以下是小编收集整理的部门销售员激励方案（共含10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。同时，但愿您也能像本文投稿人“NIU睿睿”一样，积极向本站投稿分享好文章。
为提升团队战斗力，形成部门良性竞争氛围，同时为部门适当施加动力，打破目前漫无目标工作状况。特定出以下销售目标，望各部门负责人全力以赴，争创佳绩。
7月份回顾：
超市区（食品部，用品部）7月份
销售额 157.1万 生鲜区 7月份
销售额 36万 8月份销售任务
7月份在客观原因（明湖，台风）影响下销售额较低。8月份将回复正常，同时在促销活动和开学季，临近中秋等因素影响下。销售额理应有较大幅度的提升。为此决定制订以下销售任务。以增长10%为基础。 基本任务：
超市区（食品部，用品部）
销售额 172.8万 生鲜部
销售额 40万
以上为基本任务，如完成任务，部门将突破奖：
销售额增长13%或以上，部门将得到毛利额的1.3%作为奖励。增长15%将得到毛利额的1.5%作为奖励。上不封顶。（增长在13%以下仍然按照1%作为奖励） 承 诺：
部门负责人承诺尽一切努力，用一切办法提升销售额，如无法完成基本任务额，将所有奖金取消，同时，甘愿接受所承诺的惩罚！ 超市区负责人 ：
如无法完成基本任务额，自愿接受 的惩罚！
生鲜区负责人 ：
如无法完成基本任务额，自愿接受 的惩罚！
主管奖励：若完成基本任务（增长10%），部门主管将个人获得现金300元的奖励，若增长15%以上，将个人获得现金600元的奖励。
金海购物广场超市部
20xx.08.01
金铂尔、金钢柱（复合肥/复混肥）是美国金铂尔集团河南金铂尔生物科技有限公司推出的两大复合肥品牌，属目前国内外顶尖级复合肥/复混肥生产工艺，引领当今国内复合肥/复混肥产业微生物菌肥的最新潮流和发展方向。销售网络遍布全国，产品质量深受老百姓的欢迎和认可，为进一步扩大市场占有率，公司决定大力推广销售，具体政策如下：
一、品牌优势：
大型集团企业、政府招商引资企业、国家化工500强企业、产品质量稳定，解除经销商后顾之忧。
二、奖励政策：
1、凡玉米季节销售量在10吨以上30吨以下的，奖励自行车一辆或者电磁炉一个；
2、凡玉米季节销售量在31吨以上50吨以下的，奖励电视机一台或者洗衣机一台；
3、凡玉米季节销售量在50吨以上的，奖励手机一部或者平板电脑一台。
三、奖励条件：
经销商必须严格遵守市场统一零售价销售，在207月15日无欠款的经销商符合条件全部奖励！
河南金铂尔生物科技有公司
20xx年3月1日
第一部分 职位描述
一、营销总监的职责
1、寻找市场机会，确定市场营销战略和贯彻战略决策的行动计划，完成企业营销工作；
2、及时、准确地向各个部门传递市场及企业信息，做好各部门沟通工作；
3、组织营销部门及相关部门人员参与制定公司营销战略计划，编制年度营销计划与预算，并在实施过程中对执行进行控制，做好各方面的协调，对市场需求做出快速反应，使市场营销效率最大化；
4、进行市场调查与分析，组建优化营销团队，向营销部门发布公司相关政策及对其进行实施过程控制与结果分析汇总，定期或不定期优化业务流程；
5、负责集团公司及各分公司品牌形象、服务形象的建设、推广与维护，做好企业文化建设，做好员工组织、激励工作。
第二部分 营销模式概述
一、票务企业的5大角色
1、票务员：接电话，记录客户信息及需求情况，初步处理客户投诉。
2、审核员：对出票过程进行审核、监控。
3、经理： 总体把握，协调各级人员之间的关系与工作。
4、财务： 对于应收款的管理，以及各种帐款、支出、礼品及成本管理。
5、市场人员：进行各种市场活动，并提供市场反馈信息。
二、传统营销模式
1、寻找票务销售的二级代理机构及自建网点
设置二级代理机构能迅速提升企业效益，但对于公司的长期发展、品牌传播及规模化扩张并
不有利；而自建网点能很好的解决以上问题，但受企业资金限制，并且会导致管理成本上升。由是观之，我们应通过两者的有机结合，对未来的网点分布进行多层次的调研，具体采取自设网点或寻找一、二级机构之间进行经济效益的总体可行性评估分析是必要的。
2、票务销售的终端推广
票务营销由于客户的过度分散性导致营销效果不佳并不是必然的，因为机票消费目前在中国来说还是处于一种高消费的环境，一般常客为大、中型企事业单位与高收入的人群社区及自然人。那我们在终端的推广过程中应抓住这一部分人群，比如与当地大、中型企业单位订立直销合作协议，与当地高档居民社区建立良好关系进行社区营销以及对于街道派发卡片的针对性选择。
3、机票销售电话号码的消费者记忆推广
目前机票销售电话号码推广的街道式派发卡片已经达到了滥发地步，其效果并不明显并影响公司形象。容易记住的电话号码非常重要，但如何去将电话号码印入顾客脑海我认为还是需要慎重的，一句话：要有针对性。
4、电子商务
电话销售、邮寄销售是传统销售中的两大主角，但是电子商务的兴起，以及电子机票的推行，电子商务是服务业不可逃避的销售模式。一个良好的网站订票系统，网点周到服务与收款系统及电子邮件推销系统将是未来机票营销企业的竞争力所在。
5、售点前移式创新销售
订票电话的推广与免费送票上门是目前票务企业对分散性客户营销的两大法宝。但这样很难建立起客户的忠诚度，而将售点前移，比如将售票台开进大型超市、进入银行网点、与酒店联营等提高客户购票的便利性，及提高顾客对公司形象的接触率而建立起公司在客户心目中的品牌形象。
