以下是小编整理的国美欲进军药妆市场，悬！(共含7篇），希望能够帮助到大家。同时，但愿您也能像本文投稿人“桥豆麻袋”一样，积极向本站投稿分享好文章。
据媒体报道国内著名家电大鳄国美电器有意进军药妆品领域，纵观其原因，无外乎有三个，其一，家电行业竞争日趋激烈，残酷打压行业利润；其二，药妆领域在国内发展并不快，日本连锁药店协会的横田敏曾将现阶段的中国药妆称为黎明期，即药品、化妆品以及日用品结合和低价销售期，融健康、美容和方便购物于一体的药妆模式尚未形成。横田敏称，他看到的中国市场如同六十年代的日本市场。而经营化妆品是药店多元化经营的一种模式 。随着国家对处方药，如抗生素药的购买限制，化妆品实际上已经成为药店的另一重要利润来源。当前仅有部分国外资本及国内少数健康企业在这方面有所作为，国美进军药妆正是好时机；其三，医药领域一直是暴利领域，为众多企业所垂涎，如今国家加大对医药领域的整顿，但是融合药品与化妆品于一体的药妆领域却不同，鲜少这方面的法律法规，因此吸引众多企业进行资金投入。
那么，到底 药妆领域有多少毛利呢？据蓝哥智洋行销顾问机构调研数据得知，近几年越来越多的国内外企业进军药妆领域，使得药妆领域的毛利由原来的五成减少到3.5成左右。其中代表品牌以薇姿、理肤泉、雅漾、依泉等国际品牌为主。
就当前媒体报道的国美准备进军药妆领域来看，有着其明显的优势和劣势，具体表现在：
从优势来看，国美是大型连锁企业，进军极少问津的药妆领域是其走差异化路线的表现，显而易见，差异化是当前企业所追求的目标，走好差异化之路，对企业本身的发展有着至关重要的意义；至于劣势，国美进军药妆领域，正是企业多元化的表现，国美一直是以经营耐用消费品为主。如今欲进军快速消费品领域，双方在品种结构、店堂陈设、形象设计上都有较大的差异，相关联对管理思维、运作模式、经营理念上等都需要做出调整，
另外，多元化的弊端是为我们所熟知的，国美多元之路如果走不稳，也会陷入传统误区。
我国现有的医药连锁众多，区域化特点明显，但是还缺乏真正有规模、上档次、具有鲜明品牌号召力和管理凝聚力的龙头企业来领军医药连锁，因此庞大资本的注入势必会分散其中的部分市场，使得医药连锁现有的市场格局被打破，并对医药连锁体系产生强大冲击。现有的医药连锁如果想保住自己的位置，必须发挥自身的核心竞争优势，比如利用其自身的“可信赖人性化优势”即传统药店在百姓心中一直有着很高的信任度，科学规划、准确定位、先人一步、抓住时机，抢占药妆市场份额，提高自身的竞争优势及竞争力。当然，根据本身情况以及周围环境的不同，医药连锁企业必须找出区别于他人的自身卖点，以应对外来大资本的入侵。
客观上讲，当前国内药妆领域的市场环境还不成熟更谈不上完善，政策没有到位，药妆企业鱼龙混杂，消费者在其购买心理上也存在着模糊不清和认知不足的情况。因此药妆市场的培育至少还需要3～5年的时间。而国美此时进军药妆领域，悬！会有很大的风险，关键是要靠自己把握。
于斐先生，蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的医药保健品营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于医药保健品、快速消费品企业的市场推广、产品策划、招商代理、实战培训等营销服务，出色的企划力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，网址：www.lgzhiyang.com/
国美进军药妆对现有的市场格局短期内没有太大的冲击，反而对药妆店的概念被消费者接受有好处，
“国美要进军医药零售市场了，定位很可能在药妆。”一位业内人士对记者说。
经过分析近期国美的一些动作，坊间传闻并非空穴来风。
