以下是小编精心整理的学生开网店个人心得经验范文（共含20篇），希望对大家有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“hiview”一样，积极向本站投稿分享好文章。
一、网店基本情况介绍
1、网店名称：知己衣舍
2、网店地址：
3、掌柜姓名：gaoxin21XX、开店时间：20xx年1月24日
5、经营范围：女装、饰品
6、经营业绩：最近半年线上交易133份订单，最近一个月线上交易1份订单，最近一周线上交易1份订单。主要为女装/饰品
7、前言：在接触网店之前，甚至是在学电子商务这门学科之前，对于网络我是知之甚少！
可能是命中注定我和电子商务结下了深厚的渊源！这学期我们有好多的实训课，其中网店经营就是其中比较重要的一门！我很喜欢网店经营这门课，因为我觉得这很实在，可以学到很实质性的东西！几个星期的实训很快就结束了，时不待我，我觉得自己要学的东西还有很多，不过，我会继续努力的！
二、网店概况
1、商品来源：
小店所有商品皆为代理的商品。
本店负责接受客户下订单，并在每天中午12点将当日（前一日中午12点至今日中午12点）的订单信息反馈给生产厂家，确保各商品在当日下午17点能准时发货。
2、支付方式：
现主要采取淘宝主流支付方式支付宝支付，但如果买家要求汇款也可。
在当地城市也可采取货到付款方式。
3、《网上营销实战》课程带来的收获及感想
开网店有代销和直销和现实一样的，如果是代销店那么你的代理商应该有一个宝贝数据包，利用淘宝助理把宝贝导入上架到店铺里就行了，里边应该是连同运费等一切编辑都是现成的，可以省去很多环节。
如果你是直销是自己的货物，那么从拍摄图片到编辑图片的都
要严格按照淘宝的类目来进行，一旦属性错误，严重的还会被处罚。
开网店细节问题还有很多，比如代销的货物来源，直销的自我经营，如何经营，物流等都是会遇到的细节问题！本次是老师为我们搭建好现成的运营平台，网店的日常运营由CEO和小组长负责分配任务和相关维护，各组员轮值淘宝客服、上架新品和发货，由于网店运营初期好评信誉值低，各组成员还兼负刷单的任务。
平时课上老师做相关针对性的指导，学习了淘宝后台的管理，网店的装修，营销推广的方式和美工的培训。
熟悉了网店的运作模式后，我们每个同学都开了自己的网店，以下是开店的流程第一步：携带自己的身份证和自己的银行卡（如果没有可以办理一张）到相应的银行办理网上银行业务，银行的工作人员会把相关的程序告诉你。
第二步：去淘宝注册自己的新用户。
第三步：注册支付宝新用户，按提示来填写自己的真实资料。
第四步：登陆自己的支付宝，然后进行实名认证。
第五步：在网上进行交易，或者想自己开店，必有把自己的淘宝用户，和自己的网上银行来绑定支付宝。
这些就是淘宝开店的前期步骤但是后期就没有那么简单了，因为还有很多东西需要你去注意，来获得盈利。
这门课对电商专业来说是一个不错的实践，开店中常遇到寻找合适货源、与厂家协调价格和商品信息的问题，建议学校能多给些像学校实训商城那样的流动资金，从代理的模式逐步过渡到有自我仓储能力的经营模式，在管理方面我们会得到更多的实践，实训让我明白开网店和网店经营是两个不同的概念，开个网店很简单，但是如果要是经营一个网店，还要从中获取利润，那网店就会是一个由婴儿逐渐长大的一个渐进的过程。
开网店就像是一个新生命的降临，接下来就是你细心般的呵护来伴它成长！推广方面的收获、感想。
1、学会发贴推广
上各大论坛、MOP、QQ群，广发推广贴。
发贴不要只发水贴哦，最好发主题贴，多发些能够吸引大家的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回，沙发坐不上，板凳也可以啊，很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的，有很多人跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的机会也是少之又少的。
以下是我个人在微博上的'首次推广尝试。
2、商品名称仔细推敲
商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象吧，呵呵，先混个脸儿熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低价，什么特惠活动之类的，然后商品的颜色及尺寸能描述则描述。商品的关键字
3、淘宝首页的logo标志鲜明。
大家打开首页后可以看到logo标志，一目了然地写出了本店经营的行业名称以及要推广的产品。
4、网店框架布局：鲜明的板块分布，色彩上的搭配，更加吸引顾客的眼球。
5、客服服务周到：每天都有2个客服旺旺在线，及时回复顾客需求，每周按排班表有7—8人值班。
6、促销活动：满200减20，满100即包邮。
三、网店经营知识及策略总结
1、注意店铺的装饰和布置
网店尽管是虚拟的、不需要装修费，但需要我们发挥想象和审美能力，展现产品的时尚、高品位，体现店主的专业、诚信，突出店铺的优质服务，尽可能让顾客一到你的店就能立刻
感受到时尚的气息，感受到店主的真诚，并能对产品有深入了解。
好的第一印对于实际购买起着决定性作用！一个产品分类凌乱、字体大小混乱、图片布置不合理、缺乏基本店铺标识、产品缺乏必要说明文字…这样的店铺如同一个邋遢、脏乱的实体店铺，不会有人相信这样的店会有很多客人愿意光顾，这样的店铺所卖的商品再好，客人也不会相信！所以，精心地打扮布置店铺非常重要。
2、不断学习与商品相关的专业知识
开店的同时首先熟悉产品的种类、特点和使用知识，对于一个一问三不知的店家，顾客就能放心购买他的东西了，专业的服务会让顾客亲身感受到产品的品位，感受到购买商品的快乐，能感受到快乐的顾客就是我们长期的顾客，在我们周围聚集一批长期的熟客，店铺的生意能不好吗？当然这需要有个逐渐建立的过程，需要耐心地为顾客提供周到的服务，对于诚信体系尚不完备的今天，这是取得顾客信任并成为回头客的最关键因素！
3、宣传和推广
这是一件每日要做的长期工作！在浩如烟海的网络上，我们的店铺如同森林中的一棵小树苗，一开始是没人注意到的，这如同把店铺开在深山里，是难得有人光顾的。
所以，宣传、推广就成为日常最重要的工作之一，在论坛上多发贴子、介绍产品相关知识、多和网友交流沟通、提高店铺及店主的知名度，让大家逐渐关注到我们的店铺是非常重要的，当我们的店铺具有相当知名度的时候，如同我们把店铺从深山搬到市区，每天会有很多人来我们的店里看看，有人光顾就会有生意！这也是商业区店铺租金高昂的原因啊！利用一切可能的机会把自己和店铺介绍给大家，让更多人认识、了解、相信是网店成功的必由之路！当然，这要花很多时间，但这是必须的付出，市场竞争如此激烈的今天，创业没有轻松的捷径，只有勤劳、用心的人才可能成功！
4、充分借助一些商业手段和技巧吸引顾客眼球
多参观学习别的店铺的长处，尤其是那些成功的店铺！采取一些如一元起拍卖、每日10点开抢天天特价、或者部分商品不求赢利但求吸引顾客光顾的方法提高顾客的关注度。
这些方法和技巧需要根据不同产品在实践中逐渐摸索尝试，超级市场里的一些促销手段值得借鉴！顾客的期望永远是买到最好的东西而花最少的钱，尽管如此商业活动中，商家仍然掌握着主动，采用巧妙的促销模式同样能在取得足够利润的同时让顾客感觉到满意！
四、网店经营数据管理
目前淘宝网有诸如淘宝助理之类的软件，可以通过数量数据库管理得出很多有用的信息。
（一）抓住买卖时机
一般在淘宝网上商品成交时间最多在中午12点，下午5、6点，还有晚上9—11点三个时段。
在这些时段购买淘宝首页上的商品推荐位效果最好。
（二）有用的数据
1、浏览用户比率
计算公式：浏览用户比率=少于1分钟的访问者数/总访问数指标意义：这个指标一定程度上衡量网页的吸引程度。
指标用法：如果这个数据过大，那么很有可能我的网页的内容可能过于简单，或者图片没有新意，不能吸引有消费需求的顾客，我就要改进我的网点版面了。
2、平均订货额
计算公式：平均订货额=总销售额/总订货数指标意义：用来衡量销售状况的好坏
指标用法：通过这个指标，我可以知道总体上，在我的网点上购物的顾客的喜好，是喜欢便宜的低质量的，还是喜欢稍贵的，高质量的。
通过我的顾客群体变化，我来不断的改变我的销售方向。
3、转化率
计算公式：转化率=总订货数/总访问量
指标意义：这是一个比较重要的指标，衡量网站的对每个访问者的销售情况
指标用法：这个数据能考量出有购买需求的人，多少人是在我的网店上购买的，这个数据每一点增长，都会给我带来很大的销售额。
提升它的关键方法是我的婚纱或者饰品等商品的描述手法，以及照片的拍摄技巧，还有和同类商品卖家的商品性价比比较。
还有我在淘宝上的诚信度等等原因。
五、对现有的网店管理平台的建设性的意见及建议
1、流程的优化
店铺推广。
加入淘宝客，借助别人的力量来一起达到共赢。
加入消费者保障协议，使顾客放心购买。
这是稳定顾客的心理的一种必要手段。
如果店铺的销售额上升了之后，可以考虑将一些商品参与秒杀活动。
还有加入“买就送”这个活动，以此来增加网店商品在淘宝页面上的排行。
其二时间的投入。
商品的不断更新，最好每天至少更新一次。
还有“掌柜推荐”这个专栏也是要每天更新，尽量把准备下架的商品放到这栏目上来。
因为在淘宝上，越是准
备下架的商品和掌柜推荐的商品，在淘宝页面上的排行也就越靠前。
这样顾客更容易看到我们的商品。
虽然是免费的开成了店铺，关于店铺普通的装修是免费的，但是如果要想让店铺更加的突出，吸引顾客的眼球，店铺的装修就要舍得花钱去购买一个合适自己店铺风格的模板。
从提高销售量来讲：首要任务就是做好网店的推广，让更多的网名知道本店，提高网店地知名度，提高点击量以及收藏人气量。
2、功能的完善
首先：对店铺整体店面的设计以及定期的排版上，我们需要有一个专门的人员来负责。
其次：在做推广的时候，我们也要每天都注意信息，尽量不要错过每一单生意。
再者：多做借助淘宝的一些软件，比如：淘宝搜索统计专家来搜索我们店铺商品的排行，以及销量的总结。
在客服工作上，一定要坚持：顾客就是上帝“的原则，不要轻易的得罪。
服务态度要温和，要耐心解答顾客的问题。
在配送物流方面。
坚持及时发货，如果有事情耽搁的话，要第一时间跟买家说明。
处理退货方面。
如果是商品真的是我们发货时就有问题，我们一定会赔偿。
3、服务的人性化
为了照顾一些新手买家，我们店铺的导航栏那里会设立一个“新手买家“栏目来引导买家如何进行网上购物。
随着电子商务的必然发展趋势，越来越多的人开始接触网购，也越来越多的人尝试网络创业，而开网店则是最多人会考虑和选择的。
网店相对于传统店面具有起步资金占用少，运营成本低灵活性强，面向地域范围广，市场潜力大等优点。
展望未来发展方向，网店在以后完全具备PK掉大多数实体店铺的潜力，如果用心做好，前景应该是很乐观的。
要说网购平台，目前主流有淘宝、拍拍、易趣、有啊四大C2C（个人对个人）网站，当然淘宝市场占有率是最大的，大到其他几家几乎不能抗衡，曾经的易趣是最先起步发展的，却因为收费模式被免费的淘宝迅速击败，后来就一直保持着淘宝一家独大的的形势，相当于国内搜索引擎网站里大家用百度最多一样。
当然还有B2B（商家对商家，比如阿里巴巴、慧聪网、环球资源、中国制造网等），B2C（商家对个人，比如京东商城、新蛋网、欧酷网、淘宝商城、淘宝电器城等）模式，这里就不多分析了，主要还是说说个人网店平台。
由于网络市场还不够规范，大大小小店铺成千上万，加之价格透明度较高，消费者对比空间较大，竞争压力也是很大的。
