下面小编给大家整理了《深度营销》读后感1000字（共含20篇），供大家阅读参考。同时，但愿您也能像本文投稿人“阳光枭狼”一样，积极向本站投稿分享好文章。
阳光
本书主要是讲的方法论，全文围绕着如何有效而系统的开发大客户展开讲解。面对一个目标新客户，从破冰，了解需求，提供解决方案到推进并成交客户到最后的维护客户，有了一个完整的闭环。
书本的主要篇幅用在前面几个章节，对于新客户的开发，如何有效的准备，如何高效的与客户沟通和获得客户信任。当中运用到两大核心理论：SPIN和3 5关系搞定。
对于SPIN,主要是讲的与客户沟通中，有针对性的问问题，包括四类问题，背景问题，困难问题，需求问题和价值问题。作为一名优秀的业务人员，不仅要会讲，同时要会听，更重要的是要会问。通过与客户的沟通和会议中询问专业的问题，来了解深层次的需求。一个好的问题，通常是要有很多充足的准备和背景了解。关于作者的这个观点，我还是非常认可的，正所谓台上一分钟，台上十年功，对于销售与客户的见面也同样适用。在销售人员与客户见面之前，做好详细的全面的背景调研。见面之前模拟好自己要问的问题清单。哪些问题是可以通过各种渠道了解到的。哪些问题是需要和客户求证的，哪些问题是已经有答案但是需要客户那里再次得到确认的。一次高效的会议，需要有充足的准备和明确的目标，最终获得一个结果。虽然这些理论销售人员可能都会认可或知道，但是落实到行动当中却并没有好的效果。第一个原因可能是主观层面的销售人员比较懒惰或者知识储备不够，导致执行力差。另外一个原因可能是客观层面的，在调研客户背景和需求了解时只靠普通的渠道很难了解到很关键重要的信息。
另外一个搞定客户核心方法就是3 5,3指的是客户的客户，客户的竞争对手，以及客户自己。5指的是客户个人层面的一些需求。按照金字塔原理，一次是物质上的生理需求，安全的需求，社交需求，自我尊重的需求。自我价值 实现的`需求。3主要是帮客户搞定事情，从多个维度维度来考虑，帮客户做出最合适的方案，帮客户获利。5主要是搞定客户，根据客户的个人诉求来迎合客户，让客户对自己满意。总而言之就是一个专业的销售顾问，必须是一个专业的产品经理，对产品的各个功性能和行业知识非常的了解。同时是一个专业的市场经理，对行业背景和市场趋势情况非常了解。又得是一个情商智商合格的销售人员。
俗语说打江山容易守江山难，个人认为只说对了一半，打江山也是很难的，前期的客户调研，客户联系，方案设计，客户跟进，没有一项是容易的，好不容易坚持到定单确认，定金进账，这时候是对销售人员的一个小小的肯定，然而只是完成了接力赛的第一棒，下个跑道上作为前端销售更加不能懈怠，对内需要盯紧项目进度，对外需要维护好客户关系，处理紧急需求，冲突和投诉，同时还要平衡好公司和客户之间的利益。
书中的部分观点，我也不是特别的认可。作者为了讲述销售怎么样帮助客户成长举的有一些例子有点不切实际，比如说是蒙牛的包装供应商为了帮助他们拓展乳业市场。前期无偿提供一批包装机器，提供技术培训，提供资金给他们发展市场。甚至帮助蒙牛的销售人员一起开拓市场。这样大手笔的协助，对于大部分公司和大部分销售人员很难做到的。
在客户营销的所有阶段，个人感觉核心的要点就是要始终牢记一个原则-利他选择，销售人员的价值就是为客户创造价值，给客户带来利益，只有通过成就客户，最终才能成就自己。
《深度认知271教育》读后感1000字
原创： 张振辉
利用十一假期，认真学习了赵校长的《深度认知217》，读完之后内心澎湃。很多疑惑，一些不解，突然间豁然开朗。271教育是伟大的教育，身为一个271人是幸运的，更是幸福的。
一、教育是什么？
教育就是给每一个孩子的生命成长可能性提供可能，让每个孩子原本的可能性成为可能。
教育就是营造一片大的原始森林，给所有的植物生长提供一种万物共融的生态。让每个孩子找到自己的位置，与他人相融共生，一起成长；
教育就是引领学生向善向美、向未来的艰苦心历提升过程：
教育就是通过一系列学生体验，让学生明白我是谁，我要到哪里去。
生命成长是教育的本源。敬畏每个孩子不同的存在和各种差异，悦纳每个孩子的不同，研究不同孩子不同的生命姿态。让每一个学生学习和生命成长都是自动自发的状态，都有灵魂参与和内心体验。帮助每一个孩子发现自己，成就自己。给每一个孩子尽量多的提供机会，提供条件，去信任他、支持他、呵护他、帮助他、激励他，帮助每一个孩子，去尝试，去发现，去发展每一个孩子，让每个孩子自由快乐地按照原本的样子用自己的方式成长最好的自己。
时时刻刻以学生为中心，全方位研究孩子生命成长的规律、学习规律。站在学生的角度去思考，去做，去理解，把自己当成孩子，走进孩子的世界，心灵共鸣，灵魂共舞。真正让每个孩子自己成长，自动自发，用自己的方法认知世界，去主动构建，构建自己的意义和价值。弄清楚教育内涵，通宵教育本质了才能快乐地和孩子一起成长。
二、想明白，干到底。
1. 灵魂参与，真正认知内化，实践生成271教育价值观。提高自己的认知水平。在工作中把271的教育理念和自己的内心灵融为一体。在工作中真正落实271教育价值观，从想法、理论、实践三个层面全面打通，反复内化，不断实践，灵魂参与。
2. 坚定理想， 明确目标，高尚追求，勇于担当。自我管理，持久苦干。拥有这些精神品质，不断提升自己的格局，从小我走向大我，从大我走向忘我，由责任感走向使命感，不断超越，不断脱变。才不会去抱怨，去委屈。
3. 洞察事物本质，主动发展。强大的学习能力、研究能力和创新能力，提高自己的专业水平。
整体感知语文学科，研究语文学科的`本质，全面落实整合课程文本，整体上认知学科的四大体系：知识体系、能力体系、逻辑体系和价值意义体系，窥探事物本质和学科的价值意义，对学科有个整体的认知，站在课程的高度看学科教育，看课堂创新，看学生发展。提升自己的专业素养，走向持续的内涵发展。
“天地间万事万物，一切与孩子生命成长有关的认知和活动的总和都是孩子生命成长的课程”,作为一名老师更要不断学习，持续精进，丰富自己的课程体系。做中学，学中做。
做真教育，真做教育。
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自我份内的事情，并用心帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的资料和感受总结如下：
1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排行状况;清理业务理手上的借物及还货状况
2、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不一样进行分析;
3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
4、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来许多麻烦;
5、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行状况：协助业务经理并督促合同的完成;
总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
(二)确保完成全年销售任务，平时用心搜集信息并及时汇总;
(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(四)销售报表的精确度，仔细审核;
(五)借物还货的及时处理;
(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，推荐仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时光总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时光。这样会让客户对我们的信誉度降低
无意间看到《轮椅上的梦》这本书，触动了我的心灵。它是怎样的一本书，引发了我内心无比狂热想读的激情。于是，我就开始读这本书了。
读《轮椅上的梦》我的心情起伏不平，有过许多感动。 青春的岁月随风而逝，无论在过去，现在还是将来，它都会珍藏在心中。接触了主人公“方丹”，她的顽强、对生活的热爱、以及与朋友之间真挚的友谊，我在想：这本书就是我想要的。是的，生活就像一阵狂风暴雨，在历史的进程中，谁也无法预料自己的命运。我们必须接受心灵的摧残，过去是生活改变了我，现在我也要开始改变生活，毕竟“道路是自己选择的，谁也不可能代替别人走完全程 ”。方丹的这句话令我倍受震撼，我要改变，像她一样，变得不再是那个整天坐在窗前的小女孩，期待不是我要追逐的，我的心仿佛飞起来了，这本书带我飞入梦想，飞入属于我的天空。
我不由产生了疑惑，这本书的作者是张海迪，一个五岁就患脊髓病，导致高位截瘫的小女孩。一开始，她的人生就与众不同，无法上学，只能在家里自学，直到15岁，还是跟着父母四处奔波，她经历了在她那个年龄阶段不该有的遭遇，但是她却发奋图强，成为了无数人心中的楷模，这本书也就是她的文学作品之一。相比她而言我幸运多了，我们是在甜水里长大的，不用背负时代的使命。或许正因为这样，张海迪才用自己的故事讲述这部自传体小说，讲她是如何战胜困难，实现她的作家梦，一个在课堂上用来做鼓励对象，才倍受关注的小女孩。她始终没有放弃自己的梦想，因为她坚信努力了，就能使自己变得更强大。她怀揣着“活着就要做个有用的人”的信念，回答了亿万青年关心的人生价值观。
在动笔之前，我曾想我要写什么，我会写谁，这么想的话我的心情有点惆怅，不过张海迪也就是书中“方丹的”形象，是我读这本书的精神支柱。书中写到方丹从一个生活，到认识许多朋友，她与朋友之间的情感纠纷，展示了那个年代的纯真友谊。但我读到她搬到陶庄的生活，更令我赞叹。离开了朋友、父母、独立一人来到了陌生的乡村，周围的环境让她不适应的有了想轻生的念头，但她却安慰自己这是新的生活。我的情况和她一样，离开了曾经生活的地方，来到了学校，这一切是我感到畏惧，曾经我害怕、失望、伤心过，不过在老师、朋友以及家长的鼓励下，我学会了坚强，我时常告诉自己，不能放弃，不能让那些爱我的人失望。所以在这两年的大学生活，使我改变了很多。虽然不能有主人公那样遭受，但我却深深体会了。
书中写到方丹因为有了农庄人送的轮椅，她才成为了一个教师，一个指引孩子们希望与前进，默默奉献的教师;她才有自信生存下去，为那些丧失了生活勇气的人们，建立了沟通的桥梁;她才能四处奔波，即使是在冰天雪地，也一心想着孩子们稚嫩的童颜;我想在陶庄的生活是美好的，方丹曾写信告诉她的朋友，她很快乐，特别是当了教师，完成了她自己无法上学的希望，因为只有她了解，除了自己，陶庄人是不知道外面的世界，他们不懂得知识就是力量。方丹她发现了自己生命的更深力量，而此时的我们呢?是不更应该抓紧时间，努力学习，就像她说的“活着就要做个有用的人”如此顽强的信念，正是我们当代年轻人的榜样，即使自己的生活是多么不幸，我们也要学着微笑，学着付出，因为有付出了才有收获。
我很勇敢，我不哭，即使是坐在轮椅上，我也要坚强的活下去。时间是什么?时间就像秋天的落叶，冬天的雪花，飘飘洒洒。方丹始终传承着她的信念走下去。有位哲学家说：倘若有一万个人，一字排开，只有勇于向前跨出一步的那个人才能成功。事实上，跨出一步并不难，难得是你是否有勇气跨出去。我想这也是轮椅上的梦这本书蕴含着意味吧!不过小说的结局却十分悲催，一夜之间，“她”失去了一切，朋友的离去以及陶庄人死亡，使她沉默了，为什么命运总是造化弄人?为什么要多去这些年轻人的生命?这是方丹头一次，如此的平静，她的平静让人害怕。最后她离开了，离开了那座村庄，她感概人生最重要的不是身在何处，而是置身何处。方丹虽然离开了，但她的精神却始终活在陶庄人的心中。
或许，因为这本书看久了，我时常怀着自己是否正处于这一幕剧中。我想我该演什么角色!不管我走近的是正剧还是悲剧，不管是什么，我都希望自己成为“方丹”拥有她那顽强的精神。
前不久，我读了一本书――《红岩》。这是一本军事着作，主要描写了在解放战争时期，潜伏在重庆的地下党同志与斗智斗勇，在严刑拷打下，不畏强敌，与其抗争到底，直到牺牲的最后一刻。
那一个个不堪入目的悲惨镜头在我眼前浮现，一句句永远忠诚于党的肺腑之言在我耳边萦绕。
江姐虽然没有出生背景，但是她对党的绝对忠诚是不容置疑的。在重庆工作的时候，由于叛徒的出卖，他们暴露了，江姐为了保护他人自己被捕了，敌人妄想在这个仍然年轻的党员身上找到线索，使用了一切酷刑，哪怕用竹签子钉她的手，1根，2根竹签撕裂了血肉，带给江姐的是十指连心的痛啊!但这也只是徒劳。江姐的眼神里露出不屈的光芒，让敌人那狰狞狂笑的丑恶面孔，变成沮丧与无奈，她说：“你们可以打断我的手，杀我的头，要组织是没有的。”“毒刑拷打，那是太小的考验。竹签子是竹子做的，共产党员的意志是钢铁铸成的!”
