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姓 名：XXX
性 别：男
出生日期：1984-06-05
籍 贯：北京市
目前城市：北京市
工作年限：应届毕业生
联系电话：15900000000
E-mail：点击我
工作经验
所属行业：通信/电信/网络设备
财经体系账务治理部 总账业务部总账会计
主要职责：
1、担任总账会计。主要负责各项预提费用的处理和优化、TB和报表项目分析、区域分析等工作。
2、规范的账务处理，完善的流程制度。受益匪浅。
/07—/05： 中国农科院植保所农药厂
所属行业：制药/生物工程
财务部 核算会计，成本会计，会计主管
主要职责：
1、本企业为一般纳税人，销售额近亿元。担任三年会计主管。
2、公司使用用友软件。本人对用友软件的各个模块都能熟练使用。非凡是总账、购销存模块。
3、定期进行财务数据相关分析。能提供有价值的财务分析报告，为公司的总体决策提供支持。
/07—2003/07： 中国工商银行贵州省分行遵义市营业部
所属行业：银行
营业部 前台会计、后台清算人员
主要职责：
1、轮岗做过银行对公会计、出纳、后台会计等职位。
2、熟悉银行票据核算、银行资金往来等许多金融业务。熟悉企业和银行往来的相关业务。
3、优秀的`个人素质，崇高的职业道德。
教育培训
/09—2000/07： 四川大学 财政与税收 本科
注重会计学、审计学、财政学、税收治理、财务治理相关学科。其它经济类相关学科也有涉猎。大学是知识的积累阶段，更是认知世界逐渐成熟的过程。通过参与各种社团活动，使自己受益菲浅。
自我评价
1、中级会计师：8年工作经验（三年银行会计，两年企业会计，三年财务主管）。
2、通晓财务日常所有具体事务。
3、善于报表指标分析，从财务角度思考问题、分析问题并能提出改进建议。
4、工作认真细致效率高，责任感强。
5、团队协作精神强。
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姓 名：XXX
性 别：男
出生日期：1984-06-05
籍 贯：北京市
目前城市：北京市
工作年限：应届毕业生
联系电话：
E-mail：
工作经验
所属行业：通信/电信/网络设备
财经体系账务治理部 总账业务部总账会计
主要职责：
1、担任总账会计。主要负责各项预提费用的处理和优化、TB和报表项目分析、区域分析等工作。
2、规范的账务处理，完善的流程制度。受益匪浅。
2003/07—2008/05： 中国农科院植保所农药厂
所属行业：制药/生物工程
财务部 核算会计，成本会计，会计主管
主要职责：
1、本企业为一般纳税人，销售额近亿元。担任三年会计主管。
2、公司使用用友软件。本人对用友软件的`各个模块都能熟练使用。非凡是总账、购销存模块。
3、定期进行财务数据相关分析。能提供有价值的财务分析报告，为公司的总体决策提供支持。
2000/07—2003/07： 中国工商银行贵州省分行遵义市营业部
所属行业：银行
营业部 前台会计、后台清算人员
主要职责：
1、轮岗做过银行对公会计、出纳、后台会计等职位。
2、熟悉银行票据核算、银行资金往来等许多金融业务。熟悉企业和银行往来的相关业务。
3、优秀的个人素质，崇高的职业道德。
教育培训
1996/09—2000/07： 四川大学 财政与税收 本科
注重会计学、审计学、财政学、税收治理、财务治理相关学科。其它经济类相关学科也有涉猎。大学是知识的积累阶段，更是认知世界逐渐成熟的过程。通过参与各种社团活动，使自己受益菲浅。
自我评价
1、中级会计师：8年工作经验（三年银行会计，两年企业会计，三年财务主管）。
2、通晓财务日常所有具体事务。
3、善于报表指标分析，从财务角度思考问题、分析问题并能提出改进建议。
4、工作认真细致效率高，责任感强。
5、团队协作精神强。
技术总监岗位职责
技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程，能够带领和激励自己的团队完成公司赋予的任务，实现公司的技术管理和支撑目标，为公司创造价值!一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术管理能力，同时，也要有很强的技术体系建设和团队管理的能力，要对企业所在行业具有深入理解，对行业技术发展趋势和管理现状具有准确的判断，
岗位描述：
1、负责指导制定、审核公司技术管理制度和技术规程标准;
2、负责公司新技术引进和产品开发工作的计划、实施，确保技术的超前性、竞争性;
3、负责组织编制公司技术开发计划和公司技术发展长远规划;
4、负责指导、处理、协调和解决公司项目中出现的`技术问题;
5、保证项目的正常进行，确保公司项目计划按时完成;
6、负责组织技术成果及技术经济效益的专业评价工作;
7、负责对技术方案的评审工作，
任职资格：
1、正规院校本科以上，计算机、信息工程、通信及相关专业;
2、从事IT行业工作8年，具备通信行业工作背景;
3、相关技术管理岗位5年以上经验;有海外工作经验者优先;
4、尤其是移动通信行业工作经验，具有移动数据业务运营经验者最佳;
5、熟悉无线增值领域，掌握增值业务的相关技术和业务发展动态;
6、对产品的市场有敏锐的洞察力，并具较强的创新能力和开发能力;
7、了解多种大型网络架构平台;
8、掌握数据、语音及视频等方面的技术知识，并能够把握相关技术的发展动向;
9、具有小型机、各种档次服务器、存储、交换、路由等设备的调试经验;
10、熟知各种软件;有数据分析及挖掘工具(如SAS)等产品经验;
