这次小编给大家整理了WIn7 ADSL网络连接的两种方式（共含7篇），供大家阅读参考，也相信能帮助到您。同时，但愿您也能像本文投稿人“殷夜”一样，积极向本站投稿分享好文章。
目前Windows 7大行其道，那么对于它的ADSL网络连接设置，大家是否清楚呢？这里我们就总结了一下Windows 7 ADSL网络连接的方法，希望对此不清楚的朋友能够得到帮助。
一、Windows 7 ADSL网络连接的设置方法。
很多家庭用户和小型商业用户基本都是使用ADSL上网的，所以特别做个专题说明一下：
1、连接模型为计算机――路由器――ADSL MODEM的局域网模式连接设置
A、在控制面板――网络和共享中心，设定好当前的网络类型即可（一般选择工作网络），IP地址如非特殊需要就不用设置（公司办公的一般为了考虑共享需要可以考虑分配IP地址），路由器会自动为计算机分配运行时IP地址（一般都是内网地址）。如下图1（中间部分）：
输入Windows 7 ADSL网络连接上网账号和口令密码即可，
顺带说一下，很多笔记本等都是带无线网卡和有线网卡的，如使用无线网卡也是在这里设置选择无线（W）就可以切换到无线网络。配置方法类似。编辑推荐ADSL应用面面俱到
ADSL技术是一种调制技术，在双绞铜线的两端分别接入ADSL调制解调器，即可利用其高频宽带特性高速传送数据..
ADSL加速方法全分析ADSL Modem共享网络的详细步骤ADSL搭配无线路由器组网实战图解（..ADSL搭配无线路由器组网实战图解（..简简单单实现ADSL共享上网
二、Windows 7 普通MODEM 电话拨号连接的设置方法
1、连接模型为计算机――普通MODEM的电话拨号设置方法
使用模拟拨号的朋友现在可能不太多了，不过还是介绍一下，在上图6选择拨号（D）这个选项（当然要先把MODEM打开或启用了），出现下图7。
在上图输入您的电话号码、用户名和密码即可创建MODEM拨号连接了。
提示：在图1中Windows 7 ADSL网络连接的网络设置很多功能都是交叉互通的，多个不同位置可以达到相同的设置，比如普通拨号用户可以直接在图3位置选择设置拨号连接就可以设置了，还可以在“连接到工作区”――直接拨号达到设置MODEM拨号，结果都是一样的，只是进入的位置不同而已。
世界有两种思维方式：西方式和中国式
在电视上，看到过一个节目，一个中国留学生初到美国学校时，在课堂上不敢回答问题，生怕说错了令老师同学耻笑。而别国同学踊跃举手发言，无论提问答案多么幼稚总得到教授肯定或表扬，甚至被赞是天才。中国人和欧美人区别，西方人思维想法更开放，openminded, 他们更愿意去尝试去接受，中国人则大多畏首畏尾，瞻前顾后，忧虑重重，不愿去尝试新事物，而且第一态度是否定。大致形态就是这样。
西方教育在小学阶段就鼓励孩子上图书馆查阅资料，并发表独立见解的论文，这种思考并文字化的过程就是一个训练思维和掌握知识的过程。而国人的脑子，是想把自己变成百度那样的资料库，恨不得全部装进脑子，学识渊博却没有独立思考。西方人认为标准答案并不是唯一，而中国人则常认为标准答案就只有一个。因为思维方式不同，中西方对世界认识的角度不同，对未来的发展产生了深远的影响。
一、关于中医与西医的两种思维方式
这个比较有争议，是容易打起来的一个话题，但是我还是要说。首先，中医粉看过来：黑白先生认为中医博大精深，确实能治病。不说全宇宙第一，也是全世界第一。
好了，有了这个前提，我就放心往下写了。中医源于中国文化，西医也源于西方文化，西医其中包括科学、哲学，其思维方式是线形化的，而科学所用的主要方法是分析论、还原论。对抗、干预、消灭是西医最主要的治疗特征，从亚里士多德到牛顿，西方的思维方式是一脉相承的，就是把问题系统化、抽象化、简单化。人才也是可以批量生产，所以西医很强大，就是因为阶梯式的积累集体智慧螺旋上升的一种动态思维。
中医源于中国文化，中国的思维方式，就是阴阳什么的，不去把事情背后那个道理想明白，不要有一个清晰的答案，只注重结果灵验不灵验。中医和专制一个讲“妙手回春，药到病除”，一个讲“清官加明君，天下大同矣”，医学和政治看似不搭界，但有些思维方式还是如出一辙。从中医这扇小窗可以瞥见更深层的问题。中国式思维是结果论---功利主义思维，更像专制。未来永远处在迷茫的状态。半路上随便杀出来一个程咬金就改变了文明的进程，文明缺乏持续性。西方是过程论思维，更像民主制度，注重事物的过程，对过程的清晰有稳定的验证，未来掌握每一个个体的手中，没有谁能够随便打乱节奏。是一个渐进的稳定的文明前进的过程。
二、关于国画与西画的两种思维方式