同样起步的两个店铺，经营方式和策略不一样，往往可能取得的结果差距会很大。
做的比较好的卖家月入几万几十万甚至百万都是常见的，相反做的比较差的卖家有可能一个月都卖不出一件商品甚至从来无人问津，要分析产生如此巨大差距的原因是多方面的。
网络市场从来都是弱肉强食，强的更强，弱的更弱，更新淘汰的节奏也很快。
下面总结一点个人的经验：第一步，开网店最先要想好的是卖什么，不能盲目跟随市场主流选择，也不能什么赚钱就卖什么，最主要还是要选择适合自己的项目和产品，究竟什么适合自己也要多方面分析的，可以根据个人兴趣爱好或者擅长、进货渠道优势、综合市场空间、地域价格差异和特色产品等考虑，新手卖家最好能避免正面竞争，否则有可能一败涂地，比如服装类对于新手卖家来讲就很难做，从侧面出击或者差异化经营是比较建议的，总之要有自己的特色和定位。
第二步，选好要卖的产品以后就要开店了，还是以主流的淘宝平台说明吧。
发布商品最先，商品描述要详细并符合买家口味，多加一些实拍图片比较好，页面要整齐美观但不适合过于花俏，文字大小、字体和颜色也要选合适，而不能仅仅根据个人爱好选择，需要与商品类型、图片和店铺装修协调。
店铺装修也是比较重要的，如果自己会点PS，可以自己装修一下，树立良好店面形象，如果自己不会也可以委托专业装修设计店家。
店铺装修和商品说明对销售影响非常大，试想一下如果你的店铺搞的过于简单敷衍，又能留住几个人多看一眼，更别提成交了，很多新手卖家都忽略了这一点。
第三步，装修完毕以后也是正式开卖的时候了，这个过程是最关键的。
刚开始在卖家信誉度较低的情况下，可能销量也会比较低，但这是一个渐进的过程，需要耐心和坚持并不断改进和调整，同时也在慢慢积累，必须要认识到的是网店很难像传统店面那样起效快，更别谈立竿见影了。
等积累一定卖家信誉度以后，可以适当选择销量大和潜力大并有适当利润商品进行直通车推广，其实要说推广技巧也是比较多的，包括商品选择、关键词选择、竞价排名都是很重要的。
这几年来淘宝从最初的三年全免费到现在基本服务免费加增值服务服务收费转变，慢慢增加的花样越来越多，赚钱的招数也越来越多，卖家们要在这个平台生存，一定要掌握好淘宝的发展步骤随机应对，该花钱的地方还是要舍得花钱的，可以不花钱的地方还是不要浪费，有些增值服务还是比较有用的，而有的则并不适合自己的店铺采用。
最后说下产品和服务，由于网络市场监管漏洞比较大，市场格局比较混乱，商品品质参差不齐。
想要长期经营发展，个人诚信和产品品质还是要有保证的。
关于服务方面，可以说是重中之重，也是比较费心思的，但必须要细致和忍耐。
对于买家来讲，什么样的卖家都可能遇到；对于卖家来讲，什么样的买家也都存在。
在销售过程中，10个买家里，可能9个人都比较好说话，也节省最多时间精力，但万一遇到1个难缠的买家，却是最需要花心思的，而这1个也是至关重要的，当你处理好这1个买]家相关交易事宜，应该比接触的另外9个好说话的客户交易更有成就感，也更加锻炼和提高自己的水平。
在商品品质保证的前提下，良好服务应该是带来回头客和更多潜在客户的重要影响因素。
其实说到网店经营，有太多太多的细节需要注意。
而本人对于上述文字也只是描述个大概，相对比较笼统，实际经营还是要根据个人情况切实灵活掌握。
我个人虽然不是自己创业，但这些都是三年电子商务实践最基本最实际最深刻的总结。
销售是一门学问，学无止境，赚无尽头。
学的好，用的好，得的多。
用脑，更要用心。
如果有人赞同和认可就谢谢给点掌声鼓励，如果有人认为肤浅和废话还请多多指点看法。
最后祝愿所有网络创业者获得成功，朋友们若对网店经营有个人见解也欢迎
一，我不想自己亲自去拿货寄货，很花时间，因为自己还是一个在大学里上学的学生，想利用多余的时间来赚点零花钱，也能锻炼一下自己。
结果听一位也是在淘宝上开网店的朋友说代理可以省了很多麻烦。
所以就把目标锁定在了代理上。
二，接下来的日子就是一遍一遍地在浏览网页，所有的衣服我都觉得很普通。
要不都是瑞丽款，毫无质量可言，要不就是质量过得去，但是在淘宝上一搜能搜出几万个宝贝，有的甚至是几十万的都有，这样大的竞争力，自己又不敢保证自己得到的是一手货源，价格上又毫无优势可言。
所以选了很久还是没有选到合适的。
后来终于我看到了杭派的服装质量还不错，价格也不算很贵一般人都买得起，主要是偏向成熟女性的风格。
虽然卖的人还是一样多，但是我还是决定要试一试。
选择了一个网站的货源。
三，后来就是发布宝贝把店开了起来，自己心里非常有自信地等着顾客的光临。
我还算是比较幸运的吧，我3月5号正式开的店，大约3月10号这样就迎来了第一个顾客，而且还一次性买了5件，让我对网店的未来充满了希望。
真的那时候意志正在慢慢地磨灭，这无疑给我带了信心。
接下来每隔两天都能卖出衣服，其实我仍然不知道是什么吸引着他们。
后来我才知道，其实大多数顾客现在都希望跟两心的卖家买东西，是因为这样的卖家服务态度好，诚恳，讨价还价也能成交，抱着刚开始赚些信誉就OK的想法。
再者是现在刷出来的砖级冠级的卖家实在太多了，他们也不愿意相信了。
所以刚起步的卖家朋友们不要灰心，要知道现在你的信誉就是你成功的法宝。
四，虽然刚开始还是挺幸运的，但是后来却遇到了很多麻烦事。
我也是个初出茅庐的新手，淘宝上的犯罪手段层出不穷，我都从没领教过，现在想起来才是一个悔啊。
现在很多的骗子非常厉害，我也遇到过一次。
刚开始他会在你的阿里旺旺里留言说：“掌柜，这件衣服怎么下架了啊，我很想买。
麻烦你去看看吧”。
我那时候一见到有人买东西就兴奋，不管三七二十一地就点了他发的链接，结果出来一个跟淘宝登陆页面非常相似的页面。
我一时没注意，就把自己的账号密码都毫无保留地写了进去。
我也没察觉什么来，只觉得这个人怎么这么奇怪，又不说是哪一件。
之后因为一些事情，去外地了，好几天没在，一回来就发现，自己的阿里旺旺登陆不了了，“我的淘宝”里的“正在出售中的宝贝”里很多我从没上架过的东西，进入店铺也显示“该店铺正在盘点中……”我一下子蒙了，恍然大悟得出一个结论是，自己被盗了。
我赶紧联系淘宝客服，提供相关证件，最后在一个星期后把店铺从新开起来，可是宝贝全部都要从新上架，就跟刚开店没什么区别。
五，其实能开起来还是很幸运的，但是最重要的一点是我失去了我所有的老顾客，一段时间不开店，顾客们都忘了去逛我的店了，而且那时候什么经营方法都不懂。
什么都要从零开始，真是懊悔不已。
后来的生意一直不怎么好，不知道是不是缓冲时期。
一度郁郁寡欢。
六，后来我一下狠心把旺铺开了起来，又多加了一批货源，然后浏览量确实大了很多，问的人不少，可是买的人倒是不多，店铺装修的模板都是我自己亲手制作的，也花了很多心思在里面，可生意还是不见起色，我很着急啊，也不知道该怎么样才能提升订单数量。
总体说来还是一路艰辛的，但是很想坚持下去。
近日创业者Jon Wheatley发布文章，分享了他自己的一些创业体会，尤其是通过在网络上销售实体产品得到的经验，文章大致如下：
一年之前我创建了Peel公司，这是我第一次尝试制作并在线销售实体产品，Peel的创业想法非常的简单，大多数iPhone保护壳很难看，而且这些保护壳通常都有很明显的标志，因此我觉得有必要设计并制作一种，没有标志并且不会干扰手机原本外观的产品。
经过寻找我终于发现了一家工厂能够给我制作这种手机壳，我跟他们下了订单。之后我就用Twitter进行了简单的宣传。
然后就有不断的订单，这太让人兴奋了，因为我刚刚建立了在线商店，就有人不断的下单。看来这个想法得到了很多人的共鸣，我的宣传Tweet不断的被转发。
我几乎没有想到这种情况，所以我根本没有准备标签机，我必须一个一个的手写地址，而下一个问题就是出货。
还有在上线后不久，就有人把我们发布在了Fancy.com的首页上，这种宣传带来了更多的出货要求。我的女友帮了很大的忙，但是逐渐也失去了耐性;邮局的人也开始厌烦我们了，显然我们需要一个解决方案了。为此我们花费300美元购买了出货机和打印机，这些设备让出货过程容易了100倍。不用手写地址，不用自己开车送到邮局。
之后我们对包装进行了改良，在此之前一直使用简易的信封，手机壳经常会被损毁。实际上应该早做改良的。因为我们从不同的厂家定制产品，所以所有的东西都需要在我家里重新打包，因此那段时间我的公寓基本变成了仓库。另外当苹果宣布推出新产品iPhone5C的时候，我们也尽力在它们上线之前，将手机壳做出来。
总之，我们优化了出货的过程，节省了很多的时间。现在我们正在建立分发中心，希望将所有的过程实现自动化，这样做成本会高一些，但是会节省更多的时间，
从这次创业过程中，我们的体会和经验是：
给人们送一些免费的产品
当人们获得免费的实体产品时，他们还是很兴奋的，许多人都会把这件事记录在微博上，这样会带动我们的销售。
无需退货，直接更换
如果产品送达的时候有损坏，我们会直接给用户发去新的，而无需用户重新发回的退货过程，这样的做法会相当的取悦客户。
好的包装很有必要
一个好的包装会给产品增加更多的价值，起初的几个月我们一直都使用简易的信封，这一点我非常的后悔。更加职业化的包装会为你打开更多的渠道。
设置离开提醒功能
所谓离开提醒，就是当用户要关闭网页前，出现的提醒用户是否要离开的对话框。我们只对那些已经在购物车里添加了产品，但是没有结算的用户，进行离开提醒，并且对于这类用户我们会提供9折的优惠，这种方法在我们的网站上一共使用了30天，多带了了1000美元的收入。
一切都可以外包
我们正在追求将所有环节都外包出去的发展方向。首先手机壳加工厂会直接将产品发送到包装厂，然后再发送到我们的配送中心。这样实际上也给我们节省了运输成本。
附：业绩数据
总销售额：71581美元
总销售量：4210个
下一步的计划
扩大产品线。要么添加新的手机类型，要么引入其他的苹果产品。
实现尽可能多的外包和自动化。
更多的关注渠道销售，将Peel带入实体店。
进行广告宣传。
(via TNW 译/快鲤鱼)
开网店的体会心得
有些感情只能放在心里，有的感谢难以表达，有的事情希望你们能懂！――题记
这段时间，说忙也忙说不忙也不忙，但是总觉得时间不够用。期待一天能多一点时间，起码，我还可以多做些事情。
就说说我的开网店来的心得与体会吧。
酒还是老的好。最近，也就是前两天把，以前的老同学跟我联系，买的东西不多，但是很开心。起码，她还记得我。每次见她在线，有时候很想和她聊天，但是又不知道从何说起。所以，每次就这样默默的看着她的QQ头像直到黑了，都没有说上一句话。有点煽情了，(*^__^*) 嘻嘻，我错了。前两天突然见她的头像在闪动，前三个字更是让我兴奋。很是兴奋，聊了很久。还聊了以前的同学，聊了一些小小的八卦。发现她还是没有变，还是老样子。呵呵，很是开心。谢谢你还记得我。这是写给我亲爱的萍。
开网店，帮我蛮多的，是我的最好友仔。一直他都在帮衬我，有时候很想和他说声谢谢，但是又觉得说“谢谢”这两个字，这么熟悉了，难以启齿。但是今天一定要说“谢谢”，虽然不知道不会不会看到我写的这篇日志。但是请相信我，我是真心的`~！你应该感觉的到，是吧。这是写给我的大师兄。
我开始卖百货，家庭的，什么都有需要的人都可以问我啊，哈哈。不好意思又给自己打广告了。开始卖百货，完全起源一个偶然的机会，这个就是我现在的工友兼无话不说的友仔。哈哈。他对我真是好的没话说。就像一个大哥一样的帮助我，还有很多感动我的事情。其实，有时候我知道你并不需要什么，但是你还是陪我和我老公去进货，在那么大的地方还真怕你找不到我们。超级感谢~！虽然我老是占你便宜~！o(∩_∩)o 哈哈
其实，还是有蛮多帮我的朋友，谢谢你门这么帮我，THANK YOU!
