下面小编给大家整理了取消“五一”长假背后的企业转型之战（共含6篇），供大家阅读参考。同时，但愿您也能像本文投稿人“Leomridley”一样，积极向本站投稿分享好文章。
/1/7/来源：中国经营报
张然是上海某外资零售业集团的市场部经理，在正式取消“五一”长假之前，他就从上级领导那边听说了这个消息，让他有些苦恼的是，他所有的市场推广计划都要重新修改了，
需要重新思考战术的企业：如何度过上半年消费淡季
调整计划的不仅是张然，在他任职的这个公司里，在闻听这个消息之时，商场部和招商部均临时调整了自己的计划。“目前，对零售业企业来说，就是如何去度过惨淡的没有‘五一’长假的上半年。”张然说。
“影响是肯定有的。”苏宁电器(002024行情, )总裁助理、市场策划总监卜扬对记者说。据卜扬透露，在以往的“五一”，苏宁一周的销售量几乎等同于平时一个月的销售量，取消了长假显然对苏宁的销售策略有一定的冲击。
在的“五一”，苏宁就针对“五一”做了众多营销活动，比如，同时在全国所有的门店开展了“4・30”提前过“五一”的活动，在深圳，苏宁倾力打造了4月29日、30日连续两日的苏宁团购盛宴，众多款产品打折的特价活动。而通过这些活动，苏宁也赢得了销量的大增。
另据商务部的统计显示，在20的“五一”期间，我国的社会消费品零售总值达到了3200亿元，比以往增长了15%以上。而从具体的消费数据来看，珠宝、家电、化妆品是消费的热点，零售业企业增长幅度巨大。
如今这个局面可能有些改变，国内一知名电器类零售企业市场部人士对记者表示，在取消“五一”长假之后，整个家电行业的整体效益将出现下降。“在以往，‘五一’的销售量占到我们总销售量的30%以上，你说影响有多大？”
面临改变的还有啤酒行业，据华润雪花江苏地区某销售人士对记者坦言，“五一”时节，正好是临近夏日，人们的啤酒需求激增。而以往，“五一”七天长假恰倒好处地给人们提供了一个消费的时间和理由，在以往的江苏很多城市，到了“五一”长假都可以看到无论是高级饭店还是路边的大排挡，啤酒始终销量最好的饮料，而此时也是众多厂家激烈竞争的时候。而以后没有了“五一”长假，将对啤酒类企业造成的冲击显而易见。
事实上，零售业也有季节性，一般下半年的10月到来年的2月是旺季，2月到9月是淡季。原先安排在上半年的“五一”黄金周，是冲抵以往淡季的重要节日。
旅行社由于时间的缩短，面临着失去原先稳定的客源的难题，
撇去黄金周掠夺式营销泡沫：重回营销原点
然而在旅行社受到冲击的背后，将会发生一个巨大的变化，那就是，法定节假日的调整将直接影响消费者的休闲安排，决定他们能花多少时间、以怎样的方式旅游、购物，而消费终端的变化又将对旅游、交通、餐饮、商贸等行业产生影响。由此说来，随之改变的是整个商业链条。
而在这个链条发生改变后，企业们面临着转型的难题。上海流通经济研究所所长汪亮就认为，在过去，围绕着“五一”长假，众多商家采取的是一种掠夺式的营销，黄金周带来的往往是泡沫经济，把黄金周前后两个月的销售额分摊一看，结果并没有实现真正的利润增长。众商家使出浑身解数，展开大规模的节日营销造就了市场的短暂繁荣，而后则是无尽的疲软。
汪亮表示，以往貌似繁荣的节日营销实质在损坏企业的品牌形象，因为互相之间的价格战背后，为了能在黄金周期间大量销售产品，很多商家都需要做两方面工作：一是要大量进货；二是要激烈促销。这势必造成商家的短期成本剧增。另一方面，部分供货商为了化解零售商施加的促销压力、保持毛利率，不惜以次充好、抬高原价、偷工减料。在以往，我们所需要的是反思在节日营销过程中所产生的瞬间繁荣的现象，谨防节日营销的后遗症。
营销人士俞雷也认为，节假日新方案在一定程度上改变了原先假日安排过于集中的弊病，有利于资源的合理利用，推动我国“假日经济”更加健康、稳定发展。取消的“五一”长假实则为企业转型和避免瞬间繁荣营造了一个机会。
“在节假日商家没必要去大打价格战，而应该是一个树立品牌的良好时机。”俞雷说，他认为，企业在面临取消“五一”长假之后，需要理性地对待节日营销，因为节日营销只不过是整体营销战略的一部分，不能把宝都压在此处，要从全局的战略来规划企业的营销计划，要进行多项思维，使得一年365天天天都如同过节，层出不穷的创意让每天都形如节日营销。
在节日期间，商家要通过情感关怀，将品牌的影响力悄然无声地逐渐渗透到顾客的工作和生活中，力求长久地打动顾客，而没必要瞬间来刺激消费者，这样企业的营销方式才可以发生转变，而效果也是最佳的。
营销教授戈德曼曾说过：“营销的秘密很简单，其实就是我们不只在销售产品，而是在销售利益。”当然，这个利益就是消费者的利益，一个企业若能最大化地为消费者自身来考虑，处处维护消费者的利益，而非掠夺式地营销，才能在营销过程中保持品牌的价值，进而成功。