三、对传统营销模式的思考
1、提升服务质量，扩大服务范围
服务营销由纯粹的销售→广告与传播→产品开发→差异化服务→顾客服务→质量提升→整合与关系营销等七个阶段不断演化。
目前机票营销企业大部分停留在广告与传播、顾客服务二个阶段中，要使企业规模不断扩大，效益不断提升，我们必须将服务质量的提升提到企业服务理念的首要位置，并逐步探讨关系营销的途径。而对于客户的服务范围并不只能停留在客户从买票起到登机后的过程中，应该扩大到顾客在旅行过程中的每一个阶段甚至落机后，因为常客的旅程是没有终止的，来回往复，服务不停，才能造就忠诚客户。
2、会员俱乐部VIP卡制度推广
这是对于高端客户制度的非常好的管理方式，也是留住客户的一大法宝。可仿照移动公司的金银VIP卡客户制度。移动公司不是对高端客户已经开通了这样的制度吗？我们何不与其进行合作联营求双赢呢？
而对于散客来说，街道派发卡片式营销也应该舍弃，可以采取注册编号进行累计里程、金额奖励制度。对于长期的信用客户可升级至VIP客户管理。
3、关系营销开发大、集团客户
在整个营销渠道链条中进行有效的公关活动，和关联企业建立合作关系，攻克企业后勤部门主管的关系网络，为企业开发大、集团客户创建良好的环境。虽然在此项中，有航空公司自己也有在建的关系，作为航空票务代理的机构，票务公司看起来根本不具有优势，但并不是说完全没有了机会，市场上没有不可能的情况。
4、手机短信的有效传播
订票短信是票务营销的项目之一，容易记忆的'号码再加上有效的内容传播将大大提升公司业务量。
短信内容是：中国国旅(深圳)分公司为迎国庆机票促销活动，个人订票直返票价的百分之二。 集团客户每月购票满十张以上飞机票，送港澳一日游名额一个。
5、电话号码的有效传播
订票号码是票务营销的主打项目，容易记忆的号码再加上有效的传播将大大提升公司业务量。但我们应寻求创新传播途径：如在高档社区过道设电话牌、轻轨列车内广告牌、轻轨站候车广告牌、机场巴士、的士等交通工具广告、高档商务写字楼、电梯间广告等。另有与大型商场、超市购物电脑票联合宣传；与高档家政服务公司、高校等合作宣传推广等等。
第三部分 电子商务
服务业营销的特点是：供求的分散性；营销方式单一；营销对象复杂多变；需求弹性大；服务人员的技术、技能、技艺要求高。
从服务业营销的以上特点可以看出，要像传统制造企业一样地去把握自己的客户难度就相当地高了，其实中国的服务性行业最早进入市场经济行业，虽然航空票务业受到一定的国家垄断性限制外，应该说它要比其他行业的营销发展更快，可到目前止服务业营销仍旧摆脱不了旧有的巢臼。由是可以了解到要去把握一个复杂多变的个性化客户比销售出一种高价产品的难度更高。那我们又如何去与个性化客户进行有效的互动呢？电子商务给了我们一种很好的解决之道。
那些经常通过飞机旅行进行商务、旅游等工作的顾客，是票务企业可靠业务来源与利润源泉。如何争取到他们长久忠诚的定单将决定企业的未来。而这部分人绝大多数会利用互联网络进行商务、学习、生活作为信息来源的重要渠道。于是电子商务就应运而生，机遇就是我们如何将他们的目光吸引到我们的网络商业事务中来，并将他们牢牢吸引住而不远离。
对于此点我们首先必须要有一个能吸引人的优秀互动网站，好的设计就是成功的一半。将网络生活引入服务业是我们将那成千上万的分散型客户集中进行管理与服务的最佳媒介。目前许多企业的网站设计仅仅是产品资料库与服务介绍库，而并没将服务的主旨即双方互动融入网站之中，而作为无形产品的服务行业，良好的互动媒介才能产生利润，才能深化企业竞争力。
优秀的票务网站除了公司简介、产品介绍、机构设置、联系方式外，更要有如何让客户体验到你的真正的服务，你与他的互动交流。下面介绍一个优秀的网站内容设计方案：
1、每周给常客发送“特别票价”电子邮件；
2、利用电子邮件发送机票折扣和公司相关信息；
3、增加在线预定和在线预定修改功能；
4、提供确切地销售保证；
5、提供降价票处理信息（如退票、预留票的处理）；
6、提供VIP客户与常客的个性化服务：资料注册登记、查询和修改；查询自己累计里程和获公司额外服务信息等。
目前仍有绝大部分人对网络营销的认知度不够，认为其影响与效果还相当微弱，其实，进入网络营销业，许多优秀的企业才发现自己的远景越来越光明，企业成本控制与宣传推广的效果异常显著。
由是我认为：集团应尽早规划自己的票务电子商务业，在电子商务中慢慢积累自己的经验与品牌力，为未来的电子商务大发展打下坚实的基础。
客房是酒店的重要组成部分，客房的出租率直接影响酒店的经营状况，为改善酒店客房出租率持续低迷的状况，拟在酒店内倡导全员销售。酒店在完成既定的指标后，对在客房销售工作起了推动作用的员工进行相应的奖励，具体方案如
1、以上方案以月为单位进行奖励；
2、以上方案需在月客房出租率达到55%以上方能实行奖励计划；
3、当月客房出租率超过55%时，超额部分的房晚数分别按照10元/间进行奖励；当月客房出租率超过60%时，超额部分的房晚数分别按照15元/间进行奖励；再根据酒店员工整月的累计预定房晚数按照所占比例的多少进行奖励。
例如：5月份，客房的月度出租率为65%，计算方法如下，
当月完成总房数：172间×31天×65%=3466间/月；
