这次小编在这里给大家整理了团队旅游激励方案（共含12篇），供大家阅读参考。同时，但愿您也能像本文投稿人“我坑我自己”一样，积极向本站投稿分享好文章。
团队旅游激励方案怎么写
一、 前言
奖励旅游是会展旅游的重要组成部分，是一种特殊的会展旅游形式，是一项高品位、高消费、深寓文化内涵的享受型特殊旅游活动。
奖励旅游作为现代管理的手段，在当代社会越来越备受现代企业采用。它的目的在于协助企业达到特定的企业目标，并对达到该目标的参与人员给予一个非比寻常的旅游假期作为奖励。奖励旅游可以提高企业业绩，增强员工的荣誉感和向心力，加强团队建设，塑造企业文化，相比常见的物质奖励，奖励旅游更加凸显了以人为本的管理模式。世界奖励旅游协会对奖励旅游概念的界定是：“一种现代化的管理工具，目的在于协助企业达到特定的企业目标，并对于达到该目标的参与人员给予一个非同寻常的旅游假期作为奖励；同时也是为各大公司安排以旅游为诱因、以开发市场为最终目的的客户邀请团。”
因此奖励旅游不仅仅只是员工的一种福利，更是一种“管理工具”。它以“鼓励”为核心，对员工以往工作成绩给予一种肯定，同时也是对员工未来工作的一种激励。管理心理学家威廉.詹姆斯指出：按时计酬的职工仅能发挥其能力的20%~30%，但如果收到充分激励的员工其能力可以发挥到70%~80%。这就说明同一个人在激励后所发挥的能力相当于激励前的3~4倍。由此可见，在企业管理中激励的重要性。
奖励旅游一般包含了会议、旅游、培训、主题晚宴或晚会等部分。企业主要领导会出面参与，和受奖者共商企业发展大计，这对于受奖者来说无疑是一种殊荣。其活动安排也经过精心策划，别出心裁的主题宴会往往是整个行程中的重头戏，从宴会场地的选择及布置，到晚会节目的设计，以及餐饮的安排，每一个细节都要令员工难忘。融人企业文化的主题晚会具有增强员工荣誉感与凝聚力，加强企业团队建设的作用。一个企业如能常年连续进行奖励旅游，会使员工产生强烈的期待感，有利于刺激业绩成长并形成良性循环。
一个好的奖励旅游，不但能达到激励员工的作用，而且对一个公司发展有战略意义。本次策划将从万科集团的发展现状和万科的发展战略向出发，结合万科的公司文化，策划一次既能给员工带来深刻印象，又能达到营销效果的旅行。
二、 活动简介
本次策划是为万科集团全国各子公司销售经营部的销售精英和营销策划精英策划的一场集浪漫、挑战一身的奖励旅行，为期六天五夜。本次旅行以“追梦晨曦”为主题，以热气球为交通工具，追寻海南每天的日出，激发公司员工的活力；进行攀岩、漂流、海上酒会等活动，加强万科各子公司的交流、激发员工的挑战精神、提升员工的合作能力、增加万科员工的自豪感；利用海南得天独厚的旅游资源、顺应海南的国际旅游岛计划、结合万科企业勇于挑战、追求梦想的文化和公司的国际化发展战略，同时利用“海南岛狂欢节”，策划一场公关活动，提高万科在海南的知名度。
三、 背景分析
1、企业背景分析
1.1万科简介
万科企业股份有限公司，万科地产，房地产十大品牌，国内十大最受关
注股票企业，始于1984年，上市公司，中国最大的专业住宅开发企业之一，专注于房地产开发及物业服务的高新技术企业。
1.2企业文化
从开始，万科进入了一个新的发展期，年销售额以30%左右的速度增长。现今万科面临的是“顺境中求突破”。
自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人生”，重视工作与生活的平衡；为员工提供可持续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长；倡导简单人际关系，致力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围。
万科对员工的身体要求“第一你的身体要好”，进行乐跑、自行车、赛艇、足球等活动。
挑战自我，总裁王石带领万科一路走来就是不断挑战自我表现。他自己也非常喜欢挑战，长跑、攀岩、赛艇，甚至在仁川亚运会期间在参选亚洲赛艇联合会主席。
总经理郁亮也说“万科要成为一家众筹公司”，开创了职业经理人制度的万科，或许再次把中国企业的管理水平推上一个新的高度—这次是鼓励员工辞职，搞内部创业。
追求梦想，现在万科已经处于国内房地产的老大地位，但是他的目标不仅仅局限于此，他有自己的梦“要做世界的老大”。
1.3公司架构
其中 ：万科的销售经营部门是万科最重视的部门，它直接关系到万科的经营情况，特别是到了公司战略转型期，营销工作显得特别重要。
1.4企业理念
建筑为了生命 建筑延拓生命 建筑充满生命 建筑有爱 生活有爱 服务有爱
? 三好住宅：
? 绿色建筑：
万科认为：好的产品承载了家庭的梦想。万科在追求活力，在追求给人们一个富有生命力的居住环境，这是万科的梦。
1.5重要战略事件：
(1)万科换标志
5月1日，20xx米兰世博会万科馆举行揭幕仪式，造型酷似“盘龙”的展馆在世人面前正式亮相，稍后万科集团在此发布了新一代企业标识（LOGO），对原
有标识系统做了大幅更新，顺应向城市配套服务商的转型。万科此次的新标与国际
主流设计接轨，体现了公司国际化、充分利用全球资源的发展方向。万科选择在米兰世博会这一场合发布新标，是公司国际化最好的注脚
(2)万科集团米兰建馆
米兰世博会万科馆举行揭幕仪式，造型酷似“盘龙”的这座展馆在世人面前正式亮相，这是中国企业首次在海外以独立建馆形式参展世博会。万科馆的呈现，是万科放眼望世界，欢迎世界看万科的一种积极的挑战，一个能禁得起时代的考验、不畏惧企业转型创新的企业，才会走得更长远、发展的更美好，才会勇于走出国门，迎接来自世界的挑战、迎接多元化的发展。
1.6海南万科发展情况：
海南公司成立于8月3日。5海南公司正式从海口搬迁至三亚，并以大三亚为战略重心，面向全岛谋求发展。
由于万科进入海南市场较晚，万科在海南的地位仍需提高。
2、房地产行业分析
2.1.房地产销售是房地产公司最基本的业务也是最重要的业务之一。房地产行业一直是中国竞争最激烈的行业之一，从事房地产行业的工作人员虽然可以获得较高的利润空间，但是压力大，竞争激烈。房地产的营销策划也非常重要，每个城市的营销策划都会不同，万科就是因为营销做得成功才在一开始脱颖而出的。
2.2.万达集团董事长王健林曾表示，中国房地产的长期趋势可以对照欧洲工业史来预判，等工业化、城镇化进程基本完成后，房地产行业就将面临萎缩，所以地产行业里面没有百年企业，也没有500强企业，因为它不是一个可持续的行业。
不过，就目前来看，中国的房地产行业已经不是传统意义的地产业，而是善于整合资源的跨界高手。比如万达，左手电商，右手广场，借此向生活服务公司转型；比如万科，住宅之上又试水商业、产业地产，向城市配套服务商拓展。
3、旅游目的地分析
3.1海南旅游资源