短暂、难忘的暑假似白驹过隙，急速而逝，回首那两个多月，内心有了些澎湃，那股暂给熄灭的激情又死灰复燃ing…在短暂的假期里，我和我的高中同学开办了网上小店，专门搞些比较个性小商品在网上零售兼批发。开办网上小店不是纯粹的挣挣小钱，更多是为了积累工作经验和社会经验，从而提升自己的社会实践能力，以便以后更好进入社会的快节奏轨道。 作为一名大一菜鸟新生，我深知我们还有很多很多不懂要学的东西，而心里那份专属青春的躁动的荷尔梦时刻作祟着。我们带着点期许和满满的信心，利用上学期所学的理论知识付诸实践。正如咱们伟大滴毛老头所讲：时间是检验真理的唯一标准。
刚放假的时候，我和我同学就有过进行社会实践的念头，而在某次淘宝网购时，我们萌生了开办个人网上小店想法雏形，决定由买方向卖方华丽转身。开办网上小店成本小，又可以自己当小老板，心痒痒的心动了，心动了就付诸行动，于是风风火火地开始了一系列的筹划工作，我们的个体电子商务（呵呵…别扔臭鸡蛋哈）就此拉开序幕…
一、注册淘宝资格帐户，迈出开办网上小店的第一步。我们找来熟悉网页制作的好友创建属于我们的网上小店，并找来美术专业的好友设计专属于我们小店的独家logo；
二、进行市场调查和市场需求预测。首选我们把主流消费群体定在20~30青年，因为年龄相仿，没有太多隔阂，能更深入了解消费者需求。然后我们设计问卷，在各大商场分发、找人填写调查问卷。最后分析、研究调查问卷，统计结果，以便迅速同步响应客户需求；
三、根据问卷调查结果制定采购需求计划，寻找相适应的供应商，此过程把质量和产品创意放首位考虑；
四、制定销售计划，包括送货渠道的选定、商品定价、制定正确货品计划期销售量、销售收入指标；
五、组织商品的推销工作，在各大门户网站做好宣传工作并及时做好市场信息反馈；
六、做好售后客户服务工作及售前、售后客户征求意见；
七、成本分析，对销售费用和销售成本进行分析，不断提高销售经济效益和我们网店的管理工作水平。
经过这次为期不长的暑假切身体验，我学习了好多东东，与好友在友情方面有了更深层次的交往。这种交往建立在平等、志同道合的基础上，在热血沸腾的青春里怀揣相同理想并将其付诸实际。为了理想的曙光照进现实的窗户，我们三个臭皮匠凑一起燃烧激情，一起奋斗，一起收获不算大的丰收。
在这过程我也深刻体会到“1+1>2”的奇妙效应。而作为学生的我们要懂得学习并筛选社会上提供的有用资源，最后吸收，因为社会上提供的资源相对更及时，利用效率更高。而最后要做的就是通过实践将学校所学理论知识进行更深入地分析，提炼成属于自己的独家秘笈。
我做淘宝有段时间了，在这段时间里，我经历过不少的挫折，不过经过不懈的努力，最后终于有了小小的成绩，下面我把我的经验给大家分享一下，也感谢如何开网店这个网站让我学到了很多宝贵的开店知识，谢谢，
刚开始开店的时候，我请教了一些老店主，吸收他们开淘宝的经验，把我最喜欢的擅长的本领拿出来，然后就是美美的去装修我的店面，由于我的技术不是很好，开始的店面效果出来很差，重在眼嘛，视觉上不美观，给人的感觉产品质量也不好，所以宝贝很少有人问，所以装修养眼的店面是非常有必要的。于是我花钱买了一套很漂亮的模板，收到的效果果然不错。模板解决了，可宝贝的照片还是必须要自己去拍的，于是我从街上买来一些锡纸，用塑料碗和塑料板做了一些柔光灯和反光板，把像机架上，稳稳的拍着我的宝贝，嘿!效果真的不错哎。
除了产品和店面，最重要的就是服务了，当然少不了淘宝的专用尊称：亲，欢迎光临!谢谢，下次再来，等等，可是这些只是表面的，真正服务要用心，更要有耐心，不怕客人挑错，因为越是喜欢挑错的顾客表示喜欢你的宝贝，在心里的就是要把自己当成顾客，学会换位思考，才能真正的理解顾客的想法，
学会给自己的店面做宣传和打广告，除了在亲朋好友，QQ上外，可以在一些购物网站和论坛多发外链，有趣的广告最能吸引别人的眼球，当你和其他人销售的东西没有什么本质区别的时候，你可以通过特别的方式为自己做广告。有个邻校的朋友讲给我的：他们门口一共有两个卖煎饼的，一家总是吆喝，而他对面那个采取了不同的策略，找了一块黑板，上书：煎饼果子 沉默是金;过年前后，他的黑板换成：煎饼果子 常回家看看;有阵子不知道那人去了哪里，再回来的时候，他的黑板换成了：煎饼果子 重出江湖。。。 呵呵，看到这儿，你是不是也跟我一样忘不了了。
淘宝贵在坚持，有的人做下去了，有的人没做下去，为什么?就是因为没有坚持下去!做淘宝会遇到很多挫折，可能因为你一句话，或者是一交易不合法，就会被差评，被投诉等等，如果你能一次次的从哪里跌倒的再从哪里站起来，吸取每次的教训，总结经验，相信你一定会成功的!
第一,必须保证足够的有效学习时间。
这点我感悟是很深的。就我复习的那个固定自习室而言,不少同学总是早上很早就进教室了,但进了教室经常会趴着睡一会觉、出去打电话、出去吃饭、出去买东西、和一起复习的同学聊个天等等,很多很多小块的时间其实就把你的学习时间挤掉了。也可能在学习的时候不能高度集中,导致真正有效的学习时间其实很短。我觉得这点是非常致命的。考北大要看的东西非常多,没有时间拿来浪费。对我个人而言,我从小就爱赖床,所以我每天再怎么挣扎都早起不来,一开始会逼自己早起,却发现效率很低。后来我干脆让自己睡够,我差不多每天得睡到8点半多,然后9点多点到教室。因此接下来的时间我必须抓紧学习。复习后期我几乎早上到教室以后一天就都不出去了,没有时间给自己睡觉,吃饭也是叫外卖送到自习室外边,草草吃完,有时白天实在学不下去了,下午会出去吃顿饭让自己调节一下。这样算下来,我从早上9点多学到晚上11点回宿舍,有时中间休息一下,差不多平均每天学到13小时,而且是全身心投入。当然这只能放到后期,否则战线拉太长身体会受不了,对学习也会感到厌倦。
第二,一定要做笔记。
可能有很多好同学认为应当把做笔记的时间用来多背几遍书,我认为也很好,但采取何种学习方法必须结合自己的实际情况。我的建议最好是要做笔记。北大的题型同其他学校不同,全部都是主观题,因此,你要想得高分,一定要答的很广很深很全,这样一来,看一本书是肯定不够的,尤其是针对专业课考试。我专业报的刑法,当时手头的复习资料有陈兴良的蓝皮规范刑法学+张明楷的黄皮刑法学+双杨的中国刑法论+高明暄的刑法学+人大出版社的刑法学原理与案例教程+陈兴良的刑法案例教程+自己买的两本法学考研参考书+图书馆借的一本辅导书+网络上卖的很红的彭鹏的考研笔记。这怎么看的完?我的答案是千万不要一本一本的看,不然一定会浪费死时间的,而且看完会发现什么都记不住(我一开始的复习就是这样的,每天给自己规定页数,逼自己几天之内看完一本书,后来发现全都是徒劳。)我的建议是这些书同时看。所以我复习刑法时就在宿舍复习的,因为太多书了。。。提不去自习室。。。方法就是把各书及资料上的对一个问题的各种见解观点整理到一块记到笔记本上,你整出来什么,考试时就写上什么。那时我每天都在不停地写,一天就要用掉一根笔芯,但事实证明这样为最后的复习奠定了良好的基础,而且有利于全面掌握观点,毕竟各种书上的观点都有差异。举个例子:比如说论述罪刑法定原则,你就可以分以下几点回答:1.概念(即经典表述“法无明文规定不为罪,法无明文规定不处罚。”)、法条规定(第3条),这在大多数教科书上都可找到;2.历史渊源,这主要在陈兴良规范刑法学中介绍较多;3.基础,这点可参阅张明楷的刑法学,有沿革意义和近代意义上的基础;4.内容,这是重头戏,可以参阅张明楷刑法学中的内容,即包括形式的侧面和实质的侧面,其中形式的侧面中又有从绝对罪刑法定主义到相对罪刑法定主义的演变,这可以在中国刑法论和规范刑法学等书中找到;5.立法体现和司法适用,这也可以在中国刑法论和规范刑法学中找到;6还可说说罪刑法定原则的问题及改善方法,这些可以在一些辅导书或者相关论文中找到。答这么多,对这道题而言算是比较全面的了。看起来有点恐怖,但这是获取高分的必经途径。其实落实的过程中会发现乐在其中。
第三,参加辅导班的问题。去年我是英华暑假辅导班和冲刺辅导班都参加了,至于值不值、有用没用,我想是仁者见仁智者见智吧。我个人认为冲刺班更有价值,其实当时也觉得暑假班不错,但复习到最后再看发现它讲的我也明白,就是串讲一遍,我认为它的价值在于提供一些信息、认识一些志同道合的友人,见见传说中的各大教授,有时他们讲的会有点拨启蒙作用(我选择刑法其实就和上这个班有很大关系),再有就是一个心理安慰吧。如果不参加的话我觉得在自己把东西整理完一两遍以后,可以搞来录音听听,串一遍,可以起到加深印象的作用。但千万不能把希望寄托在辅导班上面,关键还是在于自己。
第四,一定要不断地复习。在整理完所有的笔记以后,只复习笔记就ok,一定要反复地看,最好能背会,我不太相信有同学会过目不忘,况且有这么多的内容。列个计划,分几轮不停地复习吧~我就是最后背的时间不够了,所以整出来的东西挺好,但是没有消化,如果多给我半个月时间也许结果就大不一样了。
第五,答题方法的问题。我认为这个和复习是同等重要的。当时上冲刺班时老师说的一句话让我印象颇深,就是“你自己知道没有用,关键是让批卷老师知道你知道。”有时自己也有这样的感觉,就是自己心里知道但是考试时写不出来,其实究其原因还是自己学的不扎实。要点是:把自己整好的内容灌到脑子里,见到每个题目都有话说。对一个问题掌握的广度是必备的,最好能掘的再深些,写出一两句让老师两眼放光的话,作为自己的杀手锏,否则大家写的都一样,凭什么让批卷老师给你打高分呢?对吧。当时老师还举了个例子来说明“一定要让判卷老师知道你知道”,他说如果问题是论述故意犯罪,你不仅仅要答故意犯罪,而应该从犯罪的主观方面写起,然后把故意犯罪、过失犯罪都答上,最好再把二者比较一下,有空再把犯罪构成要件的其他方面说说,哈哈,当时都笑了,虽然有点夸张,但多写点总归是有好处的。另外要注意的就是思路一定要清晰,条条分明,点点到位。
第六,到复习后期一定要研究北大的出题规律。把历年真题找出来仔细揣摩。具体的我就不多说了,仔细研究肯定会有收获的。今年我把民法题和刑诉题都蒙到了,刑法专业卷也蒙到三个。不过这件事情只能最后再做,毕竟有些冒险,重要的是全面复习,打好基础,蒙题只能起到一个锦上添花的作用,用来在最最后比如考前几天或考前晚上重点背。
1.为什么考研?什么时候做出的决定?
对于我来说，在没上大学之前就已经决定考研。7月份，中考结束后，我的父亲为了鼓励我，带我来到北京，游览了北大校园。从那一刻起，我的心中就种下了北大梦。
，高考落榜，不能依靠高考的方式进入北大。因此，考研是我实现北大梦的途径。而立志考北大的原因，一方面是被北大的湖光塔影、厚重秀丽吸引，更重要的是想借此提升自己，改变自己和家庭的命运。
虽然大学伊始就决定考北大研究生，但是什么时候开始准备?考什么专业?怎样去准备?大一时候并没有确定。甚至，大一那年我一直处于因高考落榜而产生的挫败、沮丧和抑郁中，一度消沉。
大二下半学期，开始正式考虑考研，起初是想考哲学，后来在一次考研宣讲会中，认识了一个朋友，他给我介绍了北京大学法律硕士专业。经过一周的了解，于是决定考北大法硕。两年后顺利考进北大。
2.怎样判断自己适不适合考研
这个要看三点：第一，你的理想和兴趣是什么?第二，你现在的处境与情况如何?第三，要了解考研能带来的好处和优势。
考研最大的好处是带来改变：如果对自己目前的学校、学历、地域、专业、环境不太满意，希望改变，考研是一个很好的选择。它不保证你很有钱，但是能给你更高的人生平台，更多的选择机会，增强人生的抗风险能力。
所以，合不合适，主要还是看你对人生的定位。
从另一方面说，也可以说什么人都适合考研，只要做出决定，肯付出努力，都可以去考研，也都可能取得成功。
3.读研还是工作?二者有没有冲突?怎样去思考和抉择?
