以下是小编帮大家整理的校园美容，这块蛋糕怎么切？(共含5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。同时，但愿您也能像本文投稿人“RUBYTUESDAYYY”一样，积极向本站投稿分享好文章。
不得不说的校园美容
每年下半年是大学老生返校、新生入学的季节，这看似与美容毫无关联，但一些开在大学校园旁边的美容院，不难看到一个个小店挤满了学生，争相购买化妆品的情形，的确，绝大部分学生返校或入学时，都需要添置各种各样护肤、彩妆用品，形成巨大消费力，带动周边美容院的业绩增长。从这个现象中也不难看出，大学生们看似消费能力不高，但其总消费量大，而且面对各种就业的机遇和压力，很多大学生非常注重肌肤护理、个人形象塑造。大学生美容消费逐渐形成一块儿新鲜的大蛋糕。但是如何分切这块蛋糕呢，同样需要营销策划，请看下面一个实战营销案例：
10月底，郑州市信息学院路的芭比名妆美容会所找到世纪良谋营销策划传播机构，咨询营销策划事宜。经过了解才知道，这家美容会所具有很大的特殊性：第一，对象特殊，芭比名妆美容会所主要顾客是学生，周边有河南财经学院、河南省公安高等专科学院、河南省广播电视学院、河南省工业学校、河南省司法警官学院、河南商务学校等五所高等院校的女生。第二，芭比名妆美容会所是一个典型的前店后院，一楼是化妆品店大约30平米左右，二楼是美容院有100多平米。老板吕小姐的要求就是怎样把美容这一块有一个较大的提升，来一楼购买化妆品的女生倒是不少，怎样引导到二楼的美容项目上，对她来说是个难题。
营销对象界定
根据世纪良谋营销策划机构长期为美容院做营销策划服务的经验，第一步首先要搞清楚我们的顾客是谁，我们的顾客在哪里？这就叫界定营销对象。鉴于芭比名妆是一个相对比较典型的前店后院，目标客户群以高校女大学生为主，而高校学生中又可以分为三大块：刚入学的大一新生、即将毕业的大四学生和大二大三学生。为了抓住重点，集中优势力量，世纪良谋策划专家将营销对象界定为大一新生和大四毕业生，因为相对大二大三学生来说，大一和大四的学生具有可动性，大一的刚来就要步入正常的大学生活，大四的要走就要踏入社会参加工作，
为此，此次活动一共分为两大阶段进行实施：
第一阶段（11月10日――18日） 魅力女生俱乐部招募会员
根据大学新生的入学后的一般规律，大学里各种各样的校内社团开始招募新成员，但是要么是学术性的，比如什么什么研究会；要么是实践性的，要么是公益性的，专业针对女生的美容化妆类的应该是没有或者很少。所以，芭比名妆美容会所可以打出美丽女生俱乐部招募会员的方式进行操作，一方面让新生们感觉是一个特别的社团，建立归属感，另一方面芭比名妆是一个专业机构凸现出来。
魅力女生俱乐部
会员招募公告
为了帮助广大在校女大学生提高审美意识，打造健康美丽肌肤，塑造良好形象，展现当代女大学生的青春魅力，芭比名妆美容养生会所特联合河南财经学院、河南高等公安专科学院、河南司法警官学校、河南影视广播学院的学生会，成立魅力女生俱乐部，现招募会员。一旦成为魅力女生俱乐部会员，即可享受健康美容免费讲座，定期免费化妆、修眉、美甲，免费瑜珈、肚皮舞等形体训练，免费赠送著名品牌化妆品，详情咨询魅力女生专线：0371―6357XXXX。
芭比名妆魅力女生俱乐部
月
