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深圳市教育科研成果推广应用实施方案
为进一步推广应用优秀教育科研成果，激发广大教育工作者参与教育科研的积极性和创造性，发挥教育科研成果的最大效益，促进深圳教育科研事业的繁荣和发展，扩大深圳教育科研在全国的知名度和影响力，提升深圳教育质量，深圳市教育局、深圳市教育科学规划领导小组办公室(以下简称“市规划办”)决定开展推广应用优秀教育科研成果工作，经研究，特制定本实施方案。
一、指导思想
以《国家中长期教育改革和发展规划纲要(-)》为指导，以解决教育实践的现实问题为导向，有计划、有步骤地梳理提炼、推广应用高水平的教育科研成果，开拓创新，先行先试，促进教育科研与教学实践的深度互动，提高学校的教育教学水平，最大限度地发挥教科研成果的孵化作用与辐射效益，提升深圳教育质量，促进深圳教育实现深度转型发展，为深圳教育高位优质、均衡、特色和可持续发展提供坚实支撑，为深圳教育领跑南方教育高地创建作出贡献。
二、工作目标
通过每年推广应用一批优秀教育科研成果，逐步实现教育科研成果的再应用和再创造，进一步完善成果的理论体系，培养高水平推广应用队伍，提升深圳教育科研的创新能力，改进教育教学工作，提升教育智慧，提高学校教育教学水平，打造深圳教育质量。
三、推广应用成果的类别及要求
(一)类别
推广应用的优秀教育科研成果是指对某领域教育问题，进行了长期的科学研究和实践验证所形成的创造性成果，应具有较高的理论意义和实践价值，对学校管理、课程建设和学科教学等方面具有重要的指导作用。
推广应用的优秀教育科研成果的类别分为教学成果奖、课程开发成果奖和管理成果奖。
一是教学成果奖。
围绕学生的健康成长，以基础教育课程教学改革的重点难点问题为课题，突出教学变革，有明显的中国特色和深圳特征，体现教育综合改革思路，促进教育内涵发展和科学发展，持之以恒、长期研究探索，追求创新而形成的经典成果案例。
二是课程成果奖。
围绕学生综合素养培养，满足学生多样化需求开发优秀中小学拓展课程、特色课程，构建并完善中小学课程体系的课程开发与实践成果。
三是管理成果奖。
围绕教育治理能力和治理体系建设，探索学校内涵特色转型发展，有理念，有思路，有支撑体系，也有显著成效，突出制度创新，呈现学校管理新路径的经典成果案例。
(二)要求
推广应用的优秀教育科研成果，在注重操作性和科学性的前提下，应体现前沿性、创新性、实效性、影响性等特质，适应满足学校教育改革和发展的需要。
1.前沿性
成果应聚焦当前教育教学中出现的前沿问题，体现教育教学改革和发展的新要求新理念，能适应未来教育发展的需要，能引领教育教学改革发展方向。
2.创新性
成果在教育理念、形式、方法等方面具有独特性和新颖性，对解决教育问题有新对策、新方案、新方法、新途径和新技术，形成了新理论、新概念、新观点、新原理或者新突破。
3.实效性
成果应符合深圳教育发展的现实需求，符合人才培养规律及人的身心发展成长规律，能够切实有效地提升学校教育教学质量。
在教育教学实践过程中已经得到推广应用并取得显著实效，能够进一步扩大推广应用范围。
4.影响性
成果已在某学科或是某学术领域取得重大突破,在业内产生重大影响，具有较高的学术价值和社会效益，具备较强的辐射力度。
如获得市级、省级及国家级各类教育教学成果奖的成果;特级教师、各级各类名校长、教育科研专家及名师在长期教育教学实践中形成的有特色风格的系统性成果等等。
四、成果推广应用的步骤
(一)提出推广申请
成果拥有者要认真做好成果推广应用的各项准备，研制成果推广应用方案，包括成果推广应用的总体思路、工作计划、具体实施步骤、推广途径、方法、技术及预期推广成效等。
成果拥有者应按照《深圳市教育局关于-优秀教育科研成果推广应用申报工作的通知》的相关要求，认真填写申报书，并按通知要求提交至市教科院教育科研管理中心。
(二)确定拟推广成果名单
市教科院组织专家进行鉴定评审，确定拟推广应用成果名单共50项，并在深圳市教育科学研究院网站对成果名单进行公示，时间为期一周。
公示完成后，正式下发拟推广应用教育科研成果的通知。
(三)根据成果应用学校申请情况确认推广应用成果数量
深圳市中小学校根据本校实际情况，在拟推广应用的50项教育科研成果菜单中进行自愿自由选择，并提出引进应用的申请，按通知要求提交至市教科院教育科研管理中心，根据申报应用学校的数量和范围，确认最终推广应用成果的数量，并下发优秀教育科研成果推广应用的通知文件。
(四)组织实施
由市教科院牵头组织，成立由市教科院教育科研管理中心、各区教育科研管理部(中心)、成果拥有者、引进成果学校四方联合组成的成果推广应用工作小组，负责统筹和协调开展成果推广应用过程中的相关事宜。
(五)总结验收
成果的推广和应用以2年为一个周期，周期结束后，由市教科院教育科研管理中心组建专家验收小组，到引进成果学校实地调研、听取汇报;组织成果拥有者进行成果推广应用成效汇报会等方式进行总结验收。
五、经费资助及管理
深圳市教育局每年划拨专项经费对正式确认推广应用的成果予以资助，每项被确定推广应用成果的具体资助额度根据学校申报的数量和范围进行确定。
经费转入成果拥有者所在的学校公共账户，专款专用，确保成果推广应用工作的有效开展。
资助经费仅限用于成果的推广应用，如培训、研讨、展示、宣传和印刷等，不得用于购买硬件设备设施。
成果推广应用者在使用经费时应符合学校(单位)财务的有关规定及程序。
六、组织保障
(一)市教科院教育科研管理中心负责制定成果推广应用的工作机制和资助机制，形成成果推广和成果应用的双向选择机制和研讨交流机制，制定《深圳市优秀教育科研成果推广应用管理细则》，切实加强对成果推广应用工作的过程性管理。
(二)各区(新区)教育科研主管部门、市局各直属学校要高度重视，积极发动，认真组织落实好优秀成果推广应用的申报工作。
要鼓励本区域各中小学校积极申报，根据优中选优、有效可行的原则，充分挖掘和提炼现有优秀教育科研成果，加强专业指导，助推形成本校、本区域特色的科研成果再生成体系，让本区域(校)的优秀教科研成果在全市范围获得推广。
(三)各成果拥有者单位要为成果拥有者进行成果推广应用提供时间、交通、经费使用等方便，使本单位优秀教育科研成果得到推广应用并扩大影响。
(四)各成果应用单位与成果拥有者要主动地互相进行勾通联系，商定成果推广应用计划，以科研课题的.形式进行成果推广应用研究，为成果再研究、再生成新成果创造条件。
同时为成果在本校的推广应用进行适度的经费配套支持。
(五)各成果拥有者要主动向所在学校汇报成果推广应用的计划，在不影响本职工作前提下，做好成果推广应用工作，实现多方共赢。
七、加大宣传力度，营造良好舆论氛围
各成果拥有者及成果应用单位要根据实际情况，因地制宜，组织各种专题研讨会、现场推进会、成果展示会等活动，加大优秀教育科研成果推广应用的宣传力度，在各级各类媒体、网站进行宣传和引导，激发广大教师参与教育科研的热情，努力营造广泛深入推进优秀教育科研成果推广应用的良好氛围，传递和弘扬教育正能量。
八、联动继续教育，鼓励积极投入教育科研
成果推广与应用工作纳入继续教育学时管理，凡参与成果推广和应用的个人，可根据成果推广和应用的实际活动相关证明，向深圳市教科院申请继续教育学时认定，获得相应学分。
九、其他
本方案于文件公布之日起执行。
本课题经宝塔区教育研究室组织有关专家评审，并报延安市教育教学研究中心审查批准，于1月批准立项，立项号为125YWX-2214经过半年多的研究本课题主要从对初一学生识谱教学方法研究，为了将枯燥的音乐理论变成有趣的常识，在短时间内把小学阶段的音乐知识补齐，激发学生学习兴趣，提高学生的识谱能力，服务于音乐课堂，更好地完成教学任务，对提初一学生识谱教学在一定范围内有推广意义。
所以我决定将自己研究的成果和同行进行分享交流。
一、认真总结，归纳提炼课题成果。
二、提高认识，明确课题成果推广的正确思路。
课题研究不仅仅是结题完事，而应是重在成果推广用。
基本思路就是，对课题研究成果进行再提炼，从理论到实践，再从实践到理论，逐步形成符合我校实际的识谱教学方法与策略。
三、合理推广，坚持课题成果推广的基本原则。
1、理论联系实际的原则。
结合该校教育教学的实际在实践中探索总结，在实践基础上升华，使理论与实践有机结合。
在推广研究过程中，把推广工作植根于广泛而扎实的教学实践的土壤之中，凸现成果推广的可操作性和实效性。
2、因材施教、循序渐进的原则。
课题成果推广过程中，我坚持贯彻点面结合的原则。
对于学校而言，一方面，注重整体性。
另一方面，注重全面性。
必须面向全体教师、所有班级，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度开辟本课题推广应用的空间，最大限度地提高教师整体识谱素质。
3、边推广边总结边修正的原则。
在推广课题成果的同时，要不断对课题成果的科学性、实用性、高效性等进行反思，以课堂教学为轴心，以成果推广为先导，在推广的同时不断修正、优化课题研究成果，使之更合理、更完善、更有实效性。
因此，我们就以这个课题成果推广作为突破口，边推广边总结经验，为全校课题成果推广积累可操作性的经验和模式。
四、课题成果推广的措施
1、推广课题研究思路，为以后的研究工作提供研究方向和研究基础;
