以下是小编精心整理的探路中国营销策划业（共含7篇），供大家阅读参考。同时，但愿您也能像本文投稿人“崔英道妹妹”一样，积极向本站投稿分享好文章。
“策划，下地狱的活儿，同时又是挑战智慧极限的活儿”，王志纲常常将这句话挂在嘴边，
在过去的二十年里，中国发生了翻天覆地的变化，无论是企业还是区域经济的发展都在逐步而迅速地摆脱旧体制的束缚、在学习、碰撞和挫折中向前迈进。其间多次经历整体性.阶段性的大跨越，其发展变化的速度和方式，以及过程中呈现的一些特征，都是西方发达社会难以想像的。全社会的转型释放出了前所未有的对外脑行业的巨大的市场需求。在这个天外有天的时代背景之下，王志纲是一个能把握“规律”的人。
大家所熟知几年前的“碧桂园生活方式”成功策划，为房地产的开发建立起一套全新的理论，被誉为中国策划界的典范之作，也将中国的智业推向了高潮。当《谋事在人》卖得如火如荼之际，却长期没了他的消息，给人们留下硕大的一个悬念。虎年伊始，新书面世，冠以“王志纲工作室策划文库”系列丛书《成事在天》、《策划旋风》、《行成于思》似排炮齐鸣，这套书是王志纲及其公司近两年策划案例和思想的高度凝结。从“弄潮深再战岭南”、“走向黄河”、圳”、“饮马长江”到 “纵横西南”，无不精彩、实在地记录了他如何由一个“岭南策划家”演变为足迹遍布中国的策划大师的过程……策划家毫无保留地展现了自己，是为了让昨天的答卷成为过去，才能不断弃旧更新。大凡追求创造性的人都是在不断超越中前进的。
王志纲被评为“中国十大策划人”。近期对昆明世博会的策划，是将一个单纯的园艺博览会活动，升华为一场撬动区域经济板块腾飞的产业化模式，更加体现出王志纲区域经济理论的威力和优劣势转化哲学思想的神韵。当房地产一些专业人士在竞争日益日热化的币场营销中日渐陷入黔驴技穷之境时王志纲却凭藉自己的理论优势，已在思考和实践着中国房地产如何由狭义地产进入泛地产时代，他在“田间”忙碌着“嫁接”的活儿：房地产与体胄文化产业嫁接、与健康养生产业嫁接、与旅游休闲产业嫁接。他欣慰地注视着一个个凝结着他策划智慧的项目――高尔夫生活村.中华养生园、奥林匹克花园……正在神州大地吐蕊扬芳。
他的策划多是以高层次.高效率、大跨度、多元化的资源配置方式，辅之以丰富的生命体验和人生感悟而达到一种策划至境，
他的探索，没成熟的经验可供借鉴，没有成形的路子可走，更多的是从宏观层面和哲学层面上进行把握，以全新的角度和视野开辟着智业的“苏伊士运河”。难怪他的“学生们”最大体会莫过于在心路旅程中与老师有着难舍难分的情缘，享受着学无止境的智慧快乐。
也许是王志纲本人的资源配置方式是不可替代的：当年的经济学术功底;新华社多年的走南闯北，广泛接触社会精英的背景;特别是长期生活在南方这中国市场经济的摇篮，参与并融入了中国市场经济孕育、成长、发展、成熟全过程的经历，这一切，造就了他掌握“天道”的基础。面对中国这千年一遇的社会变革历程的困惑，无论从他的案例解读还是与他谈话，无处不闪耀着从哲学的角度对中国宏观走势、区域文化板块的精到把握。
