下面是小编为大家整理的博士后创新人才计划书（共含17篇），以供大家参考借鉴!同时，但愿您也能像本文投稿人“郑在玹转寿司”一样，积极向本站投稿分享好文章。
中国(海南)改革发展研究院博士后课题研究计划书
课题名称:
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选题时间: 年 月 日
| 一、项目的提出及可行性分析 二、课题的研究方法与创新性 研究方法: 创新之处: 三、研究构想与思路、主要研究内容及拟解决的.关键问题 (1)研究构想与思路 (2)主要研究内容 (3)拟解决的关键技术问题 四、项目的实用价值、市场前景及产生的经济和社会效益 五、前期研究成果与参考文献 六、工作计划 七、预期成果 |
一、活动目的
1、培养学生的科学想象力和创新意识，使他们从小就尝试手、脑并用，倡导科技与艺术的融会交流，展示学生对未来科学发展的畅想和展望;
2、满足三个需要：学生发展的需要;素质教育的需要;社会进步的需要。
3、弘扬科学精神，传播科学思想，倡导科学方法，普及科学知识，进一步推进素质教育，积极实践大教育思想理念。
二、活动要求
1、全员参与、点面结合。既要让每个学生都在活动中得到锻炼，在活动中得到发展，又要注意参赛项目的数量、质量。
2、体现特色、突出个性。各班在组织科技活动时，要根据学生实际、注重实效和个性特色。
3、科技创新、与时具进。紧密结合我校科技教育方面的特色，围绕活动主题，充分调动每个学生参与的积极性、创造性、能动性。
三、组织机构：
1、组委会组长： 桑风华
副组长： 王永亮 桑兴文 崔绪亮
2、辅导老师
科普“征文”辅导：语文教研组负责
科普黑板板和小报报辅导：政教处负责
科普绘画辅导：美术教研组负责
科普电脑绘画：信息技术教研组负责
科技制作辅导：科学教研组负责
四、活动内容：
本年度青少年的科技教育创新活动从以下三个方面开展活动：
(一)科普宣传
1、利用国旗下讲话，做好校主题科技节宣传发动工作。
2、利用板报、广播进行宣传，班级各出一期科普教育黑板报。
3、各班级通过班会、队活动、综合实践活动等途径，结合学生特点开展主题教育。
4、努力打造“科技长廊”，营造浓厚的科技氛围。
(二)科普实践
1、点评创新事例
2、举办科普知识讲座。
3、科技小制作
4、开展一些科普实验、饲养、栽培活动，写一篇科技小论文或观察日记。
(三)科普比赛
1、科技创新制作活动
2、科普板报比赛
3、科普绘画和电脑绘画比赛
4、科技小论文与观察日记竞赛。
五、评价
学生对于创新教育学习的评价可分三部分。第一部分学生的动手能力，根据制作作品的精细程度、外观形状等进行打分，该成绩占总分的30%;第二部分学生的创新思维，学生的创新方案设计，根据四性的要求，看作品是不是达到四性的要求，该成绩占总分的30%;第三部分，最终成果，因最终成果是综合各种知识、技能、技术、思维，以及发现问题解决问题的能力，所以学生创新作品，点总分的40%。
六、科技各项活动奖励
在一学年研究过程中，对老师和学生所参加的活动给与表彰和奖励。
教学目标
知识目标 通过自主阅读、交流，理清全文思路;对比“木叶”与“树叶”、“落木”与“落叶”的意味，分析“木”在 形象上的艺术特征，理解诗歌语言暗示性特征。
能力目标 把握社科类文章的阅读模式;提升古典诗歌鉴赏的能力。
情感目标 引导学生领悟中国古典诗词的暗示性之美，点燃学生热爱诗歌的激情。
教学重难点 把握社科类文章的阅读模式;引导学生领悟中国古典诗词的暗示性之美;讨论诗歌意象中的引申义和象征义。
教学方法 诵读法、自主合作探究法、互动法。
一、导入课题，简介作者
1、播放张学友歌曲——《秋意浓》。
问：歌曲抒发了怎样的情感?
离别相思之情。
问：为什么题目是“秋意浓”，抒发的却是离别相思之情?秋天和离别相思之情有什么共同之处?
这要涉及意象的特点。今天我们通过林庚先生的《说“木叶”》来初步探讨。
2、作者简介。
林庚(1910— 20__)，我国现当代著名学者，诗人，文史学家，毕业于清华大学中文系，历任厦门大学，燕京大学，北京大学中文系教授。后人评价他：建安风骨、盛唐气象、少年精神、布衣情怀。
他的“少年精神”：林庚先生是一个唐诗研究者，而少年精神是他对唐诗总体风格的概述。他认为唐朝有一种勃发的气象在，反映到唐诗上，便是一种昂扬向上的极富青春生命力的能够以天下为己任的少年精神。如李白一生怀才不遇，仍然高歌着“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，杜甫一声穷困潦倒，依旧高喊着“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”这样大情怀的诗句。说林庚先生有少年精神，是说他具有勃发向上的生命态度和以天下为己任的担当精神。想了解更多，同学们可以阅读张伟的《林庚，喧闹时代里的隐退者》。
二、整体感知，理清思路
1. 阅读全文，逐段概括意思，理清思路。提示;阅读社科类文章时，应该尽量速读，随时勾画、抓住要义。
2. 字音词义:齐读。
袅袅 照浦 褒扬 灼灼 亭皋
寒砧 涔阳 万能锭 言筌 窸窣
不落言筌：不在语言运用上留下用工的痕迹。褒义词。筌:捕鱼的竹器。
3、清理思路。
明确：第1段：从屈原《九歌》开始，“木叶”成为诗人们笔下钟爱的形象。
第2段：“木叶”即树叶，但古诗中有用“树”的，有用“叶”的，用树叶的十分少见，大量的是用“木叶”，后又发展到用“落木”。
第3段：“木叶”“落木”与“树叶”“落叶”的不同，关键字在于“木”字。由此可见，诗歌中，概念相同的词语，也有可能在形象上大有差别。
第4段：“木”的第一个特征：含有落叶的因素。
第5段：“木”为什么有这个特征。
第6段：“木”的第二个艺术特征：有落叶的微黄与干燥之感，带来疏朗的清秋气息。正因此特征，《九歌》中的“木叶”才如此生动。
第7段：“木叶”与“树叶”在概念上相差无几，在艺术形象上的差别几乎是“一字千里”。
全文思路：发现问题--分析问题--总结全文。
发现：“木叶”成为诗人笔下钟爱的鲜明形象，关键在“木”字。
分析：“木”的两个艺术特征。
总结：“木叶”与“树叶”一字之差，差别就几乎是一字千里。
三、细读文本，思考探究
1、文中一共引用了21处诗文。一篇文章中引用了这么多诗句，意义何在?按照每段出现的诗句具体分析一下。
⑴第一段有4处引用，作者的意图是什么?
①袅袅兮秋风，洞庭波兮木叶下。(战国屈原《九歌·湘夫人》
②洞庭波兮，木叶微脱。(南朝宋谢庄《月赋》)
③木叶下，江波连，秋月照浦云歇山。(南朝陆厥《临江王节士歌》)
④秋风吹木叶，还似洞庭波。(北朝王褒《渡河北》)
意图：指出“木叶”是诗人们笔下钟爱的形象。
⑵第二段有9处引用，作者的意图是什么?
⑤后皇嘉树，橘徕服兮。(战国屈原《橘颂》)
⑥桂树丛生兮山之幽。(汉代淮南小山《招隐士》)
⑦庭中有奇树，绿叶发华滋。(无名氏)
⑧叶密鸟飞碍，风轻花落迟。(南朝萧纲《折杨柳》)
⑨皎皎云间月，灼灼叶中华。(东晋陶渊明《拟古·日暮天无云》)
⑩亭皋木叶下，陇首秋云飞。(南朝柳恽《捣衣诗》)
⑪九月寒砧催木叶，十年征戍忆辽阳。(唐沈佺期《古意》)
⑫无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。(唐杜甫《登高》)
⑬辞洞庭兮落木，去涔阳兮极浦。(南北朝庾信《哀江南赋》)
意图：指出在诗歌中“树”“叶”“木叶”“落木”常见，“树叶”却少见。
⑶第四段有4处引用，作者的意图是什么?
⑭秋月照层岭，寒风扫高木。(南朝吴均《答柳恽》)
⑮高树多悲风，海水扬其波。(三国曹植《野田黄雀行》)
⑯落木千山(天远大，澄江一道月分明。)(北宋黄庭坚《登快阁》)
⑰枯桑知天风。(汉代诗人佚名《饮马长城窟行》)
意图：“木”有落叶因素的艺术特征。
⑷第五段有1处引用，作者的意图是什么?
⑱午阴嘉树清圆。(北宋周邦彦《满庭芳》)
意图：诗歌语言具有暗示性。
⑸第六段有3处引用，作者的意图是什么?