2、推广课题研究成果，首先在音乐课堂教学中的各个环节中推广，培养学生积极的学习兴趣、学习方法、学习习惯;其次在同组教师中推广，使得同组教师都能具备识谱教学意识和理念，改变无识谱教学状态;最后尽可能的在全校推广，提升全校教师的识谱意识和理念，以及独立唱谱的能力。
五、今后努力方向
要使学生对音乐识谱产生兴趣，成为自觉的要求，不感到负担，不感到厌倦，就要求教师能帮助学生不断明确学习目的性，寻找适合学生学习的有效途径，从而激发学生强烈的求知欲和浓厚的学习兴趣，把枯燥无味的音乐识谱课上成生动有趣引人入胜的课。
对于提高初一学生识谱教学能力方法研究这个课题而言，虽然我们获得了一些心得、经验和方法，但仍然很不足，如何解决以上问题是我们下一步的研究方向和下一步的打算。
发贵州省三网融合推广实施方案
经省人民政府同意，省政府办公厅近日印发《贵州省三网融合推广实施方案》(以下简称方案)，要求各市、自治州人民政府，贵安新区管委会，各县(市、区、特区)人民政府，省政府各部门、各直属机构，省有关单位结合实际认真贯彻落实。
方案主要内容如下：
一、工作目标
(一)三网融合范围全面扩大。
总结三网融合试点经验，将广电、电信业务双向进入范围扩大到全省，并实质性开展工作。
(二)网络承载能力大幅提升。
到20XX年，宽带通信网、互联网全面实施光网工程，具备面向全省用户提供交互式网络电视(IPTV)业务的网络能力。
下一代广播电视网全面实施宽带化改造，具备面向全省用户提供基于有线电视网络的互联网接入和其他电信增值服务的网络能力。
(三)融合业务持续快速发展。
支持广电、电信业务双向进入申请行政许可审批，适度竞争的融合业务格局基本形成。
到20XX年，全省交互式网络电视(IPTV)及手机电视用户规模超过120万户，基于有线电视网的互联网接入业务、互联网数据传送增值业务用户规模超过70万户。
(四)信息消费持续稳定增长。
融合业务应用更加普及，信息消费内容、产品和服务进一步丰富，信息消费规模持续增长。
到，交互式网络电视(IPTV)和手机电视业务收入达到1.2亿元，基于有线电视网的互联网接入业务、互联网数据传送增值业务收入达到1亿元。
(五)监管体制机制基本建立。
三网融合可管、可控的技术管理系统和业务支撑系统基本建立。
建立健全符合三网融合业务运营要求的网络信息安全和文化安全管理体系。
二、主要任务
(一)全面推动广电、电信业务双向进入。
1.确定开展双向进入的地区和业务。
在全省范围全面推动广电、电信业务双向进入。
省广电和电信企业提出需要开展双向进入业务推广的县(市、区、特区)及拟开展的双向进入业务，报省三网融合工作协调小组办公室，由省三网融合工作协调小组办公室汇总后向国务院三网融合工作协调小组办公室报备。
2.开展双向进入业务许可审批。
省广电网络公司在符合电信监管有关规定并满足相关安全条件的前提下，可经营增值电信业务、比照增值电信业务管理的基础电信业务、基于有线电视网的互联网接入业务、互联网数据传送增值业务、国内网络电话(IP电话)业务。
符合条件的电信企业在有关部门的监管下，可从事除时政类节目之外的广播电视节目生产制作、互联网视听节目信号传输、转播时政类新闻视听节目服务、除广播电台电视台形态以外的公共互联网视听节目服务、交互式网络电视(IPTV)传输、手机电视分发服务。
企业按有关规定和程序取得许可证后，即可依法开展相关业务。
省广电网络公司和中国电信贵州公司经批准在试点批文有效期内可继续开展相应业务经营活动。
需报国家有关部委审批的事项，省有关单位要加强协调。
(责任单位：省新闻出版广电局、省通信管理局、省经济和信息化委、中国电信贵州公司、中国移动贵州公司、中国联通贵州省分公司、省广电网络公司)
3.加快推动IPTV集成播控平台与传输系统对接。
在宣传部门的指导下，广播电视播出机构切实加强和完善IPTV、手机电视集成播控平台建设和管理，负责节目的统一集成和播出监控以及电子节目指南(EPG)、用户端、计费、版权等的管理，其中用户端、计费管理由合作方协商确定，可采取合作方“双认证、双计费”的管理方式。
IPTV全部内容由广播电视播出机构IPTV集成播控平台集成后，经一个接口统一提供给电信企业的IPTV传输系统。
电信企业可提供节目和EPG条目，经广播电视播出机构审查后统一纳入集成播控平台的节目源和EPG。
电信企业与广播电视播出机构应积极配合、平等协商，做好IPTV传输系统与IPTV集成播控平台的对接，对接双方应明确责任，保证节目内容的正常提供和传输。
在确保播出安全的前提下，广播电视播出机构与电信企业可探索多种合资合作经营模式。
4.加强电信广电行业监管。
电信、广电行业主管部门按照公开透明、公平公正的原则，加强对广电、电信企业的监督管理，规范企业经营行为，维护良好行业秩序。
电信行业主管部门应按照电信监管有关政策法规要求，加强对经营电信业务企业的网络互联互通、服务质量、普遍服务、设备入网、网络信息安全等管理;广电行业主管部门应按照广播电视管理有关政策法规要求，加强对从事广播电视业务企业的业务规划、业务准入、运营监管、内容安全、节目播放、服务质量、公共服务、设备入网、互联互通等管理。
积极支持我省企业向工业和信息化部、新闻出版广电总局申请双向进入业务许可，全面落实双向进入，推动相关企业实际进入和正常经营，丰富播出内容，提高服务水平。
电信和广电企业要相互合作，优势互补，推动双向进入业务快速发展。
(二)加快信息网络基础建设改造。
1.加快下一代广播电视网建设。
加快全省广播电视网络宽带化改造，开展下一代广播电视网建设，推进有线、无线、卫星融合的广播电视数据网发展。
采用超高速智能光纤传输交换和同轴电缆传输技术，建设新一代广播电视宽带接入网，满足不同用户接入带宽的需要。
优化网络资源配置，提高网络对综合业务的支撑能力，建立符合全业务运营要求的可管、可控、具备安全保障能力的技术管理系统和业务支撑系统。
加快建设融合业务平台，提升广播电视网络的全业务、大数据、云计算综合服务能力，提升支撑三网融合的'能力。
实施多彩贵州“广电云”村村通工程，丰富多彩贵州“广电云”内容供给，促进有线电视三网融合业务创新，全面提升有线电视网络的服务品质和终端用户体验。
2.加快推动电信宽带网络建设。
深入实施“宽带贵州”行动和信息基础设施建设三年会战，推进“光网城市”、“无线城市”、“村村通光纤”和“村村通4G”建设，全面提升宽带网络速度和性能，提高三网融合业务承载能力，增强网络安全性和可靠性。
加快互联网骨干节点升级，提升网络流量疏通能力，骨干网全面支持IPv6。
加快业务应用平台建设，提高支撑三网融合业务的能力。
3.加强网络统筹规划和共建共享。
加强与城乡建设规划衔接，开展信息基础设施建设专项规划编制。
将信息基础设施纳入城镇新建公共基础设施规划，并同步设计、同步建设。
充分利用现有管道和铁塔资源，创新共建共享合作模式，促进资源节约，推动实现网络资源的高效利用。
加强农村地区网络资源共建共享，努力缩小“数字鸿沟”。
(三)强化网络信息文化安全监管。
1.完善网络信息文化安全管理体系。
按照属地化管理和谁主管谁负责、谁经营谁负责、谁审批谁监管、谁办网谁管网的原则，健全网络信息安全和文化安全保障工作协调机制。
企业要按照国家信息安全等级保护制度和行业网络安全相关政策要求，完善网络信息安全防护管理制度和技术措施，建立工作机制，落实安全责任，制定应急预案，定期开展安全评测、风险评估和应急演练。
建立事前防范、事中阻断、事后追溯的信息安全技术保障体系，落实接入(含互联网网站、手机、有线电视)用户实名登记、域名信息登记、内外网地址对应关系留存管理制度，为有关部门依法履行职责提供技术支持，增强三网融合下防黑客攻击、防信息篡改、防节目插播、防网络瘫痪等能力。
加强三网融合新技术、新应用上线前的安全评估，及时消除重大安全隐患。
2.加强技术管理系统建设。
按照同步规划、同步建设、同步运行的要求，统筹规划建设网络信息安全、文化安全技术管理系统。
加快网络信息安全技术管理平台建设，积极研究适应三网融合新技术、新业务的安全技术管理手段，加强相关技术研究，提高安全技术管理能力。
强化日常监控，确保及时发现安全方面存在的新情况、新问题，采取措施妥善应对处理，及时、客观、准确报告网络安全重大事件。
(责任单位：省通信管理局、省新闻出版广电局、省经济和信息化委、省网信办、中国电信贵州公司、中国移动贵州公司、中国联通贵州省分公司、省广电网络公司)
(四)加快推进相关产业发展。
1.探索推进新型业务发展。
鼓励广电、电信企业及其他内容服务、增值服务企业充分利用三网融合的有利条件，以宽带网络建设、内容业务创新推广、用户普及应用为重点，通过发展移动多媒体广播电视、IPTV、手机电视、有线电视网宽带服务以及其他融合性业务，带动关键设备、软件、系统的产业化，推动三网融合与相关行业应用相结合，催生新的经济增长点。
大力发展数字出版、互动新媒体、移动多媒体等新兴文化产业，促进动漫游戏、数字音乐、网络艺术品等数字文化内容的消费。
加强数字文化内容产品和服务开发，建设数字内容生产、转换、加工、投送平台，鼓励各类网络文化企业生产提供弘扬主旋律、激发正能量、宣传社会主义核心价值观的信息内容产品。
2.营造健康有序的市场环境。
建立基础电信运营企业与广电企业、互联网企业、信息内容供应商等的合作竞争机制，规范企业经营行为和价格收费行为，加强资费监管，维护公平健康的市场环境。
鼓励电信、广电企业及其他内容服务、增值服务企业加强协作配合，创新产业形态和市场推广模式，鼓励创建三网融合相关产业联盟，凝聚相关产业及上下游资源共同推动产业链成熟与发展，促进创新成果快速实现产业化。
