以下是小编整理了《玫瑰面包营销学》的读书笔记(共含12篇），希望你喜欢，也可以帮助到您，欢迎分享！同时，但愿您也能像本文投稿人“荔枝白桃乳”一样，积极向本站投稿分享好文章。
《玫瑰面包营销学》的读书笔记
读完整本书，我只告诉自己，书中的种种声称具有规律可循的法则不过是前辈们的前车之鉴和领悟所得，我们既要尊重和学习，又不失灵活的运营。其实上面的很多东西都是平时都能理解的，只是有心人将其整理了一番。
我喜欢细细的琢磨里面的案例，从中窥探出一些“商机”即“钱”。其实作者也不会想让我们模仿其中的案例，只是希望读者能从中获取启迪灵感的知识，踩着前人的肩膀少走些弯路，多看多听多了解，多发现多观察多思考，更加顺利的触摸到自己的商海理想或者兴趣。
说白了，这本书是在教我们如何做生意，更确切的说是从小商小贩的经营现实出发，告诉我们小店也能赚大钱。
做生意就是一种职业，一种谋生的途径。做生意说白了是想赚更多的钱。我还记的有这样一句话：商人没有所谓的景气不景气。无论什么情况下，非赚钱不可。守着每个月固定的工资似乎让很多人不满，于是乎下海经商或者做点小买卖成为不错的选择。既然目标很明确即赚更多的钱，那也就意味着做生意要想法设法的钱生钱。我觉得没有人做生意是为了挑战什么或者寻找乐趣。因为商场即战场，为了利益，什么都可能发生。话又说回来，谁都可以选择做生意，哪怕是小的生意，但是不是每个人都能选择成功。每个生意人都可以称自己为老板，但是含金量不同。于是辛苦经营的店主们，忙碌的生意人们，抽点时间对自己在做的事情有些新的认识，有一些智慧的思考，或许会让自己的生意做的更好。当然，对我们这些还没有踏入商场的人来说未尝不是一种好的启发。
其实我对营销学并不陌生。生活中销售无处不在。但是要系统的学习营销学也没有必要吧。我可以掌握我想要了解的，想要记住的。这也是人生的一种态度吧。不求太多，只求适合我的东西。走走停停的世界，我只想抓住我爱的一切美好的人事物，即使有时并非如愿以偿。
刚开始拿到这本书，也觉得这样的俗套的名字不少见。似乎又是一个以小见大的写作手法、以小钱生大钱的智慧。其实读下来其中的智慧岂能被一个题目所包含。一枝一叶一花一世界，一滴水可以见整个海洋。但是有些事情是无法通过细微的瞬间看清楚的。一个动作，一个眼神，一个细小的动作不一定能反映全部。所以才有了“路遥知马力日久见人心”之说，才有了第一印象的失灵之现象。
我这样理解这个题目：以小的题目彰显的的智慧;小的生意是大生意的基础。这样看来，玫瑰和面包也是如此的伟大了。于是自然地作者在开篇讲了玫瑰和面包的嫁接，告诉我们生意要有自己的特色。这里讲了一个“定位”的问题：对新产品作定位，对产品优势的把握，对产品的打造。这里似乎很像生活中的明星的打造：先被挖掘，再定位，包装打造，最后放到“马戏团”，一张白纸进去沾满墨水再出来。而且我也觉得这更像人生。人生需要给自己定位，在不同的年龄阶段给自己不同的定位。这个玫瑰与面包的特色定位不正符合人生吗?父母将我们的个体交给社会，这是“特色定位”;满足社会他人和自己的需求为“利益定位”，生活在社会中必定要和别人区分出来为“竞争定位”;被别人贴标签起名为“最爱”是“类型定位”等等，
当然人不是产品，并不需要刻意给自己定位。但是我们一定要找准自己的位置，活出子的特色。走自己的路，让别人跟着自己走。
接着我找到了问题的答案。满足谁的需要?即选择目标市场的过程;满足谁的什么需要?即产品定位的过程;如何满足需要，即进行营销定位的过程。就像人生的三个问题：人为什么活着?为了谁活着?怎样活?
万事开头难，千里之行始于足下。既然要做生意自然少不了实践。我想这也告诉我们，在做事情之前不要先幻想。先运筹帷幄。于是先做市场调研自然成了先考虑并且要做的事情。时间久了，我们经历多了，就不会像歌词里唱的那样：“每一晚每一夜，我幻想都成真。”幻想和奇迹不总是并肩而行。其实我觉得市场调研就像采蘑菇。生意者像背着一个背篓的`小孩子，把握市场先机才能发现赢利点，才能不断将蘑菇装进自己的背篓。其实什么是商机?不是市场缺少商机，而是没能正确把握和对待商机。
在市场调研中要了解顾客的偏好才能投其所好，因为你的产品是卖给顾客。
所以在我看来，营销学更像是心理学——要比顾客更了解顾客。这里面顾客的心理包括求实、求廉、求美、求名、求新、求便、疑虑、安全、从众心理。而且顾客不仅仅只有一种心理倾向。有时是两种以上。这里细讲了几个案例。比如“抓住女性非理性消费行为的契机”。这确实是一个大智慧。女人是复杂的个体，女人的心思永远不要去猜。但是女人是都是爱美的，女性消费群体是最具有消费主动性且最无理性的一类消费者。于是她们成了营销对象中的“大熊猫”。还有比如说“放出稀缺信息，直击顾客担心错过心理。”比如这里讲到的积压的货物的问题时，一般我们想到的方法是打折销售或者采取买一送一或者买一送二的方法。但是我们何不反其道而行，运用稀缺原理，打出比如“独家销售”、“订购数量有限”、“仅售三天”等招牌吸引人。
但是归根结底，营销还是需要用心传递价值。诚信经营才是根本。如果只是敲诈顾客，一次把顾客吓跑，是自毁名誉，失去生意。这门“心理学”也包括店主的谈判心理——巧问妙答。这里就是“定价”、“讨价还价”、“折扣定价”的方法。这让我想起沃尔玛的商品销售。其老板山姆的“折价销售”理念，正是让沃尔玛从北美的小山村走出来的零售巨头成为现在每一位零售商学习的最佳模范。
最后读完也觉得营销学是一门策略学。最后一章里谈到。本书一直讲的小店要像大企业学习——可口可乐、屈臣氏、WIN7、谭木匠等等。
其实这也是做生意的最终归处吧。做生意本来就是要赚大钱，有谁会介意自己的生意做的大、赚的钱多呢?人往高处走，水往低处流。我们都知道爬得越高摔得越惨。高处不胜寒。但是我们不都还是努力的拼命的往上爬，把自己的事业做大做强。于是小店向大企业学习也是自然的、无可厚非的事情。于是我也从大企业的经营理念、企业精神中获益匪浅。
其实人生不也是这样?我们一直走着，学习着，这样那样的八面玲珑的为人处事。为了我们一直想要的，一直积极进步，奔向大海。并且在向榜样学习着。很少有人自暴自弃吧，即使这个社会并不如我们想象的完美，甚至一点都不美。理想很丰满，现实很骨感。但是我们一直要走着，不让自己停下来。看过了一路的风景，用心去生活了，才是人生。
市场营销学读书笔记 -读书笔记
服务业营销
服务的无形性：商品和服务之间最容易被提到的最基本的区别，就是服务的无形性，因为服务是由一系列活动所组成的过程，而不是实体的可触摸的，可感可看的实物。
pS：正因为服务的无形化，按照smart原则来说很难制定具体的目标。
服务的异质性：服务的异质性，主要是由于员工和顾客之间的相互作用以及伴随这一过程的所有变化因素所导致的，它也导致了服务质量取决于服务提供商不能完全控制的很多因素，比如顾客对其需要的东西能否得到清楚的说明解释因素，员工满足这些因素的能力和意愿、其他顾客的到来以及顾客对服务需求的程度。
PS：不同的员工在不同的环境下服务能力和顾客接受这些服务的程度是不同的，服务质量当然也是不同的。而环境、员工的素质和意愿这些因素是不可控的，至少不是完全可控的。
服务生产和消费的同步性：大部分商品是先生产，然后存储、销售和消费；而大部分服务是先销售，然后同步进行生产和消费。
PS：一个很简单的例子。商务培训服务，肯定是你先报名参加，然后才会对你进行培训吧。上课即为生产，听课付钱即为消费。说服你报名参加的过程即为销售。