11、具有较强的学习能力，积极上进，有较强的工作责任心和事业心;
12、具有开拓创新精神和品格。
一、业务职责
1、参与制订公司年度总预算和季度预算调整。
2、按工作程序做好与技术、营销、财务系统的横向联系，并及时对系统间争议提出界定要求。
3、组织实施并监督、检查生产过程中质量体系的运行。
4、主管并监督检查公司安全文明生产、生产环保工作。
5、审阅生产系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件。
6、组织新技术、新工艺、新设备的`应用推广。
7、指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据。
8、综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产。
9、负责重要生产设备的申购。
10、指定专人负责生产系统文件、表单等资料的保管和定期归档工作。
11、根据工作需要进行总体指挥、现场指挥。
12、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
二、管理职责
1、组织建设
（1）、参与讨***司部门级以上组织结构；
（2）、确定下级部门的组织结构；
（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。
2、招聘及任免
A、用人需求
（1）、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；
（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。
B、面试
（1）、进行直接下级岗位的初试；
（2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；
（3）、组织参与面试的人员。
C、不合格员工处理
（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；
（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。
3、培训
（1）、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；
（2）、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。
4、绩效考评
（1）、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；
（2）、根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；
（3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。
5、工作沟通
（1）、汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；
（2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；
（3）、确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。
6、激励
（1）、提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；
（2）、根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。
7、经费审核与控制
（1）、依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；
（2）、监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。
8、工作报告
（1）定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
9、表现领导能力
（1）、指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；
（2）、有办法提升下级的工作效果和工作效率；
（3）、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，()使其不断适应市场的`发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：
1， 督促销售人员的工作;
2， 销售计划的制定;
3， 定期的销售总结;
4， 销售团队的管理;
5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：
a,开发客户的数量;
b,拜访客户的数量;
c,客户的跟进;
d, 销售指标的完成;
6, 销售人员的计划及总结;
7, 上下级的沟通、
8, 制定不定期的沙龙活动、
7， 销售人员的素质和专业培训。
8， 销售策略的运用;
9， 对于反对意见的处理;
10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等.
销售总监的工作计划：
第一.督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.
