下面是小编整理的全国创新大赛之旅（共含6篇），欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“xwpianzi9xx”一样，积极向本站投稿分享好文章。
行程记录
第一天：
今天清晨，天刚蒙蒙亮，我就醒了。也许是因为太过兴奋了吧，因为我很荣幸地去参加全国创新大赛。
七点左右，我来到了学校。遇到了去夏令营的同学，这些同学，无一个例外，个个都很兴奋。
我来到劳技教室。呀！空无一人，我又走到校门口等待同学们的来到。到了八点左右，所有人都报到了，我们的车子驶出校门，向江苏省苏州市青少年活动中心进发。
到了那里，同学们焦急的等待着老师办理好一切手续。吃好午饭，我们学校的12位选手拿上各自的作品和展板到展台布置。布置好之后，我们在周围逛了一下便回了宾馆……
第二天：
“叮铃铃”“叮铃铃”闹铃响了。我看了一下手机，才五点五十啊，被闹铃吵醒的我已毫无睡意，我一下跳起，准备起身追寻自己的梦想。我拿上早餐券到早餐厅吃饭。
7：45左右，我们坐上大巴，准备去参加今天的活动（看开幕式、作品展示）。
到了那里，我们排着整齐的队伍有秩序的走进举办开幕式的地点。开幕式好了之后，我们又三步并两步的赶去作品展示。看啊，这些小发明、小制作是多么有创意啊！我耐心的介绍着我的作品。评委来了，经过我的介绍，他们对我的作品是一致的好评，给予了实用、简单的评语。也许是太过于紧张，我有一些细节问题没有讲出来，但是讲的还是挺流利的！
午饭时分，我来到餐厅。我被眼前的这一幕给吓呆了，怎么这么多人啊？看过去就像乌云密布时的天空一般！我选择了到休息区去等，等到人少的时候再去拿饭。没想到，等老师、同学都吃好饭之后我才刚拿到饭（此时已经是12：50分，离接下来的作品展示开始还有10分钟）。就这，还是同学帮我排了好长时间队“抢”来的呢！
下午3点，作品展示结束了。我们等车等了三个多小时。终于，看到来了一辆车，可是因为人太多，好多人没坐上。我也不由得抱怨了：“组委会怎么这样啊？这么多的人应该多派几辆车啊，就算就这么几辆那也多增加点班次啊！哎……什么和什么嘛！”
一大群人在马路上等着车子的来到。没想到老天爷也被组委会的不尽职给“气坏”了，下起了倾盆大雨，一分钟不到就差不多把人给淋湿了，（就像从河里捞起来似的）我们跑都来不及。哎，实在是太悲哀、太狼狈了！
直至7点，我们才到达饭店。车外还是一片“狼藉”（依然是倾盆大雨）。我们拿上作品又在雨中冲刺。到了饭店里面，几个男同学以百米冲刺的速度冲到了饭桌，以最快的速度“抢菜”，我才刚坐下，好几盘菜都已经被一抢而光。这时候的他们就好像饥民遇到久违的粮食一样。（狼吞虎咽，差一点就要用手抓了）。
第三天：
今天我们是小车定位的比赛。上午制作，下午比赛。这次比赛中，我发挥失常（把车子放的太矮），只开了60几分，哎，要是我把车子放高点就好了。事后，我是非常的懊悔啊！（老师也觉得很可惜，因为只要我放高点，我也许就能成为全国仅三十个名额的创新青少年了。）可是我也从这件事中学到了很多，不经历风雨哪能见彩虹？如果不经历失败又哪能显出成功的可贵？一记当头棒喝换来对失败真正含义的理解，也值！
后来，我又得知了一个喜讯。我的作品得了金奖，为我们学校和我个人都争了光！
第四天：
今天上午是颁奖仪式，当领导为我挂上金牌时我感觉沉甸甸的。这，不止是因为重量，更多的是因为这背后的辛苦和付出的努力。我的努力终于得到了回报，那一刻，我的心里就好像有千万匹马在里面驰骋！下午，我们踏上了回去的路程。我没有让自己失望，我没有让老师、同学失望，我没有让爸妈失望！！
亲身感悟
在“小车定位”取得不理想成绩之后。我思考了很久，我认为我那并不是失败。真正的失败是不敢尝试、是不用心去比赛、是对比赛不屑一顾，是取得“差成绩”时消极……
这几天，我认识了许多的朋友。有助人为乐的蔡海洋，有乐观的金冶良，有可爱、搞笑的周瑜杰，有“贪吃鬼”夏慎思，忠厚老实的朱建华、黄翔、徐鑫磊……（其他人我就不列举了，不是说你们不好哦！）
从其他的11个同学的身上我学到了很多，受益匪浅。也希望我们12个人都能够在科技创新这条路上一直地勇往直前！加油，go，go，go！
?
?
?一、
?主题内容（30分）???
?二、
?体裁结构（20分）??
?三、
?语言表达（20分）??
?四、
?创新和亮点（30分）
全国创新英语大赛感言
从总决赛结束至今已经6天的时间，我坐在电脑前面，静静地回忆和思考在12届创新英语大赛总决赛夏令营中度过的五天五夜。有忐忑也有喜悦，有感动也有收获。
高一升高二的我是第一次参加创新英语大赛，最初也是被她新颖有趣的比赛形式所吸引。创新英语与其他英语比赛最大的不同，就是比赛形式的创新性和综合性。从初赛的作文比赛开始，就从听、说、读、写等各个方面综合考察选手的英语能力。而这决赛夏令营的比赛活动，更是丰富多彩。
在前三天的二十强选手选拔中，有故事接龙、排位赛、模拟联合国三个比赛项目。故事接龙五人一组，给与10分钟的时间准备，编成一个小故事。在抽到开头以后，我们组的选手就迅速高效地确定了主题和总纲。正式比赛时，我们的故事讲得绘声绘色、流畅自然。故事接龙的比赛，我获得了三个9分的成绩，还算正常发挥。晚上的排位赛主要综合考察选手的英语笔试能力，包括英语数学题、逻辑推理题、阅读理解和诗歌赏析等题型。
模拟联合国比赛，是创新英语今年首次开展的比赛形式，考察选手的演讲、礼仪、思维等方面，也是我准备得时间最长的比赛。作为巴拉圭的代表，我和另外两位代表花费两天时间，认真地着手查找国家资料、确定国家立场、撰写立场文件、联合其他国家组成同盟，忙得不亦乐。在我所在的第二会场上，33个国家争相发言，讨论一个又一个的.议题。我提出了一个“发展和研究潜在新能源”的动议，从巴拉圭的水力、生物质能和各国的新能源潜力的角度发表了演讲，又在法国代表提出的 “联合国在各国发展新能源”的动议中，发表了本国看法。模联比赛虽然结束了，但我们和其他代表获得的友谊与国际视野，却会长留心中。
我以第四名的身份晋级二十强，开始认真准备争夺十强的比赛。十强争夺赛分三个环节。第一个环节即兴演讲，直接晋级三名选手。第二个环节是主题演讲，前一天晚上得知主题为微信，晋级五名。最后一个环节是拉票，晋级两名。当我得知第二轮的主题是微信之后，我就坚定地告诉自己，对于我这个不玩微信的人来说，第一环节必须晋级。第一环节的即兴演讲，是我熟悉得不能再熟悉的比赛项目。一分钟的演讲，我很好地掌握了时间，正常发挥，结果如愿以偿，以第一名的身份晋级了10强。