今年3月22日，国美电器(0493.HK)发布了经营业绩和的扩张计划，国美电器20将着力点放在了百货、电视购物以及药品和个人护理领域，具体操盘的是黄光裕夫人杜鹃旗下的鹏泰投资。
而在此前，鹏泰投资就已经在有关网站打出招聘广告搜罗相关人才。招聘广告称：因公司业务发展需要，现诚聘电视购物行业、药品与个人护理用品行业及高档百货行业的优秀管理人员。有关药品和个人护理用品的职位包括：药品与个人护理用品公司总经理、美容护肤及生活用品采购主管、保健品及药品采购主管、药剂师等，工作地点均在北京市。通过对招聘岗位的分析，业内人士认为，国美此番进入药品零售，定位在利润率相对较高的药妆领域。
据悉，北京已有大型药品零售连锁公司的高管投奔国美。
记者致电国美总部负责新闻宣传的品牌管理部门询问有关事宜时，该部门工作人员称，他们并不了解情况，不能发表任何评论。
业内人士指出，或许国美认为对外公布的时机尚未成熟。但种种迹象表明，国美正在紧锣密鼓地为进军药品零售做最后的准备。
资本逐利
许多业内人士认为，国美进军药品和个人护理领域是资本逐利的结果。曾在家电连锁企业任职多年，现为力诺医药商业集团总经理的郝登伟对国美此举表示赞赏，
郝介绍，家电零售领域的利润现在已经探到谷底，而激烈的竞争又很难给予家电零售以更大的利润预期。国美掌握了大量的现金流，特别是黄光裕几次资本运作 几十亿港元之后，资金充裕的国美肯定会寻求利润较高的领域，以增加其自身的赢利能力。
事实也是如此。根据3月22日国美电器公布的20年报，其营业额达到人民币179.59亿元，同比上升42%，但净利润并没有实现同步增长，仅上升2.7%。此外，年国美电器毛利率也由9.63%下降到9.2%。
在刚刚出炉的“中国连锁百强”榜单上，百联集团再次蝉联冠军，国美紧随其后，但数据的真实性受到专家怀疑。汉彬洲咨询顾问王吉吉撰文指出，从排行榜上看2005年国美426家门店实现的销售总额为498亿元，而国美公布的年报则显示，2005年国美参与上市的259家店的销售总额为179.6亿元，按照这样的数据简单推算后会发现，占国美门店总数61%的上市门店仅产生了36%的销售额，平均单店销售额0.7亿元。而其余167家门店(即未上市部分)2005年创造的销售额高达318.4亿元，平均单店销售额为1.9亿元。也就是说国美参与上市的门店的效益要远远低于未上市部分。业绩数字有注水嫌疑，这样的反差也折射出了以国美为代表的连锁企业对自身真实赢利能力的无奈甚至怀疑。
而国美的老对手苏宁电器总裁孙为民此前在接受媒体采访时表示，百货行业的毛利率在18％-25％，电器连锁行业则一般不足10％，如果有条件有资源，电器连锁商尝试进入百货业也是很好的做法。
药品零售行业的利润虽然也在一路走低，但还是远远超过家电零售领域。据业内营销专家李从选估计，目前连锁药店通过各种手段的运作，整体毛利率还能超过20%，比如一般连锁药店主推产品毛利率界定是：一般产品在毛利率在50%左右，名牌产品毛利率也要求达到40%。而药妆这一领域的毛利率还要略微高些。
近年来，迫于市场与政策的双重压力。药店搞多种经营已经不再是新闻，但专门的药妆店在国内还比较少见。一位连锁药店的高管表示，药妆在日本、美国等发达国家市场潜力已经爆发出来，可以预见，药妆是连锁药店企业差异化经营的一项重要的收入来源。
据医药流通领域营销专家詹永珞分析，药店引进药妆经营，将最大程度地利用店面面积，有利于降低成本，提高经济效益。同时，还有利于聚集人气带动销售。另外，有药用功效的化妆品按药品的模式来销售，能给消费者带来安全感、专业感。所以药妆看起来就像是连锁药店从“零利润”中突围的一根“救命稻草”，很多连锁药店都在打药妆的算盘，以期转型，从而在激烈的市场竞争中活下去。
药妆看起来像块巨大的奶酪，自然也引起国美这样的资本巨头的注意。
谁是战场中的英雄
在这个竞争激烈的化妆品市场战场上，谁是突出的英雄呢?谁都不知道!
