以下是小编为大家收集的夏天如何更好进行方便面的销售？(共含9篇），欢迎参阅，希望可以帮助到有需要的朋友。同时，但愿您也能像本文投稿人“Nina”一样，积极向本站投稿分享好文章。
夏天的到来总是给一些产品带来许多的机遇，天气的酷热使水、饮料、啤酒等厂家欣喜若狂，在这些产品畅销的同时；如方便面、饼干等厂家却在寻找如何渡过这个销售淡季。在此本人针对方便面在夏天如何更好的维护市场与如何在夏天的这个季节里保持并提高销量，提出一点想法：
一：改变业务员的观念：
在夏天到来的时候，也许每个厂家都在给业务员做思想工作的时候主要的方面是：夏天到了，这是我们产品销售的淡季，希望业务同志们能够如何如何的做才能稳定或让我们的销售不至于降低太多。但是当我的业务员问我“夏天到了，我们目标还是一样，我们要如何才能完成业绩呢？”这时候我会告诉他们：“我们机会来了，就因为是这个季节许多厂家会减少在市场与人员方便的投入，而在他人减少关注的情况下，我们才有机会夺过更多的市场份额”而且我会和业务员说：我们的产品有淡季吗？你所经营的品牌是占市场的100%吗？在原有的市场量上你只占了50%，你能说市场有淡季之分吗？到了所谓的淡季的时候我希望的是你们能够把自己的市场占有率从50%提升到60%或是更多。你可以从中占有其它品牌的市场来提升自己的销量。所以要让业务员清醒的认识到方便面没有淡季！除非你的市场占有率是100%，
二：通路侧重点的转移：
酷热的天气会使传统的通路回转变的极其绶慢，但是另一些通路的销售却没有降低，更确定的说是有在增长，如：网吧，夜场，游泳场等。在这种情况下厂家应把主要的市场资源放在这些通路上，当然传统通路也要维护好不能放弃。
三：产品包装的选择改变：
大部分方便面在市场上主要的销售产品都是以袋装的为主。其实有些原因也是因为XXX红烧桶的市场占有率极高与通路回转率极快所造成的。许多厂家在桶装面在投入市场的时候也考虑到竞品的强势所以主攻袋装方便面。但是在夏天这个季节里厂家还是要考虑把桶装面作为市场的主打品项。用桶面的更佳方便性来攻击这些特通。
四：经销商经营方式的改变：
大部分经销商都是以座商为主，而没有主动的参与到厂家的产品销售中。主要的业绩来源还是靠厂家业务来维持。这个时候就要拉动经销商的销售积极性。可以适当的提出经销商自销的奖励等，也把目标分配到经销商身上，这样让他能更好的动起来，与厂家一起渡过这个夏季。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：5218476rico@163.com
如何更好的进行自我介绍
自我介绍范本一：
郑慧敏：大家好，我叫郑慧敏，今年14岁毕业于东屏于小学601班，我的爱好有：听音乐、上网、看小说等等。我是一个性格既内向但有时也会很外向的人，因为和好朋友在一起时，好像什么烦恼也没了，很轻松、自在。其实在我身上有许多坏习惯，如粗心，丢三落四等，希望我能在这三年之间统统将它们改正，我也希望在今后的学习生活中，能同大家一同成长，一同进步，一同跨进高中的大门。
自我介绍范本二：
张巧惠：我叫张巧惠，爱好画画、唱歌，我多么希望能画出一副美丽的画，画中充满了生机，我也希望能唱出一首动听的歌，让人一听，还想听。虽然我没有什么特长，不过我喜欢，因为别人知道了会说我自己怎么好，但是一次二资助失误后，别人就说难听的话。我的脾气不太好，遇上烦心事，别人来找我，我会大声说话。如果以后有发生这样的事，希望同学们多多见谅。
自我介绍范本三：
施梦怡：大家好，我叫施梦怡，来自东屏镇小学，今年15岁了。看课外书，画画、听音乐是我的爱好。我的特长是弹钢琴，学琴六年来，我多次参加演出，得到许多人的好评。也在多次比赛中获奖。20xx年我在中国广播电影电视国际夏（冬）令营才艺选拔活动中获得了四手联弹一等奖，独奏二等奖。我的脾气有时候很爆燥，经常与弟弟闹别扭，可是，没过多久，又和好了。我就是这样一个人，希望能在三年学习生活里，与同学们一起努力快乐地学习。
自我介绍范本四：
