下面是小编给大家带来忘掉自己是销售的开始（共含6篇），一起来阅读吧，希望对您有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“t3235997”一样，积极向本站投稿分享好文章。
这是一篇很真实的小文，虽没有生动的真实场面和人物的细节刻画，但初做销售时的心态和路径表述得清晰明了，确实是很多新人步入销售的必经之路，也只有顺利走过来的人，才能够真正成为一名销售人，
作者因做财务出身，所销售的产品又是满足财务需求的成本核算软件，这比很多销售新人多了一个优势——熟悉“客户”的业务和需求。“己所不欲，勿施于人”，正是自己认为产品对客户有帮助、有价值，使得他突破了一般销售新人很难突破的第一关——从别人兜里挣钱的“心理关”！
即使这样，“熟悉客户”仅仅是销售的一个维度。销售，是以产品或方案的特定功能满足特定客户的某些特定需求，从而实现价值创造和交换的过程。同时，初做销售会忽略一个问题，即“特定”，正如作者所说，产品无法满足客户所有需求。有时候不清楚具体能满足客户哪些需求，甚至不愿意对客户的需求和应用效果进行“明确”和“限定”，双方对产品和方案的功能和带来的价值没有达成明确共识，这会导致客户需求无限制放大，再以客户为中心的公司，也无法满足客户无限的需求。这也是销售新人对“客户总是对的”、“以客户为中心”的误读。而对于客户业务和采购来讲，此时的销售其实是“背对着客户”的。
第二阶段， 资讯作者开始跳出产品和功能本身，不再是凭“演示产品功能”做销售，开始用PPT等工具描述业务和功能，开始考虑客户的业务需求与产品的关系了，
这时的销售开始“侧身对着客户”。
“侧身对客户”之所以没有达到预期的效果，有两个主要原因：
第一，PPT的展示过程可能是产品功能和原理的另一种描述，虽然有一些业务流程图，但对于问题分析、原因分析、解决方法、效果价值方面可能没有按逻辑系统描述，所以无法有效地激发客户需求，将客户的思维导入到自己的逻辑中；
第二，类似的讲解和演示过程可能仅仅是个“自我讲解”过程，可能忽略了客户的业务现状本身，更忽略了客户的看法和态度，忽略了客户“激发兴趣、形成动机、明确目标、聚焦问题、找到方案、方案评估、做出决定”这样的购买形成过程，可能也忽略了客户在购买过程中不同人的角度不同、需求不同、判断标准和价值也不同。所以，可以说仅是从“推销产品”到“推销解决方案”的转变，仍然是以我为主的推销。
第三阶段，很明显作者开始关注了客户的兴趣和需求、关注客户的购买过程，不是急于展示自己的产品、展示自己的方案，而是从客户的关注点和需求切入，围绕“聚焦目标客户、有效激发兴趣、预约沟通意向、探索客户需求、针对制定方案、验证巩固信心、报出合理价格、顺理成章成交”这一流程开展。这个流程不仅是销售的“大客户操作流程”，更是客户采购的过程，整个过程将自己的销售流程和客户的采购流程“合拍”，自然可以“不温不火做业务”，甚至客户“主动提出成交”。
如题，沈阳平安保险开始的电话销售的电话费是自己交不，那到底怎么样啊，我在犹豫去还是不去呢
[沈阳平安保险开始的电话销售的电话费是自己交不]
我们无法避免在追求成功的路上所遇到的荆棘与挫折，但是，当你的内心将这些挫折当作痛苦去对待的话，疲劳将始终纠缠着你，失望将一直笼罩着你。其实，只要我们的内心更加坚强一些，强大到可以战胜自己内心一切的弱点，那么，成功也就离你不远了。——成功是从战胜自己开始
我国著名主持人白岩松曾经这样诠释人生：“人的一生只有5%是精彩的，也有5%是痛苦的，另外的90%是平淡的;人们往往被5%的精彩诱惑着，忍受着5%的痛苦，在90%的平淡中度过。”
是的，如把我们日常所经验过的种种痛苦烦恼，仔细分析一下，你会发现，这痛苦的来源有一大部分都是不能战胜自己。
当我们需要勇敢的时候，先要战胜自己的软弱;需要洒脱的时候，先要战胜自己的执迷;需要改变的时候，先要战胜自己的固执;需要冷静的时候，先要战胜自己的冲动;需要勤奋的时候，先要战胜自己的懒惰;需要宽宏大量的时候，先要战胜自己的狭隘;需要廉洁的时候，先要战胜自己的贪欲;需要公正的时候，先要战胜自己的偏私。
这许多矛盾的名词勇敢、软弱，洒脱、执迷，勤奋、懒惰，宽大、狭隘，廉洁、贪欲，公正、偏私……几乎经常同时占据着我们。
美国《运动画刊》上登载了一幅漫画，画面是一名拳击手累瘫在练习场上，标题为《突然间，你发觉最难击败的对手竟是自己》。这个标题实在耐人寻味。
在日本有一个学业成绩优秀的青年，去报考一家大公司，考试结果名落孙山。这位青年得知这一消息后，深感绝望，顿生轻生之念，幸亏抢救及时，自杀未成。不久传来消息，他的考试成绩名列榜首，是统计考分时，电脑出了差错，他被公司录用了。但很快又传来消息，说他被公司解聘了，理由是一个人连如此小小的打击都承受不起，又怎么能在今后的岗位上建功立业呢?