向西方人问路，他会告诉你在哪条街几号，一码的数字。向中国人问路，他会告诉你在什么建筑的附近。建筑什么颜色等等，中西绘画的区别也大致如此，西方思维很机械，比如西方油画，初学者是在不了解透视立体等原理时是不可能画得像实物的，想成为大师需要累积的训练。而中国画呢?中国画是散点构图，随心所欲。讲求留白需要人们想象，看不出大师跟初学者的区别，特别容易装、忽悠别人。
更深一步说，国画几千年来强调意象，不强调形似，讲究意在笔先， 从整体到局部，感性，觉悟，渐进，只见森林，不见木，没有系统逻辑，需体悟，想象力。中国的山水画，指点江山激扬笔墨，徐徐飘飘，很淫意。画家总有点皇帝自干五的感觉。
中国画通过描绘万物和景致，传达内在的记忆，印象和感受，源自国人的农耕思想。表达的是肉体的喜怒哀乐，小农生活的意境 ，似梦非梦，如唢呐横笛是一种小情调。西洋画的“海洋血统”，是个体对宗教信仰的探索上升到更高的层次，如管弦乐，钢琴、大提琴有一种宇宙的宽广。
西洋画的思维是解析的过程，透视、结构、光影、理性、逻辑。尤其文艺复兴时期的画家们则在极力表达被画物(尤其人物) 的内心感受。画家是对精神的追逐、个体意志的张扬。把个体放在中心，所以说，西方艺术的焦点放在作为个体的男人和女人身上，是思想的碰撞。经常性的表现个人内心的紧张。在中国艺术中，最重要的是个人在外部系统中的位置，就像说书的描绘名山大川，讲一个故事，个人是缺乏的。没有个体的概念。
三、关于信仰与血缘的两种思维方式
西方人以信仰为纽带，组成的结构更注重个体的独立。中国人是以血缘为纽带，家庭价值在中国相当于西方宗教信仰的价值，家庭的繁衍实际上承载了人生意义和生存价值的宗教功能。所以在中国社会看来，单身并且无后就不仅仅是一个人生的失败者，而且是一个离经叛道者，所以中国人没有个体。
在西方，当某一事件发生时，大家会以此为契机，为个体和自己争取更多的权利，想问题的时候，是个体性的，大家会推己及人，用自己的心意去推想别人的心意。指设身处地替别人着想。 所以整体争取到的权利越来越多。而中国人的思维方式是群体性的，通过别人的反应或态度，从中看出自己的位置，我没有的，也希望别人没有，结果可想而知，权利越来越少，却不反思原因。
所以，有着信仰的西方人崇尚自我，并且遵守着社会规则。而国人是以血缘为纽带，既无信仰，也无公德。在社会生活中，没有共赢的思想就没有理性的自律，没有理性的自律就不会有公平的竞争，没有公平的竞争就不会有健康的自我。
教学目标
（1）知道改变物体内能的两种方式
（2）知道做功是能量的转化；热传递是内能的转移
（3）知道做功和热传递在改变物体内能上是等效的
教学建议
教材分析
分析一：本节教材内容在初中教材中已有简单介绍，本节教材以复习为主．要求学生能理解做功和热传递都可以改变物体内能，它们在改变物体内能方面是等效的．
分析二：物体的内能包括分子动能和分子势能，而改变物体内能的方法又有两种：做功和热传递．做功和热传递在改变物体的内能方面是完全等效的，当一个物体的内能发生了改变，而我们不知道其改变过程，我们是无法确定是热传递使其内能发生改变，还是做功使其内能改变，或者是做功与热传递同时存在．
分析三：功是能量转化的一个量度，做了多少功就意味着有多少某种形式的能量转化为另一种形式的能量；热量是热传递过程中内能转移的一个量度．如果一个物体只有与外界间的存在做功关系（不包括机械能的.改变部分），而无热交换，则做功的多少与内能的改变量相等；如果一个物体与外界间的无做功关系（不包括机械能的改变部分），而仅有热交换，则传递了多少热量，内能就改变多少．
教法建议
建议一：本节内容在初中教材中已有简单介绍，因此可以提出问题：怎样改变物体内能？然后由学生回忆初中知识，回答问题．
建议二：做功和热传递在改变物体的内能方面是完全等效的，这一说法较抽象，学生不易理解，可举例加深学生的理解：如一物体内能增加了，在没有告诉其他条件下，是否能判断出是什么原因使物体内能增加．
教学设计示例
教学重点：做功和热传递都可以改变物体内能
教学难点：做功和热传递在改变物体的内能方面是完全等效的
示例
一、引入课题
提问：什么是物体内能？它包括什么能量？
二、做功改变物体内能
做功可以改变物体内能，做功可以使内能和其它形式的能相互转化．如果一个物体只有与外界间的存在做功关系（不包括机械能的改变部分），而无热交换，则做功的多少与内能的改变量相等．
例题1：有一个10m高的瀑布，水流在瀑布顶端时速度为2m/s，在瀑布底与岩石的撞击过程中，有10%的动能转化为水的内能，请问水的温度上升了多少摄氏度？已知水的比热容为4.2×103 J/(kg・℃) ，g取10m/s2 .
