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求职从本质上来说也是一个竞争的过程，在求职中你能竞争过别人，则就能顺利的求职成功，反之如果比不上别人，则就只能失败了。在竞争中能够使用到的竞争力，必然就是求职的优势部分，比如说你应聘企业的财务部门，具有高级职业证书，又有高学历，那么优势就非常突出了，也就顺利的求职成功。当然，值得注意的是你所需要的优势部分，一定要是适合求职的职位。
很多人在编写个人简历的时候非常重视其优势部分，但是对自己的缺点则不是很在意。甚至有些人都没有意识到自己的'缺点部分，个人的信息方面在缺点上可以让求职者能够扬长避短。只有知道自己的缺点才能有修改的机会。
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个人信息
姓名：yjbys
目前所在：广州年 龄：21
户口所在：湖南国 籍：中国
婚姻状况：未婚民 族：汉族
培训认证：未参加 身 高：160 cm
诚信徽章：未申请 体 重：44 kg
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：售前/售后技术支持工程师：，猎头/人才中介：，人力资源：
工作年限：2职 称：
求职类型：全职可到职日期：一个星期
月薪要求：--3500希望工作地区：广州,越秀区,海珠区
工作经历
方欣科技有限公司 起止年月：-02 ～ -02
公司性质：私营企业 所属行业：计算机软件
担任职位：售后服务人员
工作描述：主要职责是接听客户每月在国税网上报税所遇到的问题，协助客户解决问题。
以及在客户在打印发票所遇到的问题，负责发票在线网上咨询服务。
离职原因：
天行健国际教育集团 起止年月：-12 ～ 2010-01
公司性质：私营企业 所属行业：
担任职位：电话营销员
工作描述：在公司做电话营销 招生老师
离职原因：
广州绿廊珍琛有限公司 起止年月：2009-06 ～ 2009-12
公司性质： 所属行业：
担任职位：设计员
工作描述：在公司做设计，负责用CD做表格，设计名片，绘制一些logo。打印，整理文件。
离职原因：
长沙市半导体制造顾问有限公司 起止年月：-06 ～ 2007-09
公司性质： 所属行业：
担任职位：文员
工作描述：从事办公室统计，在公司负责接听电话，会议室的整理、通讯录的更新，客户接待，文件整理，打印及传真相关文件
离职原因：
志愿者经历
教育背景
毕业院校：湖南科技职院
最高学历：大专 获得学位: 毕业日期：2010-06
专 业 一：动漫设计专 业 二：
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号
2007-092009-06湖南科技职院动漫设计PACE ACAA-
语言能力
外语：英语 一般粤语水平：一般
其它外语能力：
国语水平：精通
工作能力及其他专长
熟练运用OFFICE，EXCEL Photoshop,CD以及办公室各种软件。
自我评价
熟练运用OFFICE，EXCEL Photoshop,CD以及办公室各种软件，独立能力以及适用能力强。能吃苦耐劳，为人真诚，做事讲诚信，对自己的能力有信心，能与人相处愉快，善于交际，具有较强的团队协作精神与协作能力。我的工作理念是“在年轻的季节我甘愿吃苦受累，通过自己的努力、积极主动努力的实现自身价值并在工作中做出最大的贡献”.
猎头顾问个人简历模板
姓名
才智尚
性别
男
出生年月
.06
民族
汉
籍贯
上海
户口
上海
婚姻状况
未婚
健康状况
良好
毕业时间
20xx.07
毕业院校
xx学院
专业名称
xx专业
学历
本科
手机
13xxxx
Q Q
xxxx
[emailprotected]
求职意向
目前状况：目前在职，尽快找到工作期望工作地区：上海期望职位：市场/营销/拓展经理期望月薪：10001-15000元期望从事行业：电子技术/半导体/集成电路工作类型：全职
教育背景
20xx.09 - 20xx.06贵州省遵义医学院临床医学与医学技术本科
工作经验
20xx.02 -现在xx公司咨询猎头顾问工作描述：职位分析，SOURCING范围确定，SOURCING,电话沟通，面试，合适候选人推荐，面试辅导，全程跟踪等20xx.09 - 20xx.01 xx公司行政课行政课长工作描述：新人招聘面试选拔及培训实际操作指导,人员需求分析预测等；各类学校活动的组织与参与，家长问题的应对与处理，办公及活动用品的预算及采购,突发事件处理，各类文档的归整与处理，数据统计与分析，,报销管理等20xx.08 - 20xx.08 xx公司人事/行政助理工作描述：人员的招聘与筛选，职务说明书的建立，公司规章及考核制度的建立及执行，招退工、四金及户口入沪手续的办理等；学术交流会的组织，公司重要项目资料的管理，关键客户关系管理等20xx.02 - 20xx.07 xx公司行政/人事助理工作描述：办公室日常行政事务的`处理，档案的建立与管理，员工守则的制定，工作分析及职务说明书的建立；产品促销活动的策划与执行，出勤管理，车辆调度等
证书名称
20xx年6月荣获学院三等奖学金20xx年12月荣获学院计算机比赛三等奖20xx年5月获xx认证
自我评价
7年的变电站高低压开关成套设备的现场调试维修经验,做事稳重,可经常出差.
猎头顾问个人简历模板
姓 名： 性 别： 女
民 族： 汉族 出生年月：
证件号码： 婚姻状况：
身 高： 体 重：
户 籍： 现所在地：
毕业学校： 学 历：
专业名称： 毕业年份：
工作年限： 职 称：
技能专长
语言能力：
求职意向 猎头顾问
教育经历： 时间 所在学校 学历
培训经历： 时间 培训机构 证书
工作经历
其他信息
自我评价
对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的'组织能力与团队精神;
活泼开朗、乐观上进、上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质
工作期间认真、积极主动、团队意识强;能按时、按质、按量的完成任务。
个人信息：
姓名:
性别: 男
籍贯：安徽合肥
出生日期：1971年04月01日（精确到日）
身高：176 CM
目前居住地：安徽省合肥市
目前工作地：安徽省合肥市
期望工作地：安徽省合肥市
教育背景：（按学历自高至低排列）
9月 - 6月 同济大学工程管理与信息技术专业 本科
1988年9月 - 1991年6月合肥城乡建设学校工业与民用建筑专业 专科
职称及执业资格：
技术职称：高级工程师
执业资格：二级建造师
第一份工作经历：（按时间倒序的方式）
8月 - 207月：中太建设集团安徽分公司
曾担任职务（自远及近）：总工程师
管理项目名称（自远及近）：禹州.华侨城、安徽新地中心、临泉路铁路职工宿舍等
工作职责：
1、主持工程质量、安全、合约预算部行政管理的全面工作，做好部门的组织建设，确保部门各项工作有序开展，负责制定部门各项管理规章制度及工作流程
2、负责编制部门年度、月度工作计划，并组织落实。负责配合各部完成设计图纸审查、设计概算审核、设计方案测算及经济对比等工作。
3、负责起草招标文件、整理招标答疑、配合咨询公司编制标底预算且审核标底、起草施工合同等工作，负责组织各预算(造价)工程师完成招标文件，招标答疑、标底预算、施工补充协议书等的编制工作,并进行审核。
4、负责划分工程付款节点金额，审核在建工程进度款，保证及时、准确、合理，负责在建工程的进度款的审批支付工作。
5、负责计算在建工程的变更工程量及造价，进行变更造价测算和变更方案经济对比工作。
6、负责编制工程成本月控制表，过程控制工程成本。
7、负责编制各部门需要的小型预算。
8、负责审核工程配套部提供的材料认价资料。
9、负责门窗等分包工程的单价核定。
10、负责完成竣工结算或配合咨询公司完成工程结算。
11、负责计算开发工程销售面积，并在工程竣工后与房管局核对实测面积，负责组织开发项目的`销售面积计算工作,并进行审核。
12、负责推动全面工程造价管理工作，并提出合理化建议。
13、掌握工作中需要的计算机应用及相关软件使用。
14、为公司相关部门提供所需要的资料及数据，做好配合工作。
15、负责本部门员工的内部培训工作。
16、负责协调处理业务范围内的各种外部关系。
17、指导、监督、考核直接下级的工作。
猎头顾问应聘个人简历模板
简历写的简单明了的是他们最喜欢看到的，而繁冗拖沓的都是十分的不愿意去认真的游览的。不要舍本逐末。
个人信息
yjbys
性 别： 男
年 龄： 31岁 民 族： 汉族
工作经验： 以上 居 住 地： 浙江台州 椒江区
身 高： CM 户 口： 甘肃陇南 西和县
自 我 评 价
实战派，非理论派。良好的逻辑思维与完美型性格，造就了我事无无巨细，但一切还是得以实际出发，因为我对台州的企业市场有足够的了解，对民营企业现状以及民营企业老板有足够的深入研究。活到老学到老的心态，足以让我不被不被社会所淘汰，强有力的执行力与沟通协调组织能力，知识面的宽广也是我生存的根本。欲寻求一稳定，能常期发展的平台，互相信任，共谋发展!