姚珍珠：大家好，生在海鸟的'我们，对于河蚌都应该不会陌生吧！我的名字就跟它有关。因为它的外壳就是我的“家”，而里面的“掌上明珠”就是我。知道了我的名字，还不知姓吧？其实要知道我的姓，一点都不难，只要你喜欢蓝球，关注NBA的球迷们都知道。他就是小巨人姚明。今年15岁的我来自城关小601 班，我是个“电视迷”，因此有幸带上眼镜，今后如果没带眼镜时候，请大家多多照顾。
怎么更好的进行素质教育
素质教育的宗旨在于提高全体学生的国民素质，促进受教育者的德、智、体、美、劳的全面发展。因此，在教学过程中，教师必须面向全体学生，因材施教。课堂教学中，每个班级四五十个学生，数学基础参差不齐，他们的个性差别也很大，生理、心理发展又极不平衡，怎样才能做到面向全体学生，因材施教，使学生得到整体提高呢?经过几年的教学实践，我认为采取分层教学，因“层”施教，是数学教学面向全体，搞好素质教育的一种有效途径。
一、综合考虑，恰当分层
教师要深入了解学生，摸清学生目前的状况，包括个性特点、数学知识基础、接受能力等。将基础知识掌握牢固、思维敏捷、运用能力强的学生划分为A层;基础知识较好、灵活性一般的学生划分为B层;知识基础一般、反应迟钝的学生划分为C层。教师在教学的各个环节分别采取相应措施。
二、课堂上因“层”设疑，分层解答
在复习旧知、巩固练习、探索思考时，教师要把问题设计为不同层次，让各层次学生解答相应层次的问题，思考邻近层次的问题，使每个层次的.学生都有表现的机会，都能获得成功的体验，进而向更高层发展。
譬如在复习提问时，C层学生解答基本概念及单个知识点的问题;B层学生解答两个知识点相结合的问题;A层学生解答灵活应用或探索性问题。学习新知识后，把课堂练习设计为不同层次的几组：(1)所学知识的再认;(2)直接应用;(3)变式应用;(4)综合应用。C层以(1)、(2)练习为主;B层以(2)、(3)为主;A层以(3)、(4)为主。作业的布置也大致如此，让学生有针对性地做经过一定的努力能解答的练习，在有限时间内，既见识了各级各类型试题，又不必做没必要完成的试题，提高了课堂效率，调动了全体学生学习数学的积极性，真正做到了让优等生“吃饱”，中等生“吃好”，差等生“吃了”。
三、分层评估，分层激励
在单元测试等检测中，教师要分层设计试题，用层次标准进行评估。譬如：在考试试卷中，除各层均解答试题外，再增加A、B、C层的选做题，以此检测各层次学生的实际学习情况，并给予激励。在间隔一定时间后，根据学生发展情况，适当调整层次。
绝大多数学生在不同的章节中，处于不同层次。通过各章节的分层教学，分层激励，能使学生的优势得到长足发展，缺陷尽快弥补，达到个体提高、整体发展的目的。
实践证明，我平时实施的分层教学，课堂教学效果良好，学生成绩得到了大面积提高。我相信人人有才，我希望人人成才，让我们共同探讨“分层教学”，为国育才。
对自己、对未来，如果缺乏了解与预见，又如何遇见更好的自己?你需要给自己做一个职业规划。那么，如何更好地进行职业规划呢?
怎样进行职业生涯规划
第一步：了解自己
可以尝试从这几方面了解自己。
1、快乐和动力的来源?
快乐与动力的来源是你的兴趣，因为真正的兴趣，指的是无论我们能力高低，也不论外界如何评价，我们依然乐此不疲的事情。
所以那些让你专心致志的事情或是让你可以忘我的时刻可以是你快乐和动力的来源。
PS：兴趣虽然很重要，但并不一定必须体现在专业学习或工作中。
只有当兴趣、技能、社会需要相匹配时，我们才有机会按照兴趣去寻找工作。
2、个性特点?
个性特点是指你的性格，性格指的是我们在应对环境中，稳定的态度和习惯化的行为方式。
所以你可以问一下自己你最自然的状态是什么样的?你习惯化的行为方式是什么?你发自内心的处事态度如何?从中去了解你的个性特点。
PS：每种性格类型本身没有优劣之分。
了解自己的个性特点，让我们可以更好地扬长避短;了解他人的个性特点，让我们可以更好地达成一致。
关键是把握和驾驭，而非改变。
3、擅长的技能?
