以下是小编精心整理的做一个快乐的技术型销售经理 6（共含5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。同时，但愿您也能像本文投稿人“if年年”一样，积极向本站投稿分享好文章。
做一个快乐的技术型销售经理 （6）
15．永远不要销售你自己都不会买的产品DD你是销售不是骗子
Shoopyboy XD 在上面提示我写“没有价格优势，也没有质量优势的销售理念”，我蓦然知道了该写什么DD这真是一个好问题，一个具有普遍性的问题。因为正如shoopyboy所言，也许看此贴的xdjm们有相当一部分是这种情况，觉得自己所销售的产品正是这样，换了自己是客户的采购人员都不会买，想知道怎样销售掉这样的“垃圾产品”。而我正好比较喜欢帮助XDJM们更正这类有偏差的销售观念。我要说的是，既然换位思考是我们永远的屠龙刀，所以奉劝大家千万不要去销售你自己都不会购买的产品。
让我们从事物的必要条件谈起。我们要想做一个成功的技术型销售，必要条件包括具备相当的信心和热情；而具备信心和热情的必要条件包括，我们应该觉得如果换了自己在客户的位置也会买这件产品－－顶多就是希望买得更便宜一点－－所以我将这个最好的选择给用户。如果情况正好反之，换了你都不会买的产品，你怎么可能有热情推荐给客户？除非你的志向不是做销售而是做骗子DD当然我们这个帖子不是来讨论如何做一个快乐的技术型骗子的。因此我务必提醒XDJM们，销售一个你自己换作客户也会选择的产品是成功的先决条件。
当然，我并不是建议shoopyboy老弟及各位有类似想法的XDJM们马上辞职^_^，因为根据我的经验，有这样想法的销售人员有两种可能处于的客观状态但从没有认真分析过。下面让我们来逐一讨论吧。
首先我得借用一下shoopyboy的这句话做引子，“有优势的产品推销应该没有多大的问题”DD那什么叫做有优势的产品呢？其实任何一家合法存在于市场竞争之中的公司都有自己的优势，如果一点优势没有早就被市场淘汰了，只是也许你还没有看到它的优势所在而已，但是这个公司做得成功的销售人员已经看到了，并且让客户理解了。也许它的优势在于质量，也许它的优势在于价格，也许它的优势既不在于质量也不在于价格而在于服务（比如DELL），也许在于货款周转方式（尤其是零售业）。即使是往往不为人所重视的优势方面，只要公司找到了关心这方面的用户，更漂亮的是引导出了用户对于这方面的关心，就必然能在市场竞争中占有一席之地。
既然任何一家公司都有优势，也就等于不存在任何一家公司拥有“有优势的产品”。人家的优势就是你的劣势。所以没有任何一个公司的销售是哪怕相对而言容易做的，因为从宏观上来看、从长期性来看，容易做的销售人员只存在于卖方市场的计划经济中或者垄断行业中，那个不是我这里要讨论的具有普遍意义的销售人员。 那么，销售人员之间靠什么来显出水平的高下并展开激烈的竞争呢？就是靠你对本公司产品和用户特点之间如何结合的了解和发掘。我举一个刚刚发生的真实案例来帮助说明我的这个理念：
今天下午我和分销商去拜访一个客户做投标前的技术交流。这个客户是一个电厂装置的总包商，要采购几套我们所经销类型的产品。在我们之前有两家竞争对手已经交流过了，我们是第三家也是最后一家交流的。由于竞争对手的.影响，客户发出来的招标技术规格书明显是有利于我们的竞争对手的。并且由于总包商总是对价格非常敏感，因为他们销售给用户的整套装置已经定价，如果能压低仪表采购进价就能赚取更多的利润，所以我们的竞争对手选择了一个低价的产品系列，并充分强调了比我们便宜30％的优势。形势对我们是不太有利的，我们的分销商在交流开始之前面容很严肃。不过一个半小时之后交流结束，我已经完全扭转了形势，How can I do it?