如果说，西方的咨询顾问业已发展成科室分明的大医院，中国的策划业就还相当于老中医坐堂问诊的诊所，它的不足是显而易见的。但它深深扎根于中国本土，它不仅要回答常规的企业咨询问题，还要回答很多中国社会转型期所特有的各种复杂的、超常规的问题。在王志纲的策划实践中，通常要在四个层面上解决企业家面临的问题：(1)企业诊断――出理论。即通过对趋势的分析，为企业进行战略定位，并上升至理论的层面。根据发展阶段论及大势分析，结合对中国特有的国情及对企业所处区区域块的把握，从“政治经济学”的角度出发，透过纷繁复杂的表象，以庖丁解牛的解剖刀，梳理出企业的筋骨与脉胳给企业一个入木三分的说法，界定企业在时间.空间、行业三维坐标系上的位置，回答企业从哪里来?今天在哪里，明天向哪里去?这是企业克敌致胜的前提;(2)战略定位――出思路。即为企业制定量身定造、扬长避短、近中远期有机结合的策略思路明确企业的核心能力和阶段性目标与突破点等，它是企业克敌致胜的关键;(3)策略设计――出平台。即解决在战略思路出来以后如何操作，企业的操作平台在哪望，如何整合企业内外部资源，和中下游专业策划与市场操作公司，并使之发挥应有的作用。是企业克敌致胜的条件;(4)顾问咨询――出监理。即做项自的动态跟踪与“售后服务”，它是克敌致胜的保障。
策划人必须不断超越自我。在这个竞争日趋激烈的时代，社会在进步，企业在成长，企业家和职业经理人在迅速走向成熟策划人的处境如同逆水行舟，不进则退。学，然后知不足。只有当中国策划业建立起一套理论体系的时候，策划作为一门学科与产业才有了基础，才会真正走上平稳轨道。这是王志纲近期常常考虑的问题。
他相信不久的将来，策划作为中国外脑行业的先导，将与信息时代、知识经济时代。高科技时代有效嫁接，像原子核裂变一样，在未来的社会引爆一个时代，在哲学与方法论的层面上释放出更大的能量。那个时候，策划也许将以全新的角色定位出现，不再是从属而是领衔主演。
“Janice,我有个员工不好好工作，他天天和同事吵架，我该怎么办？”
“Janice，我们必须让约翰离开公司，但我们该怎么跟他说呢？”
Janice.G. Lenehan（詹妮丝•拉娜翰）是强生公司全球EAP总监。
让拉娜翰最自豪的是，每当员工出现酗酒、情绪低落，或遭遇配偶死亡、家里人祸天灾的时候，员工的上司就会对他们说：“你给Janice打电话吧”。
EAP（Employee Assistance Program）翻成汉语就是“企业员工帮助计划”。它是一种针对企业员工和他们的家属，帮助他们解决个人心理问题的一种咨询服务。
500强90%已采纳EAP
EAP最早起源于20世纪二三十年代的美国。当时美国的一些企业为了帮助员工解决酗酒问题，成立了相应的摆脱洒精依赖项目OAP（Occupational Alcoholism Program），这是早期员工帮助计划的雏形。六七十年代，一些家庭暴力、离婚、精神抑郁等新的问题也越来越影响员工的工作表现，于是，OAP项目的范围不断扩大。不仅包括员工本人，还包括员工的家属；不仅包括婚姻家庭、人际关系、法律援助、个人理财、减肥、健康等方面，还包括企业文化、管理风格、个人职业生涯发展等方面。目前，美国有3/4以上的员工常年享受EAP服务，世界500强有90%以上建立了EAP。
“我们公司‘以人为本’的信条要求我们这么做。”强生公司全球EAP总监拉娜翰在解释公司为什么实施EAP的时候说，“公司对他们很关心是出于对‘人’的关心而不是出于他们是‘干活的’”。
同样实施了EAP的安永公司的全球EAP总监Sandra Turner（桑卓•特纳） 博士认为：“洗衣、打扫房间、在员工不在家时照顾他们的小孩等等，虽然都是些小事，但这些小事可能对员工非常重要，都有可能影响员工的工作”，