(1)、海岸带景观：当今国际旅游者喜爱的阳光、海水、沙滩、绿色、空气这5个要素，海南环岛沿岸均兼而有之。在东海岸线上，还有一种特殊的热带海岸森林景观----红树林和一种热带特有的海岸地貌景观----珊瑚礁，均具有较高的观赏价值。
(2)、山岳、热带原始森林：海南岛有海拔1000米以上的山峰81座，绵延起伏，山形奇特，气势雄伟。颇负盛名有的山顶部成锯齿状、形如五指的五指山，气势磅礴的鹦歌岭，奇石叠峰的东山岭，瀑布飞泻的太平山，以及七仙岭、类锋岭、吊罗山、霸王岭等，均是登山旅游和避暑胜地。 海南的山岳
最具有特色的是密布着热带原始森林， 最著名的有乐东县尖峰岭、 昌江县霸王岭、陵水县吊罗山和琼中县五指山等4个热带原始森林区，其中以尖峰岭最为典型。
(3)、珍禽异兽：为了保护物种，海南已建立若干个野生动物自然保护区和驯养场， 其中有昌江县霸王岭黑冠长臂猿保护区、 东方县大田坡鹿保护区、万宁市大洲岛（金丝燕）保护区、陵水县南湾半岛猕猴保护区等。
(4)、大河、瀑布、水库风光：南渡江、昌化江、万泉河等河流，滩潭相间，蜿蜒有致，河水清澈，是旅游观景的好地方。大山深处的小河或山间小溪，洄于深山密林之中，中间大石迭置，瀑布众多，尤其通什市的太平山瀑布、琼中县的百花岭瀑布、五指山瀑布等久负盛名。海南岛上还有不少水库，特别是松涛、南扶、长茅、石碌等水库具湖光山色之美，不是湖泊胜似湖泊。
(5)、火山、溶洞、温泉：历史上的火山喷发，在海南岛留下了许多死火山口千姿百态的喀斯特溶洞也有不少，著名的有三亚市的落笔洞、保亭县的千龙洞、昌江县的皇帝洞等。岛上温泉分布广泛，多数温泉矿化度低、温度高、水量大、水质佳， 大多属于治疗性温泉，且温泉所在区域景色宜人。
3.2最佳旅游时间：
海南东海岸气候属热带海洋和热带季风混合型气候，长夏无冬，终年湿润，无明显季节之分。一年四季适合旅游。相对而言，每年11月至次年四月是海南旅游的黄金时节。
3.3海南发展方向：
201月4日，国务院发布《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。至此，海南国际旅游岛建设正式步入正轨。作为国家的重大战略部署，我国将在将海南初步建成世界一流海岛休闲度假旅游胜地，使之成为开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛。
3.4节庆活动
每年农历三月初三是黎族青年男女追求爱情和幸福的传统佳节。海南黎族、
苗族都有欢度“三月三“的习俗。
每年3月下旬或4月上旬（农历“三月三“期间）均举行海南国际椰子节，它是融旅游、文化、民俗、体育、经贸于一体的大型旅游文化节庆活动。 每年中秋为儋州民间歌节。歌节的主要活动内容是儋州山歌、调声对歌比赛和“赏月“等项目。
每年十一月下旬举办的“海南岛欢乐节”。
另外海南的节日还有：文昌公期、万宁文灯节、南山长寿文化节、海南热带雨林节、三亚国际啤酒节、三亚国际广告电视艺术节、天涯海角国际婚庆节、保亭七仙温泉嬉水节等。
四、奖励的目的和实质。
4.1对于员工：
(1)激励员工。在紧张的房地产竞争中，员工会遇到各种各样的困难，有吸引力的奖励能激发员工内心的动力，打败挫折。奖励旅游可以提高企业业绩，增强员工的荣誉感和向心力，加强团队建设，塑造企业文化，相比常见的物质奖励，奖励旅游更加凸显了以人为本的管理模式。
(2)放松心情。自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人生”，重视工作与生活的'平衡。奖励旅游作为一种旅行，可以放松员工的心情。
(3)提升员工能力，在奖励旅游中，还常常伴随着培训，各种活动也能提升员工的能力。
(4)创建团队精神。奖励旅游往往是团队的旅行，在途中，团队之间要互相交流、互相合作、互相学习。
(5)延长奖励旅游的时效性，对比物质奖励，奖励旅游对员工的影响更大，产生的积极作用更为长久。
4.2对于企业：
(1) 是一种现代管理手段。奖励旅游可以提高企业业绩，增强员工的荣誉感和向心力，加强团队建设，塑造企业文化，相比常见的物质奖励，奖励旅游更加凸显了以人为本的管理模式
(2)企业人力资源管理的法宝。它以“鼓励”为核心，对员工以往工作成绩给予一种肯定，同时也是对员工未来工作的一种激励。管理心理学家威廉.詹姆斯指出：按时计酬的职工仅能发挥其能力的20%~30%，但如果收到充分激励的员工其能力可以发挥到70%~80%。这就说明同一个人在激励后所发挥的能力相当于激励前的3~4倍。由此可见，在企业管理中激励的重要性。
(3)到企业管理目标的重要手段。奖励旅游一般包含了会议、旅游、培训、主题晚宴或晚会等部分。企业主要领导会出面参与，和受奖者共商企业发展大计，这对于受奖者来说无疑是一种殊荣。其活动安排也经过精心策划，别出心裁的主题宴会往往是整个行程中的重头戏，从宴会场地的选择及布置，到晚会节目的设计，以及餐饮的安排，每一个细节都要令员工难忘。融人企业文化的主题晚会具有增强员工荣誉感与凝聚力，加强企业团队建设的作用。一个企业如能常年连续进行奖励旅游，会使员工产生强烈的期待感，有利于刺激业绩成长并形成良性循环。
(4)有利于企业的营销管理。本次活动公司的战略出发、顺应的海南的大型活动，能达到宣传企业形象的目的。并能推动公司战略的发展。
(5)有利于企业的资金管理。
(6)有利于企业文化的宣传。
五、员工心理需求分析
万科是一家房地产集团公司，对业绩优秀的员工进行奖励，已经成为企业的需求，基于激励性质的奖励旅游，能带来个人效益和组织效益。 万科员工工资压力大，房地产市场竞争强，为此他们迫切需要一次奖励旅游来激励他们更好的实现组织目标。如今物质激励的效果越来越差，人们更注重精神的需要，即马斯洛的需求层次理论的高层次。
根据员工反映的情况，由于工作，组织压力大，他们希望公司可以开展一次奖励旅游，来奖励他们，同时也能有一次能跟同事沟通交流的机会，也能更近一步了解这个公司，不是只为了完成工作而工作，他们需要同公司建立一种更加和谐的关系。
开展这次奖励旅游活动，能比较好地满足员工的这些需求。开展BBQ和酒会可以增加公司员工之间的同事关系，乘坐热气球能让员工在快节奏的生活中增加一种情调，充分放松，远离城市喧嚣。而在攀岩活动中，能考验员工的意志力，也能让员工的身体得到锻炼，同时在活动中也让员工以不一样的方式去了解万科这个集团公司。增强他们对企业的归属感行业的竞争激烈的特殊性，现在万科发展的特殊时期，使得万科员工必须拥有挑战精神，去创造更大的业绩。
上这些奖励旅游活动能更好地满足员工的需求，从而使员工能更加有效地完成业绩目标。
六、奖励旅游细致规划
6.1奖励旅游活动名称
奖励旅游活动名称：追梦晨曦 6.2旅游主题
奖励旅游主题：浪漫、挑战、活力。 6.3旅游目的地设置