这是一个转型的时代！从国家到地区，从组织到个人，莫不忙忙碌碌，寻找新的定位和新的出路，
在转型的社会大潮中，制鞋行业也不例外，每一个角落都弥漫着转型的味道。原本主营OEM贴牌加工的外销鞋企开始转型做起了内销，原本专注鞋材辅料的供应商也纷纷大胆推行后向一体化战略转型当起了鞋企老板。与此同时，那些在国内鞋业市场转战四方的鞋企们更是忙于自身定位的转型，从初期较为原始的产品供应商转向高标准、高要求的品牌服务商。
对于所有身处转型风暴核心的鞋企们来说，转型是它们摆脱困境、探索出路的重要手段。对它们来说，这场转型之战能不能打得赢，甚至关系它们能不能继续存活下来。
外销到内贸的转型
今年以来发生在对外贸易领域的三件大事就像是三记重锤，震晕了几乎所有的外销型鞋企，迫使它们开始把藏在抽屉里“灰尘满面”的“国内市场发展计划”重新搬到桌面上。人民币兑换美元升值这把一直悬在它们头上的大刀终于在年闪电般的落了下来。国际贸易的惯例是以美元结算，外商以美元与外销鞋企签订订购合约，而鞋企们无论原料采购还是生产加工都是以人民币计算。这样一来，同样是5美元的鞋子原本可以兑现40元人民币，现在则变成了37元人民币，凭空损失了近10%的利润；出口退税政策的调整是打在外销鞋企们身上的第二记重锤，2个点的调低把外销鞋企的利润期望化为了乌有，最后一点点的微利也给彻底调没了；通货膨胀则是外销鞋企们承受的第三记重锤，原料的上涨、人员成本的飙升，大大加深了外销型鞋企的成本负担。
不堪重负的外销鞋企们终于迫不得已迈出了转型的第一步，从外销出口转为国内贸易。
原料商向品牌商的转型
如果说外销转内销多多少少是受环境所迫的被动之举的话，鞋材原料商转型品牌商的举动则似乎主动得多。
大部份原料商转型为品牌商直接进入国内成鞋市场，在于其看准了当前广泛的市场机会。鞋业市场通过全行业的大力拓展和培养，已经基本成型并相当稳定。更重要的是大批先行品牌因为缺乏足够的经验而出现普遍性的失误不得不压缩战线或是退出市场，因此而遗留下了一个极其庞大的市场空间和不可估量的渠道等资源。携带强大的资本在这个时候进入市场，可以用最小的成本获得最大化的产品、人才等资源，对市场和渠道等一线资源的接管更是大大的省去了大笔的初期进入成本。在成本大幅下调，优势资源大量集中的前提下，原料商们有理由相信它们的转型必能一战功成。
此外，从原料商转型为品牌商也成为原料商们规避当前愈演愈烈的货款拖欠现状的商业智慧。基于普遍的市场资金链紧缩，鞋企们开始集体拖欠鞋材供应商的货款，拖欠的周期更是从一开始的3个月延长到了6个月，9个月甚至是12个月。原料商们暗自揣摩，庞大的资金与其被鞋企们拖欠，成为周转率最低的资本，倒不同直接进入市场转化为市场渠道拖欠账款，好歹作为成鞋的应收账款在周转率和收益率上要远远高于鞋材原料，
产品供应商向市场营运商的转型
在外销鞋企和原料商转型鞋企的双重危胁下，已经身处市场一线的鞋企们不得不打起十二分精神应付更为严竣的挑战。
起初市场旺盛的时候，鞋企们并没有完整的履行社会对鞋企的各项分工，只是承担了最基本的产品供应功能，至于渠道发展、营销扶持、品牌塑造、终端服务等诸多功能，大多数由鞋企们转嫁给了代理商。鞋企们承担了很小一部份的功能却看似获取了很大一部份的利益，市场环节的不满由来已久，这些不满在厂商强势的时候倒也不会出什么乱子，现在竞争愈演愈烈，后进品牌虎视眈眈，渠道商们的议价能力越来越强，稍有不慎市场就可能功亏一篑，鞋企们不得不硬着头皮进行转型，承担原本就应当承担的种种功能，获取正当的经营利益。
鞋企们开始纷纷组建起庞大的市场服务团队并派驻各地市场提供贴身服务；投放足够的广告以塑造品牌的优势；完善代理商区域经营管理机制以面对严竣的市场竞争。总之，除了最初的优质产品，鞋企们还开始提供包括完善的市场发展计划，可行性的区域扶持措施，兼顾全局与局部的品牌增值战略等一条龙的服务，履行一个成熟的市场营运商的种种职能，所有的一切，只为了保住并进一步提升市场。
后记
转型是中国鞋界面临的一个共同的课题，转型方向准不准，策略对不对，时机当不当，决心大不大，关系到了每一家鞋企的未来。
转型之战，不是一家鞋企的战斗，而是一场全行业的鏊战。
原载《鞋世界导刊》2007年12期
关于作者：
张发松：麦迪逊（北京）国际广告有限公司高级合伙人，“品牌根据地”理论与“5A创意法”理论创建人，中国广告协会学术委员会委员，中国最具影响力广告策划25强，中国年度100位优秀品牌专家、北京大学、福建师范大学等高等院校特聘讲师，《销售与市场》等权威媒体专家顾问，服务各领域主流客户60多家，开设专栏20余个，发表论文及专著数十万字。Msn：marketing006@hotmail.com，Email:newmail@vip.sina.com查看张发松详细介绍 浏览张发松所有文章 进入张发松的博客