所谓技能，指的是一个人通过后天学习和练习而获得的能力，通常表现为某种动作系统或动作方式。
你要明确地知道自己都知道些什么?你都会做些什么?你是什么样的?
PS：我们工作中的自信心和安全感，基本来自我们所掌握的技能。
每个人的技能系统都是由三部分构成的。
知道≠会做≠能做好。
4、最看重的原则，标准?
你的原则和标准决定你的价值观，价值观指的是一个人在工作和生活中所最为看重的原则、标准和品质。
通常指向一个人内心的需要，对一个人的决策判断起着决定性的作用。
要想知道自己的原则和标准，你可以细想一下未来五年，对你最重要的是什么?你做判断时，依据的标准有哪些?通常，你都是如何进行自我决策的?
PS：从来就不存在什么完美，所以学会取舍很重要。
当价值观不清晰时，我们难免陷入迷茫、混乱的状态。
从价值观的角度去理解和尊重别人。
第二步：了解外部世界
为什么要了解外部世界呢?因为知己还要知彼，才能做出有效选择。
并且及早做好准备，才能先下手为强。
如果你不甘于平庸，那就要增加行动，先了解外部的世界。
假如毕业后你要工作，从三个问题考虑：你想去哪里?那里有哪些要求?你如何达到那些看似很有挑战的条件?
假如你要考研，要考虑到选择什么专业?哪些学校?学校与导师有哪些要求?现在开始可以做哪些准备?
假如你要创业，要考虑到你的产品，市场，行业是什么?你的客户在哪里?如何让他们找到你?如何持久发展?现在，可以做哪些准备?
怎样做好职业规划，做更好的自己
在充满职业变数的今天，尤其是刚毕业的大学生都是比较迷茫的，你知道如何给自己做职业规划?如果选择学了一份不那么喜欢的专业，并且还从事了和专业毫不相干的工作，你会如何拿捏如何选择?毕竟盲目的去找工作的话，就会像个无头苍蝇一样，四处碰壁。
因此，相对于将来走出校门后再做一些规划，这是很好的，未雨绸缪。
然而问题在于，道理说起来都知道，但真正做起来并不容易，在职业规划领域，讲的最多的有两个概念，一是兴趣，二是能力。
如果高考完在报考大学那会儿对自己的职业目标不明确，听家人的意见学了一份不那么喜欢甚至不了解的专业，毕业以后也没从事相关专业的工作，你会怎么办?你是选择继续还是选择对口专业的工作?
第一条路是果断放弃继续寻找。
第二条路是说服自己一直做下去。
第三条路那就是在自己没有选择的前提下，先竭尽全力做好它、同时不要停止探寻的脚步，直到找到自己的兴趣把爱好放大化。
放大到能成就自己的一番事业，第三条路就是切换职业轨道最常见的策略。
第一路的风险在于，你可能会不停地换工作，换来换去却始终找不到满意的工作，反而最后让所有公司都难以接受无法在岗位待下去的角色。
在后面的找工作环节也会四处碰壁，换工作频率太高。
第二条路最好的情况是随着能力的提升，你发现自己对这份工作很感兴趣能够开始喜欢上这份工作，到后来发现这份工作原来还是挺适合自己的，于是就能愉快地继续做下去。
然而也有另外一种可能，那就是随着能力的拓展和增强，你会发现其他更适合自己的领域，或者曾经的梦想重新敲打你的内心，让你辗转反侧，抉择不定。
刚参加工作的时候很茫然，拿着文凭又没工作经验。
工作两三年是职业生涯最迷茫的阶段。
你既不像毕业生那么单纯，又不会像有三四年资历那样能独当一面，正处于鼎盛的状态。
那么，这时候你如果跳槽找工作，其难度可想而知。
哪些是你特长的地方，而哪些又是你不足的地方，于是你开始进入“职业塑造”阶段，对职业方向进行合理调整和矫正。
工作左右，你的职业岗位将成为终身的事业，意味着你开始从前期职业阶段中的经验及资历积累走向人生事业的历程。
可能你在这个阶段仍然保持着原来的职业状态，仍然是每天在为自己而奔波，但年龄和阅历已经将你推向了事业的起跑线。
这期间你还要不断地去观察市场、了解市场，不能有丝毫的松懈，所以你可能会感觉很累、很辛苦，不过你见的多了，承受压力的能力也增大了很多，于是你也就能游刃有余了。
其实，很多时候我们干着干着就能从这份工作中寻找到乐趣了，也就慢慢地适应了这份工作了。
借用丘吉尔的一句话结束这篇文章：“不要尝试做你喜欢的事，要去喜欢你正在做的事!”