旅游目的地：中国·海南 6.4活动时间
活动时间：20xx年11月14日——11月18日 6.5责任单位
负责单位： 万科企业股份有限公司 6.6参与者
参与者：万科企业股份有限公司优秀员工（通过企业内部奖励机制挑选而来） 人数预计：180名
6.7旅游线路：海口-安定县 -七仙岭-蜈支洲岛-三亚凤凰国际机场岭
七、行程具体安排
“追梦晨曦”奖励旅游计划，将仔细参考海南各大旅行社酌情增减旅游项目。所有行程线路的安排，在时间和空间上都要确保其体验的优化和合理性。
7.1第一天 【全国→海口】
万科所有员工到达海南美兰国际机场后，自行乘20分钟的穿梭巴士前往海口鲁能希尔顿酒店，抵达后到大厅专门为万科开设的柜台登记入住。
希尔顿酒店：位于黄金地段的东岸海滨，靠近市区、海口美兰国际机场和海口东环高铁站，453间享有美丽景观的精致客房，户外婚礼场地和32个多功能会议活动场地，其中包括一个1600平方米的大宴会厅，3个游泳池，包括一个人造沙滩泳池，6间餐厅和酒吧，提供品种丰富的美食佳饮。
晚上六点为员工举行欢迎宴会，王科总裁王石到现场为员工致辞，表彰所有的优秀员工和事迹。主持人大概说一下本次旅行的线路和注意事项。
宴会选址：酒店内泰山大宴会厅， 美轮美奂的泰山宴会厅面积约为1, 600平方米，层高8.35米，可容千人以上欢聚一堂，并可根据需求，将大厅分割为多个区域，每个区域均可容纳300多人。
会场布置：把所有的桌布、椅子布换成公司的logo色-红色。每个座位上都有公司员工名字的留座牌。
7.2 第二天【定安县-参加“海南岛欢乐节”】
概况：常年平均风速12.24km/h,日出时间6：40，酒店到定安县文笔峰60公里。定安县位于海南岛的中部偏东北，东临文昌市，西接澄迈县，东南与琼海市毗邻，西南与屯昌县接壤，北隔南渡江与海口市琼山区相望， 是琼剧的发源地，名伶辈出，素有“无定安不成剧团”的民间流传，被誉为 海南“琼剧之乡”，11月文化部授予定安“中国民间文化（琼剧）艺术之乡”称号。定安旅游可以概括为“定安八景”，即：①定安古城；②文笔峰；③南丽湖；④久温塘火山冷泉；⑤海南热带飞禽世界及见龙塔；⑥母瑞山革命纪念园；⑦母瑞山革命老区“百里百村”文明生态村；⑧名人故里。
6：00从酒店出发，东岸海滨沙滩乘坐热气球 ，届时90个印有万科logo的热气球从定安县中心略过，成为当时一道靓丽的风景。伴着日出 、伴着晨曦、大概5小时后到达定安县文笔峰，文笔峰屹立于海南岛中北部定安平原上，地域宽阔适合降落，并且文笔峰是定安八景之一，降落后可在当地游览。
180位穿着有万科logo红色衣服的员工下午参加“海南岛欢乐节”，与当地的万科游行队伍一起游行。游行完进行“寻找万科”活动。把180人分成18组，10人一组。在定安县公放置有18组“万”、“科”、“追”、“梦”、“晨”、“曦”、字样的布条。在1个小时内凑齐6个字样的便有奖励，时间越快的组合获得奖励越高。
海南岛欢乐节，由海南省政府和国家旅游局主办的全省性旅游节庆，每年11月举行。该节的特点是“旅游搭台，唱旅游戏”，强调欢乐性和参与性。活动融合当地民族文化风情汇聚海南各方美食，让游客尽情体现当地风俗人情和品尝特色美食，为国内外游客提供了宽松欢快的旅游度假环境。
傍晚到久温塘村泡冷泉并入住当地民宿。久温塘火山冷泉位于定安县龙门镇久温塘村，该冷泉是中国继台湾岛苏澳冷泉、黑龙江五大连池冷泉之后的第三大冷泉，也是屹今为止发现的中国最大的热带富硒冷泉。日自涌量达4万立方米，无色、无味、清澈透明，常年水温23～25℃，夏凉冬暖，富含硒和锗等多种抗肿瘤防癌元素，清甘可口，符合饮用天然矿泉水最佳标准。环境优雅，古榕连片，满目青葱，卵石遍野，是清暑纳爽、休闲养生的好去处。
7.3第三天 【七仙岭攀岩】
早上7点坐3小时车程到达七仙岭君澜度假酒店。
下午游玩保亭县七仙岭国家森林公园。七仙岭国家森林公园位于保亭黎族苗族自治县的东北边，是海南省有名的旅游风景区。它是我国少有的既有热带原始森林景观又有优质温泉的旅游胜地。 该公园旅游资源十分丰富，地貌景观壮观生动，水文、植物、气候旅游资源俱全，还有众多的社会人文旅游资源等，是一块集奇峰、温泉、风情、田园、气候、森林为一体的大型生态旅游吸引地。
傍晚七仙岭攀岩，七仙岭位于保亭黎族苗族自治县的东北边，又名七指岭，属海南岛的名山之一，以七个状似手指的山峰而得名，七峰险峻，天然绝壁，是攀岩的好去处。前峰高大，海拔1107米，后六峰相依而小。当晨雾浮盖时，远眺中的七仙岭，酷似七位姐妹披着薄纱直立，端庄窈窕；时近中午，云雾消散，此时的七仙岭又像七把利剑直指云天，气势十分雄伟。
分成18对进行比赛，每队10人：收集藏在岩石里面的彩蛋，在限定时间内收集的彩蛋最多为胜。当有抽到公司员工名字时，公司会给予他特殊的奖励，并在颁奖仪式中读出他的事迹，谁也不知道谁会抽到自己名字。说明：彩蛋里面藏有公司的大事记、个人荣誉以及一些小奖励。每砸一次彩蛋都是惊心动魄的。
7.4 第四天【惬意蜈支洲岛】
早上从森林公园的高尔夫球场乘坐热气球出发，继续追逐晨曦，伴随着阳光与晨风大概五小时抵达蜈支洲岛。入住蜈支洲岛珊瑚酒店。自行游玩。
清澈的海水、细软的沙滩、热情的阳光、绵延的群山、宁静的港湾...这就是被誉为“中国的马尔代夫”的蜈支岛。蜈支洲岛位于海南三亚，因为形状类似“蜈支”———罕见的海洋硬壳类爬行动物，故此得名“蜈支洲岛”。海水的能见度达到了27米，海底满是五彩斑斓的珊瑚礁和五颜六色的珊瑚礁鱼，小岛上甚至连恐龙年代的龙血树都能看到,蜈支洲岛是海南岛周围为数不多的有淡水资源和丰富植被的小岛：一弯沙滩，沙质细白，环岛海域水清见底，盛产夜光螺、海参、龙虾、马鲛鱼、鲳鱼及五颜六色的热带鱼，站在没膝的海水中就可以很容易地看到一些艳丽的热带鱼在你腿边游弋。从山上看蜈支洲，壮阔美丽，满眼莽莽苍苍的雨林植被，当中依稀可见珍稀植物龙血树、海南大风子以及从恐龙时代流传下来的桫椤。 海滩上，美丽的珊瑚石和好看的贝壳随手可得。海边椰林中有别致的啤酒屋，圆形的草顶竹屋四面通透，可以让游人围着珊瑚石垒起的圆形吧台品茗观景，慢慢地品味这片椰风海韵。
动感之岛、动感十足的蜈支洲岛可谓是“运动之岛”，距离度假村大堂和码头几百米远就是海上娱乐世界，提供环岛快艇游、空中拖伞、摩托艇、香蕉船、岸潜、浮潜、船潜、精品潜水、夜潜、岸钓、船钓、沙滩排球、足球等游乐服务。
开心之岛、蜈支洲岛上的钓鱼环境目前是三亚最大最好的，在东面海域，聚集着大量的鱼群，如海鲤、金鳞鱼、笛鲷、雀鲷、石斑鱼等等。钓回的鱼还可以请人烧烤，也可以自己动手加工，在那里品尝海鲜才能让你真正明白什么叫“鲜”。 纯静的夜晚，安坐在海盗吧，从海上吹来清爽的风，美美地喝上一杯椰清酒(蜈支洲独创之啤酒新饮法：用椰子树上刚接下来的椰子破壳倒出椰清配合冰冻的啤酒)，怎能不让人沉醉??