我曾遇到过三次读书与工作之间的矛盾。第一次，是考北大研究生与本科毕业求职，这对我不是一个问题，因为考北大是我本科的唯一目标，没有去找工作。
第二次，硕士毕业与读博之间的抉择。我刚刚读硕士的时候，目标是去做律师挣钱，改善家庭的经济状况。进入北大的第一周遇到了北大法学院强世功教授，在这里我要向他表示感谢，是他让我走进了读书与的世界，进而决定读博。其实家里人希望我去找工作，我也在犹豫，最终做出选择，采取了一些技巧，如读博是一种工作，读博后工作前景更好等，说服了家人。
第三次冲突是博士毕业后是去做学术还是工作，一般人读博后做学术的比较多。但是我由于学术兴趣太广泛，不太适应学术圈的氛围，家人也希望我去工作，于是并没有说一定去做学术，而是各类工作都去找，学校、研究机构、公务员、国企、私企、事业单位等。最终选择来一家央企，但是做的还是法律服务与研究工作。十分感谢我的导师张骐教授对我的鼓励和支持。
4.读研都有什么途径?都有什么优势和不足呢?
研究生从种类上可以分为学术型研究生和专业硕士，在职研究生与全职研究生，从考核方式看有考研和保研。在这里主要说一下学术型硕士和专业硕士的区分。学术型硕士的目标是培养学术研究人才，每个专业都有对应的学术性硕士，如果期望在自己专业领域进一步深造，可以选择学术性硕士。
专业硕士的目标是培养实务人才，如法律硕士、金融硕士、工商管理硕士、建筑学硕士等40多种，几乎每个专业都可以找到与自己领域大致相符的专业硕士。学术硕士与专业硕士有一些区别：第一，专业硕士重点是基础知识和考试能力。本科学校、本科成绩、学术能力等因素权重不大，相对公开，比较公平，是跨省份、跨地区、跨方向考研的最轻松选择。学术硕士，考察的侧重点在于专业知识、研究能力和综合素质。复试主要形式是面试，有时会有英语口语测试和笔试。导师的作用很大。
第二，专业硕士学制3年的比较多，学术硕士2年的比较多，也有三年制。课程开设方面，专业硕士比较基础，学术硕士的课程会更加细致深入。例如，我读的法律硕士，第一年是法学各学科的基础性教学，如法理学、法制史、宪法、刑法、民法、商法、诉讼法等。第二年开始选择具体的研究方向，第三年写论文和找工作。学术硕士的一个基本假定是你已经经过四年的大学本科专业学习，因此直接开设学术型课程，读研主要围绕着论文进行。
第三，专业硕士和学术硕士对学位论文的要求和难易程度。表面上的要求是一样的，但实际上读学术硕士的要求会更高。但是很难判定难易程度。因为学术硕士论文要求高，但是他们做研究能力却很强，专业硕士要求提，但大部分人不是在做学术性研究，更多去实习，论文写作能力会弱一点。这个要看个人情况。有的专业硕士是不需要毕业论文的，例如哈佛法律博士(JD)毕业考核是平时论文、课程备忘录和志愿服务。
第四，求职方面。没有好坏之分，只有性质差异。学术型研究生大体上有两个就业方向，一是继续读博，走上做学术的道路;二是去做其他实际性工作，但由于研究的惯性，会倾向于研究性和文职工作。专业硕士主要去做实践性工作，但也有继续读博的，我就是从专业硕士转到学术性博士的。?
5.本科和研究生有什么区别?
•学习内容和学习方式不同：
本科学习与高中学习十分类似，书本是学习的主要对象。文科研究生，主要进行文献、资料、数据、调查结果研究。理工科，如医学、化学等，实验就是做研究的主要方式。对自主性和创造性的要求不同。本科阶段，按部就班地学习就能取得好成绩。研究生阶段，尤其是博士研究生阶段，需要学生自主地去发现问题、寻求解决问题的方案，而且一定要有新意和创造性。
•生活方式不同：
本科生的评价考核标准很多，学习是一方面，综合素质也很重要，因此需要参加班级、社团组织的集体活动，德智体美劳全面发展。研究生的评价标准比较单一，学术研究能力和写论文的能力是最主要的标准。
导师的作用不同：
本科阶段，导师的作用主要是指导论文;研究生导师对学生的带领和指导可能更加全面，例如学生很可能要跟导师在一起做实验和做研究课题，导师影响甚至决定论文和研究的方向，也影响着未来的职业发展。
6.怎样具体准备考研?
•心态：
想清楚为什么考研?有多大动力?是短期的目标还是长期的规划?我考北大原因一是要证明自己，也改变自己的社会处境，走出农村，所以考北大研究生只是我人生中一个必经的步骤，不是短期的目标。我开始准备考北大，其实给了自己两次机会，如果第一年考不上，我会考第二次，失败的话就去工作，然后继续考。其实，一旦笃定了目标，不断努力，成功就只是时间问题。
时间：
考研的志向越早确立越好，但是不要盲从和轻率，一个人喜欢什么生活?要不要考研?适不适合考研?考什么专业方向?是需要一定时间才能确定的。大三要有清晰的想法，大三下半学期需要正式开始准备。专业硕士一年、学术硕士两年足够，跨专业的话需要更长时间。无论何时确定，一定把英语学好。硕士研究生初试一般在12月下旬。注意时间节点。
专业课：
学术硕士的话，最重要还是平时的学习，和考前一年的系统性复习。跨专业考学术性硕士需要更多努力。专业硕士考研，因为一般都有明确的考试资料，按照高中方式进行复习就行，这里推荐给大家五轮复习法。基础差和时间少的学生需要提前准备。英语：考研中大部分人英语都考不过。考研英语备考常见的误区有只背单词、沉迷于做题、喜欢突击准备。但英语是一门语言，是一个技能，像游泳、烧菜、开车一样，需要在应用中学习。要在语境中学习，慢慢培养语感。通过朗读和针对性练习可以事半功倍。翻译和写作技巧性很强，需要去针对性训练，分数提高会很快。
•政治：
政治的内容都是我们在大学学过的，它的优势在于我们很熟悉，问题也在于太熟悉，以至于感受不到兴趣。因此，考试的技巧和考前的突击是很重要。如果大学没好好学习政治，可以报个辅导班，课程会把政治讲的很有意思。背书很重要，如果时间不多，就需要好好背书。
客观题方面，要注意哲学的练习和时事政治的考前突击。其他的主要靠记忆。主观题方面，注意要写得清楚认真，有条理，分要点答题。一般经过系统学习、做题、背诵三轮复习就行，三轮复习不是说只背一遍，而是要反复的背。政治复习一大半的时间都应该安排用来背书。
面试：
主要针对学术型硕士，面试看的是综合素质，仪表、语言组织、学术能力、专业背景、未来的学术规划、对特定问题的看法等。不仅需要打好学术基础，也要有针对性地学习你报考专业各位老师的学术著作、论文、课程等。了解老师们的观点，因为很多老师的观点可能是对立的。
最后，祝愿大家考研顺利，事事如意!
首先说一下个人情况，我本科并非哲学专业，也不是北大的学生，这次考北大中国哲学，算是“双跨”，准备的时间从去年八月某日开始，大约持续了五个月，大家在阅读帖子的时候，可以结合个人的实际加以体会。而最后的考试成绩专业课平均分过了130，这点论坛里许多的朋友也知道。所以我想我的复习方法和思路中，或许有和北大哲学研究生入学考试相符合的地方。
下面说一下复习的主要情况，我大致看了一下我的考研备忘录，专业课总共是过了7轮，后面几轮我就不说了，关键打根基做笔记是8、9、10三个月。
在参考书目的选择上，这里要多说几句。北大历来给人的印象是参考书比较繁多，8月份我们在他们研究生院主页上看到的书目比较多，论坛里也有朋友了。
当时我还不知道其中的门路，结果一直到11月份，我还是按那个书目来复习，结果在西方哲学现代部分等不需要准备的方面花费了大量的时间和精力，这也提醒大家，在考研信息的收集上，一定要作到十分的准确。
下面我大体列一下我第一、二轮复习时选用的书目。
中国哲学史 北京大学哲学系中国哲学教研室编 (这书大家普遍用新版的，我也推荐新版的)
中国哲学史(1-4册) 任继愈 人民出版社
中国哲学大辞典 方克立 中国社会科学出版社
中国现代哲学史 张文儒 郭建宁 北京大学出版社
中国哲学智慧 向世陵 人大出版社
中国哲学史 冯友兰 华东师范大学出版社
宋明理学 陈来
理学范畴体系 蒙培元
西方哲学原著选读(上下卷) 商务印书馆
西方哲学简史 赵敦华 北京大学出版社
西方哲学史新编 苗力田
西方哲学史(复旦版)
新编现代西方哲学 刘放桐 人民出版社(这书也有新版的)
现代西方哲学新编 赵敦华 北京大学出版社
现象学运动 施皮格伯 商务印书馆
西方哲学史 梯利 商务印书馆 (增补修订版)
西方哲学史 罗素 商务印书馆
西方哲学大辞典 冯契
以上是凭记忆写的大概，下面具体的说一说自己的感受，以及取舍的原因。
首先在中国哲学参考书的选择上，北大哲学系自己编写的那本教材无疑是最重要的一本，这点已经被许多研友所认可，希望大家在复习的一定要紧紧抓住这一本教材。而任继愈或者肖捷夫的哲学史，大家可以作为北大版的补充，毕竟人家北大的就一本，任老的有四本，肯定要详尽一些的，而且有一些知识点和人物任老的书里写的稍为多一些，时间允许并且希望取得高分，同时又老是对自己没信心的朋友，可以花一定的力气去读任老的四本，但最好以北大版为核心。这个主次关系一定要明确。
至于我没有选择的中国哲学资料选辑，有我个人的原因，因为我曾经花过不少时间去读四书五经诸子等等，所以自己感觉还好，而且我复习的时间并不是很宽余，所以放弃了这本。另外，北大版的教材中已经有了不少的原文，大家对这些原文一定要好好掌握。就我个人的感受，纯粹从应试的角度来看，北大版的原文已经差不多够了，当然如果大家时间比较宽裕，而且希望研究的更加深入一些，那去读读原文一定是好的。
而中国哲学的现代部分，尽管理论上是要考的，但实际看来，考到的概率比较低，据说只是在某年考到过冯友兰的一个知识点。所以时间比较紧张的朋友，可以考虑放弃这部分，但时间宽裕的朋友，可以翻一翻，毕竟人家没说不考。而如果要考，最可能考冯有兰、熊十力、金岳霖三位先生，其他的我感觉可能性不大。
大家可以注意到，北大陈来老师的宋明理学是参考书中没有的，但当时一个师兄曾经告诉我，这本书是他们考试时非常强调的。现在我也可以理解，毕竟理学是中国哲学中的重点，而北大版在一些方面论述的不够详尽。比如曾经考过的“孔颜乐处”和“程颐对一阴一阳之谓道的解释”两题，北大版教材中说的不是很多，但陈来的宋明理学中都有独立的小标题来阐释。而且理学的不少范畴比较复杂，区分也不是很明显，陈来老师的这本书，在阐释上做的很不错，读一读可以加深理解，加之陈来老师现在是北大中国哲学教研室的老师，所以(以下省略五百字)。
至于蒙培元的理学范畴体系，这本书读的人相对较少，这是我大二时老师让我替他讲朱子哲学时使用过的一本书。蒙老师本身是现在做宋明理学比较突出的一个学者。他的这本书和陈来的宋明理学一个最大的区别在于，陈来是以人为纲，而蒙的书是以范畴为线索，对于理气等几十个核心的理学范畴，往往就其因循沿革阐释的比较清楚集中。大家可以对比着陈来的书看。当然时间不够的也可以不看。
而中国哲学智慧，我的一个老师是其中的作者之一，所以当时他给我们上课就是使用这本教材，我不向大家推荐，毕竟北大没有列它为参考书，而且这本书也确实写的简易了些。当时我看的时候也是出于休息，而且一些问题这本书换了一个角度来描述，读了可以加深印象和理解。这么说的意思是，大家在复习的时候，不见得要盯住那些教材，有时候休息的时候，翻翻一些简易的哲学简史，里面或许有那么一两句话，就能加深你对某个哲学家或者范畴的理解，至于这样的书的选择，可以随意些。
最后要强调的一本书可能很多人都不认同，就是中国哲学大辞典。当然，这本书并不容易找，我自己也是托的旧书商才给找到。推荐这样一本大砖头，或许在许多人看来是费力不讨好，对应试不见得有效果。但考过北大的朋友都有一个体会，就是北大的试题有相当一部分比较偏，而作为一本大辞典，搜罗的词条自然比较广，我对比过以前的一些试题，比如“五德终始说”“天爵”“三理”等等，教材都不是很重视，而在辞典中，都可以找到相应的词条。就我自己的使用来看，可能我从小就有读辞典的习惯，所以这本书用起来很顺手，前后大约看过四遍，状态最好的时候，大约能有四五百条的词条我能大体背诵下来，因为里面最核心的词条我都摘录到我的笔记里，所以读的次数可能更多一些。能借到这本书的朋友，可以看看后面的一个索引，即使不完全看这本辞典，也可以借后面上千个词条来检验自己复习的全面性，如果里面大体的词条能说个大概，那说明复习的比较全面了，如果看到基本或者大半不清楚，就要加快进度和调整复习范围了。但这本书确实不容易找，我后来三月份的时候，才替一个安徽研友找到第二本，而且里面有800页，复印起来又不太方便，所以一般的朋友可以考虑用中国大百科全书哲学卷来代替。
下面说说西方哲学部分，一开始我并不清楚报考中国哲学方向的考生并不需要考现代西方哲学，所以浪费了许多的时间，当然如果从学习的角度而不是应试来看，收获还是很多的。