在去拜访客户之前，我已经了解到了他们这个项目的背景：这是他们做的第一套同类装置，如果开车成功了，后面还有数十套的市场机会；如果失败了则他们强大的竞争对手将瓜分今后的市场。所以我对用户第一强调的是，你们固然应该购买低成本的产品，但更应该注意的是产品的可靠性，因为对于你一个上亿圆的项目来说，如果在我这个几十万的合同上去省那30％不过十万圆而已，如果因为这十万圆的价差而选了不可靠的产品，导致价值上亿圆装置运行效果不理想而丢掉了后面的客户，你们觉得有必要吗？而如果用我们的产品，几乎可以保证你们整个装置一次性开车运行良好，你们的领导肯定会对整个自控系统的表现非常满意的。（用户开始微微颌首，并觉得竞争对手推荐低档产品短视，自然忘记了他们自己同意时也短视了^_^） 当然了，并不是说所有地方都应该用高档的产品，但是你这个地方XXXXXXXXXDD这里就是真本事了，从电厂为什么要上这类装置讲起，告诉客户这个地方如果产品性能不够会如何影响上这套装置的效果，要是不懂项目背景就没法这样沟通DD所以根据我们的经验应该是用高档产品的几个关键地方之一，然后再随便提几个无关痛痒的地方建议客户采用国产低档产品及为什么（客户开始加大颌首的力度，因为开始觉得我是“专家”了。） 竞争对手的产品也相当不错，但是他们的优势主要适用于XX行业，因为XXXXX，而在你们这个行业中，几乎用不到这方面的优势，因为XXXXX。（客户觉得你既知识渊博又很公正，但是也需要真本事。） 我们公司有个很大的优势就是售后服务力量很强，能到现场帮助你解决可能遇到的XX、XX等常见问题。（竞争对手可能服务能力也很强，但是只要他没有预估到用户的问题并解说之，用户当然会觉得我们的服务才能真正帮助到他们，颌首的力度越来越大了。） 顺便再就竞争对手建议的招标规范书上的一点技术性错误，暗示他们在误导客户选择他们的低档次产品时给用户建议的方案是有技术缺陷或者有隐患的。（既然我们是专业的，那么竞争对手这么做即使不是卑鄙也是无知了，失血很多^_^）。在充分的愉快的交流间隙中再提出一个不是很懂的工艺问题向用户简单请教一两句。（一石三鸟：A.不是我的本专业仪表问题而是工艺问题，既不损坏我在本专业上的形象，又让用户感觉到我的谦虚好学；B.自己确实学到了真本事，下次可以到另一个用户那里去展示我的职业素养了；C.最大地满足了用户也是每个人都有的好为人师的癖好，因此对我的好感增加了不是一点半点^_^。） 临走时我不忘表态，我们将尽最大努力提供优惠的价格，当然肯定无法比竞争对手更便宜，就像你不能用桑塔纳的价格去买宝马；但是我们将保证你们用几乎最低的价格买到世界上最好的产品。（客户的对我们高价的负面感觉被最大程度地削弱了，心里面肯定在想只要你们价格过得去就用你们的吧^_^） 最后用户向我们表示，明天将发出书面询价修改，将技术要求提得更加合理和准确DD当然是对我们有利的修改啦，我估计竞争对手看到那个文件就会明白我来过客户这里了，呵呵DD并且对我说：“今天和你的交流给了我们很多有用的信息。昨天XX公司（竞争对手）的人也来交流过，没有像你这样对我们的应用有针对性，吃了点亏。”
做一个快乐的技术型销售经理 （7）
18．商场如战场 之 战争资源决定胜败
在现代战争中，决定战役输赢的可能是指挥官的军事素养，但是决定整场战争胜败的，往往却是交战双方可动用战争资源的比较。当日本在1941年12月7日偷袭美军太平洋上的军事基地珍珠港成功的消息传到正在与纳粹德国苦战的英伦三岛时，英国首相邱吉尔激动得老泪纵横，预言“我们终于获得了胜利”DD因为强大的美国即将参战加入盟国了。虽然当时美国太平洋舰队被日军重创，但是邱吉尔知道美国的长期战争资源实力远超日本，这个因素决定了美国必然会战胜日本，不管经过多么曲折复杂的过程，这只是一个时间问题了。
在销售中也是同样，你可以调动的支持资源往往决定了你所跟踪项目的成败。也许有些初入行的XDJM以为销售就是在公司给定的条件下自己想办法尽可能地把产品卖出去，但事实上，不同能力的销售人员可以从公司得到力度大不相同的支持。比如目前有一个重要的项目我非常想拿下，但是竞争对手的实力非常强大以至于我没有把握，现在让我们来分析一下我可以从公司发掘出哪些方面的资源来帮助自己成功吧。