解：根据机械能守恒定律知，当水流到达瀑布底时的动能
水吸收热量 与温度变化 满足关系
由题目知，有10%的动能转化为水的内能，所以
代入数据得 =2.4×10 C3 ℃
评析：本题是一个力、热综合题，需要熟知机械能守恒定律、内能等相关知识．
三、热传递改变物体内能
热传递可以改变物体内能，热传递是内能从一个物体（或物体的一部分）转移到另一个物体（或物体的另一部分）．如果一个物体与外界间的无做功关系（不包括机械能的改变部分），而仅有热交换，则传递了多少热量，内能就改变多少．热量是描述热传递过程中能量转移的多少．
例题2：关于热量的下列说法中正确的是
A、温度高的物体含有的热量多
B、内能多的物体含有的热量多
C、热量、功和内能的单位相同
D、热量和功都是过程量，而内能是一个状态量
答案：CD
评析：本题着重考查了热量的概念，以及它与内能、功的联系与区别．
四、做功和热传递在改变物体内能方面是等效的
当一个物体的内能发生了改变，而我们不知道其改变过程，我们是无法确定是热传递使其内能发生改变，还是做功使其内能改变，或者是做功与热传递同时存在．
五、作业
探究活动
题目：内能的利用
组织：分组
方案：调查内能在哪些领域有哪些应用，说明内能应用的意义，写出调查报告
评价：调查报告的科学性
现在的公司一般有两种薪水发放的形式，一种是“明薪”，另一种就是“密薪”。
企业是实行公开的“明薪”薪酬还是“密薪”薪酬的争议一直没有定论。实行“明薪”的企业往往会列出一张内容详细的工资表，大家看着报表领工资，公司每个人的名字和工资数都在表上一目了然，让人心知肚明;而实行“密薪”的公司则是要求公司内部员工之间不得相互打听彼此的工资信息，也不能对外任意透露自己的薪酬水平，同时掌握薪酬信息的相关人员也应确保薪酬信息的保密性。
赞同实行“密薪”的人认为：个人收入信息属于个人的隐私，应当予以保密;另外，对企业来讲，人们常常有高估自己的努力付出、低估别人贡献的习惯，实行“密薪”是防止了员工在薪酬方面的攀比行为，企业还能根据实际情况保持薪酬执行上的灵活性，以便更能根据需要留住企业有用的人才。
支持“明薪”的理由则是“透明”薪酬更能体现出公平性，保障了公司员工对自己切身利益拥有足够的知情权和参与权，提高了员工对企业的信任感，更能有效激励员工的工作热情;再者，“明薪”可以使员工了解企业强调的工作重点，了解调资的依据，更能增强薪酬与绩效的相关性所带来的激励效果，因而，“明薪”更能充分发挥薪酬的激励作用和导向作用。
其实，实行“明薪”和“密薪”的成功企业也各有例证，我国《劳动法》及相关法律法规中，既没有企业薪酬必须公开的规定，也没有禁止企业实行薪酬保密的规定。
那么，是实行“密薪”还是“明薪”呢?还要从薪酬的根本目标谈起。薪酬的根本目标是激励员工，激励员工的工作热情，促使其努力工作、实现工作目标，其前提是员工本人感觉到自己的薪酬是公平合理的。所以，哪种薪酬方式能使个人感觉到薪酬是公平的，哪种方式能够有效的激励员工实现目标，就实行哪种方式的薪酬发放形式。同时，实行何种的薪酬发放形式，还要考虑企业的文化环境状况，结合企业文化、战略、组织、人员情况等企业具体情况进行具体分析。
实行“密薪”企业，一般要求员工素质和文化水平相对较高，如咨询业、科研院所、设计单位以及一些外资企业。这些企业的员工认为个人薪酬信息属于个人隐私，一般不会互相打听。至少，实行“密薪”的方式他们能够接受而不会明显反对甚至激化内部矛盾。而在国内的一般制造业企业，人们往往喜欢攀比，有喜欢打听其他人工资的习惯，则可能实行“明薪”更符合实际情况。有的企业不顾实际情况，强制实施“密薪”方式，并规定打听别人工资者罚款或者其他处分甚至遭到辞退等等。结果，员工反而认为“密薪”是不合理薪酬的托辞，反而激起了不满和矛盾，影响了生产积极性，造成了严重的反面影响。
公司怎么展开密薪工作
密薪制的核心思想是薪酬体系公开、个人工资保密，这也是密薪制制定的两个基本假设，执行密薪制的两项基本原则。
