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应用型市场营销本科教育改革方向探索论文
本文从专业培养、模块设计、课程设置、案例教学、教学手段、师资培养六个方面介绍了北京吉利学院市场营销本科教育改革的做法和经验。认为，应用型市场营销本科教育要求各本科高校紧密结合地方特色和高校资源，注重学生营销综合实践能力的培养，要在教学体系建设中充分体现“应用”二字。
应用型本科教育重在“应用”二字，它是本科教育和高职教育相结合的教育模式的探索。旨在应对新的经济、人口、教育、就业形势下传统本科教育的不足。希望构建能够满足和适应经济、社会发展需要的新的教育模式。目前，市场营销专业在全国的高等院校之中开设数量庞大，生源严重过剩，但是现实是劳动力市场对营销人才的需求量极高，却很难人职匹配，导致企业招不到合适的人才，个别地区长期处于人才过剩和企业缺人的双重尴尬局面，所以在国家大力推行应用型本科教育之际，市场营销专业理应一马当先，先行改革。
那么，应用型市场营销本科教育改革“路在何方”?我们以北京吉利学院为例来探究应用型市场营销本科教育改革方向。
北京吉利学院(原北京吉利大学)是国家教育部批准的普通本科高校，由吉利集团于创办。升本之前北京吉利学院一直都有市场营销专业，该专业多年来一直下设在商学院，其时官方称谓为市场营销高职专业和营销管理自设专业。本科教育改革前，汽车营销专业由汽车学院开设，后经学院间统筹、校务会审定，汽车营销专业被并在商学院市场营销专业之下，成为其一个方向。市场营销专业是北京吉利学院第一批升本的专业，恰逢国家推行应用型本科教育改革。所以，商学院在领悟国家精神、洞察外部形势和评估内部资源之后，决定对市场营销本科专业进行大刀阔斧的改革。改革的方向是顺应应用型本科的内涵即充分融合本科教育与高职教育的双方优势，合理预测市场需求的市场营销方向，最大限度利用集团和学校历年来形成的资源优势，打破学院、专业、校企界限，实现学院合作、专业课程互通、校企资源对接，让通过市场营销本科教育的学子满足社会需求、实现自身发展。
北京吉利学院市场营销本科专业教育改革的.总体思路是：在培养方向上，着重培养学生的市场分析、营销策划和营销管理(即营销执行力)三大核心能力;在行业选择上选择适合自己发展的行业(汽车营销、金融营销、文化产业营销及互联网营销为主要选择方向)，通过科学的营销职业规划，在进入各类企事业单位后，能够成长为市场分析研究、市场推广、销售、营销策划、咨询服务、品牌建设等方面的管理型人才;通过培养，激发部分学生的创业意识和潜能，提升其创业管理能力。
具体来讲，北京吉利学院市场营销本科教育改革体现在以下几个方面：
一、专业培养
在专业培养上，我们培养三大核心能力，聚焦四个模块的行业实战，见(表1)。
我们打通学院间课程，实现资源共享。由几大学院共同商讨教学标准、共同统筹课程资源，在学院间实现互利共赢，既满足学生就业需求，又充分发挥各学院的学科优势，而且实现多学科互补、节省课堂资源。
二、模块设计
在模块设计上，我们聚焦“四大行业”的选修模块。见(表2)。 这四大模块都是北京吉利学院通过调研市场上需求的热门行业，同时也是本校的优势资源所在。吉利集团优势首选汽车方向，汽车营销的师资培养、实训基地建设都有成熟的资源可以利用。金融是近几年的热门，金融专业也是本校本科专业，拥有一流的师资队伍和实训室，同时在参加国家级的各种金融赛事中都连连夺冠，专业非常成熟。互联网与文化产业更是当今的主流，同时也是学校重点发展的方向。市场营销本科专业与这些专业对接正好实现了强强联合，为学生提供了宽广的选择空间和学习机会。
三、课程设置
在课程设置上，我们强化实战训练，建立“营销实战综合训练营”，内容涵盖：市场营销管理沙盘模拟、大客户营销管理沙盘模拟、市场调查模拟(软件)、营销策划(新产品市场推广方案、广告策划等)、销售管理情景模拟(压力训练、人员推销、促销计划与组织)、销售团队建设与管理、商务谈判模拟等等。
营销实战综合训练营是我们的一大特色。它在学生学完基础理论知识之后，集中四周的时间打造学生的综合实战能力。通过对毕业前的学生进行营销素质训练、营销能力训练、营销思维训练，把学生顺利地送入工作岗位，使他们具有市场营销岗位所应该具备的心理素质、团队能力、营销技能和系统思维、营销管理的能力，能够全面适应岗位的要求，并且蕴含岗位发展潜力。
四、案例教学
在案例教学方面，我们有两个创新：开设《市场营销案例专题》课程，教学由骨干教师轮流主持;开设《专家话营销》课程，由多名企业专家轮流主持(沙龙式)，年轻教师组织学生讨论、总结、消化、吸收。
五、教学手段
在教学手段上，采用基础理论教学+案例教学+实战训练相结合的方式。基础理论教学我们一贯声情并茂、图文结合，这在以往的高职教育中就充分体现;案例教学的案例全部来源于现实，失败的、成功的都会仔细分析，教师与学生一起还原历史、分析成败，让学生在了解前人的经历经验基础上能够用最前沿的营销理论解决即将面对的现实;实战训练方面我们强调沙盘教学，使学生足不出户就能体验商场的激烈景象，这是本校的一大特色，通过沙盘演练，学生能够完好体验市场环境分析、资源整合配置、营销策略制定、团队成员组织、财务风险控制、战略规划调整等环节。多位一体地操练，使学生在趣味中练就系统思维能力和营销技能运用能力以及营销心理抗压能力。
六、师资培养
如果把毕业生比喻成产品，那学生入校之初就是初级品或者称为待加工品。学校是个工厂，老师就是负责加工的师傅。师傅的本事、本领、理念、方法决定了产品的众多方面。北京吉利学院市场营销专业校企对接不仅体现在学生实习、就业上，还体现在允许教师到企业挂职、提供教师各种线下、线上的培训机会，不仅有兄弟院校的交流，更有校企合作的深度沟通。虽然有些方面还需要进一步加强投入和扶持的力度，但是我们一直在努力营造一个开放的多维的环境使教师更好地发展，打造出优良的产品回馈社会。