[如何更好地进行职业规划？]
一）辅导的意义
辅导就是辅助与指导，而辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法协助所属成员在工作上获得基础的业务技能；指导就是在适当的时间对他提出不足之处并需改进或提高的方法，销售组织要想稳健发展壮大，其重要保证必须是有着良好的效益；即每个小组成员的绩效表现和销售能力都保持相对的较高的水准。
辅导的意义在于：
1．增强员工的归属感；
2．使员工的业务水平快速提升，提高绩效水平；
3．激发员工潜能；
4．激励团队增员热情；
5．增强团队凝聚力，建立正确的工作伦理。
在过去，辅导一般是以“师傅带徒弟”的形式出现，俗语说“师傅领进门，修行在个人”，强调的是师傅给出引导性的指导，徒弟主要依靠自己在实践工作中摸索，然后得出自己的经验，总结出适用自己的一套行销习惯与思路。这样的做法有两个结果。一是“青出于蓝而胜于蓝”，江山代有新人出，各领风骚数百年；二就是江河日下，一代不如一代。“师傅带徒弟”的做法是典型的经验主义。既然是个人经验，没有统一的方式方法，没有可复制的销售技能与流程，结果很容易导致“人走茶凉”的后果。所以，现在的企业都在提倡构建“人可以走，但知识必须留下”的知识管理系统，这当然也是培育员工的重要组成部分。
所以，要达到这样的目的，就必须改变原来的辅导模式，必须在企业内部建立起强大的支持性知识资源，包含企业长期以来在销售管理方面的经验与技能沉淀，并训练销售主管应用统一、正确的辅导技能辅导员工，以确保员工沿着正确的方向成长起来。
二）辅导的类型
在实际的销售辅导中，一般根据是否有客户参与，分为“内部辅导”与“现场辅导”。内部辅导主要是指销售主管在公司内部，客户不在场的状态下，对销售员工进行的一对一辅导或针对团队中的典型问题，进行的一对多辅导，这也是目前应用较多的辅导类型。陪访辅导主要是指主管参与到销售员工与客户的接洽过程之中，共同参与，在实际观察和相互配合攻单的过程中，来给予员工的实时辅导。
三）如何进行内部辅导
1、根据能力差距，确认辅导项目
依现在期望水平来看：
依未来要求水平来看：
确定具体的辅导计划：
2、如何实施一对一的内部辅导
・一对一辅导的时机
1）下属情绪低潮时
2）下属晋升或考核前后
3）根据辅导计划定期辅导
・PESOS辅导步骤
1）“准备”
使下属心情放松，解除压力，激发他对于辅导兴趣，强调熟悉工作认识的利益所在，强调辅导是对他工作上的帮助。
2）“说明”
强调辅导的各项重点，使之专注于辅导的目标上，并了解下属的感受。
3）“示范”
向下属讲解（示范）销售方面工作的特定技巧或内容，清晰地向下属讲解、示范和说明，以强调其中所涵盖的各个“步骤”。
接着，主管应该重复这些示范，反复地强调各项要点，或者使用这些步骤的主要理由。在示范步骤做完之后，辅导过程中的主要部分也已完成。下属也亲眼观看了，工作本身应该在什么样的表现模式来进行、完成。
以下为销售面谈时的有关如何与客户建立信赖感的注意要点，销售主管可亲身示范，让下属知道什么是专业的销售面谈，
与顾客建立信赖感的示范要点
1.通过第三者来分享，至少有第三者的见证。
2.透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。
3.问的原则：先问简单、容易回答的问题。――要问“是”的问题――要从小“事”开始发问――问约束性的问题。―― 顾客可谈的答案――尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题――直接问顾客的问题、需求、渴望）。
4.永远坐在顾客的左边――适度地看着他――保持适度的提问方式――做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。――不要插嘴，认真听。――等全部讲完之后，复述一遍给对方听。
5.沟通的三大要素：文字，声调语气，肢体语言。在沟通要素上，与顾客保持一致。必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似引起共鸣。其中，文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。