晚上举行篝火晚会。音乐、美食、海风。露天唱k、烧烤、啤酒，在惬意中度过一天。
7.5 第五天 【欢乐之旅】
早上乘公司专门游轮从蜈支洲岛的冬季码头抵达三亚度假中心码头，再转乘汽车到达三亚凤凰机场 ，行程结束。
在途中，在游艇举行欢乐的酒会，简短地给员工颁奖，伴着音乐、美酒。旅行在欢乐中结束。
八、奖励旅游个性化安排
主题晚宴或晚会及赠送赋予有含义的礼物 公司的首脑人物出面作陪，和受奖者共聚舞台 通过豪华、高挡和大规模来体现奖励旅游者的身价 通过制造惊喜，使参加者产生终身难忘的美好回忆 通过各种精心设计的活动增加员工的交流合作与了解 若是天有员工生日，公司送出特殊的生日礼物。
为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：
1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；
2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；
3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体的激励方案如下：
一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：
1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。
2、团队游戏：抓住机遇等。
3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：
1、合唱励志歌曲(同上)
2、团队游戏：参见附件《团队游戏》
3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）
4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
三、培训：《拿出你的激情》
四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。
五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。
由于商业地产招商专业人才稀缺以及商业地产过量供应的现状，导致商业率上升及招商难度加剧。如何有效激励招商团队协同工作，在确保项目抢占先机的同时，又能满足房企对商铺质量及数量的要求？本文在对行业中常用的招商团队激励方法总结基础上，着重介绍单项奖激励方式。
一、招商团队常见激励方式
招商团队通常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业项目中参与项目招所有员工，而针对招商团队的激励范围一般为商管公司或商管中心总经理、商业项经理以及整个招商团队。
行业中对商业项目招商团队激励方式多种多样，常见的激励方式有薪酬激励、奖金包激励、单项奖激励等。不同激励方式具有不同的`导向性——薪酬激励及佣金是侧重过程导向的激励，对招商进度及过程质量进行把控；奖金包激励更多是侧重的激励，对招商完成时点及结果质量进行把控；单项奖激励灵活度较高，依据设现不同的导向性。
所以企业在激励招商团队时，通常不是仅仅选取一种激励方式选取激励方式，从而实现既定目标。下文将对单项奖激励方式进行着重介绍。
二、单项奖激励方案设计
1、招商奖
招商奖依据考核与发放周期的不同，有“招商期间月度激励”与“开业后统一激励”两种。
(1)招商期间月度激励
A、奖金基数：企业确定各级招商人员月度奖金基数，对招商人员业绩进行月度考据考核结果确定月度招商奖金。
月度招商奖金额度=月度招商奖金基数×月度绩效考核分数/100
B、考核办法：每月月初依据阶段性招商目标，将任务分解到招商小组或个人。
月度绩效考核分=招商质量分×招商数量分/100
招商质量评分：每成功招商一个商铺，从商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六个方面进行考核。商铺招商质量分为本月所有成功招商商铺的考核质量分的算术平均值。
招商数量分：计算成功招商商铺数达成率与成功招商面积达成率，取二者平均分作为月度招商数量分。
成功招商商铺数达成率=成功招商商铺数/计划招商商铺数×100
成功招商面积达成率=成功招商面积/计划招商面积×100
C、奖金发放：招商月度奖金次月考核并全额发放；主动离职的招商人员，不予补发上月招商奖。
(2)开业后统一奖励
A、奖金基数：企业确定租赁合同中每平米签约面积奖励标准，依据租赁合同的签约面积及考
核结果确定招商奖金总额，奖金额度可设置上限。
招商奖金额度=租赁合同的签约面积总额×M元/㎡×考核系数
B、考核办法：招商奖金额度确定首先要确定是否满足下表，然后依据招商面积及租赁决策指标达成率实际情况确定考核系数，考核系数在0-1之间，租赁决策指标包含：商业定位和招商业态布局；主力店、次主力店和停车场租金收益指标；主力店、次主力店的租赁年限和递增率、装修期及免租期。
C、奖金发放：奖金发放采用递延发放方式，项目开业后1个月考核系数不低于0。8，次月发放70%；开业后5个月考核系数不低于0。8，次月发放剩余30%奖金。
开业后空铺招商完成率直接影响递延支付的招商奖金发放。主力店必须在60天内招商，90天内开业；非主力店必须在30天内完成招商，60天内开业。若未在规定期限成招商：
a)空铺面积≤3000平方米，扣减该项目剩余应发招商奖金的50%；
b)3000平方米＜空铺面积≤8000平方米，扣减该项目剩余应发招商奖金的100%；
c)空铺面积＞8000平方米，由总裁确定处罚方案。
2、开业奖
如项目按照既定时间开业且营业面积达到预定目标以上，还可以设置开业奖对参与项目前期开业筹备人员进行奖励。
A、奖金基数：依据招商佣金一定比例确定招商开业奖金基数，依据开业招商考核情况确定实际奖励额度。
实际招商开业奖金额度=招商开业奖金基数×招商开业考核分/100
B、考核办法：参照表1对所有商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六方面进行考核，依据项目中所有商铺招商质量确定招商开业考核分。
C、奖金分配：项目开业是项目所有人员共同努力结果，所以开业奖分配也应对招商人员以外的优秀员工进行奖励。
D、奖金发放：开业奖金也应该采用递延发放方式，开业后的三个月内全额发放（分期开业可以按照区域开业时间计算）；开业奖发放前主动离职的招商人员，不予补发上月招商奖。
三、A公司招商团队激励案例分析
A公司初涉商业地产项目，准备开发并持有一处城市核心地段商业综合体，项目周边同时在建多个商业综合体项目，A公司期望通过有效激励招商团队，在保证招商质量的前提下，抢占先机、实现项目按时开业。
第一步，A公司招商人员，确定60%固定薪酬、40%浮动薪酬的薪酬结构，并对招商人员执行季度考核，浮动薪酬依据考核结果季度发放。
第二步，设置招商单项奖对A公司项目招商人员进行激励，项目在开业后进行招商奖分配，奖金计算方式如下，奖金总额上限为50万元。
招商奖总额=项目租赁合同的签约面积总额×7元/㎡×招商奖考核系数
其中，招商奖考核系数确定方式如下：
1、开业招商面积达成率≥公司要求目标值，且招商质量分≥70分，考核系数为1；
2、公司要求下限值≤开业招商面积达成率＜公司要求目标值，且招商质量分≥60分，
考核系数为0.5-1.0，具体由集团总经理评定；
3、开业招商面积达成率＜公司要求下限值，或招商质量分＜60分，取消招商奖。
4、招商质量分=租金价格指标得分+商户档次得分