10强比赛是在北京园博园举行的。为了准备第一环节的情景剧表演，我们一组的五个人齐心协力，编写剧本，排练情景。至今还记得，我和席祯一起扮演两个创业的朋友，一起写对话，一起唱歌，一起画作为道具的包和衣服，一起在小教室里面一遍又一遍地练习。当5分钟的情景剧全部准备结束之后，我们为成功的合作击掌相庆。5颗心聚集在一起，朝着一个方向努力，会获得这么大的成果。接下来八进六的辩论赛，席祯遗憾地止步六强，我在心中默默地祝福她：其实走到这一步，大家都是胜者。最后六进四，决出冠亚季的两轮比赛，我都和十号朱轩慧搭档。也许是一种默契，我们在台上的合作都十分完美，过程流畅自然，时间掌握得也十分恰当。在这个舞台上，个人的风采和能力固然重要，但合作能力往往也决定了很多。
当得知我获得冠军，朱轩慧获得亚军以后，我们很会心地拥抱了一下。五天的一幕幕又涌现在脑海里。室友们给我的加油和回宿舍后蹑手蹑脚，害怕影响我的比赛；队友们的互相鼓励和加油；准备比赛时忙碌的身影，专注的眼神；创新英语工作人员的悉心指导和照料……这个夏天，我收获的不仅仅是冠军的奖项，还有知识、自信、友谊，或许还有更多，陪伴我一点点成长。
作文题目：
一个人究竟是“富二代”还是“贫二代”，这是他的出身决定的，无法改变。但由于有高考这样的选拔制度的存在，不少“贫二代”最终成功改变了自己的命运。可以说，高考在出身之外，为寒门学子打开了一扇改变命运之门。而现在，由于全国中小学生创新作文大赛与全国重点高校的合作越来越紧密，不少有文学特长的高中生通过大赛成功敲开了北京大学、复旦大学、南京大学、浙江大学等名校之门。可以说，大赛在高考之外为广大的高中生开辟了一条通往名校的“绿色通道”。所以，对于一个高中生而言，高考固然重要，但它并非生活的全部，也许在高考之外，还有另一条路，另一种生活，另一个故事……请以“高考之外”为题写一篇文章，立意自定，体裁不限，字数限1500~1800之间。
参考范文：
当六月的清风从最辽阔的地方吹来，所有的激情都被黄河的涛声激荡，十年寒窗，浇灌蓓蕾，在高考中绽放艳丽色彩。由此，人们执着于高考，仿佛只有高考才能成功。但我不禁发问：难道成功只能依托于高考么?难道只有高考才能使梦想成真么?来自心底的声音告诉我：高考之外，还有更多成才路。
在高考的战场上打赢一场漂亮的战役是幸运的，但没有从高考中脱颖而出的人也不会有遗憾，因为他们会欣赏到别样的风景，会活得更加卓尔不群。1930年国立青岛大学招生考试，文学院院长闻一多亲自出题，一位考生的答卷让他再三拍案叫绝，尽管这位考生数学零分，还是被青岛大学文学院破格录取。他就是著名诗人臧克家。
雪莲能绽放在冰峰之巅，香飘万里;梅花能俏丽在寒冬腊月，与雪共舞。高考之外，亦能散发自己的万丈光芒。作家韩寒少年时期就已经发表过多篇文章，期末考试时却包揽下所有功课的不及格。后来，他自我解嘲说：“七门功课红灯，照亮我的前程。”于是，这位扬言要用稿费来养活自己的少年，毅然退学放弃高考，专注于写作，从此，一个个美丽的故事便在他的笔下如绚烂画卷般铺展开来，而他，也真的实现了当初的诺言，在现代文坛上留下了自己的'名字。在千军万马过独木桥的时候，在百万大学生矗立桥头无人识的时候，韩寒用实际行动证明：高考之外，也能成才。
人生的每一个岔路口，最能发挥自己优势的选择才是最正确的选择，而这个选择，于千千万万的普通人，是高考，于学生卢彦杰，却是做一个最好的自己。当所有的高三学子废寝忘食地沉浸在备战高考的紧张学习中时，同为高三学生的卢彦杰却为自己的最新发明举办了新闻发布会，得到了多方赞赏，并因此获得了高校自主招生的资格。无独有偶，学生赵柏闻也是因为科研方面的成就而被华大录取，现在的他在世界最大的基因组研究中心挑起了大梁，书写着一段新的传奇。
不是一切古树都将被狂风暴雨折断，不是一切种子都要植根于肥沃的土壤，不是一切鲜花都只绽放在人间四月天，不是一切人才都要经过高考的检验，只要生命想要怒放，每条路都是无限精彩。唐伯虎潜心学画，终成知名画家;陆羽弃佛从文，终成著名学者;徐霞客游行天下，终成一代大家。人生世事，变化无常，我们可以相信命运之说，但我们不能认命。高考落榜，孟非南下淘金，却四处碰壁，他当过搬运工、送水工，也开过超市，做过保安。这样的他，对于高考的挫败，没有执迷，没有惘然，而是尽力把工作做得出色。终于在黑暗中看到满天星光，凭借自己的语言天赋与扎实的文学功底，登上了主持的巅峰。
有句话说：“生活就像一个大染缸，什么颜色都有，要想融入进去，你就得学会接受生活为你染的颜色。”我并不赞同这样的看法。生活的道路不止一条，但如果只是被动地接受世俗化的标准，那就只能在人云亦云中迷失了真实的自我，盲目地选择那些并不适合自己的道路，就只能为自己戴上沉重的枷锁。表姐今年高四，成绩平平，唯有语文极其突出，写得一手好文章，老师建议参加创新作文大赛，说不定可以上名校，姑妈却极力发对，认为那样不仅会耽误功课，而且没有高考实实在在的分数，以后也不会有出息。于是，去年高考落榜的表姐选择了继续复读。唏嘘惋叹才华陨落的同时，更多的是深深的无奈，或许，就是这样的“一元化成功” 限定了千万学子的高考之路。
梭罗说过：“从圆心可以画出多少条半径，生活的方式就有多少。”事实确是如此，不同的人有不同的人生。“仰天长笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”是青莲居士的潇洒人生;“惟恐双溪舴艋舟，载不动许多愁”是李易安的哀愁人生;“对酒当歌，人生几何”是曹孟德的壮丽人生;“采菊东篱下，悠然见南山”是陶渊明的超脱人生;“举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒”是屈原的清高人生;“春花秋月何时了，往事知多少”是李煜的哀怨人生;“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全”是苏东坡的豁达人生……不同的人生有不同的体味，毕竟，生命的意义在于创造一个个独特的自我。
在文章《通往广场的路不止一条》中，父亲的话让我受益匪浅;“通往广场的路不止一条，生活也是一样，假如你发现走这条路不能到达目的地的话，就走另一条试试!”窃以为，人生也是如此，天生我材必有用，高考之外亦有更多的成才路。所以，我静静地敲下这些文字，为自己，为未来，争取一个机会，因为我懂得：
与其千军万马过独木桥，不如条条道路通罗马。
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第十二届全国创新英语大赛试题
初赛
第一阶段试题
Telling lies for a better world?