(责任单位：省新闻出版广电局、省通信管理局、中国电信贵州公司、中国移动贵州公司、中国联通贵州省分公司、省广电网络公司)
三、保障措施
(一)加强组织领导。
各地、各有关部门加强对三网融合推广工作的组织领导，明确责任分工，加强统筹协调，及时解决三网融合推广工作涉及的重大问题。
各市〔州〕人民政府、贵安新区管委会按照实施方案的要求，结合当地实际和经济社会发展目标，明确本区域三网融合推广目标任务、实施主体、步骤和完成时间，落实保障措施。
相关企业要在当地政府和业务主管部门的指导下，抓紧制定三网融合推广落实方案并组织实施。
(二)落实政策措施。
各地要加大行政执法力度，切实落实《贵州省信息基础设施条例》支持信息基础设施建设和保护信息基础设施相关条款。
城乡规划建设应为信息基础设施预留所需管线通道及场地、机房、电力设施等，各类市政基础设施和公共服务场所应向信息基础设施网络建设开放，并为网络建设维护提供通行便利。
(三)强化安全保障。
研究完善三网融合网络信息安全和文化安全保障体系，不断加强广电、电信行业主管部门安全管理能力，加快建立健全监管平台，有效维护网络信息安全和文化安全。
一、指导思想
为贯彻《国家通用语言文字法》，推动国家通用语言文字的规范化、标准化及其健康发展，我校牢固树立和落实科学发展观，深入宣传《国家通用语言文字法》，增强全体师生的语言规范意识和推广普通话参与意识，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，为构建和谐校园营造良好的语言环境。
二、活动主题
充分认识推广普通话对消除语言隔阂，增进人际沟通，促进社会交往，构建和谐校园的重要作用，本届推普活动的主题定为：“同讲普通话，携手进小康”。
三、活动时间：
9月14日---9月20日
四、领导小组
组长：项祖成
副组长：吕存贵 黄少华 许一迁 曾焕广
五、具体实施措施
（一）加强组织领导，建立运行机制
为确保推普工作的顺利开展，使学校推普工作真正步入制度化、科学化、规范化的轨道，学校专门成立语言文字工作领导小组，建立建全一系列运行机制，包括有效的导向机制、有力的制约机制、科学的评价机制和广泛的参与机制。将《国家通用语言文字法》和有关法规的要求，全面贯彻落实到学校工作中去。
（二）加大宣传力度，营造良好的氛围
语言文字工作关系到国家的统一、民族的团结、社会的'进步和国际的交往。说好普通话、写好规范字、提高语言文字应用能力是素质教育的重要内容。因此学校必须要不断加大推普工作的宣传力度，通过广播站、板报、校刊等途径强化意识、提高认识、达成共识、使讲普通话、写规范字成为广大师生的一种自觉行为。
（三）加强教师培训，提高教师素质
推广普通话教师是排头兵。学校要求，教师充分发挥对学生的榜样示范作用，上课时必须使用普通话，改正方言音。要求各科教师注重提高学生的语言表达能力，特别是语文教师要落实语文课对听、说、读、写能力的要求。要坚持全员参与、注重实效、分层实施、异步优化、全面提高的原则，确保学校各类人员的普通话水平达到相应等级（语文教师要达到二级甲等以上水平，其它学科的教师要达到二级乙等以上水平）。
（四）强化校园普通话软件建设
学校是推普的主阵地，培养师生掌握规范的语言是素质教育的一个方面。为培养师生良好的语言素质，保证师生学好、说好普通话，学校要把推普工作纳入到日常的教育教学之中，使其成为教学工作的有机组成部分。
（五）具体活动
1.向全校师生发起推广普通话倡议书，利用国旗下讲话宣传推广普通话意义，动员全体师生积极参加推普周活动。通过此次活动对师生进行爱国主义教育，使学生热爱祖国，热爱祖国语言，讲好普通话。
2.加强宣传力度，营造氛围。
（1）校园内LED显示屏显示推普周宣传标语。
（2）校园内设置“请讲普通话”、“请写规范汉字”等普通话宣传标牌。
（3）教师办公室、教室门上书写“讲普通话，写规范字”警示语。
（4）教学楼道、宿舍楼梯等处张贴精致美观的“请讲普通话，请写规范字”永久性标语。
3.全校召开一次推广普通话的主题班会。（三年级）
4.举办一次语言文字规范化专题培训。（六年级）
5.组织一次社会用语、用字规范督查活动（五年级）
5.开展一期推广普通话主题的黑板报比赛。（五、六年级）
6.开展一次“推广普通话、共筑中国梦”的手抄报比赛。（四年级）
7.组织低年级学生朗读课文比赛。（二年级）
8.教师三笔字比赛。（工会）
前言
随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。
我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。
·丽水湾客户分析
以下是根据对20XX年12月17日至20XX年3月7日来访的共235批次客户进行统计后的分析结果。
结论1：客户认识丽水湾主要途径主要是通过报纸广告和户外广告
绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目，说明前期宣传基本上达到了告知市场这一目的。
由于客户对楼盘无法形成较深刻的认识，因此并未造成口碑效应。
建议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传，同时样板别墅应尽快推出。
结论2：客户购房最关心问题是价格和工程进度
来访客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。
说明丽水湾项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。
其他问题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。
结论3：客户需求面积在250—350平方米之间
客户普遍接受的面积在250—350平方米之间，比例达到73.4%。
只有12.5%的客户选择350—400平方米的户型。
此外，选择400平方米以上或250平方米以下的只占极少数。
建议开发250—350平方米户型为主，其他面积的为辅，以市场需求决定产品定位。
结论4：客户普遍接受的别墅总价160万以内
有23%的消费者认为160万以上的价格可以接受，而有77%的消费者认为价位应在160万以内。
建议项目主力户型的价格不宜超过160万;
而其它相对较好的户型可适当提高价格，满足不同层次需求。
结论5：客户比较关心的层数是二层半这一传统别墅类型
75%的客户喜欢二层半这一传统别墅类型，因此建议丽水湾别墅以这一类型为主，同时要做到精、准、细、巧，并形成与其他竞争楼盘差异化，从而拉开与竞争对手在产品品质上的区别，迅速抢占别墅这一高端市场。
结论6：客户需求户型以五房、六房居多
本项目客户比较接受五房、六房的户型，选择七房、八房的只占极少数。
此外，有16.90%的消费者选择其他的户型。
其原因有：1、许多客户不了解别墅户型的设计，不知道别墅应当设置几个房间?怎样布置?2、部分客户有自己的设计考虑。
因此，本项目应考虑在户型的优势宣传上多下工夫，做到扬长避短。
结论7：客户要求的交房标准不高，偏好框架结构。
45.3%的客户选择初装修;
35.9%的客户喜欢装修自己的别墅，因此对交房标准要求并不高。
建议在交房的营销手段上根据实际情况作适当调整。
此外，据了解，90%以上的客户对砖混结构难以接受，而较偏重于框架结构。
结论8：客户主要选择银行按揭付款方式
90%的客户选择银行按揭，只有少部分客户选择一次性付款。
这符合南宁市场的消费水准。
此外，3%的客户没有明确表示付款方式，其原因有：1、持币观望;
2、正在进行购买前的比较选择。
建议在营销手段上推出一些刺激市场的政策，同时应尽量多的得到银行优惠以吸引客户。
结论9：客户年龄构成以40岁左右居多
来访客户中，以40岁左右居多，这些人工作多年，有一定积蓄，有事业基础及社会地位，对未来充满信心，所以敢于超前消费。
同时他们理智、成熟、有主见，消费没有盲动性，购买时会从价格、地段、品质及服务等方面因素综合考虑问题。
结论10：客户顾虑因素较多，目前信心不足
例如：价格什么时候确定?楼盘的实际情况如何?周边环境会不会被破坏?由于丽水湾别墅的最终价格没有出来，所以几乎所有的客户都很关心这个问题，这也成为影响客户购买的最主要因素。
另外一个是样板房问题，客户仅凭图片和沙盘无法获得楼盘的感性认识，他们需要更多的信息。
例如一幢样板房或通过三维动画、虚拟现实等高科技手段来表现楼盘特色都是很好的手段。
还有就是大部分客户都对周边的风景感到挺满意，但是很担心以后会不会遭到破坏。
·20XX年度销售目标
销售分段周期
根据项目现状和市场情况,20XX年度“丽水湾”的销售分为四个阶段:
销售时段 起止时间 销售目标 累计栋数
市场引导期 20XX年3月15日—20XX年4月18日 10% 11
开盘强销期 20XX年4月19日-20XX年10月18日 45% 51
续销期 20XX年10月19日-20XX年4月18日 70% 80
尾盘期 20XX年4月19日 -20XX年10月18日 100% 114
·20XX年度营销策略
根据广泛的市场调研和客户分析，并在总结前一阶段的工作的基础上，我们调整营销思路，结合市场需要，整合项目优势，全面进行有效市场推广。
思路决定出路 主要针对以下问题展开我们的营销思路：
为什么要买别墅?