先说赵敦华老师的西方哲学简史，这本书尽管很多人对其学术价值有看法，但从应试的角度看，非常重要，而且赵老师现在是北大的系主任，所以大家一定要重视。而且这书有一个比较好的优点，就是小标题，大家复习的时候可以按这些小标题进行掌握。但这本书也有不足，就是太过简略。前边古希腊部分的还好，到了后边德国古典哲学，就明显不够了，所以这时候大家要正确找别的哲学史著作来加以补充。当然，如果从应试的角度看，这个补充的范围也不需要太广。以黑格尔哲学为例，历年的考题中，直接考黑格尔哲学体系中某一大块的概率不高，倒是屡屡考到黑格尔哲学的几个特点。毕竟从应试的角度看，黑格尔哲学体系不太方便出题目。
至于西方哲学原著选读，也是极其重要的一本，今年的考题虽然不能很好的体现这本书在复习中的作用，但我曾经问过靳希平老师，他就非常强调在复习的时候要抓紧这本书。但这里要注意的一点就是，对于一些哲学命题的阐述，可能一些教材的思路和原著有所区别，大家就要多进行补充和综合了。这书可能一般的书店都不见得有，北京倒是在个别小书店里能见到，现在开始准备复习，时间还是比较宽裕，大家最好能抽空好好研究一下这些原著选读，这对大家以后入学也有好处。
苗力田老师的西方哲学史新编是我当时针对赵版的不足而读的，在国内学者写的西哲史中，苗老师本身的学问根基恐怕是最深厚的，这是我当时选择这本并不在北大范围内的参考书的主要原因。而西方哲学史(复旦版)很多人可能觉得有一些“政治”色彩，所以并不重视。而这本书有他的特点，就是深入浅出，很多哲学问题，或许在别的书里阐释的很晦涩，但这本书里就尽量用简单的语言来说明问题，尤其是其现代部分。当然，这本书里对某某哲学家的评价和生平，大家可以不用费时去看。
至于刘放桐的新编现代西方哲学，个人觉得远比赵老师那本好。实际上我在复习现代西方哲学的时候，就是赵版、复旦版和刘版同时比对进行的。因为中哲方向并不考现代西方哲学，所以这里就不多说了。
而剃利罗素等人的哲学史，从应试的角度，并不是很突出，但可以考虑作为补充。而我买西方哲学大辞典，其用意其实和反复阅读中国哲学大辞典一样，就是图个全，而且一些词条解释的很权威和简明，但这本西方哲学大辞典，使用起来并不如中国哲学大辞典好，至少从应试看来是如此。所以大家可以另外选择别的西方哲学大辞典。
下面提一下历年试卷的问题，建议大家尽自己所能去收集三年以上的试题，这个对一些尤其是考过两次的朋友来说，不是很难。一定要仔细分析。比如大家看中国哲学的考题，就会发现每年的试题分布是有一些特点的。比如几乎每年都会考一道佛教的题目，而佛教可以出题的时期又只有两个时期，人也是那么几个反复考过的，如果大家把那么几个点掌握了，就能确保这个分数了。相应的，其他的也是这个道理。
很多朋友都有这样的疑问，就是教材要看几遍。其实教材是不好按遍数来计算的，有时候你复习的第一轮就能看几遍，或者你可能某一个章节看了好几遍。但一位师兄曾经告诉我，哲学复习必须超过五轮。这个观点我非常赞同，尤其是前三轮，一定要十分的扎实。
同时，北大和其他学校哲学系入学考试有一个很大的不同就是北大喜欢出偏题，或者更确切的说是他们的考察面比较广，大家千万不要有侥幸的心理，不要轻易放弃某一块，尤其在时间允许的时候。这点只要大家看到往年的试题，就能很深刻的体会到。
复习的时候，一定要重视总结和比较，这点在中国哲学的复习中尤其突出。
一、心路历程
选择考研并不是我的初衷。选择北大也不是我的初衷。最初，我觉得大家并没有什么不一样，大学生活无非是由那些已经形成套路的部分组成的，只是每个人的选择不同而已。
直到我瞥见了新的世界，遇见了新的人。我逐渐发现了差距，这种差距就像一条缝隙，慢慢地，不知什么时候，细小的缝隙变成了一个漏洞。当然，在那些优秀的人身上也存在很多所谓人性的弱点，但是想遇见更好的自己，就一定要去发现别人的闪光点，弥补自己的不足。我决心改变些什么，我不想忙忙碌碌，碌碌无为。我想亲自踏入那个所谓优秀的世界，亲眼看一看那里的风景。
妹妹问我：姐，你为什么要考北大，是因为你喜欢的李健曾经在清华吗?如果非得找一个浪漫的理由，我想说，是的，我想遇见自己憧憬的“李健”。
我的一些显著的变化是发生在大三下学期。那时候为了准备考试，每天过着早六晚九的生活。一个不爱学习的人突然规规矩矩地在自习室学习，这是连我自己也感到惊讶的。每周五我会休息一天，其他时间都按照正常的作息进行，风雨不误。有时也会觉得自己辛苦，会可怜自己，会抱怨。但是我想说，你想得到就必须付出。我们只需要踏踏实实地认真执着，剩下的就听天由命。可能在这个过程中，会遇见质疑，会遇见诱惑，但我觉得人还是应该坚守些什么，尤其是年轻的我们。那是需要你拼尽力气去保护的，那是即便所有人都否定而你自己依旧坚定的信念。或许你会为此头破血流，你会失败，但是，至少，你不会有遗憾。很久以后，记忆里的那段时光会变得模糊，似乎那是很遥远的事情，遥远得很不真实，但是，当时艰辛的努力已经坚实地铺垫在你的脚下。
我也没有相信过自己一定能考上，但是，既然已经决定，试试又如何。就当我是仗着自己年轻好了。人有的时候就是需要初生牛犊不怕虎的勇气。
如果说准备考研是在谈一场恋爱长跑的话，那么被录取就像领证结婚了一样，有一些释怀，也有一些新的顾虑产生。
二、专业选择
在选择学校和专业这件事情上我犹豫了很久。我的本科是日语翻译专业，最开始我是不想再继续学日语了，有跨考的打算。当时定下来的专业是中国现当代文学。虽然专业定下来了，但是在择校上依旧犹豫。一直到大三，上翻译课的时候，我感觉自己有些喜欢翻译。确切地说，我能在翻译课上寻到一点点自信，虽然我在班级的存在感几乎没有，但是在我的心里还是有欢喜的。应该是从这个时候，我确定了自己的方向。我要考日语的MTI，我要考北大。
最开始我很开心，我觉得，拥有这样一个梦想是很奢侈的。但是复习一段时间之后，压力无形地增加。我不断地给自己催眠，只要坚持复习就好，别想太多。磕磕绊绊，也算走了过来。
三、备考经验
日语MTI考试科目有四科，政治、日语基础、翻译基础和百科知识。
1、政治：
我当时报了一个政治辅导班，老师非常良心，但是最后我只得了65分，所以也没有什么太出彩的学习方式。我觉得坚持每天都学政治，寻找适合自己的套路就好。政治的选择题有的时候真的不能想太多，有些题需要基于一种常识，而不是知识点。
2、百科：
百科知识的复习就比较广泛，这一科就是在考积累。北大的百科知识基本偏重中国的历史文学地理，日本的也会有所涉猎，但比重不大。考的都是大家耳熟能详的。需要多多翻看自己整理的词汇，寻找一些通用的语言，这样，即便不熟悉这个词，也有话可说。应用文写作这一部分不需要准备太早，要以实用性较强的文体作为复习重点，北大的考题基本是我们想不到的，不用押题，只要看到题目时能判断出属于什么类的文章，能够正确地写出该类文章的格式，需要表达的基本内容，条理清晰，基本没有什么太大问题。第二个大作文没有什么复习方法，全靠平时积累，而且北大这一道题的出题方向是非常不明确的，没有限定在某一方面，题目非常广泛，角度也有很多。
3、日语基础：
专业课的复习，没有标准真题，所以就报了一个辅导班，感觉还不错。日语基础部分题目比较基础，知识点考的十分仔细，细致到一个接续词、拟声拟态词的用法，所以，平时一定要认真细心。我把从1990年的一级真题到的大致做了一遍，考题里会有原题出现，所以一定要重视。此外，惯用语要注意每天都积累，并且时常复习。
4、翻译基础：
翻译基础部分的题量很大，所以平时要注意积累新词，尤其汉语中出现的一些网络用语、日语中的外来语和汉字词汇，出考题的概率很大。日译汉部分是一个领导人发言和一篇小说翻译，难度不大，但是涵盖的词汇很多。建议多看NHK和クローズアップ現代，尤其是热点新闻。想把小说翻译好很不容易，所以，在做到没有明显错误的基础上尽量让自己的语言简洁明了，如果能翻得出彩当然更好。但是，在考试的时候，很难兼顾这么多。汉译日有三篇文章，一篇是中日经济发展，一篇是讲儿童文学出版的相关文章，剩下一篇记不太清楚了。我对翻译这部分最深刻的感受是，文章不难，但是出题很狡猾，想得高分不简单。
北大日语MTI主要考积累，考素养，任何投机取巧都会死得很惨。最后感谢那些远远比我优秀的选手，他们可能已经被推免，可能选择留学。谢谢他们给我让路，让我少了很多阻碍。
我本科就读于某普通一本学校微电子专业，大一也因为贪玩而挂了两科。进入大二之后，慢慢的班里关于考研的话题多了起来，而我也深知继续混日子并不能得到我想要的生活，便开始努力学习，也逐渐有了考研的意识。
而我的择校也是没有什么**，自决定考研起，我就选择了北大，而这个决定总会给我莫名其妙的力量让我坚持下去。也同时希望考研的同学们，在决定了方向之后，就不要再考虑什么其他的可能性而给自己徒增压力了，只需相信一分耕耘一分收获、努力往前走就可以了。
一 政治
政治是一门典型的投入少收益高的科目，在一年的备考中，9月份之前我只是随意的看了看网课，其实什么也没有记住。正式开始准备大概可以在9-10月份，我的复习时间是每天晚上2-3个小时，前期的学习只是需要对知识点有大致的认识，在11月份就要需要抓住重点开始复习了。在后期12月份需要背诵、总结的时候，政治才会花费掉大部分的时间。
二 英语一
单词一定是英语复习的重中之重，在我的复习过程中，9月份之前除了过了一遍语法，剩余学习英语的时间就全部用来背单词了。大家可能会在网上看到有些人说考研英语重熟词僻义，但其实在前期的背单词过程中并不需要在意这些，只需将常用的意思背熟就可以了。
9月份开始就会陆陆续续做考研的真题，精力大部分会花费在阅读部分，此时我们不会的单词以及熟词僻义便可以总结起来进行背诵了。在临考前1-2个月，基础不好的同学就可以开始总结自己的作文模板了，在此特别强调的是，模板一定要可以熟练套用在每一种类型的作文下，并自己多次练习以使考场上可以熟练应用。
三 数学一
因为数学分值比重较高，整个复习中花时间最多的可能就是数学了。
关于复习的参考书大家只需选一种适合自己的做下去就好。在我的数学复习过程中，9月份之前做了张宇的36讲，9-10月初做了张宇的闭关修炼，从10月份开始逐步进入了真题、模拟题阶段。
我的建议是大家大可不必在意刷题量的多少，将每一个部分搞明白、弄懂原理才是最重要的，而肯花时间琢磨一定不是在浪费时间。多做总结也是学习数学的一个好方法。
四 专业课
北大微电子学硕的专业课有两个选择，分别是数模电和半导体物理，我考的专业课是半导体物理，最初选择的时候也只是因为这是一门课而数模电是两门课，认为或许准备起来相对轻松。
参考书方面是刘恩科的《半导体物理学》，主要考察前十章的内容。
考试内容在之前为六个名词解释和五道大题，变为五道大题，但其实关于名词解释的部分还是会穿插在大题之中。我复习专业课的时候因为担心寻找考研资料会比较麻烦，便报了飞姐的考研辅导班，每周会有学长来讲一节课，不会的问题也可以提问，学长会耐心解答。并且辅导班提供了一个交流的平台，有助于对知识的深入理解。
关于第一轮的复习(9月前)，网课方面我是看了蒋玉龙老师的半导体物理视频，老师对半导体物理的知识讲解的很透彻，第一次看会有许多不理解的地方，但不需要太担心，有个印象后再学起来就会轻松。认真过一遍参考书也是必要的，要将所有知识学习一遍，起码要做到不陌生，重要的地方一定要深入理解。
第二轮的复习(9-10月末)，将真题按照不同章节认真过一遍，并结合历年真题对书本进行第二次的回顾。对于书本上重要的公式要熟练掌握其推导过程(一定要自己动手推导!)，要有可以闭上书根据其原理轻松推导出公式的能力，公式一定不只是记忆，知道它的来龙去脉才是关键。名词解释也要开始总结并背诵了，真题上的名词解释以及简答题可能在刘恩科的书上会找不到，因此我还参考了孟庆巨的《半导体物理简明教程》以及自己在本科学习的尼曼的《半导体物理与器件》，结合学长给的名词解释，我总结了一份对于自己容易理解和背诵的笔记。
第三轮的复习(11月-考前)，真题可以按照年份卡着时间做了，真题上的知识点一定要全部掌握，这是我们可以拿到一个不错的分数的关键。对于一些琐碎的知识点可以按照自己的情况进行总结。当然，对于将重要知识点全部熟练掌握，并学有余力、希望争取更高分的同学，也可以对书上的细节、非重点问题进行探究，但不要做舍本逐末的事情。
关于整个考研复习时间的分配，可以根据自己的实际情况来，尽量不要有拖后腿的科目，起码要保证过了单科分数线。我个人也因为英语基础差，复习英语的时间就加了许多。一般来说弱势科目的提分还是要比优势科目提分来得快很多的。
最后跟大家说一下我考研一路走下来的一些心得体会。整个考研过程持下来是比较辛苦的，但也没有必要去和周边的人攀比，该吃吃该睡睡，状态不好了偶尔休息半天也没有问题，不要给自己太大的压力。效率一定是最重要的，与其在图书馆硬熬时间不如回宿舍好好睡一觉。不需要被别人的进度而乱了分寸，脚踏实地按照自己的规划一步一步来就可以了。最后预祝大家付出的努力都可以收获一个满意的结果!
