区域销售经理的工作职责

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篇1：区域销售经理的工作职责

职责：

1、依据公司整体营销计划，负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施

2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策，指导开展业务工作;针对市场出现的问题提出指导性方案;

3、负责组织市场的开拓，建立销售网络、做好学校开发，人员配置计划，销售团队人员的组建与培训;

4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作，如细分区域或学校市场;

5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访;

6、建立区域重要客户联系，组织做好客户信息的收集整理工作，完善客户数据库;

7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作;

8、选择并管理、协调区域内客户，加强售后服务与资信管理，及时做好客户联系与关系维护工作，及时处理客户投诉，保证客户满意度;

9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动;

10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排;

任职要求：

1、45岁以内，专科及以上学历;

2、良好的客户服务意识，良好的沟通表达能力;

3、有5年以上销售管理经验;较强的业务拓展开发能力;

4、学习能力强，较好的抗压能力;

5、有校服、快消等产品销售管理经验者优先;

篇2：区域销售经理的工作职责

职责

1、负责所辖区域的产品销售任务;

2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、维护及增进已有客户关系;

5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;

6、负责收集市场和行业信息。

任职资格

1、专科及以上学历;

2、1年以上销售工作经验。

3、熟悉该行业产品市场，有相应产品销售经验，了解主流行业技术;

4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神;

5、学习能力强，有挑战精神。

篇3：区域销售经理的工作职责

职责：

1、负责门店终端运营管理，建立健全门店日常管理的流程、制度等 ;

2、协调统筹新开门店进度，各环节配合，确保新店如期开业;

3、负责销售目标&门店预算制定;

4、统筹分析线下销售数据，并形成分析报告;

5、负责销售激励方案制定&执行监控;

6、推进、巡查、督导各区域的工作进展，并协助区域门店完成销售工作;

7、配合终端门店活动推进。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、管理类相关专业为佳;

2、5年以上工作经验，有丰富的零售行业经验;

3、熟悉线下零售门店运作流程，有百家以上直营门店管理经验者优先;

4、具备较好的销售管理意识，有一定的数据分析能力;

5、具备优秀的跨部门沟通能力、统筹能力，有较强执行力。

篇4：区域销售经理的工作职责

职责：

1、负责与客户之间的沟通与联络，开发新客户，维护老客户。

2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息

3、协助业务团队完成对客户的开发工作，促成销售

4、与客户保持有效沟通，对客户进行维护与管理

5、完成领导安排的其他事项

任职资格：

1、高中及以上学历，优秀者可放宽条件，专业不限

2、对待工作有较高的热情，有责任心，能承受一定压力

3、性格活泼开朗，善于沟通，头脑灵活，执行力强

4、具有良好的客户服务意识

篇5：区域销售经理的主要工作职责

职责：

1、负责所辖区域的代理商客户开拓，重点客户谈判进场，客户信息的搜集;

2、定期拜访客户，推广销售公司产品;

3、与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态;

4、定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据;

5、接受客户投诉，妥善解决问题;

6、参与合同的谈判与签订。

任职资格

1、从事母婴行业2年以上，拥有母婴代理商开发等方面从业经验;

2、3年以上销售行业工作经验，有母婴行业客户经理工作经历者优先;

3、性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力;

4、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力;

5、具备吃苦耐劳、人品端正、思维敏捷、快速执行的职责素养，能适应长期出差。

篇6：区域销售经理的主要工作职责

1、在规定区域内，积极主动的寻找潜在客户，向新客户呈现公司产品及服务的优势;

2、维护现有的客户关系并尽可能扩大现有客户的需求，提供客户满意的服务，协助客户解决投诉;

3、负责解答客户的询问、询价;

4、运用专业的销售技巧，通过电话销售、展会销售及其他市场活动来收集客户的主要信息，了解客户的产品使用环境和需求，努力促成产品的销售，尽可能在销售中为公司获得利润;

5、根据公司政策和销售条款，积极为客户准备符合需求的销售方案并成功签订合同;

6、及时跟踪订单的完成，包括交货期及货款的回笼;

7、销售报告的定期跟新，新项目进展追踪;

8、市场相关信息和竞争对手信息的收集。

篇7：区域销售经理的主要工作任务和工作职责

1、负责责任区域内防水材料代理商的开发，和该区域的防水市场行情调研工作;

2、市场敏感度高，了解责任区域内同行业的动态，把有关信息传达公司管理层;

3、区域内老客户关系的维护、材料供应、协助完成相关任务，帮其他解决与产品有关的问题，跟进相关进度并按时完成销售回款。

4、区域内的新客户的挖掘和跟进，对责任区域的销售业绩负全责，

5、定期参加公司的总结会议或各种商业活动会议;

6、对区域潜在客户分析，能够快速建立客户关系，挖掘客户需求，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

7、熟悉防水工程类的相关技术，协助代理商解决现场问题、及处理突发事件的能力等。

篇8：区域销售经理的主要工作任务和工作职责

1.负责徐州、连云港、淮安、宿迁、盐城区域销售

2.负责完成本大区的销售任务及利润指标;

3.执行公司下达的各项销售任务，传达组织任务实施，上报任务的执行情况;

4.提交所辖区域的市场营销方案，工作计划，费用预算;

5.负责区域内市场宣传推广、VIP客户维护、投标活动和客户信息反馈;

6.负责区域经销商渠道建设和管理;

7.编写各种销售报表;

8.及时掌握项目进程，有效跟进;