为什么选择丽水湾?
如何去引导客户并促进成交?
·概念推广策略
为什么要买别墅?—— 原因其实很简单，为了享受!
创意原点：生活享受家
概念释义
是一个家，一个提供享受的家，能全程提供丰富的Enjoy内容的“家”， 从工作到生活，从会所到配套，由室内到外景观，由现成的美好到未来的发展……都是全程地提供享受的家。
是一类客户，他们是生活的行家，真正懂得生活艺术的享受家。
Enjoy生活享受家，既是丽水湾的楼盘概念与楼盘个性，也是潜在目标客户的群体特征和心理需要。
全程享受家，享受什么?
都市生活·真山真水·修身养性·升值空间·休闲乐趣·空间美学·社区文化… …
Enjoy生活享受家，是产品与客户之间的共性，是产生共鸣和认同感的“结点”
广告语：享受就是生活
广告语释义
在人的生命历程中，
真正堪称“纯粹”的享受阶段，
大约有两个——学龄前，一切尚未开始，纷扰无从谈起;
退休后，事事尘埃落定，幸福水落石出。
而中青年，生活却陷入“忙、盲、茫”的恶性循环，
对此，丽水湾将提出最好的解决方案——
全年龄层享受 关照各年龄层(小孩、中青年、老年)的生活享受
全程人生享受 呵护从小到大，从少到老的生活享受
全面场所享受 体贴从城市到社区空间转换、由内而外各种场所的生活享受
为什么选择丽水湾?
选择丽水湾六大理由
现代贵族家庭典范，南宁生活领袖向丽水湾别墅看齐!
“六好家庭”，六大旺销理由早已是公开的秘密!
风水好·座北朝南，负阴抱阳，龙脉交汇之风水宝地，众风水专家赞不绝口
环境好·闻得好花香，听得虫鸟鸣，焕发生命能量，生活大师养心、养身之生活宝殿
地段好·南宁市后花园，国际级市政配套规划，广阔的投资、生活版图正在形成
房子好·大师倾力规划，建筑材料、技术实现多项“南宁首创”，真正满意、安心住宅
景观好·闲庭信步，指点江山!一条邕江，万顷青山，四季为您倾情演出
生活好上加好·贵族生活领地，8800㎡的超大豪华会所、网球场、滨江俱乐部、游艇码头等等
以上是我们在市场推广时的主要卖点，当然，价格依然是关键而且敏感的问题，不会在广告中去直接释放。
·20XX年度营销保障体系
一、丽水湾媒介推广策略
(一)媒介目标(争取在年度销售黄金档期3-6月打一场短!平!快!的漂亮仗)
选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。
通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。
树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。
通过广告宣传，有力配合销售，使丽水湾项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。
(二)媒介投放组合策略
在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、DM单张、网络、电视及现场包装。
市场引导期
新闻炒作为主，配合报纸广告。
强销期
以报纸为主，事件行销为辅，提升形象，强调服务，提供更多便利购楼条件，吸收消费者前来咨询、看盘。
针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。
持销期
以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。
尾盘期
利用报纸做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。
媒介选择的标准
选择南宁对消费者最有影响力的媒介——《南国早报》
选择广西地区目标消费者接触最多的媒介——《广西日报》
选择最贴近我们目标客户群体的的媒介—— 路牌广告、直邮广告等等
媒体运用
(1)《南国早报》
综合性大型早报，日发行量以达32万份。
其主要针对大众读者，家庭订阅率高，读者忠诚度高。
(2)《广西日报》、《南宁晚报》、南宁电视台等作为辅助。
广告发布频率
各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。
在导入期，采取试探性发布策略;
公开发售期特别是强销阶段，则采取集中发布策略，即在各媒介上持续发布广告，以便迅速占领市场;
成熟期过后，采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。
(三)媒介投放组合方案建议
报纸广告：
报纸广告的效果是不容置疑的，针对目前这个比较特殊的时间段，有必要进行大规模的宣传;
迅速打响“丽水湾”品牌，以高品质入市。
建议前期在开盘日前一个月开始进行密集型打击(建议前一个月每周两期半版南国早报，前半个月每周三期半版南国早报)。
后期因为媒体推广费相对较高，可考虑以报眼形式在特定时段(如节日、活动期间)连续投放。
并针对互动推广的需要，可在其它报纸进行小规模宣传。
广告牌：
广告牌效果较好，尤其是在夜间，视觉的冲击力很强，从前期反馈信息来看，达到了我们所预期的目的;
广告牌前阶段以楼盘形象为主，在下阶段将以释放楼盘活动信息、卖点以及其它如入伙等利好信息为主。
建议：在南蒲大道入口不远处增加一个大型广告路牌，赢得客户对仙葫别墅群的第一印象。
DM(直邮广告)：
可考虑作为现阶段“丽水湾”主要的宣传手段之一，成本低、针对性强、传播途径简单方便、贴近消费人群的生活，同时可给市场造成一定的视觉冲击力，容易被市场接受。
建议针对不同时段、不同地点进行DM投放多次有序的投放。
电视广告：
电视广告是一种最广泛、最大众的一种图文广告，已经被社会大众所认同和接受。
建议重新制作电视专题片，以实物、实景为主，着重突出山水景观等硬性卖点，6月—8月在南宁电视台的房地产节目或点播某知名电视剧，在广告时段播出。
广播媒体：
鉴于20XX年度“丽水湾”的项目形象在市场中认知度偏低，且20XX年度“丽水湾”的推广目标客户群将有所偏移，作为传播面较广的南宁市交通广播频道也应列入我们推广选择手段之一。
建议在开盘强销期间考虑利用广播媒体进行时段密集型硬性卖点及活动信息释放，以增强项目市场认知度与美誉度。
网络：
随着人们日益增长的精神文化的需要，上网已经成为大众了解信息的一个主要途径，而且在节假日期间，外出活动相对减少，上网的机会会明显加强，一些想在未来置业的客户也会关注楼盘的信息动态，网站影响力和效果在业内是具备较好的口碑，我司建议进行广告方面的推广，在性价比上网络的广告推广与之其它硬性广告相比，价位较低，普及面广，释放内容多等优势。
建议采用网络推广手段，使其更具推广性、针对性、传播性。
时间选择在下半年。
车体广告：
目前经过项目所在地的1路和42路公交车陈旧;
费用高，影响力偏小，效果不及户外广告牌理想，
建议车体广告暂不使用。
杂志：
《都市空间》(原《南宁生活》)杂志具有一定的读者群体，主要在南宁市区发行，阅读面较广，效果良好。
建议在后阶段楼盘向市场进行形象推广时，使用该杂志作为辅助。
现场包装：
在目前“丽水湾”推广中导视系统不明显的情况下，现场包装就显得尤为重要。
建议在市场引导期间增加围墙喷绘广告，重新制作路旗广告，在售楼处前安置气拱门。
二、丽水湾营销活动计划
(一)各阶段推广计划
市场引导期 (3.15—4.18)
主题 阶段目标 营销手段 推广内容、主题、媒体、具体时间 备注
生活享受家 进一步加强项目知名度,并使目标客户进一步了解项目情况,进而加深项目的关注程度,同时试探市场对项目的承接能力,再次积累客户;
宣传新生活理念。
宣传活动 1、配合《南国早报》炒作仙葫片区，主流媒体文章：关注仙葫 关注丽水湾2、推广享受就是生活理念
广告 报纸广告：每周四《南国早报》1/2版硬广告，分规划篇、景观篇、发展篇等系列刊出路牌广告：增加南蒲大道与民族大道交界处路牌广告文本：楼书、折页、DM单张投放、工地形象包装
公关活动 举办“仙葫人居”论坛
促销活动 1、电话通知准客户2、推出“老带新”优惠措施
开盘强销期 (4.19—10.18)
主题 阶段目标 营销手段 推广内容、主题、媒体、具体时间 备注
主题别墅时代来临 全面包装，树立并巩固项目的鲜明形象，主动引导目标客户的置业心理，在获得目标客户群的普遍认同;
并强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。
宣传活动 主流媒体文章：别墅时代来临开盘活动发布 丽水湾的生活体验 1、联谊会会的相关组织工作。
2、客户通讯的内容策划。
3、相关机构的建立
广告 报纸广告：开盘活动，硬广告活动期间和展销会期间密集发布电视专题新闻互动
公关活动 “开门红”开盘红酒会“水上开盘”游艇·美女秀房展活动风水下午茶6月份以后活动待定
促销活动 落定促进(配合上次活动折扣)
持销期 (20XX.10.19—20XX.4.18)
主题 阶段目标 营销手段 推广内容、主题、媒体、具体时间 备注
新住宅运动 此阶段以提高销售数量为目标，通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到销售目标。
宣传活动 主流媒体文章：新住宅运动，图片专访：水岸的生活 同时配合下列活动：咨询发布，会员收集，直效反馈
广告 《南国早报》丽水湾形象广告，报纸广告杂志(互动)活动通知，促销通知，
公关活动 主题：丽水湾的生活故事内容： 丽水湾威士忌餐酒会 主题音乐会现场活动气氛营造，休闲场景策划，报纸广告杂志发散，现场看实景
促销活动 “老带新“优惠措施
尾盘期 (20XX. 4.18—20XX.10.18)
主题 阶段目标 营销手段 推广内容、主题、媒体、具体时间 备注
