下面就是小编给大家带来的工业品市场经理，如何培样协调能力（共含4篇），希望能帮助到大家!同时，但愿您也能像本文投稿人“已注笑”一样，积极向本站投稿分享好文章。
营销的本质在于资源与目标的匹配，担当主要角色的市场经理们，自然需要很强的运筹与协调能力，运筹，主要对事。工业品市场经理，要把握外部的价值链和内部的利润链，就能初步达成运筹帷幄的效果。协调，主要对人。工业品市场经理，在充分理解内部依赖、外部依赖后，就能主动地与其他部门协调，促成一个个临时组织，推动一对对项目开展。很多时候，甘愿做配角，光环给别人，烦心事自己一肩独挑。
对于工业品准市场经理而言，叶敦明认为：营销意识重于方法和工具，协调能力优先于市场策划和管理能力。不少市场经理新手，嘴里高嚷着实用、管用的口号，一门心思学工具和方法，抱着一股速学成才的投机心态。殊不知，营销本身不是段子，它是一种看待客户价值的哲学观，也是一种经营客户、经营人生的思维体系。正如人生没有捷径，营销必须从根子上学，而营销意识就是这个根子。
协调，是市场经理的基本工作方式。好的市场经理，要学诸葛亮，市场做的成功时，会把功劳体面地让给他人，自己笑看云卷云舒，收获一份人际融洽、一份别人发自内心的认可。协调，对于能力超强、喜欢独来独往的市场经理而言，需要一个痛苦的适应过程。叶敦明建议，即使你是一头狼，也得先把尾巴夹起来，披上羊皮，快快乐乐地与群羊共舞。然后呢，你就要琢磨如何带领他们战胜一群狼。想做头狼，就得如此。
1、协调即以灵魂为中心，就是抓魂
启明星市场经理第一期学员马兰，如是写道，
而且，她还给出了狭义和广义的两种理解方式。狭义地理解，协调就是对内部单元特质（人）的理解，方能因材施教。广义地理解呢，协调就是对外部单元（即部门、组织等），借助一切可以借助的力量。有了理解，就要有行动。她认为：制定流程并设置管控，才能把软性的协调工作，变成一个生态融洽、活力四射的高效组织行为。
尽管马兰没有系统地学习过工业品市场营销，可她一直都在踏踏实实地干。而且，人性的经营，每个有心人都会是高手。她提出的“灵魂”二字，就是一种很实在的做法。叶敦明认为，纲举目张是协调的大手笔，它的确需要洞察事务的内在，紧紧抓住事物之魂。以心换心是协调的春风化雨，以帮助别人成事的心态，协调就能成大事。
2、协调，是达己达人，是人性的经营
这是启明星市场经理第一期学员张瑜洁的理解。她从洞察人性、商务礼仪、换位思考开始说起，然后，也提到了对内、对外的流程，好的流程成就高效率。最后，人格魅力（诚信，赢得互信）、最终达到自我实现、共赢的局面，是协调能力达到至高至远境界的一种内外在标志。
先做人，再做事。若是从人性善的一面去理解，还真是这么回事。做人，是态度、价值观和使命感，是大道；做事，是专业、方法、技巧，谓之器。道器之分，孔子已经说的很透了。
启明星市场经理第一期学员，我不敢说你们能实现黄埔一期的那般传奇。可每一节课，每一次互动，每一个交流的眼神，叶敦明都切切实实感受到你们事业的渴求、成就自我的强大愿望。青春的脸，总是洋溢在我的面前。我，也找回了自己的年轻时光，感谢你们。愿千手观音护佑你，愿如来神掌眷顾你，愿海阔天空启迪你，更希望你们的协调能力，会伴随市场经理的征程，从一而终，不离不弃。
工业品市场经理最为重要能力之一，便是协调，协调的对象是人，人的因素变化最大，很难有一套固定的模式可以包打天下的。即使你一个资浅的工业品市场经理，打交道的人数、信息的复杂性、专业知识积累、团队能力修炼，会把你压得喘不过气来。贪多，又想嚼得烂，真的不可能吗？
叶敦明认为：对于一个工业品市场经理新人而言，知识、经验、能力、价值观、思想、人际关系，是一个由量变到质变的硬性过程，需要积累，需要沉淀，更需要一个取舍的过程。速成的心理，多半会带来速败的结局。
年轻而有志向的工业品市场经理，处在快速积累期，要在学习过程中盖好大仓库。这个大仓库，结构性强，有扩大的弹性，而且内部的小格局也是一清二爽。有了如此明朗的格局，众多的二手知识和思想，才能变成自己的能力和经验。这是一个由繁入简过程，叶敦明建议你可以先学学日本人的收纳。