当月超额完成房间总数：3466间/月-3199间/月=267间；
当月超额完成的奖金总数：267间×15元=4005元；
如当月A完成500间，B完成600间，C完成700间，D完成800间，E完成866间，各人所得的奖金分配如下
A：500间÷3466间/月×4005元=578元
B：600间÷3466间/月×4005元=693元
C：700间÷3466间/月×4005元=809元
D：800间÷3466间/月×4005元=924元
D：866间÷3466间/月×4005元=1001元 合计奖金：4005元/月
4、自来客、免费房、董事、总经理的客房预定不得计入奖金的范畴；
5、每天由前厅部、财务部审核各预定记录，对于没有预定记录或者预定记录资料不全的，财务部有权将该预定做自来客处理；
6、每日由前厅部提交前一天的客房预定记录，交财务部审核后提交到总办；
7、每月由财务部提交上月的奖金方案报总办审批，并交董办批复；
8、当发生纠纷时，以酒店订房人作为第一参考依据。
呈 :董办 编号：第（GM-11-008）号
本计划将在实际运作过程中遇到的问题将另行解决。
以上方案妥否，请批示！
常务副总经理 董事顾问
董 事 局
抄送：相关部门
销售员激励方案
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
销售员激励方案：
一、新员工激励制度
1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金
服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
档次服务年限可支取账户比例（%）备注
12以下0
2250
3360
4470
5580
65以上100
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）
八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
相关阅读：销售员激励机制
针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进行“多元立体”的激励。
1．销售人员的'薪酬
目前大多数的薪酬设计如下：
●纯粹薪水制度：固定工资
●纯粹佣金制度提成
●薪水加佣金
●佣金加奖金制度贡献的奖励
●薪水加佣金加奖金制度
●特别奖励制度：额外的奖励
我认为销售人员的工资最好实施年薪制。
●年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底按照考核结果发放。
●年底实发年薪是：X×任务完成率-12Y
凡是有条件的公司都应实行年薪制。比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成100％就给你10万；如果完成60％，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。生活费一个月不超过2000元，在2000元之内你可以任意领。这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。所以我建议对销售员实行年薪制。
2．培训激励
我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。
王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点：
第一，培训形式要新颖独特、高效实用。
90年代初，我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际情况，于1 992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。针对成人培训的特点，采用国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半开始的体能军训到晚上21点的拓展训练一天1 5小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。授课综合实际演示、案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏，技能讲授等高度互动的方式，新颖独特、高效实用。
第二，培训要让业务员心态转换、激动冲动、充满激情。
我们认为，决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。因此，我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心。通过贯穿技能传授过程中的团队组建、灿烂自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、成功之门、死亡电网、智力拔河等1 5个心理项目的训练，使营销人员心态转换、激动冲动。许多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”，在亢奋状态中冲进市场，极具杀伤力。
