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毕业生求职谈判须知
须知：明白应聘过程中公正、公平的作用对大多数老板来说，决定他们赞同什么反对什么的一个重要原则就是公正、公平，
毕业生求职谈判须知
。在他们的预算和组织的约束框架之内，为了吸引一些他们想要的人才，他们一般对公正的、公平的、合理的要求是赞同的。对公正、公平的要求在求职谈判中是最有力的武器。有时这种要求会使老板调整公司的工资结构增加对一个职位的预算金额。你应该能够证明所有的有关公正、公平方面的要求。如果你要去的工作地的生活消费水平比其他的地方高，只有提高一定的工资水平才能有效的对你做出足够的补偿。如果在类似的公司中相同的职位被赠与了1％的股权，那么你也应该被相同对待。你的老板也会希望你能接受这种赠与以使你感到受到了公平的对待。明白公平、公正的重要性使谈判中的一个重要原则，它甚至能够决定你的成败。
须知：利用你的优势的不确定性
如果老板不能确定是否录用你，那么他对你的'待遇最初报价可能就接近了最高报价。如果你透漏了过多的信息，也许你就得不倒本来能够得到的待遇。但如果你不说明自己的待遇要求，或者是现在工作的待遇，那你就有使老板给你最好待遇的可能。
须知：要有创新性
也许你不可能得到想要的一切，但是你想确信可以得到能够得到的一切，把重点放到待遇的整体考虑上。寻找各种途径和方法以达到你的目标。一定在谈判上把握好让步技巧，从而提高整体待遇标准，适当的对你的“要求”作一下限制。一旦你囿于某一点之后创新能力就会受到很大的限制。
如果很灵活，你就可以以一种公司能够接受的方式得到期望的待遇。如果很灵活，同样还可以使你找到适当的方法做出一些让步，这种让步可能会免去很多谈判中的麻烦。
最后，你必须使公司接受你的最关键、最基本的要求。如果做不到这一点，或是让步的、放弃的太多即使你得到了这个工作，也许这个工作对你来说也是完全不合适的。但是，在坚持那些特定的谈判条件之前，一定要确信它们对你是至关重要的。过于坚持某一个特定的要求，你可能要以放弃其他更多价值为代价，也需要以失去整工作为代价。
须知九：把重点放到目标上，而不是赢得谈判上
在谈判中，人们常常把赢得谈判看的比谈判目标更加重要，这样做就完全本末倒置了。这种趋势在求职谈判中也是一个普遍存在的问题。不但要达到自己的求职目标，还不能使你将来的老板感到在谈判中他是个输家。请记住，这个人控制着你的将来。如果使老板对你有成见，即使你赢得了谈判，可以说你也只是赢得了一点利益收获并不是很大。
须知十：掌握放弃讨价还价的时机
在谈判中你说了自己的要求，并且对其都辅以理由之后，最后都会得到一个结果，这时，你应该谢谢你的谈判对手并且接受这个结果。如果你不能意识到何时应该停止谈判，那你就冒着一个失去这个机会的危险，因为老板会认为你的决策能力不够强，给你委以重任将是一个错误。大多数公司都会公平的对待你，使谈判过程很愉快，
谈判与礼仪须知
1确定谈判态度
在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
2了解谈判对手
正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样就可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。
3准备多套谈判方案
谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。
4建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