⑲美女妖且闲，采桑歧路间;柔条纷冉冉，落叶何翩翩。(三国曹植《美女篇》)
⑳静夜四无邻，荒居旧业贫;雨中黄叶树，灯下白头人。(唐司空曙《喜外弟卢纶见宿》)
㉑日暮风吹，叶落依枝。(南朝吴均《青溪小姑歌》)
意图：“木”有黄色和干燥的艺术特征。
2、请从以上诗句中筛选出描述“木叶”与“树叶”“落木”与“落叶”的相关语句，并对比他们的意味的不同。
明确：树叶：“树”饱满;“树”具有繁茂的枝叶，它与“叶”都带有密密层层浓阴的联想，“树”与“叶”的形象十分一致，“树叶”可以简化为“叶”;一般是褐绿色。
木叶：“木”空阔，比树更单纯，含有落叶的因素;具有木头的影子，更多的想到了树干，排斥“叶”;暗示了颜色，透着黄色，干燥，有落叶的微黄和干燥之感，带来了整个疏朗的清秋的气息;窸窣飘零;疏朗与绵密交织。仿佛听见了离人的叹息，想起了游子的漂泊。
落叶：春夏之交饱含水分的繁密的叶子，如曹植《美女篇》中的落叶。
落木：比“木叶”更显得空阔，连“叶”这一字所保留下的一点绵密之意也洗净了。
3、指出“木”的两个艺术特征，并说说作者是如何分析“木”的这两个特征的。
明确：含有落叶的因素;有落叶的微黄和干燥之感，带来了整个疏朗的清秋的气息。
4、作者通过说“木叶”告诉我们诗歌中的什么现象?请从文中找出相对应的语句，思考并举例说说你的理解。
明确：诗歌语言具有暗示性。(第5段)这暗示性仿佛是概念的影子，常常躲在概念的背后。我们不留心就不会察觉它的存在。敏感而有修养的诗人们正在于能认识语言形象中一切潜在的力量，把这些潜在的力量与概念中的意义交织组合起来，成为丰富多彩一言难尽的言说。
5、请大家回想一下，学过的哪些诗句给你留下深刻的印象，让你产生联想，请举例并加以阐释。
双关：东边日出西边雨，道是无晴却有晴----刘禹锡《竹枝词》
回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴----苏轼《定**》
春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干----李商隐《无题》
象征：制芰荷以为衣兮，集芙蓉以为裳----屈原《离骚》
征蓬出汉塞，归雁入胡天----王维《使至塞上》
“梅兰竹菊”被称为花中四君子。他们都有固定的暗示意。莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦----李清照《醉花阴》，采菊东篱下，悠然见南山----陶渊明《饮酒》
哲理：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。----刘禹锡《酬乐天扬州初逢席上见赠》
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。----陆游《游山西村》
不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层 ----王安石《登飞来峰》
不识庐山真面目，只缘身在此山中 ----苏轼《题西林壁》
深层：落红不是无情物，化作春泥更护花。----龚自珍《己亥杂诗》
两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。----李白《早发白帝城》
正是江南好风景，落花时节又逢君。----杜甫《江南逢李龟年》
无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来----杜甫《登高》
四、延伸拓展，总结提升
1、阅读下面的诗句，说说“落花”这一意象的使用有什么含义。
去年春恨却来时,落花人独立,微雨燕双飞。——宋•晏几道《临江仙》
洛阳女儿好颜色,坐见落花长叹息。——唐•刘希夷《代悲白头翁》
池上春归何处?满目落花飞絮。——宋•秦观《如梦令•池上春归何处》
门掩日斜人静，落花愁点青苔。——宋•欧阳修《清平乐•小庭春老》
春残已是风和雨，更著游人撼落花。——宋•黄庭坚《同元明过洪福寺戏题》
落花踏尽游何处，笑入胡姬酒肆中。——唐•李白《少年行》
落花狼籍酒阑珊，笙歌醉梦间。——南唐•李煜《阮郎归》
落红不是无情物，化作春泥更护花。——清•龚自珍《己亥杂诗•其五》
风不定，人初静，明日落红应满径。——北宋•张先《天仙子》
不恨此花飞尽，恨西园，落红难缀。——北宋•苏轼《水龙吟》
谁把青钱衬落红，满地无人扫。——北宋•舒亶《卜算子•分题得苔》
惜春长怕花开早，何况落红无数。——南宋•辛弃疾《摸鱼儿》
落红满路无人惜，踏作花泥透脚香。——南宋•杨万里《小溪至新田四首》
泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。——宋•欧阳修《蝶恋花》
睡起流莺语。掩苍苔、房栊向晚，乱红无数。——宋•叶梦得《贺新郎》
况值阑珊春色暮。对满目、乱花狂絮。——北宋•柳永《昼夜乐》
留春不住。费尽莺儿语。满地残红宫锦污。——北宋•王安石《清平乐》
晓来庭院半残红，惟有游丝，千丈袅晴空。——宋•叶梦得《虞美人》
奈猛风过后，纵有残红，飞向谁家。——北宋•司马光《锦堂春》
落花已作风前舞，又送黄昏雨。晓来庭院半残红。——宋•叶梦得《虞美人》
明确：通过以上诗句，我们发现“落花”是古代诗人钟爱的形象。“落花”的使用，有用其本意的，也有引申义和象征义的。“落花”在运用出，又出现了“落红”“乱花”“残红”“乱红”等意象，它们的使用，各有区别。
2、课堂总结：同学们，我们由“说‘木叶’”说到“说‘落花’”，由从课文中提取的诗句分析文章，又由诗句试着去评论文章，这看上去相反的两个环节，实质上却围绕了一个相同的中心，这就是林庚先生指出的“诗歌的语言具有暗示性”。诗歌语言的这种暗示性，成为了我们彼此心心相通的暗号或密码，使我们情感的表达更深沉，更隽永，更意味深长!
我可以对你说“我愿送你一轮明月，我愿送你山间清风”，我可以对你说“你那一低头的温柔，像一朵水莲花不胜凉风的娇羞”，我可以对你说“你是我的人间四月天”，而不至于你会抱怨地说，“你骗谁呢，还送我明月，你有能耐，把月亮摘下来呀?”“说我像水莲花，能不能说点名贵的，你咋不说我像君子兰呢?”“还说我是你的四月天，那剩下的八个月谁是你的天?”
由于诗歌语言具有的暗示性，使得我懂你，你懂我，甚至懂得千年前的古人。 课短文长，望在未来的读书之路上，大家不断求索，学有所获!
教学目标：
Ⅰ、学习理解诗歌语言的暗示性特质。
Ⅱ、根据诗歌语言的特质，进行迁移，领略诗歌的精妙之处，给同学如何鉴赏诗歌提供实感。
㈠、导入：
各位同学，有个成语叫“一字千金”。对我而言，第一次领略到一个字的分量，是在小学三年级的时候，一次作文评析课上。当时我对自己的文章充满了期待，希望能得到老师的赞赏。记得老师进来后的第一句话是“有一篇文章，我就冲它用了一个字，我给它打95分。打这样的高分，对我来说，是极为难得的。”同学都充满了好奇，老师接着说“这个字就是一个‘悟’字。我们的同学都说我学到了，我明白了，我懂得了一个道理，而这位同学却用了一个‘悟’字，难能可贵。”这篇文章不是我的，在羡慕的同时，一个字在文章中的分量就深深的刻在了我的心上。文学作品中，一个字精妙与否，足以决定作品是流光溢彩，还是黯然失色。尤其是我们的古典诗词，用简短的几个字，造就的却是丰富的情感与博大的意境。读后满口余香，却是妙处难与君说。这跟诗歌的语言是密不可分的。今天，我们就通过《说“木叶”》一文，对中国古典诗词语言特质作一番探幽。
㈡、分析文章，引出诗歌语言特质：
⒈时至暮秋，《说“木叶”》一文此时出现可谓恰逢其会。一个简单的问题：请看窗外，那绿色的，我们称它为什么?
同学说那是树，我说那是木，可以吗?(请生物课代表告诉我，在生物学上，树与木有何区别?)
用生物学的概念来说，两者没有区别。
⒉既然生物上的树与木无大区别，为何我们的同学却称之为树，鲜有称之为木呢?因为在我们的大脑里，树与木的形象是大不一样的，有同学能说说它们分别是怎样的形象吗?
树：枝繁叶茂，青翠葱茏，蓬蓬松松——象一位圆润，丰满，婀娜的少女
木：木头木板，干枯，孤单，笔直，黄褐色——象一位铮铮铁汉，象鲁迅
(象姑娘还是象小伙子，象怎样的姑娘小伙子?)
⒊树与木这样的差别，主要原因在什么地方?
树：有浓密青翠的叶子 一大片的树给人的感觉是饱满浓厚
木：落光了叶子 一大片的木给人的感觉是空阔萧条，木让人联想到了落叶。
那么，是什么原因造成了木的这个特征的呢?在文章第五段：诗歌语言具有暗示性(齐读这一段)
总结：在文学领域，概念相同的两个字，它们在形象、色泽、联想意义上，可能大有区别。进入诗歌，形成不同的意象，造成不同的意境和情感。)
⒋对于这个现象，我们的诗人早就慧眼独具的发现了。在表示清秋的句中，诗人们用“木叶”取代了“树叶”。接下来我们看看，木叶与树叶在意味上有何不同?
木叶：疏朗微黄(微黄干燥的叶子正在飘零，越来越少)
树叶：繁润青翠(就象窗外，偶尔飘落一两片)
⒌好这些不同暗示性的字词进入诗歌，就造成了大不相同的意味。我们不妨看看以下四句诗，它们分别体现了怎样的意境?
空阔 黄色—— 木：秋月照层岭，寒风扫高木
饱满 绿色——树：高树多悲风，海水扬其波
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疏朗 微黄——木叶：袅袅兮秋风，洞庭波兮木叶下
繁润 绿色——树叶：美女妖且闲，采桑歧路间，柔条纷冉冉，落叶何翩翩
总结：不同暗示性的字进入诗歌，往往产生了不同的意境与情感。
⒍正是有了诗歌语言的暗示性，树与木就有了不同的意味，我们由此也可明白，清秋的落叶，诗人为何用“木叶”取代了“树叶”。“木叶”更能体现秋的性格：空阔，疏朗，微黄，干燥。正有了诗歌语言的暗示性，我们的诗人才“吟安一个字，捻断数茎须”，才有了“推敲”的美谈。
㈢、迁移
⒈诗歌语言的精妙在于它的暗示性，但是，暗示性也会给诗歌创作带来负面影响。美学家朱光潜先生曾说：“联想意义也最容易误用而生流弊。联想起了习惯，习惯老是欢喜走熟路，熟路抵抗力最低，引诱性最大，一人走过，人人都跟着走，愈走就愈平滑俗滥，没有一点新奇的意味。……美人都是，‘柳腰桃面王嫱、西施’，才子都是‘学富五车，才高八斗’;谈风景必是‘春花秋月’，叙离别不离‘柳岸灞桥’;做买卖都有‘端木遗风’，到现在用铅字排印书籍还是‘付梓”杀青’。”后人受屈原“木叶”诗句的影响，于是“一用再用，熟能生巧”，是不是一种“流弊”呢?古代诗歌还有没有类似的常见意象呢?)
