永葆廉洁之心，教育就会是一份最温暖的工程，教师必是一份最幸福、最高尚的职业。
我们要学习“老马”的真，把群众工作当作一份人生事业真心去干，真诚去做;我们要学习“老马”的实，把群众的困难解决好，把群众的合理需求处理好，把惠民政策落实好;我们要学习“老马”的廉，用干净的心去做好基层工作，这样才能真正依靠群众，成为群众的贴心人。
6月5日上午，全市人民调解万人大培训南川培训班在区公安局后五楼会议室隆重举行。在培训会上，认真观看了全国时代楷模、中华全国人民调解员协会理事、2013感动重庆十大人物、“老马调解工作室”首席调解员马善祥授课的影像视频。有着26年基层工作实践经验的老马，从基层调解工作的七大特征、调解工作的技巧、怎样总结基层调解工作经验等方面，运用大量的案例、丰富的语言，作了深入浅出的讲解。
同样作为一名基层调解员，马善祥同志的事迹及他创作的“老马调解工作法”给了我很大心灵触碰。我认为，马善祥同志作为一名普普通通的基层党员干部，之所以能够受到群众的信赖和爱戴，不仅仅是因为他具有很强的群众工作能力，更重要的是他始终把党和群众放在心中最高的位置。他在感情上对群众很“亲”，在态度上对群众很“诚”，在行动上对群众很“勤”，所以群众信任他、需要他。而他的“老马调解工作法”，也不是凭空编造的，是马善祥同志26年工作实践的生动总结，对各级干部做好新形势下群众工作都具有重要的借鉴和参考意义。
“情理法事”贯穿于“老马调解工作法”的全过程，形成了独具特色的“情理法事”十三法则。“情”在老马提倡的五步接待法上表现的淋漓尽致，即起身接待、请坐倒水、倾听记录、交流引导、出门相送。老马强调，在日常接待工作中，要十分重视接待细节，对每一位来访者都要问候打招呼，端茶递水，热情让座，嘘寒问暖，从不当成客套，而是出于感情，出于真诚，让人民群众有一种亲切感，亲密感，从而使他们放松心情，消除顾虑，无拘无束。“理”也就是我们通常所说的道理，但不仅仅是要会给群众讲理，更要学会倾听群众说理，以保障群众有尊严地表达诉求。“法”则是做好基层群众思想工作必须遵守的硬约束，面对每一件纠纷，都要依法衡量、依法调解、依法解决，但要坚持公平正义的法治准则，依法维护和保障各方合法权益，坚持权利和义务相一致原则，确保公正性、公平性。“事”是老马同志孜孜不懈的追求，善于办理发现的事，善于解决难办的事只是“事”中的一部分，它更高标准的要求我们要在原有事的基础上，学会看到潜在的事，建立起强烈的问题意识才是“事”的最大要则。
坚持理论与实践相结合原则，我不仅努力学习了“老马调解工作法”的理论精髓，也注重把他的方法应用到自己的调解纠纷工作中。比如，前不久在我所辖区内冷水关中心小学教学楼走廊上发生了一起因学生玩“碰撞游戏”引起的损害赔偿纠纷。受害方家长要求加害方家长和学校共同赔偿医疗费，但加害方家长认为事故发生在学校，已经脱离了父母监护的范围，应当由学校全额赔偿;学校方则表示，可以承担一定的医疗费用，但主要赔偿责任应在加害方的父母。三方僵持不下，来到司法所请求帮助。我首先热情邀请他们坐下，倒了茶水，耐心倾听了他们各自的想法及意见，并细致分析了纠纷中涉及的法律关系，确定了争议的关键点，即“加害人的父母要不要承担赔偿责任?”找到焦点后，我对症下药，依据我国《民法通则》及《侵权责任法》的现行规定，向三方当事人析理说法，剖析本案的法律关系，进行了专业的、详细的解释。通过我的不懈努力，最终他们握手言和，达成了一致的协商结果。在这次调解过程中，我运用了“老马调解工作法”中的真诚接待、专注倾听、戴高帽子、化整为零等方法，成功化解了一起纠纷。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。作为一名年轻的基层调解员，我自知自己的工作能力有限，工作经验有限，但我会以“老马调解工作法”为学习契机，兢兢业业，不断探索，不断摸索，在我的调解道路上不断的前进。
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