下面是小编为大家整理的北京实习心得体会（共含20篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“灵庆志”一样，积极向本站投稿分享好文章。
相信有部分同学像刚入学时的我一样，徘徊在是考研还是找工作的两难纠结。我一直到大三下学期才终于下定决心毕业就工作，因此就筹划着一定要好好利用大学的最后一个暑假，为自己积累实习经验。恰巧，北京校友会的秘书长刘灿国师兄回到本校为我们介绍到北京实习的机会。北京校友会主要是为新闻院、文学院、哲社院以及外语院介绍实习岗位，所在单位也主要是以报社为主。对于我们外语专业的学生来说就有点犯难了，因为这些实习岗位基本上与外语无关。但最后还是决定利用这一机会到北京闯一闯，还可以在北京畅游一番，何乐而不为呢。
最大的难题是部分实习单位没有补助，也就是说到这些单位实习的话得自己掏腰包。刘师兄为我们估算了一下约三个月的实习所需费用，包括吃、住和交通，五千元左右，但对于贫困生，北京校友会提供相应的补助。师兄师姐们的体贴关照让我们感动不已，他们不仅帮我们联系实习单位，还在生活上给予我们最大的照顾，真的很感谢各位师兄师姐。
我的实习公司是“北京关键点文化传媒有限公司”，是一个公关公司。关键点传媒集团成立于19XX年，集团下辖关键点传媒、迪蒙网络科技、关键点投资、广通财智、泽润东智品牌顾问、关键点投资顾问、关键点品牌顾问、东方未名等10个子公司，以及上海、广州、宁波等8家分公司。关键点传媒下辖不同领域的事业中心，以及包括媒介中心、数字营销中心、危机公关研究中心、策略中心、活动中心、客服中心在内的6大支持中心，集品牌策划、公关、广告、传媒、教育于一体。入选中国国际公共关系协会“20xx年度TOP10公司榜单”，“20xx年度影响中国领军公关公司”。
到北京两天后，我和我的同学（我们俩都在关键点传媒）就收到了公司的面试邀请。这个面试邀请着实让我们心里忐忑了一回，因为来之前没听说有面试。于是我们俩在面试那天早早到达公司所在大楼，结果还好，上午的面试只是走走程序，下午就直接上班了。面试中还获得一个振奋人心的消息，公司给我们部分补助！而且是上一天班补助80元，名曰是交通和伙食补助。顿时心里可乐开了花，这意味着我们不仅不用向家里要钱，我们挣的还是自己的第一桶金！用自己的双手在人生地不熟的北京养活自己，这是多么有成就感啊！
下午到了上班时间，人力部的常姐姐就直接带我们到专属我们的办公桌。从进入公司所在的东方梅地亚中心，我们可是一步一个小心，说不定一抬头就撞上了公司的某位领导，毕竟我们都是“外来者”，“还嫩着”，一切还是以谨慎为妙。就这样，我们正式走入了我们的北京实习之旅。
我和我的同学分配在同一个部门，即监测部。我们监测部只是一个小部门，正式成员只有一位高级媒体监测经理，两个媒体监测专员，再加上我们俩个实习生。舆情监测研究是公关公司延伸的服务，其优势是危机公关能力较强，往往是事发之后的补救。媒体监测专员主要从事互联网信息监测，如微博、贴吧、视频、网页、论坛、BBS等，进行舆情态势分析、撰写舆情评论文章等。
我的直属领导分配给我的任务是整合有关客户及其竞争者的网络信息，采集、分类、监测，形成报告、图表等分析结果。入职之初负责的客户是雨润集团，其竞争者是双汇、金锣新希望和苏宁。随着工作的了解、熟练及深入，后期客户增加为陕西西凤酒股份有限公司和喜临门家具股份有限公司，同时负责公司网络舆情管理在微博上的内容更新。
我们每天都必须时时进行监测，一旦发现负面信息就必须马上报告给项目组成员，以便其及时处理、应对负面信息，有效化解舆论危机。因为网络的传播、扩散速度是及其惊人的，晚一分钟报告负面信息就意味着你的客户将面临巨大损失。每周五还要总结一周的监测信息，形成周报；到了月底是做月报，此外还有半年报、年报（当然我的任务只是到月报这一步）。月报的工作量是最大的，如果客户急着要，就得周末加班来完成（这种情况在我的实习期只有过一次）。如果任务重的话，会有同事帮忙。平时是标准的工作时制“朝九晚六”，每周五天，周末休息，公司不提倡周末加班。
正所谓“万事开头难”。实习的前几天是最难熬的，但这是最关键的过渡期。如果因为初期对工作流程不熟，因为不适应就打退堂鼓，那就非常的得不偿失。一周以后，你会发现你的工作其实没那么难，熟悉了工作流程，你也是这个岗位上的行家。
也许实习生抱怨最多的是觉得做的都是复制、粘贴的重复性工作，毫无技术可言。入职之初，我也有着其他同学一样的困惑和埋怨。自己在公司里真的只是打杂，干零碎的后勤工作吗？难道每天的复制、粘贴就是我想要的实习工作？可是随着时间的推移，我发现这些疑问渐渐消散了。从抵抗、不满的情绪到对工作的渐渐喜欢，最后是完全融入这份工作中。我想关键是个人的心态吧。兴趣是需要培养的。只要你愿意释放自己，让自己去接受新的东西，以一种坦然的姿态去面对实习中出现的各种问题，从不同的角度看待你的“重复性”工作，那么一切都会朝着有益的方向发展，而且会收到意想不到的效果，最后的收获甚至连你自己都会感到不可思议。
虽然你在公司的身份是“实习生”，但是只要你把自己看做是公司的真正一员，干一行爱一行，那么也就不会有“实习生的问题”了。你会发现，其实在你踏入公司门槛的那一刻，你的公司就已经容纳、接受你了，你就是公司的一份子。
两个半月的实习，我一直都扮演着媒体监测专员的角色。网络监测把一向有点小传统的我拉到了时代前沿，真正接触到最新的网络信息，成为了紧跟新媒体走向的观察家，甚至有时候都会觉得自己可以做一位资深的新闻评论专家了。此外，这份工作还让我得以更深入地使用office办公软件，熟练操作电脑。
不管怎样，早日接触社会，了解社会，让自己真正地从校园的象牙塔中走出来，对自己将来的发展是有益而无害的。进入公司后，你会接触到各种性格类型的同事，其中也存在着像同学间的那种亲密，并非只有残酷的竞争，并非只有尔虞我诈。当然有时你也会遇到见个面简单打个招呼的同事，也有说话犀利、让你感觉对方在故意刁难你的同事；有时你会郁闷，如同哑巴吃黄连，有苦说不出；同样地也会有让你心满意足、幸福满满的时刻。
总之，暑假的实习，再结合自己现在的求职经历，在这里想给毕业后就工作的学弟学妹们一点点建议：一定要及早下定自己的决心到底是考研还是工作，如果决定找工作了就要明确自己的就业方向，这点真的很重要。有了明确的就业方向，实习时就要朝着自己的求职意向去找，千万不能盲目。因为你的实习经历与你将来的意向工作息息相关，而不是盲目的哪有实习机会就往哪走，这样的话你的实习经历就会变得没有什么价值。
北京阐明平面设计有限公司虽然是一个小规模，民营性质的广告公司，麻雀虽小，五脏具全。它是以品牌策划与包装为主体的设计机构。阐明设计力求帮助中国企业走出一条健康的发展道路。阐明设计重视挖掘和培养人才，寻找出设计师发展的正确方向。
它是一家专门为各种公司或项目提供设计的公司，具有干练的团队和优良的合作精神，更重要的是公司的设计都本着精益求精的态度去进行创作。
在此，我进行了为期三个月的实习。我在阐明设计公司设计部门中担任平面设计人员。其主要内容是针对各个画册项目进行辅助设计工作，根据总设计师的理念，开展各方面的具体事务，如：材料搜集、针对项目的资料整合、提供设计方案等。并且按照总设计师给予的工作量准确、按时的完成，并能够以最快的速度交给总设计师，按照他的要求进行进一步更改。
上海阐明平面设计有限公司专门为各个公司或者项目设计画册等相关工作，公司员工稳定在6人左右，同时服务的广告客户不超过8个，5个都是稳定的长期客户，还包括一些未知客户。虽然是小规模的公司，但是公司还是有较详细的内部设置：老板即总经理，下设业务部，设计部等。也因为公司的规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参加了数个客户的创意、制作、印刷等方面的流程，获得了很多难得的学习和锻炼的机会。
很幸运的是，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出四五个页面设计，总设计师看后比较满意，便可以放心的将其余的设计页面交给我。由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过两、三天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应，缺少与其他员工的交流。
通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后总设计师根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。这也正是设计工作的难处之一。
经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的`市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使设计不偏离客户的想法。这也就锻炼了与别人沟通的能力，如果没有与客户良好的沟通，了解客户的根本要求，设计师是无法设计出令客户满意，同时自己也能满意的设计方案。
20xx年4月6日，李迪华老师带领我们选修城市生态学课程的同学，进行了本学期第一次教学实习。本次实习首先在学校内进行观察，然后从东门出发，经蔚秀园、海淀公园、六郎庄到达颐和园。途中，我们不仅见到了北大附近密集的居民区这些典型的城市元素，而且也经过了四环绿化隔离带等自然氛围浓厚的地区，这样，我们既可以亲身体验城市环境与自然环境的差异与协调的共存，又可以通过采访来了解城市中生活的居民对周围生态环境的看法。另外，本次实习途经很多近些年发生巨大改变的地区，根据老师的讲解和我们对周围居民的采访以及亲自观察，加以对比思考，我们也更容易发现目前城市生态中存在的问题，以及城市居民更喜欢什么样的居住环境、周边环境。我想这些对将来从事规划师职业的我们来说，无疑是大有裨益的。
在行进过程当中，有许多平时经常见到的事物，在实习这种特殊的情况下，却突然间引起了我的很多感想，下面，就按照行进路线谈一下本次实习中我的感想。
一。关于尊重自然
首先，是图书馆东北角的那片三角状草坪，虽然面积并不大，但是依地形自然而成的不太规则的形状――类三角形――却使它让我心头一震。在人工草坪刚刚兴起时，偶尔见到一、二块整齐的绿茵，还觉得有点赏心悦目，毕竟，少见的规则形状让人看了有一定的兴奋感。然而，当所有的设计师都企图用这种简单的方式博取人们的这种兴奋感、而使这种绿茵“雨后春笋”般的建设起来时，人们的这种兴奋感却被单调感和厌烦感所替代。类三角形草坪的确，现在的绿地，基本都是刻意追求的正方形、圆形或者非常规则的多边形，我很难想到除了单调以外的词语来加以形容，于是我不禁想问：真的只有规则这一种选择么？不可否认，整齐的绿地让现代化的城市更添亮彩，规则的形状让城市更有秩序，钟爱这种绿地的人也有一定数量，因此，在市中心，特别是在繁华的商业区、政府机构的所在地，建设几个整齐的草坪能够把城市景观点缀得更好。但是，一旦这一理念不加控制，使所有的草坪都变成了这样一个形状，上面所说的单调就来了。另外，现代社会紧张的生活节奏下人们绷紧的神经也需要大自然来调节，处处受到约束的思想也会渴望自由和灵活，然而“规则”在这种情况下是完全起不到作用的。所以，我觉得，在普通的地区，特别是以生活为主要活动的居民区，并不需要把大量的草坪“格式化”，只要把空闲出来的土地加以规划，种上草籽，由居民自觉维护就可以了，这样才能让自然化最大程度的接近人类。