当然，被残害的还不只江姐一个人，面对这些宁死不屈的爱国英雄，只能给他们肉体上的痛苦，但始终改变不了，他们爱党爱国的信念!
许云峰，一名普通的共产党员，却用他那不平凡的，灵魂谱写不朽的诗篇。他经验丰富胆识过人，常常为了他人而更多的牺牲自己，当他察觉到沙坪书店暴露的时候，凭着经验果断地决定进行转移。在敌人的审讯前，他毫不畏惧，利用智慧把敌人引入圈套，给自己的同志们赢得了足够的逃跑时间。
在白公馆的地窖里，许云峰用自己的双手，极其艰难地挖出了一条逃跑的地道，然而他却把生还的希望留给了别人。就在最后关头也不失英雄本色，面对着那紧跟在后面的特务，高声命令道：“走，前面带路。”死亡，对于一个革命者，是多么无用的威胁!
面对这些临危不惧的共产党员们，我们更要珍惜现在的美好，因为这是他们用宝贵的生命换来的，党给予了我们太多的关怀，让我们无忧无虑的成长，不愁吃，不愁穿，空调，电脑要什么就有什么，更不用忍受那令人无法想象的痛苦，我们在学习上一点点小小的困难这又算得了什么呢?
伟大的党啊，没有你哪来今天的繁荣?崇高们的烈士们虽然你们为了革命事业献出了宝贵的'生命。但是你们的精神却是永垂不朽的，对党，对人民他们抛头颅，撒热血，而面对残酷的敌人只有一句坚定地：“不知道!”
在中国复兴的道路上，革命先烈们用鲜血，铺筑了一条光明大道。新中国已经成立，他们的使命已经完成，实现中华民族的腾飞是我们这一代的任务，祖国未来的花朵，将在不久的未来怒放，中国这头雄狮将不再沉睡!
罗密欧与朱丽叶读后感
罗密欧与朱丽叶可以说是千古佳话，他们本是应该享受爱情和纯洁快乐天真生活的年龄，可是因为家族的仇恨而牺牲了各自年轻的生命。小说中的语句是那么的动人与甜美，特别是他们之间爱情表白的方式是那么地直接，在众多人听来是那么的肉麻与让人心动，没错他们的表白虽是肉麻但每个人都希望听到爱人对自己说一些甜言蜜语，可是我们并不能真正地听到这些经典的对白呀！更何况这只是书本上的对白罢了。
现实生活毕竟是现实生活，没有书中的故事那么动人与甜蜜，也没有书中的世界那么地温馨和可怕，生活中能够说得出这种肉麻的甜言蜜语来的会让人感到是那么的可怕，蜜里藏刀让人躲闪不及在无形中、不知不觉中成为爱的奴隶，成为爱的牺牲品。我们可以想象甜言蜜语，可以享受书中、电视剧中、电影中的甜言蜜语，可以和主人公们共同分享他们甜蜜的爱情生活，可是现实中并不让我们拥有着太多的甜蜜生活，只会让我们在刚尝到甜头的时候，在你不注意的时候再加上酸甜苦辣或其他的味道，让你不知所措，甚至是迷失在爱的港湾，成为一只孤独飘泊的小舟，也或许正是因为这些混杂的味道才能让我们更加地感受到爱的甜美吧！
故事中的罗密欧对朱丽叶是忠贞的，为了自己的爱人、为了自己的誓言本想放下自己内心的仇恨，用爱、用心去面对自己的仇人，可是老天爷并不让他拥有美好甜蜜的未来，不想让他享受爱情的滋味。爱人的表兄杀害了自己的亲密好友，他因好友的死而愤怒，自己被怒气冲昏了头杀害了自己爱人的表兄，因为自己的一时之怒气而为自己的爱情、生命和爱人生命的铺上了一条通向死亡的大道。爱本身是纯洁美丽的，可是当它遇到怒与恨的时候往往只会让爱消失，让爱成为它们的阶下囚。
从这个故事也同样看出法律的不健全，那个时代所推崇的文化，但也看出了文明法律的苗头，子女成婚的年龄是那么地小，在本该是最快乐的年龄就要承担生活的负担，更看出人心的丑陋，他们在街道上打架，而那些旁观者只会在那里煸风点火助威，不曾考虑过别人的痛苦与死活，只要事不关己又能够给自己的生活中增加一些乐趣不是很好，让自己能够从那种沉闷的生活中解脱一下又有何言呢！那位亲王也算是一位仁君，能够对罗密欧重新发落，但他也是无辜的，因为蒙太古与凯普莱特两家的仇恨而失去了自己两位无辜的亲戚。
《三国演义》是一部古典名著小说，讲述了从东汉末年时期到晋朝统一之间发生的一系列故事。
“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄……”我对词中的英雄一词发生了疑问，书中讲到的人物骁勇善战，然而，群雄逐鹿于乱世之中，谁才是真正的英雄呢？书中写到庸主献帝、刘禅，无能之辈吕布、袁术、袁绍、刘表、刘璋，气量狭隘的周瑜，长厚的鲁肃，勇者关羽、张飞、许楮、典韦，下至因行间而贻笑千古的蒋干，无不个极其态。
有人说，孔明是真正的英雄。因为他足智多谋，处事果断，上通天文，下知地理，是千年难见的一代贤相，火烧新野、草船借箭、三气周瑜、六出祁山……无不体现这一点。然而，我认为孔明完全可以有更大的作为。刘禅无能，根本扶不起来，孔明却把自己的一生，死死的绑在了蜀国这辆毫无希望的战车上。
还有人说，关羽是真正的英雄。他降汉不降曹、秉烛达旦、千里走单骑、五关斩六将、古城斩蔡阳，后来又在华容道义释曹操。他忠于故主，因战败降敌而约好一知故主消息，便不知千里万里往投。我认为虽降了敌，但最后还是回来了，不但仍算忠，而且还要算一种难得可贵的忠。《三国演义》表现关羽的方法也极简单：“丹凤眼，卧蚕眉，面如重枣，青龙偃月刀”，后来加上“赤兔马”，又读过《春秋》，刮骨疗毒不怕疼，斩颜良，诛文丑，几乎变得天下无敌。他的所做所为值得我们学习。
我倒觉得曹操是一位真正的英雄。尽管书中说他大逆不道，奸诈多疑，还敢“挟天子以令诸侯。”但能者居上，为何偏偏姓刘的能当皇帝？他是政治家，牢牢抓住天子，使他做任何事都变的名正言顺；他是军事家，不计前嫌，招贤纳士，以少胜多的官渡之战，使敌我力量发生了巨大变化；他是文学家，有“老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不己”这样脍炙人口的诗句。当然喽，他太多疑，以至于刚愎自用。但功大于过，曹操无论在哪一方面都称得上英雄。
曹操在《三国演义》中被称为奸雄，可能是因为他的儿()子。他说刘备与他是并世英雄，说得刘备都不敢听，但是他没有杀刘备，虽刘备正是他的瓮中之鳖。这使我感到了曹操的大度，也是周瑜做梦也梦不到的。周瑜眼中只有诸葛亮，与其誓不两立，只要把诸葛亮杀了，东吴的天下就太平了。后来又发现刘备也不是一般人物，便想杀刘备，至少把他留在东吴，东吴的天下也太平了。
《城南旧事》，看似平凡的一本书，却讲述了一个悲惨且又意味深厚的故事。
这本书是著名女作家林海音以其7岁到13岁的生活为背景的一部自传体小说集。它描写了20世纪代，北京城南一座四合院里，住着英子温暖和睦的一家。它透过主角英子那双童稚的眼睛，向世人展现了大人世界的悲欢离合，有一种说不出来的天真与单纯，却道尽了人世间复杂的情感纠纷。
作者并不刻意表达什么，只是一幅场景一幅场景地从容描绘一个天真的孩子眼中的老北京。
《惠安馆》中，小英子并没有因为秀贞的“疯疯癫癫”而感到畏惧，还想尽办法让秀贞和妞儿母女相认，体现出了英子善良，富有同情心的本质。
《我们看海去》，蹲在草丛中的厚嘴唇小偷，一个美好的约定，展现了孩童眼里的世界是多么的平凡。
《兰姨娘》中，“狡猾”的小英子别有居心地做了一回月下老人，为漂亮爱笑的兰姨娘和德先叔牵线搭桥，一扫母女俩多日来的烦恼和隐痛。可见小英子是多么机智。
《驴打滚儿》中，宋妈的坚强、倔强与她重男轻女的封建思想，给我留下了深刻的记忆。
《爸爸的花儿落了，我也不再是小孩》，爸爸因肺病而从此离开了人世，小英子也从此告别了这段童年生活。
相比之下，英子的童年是精彩的，是那样地不疾不徐，温厚淳和，那样地纯净淡泊，弥久恒馨，那样地满是人间烟火味、人情味……
不管是人、还是那里的一草一木，他们都和英子建立下了深厚的感情，成为英子记忆里深刻的人物。但是这些人都伴随着童年的脚步声里去了、消失了。童年的回忆，就此破碎，散落了一地。所以，童年是人生当中最美好，最快乐，最重要，最值得回味的一段时光。童年就似孩子温馨的脸蛋和纯洁的心灵，充满了喜怒哀乐。童年又是一个打翻的五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸，这种种感觉都让你品味到了人生的开端。
童年不仅是人生的开端，也是回忆的开始，也是乐曲的前奏。它代表经历沧桑与坎坷后的人对纯真年代的怀念。
林海音的童年已经永远地过去，《城南旧事》这本书表达出了她对家乡的思念与童年的怀念。
花儿谢了还会再开，曲终了还能从头再来，溪水流走了还有一汪新的明泉涌来，但是童年是一去不复返的。希望大家珍惜这宝贵的童年，珍惜这一分一秒的快乐时光，充分利用童年的每分每秒。不要等多年后回想时，满是遗憾……
也请大家记住自己的这段纯真的童年时光，记住儿时玩闹的伙伴；充满友情的小学校园；童年动听的歌声，童年的一切一切……
书，是人类知识的宝库。不但要好好的利用，还要尽情的去开发它，只有这样，才能真正拥有它。所谓：读一本好书，就像与一位睿智高尚的人对话。就在睡觉前，我又情不自禁的拿起了一本好书――《绿野仙踪》。
这是一本活泼生动的书籍，作者的奇思妙想，奇特的想象力，把一本童话故事书变得更引人注目。在作者的妙笔生花下，把主人公和故事情节的重点，淋漓尽致的表现了出来。作者正是老一代的美国“童话之父”他叫佛兰克。鲍威，他可以说是一个童话天才，在有生之年写了近100多篇童话作品。真是令人赞叹不已。
《绿野仙踪》讲述了一个这样的故事：美丽善良的小女孩多萝茜和亨利叔叔、艾姆婶婶居住在堪萨斯大草原上。一天，一场龙卷风把她刮到了一个陌生的国度――奥兹国。在那里她结识了稻草人、铁皮伐木工和胆小的狮子，他们为了实现各自的心愿，互相帮助，互相扶持，携手共度一切艰险，遇到许多稀奇古怪的事情。最后，他们凭借自己非凡的智慧和顽强的毅力，都如愿以偿。
生活是块七色板，在这，需要顽强的毅力，需要照亮心房的阳光，需要大海般的胸怀，需要……但更需要真心朋友的鼓励与帮助。正如孙武说的一样：上下同欲者胜。多萝茜与稻草人、铁皮人和狮子，从不相识到朋友，然后一同共度难关，互相帮助，结果实现了他们的心愿。假如多萝茜到了没有遇到稻草人他们，或许她就永远回不了亨利叔叔和艾姆嫂嫂身边了。朋友很重要。在你遇到困难时，需要朋友的帮助；当你遇到麻烦时，需要朋友的帮助，那么你就能很好地解决困难。朋友很重要，你得珍惜他：大家应该互相帮助，建立友谊，互相友爱，团结一致，不会因为一点小事情而争吵，破坏了朋友之间的友谊。
在读书的过程中，多萝茜占据了我的思想，多萝茜似乎就是我的好朋友，我的心也随着多萝茜的经历不时地欢喜、紧张、惊异、难过。她那勇敢的表现、善良的心地、坚强的意志，让我感到自己很渺小，为自己的懦弱而羞愧不已。有时我会问自己：“如果我是多萝茜，我会不会像她一样勇敢地克服重重困难，并帮助其他人呢？”看完这部童话后，我决心像多萝茜一样鼓足勇气，用不懈地追求和奋斗的精神来面对各种困难，克服学习上、生活上的一切不利因素，勇敢地挑战自我，I think I can！要实现理想，是不容易的，达到每一个目标，是必须付出艰苦劳动的，要不怕困难，带着一颗善良的心，与同伴团结友爱、互相帮助，那么，你心中所想的美好的一天一定会到来。