个人工资保密的假设，实际上源于国外企业。主要原因在于西方文化尊重个人隐私，推崇亚当斯的公平理论，该理论指出：当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己的所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的相对量。因此，他要进行种种比较来确定自己所获报酬是否合理，比较的结果将直接影响今后工作的积极性。
薪酬体系公开是基于员工职业生涯发展的假设，在企业中每个员工都有自己的职业生涯方向，为了激励员工向更高的职业生涯阶梯攀升，企业应该设计并公布各个职业生涯序列职位的工资体系，使员工有向上发展自己的专业能力，向上攀升的动力和明确的方向。
很多企业不了解密薪制的初衷与核心思想，常常采用一刀切的方法。或者实行薪酬制度和个人薪酬都保密的政策，在执行中又没有相应的制度来约束，最后就会发现根本无法保密，于是就埋怨密薪制在中国不适用;或者不理解密薪制规避员工负面心理的用意，干脆将员工的个人薪酬信息和薪酬制度都公开，员工之间相互攀比成风，不满情绪逐渐滋生，士气反而更加低落。
无论密薪制还是明薪制，都要有一个合理的薪酬结构和薪酬水平为基础，而不能在企业内部一人一议、蒙住一个算一个。企业需要在预算范围内，遵循三个公平(即内部公平、外部公平和自我公平)和三项匹配(指个人的薪酬要与公司内部岗位的相对价值相匹配，要与外部的市场价值和稀缺程度相匹配，还要与员工的绩效相匹配)的原则设计合适的薪酬体系。
企业还需要建立一套与薪酬体系相匹配的绩效管理体系，鼓励各级员工恪尽职守，为公司盈利与发展积极贡献力量，实施基于能力+绩效的薪资制度，为培养凭能力与绩效获取高薪的良性竞争氛围。
此外，实行密薪制的企业必须要求公司内部员工之间不得相互打听彼此的工资信息，也不能对外任意透露自己的薪酬水平，同时掌握薪酬信息的相关人员也应确保薪酬信息的保密性。一方面要引导公司全体员工养成不探询他人薪资的礼貌，不评价他人薪资的习惯，并通过人力资源部专门通道解答员工在薪酬上的困惑。另一方面，对于违背薪酬保密规定的员工给予严惩重罚，以儆效尤。只有这样，才会使密薪制这个舶来品在中国文化土壤里用得顺溜。
“密薪”之路是否还要继续
职场新人如何获高薪
工资下面藏着几层面纱
本科薪酬报告学位成分水岭
负载平衡技术的使用在很多系统中，或者是网络层面，硬件产品，软件产品中都有所体现，重要的是，对于网络服务器的管理它肯定是个高手。那么，到底有哪些种类呢？现在就来为大家介绍一下关于负载平衡技术的分类吧。
基于域名系统的负载平衡
NCSA的可扩展Web是最早使用动态DNS轮询技术的web系统。在DNS中为多个地址配置同一个名字，因而查询这个名字的客户机将得到其中一个地址，从而使得不同的客户访问不同的服务器，达到负载平衡的目的。在很多知名的web站点都使用了这个技术：包括早期的yahoo站点、163等。动态 DNS轮询实现起来简单，无需复杂的配置和管理，一般支持bind8.2以上的类unix系统都能够运行，因此广为使用。
DNS负载平衡是一种简单而有效的方法，但是存在不少问题。
首先域名服务器无法知道服务结点是否有效，如果服务结点失效，余名系统依然会将域名解析到该节点上，造成用户访问失效。
其次，由于DNS的数据刷新时间TTL（Time to LIVE）标志，一旦超过这个TTL，其他DNS服务器就需要和这个服务器交互，以重新获得地址数据，就有可能获得不同IP地址。因此为了使地址能随机分配，就应使TTL尽量短，不同地方的DNS服务器能更新对应的地址，达到随机获得地址。然而将TTL设置得过短，将使DNS流量大增，而造成额外的网络问题。
最后，它不能区分服务器的差异，也不能反映服务器的当前运行状态。当使用DNS负载平衡的时候，必须尽量保证不同的客户计算机能均匀获得不同的地址。例如，用户A可能只是浏览几个网页，而用户B可能进行着大量的下载，由于域名系统没有合适的负载策略，仅仅是简单的轮流均衡，很容易将用户A的请求发往负载轻的站点，而将B的请求发往负载已经很重的站点，