在这个问题中体现出的理念主要是以自然为本，不应过分强调人类的因素，更不应该把人的意志强加给自然，因为有时，人类并不清楚自己需要什么，恰恰大自然认可的才是人类所需要的。野外植被的旺盛生长
（1）这一点在燕南园体现的很好。当我进入燕南园时，第一感觉这里像是一片农庄。这里的植被大部分是自然所成，而且随便找个地方蹲下观察便可以找到很多叫不出名字的植物，因此在这里我可以学到很多，而且这样的植物分布才能体现出大自然的意愿：譬如，车前草总是分布在路两旁人们走过的地方附近，这一自然规则恐怕只有在这样的环境中才能体现。而一些种在别墅前花园里的植物，虽然是人为栽种的，可是却与自然结合一体，看不出一点矫作的痕迹。
（2）当时我想，为什么同是在北大校内，唯有燕南园内的植物不用任何人工浇灌就可以旺盛的生长呢？联系了晚些时候到达的绿化隔离带我才想清楚了其中原由。绿化隔离带为什么绿化隔离带的护坡刚建成不久没有任何的人为干预就长满了各种植物呢？原因就是，它是靠自然播种、自然灌溉、自然生长所得的天然植被，它的植物种类、生长规模都是经过自然选择，确实是最适合于当地的自然环境，而且植物的验替次序也是按照灰藜、苋菜等先锋植物――即生命力顽强的一年生植物到多年生植物的，既然我们让大自然自己进行选择，它自然会选择那些最适合本身发展的植物、那些最适合于当地的自然环境了。这也正是燕南园植被繁茂生长的秘密所在，正因为燕南园没有人进行所谓的“植被管理”，它才成了自然的宠儿，生发出一片永远自然的绿色。
在这里我不禁联想到了实际生活中，我们城市绿地所用的植被，全部是依照人类的意愿所选定，完全没有把自然放在眼里，最直观最典型的应当数在北京这种极度缺水的城市中种植耗水量极大的草皮的做法。结果呢？不仅草皮奄奄一息，丝毫没有改善环境，还白白浪费了大量资金。
（3）可是，如果我们仔细想想，这样的事情还少么，除了植被方面的例子，又有多少是人类偏要违背自然规律办事呢？城市生态要改善，不是只需要资金的支持，只有学会依自然规律做事，向自然靠拢，我们所营造的生态环境才可能长久的保持不衰。
二。关于改造
路过许多经过改造的地方，譬如海淀公园、京密引水渠，均是在近年经过较大的改造工程，通过对附近居民的采访，我得知了他们对这些改造工程的认可程度。
京密引水渠经过多年逐段改造，现在已经初见成效。工程的原始目标是减少水渠的渗漏使北京地区的输水成本进一步降低，据资料称：“完成京密引水渠40公里的节水技术改造，每年可以减少渗漏损失1000万立方米。”可以说，原始目标已经达到。而且同时，水渠的改造，又带来了极大的生态效益，沿岸的生态环境也得到了一定的改善。我采访了两个散步的老人，他们都是手持一部收音机在渠边悠闲的散步，当我问道他们对水渠改造有什么感想时，他们都说，经过改造，渠水比几年前更加清澈了，而且周边的环境也好多了，周围的老人每天散步时看着周围的景色，心情都很舒畅，而且孩子也都在周围嬉戏，有时，爷爷带着孙子散步，看着孙子在平整的路面上跑来跑去，他们感到很高兴。而且听说这项工程每年能够节约大量的资金，他们更认为工程好处很多。但是，他们也指出，看到水中的水草越来越少，他们感觉不太舒服，他们说，总是感到水渠改造带走了什么。望着老人远去的背影，我不禁想到，如果在人工化改造水渠的同时我们能保持最根本的自然原貌，那么这些怀旧的老人便不会有这些失落感了，当然，后代人也便能知道京密引水渠改造前的自然原貌了。改造后的京密引水渠而当这个问题问到孩子，他们则是完全的肯定水渠，他们说平时可以在渠边玩耍，可以捉鱼。有一个农村来北京的孩子，当我们问他是否想家时，他说：“我特别想家乡的山，树特别多，一棵挨一棵，还有松鼠，有小蛇，我还抓过一只松鼠，特别好玩儿。”不过，当我们问他是否想从北京回家时，他又说：“不想走，我觉着北京也好，有高楼大厦，有汽车……”看来，孩子们既需要城市的现代化，又绝不可远离自然的和谐。我们在把城市建设得越来越现代化的同时，绝对不能不进行自然景观的保护。只有让自然存在于现代化的每个角落，我们的城市改造才可以称得上成功。海淀公园的儿童娱乐区而距离北京大学较近的海淀公园的改造则是另一种思想。它侧重的是直接面向居民需求方面的发展。经过改造的海淀公园拥有大量的绿地，使得整个公园区的空气从早到晚都能够保持清新，一位老年人在接受采访时说道：“我一年四季都来这里晨练，晚上吃完饭也常过来溜达，就是觉得这儿的空气特别好，多呆一会儿，心里更舒坦。”除了绿地，公园的其他硬件也十分齐全。特别是健身娱乐设施，更是能适应每一个人群的需要。其中有面向孩子的儿童娱乐区，有面向老人的老年健身区，还有专门为残疾人设计的残疾人康复区。而儿童娱乐区的地面更是在改造后，由水泥板改为了软泡沫型，使这一区域更加安全，更加适合儿童这一特殊人群。一位带孩子来玩的阿姨说：“海淀公园改的挺好，原来孩子玩的时候，我总不放心，得在旁边一直盯着，现在好多了，只要他不爬高，我基本不用*心。公园里空气也不错，冬天最冷的时候，我也每天带孩子来这一趟。”她还表示，虽然家里没有残疾人，可是，她认为增加残疾人康复区非常必要，她觉得这样才能体现出社会对残疾人的关怀，更能让他们鼓起战胜困难的勇气。
我认为，无论哪种性质的改造都要以人为本，处处体现人的需要，这样的改造才是成功的。
三。关于管理
在实习中我发现有许多在我看来生态环境很好的地方居住的居民对那里的环境并不是很满意，在我仔细询问之后才知道在过去，那里的环境其实更好，由于管理不善才下落到现在的水平。既然建设了很好的生态环境，投入的资金一定不少，但是，管理者却忽视了建设之后的管理工作，使得用大比资金建设起来的良好环境，因花费较少的管理维护不周而大幅恶化。譬如我在前边曾经盛赞的燕南园和蔚秀园里便有几位老人对社区的管理工作表示不能满意，有一位大爷便感慨的说：“我还没退休的时候，这儿的环境真是不错，本想退休之后在这享清福，没想到这的人越来越多，管理又跟不上，现在真想倒退几年呀！”
建设当然重要，但如果没有配套的管理手段，即便建设得再好，还最终会变回原样甚至更糟。
颐和园的管理者使我想到了另一个问题。那就是古人为我们在山上留下的保持水土阶地，其实这是一个很有价值的遗产，但是，管理者却只为了游人眼睛的一丝快感就将这宝贵的遗产全部铲平，而后又种上了极不适合北京这种干旱气候生长的草皮。且不论维护草皮所需的铺设水管和运水灌溉的成本、水土流失造成的生态破坏、草皮与山上乔木无法共存的矛盾，单是铲平阶地这一项，就使现在的颐和园离真实的颐和园又远了一步，古人的许多杰作正是被这样一些自以为是的管理者摧残掉的。
我觉得，管理者，特别是这种不可再造的景观的管理者，应该时时注意保护，切不可根据自己的意志，去改变景观的原貌，这不仅有利于保护遗产，而且也有利于保护当地的生态环境。
四。关于调查方法和问题
由于这是我的第一次实习，对于实习方法、调查技巧没有什么积累，因此，这次实习中，我觉得学到了很多，对一些过去的方法也更加重视了。
首先是对比的方法。许多事物只搞正面调查或许能得知它现在的情况，但是不经与过去的对比，我们却始终无法了解它的发展趋势。我想，调查的最终目的应该是预测未来，为实际服务，而要预测未来则一定要掌握发展趋势。譬如，前边提到的燕南园和蔚秀园的问题，如果不与过去的情况对比，我们是不可能认清问题所在的，我们只会一味的认为，两者的环境现在很好，而且将会一直好下去，这样管理的问题就被不经意间忽略了。而有些时候，对比会帮我们更快的找到事物的症结。当我们单独看问题时有可能百思不得其解，但是当我们把若干个问题、若干种情况联系起来加以对比，可能很快便找到了突破口。
另外一个是采访的手段。很多情况下，我们喜欢自己查资料，但是，文字的资料毕竟有滞后性，而且，普通民众的个人看法也很难找到。而采访，不仅直接、速度快，而且得到的信息贴近于生活，特别是要了解当地居民的看法时，自己查资料是无法得到所需信息的。总之，我认为，没有采访的调查，是不能算作真正意义上的调查的。
有一个问题就是，京密引水渠的改造的确破坏了当地的自然原貌，因此生态系统的稳定也一定受到破坏。但是，当地的居民却对这一改造十分欢迎。我有些迷惑，我们的改造，到底是应该追求居民的满意还是应当追求自然生态的完美？
交通运输类专业认知实习是交通运输专业教学过程中不可取少的实践环节，对专业教学起到重要的辅助作用，是教学计划的一个重要组成部分。
通过认知实习，我对交通运输系统有一个概括性的了解，增加对运输设备，基础设施的认识，加深对交通运输体系中各种运输方式的理解。在这个过程中，我将理论结合实践，着力培养自己的实践能力，同时也加强了我的团队合作能力，人际交往能力。
在现场了解知识，加深对已学课程相关概念的理解，同时为后续相关学习奠定一定的直观认识基础。
1认知实习记录
12月16日六里桥长途客运站12月20日北京东站
12月26日北京市轨道交通指挥中心
2项目总结
1）六里桥长途客运站
六里桥客运站为北京八大交通枢纽之一，实现了公交、长途、出租、地铁一体换乘。从现场了解到，现在的六里桥客运站由于使用年代过久，许多配套设施跟不上时代需求。新的枢纽建成后，旧的六里桥客运站将被拆除。
六里桥客运枢纽工程占地面积200亩，位于京石高速公路北京起点，西三环六里桥西南侧。地铁9号线六里桥站位于枢纽北侧绿化广场内，客运枢纽建成后将在全国公路客运站中首次实现旅客乘坐长途、公交、地铁及社会车辆立体换乘。
我们当天是乘坐运通201线公交车去的，但是我们在为公桥等候了近20分钟而没有来车。当我们坐上车之后，用了接近40分钟才开到六里桥长途客运站。而据我了解，运通201是唯一一条能够直接到达长途客运站的公交车。而相同的道路条件下300路只需要10分钟就可以开到六里桥南站，而此站与六里桥长途客运站仅仅有5分钟的路程。在现在高铁和飞机的高速化竞争压力下，我认为长途车应该成为短途随停的客运便利线路。即不与高铁和飞机去比拼速度，而是和他们比拼便利，让长途车成为门到门的一种客运方式。因此，我认为应该尽量减少大型长途汽车站的建设应该尽量减少大型长途汽车站的建设，而应该建设行进小站的建，使得北京城的各个小区或经济开发区都有长途汽车场站，并能够达到随到随走的形式，使人们出门就有车可以坐，避免换；同时，由于许多人能够在家门口就坐上长途车，因此不用再先坐公交车或开车进入到城区再换乘长途车了，因此能够比较好的缓解中心城区的拥堵压力。小而多是对长途车站的未来的展望，慢但是便利是对长途车的憧憬。
2）北京东站