第二.销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1. 分区域进行
2. 销售活动的制定
3. 大客户的开发以及维护
4. 潜在客户的开发工作
5. 应收帐款的回收问题
6. 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总监岗位职责
如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者，甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。
销售总监的职责是负责整个销售部门的,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等……现今有些企业都是公司公司制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。
岗位描述：
1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的'达成产生重要影响;
2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;
3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;
5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况;
6、关注于维护和提高公司市场竞争力，
任职资格：
1、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历;
2、5年以上相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验;
3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作;
4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能
力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;
5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;
6、能够适应经常出差。
1、负责组织集团年度行政人事"工作计划。
2、负责组织编制公司的规章制度、员工手册，协助总裁进行部门职责和岗位职责的设置与调整。
3、根据国家有关财政、财经法规，监督财务工作。
4、监督人员考勤、绩效考核、优秀员工考核、创收考核、岗位考核。
5、负责建立员工综合考评体系，对员工的转正、培训和晋升进行审核。
6、负责组织对员工进行公司制度的培训、教育。
7、督导公司制度在各部门的执行。
8、领导公司人员资质和业务资质的申请、年审、管理。
9、领导公司工商、税务、统计、企业代码的年审。
10、领导工商、税务、统计、企业代码、公安、劳保、社保、建设主管等单位的工作协调。
11、负责政府主管部门、协会、兄弟单位的关系维护和工作配合。
12、负责组织编写公司品牌推广宣传计划和组织执行。
13、负责奖励与惩罚：提出奖惩方案，核准各部门奖惩方案的实施，执行各项奖惩决定。
14、负责本部门工作年终总结。
15、负责部门日常费用开支的审核。
16、定期组织检查各部门岗位规范化开展工作。
17、负责公司文件的签发，负责公司用章的审核。
18、负责对本部门员工进行监督管理、工作指导、任务分配、业绩考评。
19、负责定期组织例会。
20、负责公司突发事件的处理。
21、负责组织公司资金的收取。
22、完成上级交办的其它工作。
部门名称：市场部
职位名称 市场总监(CFO) 岗位人数：1人
直属上级：总经理 所属部门：市场部
职位概要:
规划制定公司的市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标。
岗位职责:
1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标;
2、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定
位， 及时提供市场反馈;
3、制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场
推广业务计划;
4、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，
并组织相关人员培训;
5、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌;
6、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作;
7、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。
任职资格:
◆教育背景: 市场营销或相关专业本科以上学历。
◆培训经历: 接受过战略管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧
等方面的培训。
◆经 验: 8 年以上企业市场管理工作经验，3 年以上市场部经理工作经验。
◆技能技巧:
1、对市场营销工作有深刻认知;
2、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
3、维持与地方政府管理部门及环保部门的长期关系;
4、熟练操作办公软件;
态 度:
◆薪 水：8000元/月+绩效奖金
◆工作努力，积极进取，责任心强;
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神;
◆较强的观察力和应变能力;
◆出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。 工作场所:办公室。
直接下属：市场部经理
1.能全面负责技术部工作，直接对总经理负责
2.参与公司发展战略和计划的制定
3.参加公司会议，将工作落实到位
4.加强技术队伍建设和管理
5.制定技术目标和工作方案
6.组织网络开发工作的实施
7.加强部门合作，提供技术支持
8.加强计算机使用的管理
9.参与制订电脑、网络软、硬件及耗材的采购计划
10.负责网络安全管理
11.对公司机密负有保密责任
12.积极完成其它临时性工作
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
1、参与制订公司年度总预算和季度预算调整汇总、审核下级部门上报的月度预算并参加公司月度预算分析与平衡会议
2、负责公司行政方面重要会议、重大活动的组织筹备工作
3、领导公司的后勤服务工作创造和保持良好的工作环境
4、定期组织做好办公职能检查及时发现问题、解决问题同时督促做好纠正和预防措施工作
5、负责定期召集员工建议审议委员会成员对合理化建议
1、负责服务端的系统分析和架构设计，指导相关技术团队实现设计，规划平台未来技术架构方向;
2、进行全局性和前瞻性的架构设计，以及技术细节的实现，推动周边系统和相关团队完成网络架构落地，解决业务发展遇到的网络架构问题，持续提升系统平台稳定性;
3、带领技术团队进行重点产品、项目研发，解决中间出现的技术难题;
4、制定高效、实用的技术规范;
5、做好开发过程中的指导工作。
1、负责指导制定、审核公司技术管理制度和技术规程标准;
2、负责公司新技术引进和产品开发工作的计划、实施，确保技术的超前性、竞争性;
3、负责组织编制公司技术开发计划和公司技术发展长远规划;
4、负责指导、处理、协调和解决公司项目中出现的技术问题，保证项目的正常进行，确保公司项目计划按时完成;
5、负责组织技术成果及技术经济效益的专业评价工作;
6、负责对技术方案的评审工作。
管理职责
1、组织建设
(1)参与讨论公司部门级以上组织结构;
(2)确定下级部门的组织结构;
(3)当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。
★ 行政总监岗位职责
★ 运营总监岗位职责
★ 战略总监岗位职责
★ 营销总监岗位职责
★ 技术总监岗位职责
★ 广告总监岗位职责
★ 生产总监岗位职责
★ 销售总监岗位职责