第三，培训课程设计要合理、有整合倍增效应。
训练营围绕着营销人员KASH的基本素质设计课程：在K知识(产品、技术、专业、相关知识)方面有综合营销知识课程、在A态度(积极、乐观、进取的态度)方面有王牌营销员的11个心态课程、在S技能(销售、服务、技术技能)方面有专业销售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧组合课程、在H习惯(良好的自我工作习惯)方面有时间管理、沟通管理、人际关系、公共关系等课程。这些课程能够使营销员整合自己原有的知识，达到平衡发挥的倍增效应。
第四，培训要实施量身定做、跟踪服务。
凡是在企业内部举办的训练营，我们一定要坚持训前调查、训中调整、训后服务的实施三步曲。在培训以前，我们组织专家到企业现场调查、座谈，根据企业实际、行业特点、人员素质、营销难题量身定做设计课程，以便增强针对性；培训过程中根据现场效果调整培训行为：培训以后提供实用的营销工具包、所有讲稿的PPT及跟踪训后服务。
3．荣誉激励
A、对王牌销售人员要给予荣誉。
如“四大天王”：风王——增长率最高；调王——占有率最大：雨王——销售量最大；顺王——销售额最多。
再如“五虎上将”、“八大金刚”等。
为什么要给予荣誉?因为有的销售人员钱也有了，缺乏的就是企业荣誉。
B、对销售人员实施精神激励。
●建立荣誉室。将企业每年通过公正评选出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员的大型照片挂在荣誉室，并配以文字说明。我反对在企业里挂领导人的照片，应把荣誉让给员工。
●设立功勋壁。将对企业发展做出过重大贡献的区域市场经理或业务员的功勋，通过石刻画像及刻字说明，建立起功勋墙壁。
●出版大事记。以公开出版文集的方式，宣传这些功勋人员的业绩。
●对业绩突出的区域市场经理或业务人员，进行重点培训，包括出国和国内培训。
4．提升激励
所谓提升激励就是要给销售人员设立台阶，如设立九级台阶(每年设立一个台阶，保证每年能上一个级别)、三星、三级等。
5．奖励激励
如安利奖励办法：见习营业主任(9％～21％)、营业主任(银章、金章)、高级营业主任(直系、红宝石、明珠、蓝宝石)、营业经理(翡翠)、高级营业经理(钻石)。
6．销售例会与竞赛
销售例会是企业市场销售过程中非常重要的关键环节，也是衡量一个企业销售水平高低的重要指标。遗憾的是在我长期担任企业销售顾问的过程中，发现一些即使比较知名的企业也把销售例会开得一塌糊涂。
实际上很多企业片面地追求“销售绝招”，往往忽略了诸如销售例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理办法，量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的销售功夫。
销售员的激励方案
为激励市场部销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司市场占有率，那么要制定怎么样的一个激励方案呢？
销售员的激励方案
一、新员工激励制度
1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的.人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金
服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
档次服务年限可支取账户比例（%）备注
12以下0
2250
3360
4470
5580
65以上100
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）
八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
部门独立核算激励方案
部门独立核算激励方案
作为一家物业管理公司，其服务面向企业、机构及私企投资者，涵盖办公、商业、工业园区和自成一体等多种物业形态，公司部门独立运营方案。所以在企业成立初期，我们就明确提出要为租户提供优质服务、逐步向市场化、规范化方向发展的企业战略。所谓市场化，就是收费项目、收费标准要根据我们所提供的服务逐步与市场价格接轨;所谓规范化，就是要按照物业管理行业的标准制定相应的制度，并严格按制度执行，规范化运作。
目前，为使公司能够独立运营，更好、更及时地为租户提供服务，提升公司的服务质量，落实管理职能;同时考虑到公司下属地块分散、人员精简的实际情况，在保证程序到位、手续齐全的前提下尽可能简化操作流程，特制定本方案。
一、公司目前的`职责范围
受产权人的委托，对地块实施现场物业管理、日常维修、水电费的收缴及支付等，落实地块的安全责任。
二、公司目前的财务运行情况
人员编制：公司未设财务岗位，财务工作由主管单位工投公司财务部人员兼职。
报告资料：独立出具年度月度报表、独立申报税务报表，规划方案《公司部门独立运营方案》。
年度预算的编制：年度预算是在半年的运行基础上，结合公司公司实际运行情况、人员分配进行编制。并以此作为整个年度的收支依据。
财务收支形式：集中核算，即财务部对各地块的收支进行统一核算、收支两条线;各地块的收入全部统一入帐，支出根据年度预算进行统一开支。日常的开支由主管单位拨付入账，笔笔通审。