北京东站主要办理货运业务及与北京东站衔接的15户27条专用线物资到发和北京南站、北京北站货运列车的中转业务。北京东站是北京铁路物资出口的关口，内设海关监管库，负责北京100余家领事馆的货物到发和外事外贸业务。
根据北京轨网规划，新北京东站设置在通州新城，新车站规划规模为10台18线，总占地约42公顷。规划京哈高速铁路，京秦城际铁路进入该站，经规划的东西铁路客运通道，城市铁路可连接北京站、北京西站。通州新城轨道交通由两条联系中心城的地铁线路M1线（含M1支线）和M6线（含M6支线），一条联系东部发展带各新城的市郊铁路S6线共同组成。在《北京城市总体规划（20xx年-20xx年）》中，随新北京东站的建设，北京的铁路客运系统将实现“四主两辅”总体布局，即：北京站、北京西站、北京南站和北京北站为主要客站，新北京东站（通州）、丰台站为辅助客站。
通过此次实习我们还了解了铁路的室外设备，包括轨道，信号设备，道岔以及6502的工作方式和原理，此前只在学校用过6502的模拟软件，此次实习见到了事物，让我对6502有了更形象的认识。并且通过和工作人员的交谈我们知道了很多铁路具体工作的情况，有很多是书本中没有涉及的内容，收获颇多。
3）北京市轨道交通指挥中心
北京市轨道交通指挥中心是目前世界上集指挥调度和票务清算两大功能于一体,规模最大、接入线路最多、智能化水平最高的轨道交通路网管理中枢，北京市轨道交通指挥中心包括轨道交通路网指挥调度中心（TCC）、路网票务清算管理中心（ACC）、14条轨道交通线路的控制中心(OCC)及相应配套设施，是目前世界上集约化、网络化、自动化程度最高的轨道交通指挥中心。当日中午11点，我们到达北京市轨道交通控制中心所在地京投大厦，在介绍人员的带领下，参观了指挥中心的大厅并听取了工作流程的介绍，我们看到十几个巨大的屏幕分别显示着每条线路上运营的每趟列车情况和远程传输的站台现场画面，各线路客流情况一目了然。不停跳跃的数字、变化的线路颜色，实时准确地显示着每条线路的行车、电力、防灾、客票、公务电话、无线调度、电视监控、乘客信息等75个主要系统信息。随后又对我们提出的问题做出了解答，最后，我们又来到该中心的一个展览区，在管理人员的详细解说下我们了解了很多有关北京城市轨道交通的历史，发展，政策，技术上的许多信息。在参观完展览区后，我们当日的认知实习也就结束了。
通过这次实习我着重了解了TCC的综合监视功能，数据共享功能，应急处置功能，辅助决策功能。并且了解CBTC的结构和工作原理，更加直观认识书中有关行调的设备。
大四新学期的前一周，我们便开始了持续5天的专业参观实习。5天中分别参观了北京市报刊发行局、北京邮件综合处理中心以及位于顺义的北京现代第二场区。经过几天的参观实习，加深了我们对专业知识应用的认识，也了解了报刊发行的流程与捆扎机的工作原理。在北京现代，通过对现代汽车的生产线的参观，了解了汽车生产制造的整体流程，整个生产流水线高效协同的工作给我留下了深刻的印象。
9月9日上午，我们按时来到位于北京西站旁边的北京市报刊发行局，在老师的带领下来到会议室，听老师们介绍报刊发行局的历史和近况，以及此次专业实习的计划安排等。
北京报刊发行局是北京市邮政公司下属的二级通信单位和报刊发行业务的专业管理部门，承担着京版报刊向全国各地的发行工作及全国各地报刊在北京市的发行工作，如今已经发展成为集专业管理、本市订销和发报刊三种职能于一体的全国最大的发报刊局，也是全国报刊发行行业中业务功能最全、经营能力最强的报刊发行企业。周一上午在介绍了发行局的简单情况之后，老师们带我们来到了发行局三楼的期刊科参观。在期刊科有期刊发行的发行流水线以及一些大型的捆扎设备。由于之前没有参观过有关报刊、期刊发行的生产线，期刊科的这些设备对于我显得是那么得陌生、新奇，但也恰恰因为这样我对这些设备十分好奇，有着浓厚的兴趣。期刊发行生产线主要是由一个环形运动的传送带、若干显示终端、卡具以及捆扎机构成，若干负责期刊分发的员工根据显示终端提示分发，负责捆扎的员工在捆扎机旁对分发完毕的期刊分两个步骤进行十字捆扎。
周一下午，我们在发行局五楼报告厅上课。由一位老师傅给我们讲解捆扎机的机械结构。捆扎机有很多类型，按捆扎材料分可分为塑料带和金属带捆扎机，按接头方式可分为熔接式和叩接式捆扎机，按结构可分为基本型和框架性捆扎机，按自动化程度可分为手动、半自动和全自动捆扎机，按粘合方式可分为热熔式、摩擦式和超声波式捆扎机。其中，发行局使用的主要是KYZ型全自动捆扎机，它的结构主要由一下几个部分组成：刀箱总成、送带总成、送带轨道总成、油箱油泵组件、机架及电气系统。刀箱总成包括一夹头（夹紧带头）、二夹头（夹紧带尾）、切刀、压板、导向板、左右油路板、三个电磁换向阀及相应油缸等部件，主要完成夹紧打包带、切断并粘合打包带的动作，是捆扎机的核心部件。送带机构中有压带油缸、油马达、机械手组件、过带轮、制动油缸、带盘组件等部件，主要完成送带、退带和拉紧动作。油箱油泵组件中包括油箱盖板、溢流阀、卸荷电磁阀、压力表、油管等部件，主要作用是向刀箱总成及送带机构的各液压油缸提供压力油。送带轨道总成中有送带主轨道、立架、左右轨道、轨道外罩等零部件，作用是提供打包带送退带通道。机架包括四周侧板及工作面板等。电气系统则包括电器箱、操纵盒、接线盒及线把等。
周二，我们依旧在北京市报刊发行局进行参观实习，由师傅带领我们对捆扎机进行了拆装实习，老师傅是一个长期做捆扎机设备技术的师傅，对捆扎机特别了解，有着扎实的机械功底，具备十分丰富的工作经验。对我们的疑问也进行了耐心的解答。在拆装过程中我们对捆扎机的捆扎有了进一步的了解。我们知道了捆扎机在捆扎过程中，捆扎带张紧之后，摩擦方式粘合，然后由车刀进行切断。接着我们动手拆卸了捆扎机，进行了进一步了解。
周三，我们来到了通州的北京邮件综合处理中心参观。北京邮区中心局成立于1993年，是北京邮政的邮件处理中心和总包经转中心，也是全国业务量最大的邮件处理专业局，承担北京邮区进出和经转的信函、包裹、印刷品、报纸、期刊、特快、机要等各类邮件的分拣、封发、经转和运输任务。被师傅们亲切的称为“大平台”。在“大平台”的参观中，我们看到了正在进行中的信件分发，属于全自动无需人工操作，既保证了分发信件的准确性，也节省了人力物力，我还知道了这台机器是我国自主研究的，可以识别地址以及邮编的双重识别。
周四，我们来到了位于顺义的北京现代第二厂区进行惨过。这是我第一次进入实际工作的大型企业的生产线进行参观。北京现代是中国加入WTO之后第一个中外合资的企业，是中韩合资，在中国建厂进行部分成型的生产。通过宣传片简单的了解北京现代的发展史之后，我们分别参观了北京现代的喷漆车间，看到了全自动化的进行喷漆工作的机器人。接着主要进行了对北京现代车型组装车间的参观，我们参观了现代组装生产线，分别包括地盘安装、内饰安装、汽车检测等项目，我们看到了工人工作的过程，是分块组装，这样既提高了生产率又保证了车辆生产的精确性。从组装成型的车辆中，我们也了解到SUV是现阶段紧俏热门的车型。在北京现代参观过程中，我们了解了中国现阶段汽车生产水平，虽然还打不到国际先进水平，但是这也是我国技术创新的动力。
周五，们去北京市报刊发行局进行了最后的测验，也算是对我们这个小学期最后的检验。在做问卷的过程中，我了解到了其实无论是老师还是用人单位都对我们的创新能力有着严格的要求，只有具备了创新能力我国才能真正的成为科技强国。
经过这次企业认知实习，使我们初步认识到了企业生产的部分运营模式和工作态度。报刊发行的工作容不得出半点差错，标准且高效的分拣流水线恰恰就能保证了这种高精度的需求。对于北京现代汽车的先进工艺和优秀的管理方式有了很深层次的认识。对优化其他不是很完美的企业的管理有着积极的作用。员工是企业的核心，如何让员工时刻保持着高度的工作热情是企业管理的关键。我们以后大多数都会走上管理岗位，激励员工和优化企业流程将会是我们工作的重点。这次的实习虽然短暂，但是是我们进入社会的第一步，也是我们成长的重要环节。
我们在北京欢乐谷实习，将要接近了尾声。从六月二十一号到现在虽只有短短的三个月的实习时间，我们却得到了很多宝贵的工作经验和自己的一些深刻体会。
刚来到欢乐谷的那几天我们都还是一群书生气十足的学生，对于这么大的一个主题公园具体的运营模式全然不知，只是乐于关注于它的游乐项目的刺激性。然而我们不是来这里游玩的，所以必须自己调整到工作状态上来。
欢乐谷在国内的主题公园是属于顶尖的。我们首先感受到了它的一些企业文化和集团精神。首先，我们要培训企业员工的安全职责：认真学习和严格遵守安全规章制度，对自己的工作要精心操作。全体员工要做到“一知”“三能”“三会”；对火灾爆炸等各种事故的处理要做到“四不放过”；下班后做到“五不走”。其次，我们每月都会有设备操作及设备应急流程的演练，因为所有设备的应急流程都是电脑控制，所以我们必须熟悉设备的操作流程以及通过考核才可以上岗。再次，就是我们要懂得服务之道。毕竟我们每天要和游客打交道，为了塑造职业形象所以我们要对游客做到“先注视，先微笑，先问候”，还有就是我们员工的着装行为举止一定要达到要求。
我被分到了设备部操作二室的二期项目。在这里我学到了很多在学校学不到的东西，毕竟这是一个小社会。我们二室一向以严谨认真的态度工作。体现在我们每天早晨都有开早会习惯，每次合理处理点名，迟到早退以及交接昨天工作中的疏漏优缺，鼓励今天好好工作，保护员工自身安全。
我们二期的班组由二十位激情四溢活泼可爱的谷民组成。所以我们相处中大家都很积极幽默轻松的完成每天的工作。在与大家的相处中我体会到这里是完全不同于与同学们之间的相处。在学校你出错了，老师同学都能原谅你，而在工作中你出错了就是你的责任，没有人会去包容你的过错，你做的不好就是你失职别为失败去找理由。很残酷也很现实，就应该这样去严格要求自己，别不在乎，那跟本不是不在乎的事，注重细节，聪明应事，灵活应变。这也因此让我深刻感受到团结的力量。我们是一个班组，只有班组每个人都团结一致，虽然相处中有酸甜苦辣，但有了小矛盾及时沟通，相互尊重，相互帮助才能更好地做好我们的本职工作，更好地为本班组增光添彩…
这次实习让我更理智成熟，更让我了解了自己，可以勇敢的走以后的路。我相信无论以后在哪个工作岗位都要尽自己所能做到最好，也相信在一次次的历练中会变的更积极负责团结进龋这次实习更将会使我们都受益匪浅并且终身难忘。也感谢学校和欢乐谷给我这次实习机会。
繁忙的欢乐谷实习早已经结束，现在回想起以前实习时候工作和生活对于现在的我无疑就是一笔很宝贵的财富，在那里我们初识了社会，知道了自己的不足，使我在忙碌而盲目的大学生涯里认识到学习的重要性。
我所实习的地方北京欢乐谷是华侨城集团以的专业积累，用四年时间倾心打造的主题生态乐园，它是北京文化产业的区域龙头，是中国现代旅游的经典之作。它以时尚、动感、欢乐、梦幻的人文魅力，成为北京体验旅游的重要标志！
我认为能够拥有一个如此良好的实习环境是非常幸运的，所以在心态上，我第一时间就认为这是一次有价值的实习，下面就对我这一次的见习做一个总结吧。