服务的易逝性：服务的易逝性是指服务不能被储存、转售或者退回的特性。
PS：打个114问完所需号码后，告诉他，今天我没遇到你，你也从没和我说过话，哈哈哈。
做错的题牢记下：
1.营销计划的目标是为了发现竞争优势。
2.营销过程的7个因素除了产品，价格，地点，促销，实物证据，过程外，还有 员工的表现。
一段时间以前，和父母到九华度假，觉得什么都贵疯了，一瓶普通的破蓝莓饮料竟然要58，一根梦龙要20，就连那个服务和设施都差得不行的游戏厅也贵得吓人。于是相比之下，用卡买这些完全按定价出售的书让我觉得是最值的，我在书店里转了一圈又一圈，买了N多本以前连看都不会看的类型的书。这本封面挺好看的《苹果橘子营销学》就是在那个时候买的。
其实这本书整体写得感觉并不是非常出色，但有一些章节还是比较有一些值得参考借鉴的地方的。于是把一些我认为还算有较大价值的部分摘录总结如下。
书中说，营销的真谛，在于以顾客为中心，让顾客成为其购买行为的全程主导者，而这一切的实现，是以顾客的需要、欲望和需求为起点的。
其实这句话摆出来，看起来像是老生常谈，因为连没什么营销经验的我都知道从顾客的需求出发是营销的关键。但是细细一想，从对方的需求出发真的是一件说起来容易做起来难的事，在这一点上，我们要学习和练习的几乎可以说是永无止境。
例如，我发现我周围的同学其实对职业规划本身的这个理论并不很感冒，因为他们本身对于这个领域并无太大体会。但同时，若说到在课程当中或是平日与教练学员之间发生的有趣故事，他们却能够很深体会到那种很舒服很有吸引力的文化氛围，因此会想到“也许可以去听听看”。
20世纪90年代，波音公司在后起之秀发过空中客车的绞杀下，深陷危机，做出了一个大胆决定——让顾客参与到新飞机的设计开发中来。于是，全球8家著名航空公司的人员陆续进驻波音公司，共同开发一种新型喷气式飞机——波音777。正是这种全面考虑了顾客需求的产品，尚未面世就已经收到顾客的广泛青睐。也正是波音777的成功，很快让波音公司重新回到飞机制造业的领导地位。
在这章接下来的一节中，作者引用了星巴克的例子，用来探讨需求的真正内涵。星巴克的营销总监发现，去咖啡店的人们真正的需求事实上并不是咖啡，而是这种放松心情的空间。也就是说，事实上星巴克里最重要的并不是咖啡，而是营造出的一种宁静放松的气氛，
与星巴克的成功相反，许多企业往往过分关注具体的产品，忽视了产品能给顾客的.真正利益，患上了“营销近视症”。所谓营销近视症，是指企业不恰当地把注意力集中在产品或技术上，而不是消费者的真是需要上，最终会导致丧失市场，失去竞争力。
在这章的最后一节，作者还特地强调了一种最朴实的营销：真诚地对待顾客，真真正正把对方利益放在第一位。研究指出，一个满意的顾客能引来80%的生意，而一个不满意的顾客会影响25个人的购买意愿。
顾客让渡价值
第二章的第一节，作者给出了顾客让渡价值这个概念。顾客让渡价值，是指顾客在购买中取得的总价值和付出的总成本之间的差值。顾客总价值由产品价值、服务价值、形象价值等组成。顾客总成本则包含货币成本、时间成本、精神成本、体力成本。企业要在竞争中战胜对手，必须比对手提供更多的顾客让渡价值，其中，增加顾客总价值是一条途径，减少顾客总成本是另外一条途径。
例如，对于一个餐厅来说，降价可以减少顾客总成本，增大菜量或是提升菜的质量可以增加顾客总价值，而上菜时间长、座位少会增加顾客总成本。
然而需要注意的是，影响顾客让渡价值的各种变量并不都是独立的，他们之间存在着某些相互联系。例如，企业要提高产品的品质和服务，可能会增加企业成本，而这往往会转嫁到产品价格上。
在书的第三章“消费者行为分析”中，作者提到了一个很有启迪意义的point：购买决策参与者的重要影响。很多时候我们做出购买决定很大程度上受到我们周围人的影响，如同去的朋友、亲人。
书中举了一个非常有启发作用的例子：妈妈们和游戏机向来是死敌，任天堂公司在把新游戏机Wii推向美国市场的时候，考虑到尽管游戏机主要是用于孩子，妈妈们却会是重要的消费者。Wii不但要成功的吸引住孩子们的目光，还要为他们找一个说服妈妈购买的理由。在洛杉矶，任天堂邀请那些生活乏味的全职妈妈到好莱坞最富盛名的酒店体验Wii的魅力。通过试玩，妈妈们发现Wii不是那种让孩子们躲在房中一天不出来的玩意，里面射箭、赛跑等有趣的游戏甚至能够吸引全家人一起参与从而拉近父母和孩子的距离。试玩了一段时间后，很多妈妈已经离不开Wii，通过朋友间的分享，更多妈妈加入了试玩的行列。的圣诞节，Wii狂销200万台，成为最受欢迎的圣诞礼物。
一般来说，价格越高的产品，购买时需要借助越多身边人的意见，所以应合理对参与角色进行分析，在购买的环节中采取相应的营销活动打动处于重要地位的参与者。
斜坡效应——终端取胜
一家在海外规模较大的公司在内地城市的商业街开了一家专卖店。但由于这家店的附近早有售卖同类型商品的店铺集结，尽管这家公司在产品设计、质量上都有过人之处，可是顾客都有从“老字号”购买的习惯，所以专卖店开业以来一直门庭冷落。关键时刻，清洁工的一个简单办法拯救了这家店。她提议老板从专卖店的门口到街上的人行道上铺上漂亮的地砖，店铺门口的地砖要比人行道上的低5厘米，这样就构成了一个人造的斜坡。自从斜坡铺好后，专卖店的客人果然多起来。原来人们路过时因为斜坡效应，自然而然就走到了店门口。反正都到门口了，一般人都会进来逛逛。一看之下，发现这家店的东西和同类产品相比毫不逊色，就这样，专卖店的销量逐渐开始攀升。
设计再好、质量再硬的产品，如果不能和顾客发生亲密接触，恐怕也是难以让人信服的。只有把顾客“吸引”到终端跟前，才有说服他们购买的可能。
80/20定律已经被大家所熟知，而这个定律在营销方面也有着重要的应用：80%的销售额是由20%经常进行大量和重复购买的顾客带来的。再加之赢得一个新顾客的成本远远高于留住一个老顾客，所以怎么维系和老顾客的友谊就变得十分重要。
以上是我精选出来的觉得还不错的部分，仅供长长知识啦！
《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有十分鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？赢得市场的商品就是好商品。
如果把这句话套用在教学中，就能够是：什么样的课堂是好课堂？赢得学生的就是好课堂！把这句话套用在学生的就业问题上，就能够是：什么样的学生是好学生？赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。
当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自我的体会。我的观点是：对于营销这门课，就应以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学资料、综合运用多种教学方法，构成一种“开放式”的教学模式。在那里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。
一、案例教学法
案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原先以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：
难点一：案例的选取