享受就是生活 经过近一年的市场销售，总结前期销售过程中出现的问题，调整对策，对前期观望客户和新客户，采取各种优惠政策，迫使其尽快落定成交。
针对特殊客户的需求，调整销售策略，消化潜在客户。
此阶段主要利用细节卖点做宣传，销售手法上应该采取灵活的'方式，注意收集客户反映的情况为后期价格制定做出准确的判断。
利用业主网络和少量的市场宣传，吸引用家的注意务求将所有单位售清。
宣传活动 待定
广告 待定
公关活动 待定
促销活动 待定
(二)3—6月活动方案提案
活动一：“仙葫人居”论坛
主题：关注仙葫 关注丽水湾
——山水住宅的发展与演变
目的：配合《南国早报》炒作仙葫片区
初步亮相，先期展示项目形象和发展商形象
提前预告项目的基本情况，唤起市场注意
时间：3月25日(周二)
地点：售楼处
形式：由媒体牵头，目的在于宣传，通过论坛的高度，邀请业界人士共同探讨仙葫片区及山水住宅的发展和演变。
内容：对山水居住的新时代理解
效果预测：达到让更多的市民了解仙葫片区，关注丽水湾，为开盘活动做前期铺垫。
费用：1万
活动二：开盘活动建议
主题：南宁新别墅时代来临
——丽水湾水上开盘活动
时间：4月19日星期六
地点：丽水湾现场
活动内容：
(一)公关活动分三部分
1、水中花——举办“山水·游艇·泳装秀”(可以考虑和“明日号”游轮合作)
40岁的人喜欢听谭咏麟的歌，喜欢看金庸的小说，喜欢别墅、名车、游艇，还有美女……
水中花与丽水湾主题、意境相贴近
客户喜欢的，也是我们想做的。
2、开门红——开盘红酒会
丽水湾是尊贵的、高雅的，应该和红酒共品。
3、龙狮会——传统龙狮表演
传统的风水宝地结合中国传统的文化，相得益彰。
(二)促销 活动
1、当天购房额外优惠2万元/栋，一周内购房优惠1.5万元/栋;
2、邀请客户赠送精美礼品一份。
效果预测： 通过别开生面的水上开盘活动吸引目标客户，制造现场气氛，制造人气，展示丽水湾的内涵与魅力，并配合促销活动的实施，让客户迅速从心动到行动
费用预算：5万
活动三：房博会活动
时间：5月1日—3日
地点：人民会堂
主办单位：《南国早报》
参展目的
房地产展销会是一手商品房市场的交易盛会，每一家地产公司只要报名参加展销会，都希望能够在交易会上脱颖而出，成为媒体追踪的对象以及市民争相购买的热销楼盘。
本次展销会由《南国早报》举办，在去年房展取得成功的基础上，本次博览会将再一次掀起市民关注的热潮。
丽水湾项目蓄势已久，本次博览会在时间上正好是项目即将面市的时间，我们可借助这一次的空前地产盛会，精心策划、完美包装，推出我们的丽水湾项目，力争一炮而红，为项目前期的市场推广带个好头，进而一步步塑造出 丽水湾卓尔不凡的品牌形象。
展示主题：生活享受家
本次展销会的主题旨在贩卖一种时尚的别墅生活方式，故为了围绕这个主题，可以在展位布置上尽量体现贴近自然、宁静休闲的居家概念。
如利用生动自然的道具吸引民众关注，相信这种与众不同的展示风格能够从众多参展楼盘中凸显出来。
展位的装修及装饰设计上仍旧以“山水景观”为主导思想来延展，做到风格与内容的和谐统一。
费用预算：3万(不含展位费)
活动四：“风水下午茶”活动
目的：挖掘和发挥项目优势，为了更好的与业主(及准业主)联系与沟通，扩大公司及项目品牌感召力，促进销售。
一是项目已经购房的客户，通过活动营销搭建友好的客户平台，于此同时，更重要的是吸引这部分老业主向其亲戚朋友推荐”丽水湾”，这样的功效大大胜过报纸广告的作用。
其二是扩大项目的市场影响力，吸引更多的潜在客户到销售现场来
时间：20XX年5月16日(周六) 下午15：00-17：00
地点：售楼部
内容：通过茶座的方式推广风水择居观念。
形式： 风水讲座，古筝、二胡表演，抽奖
意义： (1)扩大项目的品牌度、支持度;
(2)建立交流平台，增加良性互动。
费用预算：5千元/期
·20XX年度宣传推广费用估算
销售宣传费用 计划(万元) 备 注
一、媒体投放费 140.00万元
1.报纸 90 按1年销售周期分配投放
2.电视/广播 10 2个月投放
3.路牌 20 市区内或公路旁1年投放、项目附近引导
4、其它媒体 20
二、楼书等宣传品设计制作 8.00万元
三、工地现场包装 5.00万元
四、公关宣传活动 30.00万元
六、其他费用 10.00万元
合 计 193.00万元
说 明 不含房博会、样板房装修、沙盘及已经投入的费用
以上计划的制定目前是结合初步确定的销售进度和工程进度进行的，而且，对于每个阶段具体媒介的运用以及费用的最终核算还有待商榷，在以后的工作沟通过程中，本计划将逐步细致和完善。
其次，在项目推盘过程中，结合具体工程进度，比如开盘、封顶、出外立面、入伙等大事件事，我们将会进一步列出单项推广方案，以配合销售进行。
“丽水湾”项目组在总结20XX年度工作基础上，主要针对对该项目在20XX年度1、2季度推广暨市场引导期及开盘强销期所整合之行销方案。
谨以领导斧正后予以贯彻实施。
盈创置业·丽水湾项目组
20XX年3月10日
一、项目名称
紫薇明珠
二、项目定位
中国首创台地式景观商务、人文复合社区
三、推广主题
西安城东新视野，紫薇东郊第一盘
四、推广时间
宣传导入：20XX年11月16日(六)
内部认购：20XX年12月28日(六)
正式开盘：20XX年 3 月15日(六)
五、开盘前及开盘延续期宣传推广工作
(一)推广动作主线
动作一：问卷调查活动
主题：选择你心目中的紫薇
——紫薇东方明珠千元大礼诚意问卷调查活动
时间：20XX年11月16日～20XX年11月30日
发放对象：环城东路以东、华清路南路、南二环建工路以北、环城高速以西范围内商业网点、学校、医院、企事业单位人员
发放渠道：1、委托专门机构
2、自行组织：人员散发、设点散发、联合组织散发
发放数量：待定(预计3万份左右)
活动准备：1、问卷;
2、宣传单页;
3、售楼部;
4、咨询电话
媒体宣传：1、新闻追踪
2、专题报道：选择你心目中的紫薇
——紫薇东方花明珠意问客户典型问卷结果公告
附：内部认购公告(重发2—3次)
预算：待定
动作二：社区服务招标
主题：一步到位的生活品质
——紫薇东方明珠社区服务招标
内容：紫薇东方明珠物管服务招标
紫薇东方明珠教育配套招标
紫薇东方明珠医疗服务招标
紫薇东方明珠品牌加盟(海尔、海信等)招标
时间：20XX年12月1日～20XX年12月28日
动作三：紫薇新春一日游
主题：感受你心目中的紫薇
——紫薇东方明珠意向登记业主紫薇新春一日游
时间：20XX年1月5日
游览路线：东郊—电子园广场—紫薇花园(物业演示，保安表演)—城市花园(小区、样板间介绍)—田园都市—新西部办公楼—晚餐
媒体配合：1、报纸公告
2、新闻报道
3、专题报道：透过现象看紫薇
——紫薇东方明珠意向登记业主紫薇一日游回放
促销活动：活动期价格优惠政策
预算：待定
动作四：紫薇东方明珠高知高教人士春节团拜活动
主题：打造一个知识经济时代的人文社区
时间：20XX年2月1日
形式：在金花酒店举办社会知名人士、周边学校、企业高知高教人士
春节团拜会
动作五：开盘前高密度报纸广告炒作
主题：西安城东新视野，紫薇东郊第一盘
时间：20XX年3月1日～20XX年3月14日
形式：高密度报纸广告(软文+硬广告;
硬广告反复刊登，软文2—3篇随硬广告同时刊登)
频度：3—4次
要求：
硬广告：主题形象广告(半版)
软广告之一：区位与品牌
主题：
眼光：紫薇地产进驻东郊
——紫薇东方明珠初探
软广告之二：建筑与规划
赢家：城东新视野，东郊第一盘
——紫薇东方明珠建筑规划解密
软广告之三：居住理念
到位：商务居住，健康生活
——紫薇东方明珠居住理念交流
动作六：开盘活动
主题：实力、实在做品牌
——紫薇东方明珠开盘大典
时间：20XX年3月15日
内容：1、专家话明珠
2、社区服务招标签约仪式
3、与紫薇开发商座谈
地点：现场(或金花酒店)
媒体配合：1、予发三期开盘公告(可做搭车公告)
2、开盘日广告
预算：
动作七：开盘系列硬广告
主题：“西安城东新视野，紫薇东郊第一盘”
内容：1、靓景 —— 全国首创新台地景观
2、龙脉 —— 紫薇东郊商务居家第一盘
3、“金屋”—— 居家贵在品质与舒适
4、“余热”—— 紫薇东方明珠超低价供暖方案
时间：开盘后1个月
预算：另定
主线推广费用预算约150万元
(二)辅线推广
1、户外广告
(1)主题：西安城东新视野，紫薇东郊第一盘
(2)位置：竞争性设置，动物园附近
引导性设置，长乐路、金花路交叉口
(3)发布时间：内部认购前
(4)预算：待定
2、车身广告
(1)主题：紫薇东方明珠形象、案名、热线
(2)线路：待定
(3)时间：内部认购前
(4)预算：待定
3、电杆广告
(1)内容：案名，主题广告语
(2)位置：万年饭店延伸至现场
(3)时间：开盘前3天
(4)预算：待定
4、人员促销
(1)内容：宣传单页派发
(2)位置：待定
(3)时间：内部认购时起
注：该方式将成今后重要的促销及宣传方式。
辅线推广费用预算约220万元
一、网站推广目标
***网站是***在成功制作和推出***网站之后，针对***的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过***网站的推出，能够让**抢占互联网这一企业传播阵地，以提升***知名度、美誉度和忠诚度。
网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为***服务。
***网站主要具有以下作用：
1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，可以使***网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度