5设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，那最好的方法就是提前设定好哪些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或误区中。
6语言表述简练
谈判时语言要做到简练，针对性强，切忌模糊，啰嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
谈判正确姿势
1、标准礼仪做得好，客户不会跑。
都说客户就是上帝，从公函沟通开始，到见面礼节、用餐、交换名片等，接待人员都要尽可能地做好每一步，留意肢体语言。
在公务场合，握手时伸手的先后次序主要取决于职位、身份。当你在握手时，不妨说一些问候的话，可以握紧对方的手，语气应直接而且肯定，并在加强重要字眼时，紧握着对方的手，来加强对方对你的印象。
在引导客人去领导办公室的路途中，工作人员要走在客人左前方数步远的位置，忌把背影留给客人。在陪同客人去见领导的这段时间内，不要只顾闷头走路，可以随机讲一些得体的话或介绍一下本单位的大概情况。
即使是一个交换名片的动作，也是有许多学问的。如果你在坐着，尽可能起身接受对方递来的名片。接受名片时，应以双手去接，并确定其姓名和职务;接受名片后，不要随手置于桌上，可以放到皮夹或西装内袋中。
在交谈时，要做到表情自然，态度诚恳，用语文明，表达得体。别人在与他人个别交谈时，不要凑前旁听。若有事需与某人谈话，应待别人说完。交谈中若有急事而要离开时，应向对方打招呼，表示歉意。
另外，需要注意的是遇上外国合作商一定要了解清楚该国的礼仪，不要打听对方的年龄、婚姻、薪金、衣饰价格等私人生活的情况。如果外国人主动谈起我们不熟悉的话题，应该洗耳恭听，认真请教，千万不要不懂装懂，更不要主动同外国人谈论自己一知半解的话题。用餐时加倍注意饮食细节，并菜单方面主动询问沟通。
2、你接送的商务车够格吗?
一款高逼格、舒适的商务车是公司的门面，更是商务接待的成功要素之一。客户对企业的第一印象可能不是人，而是那辆前来接待他们的商务车。多数的高层负责人是男性，对汽车尤其狂热。这外观看上去高端大气的车型已经给他留下了深刻的印象，直接影响双方合作意向。
选对的好的商务车不但要有外在，更是有内在。宽敞舒适的空间可以让对方瞬间放松，采用二排可旋转座椅可以让双方在车上进行沟通交流，增加商务效率，更加深谈判细节的了解。当然，每个细节也不能忽视，温度如一的冷暖空调、环保无异味的材料、空气清新系统、座椅加热、智能配置等都能为企业加分，让谈判对象从细节中体会合作方的专业、感受到合作方的真诚。
外企求职须知
到，须要注意些什么，该如何掌握呢？以下是，供参考。
迟到失约
守时守约在人们的日常生活中已成为起码的礼数，迟到、失约更是外企面试中的大忌。这不但会表现出求职者没有时间观念和责任感，更会让面试官觉得你对这份工作没有热忱，从而对你的第一印象大打折扣。
面试官提醒求职者，去面试时最好提前10至15分钟或准时到达。如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该公司，并预约另一个面试时间。
数落别人
很多跳槽者在面对雇主“你为什么要离开原来的公司”这一问题时，往往会数落原单位的不是，比如薪水过低、原雇主不能知人善任、同事间勾心斗角等，将自己跳槽的原因全部推到原单位的过错上，并极力赞扬新雇主如何如何好，以博得面试官的好感。
事实上，在面试官眼里这样的求职者只会逢迎拍马，不找自身的原因，这样的人工作一定不认真。更重要的是，即使是对方的过错，而一味地推脱自己的责任、数落别人，也只会让面试官觉得你记仇、不念旧情和不懂得与人相处，反而更会导致面试官的反感。