Lies have a bad reputation. Telling the truth is normally considered to be a good thing. One conventional view of lying is that it is bad in itself and should be avoided at all costs. Another conventional view is that the consequences of lying are often bad, so lying should be avoided except in extreme circumstances. In the past two decades, though, a number of authors have challenged conventional wisdom, arguing that lying is not as bad as normally thought and that a number of other beliefs about lying are misunderstood. A well-known study even shows that an ordinary person tells three lies every ten minutes.
So what is your opinion of telling lies? How is your relationship with them? What do you do when being lied to? And more importantly, when and how do you choose to lie?
Please write your view on the topic with about 300 words. You can add a title by yourself.
第二阶段试题
Recently, a book named “THE 7 HABITS OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE” became one of the best-sellers in book stores. It aims to present some powerful lessons in personal change to people in contemporary society.
Habit 1: Be Proactive
Habit 2: Begin with the End in Mind
Habit 3: Put First Things First
Habit 4: Think Win-Win
Habit 5: Seek First to Understand, Then to be Understood
Habit 6: Synergize（统合综效）
Habit 7: Sharpen the Saw（不断更新）
What do you think of the role of effectiveness in your life and study? Have you ever benefited from one of the habits mentioned in the book in your daily life? You are invited to write a composition in about 300 words concerning the topic above. Your composition should be given a title and it should contain your personal experiences. Marks will be graded for content, organization, language and appropriateness.
复赛
Directions: Are you a person who is always delivering positive energy to the people around you or sending negative messages or emotions to your friends? Or what kind of people do you expect to have around you?
Please write an article within no less than 300 words to present your opinion on the topic. You can add a title by yourself.
口语试题（选编）
A组
A01.Tell me about your favorite singer.
Cues: Who is the singer? Why do you like the singer? Do you remember the first you met the singer?
A02.Tell me about the most unforgettable thing that happened in your life.
Cues: When and where did it take place? What made it unforgettable? What did you get from it?
A03.Tell me about your hometown.
Cues: Where is your hometown? What is the distinguishing feature of your hometown? What is the biggest problem of your hometown?
A04.Tell me about your ways to release stress.
Cues: What makes you feel stressful? How do you release it? What is the effect?
A05.Tell me about your ideal work.
Cues: What is your ideal work? What constitutes its specific charm? How do you think you can get such an ideal work?
A06.Tell me about something you did that made your parents angry.
Cues: Give a brief account. How did you feel about it? What have you learned from it?
A07.Tell me about a strict person you ever met.
Cues: Who is the strict person? In what sense is he strict? Is it good to be a strict person?
A08.Tell me about your opinions about the generation gap.
Cues: What is the generation gap between you and your parents? Give an example to illustrate the gap. What are the causes for the gap?
A09.Tell me about your opinions on pocket money.
Cues: Do you think parents should give children pocket money? Elaborate on the supporting reasons for your opinion. If your answer is yes, what should parents do about the money to avoid spoiling the children?
A10.Tell me about a pet you keep or you want to keep.
Cues: What is the pet you keep or you want to keep? Why do you keep or want to keep it？ What do you do/will you do to keep it well?
B组
B01.Tell me about the difference between formal and informal party.