我是学电商专业的大一学生，我前不久刚开了一个淘宝店铺。以前，我认为开个店铺很容易的，哪需要专门学这个专业呢。现在当我自己真正开一个店铺时却那么难。
一开始的得先认证，等认证完之后能开设店铺了。弄完这些之后，我就得想想卖什么东西了。我本来是要卖零食的，可我听朋友说卖零食得需要有供货商或者找到厂家供货给我，我嫌弃那个太麻烦了，所以我听从我姐姐的建议，开了一家鞋店。现在的女生很喜欢在网上买东西，虽然买衣服的特别多，但衣服很容易过时而且衣服种类太多了，不知道该卖什么类型的。鞋子就不一样了，现在满大街的鞋子都大同小异，所以我感觉卖鞋子会更有市场。
确定了卖什么，接下来就得进行店铺装修了，看似简单的步骤，做起来却不是那么容易的。到现在为止，我的店铺都没怎么装修好。比起店铺装修，发布宝贝以及制作宝贝详情什么的相对简单些。
我开设店铺不是为了赚多少多少钱，我希望我能通过开店学到更多的东西，在店铺经营的过程中学到点经验。
现在我的店铺已经开设出来了，还没卖出一件商品，也没有什么客流量，但我会坚持开下去，通过我所学到的东西再把她进行优化，应该会偶所变化。我卖的鞋子都是比较百搭的，有了这些鞋子以后也不愁穿什么了。
在网上开店的人越来越多，因为网上开店的低成本，吸引了许多年轻人的目光,但是最后在网上开店的人又有几家赚钱呢?可以大胆的说许多新手开网店之所以不赚钱，是因为开店初期缺乏正确的引导。新手店长都希望能得到一些指导,所以开淘小编在这里跟大家说说淘宝网店在经营过程中的一些问题和经验教训,希望对大家有帮助。
1、戒急燥:急燥的人什么事也做不好,首先对买家要有耐心,对于对方的任何提问都要急时的解答,遇到没有生意的时候可以多学习多了解
2、对所做的网店期望值过高:曾经遇到很多的网店,总会把自己的网上店铺商品价格定得太高,这样不仅没有好的销售反而使第一次来看货的买家对网店的印像不好.请大家记住电子商务薄利多销这句话的定义
3、注意沟通技巧:同学的老公也是做网店的,每次发信息过来都说让我买什么什么的几十只一箱什么的,其实不管是你最好的朋友还是刚认识的网友,请注意你沟通的方法以及说话的技巧,这样会让你少碰些钉子
4、放松心态:开网店是为了赚钱,很正常,但我不得不说,凡事只要你把钱过于看重,也就是说你心里只有钱的话,你做的事会适得其反.第一,赚钱是要讲究缘份的,第二,如果你只看重钱,你的很多决策都会有失误并给对方的感觉你很势利.反而你抱着平和的心态,更容易让你得到许多意想不到的收获.
5、真诚:对于任何一位买家,都要用对待好朋友的心态去和她们交往
6、掌握度:注意销售技巧,在介绍自己的产品时往往有很多店家喜欢推荐一大堆东西给买家,这样不仅让对方觉得很乱且会因为对方不知道买什么而失去这次的交易机会,介绍时可以先摸清对方的真实需要再加以推荐,效果最好
7、及时发货:最好是24小时之内发货
8、换位思考:把自己当做是网店买家来考查自己的网上店铺产品和网店服务是否优质
9、最优良的网上店铺客户服务:从找买家,与买家联系,购买网店产品的全过程到收货,这个过程最考验你的网店客服能力,好的网上店铺客户服务能得到网店买家的信任和认可.
10、最后就是学习学习加学习:任何和自己网上店铺产品相关联的类别都要多了解多掌握,咨询非常重要,能为你带来最有效的网上店铺收益.
这十条的总结,对于网上店铺的店主和有志向加入电子商务联盟的人来说是非常精华的经验总结,可能很多的网店店主做不到全部,但只要慢慢的调整,我相信很快你的生意就会有所改善的。更多精彩内容请持续关注我们开淘网。
小学一年级是打基础、发展学生智力的阶段，这个阶段对学生的成长影响很大。今年我在一年级的班主任工作中，想方设法帮助学生树立正确的学习态度，养成良好的学习习惯，根据他们的生理、年龄特点，及时地进行各方面的教育，初步形成了一个良好的班级体，总结自己的班主任工作，体会归纳起来有以下几点：
一、抓好学生的学习习惯：
一年级是学生从幼儿园到小学的转换点，很多幼儿班的习惯也随之带了过来，如何能让他们在40分钟的课堂上认真地听讲，是非常重要的。因此，培养学生良好的学习习惯是我教学工作开始的重点。刚开学的两个星期里，我采用编儿歌、口令等形式，将学生学习习惯的培养融入情趣之中，让学生在情趣之中慢慢地养成良好的习惯。从坐直到站立，从写字到读书拿书，从保持正确的读写姿势到爱惜学习用品，都需要老师不厌其烦地讲讲讲、说说说，通过一学期来的培养，我班学生都能养成良好的
二、坚持正面教育，寓教育于讲故事之中
对一年级的小学生进行教育，仅凭单纯的讲道理是不行的，孩子们都喜欢听故事，哪怕是最顽皮好动的孩子一听讲故事，马上就会安静下来的。我就抓住了的这一好奇心理特征，常常通过讲故事的方法对学生进行教育。为了培养良好的学习习惯，我给他们讲“聪明的小白兔”和“盲童学画”的故事厖使他们懂得遇到困难要勤于动脑，才能找到最好的办法：我们要像盲童那样，对学习文化知识充满信心。二十个孩子在一起学习，难免有打闹、吵架的现象发生。为了培养孩子们团结友爱的精神，我常根据班内发生的具体事例编成小故事，对学生进行教育。
三、耐心教育，以表扬为主
爱听表扬是儿童心理特点，表扬运用得恰当，学生的积极因素就会像原子裂变一样发生连锁反应。例如：上课了，大部分同学在吵嚷，没有做好上课准备，如果泛泛批评，收效甚微，如果点名批评，别人往往幸灾乐祸;倘若从乱哄哄中找个坐得好，不说话，书本都准备好的同学进行表扬，其他学生便会仿效，秩序井然。人都有自尊心，表扬有批评的作用，是不伤害学生自尊心的批评。我常用表扬某个学生道德品质、思想行为上的积极因素去影响和克服后进学生中存在的消极因素，寓批评于表扬之中。这样有利于学生之间互相学习，达到取长补短的目的。
四、以身作则，做学生的表率
一年级的学生模仿性很强，教师一举一动，一言一行对学生都起着潜移默化的影响。工作中我严格要求自己，处处以身作则，做学生的表率。凡要求学生做到的事，我首先做到。如要求学生对人讲话要有礼貌，我就带头运用礼貌语言;要求学生热爱劳动，我就带头劳动。
总之，班主任工作必须从每件平凡而细小的事情做起，充分发挥自己的模范带头作用。只有这样，才能把孩子们带好，把自己的本职工作做好。
班主任个人经验心得7
“尖子生”指的是班级中学习成绩的佼佼者，他们是父母的宠儿，老师的宝贝。“尖子生”中不乏有品学兼优的好学生。但是，多年的班主任经验告诉我，“尖子生”也不一定什么都是优秀的。
案例1：
论成绩，学生兰是班中的数一数二的，我也一直以有这样优秀的学生而骄傲。可是不久前的一件事改变了我对她的看法。那次，少先队大队部发动学生为本校的贫困生捐款。作为班主任，我传达了这一号召。至于捐的款数，我没作规定。兰只捐了1元(班中捐5元、10元的有不少)。对此，我也没太在意。没想到，她在日记中跟我说了这样的话：“老师，我觉得你这样做是错的。人家六(3)班老师没有规定全部要捐的，所以有的同学一分钱都没捐。本来我和几个同学商量好都捐一元的，可__看到其他同学捐得多，就临时叛变了，又捐了3元。我想她现在肯定后悔死了。”读到这样的话，我的第一感觉是寒心，接着便是长久的思索。为什么兰会这么说?我找了她，语重心长地说了一番话。
案例2：
惠是个多才多艺的小女孩。当然，学习成绩在班中也是名列前茅的。上学期末，我采用无记名的形式让学生自己评“三好学生”。结果，惠因为一票之差没被评上。当结果出来的那一刻，我注意到了她脸上的委屈。之后，学生便都放学回家了。我到办公室转一下出来时，看到惠在楼梯口大声哭泣。原来，惠的母亲正巧来领她。她找到了一个倾诉的，或者说是发泄的对象，缠着她的母亲非得要个“三好学生”。母亲拗不过，正准备上楼找我。看到我，她母亲也是眼泪汪汪的，又安慰着惠： “没评到么就算了，只要你考试考得好就行了。”可惠却一边哭，一边大声地叫着：“我就是要吗，我这次考试考得好的呀，应该得到的呀!”此情此景，我不知道该说什么。我从没见过惠有如此任性的表现。
上述案例不难看出，学习上的尖子，不一定都是思想品德、行为规范方面的尖子，他们同样存在着各种各种各样的思想问题。尤其是一旦当他们的目标、需要和行为受到某种挫折时，情绪更容易消沉低落，甚至与学校、教师消极对抗。如何抓好这类学生的思想品行教育，是我们做班主任的应该好好考虑的问题。在这，我想就此问题谈谈我个人的看法。
一、要与他们“交心”。
班主任要有一双慧眼，在平时的工作中，要善于通过各种方法，通过多种渠道发现和了解“尖子生”思想上、行为上的消极因素。班主任更要有一颗慧心，发现了谁有了错误， 也不能不加分析地斥责，甚至是讥讽。案例1中的兰同学，我找她谈话时，对她说的第一句话是：你能把自己的真心话告诉老师，这是对老师的信任，老师感谢你。接下来，才是晓之以理。一番谈话后，兰哭了。我想，她应该是认识到了自己的错误了。事实上，尖子生不管是理解能力，还是接受能力，都是很强的，班主任只要做个有“心”人，真诚地与学生交流，就能获得他们的真心。
二、要加强挫折教育。
尖子生一向生活在表扬声中，遇到挫折时，容易片面地分析问题，消极地接受教训，觉得万事皆休，自暴自弃，失去进取的信心。对尖子生进行挫折教育，首先要使他们明白，在现实生活种，挫折是不可避免的。作为一名学生，在学习、生活中肯定会遇到这样或那样的问题和困扰，不可能万事如意。因此班主任不能以“一俊遮百丑”，一味地对尖子生讲顺利、成功的一面，否则他们一旦遇到挫折，就会因毫无思想准备而手足无措。其次，要让尖子生学会征服挫折。光有对挫折的思想准备是不够的，还须要掌握应对挫折的方法，并勇敢地去征服。对尖子生要不断提出更高的要求，通过不懈的努力向更高目标前进。班主任老师可以利用机会，跟他们讲一些名人“战胜挫折”的故事，可以向他们推荐一些诸如《钢铁是怎样炼成的》之类的好书。
三、要经常与父母沟通。
班主任可以通过家访、打电话等形式，沟通家校之间联系，力求做到学校教育与家庭教育的一致性。让家长明白，溺爱并不是真正的爱。同时，也要消除家长包办等一些不利于培养孩子耐挫力的办法，从而形成教育的合力。案例2中的惠同学，就是因为她母亲的过分宠爱，导致她有这种行为。事后，我跟母亲在电话联系中就指出了这点。寒假中，我又到她家去家访，跟她父母诚恳地交换了意见。这学期开学时，我又特意找惠谈话。她已解开了心结，觉得自己的这种行为确实太过任性了。这说明我的工作是有效的。
给“学困生”多一点特殊的关爱
看到安徒生笔下的《丑小鸭》：在一群鸭子中，生活着一只丑小鸭，它经常遭受其他鸭子的屈辱，历经千辛万苦、重重磨难之后变成了一只美丽的白天鹅。我就想到了其实在班级中，也总存在着一些“丑小鸭”，他们语言表达能力差，知识贫乏，学习成绩不尽如意，有的还比较调皮……怎样使这些别人眼里的“丑小鸭”正常成长，我觉得作为教师最基本的要先认识到：教师不应该将冰冷的目光投注到“丑小鸭”身上，而应该以母性的敏感去关爱“丑小鸭”，帮助他们成长，不管他们能否成为美丽的白天鹅。那作为班主任应该怎样关注学困生呢?