采用EAP首先能够解决员工们的日常烦恼，使员工不用再为此分心，那他们在工作岗位上就会表现积极、充满干劲；第二，招聘一个新员工并且花成本去培训往往比保留并帮助一个老员工更费钱；第三，这证明企业真正关心员工。这对于你的企业吸引到更多更好的人才显然也是大有好处。
美国通用汽车公司的员工辅助计划每年为公司节约3700万美元的成本。而麦当劳公司报告说，他们在EAP方面每花费1美元就能得到10美元的回报。
EAP服务流程
企业引进EAP的模式与其规模有关。一般规模小的企业为了节省成本会在内部设立几个EAP专员，规模比较大的机构则请一个专业的外部提供商来做EAP服务，内设一些联络人员。
企业实施EAP之前，需要对所有的主管和经理人员进行相关培训，教会他们如何使用EAP这个管理支持工具，在什么情况下介绍员工去求助EAP服务，并且如何把员工转介给EAP服务机构。
在企业内部，EAP服务一般是这样提供的：
首先，确认问题是什么。当员工需要求助时，他可以拨打为本企业提供EAP服务的提供商的免费电话或给企业内部的EAP顾问打电话。EAP 顾问会和他交谈，了解问题所在。
第二步，找一个途径解决员工的问题。企业内部EAP顾问在经过短期咨询后，如果发现问题还没有解决，他们就可能会找一个专业的机构来帮助员工，比如提供教育孩子的技巧、如何走出情绪低落、怎样照顾老人，怎样做时间管理等。
第三步，在与员工会谈后，企业EAP咨询师将会在一到三个月内对员工的EAP服务效果进行跟踪观察。有的患精神疾病的员工可能会中间中断治疗；有时候虽然经过多种努力，员工的问题可能还是得不到解决。“那可能是其它原因在起作用”，拉娜翰说。
中国营销策划经典案例集锦
——飞雕电器定位“建筑水电系统集成商”开创市场大蓝海
【简述】飞雕电器3年从4亿增长到52亿的增长奇迹，被公认为近最成功的营销策划案例，营销界第一权威杂志《销售与市场》作了重磅报道。飞雕电器颠覆式商业模式创新发现市场大蓝海，全面延伸进入建筑水电全系列领域，成为“建筑水电系统集成商”，带给我们以启迪，深度阅读后必将全面提升自己的战略思维和营销功力。
飞雕电器始创于1987年，一度是中国开关插座业的骄傲，是消费者心目中值得信赖的本土品牌。但到了21世纪，一方面，由于罗格朗、西门子等国际大品牌的进入，竞争压力不断加大，另一方面，企业把重心转移到房地产、酒店等领域，主业飞雕电器的年销售额已经有多年在4亿左右徘徊不前了。
这样的背景下，飞雕老总徐益忠清醒地认识到飞雕犹如一只温水里的青蛙，必须请优秀的外脑来帮助飞雕突破现状！通过对全球一流的品牌策划与广告公司进行比选后，最终选择了成功服务过舍得酒、昆仑润滑油、海信、衡水老白干、香飘飘等诸多知名品牌的上海杰信咨询有限公司（以下简称“杰信”）达成三年战略合作协议，此举也从侧面反映了飞雕高层改变现状的决心和魄力，让企业上下和经销商看到了希望。
杰信通过前期的企业内外部市场调研和座谈，以及专业洞察分析，认为：作为飞雕电器主营业务的开关市场面临两大难题：一方面是残酷的竞争，另一方面是消费者购买时注重品牌赋予的面子价值，因为相比地板、地砖、乳胶漆、墙纸、水管等，开关是直接暴露给客人的；所以，稍有购买力的消费者，都倾向于选择国际大牌——罗格朗、西门子、奇胜、西蒙等国际品牌在开关品类有天然的优势，从这个意义上讲，飞雕作为本土品牌，每年近4亿的销售额，已经很不简单了。