本次以彩页的形式进行传播，彩页正面是软文，除了“魅力女生俱乐部会员招募公告”以外，还要引导大学新生进行美容化妆，分为《青春战痘篇》和《美容瘦身篇》，分别以“一脸青春痘，吓跑了男朋友”、“当上了旅游小姐，我骄傲”、“美丽人生从大一开始”、“走进芭比名妆，青春不再痘留”、“芭比名妆让潜伏者下斑”以祛痘祛斑等功效性项目进行渗透；彩页反面是店内品牌产品形象和体验促销活动，如“仅需18元即可享受祛痘1次，魔罐减肥2次，时尚美甲2次，肚皮舞2次，瑜伽2次。”
活动实施的时候，彩页分两次发放到每个学校的每个新生女生宿舍，每次3000份。一次在11月7日，一次11月14日，都是周六。除了彩页之外，还有一种宣传方式，那就是校内海报，贴于校园水房和食堂门口等人群较为集中的地方。
投入分析：6000份彩页印刷费1200元左右，海报费用100元。费用共计1300元。带来的效果却是意想不到的，仅仅魅力女生俱乐部会员就招募了100多名，另外带动销售3万多元，更重要的是还将为下一步的举办沙龙活动打下了牢固的基础。
一、以故事导入，初步接触二等分。
1、欣赏故事《笨熊新传》。
2、教师：“如果狗熊哥俩请小朋友帮忙，你们会怎么分呢？现在请小朋友来试一试？”（幼儿操作）
3、教师小结。
教师：“原来把形状分成相等的两部分，叫做二等分。”
二、二等分正方形。
1、尝试分正方形。
教师：“如果狗熊哥俩捡到的是正方形蛋糕，又该怎样分成相等的两分呢？现在请小朋友每人拿一张正方形试一试，剪一剪。”
2、幼儿练习并交流。
3、教师小结。
三、二等分长方形。
1、尝试分长方形。
教师：“如果狗熊哥俩捡到的是长方形蛋糕，会有几种不同的分法呢，请你们试一试？”
2、幼儿练习并交流。
3、教师小结。
共同验证。
（1）教师：“我们请一个小朋友来，看看他是怎样分的？”
（2）教师：“怎样才能分成相等的两份，只要把它沿着折痕剪下来，把两部分比一下，看看一不一样大？”（教师边讲边操作）
（1）教师：“谁来讲讲你是怎么分的？那怎样知道这两份是不是一样大呢？”（剪一剪，比一比）
（2）教师：“原来正方形有两种分法，对边分和对角分。”（边讲边出示图示）
活动目标：
1．引导幼儿学习将一个物体分成相等的两份或四份。
2．探索物体等分的多种方法，激发幼儿对等分的兴趣。
3．体验切蛋糕方法的多样性及解决问题获得成功的乐趣。
活动准备：
1．教具：布娃娃4个。
2．学具：按小组准备，油泥制成的圆形、正方形、长方形蛋糕若干（可在前一天和幼儿共同准备好）。人手一把泥工刀，画有蛋糕图案的正方形、长方形、圆形纸片若干，回形针若干，人手一把剪刀。
活动过程：
（一）用变魔术的形式引入课题。
1．教师：今天，我们班来了一位小丑，现在请小丑为我们表演变魔术，好吗？
2．教师：小丑要为布娃娃分蛋糕了，请仔细看好。
（二）为生日的布娃娃分蛋糕。
1．教师出示一个蛋糕和4个布娃娃，请幼儿说说有几个娃娃过生日。
教师：4个娃娃过生日，分一个蛋糕，小丑是怎么样分的呢？
教师：小丑分出的4份蛋糕是不是一样多？怎样证明4份是一样多的？
2．同伴间相互交流自己的证明方法。
（三）教师出示圆形、正方形、长方形的蛋糕请幼儿帮助小丑二等分、四等分。
1．教师出示不同形状的蛋糕2．教师向幼儿提出活动要求。
教师：请帮助小丑把不同形状的蛋糕分给4个娃娃，每份一样大。分好后，想个办法证明自己分出的4份一样大。
3．幼儿分组切分蛋糕。
4．鼓励幼儿尝试多种形状的蛋糕的等分。
比较等分后的部分是否一样大，以及原来的图形和分后的每一部分哪个大？哪个小？
（四）交流分享，感知部分与整体的关系。