一、多一点关爱，激发上进心 。
爱优等生，每一个教师都能做到，但是爱每一个学困生却不是所有的教师都能做到的。对于学困生，多一点关爱，激发上进心。消除学生戒备心理的唯一途径，是教师对后进生要爱得真，爱得深，将严格要求渗透在爱之中。教育是什么?就是爱。苏霍姆林斯基曾说：“一个好教师意味着什么?首先意味着他热爱孩子，感到跟孩子交往是一种乐趣，相信每个孩子都能成为一个好人，善于跟他们交朋友，关心孩子的快乐和悲伤，了解孩子的心灵，时刻不忘自己也曾是个孩子。”班主任实施和谐教育就要用“爱心育人”。一个爱的微笑，一句爱的话语，都可能激起学生潜在的能量，有可能改变孩子的一生。
像我班的小谢，父母工作常常早出晚归，从小在爷爷奶奶的带领下长大，虽然是一年级学生，但却是全校闻名的捣蛋王，还经常打人，乱吐痰。经常有老师、家长向我投诉，投诉小谢上课不认真，不做作业，把痰吐在其他小朋友身上等等。他还会经常出其不意地干一些令人意想不到的坏事。这么一个“破坏王”，班级里的小朋友谁也不喜欢他，我决定用“爱”感化他。那天，我看到他光着身子睡在办公室外的石头上，嘴巴里还衔着他的那条脏兮兮的红领巾，于是，我把他叫进了办公室，他低着头，一副准备受批评的样子 。我呢，拿出自己的毛巾，用温水给他擦了擦身子，并帮他把衣服穿上，还给他换了一条新的红领巾系上，小谢顿时感到不自然，有点惊讶地看着我，我拿出镜子让他自己照照，并告诉他老师喜欢镜子里的小朋友，如果明天这个小朋友能把作业带来，那他更讨人喜欢了。到了第二天，小谢破天荒地准时交作业，虽然作业质量不太高，但我却感到非常高兴，立刻在班上表扬了他有进步。我发现他好象换了一个人似的，坐得端端正正，我还特意让全班同学鼓掌表扬他。这以后，我不断地找小谢谈心，不断鼓励他。渐渐地发现他开始为班级干这干那……
二、多一点赏识，培养责任心。
“尺有所短，寸有所长。”班主任要善于发现每一位学生的闪光点，及时予以鼓励，并利用各种机会，让学生各显其才，各尽其能，使学生的个性得到充分张扬，以此调动学生的积极性，挖掘学生的潜能。平时表扬学生，我们常常用甲学生之长去比乙学生之短，即所谓横向比较。对于后进生，则宜采用纵向比较，用他的今天同他的昨天比。学生一旦有进步，教师应抓住机会，及时表扬其“进步点”。在把爱的雨露洒向后进生心灵的同时，要使他们认识到，对他们逐步提出要求，正是对他们的信任，是一种深厚的爱、真正的爱，从而使他们培养做“四有”的社会主义新人的责任心，形成渴望进步的内驱力。只有在培养了责任心以后，后进生的转化才有实现的可能。
例如，我班吴同学，由于家庭环境的影响，平时学习缺乏自觉性，养成了不好的学习习惯，脑袋反应较慢，学习成绩一直较差，每次考试都挂红灯笼，真是令老师伤透了脑筋。但偶尔我观察他也会因为别人先完成作业，自己做不出作业而焦急烦恼，常常为此感到自卑而缺乏信心，证明他内心还是想把学习搞好。于是，我在课堂教学时特别的尊重、注视、宽容他，常常用鼓励的语言评价他的发言，哪怕是一次失败的发言，让他体会到参与学习获得成功的快乐，从而树立起主动参与学习的责任心。心理学家认为：人的行为都是强化的结果，成功的奖赏会使学困生产生喜悦的情绪，这种成功的喜悦又会转化为进一步学习的强大动力，激发他们强烈的求知欲望。课后单独辅导他时，常用点滴的进步激励他学习，使他不讨厌学习，帮助他也能像其他学生一样能够体验成功的喜悦，通过老师、同学的帮助，加上他不懈的努力，学习成绩有了可喜的进步!
三、多一点帮助，树立自信心。
在自主学习活动中把学困生融合于各个学习小组，使他们的学习得到帮助和提高。此外，我们还要注意创设轻松愉快的学习氛围，促进学生之间的合作，树立他们学习的责任意识和主人翁精神，努力使全体学生都主动参与到教学活动中来，全面提高学习质量。新的《课程标准》指出：小组合作学习是学生主动参与学习的重要方式之一。小组合作学习有利于培养学生协作精神，团结精神，交往能力，有利于学生创新意识的培养。
在小组合作学习中，优等生可以得到发展，中等生得到锻炼，学困生得到帮助和提高。通过优秀学生的学习态度、情感和行为，学会交流，增强合作意识，来启发感染成绩差的学生，让他们能主动地看到自己的问题所在，及时改正缺点赶上优等生。这样，学困生在小组合作学习的活动中既感到有同学的帮助，享受到集体的温暖，又使他们学习得到进步和提高，从而进一步树立起自主学习的信心。
像我班的杨同学，长得人高马大、虎背熊腰，思想单纯，学习较差，每门功课都只能是“不及格”，在老师眼中是标准的“笨孩子”。 起初，班里的同学都讨厌他，嫌他，他很伤心。我了解了情况后，引导同学们想一想：“如果你是他，你有什么样的心情?”“我们应该怎样来帮助他?”这样经过讨论，大家都明白了这个男生的苦恼，同时还有很多同学想出了帮助他的办法，有的说下课后帮助他，指导他，有的说愿意做他的“小老师”，还有一位同学说要帮他树立起信心，这个男生在同学们的簇拥下，脸上洋溢着幸福的笑容。现在他性格开朗了许多，乐于与同学和老师交谈了，考试成绩也上升到了“及格”。这对于他来说，真是取得了不可思议的发展。连他父母都惊讶他现在的表现。
四、多一点宽容， 保护自尊心。
教师对学困生的宽容是指教师能客观认识与处理学生中存在的问题。宽容不是迁就，教师对学困生的宽容态度是使教师赢得学生尊敬的重要感情基础。学困生是发展的，并在发展中成长，不可能没有缺点，不可能没有过失，有的教师，特别是年青教师一旦发现学生犯了错误，就横眉怒目、厉声训斥，或反唇相讥、挖苦嘲弄。简而言之，就是难以宽容学生的过失。有的学困生尽管在教师的批评、体罚下，口头检查了自己的错误，但从根本上讲没有得到教育，反而对教师或敬而远之，或退避三舍，有时甚至嫉恨教师。因此对学生缺乏宽容忍让的教师是不可能与学生建立真正情感关系的。教师应该认识到一定的宽容忍让比直接训斥更能感化学生，使学生接受教育。即便是学生当面顶撞或表现出一些有辱自己身份的行为，也应不失长者风度，仍心平气和去说服教育，这样才可能使他们形成一种内疚感和自责感，从而主动认识自己的错误，接受教师的批评与教育。
我班有几个口齿不清、普通话很差的学生，每当他们在课堂内欲言又止一时语塞时，我总告诫其他同学不要嬉笑他们，我也是以身作则，或含笑示意，或顺着他的意思帮助他说出来，使他们有勇气站起来发言，有信心把话说清楚、说连贯，及时纠正他们的方言。经过晓之以理，动之以情，因势利导，使他们感受到“老师关心帮助我，爱我”的温暖;从而恢复了自尊心。现在他们的普通话和口头表达能力都有了很大的提高。
“为了每一位学生的发展”，这是新课程的核心理念。为人师者，应关注每一位学生的发展，对学困生尤其应该关注。为了让今日的“学困生”不再成为明日的“学困生”，我们有理由，我们也有责任，要尽我们一切的努力让每一个“学困生”真正的认识到自己原来也可以变成“白天鹅”，也可以像丑小鸭一样实现心中的梦想。
伴随着优美动听的上课铃声，我信心十足的走进教室，引领着学生们沉醉于三国故事《三顾茅庐》之中。忽感喉咙麻痒难耐，我知道这两天得了感冒，支气管炎又发了，喉咙口的痰又多了。伴随着激烈的咳嗽，还没等我走到垃圾筒边它自己就迫不及待地蹿到了地上。我不经意的继续上我的课。当我顺利的完成教学任务准备走出教室的时候，班长陆怡静把我喊住了。她毫不客气地对我说：“钮老师，今天我们不用做值日了，有人帮我们做了。”我一楞道：“谁呀?这么好。”没想到大家都把手一指我齐声说“你呀!”这下把我弄懵了“为什么呀?”我班的“快嘴”李娇婷抢道“你随地吐痰，当然要罚做值日喽!”我这下才明白原来是我开学的时候和学生约法三章，其中一条就是：谁随地乱仍果皮纸屑，一经查实，罚做值日一天。学生们看我楞楞的样子，以为我想耍赖，都急急地喊“钮老师，你可不能耍赖呀!”特别是被我罚过的钮杨和赵颖更是起劲，上窜下跳不依不饶。原本想以批作业来不及请学生放我一马，看他们这架势是想都别想了。我一瞪眼道“谁说我想赖了，你们什么时候见我说话不算数了。吃好中饭我就来打扫，不过你们要把凳子放到课桌上 。”学生们异口同声“好。”
中午吃饭的.时候 ，学生们时不时地偷眼朝我看，小声的议论我罚扫的事。看他们那兴奋的样子。我心里嘀咕：亏我把你们当朋友看，看我落难还这么开心。都怪自己搞什么约法三章，这不是自己般石头砸自己的脚吗!想归想，吃完中饭我如约来到教室，学生们都已在翘首期盼。我把学生请出了教室，拿起扫把打扫了起来。而在走廊里的学生不无骄傲的在对其他班的学生说：“你看，我们班主任说话算话，他在罚扫地哎。”脸上洋溢着骄傲的神情。我听着，心里也感到自己高大起来“说话算话的班主任。”原来这就是我在学生心目中的形象。刚才的感伤也消逝了，扫的也起劲了。可是越扫我的心情越沉重：虽然我和学生约法三章，虽然班级每天都要打扫两次，可我现在却扫出了这么多的垃圾(这些垃圾都是些细小的尘土和纸屑，是我从学生课桌的角落里扫出来的，这也是学生容易忽视的死角。)我把垃圾扫成了一个小土堆，把还处于兴奋中的学生叫进了教室，围在那堆垃圾的旁边说：“你们看，你们不是每天都把教室打扫两遍吗，为什么还被我扫出了这么多的垃圾。”学生们面面相觑，一个个都低下了头。看着他们的样子，我知道他们内心引起了波动，认识到自己值日时不认真。我接着说道：“过去的就过去了，以后的值日能认真地完成吗?”“能!”声音响彻整个教室。看着学生那坚定的表情，我坚信他们能做到。以后的日子，证明了我是对的，我班的卫生由每天打扫两次改为两天打扫一次，而且每次卫生检查我班都没有扣过分。
“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”我无意中的一口痰，却被我借此化去了班级常规管理中的“顽症”。虽说这是无心插柳柳成荫，但不难看出这是我自身的行为对学生起到了潜移默化的作用。身教重于言教。
学生个人面试经验分享
我接到欧姆龙上海金桥人力资源部通知，要求下午1点面试，来到目的地后，门卫把我带到五楼，我精略地数了下，总共有8个人，看来是每个职位2、3个人选的样子。到五楼后到小会议室，HR的张MM把各位的毕业证书、资格证书、身份证等收走复印。这期间填写个人信息表。记得带好一份简历复印件就可以了，都是那些常规内容。
1、笔试，是一套卷子，有答题卡，
题目很多，肯定做不完，分4部分，每部分都是限时的。
㈠加减乘除的数字题目
㈡一些图形，是展开的图，让你想象折起来后的'立体形状并选择
㈢生活常识，也是数字题目，算一些百分比啊，总金额啊，等等