飞雕电器要想突破4亿的销售瓶颈，做大开关业绩尤其是抢夺高端市场，肯定是战略目标之一，但这需要在战略正确的前提下，长期坚持积小胜为大胜才能实现，但作为民营企业，面对严酷的市场，需要的.是快速提升销售，形成造血机制，并给予团队和经销商强大信心。因此，在开关市场加大发力并争抢高端开关的市场份额不应该作为飞雕战略的优先选项。飞雕应该“跳出开关”做开关，杰信从来认为企业最重要的资产不是厂房设备，而是品牌和渠道，把品牌和渠道的无形资产资源最大限度用起来才是飞雕最佳的战略路径。
杰信的“品牌延伸的品牌资产包容性理论”启发项目组成员认识到，一个品牌不应该迂腐地仅仅运用到一个品类，飞雕通过开关建立起的品牌资产和渠道，只要能兼容新品类，加
之飞雕品牌力强于这些品类中的既有品牌，完全能够大胆实施品牌延伸。
建筑行业中，把大宗装修材料如地板、卫浴、油烟机、灯具等以外的小宗材料如空气开关、电缆、水管、软管、绝缘布、生料带、锁具、电工工具、五金水暖配件，统称为建筑水电材料，经营形态则是以在街头五金电工电料店销售为主，而五金电工店普遍都是个体户性质，难免会流入很多假冒伪劣产品。同时，这些品类如电缆、水管、软管、绝缘布、生料带、锁具、电工工具只存在着地方性小品牌，消费者对此怨言颇多，期待这一系列产品能有全国性大品牌介入，提供品质保障，买得放心用得更舒心。
杰信看到消费者的这一需求，建议：飞雕延伸进入这些品类、并以五金电工店为核心终端完成商业模式的颠覆创新的同时，开创市场大蓝海：
1、可看见的超大市场容量
全国共有110万个五金电工店，飞雕只要进入30%的终端，每个终端年销售额3万元，年销售额就可以达到近百亿。
2、强大的品牌力可轻松抢走小品牌的市场份额
飞雕虽然不是这些品类的专业品牌，但这些品类中的大部分专业品牌与飞雕则不可同日而语。如果飞雕延伸到这些品类，从众多小牌手中抢到较大市场份额会很轻松，飞雕作为全国性品牌，有将近的品牌资产的累积，在消费者心智中至少有“值得信赖”的形象。之后的事实也切实证明了这一判断的正确：与江西上饶一电缆厂合资生产飞雕电缆，并进入飞雕渠道系统销售，不到半年销售额就突破1亿，相当于上一年飞雕总销售额的25%。
3、终端“一站式选择”的便利和塑造的大品牌气势带来新竞争优势
飞雕采用OEM方式以严格的品质标准定制这些产品，形成丰富的产品线，为消费者提供“一站式选择”的方便，且给予大品牌退换货的安全感。同时，将飞雕多种产品次序陈列，形成整体的大品牌气势，在视觉上带给消费者震撼，又增加飞雕产品被消费者选中的机会。
三年后，飞雕可再升级为“建筑水电系统的综合解决方案提供商”，打造成一站式设计、采购、安装和服务平台，一举为客户解决了建筑水电系统领域的重复设计、多次采购、反复安装、多方服务的老大难问题，给予客户前所未有的便捷和细致入微的服务，这样就可以建立针对跟进者的强大壁垒。
4、增加赢利品种和毛利率，提升经销商与终端的忠诚度
商业模式的本质无非两点：1、发现新的收费方式和赢利机会；2、与利益相关者建立共赢机制，从而驱动利益相关者努力做大自己的事业。原来经销商和终端只做飞雕开关等有
限产品，必然要引进其它品牌，不可避免把资源转移到别的品牌。飞雕创造性地延伸进入缺少大品牌的建筑水电领域，为经销商增加了赢利品种，毛利更高，就会大大提升经销商的忠诚度。
当飞雕产品线足够丰富时，又具备了开旗舰店和专卖店的可能性。而旗舰店与专卖店富有视觉冲击力和工整的形象能更完整地传递出大品牌气质，在每个区域市场能很快吸引消费者注意激发购买，如此一来，一般的五金电工店若不进飞雕的产品，反而会失去不少销售机会，这样便能成功倒逼其进飞雕产品。