4）“观察”
你讲过和做过之后，不见得你的下属已经掌握你所要教给他的东西，下一步引导下属，让他来讲解（示范）技巧或工作的内容，并加以说明。
如果有条件的话，应将下属的讲解示范过程录音或录影下来，使其得以亲自去观赏和聆听自己所示范的技巧是什么样子，这样效果会更好。
注意，在这个过程中，我们应适时地赞美下属的努力与进步，应聆听下属所提出的改进构想。我们应视需要适时地教员学员。
5）“督导”
主管让下属自行运作。
向下属赞美和再度保证辅导的效果，并且让他们知道当他需要时，可以从那里得到协助。
持续不断地查证下属实际上是怎么在运作执行的。
如果有需要，再向下属教导一次。
使下属渐渐地不再需要接受辅导。
3、如何实施一对多的内部辅导
成功有方法，失败有原因。通常在一个团队中，大家所遇到的问题都有相同类似的情况发生，这时就需要实施一对多的内部辅导了。常用的方式如下：
※工作研讨会
工作研讨会是比较常用的方式，一般在月会或季度销售会议上提出。事先由各部门搜集，反映到销售主管。然后在会议上，销售主管会将其列入会议的议题，大家共同来商量如何解决这个问题。特别是针对新人，他们由于工作起点与工作经历比较类似。所以他们非常迫切希望在会议上得到有经验的同事或主管给予他们辅导。会议上可先由问题提出者如实反映，然后让其思考并提出解决方案，最后由有经验的同事给出他们建议，大家共同商讨一个具体的辅导计划，以帮助他们。
※心得交流会
在固定的一个时间段，在销售团队内部，大家应拿出一定的时间，进行销售心得交流。可以是建议，可以是成功的案例，也可以是失败的经验总结。目的只有一个，通过互相的交流，吸取成功的经验，避免失败的教训。互相提高，分享快乐。
※指定阅读
目前，有关销售技能、销售管理方面的书籍世面上有很多，相信大家的书架上都有几本。如果销售人员真的能吸取其中的真知灼见，那一定会受益无穷。我在做大客户销售时，就非常推崇《SPIN――-销售巨人》这本书。这本书是非常好的练习销售提问的教材。于是我将其推广到全公司，要求销售人员人手一本。每隔一段时间，我就检查他们的学习和应用状况。就某一章节向他们提问，询问书中的哪些内容可以应用在具体的销售实践中，包括电话提问，面谈中的应用等等，然后让他们写出他们认为好的话述，现场演练，再通过实践应用，然后给我报告使用后的具体效果。久而久之，他们都学会了如何以提问推动大客户销售的进程，并形成了优良的习惯。
※作业标准手册（SOP）
针对销售经验化，不容易被员工掌握的障碍。为减少新人的预热期，让员工尽快走上正轨。最佳的方法就是将销售精英的优秀技能流程化，形成标准销售操作流程，即SOP（standard operating process）,正确的方法才能带来理想的结果。SOP对于“空杯”的新人特别有效，销售主管可以首先让新人按照SOP的步骤去做销售，然后检查其是否一直按照SOP的流程在做销售，以辅导销售人员养成良好的习惯。
三种教学法即可以各自成一体系，也可以互相结合来运用。三者都会极大的激发孩子身体中本能的音乐属性，可融入于声乐、钢琴、器乐、合唱、乐理、视唱练耳的教学中，为了激发孩子的音乐细胞以及提高自己的音乐水平，学习以下的音乐方法是在校音乐老师非常需要的学习科目。
三大音乐教学法
达尔克罗兹教学法
达尔克罗兹认为：“人类的情感是音乐来源，而情感通常是由人的身体动作表现出来的，在人的身体中包括发展感受和分析音乐与情感的各种能力。因此，音乐学习的起点不是钢琴、长笛等乐器，而是人的体态活动。”
柯达伊教学法
歌唱是培养音乐素质的最好途径;采用具有艺术价值的民间和创作的乐曲;音乐应当成为学校重要的课程;重视音乐教师的选择，强调学校的教育作用。
奥尔夫教学法
一切从儿童出发;通过亲身实践，主动学习音乐。
音乐教学应注意哪些问题
设计要紧密围绕目标来展开音乐教学活动。