招商奖采用递延发放的方式，开业后的三个月内全额发放。
第三步，设置开业单项奖对A公司项目招商人员进行激励，项目按时开业后进行开业奖分配，奖金计算方式如下，奖金总额不设上限。
开业奖总额=项目租赁合同的签约面积总额×10元/㎡×开业奖考核系数
其中，开业奖考核系数确定方式：
1、达到开业条件，准时开业，且开业率≥公司要求目标值，开业奖系数在1-1.2间取值。
2、达到开业条件，准时开业，且开业率≥公司要求最低值，开业奖系数在0.8-1间取值。
3、未准时开业，或开业率＜公司要求最低值，取消开业奖。
开业奖采用递延发放方式，开业后的三个月内全额发放。
结语
招商团队的激励要综合考核“依据何种导向选择激励方式、如何综合衡量商铺质量、如何确定招商工作的衡量标准、如何确定有效可行招商工作衡量标准的目标值、如何规避开业后商户逃铺风险”等因素，所以，前期招商方案的制定对于有效激励招商团显得至关重要。
为了加强团队的文化建设，以及自由、开放、创新的团队氛围的形成，提高团队成员的工作积极性和竞争力，从而更客观、准确地评价团队成员工作的职责和任务的情况，特制定本制度。
本方案的最终目的是为了提高团队和每个团队成员的整体竞争力。
1、民主投票制度
当团队内的成员单独完成或合作完成一个项目内短期的任务或阶段性项目时，由所有成员讨论决定是否应给与奖励，奖励金额的基数多少。具体实施方案如下：
团队成员总数，最低通过票数
3，2
4，3
5，3
6，4
…，…
即：是否奖励由团队所有成员中大多数成员同意即可通过。
奖励金额基数最低为100元，不设上限。具体的金额基数视该任务难度大小、时间长短、完成度如何而定，也由成员提议、所有成员讨论决定。
暂设5个级别的奖金基数：A、100元；B、200元；C、300元；D、500元；E、其他金额基数，即特别贡献奖，金额不定，奖励给做出突出贡献的团队成员。
2、评分制度
为做到奖励方案的开放与公正，特决定选择评分制度决定完成任务的实际嘉奖金额。
具体方案如下：
实际奖励金额=奖励系数×奖励金额基数（奖励系数：0~1.5）
实际奖励金额=（自评分数×40%+团队评分×60%）×奖励金额基数
评分标准包括完成度、完成时间长短、是否按时完成、任务的难度等作为参考项目。分别由成员自评分数，占40%；团队评分，占60%。最终得到一个奖励系数（系数范围为0~1.5）。具体评分标准有待讨论制定。
团队旅游激励口号大全
1.乐游开眼界，伴你行天下。
2. 一遭天下游，胜读十年书。
3. 走南走北，南北唯美。
4. 旅行路上，处处有家。
5. 通过高频，解放自己!
6. 书生苦读十年，学子逍遥一天。
7. 闭门破卷苦，开门乐逍遥。
8. 放下书卷，品读自然。
9. 学好走好，一路美好。
10. 挥洒青春，风行天下。
11. 校外风景，别样人生。
12. 心之所向，行之所往。
13. 风景旅游，人生记忆。
14. 让大学时光漫步神州。
15. 没一部脚印，美一段光阴。
16. 旅游方程式，铿锵一起行!
17. 书在路上，剑试天下。
18. 带你领略象牙塔外的.世界!
19. 青春时光，欢乐从此开启。
20. 和我一起见证世界。
21. 在路上，有你有我。
22. 校内苦读万卷书，塔行峰行万里路。
23. 学子游一日，胜读十年书。
24. 心高身致远，阅山无数自成峰!
25. 欣赏生活自来的美。
26. 我看风景，风景看我。
27. 学友一起来，旅游更精彩。
28. 到了长城还不算，好汉走遍九百万。
29. 尽览美景，逸游天下。
30. 这一趟旅行，有你有我有精彩。
31. 爱在途中，学于亲友。
32. 风雅学子，友善之行。
33. 良师益友，学于途中。
34. 任何时间，任何地点，只要你想，即刻出发。
35. 青春，在路上。
36. 天之骄子，阳光之旅。
37. 阅一路景，拓一片天。
38. 在路上，你不是一个人。
39. 选择乐途，让你乐在途中。
40. 放飞心情好去处，莘莘学子欢乐游。
41. 背上行囊卸下荣耀，让我们一起畅游世界。
42. 学生旅游，边学边游。
43. 眼界决定世界，快乐成就精彩。
44. 纸上得来终觉浅，快乐之中获知识。
45. 飞扬，让旅途来得更“飞”一般
46. 高效运作，默契配合，精英团队，活力无限。
47. 最伟大的力量就是团队力量。
48. 没有完美的个人，只有完美的团队。
49. 微笑多露一点，脾气就小一点。
50. 同心才能走的更远，同德才能走的更近。
51. 五湖四海聚一厂，情同手足友谊长。
52. 行动就是果实，而言语只是树叶。
53. 用好现有人才，稳住关键人才，吸引急需人才，储备未来人才。
54. 主动工作，才是快乐的工作。
55. 做事多一点，行动快一点。
56. 管理就是共享一份团队的融洽的感情。
57. 机制激励 人，文化塑造人，感情温暖人，事业凝聚人。
58. 执行前：决心第一，成败第二;执行中：照做第一，聪明第二;执行后：结果第一，解释第二。
59. 会而必议，议而必决，决而必行，行而必果。
60. 只有勇于承担责任，才能承担更大责任。
61. 团结共进，众志成城。
一、目的
为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌知名度及影响力，明确公司各部门员工目标及考核，促进员工销售积极性。
二、此方案适用于国讯全体员工。
三、旅游奖励条件
1、20xx年3、4月份手机销售数量达到 台。
2、20xx年3、4月份创利机型销售数量达到 台。
3、20xx年3、4月份重点机型销售数量达到 台。
四、旅游路线、时间及费用
方式：随行旅行团
路线：河南云台山
时间：5月x日-x日
费用：xxx元/人 计：xx人（名单见附录） 共计：xxx元 附录：
旅游奖励员工名单：
为了激励员工的士气，提高公司营业额，奖励员工的辛勤付出，让员工能放宽视野，特提出以下旅游奖励方案。
一、方案内容：
1：员工以部门为单位分组（门市，机修，美容三组，内勤另作考核）。凡员工个人累计达成该组定立的营业额个人目标，（统一由领导签署，以视公正），就可获得带薪假期及旅游一次，旅游费用由公司支付，（个人消费费用除外; 如果携带家属和同行人，其费用自理，公司不承担费用）。
2：旅游机会目标分以季为目标（3个月为1个季度），和以年为目标（1年为1个年度）。如果累计达成季目标,可获公司奖励短线省内旅游机会1次，旅游时间为1天-3天不等。如果年底统计累计达成年度目标，可获公司奖励省外或国外旅游机会1次，旅游时间3天-7天不等。
3: 旅游目的地会提前公告，给于员工努力向往的动力。
4：为求公正公平，如果发现有作弊行为，该员工当季旅游机会资格将被取消。（作弊行为包括：把别人的业绩记账到自己工号下，.................）
二、营业额目标定立细则：
1：年度个人目标达成值直接有公司领导提案，并公布。
2：由领导根据实际订立一个季度公司营业额总目标，再由店长把总目标根据实际状况分配到各组。再由各组主管根据目标值订立一个个人季目标达成值。该达成值由领导审批，通过，签署并公布。
招生团队激励方案
招生团队的激励应从以下几个方面展开:
首先，要致力于营造一个公平、公正、公开的团队文化氛围，在内部构建每一个员工施展自己特长、发挥自己优势的平台，时刻强调团队的整体协同而不是过分宣传个人的明星英雄。信任每一个员工并充分授权。但是授权要受控，没有过程的监督和把控，就会出现各种各样的隐患和危机。值得注意的一点就是，强调过程监控并不是在每一个工作细节都无微不至的插手过问。相信每一个员工所具备的才能和潜质，要建立能者上、劣者下的内部竞争机制。