当然，这六个方面的改革还在探索当中，肯定会有修正和补充，但是应用型本科教育本身也在不断探索与丰富，我们有理由相信通过各高等院校的共同努力，应用型市场营销本科教育改革这条路会越走越宽广。
本科数学教育改革探索论文
摘要：
传统数学教育模式越来越凸现出学生创新意识和创新能力培养方面的局限性，学生学习缺动力，创新欠活力。组我校数学教育进行了多年的探索与实践，解决了解放数学教育教学“算数学”的桎梏，同时构建了多梯度“用数学”课程链，并打造了多维度数学教育生态，在学生创新培养方面，取得了显著成果。
关键词：
学习动力;创新活力;多维度;数学;教育生态
在国家“大众创业、万众创新”实施创新驱动发展战略、深化高校创新教育改革的背景下，传统数学教育[1]模式越来越凸现出学生创新意识和创新能力培养方面的局限性，学生学习缺动力[2]，创新欠活力。本文对数学教育进行了探索与实践，在学生创新培养方面，取得了显著成果。其中，本团队逐步形成了以“用数学”为导向的教学理念，构建了多梯度“用数学”课程链，打造了驱动学生学习动力和创新活力的多维度数学实践教育生态。主要解决的教学问题有：1）解放数学教育教学“算数学”的桎梏2）构建多梯度“用数学”课程链，该课程链由数学基础教育课程群、创新实践教育课程群、数学应用实践群三部分构成，3）打造多维度数学教育生。
一、研究方法
项目组立足于学生创新实践能力的培养目标，经过多年的研究、实践以及再研究、再实践，形成了驱动学生学习动力和创新活力的多维度数学实践教育生态，具体方法如下：
1、数学基础教育课程群重“用数学”的教学理念
将数学建模思想融入到公共数学课教学中，教师把一些常见的数学建模问题通过分解分析，放到基础课程教学课堂上，便于学生理解教材知识；将数学建模思想渗透到课堂教学中，对课程教学内容和教学方法进行改革。在教学内容方面，增加案例教学内容，以提高学生的学习兴趣和解决实际问题的能力。“用数学”和数学建模思想与数学教材有机结合，培养了学生“用数学”解决问题的能力，培育了学生将压力学习转化为动力学习的学习态度。
2、创新实践教育课程群重“用数学”的`教学实践
面向全校学生开设的创新实践课程群，是培养学生“用数学”的教学实践，学生渴望创新学习并积极参与“用数学”的实践。以创新实践能力培养为导向，各个环节循序渐进，因赛制宜。经过循序渐进的系统化课程群训练和竞赛，逐步建立起培养学生创新实践能力的有效途径。培养了学生的学习兴趣，提高了学生自主学习的能力。
3、数学应用实践群重“驱动学生学习动力与创新活力”的教育目标
充满学习动力和创新活力的学生群，与多梯度课程链，形成了积极的数学实践教育生态循环，学校各级领导的重视是保持学生学习动力和创新活力的组织保障，“想学习、要学习”的学生是促进数学实践教育生态良性循环的原动力。学校的本科教学奖励办法、各二级学院的学生创新实践活动奖励办法、历年获奖学长经验交流、赛题后续项目研究等措施，在“驱动学生学习动力与创新活力”工作中也发挥了积极的作用。
二、主要成果内容
结合学校的办学宗旨和人才培养目标，明确了“文化育人，以学为本”的人才培养教育理念，构建了多梯度的课程链和多维度的数学教育生态。包括三个方面内容：解放数学教育教学思想、构建多梯度课程链、打造多维度数学教育生态系统。
1、解放数学教育教学“算数学”的桎梏
在培养学生的创新意识和创新能力的目标下，打破“以教为主”“算数学”的传统数学教育桎梏，解放思想，逐步树立“文化育人”基本思想和“用数学”的教学理念。
2、构建多梯度“用数学”课程链
多梯度“用数学”课程链由数学基础教育课程群、创新实践教育课程群、数学应用实践群三部分构成。1）数学基础教育课程群，是多梯度“用数学”课程链的基础，针对不同学情要求，分为文化基础层、专业特色层、自主提高层。2）创新实践教育课程群，是多梯度“用数学”课程链的重心，注重创新能力培养。通过整个过程的学习和实践，学生的各科知识被综合调动起来，学生能真正体会到每一门课的知识价值，整合学生创新实践能力。学生已逐步建立起将压力学习转化为动力学习的积极态度。3）数学应用实践群，是多梯度“用数学”课程链的核心，强调学科竞赛等形式是培养创新思维人才的有效途径，是数学基础教育课程群、创新实践教育课程群的实践区，收获区，是学以致用的试验基地，真正做到“用数学”。学生的创新能力，实践能力得到有效提高。
3、打造多维度数学教育生态
具有“用数学”理念的教学团队，多梯度“用数学”课程链，“想学习、要学习”的学生群，构成了驱动学生学习动力和创新活力的多维度数学实践教育生态。教师、课程链、学生是一个有机的整体。教学团队针对不同的教学环境，设计的多种教学模式，形成了“用数学”课程链的多梯度，满足充满学习动力和创新活力的学生群的各种学习要求。在这个教育生态中，“想学习、要学习”的学生群是多维度数学实践教育生态的动力。在此动力下，学生群与多梯度课程链形成了数学教育生态的正向反馈，使得整个数学教育生态良性循环，实现了驱动学生学习动力和创新活力的培养目标。
三、总结
对数学的教育教学方法针对三个部分进行了改革，建立了完整的培训体系，教学与学科竞赛相结合，形成了驱动学生学习动力和创新活力的多维度数学实践教育生态，学生由压力学习变为动力学习，做得相当有水平；构建的多梯度用数学课程链，创新的“用数学”教育模式，符合国家“双创”计划要求，对培养学生的创新能力起到很大的促进作用。
参考文献
[1]王晓莺,贾念念.工科院校大学数学教学改革探究——基于学生核心素养的视角[J].教育探索,(7):86-88.
[2]陶元红,张林,罗来珍.地方本科院校公共数学类课程的教学改革与实践[J].教育探索,2016(9):89-91.