Cues: What is a formal party like? What is an informal party like? Which do you prefer to attend? Why?
B02.Tell me about your favorite food.
Cues: What is your favorite food? Why do you like it most? Do you remember the first time when you had it?
B03.Tell me about your opinion about mistakes.
&
全国创新创业大赛商业计划书
创新创业大赛指导委员会已经给出了商业计划书的模版，模板中将商业计划书所包含的内容划分为13个板块，你是不是已经看晕菜了?我在本文将对模版中的13个板块中的内容做逐一说明，并做相应的总结归纳，力求使大家能够以较为简明扼要的形式突出企业的亮点，从而快速吸引评委的眼球，增加通过初试的成功率。
板块一、主要技术、产品和服务
(一)内容说明
1、1-5条请企业根据实际情况收集材料并填写
2、第6条产品形成规模销售时的利润率
参考行业内企业的平均利润率水平/上市公司或知名大型企业利润率情况/企业理想产能达产时的利润率情况(尽量参考可靠数据，不能过于夸大)
3、第7条 研究成果及其先进性
可以结合申请专利情况，主要通过第三方的认证和所获荣誉来体现，第三方认证主要包括：政府机关的认证(例如高新技术企业)、行业内权威机构的成果评价(如行业协会)、科研机构的鉴定;荣誉颁发机构包括政府、行业组织等(成果评价单位请参考国家奖励办认定评价机构名单)
4、第8条研发团队情况
主要研发人员(专职或兼职)的资历、职称、行业内担任的职务、承担的重要课题、科研经费支持情况、个人所获荣誉等
5、第9条，是否参与制定标准，企业如参与可详细填写，若没有可不写。
6、第10条，描述为保持技术先进性，企业未来的开发重点与方向
可结合企业的目标市场设定、企业面向的用户需求情况和行业未来的技术变动趋势并结合企业的人才、资金、技术储备来阐述未来开发重点与方向。
(二)板块解读
此板块请大家重点突出企业技术方面的先进性，主要通过第三方的认证、产品科技含量的市场体现以及企业保持技术先进性的能力三个方面来体现，所以大家参考分三个方面来说明技术、产品及服务相关内容。
1、第三方认证主要体现在企业已经拥有、申请或准备申请的专利、软件著作权、商标注册情况(是否是驰名商标)、第三方对于企业的成果评价、所获荣誉以及参与制定行业标准情况。
2、产品科技含量的市场体现包括产品的用户有哪些以及利润率情况
3、企业保持技术性的能力方面重点阐述研发团队情况以及技术以产品开发方向和重点。
注：科技部已于7月全面废止科技成果鉴定，目前各机构所出具的科技成果鉴定证书均不被各项目评审体系承认，成果技术水平资质改由国家奖励办认定成果评价证书，详见国奖办字{}356号文。
板块二、产品市场分析
(一)内容说明
1、第1条，市场规模、市场结构与划分
市场规模数据来源最好是权威机构发布的并注明来源出处。
市场结构分为四种，分别是自由竞争市场、垄断竞争市场、寡头竞争市场和垄断市场，划分的标准为行业内生产企业的数量及规模、产品差别度(性能、质量、构造、品牌及商标等，产品之间难以完全替代)以及市场进入障碍情况。
2、第2条，目标市场的设定
一般来说中小企业通常选择集中性目标市场策略来确定目标市场，该策略是选择一个或几个细分化的专门市场为目标市场，集中企业的优势力量(营销、技术或价格方面)，采取一定的策略，对某细分市场开拓和抢占，以取得市场上的优势地位。
3、第3条，消费群体、消费方式、消费习惯
消费群体：通常区分消费群体的因素有：年龄、性别、职业(农民、学生、白领、公务员、企业家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消费群体有不同的消费方式和消费习惯。消费群体的形成能够为企业可提供明确目标市场。
消费方式：在一定经济社会条件下，消费者与消费资料相结合的方式即消费方式，包括消费者以什么身份、采用什么形式、运用什么方法来消费，以满足其需求。不同的消费群体有不同的消费习惯，比如现在的年轻人更热衷于网络消费、电视购物，而四十岁以上的人群主要去实体店消费为主。
消费习惯：是指消费主体在长期消费实践中形成的对一定消费事物具有稳定性偏好的心理表现，体现为对某种商品、某个品牌或某种消费方式的偏好，比如某些年轻人对“苹果”品牌的热衷，使得他们在消费电子产品时首选“苹果”产品。
4、第4条，市场状况，市场发展阶段、产品排名及品牌状况
(1)市场状况，包括的内容主要有总体规模、行业发展增速、技术变动趋势、市场结构行业特定等方面的内容，与其他板块的内容有重复，这里不再具体作解释。
(2)市场发展阶段，包括空白、新开发、高成长与成熟阶段，每个阶段都有自己的特点 。
空白及新开发阶段：起源于人们消费习惯或方式的转变、经济发展结构的变动、国家政策的推动、环境气候的变化、资源逐渐稀缺等因素引起。其特点主要有：
a、参与竞争的企业数量不多。
b、财务上可能没有盈利或者盈亏平衡。
c、行业利润率较低，市场增长率较高。
d、技术变动较大。
e、国家给予相应的补贴。
高速增长阶段：随着行业生产技术的提高、生产成本的降低和市场需求的扩大，新行业便逐步由高风险低收益的初创期转向高风险高收益的高速成长期。其特点主要有：
a、产品已被市场所接受，市场需求迅速上升。
b、生产企业数量增多，为了获取竞争优势各生产企业都致力于扩张产能，提高生产技术和降低成本，提高新产品和新技术的开发速度。
C、政府补贴逐步降低。
成熟阶段：随着参与竞争的企业的数量增加，市场需求量增速放缓，产品技术趋于稳定，市场进入成熟阶段，其特点主要有：
a、竞争手段逐渐从价格手段转向各种非价格手段，如提高质量、改善性能和加强售后维修服务等
b、行业的利润由于一定程度的垄断达到了很高的水平，而风险却因市场结构比较稳定而较低。
c、技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定
d、新企业难以打入成熟期市场
5、第5条，市场趋势预测与市场机会引起市场趋势变动的因素很多(技术、政策、消费习惯、环境等等)，但是最终的结果是导致出现了新的空白的细分市场或是原有市场规模的扩大。当市场的规模迅速扩大或是出现了新的空白细分市场，同时生产企业数量还不多时，市场会出现大量的发展机遇，多数企业的市场销量会随着市场规模的迅速扩大而扩大。
6、第6、第7条，市场进入壁垒分析一般来说经济进入壁垒包括四种：
a、绝对成本优势：指在一定产量水平上，行业内原有企比潜在的或新进入的企业通常具有的低成本生产能力。
形成的原因可以分为三类：第一现有企业通过专利申请，而垄断工艺技术或产业标准。第二，原有企业拥有高级的技术人员，管理人员而具有的人力资本优势。第三，原有企业通过与供应商订立长期原材料等要素供应而具有的优势。
b、规模经济优势:新进入市场的企业在没有达到与原有企业一样的规模产量或市场销售份额时，其平均总成本(由平均生产成本与平均交易成本确定)一定高于原企业，从而处于竞争劣势。
c、产品差异化优势在产品差异化程度较高的行业市场中，原有企业实施差异化往往是构成进入壁垒的一个更为重要因素。
d、行业管制政策，如特许经营权、贸易政策、生产批文等。
(二)板块解读
从投资人的角度来看本板块，主要关注的是市场空间是否足够大，未来市场是否保持一定的增长速度，企业面临的竞争难度情况怎样，企业是否能够随着行业快速发展而实现自我的快速成长。结合模版给出的内容，建议大家可以从三个方面来编写此版块的内容：
1、市场概况：市场规模、目前市场处于何种发展阶段、未来市场发展速度如何、行业中生产企业的数量、排名前几名的企业的品牌及市场份额占比、竞争对手的产品之间差异如何、技术变动趋势是什么、市场结构情况、行业进入壁垒情况。
2、目标市场设定：产品消费群体是那些，这些群体的特点有哪些(消费习惯、消费方式等)，影响市场变动的因素有哪些(政策、消费群体特点的改变、技术变化、价格等)、目标市场的确定
3、市场趋势预测与市场机会：由于技术变新、政策推动、消费群体特点的变化以及环境、气候、资源等因素的变动引起的市场规模的扩大或是新的细分市场的出现，从而为企业带来哪些市场机会。
板块三、市场竞争分析
(一)内容说明
1.第1条，有无行业垄断行业垄断的表现形式某一家或几家企业占据市场大部分的份额，其形成的原因有技术上垄断、国家政策垄断、独特的商业模式等。初步分析下你的`企业所处行业是否有上述特点，没有的话基本可以认为无行业垄断。
2.第2条，从市场细分看竞争者的市场份额，首先明确企业所处行业细分市场的主要竞争者有哪些，一般都是行业排名前几位的规模型企业，基于对行业的初步了解，,大概明确行业已产生的规模，以及行业内排名前几位企业的销售额，根据这两个数据大概可以测算出这几个主要竞争者的市场份额
3、第3条，主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销)