日化线品牌市场几乎成为兵马混乱的战场，谁能赢得这个这场战争当中的战胜者呢?有谁来做出解答，谁都无知!
这几年有些日化线化妆品品牌企业在竞争中被打败了，有些雄起，有些病卧床上的牌子几乎半生半死，有力无气的在生存，在金融危机过后的今天，本土企业看到药妆市场的先机，谁能赢得市场份额呢?那看谁先出声于市场了!
药妆市场分析
自从国外药妆薇姿品牌进入市场后，成为了中国最大的焦点，也是最早打开中国药妆门路的先行者，随后理肤泉、雅漾、伊泉等药妆品牌纷纷进来中国市场，成为市场的亮点!
即中国资料显示，全球药妆市场份额在2005年已经达到931亿元，预计到，药妆的全球销售额将达到1200亿人民币，我国美容化妆品行业多年来一直保持着15%的快速增长，预计20，化妆品市场的销量总量将至达到1000亿元。其中，药妆市场的市场份额将达到480亿元。进军药妆市场成为中国新路线的发展模式，也是市场的新渠道转移，市场所说的药妆店就是市场的新转移模式。药妆市场的新模式造作渠道药妆店也是成为经销商所要第一时间考虑的市场渠道，药妆市场慢慢介入高门槛的投资。
谁是战场中的英雄
在这个竞争激烈的化妆品市场战场上，谁是突出的英雄呢？谁都不知道！
日化线品牌市场几乎成为兵马混乱的战场，谁能赢得这个这场战争当中的战胜者呢？有谁来做出解答，谁都无知！
这几年有些日化线化妆品品牌企业在竞争中被打败了，有些雄起，有些病卧床上的牌子几乎半生半死，有力无气的在生存，在金融危机过后的今天，本土企业看到药妆市场的先机，谁能赢得市场份额呢？那看谁先出声于市场了！
药妆市场分析
自从国外药妆薇姿品牌进入市场后，成为了中国最大的焦点，也是最早打开中国药妆门路的先行者，随后理肤泉、雅漾、伊泉等药妆品牌纷纷进来中国市场，成为市场的亮点！
即中国资料显示，全球药妆市场份额在已经达到931亿元，预计到年，药妆的全球销售额将达到1200亿人民币。我国美容化妆品行业多年来一直保持着15%的快速增长，预计2010年，化妆品市场的销量总量将至达到1000亿元。
其中，药妆市场的市场份额将达到480亿元，
进军药妆市场成为中国新路线的发展模式，也是市场的新渠道转移，市场所说的药妆店就是市场的新转移模式。药妆市场的新模式造作渠道药妆店也是成为经销商所要第一时间考虑的市场渠道，药妆市场慢慢介入高门槛的投资。
根据报道阐述到：这些年来，在国内，药妆市场引起了经销商的关注和瞄准这个巨大的市场，特别是药店已经开始对市场做出了分析和评估，他们看好的市场趋势和前景，有利润空间，有可观的瞄头。那些药店老板一直看着药店经营的药品、保健品的利润空间都不比药妆产品的利润高和市场前景好，所以瞄准了这个药妆市场。
其实药店经营药妆产品是比较专业性的，药妆其实就是针对皮肤捆扰的人去使用的，在国外的医学研究人员都做过实验，都是针对皮肤有问题的女性，但是在中国市场，其实没药妆批文产品，其实就是一个概念，也就是化妆品转型的新渠道而已。
也没表态，目前中国市场上没完整的药妆批文，所以对整个市场对药妆概念理解的人不是很成熟，但是药妆概念越来越深入人心，中国消费者越来越喜欢药妆产品。对于中国这么大的经济盘体，本土企业不断进军药妆市场，成为市场的焦点，也是带动经济产业的发展，有利于中国经济不断提升。
医药品行业市场分析状况
这几年，药品行业竞争越来越激烈，利润空间越来越薄，药店经营药品越来越难做的同时，笔者经过市场调查发现和行业熟悉到：从小零售药店到大零售药店的发展越来越多，意味着中国医药行业形成了商场如战场的发展格局，这个市场格局将被打破，也是中国零售药店所意识到要改革和规划下一步走的趋向重要问题，
