下面是小编为大家整理的营销策划人策划的三种境界(共含6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“快乐生活专家”一样，积极向本站投稿分享好文章。
营销策划人的三种境界：神化论、经验论、进化论
作为一个营销策划人，一个企业的智囊、军事、参谋长，自入行第一天起，都期望做出轰动性、爆炸性的方案，都期望任何方案都能达到四两拨千斤的效果。但这只是一种愿望，作为一个真正的营销策划人，必须经过神化论、经验论、进化论三个阶段的成长历练，才能达到策划之巅。
第一阶段：神化论
刚刚步入营销策划行业的人，一般都是刚入职不久，并借着个人的学习能力，看过一些营销案例或者是看过几本营销大师的书，就被书里的成功案例所深深吸引，为营销大师的思想所神往。
这个时候的营销策划人，基本上处于虚幻的感觉，对营销大师的著作和思想更是到了顶礼膜拜的阶段，对于营销策划的魔力几乎到了神化到地步。可以说此阶段营销策划人对策划已经完全神化了。基本上都有一种迫切实现自我的冲动与激情。总想找机会造就出向营销大师一样的轰动性的经典案例，在营销届和企业界传颂。
但是经过一段时间的工作实践后，发现一个好的营销策划方案并不是轻易可以造就的，而且是各种资源的集中，然后策划人凭借明锐的视角进行巧妙引爆。而作为一个初级的营销策划人很难碰到这样的机会，而所作的策划基本上不是促销策划、就是简单的平面策划。而所产生的效果也十分有限。根本不是像大师描述的如何了得，如何神乎其神。
在从初步认识向初步实践过渡，营销策划人基本处于一种自我学习、反省、总结的阶段，而其对营销大师宏伟著论也不在深信不疑，对大师的思想也不再那样推崇和神往了。而开始辩证的认识营销策划这一行业和这一职业在企业中的位置。
这种逐步清晰地认识主要体现在两个方面，首先认识到营销策划只是整个营销体系中的环节，而一个好的营销方案要诞生爆炸性的威力，需要有媒体、销售、终端、渠道等诸多环节的配合，任何一环节配合不到位都会影响策划方案效果的发挥；另一方面是策划是一个感性加理性的职业，感性是创意，而理性就是数据的支撑，如产品、行业、营销变革等一系列的数据，任何单纯的激情和冲动几乎不可能成就一个伟大的营销方案。
第二阶段：经验论
不断的工作实践中，营销策划人基本上在不断的磨炼中渡过了营销策划的初级阶段，当初对营销策划近乎无知、纯感性的冲动与激情，也开始逐渐融入理性的思考。不再是往日动不动就高举营销大师经典案例和传奇思想的策划人，也成功摆脱了初出茅庐稚嫩小子的策划形象。
但这一阶段的营销策划人是不是就是一个成熟的策划人，也不尽然。
首先是局限的经验造就了局限的思维，这一阶段的策划人虽然具备一定的策划经验，对策划的理解也迈入了新的高度，但这阶段的经验和理解都是比较肤浅的或者是比较片面，还不够全面，特别是对经验的运用一直是在自己的圈圈里打转。找不到突破方向，主观策划就是这样，例如在做促销策划的时候，主观认为促销策划就是促进销量提升，不是降价就是卖增或者是联合促销等，很难为品牌内涵和形象加分。实际上，这是单一的促销策划或者也可以直接成为销售策划。而一个真正的促销策划方案应该是销量提升+品牌提升双驱动策略方案。
其次主观认为策划的根本就是解决问题，而忽略了策划的核心价值，就是有创意的解决问题。这种创意性的解决问题主要体现在几个方面，第一是方案的新颖性，只有与众不同才能引人入胜；第二是解决问题的巧妙性，能否以较小的投入产生较高的收益；第三是方案的可操作性，即方案能否有效执行是检验策划方案好坏的核心标准；其次资源整合性，即策划方案中对资源的运用是否有浪费现象，或者是1+1小于2的现象；第五策划方案的可控性，如果策划方案不能达到核心的控制，很可能就会造成资源流失。以上5个问题是创意解决问题的基础，而不单单创意指的就是方案的新颖性。