在明确行业主要竞争对手的情况下，可通过这些企业的网站或行业协会等媒体，初步查询到竞争对手的注册资本、销售规模、产品情况等一般情况。也可利用平时对行业的了解和分析，自行总结竞争对手的情况，最好能列举具体数据，这样比较直观。
4、第4条，潜在竞争对手情况和市场变化分析。
在写本条内容时可以例举形式列出几家或几类潜在竞争对手，简要介绍一下即可。
5.第5条和第6条
这两条主要是说明企业产品的优势，相信大家作为企业经营者都比较自己企业产品的优劣势在哪里，按照条款描述的事项分析企业产品是否存在优势即可。
6.第7条，未来可能出现的替代产品、技术、服务的描述。
该点需要企业经营者对行业目前及未来发展有非常深刻而准确的认知，建议企业在描述该方面内容时以简单举例为主。
(二)板块解读
投资人希望通过该板块的内容初步了解企业与竞争对手相比的优、劣势。可从以下两个方面对该板块内容描述：
1、重点突出企业在产品性能、品牌、销售渠道、成本控制、技术先进性等方面的优势
2、竞争对手或潜在竞争对手的基本情况(市场份额、产品情况、技术特点、销售策略等)
板块四、商业模式
商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。简言之就是企业的获利模式，即公司怎么赚钱，例如饮料生产企业依靠销售饮料获利，快递公司通过送快递挣钱，网络公司通过点击率盈利，超市通过平台和仓储挣钱等等但是每种商业模式。
每一家成功的企业的商业模式都具有不可复制性，例如大家都知道戴尔电脑的直销模式，人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。完整的商业模式包含的基本内容：
1、企业处什么样的产业链中
2、企业与供应商、用户之间的合作方式
3、在与上下游的合作中，企业如何通过人员管理、制度设计、成本控制、质量控制、销售策略等手段合理地配置资源，并取得定价、成本、销量等方面的优势。
4、企业向客户提供什么样的产品和品牌并取得利润。
板块五、业务拓展计划
1、第1条，营销计划
营销计划包括区域、方式、渠道、预估目标、份额五方面的内容，在编写这部分内容是建议大家尽量写的详细一点，例如，将采取何种销售方式(服务营销，体验营销，知识营销，情感营销，教育营销，差异化营销，直销，网络营销)对A、B两个区域通过何种渠道进行销售，预计能够实现多少收入和利润，市场份额增加多少。
2、第2条
销售网络的建设、业务关系状况、与中间商有关的市场策略可以通过销售渠道策略的确定而确定。
一般来说，销售渠道策略分为直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接式销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。
适合采取直接式的销售策略的情况
1、市场集中，销售范围小;
2、技术性高或者制造成本和售后差异大的产品，以及变质或者以破损的商品，使商品，定制品等;
3、企业自身应该有市场营销技术，管理能力较强，经验丰富，财力雄厚，或者需要高度控制商品的营销情况。
适合采取间接式的销售策略的情况
a、市场分散，销售范围广，例如大部分消费品。
b、非技术性或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品，日用品、标准品等。
c、企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。销售渠道的选择与企业的市场特点、技术门槛、资金实力、销售实力密切相关，大家可根据上述标准结合企业情况选择合适的销售渠道。
通过对销售渠道策略的介绍，相信大家对于自己的企业适合选择何种策略已有了判断，在此基础上再相应地确定销售网络和中间商的选择，并按照模式的举例说明各级资格认定标准政策情况
3、第3条
请大家详细描述销售团队数量、经验、过往业绩、公司对其的培训等。
板块六、风险与对策
风险一般可分为系统性风险与非系统性风险：
系统性风险是指由于公司外部、不为公司所预计和控制的因素造成的风险，又称外部风险。通常表现为经济周期波动、宏观经济调控法律法规、行业变动趋势等。
非系统性风险是由公司自身某种原因微观因素。如管理不当、成本失控、技术更新不及时等。
建议大家在谈风险时以外部风险为主，企业内容风险为辅。
模板中列举的风险中可做如下分类，供大家参考：
外部风险(即行业内普遍面临的风险)：
资源(原材料/供应商)风险、市场不确定性风险、竞争风险、政策风险
内部风险：
研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、财务风险、管理风险
其他板块
1、对于管理层、关键技术人员、员工有相应的激励机制可能会给企业融资加分 。
2、企业管理团队介绍最好3名以上。
3、财务预测最好能与前面的市场分析与销售计划保持一致。
4、本次大赛的目的在于帮助那些主体明确、具有高成长性的企业进行股权融资。
流年几度忆清欢
萧声过耳，遍体寒凉，晓来谁染霜林醉，总是离人泪。在颠沛流离中慢慢消磨的又岂止是年岁?叹挽歌，胭脂泪，相留醉，几时重，流年几度，失意无南北。
凤冠霞帔，鲜妍朱砂，已是昔日。
夜阑如墨，拈花流水般行云流水。侧卧簟席，其表面的编织稻草与结构绳索有些都已断裂，甚至有些经常躺卧的部位已形成色调的反差。
黄昏将雨，薄暮天气，天际显露出苍白的孤独。
多么希望筛去激进、焦灼、疑虑的滥情杂质，透过世事的肌肤纹理，家中依旧是辉煌依旧、屋宇清明、清痕落墨、全是欢喜。笙歌盈耳、素手揽风、落笔成书、潇洒自在。可如今家道中落，落魄不堪，簟席陈旧，无钱易换。
揉碎桃花红遍地，玉山倾倒再难扶。
流年失了清欢，多了困苦。母亲由于父亲在战场身亡被岁月凿去狂妄，磨出温润。她既要假装坚强冷静处理家中事宜;又要果敢机敏独当一面;还要照料家眷亲属。如今垂垂老矣之时，却又患上失心疯。我喂母亲服下煎的汤药。汤药在母亲的胃里翻滚出热流，湿了鬓发，我伸手替母亲整理云鬓。
祸福回还车转毂，荣枯反覆手藏钩。
恍惚间，我的指尖穿越光芒，拂过往昔的心思，一刹那，春风生起，仿佛母亲回到了黑发白裙的豆蔻时光。
于是便有了赤脚摇铃的布衣少女，踏着莎草苍翠，任束发的缎带飘转于风中，缥缈若炊烟萦回。灵动的眼眸和豆蔻红颜更是让人无法忘却。母亲是府中的二小姐，多年来，府中的阴险狡诈与掩面假笑她没有沾上一分一毫，反而在无人问津的黑暗角落里出落得灵俏活泼，楚楚动人。
一页深巷幽咽起，一页阳关马蹄疾。
皇座之上，御笔一挥。大小姐被征召入宫，作为侍婢的她无奈只好随行。大小姐担心眉目温婉的她会夺去恩宠，对她苦痛折磨，后终因饭菜掺药而病重被发落出宫。在世人的冷嘲热讽与流言蜚语中，她只能掩掩帷帽，低首前行，她在客船僧庐听雨眠，日日调息后终于痊愈，却遇到鲜衣怒马、风度翩翩的那个他。他就是那个在战场上让敌人闻风丧胆的金甲大将军。他缓缓于她的世界登场，眉目疏阔，器宇轩昂，黑发白衣，眼神是那样温柔而澄澈。他主动搭话：“鄙人张亦简，敢问小姐芳名。”她只害羞得默不作声。他自顾自地说下去，她得知他喜游厉，善品茗，懂音律，精戏曲，实为不可多得的才子。
光阴里的孤独，是体己的故人。
一日恰逢天际重云汇聚，黄昏欲雨，她却一人在外游荡玩耍，他发现她没带雨具，忙上前去用衣袖盖在她的头上为她遮雨。她双颊未施粉，却绯红，抬头询问：“那你又如何是好呢?”他低下头凝视着她，全然不顾雨水迸进他的眼帘，衣袖仍是没有收回，只是挽着她的手更用力了些。然后淡漠地望向远处：“我不会有事。”这一句话虽清浅至极，却是直击入她的心底，他很明白怎样让她心安，就好像是行囊里添了份体己之物，便不怕荒寒。
疏影重重，春茂虬松，曲径晚来浓。
她终于肯向他敞开心扉，与他围炉清谈，枕风听雨、湖中荡舟。他们在最美的年华里，在一幅烟霞宛然、淡雅蕴藉的平远山水图景中，共同赏花吟诗。煮茶饮酒、品鉴古玩。
粉色是春时，陌上游人如织，焚香品茗，拈草簪花。晚秋是黛色，枕风听雨，共吟一阙哀婉宋词。
溶溶月色里，杏花疏影中，二人同框，形影不离，如胶似漆，谈天论地，琴瑟合鸣。
行也慵慵，停也慵慵，幽梦忽逢，好景却难同。他们这份晴耕雨读的生活也终于断送在残酷的战争之中。
送回军营时，她握住他沾满鲜血的手不住地哭泣：“你答应过要陪我一辈子的，少一天、一个时辰、一年都不算一辈子。”可他的手还是那样无情地从温热退却为冰冷，眼睛由不舍退却为无神。全部都归为沉寂，只留下她一人哭泣。大概，每个人都有一份耽溺，而她的耽溺便是清沮，于是年纪轻轻就几近失明。
南天竹上已簌簌落了雪，小火炉里已细细添了炭。寒梅独苏，枯枝瘦影，扫雪煮茶，独处时，松风鸣雪兔毫霜。如此想来，“待浪花浮蕊俱尽，伴君幽独”这句话实不错。
豆蔻年华相伴，西窗清风冷寂，有如此绝世爱恋，也应是极幸福的。
那场爱恋中，那些流年里，母亲深爱父亲，却也深怕父亲的突然离去;母亲深爱生活，却也深怕生活对她苦痛折磨;母亲深爱姨娘，却也深怕姨娘的毒药陷害。
这是那个时代的烙印，描绘着檀口点樱桃，粉鼻倚琼瑶，依依杨柳腰的爱与怕交织的爱恋情愁与悲苦清欢。
更诗意地惧怕，更冷静地爱恋?