很明显的一种帮助可以来自我在上一个专题中所讲的价格支持。价格对于项目胜败的直接影响好比战争资源中的大量枪炮***，其重要性是一望可知的，所以可能是XDJM们相对最容易发现的。但是决定战争胜败的可不止谁拥有更多的枪炮***这么简单，那么还有哪些方面是我们平时比较容易忽略的呢？
一种很有用的战争资源可以叫做“无形支持”，就是我们可以从一个运转的公司系统内部得到多大力度的支持，这种支持从客户处看一般是不可见的，但却对赢得客户很有帮助。
有些XDJM们比较清高，觉得作为销售的天职就是为公司在客户那里打拼，做成订单就是英雄，只要自己业绩好，领导自然会赏识，其他部门的同事自然也会支持。另外一些XDJM性格比较张扬，觉得销售岗位的重要性是不言而喻的，其他部门本来就应该尽力配合销售人员的工作，如果配合不到位就是吃干饭的笨蛋^_^。 其实这两类认识都有一定的.偏差，这样是不可能从公司得到最大的内部支持的。 还是让我举一个实例来谈谈不同力度的内部帮助能导致如何不同的结果吧。
记得几年前有一次我在用户处跟踪一个项目，几个竞争公司的性价比非常接近，输赢就在用户的一念之间。由于这是一个用户临时增加的采购，距离整个项目的完工期不到一个月了，所以最短交货期这个因素一跃成为用户关心的第一要素，哪家能够最快交货就是天平上最重的一块砝码。几个竞争者都是进口品牌，包含了生产、检测、海外运输、报关以及国内运输的常规交货期都在6周以上，只能寄希望于在国内仓库的少量库存中能够找到满足用户需要的产品现货。我立即打电话给我们的合同管理部门，请同事帮我在困存中查找有无我报给她的型号。十分钟后她给我回了电话，告知我这个型号没有现货。XDJM们，一般情况下事情到了这个样子就game over了DD但是她后面接着给我提了两个可行的解决方案：方案一是我们库存中有一批现货，只需要到市场上另配转接器件就可以基本满足用户的需要，当然改变的参数要向用户落实他们是否可以接受。方案二是我们另外有一批订单正在海关报关，内有我需要的型号，如果我从中调用，一周内就可以供货给用户；而那个订单的交货期比较长，如果我们马上向国外续订依然可以满足用户的需要，只要老板同意就可以了。不用说，这个帮助已经是决定性的了，剩下的事情我都可以很快搞定。我们的竞争对手可没有这么优秀的合同管理人员，所以这个本来很可能输掉的订单就在我们承诺两周内交货后惊险地赢下啦。在拿下订单后，我立刻给这位同事发出了表示感谢的电子邮件，并抄送给她的老板^_^
那么我这位同事为什么会愿意超出我的常规要求来帮助我呢？就因为在我们一贯的合作中她感到被尊重和感激的愉快，比如那封感谢邮件，不但让她被我感谢，还会被老板赞赏DD良性的互动就是这样一步一步建立起来的。每个人都需要被赞赏、鼓励和尊重，就好比我发帖子，要不是这么多XDJM跟帖鼓励我早就没有动力啦^_^。 对他人的帮助表示出足够的感激，我认为不但是礼貌，也是我们大家都需要培养的品格。 即使一个人只是做好了份内之事，相互之间的肯定和感谢也是人际关系中的良药。我感觉目前中国的教育在这方面很缺乏，好像这类工作中的帮助根本无须相互感谢似的，这样别人当然不会给予你超出你期望的帮助。缺失的教育导致我们每个人现在都需要在社会中来补课。 希望我们能教育好自己的孩子让他们少走弯路。
对于程序员来说，大部分公司都提供了多条职业发展方向：
1. 技术型路线：编程高手、技术专家、架构师
2. 管理型路线：项目经理、部门主管、总裁
3. 复合型路线：技术总监、CTO
4. 特长型路线：销售顾问、培训讲师
这些路线，看起来很清晰明了，但对大部分26 – 32岁的程序员来说，如何发展，究竟该走哪条路，内心可能都存在彷徨与纠结。技术和管理，有如鱼和熊掌，不可兼得，这是寓言里的警示。但在现实工作中，鱼和熊掌往往必须兼顾。上面的4条路线中，不少职位可以进一步抽象为技术型领导。如何做一个好的技术型领导呢？下面是我的一些思考。
按需服务