最后知识的单薄性，经过第一阶段对策划大师的疯狂痴迷之后，策划人对大师的思想和智慧开始产生怀疑，如果不进行有效调整，可能会产生抵触，几乎很少看大师的著作，实际上，这在某种程度上是一种一叶障目，不见泰山的短视行为。因为任何的学习都是局部的补充，不能完全的吸收或者照搬照抄。何况任何成功是很难复制的，因为任何的成功也绝不是单一的成功，而是系统的成功。就像很多人举的例子一样，如果宝洁的成功是可以复制的，那每年有那么多从宝洁出来的高管，不就可以打造出数十个宝洁，但遗憾的是，我们只看到这个商界永远只有一个引以为傲的宝洁。
处再第二阶段的营销策划人基本上被所谓的经验和个人的主观意识所主导，对策划的认识也由当初的神化回归为平淡。坦白讲，这对一个营销策划人是极其危险的信号，是极其不利于策划人成长的'一个信号。
第三阶段：进化论
进化论是营销策划人的另一片天地，这个天地中，营销策划人再也不会拘泥于某种理论和经验，就像顶级武功高手一样，对于任何营销理论或者经验等能举一反三、融会贯通，达到运用自如、借力发力的策划境界。
坦白讲，营销策划人从神化论跨入经验论，是营销策划人成长的一个过程，也是营销策划人量的积累，表象认识的增加。而只有从经验论过渡到进化论，才是营销策划人质变的一个过程。
这个过程中，营销策划人应该来讲积聚了前两个阶段的优点，不仅会重拾神化论阶段的激情，也具备了经验论阶段理性思维，基本上步入了一个相对成熟的策划人阶段。对于任何新的理论巨著、大师思想、市场变化，都能以进化的眼光和思维去审视和思考。
主要体现在两个方面，大师思想的过滤，处于进化论阶段的策划人会重新看一些新的营销理论，但与第一阶段所不同的是，他会大师的思想进行过滤，然后结合自己的实践经验、市场环境，创新的加以运用；其次是经验的进化，经验对于任何一个职业来讲都是一笔宝贵的财富，但是经验如果不加以进化就会成为一种发展阻碍，因为任何成功或者失败经验的取得，都是由诸多市场环境、企业、产品等因素组成的，所以处再进化论阶段的营销策划人都会都过去的直接经验和间接经验加以进化的运用，使其真正成为策划人腾飞的基石。
以上三个阶段可能不是每个策划人必须经历的，但或多或少都会有这三种现象的影子出现，任何暂时的并不代表永恒。在此，真诚的希望所有营销策划人都能成功地进入第三阶段，真正为企业的发展、品牌的腾飞贡献营销策划人的智慧和汗水。
作为一个营销策划人，一个企业的智囊、军事、参谋长，自入行第一天起，都期望做出轰动性、爆炸性的方案，都期望任何方案都能达到四两拨千斤的效果，但这只是一种愿望，作为一个真正的营销策划人，必须经过神化论、经验论、进化论三个阶段的成长历练，才能达到策划之巅。
第一阶段：神化论
刚刚步入营销策划行业的人，一般都是刚入职不久，并借着个人的学习能力，看过一些营销案例或者是看过几本营销大师的书，就被书里的成功案例所深深吸引，为营销大师的思想所神往。
这个时候的营销策划人，基本上处于虚幻的感觉，对营销大师的著作和思想更是到了顶礼膜拜的阶段，对于营销策划的魔力几乎到了神化到地步。可以说此阶段营销策划人对策划已经完全神化了。基本上都有一种迫切实现自我的冲动与激情。总想找机会造就出向营销大师一样的轰动性的经典案例，在营销届和企业界传颂。
但是经过一段时间的工作实践后，发现一个好的营销策划方案并不是轻易可以造就的，而且是各种资源的集中，然后策划人凭借明锐的视角进行巧妙引爆，
而作为一个初级的营销策划人很难碰到这样的机会，而所作的策划基本上不是促销策划、就是简单的平面策划。而所产生的效果也十分有限。根本不是像大师描述的如何了得，如何神乎其神。
在从初步认识向初步实践过渡，营销策划人基本处于一种自我学习、反省、总结的阶段，而其对营销大师宏伟著论也不在深信不疑，对大师的思想也不再那样推崇和神往了。而开始辩证的认识营销策划这一行业和这一职业在企业中的位置。
这种逐步清晰地认识主要体现在两个方面，首先认识到营销策划只是整个营销体系中的环节，而一个好的营销方案要诞生爆炸性的威力，需要有媒体、销售、终端、渠道等诸多环节的配合，任何一环节配合不到位都会影响策划方案效果的发挥；另一方面是策划是一个感性加理性的职业，感性是创意，而理性就是数据的支撑，如产品、行业、营销变革等一系列的数据，任何单纯的激情和冲动几乎不可能成就一个伟大的营销方案。