㈣同义词反义词，我觉得不要准备什么的，题目很简单，主要是看速度。
2、面试，主要是核实简历内容，并对一些问题提问。比如，你是怎么知道这个职位的？你为什么要应聘这个职位？
3、部门主管的面试。主要问你都学过什么，你会做什么，为什么从上个公司离职，你的优点缺点等。
按理说做网站是个人站长的老本行，而如今很多人都开起了网店，不管是通过淘宝等第三方平台还是用独立的网店程序，网店就跟实体店类似，永远不会倒，只是可能竞争越来越激烈，
开网店需要很多的营销技巧，或者说是谈判技巧，而这些恰恰是站长比较薄弱的环节，所以很多新手走上了做淘宝客的道路，通过给别人推广直接拿佣金，这样做就跟给别人做嫁衣一样，永远无法有效积累客户资源，同样也做不大。
我们看到有些做淘宝客的站长收入很高，其实他们是有资源的人，并不是简简单单地在做着SEO，那些人手里往往有很多高流量的网站，一些知名网站上面挂淘宝CPS，这样一来，收入自然要比普通的站长高出很多，毕竟那些网站的流量非常稳定，这是强大的资源所起的效果，
对于个人站长开网店，我觉得还是得做排名，可以选择一些竞争不大的，但利润较高的产品来做，这样花同样的时间和精力所获得的报酬就会高很多，这种方式是非常值得我们学习的。
很多时候，我们不应该在一些模糊的立场上做出选择，这样做会让自己陷入尴尬的境地，比如有些人看到别人开手机充值或者是点卡充值店赚钱很容易，然后自己也就蠢蠢欲动，如果真这样做了，那么结局注定是失败的。因为这种选择是很不理智的，这个行业垄断性很强，很难跟一些已经成气候的大卖家进行竞争。
个站长开网店的机会还是有的，只要我们善于发现，然后付诸实际行动，那么一切都不会算太晚，一切的介入都需要有好的切入点，毕竟硬碰硬的结果往往是悲催的。
这一周在周五之前一直在管件车间的仓门组实习，周五进行车间内小组轮班实习，我被分到了管件车间的下料组。对于将近三星期的仓门车间实习，我学到了很多车间技能，同时也有很多心得体会。
在仓门车间，我主要是跟着仓门骨架与门面粘接工序的郭师傅，我从一开始对车间工作的陌生，到现在可以独立完成一些工作。初入车间，我从观察师傅的工作开始学习，慢慢的师傅教我往骨架上贴胶带，虽然是很简单的事情，但要贴得均匀、效率高，就需要不断的练习，亲自接触，才能做到最好。大部分时间我和小组的另一名同事是在帮忙搬仓门，主要是由于有些工序的师傅只有一位，他要一个人完成仓门上工作台完成工序仓门下工作台的工作，这样的工作方式会严重加大员工的工作量，而且影响工作效率，而我们就帮师傅搬仓门，减少他们的工作量。虽然搬运的工作会很累，但是却提供了到各个工位观察学习的机会，同时这也是一个熟悉车间工作流程和跟员工师傅交流的好机会。如焊接工位，虽然由于其危险性，师傅不允许我们参与，但是我们却可以通过观察得知一个仓门需要焊接那些部位来确保其牢固性。
经过一两周的熟悉，车间师傅们对我们也比较熟悉了，经常会教我们做一些其他工作，如骨架上打孔、骨架上抽芯铆钉的安装等，师傅们不仅教我们怎么做，而且还会教我们一些技巧，令工作效率提高且省力。这一周由于要进行下一批订单的下料，所以这星期便跟着陈师傅下料，学习了下料切割机的运用。这一周的工作不是太多，所以我有空实际操作之前未曾亲自操作过的小型机械，如打磨、抛光、打孔、切割等，对一些机械的操作有了一定的了解。
在车间内的学习让我受益匪浅，学到了很多实用的技能，同时也有了很多体会。在车间内，我认为要多看多学多做，这样才会学到真实的东西，最重要的是跟师傅们多加交流沟通，与他们打成一片，这样才能有更多学习机会。这段时间的学习一定会有助于之后的车间学习、工作。
实训个人经验心得大全6
两个多月的实习已经过去了，但现在我看来，此次实习对我人生的意义很重大。
刚开始到达泰日升的时候，有点惶恐，觉得还没做好准备，我就要实习了，一切是那么措手不及。
我们女生被分配到装配车间，接触到的是以生产出来的零件。我们学习如何校正、如何涂黑、如何检查、如何包装、对于不同型号的零件又有不同的校正、包装的方法。我真的学会了很多很多。在这之前，我没有想过自己会这么认真这么卖力的工作。本想就慢慢熬完这些日子就行了，但真正在那工作之后，这些想法完全被打破了，刚开始的几天，我的动作很慢，一方面是不熟悉，另一方面是没有尽全力，可到了后来，工作上手了熟悉了之后，一切都变了，我不再漫不经心而是全心全意的工作，我尽自己最大的努力完成任务。因为我的心态变了。我慢慢的开始对这份工作认真了，对这工作有感情了，对同组的同事有感情了，我们部门分了几个组，几个组之间有个产量评比。本来不在意这些的我，在与他们相处之后，开始努力尽力的做到最优秀，因为我们是一个团队，是一个整体，要一起努力，一起奋斗才能达到目标。通过大家的共同努力，我们的产量有了明显的提高，排名也靠前了，大家心里非常开心，我想更多的是觉得自己的努力有了回报之后的那份欣慰吧。
不知不觉的日子在一天天过去。在早晨的清新空气中过去，在认真忙碌的工作中过去，在拥挤吵闹的食堂中过去，在晚上看着星空下班打卡的时间中过去。是的，两个多月转眼就过去了，离开的日子也到来了。大家都很不舍。从一言不发、互不相识到谈天说地、情同手足，大家就像自己的兄弟姐妹一样，我们舍不得离开，他们舍不得我们离开，这一份情虽然时间不长，但分量有多重，我们自己心里知道。
虽然实习已经结束，但给我的影响却是很深。短短两个多月，教会我工作的态度，对人生的态度，对工作的心，对朋友的心，对工作的责任，对自己的责任。这次实习是一次很好的经历，有苦也有甜，对我以后真正毕业好的工作有着莫大的帮助。
新手开网店找货源须看的技巧心得
1、先多逛逛批发市场
作为一个新手，开始还是在批发市场多逛逛，对整个市场有个初步的了解。批发市场里面也有细分的，各层、各区域经营的商品一般也不同。经常逛逛批发市场的话，那些批发商慢慢的对你也会面熟。
2、寻找理想批发商
批发商的价格不一样的`，一定要多问几家，有些产品可能相差几十元甚至上百元。一定要注意：找个店铺位置不是很好的，比较偏，但要大型的那种批发商。原因是，位置很好的店铺成本高，所以价格一般也要的比较高!便宜点的店铺租金没那么贵，有大型的话也是很多商品代理的，所以价格便宜货又全!
3、千万不要问“卖不掉的可以退货吗?”
一级批发市场有质量问题的你都要看老板脸色来调换，有同款的调同款，否则直接告诉你这款断货了，掉不了。所以要尽量和批发商搞好关系，多拿货多卖货，人家调货时才不会当面骂你。
4、尽量少带贵重的物品，避免不必要的损失
除了货款，别的东西尽量少带。进货时要顾及的方面太多了，所以容易忽略携带的贵重小物品。有的人还带着闪闪诱人的金项链“招摇过市”，那可得格外悠着点。所谓“江湖险恶、防不胜防”，在那比肩接踵、各色人等汇集的闹市，还是尽量少带些贵重物品为好。货款尽量放在不显眼的地方，如内衣层或口袋，在裤腿上，或小贴身腰包里，多提防、多加小心一定没错。
5、批好的货物，千万要不离左右
批发市场环境复杂，人潮涌动，什么人都有，隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱。有些偷窃贼专做偷拿别人货品然后低价专卖的勾当。“一本万利”的事让很多人铤而走险、以身试法。向我们这样的小卖家，虽然进货不多，但也不可掉以轻心。始终要记得货物不离左右，随时制宜情况。
1首先，要有自信心，自信是成功的第一秘诀，无论在生活，还是在学习中，自信 是至关重要的，不管明天怎样，但今天已经到来，把握今天才是最明智的选择，不管自己与别人有多大的差距，但是，步入第二学期，又是一个新的开始，相信自己始终 能成功。其次，要把握好课内35分钟，上课积极活跃，认真听讲。即使你预习的再好，也总有不足的地方，当然，预习也是一个好的学习方法，但课内的35分钟决不能放过。只有这样才能取其精华。此外课内的复习，也是很关键的，让知识像放电影一样，在脑海里呈现，又加深印象。再次，要加大自己的阅读量，拓宽自己的知识面，掌握有关知识，丰富视野，阅读各种名著，也有助于写作水平的提高，这也是很关键的。
2有适合自己的学习方法和学习计划。每个人的学习习惯都不一样，学习方法和学习计划不能强求，也不能照搬，只能通过自己不断的总结和对别人经验的借鉴，最后总结出适合自己的学习方法和学习计划。这里，我想介绍一下我的学习方法，仅供大家借鉴：因为我不是心理学科班出身，所以我深知自己的基础非常薄弱。所以我复习的第一步就是反复的阅读几本教材，然后理出思路，最重要的是总结出一些自己的东西。例如，张老师曾经说过把考研时所涉及的几个心理学分支综合起来当成实验心理学来学。我的理解就是：当我们要做一个心理学实验时，我们需要一定的知识背景为基础，这时就要求有普通心理学、发展心理学和教育心理学等方面的知识;在我们实验的过程中，就需要有实验心理学和心理测量方面的知识;实验结束，我们要把实验结果推广到一般群体时，我们需要统计和概率方面的知识。整个过程，把我们要学习的各个分支系统的穿插起来，非常有利于学习。因此我认为，在学习方法上，总结是非常重要的。在学习计划上，尽量把时间安排的“紧凑，但不紧张”。时间是有限的，在有限的时间里，看最具有价值的东西。在考研初期和整个考研过程中，同学们会自己选购一些专业课书籍和练习题，但我们的时间是有限的，因此应根据自己的需要，看一些对自己学习有价值的东西，学会“舍得”。
3利用老师为我们提供的学习资源。在我整个专业课复习过程中，我尽力把老师定期邮寄的和网上发布的资料都看一遍。因为这些资料是老师们通过对很多届学生学习中的不足和弱点总结后，整理出来的，非常有价值。在最后冲刺阶段，我挑拣出这些资料中，自己认为重点的东西，反复阅读，我感觉着对学习非常的有帮助。
4 最后，要常常为自己定目标，从小的目标逐个去实现，不犯冷热病，要有恒心， 坚持到底。一个学期是辛苦的，而我不能怕辛苦，别人能够做到，我相信自己一定能做到。 不能放弃，不能灰心，我已经做好了辛苦的准备。现在的准备是必然的，现在辛苦一时，以后就不会辛苦一世。 这就是我本学期的学习计划，我不会做语言的巨人，行动的矮子，我会为自己的理想而努力，拼搏。有一个好的心态来迎接考试。在最后要考试的那几天，我是是按部就班的学习，没有紧张。我相信只要大家在平时的学习中，查缺补漏，把一些重点难点看透，拿高分一定不在话下!
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