一、实习收获
（1）关于欢乐谷开发效益评价
在此次实习的过程中，我不仅乘坐了世界顶级的游乐设备、学会了三先五会的服务之道，而且还简单的了解到关于一个主题园的成长过程，在实习中我对欢乐谷进行了简单的评价，有作为中国投资最大的主题公园值得其他游乐场学习借鉴的地方，也有自身在管理上存在的一些不尽人意的地方。在此，我简单的介绍一下自己的发现：
①区位优势
市场区位：有关研究指出“一个大型主题公园。必须位于没有强烈市场竞争地区”，北京欢乐谷位于北京东四环四方桥东南角，北接京沈高速。给有深厚文化积淀的古都北京注入了鲜活的动力，北京欢乐谷作为“繁华都市开心地”，辐射北京、天津、河北、河南等省市，吸引了大批的游客前往参观游览。形成了三大目标市场：北京1000万，周边1000万，到京游客1000万；
交通区位：北京欢乐谷位于北京东四环四方桥东南角，北接京沈高速，西至东四环路，东临规划中的垡头西路，西至规划中的垡头南路。距天安门直线距离 10.2公里 ，交通方便，自驾游或组团游客均容易到达；
地区区位：一方面，由于交通和市场的约束主题园不能原离大城市，也不能位于非常偏的地方；另一方面，由于市内地价高昂，主题园一般不可能位于城市中。在地价的作用下，主题园一般位于郊区方便地段。北京欢乐谷正是考虑到以上两点，选址在朝阳区东四环处且交通方便，地价相对适宜。
②定位
形象定位：和传统的原赋旅游景区（依托自然遗产与文化遗产）相比较，主题公园是强调人工创造景区的次生资源,是旅游资源的重要补充。北京欢乐谷以时尚、动感、欢乐、梦幻的人文魅力，成为北京体验旅游的重要标志；
服务对象定位：北京欢乐谷的时尚、动感、欢乐、梦幻特色吸引了青年男女的眼球，因此，他们成为欢乐谷的主要客源，此外欢乐谷还推出了老人游、亲子游等符合不同人群的项目，满足了不同年龄层次人群的需求，老年人可以沿着爱琴港湾、玛雅小镇的足迹，登上舒缓的亚特兰蒂斯聚能飞船，寻找历史的遗迹，梳理文明的脉络，感受各大主题分区梦幻般的人文魅力。儿童可以走进蚂蚁王国，鲜活了解社会、自然与生态的种种知识，在参与体验中领悟加速度、失重感，感受植被的多样性，艺术的趣味性，还有色彩、自然、音乐和运动等等；
游乐设施定位：如果说创造欢乐是北京欢乐谷的最高宗旨，那么，游艺设施就是北京欢乐谷的精华。这里有各种不同类型的娱乐项目，通过科学的规划，结合不同的主题文化，加以故事性的演绎，为您带来种种梦幻神奇的欢乐体验。北京欢乐谷集中打造适宜不同年龄人群的游艺设施，既有惊险的乘骑设备，也有震撼感官的视听体验，还有适合共同玩乐的团队项目。在这里，年轻人可以尽情张扬时尚动感的个性，感受惊险刺激的快乐；孩子们在高科技与游艺设施的完美结合中体会知识的奥妙与乐趣，培养乐观、进取、独立等优良品质。
北京实习总结
在北京三十多天的实习生活中，有和促销员的合作，有对卖场销售生活的体验，有与同是在校储干的同事共同生活工作的经历，也有与卖场管理人员打交道和竞争品牌的争锋相对场景,总之，此次参加迪彩北京实习，丰富了我的人生阅历。作为安徽团队的带队人，同时是二十多人集体的办事处经理，同时也是门店队长的我，深感肩上的责任重大。
我要磨合安徽与河南两个团队的关系，让大家尽快融入集体，不要有地域的区分，这点还算是不错的，大家都很友好。
但对于在校储干与非在校储干实习人员的凝聚力的把握，我确是做得不够的。尽管我多次强调大家是一个集体，过来实习了就是一家人。但总有几名队员不顾集体利益，我行我素，虽然我是名义上的领导，但我并没有多大的实权去管理大家，我一样是一名过来实习的学生，我只能以奉劝的方法，并且晓之以理去化解，和他们交流这些自我想法的源头，以试着找寻好的解决方法。在北京实习的团队中，一名队员实习第一天因为晕车严重，身体的原因她不能继续实习，大家都非常遗憾。另一名队员因为常年的膝盖旧伤，坚持到八月份实在不能从事长久站立的促销工作，回家修养了。尽管大家都很累，都有想回家的念头，但是做事要善始善终，既然决定来实习，就必须坚持到底，这也是我多次在会议上强调的。虽然我们做的是促销员的工作，但我们的目的绝不仅仅是来体验一回促销员的生活。我们是带着超越自我，提升自我能力的目的来实习的。也许每个人都有自己的想法，但我们的目的都是积极的。最终，我们剩下的十八人都坚持下来了，在结束的时候，大家痛快的在北京游玩时，一切的艰辛都得到了释放。
作为队长的我，当队员陷入销量就是一切的思维后，我时刻提醒她们，我们要努力提高销售技巧，找到更有效的方法，销量只是结果。我们不要总是盯着销量，只要今天努力了，有了突破，哪怕不断被顾客拒绝，哪怕没有销量，今天还是成功的。去卖场的路上，我让她们定一个目标，多少瓶，怎样去完成它。分解到上午下午的某个时段。目标是自己定的，下班后我再问她们定的多少，完成没有。
张盼盼是一名大二的河南女生，实习的第一天，在下班的路上她哭了。我很少见到女孩子哭。因为从我的角度讲，哭是很难的事情。对于一名第一次出来实习的`女孩，在一天的长时间的站立的高工作强度下，她很积极，可是销量却很少，一天下来只有一百多元。是我们三个中最少的。自己很努力的工作，可是结果却不尽如人意，而且一天下来确实很累，并且不断受到顾客的拒绝，盼盼流泪了。我安慰她第一天能有这样的成绩是很不错的，而且她的努力我也看到了，确实很不错。在不断的打击中你会变得更加坚强。盼盼是偏内向型的，不愿意和别人交流，平时和大家讲话不多。只和少数几个聊得开，但工作中，特别经过一个礼拜的适应，她能放开自己，销售技巧有很大提高，而且自我也有所突破，不再是那个唯唯诺诺的小女生了。她的优点：1、自尊心强，内心要强，这也是她突破的原动力2、学习能力强，会主动的去学习队友和长促的销售技巧和方法，为己所用3、能坚持，面对一个顾客，不到最后决不放弃的精神她的不足1、交流欠佳，不善于和队友沟通，有事闷着不讲2、情绪化，遭到拒绝后没有激情，心态调整较慢
谢红蕾是一名大三的河南女生，性格活泼，开朗。她的心态较好，比较积极，面对顾客能坚持到最后。但唯一的不足就是比较急躁，对事情很难理性的思考，属于感性类的。如果今后能沉稳一些，那就最好了。整个实习下来，我觉得她的改变很大。不仅仅是销售能力的提高，在今后处理问题上她会更加得心应手吧。这也是经历多次的小错误，比如说错价格，引起顾客与收银员吵架等，一是让他的心理素质有所提高，二是今后要慎言慎行，错误是难免的，但是要尽量避免，能不犯就不犯。她的优点：1、外向，开朗，好心态2、积极上进3、能坚持，努力她的不足：1、感情用事2、和人交流的技巧把握不足
至于我，优点就不讲了，缺点也比较多。1、先入为主，喜欢将自己的想法强加到别人头上，即使别人不接受，也还是以自己的理论为依据2、对他人不放心，考虑的细节过多，让他人没有发挥的余地3、易受外界影响，比如例会制度没有按制度执行，大家反映工作很辛苦，就取消了部分会议4、没有起到很好的模范作用，有些事虽然说了，但是自己没有做好5、管理上，制度型管理和关系型管理没有很好的结合，大家虽然按制度执行，如开会，洗澡等，但是个别人员心理会不情愿，没有很好的沟通与说服她们。
在团队的管理以及与北京市场和唐老师的沟通上。我们制订了北京会战办事处制度，安排卫生值日，定期召开例会，通报各门店情况与问题并开会讨论解决。会议一周三次外加一次团队游戏，以增强团队凝聚力。后来考虑到大家工作辛苦，每三天至少一次例会。通报各门店情况，讨论实习中的问题，做总结与分享优秀总结，大家互相学习。我定期向北京省区经理常经理反映团队情况，邀请他来办事处给我们指导。各门店队长负责和负责该门店的店长、主管、客户经理沟通，反映和解决门店的问题，如堆头调整，缺货，赠品缺乏等。定期向迪彩人力资源中心唐老师汇报团队情况，如遇问题请求指导并解决。如：实习结束后，大家对市场的安排不满意，未很好的安排大家做总结交流(当然是时间紧凑)，市场没有给予实习优秀的队员承诺的奖励(由于未达成门店销售目标的90%,90%以上才有奖励)，没有很好的解释清楚，及大家对交水电费有意见等。最后和唐老师沟通后，我与省区常经理做了沟通，事情圆满解决。实习结束后，我将大家的联系方式收集后，建立QQ群，方便大家今后联系与交流。
实习收获：
1、对市场促销人员的思考，与迪彩促销员的看法
(1)精干型，业务能力强，责任心强，她们工作很辛苦，与其他厂家的来说，工作更累，但是通过自身努力获得较高的报酬。业务人员要注意和她们维护良好的关系，较和谐的引导关系和保持忠诚度，她们是迪彩销量的主要动力。(工作能力强，把握不好易跳槽)
(2)懒散型，业务能力弱，态度较差，工作不认真，混日子。要么培养她们工作的热情，要么趁早放弃，她们会给迪彩销售拖后腿。
如何培育员工忠诚度是我们要解决的问题，要定期的给予培训，并且适当提升有工作能力，责任心强的员工；业务经理要多了解她们，融入她们的工作，培养良好的上下级关系。
2、对管理的心得
(1)一个团队要有好的制度管理，因为它是队员行为的准则，是执行力的保证；同时要有关系型管理，提高人文关怀，个人的魄力让你的队友心服口服，让他们从思想上认同整个团队。
(2)对待同事一定要诚恳，你的每一份关心，他们都会记得的，哪怕他们不认同你，由于你平时的关怀，他们也会尊重你。
(3)良好的上行下达能力非常重要，上级沟通要谦卑，和队友间工作时保持应有的权威，平时要平易近人。(与市场与队友)
(4)在任何场合都要有培养良好的人际关系的意识，多一个朋友，多一份力，最起码不会成为你的敌人。(与卖场和竞品人员)
3、日化行业
(1)产品质量是前提,迪彩产品需改进，研发更好的适合消费者的产品才是王道
(2)有效的营销模式将决定成败，迪彩的体验营销若能得到完全的发挥一定能达到很好的效果。但是不同时市场，消费者对这一模式的反映不同，同时市场执行时对体验这种方式的把握和控制也会影响这一模式的效果。如果能够有更好的营销模式，迪彩的产品销路会更好。在市场迪彩销售是众多的促销人员促销
的结果。而促销人员为达成销售，不太注意迪彩品牌的维护。
目前迪彩产品在终端市场上已经进入一个瓶颈期，所以需要新的改革。
4、对营销职业的看法
是一门如何与他人沟通的职业，高工作压力和强度的环境，要求我们比其他职业更多的努力，但是对个人来说是极大的锻炼和提升。
在高强度的工作至于如何即使更新知识，不断学习，是成功的关键
5、良好的时间管理方法和职业生涯规划
学会控制时间，做时间的主人，给自己一个职业规划，使我们的人生道路目标更明确。
颜春松
2010-9
一、实习目的及任务：
（专业实习是我校艺术设计（视觉传达）专业的一项专业实践教学环节，在本专业的理论教学和实践教学的紧密配合中起着至关重要的作用，对于本专业学生进入各类工作岗位起到积极的指导性作用。
（一）实习目的
1、通过实习使学生们熟悉本行业内优秀的企业及公司，懂得运用正确的立场、观点、方法认识问题思考问题，独立地、客观地分析和解决设计中的实际问题，使学生将来能更迅速地适应工作。