⒉经过了一定时间的文化沉淀，“木叶”这个词就往往出现在清秋的氛围中，形成了较为固定的暗示性。这样的现象在我国的古典文学中是很多的，如菊花，柳条，明月等等。我们熟悉的“岁寒三友”一般意味什么呢?(高洁，耐寒，坚忍)然而，如果所有的诗人都这样写，那就成了鹦鹉学舌，人云亦云。而高明的诗人往往能打破常规。诗人们把它们组织在不同的意象体系里使之表现不同甚至相反的感情，形成不同的暗示性。看以下三首咏梅诗：
梅花
王安石
墙角数枝梅，凌寒独自开。
遥知不是雪，为有暗香来。
卜算字•咏梅
陆游
驿外断桥边，寂寞开无主。已是黄昏独自愁，更著风和雨。 无意苦争春，一任群芳妒。零落成泥碾作尘，只有香如故。
卜算子•咏梅
毛泽东
风雨送春归，飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。 俏也不争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。
注意三首诗词中的不同意象群，比较三首诗词中梅的不同生长环境，试对梅的三种不同形象做点分析，并说说诗人对自己笔下的梅分别赋予了些怎样的情感。
⒊讨论分析：
其一：强调了凌寒独开的一枝独秀，高贵圣洁(白雪世界，墙角飘来缕缕清香，让人发现那正怒放着一簇梅花)——一枝独秀，冰清玉洁的女子，当如宝钗——爱慕
其二：无奈凄凉，孤傲清高(黄昏风雨之中，驿外断桥边上，香飘万里无人晓)——敏感忧伤，质本洁来还洁去，当如黛玉——爱怜
其三：达观坚定，壮美豪放(在风雨飞雪之中看到了春天，在冰天雪地之中绽放着笑脸)——达观豪放，当如湘云——钦佩
⒋倘有时间，师生有感情地朗读三诗，力求通过语言声音来表达情感，
展示形象。
总结全文：各位同学，今天我们学习了诗歌的语言特点，然而这对于优美的古典诗歌来说，不过是冰山一角，古典诗歌那蒙娜丽沙般的神秘的美，有待我们进一步的探索，我希望通过今天的学习，能对我们如何领略诗歌的微妙之处有所启发。
㈣、作业布置
本文是一篇自读课文，内容比较单纯集中，围绕古诗中的意象木叶深入到木的艺术特征谈诗歌的精微之处的表达效果，由此看出本文思路比较清晰，因此本文的教学重点就定为引导学生通过品味作者引用的诗文准确体察语文的微妙之处，于细微处见精神，含英咀华，来解读诗歌的内涵和抒情意蕴，真正感受诗歌语言的精粹。本文的教学重点之二就是淡化教材，引入课外同类文学现象，让学生能够触类旁通，举一反三，真正提高学生独立分析鉴赏的能力，只把教材做为一个例子。本课教材的淡化体现为课外的内容将要占到课时的一半。
依据教学大纲要求与学生的实际情况制定了以下教学目标：
1、知识目标：学习古诗词语言暗示的表现技巧和归纳的方法，积累古诗词名句
2、能力目标：提高学生文学鉴赏能力及从相关资料中抽象出一般规律的能力
3、情感目标：借助在品味诗句时的审美体验，唤起学生对古代文化的热爱，增强民族自信心和自豪感，激发学生奋发向上。
学生学过篇诗歌，但只是对词句的分析和对情感的理解，并没有深层挖掘诗句的表达技巧，对语言的微妙处也没有敏感的体察，而这正是古诗词含蓄蕴藉之处，正是古诗词魅力所在，本课以此作为教学的知识目标引导学生学会这一表达技巧，能够有意识理解和运用它提高自己的文学素质。在提高文学鉴赏能力时要本文用的是归纳法，从多个诗句中木这一意象的共同特征归纳出诗歌语文暗示性这一特质，所以在拓展时教师要注意到这一知识点的积累和能力训练，让学生自己依据刚学过的知识概括出共性的东西，形成抽象概括的能力。情感目标是基于新教材对于学生心理的关注而确立的。在传统教学中，教师往往忽视对学生情感态度意志等心理因素，随着对学生心理学研究的深入，我们发现智力因素有时显得无能为力，因为非智力因素在某种情况下占主导地位，现代教学能够兼顾二者，用非智力因素来促进智力因素，达到真正使学生健康地发展。传统语文课人文教育方面还显得薄弱，只注重语文的工具性，使语文课美感得不到充分体现。本课实现情感目标主要用诗句的优美意蕴来打动学生，重视创设美的情境激发学生的学习兴趣，高质量地完成教学任务。
教学流程
导语：我设计的导语是：请同学们说出你最喜欢的诗句。并做一个简要的分析。
这个导语意在对学过的知识进行一个轻松的回顾，让学生先进入语言的美感情境。
第二个环节是提出问题。采取布鲁纳的发现问题式，课前由学生做预习，学生可能会提出宏观和微观，我想先引导为宏观问题，就是：作者发现了一个文学现象，是什么。经过四个到六个学生的回答，教师加以总结。这样处理教材因为本课是自读课文，练习学生的抽象概括能力，因为只想通过课文让学生能够理解文学词语的暗示性。这个环节的设置想检验学生读书的高度，有的学生注意微观的句子或字词，有的注意宏观的内容、思路或手法。我想本课的学习可以从宏观入手，让学生能够高屋建瓴地来把握文章，提纲挈领，切中肯綮。
第三个环节是分析品味：和学生一起就文中涉及的例句进行精到的理解。如第一处“袅兮秋风，洞庭波兮木叶下，这句诗写屈原看到秋风中飘零的树叶感伤自己的;“后皇嘉树，橘徕服兮”这个意象是一棵美好的树，自然而然让人想到一棵形态美好、仪态万千的树，这是屈原对自己高洁品格的暗示。这时教师尽量少数或不说，让学生自己品味出来，充分发挥学生的潜力和创造力，让学生通过比较讨论分析意象，准确把握意象表达的情意，这个环节意在通过练习咬文嚼字使学生感悟诗歌语言精妙的表达效果，提高学生文学鉴赏能力，鼓励学生谈自己的见解，通过讨论达到共鸣。
第四个环节是课外拓展。
只要一提到木字大家就会想到在在瑟瑟秋风中凋零的树木，引发人们的感伤情绪。以此类推，很多意象在长期的文化进程中形成了稳定的感情色彩，这时引入梅和柳两个意象。比如说梅的意象，让学生说出它代表的是一种什么样的品质和情绪。并让学生看四首咏梅的诗歌，对梅的意象进行分析讨论。第二个意象是柳，三首诗，每个组任选一首。让学生任选主要考虑学生可能愿意选简单熟悉的那一首诗，这时鼓励学生知难而上，也是为了增加课堂的趣味性。
最后布置作业。在课件中展示松、竹、月等意象，让学生任选一个意象，课下搜集几首诗写成一篇小文章，谈这个意象的艺术特征。这个环节想对本课知识进行强化，也是对本课知识的检验。最后这两个环节是在运用斯金纳的强化律，对学习行为进行及时强化。
本课的板书设计为
意象 艺术特征
木-------空阔 黄色
树-------饱满 绿色
梅-------高洁 坚贞
柳-------柔美 依恋
本课运用多媒体手段辅助教学，首页就有树叶的闪动，让学生进入教学情境，能够开启学生的想象力，可能会想到枯黄叶子表达什么情意。中间部分用了《登高》这首诗的配乐朗读，声音是课件中最灵动的东西，一个优质课件必备的要素，课件没有声音，也就没有了生命。因为朗读能够渲染气氛，能够以情动人。从《登高》的朗读中感受沦落他乡年老多病杜甫仰望茫无边、萧萧而下的木叶产生的忧国伤时的无穷无尽的愁思，油然产生对杜甫这位现实主义大诗人人生遭际的同情和景仰，从而达到情感教育的目的。在拓展部分，用梅、柳、松、云等图象，达到视觉上的美感，使学生思维处于活跃状态，从而极大的激发了学生思考探究的兴趣，使学生主动探索诗歌意象所表达的情意。
第一章 总 则
第一条 为加快建立以企业为主体的技术创新体系，推动山东省博士后创新实践基地建设工作顺利开展，根据人力资源社会保障部、全国博士后管理委员会《关于博士后创新实践基地建设有关问题的通知》(人社部发〔〕21号)精神和省政府办公厅《关于加强博士后工作提升企业创新能力的意见》(鲁政办发〔〕5号)要求，制定本办法。
第二条 本办法所称山东省博士后创新实践基地(以下简称基地)，是指在未设立博士后科研流动站和工作站的单位，经认定可以依托博士后科研流动站代为招收博士后研究人员开展技术创新实践活动的工作平台。
第三条 基地的主要职责是发挥博士后科研流动站的人才技术优势，促进产学研用相结合，加速科技成果转化，提高企业技术创新能力，培养高层次创新型青年人才，重点促进县域经济发展。
第四条 基地建设坚持统筹规划、服务发展、统一管理、稳步推进的原则。
第二章 管理机构
第五条 省人力资源社会保障厅综合管理全省基地工作，省院士和博士后工作办公室(设在省人力资源社会保障厅专业技术人员管理处)负责对全省基地进行业务指导和检查评估，承担基地的设立、考核等工作。
第六条 设区的市人力资源社会保障部门、省直部门负责指导、管理、协调本地区、本部门基地的具体工作，承担基地组织申报、工作评估等事宜。
第七条 建立基地的单位，要设立或指定博士后工作管理机构，建立健全管理制度，配备相应的管理人员，负责基地的日常管理服务等各项具体工作。
第三章 基地的认定
第八条 本省行政区域内的企业、从事科学研究或者技术开发的事业单位、设区的市级以上高新技术开发区、经济技术开发区或留学人员创业园区，申请认定为基地，应当具备下列条件：
(一)具有独立法人资格，有较强的经济实力和较好的经济效益。
(二)设有专门的研究开发机构，拥有较高水平的'专业技术人员队伍和较好的研究开发条件。
(三)拥有较高水平的研究开发团队，能提出理论创新、技术领先、具有较好市场前景的博士后研究项目。
(四)重视博士后工作，能为博士后研究人员提供较好的科研条件和必要的生活条件及其他后勤保障。
建有省级以上工程(技术)研究中心、重点实验室、企业技术中心等研发载体，承担国家或省级重点项目的单位可优先推荐申请设立基地。
区域性单位申报基地，必须能组织辖区内3家以上高新技术企业同时申请设立基地分站，申请设立基地分站单位的条件可以略低于本条前三项的要求。
第九条 认定基地，由单位提出申请，设区的市人力资源社会保障部门或省直主管部门对申报材料进行复核和实地考察，提出推荐意见，报省人力资源社会保障厅。
第十条 省人力资源社会保障厅组织专家对申请认定为基地的单位进行论证和评议，确定设立基地的单位，并发文公布和授牌。
基地的评议和认定每两年进行一次。
第四章 博士后研究人员的招收
第十一条 具有博士学位，身体健康，年龄一般在35周岁以下，符合原国家人事部、全国博士后管委会《博士后管理工作规定》(国人部发〔〕149号)中博士后研究人员招收的其他相关规定，可依托博士后研究项目申请进入基地从事博士后创新研究。
第十二条 基地依托省内外博士后科研流动站招收博士后研究人员。流动站设站单位负责办理合作招收的博士后研究人员的进出基地相关手续。
第十三条 博士后科研流动站设站单位、基地设立单位及博士后研究人员应当按照优势互补、互惠互利、保证质量、共同受益的原则签订协议，明确各方权利、义务及工作目标、工作期限、产权成果归属、违约责任等。