那么，朋友就是你生活中的一支擎天柱；就是当你耗尽一切时挺身而出的一丝希望；就是当你徘徊在孤独边缘时，温暖你心的一束阳光……
当我看完《孝在我心中》这篇文章时，张洪彬的行动深深地触动了我的心弦，他居然可以十几年如一日地照顾一位素不相识-的老人，他这种超越亲情的爱，难道不令人感动吗？
张洪彬，一个平凡的名字，深深地印在了我的脑海里。他只是一个平凡的人，每天做着平凡的事，说着平凡的话，但他心中有一种不平凡的爱。他每天只要有空，就到一位无亲无故的阿婆家里跟她聊天，陪她吃饭，自然而然地成了亲戚。
当我读到张洪彬因为阿婆的鸡而被火星溅到自己的脸上，并不是一味地怪罪阿婆，而是笑呵呵地对阿婆说没事，对这件事一笑置之时，我心中像触电一样。我也遇到过类的事：又一次，我和同学们站在操场上聊天，有一个人跑了过来，不小心踩到了我的脚，他已经说对不起了，可我还是不依不饶地骂着……现在想起来，真是面红耳赤的，觉得很羞愧呢。相信同学们也经历过很多这样的事，被老师、同学、朋友、父母无意中伤害或误解了，可你是不是像张洪彬那样一笑置之呢？
当我读到张洪彬送阿婆去医院，不顾自己衣衫单薄，坐在迎风处，紧紧搂住阿婆，为阿婆挡寒风时，脑海里立刻浮现出当时的情景：小时候我经常生病，有一天夜里，我突然发烧了，爸爸妈妈来不及穿衣服，只穿着单薄的睡衣，给我拿上衣服，不管三七二十一，骑上车子就走了。我家离医院虽然不是很远，但我觉得非常漫长。后来，在爸爸妈妈的精心照料下，我病好了，可爸爸妈妈却因太过操劳成了“大熊猫”。是啊，父母对我们的爱是伟大的，张洪彬对阿婆的爱也是伟大的。可我们真心回报他们了吗？生活地中，我们常常会要求父母亲帮我们买这买那，不买就对他们怄气；父母批评一句就会发脾气……俗话说，“滴水之恩当涌泉相报”所以我们应该自己的事自己做，帮父母做些力所能及的事，让我信的父母亲开心。
看完这篇文章，我心情久久不能平静。“爱亲者，不敢恶于人，敬亲者，不敢慢于人。”张洪彬可以照顾一位素不相识的老人，我们怎么就不可以帮助身边的人？看见同学忘带笔了，可以把笔借给他；看见同学闹矛盾了，可以去调解，看见一位小朋友摔倒了，可以过去扶他；看见村里的某位老人行动不方便，可以帮他做些家务事……送人玫瑰手有余香。如果每个人都是能这样做，献出一个微笑，一句温暖的话语，一个细小的帮助，世界将是多么和谐美好！
孝在于质实，不在于饰貌。让我们从我做起，孝敬长辈，关爱他人，做个讲文明有道德的小公民，做个让父母放心的孩子，做个让老师值得骄傲的好学生。
课堂提示：
1、厂商共赢如何实现优势互补？
2、厂商如何协同突破次级市场的“瓶颈“？
3、经销商如何实现转型？具体又如何配合？
随着农民可支配收入的逐步提高和家电消费环境的不断改善，巨大的农村家电市场已经加速启动，并且在经济发达地区，已经是一片“欣欣向荣”了，许多家电产品的市场增量已经越来越多地来自二三级市场，甚至是三四级市场，而一、二级市场已经进入到相对平稳的替代消费阶段，甚至有些业内专家预言，谁占有未来的次级市场，谁将持家电行业牛耳！
我们都有这样的共识：制胜次级家电市场的关键在于既要保证区域覆盖的广度，更要强调市场运作的深度，但如何在地广客稀，环境复杂的竞争条件下真正做到，这才是最大的难题，这无疑要更强调厂商的营销效率和推广能力。
如果厂家与商家能实现优势互补，高度协同，连接成稳定共赢的营销价值链，这种基于产业分工协同的营销效能必是最高的，
课堂提问一：厂商共赢如何实现优势互补？
1、理念和文化共识先行。建立和宣扬“定位分工、协同共赢和持续发展”的企业文化和渠道建设理念，与内外达成共识，巩固合作基础，并且在业务人员日常经销商巡访工作过程中，不断地输出和强化；
2、渠道规划和运作机制保证。科学规划渠道结构、布局和协作机制，实现厂家与经销商的合理定位、专业分工，各扬所长，相互促进。这里重点强调的是，要把握好三、四级市场终端数量的“度”，切忌追求终端数量或覆盖率，以保证良性的市场秩序，实现市场“长治”；
3、日常维护和增值的顾问式服务。三四级市场终端分布广，厂家业务人员终端维护的频次有限，但是，要“协同”和“教诲”经销商业务人员给终端提供展示、理货、导购、促销等销售支持和培训，并且可以将这些销售支持活动体现在销售政策之中，以保证这些工作得到落实，同时，让经销商形成对你的“依赖”，以此落实“定位分工、协同共赢和持续发展”的企业文化和渠道建设理念。
4、打造产品和品牌。渠道模式、运作机制以及顾问式服务等只是从“竞争”和“渠道”角度基本解决了三四级市场“流通”问题，但是，能否持久，还要看品牌和产品是否能在消费者心中“扎根”，因此，要随着流通环境变化和经销商综合能力的提升，及时调整次级市场营销工作重点，加强产品和品牌的打造，这也是保证渠道旺盛“生命力”的源泉。
“营销营销”是近年来常见于营销专业报刊诸端的字眼，也是许多营销专家张口闭口都谈起的名词，那么和深度营销与关的一个概念是深度分销。
当我们许多营销人员还对深度分销一知半解，许多企业还对深度分销模式处于探索阶段，另一个全新的概念又常出现于营销专业报刊诸端的字眼，也是许多营销专家张口闭口都谈起的名词。这是无聊的文字游戏？还是一种高深莫测威力无比的营销新武器？让我们先来了解一下深度分销和深度营销的联系与区别吧。
深度分销的概念与内涵
以4P理论为指导的产品导向型营销时代过渡到了以4C理论为指导的顾客导向型营销时代。
在上世纪90年代，是中国市场营销重要的转型期，这一时期随着中国经济基本实现了计划经济完全向市场经济过渡，各行业市场供不应求的需求矛盾逐渐被供过于求的需求矛盾所代替。一时间市场激烈日趋加剧，以争夺有限顾客资源为核心的竞争日益普遍。以传统总经销代理，多级批发渠道为核心构建的企业产品销售模式受到了严峻挑战。众多企业逐渐意识到，减少渠道层次，加强渠道尤其是终端渠道控制能力，提高产品渠道效率，提高产品在终端市场的覆盖率是保持市场竞争优势的关键。一些企业发起了一场 “掌控终端”、“减少层次”、“渠道扁平化”、“自建网络”营销渠道变革运动，由此形成了一种新型的企业产品销售模式――深度分销。
所谓深度分销，有人也称之为通路精耕，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道，扩大终端市场的广度（覆盖面）和密度（占有量），并增强渠道控制能力，提高渠道忠诚度，从而提高顾客购买机率的一种新型销售模式。
深度分销具有以下几个方面的特点：
1. 销售渠道扁平化。它的基本模式是：制造商――一级经销商――终端销售点――消费者。它取消了传统批发模式的二批、甚至三批、四批环节，提高的渠道效率，同时提高了终端的覆盖面和终端占有数量。
2. 厂商关系紧密化。深度分销使厂商利益和目标更加一致，厂商之间的关系由松散的利益关系转变为紧密型的战略伙伴关系，由简单的买卖关系转变为密切的管理与合作关系。
3. 渠道管理精细化。销售渠道的管理从传统的企业只重视总经销或一级批发商，忽视终端管理的粗放经营转变为加强各级渠道成员管理与沟通。
4. 渠道体系明晰化。销售渠道网络由原来简单的无序放射状分布，变成真正的密集型的网络分布。区域市场界限更加明显，分销商的市场范围由原来的放任式发展到明确区域精耕细作。
5. 市场秩序规范化。企业加强产品、价格、渠道和销售区域的管理，越区窜货和随意变动价格的现象得到抑制。
与一般分销模式相比，深度分销有许多优点，主要表现在以下几个方面：
・企业对渠道尤其是终端渠道的控制力增强。在传统的经销代理制模式中，由于渠道链过长，企业对二、三级和终端渠道的掌控能力差，渠道成员利润保障性不强，渠道对企业和产品的忠诚度不高，企业往往受到总经销或一级商的牵制。
・企业产品的分销能力提高。由于渠道层次缩短，物流速度提高，而且企业终端的掌控能力和辐射能力增强，使产品能够更加迅速，更加广泛地分销到终端市场，
・企业市场判断和决策能力增强。企业对渠道管理的深度化和精细化，对渠道成员能力建立完整的客户资料数据库，进行直接的客户管理。同时企业对顾客的接触机会更多，更容易了解顾客对产品和服务的满意程度，从而发现顾客需求的变化趋势和自身的优势和不足，能够迅速调整思路和措施，提高营销效率。
・有利于建立市场壁垒。企业通过提高渠道掌控能力，通过终端形象建设和产品生动化，树立良好的品牌形象，培养和提高 顾客忠诚度和忠诚顾客群体最大化，从而挤占和排斥竞争对手，提高竞争对手市场的进入难度。
深度分销模式受到挑战
中国现代市场营销虽然晚于西方国家半个多世纪，但中国市场营销的发展进程去是突飞猛进的跳跃式发展，用十多年时间走完西方国家数十年的路，逐渐与西方国家接轨。深度分销模式还没有在中国企业中大行其道普遍推广时，深度分销模式却日益受到挑战，甚至被某些人称之为过时了。深度分销模式为何受到挑战？
1、 建立深度分销模式并非一帆风顺。由于中国市场目前存在以下6个方面的问题：(1)制造商与中间商利益冲突；(2)中间商复杂动机导致不规范的商业行为；(3)部分厂商的商业伦理和商业信誉低下；(4)法律与市场游戏规则不健全；(5)第三方物流产业还十分落后。（6）目标区域市场顾客群体小，购买力不强。这些问题的存在致使许多企业在建立深度分销模式时投入产出不成正比，甚至产生成本黑洞。
2、 渠道竞争不断加剧。越来越多的企业认识到渠道差异化日益成为企业决胜市场的关键，针对渠道资源的争夺越来越成为市场竞争的焦点。企业之间通过分销商专销合同制、买断终端专销权、高额进场投资等相互瓦解对方渠道，使一些企业通过深度分销模式建立起来的渠道优势不再。
3、 产品同质化。随着科学技术进步和企业管理能力的不断提升，同类产品在内在品质、功能和包装上的差异性越来越小，如啤酒、纯净水、方便面等快速消费品。
4、 顾客选择机会不断增多。由于目前中国市场竞争还入于自由竞争和过渡竞争的时代，市场进入者的数量还高于市场退出者数量。竞争者越来越多，可供顾客选择的产品不断增多，单位产品的购买机率不断降低。
5、 顾客需求日益多元化。随着顾客群体的不断扩大，顾客地域范围、年龄、文化背景、购买能力日益多元化，从而顾客的消费需求也日益多元化，而且随着顾客整体文化水平和购买能力的不断提高，顾客对产品的消费需求不仅限于产品的廉价，在更加注重产品内在品质优劣的同时，对产品的包装、功能和品牌文化内涵更加重视。因而顾客需求出现多元化和个性化，一个产品终端覆盖率再高，但如果不能够满足顾客的需求，顾客是不会主动消费的。
6、 顾客品牌意识增强。随着顾客消费水平的不断提高，顾客的品牌消费意识不断增强，对品质过硬、功能创新、文化内涵丰富而独具个性的名牌产品越来越青睐和忠诚，顾客的点名购买机率不断提高。