教学目标的设计和实践应该和三个维度的整合形成一个有机的联系。目标的设定应该从音乐内容入手，通过音乐内容设定的目标，还要顾及前后的经验积累和知识交替的延续，承上启下，避免了能力的中断所以课程标准指出要重视情感态度和价值观的正确导向，注意过程与方法的教学体现。有了教学目标以后才能产生教学计划、教学设计、教学流程。教师在制定目标的时候，一定要具体，要有操作性在教学中，教师应该注意音乐内容的整合，要做到非常合理和巧妙。
注意引导学生的实践活动。
在教学中，教师要积极引导学生参与聆听、演唱、演奏、编创以及综合性艺术表演等实践活动，多听音乐，多唱歌，多演奏乐器，多接触乐谱，不断积累音乐实践经验，并有效利用音乐教科书、音响音像资料及网络资源等，培养学生乐于思考、勤于实践的意识和习惯，有效提升学生的音乐实践能力。在教学中，教师还要注意引导学生自主学习，让他们在实践中学习拍子，学习音高，学习节奏，这样学生才不会感到枯燥乏味，而是积极地、自主地去进行探索，锻炼他们的实际操作能力。
如何更好地进行思想政治教学
如何更好地进行思想政治教学文/郝玉芬
摘 要：思想政治教学中如何让教学活动更具有创造性。教师要培养学生的创造能力，还要不断地进行教学，使政治教学本身具有创造性。教师想要更好地进行教学，就要使教学活动富于变化性。
关键词：创造性；变化性；新鲜感
如何更好地进行教学，让学生的学习达到更高的教学期待，我相信这是每一位教师都在追求的教学高度。在我看来，要更好地进行教学，教师的教学活动就一定要具有创造性。
思想政治教学中如何让教学活动更具有创造性，我认为教师要培养学生的创造能力，还要不断地进行教学，使思想政治教学本身具有创造性。也就是说当教学目的、目标确定之后，教师就要思考通过怎样的思想政治教学过程，具体实施创造性教学，以完成教学任务，甚至超越既定目标，取得更大成绩。在我的思想政治教学中，我会尽量使教师活动具有新颖性，教学活动的立意要新。也就是说，教学活动不仅要准确地向学生传授知识和技能，而且要使学生充满新鲜感、满足他们的好奇心和求知欲，使学生每一堂思想政治课都能呼吸到新鲜空气，每一堂都能感受到一个新世界。再者，教师的内容新、方法新、教师组织实施的措施新。要求，每节课都应当有新的内容，即使是复习课，也应当通过创造性地组织教学使学生有新鲜感，特别在现代，教师要充分利用最新的现代化手段改进自己的教学，这样就会大大提高教学质量。特别是教师可以利用互联网一些影片资料等新的方式进行知识的学习和巩固复习。政治课业要常讲常新，每讲必新。一个教师的教学，要不断翻新，这样就要求教师要不断吸收最新的科研成果，了解所教思想政治学科的前沿，不断学习、掌握现代化教学手段，来不断吸引和满足学生的好奇心和兴趣，教师掌握了学生的心理再去进行教学就会更加的顺利并获得良好的思想政治教学结果。
思想政治教学中，教师想要更好地进行教学，就要使教学活动富有变化性。即使是新内容、新方法，也要根据不同的教学对象、不同的教师情境，灵活地进行教学。因为学生是在不断变化的，同一个学生去年与今年在心理水平、知识视野上都有很大的不同，不同年龄、不同年代的学生的差异更大，而且这些差异也处在不断变化中，因此，教师的思想政治教学也要根据学生的特点而变化。要尽可能超越“给定”信息是教师更好地进行思想政治教学的一大亮点。创造力的核心就是要超越“给定”信息或已知信息。教师要明白创造就是利用已有的信息而创造出新信息、新知识、新产品、新成果，所以创造性教学与其他教学的一个根本不同就在于它旨在培养学生利用教师给定的`政治信息获取新信息的能力，而不是把教师给定的政治知识当成目的，要让学生在已知的政治知识的基础上不断地去发现和挖掘新的政治知识，这样不仅能促使学生主动去学习，还能让学生感受到学习知识的满足和快乐。所以教师在时间、条件许可的情况下，要帮助学生最大限度地超越给定政治信息，利用给定知识去创造、学习新的知识。当利用的给定政治信息越少而获得的新知识越多时，创造教学便获得了最大的成功。
思想教学中教师不仅要进行创造性的教学，还要教会学生进行创造性学习，相信在师生共同的创造性教育和学习中，学生的学习动机会更加强、学习兴趣会更加浓厚、学习目标会更加明确、学习成绩会加倍提高，教师的教学水平也会更加精湛。
参考文献：
[1]莫雷。教育心理学。北京：教育科学出版社，-08.