财务审批流程：公司的支出统一实行“一票五章”即经办人、总经理、董事长、主管单位财务总监、主管单位负责人签字或盖章。
合同审批流程：公司的合同统一实行“层层审批”原则，涉及到主管单位各相关部门。
项目立项审批：维修项目的立项实行“层层审批”原则，涉及到主管单位各相关部门。
三、拟定的财务运行方案
公司的财务运营实行收支两条线、月度资金申报、费用分级审批的原则。
人员编制：财务部设主管、出纳各一名。
报告资料：独立出具年度月度报表、独立申报税务报表。
预算的编制：
1、公司在每年的9月份由财务部牵头、协调各个职能部门和各物业服务中心开展下年度的年度预算编制工作;报主管单位审批;
2、公司依据审批通过的年度预算，在每月20日之前编制下个月度的收支计划和资金申请计划，经总经理审核后，报主管单位财务部和主管单位负责人审批;
3、公司按照根据审批通过的月度收支计划和资金申请计划执行;
4、年度预算范围外的事项，需专项上报主管单位相关部门，经主管单位批准后方能执行;
5、涉及工程项目单项预算，超过年度预算额度的事项，需专项上报主管单位相关部门，经主管单位批准后方能执行。
财务收支形式：
收入：日常的资金由上级财务部根据审批通过的月度计划在月初一次性拨付入账。资金往来按照每月收入形式与主管单位支出进行对冲。
支出：依据月度收支计划进行支付报销。
因客观原因或者急修项目(已视事态严重程度口头汇报主管领导，并经主管领导指示)需对月度预算做调整的，应作月度追加预算，事实发生1周内上报书面请示，事实发生1个月内补齐其他相关材料，专项上报主管单位财务部，经主管领导复批的追加预算并报销支出。
销售员激励语录
1、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
2、智者一切求自己，愚者一切求他人。
3、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
4、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
5、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
6、苦想没盼头，苦干有奔头。
7、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
8、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
9、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。
10、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
11、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
12、人之所以能，是相信能。
13、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
14、没一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可征服的命运。
15、假如你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
16、无论才能、知识多么卓著，假如缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
17、人格的完善是本，财富的确立是末。
18、没人富有得可不要别人的帮助，也没人穷得不能在某方面给他人帮助。
19、做对的事情比把事情做对重要。
20、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
21、不要等待机会，而要创造机会。
22、自古成功在尝试。
23、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
24、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可提高你的水平。(戏从对手来。)
25、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
26、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
27、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
28、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
29、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
30、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
31、假如我们做与不做都会有人笑，假如做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!