1．请个别幼儿展示等分蛋糕的方法，介绍操作方法。
2．共同验证是否等分成4份，4份是否一样大。
教师：怎样知道4份一样大？分开的1份和整个蛋糕比哪个大，哪个小？为什么？
活动延伸：
1．区域活动：将各种形状的蛋糕投放在数学活动区，请幼儿探索长方形二等分、四等分的多种不同方法以及不同的方法将相同形状的蛋糕等分成4份。
2．家园共育：请家长在家提供等分的机会让幼儿练习。
活动目标：
1．主动探索，尝将圆形、正方形、长方形等分成二份、四份，感知部分与整体的关系。
2．尝试用说说、折折、剪剪的办法找出各种图形的二等分、四等分。
3．幼儿运用等分知识，合作解决生活中的问题，体验成功的喜悦。
活动准备：
1．材料纸：圆形、心形、树形、正方形、长方形。
2．课件制作：笨熊新传、部分与整体关系图。
活动过程：
一、初步接触二等分。
1．设置情境。
森林里住着一对可爱的双胞胎，（操作）他们是小黑和小红，今天，是他们兄弟俩的生日，瞧！他们收到了好多礼物呢（操作）（桔子、饮料、蛋糕、绸带）小红小黑吵着说：“我要”“我要”妈妈说：“宝贝，别着急，想要礼物有个要求，你们要把这些东西分成两份，让两份一样多。”两只小熊遇到了困难，不知道该怎么办了？我们和旁边小朋友商量一下，帮帮他们兄弟。
2．操作演示。
桔子。（操作）
教师：假如请你帮忙，你会怎么分这些桔子？请你上来试一试
教师小结：我们可以用数一数的办法把这些桔子分成一样多的两份。
3．饮料。
教师：那饮料我们又怎么分呢？
瞧！这里有两只一样的杯子，现在，两只杯子里的饮料一样多。
4．蛋糕
教师：蛋糕怎么分，我请小朋友来分一分。
5．绸带
教师：绸带又有什么好办法来分一分呢？请你来试一试。（先要怎么样？就这样剪吗？）
教师小结：原来，一根绸带找到中线，从中间剪开，两段重叠在一起，把物体分成了一模一样的两份，这就是二等分，等分后的部分比整体小。
刚才，小朋友用了数一数、折一折，剪一剪、倒一倒、量一量，切一切的办法把这些礼物分成了一摸一样的两份，进行了二等分，这也让小熊顺利的拿到了礼物，他们太开心啦！谢谢小朋友！
二、用不同方法对圆形、心形、树形、正方形、长方形进行二等分、四等分。
第一关闯关。教师讲解操作要求并讲解
（操作）教师：“好大好大的礼盒呀，送礼物的客人要想考考这对双包胎，要想拿到这个礼物，我们要通过三关，先来看看第一关，（操作）请把这些材料分成二等分。双胞胎兄弟又犯难了，怎样才能把这些图形分成二等分呢？
教师小结：我们可以对角折，对边折，折的时候可要细心了，要让两个面重合。
教师：刚才，有的小朋友用了不同的方法对长方形进行了二等分，请你上来介绍一下你的好办法（操作）
教师小结：刚才，我们动脑筋，想办法，把这些形状都分成了同样大小的两个部分，你们顺利的闯过了第一关，真不错！我们有信心帮助双胞胎闯入第二关吗？
（三）第二关闯关
教师：”第二关，可是有点难哦，请你用三种方法把长方形进行二等分，看，这里就是三张长方形，我们要用三种不同的方法为这三个长方形进行二等分，（拿着操作卡讲）我们可以先折一折、再剪一剪，剪的时候要注意安全，（示范）先做完的小朋友看看是不是能够重合在一起。
教师：做完的小朋友赶快回到位置上来说说你们的好办法。
教师小结：原来，长方形有这样三种等分的办法，刚才小朋友发现剪下来的部分要比原来的怎么样？剪下来的两个拼起来就和原来的一样了
（四）第三关闯关