何为收纳？螺蛳壳里做道场。它缘起于居住空间狭小的贫穷年代，至今仍然是“会生活才会工作”的典范。观察一下周边的人群，就会发现他们相当一部分时间是在“找”活做。头脑昏昏的，到了公司，左顾右盼的不知从哪儿干起，于是无聊地上网或者聊天，等他整明白今天该干些啥时，至少已是上午11点了。白天的活儿干不完，那就只能加班了。看似忙碌的身影，其实是低效率的化身。
要是他们学会把空间收纳术，应用到个人的时间安排上，只要一半的时间就可以干的更好。上班路上，一天的核心事物已经在头脑中画了一张作业表；下班的路上，一天的工作得失开始在头脑的账本里记下；晚上睡觉之前，工作中产生的一些心得和人生感悟，自然而然地过了一遍电影。
工业品市场经理，要从收纳学起，然后再升级到超级整理术，
《超级整理术》，是日本人佐藤可士和写的，对于提高工作效率很管用。叶敦明去年写了一篇《超级整理术，水到渠成的管理力》，认为超级整理术可以为你带来三个层面的效率提升：第一，空间整理术，塑造卓越的时空管理者；第二，信息整理术，解密经营管理的金钥匙；第三，思考整理术，沟通决策的信息化再处理。
收纳、超级整理术，是日本人的招数。从来都不缺少智慧的 中国人，也能找到自己的妙招吗？叶敦明认为：自我反省、头绪梳理、格物致知，是中国式超级整理术，更是工业品市场经理的三大法宝。
自我反省，是一种化繁为简的过程。刚涉足市场营销的新人，忙于学习新知识、汲取新经验，忙得没有时间进行反思。二手的知识经验，若是没有融入到自己的体系之中，就会成为一种负担。头绪梳理，就是把不同方向、不同思路、不同实践，分门别类地装入到自己的智慧仓库，拿得起、放得下，才能运用自如。格物致知，是学习能力的一种高境界。看透事物的本质，摸准基本规律，工业品市场经理到了这个时候，就开始懂得用巧劲了。
叶敦明觉得，工业品市场经理这个职业，有点像中医，越老越吃香。经验的积累不是最重要的，智慧的增进、人性的把握、自我与团队的关系，都能拿捏的很老道。于无声处听惊雷，平淡之处见真功，高水平的营销往往如此。
反省，就是由多而少、由少而多的过程。古人说，读书先是越读越厚，然后才能越读越薄，此为深入浅出。反省，是工业品市场经理自我历练的成长过程，也是锻炼、历练、磨练和修炼的动态进阶。
反省，是一种自我否定的内在力量，放下无用的负担，轻装上阵。国内的工业品营销，是在借鉴消费品营销和国外工业品营销理论与实践过程中成长的，天生就注定了复杂性、多变性和高速发展。反省，就是有取有舍，以知识促进思维，以经验滋养智慧，工业品市场经理的成长就能指日可待。
三心，市场经理最朴素的从业动机，开放之心，是独善其身；包容之心，是团队融合；而图强之心，则是职业抱负。三心，市场经理的内在素质。素质有了，还要有能力，毕竟好人未必干好事。于是，叶敦明继续为你说到市场经理的五种能力，一家之言，姑且听之吧。
2、用心之处必用力，竭尽全力促营销
客户需求洞察力，市场经理会点题。做方案之前，市调是必须的凉菜。花费不大，却也能调动好口味。有经验的市场经理，只是把市调当成营销决策的一个基准面，自己的直觉判断，才是那个最大的骰子。选对了题目，才能做好题。而摸准了客户需求，也才能做好解决方案。
调研对象，除了可能要买的客户之外，还必须与那些绝对不会卖的客户深入沟通。要把不买的客户当成一面镜子，反过来照照潜在客户和新产品，你就会发现很多你从来不会发现的真知灼见。一般来说，常规的调研交给手下去做，而市场经理本人，则像一个漫游者，与一些看似不搭嘎的人多交谈，也会适当关注客户的客户的购买习惯和销售技法。做别人不喜欢做的事儿，就能干别人不会干的活儿。
产品方案打动力，营销要有落地力。叶敦明觉得，走了邪路的营销人，会死死地抓住人性的弱点，比如 。很多所谓以营销中心的企业，风光的背后，暗藏不可告人的勾当，蒙牛的三聚氰胺和致癌物质的两次曝光，还是迟了些，因为早在它的创立初期就埋下了隐患，至今还没有倒下简直是对法律和公正的讽刺。这些脱离了产品价值的 营销，是对人性的亵渎，是对社会的蔑视，是赤裸裸的上欺诈。
有生命力的营销，主要源自于产品方案的设计。产品方案，一部分是在产品概念设计阶段，市场经理要做的就是提供客户需求兴奋点、概念创意、市场预测、成本把控（在没有产品经理职位的情况下）。另一部分是在产品出来后，市场经理要想好几套不同的价值组合，在产品的基础上捆绑