32、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
33、假如寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
34、夫妇一条心，泥土变黄金。
35、每一日你所付出的.代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
36、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
37、含泪播种的人一定能含笑收获。
38、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
39、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
40、没口水与汗水，就没成功的泪水。
41、当一个小小的心念变成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
42、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
43、凡真心尝试助人者，没不帮到自己的。
44、只要路是对的，就不怕路远。
45、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
46、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
47、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
48、两粒种子，一片森林。
49、你可选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心;创意、乐意。
50、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
51、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
52、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
53、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
54、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
55、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
56、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
57、不是境况造就人，而是人造就境况。
58、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
59、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
60、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
常用政建标语
一、低碳经济
有限的资源，无限的循环。垃圾回收，保护地球，举手之劳，参与环保。保护环境，保存希望
二、党政建设
建设”领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好”的.基层党组织 共产党员要带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气 情为民所系、利为民所谋，全心全意为人民服务
筑坚强堡垒、树先锋形象、促科学发展
创先争优深入人心、基层组织坚强有力、党员队伍充满生机、科学发展取得实效 想群众之所想、解群众之所急，切实办好顺民心、解民忧、惠民生的实事
全面推进基层党建工作创新、夯实党的执政基础
推动经济发展方式转变、推动产业结构调整优化
下基层、访群众、解难题、促发展
牢固树立党的意识、宗旨意识和责任意识
把党的组织资源转化为发展资源、把党的组织优势转化为发展优势
坚决把党组织要求和各项规定落到实处
积极为群众解难题、办实事，自觉维护群众正当权益
自觉遵守党的纪律，模范遵守国家法律法规
带头弘扬正气、维护稳定，争当文明守法好公民
发挥党组织政治核心作用，促进科学发展
把创先争优活动与深入推进干部作风建设有机结合起来
把党组织建设成为”科学理论武装、具有世界眼光、善于把握规律、富有创新精神”的学习型党组织