为一个营销策划人，一个企业的智囊、军事、参谋长，自入行第一天起，都期望做出轰动性、爆炸性的方案，都期望任何方案都能达到四两拨千斤的效果，
营销策划人的三种境界：神化论 经验论 进化论
。但这只是一种愿望，作为一个真正的营销策划人，必须经过神化论、经验论、进化论三个阶段的成长历练，才能达到策划之巅。第一阶段：神化论
刚刚步入营销策划行业的人，一般都是刚入职不久，并借着个人的学习能力，看过一些营销案例或者是看过几本营销大师的书，就被书里的成功案例所深深吸引，为营销大师的思想所神往。
这个时候的营销策划人，基本上处于虚幻的感觉，对营销大师的著作和思想更是到了顶礼膜拜的阶段，对于营销策划的魔力几乎到了神化到地步。可以说此阶段营销策划人对策划已经完全神化了。基本上都有一种迫切实现自我的冲动与激情。总想找机会造就出向营销大师一样的轰动性的经典案例，在营销届和企业界传颂。
但是经过一段时间的工作实践后，发现一个好的营销策划方案并不是轻易可以造就的，而且是各种资源的集中，然后策划人凭借明锐的视角进行巧妙引爆。而作为一个初级的营销策划人很难碰到这样的机会，而所作的策划基本上不是促销策划、就是简单的平面策划。而所产生的效果也十分有限。根本不是像大师描述的如何了得，如何神乎其神。
在从初步认识向初步实践过渡，营销策划人基本处于一种自我学习、反省、总结的阶段，而其对营销大师宏伟著论也不在深信不疑，对大师的思想也不再那样推崇和神往了。而开始辩证的认识营销策划这一行业和这一职业在企业中的位置。
这种逐步清晰地认识主要体现在两个方面，首先认识到营销策划只是整个营销体系中的环节，而一个好的营销方案要诞生爆炸性的威力，需要有媒体、销售、终端、渠道等诸多环节的配合，任何一环节配合不到位都会影响策划方案效果的发挥；另一方面是策划是一个感性加理性的职业，感性是创意，而理性就是数据的支撑，如产品、行业、营销变革等一系列的数据，任何单纯的激情和冲动几乎不可能成就一个伟大的营销方案。
第二阶段：经验论
不断的工作实践中，营销策划人基本上在不断的磨炼中渡过了营销策划的初级阶段，当初对营销策划近乎无知、纯感性的冲动与激情，也开始逐渐融入理性的思考。不再是往日动不动就高举营销大师经典案例和传奇思想的策划人，也成功摆脱了初出茅庐稚嫩小子的策划形象。
但这一阶段的营销策划人是不是就是一个成熟的策划人，也不尽然。
首先是局限的经验造就了局限的思维，这一阶段的策划人虽然具备一定的策划经验，对策划的理解也迈入了新的高度，但这阶段的经验和理解都是比较肤浅的或者是比较片面，还不够全面，特别是对经验的运用一直是在自己的圈圈里打转。找不到突破方向，主观策划就是这样，例如在做促销策划的时候，主观认为促销策划就是促进销量提升，不是降价就是卖增或者是联合促销等，很难为品牌内涵和形象加分，实际上，这是单一的促销策划或者也可以直接成为销售策划。而一个真正的促销策划方案应该是销量提升+品牌提升双驱动策略方案。
其次主观认为策划的根本就是解决问题，而忽略了策划的核心价值，就是有创意的解决问题。这种创意性的解决问题主要体现在几个方面，第一是方案的新颖性，只有与众不同才能引人入胜；第二是解决问题的巧妙性，能否以较小的投入产生较高的收益；第三是方案的可操作性，即方案能否有效执行是检验策划方案好坏的核心标准；其次资源整合性，即策划方案中对资源的运用是否有浪费现象，或者是1+1小于2的现象；第五策划方案的可控性，如果策划方案不能达到核心的控制，很可能就会造成资源流失。以上5个问题是创意解决问题的基础，而不单单创意指的就是方案的新颖性。
最后知识的单薄性，经过第一阶段对策划大师的疯狂痴迷之后，策划人对大师的思想和智慧开始产生怀疑，如果不进行有效调整，可能会产生抵触，几乎很少看大师的著作，实际上，这在某种程度上是一种一叶障目，不见泰山的短视行为。因为任何的学习都是局部的补充，不能完全的吸收或者照搬照抄。何况任何成功是很难复制的，因为任何的成功也绝不是单一的成功，而是系统的成功。就像很多人举的例子一样，如果宝洁的成功是可以复制的，那每年有那么多从宝洁出来的高管，不就可以打造出数十个宝洁，但遗憾的是，我们只看到这个商界永远只有一个引以为傲的宝洁。