掺水说谎
由于外企的工作环境、薪水待遇等相对较好，求职的人自然不少，很多人为了使自己在竞争中脱颖而出，就使出了包括韦小宝式的撒谎功夫，伪造自己的职业史，将不属于自己的功劳据为己有。
这样做的求职者忽略了一个很重要的事实，就是作为一个跨国公司，诚信是做人最起码的要求，任何雇主都不会聘用没有诚信、随时撒谎的人作为自己的员工。即使在面试现场能蒙混过关，但谎言一旦被揭穿，那么你的好日子就到头了。因此，面试时千万要实话实说，不能无中生有。
短话长说
一般来讲，每个人的面试时间都不会太长。因此，求职者都会想方设法在规定的时间内尽可能多展现出自己的才能。但求职者在推销自己的同时，还是要记住中国的一句老话———言多必失。
面试的目的是了解你简历上不能体现的能力，面试官的目的`非常明确，因此，你在推销自己时切忌滔滔不绝、喋喋不休。否则，面试官会觉得你不善于抓住问题的重点，总结归纳的能力太差。但也不要错过表现自己的机会，有的求职者由于担心管不住自己的嘴，在回答问题时只有一两句，甚至只回答“yes”、“no”，这也是不可取的，应该尽量做到谈吐自如。
欠缺目标
外资企业非常看重员工自身的职业规划，如果你的求职目标太多，这个岗位不适合就希望到那个岗位工作的话，这会给面试官留下没有明确事业目标的印象。虽然一些求职者的其他条件不错，但无事业目标就会缺少主动性和创造性，给企业带来损失。面试官倒情愿聘用一个各方面表现虽稍逊色，但具有事业目标和热忱的求职者！
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网上求职须知
网上求职 履历表10大绝招
1.个人履历表是最重要的自我推销工具。
履历表是企业人事主管对你产生好的第一印象的关键，如果有一个理想工作值得你去争取，履历表就应该好好研究、撰写。
2.搜集履历表必要资料，并有条理列出。
在履历表的格式上，有无工作经验的人就不尽相同。刚出社会的人的资料包括个人资料、个性优势简介、学历背景、社团经验与经历、荣誉、特殊技能与训练、参与过的活动、推荐人等。有工作经验者的资料则包括个人资料、经验与优势简介、工作经验、荣誉、特殊技能与训练、参与过的活动、推荐人、学历背景等。
3.突出你的才能与技能：
先了解想要求职的企业的背景、工作内容、企业文化，并将自己在教育背景、经验或技能等，能够吸引企业雇主的优势突出出来。
4.强调个人的优点、成就与能力。
在自己的教育背景、社团经验或工作历练、荣誉、特殊技能与训练、参与过的活动等经历上，强调有符合企业需求的个人优点、成就与能力。
5.运用简明清晰格式，以便快速、清楚阅读。
以点列式、表格、粗体字及副标题等方式，让雇主能够快速且清楚地了解你的资料，同时也展现出了你的组织能力。
6.不超过两页为宜。
履历表的页数以不超过两页为宜，所有的项目应以时间发生先后的倒叙法列出，并且在叙述内容上，文字应该精简有力。
7.准备一页具个人特色的求职信。
在履历表最前页，附上一页求职信，表达你对该企业某一职务有兴趣，然后简单的介绍自己的`学历背景与工作经验，并简列出人生规划重点。这个动作可以让雇主在浏览履历表时，能够立刻了解你，同时也突出了自己的优势。
8.强化未来目标与人生规划。
个人的未来规划与企业未来的发展趋势是否能够符合，也是企业雇主在求才时，非常关心、重视的部分。许多雇主不仅重视应征者的经历，也同样注重人生规划与目标订定。
9.每年最少两次定期修正履历表。
随时上网更新履历表，或是每年最少两次定期修正，将能确保你在网络上的履历表保持最新状态。
10.若资格不符，等待适合工作机会。
若有资格不符的职位，可以主动以电话和e-mail询问该职位所需求的条件与要求，并等待适合的机会。