[2]皮连生。教学设计。北京：高等教育出版社，-09.
（作者单位 河南省濮阳市油田第一中学）
城内小学 张晶
成长的点滴从反思中来，有位学者说过这样一句话：“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思，有可能成为名师。”经常反思自己的教学理念、教学过程、教学行为、教学效果等，从而更好地改进教学方法，用以指导自己今后的教学，现在就这些年自己的.反思经验来谈谈自己的观点：
一、及时对教学行为进行记录与反思，对课堂教学进行重新设计。
作为教师，每上完一堂课都应反问自己：今天这节课上得怎么样？哪些比较成功，哪些方面处理得不好？原因是什么?将问题归类整理，以便下次备课使用。
二、反思课堂亮点，加强经验积累。
对于一节课，教师一定有自己感觉成功的地方，因此应该及时捕捉这些闪光点，并记录下来，以便在今后的教学中继续保持。这些闪光点既有来自分享课堂成功的喜悦，又有来自转化学困生的深刻体会。
三、反思课堂待改进之处，正视自己的不足。
教学是一种有缺憾的艺术，没有失误的课堂是不完美的课堂。作为教师来说，失误在所难免，失误并不可怕，但我们需要有一双善于发现失误的慧眼，尽量列出自己在本节课中的失误点，如果自己不能发现，可以请同仁多听自己的课，给自己多提一些建议，然后认真地加以反思，并分析造成这些失误的原因。前车之鉴，后车之覆，尽量在今后的教学中最大限度地减少失误。
总之，要想在教学中有所建树，就必须做一名反思型的教师。要善于发现、及时梳理、勤于总结，坚持在教学中反思，在反思中进步，请务必从写好教学反思入手，真正将写好教学反思作为自己教学的内驱力，促进自己专业不断成长，教学技能不断提升。
如何更好地进行幼儿教育论文
摘要：在对幼儿教育的过程中，我们教师应该创造良好的育人环境，因为环境在幼儿成长过程中起着十分重要的作用，从华生的环境决定论，我们也可以看出，环境在儿童成长过程中发挥着重要的作用。教师在进行幼儿教育的过程中，要善于观察幼儿的言行举止，其目的是，选择表现好的小朋友，在班里树立榜样，发挥榜样的带头作用。
关键词：育人环境；示范作用；心理健康；自信心；合作教育
引文：
凡事预则立，不预则废。幼儿教育也不例外，幼儿教师也要有自己的教学计划，教学有计划，就是规定在什么时候、采取什么方法和步骤、达到什么教学目标，恰当的安排教学任务，让教学活动有秩序，保证教学目标的实现。本文旨在从以下几个方面：对幼儿进行文明礼貌教育、对幼儿进行心理健康教育、培养儿童的自信心、对幼儿进行合作教育，结合自己从教多年的教学经验，浅议如何更好地进行幼儿教育。
1对幼儿进行文明礼貌教育
1．1创设良好的育人环境：在对幼儿教育的过程中，我们教师应该创造良好的育人环境，因为环境在幼儿成长过程中起着十分重要的作用，从华生的环境决定论，我们也可以看出，环境在儿童成长过程中发挥着重要的作用，那么，怎样为儿童健康成长创造良好的环境呢？首先，幼儿园设施应该齐全完善，为儿童提供宽敞的娱乐场所，课下有利于儿童玩耍，锻炼。其次，幼儿园教室应该布置的适宜儿童的年龄特点，可以加适当的色彩，营造出明亮欢快，儿童喜欢的环境。再次，帮助儿童形成良好的人际关系，同学之间形成良好的'人际关系，有助于班级的文化建设，有助于班级的团队建设，更加有利于教师组织教学，所以，为了更好的进行幼儿教育，我们应该致力于创设良好的育人环境。1．2发挥榜样的示范作用：教师在进行幼儿教育的过程中，要善于观察幼儿的言行举止，其目的是，选择表现好的小朋友，在班里树立榜样，发挥榜样的带头作用。例如，幼儿教师选择班级中自律性强的小朋友，作为班里的纪律委员，对小朋友是一种激励和奖励，其他小朋友就会向纪律委员学习，长期坚持的话，就会形成良好的习惯，再如，选择班里讲卫生的小朋友，作为班里的卫生先进个人，老师可以奖励小红花或者气球，其他小朋友看到教师对卫生先进个人的表扬，也会自己改变自己不好的卫生习惯，长期坚持，幼儿园小朋友就会养成爱卫生，讲卫生的良好习惯。教师还可以根据小朋友的言行，选择尊老爱幼的小朋友作为道德先进个人，教师对这部分小朋友要多赞扬，发挥他们的榜样示范作用。