在中国医药行业发展至今的5年间，中国的药品行业越来越难做，药品企业越来越多，药品品牌越来越多，产品品类也越来越多，零售药店也越来越多，中国药品行业面临了市场巨大的冲击和产品竞争对峙的现状，在国家宏观调空的政策下，国家要引导行业步入良性循环的发展轨道，中国药品行业也越来越严格正规化，不管是从质量的把关和期限上注明，都要做得到位，都要严格。
中国医药企业管理协会提供的数据显示，上半年，国内医药行业盈利能力全面下滑，亏损企业已经超过1/3，实现利润增幅同比下滑10.6个百分点，全国22家大型国有医药企业中仅有10家保持增长，其余12家均利润下滑或亏损。
据统计，浙江省医药商业的毛利率已经从的11.2%下降到20的5.59%;年批发企业的毛利率仅有3%~4%。从企业方面分析，浙江医药行业盈利的企业仅占1/3，接近成本线的企业占1/3，亏损企业占 1/3;从品种方面分析，盈利的品种只占到30%左右，接近成本线或亏损的品种却占到了70%;医药零售业生存更为艰难，利润率从的6%下降到 2005年的0.3%。
中国医药企业管理协会副会长、浙江省医药行业协会会长赵博文说，20上半年，浙江省医药工业销售收入增幅同比下滑了18个百分点;利润出现负增长，增速下滑3.79个百分点，“这是近来所未有过的，是一个危险的信号。”
国内品牌在药妆市场的动作
随着中国药企的成熟和市场的成熟，许多药企看中了药妆蛋糕市场的发展潜力，从传统的小零售药店发展到大连锁药店的今天，很多药企看中当今连锁药店的渠道资源优势，为了扩大市场市场份额和抢摊市场渠道，许多药企和新兴公司不得不推出自主的优势特色产品，
笔者从市场调查熟悉到，在南方市场连锁药店大部分都在广东地区和南部城市地区分布，南方市场连锁药店资源丰富，也成为药业最关注的渠道资源，在广东众多连锁药店如海王星辰、健民连锁药店、金康大药房、大参林连锁药店的出现，在全国众多的药企产品和各种医药产品都在南方市场销售，南方市场如此巨大，那看药企怎么样去表现和抓渠道了。
到了间，很多药企陆续纷纷推出了自主的药妆产品进军药妆市场，如昆明圣火药业集团推出了“十二味”药妆系列产品，白雪映象公司推出了药妆系列产品，以“草本养颜玉溶液”单支为主推，(陈李济药厂)广州俪人行推出了“陈李济”药妆系列产品，在这些公司推出的自主品牌上市以来，在市场上都得到了市场的认可和高度评价。
在国内表现好的本土品牌依然是北京同仁堂、福建漳州的片仔癀等品牌，在市场上，都知道同仁堂、片仔癀在目前中国市场的表现还是不错，同时在知名度上还是很高的。但是对于同仁堂进军药妆市场角度来分析的话，笔者认为：同仁堂有很多的不足，从销售、运营市场、推广上均有不足的地方，品牌投入力度和运作上显而不够，其实同仁堂要在进入商超后，同样面临了很大竞争，从市场定位和市场渠道，产品包装上，都有很大市场冲击，因为同仁堂的渠道跟一些日化集团推出的渠道都有多类似的地方，也同样遇到同样的竞争，应该可以学习薇姿品牌是怎么做的。
同样在国内知名度高响叮当的片仔癀品牌一直都做得很好，片仔癀药妆产品在市场推出上市以来，都得到众多消费者的青睐和市场的认可，国内药妆品牌公司不得不向片仔癀学习呀。其实在国内推出的药妆产品，都是概念性在行走，几乎都是炒作概念，都是跟日化渠道都一样在销售，没什么区别，在中国没药妆批文的同时，药妆概念已经慢慢在市场上成熟了，也慢慢被列入消费者心中了，已经深入人心了，这个药妆概念还迷到何时，无人能知，中国相关管理部门也没统一的政策条例和说法。