综合管理型，丰富的社会工作经验，一定是您的得力帮手!
求 职 意 向
希望岗位： 计算机-管理/技术支持-网络营运经理/电子商务运营 经营/管理类-企业发展规划经理/主管/助理 经营/管理类-总经理助理
寻求职位： 行政管理、总助、办公室主任、人事经理/主管
希望工作地点： 浙江台州椒江区 浙江台州椒江区 浙江台州椒江区
期望工资： 5000 /月(可面议) 到岗时间：随时到岗
其它待遇要求： 社保
工作目标 / 发展方向
通过接触多职位的尝试与实际工作，再加上上借助各种HR辅助工具，本人有意向于HR、综合管理以及总经理助理方向发展，本人深谙市场发展趋势与大数据模式。
工 作 经 历
▌-08---08：台州某信息科技有限公司&台州某企业管理咨询有限公司
所属行业： 咨询业(顾问、会计师、审计师、法律)(股份制企业)
担任岗位： 经营/管理类/企业发展规划经理/主管/助理
职位名称： 综合部主管
职位描述：综合部主管、猎头顾问!
主要负责公司人员招聘、业务，网络推广策划，百度竞价排名，SEM、SEO综合优化。
人才寻访、猎聘与中高端人才的洽谈!主要工作内容如下：
1.负责产品竞争对手的调研、对比工作;
2.负责自己下属销售部的团队管理工作。
11月，公司网站上线，全面负责网站的优化、推广工作，同月投入百度推广，负责百度竞价排名的全面工作，主要工作内容如下：
1.从百度公司接手账号;
2.负责百度竞价推广计划的建立;
3.负责推广单元的建设、排列、产品分类，以及推广的信息;
4.收集整理、罗列关键词信息，正式开始推广;
5.通过百度竞价与网站SEO免费优化，实现网络曝光率;
6.网站整体排名靠前，百度收录、360收录、搜狗等搜索引擎收录每日增加;
7.通过其他免费推广方式推广在网络推广告诉产品以及提高曝光率;
8.全面负责公司微信公众号的运营。
1月，另一公司成立，两家公司一起办公，独立运营，继续接手公司综合管理工作兼猎头顾问，负责招聘以及公司内部所有杂事的管理、猎头公司的日常运营工作。具体工作如下：
1.公司综合部管理工作;
2.公司的计算机网络系统的维护、客户售后的维护;
3.公司相关的规章制度建立以及完善;
4.前期的策划宣传以及推广工作;
5.同时担任猎头项目经理，负责猎头项目的运行;
6.继续三方新媒体推广，后来实在忙不过来，安排部分承包出去;
7.与某招聘网站合作，为企业招聘所需人员;
8.其他杂事与老板交代的其他工作!
▌-02--2014-07：浙江大学继教院海外合作培训中心
所属行业： 教育、培训、科研院所(其他)
担任岗位： 文体/教育类/助教
职位名称： 课程顾问、招生老师
职位描述：此机构为浙江大学继续教育学院直属机构，专门从事企业EMBA工商管理总裁研修班的办学、教务以及招生工作，主要班级有总裁班、职业经理人班、金融投资班、上市班、国学班以及女性领导人班。本人直属经理人班与EMBA总裁班课程顾问兼招生老师，并全程跟踪学员的学习状况、课程认知、知识吸收情况，反馈教务部门，在校期间有自运营微信公众平台，至今运营。主要工作如下：
1.按照校领导的方针，研究新型企业管理人员学习需求，并量身制定课程;
2.负责班级的招生工作;
3.解答学员疑问，量身推荐班级;
4.做好授课老师的接待事宜;
5.服从安排，出差长三角各地做好资源对接工作。
离职原因：个人原因，至今并输送学员就学!
▌-02--2013-01：玉环恒丰混凝土有限公司
所属行业： 机械制造、机电设备、重工业(私营企业)
担任岗位： 经营/管理类/部门主管
职位名称： 搅拌楼副主任
职位描述：1.负责部门的人员调动;
2.安排部门工作人员的轮班,保证24小时不间断的生产进行;
3.做好生产原料的库存管理、损耗管理，进行有效的成本核算;
4.协助主任对整条生产线进行故障的排查，提前预知即将放生的故障，并合理安排设备部门检查维修，确保正常的生产;
5.做好产品出厂的质量控制;
6.负责生产环境的环保、场地的整洁。
离职原因：个人原因。
▌-02--2007-01：台州博大运输有限公司/温岭曙光商品混凝土有限公司
所属行业： 运输、物流、快递(民营企业)
担任岗位： 计算机-开发/应用/其它相关职位
职位名称： 电脑操作员/操作室主管
职位描述：1.按照生产计划,配合生产调度完成当日计划生产量;
2.协助设备部门进行设备的日常维护清洁保养;
3.负责科室的所有生产记录人员安排,确保生产有序进行;
4.做好突发状况及紧急情况处理,并配合质控部门做好质控工作.
离职原因:晋升.