应用型本科国贸专业教育改革探讨论文
一、应用型本科国贸专业教育存在的问题
（一）应用型本科教育理念还未完全确立。体现在对应用型本科教育观念、目标定位、专业建设、教学方法等方面还遗存过去专科教育的痕迹，对应用型本科的教育思路、教学规律、人才培养模式等关键问题尚未透彻理解和深刻把握，对建设应用型本科院校及专业的路径和方法还处于摸索之中，对培养应用型本科人才的行动才刚刚起步。国贸专业的应用型本科建设，大多依照20世纪90年代的专业目标进行设计，只是在其基础上进行了一些修补，对专业面对的行业（企业）缺乏针对性，还没有确立科学的、明确的人才培养目标。
（二）专业培养方案还未能达到应用型本科的要求。国贸专业课程建设与应用型本科人才培养要求还存在诸多差距：很多主干课程仍然是偏重理论教学，忽视对学生综合素质的培养；有些专业课程设置不尽合理，致使课程异动现象比较突出；还有一些专业课程设置与培养规格之间存在脱节现象。同时，专业教材建设比较滞后，由新建院校教师编撰的适合应用型人才培养的教材不多；盲目选用重点大学推荐的教材，对此类教材是否适合应用型人才培养要求往往考虑的较少；存在所选教材与教学大纲符合度不高的现象。教学方法仍以传统的讲授型为主，课堂教学与实践教学的效率较低，教学方法改革和创新力度明显缺乏。
（三）专业教育对实践性的重视还远远不够。新建本科院校发展较快，教学基本条件建设则相对滞后，师资队伍、实验设备、试验实训场所、校外实习基地、图书资料等办学条件基本达标。专业人才培养方案建设和课程建设的水平还不高，专业教育中必修课的比重高、理论课程的比重高，实践、实训、实习课程的比重严重偏低。很多国贸专业的实践课程在总教学量中不足20%，有的专业课程甚至没有安排课内实践，从而变成了纯理论教学。由于受实践经验不足和指导能力不强的制约，大部分教师存在重理论、轻实践的现象，课程教学的应用性不够突出，影响学生实践能力的养成与提高。新建院校的资源缺乏也限制了国贸专业实践课程的课内外结合、校内外结合。很多新建院校的实训设施严重不足、现有设备老化，有的实训设备甚至是二十年前的，很多已经无法使用、无法满足教学需要。还有一些专业课程因为实训软件昂贵而没有购买，如外汇交易软件，使得课程实训无法进行，影响了人才培养质量。图书资料数量少、质量不高，网络资源建设滞后，相关经费投入严重缺乏。另外，产学研相结合缺少重要的实习基地，很多学生根本无法到相关单位实习，达不到培养和锻炼实践技能的要求。
（四）专业教育过程中未能形成良好的教学风气
1、新建院校尚未形成教风引领学风、学风促进教风的良性机制。专任教师、管理人员、后勤职工等全员育人的良性互动机制尚不完善，齐抓共管的合力有待进一步凝聚。教书育人、管理育人、服务育人的氛围尚需进一步营造，引导学生养成良好读书习惯仍需付出艰苦努力，主动服务学生的意识还需要增强，服务水平有待提高。学生理想信念教育、荣辱观教育、社会责任感培养任重道远。
2、新建本科院校校园文化特色不够鲜明。对自身办学特色的提炼不够精确，对校园精神文化的研究不够深入，缺乏高品位、标志性、影响力大的文化设施，校园文化的育人功能发挥较为有限。对学生的人生规划的指导还不够得力，使得学生缺乏明确学习目的，很多学生对专业发展与自身发展之间的关系比较模糊，很难将两者结合起来思考和规划。这就导致部分学生学习目标不够明确、学习态度不够端正、主动学习意识不强，存在旷课、迟到、不认真听课等现象。
3、毕业生专业能力还不能完全满足社会需要。外贸实际操作中的业务操作平台如阿里巴巴、谷歌、中国制造等外贸操作平台方面的知识不足，行业知识了解不多，对产品知识知道较少，理论课程授课中，与社会实际结合程度不够。很多毕业生走上工作岗位后并不从事大学专业相关的工作，所学专业知识与经济社会现实存在比较严重的脱离现象。
（五）教学质量的评价体系不够完善。教学质量保障体系尚需完善，管理制度执行不够严格。虽然很多新建本科院校都构建了比较完备的教学质量保障体系，完善了规章制度，但各教学环节和支撑要素的质量标准不够完善，一些教学环节的质量标准、规章制度不规范、执行不严格；教学质量评价队伍力量较弱，专业化程度不高；教学质量评价监控存在着薄弱环节，质量信息反馈与改进机制不够健全。
二、现有问题原因分析
（一）历史和先天原因造成树立应用型本科教育的理念较慢。我国对应用型本科教育和实用技术性教育的认知和探索起步比较晚，进展也比较慢。在高校大规模扩招、产业结构大变迁的背景下，进入21世纪后，国家开始重视技术型人才的培养。然而，直到教育部明确建设应用型本科院校之前，应用型本科专业教育一直都是由高校自行尝试和探索的，这就造成了地方高校在该问题上存在较大的差别。新建本科院校之前大多是高职高专院校，其办学理念尚未完全从专科院校的思路中调整过来，就立即进入应用型本科教育的办学思路中，因此造成大多院校对应用型本科教育的认识存在先天不足。
1、新建本科院校缺乏应用型本科教育的经验积累。这些院校由专科升入本科之后，师资队伍、教学条件、管理体制、产学研合作教育等都是从专科层次脱胎而来，专业处于从专科教育向本科教育适应与转型时期，把教学基本建设、教学规范运行与管理作为工作重点，注重本科教育基本规律和共性经验的学习、借鉴与运用，对于自身个性研究不足，经验有限。
2、专业建设中对大众化高等教育的规律认识不足。我国高等教育实现从“精英教育”向“大众化教育”转变后，如何正确把握“大众化”高等教育的规律，进一步确立新的办学理念，实现由专科向本科特别是向应用型本科转变，在思想观念的转变、办学经验的积累、教育理论的升华等方面，都需要一个过程。
（二）专业人才培养方案的制定、管理、实施多以自我为中心。新建本科院校在制定和管理专业人才培养方案过程中，缺少政府、社会、企业及专家等多方面的参与，高校服务地方经济发展和培养应用型人才观念较弱，需要引入外部专家和用人单位意见的时候，往往担心太过麻烦，大多以自我为中心，想当然地制订专业人才培养方案；校外相关人士也缺乏参与制订专业人才培养方案的动力。只简单征求少部分相关方的意见，导致专业人才培养方案的培养规格、课程体系和应用技术型人才培养要求仍有较大差距。在实施人才培养方案过程中，部分教师对应用型本科人才的学业标准和知识能力结构的理解还不够深刻，对服务区域企事业单位专业人才需求规格了解较少，对教学方法改进重视不够、缺少独立的思考和研究，不善于总结积累和分析提高，没有认识到教材选用与应用型人才培养之间的重要关系。部分教师不够重视诸如“社会调查”、“就业实习”一类的实践课程，课程指导粗糙或不到位，实验教学中存在散乱、混乱而不加管理、放任自流，造成学生实践深度不够、实践质量得不到保证。采用学生分散开展专业实习模式的专业，因学院监控困难，致使部分教师指导未能真正做实做细，少数学生的专业实习效果不佳。