通过进入市场大蓝海，飞雕已经同步实现了商业模式的创新，全面延伸进入建筑水电全系列领域，成为“建筑水电系统集成商”，飞雕既是制造品牌又是商业品牌的新商业模式，成为呼之欲出的战略选择。
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中国营销策划，如同20年代的中国政局，派系林立，局势混乱不堪，《影响中国策划业的21人》划分为五派：
1.洋务派，中外结合，适应外资外贸外向型企业(如奥美、长城等国际公司);
2.理论派，理论先行，适应教学研究及课外实习(如北广、北大广告师生);
3.飞天派，得天独厚，享尽天时媒介政策之便利(如五指峰、红绿蓝广告公司);
4.落地派，落地生根，占尽地利风土人情之灵气(如叶茂中、南北通咨询公司);
5.实战派，营销承诺，奉行敢想敢干精神(如旗开得胜、大林策划工作室)。
而《策划学》(陈放著，中国商业出版社第二版)中却是这样给中国策划家分流派的：
何阳的点子策划派;王力的公共关系派;张大旗的盛事行销派;宋太庆的战略策划派;陈放的创意策划派;王志纲的房地产策划派;余明阳的企业CIS策划派;许喜林的营销承诺策划派;秦全跃的商战策划派;大林的项目策划派。
明眼人一看就会发现漏洞百出：
什么叫项目策划派?别人的就不是项目?
什么叫盛事行销派?你这盛事行销又与其他同仁有何本质的区别?
什么叫创意策划派?策划离开了创意那还叫策划?
什么叫战略策划派?别人的都是战术策划吗?
点子策划派与创意策划派有何区别?
落地派与实践派又有什么不同?难道敢负责任就是一派?落地派的就不负责任?
不仅派系林立，而且人员也良莠不齐，鱼龙混杂，由于策划业尚有利可图，是个人就贴个标签往里靠，这样下去的话，后果会是什么?策划业必须加强自律，加强行业规范，现在是时候了，
著名策划人王志纲在其《行成于思》中有一论精彩的论述：
“由于策划人才奇货可居也带来一个鱼龙混杂的问题，包括有很多有趣的人拿着一张和我的合影，就说是我的学生，有的时候也能够去折腾一下。甚至很多巫婆神汉会聚其间，这里面有非常有趣的故事。去年这个时候，我在深圳搞了一次讲演，会后有很多人找我，有一天来了一位70多岁的老先生，耳朵都聋了，一帮年轻人拥着他。这老先生倒很谦卑，他一见到我，就自言自语地说，其实我不想来，他们硬叫我来，我也不知道他们让我来干什么。我当时不知道这个老先生是谁，折腾了半天，老先生告辞了。后来，他旁边几个人告诉我，这是中国最后一个王爷。我说你们不通知一下，把他请来同我见面干什么呢?这几个人说，老人家能知天下大事，霍英东、李嘉诚想见他都见不到，我们今天把他请来是想和您探讨一下策划的事，他也属于是搞策划的。”不管怎样，大大小小形形色色的策划人都能找到活儿干，这说明了一个问题，在中国社会重大转型的时候，策划人的需求量是非常大的。任何一个行业兴旺以后，什么人都想往里面挤，难免就有歪嘴和尚把经念歪的时候，这时，大家把账都算到策划业的头上。所以，鉴于这种危机感，我们所做的任何策划都采取一种非常稳妥、非常谨慎的态度，做不到的绝对不吹牛。因为我们希望通过自己的努力，能够为中国的文化人、知识分子和智慧业走出一条比较长期的、健康和发展的道路。此外，建立行业的规范、标准，也迫在眉睫。