2、检验学生掌握基础理论知识的水平，培养学生理论联系实际的能力，将所学的理论知识及技巧运用到实际设计中去，发现不足、找出差距，有针对性地加以提高，以便为后期的毕业设计打下更好的基础。
3、加强学生和社会的联系，了解本行业的发展趋势以及市场对本专业的新要求、新需求，并对教学中存在的问题进行调研整改，从而促进教学质量的提高。
（二）实习任务
1、完成对行业内优秀的公司进行参观学习，并与其负责人讨论交流；
2、完成对当地优秀的专业展览、导向系统的参观记录；
3、返校后学生须完成实习日记及实习报告，教师须完成实习总结报告。
二、实习基地：
此次实习主要在广东省深圳市的专业公司及各类展馆进行，现介绍如下：
2.1、北京韩家英设计有限公司（交流讨论）；
2.2、现场观摩北京798艺术区；
2.3、现场观摩北京国家美术馆；
2.4、北京洛可可科技有限公司（交流讨论）；
2.5、北京正邦品牌策略与设计公司（交流讨论）
2.6、北京东道设计公司（交流讨论）；
2.7、北京亚泰建筑设计研究院（交流讨论）；
2.8、中国传媒大学（交流讨论）。
三、实习安排：
9月10日：召开20xx级视觉传达专业实习动员大会；
9月12日：出发,从西安前往实习地北京；
9月13日：20xx级视觉传达实习队到达实习地北京；
9月14日：北京韩家英设计有限公司（交流讨论）；
9月15日：现场观摩北京798艺术区；
9月16日：现场观摩北京国家美术馆；
9月17日：北京洛可可科技有限公司（交流讨论）；
9月18日：现场观摩北京瑞典宜家家居；
9月19日：北京正邦品牌策略与设计公司（交流讨论）；
9月20日：北京亚泰建筑设计研究院（交流讨论）；
9月21日：北京东道设计公司（交流讨论）；
9月22日：现场观摩北京天坛公园；
9月23日：现场观摩中央美术学院
9月24日：中国传媒大学（交流讨论）
9月25日：从北京返程
9月26日：到达学校
四、实习内容及过程：
（一）北京
北京作为中国的首都，其深厚的文化底蕴和汇集八方精英的大气与包容使得这座城市充满了魅力。在这里，我们见识了故宫的雄伟、颐和园的秀丽、圆明园的历史、**的庄严、长城的壮观、清华北大的人文气息、博物馆的展览以及胡同四合院的古朴。我们还感受了北京人的热情豪爽和迎接奥运会的激情与奉献精神。
（二）参观公司的感悟
在十六天北京实习中，我们一共去了五家设计公司。其中有三家是平面设计公司，分别是陈丹先生的正邦设计公司，韩家英设计公司，东道设计公司。另外洛可可亚太都会。不论哪个方向的去参观都学到了不少在校园学习不到的知识，感触很深。
1、正邦设计公司
正邦设计公司。它是陕西科技大学的名誉院长陈丹老师的公司。从正邦我深深体会到了，做设计并不容易，不是简单的表达自己的某种想法，由于设计不同于纯粹的艺术，是要最终走向市场。
2、亚太都会设计研究院
在这里听了学长的简绍，以及对他们所做的一些案例的分析，让我们对我们所学的这个专业有了一个更新的认识。
3、韩家英设计公司
。公司位于北京银座的27层，一进公司还是被公司简洁的装修所吸引，简单的白色，加上点点绿植，和开敞的办公区域，所有员工都在静静地工作。在韩家英设计公司学到最大的认识，观念就是做为一个将来要从事设计这个职业的我们要学会生活，设计的灵感好多都来自生活，就是生活简单的美，也许就那一刹那，也许就那美丽的一幕，也许就那简单的一种想法。
4、瑞典宜家家居设计公司
3月18日，我们参观了一家来自于瑞典的外企——宜家家居。很是兴奋在此次北京实习还能到这样具有国际化水准的公司去参观。看到了更具有国际化水平的设计，开拓了自己的眼界。
（三）中国园林
关于颐和园，是中国现存规模最大、保存最完整的皇家园林。
中国古代的园林艺术，在古老的中华文化和儒道哲学观念的孕育下，在世界园林史上形成了独树一帜的体系。历代中国造园家，在师自然的原则指导下，创造了无数以山水为景观骨干的园林苑囿。这种园林以表现自然意趣为目标，在根本上不同于欧洲的园林风格。
中国古代园林艺术起源很早，但留存至今的园林，除了少数系宋代、元代遣构外，大量为明清两代所建。本着着重介绍了这些园林在总体布局、个体建筑、室内装修、庭园小品等方面的艺术成就。
颐和园原是清朝的皇家花园和行宫。颐和园规模宏大，是中国的四大名园之一，原为帝王的行宫和花园。位于海淀区，距城约15公里。是我国现存最宏丽、完好的大型皇家宫苑。占地290万平方米，水陆面积约为三比一。金贞元年完颜亮设行宫，明时皇室改建称好山园。清乾隆十五年修建后称清漪园。1860年被英法联军所毁。光绪十四年慈禧挪用海军经费重建，改称颐和园，作为避暑娱乐场所。全院由万寿山、昆明湖两大部份组成，占地约290公顷。总计三个活动区域。主要景物如佛香阁、德和院大戏楼、排云殿等，均是清末木构建筑的代表作。其园林布局，集我国造院艺术之大成，特别是借西山、玉泉山群之景，扩展空间艺术中讲求“虽由人作，宛自天成”的典范。园内山清水秀，廊回阁耸，金碧辉煌，在中外园林艺术史上有极高的地位。慈禧、光绪等人常在园内处理政务，园内至今留有许多重大历史事件的痕迹。辛亥革命后，于19开放，1924年正式辟为公园。1949年后，经不断修葺，面貌一新。全园拥有殿宇3000余间，重要文物名胜有仁寿殿、玉澜堂、德和园戏楼、绘画长廊、排云殿、佛香阁、石舫、画中游、铜亭、铜牛、十七孔桥，及后山苏州街、谐趣园等。古典公园更加美丽，“博物馆公园”驰名中外。颐和园已被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》。
五、实习总结及体会：
一：给自己定位
根据自己的特长，给自己定位。是设计还是和客户的谈判，那么在和客户沟通中尽量发挥自己的长处。
二：不断学习提高自己
做为一名家装公司的设计师，不仅是会设计，更多的学会和客户沟通，所学的知识面一定要广。包括施工工艺、材料的产品规格、性能及产地等等。避免在客户提出一些问题时语无论次，让客户产生怀疑和不信任。三：抓主客户的心里
在和客户的首次谈话中，一定要多问多听，抓住客户的心理对症下药。例如：客户在和你的谈话中比较喜欢简约型。那么根据客户心理可以分析A客户确实喜欢简约风格B客户经济实力一般。那么我们在设计中一定要以简约为主，在功能合理的情况下，减少预算费运，这样大大降底”跑单“现象。
四：先做人后做事
在和客户的.接触中，一定要以诚相待，不能欺骗客户，或者出现少报、漏报等现象。要以”为客户节约、省钱“的原则去做设计。这样客户在后期可能给自己带来更多的业务。
五：在设计中合理利用报价
每个公司的报价模式大同小异，但是报价并不相同，所以一定要对公司的报价比较熟悉。根据和客户的首次沟通中的第一次给客户报价时，一定要符合客户的心理价位。要因人而议（不是越底越好）。
六：新型产品及材料的运用
任何客户对自己的新房都喜欢与众不同、那么我们一定要大胆地运用新型材料,这样即可以在吸引客户和满足客户的同时大大的给公司创造更多的更大的利润、
七：环保装修
随着人民对生活水平的提高,客户在装修时对环保也非常重视,那么我们给做些什么呢?
1、首先要对公司的材料非常了解、油漆、板材等的产地、品牌含有哪些有害物质......这样可以做到对答如流
2、要给客户解释什么是环保装修,什么是环保材料、并不是室内所有的材料都是环保材料结果都是环保装修；例如(以甲醛为例)根据国家标准一张E1级大芯板每天可向空气中散发游离子甲醛平均释放量为每天每张17.86mg、如果家里实用面积80平米,使用了30张大芯板,那么家中的空气将有30*17.86=535.8 mg甲醛存在、空气中甲醛深度将达到535、8/(80*3)=2.223mg/立方米、超过国家0.1/立方米22倍多、这还不包括标准使用的胶水和其他材料、所以环保材料并不等于环保装修、
3、熟悉家庭装修中的常见有害物资、并出自哪里、例如、苯、甲苯、二甲苯、放射性物质及国家标准；
八：人际关系
想做一名签单高手,不仅要和客户处理好关系、在公司内部一定要多签单、得到上司和老板的赏识、还要与其他部分(工程部、市场部)之间的关系、这样可以使你的签单得以延续、真正做到签单高手、在我的公司里，要求相关人员在与客户洽谈业务的时候都必须作业务洽谈记录，将业务交流过程以书面的形式体现出来，方便整理思路，没有最好，只有更好！以下几点是我的看法，感觉非常重要，写出来大家分享：
1、基本上洽谈的时候总体思路必须是业务员‘带着客户走’，万万不可被客户把话题带着到处扯。
2、交流内容的先后、繁简秩序很重要，不管谈到哪都必须清楚自己谈的内容当中哪个是重点，哪个可以简单掠过，哪个先谈，哪个后谈。
3、必须了解客户的心理价位，这一点尤为关键，因为设计、报价等一系列工作都要根据此数据完成
今年暑假，我有幸来到《北京晚报》热线部，进行为期三周的专业实习。在这宝贵的三周时间里，我不仅对专业知识有了更为深刻地了解，同时也学到课本外的实践经验。这些收获对我今后的学习和工作都起到了很大的指导作用，使我受益匪浅。
第一天到报社时，我心里七上八下的，看着大家忙碌的身影，完全不知该从哪里下手。负责带我的小彦老师给我介绍了部门的大体情况，采访的具体流程以及新闻需要注意的基本事项。第一天，老师没有带我采访，而是让我在阅览室阅读报纸。说实话，以前看报纸往往只是看个热闹，根本没有意识去观察新闻的思路和写法。
从第二天起，我就跟着小彦老师开始了紧张而忙碌的采访。一旦接到新闻线索，无论何时何地，我们都要立刻奔赴现场。用老师的话讲，就是一台不分昼夜时刻待命的机器。我所在热线部的主要采访任务是与人民生活息息相关的`社会新闻。在这20多天里，我随老师深入北京大街小巷，跑遍了大半个北京城。无论风吹日晒，哪里有新闻，哪里就有我们的脚印。我是一个比较娇气的女孩，平时出门打伞，下雨打车。但是在采访期间，我明白是来不及顾及这些的。随着我渐渐融入工作，这些也在不知不觉中被忽略了。我们一般的工作流程是上午在报社接热线电话，下午出去采访，晚上回家写稿。任务多时，稿子往往不止一个，回家后常常要写到深夜。这也让我深深体会到的生活并非像想象中那么浪漫，不仅是无冕，更是一个肩负重大使命的职业群体。
新闻容易忽略一些事实细节，而恰恰是这些细节比如人物，时间，地点等必须要精确。刚开始采访时，自己总不注意，人名地名没有留心去反复核实。在老师的嘱咐下，我知道了这些看似细枝末节的小事其实是新闻中最重要的。一个错误的人名甚至会影响整个新闻的真实性。另外，新闻中每一个字，每一个称谓都要准确具体。比如，在一次城市雕塑的采访稿中，负责管理城市雕塑的部门我用了城管部门这个称谓。主任在审稿时指出这个称谓过于笼统，让我打电话再次确认。确认之后城管部门变成了**街道办事处城管指挥中心。主任告诉我，越是这种责任单位，名称越要具体，绝不能出丝毫的差错。
在和老师采访的过程中，我印象最深的是无论走到哪里，老师总能细心留意身边的细节。记得在采访盲人老人为簋街制作忙问地图时，我观察到的是两位老人半小时完成一份、因此，我从老人效率高的角度采写。然而，老师告诉我，她粗略掐表算了一下，一份盲文地图上的地名只有40来字，半个小时意味着老人平均扎一个盲文需要将近一分钟的时间，这是非常不容易的。这让我明白采访时不仅要观察，还要细心。