产品销售先开道，市场经理要给力。市场经理，喜欢以战略家身份自居，而在经销商眼中，就是一个“吃白食”的混子。刚上岗的市场经理，最好先学会卖产品，帮助经销商开个大单，他就会对你另眼相看，此时再导入营销计划、渠道管理、推广方案什么的，就有人听了。
快速摸清潜在客户的购买障碍，帮助经销商设计拉动力较强的促进方案，市场经理先要过销售顾问的关，
叶敦明认为，顾问式销售能力，是市场经理的必杀技。流氓会武术，谁也挡不住。有销售战斗力的市场经理，不会被别人误当成白面书生。
渠道管理整合力，市场经理会下棋。绝大多数工业品企业，一个市场经理可能会管一个省。产品线、区域、经销商、二批（或称二级经销商、贸易商）之间的对应关系，往往划分的不是很清楚，一个企业的市场做的越大，渠道关系就会越复杂。新上任的市场经理，会有正本清源之心，希望大刀阔斧整顿市场，相信规范化的市场就能做的更强、更大。
殊不知，水至清则无鱼。国内工业品企业，很多时候靠着多家经销商之间的竞争，在一个区域达到了强势覆盖。而在中国市场混的风生水起的外资企业，也懂得一石双鸟的玩法。渠道管理的整合力，根子上不在于经销体系的清晰规范，而是产品生命力如何在当地市场兑现的问题。要用品牌和营销的拉动力，促发经销商的地头力，才是渠道管理的正招。至于营销地头力，叶敦明会在以后的文章中与大家交流分享。
营造服务增值力，利润思维要积极。产品没钱赚，全靠服务搀。对于机床、叉车、工程机械等行业，配件、大修、租赁、二手货、培训，都成了新的利润增长点。服务营销，前所未有地提到了桌面上，成了企业和经销商必须要走的“正道”。
服务营销，喊着容易，做着难。最痛苦的是，你明明做的是“增值服务”，而客户却免费笑纳。表面上看，是要分清免费、付费的服务项目。实质上，是要重新规划产品的价值体系。
市场经理得有力，文绉绉的说道不如瓷实实的干点事。市场经理新秀，莫把市场经营当作秀。从“三心”开始，把自己摆在市场经营者的角色，每一分投入都是自己的血汗钱，每一分收获都是自己的发展本钱，有了这种主人翁做派，做好市场就不会单靠“智慧”，因为用心比用智更为重要。而“五力”，则是市场经理执行力的表白，上演着一个营销人的全武行。用心用力者，是工业品营销经理的珍品，也是工业品企业营销升级的生力军。
叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。
理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sina.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmail.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gyp.com。
培养人的能力类
若一个公司想要生存和发展，处在领导岗位上的管理人员必须愿意并能够把普通员工培养到领导岗位上。这就意味着，得给每位员工以最大的发展空间。这需要激励每位员工奋发向上，并发挥出各自最大的潜能。这还包括鼓励员工有敢于冒险的精神，善于承担责任的精神。下面一些问题能问出应聘者在培养人方面的能力。
说说你曾经鼓励并奖励员工积极主动的一些做法。你是怎样鼓励员工的，有时怎样奖励他们的？
就工作表现而言，你不得不向员工反馈的最困难的信息是什么？
你采取什么办法来鼓励你的下属培养他们的能力？
你怎样决定工作中的分工负责情况的？
你用什么方法来监督你负责项目的工作进程的？
你是怎样评估你的每位下属的工作发展的需要的？
请描述某位员工有工作表现问题的情形。你给他提供了什么样的帮助？
在评估你的员工的工作表现时，你怎样才能确保评估的客观公正？
请讲一个你不得不鼓励员工做出决定的情形。你究竟是怎样做的？
管理者多长时间、在什么情况下该让员工参加培训？
如果你的某位职员对所有的发展努力都不感兴趣，你该采取什么措施或办法来改变他的态度？
[HR经理面试问题样例（培养人的能力类）]
★ 市场经理岗位职责
★ 市场经理简历