中国奶业大会简报
6月13-15日，中国奶业协会主办的第五届中国奶业大会暨第十二届中国国际奶业展览会在历史名都西安举办。本届大会主题是“创民族品牌，建世界一流奶业”，会议分析了当前我国奶业发展面临的`新形势，明确今后一个时期我国奶业发展的方向和目标。农业部副部长、国家首席兽医师于康震，陕西省人民政府副省长祝列克，中国奶业协会名誉会长刘成果、会长高鸿宾出席大会;农业部有关司局和直属单位领导、陕西省西安市人民政府、陕西省农业厅以及陕西省畜牧兽医局领导出席大会。此外，还有来自全国奶业各方面的代表和媒体共计1000多人参加本次大会。
中鼎牧业积极组织人员参与本次奶业大会，总裁孙国强、运营管理中心总经理、运保中心总经理、销售部长、及运营管理中心四部长参与了本次会议。
中鼎牧业在奶业大会首日晚举办了“中鼎牧业答谢晚宴”，交流晚宴以“探讨中国牧业发展现状，创新产业发展模式”为主题，晚宴邀请到了中国农业大学动物科技学院教授、博士生导师，国家奶牛产业技术体系首席科学家李胜利、中国奶业协会副秘书长刘琳、中国奶协副理事长杨利国、中国乳业杂志社社长冯艳秋、中国资深媒体专家、原蒙牛集团副总裁李彤、蒙牛集团副总裁王艳松、内蒙古赛科星繁育生物技术股份有限公司副总裁韩玉福、伊利集团华东、华南大区总经理及长春博瑞、利拉伐、辉瑞兽药等其他战略合作伙伴。
天有不测之风雨，今天晴，明天有雨，后天还可能有冰雹！中国醋业一直是“碧空”万里，被山西的“酸雨”一闹，仿佛变成了“雾都”孤儿！黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明！这句浓缩了朦胧派诗人的千古“绝唱”，仿佛“夜明珠”般，照亮了中国醋业的未来“新升路”！
本次山西陈醋勾兑事件之所以引发众多媒体关注，一是该事件源发于山西醋产业协会“副会长”，引发大规模讨伐声浪的源动力在具有强大证人证言作用的“副会长身份”，在人们的常识里，副会长说的，肯定是“真”的了！因此，才有了后面的副会长的“非副会长身份接受采访”的辩解、山西醋业协会的“责令撤职”！ 二是“95%”勾兑，这个“大”数，让人们感觉几乎没有“真”的了！这个问题就显得“严重”了！
山西陈醋勾兑事件，本来是一件事关山西醋业生死存亡的“大事”，因为民以食为天，醋是开门七件事之一，是人们生活中的必需品，与人们的日常生活息息相关，事关每个人的身体健康，堪称是“天大的事”！但是，这件“大事”事发时恰在“双汇瘦肉精”、“动车追尾”、“达芬奇造假”、“金龙鱼转基因”、“味千拉面骨汤勾兑”、“肯德基豆浆勾兑”等一系列重大事件之后，人们已经对此有些麻木了、有了一定免疫力了！所以，这件事的影响力是非常有限的，从事件影响力这个指标上来下个结论的话，不过是“小事一桩”而已！不是真的“小”，而是与那些“大”事相比，显得“小”了！这算是山西陈醋不幸中唯一的“万幸”了！不至于被直接钉到“十字架”上“烤问”了！
山西陈醋勾兑事件源发于几个小作坊，虽然经过中央电视台曝光，影响范围的广度虽然很广，但是影响力的强度并没有那么大，一石不过激起了几个小浪花而已，很快就平息了，因为只是几只小老鼠在闹，成不了大气候！本次山西陈醋勾兑事件则“本质”不同，直指整个山西醋行业的“95%”，影响的广度很广，影响力的强度要大得多，可谓一石激起千层浪！因为如果95%都是勾兑的，那就显得“病入膏盲”、无药可救了！