因此，在动态平衡特性上，动态DNS轮询的效果并不理想。
高层协议内容交换技术
除了上述的几种负载平衡技术之外，还有在协议内部支持负载平衡能力的技术，即URL交换或七层交换，提供了一种对访问流量的高层控制方式。Web内容交换技术检查所有的HTTP报头，根据报头内的信息来执行负载平衡的决策。例如可以根据这些信息来确定如何为个人主页和图像数据等内容提供服务，常见的有HTTP协议中的重定向能力等。
HTTP运行于TCP连接的最高层。客户端通过恒定的端口号80的TCP服务直接连接到服务器，然后通过TCP连接向服务器端发送一个HTTP请求。协议交换根据内容策略来控制负载，而不是根据TCP端口号，所以不会造成访问流量的滞留。
由于负载平衡设备要把进入的请求分配给多个服务器，因此，它只能在TCP连接时建立，且HTTP请求通过后才能确定如何进行负载的平衡。当一个网站的点击率达到每秒上百甚至上千次时，TCP连接、HTTP报头信息的分析以及进程的时延已经变得很重要了，要尽一切可能提高这几各部份的性能。
在HTTP请求和报头中有很多对负载平衡有用的信息。我们可以从这些信息中获知客户端所请求的URL和网页，利用这个信息，负载平衡设备就可以将所有的图像请求引导到一个图像服务器，或者根据URL的数据库查询内容调用CGI程序，将请求引导到一个专用的高性能数据库服务器。
如果网络管理员熟悉内容交换技术，他可以根据HTTP报头的cookie字段来使用Web内容交换技术改善对特定客户的服务，如果能从HTTP请求中找到一些规律，还可以充分利用它作出各种决策。除了TCP连接表的问题外，如何查找合适的HTTP报头信息以及作出负载平衡决策的过程，是影响Web内容交换技术性能的重要问题。如果Web服务器已经为图像服务、SSL对话、数据库事务服务之类的特殊功能进行了优化，那么，采用这个层次的流量控制将可以提高网络的性能。
一、国画与西画
向西方人问路，他会告诉你在哪条街几号，一码的数字。向中国人问路，他会告诉你在什么建筑的附近。建筑什么颜色等等，中西绘画的区别也大致如此，西方思维很机械，比如西方油画，初学者是在不了解透视立体等原理时是不可能画得像实物的，想成为大师需要累积的训练。而中国画呢?中国画是散点构图，随心所欲。讲求留白需要人们想象，看不出大师跟初学者的区别，特别容易装、忽悠别人。
更深一步说，国画几千年来强调意象，不强调形似，讲究意在笔先， 从整体到局部，感性，觉悟，渐进，只见森林，不见木，没有系统逻辑，需体悟，想象力。中国的山水画，指点江山激扬笔墨，徐徐飘飘，很淫意。画家总有点皇帝自干五的感觉。
中国画通过描绘万物和景致，传达内在的记忆，印象和感受，源自国人的农耕思想。表达的是肉体的喜怒哀乐，小农生活的意境 ，似梦非梦，如唢呐横笛是一种小情调。西洋画的“海洋血统”，是个体对宗教信仰的探索上升到更高的层次，如管弦乐，钢琴、大提琴有一种宇宙的宽广。
西洋画的思维是解析的过程，透视、结构、光影、理性、逻辑。尤其文艺复兴时期的画家们则在极力表达被画物(尤其人物) 的内心感受。画家是对精神的追逐、个体意志的张扬。把个体放在中心，所以说，西方艺术的焦点放在作为个体的男人和女人身上，是思想的碰撞。经常性的表现个人内心的紧张。在中国艺术中，最重要的是个人在外部系统中的位置，就像说书的描绘名山大川，讲一个故事，个人是缺乏的。没有个体的概念。
二、信仰与血缘
西方人以信仰为纽带，组成的结构更注重个体的独立。中国人是以血缘为纽带，家庭价值在中国相当于西方宗教信仰的价值，家庭的繁衍实际上承载了人生意义和生存价值的宗教功能。所以在中国社会看来，单身并且无后就不仅仅是一个人生的失败者，而且是一个离经叛道者，所以中国人没有个体。