▌-02--2005-01：浙江新界泵业有限公司
所属行业： 机械制造、机电设备、重工业(股份制企业)
担任岗位： 计算机-开发/应用/软件设计师
职位名称： 车间
职位描述：学校刚出来，到金工车间实习，先是机床车间学习，后调到金工半成品车间辅助仓库管理。主要工作内容如下：
1.学习台式机床机加工的车、铣、刨、磨、钻床的使用;
2.半成品转子的库存管理，按照5S管理方法实行分类管理、现场维护;
3.到金工车间做数控铣床操作工，按照生产任务完成目标，确保生产的有序进行。
离职原因：实习到期
▌2015-08--至今：浙江某电子科技有限公司
所属行业： 电子、微电子技术(私营企业)
担任岗位： 经营/管理类/部门主管
职位名称： 办公室主任
职位描述：负责公司的全部行政管理工作以及项目申报工作。
1.专利申报
2.高新技术企业申报以及验收
3.ISO体系类制度的完善
4.公司各规章制度的完善与修订
5.其他文件的起草执行工作
6.代老板参加各种会议
7.安排下属文员做好人力资源管理工作
8.安排后勤处理好公司后勤管理工作
教 育 经 历
-09--2005-01 湖北省机电学校武汉光谷英语信息学校 机械类/机电工程一体化 中专
2013-02--2014-08 浙江大学继续教育学院 管理类/EMBA企业工商管理总裁研修班 硕士
培 训 经 历
2015-08-- 2015-12 国家职业资格考试中心 企业人力资源管理师
系统性的学习劳动经济法与人力资源六大模块，并获得国家职业资格考试。
2013-02-- 2013-09 浙江大学继续教育学院 EMBA企业工商管理
浙江大学EMBA工商管理总裁研修班项目部工作，做课程顾问，旁听，主要课程为企业工商管理，有：总裁魅力口才演讲、顾问式销售与狼性营销、非财务人员的财务管理、企业战略管理、九型性人格管理与运用、人力资源战略管理、企业博弈论、互联网时代的企业营销之道、企业危机管理与媒体公关、企业运营管理等实操性课程。
技 能 专 长
语言能力： 英语：一般; 中文普通话：熟练
计算机能力： 中级
计算机详细技能： 特别擅长诸如微博、微信、BBS等新媒体运营与市场调研，大数据分析，敏锐的市场嗅觉能力。工作的要求使我养成了凡事都会努力去学习，对于网络系统、计算机等一些常见问题均能独立排除。微信公众平台运营，自己也有一平台已运营3年。
其它相关技能：
拓展阅读：写简历的基本的语法要求
写个人简历的时候十分注重的是个人简历的语法的要求，怎么讲呢，其实主要是我们的语气和我们的句子的断章等问题，我在写作的时候，我们最经常犯的一个语法错误就是老是使用逗号来增加我们的语法的语气的短暂性的停顿，但是我们也应该知道，我们的个人简历是十分重要的对于我们以后的工作和人生，而老是使用逗号就会让人觉得我们的书写十分的不认真，这么低级的错误是不应该出现在我们这么重要的个人简历中的。很多企业的HR们最最不希望看到的就是犯这种低级错误的个人简历了，只要是看到了我们个人简历中有这样的低级的错误，他们就会很快的`将这些个人简历直接性的就剔除掉的。
我们在写我们的个人简历的时候，要把握住的就是简单明了，短句取代长句，少用一些我们不常见的字来写，并且要十分的注重我们的断句的标点符号的使用。我们的个人简历中，宁愿多使用一些简单明了的短句来写也不要使用十分复杂的复合句来记录，我们写作的最终的目的只有一个就是让我们的个人简历写的最通俗易懂，让企业的HR们在一看到我们的个人简历的时候不会看着心烦，想一想，在看到十个字一个短句和四五十个字才出现一个标点的句子，两者的差距就出现了，短句让人看了舒服易懂，而长句让人看了就头疼难受，因此我们一定要注意这些十分基础的语法的要求，往往我们就败在这些细节性的问题上。
猎头招聘专员个人简历模板
姓 名：
国 籍： 中国
目前住地： 天河区
民 族： 满族
户 籍 地： 吉林
身 材： 185 cm 68 kg
婚姻状况： 未婚
年 龄： 26
◆ 求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 人事专员/助理、
工作年限： 1 职 称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： ～3499元 希望工作地区： 广州 天河区
◆ 工作经历
公司名称： 广州仕邦人力资源有限公司 起止年月： -07 ～ -01
公司性质： 民营企业 所属行业： 外包服务
担任职务： 人事专员
工作描述： 广州仕邦人力资源有限公司
咨询/管理产业/法律/财会 | 上市公司 | 规模:500-999人 | -4000元/月
1、结算中心 申报专员
主要负责公司每月派遣员工数量的增减并将其社保导入地税系统，做公司的在保名册做详细数据统计
2、招聘与猎头部 招聘专员
主要负责公司的'劳动派遣任务，与企业恰接，完成派遣员工的输送任务
离职原因：
毕业院校： 吉林农业大学
最高学历： 本科获得学位: 管理学士学位 毕业日期： 2010-06-01
所学专业： 工商管理 第二专业： 人力资源管理
培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号
-09 2010-06 吉林农业大学 工商管理 学士学位证 101934200470
◆ 语言能力
外 语： 英语 良好
国语水平： 良好 粤语水平： 一般
◆ 工作能力及其他专长
2007/6 —/6校学生会 礼仪部部长
筹划校园模特大赛，在校园文化艺术节上获得校园最佳风采奖；
负责学校各项典礼活动的出席礼仪人员安排；
带队参加的长春大学生模特大赛，荣获团体第二名，本人获得最佳男模单项奖。
2008/6 — /4校学生会 副主席
负责学校各项活动安排筹划，在职期间主要筹划了模特大赛、舞蹈大赛、歌手大赛、主持人大赛等大小活动的时间地点人员安排，是学校的主要负责人，荣获学校优秀学生干部称号。
◆ 个人自传
本人性格开朗，乐观向上，爱好广泛，拥有较强的组织能力和适应能力，并具有良好的身体素质。与同学相处和睦融洽，乐于助人，对工作认真负责。能够积极参加学校及班级组织的活动，并能在活动中充分发挥出自己的能力
猎头教你写个人简历
第一、简历要更规范。除了基本个人信息外，要包括教育背景、工作背景、自我总结和评价等。
其中工作背景，要包括公司全名、起止年月、公司简介(对于不很知名的企业来说要做简要介绍，包括行业、产品、规模等，如果是很知名的企业，不必过多介绍，否则有“人丑赖衣装”的嫌疑)、部门和职位、工作职责、项目和业绩(尤其重要)、汇报对象、直接下属、最好有离职原因和证明人(方便做背景调查)等。
第二、工作业绩可以写的具体些，尽量用数据和实事说话，比如应聘地产公司工程副总，就要写主持过地产项目的名称、项目规模(多少平方米的建筑面积)、项目类型(住宅、公寓、写字楼或酒店等)，解决了哪些重点问题等。
第三、写上自我总结和评价。包括对自己的能力、素质、个性、经验等。注意少说套话，要让人感觉客观、真实、特点突出。
第四、最好了解应聘企业的情况和职位要求，以便更要针对性。突出应聘职位和行业相关的内容，比如行业背景、企业背景、管理背景或技术背景。对于相关度不高的经历不必多些。
第五、写上相关职业资格证书的`取得和必备技能的掌握情况，比如外语的听说读写能力、计算机语言的掌握情况等。这里要注意，对于高端管理职位，不必过多表现学历教育背景和各种证书的取得。毕竟，实际工作能力和业绩是最重要的。
第六、如果人够帅或够靓，可以附上照片一张。爱美之心人皆有之嘛。
第七、不必写上待遇要求，给自己留份余地和主动。