中国醋业一直处于低层次的“产品竞争”阶段，远未达到高层次的“品牌竞争”阶段，何以见得？因为在人们的常识中，“醋”就等于“酸”，如果没有本次勾兑事件的市场教育，大多数人连“酿造”和“勾兑”都分不清，用土话来讲，就是“分不清好坏”，
中国醋业：谁是“夜明珠”？
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从“产品竞争”上升到“品牌竞争”的第一层次就是“品质认可度”之争，如果没有好坏之分，那么，品牌“价值”就找不到立足的“根基”了！
从中国醋业品牌结构来观察，中国醋业的品牌集中度非常之低，基本处于无“主”混战状态，谈到白酒行业，就是茅台和五粮液；讲到啤酒行业，就是青岛、燕京和雪花；提到牛奶行业，就是蒙牛、伊利；说到醋业，就分不清孰强孰弱了！虽然恒顺醋业、紫林醋业都在发力全国，但是品牌运营还处于很低的水平！俗话说，山中无老虎，猴子称大王！各地市场基本都被各地的区域品牌瓜分和把持着，这种“诸侯割据”的竞争格局，很类似当年的啤酒行业，也很类似曾经的牛奶行业，在可以预见的未来，中国醋业必将迎来“大品牌鲸吞小品牌”的“大整合”时代！中粮洽购保宁醋是一个具有标志性的事件，可算是放出了一个“大信号”！
中国电动车业烽火四起，硝烟弥漫，竞争空前激烈，进入了“后战国时代”， 在风起云涌、变幻莫测的市场大潮中，上演了一场“诸侯争霸”的圈地活动。中国电动车从最初的准备时期过渡到快速成长阶段，然后又进入了现在的“后战国时代”。尤其是山叶推出“人文电动车”，这一晴空霹雳的导火索再次引爆了整个电动车市场，使其迅速升温，飞速膨胀，急速扩张，成为中国电动车业“后战国时代”的标志性事件。
尽管现在电动车注册的商标已经远远超过2000个，但仍有为数不少的厂家涉足这一行业，做“后战国时代”的最后角逐。电动市场的此般无序竞争，产品和品牌的鱼龙混杂，使霸主地位的品牌和市场领导者始终没有形成。在暗潮涌动的市场竞争中，各路豪杰纷纷运用自己的“夺霸宝典”，试图在群雄并起的战火中突出重围。但他们也同样忧心匆匆，最有势力的企业，在这种局势下稍有闪失，就会同迟暮的“六国”，最终成为中国电动车史上的“明日黄花”。
因电动车的同质化现象很严重，产品组件、性能也没有太大的差异，如果说有所不同，也仅仅是在外形上、在名称上、在品牌方面有所区别。所以不少企业把竞争重点放在了品牌经营上。明星代言是当下最流行的品牌营销手段，在“新日”、“绿源”成功代言，取得成效后，电动车业更加坚定了明星代言之路。追随此潮流者，一浪盖过一浪，但明星代言真的有实效吗？真的适合各企业发展吗？真的是最有效的杀手锏吗？答案很明确：不是。明星代言纵然可以有效提高知名度，使品牌一炮走红，但更多的企业没有从自身现实考虑，亦步亦趋，不但没有把品牌宣传好，而且绝了自己的后路，最终走向颠覆之路。
明星不是“随便”可以请的，大家朝着一个方向走，你请我也请，这条路是不是要越走越挤？那为什么不另辟蹊径，走自己的特色路线，以有效提高竞争力。在“明星营销”进入白日化阶段，企业仍一味选择“明星销售‘模式，这必然成了一条销售歧途。企业在请明星做代言时，一定要权衡再三。首先就应该考虑到投入与产出的比例，自己有没有这个实力。请明星价格不菲，后期宣传仍需大笔费用，若后期宣传不到位，不舍得花钱，前期的代言费用仍是打水漂。有的企业更是动用了企业买原材料的资金，此种实力有必要请明星吗？这样只会加速企业因资金不足而灭亡。