这个青年虽然在考分上击败了其他对手，可他没有打败自己心理上的敌人，他的心理敌人就是惧怕失败，对自己缺乏信心，遇事自己给自己制造心理上的紧张和压力。
世上没有绝对完美理想的人，当然也很少绝对不可救药的人，每一个人的性格中都或多或少的存在着上述的矛盾。这些矛盾，在你遇到一件事情，需要你采取行动去应付的时候，就往往会同时出现。而当它们同时出现的时候，也就是你开始彷徨困惑、痛苦不堪的时候。你怎样决定，完全看这两种矛盾的力量是哪一边战胜。如果是积极和光明的一边战胜，你走向成功;如果是消极和黑暗的一边战胜，你就走向失败。
这理由很明显，按理说，每一个人都应该知道自己怎样做，才是正确的决定。但是，很少人能够不经交战而采取正确的行动。甚至交战的结果，仍是消极与黑暗的一面战胜。
战胜自己不是一件容易的事，它需要很大的勇气与坚定的信念。想一想看，你战胜自己的次数多呢，还是时常姑息纵容了自己?
一个人，如果他勤奋，那必定是他战胜了自己的懒惰。懒惰是我们最难克服的一个敌人。许多本来可以做到的事，都因为一次又一次的懒惰拖延，而把成功的机会错过了。
当我们尝试一项新的工作，接触一个新环境，应付一个新场面的时候，总难免有一种向后牵拽的力量。我们常会退缩地想：还是安于现状吧!还是省事为妙吧!还是不要冒险吧!于是，就在这种消极的决定中，不知多少可贵的机会流失了。许多人抱怨自己一事无成，恐怕这消极的处理事情的习惯，是使他失败的一个最大的原因。
每一个人都知道公正廉洁是可敬的，偏私贪欲是可耻的，但是事到临头，往往就会有一些你事先所想象不到的压力，风气的不良，或一项消极退守的成语，如“识时务者为俊杰”之类。其实，那正是你被另一个自己所战败的明证。一个人在必要的时候不能战胜自己是可悲的。一个人应该有力量让自己那光明的一面战胜，否则，你的人生就失败了。
另外，如果你知道宽恕是一种美德，那么你为什么还不肯早一点把眼前琐碎的得失恩怨放开看淡呢?