9.协助追缴公司应收账款;

10.维护客户关系，负责为经销商做不定期产品培训，协助经销商促成订单;

11.完成领导交办的其他各项工作。

12.薪资待遇：高额无责任底薪+高额提成;缴纳五险一金。

篇9：区域销售经理的主要工作任务和工作职责

1. 制定区域内的目标行业业务拓展和目标客户的发展计划，达成甚至超越个人及团队的销售业绩和目标;

2. 带领销售对区域内目标客户的大项目进行及早挖掘，根据客户的需求制定客制化方案，并有效赢取项目;

3. 负责区域内大客户的管理和服务，协调技术团队为客户提供有效的技术支持，协助客户完成视觉项目，确保销售订单的顺利执行;

4. 能够为销售团队提高有效持续的销售技巧和产品演示培训，确保团队能够按照一个正确的方式进行客户拓展和项目跟进，最终实现理想的销售效率和订单效果;

5. 指导销售人员识别客户需求，在项目竞争中充分发挥优势赢得项目。

篇10：区域销售经理的工作职责优秀

1、依据公司整体营销计划，负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施

2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策，指导开展业务工作;针对市场出现的问题提出指导性方案;

3、负责组织市场的开拓，建立销售网络、做好学校开发，人员配置计划，销售团队人员的组建与培训;

4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作，如细分区域或学校市场;

5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访;

6、建立区域重要客户联系，组织做好客户信息的收集整理工作，完善客户数据库;

7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作;

8、选择并管理、协调区域内客户，加强售后服务与资信管理，及时做好客户联系与关系维护工作，及时处理客户投诉，保证客户满意度;

9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动;

10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排;

篇11：区域销售经理的工作职责优秀

职责

1、负责公司核心行业客户的维护及深度开发，包括定期拜访，巩固客情关系，提升双方合作份额;

2，负责全国各区域市场的客户开发、客户管理及公司在当地的推广工作，提升公司影响力，争取合理的市场份额;

3， 完成年度既定销售目标，同时工作中协助公司相关部门，完成必要的市场推广工作;

任职资格：

1，大专以上学历，有家电、广告媒体、礼赠品等行业销售经验2年以上优先;

2，有操作大订单销售经验者，优先选择。

3， 有良好的的沟通、策划能力、能承受工作压力，有团队精神，能快速融入团队，与团队共进退。

篇12：区域销售经理的工作职责优秀

1、负责门店终端运营管理，建立健全门店日常管理的流程、制度等 ;

2、协调统筹新开门店进度，各环节配合，确保新店如期开业;

3、负责销售目标&门店预算制定;

4、统筹分析线下销售数据，并形成分析报告;

5、负责销售激励方案制定&执行监控;

6、推进、巡查、督导各区域的工作进展，并协助区域门店完成销售工作;

7、配合终端门店活动推进。

篇13：区域销售经理的工作职责优秀

1、负责所辖区域的产品销售任务;

2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、维护及增进已有客户关系;

5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;

6、负责收集市场和行业信息。

篇14：区域销售经理的工作职责优秀

1、负责与客户之间的沟通与联络，开发新客户，维护老客户。

2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息

3、协助业务团队完成对客户的开发工作，促成销售

4、与客户保持有效沟通，对客户进行维护与管理

5、完成领导安排的其他事项

篇15：销售经理工作职责

1、根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的内贸和外贸的业务规划、经营方针和经营形式，

经集团公司或董事会确定后组织实施。

2、主持公司内贸和外贸的基本团队建设、规范内部管理;

3、拟订公司销售部门内部管理机构设置方案和基本管理制度;

4、审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施;

5、审核签发以公司名义发出的文件;

6、召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报;

7、主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议;

8、向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划;

9、处理公司重大突发事件;

10、推进公司企业文化的建设工作。

篇16：销售经理工作职责

1、负责公司的车位、商铺、写字楼等货包的销售工作，并组织实施和落实，保证公司项目按照计划实现销售;

2、负责代理公司的管理、对接及协调工作;

3、负责管理各项目的市场调研、整体策划，产品定位，完成公司制定的年度销售目标;

4、负责团队的建设，团队成员的培训及管理;

5、负责制定市场营销计划，推广并监督实施;

6、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理;管理客户资源，协调部门内部各部门，做好客户服务工作;

7、组织建立系统的市场调查和分析工作机制，了解市场的变化，总结市场变化的内在规律，为公司提供决策支持;

8、负责做好外部的公关，确保公司在当地知名度和品牌的提升。

篇17：销售经理工作职责

1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;

2、开拓农资行业业务，与客户、建立良好的合作关系;

3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

5、建立农资行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

篇18：销售经理工作职责

1、销售部规划：结合企业战略，制定公司销售部工作目标以及工作计划，以及人力预算与招聘，组织起草所必须建立的管理制度和流程，同时协助部门制度的建立。

2、负责公司销售过程指标管理，包括日报、周报、月报检查，pipeline检查，考勤检查，客户拜访检查，商情资源的检查等

3、负责项目管理，包括项目跟踪检查、项目报备管理、项目分析会跟踪等

4、负责渠道体系建立与管理、考核，包括渠道报备、渠道会议的筹备与实施等。

5、负责销售绩效考核、业务费考核等。

6、负责销售体系的培训与考核

7、负责销售目标任务的下达与考核。

8、负责销售季度、年度会议的筹备与实施。

9、总经理布置的其它工作

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