上述描述到的企业，几乎都是打着药妆旗号在市场上进行销售，如昆明圣火药业推出的“十二味”药妆产品，主营日化渠道和OTC药店渠道、广州白雪映象公司推出的药妆产品，主营渠道走药房专柜和辅助渠道是日化线渠道，陈李济药厂推出“陈李济” 药妆产品，主要走终端卖场柜台和日化渠道，北京同仁堂主营渠道药店和专卖店，片仔癀走的日化线渠道，以上等这些牌子都在市场上销售的过程中得到广大消费者的好评和认可的。
综观世界，在药店里买化妆品，在美国、日本、英国等国家已经形成了一种生活习惯，放眼天下，欧美人习惯在药房购买功效护肤品和个人护理用品，日本的连锁连锁药房中药妆产品和日用品占其生意构成的70%。目前在日本，有16000家被称作“药妆店”的店铺，将药品、化妆品、日用品放在一起经营，数量甚至还超过了专业的药店。据媒体报道：日本药妆连锁店的销售额超过4.2兆日元（折合3230亿元人民币），其中药品类销售占的比例不足1／3。
当很多问题肌肤人群正在为自己的肌肤而寝食难安，如何才能让自己的肌肤看起来健康，皮肤如何看起来更加紧致，自己的年龄不被面部的皱纹和眼部的幼纹所出卖的同时，于是便形成了现今这个看似狂热的药妆市场。
何谓药妆？
那么，到底何谓药妆？有人说：所谓药妆，就指的是在药房销售的化妆品。
其实不然，药妆这个概念原本来源于欧美。在美国，专家指出所谓药妆实际上是一个营销专属词语，学界则认为：凡被FDA（美国联邦食品药品管理局）认为是含有药物成分而非化妆品成分的化妆品，就属于药妆产品。但是，英国美容和皮肤学资深专家苏珊•马尤博士则指出：“药妆产品所做的，就是在挑战人类逆转衰老的生命科学创新。国际知名品牌药妆产品的经久不衰的魅力就在于DD其添加剂成分，通常是类维生素A、金属物质、维生素以及各种植物制剂。”
看来，目前在国际上关于药妆的准确概念也还没有形成一致的定义。那么，在这里我们姑且不妨这样理解DD药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。
药妆品的功能
几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡，
对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。
忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。
那么，药妆品究竟有何功能，竟让众多爱美人士狂热竞逐呢？！
首先，药妆产品具有功能活化的效用。因为药妆产品中一般都含有高浓度的维生素C、果酸、抗氧化剂，所以具有强杀菌和消炎的功能效果。
其次，药妆产品具有辅助医疗的作用。在欧美国家，很多医生都会建议皮肤科的病人将药妆品作为医疗辅助品来使用，用于抗细菌控制皮脂分泌，抑制痤疮等功能。
再者，药妆产品还具有修护保养的效用。因为拥有耐受性差的肤质的人或肌肤出现问题的患者不能使用市面上一般的护肤品，以免引起刺激，而经过医生验证的药妆产品就能为这些人群带来温和修复的护肤效果。
最后，药妆产品还具有术后护理的效果。在进行磨皮、激光等美容手术手术后，可采用性质温和的药妆品做术后护理。药妆品能有效地保护术后脆弱的肌肤，避免引起刺激。
据国外权威数据资料显示：“在国外圣诞节之前，适逢化妆品的销售旺季，每3美元的护肤品花销中，就有1美元是花在某药妆品牌系列产品上的。”据此，除了对于国外相当成熟的药妆市场的艳羡之外，分析这组数据，也恰巧从另一个侧面展现了药妆市场巨大的发展潜力。