要知道，我们有时痛苦困扰，犹豫不安，那只是因为我们心情上有两种相反的力量在相持不下。让我们明智一点，早做抉择，你就觉得生活的面目豁然开朗起来了。
勤与惰，清醒与执迷，并不是距离遥远的良机，而只是薄薄的剃刀的两面，其间只有一刃之隔。你翻过这一刃之隔，便是勤奋与清醒;留在那边，便是懒惰与执迷。你要不要翻过，只在短短的一念之间。
如果你决心清醒，你便可以清醒;如果你决心执迷，你就将继续执迷。这“决心”的实现，不在你能不能，而在你肯不肯。
13. 漫漫人生路，一直在迷路。
14. 若能一切随她去，便是世间自在人。
15. 青春，一旦典当，则永不能赎。
16. 说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？
17. 愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。
18. 与其说是别人让你痛苦，不如说是自己的修养不够。
19. 狂妄的人有救，自卑的人没有救。
20. 你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
21. 过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！
22. 人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
23. 相遇，心绪如白云飘飘；拥有，心花如雨露纷飞；错过，心灵如流沙肆虐。回首，幽情如蓝静夜清。
24. 明明是傻，却说是逆向思维。
25. 所谓的低调就是不露痕迹的高调。
26. 忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
27. 销售是从被别人拒绝开始的。
28. 好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
29. 生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
会议背景:
这样的销售总结与计划会议很平常也很多。
一家大型企业集团，将全国的大区销售经理与地市经理“招回”，集中进行上半年销售工作总结与下半年工作计划。由于行业市场竞争激烈，集团在销售这个板块自然是120%的重视，因此该次会议有着非同寻常的重要：一方面直面总结上半年不如人意的销售，另方面将规划下半年如何重振雄风！
为此，全国销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的大检阅。集团BOSS及所有高层都一个不少，凡是销售服务部门也全员参加，同时安排所有“封疆大臣”――大区经理一一做详细发言。现场所有参会者西装革履，面前笔记一一打开等候记录，现场气氛非常的紧张与压抑。
四大类型总结，你属于哪种？
经过三个多小时，听了十大“封疆大臣”的述职报告，发现其中有二位的总结与计划与大区经理的职务非常“匹配”；有二位能够打80-85分；有四位能够打60-75分；而有二位连及格都达不到，暴露出他们“销售与管理”不少问题。总结销售就是总结自己，通过对十大“封疆大臣”的总结与计划，我大概将其分为以下几大类型：
1、大气理智型。总结能够比较科学客观、有理有据地反映自己所辖市场上半年的销售情况，而计划能够非常清楚自己下半年在产品推广、渠道建设、经营管理等大方向上如何运作。完全“胸有成竹”，同时有着大区经理的霸气与销售计划、管理的超强功夫。
2、泣血总结型。泣血总结的大区经理，往往是以往销售做的不差而今失败或落后了，营销失败的主要原因是“经验主义”，没有与时俱进，没有学习创新，总是喜欢拿过去的思路经营现在的市场。此类销售大区经理，需要彻底的“洗心革面”，否则就很难再有建树。
3、半梦半醒型。这个类型的大区经理是最多的，由于对市场营销与经营管理的知识不完善，运用没有达到“随心所欲”，他们的总结与计划能够反映1/2左右的情况，但是还有1/2没有看透、分析透、计划透，属于“饭熟差阵火”的尴尬状况。
4、不知所云型。这个类型的大区经理一般的命运是下岗再培训，乃至卷被盖走人的。他们的总结基本上是“没有数据、没有事例、没有条理”的三无状况，而计划也是“无目标、无方向、无方法”的三无状况。
总结销售就是总结自己
季度、半年、年终总结，林林总总的'总结应该是每个营销人的基本课程。所有销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的“过堂”是经常的。大区经理每次“过堂”，面对集团BOSS、企业老总、众多的公司高管、营销总监、营销人员……其实就是总结自己、展示自己，也是自己把握命运给自己机会的关键时刻。但是，我也经历过好几个行业好几个企业，见过听过好多大区经理的总结、计划述职报告，还是有许多属于“半梦半醒型”和“不知所云型”的。我也常常犯嘀咕：这些人是怎么“混”上这个位置的？