营销案例铺天盖地，但选取与主要教学资料密切相关、难度、长度都适宜的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与资料不相关或相关性不大。我要求自我在阅读超多案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选取的案例类型是既和讲述资料相关，又能激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到之后的脑百金胜利的事例。和学生一齐分析，归纳，总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个十分著名的“四不做”理论。“自我不熟悉的行业坚决不做；没有发展前景的行业坚决不做；没有好的人手坚决不做；没有足够的钱也坚决不做。”
难点二：案例的描述
我觉得案例能不能十分准确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达基本功就显得十分重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言风格。好的自我也会去模仿，最终构成一个学生喜欢、自我满意的语言风格。
难点三：调动学生用心性
案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多方面营销理论，要让学生分析问题产生的原因，选取相对满意的决策，给出解决问题的具体措施。如何激发学生兴趣，调动学习用心性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自我的主角，把老师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运动员。只有这样才可能营造简单自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的用心性。
二、情景教学法
情景教学法也是我很喜欢，也很常用的方法。几乎每一章开始时都会用到。比如能够从教材资料入手设置一些带有启发性和探索性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策略时能够设计这样一个情景，假如我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢？如果让你当饭馆老板，你要如何经营？我鼓励学生用心出谋划策，培养他们的实践运用潜力。还能够用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事，以简单、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，学生容易理解。
另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略”这一知识点时，再好的语言描述也不及向学生播放几则广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，透过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，配合多媒体上的图片学生才会印象深刻。
再有，还透过让学生分别扮演必须的主角，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学资料。比如推销这一节，实践性操作性都很强。能够组织学生进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。透过这些活动，不仅仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变潜力的锻炼和提高。
三、游戏式教学法
游戏教学法是“结合教材的资料，运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等，从学生的兴趣爱好出发，将所要学习的知识点转换成游戏，透过以后的感性活动，引导学生从游戏中掌握知识。”此教学法是这两年来，我才偶尔在课堂上使用的一种方法。用它，是因为看到许多企业在给员工培训时都选取了游戏的方式并且效果不错。偶尔用，是觉得在课堂上花费了超多的时光，必将减少理论教学时数，觉得有点本末倒置。
所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下学生的学习用心性。例如“听葫芦画瓢”的游戏，能让学生十分感性的认识沟通的重要性。这比我们老师一上课就开始说沟通有多重要的效果要好地多。
教学方法多种多样，教学效果也有不一样的衡量标准。我常在想：到底什么样的老师才是好老师？衡量好老师的标准又是什么？记得在XX年青年教师培训时，我的心得体会的标题就是《多些理解，多些宽容》。其中，我写过这样一段话“对学生我们就应多些理解，多些宽容。当然，理解的基础是了解，宽容并不等于放纵。我主张：鼓励式教学。同时，我也认为：鼓励在很多时候其实也是一种压力。”
不管怎样，我在践行着我自我对好老师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场思考问题，了解学生，理解学生，宽容学生，尽自我所能的帮忙学生，把自我的学生培养成社会需要的人。
时光荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。透过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解；
首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。
市场营销观念注重买方需要，思考如何透过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，思考如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。
市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，务必透过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普・科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。
麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般能够分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而务必随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要资料，它关系到企业的利润等问题。