第十四条 基地与博士后科研流动站招收博士后研究人员，流动站应向基地提供科研支持和专家指导，帮助基地做好确定博士后研究项目、招收博士后研究人员等工作。
第五章 博士后研究人员的管理
第十五条 基地设立单位应建立博士后研究人员的考核指标体系，以及博士后研究人员招收、中期考核和出基地考核制度。制定对博士后研究人员目标管理、绩效评估、考核奖惩等具体管理办法，对博士后研究人员进行定期考核。对研究成果突出、表现优秀的博士后研究人员，应给予适当的表彰和奖励;对中期考核不合格的博士后研究人员予以劝退和解约。
第十六条 基地设立单位应将博士后研究人员纳入本单位人事管理，可采取月薪或年薪工资发放办法，其他福利待遇、成果转化奖励等按协议执行。
第十七条 博士后研究人员进基地，由合作招收的博士后科研流动站办理有关手续。其中，与省外博士后科研流动站合作招收的，在办理完成进流动站手续后，应当到山东省院士和博士后工作办公室办理转换进基地的介绍信、落户等手续。博士后研究人员可在基地所在地落常住户口，凭省院士和博士后工作办公室的介绍信和其他有效证明材料，到公安户政管理部门办理户口迁出和落户手续;按照有关政策规定，其配偶及未成年子女可以随迁户口。
博士后研究人员进基地后，基地应将工作协议和省院士和博士后工作办公室出具的进基地的介绍信，报设区的市人力资源社会保障部门或省直主管部门备案。
第十八条 博士后研究人员在基地工作期间，可凭省院士和博士后工作办公室的介绍信，在其子女暂住户口所在地办理入园、入学，报考(或转入)高中学校等事宜。
第十九条 基地博士后研究人员培养实行“双导师制”，基地应在与其合作招收博士后研究人员的博士后科研流动站聘请一名导师，并在本单位指定一名导师，共同负责基地博士后研究人员培养工作。
第二十条 博士后研究人员在基地工作期限一般为2年。承担国家和省重点项目或各类基金项目的人员，需要延长在基地工作时间的，经基地和博士后科研流动站同意，可适当延长，延长期限一般不超过1年。
第二十一条 基地可根据科研项目需求，委派博士后研究人员到省外、国外开展科技交流与合作，或参加学术会议等活动，在外时间由派出单位确定。
第二十二条 博士后研究人员在基地工作期限计算为工龄。博士后研究人员出基地前，可按照原省人事厅《山东省博士后研究人员专业技术职称审定与聘任暂行办法》(鲁人发〔〕15号)有关规定，申请审定专业技术职务任职资格。
第二十三条 博士后研究人员完成科研任务后，应当向基地提交科研报告和工作总结等书面材料。基地和博士后科研流动站要组织专家对其科研、工作表现等情况进行评定，形成书面材料，归入个人档案，做好出站相关工作。
第二十四条 对基地的博士后研究人员进行出站考核评价时，要注重衡量其在专利、发明、解决技术难题、技术创新和对企业经济效益等方面做出的贡献。
第二十五条 博士后研究人员期满出基地，由合作招收的博士后科研流动站办理有关手续，凭介绍信和其他有效证明材料，到公安户政管理部门办理本人、配偶和未成年子女的户口迁出和落户手续。设区的市人力资源社会保障部门和省直主管部门每年将基地与省外博士后科研流动站合作招收的博士后研究人员的出站情况报省院士和博士后工作办公室。
第二十六条 博士后研究人员的就业实行双向选择，鼓励留在基地工作，也可另选其他单位。各级人力资源社会保障部门、省直主管部门和基地应为其工作安排创造条件，做好相关服务工作。
第二十七条 博士后研究人员在基地工作期间，有下列情形之一者，基地设立单位可对其予以退站：
1.考核不合格的;
2.在学术上弄虚作假;
3.受警告以上处分的;
4.无故旷工连续15天或一年内累计旷工30天以上的;
5.因患病等原因难以完成研究工作的;
6.出国逾期不归超过30天的;
7.其他情况应予退站的。
第二十八条 退站的博士后研究人员，不享受国家、省对期满出站博士后研究人员规定的相关政策。
第六章 保障措施
第二十九条 博士后科研工作经费以基地投入为主，同时基地应采取多种形式为博士后研究人员提供住房等必要生活条件。
第三十条 基地的博士后研究人员可通过与之合作招收的博士后科研流动站，向中国博士后科学基金会申请面上资助和特别资助。
第三十一条 基地的博士后研究人员可通过基地申请山东省博士后创新项目专项资金资助。资助经费申请条件、资金使用、监督与管理等按照原省人事厅、财政厅《山东省博士后创新项目专项资金管理办法》(鲁人发〔〕72号)的有关规定执行。资助经费有结余或博士后研究人员退站的，基地应将结余经费及时退回，退回资金用于对以后年度的博士后创新项目予以资助。
第三十二条 基地所在设区的市、省直主管部门要结合自身实际情况，逐步加大对基地的支持力度，出台配套政策支持。
第七章 评估
第三十三条 基地评估参照人力资源社会保障部《博士后科研流动站和工作站评估办法》(人社部发〔〕115号)，由省人力资源社会保障厅统一组织，一般每两年进行一次。
第三十四条 设区的市人力资源社会保障部门、省直主管部门负责组织实施本地区、本部门基地评估工作，并将评估情况报省人力资源社会保障厅。
第三十五条 省人力资源社会保障厅会同有关部门根据各市及各主管部门报送的评估情况，对基地进行抽查，划分评估等级并予以公布。对管理规范、业绩突出的基地，优先推荐申报设立博士后科研工作站;对管理不善、评估不合格的，视情况予以警告、限期整改直至撤销。
第三十六条 被撤销基地资格的单位，自撤销之日起3年后方可重新申请设立基地。
第八章 附 则
第三十七条 各设区的市、省直主管部门应结合本地区、本部门实际情况，按照本办法制定具体实施意见。
第三十八条 本办法自4月23日起施行，有效期至4月22日。
创新型国家已成为时代的主旋律，自主创新呼唤创新人才。那么我们常说的那些在科学上有创造，思维上有创新的人才有哪些特殊之处呢？
一、善表达，勤思考，主意多。不隐藏观点，敢于亮出观点，将其表达出来，供上司、同事、合作者参考；面对问题，开动大脑，以最快的速度反映问题，发散、逆向、形象、联想等多种思维方式并用，不迷信惯性思维，不人云亦云，多角度、多层次、多方面思考，务实地求解问题之道。
二、重视灵感，及时记录和探究灵感的来龙去脉。灵感总象黑夜的闪电一样，转瞬即逝。创新人才总是敏锐捕捉、及时记录、善加辨析、探根究底，并使之成为习惯。这正应了古语“好记性不如烂笔头”.相比起来，我们也有偶尔的灵光闪现，可真正重视起来，记录起来，行动起来的太少。
三、尚疑。学起于思，源于疑。大圣孔子曾说“学而不思则罔，思而不学则殆”，苏格拉底曾说“问题是接生婆，它能帮助新思想的诞生”，创新伴随着疑问、疑难、质疑；要创新，就得一颗善疑的大脑。善疑是建立在敏锐的观察和丰富的想象基础上的，养成细心观察，富于想象的性格是创新人才的重要特征。简而言之，小疑则小进，大疑则大进，不疑则无进，寡疑则少进。
四、注重专注领域的知识积累。既重视从实践获取真知，也重视汲取前人的研究成果。注意兼听，辨析。还有一个很重要的习惯是，跟踪和学习前沿理论。前沿最新动态预示着领域内的变化，甚至巨变，善加辨析，有助于启发思维，拓展思路，创新思考。
五、创新不求面面俱到，讲求专攻。“闻道有先后，术业有专攻，如是而已”，创新人才力求全面发展，但绝不求全责备。龚自珍有云，“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才”.人才并不是全能，更多的是在某些方面下更多功夫，花更多时间；在特定领域里，力求全面。爱因斯坦曾说，“如果让普通人在一个干草垛里找一根针，那个人在找到一根针后会停下来；而我会把整个草垛掀开，把可能散落在草垛里的针全部找出来。”六、创新人才讲究作风、学风、文风。个人认为，作风踏实、学风务实、文风平实是创新人才的一个重要标准。科学来不得半点虚假，创新必然要经得住检验。只有踏实、务实、平实起来，学问才有精进，才能“不为积习蔽，不为时尚惑”，才能求真、求实、求是、求变、求新。
七、总是有一股执着精神。创新是一种探索，多半是伴随着逆境成长的，不易言开始，但更不轻言放弃，不达目的不罢休，孜孜以求，创新不止。总是积极主动去实践，去反复，不断探索，试验新方法，检验新思路，以求得正解。对于权威，不盲从；对于失败，不气馁。这种执着的精神是他们成功的法宝。
居里夫人克服生活的艰辛，在坚强意志力支持下，经过无数次艰苦、繁重的试验，用4年的日夜苦战，从8吨沥青铀矿残渣中，提炼出十分之一克镭，最终成为世界上第一位获得诺贝尔奖的女性；为培养第一代杂交稻，袁隆平用8年时间历经磨难的“过五关”（提高雄性不育率关、三系配套关、育性稳定关、杂交优势关、繁殖制种关），最终配制杂交水稻成功，为中国和世界的粮食问题做出巨大的贡献。这样的例子还有很多，但是反映了一个普遍的道理，创新不是一蹴而就的，需要克服困难和曲折，不断在逆境和失败中积累经验，摸索道路，最终破解难题，实现创新。
八、高端创新人才强调协作精神。随着知识的不断增长，课题涉及内容的增多，特别是边缘科学、交叉科学的兴起，创新人才更加强调合作。统计表明，XX年至XX年诺贝尔奖获得者中，“双胞胎、三胞胎”占了大多数。这种小组团队合作对集思广益、协同攻关有着显著的作用。
创新难，养成创新的习惯更难；创新又不难，一句话，一个点子就可能激发灵感，突破思维的瓶颈，解决未解的难题。时代在进步，创新不分你我，人人都成为创新的主体；生活工作，点点滴滴都能成为人们创新的土壤。
出处：中国人力资源开发网创新农村实用人才队伍建设
作者/王海瑛
中共榆树市委常委、组织部长王海瑛
近年来，榆树市委围绕人才强市战略，瞄准现代化农业大市发展目标，通过创新农村实用人才队伍建设，为打造“天下第一粮仓”助力。
一、创建“四式”领导体系，凝聚农村实用人才队伍建设合力
从机构组建、投入保障、思路谋划和舆论宣传着手，不断创新农村实用人才的组织领导体系建设。
一是创建“梯次联抓”体系。把农村实用人才工作作为“一把手”工程，在市委、基层党委和村级党组织三个层面成立了组织领导机构，实行“一把手”负总责，相关领导干部逐级、逐岗落实任务责任，形成了一级抓一级、层层抓落实的“梯次联抓”机构体系，为人才队伍建设提供了强有力的组织领导保障。