总结销售表面上总结市场、总结销售，但实质上就是总结、展示你在产品推广、渠道建设、经营管理等方面的才能，曝露出你是否用心用脑在做市场；而与总结销售一起的计划，更是展示你在计划方面有没有熟悉了解你的市场、了解你的客户、了解你的下属，同时显示你的计划是否科学、全面、超前。总结
销售与销售计划更重要的是它能够反映出你是否与“大区经理”这个职务相吻合，因为你已经不是一个冲锋陷阵的一般业务代表。因此，大区经理完全可以通过一次次总结与计划树立自己的专业化形象。
销售总结与计划“修炼”
企业开展“销售总结、计划”的目的一般有这样几点：一是了解掌握各区域，乃至全国市场的市场与销售情况，从中发现存在问题与危机；二是了解掌握各区域，乃至全国大区经理的业绩与敬业状况；三是考察考评各区域，乃至全国大区经理的经营管理能力；四是考察考评各区域，乃至全国大区经理的计划能力；五是通过开诚布公地进行总结与计划，提供给大家相互学习和交流的机会。
如此关键时刻，那为什么还是有那么一些大区经理不重视或是没有“能力”重视？笔者根据多年学习与经历，也来总结一下“总结与计划”该怎么做好、陈述好，就算是抛砖引玉吧，希望不对的地方请同志们S劲“拍砖”！
一、销售总结大体框架：
1、销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
2、渠道客户分析。通过对渠道客户分析说话，做到渠道客户“在我心中”，体现“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”的能力。
1）区域总体渠道客户分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，知道你的渠道客户在哪里，质量如何？
2）管辖省级渠道客户分析：通过管辖省级渠道客户分析，能够指导省级经理做好渠道客户拓展与管理。
总结销售就是总结自己,
3）重点渠道客户分析：80/20法则，重点支持建设战略合作客户。
4）二级渠道客户分析：分析二级渠道客户，目的是考虑他们的营运结果与质量，以便提升或新开发二级渠道客户。
5）市场空白区域分析：如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
3、终端建设分析。通过终端建设的“信息”分析,能够反映你对终端的精耕细作，体现你“运用零售市场数据交流，科学分析决策终端”的能力。
1）终端产品货架占有率分析：销售卖场是企业品牌传播的阵地，而货架陈列则是产品卖场终端“生动化”工作的重要表现方式。
2）终端产品铺货率分析：铺货率是终端该产品存在与否的重点指标,直接决消费者能否购买到此产品,影响产品市场占有份额（图表化/有与竞争品牌销售对比数据）。
3）产品销售占有率分析：批发环节的销售量仅体现企业销售情况,而终端的销售量则正真体现市场“消费”情况（图表化/有与竞争品牌销售对比数据）。
4、销售费用分析。一般由财务经理协助做好分析。
1）总体销售目标与销售费用分析（图表化）。
2）终端建设费用分析（图表化）。
3）广告费用分析（图表化）。
4）人员费用分析（图表化）。
5、经营管理工作总结。这个是基本工作，比较烦琐，但必须认真仔细做好。
1）营销会议管理。
2）销售团队管理。
3）销售团队培训管理。
二、销售计划大体框架：
“销售计划”一般是在“销售总结”的基础上，对未来一段时间一个区域的销售工作进行谋划，真正体现“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”的目的。因此，销售计划带有明显的“目标性、策略性、系统性、超前性”。
1、销售目标与分解（调整）。根据计划时间内区域销售大目标，分解为具体的、数据化的小目标。如按照区域、渠道、品牌、品类、时间、客户进行分解。
2、品牌、产品规划。根据计划时间内区域销售目标，拟制出区域品牌、产品的渠道定位与产品销售组合。
3、渠道客户建设规划。根据计划时间内区域销售目标，拟制出区域渠道客户建设规划（调整或者新开）。
4、终端建设规划。终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
5、广告、促销计划。拟制品牌推广规划，促销推广活动、广告宣传、公关活动等来计划。
6、经营管理工作规划。
7、销售费用预算。分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