首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选取定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能持续适当的存货水平给付5%，如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%，如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，务必拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业透过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以到达扩大销售的目的。那里能够用一个例子来进一步说明营销的四要素。
现对一家由大学生创办的生产天然果汁的`公司作一个营销策略组合策划：
①产品：调整适合目标市场人群需求的口味；改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。
②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。
③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。
④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。
⑤广告宣传：采用免费（或低价）的广告形式，如横幅广告，传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。
学习了一学期的市场营销学知识，使我对营销有了更深刻的理解，对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习。我们还要继续学习和努力，只有不断地充实自我，才能提高自身的价值。卖产品就是买自我。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。
我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱！杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自我明确的目标，而是抓住什么是什么。
大学时光短暂，要抓住当前的时光和机遇，读书，读人，不断地充实自我，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自我，推销自我。
市场营销学是一门研究市场营销活动即规律性的应用科学，而市场营销活动又是在一定商业哲学指导下进行的。开始我认为市场营销就是将商品通过市场卖出。看完书后才发现自己的想法太单一。书上所说的市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值已获得其所与之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。看完解释我想你和我一样会豁然开朗。
《市场营销学》第四章，市场营销环境分析。刚看到这个题目―市场营销环境，我感觉一头雾水，不知如何解释。市场营销环境到底是什么？市场营销需要环境吗？带着这些问题我认真读完了这一章节。通过解释我明白，市场营销环境实质影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。他可分为微观市场营销环境和宏观市场营销环境。在现在市场经济条件下，企业必须建立适当的系统。采取有效的措施，经常监视和预测其周围的市场营销环境发展变化，并善于分析和识别由于环境变化而形成的主要机会和威胁，及时采取适当的对策，使其经济管理与市场营销环境的发展变化相适应。市场营销环境对市场营销管理有着重要作用。
第五章，市场购买行为分析。通过这一章我了解到，企业必须根据市场需要，配置资源，安排供应。因此，必须注重市场的分析研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样，企业才能赢得市场，维系顾客，进而在激烈的市场和竞争中立于不败之地。成功的消费者是那些能够有效的发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力地方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。因而研究市场购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营销活动至关重要。
消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化和行为、社会、个人和心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决策因素，人类大部分是通过学习而得来的。因此作为一名学生，一名消费者，我们要更好的学习知识。
第九章，定价策略。当企业要将新产品投入市场时，或者将某些产品通过新途径投入市场或新的市场时，或者竞争投标时，都必须给产品确定适当的价格。为了有效的开机按市场营销活动，促进销售收入的增加和利润的提高，还需要对已经确立的基本价格进行调整。价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，她直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产着、经营者消费者等各方面的利益。因此定价策略使企业市场营销组合策略中一个极其重要的组成部分。影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、需求竞争者及其它市场营销组合因素等。定价方法是一个重要环节有六部组成：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本，分析竞争对手的产品与价格，选择适当的定价方法、选定最后价格。
定价策略对于一个企业来说是必不可少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，灵活的变动产品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。
以上所说是我读完此书留下的较为深刻的部分。作为一名大学生应该多读书，设略多方面的知识是自己能更好的融入社会之中，适应社会。真正成为一名社会上有用的人才。
随着市场经济的深入和全球经济一体化的发展，金融同业竞争日趋激烈，甚至已到了白热化的程度，各银行、保险公司等都在千方百计提高自身竞争力。但勿庸置疑，各金融机构在服务、营销等方面发展参差不齐，与外资金融大鳄相比更是差距巨大。如何增强金融服务营销水平，更好地参与全球经济金融一体化发展，是摆在各家金融机构面前的一个重要课题。
由中国金融出版社出版发行的《金融服务营销学》，是一本对金融机构的服务营销非常有操作指导意义的译著，原书于由麦克米伦公司出版，作者亚瑟·梅丹具有多年的金融实务和相关研究经验，他曾经教过保险，而且通过函授和专题讨论会的形式给这些金融服务部门从业人员讲授单独的银行营销课程，范围遍及西欧、中东和南北美洲，因此本书具有内容新颖、体系完备、文笔清晰、参考资料翔实等优点。全书用12章的篇幅从理论和实务两方面介绍了营销在金融服务中的重要作用、消费者行为和市场细分、营销研究、金融产品开发、信用卡营销、金融产品定价方法及策略、广告和传播手段的利用、销售队伍管理、金融分支机构的选址和分布理论、分支机构管理、营销计划的制定与控制、营销策略等一系列对金融服务机构非常有操作指导意义的内容。