教师：在小朋友的帮助下，双包胎兄弟终于闯到了第三关，你们有没有信心帮助他们赢得最后的胜利？给图形四等分。刚刚我们学会了二等分，这里有圆形、正方形、长方形，那如果请你们帮这些图形分成相等的四份，你们愿意帮忙吗？请你选一个图形试一试。
请个别幼儿讲述自己的方法。
小结：这些把图形分成了相等的四份，就是四等分。
（五）结束部分
第三关也闯关成功啦，你们真是了不起了，看两只小熊收到礼物多开心啊！
活动延伸：
1．在数学区将其他形状的图形进行等分。
2．帮助一些实物或液体进行等分。
由于醋可以杀伤肠道中的葡萄球菌、大肠杆菌，可防止痢疾及对人体生理肌能的调节等功效，醋已从单纯的调味品逐渐成为药疗与食疗俱佳的饮品之一，随着碳酸饮料市场的不断萎缩和饮料市场的逐步细分，给饮料行业留下了一个巨大的市场空隙，健康和时尚饮料逐步形成饮料市场消费的主流，于是结合了醋和果汁优点的果味保健醋饮料便应运而生。
近几年醋饮做为一个新的时尚饮品，加上其本身的一些不可比拟的优势，在河南、山西、陕西等地得到了非常迅速的发展，一度成为众多企业纷纷上马掠夺的一块大蛋糕。然而几年下来，介入醋饮的企业却越来越感到困惑，醋饮市场也开始在“饮料”和“酒”操作模式中间徘徊，企业应该如何去面对和分享这块令人眼馋的蛋糕？已经成为醋饮届共同的话题。
一、醋饮市场的培育和发展
金麦利公司以苹果醋为切入点进入醋饮业，率先在沈阳上市，随后进入河南、山西等市场。经过一段市场的市场培育，以及苹果醋独特的产品个性，产品在中原市场迅速火暴起来。紧接着在河南、河北、山西、广东等地的一些企业也迅速跟进，甚至一些经销商和生产葡萄酒的企业也开始贴牌和生产醋饮，介入醋饮业。
许多企业在面对醋饮这个全新的行业、全新的市场，也为了能够迅速分割到一块蛋糕，纷纷采取了最简单、最直接，也是最快速的市场切入办法DD价格竞争，甚至部分企业竟然推出了出厂价每瓶在1元以内的醋饮料，使醋饮市场一度陷入了极度混乱之中。就连当时素有“北有麦金利、南有安泰宝”称号的安泰宝企业也悄悄地撤出醋饮市场。
随着进入醋饮业的热潮逐步冷却下来，一些企业也开始总结过去的经验和教训，也开始思考醋饮市场为什么会这么快就冷却？醋饮市场应该怎样来做才能得到持续发展？等一系列的呢问。
二、醋饮市场的困惑
（一）醋饮应该怎样定位？
由于醋饮自身能够对人体肌能的调节和保健等作用，所以醋饮在市场推广的过程中应该怎样去诉求和定位它，是保健品？还是饮料？如果将其定位为保健品，那么就要重新考虑适合保健品的包装、诉求和市场定位问题。还是应该诉求为佐餐饮料？许多企业在推广的过程中也比较含糊，自己也搞不清楚产品到底是什么，所以在市场的操作中也就出现以下问题：
1、醋饮出现在餐饮通路中，采用的营销方式怎么看都像是在用操作“酒”的模式来操作醋饮，甚至有些企业给醋饮的开瓶费在10元以上。无论是从产品的瓶型和包装来看都像是酒的翻版，甚至有些醋饮连起的名字也像是酒的名字，唯一不同的就是在名字后面有一行小字“醋饮”。产品定位非常模糊，甚至有些企业自己的促销人员对其销售的产品到底是什么？为什么要卖这种价格？等问题都阐述的糊里又糊涂，想想看，如果是你，你会买吗？
2、醋饮在商超和流通渠道中，有些企业将醋饮定位为“随身饮”，诉求点是“随时、随地都可以饮用的饮料”，想借此诉求来拓宽醋饮的消费局限性，来普及醋饮，走大众化的路线，部分醋饮企业甚至还开发了与该诉求点相对应的PET瓶包装的醋饮料，并借助矿泉水的通路来销售醋饮，其结果大家也肯定都看到了，还是惨败下来，