第八、简历要控制在二、三页的篇幅。猎头对一份简历的取舍判断一般在10-30秒之间。简历过短和过长都是不合适的。这里要特别避免洋洋洒洒式和叙事式描述，如果实在忍不住，可以在简历之外，附带一篇求职信，但也要简明扼要、重点突出。
第九、简历中最好留一个即时通讯方式，比如msn、qq号等，一是方便沟通(特别是针对尚未离职的人员)，二是有助于与猎头顾问建立朋友式关系，多一些职业机会，同时，也便于获取职业方面的指导和资讯。
篇一：95金融猎头十大经典名言
一、猎头只为从来不愁找工作的人找工作，给最有价值的人才提供实现更大价值的机会，给不缺机会的人提供更好的机会。
二、一个人的理论工资，是实际工资的若干倍——若要证明，只需被猎。
三、优秀的猎手，眼睛盯着的，是人才的实力；枪口对准的，是人才的弱点。
四、当你99%适合新的工作岗位时，猎头的努力，只不过是1%；正是这1%，使得奇迹成为100%。
五、作为一个成功人士，你可以坚决地拒绝猎头的早餐。这意味着，你将不得有用自己的钱，去买午餐。
六、挖一个人，需要10元；留住一个人，需要20元；失去一个，不需要金钱；把他找回来，需要的不是金钱。
七、你知道什么，并不重要；重要的是，你认识何人；认识何人也并不重要，重要的是能够被猎手盯上。
八、猎头永远关心的，不是你占有多少资源，而是你实际支配了多少资源。
九、争取猎头支持，避免猎手入侵的最好办法，就是让他成为你的股东。
十、不要和猎头谈钱。你的身价，他的饭碗。
篇二：赢在中国经典语录
（1）做事先做人，有德有才，破格重用。98%的资源都是整合而来的。
（2）创业没有终点，我们永远在路上；追求成功没有终点，我们永远在路上。
（3）创业是对自己的一次真正的挑战，创业是成为你自己的最好方式。
（4）台上一分钟，台下十年功，追求成功的人要学会忍耐、培养韧性，厚积薄发。
（5）创业者素质：有博大的胸怀、有聚焦的能力。
用博大的胸怀来吸引人才、整合资源；做事的态度是：聚焦于现有的目标，同事拒绝外界干扰、抵制各种诱惑，做到专注如一。
（6）我们自身内部有一个障碍，阻碍自己的发展，我们要用自我批判的精神和勇气找到它、突破它，突破瓶颈后的进步速度变化，是显而易见的。
史玉柱的精彩问题：
（1）你的核心竞争力是什么？你认为在创业过程中最大的危险是什么？
（2）与行业第一名的差距在哪里，你清楚吗？如何赶上并超越他们？
（3）试销市场快不得，全国市场慢不得！（试点做得无限的细致、复制做得无限的快速）
（4）团队如何评价你？你的优缺点是什么？这些特点给你的创业带来哪些负面影响？
（5）针对一选手身兼数职（程序员、营销员、猎头），史玉柱问：你到底是干什么的？
（6）对火锅餐饮企业的创业者谢莉建议：采用危机意识管理、危机式管理来缩短自己与行业里第一名、第二名的差距。
马云点评的精彩语录：
（1）做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。（成功不是偶然的，追求必然的成功）有战略、有布局、有激情、有拼命！
（2）失败的原因分析：看不见、看不上、看不懂、跟不上。
（3）创业者首先要学会的，就是与人打交道。一般人用嘴说话，聪明人用脑子说话，有智慧的人用心说话。从心里说出来的话，能让人感到真正的诚恳、有利于达成共识。
（4）成功者的三要素：眼光、胸怀、实力。
（5）在竞争白热化、分工明细化的时代，每一个细节，努力不到位，就有可能被市场的竞争淘汰掉。
选手的精彩表白：
（1）我坚信，只要志存高远、脚踏实地，我们就一定能成功！
（2）12强选手：陈思达（思则必达，达则兼济），没有上大学，我从来不后悔，因为我一直在社会大学里坚持不懈地学习，我已经很好地照顾了我的家人。（没有上过大学，不能成为我们失败的借口，更不能成为我们长期落后、职业失意和创业失败的理由）
其他精彩观点汇总：
（1）好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的是你整合的东西，这就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
（2）定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。
（3）CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。
（4）先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。
（5）很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人、通过团队，你才能够拿到自己的结果。
（6）优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。
（7）你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须要有制度、有人才去支撑。
（8）一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给员工展示未来的灾难是什么，想清楚未来的灾难你才能渡过可能存在的灾难，没想清楚，天天想好的方面，一般就会再度关门。
（9）史玉柱：90%的困难你今天想都没有想到的，因为你根本就不知道它是困难。
（11）心中无敌，才能无敌于天下。要先做正确的事，在正确的做事。
（12）只为结果遗憾，不为经过遗憾。没有从失败中学到任何东西，就是遗憾中的遗憾。
（13）有结果不一定会成功，但没有结果的人一定会失败。
（14）确定目标是一门领导艺术 必须先有目标，才有执行
◆ 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。尤其你的员工下班非常累的情况下，再要读三个小时的书或者学习，你会把他们消耗掉，学习是无处不在，学习不一定坐下来，而是去听、去看，从客户中学习。
◆ 还有你是一个讲义气讲感情，但做生意有时候不是光靠义气感情。重要的是，因为你可以为这个市场创造价值，所以你去做，不要因为它受打压我要去帮它。
◆ 李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。
◆ 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。
◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。
◆ 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。
◆我认为做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。
◆我们创业者永远记住就是说全球的眼光当地致胜，全国的眼光也要当地致胜，一个全镇的眼光是小店致胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去挎到政府该做的事情，那会很累。
（1）做事先做人，有德有才，破格重用。98%的资源都是整合而来的。
（2）创业没有终点，我们永远在路上；追求成功没有终点，我们永远在路上。
（3）创业是对自己的一次真正的挑战，创业是成为你自己的最好方式。
（4）台上一分钟，台下十年功，追求成功的人要学会忍耐、培养韧性，厚积薄发。
（5）创业者素质：有博大的胸怀、有聚焦的能力。
用博大的胸怀来吸引人才、整合资源；做事的态度是：聚焦于现有的目标，同事拒绝外界干扰、抵制各种诱惑，做到专注如一。
（6）我们自身内部有一个障碍，阻碍自己的发展，我们要用自我批判的精神和勇气找到它、突破它，突破瓶颈后的进步速度变化，是显而易见的。