大力营造和形成重视学习、崇尚学习、坚持学习的浓厚氛围
建设马克思主义学习型政党是保持党的先进性的本质要求
大力推进学习型党组织建设，不断增强党组织的创造力、凝聚力、战斗力
坚持用中国特色社会主义理论体系武装头脑，做学习型党组织建设的排头兵
把理想信念教育作为全党学习践行社会主义核心价值体系的重中之重
三、学习促进
知识是力量的源泉，学习是成功的基石。
知识从学习中获取，素质从改善中进步。
人的能力是有限的，人的努力是无限的。
深入学习各项知识，不断提升自身素质。
四、党政建设
1、开展党员先进性教育活动，实践”三个代表”重要思想
2、提高党员素质，加强组织建设，服务人民群众，促进各项工作
3、党的先进性是党的生命线
7、加强党员队伍建设，提高党的执政能力
8、把党的基层组织建设成为实践”三个代表”重要思想的实践者、组织者和推动者
9、保持党员先进性，发挥先锋模范作用
10、加强党的作风建设，树立党员良好形象
11、立党为公，执政为民
12、权为民所用，情为民所系，利为民所谋
13、强化宗旨观念，真诚服务群众
14、忠于职守，甘当公仆，求真务实，廉洁高效
15、严格自律，带头守法，依法办事，依法行政
16、勇于创新，敢挑重担，冲锋在前，无私奉献
六、经济发展
1、围绕发展抓稳定，抓好稳定促发展；
围绕中心抓建设，抓好建设促中心；
围绕工业抓项目，抓好项目促工业；
围绕增收抓农业，抓好农业促增收；
围绕招商抓引资，抓好引资促招商；
围绕产业抓调整，抓好调整促产业；
围绕品牌抓营销，抓好营销促品牌；
围绕整改抓服务，抓好服务促整改；
围绕文化抓特色，抓好特色促文化
2、优化经济发展环境营造重商兴企的氛围
3、人人参与优化环境事事关系开放形象
4、优化经济发展环境树立行业新风
5、解放思想更新观念大力开展优化经济发展环境年活动
6、优化环境从我做起
7、积极行动起来深入开展优化经济发展环境年活动
8、大力解放思想优化经济发展环境
9、完善机制常抓不懈为优化发展环境提供坚强保障
10、深入开展优化经济发展环境年活动，切实维护企业和投资者合法权益
11、转变机关工作作风优化经济发展环境
12、环境就是生产力发展环境就是发展生产力
13、为企业和投资者排忧解难就是服务发展就是造福胡集
14、牢固树立环境就是生产力的重要理念
15、着力优化投资环境落实科学发展观
16、优化经济环境，打造诚信胡集
17、积极开展优化经济发展环境年活动营造良好的对外开放新形象
18、不抓发展环境就是失职抓不好发展环境就是不称职
19、人人都是投资环境事事关系经济发展
20、争做优化经济发展环境好学生好村民好干部
21、优化经济发展环境就是发展生产力
22、优化经济发展环境是实现胡集经济发展的重要保障
23、优化经济发展环境促进全市经济快速发展
24、经济发展环境就是生产力优化经济发展环境从我做起
25、事事关系招商引资人人都是投资环境
26、坚决纠正行业不正之风全力优化经济发展环境
27、党政齐抓共管各职能部门积极参与深入推进优化经济发展环境年活动
28、打造重商兴企的社会环境真情服务于企业和投资者
29、打造胡集最优发展环境把胡集建成投资沃土和创业乐园
30、大力优化经济环境积极建立企业信用制度不断改善社会信用环境
31、公务员就是服务员
32、政府优化环境企业创造财富
33、人人是发展环境个个是胡集形象
34、人民创造财富政府创造环境
中国改革开放前的政府文化是一个错综复杂的矛盾体，一方面它以廉洁、效能、服务的精神规范引导着行政人员，另一方面集权、全能、官僚主义、封闭保守的老思想意识又时刻在压制着行政本身的活力。改革开放给中国带来了无限生机，导致20世纪80年代的飞跃发展，90年代由计划经济向市场经济的转型。
改革开放二十多年来进行的几轮政府改革，的确使政府能力有了明显的提升，但其效应往往是极为短暂的，这说明不能只根据以往的行政惯性来获得和增强自己的能力，必须开辟新的途径。政府是一个大写的“人”，一切先进制度和科学技术的运用都必须通过行政人员来使其成为现实的力量，故此，政府能力的提升和改善，必须要充分考虑到政府和行政人员的行为态度、价值取向、理想信念等方面的因素，需要在文化建设中实现政府能力的持久提升，真正实现政府改革的成功。
为此，上海标语大师针对政府文化，尤其似乎廉政文化建设，精心设计制作了一批标语挂图，敬请大家鉴赏：
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部门激励口号
1、围绕工业抓项目，抓好项目促工业；
2、要用正面的积极的心态来面对挫折。
3、围绕品牌抓营销，抓好营销促品牌；
4、团结，团结协作，顾全大局。
5、围绕产业抓调整，抓好调整促产业；
6、人生的价值在于奉献，生命的价值在于创造。