在西方，当某一事件发生时，大家会以此为契机，为个体和自己争取更多的权利，想问题的时候，是个体性的，大家会推己及人，用自己的心意去推想别人的心意。指设身处地替别人着想。 所以整体争取到的权利越来越多。而中国人的思维方式是群体性的，通过别人的反应或态度，从中看出自己的位置，我没有的，也希望别人没有，结果可想而知，权利越来越少，却不反思原因。
所以，有着信仰的西方人崇尚自我，并且遵守着社会规则。而国人是以血缘为纽带，既无信仰，也无公德。在社会生活中，没有共赢的思想就没有理性的自律，没有理性的自律就不会有公平的竞争，没有公平的竞争就不会有健康的自我。
三、中医与西医
这个比较有争议，是容易打起来的一个话题，但是我还是要说。首先，中医粉看过来：黑白先生认为中医博大精深，确实能治病。不说全宇宙第一，也是全世界第一。
好了，有了这个前提，我就放心往下写了。中医源于中国文化，西医也源于西方文化，西医其中包括科学、哲学，其思维方式是线形化的，而科学所用的主要方法是分析论、还原论。对抗、干预、消灭是西医最主要的治疗特征，从亚里士多德到牛顿，西方的思维方式是一脉相承的，就是把问题系统化、抽象化、简单化。人才也是可以批量生产，所以西医很强大，就是因为阶梯式的积累集体智慧螺旋上升的一种动态思维。
中医源于中国文化，中国的思维方式，就是阴阳什么的，不去把事情背后那个道理想明白，不要有一个清晰的答案，只注重结果灵验不灵验。中医和专制一个讲“妙手回春，药到病除”，一个讲“清官加明君，天下大同矣”，医学和政治看似不搭界，但有些思维方式还是如出一辙。从中医这扇小窗可以瞥见更深层的问题。中国式思维是结果论---功利主义思维，更像专制。未来永远处在迷茫的状态。半路上随便杀出来一个程咬金就改变了文明的进程，文明缺乏持续性。西方是过程论思维，更像民主制度，注重事物的过程，对过程的清晰有稳定的验证，未来掌握每一个个体的手中，没有谁能够随便打乱节奏。是一个渐进的稳定的文明前进的过程。
运营思维是一种抽象的概念。
长久以来，我们喜欢谈产品思维，运营思维没有那么口耳相传的火爆。我始终认为，好的思维方式是可被总结与概括，并且易于学习的。
今天简单讨论下运营思维，它只是我的一个想法，希望有启发。
我尝试把运营思维归纳到两个抽象的模型中，没错，是两个模型。
一种是用户导向型，一种是运营导向型。
从字面意思理解，用户导向型是以用户的视角、角色来推动运营，而运营导向型更多以企业角度，业务发展的状况衡量。是不是有些神神叨叨?为了更好地说明，分别请出具备这两种思维方式的运营人员。
小秦是一位帅气的文科生，学校刚毕业就加入互联网，当初Leader对小秦刮目相看的一点是他文案能力出色，既能动人肺腑，也能随手抛出笑梗。他从产品的双微开始运营，每天和用户接触互动，处理各类投诉，后期的社群也运营地有声有色。
小路也很帅气，戴上眼镜文质彬彬，最初加入公司因为理科生背景，做报表比较多。一年多的时间，产品背后的各种指标已经信手拈来，能产出不少质量上乘的分析报告，属于运营团队的数据桥梁。
这两类人很容易区分，一个感性点，一个理想点;一个与用户打成一片，一个钻研数据。
当写App文案的时候，小秦更倾向拿出手机逐字阅读，而不是在电脑屏幕上检查。他会留意编辑样式在手机端的排版，会反复修改标题和文尾，会请教好友的感受，一切都是模仿用户感受。
如果换小路写，小秦会翻白眼。小路也很认真，但他更倾向于事前准备，观察历史文章的数据，用户倾向于什么样的内容和标题，哪类主题阅读量更高，并且把内容章节控制在平均的阅读时长。
看出区别了吧，小秦喜欢沉浸在用户角度，因为他能理解，能达到共情共鸣。小路则是谋定后动的典范，没有小秦那么流畅写意。从另外一个角度看，通过分析和总结，小路文案未必出彩，但还是能稳定进步的。
换到用户运营的场景，小秦的能力适合早期，譬如维护核心用户，和核心用户互动一定是如鱼得水的，在用户访谈中也能切中要害。当用户运营转换到后期，用户量达到百万级别以上，靠之前的集中维护显然不行，毕竟你无法真正地理解百万用户。而强于数理的小路，在这一点上反而更有优势。
举一个更具体的例子吧，现在做一次促营销活动，小秦和小路会从什么角度策划呢?