2对幼儿进行心理健康教育
心理健康教育对幼儿的发展有着至关重要的作用。首先有利于孩子交流和良好品格的形成。心理健康的孩子可以很快融入团体，参与合作共同完成团体任务。其次，它能够促进培养孩子的创造力。陶行知先生说过：“小孩的体力和心理都需要营养，有了适当的营养，才能发生高度的创造力，否则创造力就会被削弱，甚至于夭折”。良好的创造力是幼儿在今后生活中体会成功、发展自我的先决条件。只有心理健康的幼儿，随着年龄的增长，才能体会到生活的幸福与快乐，才会对生活充满憧憬和激情，也才能在生活中创造出理想的价值，反之，倘若幼儿的心理健康存在问题，就会产生一系列的问题，例如，幼儿可能会在班级建设中搞破坏，不利于班级文化的建设，如任由其发展，将来甚至会走向犯罪的道路。
3培养儿童的自信心
莎士比亚说过：“自信是走向成功的第一步，缺乏自信是失败的主要原因。”也就是说，自信心是一个人成功的重要保证。那么，怎样培养小朋友的自信心呢？首先，教师在课堂上可以设置不同层次的问题，对不同的小朋友提问不同的问题，对较聪明的小朋友，提问有点难度的问题，而对反应较慢的小朋友，提问较简单的问题，尽量让每个小朋友都不受打击，长期坚持，一定可以树立小朋友的自信心，而在课外活动上，教师要对热爱活动的小朋友及时给予表扬，对不热爱活动的小朋友，积极地鼓励参与班级的团队活动，还可以发动小朋友一带一的参与活动，时间长了，内向的小朋友就会融入到班级这个大集体，班里的活动也就会积极的参加，自信心的培养，需要教师长期的培养，不同的阶段，遇到的事情不同，需要教师及时的关注，及时的帮助学生建立不同阶段的自信心。
4对幼儿进行合作教育
教师在教学过程中，要培养小朋友学会与人合作，曾经有位教育家说过，一个人要想走得远，就必须学会与人合作，只有发挥集体团队的力量，人才能取得优秀的成绩。那么，怎样培养小朋友与人合作的团队精神呢？首先，在班级中，建立班委，发挥班委的积极带头作用，在班级中形成团结互助的良好班风。其次，在班级中，分成不同的小组，根据不同小组的表现，实行加分制度，各小组之间就会形成竞争体制，在这种制度下，小组成员齐心协力、团结合作把自己的组管理的很好，在一个小组内，如果出现那个小朋友掉队，大家就会积极的帮助，掉队的小朋友也会积极的追赶，小朋友一旦学会与人合作，就会表现出超凡的能力，小朋友就容易取得各方面的成功。
5培养幼儿广泛的兴趣
兴趣是最好的老师，兴趣在幼儿发展过程中也起到积极的作用，幼儿园的小朋友正处于活泼好动的年龄阶段，对事物充满着好奇心，可塑性也很强，在这阶段培养幼儿的兴趣，是最佳的年龄阶段，所以教师应该加强自身的理论学习，结合自己的从教经验，培养儿童广泛的有品位的兴趣，例如，可以培养幼儿阅读的兴趣，阅读是人一生的财富，在书中幼儿可以与伟人交流思想，可以圣人对话，可以与诗人谈论祖国的大好河山。总而言之，幼儿教育是我国儿童教育的启蒙阶段，是儿童发展的重要阶段，我们教师应该根据教育大纲的要求，抓住幼儿的年龄特点，遵循幼儿教育的规律，有步骤，有计划的进行幼儿教育，我相信，经过全体幼儿教育工作者的努力，幼儿的教育及幼儿健康发展都会取得巨大的进步。幼儿教育也将会对幼儿继续接受小学教育做出巨大的贡献，也是幼儿走向成功的良好开端，我将一如既往的从事研究幼儿教育，为幼儿教育奉献自己的青春。
参考文献
［1］钟启泉编译．现代教学论发展［M］．教育科学出版社，1992
［2］朱智贤主编．心理学大词典［M］．北京师范大学出版社，1989
★ 方便面调查报告
★ 方便面经典广告语