从以上我们可以看出，购买的决定权越来越集中于顾客手中，而且顾客资源不但越来越稀缺，而且培养和提高顾客对品牌的忠诚度越来越重要，而且日益成为决定市场竞争优势能否持久保持的最关键因素，而不仅仅是渠道。难怪张瑞敏说：现代企业竞争的本质是顾客忠诚度的竞争。当然没有健全高效的渠道体系，顾客的品牌忠诚度再高，产品也不能被顾客及时消费，品牌和忠诚度是没有任何价值的。
所以没有渠道是万万不能的，但渠道不是万能的，品牌才是最关键的。
然而深度分销模式核心在于渠道的整合，强调的是渠道制胜，渠道为本，终端为王是深度分销模式的灵魂。它忽视了加强对顾客的品牌沟通，提升顾客对品牌的认知度和满意度，提高顾客的点名购买率和顾客的反复消费率，提高顾客主动传播品牌消费感受，从而培养和提升顾客的品牌忠诚度，促进忠诚顾客群体不断增长。
深度营销是一种进取型的模式，其策略在于在一点形成竞争优势，然后将一点扩展到多点，连点成线，由线及面，最终控制区域市场。这里的“点”可以是城市里的一个行政区，也可以是一个城市，甚至是一个以省为单位的市场。所以，深度营销也被称作区域滚动营销，不断复制成功模式，不断成为No.1。而其要点则是要掌握产品的传播过程，特别是控制销售终端。
虽然，深度营销的韧性很强。但无论是要形成猛烈的冲击力突击市场，还是要建筑稳固的防御力量守住阵地，都需要在两条战线上保持强大的能力：需求和竞争。只是这两条战线的侧重点不同，需求导向重在稳固防线，竞争导向则着力于进攻而突破防线。
把握消费者需求
正如进攻型棋手的棋局更让人赏心悦目一样，深度营销的进攻战役和策略也更广为传播，毕竟攻击是快乐的，防守总是痛苦的。但正和大多数游戏如足球、篮球一样，没有强有力的防守能力，一次攻防转换很可能是未破敌阵，先失己城。营销游戏同样需要强大的防守能力，需要有可以依靠的“根据地”。
“根据地”市场是企业在市场恶化或经营恶化时赖以喘息的地方，其深度营销重在其守，要形成对市场的垄断和控制。但在现今的市场，企业不可能过于指望行政或政策上的帮助。市场的开放，使得大家都不可能拥有绝对的后院。
曾经以垄断著称的航空市场，其开放步伐让人难料。国航坐拥北京、东航掌控上海、南航独霸广州的格局猝然于终结——南航、上航进入国航的北京大本营，深航则进驻广州。并且，互入对手腹地的速度正如一骑绝尘之势。3月，国航便“落子”上海，反攻东航的大本营;4月，国航、东航、上航即将“扎根”南航的广州大本营的消息也得到证实。各大航空公司通过互设基地的方式快速进入对方的根据地。而被进入者通常损失惨重。以深航进驻南航的广州基地为例，前者仅通过经营自广州始发的12条支线，20在广州基地就承运旅客11万多人次，总收入超过6804万元。同时，南航被迫降价防守，以广州到长沙的航线为例，从最低7折被拉到5折，但市场份额仍被不断侵蚀。
深度营销的防守战线就是要强调需求导向——消费者的需求、经销商的需求，然后运用产品、渠道、价格、促销这四种武器，对抗对手的进攻。
如果把产品比作一把“刀”的话，这把“刀”首先是要有一个适宜的质量基础。这个基础不是厂家说了算，而是消费者说了算。这时候，企业就需要了解消费者希望达到的质量水平，才能决定用什么样的材料、什么样的锻铸技术。同时，这把“刀”应该多长、多宽、多重、什么样的形状、什么样的颜色，甚至刀把是什么造型，都需要根据消费者的需求确定下来。如果消费者对“刀”的需求不一样，厂家就得根据不同的消费者群制造不同的小刀、砍刀、短刀、长刀。有了更多符合市场需要的“刀”，市场的守卫者才能暴露尽可能少的空隙，市场防卫的基础才能最大程度地建立起来。
特别是贮备防御性的新产品，当对手来攻时，针对竞争产品大规模推出替代性或同质性的新产品，就可以达到良好的效果。
而对于一个需要防守的市场来说，深度的销售渠道就是一个强大的防御网络，需要精耕细作，不惜血本，一旦开战，兵力、物资、信息都要依赖这个网络来运行，对手和市场的信息也需要它来反馈。而经销商就如网络上面的一个个堡垒，坚固与否，成败于此。而堡垒间的相互关系及堡垒和整个网络的关系，更是决定了他们之间的支持和掩护力度，其中，厂家和他们的攻守同盟关系，是影响竞争结局的关键。所以，企业只有深刻了解经销商的需求，关心他们面临的问题，包括生存的问题和发展的问题，并在合作中以实际的行动予以支持，才能使渠道体系坚韧强大。特别是核心的渠道网络，其合作关系应该有多种利益纽带来维护，而不仅仅是销售利润，如建立起战略型的合作关系、参股等。
如果把上两种武器看成战略武器的话，价格和促销则是两样轻快有力的战术型利器，是短兵相接时重要的反攻力量。但在力量建立时，就应该通过细致的调查，了解区域市场内消费者的价格认知情况，什么样的消费者对应什么样的价格区间，什么样的价格水平消费者可以接受而不会报怨，不同价格水平所对应的消费量的增长水平。同时，也要深入调查不同消费群体的消费习惯和消费行为，从而设计竞争对手不同侵入方式下的促销应对方案。如此深入地把握消费者的需求，才能在未来防御战中快速占领制高点。
“价格陷阱”便是有力的策略之一。其基本思路是在区域优势市场保持较高的产品溢价，一方面积蓄力量，为潜在的降价反击做准备，另一方面让对手误判形势，从而在资源上准备不足，最终通过突然的大规模降价打击对手，实现“诱敌深入，围而歼之”。但这一策略必须保证在短期内解决对手，对于进入壁垒很高但退出成本较低的产品和实力相差较大的对手特别有杀伤力，否则相持不下，则两败俱伤。
同样，促销也是短促突击性的武器。当对手侵入市场时，配合降价策略，突然实施早已准备好的促销策略。比如，大规模的SP——现场展示、发放赠品、通过低价大包装赠送的办法，快速挤占消费者的采购预算，在一定的时间内形成消费真空，打击对手。如洗化类产品，如果在低价优惠下采用买二赠一的手法，就能使目标消费者在数月内不再考虑购买同类产品。
总之，要最终建立有深度的防御战线，就需要企业对各种目标市场的消费者有深入的了解。而深入的了解又是以长期、大量、良性、互动的沟通为基础的，
如果能做到与目标消费者100%的有效沟通到达率，营销足够的深度就能产生足够强大的自卫力量。
瞄准对手出击
深度营销更多表现了进攻的策略。而即使是最强大的企业都需要不断进攻，进攻敌人，进攻自己。下面简单谈一下相关的原则和策略。并且，需要指出的是 “守亦攻时，攻亦守”，相关的进攻原则和策略反过来也是值得一试的防守之道。
No.1 原则
深度营销的根本目标就是在目标区域内形成第一位的优势，然后将这种优势的经验和力量复印和延伸到其他区域内，从而实现在更大范围中的首位优势地位。这可以说是深度营销的第一原则，其他原则和策略都是为这一原则服务的。
绝对优势原则
深度营销的绝对优势原则体现在相对和绝对两个方面。从相对上来说，就是要在进攻时，集中兵力于一点，在局部形成绝对的优势力量，快速撕开对手的防线;从绝对上来说，就是在整个竞争区域上，应在总体上保持投放力量有较大优势。这样，才能快速拉大与对手的差距，使市场占有率顺利超过1.732:1的射程距离，使对方反败为胜几乎不可能。
重点突击原则
重点突击原则包括两个方面：一方面是指要在尽可能狭窄的阵地上发动进攻，这其实就是绝对优势策略的体现，即集结兵力，达到局部兵力优势;另一方面，要在具有决定性意义的地方发起重点突击，比如，最重要的目标客户群，关键经销商，核心的物流集散地等。
简而一句话，就是无论你有无总体上的绝对优势，你都必须调动你现有的力量，在决定性的地点创造相对优势。
区域优先原则
一般的营销攻略是通过将强有力的全系列商品作为战略武器，在战略上抢取制高点，展开大规模的总体进攻，一次性地摧毁对方的优势区域。这种策略遵循从 “商品”→“进货率”→“区域”的战略路线，强调整体力量的较量，强调先在广度上震撼对手，是“先高后低，先广后深”的全面攻击策略。这种方法强调依靠 “在对消费者的深刻理解基础上”的优秀产品，在根基上动摇对手。这也是为什么我们在前面强调深度营销的防御重点在于对消费者需求的把握上。但是，这种策略需要进攻者与对方相比有较大的实力优势，有长期相持的能力，从而最终打倒对手。所以，更多为跨国公司等实力强大的企业所采用。
深度营销的进攻策略则正好相反，因为它更多时候是一个弱者的战略。在整体广度市场上不具有优势时，通过深入市场低层，创造基础性优势。“非常可乐” 如此，波导手机的成功也始于此。所以，在进攻时，深度营销更强调区域优先原则，在局部战斗中形成优势，然后将优势扩散。通常，进攻方都会将最易销和最旺销的个别商品在目标区域内集中力量投放，在某类商品的局部市场上突现绝对优势，其战略路线是“区域”→“进货率”→“商品”。其本质就是要创造单打独斗的战略区域和战略性产品，避免以所有产品和所有区域为目标。也就是说，选定特定的目标消费者，展开局部战斗，以点的突破，连线为面，取得最终胜利。
系统竞争原则
现代商业竞争都是系统的竞争。从大的方面来看，是价值链之间、商业联盟之间的竞争;从小的方面来看，是企业间整体系统的竞争。
深度营销的竞争不是我们通常可以看到的控制渠道那么简单，而是营销4P或者4C间的竞争。竞争的成败是四方面共同作用的结果。同时，木桶原理在系统竞争中也有效，企业最终的胜利往往不取决于最强的那个P或C，而是最短的。
三点挤压策略
针对竞争者进行深度营销攻击的区域，特别是其优势很强的区域，不宜强攻，可以采用三点挤压战略予以攻破。
在进攻前，要针对预攻击区域进行详细的调查和研究，如从自然地理条件、商业环境、人口集中度、人口移动规律等方面来了解和分析，发现弱点和缝隙。然后，先对其周围的区域进行比较，挑选与其相似并可连成三角形包围该区域的三个最有利的区域，利用弱点，个个攻破，使占有率达到40%左右的相对安全值。时机成熟后，从三个方向向最终目标区域的正中央推进，使竞争对手的营销体系瓦解在空中的环形区域中。
点线面攻击策略
在战略布局上，将目标区域分成若干块相互关联的“子区域”、每个“子区域”再分成若干个相互呼应的“支撑点”，每个“支撑点”又可连成若干条紧密相连的“支撑线”。各“子区域”的布点尽量以某一中心城市为中心，以物流一日内可达经销商的距离为半径进行点面整合，使之形成辐射状、同心圆型、扇形或三角形等市场格局，并以“子区域”内或之间的交通干线为主线，将交通枢纽城市贯穿成线，形成纵横交织的网络格局，最终形成由点成线，由线成面的深度营销体系。
在具体的深度终端控制进行铺货时，可以采取“井字型攻略”，选择某一商圈先横向布点再纵向布点或横纵交错的布点方法，密织网络。这种方法，布点密且网络结构稳固，并可利用消费者对零售网点的拉力和零售商攀比心理，加快产品铺货的速度。
随着市场重心的不断下沉，深度营销也开始被越来越多的企业所看重，“集中优势巩固要塞强化地盘”成了很多企业从理念到行动的生动写照，今天，你针对
这个区域选择更有效的广告方式和传播手段;明天，我在那个地盘采用更为精细的渠道策略和操作方法，你加强网络控制我提升市场拉力，大家都期盼着掘地三尺以后能淘得更多的金子，而且，为了能比别人淘得更多，我们几乎都选择了同一种市场提升的方法——将营销精细到底深度到底!