（二）醋饮应该走怎样的价格策略？
有些企业在对醋饮的定价策略上，更是让人难以猜测它到底是什么？有些醋饮在餐饮渠道中单瓶零售价位在60元以上。在流通渠道，一些打着“保健醋饮料”的醋饮，单瓶售价却在1元左右，你还会相信它是“保健”饮料吗？高价位策略当然比较好，但是产品的价格还是要与产品名称后面的“醋饮料”相匹配的好，只有这样才能更容易获得消费者的青睐。
（三）产品的同质化竞争
自从醋饮市场上出现“苹果醋”以来，“苹果醋”几乎就成了醋饮的代名字，产品还没有形成差异化就很快卷入恶性价格竞争中。
三、醋饮市场营销要想突破障碍，必须要解决以下问题：
（一）产品的定位
首先，由于空腹喝醋饮料会刺激分泌过多胃酸，伤害胃壁等许多不利因素的影响，醋饮料走“随身饮”的路线很显然不妥。其次，醋饮自身的产品特性，为其市场推广提供了较为宽阔的诉求点。所以，醋饮可以将其市场定位为：
1、佐餐饮料
2、对传统醋饮进行工艺改进，定位为“功能保健饮品”
3、或走产品差异化道路，定位为其它形式的“时尚饮料”
（二）市场的定位
根据产品的定位，来确定市场的定位和消费者的定位，以及产品所选择的渠道定位等因素，做到“资源集中，精确打击”。
（三）营销问题
首先，如果想将消费者传统的“蘸醋”方式的食醋习惯转变为饮用“醋饮料”，还需要一个传播引导和形成潮流的过程。如果不具备去引导潮流的实力，最适用的办法就是快速打造自己的“样板市场”，在样板市场的打造过程中，形成一套完整的市场运作模型，通过强势的产品个性化诉求，达到运营品牌的效果。
其次，由于前几年的醋饮市场的混乱操作，通路商和部分消费者对醋饮消费的信心不足，必须要形成一套完善的产品利益线设计模型，确保各个环节的利益，提升各通路环节和消费者对该产品的信心。
第三，要想达到低成本快速市场扩张的目的，必须要形成一套全新的市场启动模式，便于快速复制和拓展市场、稳定市场。
第四，抓好过程管理，提升团队的执行力。
尽管醋饮市场目前还比较混乱，但其作为一个新兴的产业，在市场中尚未形成成熟品牌，其市场仍有较大的空间和机会点，在广东和浙江等地，醋饮已经开始开始走上餐桌，成为可口的佐餐饮料，并逐步开始形成潮流，市场开发潜力巨大，同时也需要生产醋饮的企业来共同维护，共同做大醋饮市场这块蛋糕。
陈乾坤，高级咨询师，职业经理人出身，倡导实战营销。电子邮件：cqk199@163.com
人生最美好，最幸福，最难忘的日子莫过于今天，是缘分使双方相聚于此，从相识到相知，从友情走向爱情，为了共同的目标而辛勤耕耘为着一个美满、温馨的家。从此双方将在漫长的岁月中同甘苦、共命运，互敬互爱，白头偕老。大家请看这只婚礼蛋糕，它象征着一个甜蜜的生活，在这里新郎新娘将协力切开这只洁白、纯洁的蛋糕共同进入生活的第一步。有请新人切开这百年好合的婚礼蛋糕。各位来宾大家请看新郎新娘这时候甜丝丝的向笑容已经掩盖不住内心的激动心情，现存的合作将是组成小家庭的第一步，让我们用掌声祝福他们
蛋糕的祝词：
朋友们，圆圆的蛋糕，象征着爱情圆满、甜蜜和幸福。我们的新人现在就要亲手切开它。
(新人切蛋糕的同时)首先他们切下了蛋糕的底层，这是他们对爱情的宣言，也是对新生活的剪彩;现在他们切下了第二层，我们共同祝愿这对新人永远年轻，永远浪漫;然后，他们切到了最高层，这预示着他们的事业蒸蒸日上、拥有黄金般的岁月和璀璨的未来。
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