二、***网站网络营销整体策划方案
1、网络广告投放：
根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，中国的网络广告市场规模已达到10、8亿元，比的4、9亿元增长120%。未来3年中国的网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。
较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对***网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。
广告投放对象：***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等。
广告投放办法：***网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。
第一个步骤为***网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝***网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。
第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。(制作相应的广告页面，并引导网民访问***网站的相关栏目和内容)。
投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。
广告形式：根据***网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。
***网站网络广告投放方法
效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为***网站的会员;紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，***将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。
2、全面登录搜索引擎：
统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此“***”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
确定网站关键词：***网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据***网站特色，我们为其选定的关键词为：***、**、、**、等。基于上述关键词，基本准确描绘出***网站的基本内容。
登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将***网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。
登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值。我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，***网站能够排名前列。
此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在***网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高***网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词，另外定义***的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问***网站，参与到网站的各类活动中来。
***网站登录搜索引擎工作
3、网络实名：
网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，***网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。
企业实名：选择注册同***网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。
行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的'访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。
网络排名：选择注册同***网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到***网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至***网站。如游戏、礼品、娱乐、等
***网站网络实名推广工作
4、邮件营销推广：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;建设自己的邮件列表，定期制作更新“***”网站电子杂志，向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品;***系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况
***网站邮件营销推广
5、网站合作推广：
策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”网站的系列活动有效开展;100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展***――就某个活动或某个阶段同地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行***网站与活动推广公关软文推广――就***网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、**行业网站、网络媒体等合作，及时发布***公关软文。
***网站合作推广工作
***”网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了，“***”和“**”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。
网站推广方案实战案例【三】
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户人，注册用户10000人;
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群发的软件;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面贯彻执行国家语言文字法律法规和方针政策，坚持“建设、推广、监管、服务”的`工作原则，努力提高全院师生语言文字应用能力，为提高国家文化软实力、增强国家综合实力，建设人力资源强国和构建社会主义和谐社会作出积极贡献。
二、宣传主题
本届推普周的主题是“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”。
三、营造宣传氛围
充分发挥宣传媒体的作用，努力营造良好的推普氛围。院广播站，播出推普口号和推普专题节目。各部系对推普的各项活动要进行报道，在教学楼内张贴《国家通用语言文字法》和《山东省实施〈国家通用语言文字法〉办法》，要以人为本，因地制宜，以挂横幅、张贴宣传画、制作公告牌、宣传栏、出黑板报等形式，营造良好的宣传环境，做好推普周的宣传工作。
四、弘扬中华优秀文化，开展丰富多彩的活动
1、20xx年是多灾多难的一年，西南干旱、玉树地震、吉林洪涝、舟曲泥石流灾害，在灾害面前我们没有退缩，众志成城，坚强不屈。一幕幕弘扬团结、奋斗不息、进步的感人场景处处涌现。各部系要以此为契机，根据《关于开展20xx年度专业技能竞赛活动的通知》（威职院办字[20xx]26号）文件要求，按照“中华诵・20xx经典诵读”竞赛实施方案（见附件），组织学生开展以爱国主义、扬我国威等为主题的诵读和以中秋等传统节日为主题的诵读等各种活动。
2、结合新生入学教育进行推普宣传教育，使学生一入校就自觉讲普通话，用规范字，增强学生语言规范意识和提高语言文字应用水平和能力。
3、对全体教师进行“推普”宣传，要求上岗教师人人在课堂上说普通话，写规范字，给学生树立良好的推普氛围，并在不同层面要求教师正确使用普通话，规范书写语言文字。
五、加大力度，督促推普工作
院语言文字办公室将成立推普小组，在推普周对各部系的宣传、推广工作进行检查、督促，望各部系分管语言文字工作的领导认真学习贯彻推普精神和意义，研究部署宣传推广工作。
六、第xx届全国推广普通话宣传周宣传口号
1、国家推广全国通用的普通话
2、积极普及民族共同语，增强中华民族凝聚力
3、树立语言规范意识，提高民族文化素质
4、普通话是我们的校园语言
5、普通话：情感的纽带，沟通的桥梁
6、沟通――从普通话开始
7、说好普通话，方便你我他
8、说普通话，从我做起
9、普通话同青春携手，文明语与时代并肩
10、实现顺畅交流，构建和谐社会