深度营销是大势所趋，但在这个大趋势的后面，我们也别忘了深度营销的目的是为了刺激更多消费者的行为向有利于自己的方向发生改变、刺激渠道商的资源向有利于自己的方向发生转移，最终让更多的消费者乐意买、方便买、持续买、推荐身边的亲友买。而要让消费者拿出更多的银子来消费你的产品、让渠道商分出更多的钞票和货架来经营你的产品，关键之处就是让他们对你的产品和品牌心动。那么，如何才能让你的品牌和产品能得到大多数消费者的认同，如何才能让相当数量的渠道商卖力的销售你的产品呢?
一、 加大有效传播，占领更多消费者心域
思想决定行为，大脑的神精细统控制着我们的行为举止也维护着我们行为的合理化逻辑，只有更多的目标消费者知道了我们的存在，我们才能得到被更多人选择的机会，因此，深度营销的第一关就是借助有效的广告传播让大量的目标消费群了解我们认同我们。
1、 心有多大，销量就有多大，力争成为区域知名品牌
心有多大销量就有多大并不是说营销人员的心有多大销量就会有多大，这里说的是受你的广告影响的目标消费群有多大，你的品牌和产品在消费者心中占据的位置有多大，你的销量才会有多大。人的行为受制于思想，而思想又被外界的事物所影响着，当我们的广告传播对消费者的影响力变大的时候，我们的销量才能有机会随着影响力度的变大而变大。
那么，我们的广告传播又该如何运作才能让自己想要的“心”大起来呢?
在这个问题上，很多人都强调要针对目标消费群选择适合于他们的分众广告进行引导，这对于产品受众很窄或是没能力投入更多广告资源的企业来说是没有办法的事情，但对于有实力成为区域知名品牌的企业来说，让这个区域的人都知道你
的品牌和产品则是最好的选择。因为，虽然有很多人出于某种原因现在还不能购买你的产品，但他们有眼睛去看、有嘴巴去评论你的产品和品牌，他们会对自己身边的人的购买决策产生影响，当目标消费者准备去购买这类产品时，如果周边的人说：“选某某牌子的，这个不错。”这时又会给你的销售带来什么样的影响呢?
很多时候消费者对自己的购买决策还存在一定的疑虑，他需要身边的人来证明自己的决策是正确的，如果他身边的人和他一样受了同一广告的影响而赞同购买在他考虑范围内的几个品牌的话，他的决定就会变得坚定起来。某电工品牌就是看准了这一点，通过在区域性的大众媒体上做广告而使自己的销量得到了很大的增长—— 按照他们市场部的广告总结中的话语来说就是“区域性广告费用不多，但效果非常好，尤其是外围城市效果更为明显”。
2、 影响有多远，路就能走多远，加大广告传播中对广告受众消费引导的力度
高露洁的设计师说过一句这样的话：好的牙刷的诉求关键不在于那个牙刷，而在于牙刷塞入的那个嘴巴所属的那个脑袋。 可是，脑袋思想的易变性和顽固性并存，我们要改变这个脑袋所产生的不同想法光让这个脑袋知道这个品牌还远远不够，我们还得想办法做到在这个脑袋在做购买决策时能首先想到自己的品牌甚至决定只购买自己品牌的产品。而要做到这一点，就必须要让我们的各种传播手段像针尖一样尖利，做到直入人心——从自己的产品特性和消费者的心理需求出发，把产品的某种功能性利益、情感性利益和自我表现型利益中的一点抽出来，给消费者一个独特的购买理由。我们可以通过电视广告来强调其中的一个卖点也可以借用报纸软文来激发消费者的潜在需求和购买冲动。从年轻态健康品的脑白金到不伤手的立白、从黑白分明的白加黑到防火火起来的王老吉，营销策划者无一不是通过概念营销进行消费引导从而对消费者的购买行为产生了重大的影响，就连沃尔沃也曾利用戴安娜不幸于车祸的事情为引子，通过报纸大量宣传其安全的重要性，唤醒了很多购车者对安全意识的高度重视，结果销量大增。
因此，对于深度营销传播来说，给消费者一个购买的理由只是深度传播的基础，除了这个以外，最重要的是我们还得告诉消费者为什么要购，还得让他们内心的某种需求开始变得强烈起来， 总之，广告诉求对消费需求的激发越深、对消费者的影响越大，以后的销售之路也就越好走。
3、 整合资源，借助更多的广告媒介冲击消费者的记忆增强其购买信心
广告的主要目的一是在消费者心目中种下购买认同的种子，二是在消费者购买时激发他的购买冲动增强他的购买信心，三是增强消费者的品牌记忆从而提高其品牌忠诚度。深度营销要做到直入人心，增强消费者真正购买时的冲动和信心，就不得不借助更多的广告媒体特别是售点广告的力量。
所以，当你在一些网吧和饭店看到印着百事可乐商标的门招时，你不必惊讶，那只是告诉你国际巨头也开始了深度的营销传播;当你看到TCL电工的门招和飞雕开关的形象展柜遍布于各专业市场时，你也不必好奇，因为专注每一个细节的深度营销传播早就已经来临。
门招告诉了消费者这里有什么卖，展柜向消费者展示了自己有多好，深度营销传播的目的就在于消费者已经认同的丽锦上添上一朵漂亮的花——已经受到大众广告影响的消费者看到自己曾经熟悉的品牌在店里的完美展示，购买的信心会更为强烈，即使是未曾听说这个品牌的消费者，当他们面对这种有效的终端广告拦截时，也会将这个对他的视觉产生冲击的品牌纳入考虑购买的范围，
深度营销，要的就是这种深耕细作的效果。
二、 重视价值链管理，抓紧渠道商的芳心、增强渠道商的销售力度
众所周知，渠道商的资金平台和客户资源能为我们的销售工作带来极大的便利，渠道商的销售渠道是消费者购买行为得以实现的基础，产品销得好不好不但在于消费者的认同程度也在于渠道商支持的力度。而唯利是图是商人的本性，商人的心就在利益上，得利有多少也就决定了渠道商对我们的支持力度有多大。我们要与顾客建立起广泛稳固的关系，实现品牌忠诚度的最大化和市场控制力竞争力的最大化，首先要做的就是与渠道商建立好紧密的合作伙伴关系，引导渠道商将心思放在我们的品牌上面，通过对销售网络的控制和提升从而实现品牌忠诚度的提升以及市场控制力竞争力的提升。
因此，我们要深度营销来强化地盘首先要强化的就是我们在这个地盘上的各级渠道商的合作力度和销售力度，只有各级渠道商的协作力度和销售力度增强了，才能谈得上真正的强化地盘撑控网络，要不然，深度营销只能是一句空话。
1、 撑控网络，从价值链管理开始
市场控制的成功首先是价值链管理的成功，当我们能让各级销售网络都能赚到钱时，哪怕这个钱赚得不是很多但只要基本上能赚得比较稳定，我们的销售网络都会牢不可破。如果企业单位老是想让代理商投入资金去打开市场，自己不一投入一分钱干得好处，或是不考虑市场的实际情况一味的向渠道商压货圈钱，最终不是市场没起色就是市场崩溃，而这就是忽视价值链管理的后果——不在贪婪中结束就在沉默中灭亡。相反，在这个方面，我们应该向三星学习，以市场为己任，通过市场拉力的提升来强化对渠道商和消费者忠诚度的控制，我们也可以向娃哈哈学习，通过每级销售渠道的有序的利益分配来抓住他们的心。
同时，要保证价值链的有效管理，我们还得以市场提升为目标，协同渠道商根据区域的市场情况从产品推动、广告传播推动、促销推动、价格推动等手段上找出适合于当地市场的方法，迅速实现产品的流通，不然，如果各级渠道商老是看着一大堆库存发呆，价值链也就不攻自断了——当渠道商不愿销售你的产品的时候，当你的网络已经大部分流失的时候，你在市场上还有立足之地吗?得人心者得天下，渠道商的心都碎了，你的天下还得建得起来吗?
2、 提升市场竞争力，从提升渠道商的能力开始
深度营销的实质就是市场竞争力的提升，但市场竞争不只是厂家的品牌之争、广告之争、产品之争，同样，市场竞争也在于渠道商的能力之争。渠道商的经营能力、管理水平和销售能力的强弱也在厂家的市场竞争当中起着十分重要的作用，我们要想提高自己在当地的市场竞争力就得想办法提高当地的各级销售网络的经营能力销售能力。
曾记得一句话，好的经销商不是找出来的而是培训出来的，对各级渠道商管理能力销售能力的培训是提升他们竞争能力的最好的办法，他们的能力提高了，我们的竞争力也就相应增强了。如果我们不能像宝洁一样通过销售团队在经销商处的嵌入式管理来提高渠道商的直接竞争能力，那我们也可以像培训促销员一样把忠诚于我们的渠道商的售货员变成产品推销的高手，而且，我们还可以在招开代理商分销商会议的时候请出实战专家来讲讲渠道商该如何经营才能更出色。这样，通过各种培训来提升渠道商的能力，不仅可以为我们提升市场控制力和竞争力打下一个良好的基础，而且还可以巩固双方的关系感动渠道商的芳心，加深他们心有所属的深度。
钱在哪里，渠道商的心就在哪里，当我们通过有序的利益分配让渠道商有钱可赚，通过不断的培训让渠道商能赚得更多的时候，渠道商的心就会牢牢的控制在我们的手上，渠道商控制好了，市场也就基本上控制好了。
三、 赢得心度关键在于建立信度
赢得市场首先要赢得消费者和渠道商的心，心忠诚了行为才能忠诚，但人的心又很难经得起天长日久的挑剔和多次伤痛的考验。虚假广告、以次充好、送货不及时、售后不到位等等言而无信的做法都会给我们的客户带来一定的不良影响，如果我们多次不讲信用，在广告促销、售后服务等方面屡次失信于顾客，杀鸡取卵式的将明天的机会扼杀于今天的祭台之上，营销工作做得越深结果也就死得更快。因此，我们要吸引消费者重复购买、要让消费者积极的向他周围的人推荐他感到满意的品牌、要让更多使用这个品牌产品的人忠诚于这个品牌、要让各级销售渠道大力销售这个品牌的产品，取信于顾客是关键所在。
前几天看到一则电视新闻，说的是某个厂家和商场联手的虚假促销广告，害得很多消费者5点多就起床，从很远的地方跑过来，结果却被告知只有另外一个店有一台这样的促销机，而且已经卖掉了，你们既然来了就买别的吧。消费者愤怒了，打电话向电视台投诉，虽然厂家和商场以拥有最终解释权为由进行辩护，但消费者的心却已被伤透，对于这些伤了心的消费者来说，只要还有其它的购买选择，他们还会购买这个商场和这个品牌的物品吗?同时，对于其它的知晓了这件伤心事的消费者来说，他们也会对这个商场以及厂家的不良印象大大增强。这种随着知名度的提高而使美誉度急剧下降的营销方式又怎么能够让顾客的忠诚度建立起来呢?失信于顾客的后果只能让自己的顾客慢慢的投入向竞争对手的怀抱。
上兵伐谋，培养顾客的忠诚度是实施深度营销的主要目的也是达成营销目标的根本保证，当我们在提高品牌知名度的时候，品牌的可信度、美誉度以及消费者对品牌的忠诚度也都有着相应的提高，我们才能算是真正的将销售工作深入到了顾客的内心世界，也只有这样，才能谈得上是把销售做深做强、将人心做实做大——顾客的心向着我们了，我们的销量也就容易上去了。
首先我们来看一组数据：百度搜索“新水浒传”达470W之多，地方卫视有四家购买了水浒的播放权。网络视频媒体有奇艺，QQ直播，优酷等众多网络媒体联合打造一个暑假水浒季。购买了《水浒》播出版权的天津卫视、新浪、优酷于今天在京结成《水浒》战略同盟，通过三方深度“台网联动”进行新尝试，并围绕《水浒》研发一系列衍生产品，联合广告招商，创造“大剧共赢”的模式。截至目前，赢得了观众口碑的新版《水浒传》的收视率越走越高，并在多个地方台问鼎年度收视率最高纪录。湖北台的李兵介绍说，在黄金时段播出的新版《水浒传》取得了高达5个百分点的收视率，创下该台创办以来的最高收视率纪录，而且该记录还在不断刷新，远远超过了收视率2个百分点的第二名。OK，针对以上的数据，各位应该知道了目前新水浒传的无论是收视率，还是获得的成功都是空前绝后的。在这个暑假四大名著全部上映，（新西游记被封杀暂且不说）辽宁的新三国。湖南的新还珠格格。安徽，东方，天津，山东卫视的新水浒传。从卫视的购买播放权上大家就可知道，新水浒从这第一枪开始就已经胜利了。接下来我就详细解读目前新水浒传的网络营销与地面卫视的营销手段与营销的一系列的效果。
一:明为四大卫视战营销，其为新营销的结合
新水浒传从8月2日开播以来。可谓是一直战火不断，其实四大卫视从7月初就开始了硝烟弥漫的营销战，不惜血本“拼剧”，东卫视在全国省级报纸投下了开播当日的头版广告，天津卫视紧随其后，也在多家报纸的娱乐版上投放广告。这在以往的电视剧营销中不多见。记者了解到，新版《水浒传》四家首播卫视为购买该剧，每家付出的购剧成本也都超过万元。然而到了8月2日开播的日子当天，为了“抢跑”，甚至不放过一秒钟的时间。山东卫视当晚19点29分抢先播出，当《新闻联播》主持人说完结束语时直接播出电视剧，切断了字母，内容领先其他卫视十多秒。除了播出时间“抢跑”，山东卫视宣布“更换台标”，更名“水浒台”等方式在开播当天来以求战胜其他卫视，
播放时间穿插的广告上。虽然各大卫视一直用心减少广告时间，但四家卫视争斗，必有肯下血本者。东方卫视凭借其每晚两集的进度排在各大卫视之前，所以他在收视率与广告费用等一系列的营销价值上占尽优势。从活动上来说：从开播之日起，各大卫视的水浒系列的访谈，活动等应接不暇，天津的《今夜有水浒》，安徽的《鲁豫有约》，东方卫视的请“水浒众英雄”和达人们互动，山东卫视将众英雄请回梁山寻根《闯关上梁山》。。四大卫视之间的营销之战愈演愈烈....