（三）专业教育的责任主体发挥主观能动性不积极。一是全员育人的意识还不强，对学风建设重视有待进一步加强。部分教师职工还没有真正树立“以学生为本”的教育理念，对学风建设在人才培养中的重要性认识不到位，对学生的综合状态缺乏广泛深入的研究。发现问题多，引导教育少；批评指责多，帮助纠正少；二是教师的引导作用发挥不力。在学生学业指导、生活指导方面的工作力度不够，缺乏有效地引导教师、职工指导学生的激励措施。学习、工作环境需要进一步优化，教师在学风建设中具有的潜能未能得到深入地挖掘；三是学习评价方法较为单一。课程考核评价方法的改革力度不大，一些课程拘泥于期末试卷考试，不注重教学过程考核。总体上严进宽出、淘汰率低，助长了一些学生蒙混过关的侥幸心理；四是校园文化转型不够到位。本科建设初期，院校多把财力集中在改善办学条件方面，对校园精神文化关注不够。实际上，构建科学合理的学风建设总体规划，加强学风制度建设，营造良好的学习氛围，建立起学风建设的内在自律机制和外在约束机制还需要一个过程。
（四）没有从应用型本科建设的高度认识教学质量管理体系。新建本科院校缺少调动教学管理人员积极性的激励措施，教学管理人员待遇较低，工作任务重、压力大，管理岗位缺乏对高学历人才的吸引力；学校对教学管理人员的培养、培训不够到位，缺乏高等教育管理的系统训练；教学管理人员忙于完成日常事务性工作，同时从事教学、科研工作，精力分散，对应用型高校教学规律的研究不够深入，缺乏对教学管理遇到问题的深入思考和分析。新建本科院校构建教学质量保障体系工作起步较晚。新的教学质量保障体系运行时间不长，部分教师和教学管理人员对教学环节质量标准的研究不够，对应用型人才培养的各环节质量标准把握不够准确，影响了教学质量标准制定的准确性与完备性；部分教师对教学质量标准认识不到位，执行教学质量标准的意识不强，导致教学质量标准执行的水平和质量不高。教学质量评价监控方式还比较单一，还没有做到从学生入口到学生出口、从培养目标到目标实现的闭合型完整评价与监控；各种教学信息收集、分析与处理不够及时，一些教师根据反馈意见改进教学的意识淡薄、效果不明显，质量监控体系的调控作用还没得到充分发挥。
（五）专业教育经费投入严重不足。新建本科院校的共同特点是大多从专科院校升格而来，学校一般都隶属于各省（市、区）的教育厅管理，院校的经费来源都是财政全供；院校产学项目一般很少或者刚刚起步，缺乏多渠道的资金来源。新建本科院校又大多重视学校的基础设施建设，往往忽视了在专业教育方面的投入。特别是对诸如国贸专业等人文社会科学的学科门类，长时间存在着人文社科多是软科学范畴、不需要大量资金投入的错误观念，使得相关专业的教育经费投入严重不足。
三、应用型本科国贸专业教育改进措施
（一）以行业为导向，明确专业建设的目标。应用型本科教育要自觉把培养一线应用型人才作为发展应用型本科教育的目标理念和价值取向，整合学校教育资源与区域资源，实现高等教育与区域社会经济的协调发展。要不断加强学习、转变思想、更新观念，努力提高对大众化教育背景下高等教育质量观的认识。重点围绕如何更好地适应行业和地方经济社会发展对人才的需求和提高应用型人才培养质量等问题，以科学的教育思想、先进的'教学理念引领教学改革和教学实践。通过产学研合作，提升服务行业和地方经济社会发展的能力。通过教学研究和教学改革，深入研讨应用型人才培养方案，使学院全体师生深刻领会学校及学院的办学思想，准确把握办学定位，促进应用型人才培养方案在学院各项工作中的贯彻落实。加大学习、锻炼、培训、提高的力度，着重提高对应用型人才培养的基本要求和定位的认识；对教学管理人员，通过学校组织的“到国内外应用型大学访学等”活动，切实转变教育教学观念，提高管理和服务水平。
（二）加强制度执行力度，并形成制定专业人才培养方案的机制。加大专业建设力度，提高专业建设的整体水平。强化对专业人才培养方案制定过程的管理和监控；通过制度化的沟通会商制度和相应的工作待遇等形式，增强校外专家工作的责任感和积极性，使他们能够实质性地参与专业人才培养方案的制定过程。一是通过对专业的评估，全面掌握专业的办学情况，对专业的发展方向和领域组织充分的论证，结合学校发展方向和办学定位，制定对现有专业的优化和调整规划。通过发挥传统专业优势和培育新专业办学特色并举的模式，推动学院专业建设整体水平的提高；二是加大对专业建设经费的投入，解决在办学过程中所需要的图书资料、实验设备、实验实训场所和校外实践基地；三是加强专业师资队伍的建设力度，坚持实行专业负责人制度，充分发挥专业负责人的作用，通过引进、进修、到企事业单位生产管理一线挂职锻炼等多种形式，加强新专业教师队伍和实验技术人员队伍建设；四是加强对新专业建设的指导，邀请校外专家指导新专业人才培养方案、专业建设规划、课程教学大纲、教学内容与课程体系、教材等方面的建设，指导新专业扎实开展实践教学环节教学和教学研究以及教学改革活动，增加生均实验实习经费；五是加大对新专业建设管理的力度，实施专业建设评估制度，全面推进新专业建设，不断提升新专业的整体水平。
（三）围绕人才培养目标加大课程建设力度。在修订完善教学大纲前，必须开展应用型本科专业人才的学业标准、知识能力结构、培养规格的调研活动。逐步实行课程负责人制和课程评估制度，以合格课程建设为基础、校级精品课程建设为重点，充分发挥省级精品课程建设的示范引领作用，有目标、有计划、有重点地开展课程建设；以知识、能力、素质和谐发展为主线，科学构建起理论课课程体系、实践课课程体系、素质拓展课课程体系三位一体的应用型人才培养课程体系。进一步加强教学内容与教学方法的研究与改革。围绕专业人才培养目标和服务区域企事业单位对专业人才培养规格的要求，优化课程教学内容；根据专业人才能力设计的要求，实行课程模块化改革，提高课程设置与专业人才培养要求的符合度；根据人才培养目标的整体要求、整体课程体系的构建原则，进行课程的重组与优化，避免相近课程出现教学内容的重复。围绕提高教学活动的有效性及培养学生的创新思维，大力倡导对话式、启发式教学。加强教师队伍和课程资源建设，进一步深化和推进学分制改革，适当降低必修课比例，加大选修课的学时和学分，适当减少课堂讲授时数，扎实开展实践教学活动和增加学生自主学习的时间及空间，完善学生的知识结构，促进学生个性发展。