我们知道，金融机构经营的都是货币这种特殊产品，各机构推出的具体金融工具也都大同小异，所以唯一可以在商业行为中确保竞争优势的途径就是他们提供服务的质量，由此，各机构必须不断进行市场研究，根据市场需求开发产品，进行促销和客户关系维护等等。为此，在本书的序中说：“银行需要一种业务营销方法，而这本书恰好为他们提供了发展和应用的方向。”。
本书除了内容非常值得一读，能有效地促进各金融机构提高金融服务营销水平外，在形式上也比较有特色，书中增加了大量的表格和图示等内容。为此，在目录部分，除了一般书籍所具有的目录外，还专门设置了“表目录”、“图目录”和“专栏目录”，分别将书中的表、图和专栏进行了汇总，非常便于读者查找。其中，专栏目录更是本书的一个重要特色，所谓专栏就是书中的案例研究、例证分析、典型实例，以及有关英国和海外各式金融服务部门实际状况的描述，有助于更准确、更深入地强调所探讨的主题，如：“预测：如何获得保险客户”、“运用传播组合以孩子为目标推销储蓄”、“房屋互助协会的合理化策略”、“针对小型企业部门的银行营销策略”等等专栏，不仅有助于说明各个主题，而且大大增强了生动性和可读性，能够引导读者继续读下去，从而开阔自己的服务营销视野，提高金融服务营销水平。
看完《金融服务营销学》，自己感觉收获很大。
刚拿到这本书，说实话，心里有些抵触感，觉得无非又是一些网络营销神话枯燥的集合。但是真的有一天静下心认真翻开书页，才觉得是分享了一场思想的盛宴。也记住了赛斯·高汀，雅虎的前全球副总裁，当代最有影响力的商业思想家之一。
在这本书里，“肉丸”和“冰淇淋”都是类比概念，前者指那些传统产品，这些产品通常千篇 一律，缺乏个性，从研发、生产、仓储到销售，各环节分割，企业是按照标准化、“计划经济”的模式来运作；后者则是指互联网时代的新型营销方式。赛斯·高汀不无嘲讽的指出，尽管新时代新趋势已经明朗化了，但营销界未能真正体悟到“冰淇淋”的社会层面深意，只是将那些新兴营销方式纯粹“工具化”，这就像把肉丸加在冰淇淋里一样，招人厌恶。
这方面比较典型的例子就是病毒营销式的`垃圾邮件了，又如丝毫不考虑浏览者感受的弹出广告、搜索关键词广告。采取类似做法的企业们折腾来折腾去，最终很难取得成效，反而留下骂名。反过来，相关人等还指责网络等新营销方式的失灵。真的是这么回事吗？
在《肉丸冰淇淋营销学》书中为人们勾勒了基于社会心理、经济增长和生活方式等因素转变，而带来的“新营销的14个趋势”。其中第一个就是“生产者和消费者的直接沟通和交易”，其意思是消费者和商品（服务）的供给者越来越亲密的接触，无论是否通过中间商，企业都必须倾听买单的人的声音，更加人性化、便捷化；在此基础上，可以建立一种许可式营销的模式，根据客户需求来创造产品，根据个人口味的不同来提供冰淇淋，而不是再被动、滞后、指令的计划式的为产品找客户。对应的，我们不难发现如上提到的垃圾邮件、弹出广告、部分搜索关键词广告等做法，实际上是对新营销方式的不恰当运用，本质上仍体现出工业时代的僵化思维。
“新营销的14个趋势”中，还值得提到的还有“消费者注意力缩短”等几条。对1960年和美国图书畅销榜、学术图书获奖名单进行对比分析发现，无论是公众还是专家，对出版物的要求实际上更高，他们希望用更低的钱、更少的时间得到更好的文字和思想内容。当然，这个问题与社会心理的整体浮躁有一定关系，但不能不说的是，既然从图书到广告，各层次各种消费者都已经开始排斥那种繁冗表述、复杂逻辑，那么商业方式必须对此予以适应，而不是逆潮流开倒车。
克里斯·安德森前几年出版了《长尾理论》，这简直主导了此后几年此类出版物的思想口径，几乎人人都在鹦鹉学舌般的把“长尾”挂在嘴边，以此为谈资乃至作为划分时髦程度的凭据。这本书赋予了“长尾”概念更鲜活、更复杂的理解。赛斯·高汀举出了一个案例，美国纽约的“谋杀墨水”书店致力于专卖悬疑类书籍，如果你是悬疑书的爱好者，并且已经从市面上和图书馆找不到你没读过的品种，就该去那里看看，只要美国国内出版过的该类书籍，“谋杀墨水”绝不会没有！很显然，这就是最典型的“长尾”，最新锐的营销特色，但很不幸的是，这家特色书店因为无法支撑纽约高昂的商业地产房租而被迫关闭。怎么会发生这种情况？“谋杀墨水”书店的做法是伪“长尾”，是将肉丸加到冰淇淋来售卖的想当然做法；他们拥有最齐全的悬疑类图书收藏，要形成“长尾”优势，必须要扩展销售链条，互联网上开店就是一个最好的选择，但他们没有那样做，更没有像其他一些互联网上的特色书店那样，以每月为会员罗列必读书单、组织爱书族聚会、发起写书人与粉丝之间的交流等方式来加深顾客忠诚。
读完这本书告诉我们：企业增长来自于新营销方式、工具、策略，与多样化产品、服务的整合，我们需要改变自己老旧的思维，抓住新营销的精髓，让自己的公司与组织在新经济时代迅速发展。
《云朵面包》是一个诗意的绘本。它讲述了一个关于家的故事，一个成长的寓言。
书的封面是红色砖房，瓦上停留着小云。翻开前衬页，天下起了小雨，而屋内橙黄的灯光透着温馨与舒适，两个穿着黄雨衣的孩子准备外出时，我们看见了妈妈在厨房忙碌的背影，在灯光的照射下是那么的暖洋洋，这与屋外的世界形成一个冷暖对比。小哥俩穿着黄雨衣在阴雨天奔走的画面是那么可爱，他们发现一朵挂在树上的小云，于是呀，奇妙的故事就开始了。它借用童话的神奇，轻巧的打破了惯常的视角，让我们可以一起重新去品味最为日常的生活，一同感受温馨的力量。
与以往见过的绘本不同，这本用图画来演绎的童话，还别具一种新颖的魅力。一般绘本都只采用绘画的方式去讲述故事，而《云朵面包》运用了多种艺术的表现手法，除了绘画外，还大量采用了摄影、剪纸、布艺的手法，通过精心的拼贴来构图，加以暖暖的灯光照射，让画面充满了质感，一下就把读者带入了书中情境中，不仅是温馨童话的治愈也是一场美的集会。本书获得了20xx年波隆那国际童书展“文学类最佳插图奖”。
玫瑰与面包网络散文
还在回想梁文音唱的那一首满满，当幸福来临的时候，我们总是微笑着面对。男友家是在海边开旅馆的，而我家是住在城市里面的，说起我们的第一次相遇，真的很闹心，但是现在回想起来非常的窝心，也许就是那样的遇见方式让我一直的印象深刻。那时候我们预定了一个旅馆的套房，因为我们毕业了，要全班一起去聚会。然后我们就定了厦门的.一家海边小旅馆。那时候他给我们搞错房间了，然后我当时以为他是服务员，就叫他给我拿房间，最后没辙了。他让我住到他们家里去。而他的家就靠近旅馆不远。说他们家那边还有几个小套房。后来我们就这样认识了，然后有留下了彼此的联系方式，记得那时在他家的时候，他对我特别的照顾，也许是弄错了房间，想补偿点。后来我经常去找他玩，他也乐意和我玩。
我们会在海边一起捡贝壳，一起看日出日落，有一次，他竟然乘我不注意的时候，用树枝在沙滩上写了几个大字，上面写的是，昕昕，我们可以交往么？我心里当时很乐，但是有没有表露什么。我说，就那么一点诚意啊，我可不愿啊。后来他好像知道我的心思一样，然后拉我到了一处光明的地方，那里竟然是一片花海，月光的返照下来，非常的好看。他问我，喜欢么？他告诉我，他种的这一片花海从来没有给其他人看过，因为他一直在找那一个想要带来看花海的人，直到遇到了我。我当时非常的高兴，一高兴就上去亲吻了他，这是我第一次主动的亲吻男生，后来一想，我怎么那么胆大呢。他回吻了我，问我，愿意和他一起打理这一片独属于他们的花海么？我笑着点头。