*求职注意事项
通过网络求职已经不是什么新鲜事了，但是，在网络求职中也有策略，更有需要多加注意的地方，不然，别工作没找到，到找到一堆麻烦事。
案例一、只上大的网站
小欧这次通过某网站找到了适合自己的工作，他对此的经验就是一定要找到可靠的，稳妥的网站才能投靠。
小欧经常发现一些知名公司招聘的好职位出现在各种网站上，往往是一些专业大的网站出现之后，继续出现在小网站上，其时间差距从几天到几个月都有。甚至有一次他发现一个网站登载了一年某公司的招聘广告，最后当他致电询问的时候，才知道早就招满职位了。
同样，他还发现一些小网站有明显抄袭大型网站的嫌疑，不仅内容上拷贝，就连形式和网页设计上也有仿造的痕迹，让他无法信赖。
所以，他在经过慎重的考虑之后，选择了某大型专业人才交流的网站进行投递简历，有的放矢，当然收效也很好，不久久得到了面试通知，找到了满意的工作。
案例二、做个网页卖自己
Oven是个发烧极的网迷，在技术上也非常精通，从技术角度看，他也知道，那些好的公司一旦招聘，信箱会被填得满满的，求职信能否发进去都是问题。
因此，他决定自己采取守株待兔的方法，做个网页挂在专业技术网站下，等待有心人来发现。
女性求职须知
1、千万不要隐瞒婚史，
以前接触过这种案例，明明写着未婚，结果刚进公司就怀孕，然后被开除，理由是提供虚假信息，违反用人单位的规章制度，劳动法也救不了你。所以隐瞒婚史来获得工作绝对是饮鸩止渴。
2、让公司认为你2年之内不会要小孩。
这个道理不用我说谁都知道，问题是如何让公司相信。你可以展示出你是一个稳定性的以事业为当前目的的女强人姿态，不要好奇为什么公司总想了解你的隐私，比如男友做什么的之类的话，因为用人单位是在侧面了解你的发展计划。比如已婚的可以说，目前刚和男友购房首付，经济压力比较大，35岁以前不打算要小孩。
3、趁着年轻，对自己的青春负责，
还没到适婚年龄的.时候，务必要找一个保险全的正规公司，哪怕工资少点也没关系，因为如果没有生育保险不正规，当你生小孩的时候肯定是辞职，然后等孩子 1,2岁可以给父母带的时候，你的空窗期已经达到2,3年了，那时候就业就会非常困难。下象棋知道不?一般人只能看到1步，高手能看到十几步以后。这就是前瞻性哪!
4、你是什么样的求职者?
如果你从事的和寻找的是可替代性强的岗位，比如文员行政，那么务必要做好前三项，如果你是技术性的岗位，比如有注册会计师资格证的财务，那恭喜你!你的性别和年龄将不是你的障碍。
5、我们不是撒谎，而是扬长避短。
如果你觉得面试时说的理由连自己都不相信，怎么能让企业相信呢?所以，只要是有面试，务必要先构思出面试官很可能问你婚姻和生育的事情，想想怎么去圆满的回答。如果你没有面试，你可以抱怨企业歧视，可你有面试却因为这个原因没有通过，那没必要抱怨，是你回答的时候没有把握好而已。
又是一年金三银四，新一轮的招聘高峰迎面来袭。一篇报道传达着不同求职者和公司HR的心声的报道，引起了行业及媒体的广泛关注。据报道，目前市场中很多求职者认为，“高薪、高职位”只是噱头。而HR则认为，钱花出去，但未必有效果，尤其是中高端人才的招聘。而今日，作为国内领先的高端求职招聘平台的智联卓聘通过官方微博率先发布了一条信息，并针对高端人才招聘市场状态首先表态，智联卓聘认为行业中有些公司，不敢承诺求职效果，却依然在收费，求职者往往花了钱，却仍找不到合适的工作。而更让人惊讶的是，付费后得到的服务有太多鸡肋项目，此现状对行业发展以及用户的体验都产生了伤害。
当下，随着移动互联网的普及应用，越来越多的新兴网站如雨后春笋般地钻地而出，他们为了吸引用户，制造出一个又一个噱头，成为地铁广告的“钉子户”，不断“烧钱”在地铁和写字楼之间，轰炸着用户的眼球，可事实真如广告那样吗?