（四）加强计划与监控，提高实践课教学水平。要加强对国贸专业教育中实践课教学计划管理，严格审核每门实践课的实施计划，拒绝空疏不实或存在漏洞的计划付诸实施，将问题消灭在计划未实施之前。然后，组织教师学习学校实践课教学方面的规章制度，增进教师对实践课教学要求的了解，使教师充分认识实践课教学在应用型人才培养中的重要作用，增强教师的责任心与使命感。在课程实训过程中，要充分发挥企业的作用，注重与企业的结合，可以借鉴德国“双元制”，美国加拿大的“合作教育”、日本的“官产学合作教育”，英国的“三明治式”合作教育等模式，探索符合地方院校自身特点的合作模式。在实施重要实践课教学之前，学院要对指导教师尤其是年轻教师进行有针对性的培训，如在实施学生毕业论文（设计）写作计划之前，邀请专家为指导教师传授撰写课题开题报告、文献综述、论文摘要、关键词等方面的知识与技能，提高指导教师的实践课指导能力和教学水平。加强对实践课教学过程的监控力度，进一步丰富监控的方法与手段，进一步做好全面检查工作，确保实践课教学过程的有效性和教学质量，提高学生的专业实践能力。针对薄弱环节，加大投入，继续加强对校内实验实训室、校外实践基地的规划与建设，为教师开展实践课教学提供良好的教学平台。为进一步提高应用技术型人才培养质量，大力支持教职工开展实践课教学改革的探索活动，鼓励实践课在教学模式、内容、方法和手段等方面的创新。
（五）完善教学质量保障体系，严格执行教学管理制度。要加强教学管理队伍建设。有计划、有针对性地引进高学历人员充实教学管理队伍，完善选拔机制，将具有相应专业知识，懂管理、会管理的优秀人才选拔到教学管理岗位；进一步加大教学管理人员的培训力度，制定教学管理人员培训计划，实现管理人员培训的常态化、制度化。完善与应用型办学定位和人才培养目标相适应的配套实施细则，构建具有自身特色的内部质量保障体系。进一步完善专业、课程、教材、理论教学以及实践教学等各环节的质量标准，形成较为完善的教学质量标准体系。充分发挥院教学指导委员会等专门组织的作用，通过教学检查、教学督导、教学评价、学生反馈等多种途径，围绕教学质量标准的贯彻执行，针对教学质量评价与监控的薄弱环节，把科学管理、严格管理、规范管理贯穿于人才培养的全过程、各环节；严格教学管理制度执行，做到有制度、有落实、有监督、有反馈。
（六）建立多元化的专业教育人才评价机制。应用型本科教育的人才评价应立足高校，引入社会评价机制，建立由实习单位、用人单位、行业团体、技能鉴定机构共同参与的人才质量社会监控体系，形成一种全方位的质量考核与评价方式。进一步加强校企合作办学，探索互惠、共赢的产学研合作方式，提升教师的行业和企业实践经历；在教学过程中坚持以学生为本的教育理念，适应学生的个性发展和就业需求，注重教学的针对性和实效性；鼓励学生积极申报创新创业训练项目、参加各类竞赛和教师的科研活动；充分利用现有实践教学基地，增开专业选修课程，提高专业人才培养质量，增强学生的专业能力和就业竞争力。严格执行科学有效的考核办法，采取定性评价与定量评价相结合的方法。制定本学院科学的考核办法，改进对学生的学习评价方法。对教学的各个环节严加管理，促进良好教风、学风的形成。完善就业指导和毕业生信息反馈机制，引导学生树立正确的就业观，健全毕业生跟踪调查机制，及时征求毕业生对学校工作的意见和建议，不断改进教育教学工作，增强教学和管理的适应性。
参考文献：
［1］史秋衡，王爱萍.应用型本科教育的基本特征［J］.教育发展研究，.21.
［2］王前新，刘欣，喻永庆.国际视野下的专业应用型本科教育发展模式［J］.荆门职业技术学院学报，.22.10.
理论界对人才的定位分为两类，一类是研究探索客观规律理论的研究型人才，另一类是将这些客观规律应用于生产实践带来经济效益的应用型人才。［1］因此，本科高等教育也将人才培养分为两种类型，即理论型人才和应用型人才。就市场营销专业来看，市场营销理论型人才是以探索市场规律、研究市场营销理论为主要目的理论研究型人才;而市场营销应用型人才就是指那些将营销原理直接运用到社会实践，进行产品设计、渠道规划等具体事务，进而给企业带来经济效益的人才，这与理论型人才有着明显的区别。如果从学历层次来看，本科和专科层次都设置了市场营销专业，本科应用型市场营销人才与高职高专层次的市场营销人才也有着较大的区别。高职高专层次的学生对于知识的要求以“够用”和“实用”为原则，主要注重实际操作技能的培养，直接服务于市场一线，比如推销员、导购员等，可以讲专科层次主要培养的是岗位技能型人才。而本科教育不同，本科要授予学士学位，因此理论知识的要求较高，学生的知识储备和综合能力一般也高于专科层次，后续发展潜力较大。本科培养出来的人才可以胜任综合性较强、技术含量较高的工作，比如设计规划等企划型工作，或者管理、公关等技术指导性工作。
2对市场营销本科应用型人才的要求
2．1基本素质要求
任何一个职业的从业人员首先应具备基本的职业素质和良好心理素质，对于市场营销人才也不例外。一是具备诚信的基本品质，营销人员经常与消费者打交道，诚信是首要的，坚持诚信，才能让消费者产生信任。二是具有良好的心理素质，营销工作很多时候需要多次努力才能取得成功，这就要求营销人员有好的心态，有信心、有毅力、有耐力，保持良好的精神状态才能取得成功。三是快速反应能力，在社会发展节奏越来越快的今天，产品的生命周期大大缩短，新产品更新速度大大加快，这就要求营销人员要有快速的反应能力，掌握新信息和新动向，根据新产品快速更新营销方案，有较强的执行力。
2．2营销知识要求