“像他乡的村庄风雨初过，
我来到时只剩一片月光。”
——冯至《十四行集》
接到她短信的那天，我正在吃火锅。眼前的铜锅被炭烤得焦黑，我把烟囱上的粉丝一根一根残忍地剥下，丢在锅里，受汤持续的、报复性的煎熬。
她问我：“不想按父母的安排出国，我想做喜欢的事情。”
“你会支持我吗?”
我怔怔地盯着她的来信，在如此稀薄的空气里，我仿佛也是锅里的粉丝，在受我所存在的空间持续的、报复性的煎熬。对于这样难解的命题，我实在不敢自称为知道分子了。
无疑，我们作为单薄的个体，必然存在于某个时代之中。于是这个时代的“怕”与“爱”导向着我们每个人的“怕”与“爱”。存在的定义丝毫不敢有程式化的狡黠，模糊的概念定义只好让人无所适从。时代是我们存在的定义域，“怕”与“爱”如天平的两端，左右着选择。
狄更斯在《双城记》中有过这样的叙述：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”这个时代，在历经文明演进数千年后，以凤凰涅槃的姿态毫不吝惜地给予了个体享之似乎无尽的物质财富与精神创造品。在这经过战争与暴疾洗礼的土地上，作为劫后重生的幸运儿，我们爱这风雨初过的时代，感慨上帝让我们登上了诺亚方舟抵达过的乐土。
然而，在这个看似风华正茂的时代，我们仍然收到了萨特“他人即地狱”的论断。语言文字，把个体联结在一起的、最值得信赖的工具，在文明推演中竟开始导致群体的隔离、个体的分崩。我们开始对生活中的瞬间产生毛骨悚然的怀疑，对在诗篇赞歌里提过的自由产生不信任与恐惧。当现代人步入现代主义的怪圈，当我们真正对《等待戈多》的闹剧惶恐不已——“也许明天会来，也许永远不来。”
我们开始面临“一片月光”似的惶惑。空白，无处可逃的虚幻与颓圮的存在。
我们面临着“荒村”困境。表面的屋舍俨然在夜幕降临时转化为深层次的恐惧。在困苦的时代里只需满足“本我”的原始需求，而在“全球变暖”的大洪流下，冰山一角开始消融，对“超我”的质疑，对享乐主义欲望迭加填补空虚的超高要求，在恐惧的支配之下，我们转而对灵性、对生命的存在开始有浓烈的爱意。
“少女躺在那里，穿着新换上的和服，惨白的脸色有两抹嫣红，如同新娘一般美丽。”川端康成在《伊豆的舞女》里有过这样的描写。我愿用这句话阐释时代“怕”与“爱”的辩证关系。爱意之中熔铸着死觉的恐惧，恐惧之中隐匿着超现实的爱与美感。一种并行不悖的存在。
置此种辩证关系于个体的命运之中，我们不难发现一个奇诡的现象——诗人的死亡轮回。这并非是神秘主义的攀升，而是“怕”与“爱”在时代的挤压之下，对感知力强的诗人，一种不可避免的施压。建构在死亡基础上的生命建筑，必然以倒塌的姿态回归生命的原点，并以此稀释无法承担的怕中之爱吗?
不。这并非是人类命运的终极选择。
对灵魂回归的追求，对诗性的渴盼，才是个体存在于时代之中自然而然衍生的理性论断。我们应从信息井喷的夹缝里，寻求更诗意更人性的生存脉络。
“国家不幸诗家幸”，也许这是难以避免的困局，我们在悲叹，这个时代里再难有边城，难容一座精神丰碑，如生存指南一般提供生存的方向。我们也在叹息乡土中国的不再，感叹世风日下，感叹情怀的卑微与诗性的焦灼。或是处处围城，城中人已负累不堪，局外人已头破血流。我们忽略了爱，或是夸大了怕，在这一种存在之间。往往被变形为不共存。个人与时代的协同存在，一如“怕”与“爱”的协同存在，不尽相似，却定义着现代人的存在方式，这是我们必须接纳的存在。
然而不论是时代还是个人，对“怕”的执著挑战与对“爱”的诗意表达早已超越一切理论所能禁锢的藩篱。当个人圆融且独立于时代，当每个人或者时代的怕与爱形成相依共存的正确矛盾观，如托尔斯泰在《战争与和平》中所讲述的，才能接近一种心灵的本质。
我想起那天我们幼稚的交谈，隐匿在时代的怕与爱中少年人的惧怕与欢喜。我劝她去试一试，去带着冷静又热切的心肠。我不记得结局如何，只记得空气闷热像汤锅，我眯着眼睛，还在胡思乱想——
更诗意地惧怕，更冷静地爱恋?
或是共存。
爱到深处便是无
当我被鳄鱼拆吞入腹的那一刻，我终于明白了母亲死去的原因——对我的爱。
看着我心爱的孩子死里逃生，顿时也觉得生死没什么可怕的。
不用猜了，我是一头角马，正在进行着大迁徙。哦，尽管我已经失败了。非洲的草原可真是危机四伏：神出鬼没的狮群，潜水守株待兔的鳄鱼。不得不说，能够活下来的都是上帝的宠儿。
非洲真热，这是发自肺腑的感受。记得我出生那一天，是脸着的地，糊了一脸的热泥巴，烫得我一下子立起来。这样可能有些奇怪，但妈妈对我仍是一脸宠溺。
妈妈超级胆小，这是我得出的结论。她每天一副战战兢兢的模样，老躲在角马群里，顺带也捎上我，不过她倒是将我保护得很好。可能是遗传到我爸，我没见过他，但他一定相当固执，我随他了，走一条道就不会换方向，为这我妈可头疼了。
妈妈去世那天，地上仍翻着热浪，几乎没什么绿草，全枯了。天空泛着神秘又美丽却令角马厌烦的蓝，因为没有一丝云朵挡太阳。不过，前面是令我心驰神往的河。
来到河边，我看到一块奇形怪状的枯木。可能是，不，那一定是枯木，我心念着。
“妈，你看那块木头真丑。”
妈妈缩了缩脖子，仔细端详，霎时，我妈的脸黑了，青了，惨白。而这时，我正想上前一踩究竟。
“站住!别动，那是鳄鱼!”
“不”，我转向她，“那就是木头，枯黄泥巴色的木头!”
“听话，快回来，那······那真是鳄鱼”，妈妈又缩一步。
“你胆子真小，不就是块木头”，我正欲上前。
“哒”的一声，妈妈一脚踏上那块“枯木”。
“这真是鳄鱼”，她的声音颤抖着，可脚下的“木头”却纹丝不动，静得好似一块卡在泥石中带着死亡气息的枯槁的木头，只是这块木头既无青苔又无年轮。
她怕极了，从颤抖的双腿和声嘶力竭的警告可以看出她的畏惧。不过为了求证，她又踩了几下。
“看吧，我就说那是块木······”我的声音断在哗啦水声中。
那一瞬，我见证了死亡，那镰刀伸向了母亲，而我却是推波助澜的······凶手?