但截止目前。获得最好效果的为天津卫视与山东卫视。第一：天津卫视、新浪、优酷通过三方深度“台网联动”进行新尝试，并围绕《水浒》研发一系列衍生产品，联合广告招商，创造“大剧共赢”的模式。是一个典型的线上线下一体化得营销思路，虽然目前很多企业都在尝试线上线下的互动与营销理念。但成功的屈指可数，这次的天津卫视与网络传媒的结合，本身就是一个新形式下的新营销的结合。联合利华的“清扬”洗发露的自制剧策略将电影广告植入的新一代的营销方式打趴下了，直接利用品牌作为电影的背景与主题，而且与搜狐的深度合作，开创了品牌推广的一个新的方式。据艾瑞网的调查得知，去年网络门户的广告费是央视的20%，大于任何一家地方电视台的广告收入，而且以每年5%的增长速度递增。因此：网络与市场的营销结合是新一代的营销产物，而且也证明的网络的潜力巨大，当今市场营销中各种营销手段层出不穷，但因网络的出现，许多口碑与网络的多元化的特征将一些营销手段的精彩给打破（网络上得一些负面消息等..）。山东卫视的成功在于：借助《水浒》原著的地缘优势，而且有一个类似于“横店”一样的水浒城。这个水浒城我预测将打造成为第二个横店。山东卫视凭借水浒城以后的大量电视剧，电影的拍摄地点，而提前知晓此片的价值与提前获得其版权与播放权。还有就是山东作为水浒的原著地，本身就带有一些“正版”水浒台的味道，并且运用各种营销手段，聚集手段，宣传手段，进一步的将山东卫视的正版水浒台体现出来。故此山东卫视也能胜利一筹。如山东卫视能巧妙的运用“水浒牌”与“网络牌”。其获得的效果绝对不可预计。
1、热点性内容
热点性内容即某段时间内搜索量迅速提高，人气关注度节节攀升。合理利用热门事件能够迅速带动网站流量的提升，当然热门事件的利用一定要恰到好处。对于何为热门事件，营销者们都可以借助平台通过数据进行分析，比如：百度搜索风云榜，搜狗热搜榜等都是不错的利用工具，当然热点性内容可以根据自身网站权重而定，了解竞争力大小，是否符合网站主题这非常重要。利用热点性内容能够在短时间内为网站创造流量，获得非常不错的利益。
2、时效性内容
时效性内容是指在特定的某段时间内具有最高价值的内容，时效性内容越来越被营销者们所重视，并且逐渐加以利用使其效益最大化，营销者利用时效性创造有价值的内容展现给用户。所发生的事和物都具备一定的时效性，在特定的时间段拥有一定的人气关注度，作为一名合格的营销者，必须合理把握以及利用该时间段，创造丰富的主题内容。时效性内容对于百度搜索引擎而言也十分重视，搜索结果页面中也充分利用了时效性。
3、即时性内容
即时性内容是指内容充分展现当下所发生的物和事。当然，即时性内容策略上一定要做到及时有效，若发生的事和物有记录的价值，必须第一时间完成内容写作，其原因在于第一时间报道和第二时间报道的区别比我们想象的大很多，其所带来的价值更不一样。就软文投稿而言，即时性内容审核通过率也有所提高，比较容易得到认可与支持。不仅如此，就搜索引擎而言，即时性内容时间无论是排名效果还是带来的流量都远远大于或相同类型的文章。
4、持续性内容
持续性内容是指内容含金量不受时间变化而变化，无论在哪个时间段内容都不受时效性限制。持续性内容作为内容策略中的中流砥柱，不得不引起高度重视。持续性内容带来的价值是连续持久性的，持续性内容已经作为丰富网站内容的主打，在众多不同类型的内容中占据一定份额。就百度搜索引擎而言，内容时间越长久，获得的排名效果相比而言较好，带来的流量也是不可估量，因此营销者们越来越关注持续性内容的发展以及充实。
5、方案性内容
方案性内容即具有一定逻辑符合营销策略的方案内容，方案的制定需要考虑很多因素，其中受众人群的定位，目标的把握、主题的确定、、营销平台、预期效果等都必须在方案中有所体现，然而这些因素必须通过市场调查，通过数据对比分析，并且需要依靠丰富经验。作为方案性内容而言，它的价值是非常大，对于用户来说，内容中含金量非常高，用户能够从中学习经验，充实自我，提升自身行业综合竞争力。缺点是方案性内容写作上存在难点，需要丰富经验的营销者才能够很好把握，互联网上方案性内容相比而言较少，因此获得的关注更多。
6、实战性内容
实战性内容是指通过不断实践在实战过程中积累的丰富经验而产生的内容。实战性内容的创造需要营销者具有一定的实战功底，具有丰富经验的营销人员才能够做到真实性，内容中能够充分展现实践过程中遇到的问题，让读者从中获得有价值的信息，能够得到学习锻炼的机会。实战性内容能够获得更多用户的关注，因为这是实战，这是真正的分享经验。
7、促销性内容
促销性内容即在特点时间内进行促销活动产生的营销内容，特点时间主要把握在节日前后，促销性内容主要是营销者利用人们需求心理而制定的方案内容，内容中能够充分体现优惠活动，利用人们普遍贪便宜的心理做好促销活动，促销性内容价值往往提高企业更加快速促销产品，提升企业形象。
时间不够
内容营销包括发现、组织、分享内容的过程，在整理好内容后你会找个平台发布，而且得是个优秀的平台，一般博客、 微博、WP、贴吧、论坛是文字内容的首选，视频的话更适合事件营销，但不是你发布后别人就会趋之若鹜的来围观，发布之后SEO时期的推广一样都不会少，你需要你的文章发到更多博客、WP、贴吧、论坛……而且因为内容营销的“间接营销”性，你发了很多跟直接营销不相关的东西，要发多少才能让潜在买家(的购买行为)受到引导呢?如果不是大企业，你会觉得时间周期让你耗不起。也就是说SEO时期你的时间专注在推广上，但内容营销内容既要花时间搞内容，又要花时间推广，而且内容营销推广的过程目标不甚明确，你总会觉得缺时间。
缺乏原创和高品质内容
我们看到混得比较好的原创和高品质内容包括一些创业者的博客、微博，就IT界来说，比如国内月光博客、李开复的博客、木瓜移动的微博，国外的paulgraham。内容上要么分享创业故事，好的项目、要么分享深刻的见解，而后者的要求更高，一个人如果不是从业者不可能就能把行业的种种看透，所以还需向各个细分领域的人士约稿或转载。相对而言，SEO的目标就简单很多，他们的目标就是在链接被收录之后，通过关键字、Bookmark、PR、WP、评论、交换链接、论坛各种方式增加外链，从而提高网站权重以及在搜索引擎的排名。
无法精确有效的获得内容营销产生效果的反馈
内容营销的策略是通过你呈现的内容，潜在买家(的购买行为)受到引导，并最终考虑让你成为他潜在的战略伙伴。”这种引导力如何考量?有何具体表现?当产品获得购买后你从哪里去统计?SEO时期产生购买的链接用Google Analytics等工具可以精确统计出来单的搜索“关键字”、哪个链接、那个页面来了多少单，而且SEO的某个周期的效果可以用其在搜索引擎的排名来衡量，每天你都可以在引擎里输入各个关键字看页面排名上升没，这种精确性是内容营销无法提供的。
缺乏写手
此处所说的写手并非所说的“五毛党”，跟SEO时期的软文写手有很大区别。不管企业或个人在活动中有时候需要雇佣一定的网络内容写手，一方面可以借助意见领袖的影响力;另外也可以为用户提供内容。但是优秀的写手在哪里?是那些有从业经历、亲身经验、有说服力的人，你要获得这些资源，钱和社会关系一样都不能少，你有这样的能力么?