营销人员一般是直接面向消费者开展营销活动，因此如何洞察消费者的消费心理，如何引导消费者的消费行为，是营销成功与否的关键因素。因此营销人员在营销过程中不能只是一味推销，而是需要掌握一定的消费心理学知识，根据专业知识洞悉不同消费者的消费心理和消费特征，根据不同的消费者类型采用不同的营销手段。营销人员往往是市场中的第一线人员，对于市场的情况是最为了解的，而这些市场中的信息如何传递给企业决策者为其决策提供第一手信息。这就需要营销人员具有市场信息的搜集和处理能力，通过市场调研、数据收集、数据整理，形成有效的信息，为企业决策提供依据。因此，营销人员需要具备基本的市场调查、数据统计等相关知识。为了提高市场份额，很多企业会开展一些大型营销活动。而市场营销的本科毕业生，从事的不仅仅是促销员、导购员等层次较低的工作，在一些营销活动中还应体现一定的策划、组织等能力。这就需要营销人员具备市场策划、广告学等相关专业知识，具备营销活动的组织实施以及监控等能力。
2．3实践能力要求
2．3．1营销沟通能力
营销沟通能力是营销人员最基本的实践能力要求，营销人员在开展营销活动的过程中，需要将产品的特点、用途、价格等信息传递给客户，而语调适中、条理清晰的介绍，将大大提高客户的注意力和兴趣度，与客户愉快的沟通，将增加营销成功的可能性。因此营销人员应具备适当的谈判和推销技巧，具备良好的营销沟通能力。
2．3．2人际交往能力
当今社会，人脉关系在营销活动中起到非常重要的作用，推销大师陈安之提到，成功是30%的知识加上70%的人脉，可见，人脉关系是营销活动中的重要因素。［2］因此，关系营销时代，营销人员应具备良好的人际交往能力，积累的人脉关系将成为宝贵的财富。
2．3．3团队合作能力
在竞争激烈的市场环境下，一个人的力量是非常有限的，任何营销活动的成功开展，都需要一个团队的力量。无论是开展市场调研、产品设计，还是进行渠道管理、开展促销活动等，均需要多人合作完成，因此这就需要营销人员在营销活动中具备团队合作的精神。
3．1培养定位缺乏特色
人才培养目标是教学活动的指南，是专业特色的体现，但是在实际教学中，往往存在着专业定位不明确、专业特色不明显的现象。导致一些院校的市场营销专业人才培养目标相近，缺乏创新性。以本校为例，我校市场营销专业的原培养目标定位主要体现了对学生综合素质的要求，但是规定较为宽泛，对市场营销人才的具体要求以及岗位描述不够精细化，应用型特色不明显，在后期的人才培养方案修订中已经进行了进一步细化，根据我校学生的实际特点，将市场营销的培养目标定位于培养营销策划、销售经理、市场调研三个主要相关岗位群，体现应用型人才的需求。
3．2课程体系不够合理
根据应用型人才培养目标的定位，课程设置应以实践教学为主，但是受到传统院校的课程体系设置的影响，应用型市场营销本科专业的课程体系仍存在着明显的不足之处。主要体现以下两点:一是课程体系仍以传统本科院校的课程体系为框架进行设置，应用型的特色不明显。如在基础课以及专业基础课等课程开设上，不同的专业对于基础课的要求是不同的，但是受到师资等现实条件的影响，与其它专业的课程开设过于求同，缺乏明显的专业特色;二是课程结构不尽合理，基础课所占比重较大，专业课的课时比重略小，导致专业课课时被压缩。
3．3实践教学环节薄弱
应用型人才培养应该注重实践能力的培养，实践教学是非常重要的一个环节。但是目前一些院校市场营销的实践教学环节还存在一定的不足之处。首先从学时上来看，理论性课程比重较大，而实践性课程以及实践教学课时较少，这将影响到实践教学的有效开展。另外，实践教学的形式也较为单一，缺乏多样性。受到各种客观条件的限制，一些院校的市场营销实践教学活动，大多以上机模拟或课堂案例的形式开展，一些实践性教学是在学校无法开展的，比如让学生走出校门，到校外企业参观、顶岗实习，真正参与到企业营销活动中的机会非常少。
4民办高校培养应用型市场营销人才的途径
基于市场营销应用型人才的需求，根据我校市场营销专业目前的现状，笔者提出如下培养应用型市场营销人才的几点建议，希望对应用型人才培养模式的改革有一定的启示作用。
4．1准确定位培养目标
应用型人才的培养，首要任务是明确人才培养目标。应用型人才培养目标应以突出实践能力、发展综合素质为基本原则，而目标的确定也不能闭门造车，需要结合社会和企业对市场营销人才的能力要求，以及结合本校市场营销专业的自身特色制定人才培养方案，同时经过各方论证，形成合理有效的人才培养目标。人才培养目标是制定教学计划、开展教学活动的依据，因此目标的制定和落实同样需要多方的努力配合。管理者、专业负责人需要准确定位并理解人才培养目标，将目标落实到各个教学环节;教师在教学活动中要体现人才培养目标，无论是课堂教学，还是实践教学，都应将应用型人才培养模式贯穿到日常教学中;最后还要让学生明确自己专业的培养目标，对市场营销专业的定位以有一个准确的认识，对大学四年的学习过程有一个大致的了解，才能提高其学习本专业的`积极性。学生是学习的主体，只有学生目标明确，态度积极，才能真正提高教学效果。比如我校市场营销专业学生，近年来利用大一入学教育的机会，对学生进行专业的系统介绍，尤其是培养目标以及相应岗位等，使学生在学习的过程中目标明确，取得了良好的效果。
4．2深化课程体系改革
在应用型人才培养模式的目标指导下，我校市场营销专业在修订教学计划中，不断进行调整，更加注重学生的全面素质、综合能力的提高，同时把素质的培养、能力的提高贯穿于大学四年的教学全过程。我校市场营销专业在人才培养方案修订过程中，在课程设置方面进行了一定的改革，凸显应用型人才培养模式特色根据我校学生的实际情况将培养目标定位营销策划、销售经理、市场调研三个岗位群，并对进行岗位能力进行分解和梳理，并分别设置各岗位能力所对应的课程，使得课程的开设具有较强的针对性和实用性。同时根据应用型人才培养的需求，对一些课程进行了删减或补充，注重专业实践教学，如网店运营管理、市场调查等实用性的课程均增加了实训课程的课时，满足学生对实践教学的要求。目前专业教育平台模块的课时已达到45。72%。而在实践教学课时中，学科专业实践达到了35．71%，创新创业实践也达到了14．29%。
4．3丰富实践教学形式