企业开展“销售总结、计划”的目的是系统全面了解掌握各区域及市场整体状况、市场运作情况，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出下一个销售时间段的营销工作规划，保障企业营销工作稳健可持续性发展。而对于大区经理，在销售总结“过堂”时应该深刻自省，积极主动专业的总结分析你的市场，反映你的经营与管理能力；而在销售计划上，更应该在你的总结上将销售计划做到具有“目标性、策略性、系统性、超前性”，体现出一个大区经理“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”的雄韬伟略。
总结的是销售，计划的是市场，但更是总结你自己，规划你人生！
——奥斯卡王尔德
每一个女孩，天生就是喜欢浪漫的。因为她们是女人，是水做的。
爱自己。爱自己的所有。你的眼睛，你的鼻子，你的服装。你的价值，你的才能，你的回忆。爱你的所有，你的外在和内在。
爱所有属于你的东西。属于自己的快乐或悲伤，属于自己的成功或失败。因为，那些都是你自己的，无论它们在别人眼中是好的还是不好的，那都是上天赋予你的一笔独一无二的财富。
记住，无条件的爱自己。爱自己，本来就不需要什么理由。你本身就是独一无二的，爱自己的不可复制。即使我很丑，但是我丑得有特点。即使我很丑，但是我很温柔。
也许你并不美丽。但是你笑得比谁都灿烂；也许你并不可爱，但是你有一颗晶莹的爱心。也许你没有过人的才华，但是你有一双勤劳的双手。
爱自己的女孩都知道，再美丽的外表也不过是一袭华丽的服装，会褪色，会过时。她们更懂得塑造自己的内心，没有什么比一颗善良、纯洁而又自信、强大的内心更能散发属于自己的独特的魅力了。
女孩，你该如何爱自己？当你遇到一个你深爱的男孩时，如果他不爱你，请放手。也许，他心里的每一寸都不属于你。你走不进他的心里，又如何耕耘你们的爱情呢？就算他接受了你，也许他贪恋的只是你爱他的那种感觉。
女孩，即使你心里的那个他不爱你，你也要珍惜自己。洒脱地放弃，你依旧美丽。爱自己的女孩都知道如何使自己美丽，让自己自尊、自信并且自立。爱自己的女孩知道如何放弃。爱自己的女孩知道，没有谁值得自己为他卑躬屈膝。那个真正爱自己的男人不会让自己那么卑微地去爱他。
爱自己的女孩都知道要把自己当回事儿。她们知道，当自己都觉得自己不重要的时候，你在别人的世界里便是可有可无了。爱自己的女孩会说出自己喜欢的颜色，自己喜欢吃的菜，自己喜欢听的歌曲，以及自己喜欢看的电影。即使颜色不是别人喜欢的，菜是没有人给做的'，歌曲是没有人给自己唱的，电影也是自己一个人看的。但是，这些都是自己的喜好，自己的品味。你喜不喜欢，与我无关。
爱自己的女孩不是自恋而是自信。她们也知道自己有许多不完美，但是她们正努力地使自己变得完美。爱自己的女孩会努力地在墙角开花，会努力地在天际发光。她们知道，奋斗着的就是最美的。
她们知道，在人生的旅途中，必然会经历一些挫折和失败，总会充满困难和困惑。但是，她们并不害怕，不抱怨，更不去诉苦。
她们知道，人生的路，本来就是要一个人走的。爱自己的女孩会微笑着，仰起头，时时刻刻地为自己加油。爱自己的女孩都喜欢做向日葵，只要太阳是新的，她们的笑容就是灿烂的。
爱自己的女孩总会发现生活中的快乐。即使没有快乐也要制造快乐。自己生活中的点点滴滴，都是那么地与众不同。那滴着露珠的荷花，那散发着泥土清香的雨后，那笼着轻纱的弯月，在她们眼中，都是最美的风景。
爱自己的女孩也会把家务当成一种快乐，因为她们是爱生活的。她们喜欢看倒映在地板里的自己。她们喜欢把菜洗的青翠欲滴。她们甚至不惜花上两个小时，用文火慢慢焖制家人爱吃的东坡肉。爱自己的女孩享受着自己动手的快乐。
爱自己的女孩爱做梦也很清醒。她们物质但不虚荣。她们知道生活本身就是故事，但是结局并没有故事里的结局那么美好。不是所有的灰姑娘都能在富丽堂皇的宫殿挽着自己的王子跳舞。不是所有的男朋友都像韩剧里的男主人公那样帅气，有钱又对自己一心一意。
爱自己的女孩也有着一份对爱情的美好憧憬。她们只是静静地等待着，等待着能与自己匹配的另一只翅膀。她们知道，也许那一只翅膀的羽毛并没有那么雪白亦没有那么鲜艳。但她们知道，只有与自己合适的翅膀，才能飞得更高，才能飞向自由。爱自己的女孩也想坐在宝马车里兜风，但是她们觉得自行车后座上的阳光，也是那么温暖。
爱自己的女孩，用心去爱，用心去生活。时时怀着一颗感恩的心。她们把生活当成一门艺术。她们更加诗意地栖息于自己的生活领地，而自己就是独一无二的领主。自己的生活，自己的所有，全部都是跟着自己的心在行走。
聪明的女孩，就该知道如何爱自己。在自己的人生舞台上，穿上自己最喜欢的长裙翩然起舞。因为她们知道，爱自己是一场毕生浪漫的开始。
★ 销售你自己
★ 销售激励自己的话