北京现代汽车有限公司是由北京汽车投资有限公司和韩国现代自动车株式会社于20xx年xx月投资创办，注册资金27.1亿人民币，合资双方各占50%的股份。北京现代是我国加入世界贸易组织后批准的第一个汽车生产领域的合资项目。20xx年，北京现代完成产值96.8亿元人民币。
北京现代首推的索纳塔（SONATA）轿车，是由韩国现代汽车自主开发的最成功车型。索纳塔是融合了现代简约美学和古典风格的中高级轿车。作为中高级轿车，无论在韩国市场，还是在以美国为主的海外市场，索纳塔都取得了骄人的业绩，20xx年在中国市场销售超过5.2万辆。
20xx年xx月，北京现代又推出一款在国际上极负盛名、累计销量突破310万辆的成熟车型伊兰特（ELANTRA）。北京版的伊兰特是在其第六代产品的基础上改良而来，更适合中国路况和行车环境，上市伊始便供不应求。
参观伊始，北京现代汽车有限公司的公关部人员带领大家观看了一段8分钟长的北京现代介绍短片。通过短片，我们了解了这家成立于20xx年xx月xx日的中韩合资汽车公司短暂的历史以及辉煌的成绩，对北京现代“为中国人民的'幸福生活开创一片美好的蓝天”的核心价值观也深有体会。随后来到汽车展示大厅，接待人员介绍了北京现代先后推出的五款汽车的特点和性能。
随后在接待人员的带领下同学们来到了现代汽车公司四大车间中最大的一个车间——总装车间。一进入车间大门，展现在同学们眼前的是一幅热火朝天的情景：长长的汽车流水线上，一辆辆半成品的汽车缓慢的移动，每个岗位的工人都在忙碌地给汽车或是加上方向盘、轮胎、或是上几个螺丝、或是敲敲打打。据介绍，这条生产线是北京目前最长的一条生产线。同学们把整条生产线从头到尾走了一遍，大家一边听着公关部人员熟练的讲解，一边好奇地四下观望。在生产线的尽头，一辆崭新的现代汽车驶出生产线。讲解员自豪地告诉我们，每52秒就有一辆现代汽车下线生产效率世界一流。
通过此次参观，学员们进一步加深了对现代化的生产型企业的认识，对现代汽车先进的工艺和管理有了进一步的认识，对提升企业管理优化物流管理有着积极的作用。参观时间是短暂的，但它留给同学们的印象是深刻的。
今天是北京冬季奥运会开幕的日子，我早早地守在电视机前激动地等待着。
终于，开幕式开始了！我看到黄河之水从空中一泻而下，覆盖了山川河流，变成了一片汪洋。等黄河之水退去，从中间出现了一个巨大的冰立方。上面逐渐出现了从第一届冬奥会到这次北京冬奥会的历史。随后出现了一批身穿五彩缤纷球服的冰球运动员，他们挥动球棍将冰立方击得支离破碎，一个巨大的透明的冰雪五环破冰而出。紧接着，各个国家的运动员穿着代表各自国家原素的运动服陆续入场，有的活泼可爱，有的艳丽多彩，还有光着膀子的。最后，我们国家的运动员穿着鲜艳的“中国红”华丽入场，我和爸爸妈妈都激动地站起来为他们鼓掌。我觉得我们的“中国红”是最好看的，我也衷心祝愿我们的运动员们能在这次的北京冬奥会上取得优异的成绩。哥哥姐姐们加油！中国加油！
我非常荣幸地参加了“争当20xx年北京冬奥会志愿者”培训活动。为期十天的学习随着12月22日的启动仪式拉开了序幕。通过这些天的学习，通过听取各位老师的精彩讲解，我感觉受益匪浅。
我为加入志愿者的行列而开心快乐。在还不懂志愿者内涵的时候，我就受身边朋友的感染，参加了一些志愿活动。我特别喜欢户外活动，青山绿水、蓝天白云美丽着我们户外人的心情。户外活动时，大家都有不乱丢垃圾来保护美丽大自然的自觉。后来发现同行的好朋友东华夫妇总是随时随地把垃圾捡起来，我也跟着一起捡垃圾。我们还曾组织身边朋友一起去开展净山活动。虽然每次都很累，但累并快乐着。因为每捡掉一个塑料瓶，就仿佛觉得让地球母亲多了一份美丽。
通过学习我明白了志愿者的内涵。志愿者是指以自己的时间、知识、技能、体力等从事志愿服务的自然人。我想，我太适合做志愿者了。我现在退职在家是个自由人，爱人是公务员，孩子在校读研，老人身体健康，都不需要我去照顾，我有大量的时间去做自己喜欢做的事。我当了十几年中小学教师，有一定的知识和能力，又热爱滑雪运动，关键是健康又乐观，喜欢助人为乐，注重团队意识。我还年轻，可以也应当为社会再做些事情。做不了惊天动地的大事，就坚持做一些志愿服务的小事吧！
通过学习我深深感受到奉献、友爱、互相、进步的志愿服务精神。我愿意奉献我的时间、精力、能力和体力，用我的爱心、耐心、细心和热心去服务需要帮助的人，让他们感受到方便、舒服和温暖。在志愿服务活动中，我愿与大家团结互助，共同进步，一起手牵手，心连心，温暖你我他。
作为一名普通的志愿者我感到无比骄傲与自豪。我一定铭记老师这些天教给我们的知识，传承中华优秀传统文化蕴含的厚德仁爱、乐善好施、助人为乐、扶危济困等思想理念和道德精髓，团结互助，奉献社会，做一个对社会有用的人。
通过培训学习，我更加坚定了坚持做一辈子志愿服务的信念和决心。相信通过我的努力和付出，我一定能展示出人类滑雪起源地志愿者的风采！
北京残奥会心得体会
9月15日，在北京残奥会主新闻中心的发布会上，残奥村邓亚萍说，村里的工作人员和志愿者们，一直以奉献精神和用心、关心、贴心的态度，为残疾人运动员提供良好的生活条件，让他们感受家的温暖。
截至9月14日，北京残奥村共接待来自147个国家和地区的运动员和官员7379人，其中轮椅使用人士1736人。最高峰的一天9月5日共接待运动员和随队官员6884人，技术官员656人。尽管有这么大的接待量，但在住宿服务、餐饮服务、交通服务以及宗教服务等诸多方面，相关工作人员都把工作做到了极致：降低了公寓内所有开关和挂钩的高度，将浴室内的肥皂改为挤压式洗手液；工作人员为坐轮椅的顾客解答咨询或介绍商品时，会采取“蹲式服务”，甚至可根据需要提供全程陪同式服务；在交通服务方面，村内班车上专门为轮椅运动员配备了轮椅固定器,让他们更安全放心地乘坐……
在残奥村之外，酒店里印有盲文的菜单，城市里的无障碍设施，电视台的手语主持……人们将更多关注投向需要帮助的残疾人，将更多微笑送给需要鼓励的残疾人，将更多爱心献给需要关爱的残疾人。在“鸟巢”、“水立方”及其他比赛场馆，不论这位运动员来自何方，不管他最终获得第几名，同样都会得到支持的掌声和热情的鼓励。不少比赛开始前，台上台下欢声雷动，当志愿者们在台上打出“安静”的牌子，整个场馆瞬时寂静下来。音乐停止，手机静音，甚至连呼吸都小心翼翼。与其说，这是对比赛规则的遵守，倒不如说，这是对残疾人运动员的无比关爱和最真诚的敬意，正因为这样，我们才看到了真诚的关爱在残奥会上到处流淌。
当然，更多的时候，我们感受到的是来自残疾人运动员身边的最真诚最真切的关爱。射击场上的.斯克尔霍恩，每次参加比赛，总有母亲和妹妹陪伴左右；独臂泳王杜剑平曾在5个月大的时候被判了“死刑”，但妈妈含着泪抱着他到处寻医看病，7岁那年，他终于扶着墙站了起来；在“水立方”训练池中，当缺少左小臂的女孩沃娜克出水时，拄着双拐的男友米哈尔斯基都会上前相扶，耳语几句，亲昵一下，然后目送她从出发台上再次跃入水中……因为有爱，我们才看到了残疾人运动员的那种不屈服于命运的坚韧和顽强，才看到了他们来自内心的那种开心的微笑。从某种程度上说，是残疾人向世人诠释了生命的伟大，是残疾人让我们看到了生命的顽强，是残疾人让我们懂得了如何面对生活。
然而，这些给我们健全人无数生活启迪和生存力量的残疾人，在某些方面注定需要我们给予理解、尊重和扶持，正因为这样，关爱和帮助残疾人，才更考验着我们的文明程度，考验着这个社会的和谐度。可喜的是，这次北京残奥会，我们看到的是对残疾人运动员、对残疾人的无比尊重、关爱和真心的扶持，这次残奥会，成为了一个充满“爱”的盛会，正是这种“爱”，让北京残奥会更精彩、更可爱、更难忘。
北京学习心得体会
这两天一直没上博客，很多博友关切的问我忙什么去了，在这里谢谢大家挂念哦，我利用元旦假期时间参加了北京总部路教授组织的“各分部咨询师集体授课、学习、交流活动”，现在在这里和大家报告一下我这几天的工作总结： 两天的时间对于我来说，过的即快又慢，慢是因为为了赶飞机，第一天早晨五点就起床，晚上回来的时候凌晨一点多到温州，晚上躺在床上真可谓是筋疲力尽了！不过我很开心，因为两天的学习，让我成长了很多，在这里我首先要感谢路老师，感谢您提供了这样的平台，让我对90后教育模式有个更加深切的理解，其次要感谢各分部的咨询老师（佟老师、鹤老师、何老师、汪老师、孔老师、王老师），对我这个小妹妹的的尊尊教导，让更加明确的给自己定位，坚定了对这份事业的信心，一定要通过我的不断的努力学习、醒悟，提高自己的能力，更好的服务好温州会员，推广我们90后教育模式让更多家长受益！ 之前好多博友留言说我是90后的，今天在这更正下，我是80后哦，我想应该也有很多人会说，你还没结婚没有自己的`孩子，还那么小也没有社会经验，有能力做好家庭教育指导这样的一份工作吗？首先我要承认，的确这些是我的一个弱势，没有亲身经历过抚养孩子的过程，但是我想凡是都是双面性的，我这些弱势同样也是我的优势，我是80后接近90，我更能够理解现在孩子心里的想法，明白他们缺少的是什么;需要的是什么;希望家长怎么做;家长怎么做能够得到孩子的认可，和孩子接触的时候也更加容易得到他们的信任，从他们的立场，角度去分析解决问题，至于经验的问题，就像昨天汪老师说的，我是所有人中最幸运的一个，因为其他分部的咨询老师都做走了很多弯路（做了很多教育行业的工作），最后选择了路中秋的90后教育作为自己的事业，但是我走进社会就选择了这个，他们的失败的成功的经验都可以变成我的经验，而且我有中国注意力训练第一人路教授的终生辅导的这样一个难得的机会，路老师把一生时间教学，教育工作过程中总结出来的东西，豪无保留的传授给我，变成我自己的经验，让我成长，所以我有信心，更有野心在最短的时间内让自己成长起来，做好自己的工作！希望大家能够多多支持我！学习心得
阳春三月，怀着感恩的心，像藏民族朝圣一样，激动而又虔诚，乘坐爱心列车驶入首都北京，参加为期两月的培训学习。
“蜀中四月芳菲尽，京城草木始复苏”。初到北京，给人的感觉是春寒料峭，诸多不适。但接下来的每一天，我们都被周围的人和事感动着，犹如春风拂面，阳光暖心，让我体味到一切都是那么亲切自然，也让我感觉到肤浅平庸的灵魂正被一天天的重塑和提高。北京教育学院的精心组织，用心良苦的学习生活安排，无微不至的关怀照顾，无不使我们倍感温暖，感慨万千！
文体活动
3月30日上午，为了熔炼我们的团队意识，增进彼此间的了解，北京教育学院专程安排我们全体学员前往北京市怀柔区的“生存岛拓展培训基地”参加为期一天的拓展培训。天空下着小雨，车行一个半小时到达目的地。第一个项目便让我们耳目一新——进入培训基地前，每位学员站在队伍前面，举起右手庄严宣誓，用尽力气响亮喊出“我—XX，参加各项拓展培训，立志通过各项考验！”每个人都气发丹田，震耳欲聋的声音大大增强信心和勇气。