第二，以人为本的管理。团队内部每一个员工都和自己的兄弟姐妹亲戚朋友一样，首先是一个社会人，需要得到人性化的关心、关怀、关爱，需要工作和生活的双重满足。应该从工作主动性、规范性出发倡导高效率、高质量的工作表现。以人为本的管理源自尊重员工的内部服务意识，只有内部成员满意度高才能在外充分施展自己的才能，从而出色完成招生任务。
第三，薪资体系的拟制。薪资水平的高低是员工普遍关注的内容之一，薪资要合理性和规范性，公开透明，起到激发良好工作状态的作用。
第四，奖惩制度的实施。只有奖罚分明，才会令行禁止，奖惩制度应该是一种以开发激励员工潜能为中心的科学模式，实施到位就能够很好地激励员工规范、高效地完成工作目标，让那些碌碌无为、滥竽充数、胡乱作为的'员工无驻脚之地。
第五，晋升通道的构建。员工通过自身优秀的工作表现发展到一定阶段就需要得到职位的晋升，应该及时根据员工工作表现和绩效考评等综合考虑，建立晋升机制，使得真正优秀的员工获得相应的晋升。
第六，内部培训的实施。要定期培训，增加专业知识和凝聚力。
第七，工作述职的交流。定期工作述职是一种从实践中来到实践中去的开放式学习形式。在工作述职过程中，每一个参与员工都要从现实状况出发，交流成功经验、总结失误教训、研讨出现问题、梳理工作方法。工作述职具有互动性、开放性、针对性和压力性，应建立定期的工作述职制度，整理出会议记录和发言备份，这样有利于培养内部各级员工的全局观、整体意识和系统思考能力。应避免在工作述职会议上，只有个人发言没有互动交流这样流于形式没有实效的作法。
第八，绩效评估的访谈。绩效评估的最终目的并不在于优褒差贬，而在于持续不断地提升整个团队中每一个员工的良好的工作状态。对那些绩效不佳的员工，贬惩淘汰只是一种手段，评估不单是检查过去，重点是发展未来，应该要本着治病救人的原则，从培养员工的出发点来开展绩效考评工作。客观地说，一个员工的绩效考评差是多方面原因造成的，比如个人能力有所不足、工作心态有问题、工作方法不正确、上级主管有偏见等等。如果一味唯结果论，就会造成员工内心不服、萌发去意。所以，对于那些绩效考评差的员工，有必要单独进行面对面的访谈，探究绩效差的根本原因，尽可能采取补救措施，或调整岗位或加强培训或疏解心态等弥补和改善其在工作表现中的不足。
第九，内部申诉的建立。员工需要一个通道来抒发不满情绪、揭露暗箱操作，应该建立内部申诉这样的平台用以内部舆论监督，促使内部各级人员人人保持客观、公正、规范的行事风格。所有这一切都是建立在客观事实和证据的基础之上，明察道听途说、捕风捉影、诬陷诽谤等不良现象和做法。内部申诉的成功关键在于及时、有效的回应和回复。
销售团队年度激励方案
我们要打造一支高绩效营销团队需要做到以下几点：
一、标准化训练是构建高效团队的基石
毛主席曾说“只有铁的纪律才能打造铁的队伍”，团队建设首当其冲的是建立一套团队成员的行动标准。从团队成员进入团队的第一步就开始走向标准训练，这保证了首先让团队成员走正确的路，以避免出现团队成员在追求个人目标的过程中“爬上楼梯靠错墙”的结果。
一个没有标准的团队不能称之为团队而只能是男女组成的一群人而已。如团队没有日常作息制度、工作纪律及标准的行为规范，团队成员必将处于无政府状态，这个时候就只能靠成员本身的自觉性，而人性中的自我约束力常常是不可靠的，这时团队成员将会出现日上三竿才睡眼朦胧的走到经销商办公室，或与经销商狼狈为奸挖厂家资源；如没有建立日、周、月工作计划和反馈制度就没法使目标实现的过程得到有效的控制，销售经理也就不能掌握目标完成的过程，这将出现“平时不烧香临时抱佛脚”的现象。到最后的数据调查将是虚假的。这对我们控制市场就带来了巨大的障碍。
1、确定基础制度
日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度（需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等）、例会管理制度（明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程）等。
2、建立日、周、月工作计划和反馈制度
月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略（为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析）、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。
每周工作计划内容包括：一周工作安排；拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。
工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。
各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。
3、建立团队成员的营销行为考核制度
要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个具体的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。营销人员行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表；其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重；再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实；最后，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。
二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力
首先要充分调动营销团队成员的工作积极性，认真检核并结合市场及团队的实际情况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。把营销工作落到实处，让各产品任务细分到每一成员和每一客户，使每一营销人员更明确业务开展情况，做到人人心中有数，个个胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地开展工作，具体内容如下：
1、每月任务按品类并根据每个销售区域的市场容量和网络容纳情况分解到每一个营销人员、经销商。
2、每个营销人员制定详细的客户拜访计划，分时间段对经销商进行回款、提货、促销活动等重要业务活动的跟进，并全力协助经销商对产品进行深度分销。
3、以月为单位对销售团队中的成员进行量化考核。
第一步，由销售处长将公司分配的任务在与各区域进行充分论证后分解到各区域市场，区域经理根据分解到本区域的当月任务量和区域市场的实际情况制定任务分解表，并明确本月任务考核的计算方法。
第二步，在每月初的营销例会上，下发分解表给各业务员，并讲解分解任务量的来由，由各业务员确认自己的任务量，无疑问后，再由各业务员具体将各产品任务量分解给相应的经销商，最后填报任务完成推进表开始执行。
第三步，在下月营销例会上，由销售处长公布每位区域经理及营销人员上月的任务完成情况及实际考核得分。根据考核标准进行奖惩。
除了该制度之外，还应制订每周对团队成员的关心计划，电话的内容主要是包括问候、感谢辛勤劳动、了解工作进展情况。电话关心计划能恰当的体现团队的人文氛围，又能及时发现团队成员工作中存在的问题，以便给予及时的帮助。制度考核配合以人文的电话关心计划很快激发了营销团队成员的积极性，逐步建立以区域经理为领导核心、以业务骨干为专业核心的有能力的团结的战斗队伍。