a 7-day holiday was put into practice on may day this year, which seems to be good news to everyone. after all, under great pressure every day, everyone longs mo slow down and rediscover the real fun of life.
such a week-long holiday has brought a lot of benefits both to society and the people. for individuals, it enables them to have more time for whatever they are interested in. they can make full use of the 7 days for a good rest, shopping or traveling. for society, the 7-day holi day well serves the propose of promoting the development of tourism.
however, this practice has also some undesirable effects. owing to the large population of china, most people's touring experiences during the first 7-day holiday, though well planned in advance, turnedsour. they couldn't get railway tickets; hotels were packed; scenic spots were all full of people. no wonder that a flood of complaints followed the week - long holiday.
as the saying goes, all work and no play makes jack a dull boy. longer holidays are certainly desirable, but the government should see that related facilities, such as transportation system and accommodation, are promptly adapted to the need of holiday activities.
“五一”节里最能吸引你的眼球的就是琳琅满目的商品，厂家纷纷打出了“庆‘五一’商品大酬宾... ...”、“庆‘五一’食品大甩卖... ...”等诱人的广告，各大商场里都挤满了购物的人流，仿佛变成了人的海洋。当然，做小买卖的人也不在少数。这些生意人有本地的，也有外地的;有专职经营的固定摊点，也有八小时以外的“上班族”。这充分的证明人们的经营理念、经营意识正在不断变化、逐渐提高... ...卖的人多，买的人自然也多，这也可以说明人们的生活水平提高了，消费能力也增强了。瞧!大包小包拎着的人不在少数，在这些消费者当中有老年人、中年人、青年人……这也充分说明整个消费群体在发生变化，由原来的青年人购物，变为中年人、老年人和青年人共同购物… …
在“五一”长假里，获益最多的就是旅游团、出租车司机，他们组织之来自天南海北的游客东奔西跑、南游北转，从中的益处可谓“获益匪浅”……当然，旅游者的安全也是个问题，希望广大游客能够注意安全，旅游团也能够真心为游客考虑，尽量避免各种不安全事故的发生。
五月的大地春暖花开，更是充满了节日的气氛：一簇簇鲜花迎风招展、姹紫嫣红，一缕缕柳丝随风飘动、生机勃勃，大家都穿上了节日的盛装，欢庆劳动人民自己的节日。多亏了党的富民政策好，劳动人民才能有今天的幸福生活。市级、省级以及中央领导非常关心劳动人民的疾苦，亲自到基层慰问劳苦大众，这就使得劳动人民的节日增添了一份暖融融的气氛。
21世纪是信息科技时代，许多人都在网上庆祝五一，我在网上也有自己的网络小屋，许多叔叔阿姨都来到“我的小屋”，以各自不同的方式与我共同庆祝“五一”国际劳动节!