有人曾经告诉过我，一片花海代表着爱你的一生，我想，是的，花海给人的感觉是幸福的，是美好的，既然相遇在特别的时候，那就有一个美好的幸福生活的开始。后来，周末的时候，我都会过来帮忙打理小旅馆的生意，员工也经常开我的玩笑说，未来的老板娘。我总是笑而不语，他呢，总是一副很无辜的表情，说看我什么时候答应了。
生命中有一份可贵的爱情，真真挚挚就够了，不需要轰轰烈烈，只要平时生活当中有一点小浪漫和小惊喜，那我就很开心了，现在我们的生活非常的快乐，偶尔我们会闹下别扭，可是他一直是宠着我的，也顺着我的。我也非常的感激他。爱情有时候比面包来的重要，因为我们人要长大，要结婚，要生小朋友，要过日子。
弹指一挥间，大二生活已即将结束，回顾这学期，服务营销学是我最喜欢的课程之一，服务营销学本以为是很枯燥的、无趣的，但刘老师讲课风趣横生、激-情四溢、结合实际、通俗易懂，加上那带有闽南口音的腔调，格外地好听。课堂上学习的不仅仅是理论知识，更重要的是很多做人做事的道理。下面就这两点做简要叙述。
我国的服务业生产总值占国民生产总值的比重已已升至40.3%，这跟发达国家的70%相比，还有很大的差距，所以发展空间很大。要知道服务业是带动就业能力最强的，所以在我国推广服务营销学有着重大的现实意义。
服务营销学是从市场营销学中派生出来的且异于市场营销的一门独立的学科，集中研究了在传统的4P组合不够用来推广服务的情况下，又增加了“人”、“服务过程”和“有形展示”3个变量，从形成了7P组合，服务营销最核心的就是这7P了，下面我大概的介绍下。
服务产品，服务产品的概念可以从顾客利益、服务观念、基本服务组合和服务递送体系来理解。服务企业在进行产品决策时，利用安索夫“产品/市场矩阵”形成了服务企业的4种增长矩阵，即市场渗透、新产品开发、市场开发和多角化经营。随着服务业的不断发展，市场竞争的日趋激烈，服务企业必须要重视开发新的服务产品。在服务营销中，企业要取得竞争优势必须要形成企业的服务特色，创造服务品牌，品牌能创造经济或社会效益。
服务定价，服务定价除了受成本、需求和竞争因素外，还受服务业特征的影响，企业在确定服务产品价格目标时，必须考虑产品的市场地位服务产品的生命周期阶段、价格的战略角度等因素。常用的有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
服务渠道，服务分销渠道是指服务从生产者移向消费者所涉及的一系列公司中间商。服务公司的销售渠道主要有直销和中介机构销售两种，比较创新一点的`有租赁服务、特许经营、在综合服务和准零售化等形式。
服务促销，促销是一种带有刺激的沟通，能够起到告知、劝说和提醒的功能，使顾客理解、接受服务企业的服务。服务促销组合包括广告、人员推销和公共关系等。
服务人员，服务是通过服务人员与顾客的交往完成的，服务人员的行为对企业的服务质量起着决定性作用。只有对员工好，员工才会对你的顾客好。
服务过程，它是服务营销组合中的一个主要因素，可以分为线性作业、订单生产、间歇性作业等。提高服务业生产率，主要靠提高服务员工的素质、采用系统化合高科技服务和引入新服务等。
服务有形展示，服务企业通过对服务工具、设备、员工、信息资料和价格表等为顾客提供有形的服务线索增强顾客对服务的理解和认识，加强顾客对企业的信任度。
除了这些我们将来工作所必不可少的理论知识外，在课堂上我们还学到了很多为人处事的道理。做营销的就是要“吃千辛万苦，说千言万语，走千山万水，想千方百计”，确实不错，我们毕业出来必须得从业务员做起，天天要“扫大街”，不付出努力是不可能成功的，营销人员除了这吃苦耐劳的韧性外还要悟性和灵性，这“三性”对营销人员很重要。还有就是我们生活中做人的道理，卖产品其实就是在卖自己，我们先让顾客喜欢自己，进而才会喜欢我们的产品。怎样让顾客喜欢自己呢首先要“嘴上有蜜，脸上有花”，时刻保持温馨的微笑，然后是我们的穿着打扮，什么样的场合穿什么样服装，让人看起来要整洁大方得体，再者就是我们的内涵，一个人的涵养不是一天两天形成的，而是长时间的不断地积累潜移默化的形成的，那么怎样提高我们的内涵呢首先我们要读书，从书中汲取先辈贤达的智慧和品德;其次是要掌握多种技能，什么都要略知一二，知识面要广;最后是我们要学会说话的艺术，我们要懂得什么话该说，什么话不该说等等。
透过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要好处。
首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。
其次，市场营销透过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。
第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。
第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，带给了超多的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。
第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。
在以上各方面，市场营销已经和正在作出自我的贡献。应对新的状况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。
透过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动搞笑的讲解更是教会了我超多的市场营销知识，对市场营销学有了必须程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自我对市场营销的理解。
综上所述，市场营销学是一门十分有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要主角。
《给仇人一块面包》读书笔记
现在我们生活在和平幸福之中，大家相互之间可以自由歌唱，欢笑，可在二战期间，德国法西斯为了保障自己的利益，竞走上了侵略别国的领土，夺取他国财富的道路，而苏联人民在斯大林领导下团结一致，浴血奋战，在付出巨大的代价之后，终于取得莫斯科保卫战的胜利。
战争胜利的当天，上万名疲惫不堪，无精打采德军排成长长的纵队，在荷枪实弹，威风凛凛的苏联士兵的押解下走进莫斯科城。
哈!哈!哈!报应，报应啊!活该，谁让您们不好好在自己国家待着，非要来打扰别人安静的生活，苏联红军万岁!正义必胜!我心里突然涌出一股莫名的自豪感，可我自己也不知道这是怎么回事。
失去亲人的痛苦把原本温和、善良的人们激怒了，他们怀着满腔的恨将牙齿咬的咯咯响，一双双充满血丝与复仇火焰的眼睛齐刷刷的向俘虏走来的方向注视着。
自己的仇人就在眼前，人人都想痛打他们一顿，给自己的亲人报仇，让这些人血债血还。
当战俘已经来到人群前面他们个个衣衫褴褛，步履蹒跚，每向前迈一步都十分艰难。他们有的头上裹着绷带，有的身带重伤，有的失手失脚躺在担架上不断发出痛苦的呻吟。
这些德国士兵也挺可怜的，或许他们也不愿意这样做，可能是法西斯把刀架在脖子上逼他们这样做的吧!