那天，非洲的草原下了一场罕见的暴雨，风声，雨声织着的雨珠似网一样囚住我，我开始怕了。以往的无知在这雨幕下消失殆尽，我随大部队在雨中奔驰，只是这一次，我找不到方向。我倒怀念起那令人生厌的蓝了。
每次回忆到这里，我都会泪下，生存的本能促使我奔向了背离母亲的那一方，从此天马两隔。
“嘿，你听说了吗?那头胆子很小的老角马被鳄鱼吞了。真是太出人意料了。”
“没错，每次逃跑都是她带着小角马先逃，连喝水都只敢喝水洼中的。不过鳄鱼也太可怕了，那老角马也真可怜，她被吃了我们就安全了，她可真愚昧。”
“那不是她孩子吗?真可怜。”
我低着头，心中满是疑惑，明明她那么胆小，死的本该是我，而母亲却为何做出送羊入虎口之举呢?怀着疑惑，我跟上了逐渐远去的角马群。
死去的角马总会被新的生命所替代，而我也迎来了第一个孩子。可能是因为从未和父亲见过面的缘故，骨子里那仅有的固执被生活消磨得所剩无几，而剩下的仅有对自然的敬畏和对天敌那刻骨铭心的恐惧。
“看，那还真是老胆小鬼生出来的小胆小鬼啊。”
“就是，瞧那怂样”，两头角马在一旁无聊地评价着。
可笑的是，我的孩子和以前的我一样犟，我终于也体验到我母亲的担忧与头疼。难道这终究是天意?
似是久旱逢甘霖一般，小角马欢快地奔向那条河，那条成为我梦魇的河。
“妈妈，你看木头，踩上去一定很好玩!”
我没有回答，但我知道，我的脸黑了，青了，惨白。
“别动，那不是木头，是鳄鱼!”
“不嘛，我就要上去踩。那就是木头，让我去玩!”
“那妈妈上去替你踩，看那究竟是不是木头。”
我心里忐忑着，我死都忘不了那鳄鱼的伪装，，明知也许下一秒我就见不到我的宝贝了。
“你看，就是一块普通的木······”小角马继续说着。
我没听见我宝贝的声音了，只见一张血盆大口，我终于明白为什么我的妈妈没有逃了，因为爱到了深处便只剩下了无畏。
最后一眼便看到宝贝死里逃生，虽然狼狈，却也是上帝的宠儿，他活了下来。
还有一丝残念存留于这世间，我便回想起那个傍晚：
夕阳西下，两头一大一小的角马在大草原上漫步。
“妈妈，为什么别的角马都说你胆小，什么都怕，这是为什么呢?”
“因为妈妈深爱着你，才会感到害怕”，我答道。
留?守
因爱而留，为怕而守。可惜大部分的我们，留不下，也守不住。
——题记
不知多少次了，石头踢着石子，从东山下来回家，一路踢起的尘土，染黄了他显短的裤脚，染黄了他眼角窝里的泪水，染黄了夕阳，也染黄了夕阳下少年落寞的背影。
白白的、长长的炊烟早已升起，但就这么一炷，在空旷的村庄中略显孤单。爷爷忙里忙外的身影依旧单薄，却添了几分滞缓，就像那飘远的炊烟，偶尔不知何去何从。
“爷爷。”石头倚在褪漆的门框上，“不是等我回来再生火吗，你怎么又······”
“这孩子，咳，爷爷我眼是瞎了，这心可亮着呢，不然你爹娘能放心把你留在我这儿?快吃吧，吃完跟我上趟东山。”
东山!石头心咯噔一下。
五年前，石头的爹娘天不亮就翻过东山赶车进了城，留下睡梦中的石头和两眼昏花的老爹，和这一天天安静下来的村庄。爷爷一直记着，记着儿子临走给自己磕的三个响头，记着那时东山上遍野的绿树。
爷爷爱东山，石头知道，因为爷爷说过当年就是在东山上一颗古槐树下，他和奶奶定下了终身。奶奶去世后，爷爷一个人把她葬在了槐树下，以后便常上东山，抚摸着槐树干，仿佛与奶奶窃窃私语。奶奶的音容笑貌，仿佛都刻在了树上，刻在了爷爷心里。
爹娘爱石头，石头知道，因为爷爷说过爹娘就是因为爱石头，怕石头一辈子吃苦，才留下石头外出打工的。石头开始不懂，他觉得爹娘如果爱他，应该怕他孤单，怕他难过得哭，应该不会留下他。可慢慢地，村里更多爹娘出去了，石头渐渐觉得，也许爹娘真的因为爱他才走的吧。
石头也爱东山，但石头的爱和爷爷的爱不一样。他爱东山，因为那是爹娘走的地方，是村庄与外界唯一的通路，所以也一定是爹娘再次回来的地方，所以石头每天傍晚都会上东山眺望，虽然从未等到过。
可现在石头不想带爷爷上东山!爷爷哪里会知道，在他因眼盲而不出家门的日子里，东山已不是东山。推土机咆哮着驶入，电锯嘶吼着啃噬，曾经苍翠的古树一棵接一棵壮烈地倒下，去完成他们作为栋梁的“崇高使命”!正因为这样，石头回家的路才漫起了黄色尘土，像是树的骨灰，像是大漠的狼烟。
好在爷爷奶奶的古槐因为过于衰老脆弱而幸免于难，可石头怕爷爷会承受不住······
“石头，愣着做啥，你头里走啊。”爷爷像是又生了双眼睛，明亮得石头心里发慌。
苍老而倦怠的晚风拂动月光，也拂动爷孙俩的影子，石头纠结不已。“坐坐吧。”爷爷突然说，石头心一沉。
握起一把黄土，爷爷笑得有些悲凉。
“石头，爷爷眼瞎，可心不瞎，这树没了，就像我心头肉没了，我咋能不知道呢。”
“石头，爷爷爱这些树，是想让你们以后看着树就想起我和你奶奶，人命短，树命长啊。”
“石头，爷爷留在村子里，就是想守住这些树，守住这个家，让你们回来有个去处。可有些东西，留不下，也守不住啊。”
“石头，和你爹说，不用把我埋在树下了，还是烧成灰撒到河里吧，人能杀树，杀不了河啊。”
“石头，别怪你爹娘，他们怕啊，还不是因为爱你吗。”
“石头，去城里找你爹娘吧，啊，有些东西守不住就别守了，守不住也别怕，是你的终究是你的，爱你的终究不会离开你······”
石头摸着爷爷渐冷的手，苍白的月光在爷爷满是皱纹的脸上写出了一丝安详。
因为爱，所以怕，所以留，所以守。
因为爱，不用怕，不用留，不用守。
叩问
颐和园的一片水花，王国维——清朝的最后一条辫子，便杳无音信，永远离去。他走的时候向同事借了五元钱，当时颐和园门票六角，他死时口袋里尚存四元四角。这个刚至天命之年的人，一生都贡献给了文化。
北京是个有气魄的城市，历史珍宝，皇家园林，但它也是有柔情的城市，有如江南水乡，风韵婉转。推开昔日圆明园的大门，我想到这里来叩问文化。
“词人者，不失其赤子之心者也”。若一袭白衣，便昂然走进历史。古朴的书架上是《红楼梦》，是《西厢记》，海宁先生坐在一旁，青灯半燃，笔舞九天，从《人间词》到《人间词话》，他对文化的爱，深深地烙印在心里。
推开沉重的大门，我想带着沉重的心去叩问它。出现在眼前的是几条宽敞的大路，没有多远便听到有叫卖声，左边近水楼台，游人如织，右边叫声如织，店铺林立。人们的喜悦心情溢于言表。这哪是叩问圆明园，简直就是逛公园。罢了，本着初心去看遗址好了。
余秋雨先生认为，一个风云数百年的的朝代，总是以一群强者英武的雄姿开头，而打下最后一个句点的，却总是一些文质彬彬的凄怨灵魂。静安先生立在桥头，大清亡了，自己是否应该随之流去。几片花瓣飘零在水中，他临水自吟：“花谢花飞花满天，红消香断有谁怜?”又是《葬花吟》，又是清朝。他抬头，四周全是朱红的城墙。昔日那些廊腰缦回，檐牙高琢，那些嫔妃，皇子王孙，全被历史潮流淹没了。
昔日的建筑早已倒下，只有“观水法”的几尊巨石耸立。似乎想重塑那一段繁华。游人快速合影留念，急急向前走。我迈着缓慢的步伐，反复浏览着展板，在一堆关于“怎样考古”的文字中，搜寻文化遗迹。每一个动作都很轻，真不想打搅它们的宁静。照相时也从不照现代建筑，大概是像王国维，只想留在古典时代。
海宁先生站在桥头，他在身上摸索了一番，点燃了一根烟，他深深地吸了一口，又吐出一大串烟圈。他凝重地望着天边，终于，灭了烟。他将烟头扔在地上，用脚使劲踩了几下。衣服上密密的褶皱爬上了他的额头，他迈开步子，“扑通”一声，溅起一片水花。
关于王国维投湖的原因向来有争议。我更赞成陈寅恪先生的观点：凡一种文化衰落之时，为此文化所化之人，必感痛苦，其表现为此文化之程量愈宏，则其所爱之苦痛愈甚，殆既达极深之度，殆非出于自杀无以求一己之心安而义尽也。总之，他是为文化而死。
“船票，有没有要买的。”“冰淇淋，零食小吃······”穿行于现代化的圆明园，我想，摧毁来自野蛮，也来自强加给它的文明。几近废弃的房子里，拉着一条横幅：圆明园残存文物。它被放置在最不显眼的角落里，目送着一位位头也不抬的过客。介绍的展板早已泛了黄，字迹模糊。棚内的栅栏生了锈，两尊独眼的狮子相对而望，无声地诉说着。这才是我要叩问的文化，为何被人遗弃?