当官的最高境界，是为人民服务。这句话看起来很虚，仔细想想是句至理名言。但是，作为技术型领导，需要谨慎的不是没有服务精神，而是服务得太热情。比如一个刚上任的技术领导，接到一个任务时，可能会担心万一同事做不好怎么办？于是将任务中最难的部分，自己加班加点搞定，剩余的部分才交给同事去做。这种强制性服务，对下属同事来说，并不是一种帮助，而是侵占。会让自己很累，同时让同事缺乏成就感：事情仿佛都是领导做的，自己只是打打杂。
更好的一种处理方式是：先交给同事去做，同时告知如果遇到困难，可以随时讨论，一起解决。这样能让自己更轻松，同时让同事也得到成长。按需服务，而不是一厢情愿的强制性服务，会让团队成长得更好更快。
委托和授权
不少技术型领导，平时冲锋陷阵惯了，接到任务的第一反应是：如何解决这个任务？甚至10分钟内，大脑里已经把需求拆解成一个个代码段了。这不是一种有效的领导习惯。更妥当有效的第一反应是：团队中谁最适合完成这个任务？将任务委托出去，授权给合适的同事去负责。任务的拆解分析、时间评估等，信任同事，让同事反馈给你，而不是亲历亲为，
交代任务本身，而不是实现方法
遇到过一个场景：领导接到一个任务A，想到可以用方法B来实现。于是委托下属去完成方法B. 结果方法B并不能完成任务A, 导致任务A延期。作为领导，交代任务时，一定要如实传递，可以和下属一起讨论实现方法，但切忌不要直接将自己想到的方法当成任务本身分配下去。
参与感、归属感和成就感
流水线式操作，效率高，但并不适合软件开发行业。软件开发的主体是人，是情感化的程序员。作为领导，不要主动替下属去开各种会议。一个项目早期的需求讨论、用研分析等，要尽量让开发者参与。参与能让项目组的成员及早地形成团队感。这样，真正开发时，才会当成自己的孩子一样去用心写代码。项目发布后，这就是整个项目团队成员的荣誉了。否则，领导参加会议，下属只管写代码，流水线式分工，大家就都会有接单思想，有活了就干，没活了上Google Reader. 缺乏归属感和成就感，做出来的产品绝对好不到哪里去。
信任与尊重
交代任务时，要信任同事能把事情做好。对于技术型领导来说，交代某些重要任务时，往往会忍不住自己在心里思索预期解决方案，并期望同事的解决方案能和自己想的八九不离十。当同事的解决方案一旦和自己不同时，这时要特别留意，千万不要将同事的方案直接否定。要懂得尊重，即便自己的解决方案更好，也要委婉地给出建议，并反思为何当初分配任务时，没有主动去找同事讨论自己的预期方案。
谦虚、坦诚和开放
对于自己懂的，保持谦虚，并尽可能的教给同事，保持开放的心态。
对于自己不懂的，要坦诚直言。不懂装懂，只会让下属看不起。
批评
对下属的批评，话无需多，点到即可。
不吝赞美、懂得欢庆
当下属表现优异时，要在公共场合适当地给予赞美。在周报、邮件里，要多提及团队的成果和优点。当完成重要项目时，适当的聚餐庆祝。在这些点点滴滴中，有时不经意就能培养出团队荣誉感。
本文来自：lifesinger.org/blog//11/how-to-be-a-good-tech-leader/
教育背景
20xx.09-20xx.06
x大学
机电工程专业
本科
主修课程：电工学、机械设计、计算机应用基础、控制理论基础、机械制造技术基础、液压与气压传动、计算机辅助设计与制造、机电一体化设计、冶炼机械设计
销售相关经历
20xx.12
联通公司
校园代理
在秋季、春季促销活动中担任校园促销团队队长，为团队内成员安排具体工作
通过宿舍楼发传单的方式，共计发售传单1000份
机电相关经历
20xx.03-20xx.07
SGM-50数控机床整机特性研究
项目成员
协助导师，完成SGM-50高档数控机床整机动态特性分析、测试优化
完成机床有限元模态分析与整机试验模态测试，得到机床振动的各阶主频率，使用户在使用时尽量避开这些频率，提高机床加工精度与使用寿命
运用ANSYS的结构优化模块，完成构件优化设计，大幅减小质量，降低成本
技能证书
通过CET6
熟练掌握Microsoft Office、AUTO CAD
特长爱好
关心时事，每天浏览新闻和各类网站
热爱运动，羽毛球，乒乓球，游泳等
温馨提示：专业技能怎么写?