关于作者：
冯建军：冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，的行业资历。深谙日化美妆、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、清华大学企业总裁班特邀讲师，现任国内数十家化妆品企业营销顾问，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13929524018，13924124018；Email：xfjj7103@sina.com查看冯建军详细介绍 浏览冯建军所有文章 进入冯建军的博客
随着新医改政策的下令后，很多地方的药店都非常严格卖化妆品，地方性的政策不一样，也有不同地方的药店在经营药妆品，就在新医改的情况下，一些药店的老板也同时看好药妆市场，在众多不同地方市场上都有许多药店开始经营起药妆品，
由此可见的是，市场上众多药店都在经营薇姿、雅漾、理肤泉等外资药妆品牌，这些药妆品牌在市场上知名度高，在药店购买的回头客多，口碑良好。这些外资药妆品牌在中国市场已经形成了中国皮肤有问题的消费群的家常便饭，只要有皮肤问题就去药店咨询购买相关药妆品。
自从薇姿在1998年7月份进驻中国市场以来，真正开辟了中国药妆市场的先河，推动了中国药妆市场的发展，薇姿在中国的表现如此良好，受到了行业的热议和学习。薇姿品牌行走药店多年，成功的经营管理模式又有多少企业真正去模仿和学习呢？
药店如何操作药妆
在目前的市场现状来看，中国药妆市场的初步形成，越来越多的药店开始关注药妆品，也看好药妆市场。在中国许多地方的药店，也开始上了药妆品，药店老板看好药妆市场的同时，看好药妆品的高利润空间点，盲目的去接品牌，没能对药妆市场动态的了解，没有成熟的市场操作经验，做起来半死半活的状态，销量没法提升上来，这个就是药店弱势的地方。
在中国美容化妆品界，当年的可采的成功传奇，也是在走药房分销渠道，可采创造了奇迹，可采要做中国的薇姿，可采同样是早期最突出的品牌之一，但是在之后的一些企业又能像薇姿那样做得好呢？在国内又多少企业走药店能成功呢？笔者以多年的市场终端经验和大家分享一下药店经营药妆品的操作管理实务，药店操作药妆品的十二大要点，药店应该具备好才能有更好的表现，
第一，如何选择优质的药店。经营药妆品牌的同时，要选择地段好、人流量大、商业中心的一些药店来经营，而且面积要大、规模要大，药店在200―300平米之间为比较合适，如果规模大的店要选择另外设计与布局。
第二，独特的门面招牌设计。在店经营药妆品的同时，在药店的外围招牌要制作跟里面的形象要统一，而且要有独特性，要有风格，这样才能吸引到更多的消费者进店了解，招牌广告的影响力往往可以拉动消费群购买产品。
第三，药店的合理布局。药店经营药妆品的同时，要根据整个店实际情况来布局，一般药店经营药妆品，药妆品专柜在药店门口陈列摆放或是从门口直观看到的地方，这样才能吸引消费者进店了解购买，专区LOGO 形象要突出，方便于顾客咨询了解。
第四，合理的价格定位。在中国的零售药店，对于去药店购买的药妆品的消费者还不够成熟，要选择合理的价格定位，要在市场的调研过程中，要选择满足大众化需求的产品，这样在市场容易被消费者接受，不能太低也不能太高，一般在中等比较符合市场需求，做形象专柜一般要根据自身特色来定位，价格中等偏上为好。
第五，过硬的产品品质。品质是品牌的生命力，药店应该选择品质好的产品，只有品质好效果好的产品才能更好的流住回头客。