其实不然，正如未来网文中提及的一位高管田女士所描述，她通过地铁广告找到一家招聘网站，真是体验后发现与广告所说不符。而令她最不解的是，想要查看某些企业信息需交一部分费用。于是她带着疑虑，又选择了另一家中高端招聘网站，同时选择了付费。但这家网站更离谱，付费后竟收到的是“来信提醒”服务。田女士觉得，这与她找工作没有实质关联。
对于招聘网站的收费，不光是求职者要掏钱，企业也是如此。如未来网文中的某公司人力资源部小郝所说，“明明购买了精准服务，却发现投来的简历90%‘不靠谱’，从效果看一点都不精准。面试到后来，已经没信心了。”
现如今，一些网站游走在灰色地带，赚取着用户的苦汗钱，而成为地铁广告“钉子户”的招聘网站们也没有摆脱这样如此老套的传播手段，其花钱后真实的用户体验，真的比不花钱来的好吗?
小编觉得，在线招聘更重要的是落在实处，多为用户着想，不断为求职者提供多维度服务。正如“传统大佬”智联招聘旗下的智联卓聘，每10分钟就有一位候选人签约一个offer，20多万的高端职位都通过“职位邀请”找到了匹配的工作，而且还不收取任何费用，这就是效果!凭借多年来在市场上积累的品牌优势，在本轮大战中受到求职者的拥护。
虽然，中高端人才招聘日趋火爆，但“人找工作”基本上已成为行业运营的基础模式。而智联卓聘独辟蹊径，提出“高薪工作主动来找你”的理念。通过优化产品功能、提供多维度个性化展示平台，让求职者在个人简历充分完善的情况下，得到“投怀送抱”的职业机遇。一年间，6万多个高端人才通过卓聘找到了高薪的工作，20多万高端职位通过“职位邀请”找到了心仪的候选人，让求职者不用再“大海捞针”。
招聘乱象的存在不仅对求职者的危害性大，而且对在线招聘平台的长期发展也是不利的，这不仅会让平台失去自身的真正意义，也会让在线招聘平台无法获得长期稳定的发展。相信只有在一些行业“领头羊”的带领下尽快肃清自身平台的招聘环境，才能真正获得用户和企业认可，并最终赢得市场。
大学生求职10大注意事项
部分大学生在找工作时屡屡碰壁，容易产生倦怠心理。专家提醒，不可因为大环境的变化而患得患失，要坚持并把握机会，重视求职的10大注意事项：
1忌临时抱佛脚 专家建议，找工作时根据自己的求职意向制作几份具有针对性的简历，另外在参加招聘会时须事先了解招聘企业，以便在现场与企业形成良好的互动。
2忌盲目投简历 为了加快求职进度，很多求职者在网上密集投递简历。专家表示，网络招聘时应避免盲目投简历，要将个人的求职意向、专业知识、技术背景与用人单位的职位要求对口。
3忌只盯综合网站 在当前求职的“井喷”时期，切勿将鸡蛋放在一个篮子里，尝试在一些专业性较强的网站注册简历，搜索招聘信息，或许更具有针对性。
4忌入就业“陷阱” 很多求职者因忽视对招聘信息的辨别而落入“求职陷阱”，这就需要我们在求职的时候仔细分析，对于那些冠以好听的头衔，却强调无需经验的信息要加以警惕。
5忌过分“包装” 厚厚的简历，漂亮的艺术写真……似乎成了招聘会上必备的行头。专家提醒，求职切勿华丽包装，突出个人优势即可，简历以精简为好，以便人力资源部门筛选。
6宜先就业再择业 面对就业压力，大学生应以开放的眼光立足长远，调整求职观念，不要完全被薪酬、岗位、工作地点等条条框框所束缚，先就业再择业。经过自我沉淀和积累，才能够在将来机会来临时一展所长。
7宜拓宽求职路径 除了传统的现场招聘会及综合招聘网站外，圈子求职或行业招聘都是近年来颇受认可的求职新招，形成了专属行业的招聘平台。
8宜自我清晰定位 缺乏定位，没有主见，很容易从众行事，在找工作时自然处处碰壁。因此，大学生需要明确个人的职业定位以及期望的工作岗位。
9宜多交流求职经验 “寒冬期”得到一份工作更不易，去一家公司应聘，单单了解该公司是不够的，要多了解行业内求职的相关信息，或者与在这一行工作的学长交流求职经验，将使你在面试中一举成功的概率大大增加。
10宜主动推荐自己 专家建议，现在就业形势越来越严峻，大学生可依靠招聘网站的自荐平台进行“人才自荐”，主动展示自己，而不是被动等待，以获得更多的面试机会。
毕业生面试须知