在个人简历中，可以列出所有与求职有关的技能。你的选择标准只有一个，即这一项能否给你的求职带来帮助。你也可以附加一些成绩与经历的叙述，求职者一定要记住，要在你的经历上体现出用人单位所需要的能力以及素质。
擅长的：，你擅长于做什么，可以给公司带来什么利益，这些技能强调的是专业，而不是随随便便打酱油的水平。专业技能可以强调广但是不嫩泛，“广”体现了你的能力素质，但是“泛”却会让人有种学而不精的感受。填写专业技能首先需要填写的一项。因此在填写专业技能的时候首先需要填写你最擅长的一项。
会做的：你可以做什么，会做什么当然这和你是擅长又有一些差别，会做但是没有达到精通的地步。之所以填写会做的，是因为它可以帮助你加分。
如何管理销售团队？怎么样才能做一个好的销售经理
部门业绩一直没有大的进步！
业务员身上惰性很大，跑业务也不积极．缺少狼性！
如何才能有效的管理一个销售团队，怎么样才能建立团对的积极性，提高业务员跑业务的效率？
人心散了，队伍不好带了。
人心为什么散了。
第一，没目标。
第二，目标不好实现。
第三，不公平。
目标你要制定，从每天开始，越细越好。
目标不好实现，为什么没实现，帮他们分析。
要求对大家公平，从自己开始。
销售不是今天明天后天的事情。所以要有耐力耐心。对下属一定要不断鼓励，激励，奖励。称赞一个人永远比批评一个人更有效率。所以记住。你要关心别人。如果大家都跟你走，火坑也跳，那么狼队形成了。如果你只是抽鞭子。那么只能是一盘散沙。
一,怎样做好销售经理？
有四个阶段；
1，一开始组建团队，没有能独立操作了业务的业务员，你的主要工作是在一线跑业务。
2，团队里有一，两个做的好的，你的主要工作是辅助他们，帮他们谈客户。
3，团队里的一两个人能独立操作了业务，那么你的主要工作是培训，管理。
4，团队里的业务员，有一两个业务能力超过了你，那么，你的主要工作是和老板的沟通，要么，你升职，要么，你走人.
二.业务员身上惰性很大,是因为你身上惰性很大,跑业务不积极,是因为,你跑业务不积极,缺少狼性！是因为,你缺少狼性！
明白吗?业务经理的高度决定了你所带领的团队的高度,业务经理的风格决定了你所带领的团队的风格.
在一个组织里，每个人的思维偏好不同。如果思维偏好趋同的人在一起，就容易形成同质团队，而思维偏好差异大的人容易形成异质团队。当团队规模足够大，很容易形成同质团队和异质团队的均衡集合体，趋向全脑思维的团队。以下是对异质团队和同质团队的解释：
1、同质团队：能很快达成统一意见一般的反应也会符合他们的象限偏好。
2、异质团队：要统一意见会有困难，但由于彼此之间的差异容易让团队决策增效，因此便于担当创造类工作。
3、完美的异质团队：有良好氛围，能包容差异，发挥差异。思维差异是创造力的基础。
如果能够异质团队技巧可以转移复制到其他异质群体上，那么此团队已经具有快速学习的能力了。
如何构建一个高绩效的团队呢？这就需要寻找团队的关键心智技能，高绩效的团队思维发散，行动聚焦，高绩效团队在一下几点表现特别明显：
1、热诚、专注
2、愿意尝试多种创意过程。
3、领导者愿意处理成员之间的人际动态。
4、团队需要的外部环境与体制支持团队的发展。
对于一个团队组织特别要注意以下方面：组织应该是形形色色、相得益彰的人才荟萃之地；视像和幻想之类的`重要心智技能，若是所有团队成员共同的特征，便能提高团队的表现；某些方面特别突出的团队，是团队拥有热诚的征兆；团队所属的环境若是以支持为重，不会横加干涉，便一定能持续有优秀的表现；团队中若有创造力很强的领导人物，多半会有优秀的表现；经营阶层若是也有人支持这团队的工作，还能将团队的表现拉到更高的水平。
1、确立团队目标，订立策略和行动方案
2、建立良好的沟通渠道，例如汇报制导、一对一座谈等
3、与队员一起，确定个人的目标和行动计划，并与绩效挂钩
4、定期考核，如必要和队员一起修订目标和计划
5、必要的言传身教
6、必要的技能和职业培训
7、表扬要在会议上讲
8、批评只能私下做
9，尽量的公平、公开、公正
10、诚恳会帮助你建立形象
★ 销售经理工作计划
★ 销售经理简历
★ 销售经理工作计划
★ 销售经理年终总结
★ 销售经理职责