三、建立有效团队激励机制是构建高效团队的加油站
一般按时计酬的工作人员每天一般只需发挥20%－30%的能力用于工作就足以保住饭碗。但是如果能充分调动其积极性，使他们的潜力发挥到80%－90%，这之间的差额用于提高工作效率，其效果是相当可观的。这就需要依靠有效的激励！
我们常将营销人员比作是企业战斗在市场一线的战士。销售处长要善于利用望梅止渴的技巧恰当地激励自己的战士，激励也因此需要根据对象的不同、团队实际情况、周围环境来设定其激励的方式。说到激励销售处长脑子里首先冒出的是———钱！当然金钱做为激励方式是最直接的但却不是最有效的，激励这个词的诞生是因为人的情感需求，所以好的激励制度是物质激励和精神激励有机结合，使之相互辉映从而让团队成员时刻处于被激励中，以高度兴奋和积极的'心态完成每一次的客户谈判、终端管理的每一个细节落实等。
1、人尽其才
让合适的人到合适的岗位，让合适的人到合适的区域，让合适的人有合适的待遇这是销售处长重视对团队成员的培养和考核，认为每个人都是可用之才，使他们感受到受重视和尊重，并在工作的过程中发现其优点并用其优点。
2、创建职业通道
水往低处流，人往高处走。通过公平、公正、公开的机制考核，为营销人员规划好清淅的个人发展轨道，给予他们更多的成长机会，实现其在职业生涯中的快速提升。我们需每月组织营销培训会，提升营销队伍整体营销水平和专业技能。使他们认清自己的现状及其在队伍中的位置，发现不足、拓展自我，清淅地定位自己和发展自我；敢于启用新人，放置于重要区域，信任他们，使他们感觉到被重视和支持。对业务潜质好的业务经理，建立总经理、产品经理不定期与其单独谈话制度，着意培养，使他们感受到公司的重视，鞭策其快速提升和成长，增强了他们对公司的信赖感，为他们创造了极佳的成长成才机会，从更高层面上解决了“我为谁工作”的问题，从而激活带动了整个团队的活力。
3、加强考评结果的执行
通过业绩考核和行为考核的结果，进行奖优罚劣的执行，在团队成员心中树立“付出总有回报”的信念。考评的过程应保证公平、公正、公开，对于考评的结果要根据相关制度严格执行，对于那些绩效好、综合素质强的团队成员要除了给予薪酬的提高之外还可以采用为其提供学习机会和其他方式的奖励，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得。在一定的期限内还需要对那些综合考评一直处于优秀的人创造职位空间，大大激发团队活力，精神上、物质上都给其他团队成员起到了较好的示范作用。也可采用各种竞赛活动的开展来激发团队的活性，如：设置阶段性营销竞赛，终端活化竞赛、有效分销竞赛等既促进团队建设，又提升了销售业绩。
4、营造团队氛围，强化归宿感
“赞美的话是温暖冬天的阳光”，销售处长在日常管理行为中需对员工付出后的业绩给予适当的鼓励和褒奖，这样可以使团队成员产生信心，增强工作动力，提高团队凝聚力。销售处长可根据自身的实际情况，在每月营销例会后组织团队文体活动，组织非正式的聚会等，也可增强团队的归宿感和向心力。反之，对业绩不好的人员，三个月内给予调低年薪或降职处理，甚至淘汰，保持队伍的适当流动性。
什么样的营销团队，就会有什么样的销售业绩。高绩效的团队，才会有高绩效的业绩。高效团队的建设必须在一套基本有效的制度下，强调成员在团队中的价值，最大限度地发挥团队成员的积极性和创造性，强化团队成员的集体荣誉感，使整个团队不是“你”、“我”，而是“我们”。
客服团队激励方案
每个公司都有客服部门，客服主要对接服务顾客，如何激发客服人员的服务热情和提升业绩自然是需要相应的激励机制的，下面我们一起来学习下这份方案 。
客服团队激励方案
第一章 总则
第一条 为健全激励机制，提升客户服务人员工作积极性、责任心，保障产品产量和服务品质，降低不必要的服务成本，特制定本管理制度。
第二章 激励原则与对象
第二条 服务质量为主，服务工作量、服务成本为辅。
第三条 本管理制度适用人员：客服部所有员工。
第三章 激励细则
激励包括：月度绩效、季度评优奖励、半年度绩效奖金、年度绩效、备品备件销售和服务合同激励。
第四条 月度绩效（服务工程师、组长）
4.1 根据《客服部调试项目工作系数》，计算出每月服务人员的`出差项目对应的服务点数，服务人员以每月出差17个点为基数，超过17个点的部分按照270元/点计入月度绩效。
4.2 服务人员当月出现安全事故扣罚2个绩效点数。
第五条 季度评优奖励（服务工程师、组长、客服管理部）
5.1每季度对客服工程师、客服管理部员工进行考核排名，季度考核排名前3名，季度奖励1500元，第4～8名，季度奖励1000元。
第六条 半年度绩效奖金
6.1 适用范围：客服管理部员工。
6.2 激励方式：参照《泰昂能源激励制度-管理职能部门》执行。
第七条 年度绩效
7.1 适用范围：客服部全体员工。
7.2 激励方式：参照《泰昂能源激励制度-管理职能部门》执行。
第八条 备品备件销售奖励：
8.1 根据《泰达公司收费原则和常用元器件报价》维修更换元器件基准报价按照“元器件35%以上毛利+服务费(1100人天）”原则报价给客户；全额回款后按照实际金额按3%提成；
8.2按照“元器件50%以上毛利+服务费(1100人天）”原则报价给客户，全额回款后按照实际金额按5%提成；
8.3由客服专员汇总提交泰达综合部审核按照奖励原则分配提交泰达总经理批准，报HD随下月工资发放。按个人80%、部门20%作为团队季度奖金奖励原则；
8.4 激励按季度统计，每月4、7、10、第二年1月发放。
8.5 服务产品销售奖励参见泰达公司服务产品销售激励政策；
第九条 奖惩条例：
9.1公司收到用户表扬信（含电子邮件）给予服务人员200-500元奖励；
9.2对于服务人员在服务中争取和客户沟通，减少服务成本和现场整改材料数额明显，由服务工程师向公司提出经核查后给予服务人员200-500元奖励；
9.3 对于服务人员完成项目正常调试通电后，半年中未发生因为调试功能性缺失和遗漏造成的重复服务，每个项目奖励30元；每半年由客服管理部统计核算；
9.4服务人员在安装和调试过程中，因个人原因（安装工艺差、接线错误、调试不认真仔细）造成第二次服务的，给予扣除第二次服务的工作系数；
9.5 安装调试和服务完毕，服务人员必须要求客户签收《服务记录单》，特殊情况经同意可以不签服务记录单，否则每次罚款100元；
9.6如果出现客户投诉或者强烈不满，经查属于服务工程师的个人原因造成，每次罚款200元；
9.7当月出现服务质量投诉事件，确认归属服务人员责任，按照《质量考核实施规则》执行；
第十条 以上数据由服务部统计，财务部、人力发展部核实计算，并在发放时代扣个人所得税。备品备件收费业绩和服务业绩由泰达公司发放激励；
第十一条 本管理制度监督实施中心/部门：营销中心、人力发展部。
第十二条 本制度20xx年4月1日起生效，后续修订再另行通知。
第十三条 本制度由服务部、人力发展部负责解释和修订。
附件一：《客服部调试项目工作系数》
附件二：《客服人员销售备品备件相关规定》
部门编制：
人事审核：
领导审核：
日期：
一、活动目的 通过本次旅游商品大赛，以市场为导向，以精品为目标，挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、市场前景广阔的旅游商品，积极培育凉州旅游商品的客源市场，进一步完善旅游商品的研发、生产、销售及宣传等一条龙服务体系，不断壮大我区旅游商品的产销队伍，树立凉州旅游的品牌意识，做大做强凉州的旅游业。
二、活动名称 20xx年凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛
三、主办单位 凉州区人民政府 凉州区旅游局 凉州区文体局 凉州区经贸局 凉州区广播电视局 中国共青团凉州区委
四、协办单位(待定)
五、组织机构 大赛设组委会，组委会下设评委组、办公室。
组 长：张祥生凉州区人民政府副区长
副组长：李吉仁凉州区旅游局局长赵继洲凉州区文体局局长李长东凉州区经贸局局长杨新年中国共青团凉州区委书记陈德正凉州区旅游局副局长 评委组：张祥生凉州区人民政府副区长李吉仁凉州区旅游局局长赵继洲凉州区文体局局长李长东凉州区经贸局局长杨新年凉州区团委书记
冯天民凉州区群艺馆馆长王金城凉州书画院院长
王文明凉州区旅游局副局长胡宗密凉州区博物馆馆员党寿山凉州区博物馆馆员黎大祥凉州区博物馆馆员 办公室设在凉州区旅游局，主任由陈德正同志担任，陈耿、许天才同志具体负责落实活动的各项工作。
五、组织实施
1、旅游商品的范围： 文物复仿制品：在遵守国家关于文物复仿制有关规定的前提下，开发、设计、制作的凉州各历史时期文物的复仿制品及设计样品。 工艺品、纪念品：立足多种材质开发的雕塑、编织、镶嵌、刺绣、饰品、剪纸、根雕、奇石等具有纪念意义和鉴赏收藏价值的各类工艺品、纪念品(包括纪念币)。 服装、生活用品：具有凉州地方特色的服装制品、生活用品及设计样稿等，包括亚麻、地毯等系列产品。 绿色食品：围绕凉州农副产品开发的保健品、营养补品、绿色饮品、名优土特产品。 书画作品：反映凉州悠久历史和深厚文化的各类书法、绘画、篆刻、刻字作品。 图书、音像制品：反映凉州历史文化、民俗风情、旅游资源的书刊、画册、邮票、明信片、歌曲、光碟等公开出版发行或内部印制的各类图书、音像制品。
2、评奖办法： 本次旅游商品大赛设以下奖项： 特等奖1名，奖人民币1000元; 一等奖1名，奖人民币800元; 二等奖2名，奖人民币500元; 三等奖5名，奖人民币100元; 另外，设优秀奖20名，最佳创意奖1名，最佳组织奖10名，均颁发给凉州区人民政府验印的获奖证书。
3、参赛要求：
(1)参赛作品应能够体现凉州文化特色、地域特色和人文特色;
(2)参赛作品应能够代表本类产品，且具有一定的知名度和品牌价值;
(3)参赛作品或设计稿应具备较强的创意，富含文化内涵。
(4)凡参赛作品，要按统一要求，保送实物及设计创意说明，并填写旅游商品开发大赛报名表一式二份。说明材料要求文字精练，要点清晰，说明作品的设计构想及创意，字数不超过400字，用二号楷体字打印在a4纸上。
旅游商品开发大赛策划方案的延伸阅读——活动方案的写作注意事项
1、明白给谁写策划案。
一定要按企业的属性确定要做什么活动。
2、策划的这次活动要解决什么问题。
为什么要做活动，活动的目的是什么?在策划整个案子中时刻想这目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：销售产品和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。
3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段。
策划案中有抑有扬，最好明晰活动的的三个阶段。
小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此，如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期(也叫传播期);执行期;降温期。
铺垫期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多，慢慢升温，这个时期想各种办法过勾引，勾引起参与者的兴趣，尽量让他们期待。
活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中的主要阶段一定好有亮眼的点子，对这个点子是否亮眼，就看者是高手还是衰手。
降温期(后续阶段)。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成购买的阶段，趁热再给点好处，就能达到活动的目的。
4、搞出活动鲜明的记忆点
活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点一个就好。举个演出例子说，铺垫期——发门票了，凭门票还可领礼品;活动期——那个歌真好听，让
我想起了我初恋或让我回到了从前;降温期——主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天去商场看看，买个回来。
综上所述记忆点是：第一阶段(把目标消费者勾引来)——到哪里去领个不错的演出门票;第二阶段(勾引来了要有让他们念念不忘的东西)——一定要有出彩的参与者喜欢的点;第三阶段：(利用他们的好感完成销售)——手里那张票没舍得仍，留者去商场看看他们打折情况，买一个回来。
5、注意细节
在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，段起头是否空格，用词是否准确，有没有错字等。
另外一个细节就是案子的执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。我有过这样的经历：我把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日历中，客户非常高兴，他认为我非常专业，这是个很讨好的招。
当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做到表中，提醒自己和配合的其他部门做好每个细节，方案执行就没有什么大问题了。
1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;
2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励;
3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体的激励方案如下：
一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：
1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的)：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。
2、团队游戏：抓住机遇等。
3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：
1、合唱励志歌曲(同上)
2、团队游戏：参见附件《团队游戏》
3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)
4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
三、培训：《拿出你的激-情》
四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。
五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效
数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。
★ 团队旅游激励口号
★ 团队激励总结
★ 激励团队口号
★ 团队激励口号
★ 团队口号激励
★ 激励成员团队游戏