市场营销应用型人才必须注重其实践能力的培养，因此在应用型人才培养方案中，必须加大实践教学的比重。而实践教学的开展可以以多种形式进行，形成一个有效的实践教学体系。具体来看，可以从以下几个方面进行:(1)深化课堂教学改革。在教学过程中，注重案例教学，将企业中实际的营销案例拿到课堂上，运用案例来讲解营销学的基本知识，并引导学生参与讨论，让学生真实感受到营销的做法，提高学习的积极性。(2)开展实战演练。可以结合学校实际情况，利用各种可能的资源，让学生进行营销的实战演练。比如可以开设跳蚤市场，学生将闲置的二手物品拿到市场中交易，体验生活中的营销。(3)进行仿真实践。利用实验室开展上机模拟，上机课与理论课有效结合，充分发挥仿真软件的实践教学效果。(4)开展校企合作。应用型本科院校的学生大部分将进入企业工作，因此有必要走进企业了解企业。可充分利用实习实训基地，组织学生进入企业参观学习，感受企业的真实氛围，还可以探讨顶岗实习、与企业合作办班等方式让更多的学生参与到企业实践中。
参考文献:
［1］晋雪梅．国外应用型人才培养模式对独立学院市场营销专业应用型人才培养的启示［J］．投现代企业教育，(05):41～42．
［2］李林．基于专业核心能力的应用型本科市场营销人才培养研究［J］．荆楚理工学院学报，(6):47～50．
浅谈小学教育改革方向论文
随着社会的发展对人才的迫切需要，小学综合素质教育和课堂有效性教学改革面临着十分艰巨的挑战，有效的教育教学也为小学生自学能力和探究水平的提升起到了决定作用。因此小学教育方法和管理模式面临着重大的改革。小学教育在每个人的学习成长阶段都起着十分重要的作用，它是我国教育事业的基础，也是兴教强国的第一步，而提升小学教育管理水平则是实施有效教学，培养和提升小学生综合素质的有效手段。然而目前，素质教育改革已经对我国小学教育管理工作提出了新的要求和挑战，直面小学教育管理问题，实施有效改革已成为我国小学教育改革工作的关键问题。
一、我国小学教育面临的主要问题
1.教育教学考核评价机制还不够科学完善
在传统应试教育以分数为评价学生好坏唯一标准的考评机制环境下，学生综合素质的提升并没有得到正确的认识，从而，教师教学水平考核评价标准也受着传统评价模式的影响和引导变得有效无趣，教师和学生逐渐沦落为传授概念和学习考试的机器，丧失了应有的活力，学生探究水平和创新意识受到了无情的扼杀。然而随着社会主义知识经济新常态的发展对人才实践功能和创新意识的要求，我们逐渐认识到，传统的灌输式、填鸭式教学已不再是培养有用人才的最佳教学模式了，所以教育管理模式改革已成为小学教育工作中刻不容缓的重要任务。
2.教职人员对教育管理相关问题缺少正确的认识和处置能力
直至如今，仍有不少小学教师面对新课改教材以及素质教育教学改革总部署的新要求面露难色，他们习惯了按照书本一成不变的照本宣科，而在课堂上缺少有效的互动和探索试验。长此以往，学生在课堂上也不会培养出学习兴趣和好的学习习惯，反而会觉得十分无聊无趣或紧张排斥，他们也许只是本着对教师应有的尊重和被管理者的低姿态，才会忍受着无趣的课堂，其实他们的心早已飞出教室外了。所以，教师切不可认为学生没有捣乱就是听话，这也是十分片面的认识。
二、进行小学教育改革的必要性
1.小学教育改革是时代发展的要求
虽然传统的小学教育管理模式也有很多值得继承和发展的优势，也为人才的培养发挥了十分重要的作用。然而，随着社会的进步的知识经济环境人才竞争力的不断增加，纯粹传统的教育模式已不能满足提升综合素质教育要求了，新的知识体系推动新型小学教育模式的改革已势如破竹。
2.小学教育改革是客观事物发展规律的.要求
世界的发展有着其适应的规律，是一个新老更替、推陈出新的发展过程，这就是其规律的本质，传统小学教育模式在长期的教学过程中已经充分发挥了其应有的作用，而如今，其中的一些教学模式已跟不上素质教育改革的要求，到了该消亡的时候了。
3.小学教育改革是教育工作改革现状的要求
提升学生的创新意识和探究能力是我国素质教育改革的初衷，在改革的过程中，我们在取得显著成效的同时，也存在着一些不容忽视的问题，成绩和问题同时构成了教育工作改革的现状，所以小学教育改革打下的基础牢不牢，对教育工作改革的成败起到了至关重要的作用。
三、小学教育改革的发展方向
1.建立高效的教学课堂
小学教师首先要从小学生的学习速度、效果和实践能力的提高来决定教材的使用和课堂教学模式的设计，以有效提升小学生的学习成效。教师可以灵活运用教育改革中提出的分组讨论、实践运用、引导提问、情景设置等方式充分调动小学生的学习积极性和参与性。同时，教师要根据学生的自身情况对症下药，让学生在课堂教学中养成勤于思考的良好习惯，以不断提高课堂教学效果。
2.营造良好的学习氛围
教师要在课堂上为学生营造一个良好的课堂氛围，这有助于引导学生体验积极的人生情感和健康的人格品性。教师不可高高在上、居高临下，要主动参与到学生学习的过程之中，为学生营造一个宽松活泼、紧张有序的学习氛围。在课堂上要引导学生养成良好的行为习惯，培养大局观念和集体意识，让学生树立以班为家的思想，让每一个学生都能充分融入课堂大环境中，以促进素质教育的有效进展。
3.重视小学生心理健康教育
学生心理健康培养往往被教师以及家长忽略，以至于问题学生层出不穷，所以小学教师一定将小学教育管理与学生心理健康的培养有机的结合，引导学生保持积极乐观的心态和勇于克服困难的信心。在教学中应适当融入社会主义核心价值观理论引导，注重各学科德育教育的渗透和思想引领，让德育教育无处不在。
4.不断完善教师队伍建设
有一支综合教学能力优秀的师资队伍是小学教育改革的关键所在，没有好的教师，一切的教育是空谈，所以学校要持续加强师资人员专业化培训，建立健全有效的监管考评评价制度，以不断提升教职人员的专业化水平和教学能力，对教师人员教学能力和取得的成绩予以公正客观的评价。学校要树立正确的选人用人机制，让想改革、会改革、敢于以自身工作实验教育改革成效的，充满创新精神和探究意识的教职人员真正得到重用。
小学教育改革是我国教育事业全面改革的第一步，作用十分重要,但改革的进行却非一朝一夕之事，一定要从实际出发，紧跟社会主义核心价值思想潮流。这需要社会各界的同心协力、共同坚持,相信经过不断的努力,小学教育改革一定会取得丰硕的成果，为教育事业全面改革打下良好的基础。
参考文献：
[1]王志飞.浅谈小学教育改革的趋势[J].政府法制,(9).
[2]徐跃.小学教学现状与改革方向[J].消费导刊,(4).
[3]隋娟.论小学教育中的创新思维培养[J].改革与开放,2010(20).