1，即时性
新闻都讲究时效性，社交媒体也一样。这几天，网上疯传一段疑似某明星的不雅视频。
而一个在英国的朋友，她迅速推出了一篇文章《从XX事件看互联网白热化时代，什么才是稀缺资源》(虽然后来被和谐了)，很快就在朋友圈转的无处不在。这就成功消费了“即时性”，但却树立了自己在解读社交媒体传播的专业形象。
2，相关性
对于80%读者来讲，他们根本不那么Care你文中的观点，大部分人对内容的消费仅仅是一次而已。所以如何让内容能和你专业的社交媒体账号相关，这是今天社交媒体运营要学会的。而说起相关性，杜蕾斯(官方微博)是一把好手。北京暴雨的那个经典案例，杜蕾斯就是以“有杜蕾斯回家不湿鞋”的微博策划，被成功转发了几万次;而王功权私奔的社会热点的第一时间，杜蕾斯发了：私奔需要三样东西：1.杜蕾斯2.现金3一起私奔的他(她)。
3，是否够好玩
所谓互联网界，得屌丝者得天下，如果你不会卖萌，不会人格体，不会放低身段，是很难运营好社交媒体账号的。再高大上的东西都需要屌丝帮你传递。去年双十一出现了天猫和江宁公安可爱的小互动，天猫在微博上发了这样一段话：“内裤销售200万条，连接起来有3000公里长”，江宁公安出人意料的评论：“马云你好，我是警察蜀黎，恭喜你今天交易超300亿，我的问题是，为什么天猫买的200万条内裤会有3000公里长?你们卖的内裤尺寸每条都有1.5米长吗?这种内裤的尺寸对购买者来说有什么意义?谢谢!”天猫客服展开卖萌攻势：“伦家就是鸡冻的昏头了好吗?来尽尽尽尽情取笑我吧!#数学老师对不起了#。”
■数据关键
领导者：五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒、全兴、沱牌
挑战者：金六福、水井坊、国窖1573、舍得酒、金剑南、丰谷酒等等
五粮液：据资料显示，五粮液集团实现销售收入138亿元，创税利38亿元，比分别增长15%和11.5%；品牌价值达到306.8亿元，同比增加36.18亿元；1-6月份共销售6．64万吨，较上年同期增长13．12%，实现主营业务收入38．07亿元，同比增长了10．12%；实现净利润5．88亿元，同比增长了9．58%。
沱牌集团：201-6月份实现主营业务收入较去年同期增长10余个百分点，沱牌中、高档产品销售收入较去年同期增长40%，特别是高端产品“舍得酒”销售收入较20同期增长超过60%，产品结构调整效果明显。
泸州老窖：年1-6月份销售收入、利税总额、利润总额同比分别增长了12.18%、17.6%和25.76%，管理费用、财务费用同比分别下降11.72%和30.90%。
■为什么是“四川酒”？
近日，当人们打开旅游卫视时，会听见一句广告语：“这个标志，代表高档酒的品质――――-”，紧接着便会出现消费者熟悉的“品牌脸”――“剑南春”！这是“纯粮固态发酵白酒”标识认证的“第一品牌”。说句实在话，不管“纯粮固态发酵标识认证”今后会“花落多少家”，但有一个必然的结果：“剑南春”会是消费者认为的“纯粮固态发酵白酒”，这是“品牌传播的先知先觉效应”，这是“品牌传播”的“先入为主效应”――――――不管您承认与否，“剑南春”是抢先获得了“纯粮固态发酵白酒标识”的“优先话语权”。如果从市场竞争原理出发，任何一个品牌或者说与“剑南春”处在同一竞争线上的品牌，不应该成为“纯粮固态发酵白酒标识”的“追捧者”，因为那样您只能是“绿叶作陪”！
这正是“剑南春”的“聪慧”和“高招”所在！
7月22日，金六福企业华致酒业有限公司在北京召开“陈年五粮液酒新闻发布会”，标志着“金六福企业”与“五粮液”的合作更进一步，同时也预示着“金六福企业”致力于打造“中国第一酒商”的步伐加快，它不仅仅“卖”金六福，还卖“陈年五粮液”，这是“营销思维的创新”！
五粮液，始终走在“营销”视线的“创新启点”！
不管您承认与否，“五粮液效应”和“金六福现象”始终是业界探究的核心之一。
为什么这样说？
第一、“五粮液效应”不仅仅是四川酒的“标杆”，更是整个中国白酒业的“标杆”。不管是率先掀起的“白酒OEM模式”，还是依靠规模效应成就品牌实力，都堪称中国传统行业的“领袖旗帜品牌”，这也难怪几乎所有的“排行榜”，都有“五粮液”的“份”。
第二、“金六福现象”乃中国白酒OEM成功典型。就算是在五粮液集团内部，“金六福”不是OEM的“始作甬者”，但它是“最成功者”。分析“金六福”的成功经验，发现“金六福”比起众多OEM品牌商，有着截然不同的“特点”。首先，“金六福”具有“超前的营销思维”。这主要体现在它基于“短期利益”与“长远品牌规划”、“短期投资”与“长远获利”之间，找到了很好的“平衡点”，这个“平衡点”就是让品牌建立持续获利能力。相比“金六福”，很多OEM商之所以难以成为“金六福”这样的OEM商，关键在于绝大部分OEM商有着“急功近利的逐利心理”，错误认为“系出名门”就能“叫卖”，于是一些“短视行为”层出不穷，包括恶意招商、透支品牌价值――――等等，而缺乏培育和建立品牌的“思想”；其次，“金六福企业”在“资本”与“实体”之间，建立产业核心。“金六福”品牌的建立，绝对离不开强大资本的支持。也许在“金六福”上市之时，乃至于市场成长期的很长一段时间内，没有人知道“金六福”背后，有着“新华联”这支“资本巨鄂”在作后盾。这正好反映了“金六福”以及“新华联”的“稳健作风”和“低调风格”，正如一位业内著名酒业集团总裁对“金六福”的评价：“做了，以及做好了再说，我看是金六福最大的优点”。相对而言，白酒业尤其是一些试图通过OEM淘金的业外资本，则明显地表现出更多“浮燥”和“虚张声势”，一亮相就“高嘘”携多少亿资本重拳出击白酒业；再次，“金六福”很好地把握住了“资源优势整合与发挥”的“恰当好处”。
不可否认，“金六福”的成功有一定“五粮液”的“影响力”。近来，“五粮液”可谓春风得意，尤其是在高端白酒市场的成功表现，让愈来愈多的资本追逐五粮液集团。它不断唤醒了低沉的白酒市场，而唤起了消费者的“一边倒”（即，消费者对五粮液品牌的偏好，呈极至增长）。但是，仅有这一点点“公地资源”（指“五粮液整体资源”，相对于旗下众多子品牌、OEM品牌商而言）不足以支撑“金六福”，而必须在有效整合与利用“五粮液”相对资源的基础上，发挥好自身的资源优势。“金六福”做到了，它把自己定位在“中国第一酒商”，并充分将自身在市场运营、营销团队建立和激励、品牌传播等众多自身优势，建立在“五粮液”在酒品质量、酿酒规模和技术以及品牌号召力等资源优势上，互动共享、发挥优势，才得以今天的“金六福”。我以为，“金六福”才是国内学习“耐克”最成功的品牌。
四川酒，强在什么地方？
也许放眼整个白酒市场，任何人都无法朵过“四川酒”的“视觉”和“营销”包围；在四川，除了有贵州茅台等少许身影外，几乎成了“川酒炮轰蜀都”的“缩影”；在贵州，尽管贵州酒军团没有给四川酒太多的市场空间，但只要每天晚上11：00打开贵阳电视台，五粮液的广告专题片不断地“炮轰观众的大脑”，“郎酒”从贵州酒包围贵州白酒市场的“合围”中成功地“撕开一个口子”，成功地在贵州市场分得一杯羹，2005第一季度比上年同期增长100%；广东，几乎成了“四川酒的练武场”，水井坊依靠“颠覆式的营销”，成功从广东走向全国高端白酒市场；“古绵纯”的“奇迹”至今成为业内效仿的对象；“诸葛酿”现象引发人们对广东区域市场的深度追究――――-2005年，又将是“四川酒”的“圆舞年”：“红太阳”、“诸葛酿”、“金六福”、“浏阳河”、“国窖・1573”、“郎酒・中国郎”――――-正挥舞着“营销的魔棒”，各自找寻自己的“位置”――――――！在江苏，五粮液的领导地位为四川酒成功领军江苏白酒市场奠定了基础，面对“安徽酒的强势终端突破”，愈来愈多酒厂望而却步时，惟有“四川酒勇气高涨”，竟然与一贯善于“营销”的安徽酒比武起来――――――！
如此，这些无不说明“四川酒的市场效应是最大”，
从竞争力上看，四川酒同样是“领导者”！
笔者以为，“四川酒”强在“规模效应”与“品牌效应”。
■“四川酒”之“规模效应”
据资料显示，目前四川有登记的酒厂4000多家，已发生产许可证1000家，这1000家的产量已达全省总产量90%以上。其中，规模以上白酒企业126家，股份制企业29家，私营企业73家；126家规模以上白酒企业企业，年产量50.51万吨，占全国的15.24%；产品销售收入207.72亿元，占全国同行业的38.10%；全年实现利润23.40亿元，占全国同行业的55.37%；
据国家统计局的统计数据表明，年，四川白酒企业尽管产量略有下降，但销售收入、税金、利润等各项指标仍保持优势地位，其中实现利润占全国白酒利润总额的54.2%。中国白酒前十名品牌中，四川就占了五粮液、剑南春、国窖・1573、水井坊、沱牌等五个品牌，而单是上市的白酒企业，四川就有五粮液、泸州老窖、沱牌和全兴股份等多家企业；
2005年1-6月份，四川白酒保持全国白酒行业领先优势地位。据四川省商务厅统计资料显示，规模以上（年销售收入达500万元以上）白酒企业实现利润总额22.41亿元，占全国白酒利润总额58.97%。规模以上酒类企业生产白酒26.38万千升，同比增长16.9%，占全国总产量的17.1%；实现销售收入145.55亿元，同比增长17.49%，占全国白酒销售收入41.81%；实现税金总额17.95亿元，同比增长12.38%，占全国白酒税金总额33.01%；其中，代表四川白酒的“六朵金花”，2005年1～7月实现销售收入142亿元，同比增长13%，预计四川白酒“六朵金花”2005年销售额将首次突破200亿元。
这或许就是“四川酒”的“规模效应”。
四川白酒业的规模经营效应，一是体现在产能和销售额上；另一方面则体现在规模型酿酒企业集中度上，即全国领先品牌众多。据世界品牌实验室日前推出的2005＇中国最具价值500品牌榜数据显示，五粮液（品牌价值302.51亿元）、泸州老窖（69.61亿元）、剑南春（65.32亿元）、沱牌曲酒（45.05亿元）、郎酒（41.52亿元）、全兴大曲（14.33亿元）这“六朵金花”均榜上有名，而且相比2004年，它们都有着较大的价值提升。
研究四川酒的“规模效应”，不难看出它的成功在于很好地利用好了国家相关产业政策机会。第一是20世纪90年代的“扶优限劣政策”；另一次是适于90年代中期的“上市融资机遇”。前者的最大作用在于直接推动四川酒向规模化企业发展，后者解决了规模化经营需要的“融资平台”。这期间，成就了像“五粮液”、“全兴”、“泸州老窖”、“沱牌”、“郎酒”――――等酒业集团军。
其次，四川酒整体规模优势还得益于四川省白酒企业进一步发挥品牌优势，积极开拓市场，并依靠科技进步不断提高产品质量，加大产品结构调整力度，压缩了低档酒产量，扩大中高档酒销售，同时还积极实施了以酒为主的多元发展战略。这其中，最为突出的有“剑南春酒厂集团”、“五粮液集团”、“全兴集团”、“泸州老窖集团”、“郎酒集团”――――-全国大型酿酒集团的“领航计划”。“剑南春”依托体制改革，强化科技创新引导白酒消费变革，进一步提高和突出“剑南春”品牌效应，逐渐向中高档酒市场发力；“五粮液”则依托于“1+9+8品牌工程”，着力培养超高端和中高端白酒品牌，并配合积极多元化战略，培育和建立新的经济增长点；“全兴集团”的战略变革效果最为显著，在经历中低档产品过分集中，而遭遇税赋过重之痛后，主动出击市场，将目标锁定在中高档白酒市场，先后成功运作“水井坊”以及中高档“全兴“系列酒品牌，不但发掘了新的市场主体，还培育了全兴集团新的利润支柱。
再次，四川酒在建立整体规模竞争优势的战略布局下，优先发展和培育了“规模龙头酿酒企业”，其中最为核心的保住了“六朵金花”的品牌竞争优势，并以此为核心，确立规模经营思想和战略。
1984年，五粮液提出建设中国第一流的现代化企业目标，经过20余年的艰苦发展，将最初生产能力只有3000多吨的五粮液，发展为今天生产能力达45万吨，占地7平方公里的十里酒城，成为世界最大的酿酒生产基地，也是其他白酒厂家的几倍，甚至几十倍。据相关资料显示：2004年四川宜宾五粮液集团在发挥“六大独特优势”，实施“1+9+8”品牌战略和多元化发展战略的思想主导下，实现销售收入138.1亿元，实现利税38.2亿元，出口创汇1.24亿美元，分别增长13.9%、12.04%、39.73%，取得连续酒类规模效益之冠。