史玉柱的精彩问题：
（1）你的核心竞争力是什么？你认为在创业过程中最大的危险是什么？
（2）与行业第一名的差距在哪里，你清楚吗？如何赶上并超越他们？
（3）试销市场快不得，全国市场慢不得！（试点做得无限的细致、复制做得无限的快速）
（4）团队如何评价你？你的优缺点是什么？这些特点给你的创业带来哪些负面影响？
（5）针对一选手身兼数职（程序员、营销员、猎头），史玉柱问：你到底是干什么的？
（6）对火锅餐饮企业的创业者谢莉建议：采用危机意识管理、危机式管理来缩短自己与行业里第一名、第二名的差距。
马云点评的精彩语录：
（1）做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。（成功不是偶然的，追求必然的成功）有战略、有布局、有激情、有拼命！
（2）失败的原因分析：看不见、看不上、看不懂、跟不上。
（3）创业者首先要学会的，就是与人打交道。一般人用嘴说话，聪明人用脑子说话，有智慧的人用心说话。从心里说出来的话，能让人感到真正的诚恳、有利于达成共识。
（4）成功者的三要素：眼光、胸怀、实力。
（5）在竞争白热化、分工明细化的时代，每一个细节，努力不到位，就有可能被市场的竞争淘汰掉。
选手的精彩表白：
（1）我坚信，只要志存高远、脚踏实地，我们就一定能成功！
（2）12强选手：陈思达（思则必达，达则兼济），没有上大学，我从来不后悔，因为我一直在社会大学里坚持不懈地学习，我已经很好地照顾了我的家人。（没有上过大学，不能成为我们失败的借口，更不能成为我们长期落后、职业失意和创业失败的理由）
其他精彩观点汇总：
（1）好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的是你整合的东西，这就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
（2）定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。
（3）CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。
（4）先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。
（5）很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人、通过团队，你才能够拿到自己的结果。
（6）优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。
（7）你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须要有制度、有人才去支撑。
（8）一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给员工展示未来的灾难是什么，想清楚未来的灾难你才能渡过可能存在的灾难，没想清楚，天天想好的方面，一般就会再度关门。
（9）史玉柱：90%的困难你今天想都没有想到的，因为你根本就不知道它是困难。
（11）心中无敌，才能无敌于天下。要先做正确的事，在正确的做事。
（12）只为结果遗憾，不为经过遗憾。没有从失败中学到任何东西，就是遗憾中的遗憾。
（13）有结果不一定会成功，但没有结果的人一定会失败。
（14）确定目标是一门领导艺术 必须先有目标，才有执行
◆ 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。尤其你的员工下班非常累的情况下，再要读三个小时的书或者学习，你会把他们消耗掉，学习是无处不在，学习不一定坐下来，
而是去听、去看，从客户中学习。
◆ 还有你是一个讲义气讲感情，但做生意有时候不是光靠义气感情。重要的是，因为你可以为这个市场创造价值，所以你去做，不要因为它受打压我要去帮它。
◆ 李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。
◆ 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。
◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。
◆ 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。
◆我认为做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。
◆我们创业者永远记住就是说全球的眼光当地致胜，全国的眼光也要当地致胜，一个全镇的眼光是小店致胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去挎到政府该做的事情，那会很累。
甲方：
公司地址：
乙方：
家庭住址：
甲乙双方经友好协商，签定如下合作协议：
第一条合作模式
序号
合作模式主要内容
甲方提成部分
乙方提成部分
税点
甲方开发企业客户并对接企业客户，乙方跟进人才寻访，对接候选人。
服务费50%
服务费50%
甲乙双方承担相应的发票营业税点，每一方承担的发票营业税点原则上不超过4%
第二条双方责任与义务
1、甲方作为工作平台，同意给乙方提供营业执照复印件，银行帐号和发票，提供猎头服务合同模版，人才简历模版，推荐报告模版，受聘确认函，收款通知等。
2、乙方须向甲方提供真实有效身份证件复印件、照片和个人帐号等信息。
3、甲方开拓的客户由乙方做成功，与乙方五五分成。
4、甲乙双方在服务客户过程中，将严格遵守人才服务协议书的内容，如发生候选人在保证期内离职的，将由相应服务该客户方承担补人的内容。
5、甲方在收到客户支付的相应的服务费到账后一周内，甲方要把相应的服务费转到乙方指定的账户里。服务费用到帐后乙方可以提取自己提成部分的50%，候选人通过试用期(以乙方与客户所签的合同的试用期为准)后结清余款。
第三条付款账户
乙方开户名：
乙方开户银行（人民币）：
银行账号：
第四条甲乙双方应对本协议内容以及签署和履行本协议过程中知悉的对方尚未公开的信息承担保密义务，未得到另一方事先书面同意之前，任何一方不得泄露上述的内容和信息，或将上述内容和信息用于本协议之外的其他目的。
第五条本协议的相关附件作为协议的组成部分，与本协议有同等法律效力（附件包括但不限于下述形式：合同、协议、信件、传真、电子邮件等）。协议有效期为一年，从20xx年10月12日起至20xx年10月11日止。
第六条本协议的修改和补充必须用书面形式，并由双方授权代表签署。如果本协议的任何一部分被一方认为无效，并向对方提出交涉时，其余部分仍然有效。
第七条本协议由中国法律管辖。如产生争议，双方同意首先通过友好协商解决；如协商不成，任何一方有权将争议提交原告方所在法院解决。
第八条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签署之日起开始生效。
甲方：乙方:
甲方代表签字:身份证号：
日期:日期:
联系电话：联系电话：
如果你认为猎头的工作就是负责招聘外包事务，那就大错特错，甚至是对他们工作的一种亵渎与误解，那什么才是猎头真实的工作状态呢？
1）人才
想要做好的猎头，人才也是一关键。猎头每天的日常工作就是：搜寻人才、推荐人才、面试人才，掌握行业信息。每个猎头都是职场高手，优秀猎头的必修课：从哪里发现人才、需要考察哪些指标、如何评估人才、怎样与求职者保持互动等。