二是创建“三投保障”体系。一投精力。把农村实用人才工作纳入市、乡、村三级中心工作，集中各级领导力量和精力，做到“一把手”经常过问，主管领导深入研究，具体工作人员狠抓落实。二投政策。对农村实用人才给予重奖重用。每年市里拿出200 万元资金，用于补贴和奖励农村优秀实用人才。同时，对李航、邵建廷等12 名农村实用人才进行了提职重用，树立了“有为才有位”的人才成长导向。三投资金。每年投入1000 余万元的人才工作专项资金，用于项目开发、人才培养和工作运行等经费投入，为人才工作提供强有力的资金支撑。
三是创建人才规划体系。实施了村党组织书记“三个五选任计划”（即每年从优秀村党组织书记中选任5 名副乡镇长、招录5 名公务员、选聘5 名事业编制干部），已有张军、李传国等5 名村书记通过公开选聘转录为不同层次的.“公职”干部；启动了“3+1”干部人才储备培养工程，即利用未来5 年时间，储备培养乡局级正职85 名、副职300 名、村级后备干部1164 名，储备优秀专业人才400 名。目前根据人才发展的途径和成长特点，已经采取“三荐一考”的形式扎实启动。
四是创建舆论宣传体系。依托两台一港主渠道进行“阵地式”宣传，利用各级会议进行“传导式”宣传，通过典型选树进行“辐射式”宣传，扎实创建“横向联动、纵向贯通、立体交叉、全面覆盖”的舆论宣传体系，积极营造有利于农村实用人才成长的舆论氛围。
二、创建“五+四”培育模式，增强农村实用人才队伍建设内力
针对以往农村实用人才总量不足、质量不优，尤其在县域经济发展上作用不强等客观问题，创建了农村实用人才“五+四”培育模式。
“五”，即“五培训”模式。一是专家帮带培训。每年投入100 万元资金，聘请省内外行业专家帮带教学。今年，就有50 余名专家在五棵树、弓棚、太安等乡镇建立了蔬菜、马铃薯等产业项目专家大院和示范园区。二是院校深造培训。依托“一村一名大学生项目”和乡村干部学历教育，通过出台《扶持一村一名大学生项目毕业学员回乡创业的优惠政策》助推，调动了适龄青年院校学习深造和返乡创业积极性。涌现出臧小舟、张宏等一批返乡大学生创业带富骨干，产生了毛树千、张胜利等一批返乡大学生“村官”。目前，全市有“一村一名大学生项目”毕业生555 人，其中156人拥有创业项目、80 人领办了各类新经济组织、246 人当选为村干部，成为助推县域经济发展的生力军。三是职教中心统一培训。对职教中心的功能、师资和教学任务等不断进行整合和完善，并加大资金和设施投入力度，充分发挥了职教中心培训人才的主阵地作用。近年来，每年都承办10余期农村实用人才培训，每年培训人员都超过5000 人次。四是市场需求培训。立足每年有40 万人外出务工的实际情况，根据用工方的招工要求，市乡两级通过聘请域内外专家，对输出者进行岗前有针对性的集中培训。五是远程网络培训。依托全市28 个乡镇街、388 个村的远程教育站点，由市人才办牵头，市直涉农部门配合，围绕棚膜蔬菜种植、精品畜牧养殖等农村生产实用技术内容，编制乡土教材，刻录教学光碟，进行网络远程培训。为推广实用技术、推介实用项目、培育新的经济增长点起到了催化剂作用。
“四”，即“四引进”方法。在人才引进上，我们坚持不求所有、但求所用的原则，加大了柔性引进人才力度。一是高薪聘任式引进。近年来，通过为域外高精尖人才购置公寓、配置轿车，并给予高薪待遇等措施，先后引进国家和省级专家18 人，成立了榆树市专家智囊团；把长春市500 名博士生智力资源引进榆树，组建了工作站，充分发挥了高层次人才助推县域经济发展的巨大作用。二是筑巢引凤式引进。根据人才要求，积极提供个性化服务。为了成功引进拥有8项国家技术专利的域外园艺特产业专家戴永和韩凤，由市政府投资100 万元，为他们建立了蔬菜生产高科技示范园区，为北方冬季蔬菜生产基地建设打造了巨大引擎。三是校地合作式引进。通过与国家、省市科研院所、大专院校建立合作联系，引进了65 名中国农科院、省农大等农业专家。通过科研攻关，拉动了地方经济发展。四是请进流动式引进。根据产业发展需求，通过请进域外专家在电视台开办讲座，走进田间地头、工厂车间，进行巡回指导，有效破解了农民生产难题。
三、创建“三项特色”载体，激发农村实用人才队伍建设活力
为充分发挥农村实用人才在县域经济发展中的引带作用，榆树市立足实际，创建了“三项特色”载体。
一是建设了“三大人才高地”。在上级组织部门的高度重视下，通过采取内部培养和外部引进等有针对性的措施，扎实推进了吉林省粮食深加工人才高地、蔬菜产业人才高地、酒业人才高地建设，“孵化”了一批粮食深加工、园艺和酒业等乡土精英人才。目前，通过“三大人才高地”建设，引进中粮、帝斯曼等大中型企业20 余家，各类人才200 多人，吸纳当地实用人才1000 多人，创经济效益上千万元。
二是实施了“三个人才项目”。通过深入开展创先争优活动和深化落实农村基层组织建设“三项工程”，采取思想引导、政策扶持、技术培训等措施，全面实施了“产业支书”、“致富能手”和“专业人才”项目。目前，全市拥有产业支书370 人、致富能手8600 人、专业人才0 余人。据统计，“三个人才项目”年创效益上亿元。
三是创建“四化服务模式”。以“人才服务110”为载体实行了快捷化服务；采取实用技术专家、人才服务车和电脑投影仪等“三位一体”巡回指导的方式，进行了流动化服务；在基层党组织服务民生中心开设人才服务窗口，设置专人，开通专线，实行了窗口化服务；把每年的4 月份明确为农村实用人才服务月，围绕备春耕生产的特殊需要，实行特定化服务。通过“四化服务”，全市有12000 名农村实用人才深入生产一线，靠前服务，为基层提供合理化建议3200 条，破解生产难题5000 余个，挽回经济损失200 余万元，助推了县域经济步入发展的“快车道”。
四、创建“四项长效机制”，提升农村实用人才队伍建设动力
为了给农村实用人才作用发挥提供动力，榆树市探索完善了整合、包联、投入、反馈、考核等于一体的四项长效管理新机制。
一是动态整合机制。每一年度对农村实用人才队伍建设进行摸底调研，对人才资源进行动态整合。通过村里建账、乡里建档、市里建库的“三建”模式，有效地整合了人才资源。
二是四联四包机制。根据领导、“两代表一委员”、专业部门和专业技术人才四个联包主体的不同情况，对农村实用人才采取划片、定点、分类、结对的方式进行包联，为农村实用人才作用发挥提供服务、创造条件。目前共有30 余名市级领导、近千名市乡两级“两代表一委员”、70 余家市直部门、20 余名市级以上高端人才包联了2000 余名农村实用人才。
三是信息反馈机制。立足于全面了解农村实用人才的真实情况，在榆树人才网专门开通了短信互动平台，及时动态了解农村实用人才队伍建设情况。真正做到了解人才、掌握人才、服务人才、振兴人才，为人才强市提供了强有力的保障。
四是跟踪考核机制。把农村实用人才工作纳入全市党建责任制，作为一项重要考评内容。采取月检查、季调度、半年初评、年终总评的形式，对全市农村基层党组织开展人才工作进行跟踪考核，并以此评价班子、奖惩干部，促进农村实用人才工作上水平，推动县域经济发展上台阶。
创新人才国际化流动给我们一些单位和地区吸引与留住人才带来了巨大的挑战，在国际人才激烈的抢夺中吸引和集聚高层次创新人才，是我们各级政府和企业面临的一项十分重要而紧迫的任务
跨国研发机构在吸引人才的同时，必将有高层次创新人才流出。关键是我们如何抓住这个机遇，积极采取长久、持续和有效的措施，突破人才流动的体制、政策壁垒，创造一个尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好氛围，不仅留住更多的国内优秀人才，而且吸引更多的海外留学人员回国创业以及国外优秀人才来沪学习和工作
要尊重规律、因势利导、把握主动，在流动中用好人才。通过人才流动，避免近亲繁殖，改善学缘结构，促进人才在多种环境中经受锻炼、快速成长另外，还要尊重人才价值实现规律，在人才流动中充分尊重人才本人的意愿，这也是以人为本的重要体现
推动党的各项事业发展，关键在人才，尤其是高层次人才。近几年来，上海随着城市面貌和创新、创业环境的改善，出现了海内外创新人才云集的良好势头。但我们也不得不看到，当前全球创新人才正呈现出国际化流动趋势，一些发达国家配合经济全球化的需要积极推进创新人才的国际化流动，越来越多的公司成为跨国公司并在全球范围内广罗创新人才，创新人才争夺日趋激烈。
创新人才国际化流动给我们一些单位和地区吸引与留住人才带来了巨大的挑战，于是有的单位担心人才被竞争对手挖走；有的地区抱怨创新人才流动到其他地区；面对跨国研发机构纷纷入驻上海，又有人担心大量的国有单位人才流失到了跨国研发机构。如何应对创新人才的国际化流动趋势，在国际人才激烈的抢夺中吸引和集聚高层次创新人才，是我们各级政府和企业面临的一项十分重要而紧迫的任务。
实际上，人才静止是相对的、流动是绝对的，我们要正视创新人才国际化流动趋势，从长远的角度理性看待人才流失与回归现象。从全球的角度上说，人才流动将有利于经济社会的发展。它往往会带动知识流、信息流。美国硅谷大量小企业的兴起，绝大多数是从跨国公司、高等院校中走出来的人员创办的。印度近几年来也通过实施灵活的移民制度、营造良好的工作环境，吸引优秀海外人才回国效力。近几年来，我国改革开放和社会主义现代化建设事业不断取得令世人瞩目的成绩，带动形成了大量出国留学人员的回流热潮。这些人才成为了各项事业发展的中流砥柱。
事实上，跨国研发机构在吸引人才的同时，必将有高层次创新人才流出。因此，在创新人才国际化流动的趋势不可抗挡的前提下，面对当前跨国研究机构吸引大量国内人才的现实，我们不妨乐观地认为，这将为国内人才在不出国门的情况下提供“出国”培训的机会。关键是我们如何抓住这个机遇，积极采取长久、持续和有效的措施，突破人才流动的体制、政策壁垒，创造一个尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好氛围，不仅留住更多的国内优秀人才，而且吸引更多的海外留学人员回国创业以及国外优秀人才来沪学习和工作。具体来说，要从以下三个方面下功夫：
首先，要尊重规律、因势利导、把握主动，在流动中用好人才。科学技术发展本身要求思想的流动和交流，科技人才的流动是科技发展内在的属性。这就要尊重人才成长规律。通过人才流动，避免近亲繁殖，改善学缘结构，促进人才在多种环境中经受锻炼、快速成长。同时，要尊重人才流动规律。人才往哪里流，说明哪里发展就有活力，哪里就有良好的体制机制。目前，一些企事业单位依然采用传统管理方式管理人才，不利于人才在市场竞争中更快地锻炼成长，只会为人才外流现象起推波助澜作用。因此要通过改革体制机制，把人才这一生产力最活跃的因素从传统体制的桎梏中解脱出来。另外，还要尊重人才价值实现规律，在人才流动中充分尊重人才本人的意愿，这也是以人为本的重要体现。