现在，关于营销的话题是越来越多了，从传统行销4P到现在的整合营销4C，从几年前提出的精细化营销到目前流行的精益化营销，营销的演变不一而足。但随着市场的日新月异，以及营销通路的转型与创新，现行的营销模式越来越受到挑战，在这种形势下，深度营销应运而生。
深度营销不同于深度分销，深度分销是营销渠道的下沉与网络整合，体现的是对市场的精耕细作，也即渠道的精细化，它追求的是市场的覆盖率、占有率以及产品销量；而深度营销却是以全新的营销理念，以企业战略的高度，重新对营销的本质进行定位，体现的是营销的精益化，它是品牌、市场份额以及企业利润三者完美的高度统一。
深度营销的市场特点
深度营销是以营销4P为出发点，通过高效运用4C、4R理论，来取得市场综合竞争优势的营销战略。它具有如下特点：
1、以整体竞争观作为根本点。深度营销体现更多的是企业的全局观，不是以牺牲企业整体利益来达到某一目标的短期行为，它更多地表现为持久、长期的企业战略规划。
2、以建立战略区域市场为企业目标。随着市场竞争的加剧以及市场差异化的日益明显，深度营销更多地强调市场的区位优势，主张“集中兵力”，抢占制高点，建立市场防护壁垒，构建成熟市场与区域，以实现企业中长期利益。
3、以全程控制作为市场发展的持久动力。深度营销有别于其他营销模式，它最大的特点，就是全方位、多角度地参与市场的开发、运作以及维护等等，体现的是一种厂商的互动、沟通、协作，实现营销的全程控制与突破。
深度营销的适用对象
深度营销是通过有组织的努力，以构建企业主导的核心价值链，并以此提升客户关系价值以掌控网络和终端，滚动式培育与开发市场，从而取得市场综合竞争优势的营销战略。正是由于深度营销它所独具特色的市场魅力，因此而被众多厂商所广泛采用和看好。
但是不是所有的企业都适用深度营销这一营销模式呢？答案是否定的。深度营销由于它的立体、全面和深入性，因此，相应的它的运营成本、团队打造、营销管理都较之别的模式而显得复杂和多变，因此，它只适合于以下企业运用：
一、成熟型的企业适合深度营销，
成熟型的企业，由于品牌积累、资本流转以及市场运做的完善，因此，企业亟需由深度分销向深度营销过渡。通过深度营销，实现企业的规模型向效益型转变，从而达到企业的战略转型和营销方略的全方位突破。
二、成长型的企业适合深度营销。成长型的企业由于网络、管理、资金等等方面的条件限制，要想全面突破、“全国山河一片红”，将变得不太现实，而企业过分的“拔苗助长”，推行“泡沫经济”，将会加速企业的衰败，因此，成长型的企业，适合深度营销。通过深度营销，成长型企业可以实施产品区隔、市场细分，有效整合资源，建立自己的“根据地”，以不断扩大自己的战略市场，通过建立区域强势品牌，从而实现以点带面，以面连片，达到“星星之火，可以燎原”之效果。
三、高附加值企业适合深度营销。传统行业由于市场竞争的惨烈性，致使利润和操作空间越来越小，因此，深度营销更适合于高附加值的企业和产品。高附加值的企业由于拥有庞大的利润空间做支撑，因此，它可以通过深度营销，对市场精耕细作，培养自己的核心客户群，通过深度分销，强化终端，与市场建立紧密型的稳固关系，从而实现品牌忠诚度以及市场效益最大化的战略目标。
关于作者：
崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
在我们日常生活中，某人说出来的一句话，或者做出来一件事之后，身边的人就会问到，你有没有脑子？我们都能理解这句话索要表达的真实含义，这个问题表面上是在问有没有脑子，然而透过表面看本质，这句话并不是真的在问有没有脑子，而是直接在说，你没有脑子。这种人之所以被身边的人说没脑子，就是因为在说话之前和做事之前，没有进行充分的思考。
由哈佛大学工商管理学博士，著名人力资源专家，曾任职于美国培训与发展协会，脑力开发、思维培训领域的学者萧亮创作了《深度思考》这本书，从封面上我们就可以看到本书的核心内容就是：透过表面看本质的六步思考法。
在很多书中，讲述案情的时候，作者往往会用化名，或者是某先生、某女士作为案情的当事人。但是《深度思考》书中，作者成为案情的当事人，这样的情况还是比较少见的。
在听相声中听到一句话：光说不练假把式，光练不说傻把式。像《深度思考》这样类型的书，想要让读者认可，必须做到理论结合案例，有理论没案例，理论是空虚的，有案例没理论，读者领会不到作者的观点。同时还需要六步之间有关联，观点可以自圆其说，并且可以运用到实践当中。《深度思考》这本书做到了：理论正确，案例充实，逻辑严谨，结构完整，并且理论非常具有指导作用。
《深度思考》这本书主要就是介绍了深度思考六步养成法：定义、抽离、辨别、筛选、设计、反馈。本书内容的编排非常合理，全书一共八个大章节，第一章深度思考的核心思维模式，作者一上来就抛出了自己的观点，在第一章中对深度思考的六步进行了简单的介绍。第二章到第七章对深度思考的六步进行了详细的解读。第八个大章节尾章，培养深度思考的100个方法，这一部分虽然有别于全书的核心内容，但是可操作性极强，对于培养深度思考非常有指导性。真是不可思议，作者把书的封底也利用上了，作者在封底对深度思考六步养成法进行了最简短的，最核心的概括。
有时候做一件事最难的是坚持，三分钟热度的人往往多于持之以恒的人。但是很多人都很难迈出第一步，因此我认为深度思考的第一个步骤定义式非常重要的，有一个准确的定义，后面的步骤才能在一个正确的轨道上进行。书中写到：精确地定义事物是这个世界上99%的人都无法做到的，可见定义是相当有难度的。
一个人如果不能靠拼爹获得成功，想要成功那就必须要靠自己努力来获得成功，但是如何让自己更快的获得成功？成功之后如何获得更大的成功？深度思考就是一个有效的办法，通过深度思考我们可以掌握世界的运转规律，理解社会的基本逻辑，在处理问题的时候才能返璞归真，化繁为简，实现自己的思维跃进，对事物有更好的思考，改善自己的生活和工作。
《深度社交》读后感
深度社交相对应的是浅度社交，在社交媒体这么发达的现在，社交也变得越来越频繁，如何能够达到更有效的社交，这也是一个学问，作者从社交的方法，沟通者的心里，打破社交恐惧，辨别无效的社交等几个方面进行介绍，虽然不能说一本全是精华，通篇看下来都很流畅，没有很晦涩难懂的地方，跟作者是中国人而不是外国翻译来的也有关系，中间有些地方读着觉得有点像成功学类似，不过辩证去看还是从中学到了知识，值得一读。
从文中感触很深的语段入手浅谈下自己的读后感和对深度社交的看法。
文中提到一些心理学家和人际关系家提出人际关系拥有三个基本层面，即角色关系、情感关系、深度链接。角色关系指的是人们在社会和社会关系中扮演的角色，比如领导和员工，销售者和消费者等等，也只有当自己的角色满足了其他人的需求，而其他的人迎合了自己的需求，双方的关系才会变得更加和谐，双方才会对角色有更深的期待。这样看来，一下就清晰了，每个人都处在需要别人和被别人需要当中，可以拒绝的关系和无法摆脱的关系，主动破坏关系和被动破坏，也只有把自己的角色做好，不断在社会中找到适合自己的角色，才能享受关系带来的乐趣，而不是想从关系中脱离出去。
里面的深度链接感觉说得很玄乎，文章解释说它与角色关系和情感关系不同，更侧重于相似性和互补性，所谓相似性实际上是指社交双方之间存在的一些共同点，比如性格趋同，目标一致或者生活经历相似。互补性是说双方之间存在性格互补，能力互补，角色互补，工作互补，只有双方结合在一起，进行合作，才能将彼此的优势发挥出来，还可以有效克服缺点带来的问题。感觉深度链接关系就是在一起努力可以互相成就，一起变优秀，1+1可以大于2的合力，不管是情侣，工作伙伴，友情，父母，都可以存在深度链接吧。
文章中还提到了社交恐惧症，这应该是现在网络社会发达所导致的症状。“深入社交的恐惧者往往并不害怕与人说话，但他们不想过度与人分享自己的生活，不想让别人了解自己的思想，因此他们会对深度交流保持一定的戒备心和抗拒心理，如果没有特别必要，他们并不会轻易和别人产生过多的联系。”这样看来我小时候应该有过一段社交恐惧症，小学吧，一直归结于自己胆小，不敢交流，不敢举手回答问题，不敢在有人的地方唱歌哪怕是父母面前，会被问到自己不想回答的问题的时选择沉默，这也是当时的自己在自我保护，或许是自卑吧，原因太多了，现在的我还在思考小学的我为什么会这样，哈哈真有趣。现在的我是小学自己的心理医生嘛，如果可以，真想穿越回去给小学自己一个拥抱，告诉她，你已经很棒了，不要自卑不要不敢去交流和沟通。
还有人会对深度社交有误解，以为深度社交一定是会聊得很多，而深度社交更加看中的是内容，看重的是彼此之间的技巧，而不是依靠内容堆积出来的。这一点其实跟作者有点观点不同，他说的很多日常生活中会有很多无意义社交和浅层次社交，都是可以避免的，如果做到高效社交，或许一两句就能够直击要害，但是我不太赞同，就像一个人的时间当然很宝贵，我赞同有些浅层次社交可以避免，但是生活中也是需要浅层次社交和无意义社交，如果对一个自己很喜欢的人很在乎的人很重要的人，他说什么都觉得很开心，都想要继续交流下去，而对一个无关紧要的人，说多了会觉得烦，说无意义的话会觉得浪费时间会立马终止交流，好朋友间可以说很多，而除此之外的朋友有需求才会沟通，这都取决于怎样看待彼此的关系，所以说双向奔赴才有意义，不然就是说者有心听者无意，说的人愿意花时间说，听的人不愿意花时间听，就会变得很卑微吧。浅度社交有时候是生活的乐趣，生活是浅度社交和深度社交的结合吧，作者把深度社交无限放大，这个观点让我有点接受不了。
“人际网络中的`三种人，一种是给予者，一种是接受者，一种是匹配者，其中能够获得卓越的社会价值的人是给予者，他们能够给其他人带来价值，能够让他人感受到自己交往的价值，因此往往会吸引对方主动交流。”所以努力变成一个有价值的人吧，让自己放光起来，就会被看到，然后去影响别人。突然想到自己很喜欢的一句话“做颗星星，有棱有角，还会发光”，很喜欢很喜欢这句话。
“有人曾经问卡耐基什么样的人最适合进行深交，他认为那些对生活充满热情，对未来充满憧憬，并愿意为美好生活付诸行动的人就是最适合的社交对象。一个有上进心的人能够激发周围的人变得更好，能够引导身边的人变得更强。这就类似于一种压力刺激，这种压力刺激并不源于某件事，而来源于人。”深度社交的根本，是不断提升自己。
“外求”和“内求”：外求是对资源，渠道，关系的追求或者请求，想办法结识更多有价值的人，能力出众，地位很高的人。外求通常会涉及到利益的交换。内求是将精力集中在自己应该去做或者想要做的事情上，尽可能实现自身优势和价值的最大化。相对于外求，内求更符合一个人的社会期待，也能更满足人们深入交流的需求和愿望。所以说优秀的人身边都是优秀的人，想和他们做朋友，就努力变成一个优秀的人吧。
“格式塔心理学派在研究深度思考的时候，先将问题分为界定良好问题和界定不良问题，良好问题是指那些有步骤可循的问题，因此在思考的时候可以按照基本步骤和程序不断深入挖掘和思考。而不良问题是指无步骤可循的问题，对它的界定则需要借助重构与顿悟两种方式。”重构是指对问题进行加工，改变看问题的角度，逆向思维，顿悟为直接针对问题进行思考，顿悟往往需要丰富的知识积累和阅历。
文章还提到一个将社交简化为哲学问题，说社交遵循三个基本哲学问题：是谁，从哪里来，到哪里去。想到这是我毕业设计的主题，就觉得格外亲切哈哈。只不过这提的“是谁”指的并不是每个人自己，而是事情的本身，“从哪里来”是指这件事是如何产生的，这样的想法是如何产生的，“到哪里去”指的就是目标，即社交的最终走向和目的。觉得这三个问题真的是万能的，也很享受之前在大四开心做课题的时光，哲学和摄影结合起来真的是神秘又迷人呀。
深度社交谈多了，其实觉得挺功利的，为什么跟一个人相处要带有目的性，社交不就是喜欢就聊天不喜欢就不聊天，从最本能的感觉出发不好嘛，这可能就是我自己脑中的对话，一个是极度理性的我，一个是极度感性感性的我，深度社交是为了提高社交的效率呀，反正多一种思考方式也没什么不好，我就是这种看过听过再多大道理，也不会被牵着走，学都学一半，辩证思考看问题，还是会遵循自己的内心准则去做，慢慢形成属于自己的社交观。
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