猎头精通“招聘”之道，称呼他们为“人精”一点也不为过。他们不仅有方法、有经验，更具备专业的职业素质。猎头拥有所专注行业领域的广博知识、优秀的交流能力和表达能力、敏锐的洞察力和判断力、广泛的社会网络、丰富的市场运作经验，并要保持良好的职业道德与操守。
招聘是一门学问。猎头的招聘并不会只停留在对“点”的认识，他们做的是一项系统工程。猎头把握客户公司的业务发展、业务目标以及公司文化，从公司战略、组织结构、部门业务构成的角度寻觅人才，他们甚至要了解客户领导层、各级中层干部的行事风格、工作作风、工作习惯等，确保找到合适的人选。
2）双赢
其实猎头的工作方式很简单：一部电话、一张嘴。但这份工作却不是人人都能够做的。与业内精英过招并不是巧舌如簧就能蒙混过关，做成单子的。找对人只是成功了一步，怎样让他们从目标人才变为候选人，又从候选人变为最后的确定人选，只要有一步出错，就会功亏一篑，
其中猎头的沟通、协调能力起到关键的作用。猎头的聊天就如同跟高手下棋，谈何容易。
最普遍的问题就是：候选人与用人单位的薪酬问题。对于候选人的合理要求，作为猎头，可以告诉客户这个人的能力到底值多少，尽量争取。如果个人要求的薪水过高，猎头会将整个行业中相应位置的薪酬告诉个人，以免与客户的预期差距太大，并且告诉个人要这个工作的意义是什么。学习机会与公司内部发展的空间是首位，挣钱是下一步的事，薪水会随能力提升而逐步提高。
除了推荐人才到新公司外，关注试用期的候选人也是猎头的工作职责，不能松懈。他们要经常向公司老板、人事经理询问信息，同时兼顾候选人的感受。有一句话叫“你要适应你的老板，而不是让老板适应你”。猎头需要及时提点候选人，以免造成双方的误解。
总之，猎头的招聘并不是找对人就可以了，他们充当的是顾问的角色，需要多方沟通与协调，对某些人事政策进行分析、判断，给予候选人及客户详尽的、正确的建议和意见，争取企业与个人的“双赢”局面。
3）规划
大多猎头经常挂在嘴边的口头禅是：你今后的三五年有什么打算？你自己的兴趣点是什么？你会发现，猎头除了人才寻访外，还会在无形中成为他人的职业顾问。
如果你有自己的职业发展计划，猎头的经常光顾会促进你朝着原有计划的方向努力：是否要做总监的位置？是否将自己的想法逐步落实？是否参加了相应培训？
如果你比较迷茫，做销售的觉得太累、做市场的觉得太枯燥，不清楚下一步究竟该做什么。因为许多人只有在工作过一段时间后才意识到要设计自己的职业生涯。这时猎头就充当职业顾问的角色，与他们面对面地交谈，根据细节了找出他们的兴趣点，在企业中帮助员工找到自己最适合的位置，从而帮助他制定出职业发展计划。
猎头年终工作总结
一年的时间很快过去了，在过去的一年里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了本年度的个人及团队业绩，在思想觉悟方面及团队合作方面有了进一步的提高。本年度的工作总结和明年的个人及团队规划如下：
1、年度总结：
今年完成个人业绩45万多，个人应该完成业绩178200元整。超额完成个人业绩27万多。
团队业绩应完成业绩283500元，实际完成团队业绩51万多。超额完成23万多。 签约客户15家，成功推荐14个候选人入职。待上岗人选3个。待明年回款业绩113400元。
2、明年的个人规划及团队规划：
明年争取完成个人业绩增长30%以上，团队业绩完成150万以上。争取每月至少签单5家以上的客户，10个以上的高端职位。争取团队成员发展至5-10人的团队。督促助理至少每天30个以上电话，推荐合适简历每人每周最少10个以上的候选人。每月成功上岗3-5个职位以上。加强自我的工作能力及管理能力，改掉之前的不足之处，加强完善自我。争取成为公司的合伙人或分公司经理。
3、总结：
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但离个人规定的`业绩50万的目标还是差点。在工作中也还存在着很多的不足之处，个人的心态有时候调整的不好，有时候工作中，会有把个人情绪带到工作中，这点是非常不好的，希望各位领导及同事们帮忙监督一下，争取改掉这个毛病。个别工作做的还不够完善，由其是在团队理管方面比较薄弱。这有待于在今后的工作中加以提高和改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。
关于猎头感谢信
关于猎头感谢信
篇一：来自拓优猎头的一封信
每当一个毕业季节来临之时，我们这些远离校园多年的老学生们也都会莫名地悸动一下，激动一番的，即使作为看客，也深深地明白，这又是一道新的起跑线了。也 许这个起跑线上的作为以及选择，决定的将是一生的事业，抑或是一生的纠结。也许错过这个季节，即使付出十二分的挣扎和努力，也不能取代这个时节的明智。
作为一个猎头顾问，看得最多的是职业的成败得失，职场的来来往往，因此也希望把我们在职场的积累和感悟与各位同学做个简单分享。如果可以对同学们将来的事业发展有所裨益，那么对拓优，以及拓优的猎头顾问们，则真是最好的激励。
毕业季节最热烈的关键词是“选择”，这是一个充满选择的季节。选择行业， 选择职位，选择平台，其实是选择人生和未来。和毕业生同学交流，有相当多的同学对职业的选择往往是“薪酬高、职位稳定、工作轻松”，如果这也是你的选择， 先姑且不论能不能找到这样的工作，你首先应该做好准备不要在两年后慨叹：“没有发展，没有空间，没有成长”。世事往往不能两全，首先要考虑清楚的是，对于 你自己，最重要的是什么。下面和同学们谈谈来自拓优的建议。
首先，职业的选择应该从“我能做什么，我喜欢做什么，职场需要什么”这三点出发，缺一不可。其中“我能做什么”要关注在哪些方面你能做得比别人好。我喜欢 做什么， 这是最需要我们警惕的，往往会成为误区。这里的喜欢你要理解为“长久地坚持地喜欢做”。这两点还不是最重要的，最关键的是第三点，“职场需要什么”。这里 的需要，必须是一个长久的持续的需要， 是一个真正价值实现的需要。
然后是单位风气，这是一个什么风气的单位。一个学校， 有一个学校的学风， 一个村庄， 也有一个村庄的民风。这个风气之重要，往往被人所忽视。但沐浴在何种风气中熏陶在何种风气中，往往决定你着你将被同化成一个什么样的人，正向与否， 积极还是消极，如何看待自己和环境的关系，如何看待这个社会和国家， 用什么心态对待工作中的人和事，如何假设自己和这个世界的关系。 以及在遇到重大挫折时， 还能不能站起来。这种熏陶和沐浴是一个潜移默化、润物细无声的过程。但致命的是， 这个过程往往不可逆。
在拓优， 这种单位风气被叫做组织气质。来到拓优， 扑面而来的团结、上进、互相勉励、互相指正、互相提携的感觉， 就是拓优的组织气质。这是所有拓优人引之为傲的。 还有一个不能忽视的是发展空间，说到空间，也许有同事会说这是老生常谈。
同学们都明白这是指机会嘛，是的。但如何辨别一个 offer将来有没有发展空间， 机会如何， 这很考人。分享一下我们作为猎头顾问的简单易用的识别技巧：看企业近三年的发展速度，有速度才有空间，没有速度，妄谈空间。也可以看企业new open, not replace的职位数。当然， 还有一些更加准确的技术， 太专业操作复杂就不在这里谈了。再强调一下：重视发展空间，特别是对于优秀突出的同学，如何强调都不过分。其重要程度可能要在三年后你才能有真切的体会。
下面重点介绍一下拓优， 拓优的产品和事业定位， 拓优的企业环境， 拓优的优点和缺点等， 希望同学们对拓优有一个真实全面的理解。
拓优的产品是猎头， 也就是对高端稀缺性人才主动寻访这样一个招聘服务。拓优把招聘做为一种技术去研究，作为一种产品去发展。我们同学们也可能都了解，优秀人力资源的竞争往往 决定了企业竞争的成败。人力资源越来越成为企业的关键资源 。成为一个专业的成功的人力资源提供商，是拓优的事业定位。