其次，要改变以往单一的政策吸引模式，积极营造良好的政策、工作和生活等综合环境。高层次创新人才集聚，最看重的是有发展事业的机会和舞台。然而有资料显示，近年来本市全社会对科技研究项目的支持数、金额数、单项支持力度虽然有明显提高，但相对高层次创新人才的成倍增加而言，人均支持项目数和申报项目的获准率却大幅下降，加上资源配置不尽合理，高层次创新人才隐性失业较严重。因此，当前有必要进一步加大科技投入，提供更多公正、公平机会，搭建更多的创新创业舞台，营造良好的事业发展环境。
吸引和集聚高层次人才，还需要良好的制度环境。从宏观方面讲，要进一步完善现有国家和地方政策、法律，形成分系统、分层次的法律法规制度框架，注重加强知识产权制度建设，同时吃透、用好并真正落实已有的人才政策法规。从微观方面讲，要创造局部优化的环境，建设若干适应创新人才特点与实际需要的研发创新特区。各企事业单位要完善公平竞争上岗、优胜劣汰的用人机制，并充分信任和用好高层次创新人才，给以科研指挥权、经费使用权和用人支配权。要完善考核、评价、激励制度，把技术、管理等生产要素参与分配的政策落到实处，真正使高层次创新人才的创新价值得到认可，创业回报得到保证。
此外，营造良好的人文环境也显得非常重要。开放、多元、宽松、宽容的氛围，是创新人才赖以生存、迸发创新活力的土壤。要在坚持科学态度和科学精神的前提下，弘扬学术民主，宽容个性，不求全责备。既要创造一种“不创新便淘汰”的必要的紧迫感，又要宽容创新中的失败，真正做到尊重人、关心人、理解人、帮助人，从而凝聚人。
第三，要通盘考虑，综合协调，妥善处理好三个关系。一要处理好引进人才与现有人才的关系。既要有海纳百川的胸怀，天下人才为我所用的气魄，又要对身边现有的优秀人才一视同仁地予以对待，克服“灯下黑”现象，始终坚持引进与培养相结合。二要处理好吸引人才与留住人才的关系。要改变人才重引进、轻管理的现象，帮助引进人才加快适应新的环境，并在工作和生活等方面给予持续的关心。同时也要防止引进人才只流进不流出的现象出现，让人才在流动中保持稳定，使人才队伍始终充满活力。三要处理好关心领军人才与关心创新团队的关系。学科交叉日益明显的今天，在对领军人才给予各方面关心和支持的同时，也要关注领军人才所带领的队伍，加强对创新团队的投资，真正赋予领军人才驾驭团队的相应资源，为领军人才不断拓展事业提供保障。（燕向晖）
来源：南方网
国有企业人才管理创新
随着我国加入WTO,国有企业在人才竞争中面临的是一场全面素质的较量.大多数国有企业对人才的'引进、选拔、使用和培养都很重视,在人才待遇上也有明显改进.但是,也有些国有企业对人才作用和人才管理仍缺乏足够的认识.为此,我们必须进一步解放思想,开拓创新,积极探索人才管理的新思路,并做好以下几个方面的工作:
作 者：田明才 作者单位：天脊集团劳动人事处 刊 名：前进 英文刊名：ADUANCE 年，卷(期)： “”(8) 分类号： 关键词：创新人才工作纪实
创新人才工作纪实近年来，**市委组织部、**市人社局坚持以科学发展观和人才观为指导，牢固树立人才资源是第一资源的观念，认真落实人才强市战略，紧紧围绕县域经济发展，加大人力资源开发，加强人才队伍建设，为该市经济社会发展提供了有力的人才保证和智力支撑。该市组织部、人社局坚持“以人为本，人才优先”的工作主线，努力做到“三个坚持”即：坚持服务理念超前，坚持人才引进力度加大，坚持服务水平改善。深层次重视人才。发挥典型示范作用，努力形成“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的社会风尚。同时加强人才工作调研，及时将人才工作新经验、新典型进行宣传推介，营造重视人才的良好氛围。
创新工作机制多途径激活人才不断创新人才引进，评价、激励机制，使肯干事者有机会、能干事者有舞台、干成事者有回报。
一是强化领导机制，增进工作合力。始终把人才工作作为部门的重点工作来抓，坚持“一把手”亲自抓，分管领导具体抓的领导机制，明确了具体工作职责，建立了领导联系人才制度。同时，主动加强与相关部门紧密协作，抓好各类人才队伍建设，形成推动人才工作的合力。
二是创新人才引进机制。该市出台了《**市引进急需人才实施办法》、《**市为民营经济组织提供人事人才工作服务的意见》、《**市引进高层次人才优惠政策》等一系列人才引进的政策文件，制订了《**市加强人才资源开发工作实施办法》，规范人才引进范围、程序和奖励政策，以市内重点项目和产业为依托，以创新创业人才和技能技术人才为重点，在调查研究的基础上发布紧缺人才目录，搭建与省内外高校的人才沟通桥梁，并出台了人才引进优惠政策，畅通人才引进“绿色通道”，吸引优秀人才到该市建功立业，以来，共引进本科以上余名高校毕业生到**工作，其中引进到企事业单位工作的全日制硕士研究生及博士生58人，同时，对引进到企业工作的高层次人才，按照不同层次可以分别享受5-10万元的安家补贴，每年可领取1-3万元的生活补贴，工作满5年的一次性给予5万元的奖励。
三是创新人才评价机制。在职称评定中不唯文凭和资历，重在解决实际问题的能力和工作业绩以及取得的科研成果、经济效益。对获得自然科学奖、发明奖、科技进步奖、丰收奖的主要完成人和采取科技手段，取得较大成果或进步的'科技人员可破格申报相应的专业技术资格。
四是创新人才激励机制。先后出台《事业单位岗位设置管理办法》、《事业单位岗位聘任制管理暂行规定》等规范文件。通过实施岗位聘任、绩效考核，极大调动了部分事业单位人员的工作积极性。进一步优化政策环境，对优秀人才采取提高待遇标准，给予项目倾斜，实行成果重奖等措施给以激励，促进其更好发挥作用。
五是坚持完善政策构建人才框架。组织力量开展了全市人才资源调研活动，掌握了各类人才的分布、结构等情况，人才工作的政策体系初步形成。全面推行专业技术职务聘任制，建立“岗位管理”制度；改变事业单位用人办法，实施“合同管理”制度；探索新型的人事管理，建立“人事代理”制度等，人才工作制度体系基本建立。
提高队伍素质高质量培育人才
近年来，该市组织部、人社局坚持把培训作为提高人才素质的重要途径，积极倡导大培训、大教育的思路，突出“三个方面”的培训，努力培育高素质的人才队伍。一是抓好公务员素质能力培训。通过“初任”、“任职”培训和公务员网上学习积分考核，结合该市实际，先后组织开展了《行政许可法》、《公务员法》、《中华人民共和国突发事件应对法》、《公务员通用能力》等内容培训学习活动。不断提升公务员队伍的思想素质和办事能力。二是抓好实用技能培训。围绕市内企业发展和农民增收，健全以就业培训中心为龙头，以乡镇、村培训为支撑，以企业单位及各类民办培训机构为补充的大培训格局，针对农村实用人才、企业技术工人开展有针对性的技能培训，提高他们技能水平和就业能力。()三是抓好继续教育培训。按照建设“学习型社会”要求，建立以党校、农广校和职业学校为培训主阵地，以各乡镇街道及村为为依托的继续教育培训体系，实行集中授课与网络学习相结合培训方式，不断提高了全市公务员、事业单位专业技术人员的综合素质和业务水平。近年来，培训公务员、技能人才及各类专业技术人员达16000余人。
转变工作方式全方位服务人才
在人才服务中，该市进一步解放思想，重点突出“三个转变”，全方位服务人才发展。一是由被动向主动转变。大力开展“上门式”服务。下移工作重心，能到服务单位的到服务单位开展服务，能简化手续的尽量简化手续，强化人才服务的主动性。积极推行“一站式”服务。将人事计划、公务员管理和人事代理等未进市政务服务中心的业务工作实行集中办公，达到服务对象只进一个门，办完所有事。努力探索“全程式”服务。建立对服务对象跟踪式全程服务，落实回访制度，定期征求服务对象对组织、人社部门工作情况的意见和建议，及时全面服务人才需求。二是由事本向人本转变。不断深化事业单位人事制度改革，在全市范围内全面开展岗位设置管理。在总结绩效工资改革的经验基础上，积极调查研究、精心组织实施，在全市事业单位实行了绩效工资兑付工作，合理提高了事业单位人员的收入，调动了他们工作的积极性和主动性。
浅议人才创新与教育创新
如何培养、造就一大批具有知识经济和创新意识的人才,一是学校,二是自学.两者都要通过实践进行创新.其中学校的培养又是关键的`主渠道,是捷径.这是由其教育的基础性、全面性、系统性和规范性所决定的.因此需制定科学合理的教育发展战略、加大教育改革和教育创新的力度.
作 者：刘中平赵庆昕 陈维军 作者单位：刘中平,赵庆昕(吉林省审计厅,吉林,长春,130051)陈维军(中国煤茨研究院抚顺煤炭研究所,辽宁,抚顺,113001)
刊 名：吉林省经济管理干部学院学报 英文刊名：JOURNAL OF JILIN PROVINCE ECONOMIC MANAGEMENT CADRE COLLEGE 年，卷(期)： 17(2) 分类号：C961 G40 关键词：知识经济 教育创新 人才创新知识经济时代，科技创新人才最宝贵。问题是，科技创新人才哪里来?说到底，当然离不开人才自己的努力奋斗。但是，作为其发育成长的外在条件，国家与社会组织是否善于培育，这个问题也不可忽视。那么，怎样进行培育才科学有效?从各国实践来看，有三种模式值得借鉴：“导师制”“项目制”和“创意制”。
“导师制”：重在学术传承
“导师制”是指“导―学关系”突出，重在把导师的研究成果延续下去，在延续过程中，后继者成为能够继承导师学术薪火的人才的培育模式。这种模式亦可称之为“师徒型人才链延续”。
有人统计，在20世纪的最后30年，美国共有115位科学家获得诺贝尔奖，其中三分之二的获奖者得到过名师指导。美国社会学家朱可曼教授对这种人才链的延续机制进行过专门而又具开创性的研究，指出其成功与否的关键，在于师徒双方能不能做到“双边对称”。
双边，指的是师傅这一边与徒弟那一边。对称，指的是道德人品、学识学力以及治学方略三个方面的对称。道德人品对称了，徒弟方能获得师傅的信任，师傅也才愿意将其最为宝贵的治学精髓传授给徒弟;学识学力对称了，徒弟才有能力将师傅的学术精髓继承下来、传承下去;治学方略正确了，徒弟才能够开辟出不同于导师的道路，从而实现继承基础上的创新。这三条只要有一条不能达到“对称”，都将影响到培育成效，导致人才链的中断。