处再第二阶段的营销策划人基本上被所谓的经验和个人的主观意识所主导，对策划的认识也由当初的神化回归为平淡。坦白讲，这对一个营销策划人是极其危险的信号，是极其不利于策划人成长的一个信号。
第三阶段：进化论
进化论是营销策划人的另一片天地，这个天地中，营销策划人再也不会拘泥于某种理论和经验，就像顶级武功高手一样，对于任何营销理论或者经验等能举一反三、融会贯通，达到运用自如、借力发力的策划境界。
坦白讲，营销策划人从神化论跨入经验论，是营销策划人成长的一个过程，也是营销策划人量的积累，表象认识的增加。而只有从经验论过渡到进化论，才是营销策划人质变的一个过程。
这个过程中，营销策划人应该来讲积聚了前两个阶段的优点，不仅会重拾神化论阶段的激情，也具备了经验论阶段理性思维，基本上步入了一个相对成熟的策划人阶段。对于任何新的理论巨著、大师思想、市场变化，都能以进化的眼光和思维去审视和思考。
主要体现在两个方面，大师思想的过滤，处于进化论阶段的策划人会重新看一些新的营销理论，但与第一阶段所不同的是，他会大师的思想进行过滤，然后结合自己的实践经验、市场环境，创新的加以运用；其次是经验的进化，经验对于任何一个职业来讲都是一笔宝贵的财富，但是经验如果不加以进化就会成为一种发展阻碍，因为任何成功或者失败经验的取得，都是由诸多市场环境、企业、产品等因素组成的，所以处再进化论阶段的营销策划人都会都过去的直接经验和间接经验加以进化的运用，使其真正成为策划人腾飞的基石。
以上三个阶段可能不是每个策划人必须经历的，但或多或少都会有这三种现象的影子出现，任何暂时的并不代表永恒。在此，真诚的希望所有营销策划人都能成功地进入第三阶段，真正为企业的发展、品牌的腾飞贡献营销策划人的智慧和汗水。
现在是一个策划的时代，大到市场策划、营销策划、产品策划、促销策划，小到节目策划、婚礼策划、聚会策划等，策划无处不在。对驰骋在营销一线的大多数营销人来说，策划能力成为最核心的营销技能之一。策划高手往往能翻云覆雨，鬼斧神工，出奇制胜，化腐朽为神奇，创造出一个个市场奇迹。笔者在多年的营销实践中，也策划出了许多的经典案例。也深刻体会到了策划的个中滋味。如何做好策划呢?好的惊天大策划应该达到怎样的境界呢?笔者认为好的策划，特别是营销策划，应该达到以下三个境界，才能算渐入佳境，功成名就。
策划的第一个境界就是要做“太阳”的策划，而不做“风”的策划。大家可能都听说过这个太阳和风的故事。太阳和风打赌，看谁能让路上一位穿大衣的行人脱掉身上的大衣。风说我可以，于是鼓足力气吹起了十级大风，结果行人更加裹紧了自己的大衣。太阳说我可以，艳阳高照，气温上升，行人自然而然地脱掉了大衣。结果，这次比赛以风失败告终。做策划也是一样的道理：蹩脚的策划是让自己汗流浃背的跳舞，消费者当观众;高明的策划是让消费者乐在其中的跳舞，策划者当观众。 所以，策划人员要做“太阳”的策划，不要做“风“的策划。高超的策划能让消费者心甘情愿地参与，心甘情愿地为之付出情感，心甘情愿地付出金钱，心甘情愿地为之欢喜，为之疯狂!最成功地策划就是蒙牛和湖南卫视联袂策划的”超级女生“，开创了中国草根营销的先河，诞生了一批批铁杆”粉丝“，PK掉了很多其它传统的娱乐节目。
策划的第二个境界就是策划是整合资源，而不是占有资源。策划成功的98%在整合资源。营销人手中的资源永远是有限和稀缺的，万事俱备，只欠东风的好事对策划人来讲是可遇而不可求的。高超的策划人员擅长的应该是“空手套白狼“，沙漠里盖房子，一穷二白下创造一石两鸟，一鸣惊人，
高超的策划人员不在乎占有多少资源，而在乎能整合多少资源为己所用。像诸葛亮的草船借箭，像游击队员的”没有枪 没有炮 敌人给我们造“。最高明策划是整合消费者的心智资源。从碧桂园的”给你一个五星级的家“到脑白金的”今年过节不收礼，收礼只收脑白金“，都是对老百姓心智资源整合的成功案例。五星级家整合了老百姓对五星级宾馆舒适、豪华、尊贵的所有美好认知。脑白金更是整合了中国五千年”礼尚往来“的送礼文化，是最成功的商业策划。所以策划，不是手中有剑，而是心中有剑，最大幅度地整合消费者的心智资源，才能成就惊天大策划。