7、成功的人就是因为他比别人多了一些挑战困难的经验。
8、行动，实现一世理想的最有效的武器！
9、厚德载物，地势坤，君子当厚德载物。
10、今天工作不安全、明天生活不保障。、
11、人生不如意事，十之常有八九，看伤口目标模糊，看目标伤口不痛。
12、知识是力量的源泉，学习是成功的基石。
13、围绕文化抓特色，抓好特色促文化
14、成功的秘诀在于设定明确的目标，并全力去挑战。
15、成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
16、追求，就是一个不断地行动，反省再行动的过程。
17、拼搏，生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。
18、围绕整改抓服务，抓好服务促整改；
19、厚德载物，天行健，君子以自强不息。
20、人之所以有两只手一张嘴是因为做的要比说的多。
21、追求成功的人要向成功的人学习，要与追求成功的人一起共事。
22、追求成就的人每天都在改造人生。
23、围绕发展抓稳定，抓好稳定促发展；
24、厚德载物，上善若水，水善利万物而不争。
25、成功者就是要比对手多做一下，坚持到底的人。
26、围绕增收抓农业，抓好农业促增收；
27、执着，服从命令，坚决执行。
28、知识从学习中获取，素质从改善中进步。
29、优秀的员工是帮助企业走向成功的人，而不是帮助企业做事的人。
30、围绕中心抓建设，抓好建设促中心；
31、更全、更强、高速的电信网络。
32、开拓市场、团结拼搏、共创未来。
33、服务用户、团结进取、争创效益。
34、开拓进取、创新服务、放眼未来。
35、求实创新、用心服务、勇争一流。
36、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。
37、野狼战团，精神：召之即来、来者能战、战则必胜、永不言败。
38、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求
39、今年六月我誓要把高考踩在脚下！
40、找方法才能成功，找籍口只会失败。
41、机器设备要爱护，操作规程定记住。
42、没有市场不景气，只有脑袋不争气。
43、我要淡妆装扮，因为是基础礼貌
44、我要面带笑颜，因为我酷爱工作
45、吃降生界的.出色，做出人生的大餐。
46、互联网是第二个世界，互联网行业最重要的也是创造。
47、人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢。
48、投资知识是明智，投资网络中知识就更加明智。
49、任何人都抢不走你无形资产——技能，经验，决心，信心。
50、不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身价值。
51、团结，团结协作，顾全大局。
52、围绕文化抓特色，抓好特色促文化
53、追求成就的人每天都在改造人生。
54、围绕中心抓建设，抓好建设促中心；
55、围绕产业抓调整，抓好调整促产业；
56、围绕发展抓稳定，抓好稳定促发展；
57、围绕品牌抓营销，抓好营销促品牌；
58、围绕增收抓农业，抓好农业促增收；
59、围绕工业抓项目，抓好项目促工业；
60、围绕整改抓服务，抓好服务促整改；
61、要用正面的积极的心态来面对挫折。
62、价值，人生最重要的不在乎增高地位。
63、优化经济发展环境营造重商兴企的氛围
64、厚德载物，地势坤，君子当厚德载物。
65、厚德载物，处众人之所亚，故几于道。
66、厚德载物，天行健，君子以自强不息。
67、行动，实现一世理想的最有效的武器！
68、知识从学习中获取，素质从改善中进步。
69、知识是力量的源泉，学习是成功的基石。
70、厚德载物，上善若水，水善利万物而不争。
71、成功者需不断地累积知识和人脉的质和量。
72、投入多一点，方法好一点，绩效自然会高一点。
73、成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
74、人之所以有两只手一张嘴是因为做的要比说的多。
75、成功的秘诀在于设定明确的目标，并全力去挑战。
76、追求，就是一个不断地行动，反省再行动的过程。
77、追求成功的人要向成功的人学习，要与追求成功的人一起共事。
78、优秀的员工是帮助企业走向成功的人，而不是帮助企业做事的人。
79、找标语就到标语大师，标语大师为您提供最为专业和全面的标语、挂图服务！！
80、有限的资源，无限的循环。垃圾回收，保护地球，举手之劳，参与环保。保护环境，保存希望
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