显然，在这种培养模式中，导师的主动性、主导性很强，甚至可以说是决定性的。导师制发源于19世纪的英国，导师要关注学生的全面成长。由于当年英国教授不少人叼着一只烟斗吞云吐雾，所以人们又说这样的学生是被缭绕的香烟熏陶出来的。
着名物理学家恩利克・费米先后有9位弟子荣获诺奖。华裔物理学家李政道曾经深情地回忆他的导师费米：“我当年在美国芝加哥大学攻读博士学位时，导师费米每周都要花半天时间和我单独聊天，凡是基础性的重要问题，我们都会深入讨论，这些指导使我终生受益。”
在这里，师生双方自主选择、“一对一”指导、和谐默契是至关重要的。如果依靠上级指派、强拉硬扯，则往往很难起到积极的作用。
“项目制”：重在实际锻炼
“项目制”是指在国家或组织有计划的领导下，把具有培养前途的青年后学，放到一个项目、一项任务、甚至一个重大工程里面去实践、磨练、提高，使其成才。现在比较时髦的说法，是“依托重大工程培养青年人”。这种方式最早起源于上个世纪美国的曼哈顿工程。
实践表明，一名优秀的科技创新人才，需要具备一定的知识体系和能力组合。静态的知识技能可以通过学校教育和专业培训获得，而动态的创造性能力则需要在解决实际问题中锻炼培养。以我国航天系统的人才培养为例，依托重大工程培养人才就结出累累硕果。“两弹一星”功勋奖章获得者孙家栋院士曾说，中国航天科技集团领导高度重视对青年人才的职业生涯设计，坚持把有潜力的好苗子放到不同型号和单位项目中进行多岗位锻炼，注重在重点型号研制、重大技术攻关中培养创新人才，这是一条成功经验。
在项目制培育人才的运作过程中，中国航天科技集团摸索总结出航天人才培养的“五步曲”：一是“工程牵引，培养骨干”，即项目对接，踏上平台;二是“长期积累，培养专才”，即“十年法则”，纵向深入;三是“一专多能，培育将才”，即多岗锻炼，复合发展;四是“艰苦历练，造就帅才”，即经受磨练，坚强意志;五是“重德修身，成就大家”，即修身养性，领悟大道。
在这种培育模式下，中国航天科技集团打造出一支让世界瞩目的科技创新人才队伍：400多名正副总指挥和总设计师中，45岁以下的占60%，平均年龄只有44岁;载人航天工程交会对接任务正副主任设计师平均年龄仅38岁;月球探测工程设计师队伍中35岁以下青年人达到70%。
创新成就人才随笔
《礼记》有云：“苟日新，日日新，又日新。”创新成就优秀的人才，推动社会的进步和发展。
置身拥挤的人群中，不论是随波逐流，还是乱走捷径，都无法成功。只有开辟出一条独特又距离主道不远的小路，才能快人一步通向成功。向日葵改变自己的生长方向，一心向阳，所以得到了最充足的阳光；小溪来回曲折，一曲一弯中，汇聚了更多水滴。我们更应当细心大胆，开辟出独属于自己的、有价值的创新之路。
且看商鞅变法。当时的秦国并不强大，赋重税繁，法律更是混乱一片，实力落后于其他六国。商鞅在考察了秦国国情后提出了变法，效果奇好，使秦成为超越魏、赵的`强国，也为后来秦国横扫六国、一统天下奠定了基础，这便是创新带来的巨大发展潜力。
弗雷·奥托，这位“用轻型反对野蛮”的建筑大师，一生都致力于轻型建筑的研究，利用最少的材料和最小的能量来建筑屋顶。他奇特的构想成功运用于慕尼黑奥林匹克体育公园的主体育场。建筑中大量运用半透明顶棚结构，以缆索网栅格为基础，覆盖有机玻璃质地的膜构成屋顶，将轻巧与力量完美结合。他率先探索轻型建筑材料，并致力于保护自然。他成功实现了“做建筑可以创造更美好的世界”的理想。
最近，選择用“临终短信”告别人世的日本人越来越多。其实，眼花缭乱的仪式不仅占用了祭奠者大量的时间，也冲淡了人们对逝者的哀思。所以，我们不要那样的葬礼，选择“临终短信”这种简洁又有新意的方式，何尝不是对逝者更大的尊重？
梁思成说：“建筑的文法有一定的约束，但在它之下仍有极大的变通性。”学会创新，像商鞅，像弗雷·奥托，像日本人选择“临终短信”一样，社会才能发展进步。
创新，能为个人带来转机，能带动社会发展。我们应打破守旧的壁垒，让创新引领我们前行。
如今社会上越来越频繁地出现“创业”、“新新人类占领市场”等名词，很多大学生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自我一片更广阔的天地。很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。而我们认为实现自我价值是证明自我的最好途径。xx创业团队不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了经过这一途径来证明自我的本事。作为在校大学生，我们明白创业有艰辛，收获大于收益。这种成功是属于自我的，就算失败也不会感到遗憾。
法国人有句话说：每个人都应当有一双好鞋，因为这双鞋，会带你到最完美的地方去。踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子，整个人的精神也会不一样。是的，这也是我团队致力的目标。
拖鞋作为老百姓生活的必备品，不像保健品或概念性产品，它一百年也不会消失或者被淘汰。中国平均每人年消费xx双，并且很多家庭都要备有客用拖鞋，那么按每双xx元来计算，整个的中国市场大约有xx亿元的市场规模。
而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有xx余人，其中女生占xx%的比例，xx团队成立于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现从生产者到消费者之间的空隙部分。本团队秉承顾客第一、服务至上的经营理念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户供给满意的商品与周到的服务。
一、团队概述
1)团队简介
xx创业团队成立于20xx年x月x日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的活力和向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。
2)经营项目
各类男女时尚凉拖鞋。
二、产品与服务
1)产品描述
拖鞋让人享受一种闲遐的心境，简便的生活。慢下匆匆的脚步，忘记紧张的生活节奏，缓缓走着，用心体会人生。
我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客供给物美价优的产品，靓丽一夏。
2)产品SWOT分析
优势：时尚，满足大学生个性化的追求;价格合理，明码标价。
劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定;种类不齐全。
机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大。
威胁：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大。
3)销售方式
a.以实训超市实体店销售为主。
b.以摆摊形式为辅。
三、市场分析
1)目标消费群
针对民政学院内学生及教师中x岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。
2)市场环境分析
大学学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有x家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。
xx团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一区xx左右的女生，为x人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能构成口口相传的效应带动销售。
消费本事方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，贴合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在x元之内。
销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平时晚上在一区门口摆摊展销，更加方便目标顾客的就近购买意图。在如此激烈的是市场上我们xx走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满足消费者。
四、市场营销战略
1)销售策略分阶段目标
我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都有不一样的目标，针对这些目标，我们将采取不一样的具体性的操作手段。
a.告知阶段
以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣传和推广，打造本公司的知名度。
b.启动阶段
在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。
c.促进阶段
一系列的优惠活动，如：“有买有送”凡购买拖鞋一双则赠送精美礼品一份。
“好事成双”凡一次性购买两双即可享受第二双x折优惠。
2)营销原则
a.营销理念：优质服务原则
我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。
“三心”用心、细心、耐心
销售前用心的观察每一位顾客，揣摩他们的心理。
销售中细心的发现顾客需要，满足顾客要求。
销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施。
b.营销特色：差异化营销
作为学生的我们贴近学生市场，理所当然更能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不一样需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。
因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是经过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入适宜的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营，展开了差异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。