山东省推广普通话宣传口号
1、推广普通话，推行规范汉字。――《国家通用语言文字法》
2、积极贯彻落实《山东省实施〈国家通用语言文字法〉办法》
3、《山东省实施〈国家通用语言文字法〉办法》是语言文字规范化工作的法律保障。
4、正确使用祖国的语言文字，大力推广普通话。――《爱国主义教育实施纲要》
5、推广普通话工作方针是“大力推行、积极普及、逐步提高”。
6、普通话是教师的职业语言。
7、青少年要做推广普通话的积极分子。
8、普及普通话，从孩子抓起。
9、让你的孩子从小学会普通话。
10、新闻媒体要做推广普通话的榜样。
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，充分发挥国家通用语言文字主导作用，加强中华民族优秀传统文化和革命传统教育，为提升国民语言文字应用能力、提高国家文化软实力、建设人力资源强国做出积极贡献。
二、工作目标
深入贯彻“大力推行、积极普及、逐步提高”的推广工作方针和《国家通用文字法》，不断建立和完善以学校为中心，带动全社区推广普及普通话、促进语言文字规范化的工作格局。
三、实施步骤
1.突出主题，加强宣传
第xx届推广普通话宣传周活动的主题是：说好普通话，迈进新时代。”活动时间是9月10日至16日，在推普周期间，我校决定充分利用宣传栏、壁报栏开展形式多样的宣传活动；同时还要调动广大群众的参与积极性，扩大宣传气氛，在校门口悬挂大型条幅宣传标语，增强全社会的语言意识。
2.开展街头宣传咨询活动：
推普周期间，学校将组织老师走上街头，大力宣传推普工作的重要意义。
3.办一期以“我与普通话”为主题的手抄报。
4.组织开展“我与普通话”主题演讲活动。
5.开展以“规范街头用字，提升驻地形象”为主题的“啄木鸟”活动。组织学生上街查找不规范用字。
为保证我市口岸电子执法系统（对外称电子口岸）推广工作的顺利进行，根据广东省人民政府办公厅《转发国务院办公厅关于做好口岸电子执法系统推广工作的通知》（粤办明电58号）和《海关总署、对外贸易经济合作部、国家税务总局、国家工商行政管理局、国家外汇管理局、国家质量技术监督局关于在全国范围内对口岸电子执法系统入网用户进行资格审查的通知》（署通发[2001]188号）、《国家外汇管理局、海关总署关于进行“口岸电子执法系统”出口收汇核销联网核查试点的通知》（汇发[2001]7号）要求，特制定本实施方案。
一、推广工作原则
我市口岸电子执法系统推广工作由市政府统一领导和组织协调。
汕头海关、市外经贸委、国税局、工商局、外汇局、质量技术监督局、电信局等部门根据国务院办公厅通知要求，按照“各司其职、各负其责、密切配合，协调运作”的原则共同组织实施。
二、组织机构
1、建立汕头市口岸电子执法系统推广工作联席会议制度，市政府丘进副市长任联席会议召集人。
2、成立汕头市口岸电子执法系统推广工作领导小组，汕头海关张常麟副关长任领导小组组长，市政府苏耀光副秘书长任副组长，邹琪（市外经贸委）、张木盛（市外汇局）、沈象钊（市国税局）、李瑶森（市工商局）、林有霖（市质量技术监督局）为成员。
汕头电信局作为联络员参加联席会议。
领导小组的主要职责：制定推广工作实施方案；向市政府汇报推广工作情况；建立联系制度，指定联络员负责指导、协调各成员单位的工作；明确各成员单位的工作分工；建立例会制度，由组长单位或副组长单位负责召集，各成员单位认为需要召集的也可提请组长或副组长确定；需由省有关单位参与的相关工作，提请广东“口岸电子执法系统”试点推广工作领导小组联系和协调落实。
3、汕头市口岸电子执法系统推广工作领导小组下设联络员办公室，林栩（汕头海关）任办公室主任，邱少基（市外经贸委）任办公室副主任，成员由领导小组成员单位联络员和市电信局联络员组成，办公地点设在汕头海关通关管理处。联络员办公室的主要职责：负责组织实施推广工作；组织对外宣传、技术培训；负责联系、协调、检查、督促、指导各成员单位按时按质完成职责范围内的具体工作；收集推广过程中遇到的问题并及时反馈。
4、成立汕头市口岸电子执法系统企业用户资格联合审查组。联合审查组由汕头海关任组长，市外经贸委、工商局、国税局、质量技术监督局、外汇局等部门指定人员参加，每个单位至少指定3人。
各单位企业用户资格审查人员名单于4月30日前报联络员办公室，联系人：郑峰、陈琦；联系电话：8198103，传真电话：8198100。联合审查组负责开展对所属地区申请入网用户集中进行资格审查，办理制发IC卡等工作。
三、主要工作
（一）宣传工作
1、集中宣传时间：4月26日—5月10日
2、宣传方式：
（1）通过本市各新闻媒介进行广泛宣传。
重点宣传“中国电子口岸”的概况、推广应用的重要意义以及办理用户上网资格审查的'具体手续等内容。
（2）张贴公告、分发宣传资料：各成员单位在本部门的对外服务现场显要位置张贴由领导小组各成员单位共同签署的《公告》。
分发《“中国电子口岸”推广工作宣传提纲》、《“中国电子口岸”企业用户使用问答》。
宣传资料统一由汕头海关印制。
3、材料准备：对外宣传稿件由汕头海关编撰，并征求各成员单位意见后以领导小组名义统一联系有关新闻媒介进行宣传。
（二）培训工作
培训工作由汕头海关负责组织实施。
1、培训内容：网上审核的具体操作办法等。
2、参加人员：领导小组各成员单位指定的汕头市口岸电子执法系统企业用户资格审查人员。
3、培训时间：5月8日上午8：30开始。
4、培训地点：汕头海关办公大楼807室。
5、准备工作：汕头海关负责做好培训材料、教员、设备等准备工作。
领导小组各成员单位负责在5月8日前做好本单位参与资格审查工作人员政务操作员卡的制作授权工作。
（三）用户资格审查工作。
1、企业申请：企业向所在地海关领取《中国电子口岸企业情况表》和《中国电子口岸企业IC卡登记表》，如实填写后，将回执交回所在地海关，所在地海关负责将企业申请表回执在5月9日前送到汕头海关监管处汇总。
企业必须在集中办公时间内携带填好的申请表及有关材料到汕头海关办公大楼一楼大堂办理有关入网手续。
2、审查方式：汕头市口岸电子执法系统第一批企业用户的资格审查工作实行集中办公、联合审查的方式进行。
在各成员单位完成纸质审查的基础上，由汕头海关组织人员实时录入纸质资料和数据，然后由各成员单位采取网上审核方式进行入网用户资格审查和企业备案数据审核。
3、集中审查时间：5月9日—5月13日。
4、集中办公地点：汕头海关办公大楼一楼大堂。
5、审查工作分工：根据联合审查作业流程和各成员单位职责，分工如下：
（1）质量技术监督局审核企业《中华人民共和国组织机构代码证》。
（2）工商部门审核企业《企业法人营业执照（副本）》或《企业营业执照（副本）》。
（3）税务部门审核企业《税务登记证明（副本）》。
（4）外经贸部门审核企业《中华人民共和国进出口企业资格证书》或《中华人民共和国外商投资企业批准证书》。
（5）外汇管理部门审核企业外汇核销资格。
（6）海关负责审核企业《报关单位登记注册证明》和《报关员证》。
（四）制发IC卡
IC卡由海关负责制发。
企业凭纸质审核时领取的预约单领卡。
企业领卡时，先向电信局工作人员购买17999上网卡，同时，电信局工作人员录入企业代码进行网上登记。
然后，联合办公现场的海关工作人员根据网上登记企业的预约单发放企业法人IC卡和企业操作员IC卡以及读卡器和安装光盘。
四、有关问题
（一）行文和业务用章问题：
1、汕头市口岸电子执法系统推广工作领导小组对外行文由各成员单位联合签章。
2、汕头市口岸电子执法系统推广工作领导小组联络员办公室用章，以“汕头海关通关管理处”印章代替。
3、汕头市口岸电子执法系统推广工作领导小组成员单位的审查业务用章，由各成员单位自行刻制。
（二）集中发卡工作结束后，在办理发卡常设机构未明确之前，如有进出口企业要求申请入网的，可向所在地主管海关企业管理部门领取申请表，如实填好后将回执交所在地主管海关，主管海关应同时通知企业于当月15日到汕头海关办公大楼一楼办理有关入网手续，并在每月10日前（遇节假日顺延）将回执统一送汕头海关监管处汇总。
联络员办公室应提前通知税务、工商、外经贸委、外汇等部门于当月15日（遇节假日顺延）集中办公，联合为企业统一办理的资格审查和制、发卡手续。
（三）集中办公、联合审查现场的办公设备、场所等后勤保障工作由汕头海关负责。
（四）领导小组各成员单位负责协调其管辖区域内上下级单位授权委托及推广过程中出现的问题。
（五）对登录17999网注册用户所需的设备由市电信局负责落实。
五、工作要求
（一）树立大局意识。
口岸电子执法系统是一个系统工程，推广实施工作涉及面广，情况复杂，工作难度大。
各有关部门和单位要充分认识实施推广口岸电子执法系统的重要性和必要性，树立并强化大局意识，确保按时、按质完成推广实施工作。
（二）选派强有力人员参加推广实施工作。
口岸电子执法系统推广工作技术要求高，时间紧迫，各部门和单位要专人负责，选派熟悉业务工作和计算机操作技术的骨干，全力做好各项工作。
（三）加强信息反馈和请示报告。
各单位在推广实施口岸电子执法系统过程中遇到的问题和困难，要及时向领导小组反馈，以便及时处理解决。
按照省、市局工作安排部署，为确保税务综合办公信息系统（以下简称办公系统）在我局顺利上线运行，特制定本实施方案。
一、工作原则根据“统一领导、统一部署、上下联动、整体推进”的原则开展工作，按时、保质、保量完成办公系统上线工作，重点推广使用文件管理模块。
二、组织领导为加强办公系统推广应用工作的组织领导，成立办公系统推行工作领导小组，主要负责部署、规划和组织协调办公系统推行应用的各项工作。
组长：唐政副组长：徐德举、徐建兴成员：县局各单位主要负责人领导小组下设推行工作办公室（简称推行办），县局办公室张玲兼任主任，信息中心曾峥嵘兼任副主任，成员：刘俊、田相礼、谢楠、谭金萍。