如果是洗发水、牙膏、文具这些经常被同学们提及的产品，同质化极强，换个牌子没什么大不了的。但是，对于人力资源这种产品就大大不同了。首先， 是差异化难以替代。人，对了，一顺百顺；但人错了，往往满盘皆输。这就是我们对于客户的责任。我们致力于打造的核心能力是提供促进企业成功的`关键人才。 “成为拓优的客户是企业在人才竞争中占尽先机的保证”，这是拓优的追求。当然这不是一个简单的目标，要不浮夸不忽悠不走捷径不言过其实、质量稳定地达致客 户价值，需要拓优人付出的是不亚于十年寒窗的沉淀。
这是所有拓优人的追求，我们志同道合有志于此，所以日复一日的兢兢业业、胼手胝足，目标都在于成就客户竞争力的核心技术。勤苦但快乐。 也正因为这点， 我们如此渴望有着共同理想的共同追求的同学加入我们的团队，与我们共同努力共同进步共同担当共同欢呼共同分享，共同成就美好的未来。
作为拓优人，对于拓优的事业定位，我们深感荣幸，这是一个重要的、并且越来越被迫切需求的产品；其次，这是一个能够持续积累的一个行业，可以作为终身职业的一个行业，a real lifejob,不会在我们人到中年之际忽然衰亡或消失。
拓优在招聘技术上拥有自己的研究成果和竞争优势，拓优的无边界分享氛围更能保证你在同样的时间里，你收获的不仅是自己的经验，还有所有拓优同事们的积累。
事业定位以外，拓优的更大的优势体现在组织氛围和同事关系里，多年的努力，成就了一个团结向上，凝聚和谐的战斗的集体，一个人的困难可以被所有人支援，一个人的成长汲取着所有同事的精华，亦师亦友，是同事关系的写照。
对于一个offer的薪酬福利，同样是一个重要的考虑因素。拓优重视对员工建设一个有竞争力的回报体系，支持员工通过努力为自己为家人营造一个良好的生活环境，这是拓优对社会的承诺， 是拓优人对家庭的责任。拓优在此的努力不遗余力。
另外要说明的是，拓优的顾问工作收入分为两个部分，一是底薪，一是提成，底薪是根据职级高低而确定，提成则依赖于业绩。拓优的顾问职级提升不依赖他人赏识 与否，全在于成绩的高下，data speaking ，一视同仁，公平公正。能够掌握自己的成长和收入，是一个非常有自由感成就感的薪酬结构。
拓优的培养体系是用training，coaching，leader,外部培训，内部论坛，周会分享所建设的立体培养管道，用拓优一位同事的话说：“把一个苗子放进这个管道，只要你努力，输出的就是一个专业的顾问。”
也希望和同学们谈谈拓优的缺点。因为发展速度，在拓优的制度建设层面存在于诸多空白，加之拓优是一个重文化轻制度的公司，在企业文化建设上的努力远远大于 制度建设层面，因此，如果一个平时依靠老师家长约束督导才能取得好成绩的同学来到拓优后往往会有失重的感觉。加之整个企业大力倡导的快乐工作，这种环境， 于那些胸有大志、希有所成有自我约束自我激励能力的同学则是一个如鱼在水、激励舒畅、无拘无束之佳境， 可以无需暇顾专心磨砺，足以遂平生之傲人之志。但是对于那些不能专心专注，自我约束去努力奋发的同学，初初看来，拓优文体活动丰富，同事和睦融洽，崇尚快 乐工作，又没有末位淘汰一说，没有裁员之先例，更是不辞退正式员工，那些leader们与其说是领导，看起来更像老师。似乎这是一个自由福地。其实不然， 当两三年快乐地过去，当我们看到同龄同事的进步和成就，那时可能会幡然醒悟，这种无拘无束之福地对于这种同学也许就是一个陷阱。这种缺点，这种陷阱只有亲 身经历过的才能深刻体会。
篇幅所限， 太多希望和同学们分享的内容不能尽述。总之， 所有拓优同事已经做好了充分的准备、敞开着热情怀抱，准备迎接优秀的你加入我们的团队：拓优欢迎你！
高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出个猎头要挖他跳槽，多数人会婉拒。所以沟通能力是基础。
猎头能力：克服双方的距离感和陌生感，短时间内和高管建立深层信任关系。高管最怕的事，别一个搞不好，新职位还没动静呢，现在的公司听到风吹草动，先下手为强，把想动的他先干掉。具体做法见人见智了。有些猎头喜欢和高管谈经营管理，有些喜欢谈行业佚事，以及圈内津津乐道的话题，有些是通过朋友引见，凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任
案例：有位猎头成了猎头费120万的单子，成单关键在于她的高管朋友帮她引见了一位匹配职位的高管。候选人是外资银行副总裁，其他猎头和此候选人接触，候选人必定婉拒，而这名猎头通过熟人引见，候选人才小心地透露了想跳槽的想法。此中玄机，可以想象。做猎头前先学做人，品格不好的猎头很难被高层信任，自然很难做成高管职位。
尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客户高管的角度考虑问题。
猎头们常常抱怨客户太抠门，支付猎头费不痛快。客户也在抱怨，猎头挖来的人不好用，真正有能力的人猎头挖不过来。
猎头能力：高管跳槽会考虑方方面面的因素，这些因素猎头了解吗，甚至试图了解吗?如果猎头不是眼睛只盯住猎头费和提成，对客户和候选人更负责任一些，高管往往会更愿意和这样的猎头接触很多猎头喜欢吹嘘自己的说服能力，高管跳槽成功有多少是被猎头说服的?尊重、倾听、平等对话比oversale好得多。
真正做成大单的，多数是掌握某些特殊资源的猎头，猎头是资源整合者。
A掌握上下游资源。比如做地铁设备高管职位的有交通局的资源，电信设备职位的有信产部的资源。
B有行业内高层人脉
C客户内部的长期合作及信任关系
D猎头本身的口碑及某项特殊出色能力
高管会放心把自己的职业生涯交给不专业的猎头吗?专业知识是猎头利器。
猎头能力：深入了解行业，对职位和行业有深入认识。如果某猎头一问三不知，对职位哪里是机会，哪里是坑，KPI的权重都不了解，这样的猎头在高管眼里有多少价值?
案例：挖某高管，头一次联系时，对方婉拒。通过行业内朋友了解到，他目前公司面临重大的经营压力，去年国家制定了新的环保标准，对他公司的负面影响重大。再联系时，只问对方一句话，新的环保标准对你影响大吗?高管笑了，问我：“你都知道啦?我把CV给你，可以看看你推荐的职位。”猎头要深入行业，猎头做成高管职位主要是凭实力，否则只能靠运气。
[猎头如何成单]
两年以上工作经验|男|28岁(1988年8月1日)
居住地：上海
电 话：180******(手机)
E-mail：
最近工作[1年5个月]
公 司：XX有限公司
行 业：专业服务(咨询、人力资源、财会)
职 位：猎头
最高学历
学 历：本科
专 业：港口航道与海岸工程
学 校：华东师范大学
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：专业服务(咨询、人力资源、财会)
目标地点：上海
期望月薪：面议/月
目标职能：猎头
工作经验
/7 — /12：XX有限公司[1年5个月]
所属行业： 专业服务(咨询、人力资源、财会)
行业猎头组 猎头
1. 与客户保持有效的沟通，了解客户情况，分析职位需求，为客户提供专业的建议;
2. 通过各种寻访渠道与技巧，为客户寻访优秀的合适的人才，完成相关搜寻报告和目标市场人力资源状况的分析;
3. 与客户及候选人保持良好的沟通，针对职位要求对人才进行评估、筛选与推荐并及时准确的反馈信息;
/4 — 2013/6：XX有限公司[1年2个月]
所属行业： 专业服务(咨询、人力资源、财会)
行业猎头组 猎头
1. 能够独立或团队合作以完成各项人才寻访委托任务;
2. 提供候选人背景调查，定期跟踪候选人在新公司试用期的工作状态并及时跟客户沟通;
3. 关注行业及知名企业发展动向，收集高级人才信息，建立广泛的人脉关系;
教育经历