有人认为，中东冲突的根源在巴以，而巴以的冲突，在于耶路撒冷。耶路撒冷这座圣城，本是三大宗教的发源地，三大宗教集中在一起，于是便有了宗教极端主义。犹太人看到残存的一面古墙要哭，因为他们失去国土两千多年，而中国人看到长城则不会，因为中华文明已延续五千多年。中国是和平的宝地，圆明园不是耶路撒冷，为何不好好保护它，让人们铭记历史?
夕阳的余晖斜洒在石柱上，它像一位暮年的老者，平静地审视着来往的过客。有些撑不住的，倒在草地上，像吃了败仗的将士，默默地流着眼泪。黄昏已至，英雄落马，宝剑出鞘，王者的挽歌奏响······
我望着圆明园内碧绿的湖水，无不想起王国维先生的面容和身影，不知先生若见到这一幕，会不会也在心中默默流泪。
“原来姹紫嫣红开遍，似这般都付与我断井颓垣。”圆明园，也许，年老的你，最有资格嘲笑人类?
王国维爱清朝，怕它灭亡。
我爱文化，怕它失去。
长相思，在长安
“这是最好的时代，也是最坏的时代。”
城墙如是说。
我与城墙就相遇在这个时代，这个时代的长安城。
我已年过七旬，想来前半生漂泊至此，就此扎根，在城墙脚下做起了售票员来养家糊口，一干又是半辈子。
现在退了休，一双儿女去北京闯荡，我还是日日搬来板凳坐在城墙根下，一如既往和她作伴。
听她有话说，我调小了秦腔广播的音量。
“咳咳”，我清了清嗓子，“对你而言，这可真真是最好的时代了哈。再也没有战乱，没有你要守护的城池。现在的口号都是‘建设大西安，保护古建筑’，十三朝古都可得走在前面。你立了这么多功，如今功成名就，就等着享清福吧!”我笑了笑，把着蒲扇扇了两扇。
沉默良久。
我看向城墙，她经历百年风霜，黄土高原上干冽的西北风将她的每一块砖的棱角磨得圆润，少了几分杀伐气。可是，即便历经沧桑，也无人能够撼动那坚定的底座分毫。
“老伙计，你听说过一句诗吗，‘长相思，在长安’?”
她终于开口了。口气中带了一丝凝重。
“长相思，在长安”，我文化水平不高，但听得出城墙念诗时的苦涩。我关了音响。
她接着说：“我是太怀念以前那个淳朴的时代了。还记得咱俩第一次见面的时候吗，那时还是上个世纪。好几个老伙计靠着我每天早晨吼秦腔，每个在边上吃早点的人都为他们叫好，小孩子穿着布衣走过门洞去上学······那时的乡亲们是多么需要我呀。”
城墙越说越激动，只是她的喊声，被淹没在嘈杂的车流里。
“你大概是太爱这么古老的一片土地了。”我轻轻抚摸着那块印有“西安文物保护所”字样的牌子。
“我是太怕了”，城墙叹了口气。
“你是怕······”
“怕我再也等不到那样的日子了。”
“我儿子就在故宫博物院工作，他上回跟我说，现在保护古建筑的力度越来越大了，你可是西安的名片，不用担心”，我努力地安慰着这个历史的活化石。
“我活得够久了，你以为我怕他们拆毁我?你以为我在乎什么古建保护的评选?你以为我只是想在这世上多待个几十几百年，就图在青史上留个名?”
我一时不知怎样回答。
“人心易散。什么雾霾、地震、酸雨，都不及人们的遗忘伤我深。把我当成圣物，保护，仰视而不热爱，才是我最怕的。”
我俩都沉默了。夕阳西下，我收拾回家之际，听到城墙低语：“今年的石榴花开晚了。”
从那以后，我依旧照常日日搬板凳到城墙根下聊天、听戏。只是城墙看着云淡风轻，其实心事重重，令我难以释怀。
到了年底，儿子给我打电话要接我到北京过年，言语间透露着打算在北京给我养老的意思。漂泊一生，也是该跟儿孙团聚了。
那是我最后一次见她。儿子怕我不习惯飞机，特地买了软卧，火车站就在城墙边。
我静静地站着，没有小板凳，只剩行李箱。
“记得转告你儿子，真正的保护不在科技，而在人心。”
“嗯。还有吗?”
“还有，谢谢你，老伙计”，城墙如是说。
我走了，一次没回头。
元宵时节，听说西安举办城墙灯展，空前盛大，游人如织。想来她也能略略舒心。
长相思，在长安。
现在，轮到我来尝这思念的苦泪。想起和城墙的点滴过往，我渐渐体尝了她的心思。
城墙啊，你是把这千百年的厚重沧桑，全都倾注到对这方土地的热爱了。你把自己化成这长安城的一部分，也以赤子心肠疼爱这土地上的人儿。可叹机缘巧合，我这个异乡人竟走进了你的内心，看清你由爱而生的忧虑。
爱之深，忧之切。
我虽是城中过客，也早已把那儿当成故乡。
“君不见，长安道;一回来，一回老。”
若是日后不得再见，城墙啊，我唯愿你在这个时代里，爱得所偿。
★ 创新作文大赛
★ 创新大赛主持词