小秦当然从户角度思考，拿优惠券举例，他不会单纯发优惠券玩促销，反而将优惠券拆成多张。多张的目的是让用户重复消费，养成消费习惯，一张大额优惠券会让用户变成羊毛党，多张小额优惠券，则更具备粘性。
更深入的技巧是加入心理营销。可能大家都听过这个故事：老王是一家包子铺的老板，他每天都会问来往的顾客要不要包子，但是生意平平。有一天路过的禅师(没错，就是禅师)给了老王一个妙计，老王的包子销量直接翻倍。妙计很简单，让老王把每天的问话，从「要不要包子」改成「你要一个包子，还是两个包子」。
细心的读者能品味出话里的意思，这是借用营销心理，替消费者暗中预设了立场，从「买」与「不买」，变更为「买一个」还是「买两个」，消费者会下意识地从两个中做出选择，而忽略了不买的选择。
同样的道理，小秦在营销活动中也采用了差不多的策略，譬如给两张不同价位的优惠券，配合文案，设计，营造出不买会错过的暗示，预设出立场：究竟用哪个优惠券更划算，而不是要不要用优惠券。
营销活动在心理学借用的地方有很多。在其他层面，小秦会为消费者们思考得更周全：要不要准备活动备案?如果流量拥挤用户无法参加怎么办?如果快递积压过多应该怎么处理?怎么给客服培训活动的FAQ…
小秦还会花费功夫做商品快递盒的包装，在上面添加创意，盒内有送给用户的感谢信。这些不会增加多少成本，但小秦的目的是增加用户晒开箱照的可能性。
用户收到货不是活动的结束。他观察过很多朋友圈，女生比男生爱晒开箱照，包装优质的比包装普通的更容易被晒。每一次开箱照都是品牌曝光的机会，如果有10000个用户在朋友圈晒开箱照，每人次的晒照有20位好友看到，那么是00次的曝光，等于是两篇10W+的效果。
整个活动流程，小秦都是从用户的视角出发，所有的技巧和套路，用户会怎么样的使用优惠券，其中会有哪些嗨点和怒点，怎么利用和规避等，都是用户、营销和心理的组合拳。
小路，首先根据过往营销活动的数据核算ROI，并且提取用户粒度。何种用户是VIP，何种用户是优质，何种用户是普通。这类描述标签都是可量化的。
比如用户忠诚，用户忠诚度能用复购率或者回购率衡量么?可以，但不全面。而小路会将忠诚度的数据进一步细分：基于行为的忠诚度和基于态度的满意度。基于行为的忠诚度是用户对一种产品或服务所表现的重复购买行为，通过购买频率、购买份额等指标测量。而满意度是产品或服务的偏好和期望，通过偏好程度、购买意愿和评价等来测量。
这很容易理解，有些用户虽然买买买，但看中的是低价。如果有竞争对手提供更低的价格，买买买就是镜花水月。俗称「嘴上说要，身体很老实」。
小路根据满意度-忠诚度划分出四个象限：高满意度，高忠诚度是天使型用户;低满意度和低忠诚度是危险型用户;低满意度，高忠诚度是羊毛型用户;高满意度，低忠诚度是人质型用户。
不同的用户类型，可以采用不同的策略。用户价值，用户流失，用户偏好，均可以用数据的维度细分。小路针对这些群体的策略就是因地制宜。
从商业角度，小路知道，营销活动的目的不是冲销量，而是利润，商业永远和收入和成本挂钩。既然细分出了用户群体，那么策略的核心就是降本增效。譬如，羊毛型用户，采用低让利的优惠组合;天使型用户，则引诱他们更高的消费。
各商品SKU的价格也能被调整。商品都有价格弹性系数，即商品价格变化1%，商品销量变化多少?商品降价可能提高利润，涨价也一样，这也是营销背后的逻辑。
小路的方案是很典型的玩数据。运营导向型的思维就是企业经营的思维，用户体验用户感受也只视作经营环节的一个变量。
总结一下用户导向型和运营导向型的差异。
用户导向型是线性的思考，它围绕用户和产品/服务互动的流程发起。以上文的促销为例，是注意—兴趣—了解—购买决策—消费—收货—分享，直到下一次的注意。这便是从用户端出发的完整闭环。