1.忌临阵怯场。
或许你成绩名列年级前三名，或许你的综合评估已为你争取到了留京名额，但如果对自己毫无信心的话，势必会影响自己在面试时的临场发挥。因此，面试前你必须掌握毕业生面试须知，它可能会帮助你成功找到工作。
面试前一天，与朋友彩排一下，准备好经常提及的问题的答案，让朋友提提意见。
面试前一小时，浏览一下自己的求职简历，特别是所获奖励等项。
面试前半小时，深呼吸，提醒自己以前再大的坎儿也闯过来了，今后找工作会经历更多的面试。
面试前五分钟，试着背一下唐诗三百首，或林肯的葛底斯堡演讲，放松一下情绪，以便投入紧张的战斗。
2.忌与众相同。
“能介绍一下自己吗？”是面试时常问的问题，切记不要把自己的个人简历复述一遍。你甚至可以讲一个自己的故事，让对方了解你的性格、脾性。面试时，要注意自己的语音、语速。要想让考官满意，你可以模仿他们的语速。
3.忌“口直心快”。
如果每次考官刚说完问题，你就迫不及待的去回答，会显得不够稳重。当然了，如果每个问题都要想了又想，又显得过分谨慎，畏首畏尾。正确的做法是：大多数问题一经提出，你可以立即回答，边回答边考虑如何收尾。其他比较棘手或意想不到的问题，你可以采取下列对策：
把对方提出的问题用陈述的语气自己讲一遍。如对方问‘你有时会不会感到与他人合作很困难啊？‘你可以这样回答：“在学校的.各种社会活动和小组课题中，我从没有听到别人说跟我合作很困难。如果有的话，我想那是因为有时我对自己感兴趣的活动太投入了。”
确认对方的问题，“您指的是……吗？”
4.忌无视规则。
面试是程式化很强的活动，有自己的游戏规则。如：衣着得体；第一印象至关重要；肢体语言要恰到好处；不要老是盯着考官；面试后写感谢信或询问录取情况以表示你很重视这份工作。无视规则，就会输掉比赛。
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。专家表示：一味压低工资只求份工作并不利于个人职业生涯发展。只能积极提升个人工作能力，符合企业用人需求才能达到共赢。
错误观念：开价低就能找到满意工作
部分毕业生认为只要自己向企业开出的工资低企业就会接受自己，就这个问题有关专家表示：一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，如果面试主考官能和你谈到薪酬问题，说明他已经是对你工作能力进行了肯定，这时你可以大胆提出自己的要求，同时注意结合实际情况。而并非开价低就一定能够找到适合自己的好工作。
如果遇到自己满意的符合自己职业生涯规划的理想工作，起薪低一点也无大碍，自己权衡把握即可。最好是面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。
大学生求职面试如何谈薪水？
要善于发问
应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。
当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。
第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬，如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。
迂回战术求高薪
如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的`月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”
额外“工资”多争取
很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。
总之，好的薪水是要靠实力得到的,但多调查和多注意这方面的资讯,使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解，就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求，从而失去到手的工作。还有，谈薪水关键在于充分地展示自己的实力，如果公司很认同你的实力，那么如果你要的薪水不是高得太离谱，大部分情况下都会成功。