/9— 2012/6 华东师范大学 港口航道与海岸工程 本科
证书
/12 大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
自我评价
本人诚实可信、做事认真负责有条理，能很好地与人交流沟通，有很好的团队合作精神和服务精神。对数字头脑清晰。能自力更生、独立面对生活，也练就了我不肯轻易服输的性格，无论是在学习上，生活中还是工作中，都能勇于接受挑战，不怕困难和吃苦，遇到问题能够自己想办法解决，对生活充满希望。
任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样。客户着急要人时猎头着急，找到人选没有安排面试也着急，面试没有及时反馈同样着急，面试通过了，入职前会有 很多变数不免让人担忧，入职后候选人和企业的互相融入也是一个关健问题。把猎头称为项目经理很贴切，项目的任何一个环节出问题都会有相应的反馈发生。 20xx年我和同事们有幸的经历了上述的很多情况的发生，还好我们经受了考验。
对待猎头工作的态度有些改变。刚开始做猎头时更多的是 考虑找到合适的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从jd表面的描述去研究，慢慢的发现在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要。也许一个侯选人在 企业发展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期也许只能成为牺牲品了。时间，地点，人物，事件都要对才可以，正所谓天时地利任何。
金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已。去年推给a公司的候选人不合适，但是可能会适合b公司现有项目的候选人，和候选人保持联系沟通，候选人这个金子某一天就会发光。
没有难做和容易做的case，很多事情都是相对的。容易做的职位往往寻访范围比较大，客户相对比较挑剔，难做的职位往往人选很有限，但是只要进入这个圈子， 事情也可以很好的解决。面对任何一个项目，冷静客观的分析很重要，不能一开始就给自己设限或者盲目的乐观。猎头行业也是一个培养心态的行业。
每周的读报和公司一定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业，只有猎头顾问与行业同步了，才能和企业及候选人同步，才能成为真正意义的猎头顾问。让学习成为一种习惯很重要。你是否了解猎头顾问
在期待的20xx年，打算 在如下几个方面改善和努力：
一、加强猎头内功修炼，毕竟猎头行业从业经验有限，很多行业知识和专业技能有待学习提高和规范
二、巩固建立熟悉行业的渠道。根据个人推荐成功的总结，朋友推荐的准确度和成功率非常高，多向行业的候选人学习很重要，有他们的帮助和支持很重要。
三、提高候选人的深度和层次，做到真正的猎头。任何一个行业都是一门深不可测的学问，很多候选人穷其职业生涯都没完全了解它，更何况只是外围的猎头顾问呢。
四、加强bd工作，针对自己相对比较熟悉的行业进行有针对性的开发，使资源很好的优化和利用，希望能为行业的前几名服务的猎头合作者
五、有针对性的挑战一些难度系数比较高的职位，让猎头成功案例新年进行刷新
20xx年受金融危机影响，猎头行业会有一些情况发生，但是还是值得期待的。因为任何危机发生，只能会对局部的行业影响较大，肯定会有新的行业诞生，新的行业必然 需要人力资源去支撑和发展，这工作非猎头莫属。比如3g的出台就是一个很让人期待的行业。另外，世界发展越来越科学，人们面对自然灾害和经济危机，并不是 坐以待毙，而是积极的采取措施防范或者是降低危害，相信人类的智慧。
一、行业不同，寻猎之道相通。
作为一名优秀的猎头顾问要有持续的学习能力，善于从不同的case中总结一般规律，以不变应万变，而又能随着具体的case，方法有所不同。在工作上常有猎头同行或企业招聘人员和我交流，问我是那个行业的猎头。我知道他们要问什么，要了解什么，但对此问题和答案我内心是有保留的。优秀的顾问，需具有持续的快速学习能力，以及透视行业、洞察现象、直现本质规律的能力。道通则术灵，方法论终究是形而下，依附于具有相对高度且正确的思想意识层面上生效的。
二、大胆推断，小心求证。
对于一个客户、一个职位，抑或一位候选人，我们在初次接触的'时候都会依托个人知识、经验会有一个判断，认为此客户不值太用心跟进，是个c类客户，以致对客户和职位都失去信心或心存成见。虽然往往经验如此，但是否真的是这样？多年的猎头经验告诉我，还需心中存疑，小心求证。受经验和接触时间长短影响，一些信息我们未必就捕捉到，并能理解到位，我们应一面大胆的推断，一面还需小心的求证，不断的去伪存真，修正自己的看法及认知，揭开其庐山真面目。我就曾有这样的项目，本来是boss并不看好的客户和职位，在我悉心培育、不离不弃的关注下，几个月后却给我们尚贤达带来了意想不到的业绩。客户在尚贤达寻猎部门内部也一度从c级客户升级为b级，乃至准a级，实现了共赢。有人标榜自己有多么多么厉害，面人只需五分钟就能做出结论。简直是胡扯！那是在草菅人才，而非专业猎头的体现。我所了解的那些识才之人，他们就是英明睿智如杰克韦尔奇，也断不敢称五分钟就能对一个人选做出断论。更多的是大胆推断，即使5分钟之内完成面试，待人选初步过关，尚需后续60分钟或n个60分钟的不断小心求证。
三、理性地看待客户和职位的非亮点，并对客户及职位保持足够的自信。
目前使用猎头服务的企业有相当一部分是中小型快速发展型企业，对于这些有需求的客户，我们要心存包容，并要有自信，拿出自己的专业技能和专注的态度来用心做好每一个职位，和客户共同成长！谁就能保证目前这个客户不会是第二个行业中的腾讯、华为、阿里巴巴呢。如果由于心存偏见，总以一副挑毛病、挑不足的心态去看待，以致错失了共同发展、跻身行业前列的机会，岂不是令人扼腕悔恨不已？！腾讯成立之初，也是名不见经传小企业，华为、阿里巴巴等亦然，当初又有几人能在当初识得？
四、猎头，重在定位，重在搜寻！一个猎头职位在手，先得把方向定好
。这个是很重要的前期工作，类似如企业定战略，国家定xx发展规划，方向决不能错了、偏了。而后就是寻猎工作了。猎头人选一般都具有稀缺性和隐蔽性的特征，一般方法较难寻得，所以这才值得企业不惜重金寻找优质专业猎头合作。猎头的中后期工作，关键在于搜寻。没有搜寻的结果，所谓的测试、配置和推荐都是不存在的。所以，搜寻是基础，是前提，非常重要。而搜寻的方向将直接影响搜寻的效率。有时候方向不一定一下就能定得好的，还需要用人单位的支持和配合。这时候，就需要在搜寻中注意方向纠偏的问题，在搜寻中和客户互动，修正定位，完善搜寻！ 五、不断尝试，不轻易放弃任何一丝的希望。猎头搜寻人才有很多渠道：其一有赖于各种常规渠道，一般也为in house的hr使用，除此之外，专业高效的猎头公司都会建立自有的高端人才数据库，一般会优先使用这个猎头公司独有的内部共享资源，其后才是非常规的渠道。cold call是一种极为重要的方式，或者依靠猎头顾问自有的丰富的行业人脉关系、圈内朋友自荐或推荐而来。猎头行业是一个资源高度依赖于猎头顾问自身的有着典型的智力资本型特征的行业。对于渠道，我们不排除任何一个可能奏效的渠道；对于人选，我们不放弃任何一个可能会是我们合适候选人的希望。有时候仅仅凭借自己手上的一份简历就判断人选不合适，而放弃与之沟通，导致被他人捷足先登，错失良机。这样的案例时有遇见，需深以为戒。我们在进行人岗匹配度评估的同时，务须心中存有希望，大胆推断的同时小心的求证，这样才不会错失交臂。
★ 猎头服务合同
★ 猎头顾问工作职责
★ 个人简历