面对激怒的人群，德国战俘呆滞，木讷的目光中充满了恐惧与惊慌，出于求生的本能，他们不住的后退，没想到，昔日盛气凌人，横行霸道的德国战犯，也有害怕的时候呀!
一位中年妇女在混乱中品名挤过人墙，冲到一个受伤的战俘跟前举拳要打，这是一个失去双腿的重伤号，他头上打着绷带，破烂的军装沾满了血迹，脸上的'稚气表明他绝不会超过二十岁。面对扑面打来的拳头，他无力躲闪，瞪着惊恐的眼睛发出绝望的哭泣，太可怜了!
蓦地，中午妇女停住了，木雕泥塑般站在那里，她怔怔的看着年轻的战俘，心头一阵剧烈痛疼，在这个年轻的伤号稚气的脸上，她看到自己刚刚战死的儿子的影子。
妇女犹豫了一下，叹了口气，把那只高举的拳头无力的垂了下来，从怀里拿出用纸裹着的面包，给年轻的战俘，年轻的他不敢相信自己的眼睛，用惊恐的眼睛盯着面包，不敢去接，知道妇女硬把面包塞到他的手里，他才如梦方醒，抓起面包，连裹在外面的纸都顾不上拆开，就狼吞虎咽大吃起来，那位苏联母亲哭了，她的哭声感动了了在场的每一个人。突然，出人意料的一幕出现了，那些老人、妇女、孩子，纷纷拿出面包、火腿、香肠等各种食品一齐向受伤的战俘涌去……
在这种时候给自己的敌人救命的一点口粮，是要将所有的仇恨抱怨抛于脑后的，忍着杀害亲人的仇恨，给仇人一点救命的粮食，这是多么伟大的事啊!
抗日战争期间，聂荣臻将军曾从战火中救出了两名日本妇女，并其细心照顾她们，还给日本官兵写了一封亲笔信，信中说：“中国人民绝不以日本士兵及人民为仇敌……我八路军本着国际主义之精神，至仁至义，有始有终，必当为中华民族之生存与人类之永久和平而奋斗到底…………….”
40年后，两个日本孤女回来汇报聂将军的救命之恩了!
这时，我终于明白，为什么我会感到自豪了。
但是，同时我也懂得了和平的重要性，我一定要好好学习，全面提升自己的综合素质，长达以后，成为祖国的栋梁，为建设中国现代化社会贡献自己的力量，为早日迎来“铸剑为犁”而努力奋斗，大力宣传和平的重要性，为世界和平贡献自己的一点微薄之力，从自我做起，从现在做起。
《面包树上的女人》读书笔记
《面包树上的女人》读书笔记深情是我担不起的重担，
情话只是偶尔兑现的谎言。
因为你，
我甘愿冒这一次险，
即使没有明天。
--张小娴
小说以三个女人从13 岁相识之后，各自在成长过程中对爱情和生活的经历和选择为主线，张小娴以她细腻的文字为我们描绘了一场动人心扉的画面，在感性的爱情世界里，也在理性地分析人们的内心世界。
有人说，女人最艰难的问题便是面包与爱情之间的抉择。《面包树上的女人》中的人物和故事不仅代表着当代社会的一群人的故事，更代表着一个时代的故事，在面包与爱情的选着中，又有多少人可以永远的执着在最初的梦想里。
小说里的三个好朋友程韵、朱迪之、沈光蕙各自寻找属于自己的面包树。面包可能是物质、可能是虚荣、也可能并不真实。她们在十三岁认识，友谊从排球队开始，一同经历成长的欢笑、初恋的迷惘、爱与恨、哀与痛。朱迪之说，如果她死了，她的挽歌便是一个女人不断遇上坏男人的故事。沈光蕙说，嫁去屯门太不光彩了，至少也要嫁去跑马地。程韵说，能令对方伤心的，才是两人之间的强者。
“那个时候我没有想过，我是一个既想要面包，也想要爱情的女人。”这是程韵对自己说的一句话。在生活里，她是一个不愿屈服的人，性情刚烈，在受到伤害的时候，会努力反抗甚至反击的人。这样的性格也注定了她不喜欢性格柔弱的男人，就像她最初不喜欢迪之的男朋友邓初发一样，虽然那是一个长了8块腹肌的男人，但是在跟朱迪之分手的时候，他在程韵的面前伏在桌上大哭，爱情怎么可以夺走一个男人的尊严？所以男人的刚强不仅仅是体现在身体之上。就像程韵说过，她看不起肯替我买卫生巾的男人。男人的性格，会在一些细小的事情上被体现，虽然在现在看来，这个理由会有些许勉强。
程韵追求的面包是才华，她追求的爱情是专情永恒。所以当遇到林方文这样一个富有才华，性格也同样的倔强和自我的男人，她无疑会陷入爱的旋窝难以自拔。这样一个不善于解释和掩饰的男人，他也有着自己追求的面包与爱情，他的面包就是在不同的生活状态下需找灵感，让自己可以连续不断的创作出好的歌词，所以她会去试着体验不同的感情世界和不同的女人，而他追去的面包跟程韵追求的爱情无疑成了一个最大的矛盾。她们相恋，分手，和好，再分手。程韵第一次离开，对于一个追求理想爱情的她放不下林方文，所以即使她的身边出现了徐启飞，这个男人很爱程韵，可以给她爱情，(www.Fwsir.com)但是，却给不了她面包，所以最后程韵还是选着回到林方文的身边，她就是这样一个人，会努力的去反抗伤害，但是又总能勇敢的追求自己的梦想。 林方文是爱程韵的`，但是人性是有缺陷的，当没有看到程韵已经远走的时候，林方文并没有想过要改变自己，所以他为了追求面包，亦然伤害了程韵。程韵的第二次离开虽然她亦然决心再也不回头，但是初恋的一切美好怎么能说忘记就忘记，离开之后，她何尝不是苦苦的等待，或许只要一个解释，或者一个保证，程韵就会再回到林方文身边。诺言可以让人暂时忘记欺骗。爱上一个人的时候，他给的情话总能在心里打败他给的伤害，即使明明知道情话只是偶尔兑现的谎言。但是林方文连一个挽留也没有给程韵，他是一个不擅长解释和挽留的人，更不会乞求，他唯一的一次流泪是在得知他母亲去世的那天。直到程韵遇到韩星宇，这个当年的“神童”------能同时给她爱情和面包的男人。程韵爱上了韩星宇，林方文才终于知道他的爱情已经走远，一向很自我的他以为丢掉面包就可以挽回爱情，其实可以，但是程韵已经有了归宿。林方文，先丢了爱情，然后因为爱情丢了面包，最后因为爱情和面包的远走，他无声的把生命交给了大海。这一场面包与爱情对立的爱情，永远的变成了再也无法触碰的回忆。