薪资是个人能力与水平的体现，一味压低薪资并不利于自身长远的发展。另外掌握一些基本的谈薪技巧对于大学生求职而言也是很有必要的。
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他说，在35个基本工作能力中，湖南省大学毕业生在工作中最重要的五项基本能力依序为积极学习、有效的口头沟通、学习方法、理解他人和积极聆听，这些基本能力应成为高校重点培养的目标。湖南省大学毕业生毕业时掌握得最差的五项基本能力依序为谈判技能、安装能力、质量控制分析、解决复杂的问题和物资管理。工作中比较重要但毕业时掌握的水平却低的.能力为最需要加强的基本能力，湖南省大学毕业生最需要加强的基本能力为谈判技能、解决复杂的问题。
最近在国内的公司里工作了一段时间，感觉国内公司的管理也逐渐与国际接轨了，
外国公司求职七大须知
。不再像过去干与不干一个样，做多做少、做好做坏差不多了。一些在国内外公司都工作过的人说：现在在国内的公司工作，压力更大，工作时间更长，感觉更累。从管理模式来看，国内的公司管理更接近日本、韩国的形式。
一位在美国出生长大，在美国读书工作了一段时间的华裔青年，前不久到中国一家国内公司工作。他对朋友说他初到公司感觉有很大的CULTURE SHOCK文化冲击。他没有想到中国的高科技公司会有这样类似军事化的管理纪律，上下班要打卡，晚到或早走一分钟就要向经理解释，否则就要扣工资。晚上或周末开会是常事，既不补休也不给加班费，第二天照样不能晚到一分钟。而且上级对下级时常训斥，拍桌子骂人。“只是还没有像日本人那样，听说上级都会鞭打下属”，他说。
在国内公司单位里的领导们大都比较注重称谓，喜欢叫职位，张局长王处长，现在时兴叫“总”，三五个人的小公司老板，也希望别人称他某总，不叫就不高兴，仿佛别人不尊重他。
这就像中国孩子见了大人，总是要叫叔叔阿姨一样，表示长幼有序，小辈对长辈的尊重。而西方人一般叫自己的父母还叫爹叫妈，到公婆或岳父母，已经是约翰、南茜地叫直呼其名了。
这就是在外国公司工作和中国的公司（单位）不大一样的地方。公司的文化、风格不同，其实也就是文化背景和观念的不同，就像西方人家庭人员之间的关系与东方人家庭关系不同一样。
一
首先从求职的第一步―――发送简历开始，就已经有很大区别了，
在国内求职撰写简历的典型格式和内容大约是这样的：
1.姓名，联系方式：地址电话，近几年又多了EMAIL邮箱；
2.个人“与所求职位有关的”特长简介；
3.工作经历：从最近的写起；
4.学历：从最高最近的写起；
5.补充内容：比如曾经获得什么奖项，荣誉；
6.推荐人。
国外求职，简历上没有罗列求职者的性别、年龄，什么地方人，信什么宗教。当然也没有照片，不知长相如何。你可以从简历中得到一些潜在信息。比如从名字上可以看出男女（外国人常用名字不多，而且分男女），从姓氏上可以看出是哪国哪个地区的人，从学历和工作经历可以推断大概的年龄。当然这还不是百分之百的准确，比如一个纯粹的中国名字（拼音），美国人就分不出男女；比如一个跟外国人结婚又改了姓氏的人，单看姓氏也不能确切知道她属于哪个种族；如果一个人50岁才拿个学位，按他完成学业的年份来推算他的年龄也不准确。
这意味着，这些都不那么重要，重要的是，我这儿有一个什么样的位置，你具有什么样的技能，二者是否合适？这种做法可以说是简洁明了，从另一个角度也可以说是外国公司生硬的一面，仿佛雇员就是一个技能工具，只要技能匹配，不管你五官如何，个性怎样。
在国内这些情况就有所不同。用人单位在招聘广告上就写明从性别到年龄甚至在容貌上的要求，简历的第一页上贴着照片。用人单位要求求职者提供免冠近照，然后提供出生年月，性别甚至个人的生活情况，比如婚否之类。
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