在下午至第二天上午的一天时间里，我们听取了团队合作培训讲座，先后参加了空方阵拼图、秘传信息、模拟市场运作、过沼泽、搭桥、空中断桥项目，在看似简单但紧张、刺激、神秘，甚至充满危险的活动中，我们挑战极限、超越自我，在教练的指导下完成了一个个考验，同时领会到蕴含其中的哲理，有力地培养了团队合作精神和沟通领悟能力。
为了丰富业余生活，学院还特意安排我们每周二到“教职工之家”参加工会文体活动。大家在活动室尽情地唱歌、跳舞、打乒乓球等，有效缓解了学习的紧张和恋家的情绪，同时也培养了高雅的情趣。
5月15日晚，学院组织学员到国家大剧院参观，并观看了国家大剧院夏季演出季倾力制作法国作曲家比才的歌剧代表名作《卡门》。这是我们第一次步入国家级的艺术殿堂零距离欣赏高雅艺术，耐人寻味，终生难忘。
理论学习
来到北京，最大的收获就是思维方式的改变和理念的更新。时间短，密度大，给我们带来强烈的头脑“风暴”。6周时间共有30余位专家教授为我们授课指导，他们风格不一，或风趣幽默、或沉稳干练、或和蔼可亲，但都有一个共同点，就是都以独特的见解、渊博的知识、丰富的理论、严谨的治学态度引领我们走进知识的殿堂，让我们充分地吮吸先进的教育管理甘霖与营养。
在理论学习的6周里，我们同智者对话，与贤者交流，和大师同行，心灵感受到从未有过的震撼。我完成了30000字的学习笔记，撰写了5000多字的班级简报信息，字的读书心得，3000字的'课题研究论文，2000字的下校挂职交流材料并作发言，2000字的学校文化建设材料并作沙龙发言，3000字的赴京培训学习心得，近万字的个人感想随笔；还利用业余时间阅读了大量的教育理论书籍和杂志。这些收获将是我人生中最宝贵的财富。
我相信，通过消化吸收，专家教授的谆谆教导将化作将来的工作方法与动力，指导我们解决学校实践工作中的疑难杂症；而恩师们的音容笑貌，也必将永远铭记在我们每个学员的心中。
挂职实践
中间3周，我们被安排到北京市区的部分学校挂职实践。我和蓝天小学李洪文校长一起到了西城区名校——黄城根小学。
初到该校，感觉并不起眼，校舍陈旧、狭小，连运动场地和设施都不完善，但走进之后，别有洞天。通过访问领导，查询学校网页，我们了解到黄城根小学一向以治学严谨著称，拥有一支热爱教育事业、师德高尚、业务精湛、富有创新精神和实践能力的教职员工队伍。先后涌现出4位特级教师，22位中学高级教师和近20位市区级学科带头人，30余人获得过市级乃至全国先进教师称号，形成了黄城根小学质朴、务实的教学风格，并取得了高质量的教学成果。学校先后被评为全国现代技术实验学校、全国部级活动课程实验基地、西城区“全面育人办有特色”先进学校、北京市体育传统项目学校、北京市基础教育系统电化教育优类校，首都师范大学教育实验基地、北京市少先队工作试验基地和北京市健康促进学校。
这是一所具有1办学历史的学校，走廊的墙壁上悬挂着许多历代师生的老照片，记载着光辉的历史，学生的书画作品妆扮着教室内外，透露出浓郁的校园文化。教师人手一台办公电脑，教室全部装备现代教育媒体，早已实现校园数字现代化。我们在校长麦峰的陪同下听了本部和分部的语文、美术、体育等6节常态课，在多媒体的辅助下教学，师生互动，淋漓尽致地展现了现代教育理念，让我们感受到首都名校师生良好的精神风貌和深厚的综合素质。
该校由于办学质量受到家长、社会的广泛赞誉与认可，不断拓展办学规模和空间，现有本部、低年级部和低年级部新区三个教学点，近1600名学生，综合竞争力位列西城区同类小学前茅，成功得益于领导团队的团结进取、开拓创新精神，得益于师生的共同努力、乐观向上的态度，得益于学校各类管理制度的健全和有效贯彻落实，并逐步由制度管人向文化管人的自然过渡。
在三周的下校挂职实践中，麦峰校长有空便与我们真诚交流办学思想，毫无保留地为我们介绍黄小的办学历程、特色建设、校园扩容发展和学校管理思路和办法，对我们提出的问题或困惑，他都耐心作了详细的讲解，让我们受益匪浅，也很感动。从他的身上，我们看到了首都名校校长的干练、睿智和开拓精神。
值得一提的有两项活动。
4月29日下午，我们应邀参加了黄城根小学与北师大教育研究中心的教师专业发展工程项目洽谈会。这个项目主要是由北师大教育研究中心针对学校实际，为学校及青年教师量身制定专业发展规划，促进学校发展和教师成长，让我们深受启发，感觉首都学校具有丰富的社会资源和战略发展眼光。
5月3日上午，我们应邀参加了该校两年一届的体育节（间隔一次为艺术节）。从活动的组织，全员的参与，到盛大而隆重的开幕式，再到家长的积极支持与摇旗呐喊，无不让我们叹为观止。
在下校挂职的3周里，我们深切地感受到办学的特色、规模与效益的辩证关系，领略到办学自主性给学校带来的巨大动力与变化。同时也体会到先进的办学理念、走特色化办学路子对学校发展的重要性。由此及彼，我们从黄城根小学自然能想象和感受到整个首都的师生蓬勃向上有朝气，北京的教育欣欣向荣有活力。
文化考察
为了拓宽我们的视野，丰富学习生活，了解首都厚重的历史文化，学院安排了我们去部分名胜古迹做文化考察。
学院组织我们先后到了天安门、故宫、国家图书馆、十三陵、颐和园、八达岭长城、潭柘寺、国家大剧院。业余时间，我自己还去了圆明园、国子监、雍和宫、天坛、北海公园、军博、奥体中心、清华、北大等地。通过参观、考察，让我们对北京的历史有了全面、较深的认识，领略到博大精深的中国建筑艺术，感受到京城厚重的历史文化与浓郁的现代都市文化气息。
光阴似箭，日月如梭。不经意间，培训学习就要结束了。在北京教育学院老师的辛勤播种下，我们收获了丰富的教育理论知识，汲取了学校管理的实践经验，明确了为人做事的努力方向。我们学习每一天，思考每一天，快乐每一天，成长每一天！
“春晖遍泽章洛大地，智力援建千里思源”！我们感恩北京，是您们给了我们机会来到首都接受先进教育思想与观念的洗礼，您们的无私大爱必将化成涓涓细流，浸润我们的心田；您们的博大胸怀必将化作耀眼的光辉，播洒到什邡的每个角落；我们祝福什邡，亰什携手智力援建的伟大创举必将开出最美的教育之花。
北京——荡涤了我的胸怀，圣地——塑造了我的灵魂！
北京精神心得体会
谈到“北京精神”，我想现在大家都不会陌生，或多或少的对它都有一定的了解。没错，“爱国、创新、包容、厚德”八个字的“北京精神”，是北京这座城市深厚文化底蕴与人文气息的集中代表，早已成为北京人自己独有的“精神名片”。今天我站在这里不谈它的由来，不谈它的伟大，我只想和大家说说它对我的点滴影响。
记得从上中学开始，就有一门课叫做《历史》，在那里我了解到中华大地上发生的许多复杂多变的事情，中华儿女是如何历经磨难，奋勇抗争，迎来了今天富强的中国。“天下兴亡、匹夫有责”，北京作为祖国的首都，“五四”运动、“七七”事变、开国大典、抗震救灾、奥运盛会，等无数个政治文化信息从这里传出，无不展现出北京人民忧国忧民、心系国家发展、勇担时代使命的责任感和强烈的家国情怀。然而今天的胜利并不意味着战争的结束，我们不能忘记，在当今世界，霸权主义、强权政治仍然存在，不能忘记，中国的发展还需要子子孙孙的共同努力。作为一名祖国的忠诚卫士，在实现中华民族伟大复兴的历史进程中，在建设中国特色社会主义伟大事业中，我们必须牢记首都的责任和使命，把握发展大势、勇立时代潮头，勇敢地担当起国家发展的表率，带着抗战志士奋勇拼搏的革命精神投身于社会主义现代化建设之中。
每当我看到国旗冉冉升起时，我仰望它，那一刻鲜艳的国旗展示着国家的尊严和民族的神圣，寄托着人民的热爱与嘱托。“忠诚、为民、公正、廉洁”是司法工作者的核心价值观，我们秉承高度理性，加强社会主义法制建设，致力于实现司法体制从“人治型”到“法治型”的彻底转变，真正做到有法可依、有法必依、执法必严、违法必究，忠于法律法规，忠于事实真相，保证人民在法律面前人人平等，这也是我践行“北京精神”的承诺。
在历史的长河中，首都北京以自己宽广的胸怀和开放的心态吸引、融合着各地区各民族的文化，形成了海纳百川、雍容大度、博采众长的精神境界，积淀了丰厚的历史文化，北京有了巨大的凝聚力和吸引力，使得五湖四海的.朋友来到北京，形成了北京发展的特殊优势和力量。在北京经济迅速发展的同时，我们的普法工作也取得了一定的成效，就好像电影《秋菊打官司》里的秋菊一样，有很多原来对法律一无所知的人，如今都能运用法律来寻求一个说法。当人民有房屋拆迁安置、婚姻财产分割、劳动纠纷争议等问题寻求帮助时，我们礼貌相待，尊老爱幼、扶困助残、诚信仁义，厚德载物，帮助他们解答实际中的诸多法律问题。尤其是在瀛海地区拆迁工作中，我们主动有为、迎难而上、排除万难、夜宿在公、无私奉献，协助地方政府解决各种拆迁事宜，用法律保护地区人民的合法权益，做到精细化，实效化，打消他们内心的疑虑，降低矛盾纠纷，维护地区稳定，构建了天地人和、自然和谐的和谐社会。
改革开放给社会经济结构带来巨大变化的同时，违法犯罪的复杂性也随之发生着变化，在我从事的社区矫治工作中，首先要当好人民的公仆，打好“服务”这张牌，使那些刚刚回归社会的社区矫正人员感受到党和政府的关爱，以耐心、诚心、爱心去帮助他们，使社会矫治成为“爱心之家”，让这些曾经的浪子又有了归家的希望。同时，作为司法工作者，我又是他们回归社会的第一责任人，第一帮扶者，在给予他们充分信任和理解的同时，积极开拓工作思路，创新工作方法。尤其是在拆迁过程中，有些矫正人员因为财产分割问题与家人产生了矛盾，有些则是因为突如其来的大笔钱财而忘乎所以、心浮气躁，对于这些矫正人员，我们全面摸排，调整矫正方案，及时发现、解决问题，使其尽快摆脱窘境，尽快调整心态，尽快融入社会，尽量避免再次违，将政府的方针、政策与关爱传递给他们，降低违法犯罪，为和谐社会发展助力。
国家需要拥有伟大的民族精神，城市同样需要有自己的城市精神，城市精神是一座城市的灵魂，是城市市民认同的精神价值与共同追求，让我们发扬“北京精神”，践行“北京精神”，让北京这座城市成为亚洲乃至世界城市中最璀璨的明珠。
能去我们的首都--北京红缨教育学习，首先感谢两位园领导给我这次学习的机会，能成为阳光时代幼儿园的园长，是我的佳缘，能够去北京参加培训，我深感荣幸，也十分珍惜这次宝贵的学习机会。在培训中，各位讲师不仅教会了我们教学中管理的东西，还教会了我们许多团队管理方法，让我了解北京红缨，了解幼儿教育，更加坚定了我从高等教育走向幼教这一行业的信心。
通过6月2日晚上---6月5日这三天多的学习，我的体会如下：
一、团队打造的方法与技巧：
对我影响最深刻的有3点收获：
1、学习的意识极其重要性，不仅要参与体验式学习、更要把所学习的知识、文化加以理解运用，而且学习的精髓要学会和人分享、总结（这样就会不断强大自己）。同时还要学习流程化、逻辑思路性强的内容。
2、“超越”两个字又触碰到了我的心灵，我们要敢于挑战自我，战胜自我、突破自我！在生活和工作中不要还没有做，就给自己设限。
【其中8小时之内求生存，8小时之外求发展】给我留下了一次烙印。
3、我更清晰了团队打造的方法、技巧和标准化的流程以及还有标准化的晨会安排。
接下来：7月份我们将进行团队打造（比如：通过团队游戏、正能量视频、生日会、座谈会等）和老师们分享“掌”蕴藏的奥秘！还有学习的重要性及如何有效的学习！