运营导向型是结构化的思考。虽然它也有线性的闭环，目标—策略—执行—数据反馈—总结—改进—新策略，但这个闭环更多是业务方法论。
运营型思维即金字塔思维，它将企业/业务目标按层级结构拆解。利润是收入和成本相减，收入则是购买人数和客单价相乘，购买人数是不同人群的累加，客单价则又是不同的购物篮大小。小路在做策略的时候，便是将一个大目标拆解成多个小目标，每个小目标都有不同的策略，又互相关联。
用户型思维控制用户，运营型思维控制业务。两者并没有实际的高下之分。在产品和企业的发展是两条腿走路的关系。或许某些背景下用户型思维重要，而在另外一个背景运营型稍深一筹。
从能力模型看，用户导向型的思维入门门槛不高。一个包子还是两个包子，是行为经济学的案例之一。快速了解这个体系，并且和生活中的案例关联，花费不了多久。但是真的从用户角度出发，理解和感受用户，是需要长久钻研的，更遑论不同业务场景下的用户区别。这个思维和产品经理有共通处。
运营导向型思维需要理解业务，业务又和数据增长息息相关，对数理逻辑要求较高。你也可以称它为业务导向型思维，这个能力靠近数据分析师。
两者的学习路径不一致，用户导向型思维需要学习营销、消费者行为学、心理学、沟通、创意等，而运营导向型需要学习数据分析、项目管理、财务成本和管理咨询等。前者人心的把握，后者是企业的经营。当然，运营本身的概念他们都需要了解。
一旦坏事发生，便认为这是自己的错，这件事会毁掉一个人的一切，并持续很久。这是悲观者的特征。
乐观者在遇到同样的厄运时，会将目前的失败看成是暂时性的。他会认为失败自有它的原因，不是自己的错，可能是环境、运气或其他人为原因的结果。
他不会被失败击倒，而是将恶劣的环境看成是一种挑战，并努力去克服。
两种思考习惯，两种不同的结果!
悲观的态度似乎根深蒂固，但悲观其实是可以改变的。悲观者可以学习成为乐观者，可是并非通过无聊的方式，比如吹快乐的口哨，或者一直重复着“每一天，每一件事都会越来越好”的咒语，而是通过学习一种新的认知方式——乐观的解释风格。
悲观者与乐观者的解释风格
悲观者的身心被“习得性无助”占据满了!
习得性无助是一种放弃的反应，是源自“无论你怎么努力都于事无补”的想法和行为。这种悲观的解释风格会散播习得性无助。
而习得性乐观的解释风格是，在失败的情境中改变具有破坏性的想法，它可以阻止习得性无助。
在遇到挫折或暂时的失败时，我们采用何种解释方式将决定我们会变得多无助，或多么斗志昂扬。
我们的解释方式其实反映了我们的心态：每个人心中都有的一个字——“Yes”或“No”。你或许不知道自己心中有这么一个字，但你可以很准确地感知到。
在一个人的生命领域中，乐观占有很重要的地位，它虽不是万灵药，却可以保护我们不受抑郁的侵害，可以提升我们的生活品质和成就高度。它是一种令人愉悦的精神状态。
乐观心态小指南
1、以积极的心态开始每一天
早上的状态会影响一整天的心情。一个心情愉快的早晨，会让人拥有一整天的好情绪。
但怎样才能为一天奠定积极的基调呢?
记住这“三部曲”：一早起来在线浏览或是从书中汲取积极有效的信息;早餐时问自己一个关于感恩的问题;接着锻炼一会儿。
这将会让你一整天都精力充沛、充满活力。
2、问自己正确的问题
这是形成乐观心态最简单也最重要的习惯。
当我们处于逆境、困境或者是举棋不定时，无休止地问自己问题的好坏，将会改写我们的人生。
悲观主义者会这样问自己，如：“为什么这种事情要发生在我身上?”“为什么坏运气一直降临在我身上?”
乐观主义者会问一些有利于打开思路以获取新视角的问题，比如：“这个局面的有利之处是什么?”“从中我能学到什么?”“今日我对解决这个问题所能采取的一小步行动又是什么?”
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