五、管理团队
1)团队的构成
团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，到达共同的目标。众志成城，力量大，成果也大。
团队的构成，具有非凡的意义。选择适宜的人群，适宜的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：
团队成员要求：大局意识、熟悉创业计划的全过程、无私的精神、大度、有活力、团队精神、应变本事等。
2)管理规划
团队不一样于工作团体，因为团队既要求对个人负责，也要求相互负责.团队经过其成员的共同努力创造出一个个工作成果，这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最佳业绩的总合。所以要想有个好的发展就必须要有很好的预见性，做好管理规划。
a.借用第克泰特法，在那里引申为“专用时间”。团队每位成员根据课表选定自我的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中，尽量不做与项目无关的任何事情。
b.信息分享：在团队项目进行的过程中，每个人都会有相应的实践收获，我们制定特定的时间进行信息分享，包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息。
c.分工与合作并存：首先团队成员根据自我职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时，团队成员要进取主动帮忙队友，并按时按量完成团队任务。
d.会议要求：
会前团队各成员都不许做好相应的准备，不开无目的、无意义或议题不明确的“糊涂会”。
联系实际，解决问题，不开传声简式的“本本会”。
权衡轻重缓急，抓住重点，不开“扯皮会”。
讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的“八股会”。
不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的“迟到会”。
e.激励政策：团队项目实施过程中，根据团队成员为团队作出的贡献大小及影响程度给予相应的奖励。
f.在团队项目正式启动时，将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响，给予相应处罚。
六、财务管理
凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温一向很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。为了实现企业利益最大化，我们尽量降低成本，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销;在鞋的利润控制上，绝不比别人卖的贵，以优惠的价格和优质的服务吸引消费者，走薄利多销的销售路线，一方面能够增加我们的营业额，另一方面也能够加强我们的人脉关系，在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获。
这一系列严谨的财务管理，都是我们创业的重要工作，将决定我们利润收入的重要管理方式。
1)资金筹集方式
六人共集资xx元，其中采购成本为xx元，现总营业额为xx元。
2)财务历史数据(单位：元)
4)现有资产分析
截止20xx年x月x日，xx创业团队总投资xx元，总采购成本xx元(包含交通费)，总营业额xx元，总库存约xx元。经理人员，销售人员，采购人员，财务等工资目前还没结算。
5)财务走势
由于天气转热，接下来的日子里将是凉鞋销售的火热季节，企业预计销售量将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比增加约xx%，预计总营业额为xx元。
6)财务总结
在这次创业实践中，实现总营业额xx元，总利润xx元，在接下来两个月，xx创业团队成员努力用自我的活力和营销人员的专业水平，把这两个月的销量提升起来，成功的完成这次创业课程，使xx每个成员都从中得到基本创业知识和宝贵的经验。
七、机会与风险
1)机会
a.随着夏天的到来，气温的升高，越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋，既方便又舒适。
b.拖鞋是夏天大家必备的物品，几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。
c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要便宜许多，所以，很多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。
d.随着新的夏天的到来，许多人原先旧的拖鞋已过时或找不到了，会促使他重新购买拖鞋。
e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还能够到宿舍大门口摆摊，能够更方便顾客选购。
f.能够有效利用认识的人，进行广泛宣传。
2)威胁
a.学校内外各类便利店很多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。
b.由于我们自身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。
c.由于今年雨水较多，气温回升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。
d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽相同，使在室外摆摊的时间不够稳定。
3)应对之策
a.我们无法做到与便利店的款式多样。但我们能够在服务上胜过他们，我们能够供给更多更好的售前、售中、售后服务，以优质的服务打动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧方面的学习，提高成交率。
b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情景下，我们能够使我们的产品在质量上胜过其它地方所销售的拖鞋。所以需要进货时在拖鞋的质量上把好关。
c.对于今年雨水较多，影响室外摆摊的问题，我们仅有尽量在天气条件较好的情景下多到室外摆摊，从而使因天气原因引起的损失到达最小。
d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来，合理分配，到达提高在室外摆摊的频率。
一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇
面积：占地大概xx0平方米
选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：xx
性别：xx
年龄：xx
文化程度：大专
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面
感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查
人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理居民住宅
消费能力中等 附近有一间中学 生活商圉 (5001000米半径范围内) 邻近有几个村子 消费观念增强，消费水平提高 有较多的商店，但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学恋之花花店品牌优势的市场。是十分可行的。
二、项目策化
1. 提供鲜明，公司使命
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的恋之花将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。
2.公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华南。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后， 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
江苏食品职业技术学院恋之花花店网站是由在校大学生推出的面向6万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除淮安地质大学的总站外，在江苏各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以淮安各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
本公司对淮安的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、经营策略
1.小组成员
2.营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2.2 价格策略
恋之花网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4 渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以恋之花花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发恋之花花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有恋之花花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖
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