策划的第三个境界就是1+1>11而不是1+1>2。 策划达成的效果就是用最少的资源撬动最大的市场，获得最大的利益。是以一当十，是四两拨千斤，是“一夫当关，万夫莫开“，是电影《墨攻》里刘德华扮演的革离，他成功地策划了梁国的守城，一个人击退了赵国一万五千人的大军。成功的策划像阿基米德的”支点“：给我一个支点，我就能撬动整个地球。最经典的是统一润滑油借助伊拉克战争事件策划的”多一些润滑，少一些摩擦“的央视广告，这则广告紧贴在《伊拉克战争报道》之后，和新闻浑然一体，非常有震憾力。这则广告的妙处就在于既准确地诉求了 “多一些润滑”的产品特点，又一语双关道出了“少一些摩擦”的和平呼声，含蓄、隽永，耐人寻味。这个广告只播出了十天，广告制作成本才区区一万多元，确创造了小预算，大效果的神话。统一公司也因这则广告而声名鹊起，销量激增，统一公司当月出货量比同期增加了100%，销售额历史性地突破了亿元大关。
达到了这三种境界的策划，才是高明、高超，高山仰止的策划，才是全体营销策划人梦寐以求的策划新境界。
欢迎与作者韩锋探讨您的观点和看法，MSN:coolwindhf@hotmail.com，电子邮件：coolwindhan@yahoo.cn
著名诗人王国维曾总结过为学的三种境界是：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路；衣带渐宽终不悔，为伊人消得人憔悴；众里寻她千百度，莫然回首，那人却在灯火阑珊处，
这是对古今成大学问者治学、立业过程中三种境界的论述，极富真知灼见。第一种境界讲的是成就大学问者入门前表现出来的茫无头绪，不知所措，求学无门的疑惑、彷徨和痛苦；第二种境界则讲的是他们孜孜不倦、坚持不懈，叩打学门时上下求索，攀登书山时以勤为径，泛舟学海时将苦作舟的勤奋、执著与坚韧；而第三种境界讲的则是这些人功到自然成，灵犀相通，炉火纯青，畅游学海胜似闲庭信步，漫步书山能悟其中真谛的怡然自乐和欣喜恬适。
这三种境界不只是针对学术研究或艺术创造的历程，实际上也是对人生奋斗过程的综述与总括，把本不相干的这三句名言连缀成“三重境界”之说，将历史上无数大事业家、大学问家成功的秘密结晶于文学意象之中，
事实上，中国营销界有句顺口溜：三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖文化。这句话说的是企业营销的三种境界。同样，将其套用在企业的活动营销上，一样适用：三流活动卖产品，二流活动推品牌，一流活动讲文化。
三流活动卖产品
谈及企业搞活动，脑海中马上就会浮现“促销活动”这一概念。的确，不少企业为了刺激产品销售，纷纷展开各类促销活动。当然，通过促销活动卖产品的境界也有不同。一些不入流的促销活动，直接以打折、超低价或者买赠活动吸引消费者；一些稍微入流的促销活动，则是围绕节日营销展开，针对元旦、春节、五一、国庆等重大节日，展开节日促销；一些称得上入流的促销活动，则围绕重大热点事件如奥运会（买产品赢奥运门票）等。
不可否认，展开促销活动，刺激产品销售这一点肯定没错，尤其是快速消费品类，拉动销售的效果是明显的。但是，众多促销活动带来的销售业绩是昙花一现的。在促销活动结束以后，销售的下滑趋势是明显的。比如五一节促销，确实迎来了黄金周七天的销售高峰，但是黄金周之后呢？惨不忍睹，而且这一状况持续到月底的情况经常出现。另外，中国目前的绝大多数行业都是处于恶性竞争的时代，“你降价，我也降价”或者“你方降停，我登场”。在价格战的厮杀下，众多行业都进入微利时代。
所以，以卖产品为主的促销活动，只能暂时满足消费者的需求，而且和竞争对手相比，这些促销行为几乎是无差别的、同质化的。为此，以品牌推广为主的活动营销浮出水面。
★ 教案的三种境界
★ 营销文案策划
★ 营销活动策划