通过几天的学习中，我对团队又有了很强的认识，我们是红一连团队，整个团队具有战斗力，具有集体荣誉感，只有团队中每一个人都积极努力，乐于奉献，我们这个团队将会快速壮大、成功！在以后的工作中，我要用我满腔的热血去工作，带领着老师。
二、红缨的文化及口号：
第一次，全体园长说红缨文化和口号，我却是茫然的，完全不清楚说的什么，通过与大家分享和交流，明白了这12句话是深远的意义。
红缨的文化：
1、人这一辈子，你跟谁在一起真是很重要
2、站在未来、安排现在
3、我相信、我看见
4、聚焦才会赢
5、业绩为王、成大为大
6、目标管理矛盾、目标管理情绪、目标管理行为、目标管理团队
7、创新将改变历史，不创新将成为历史
8、问题本身不是问题、如何应对才是问题
9、方法总比困难多
10、在利他中实现自己
11、我是一切根源、爱是最后的归属
12、人的内心不长鲜花，就长杂草
分别是由（1）定位定格局―到(2)带领团队―再到（3）调整心态这三大体系所构成。然后每天晨会进行1分钟演讲。
红缨口号:赢在中国、赢在幼教、赢在未来。
三、幼儿园定位与价值：
1、幼儿园要想成功一定要从市场定位到文化定位。幼儿园缺少的就是文化定位那就是一个字《魂》。一定要体现组织的价值观。和品牌定位的基本原理。
2、实现文化定位的三个系统。
3、演说的六要素和演说的三大系统，状态调整的四决窍。特训五大要素
在以后的工作中我将会带着我的老师们学会演讲，大胆的展现她们。让她们敢说，敢做，敢当。
四、修为后再管理：
1、主要体现在红缨文化12句话的内容。
2、教师的个人形象非常总要。
3、教师要做战斗明星。
4、要求别人做到的首先要自己做到。
5、工作要保持热情、
6、园长影响力的7个因素。
五、如何创设学习型区角：
1、幼儿区角分别有哪些？
2、为什么开区角、开设区角的意义？
3、拿到工具如何分工及如何操作？
在红缨各位领导的安排下，我们参观了北京市海定区恩济幼儿园， 给我更多的启发是;1、他们教师非常专业；2、各班级风采各不相同；3、班级各种区角摆设很合理；4、废物利用特别多‘5、清新自然，给人走进去特别美观；
六、幼儿园管理具体实施;
1、查班指导（（1）为什么查班、（2）查班看什么、（3）怎么看？） 为什么查班？（目的）
A：提高教学质量和水平
B：引领教师专业成长
C：业务管理者的学习、一中反思和成长
查班看什么？（内容）
从二方面入手：一是：班级教育环境；二是：教育教学活动； 总结一点;选择有效策略，用鼓励、引导方法、平等交流。
最终目的：促进教师成长，从而促进整体保教工作质量。
怎么看？（结果）
看课程表；2、区域设置及人数；3、孩子的自主性、习惯养成；4、教师指导工作；5、教材投放工作； 6、孩子合作意识、7教师结束情况；8、卫生、总结、玩具归位情况；9、教师观察记录。
七、三、四、五管理准则在工作中的运用：
学习三四五准则重要意义;
1、清晰管理从哪里出发2、让工作从“做了”走向“做好”发展。
3、在各项事件中促进团队成长。
今年10月17日至29日，我有幸参加了北京师范大学举办的三亚市中小学校长高级研修班的培训学习，为期12天的学习时间里，我开阔了视野，增长了知识，丰富了思想，促进了工作，通过培训学习我受益匪浅，受到很大的启发。让我真正领悟到作为一名新时期校长应有的新理念，新思想的现代教育、办学模式，深深体会到作为一名校长必须注重学习强素质，以人为本抓管理，才能开创学校教育教学工作新局面，在此次培训学习中，我有几点感悟与启示，与同行们一道交流和分享。现谈谈这次培训学习的体会：
我先谈谈此次培训学习的收获：
此次培训学习的主要形式是专题报告、专家引领和实地考察。我们聆听了18场教育专家的精彩讲座，这些讲座着重阐述了校长如何进行科学管理，提高管理的效益。文唇淌诘慕沧中提倡的“创设宽松，解放教师是发挥教师创造能力的前提”观点明确，为我们校长抓好教师工作，提供了一个很好的借鉴，今后学校的工作会更好开展。
李明新教授的讲座对基础教育的理解理性、透彻，他用实例阐述了教育的本质，对我们今后的教改起了很大的推动作用。曹志祥的讲座深刻阐述了教育改革的重要性，使我们充分认识了教育改革势在必行，使我们知道今后的教育不能只玩空架子，而要扎实开展，抓出质量。
姚计海教授的讲座使我懂得了人与人之间沟通的重要性，有效的沟通能化解人与人之间的矛盾，消除人与人之间的隔阂，拉近人与人之间的距离。让我们时刻记住人与人之间沟通的四步曲：尊重、理解、倾听、表达。翟小宁校长的讲座从观看学校人大附中的图片入手，层层深入，引领出学校的办学理念、办学方向，使我们懂得了学校的发展，思想是灵魂，文化是动力。万欣律师从法律的角度谈中小学校园突发事件的处理，使我们诸多校长都深受启发，懂得了今后工作中该如何运用法律武器来维护师生的合法权益
。陆士桢教授的讲座对当代青少年道德取向讲得较为透彻，观点也切合实际，所举案例说服力强，对我们今后的德育工作有一定的指导作用。名师赵谦祥语言幽默、诙谐，他以自己的亲身经历向我们阐明了一名好校长的标准，我们受益匪浅，更坚定当领导应任人唯贤，任用有才华、敬业的人才的信念。沈湘平教授的讲座精彩纷呈，观点清晰，向我们阐述了当代社会生存焦虑的原因，以及人生幸福的内涵，报告生动有趣，耐人寻味，教育我们如何去克服生存焦虑，懂得怎样去寻求幸福生活。名师高金英的讲座生动有趣，向我们阐述了当班主任的艺术，所举案例切合实际，她语言诙谐、幽默，使我们进一步明确了班主任工作的不易，以及提高班主任自身素质的重要。听了刘永胜教授的精彩报告，我们都明确了岗位职责，懂得了当代校长的历史使命是为学生的健康成长创设宽松的环境，为教师的专业发展搭设平台，为学校的特色建设做出努力，我们会朝这一方向努力！郭振有教授的讲座言辞犀利，向我们剖析了当代中小学教育的弊端，使我们在深刻思考这么一个问题：我们的教育到底培养什么人？任重而道远，今后的教改之路还很长，需要我们不断探索，不断创新的精神。
王建宗校长的讲座精彩、生动，观点明确，使我们深受启发，明白了要当好一名校长必须善于学习，提高自身素养，引领老师去完成，努力把学校办成绿色校园，文化校园。白淑兰校长的讲座向我们生动介绍了北京市崇文区崇文小学的办学理念、办学特色，令人叹服，也让我们领略了名校的风采，同时也领悟到白校长用爱、用情、用心做教育的崇高境界，值得我们学习。袁正光教授的讲座通过生动有趣的案例，跟我们阐述了人格素质中真、美、善、爱的价值观，揭示了人与人之间要相互尊重，相互关爱的重要，进一步让我们领悟到幸福的内涵。赵希斌博士的讲座生动精彩，言辞犀利，所举案例切合实际，向我们阐述了教师的专业素养和专业能力的重要，更需要我们今后的工作中关注教师的专业化成长。
本次学习，也使得我们有机会和专家们进行面对面，零距离的交流。我们还实地参观了北京的两所名校，一所是史家胡同小学，亲身领悟了史家小学“一切为了孩子，一切为了明天”的指导思想以及“和谐教育”的学校办学特色。我们深深地被卓立校长那种治学有方、理念超前以及不凡的办学风格所折服。另一所是北京市八中，名誉校长龚正行生动地向我们介绍了学校概况、办学特色以及学校的管理，以及通过实地参观了学校的运动场，游泳馆等，更加让我们体会到学校求真务实的办学作风和志向高远的办学目标，为我们今后的学校工作提供了一个很好的借鉴。两所名校，让我们领略了名校风采，感悟了名校的办学思想及其特色，感受到了名校浓厚的文化氛围。本次学习时间虽短、但组织十分紧凑，收获的确不少，让我深深的感到这是一次启迪智慧、涤荡心灵、终生难忘的短暂学习之旅。
作为一名一线教育工作者，在欣喜、激动、充实之余，更多的是切实的感受和深深的思考。在实践中，如果把任何一位专家所讲的内容吸取一两点，在工作中深入开展下去，坚持下来，都能够对教育工作有一个极大的推动。
20xx年12月20日至20xx年12月31日，我荣幸地参加了繁昌县中小学综合学科教师培训班的培训。在这些天的培训中，我们聆听了12位北师大的教育专家、教授的精彩讲座。他们用生动幽默的语言、独到的教育理念、精湛的科学理论，深深的感染着我、启发着我、激励着我。同时,也觉得自己的浅薄和无知，使我重新看待和审视自己的工作。这次培训虽然时间短暂，但它却坚定了我的信念: 那就是把教育当成自己的人生至高的追求，做一名勤于读书、善于学习、爱生如子、幸福阳光的教师。以下是我这次培训的一点体会:
一、做一个有阳光味道的老师
教师的工作是平凡的琐碎的，但却肩负着育人的重任。我们自己应该懂得从平凡的工作中去体验幸福，每天以无比愉悦的心情面对学生，咀嚼幸福，体会快乐；我们自己应该先学会爱自己，学会调节自己的心态；我们自己应该拥有积极心里情绪，来宽容别人，善待自己；我们自己应该调整与学生相处的方式，将身心疲惫的自己释放出来，做一名幸福的老师。
二、树立终生学习的观念
二十一世纪是知识经济的时代，知识的更新速度超越了以往任何时代。因此，教育是需要培养有创新能力的人，只有这样一个国家和民族才能立于不败之地。要培养有创新能力的人，就需要有素质很高的教师；要培养有创新能力的人，就需要有与时俱进的教师；要培养有创新能力的人，就需要有创新能力的教师。要培养有创新能力的人，就对教师的教育教学能力提出了挑战；要培养有创新能力的人，就要教师不断更新教育教学理念；要培养有创新能力的人，就需要教师不断的学习。在学习自身专业知识的同时，还要广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，丰富自己的视野，不断的提升自身的修养和素质，从而更好地适应教育教学的需要。学习也要始终贯彻在自己的教育教学实践中，只有将学习与实际教学结合起来，才能探索出新的教育教学方法。此外，由于信息技术和多媒体的飞速发展，传统的教育教学手段也不能适应当今教育的发展。因此，作为教师的我们还要积极有效学习现代信息技术，不断扩大学习资源和学习空间，及时了解专业领域以及其他领域的最新发展动态。最后，也要注重与其他教师和专家的合作探讨，取人之长，补己之短。总之，作为新时代教师应该要秉承终身学习的理念，以适应教育改革的浪潮。
三、真诚爱护学生
“什么是教育?教育首先就是爱。爱他的学生，没有爱的教育不是真正的教育，培养对学生的爱就是要关心他、帮助他，帮助学生克服成长的障碍，帮助他就要成全他，成全他拥有美好的生活，获得走向幸福的能力。”有位教育专家曾说过。当学生在学习和成长的过程中，如果没有爱，甚至让学生老是遭受打击，久而久之他们就失去了学习的兴趣和热情，甚至道德感的缺失，更何谈创新能力的培养。相反，每一位教师如果都怀着爱心，不以惩罚为目的，他们会投之更多的热情，积极主动学习，直至成功。
路漫漫，其修远兮，吾将上下求索。在以后的教育教学工作中，我不埋怨，要做一个有阳光味道的老师；要挤时间，多读书，做一个爱学习的老师；要真诚爱护学生，做一个有爱心的老师。
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