今年的“五一”节，我们都过得很充实，很愉快。通过这个“五一”节，真正从不同的侧面展现出了精神文明建设的新成果，也展现出了党的根本作用——一切为了群众，从群众的利益出发。我想明年的“五一”国际劳动节将过得更加愉快、美好!
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五一长假作文
“你好，飞往acq星球的火箭马上起飞，请乘客们坐稳。”话音刚落，坐在火箭上的我，只听一声巨响，火箭立即向太空直冲而去。
大约一刻钟，只听“吱??”的一生，火箭停了下来。
我兴高采烈地走出箭舱：“啊，这就是acq星球啊！”
啊，外星就是比地球好玩，看那些房子，真是千姿百态，什么样的房子都有，像篮子，像书包，还有的像小动物，真实有趣。再看他们的汽车，更令人难以置信，有的似一个瓢虫，有的似一个小球，真实大千世界无奇不有。
再看看外星人吧，在地球上可是看不到的`，正巧，一个外星人向我走来，它们长得和地球人很相似，但在头顶上都长有一对触角。个子比地球人矮一些，走起路来一摇一摆十分可爱。
到一次外星球总得玩一玩，这时我被离自己不远的一个小花园吸引住了。我正要进去，却被一个acq人拒之门外，我觉得糊涂，他就和我比划起来了，我们沟通了半天，总算明白了对方的意思。原来他要和我拍张照，我立即答应了他。这也让我见识到了外星照相机的有趣之处。原来，它是自动的只要把照相机放在你理想的位置然后按遥控器开关，只见那小小的机器的一个小口里印出一张照片来，那机器真是先进。我高兴得走进小花园，只见内满是奇花异草，都是一些地球上看不见的植物。我游其一周满意而去。
那时已经天黑了，我早已饥肠漉漉，想找一家餐馆吃饭也真巧，走着走着到了一家餐馆。点了几个菜后，一个机器人把菜端了上来。只见盘子里一些奇形怪状的菜味道也一样口味不同，有的甜，有的酸，各种怪味都有。终于填饱了肚子，我走出餐馆。
边欣赏夜景边找一个酒店住，走了十来分钟。到了一个大酒店，走进去没有一个服务员，都是一个个机器，原来就是用它注册登记。好不容易登了记，领了钥匙，总算可以上床睡觉了，我上了床刚一躺下被子自动盖在了我的身上，我迷迷糊糊睡着了。
第二天，我又去了不少地方，有博物馆，电影院等等。
又过了两天，我去了一个度假村。当晚我回到了地球。
这次旅行真是有趣！
回想起五一长假有科技馆的时候，我会被现在的科技发达所感染。南科技馆让我开阔了眼界，让我懂得了更多的科学知识，更让我知道了现在科技的发达！
一进科技馆的门就会看见神州五号飞船，看着飞船不禁就想起了小时候从电视上到指挥大厅准备发射时的场面让我赞叹！再往里走就会看到大屏幕上关于火箭的有关资料让我知道科技的力量，那些科学家们真让我佩服。接着到二楼，使我们眼花缭乱，有奇乐哈哈镜、音乐喷泉、神奇的魔术表演、模拟驾驶、无管水龙头等其中我最喜欢的是无管水龙头，它让我不可思议，看说明上面写着：由一个水池和一个悬空的`水龙头组成的，水龙头看似没有任何连接管道，可是他不停地往外流水，这是怎么回事呢，还是让我来揭开它的奥秘吧！其实，水池子底下有台抽水机，抽水机通过一根透明的玻璃管与水龙头相连，池子里的水通过玻璃管被抽到水龙头里在流下来，流下来的水遮住了玻璃管，这样不断地有水从悬空的水龙头里流下来却找不到水来自何处。
五一游科技馆真是让我流连忘返！
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