推行办负责实施方案制定及组织实施，安排部署推行应用各阶段任务，协调各项工作，对推行应用工作进行监督、检查以及解决推行过程中出现的问题，通报推行应用工作进展情况等。
推行办下设业务组和技术支持组。
（一）业务组主要职责：
负责办公系统推行工作业务安排、指导；及时向推行工作领导小组汇报推行进展情况；处理办公系统推行过程中发生的业务问题及制定各类工作方案；组织开展全局培训工作；及时与市局办公室进行沟通、汇报工作进展等。
组长 张玲，成员：刘俊、田相礼、谢楠。
（二）技术组主要职责：
与业务组密切配合，共同开展办公系统推行工作；负责与市局信息中心沟通，完成运行环境的搭建和运行维护工作；承担技术培训工作；负责办公系统推行过程中的技术实施工作，处理相关技术问题。
组长：曾峥嵘成员：谭金萍三、办公系统推行时间安排根据省局安排，系统推行工作于9月28日—12月6日，共分为四个阶段。
（一）筹备阶段（9月28日—10月13日）成立办公系统推行工作领导小组及办公室。
制定综合办公信息系统推行实施方案。
对推行工作人员进行基础数据采集培训。
（10月8日）进行基础数据采集，填写每一位干部职工的ODPS业务信息和初始化信息，进行校验后，上报市局。
（10月8日—10月13日）。
（二）准备阶段（10月14日—10月31日）基础数据初始化：配合市局对省局发回基础数据初始化包进行还原、复核和修改。
（10月14—10月25日）基础生产环境准备：配合市局对硬件设备（各类服务器、存储器、交换机、备份机等）进行安装联调，安装综合办公信息系统。
（10月28日—10月30日）
（三）实施阶段（11月4日—11月29日）全员培训：在市局的指导下，组织全体干部职工进行本地应用培训。
（11月4日—11月22日）历史数据迁移：停止运行ODPS系统，将历史业务数据全部迁入省局服务器。
（11月22日—11月26日）仿真演练及压力测试：进行上机模拟演练，重点测试拟文、发文、收文运转。
（11月28日—11月29日）
（四）试运行阶段（11月30日—12月6日）验证系统数据和各项功能，正式使用综合办公信息系统。
实时监控系统运行，发现各类问题，及时上报市局。
四、工作要求
一要加强协调。各推行组要加强沟通配合，明确分工，业务组要发挥牵头作用，技术组要做好技术保障，要确定具体负责人员，确保上线工作顺利推进。
二要提高效率。本次推行工作时间紧、任务重，有关单位、人员一定要按照上级的工作要求，提高效率，保质保量完成相关工作，杜绝因工作不力、配合不当导致进度拖延。
三要强化落实。省局行业网开设了推行工作专栏，用于发布具体安排，解答问题，以及资料下载。要指定专人每天查看专栏信息，及时落实各项工作安排，强化责任落实。
学校教科研成果推广情况汇报 -情况报告
随着教育教学改革的不断深入，学校教科研成果也不断涌现。学校在加强教科研建设，提高教师教育教学水平的同时，需要引进外面的一些适合于本校实际的教科研成果，也需要将本校教师的教科研成果予以推广应用，来营造学校教科研氛围，提高教师教科研水平，提升学校“科研兴校”的品位。现将我校教科研成果推广情况介绍如下：一． 从本校实际出发，因地制宜做好教科研成果推广工作。1．召开教师课题或论文成果学习研讨会。 教师课题或论文成果学习研讨会，每学期开一次。研讨会的举行，采取分组学习方式(如分文理科组)，在研讨会上，先让获得课题或论文成果奖的教师介绍自己的教科研成果，要求着重介绍自己的有效的经验做法和取得的成果，介绍时不照论文原稿读，而辅之以讲解，并有时间限制，然后围绕着学校教师的教科研成果交流学习的体会，分组展开研讨，着重谈自己对教科研成果的体会，说说哪些做法值得自己借鉴，哪些做法值得商榷，提出进一步深入研究的做法、建议。研讨时有记录人做好研讨情况汇总，并由代表在全体教师大会上作汇报。这种做法能提高教师的参与程度，使教科研成果深入人心，使教科研成果在学校得以有效推广应用。2．借助校本培训的有效方式推广成果。（1）校级教研制度化，校际教研经常化。学校专门制订了校本教研的制度和计划，提倡教师相互听课，共同探讨教育思想和教学规律，研究改进教学方法，努力提高课堂教学效果。（2）继续实行备课组每周一次、教研组两周一次的教研活动制度。要求：每个组根据组内教师的空课时间合理安排，可以分时段；每次活动要有专题、有记录、有实效。方法：推行教法研究、问题会诊、案例分析、实践反思、观摩讨论等，并积极倡导即时交流、即时研讨和即时反思。（3）实施“蓝青工程”，重视青年教师的培养，提高教师队伍整体素质。学校以新课程改革为契机，以师资培训为突破口，对青年教师提出了 “三年成型，六年成才，九年成名” 的奋斗目标，每个学年都为教龄未满三年的新教师举行隆重的新老教师结对仪式。平时通过听课、学习、交流、指导，促进新老教师共同提高。期末，学校组织首席教师从课堂教学、听课、汇报课、教学成绩、获奖及特色等方面对其进行全面考核。 3．每年召开一次教科研成果推广现场会。我校把召开教科研成果推广现场会作为学校教科研工作的重要组成部分，每学年召开一次，由教科室直接负责。对于在推广会上交流、推广的课题成果和获奖发表的论文，学校教科研领导小组认真筛选。做到先布置，认真准备，印好交流材料，人手一册。同时，学校还举行课题成果汇报课。就是让取得教科研成果的教师上成果实践课(指与课堂教学联系密切的成果)，一般把上课放在开会之前进行，那些能充分体现教师教科研成效，又能结合课堂教学得以展示的课题实践课，是教科研成果推广最有效的见证。4．创办校刊、宣传栏，宣传推广教科研成果。校刊和宣传栏是推广学校教科研成果的主阵地，是学校教科研建设的`重要内容。目前我校正着手创办校刊，内容包括一些固定栏目：如(1)学校教科研活动信息报道；(2)教师课题研究过程中相关论文选登；(3)教师在报刊上发表或在上一级论文评比中获奖的论文选登；(4)本校师生作品选。也设一些不固定栏目，如(1)外校先进的教育教学经验和教科研成果选登；(2)上级教育政策法规或学校规章制度选登；(3)教育教学热点问题探讨等。二．加强对外合作交流，让教科研成果走出校门。1．与西苑中学实行连锁办学。在教学上，两校规定各备课组每两周进行一次教学交流。公开课，两校教师互听互评；新教师汇报课，由两校的评委一起听课、打分、评课。这一崭新的办学模式，实现了名校带新校、两校优势互补、携手共进的发展目标，开创了金华教育领域的先河。近两年的连锁办学，使南苑中学的教育教学稳步朝着“更高、更快、更强、更实”的方向发展，使西苑中学快速步入正轨，校园环境建设、教育教学管理方面都取得了本质性的变化。2．经常与上级教科研部门保持联系，争取教科研工作的指导。积极参加教研片区活动，认真承担活动任务。如婺城区、金东区、开发区的语文、数学、自然、英语等学科教研活动，多次争取到我校举行。从教育教学管理、教科研开展、优质课展示等方面起到积极的示范作用。如2003年2月，金华教育学院政史专业学生在我校实习；10月，浙师大课程与教学研究学会会员来校进行教学研讨；11月，徐霞老师到金华四中参加新教材课型展示暨经验介绍活动；12月，金玉石校长应邀参加省教育学会“适应新时代、创建特色学校”研讨会，并在会上作典型发言；同月，金华教育学院校长提高班45位校长来校参观学习，等。3．与兄弟学校教科室经常联系，加强信息沟通和工作交流。如2003年3月，金华江南五校课改研讨活动在我校举行。不定期请有关专家、领导、名师来我校举办教科研讲座，进行教育实验工作指导。同时经常走出去或者通过网络，学习人家的教科研经验，以促进我校教育科研工作向着正规、科学、深入的方向健康发展。4．通过报刊发表论文，推广成果。通过报刊发表论文，推广教科研成果是我校教科研建设的重要一环。教师将成果写成论文，通过投稿，发表到省市或国家级刊物上，教科研成果推广范围广，其价值也逐级升高。近年来，我校教师在各级各类报刊杂志发表论文已达近百篇。5．充分利用学校网站上的教科研主页进行学习指导和交流，运用现代信息技术对我校的教科研工作起到宣传推广的积极作用。 附： 2004年度教科研推广示范一览表序号 活动项目 1 2004年3月20日金宁凤假日活动教研室组织，金华磐安两地〈中考复习讲座〉 2 2004年5月金宁凤教科所组织“千师共教，万生同学”工程 网上 3 2004年7月杨春教师金华市新课程学科培训科学第一册的主讲教师 4 2004年7月李萍老师为金华市初中，《历史与社会》学科培训的讲课教师 5 2004年5月董宇弘参加“千师共教，万生同学”工程 6 2004年6月何春花参加“千师共教，万生同学”工程 7 2004年7月杨春参加“千师共教，万生同学”工程 8 2004年11月杨春参加浙江省课改巡礼展 9 2004年5月陈福春参加“千师共教，万生同学”工程 10 2004年10月成雪春市语文青年教师优质课展示活动 11 2005年1月成雪春七年级下语文新课程培训 12 兰溪兰江小学来校学习 13 兰溪实验小学来校学习 14 金华教育学院校长培训教育管理见习 15 市委市府领导来校调研（未成年人思想道德教育现场会） 16 王胡莹在金华市中小学信息技术教材培训研讨会上交流 17 徐映红参加省思想政治新课程培训上课 18 1+1 ≥ 2(金华日报） 19 合作探究促课改，同伴互助结硕果（金华晚报） 20 在国旗下演讲，我很光荣（浙中新报） 21 为教师发展架构合作平台（浙江教育信息报） 22 赵祥斌、童洁到澧浦初中上思想政治示范课 23 2004年7月郑建红参加思想政治新教材培训★ 成果总结
★ 成果汇报
★ 研修成果
★ 学习成果总结
★ 成果展策划书
★ 项目成果总结
★ 体会新课改成果
★ 成果的近义词