再次，应该考虑代言人能不能诠释品牌内涵，符不符合企业形象，若代言人不适合，将会有损品牌忠诚度和企业美誉度。如刚爆发的”陆毅被诉案，陆毅给“新日”电动车做代言人期间，同时也在给“可迪”电动车做代言人。所请的代言人信誉这么差，“新日”还怎么让顾客来相信你的牌子，这就大大影响了品牌忠诚度。再次，电动车的主要消费群体是二、三市场，本身对名人也没有多大热衷度，请名人做代言人效果并不是很理想。这样看来，如今电动车业的“明星代言”只重在形式，而忽视了宣传实效，实在不是可取之策，
电动车在品牌宣传中还有一个类似“明星营销”的现象也值得思考。电动车业展会层出不穷，但效果也不明显。随着经营电动车的企业不断增多，就有不少人看到了商机：电动车展会如雨后春笋，层出不穷。有的电动车公司一天收到十几份展会邀请涵是屡见不鲜的，这种展会有必要参加吗？展会这么泛滥，主办方是否真的为企业搭建招商平台，还是在利益驱使下为了展会而展会？真正能给企业带来收益的展会，主办方都应精心策划过，不是今天说开明天就能开的，这是对企业的一种不负责任。但现实中这种情况却并不少见。主办方缺乏职业道德，服务意识很差。只管自己收钱，但在前期策划和后期宣传上却舍不得花钱。一方面使展会鱼龙混杂，不管企业规模大小，参展目的如何，包揽全收；另一方面，由于宣传不到位而使参展人很少，效果也很差，根本不用说提高公司形象了。电动车主办方坏了整个行业的形象，如今参展商也有明显减少，以展会来宣传品牌，必然不是上上之策。
包括“明星代言”、“展会”在内的众多最常用的品牌营销手段都不能使其电动车品牌在高手如林的“武林”中独霸一方，那么我们怎么来塑造无懈可击的电动车强势品牌呢？“人文电动车”的出现，给我们带来了启示，成为开启塑造电动车强势品牌的一把金钥匙。它告诉我们品牌经营势必须高屋建瓴，走差异化道路，品牌定位要新颖，立足点要高。人文电动车以消费者为基点，一切从消费者的角度出发，提出了关爱消费者、经销商和供应商的人文情怀。人文是人类的自我关爱，它关注的是人类价值和自我表现，是一种高层次的精神文化。山叶推出人文电动车，就是结合这一精神层面，提出“山之胸怀，叶之灵动”的以人为本精神，强调一切从人出发、一切以人为归宿的精神，第一次把电动车提升到人文的高度。电动车不仅仅只是代步的工具，更蕴涵着人性化的文化底蕴。它成了“自由、理想、休闲、环保”的代名词，在这些文化的滋润下，人文电动车必定风靡全国，蔓延世界，引发新一轮的品牌塑造浪潮，引领中国电动车业在“后战国时代”的群雄争霸！
链接：为了帮助电动车整车制造商、电动车配件制造商和电动车经销商，在烽火连天、诸侯割据的行业环境中增强竞争优势，顺利杀出重围，打造强势品牌，突破发展瓶颈，远卓品牌机构专家团队在10年市场研究和实践的基础上，结合电动车行业实战经验，推出“电动车制胜攻略”。最新“电动车制胜攻略”内容主要包括：“三定调研”实施，精准品牌定位，高效发展模式构建，立体化品牌传播，渠道和终端谋略，招商秘笈，战略性促销，全员培训，经销商管理对策，区域市场品牌策略，高效销售队伍组建和销售倍增策略，企业文化建设，品牌壁垒构建等系统服务。
邵怡丹，远卓品牌机构（www.yzpp.com）总监助理，邮箱：shaoyidan1815@163.com,电话：0571-83266877。
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