朱迪之要一个她觉威风的男人，在中学时候，十四的朱迪之喜欢上学校的救生员邓初发，因为他身体结实强壮，是宝中女子中学唯一一个年轻帅气的男人；之后喜欢上当红歌星林正平，后来才知道他是个同性恋；接着跟一个飞车特技演员卫安，之后发现他原来有以为青梅竹马的女朋友；随后跟一个做家族生意的石油代理商田宏好上，但是最后因为田宏交了新的女朋友，一场预备的婚姻便不了了之了；之后她又找了一个叫陈祺正的中学老师，这是朱迪之最出乎大家意料的一次恋爱，一个中学老师，跟她一直追求的爱情相去甚远，但是这却是她得到的最真实的爱情，没有背叛，没有伤害，可是她却不是一个舍得安分的女人，故事到最后，在与陈祺正相恋的同时她也跟一个叫孟传因的律师在一起，她说，她可以同时爱两个人，两份牵挂，两份温暖。
朱迪之说过，她不相信爱情，但是，离开了爱情，她也曾过得多么悲伤，每一次受伤之后，他会回到朱迪之的身边去，因为只有那个男人对她的爱是无私的，那里是她的一个避风港，但是仅仅是一个避风港。迪之不是不相信爱情，是因为她的初恋过后，从自己伤害过的朱迪之的身上看到，一旦爱情的一方选择了退出，这场爱情除了伤害就什么都没有了。她会受伤，会爱上她心仪的男人，但是她害怕受伤，她不敢对爱情倾注太多，于是只能不断用一种方式来忘记过去忘记悲伤------新欢治疗法。她在受伤和再次恋爱中环走，好像习惯了爱情的背叛，甚至好像习惯了受伤。谁说迪之是一个看得开的人，这样的寂寞也许只有她自己知道。谁能明白，迪之才是被爱情伤得最测底的一个。
“从小我妈妈便跟我说，不要嫁给一个没有钱的男人。但，钱却买不到快乐。”沈光慧从小都不是一个有主见的人，她容易崇拜和羡慕别人，容易随流。中学时候因为一种简单的崇拜之情爱上一个比自己大36岁的老文康，后来跟一个自己从来没有喜欢过的医生在一起很久，只是因为他有着乐观的经济收入。在不断的成长中，也亲眼目睹了爱情的背叛和伤害，她终于明白，钱买不到快乐。最后选择了一个爱自己的人在一起。光慧是一个被社会迫害的女孩，因为家庭背景和教育的影响，让她失去了自我，她一直在盲目的寻找着自己的面包和爱情，如果14岁那年，老文康夺走了她的初夜，那的一生又会是怎么样的变故？所以其实光慧又是个幸运的女孩，就算老文康是她记忆里的一处痛，那也可以归于懵懂时期的幼稚。
而在故事中，我们不能负略一个人，她是宋晓棉，她没有过的故事，但是整个故事里，她是最幸福的一个，长相平平，身材一般的她，没有早恋，没有在爱情的海洋里徘徊，她跟一个医生结婚了，那位医生没有出色外表，也没有过人的气质，但是她们在一起很幸福，生了一子一女，凑成了一个“好”字。
面包与爱情，真的是一个难以抉择的问题吗？没有花朵般的容貌，我们可以美化心灵，提升气质；没有富贵的家庭，我们可以努力创造。爱情需要别人的给与，但是面包可以自己创造。不去计较能从对方那里得到什么，爱情里我们就不会有那么的泪水。爱情是什么，终究没有答案，程韵遇到林方文就注定会有伤害，迪之遇上林方文就注定没有结局，加慧遇到老文康，注定会变成记忆里的悲伤。有些感情，就算真的可以重来，也不能改变什么，相遇就是一种缘分，只要我们不要偏激的追求面包，也不要固执的追求“圣洁的爱情”，只要用心对待过，爱与被爱都是幸福。
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有的人很容易得到快乐，她没有想过明天，只在乎现在这一秒，而有的人太寂寞，即便不是喜欢，也享受依赖别人的日子，就像是恋人之间患得患失一般，在情海中漂浮，终有一天会沉入海底化为青苔。
见证一个人从青葱时光到暮年的变化，似乎如同指针转过钟盘圆满一周，真的很短，只有经历过多少个日日夜夜醉醉醒醒的年月才会看淡周遭的一切，知道身心疲惫，肝肠寸断无可修复，才变得想要安定，
如果一个人的`心里早已有了一个人，那么整个世界的每一个角落都似乎可以看见他，不由得感叹道这个世界真的好小。小的不是世界，而是自己的心，小到只装得下他一个人。在每一个除夕里，电台的歌声轮换，歌声背后的填词人倾注了对那个女人炙热的深情，即便换为任何一个女人遇上也会感动的吧。也许就是因为有你，有我的执着才有了故事。
人是会抓住爱情执迷不悟的，尤其是女人。诗经早已洞穿了世间男女的爱情“士之耽兮，尤可说也。女之耽兮，不可说也。”即便如此，世间的悲剧喜剧仍在上演。
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