应用型本科人才培养论文
一、应用型本科人才培养模式的有关概念
1.教学服务型大学与应用型大学的关系
在给教学服务型大学所下描述性定义以及其他学者研究的研究上，刘献君认为，教学服务型大学可以定义为：在我国高等教育大众化发展进程中出现的，以推动知识的创新、传授、应用与地方经济社会发展相结合为宗旨，全面构建新型的教学与科研模式、组织制度形式和资源配置方式的现代大学。它具有开放性，应用性，多样性，地方性的特征。那么教学服务型大学和应用型大学是什么关系呢？“应用型”是相对“学术型”而言的，主要使用于人才培养目标，强调培养应用型人才。“教学服务型”是相对“研究型”、“教学研究型”“教学型”而言的，是高等学校分类中的一种类型，有助于解决学校的战略定位问题。随着高等教育的大众化，高等学校的规模不断扩大，结构日益多元化。如果自我封闭、脱离社会、高度趋同这些问题不解决，高等学校将无法健康发展。教学服务型大学的提出，使地方高校找到了与经济社会发展相适应的定位。教学服务型大学以培养应用型人才为主，同学强调“应用”。因此，两者并不矛盾，教学服务型适用于高校的战略定位，应用型适用于高校的人才培养目标，两者相辅相成，相得益彰。
2.什么是应用型本科人才
“应用型本科人才”是相对于学术型(理论型)本科人才而言的，是一种人才类型。它是指能将专业知识和所具备的能力应用于所从事的社会实践，主要从事一线生产的技术或专业人才，它与学术型(理论型)本科人才在知识、能力与素质结构上具有很大的差异性。在知识结构上，应用型本科人才不过分强调学科的完整性和系统性，而更注重专业素质、能力的培养，将以学科为导向的学术逻辑体系转变为以专业为导向的技术逻辑体系，学科要服务于专业，理论以适用为度，强调服务生产一线、管理生产一线的能力。既要提高学生的职业适应性，尽快适应岗位需求，也要为学生未来的发展奠定坚实的基础在能力培养上，应用型人才不仅要强调实践操作能力，也要注重创新能力的培养；不仅要注重专业能力，也要注重沟通、协调等综合能力的培养；不仅要强调就业能力，还要强调创业能力培养。在素质结构上，应用型人才更强调职业素养。这里的职业素养，不仅仅指职业技能，还包括职业道德、责任心、道德感、心理素质、意志品质、身体条件等。总之，应用型人才主要是掌握和应用知识，而非科学发现和创造新知，培养应用型人才重在使之拥有丰富的职业技能，拥有合理的知识、能力结构，拥有终身学习、不断提高的潜力。
3.人才培养模式
《中华人民共和国国民经济和社会发展“九五”计划和远景目标纲要》是最早使用“人才培养模式”这一概念的文件。文中提出：“改革人才培养模式，由‘应试教育’向全面素质教育转变”。两教育部召开的第一次全国普通高等学校教学工作会议的主文件《关于深化教学改革，培养适应21世纪需要的高质量人才的意见》指出：“人才培养模式是学校为学生构建的知识、能力、素质结构，以及实现这种结构的方式，它从根本上规定了人才特征并集中体现了教育思想和教育观念。”教育部原部长周远清对“人才培养模式”这一概念也进行了阐述：“所谓人才培养模式，实际上就是人才的培养目标、培养规格和基本培养方式。”魏所康在《培养模式论》一书中指出：“人才培养模式是指人才培养活动的实践规范和基本样式，是对培养目标、培养过程、培养途径、培养方法等要素的结合概括。”综上所述，我们可以说人才培养模式是指在一定的教育理论、教育思想指导下，按照特定的培养目标和人才规格，以相对稳定的教学内容和课程体系，管理制度和评估方式，实施人才教育的过程的总和。
4.应用型本科人才培养模式
从以上的论述我们可以看出，应用型本科人才的培养模式要充分体现应用型本科人才培养的'特征。它是在应用型本科教育理念指导下的一个系统工程。包括应用型本科教育的理论基础、教育理念、办学指导思想、人才培养目标和规格、实现人才培养目标和规格的教育过程。涵盖了以教学内容和课程体系为核心的人才培养内容：以科学的教学管理、质量监控体系为主体的人才培养制度；所采用的教学方式、方法等手段以及自身评价和社会反馈的人才培养评价等。应用型本科人才培养模式明确了应用型本科人才培养目标、培养规格和基本培养方式；回答了在应用型本科专业建设中，培养目标与市场需求、学科与应用、学校与企业等涉及教育教学的若干重大基本关系问题；形成了应用型本科人才培养模式指导下，设计人才培养方案和课程体系的方法；指导了课程与教学设计以及人才培养的教学过程等应用型本科教育和教学改革的实践。
二、总结
在高等教育大众化背景下，应用型人才培养已经成为地方高校，尤其是新建本科院校的办学定位。从原来的以培养学术研究型人才为主转向以培养应用型人才为主，对地方高校来说是一项新任务，亦是一种新挑战。理念层面已基本形成共识，实践层面则正处于转型发展的关键之际，能否突破体质和机制制约，直接关系到发展理念与办学定位能否落到实处并产生实效。因此，对于新建的本科院校，应该立足学校的责任使命和生源实际，以学生的“个性化”发展为目标，实施“多模式、个性化”的教学改革，为社会培养出真正的“应用型”人才。
1前言
市场营销专业人才属于管理类专业人才，是社会人才需求最多的专业性人才。随着时代的发展，对于市场营销专业人才需求也在逐渐发生变化。在双创时代，要求各大高校能够完善和改进应用型本科市场营销专业人才的培养模式，以此培养出专业知识与实践技能出众的人才。
2应用型本科人才的概念
应用型本科指的是，培养应用型人才为目标的本科院校，应用型本科教育旨在培养高素质、高能力的应用型人才，符合时代发展的需求，也是对本科教育和高职教育结合的深层次探索。应用型人才与技能型人才、研究性人才不同的是，应用型人才一方面需要具备专业的理论知识与素养，另一方面能够有效结合理论知识与实践操作，真正做到学以致用。在培养应用型本科人才时，必须遵循本科专业院校的教育目标和教育需求作为指导原则，并且强调职业性与岗位性，保证所培养出应用型本科人才具有较强的专业技能和实践能力，知识涵盖范围广泛，做到既专又精[1]。
3.1更新教育理念，融合双创观念
市场营销学的本职要求，可以说与双创理念具有极大相似性。市场营销活动是企业为满足客户要求而组织的一种活动；而双创理念是探究新的需求，创造需求为归宿的一种思想。针对市场营销专业知识结构来讲，双创理念可以指导人才培养模式的构建，不管是在教师队伍建设，还是课程体系设置、教学资源建设、体系评价等等方面，双创理念均具有重要的指导意义。3.2构建创新创业能力导向的课程体系双创时代的应用型本科市场营销专业教育，本身具有学科优势。在构建创新创业能力为导向的课程体系阶段，主要是培养学生的创新和创新能力，并且基于本科教育规范要求，在培养学生基本专业知识的情况下，着重提升学生的能力素养与实践操作，实现专业实践和创业实践、职业培训和创业培训的合理融合，高校与企业的密切合作。具体来讲，针对不同年级的市场营销专业人才，教育要求和课程体系也具有一定差异性。在大一阶段，首先要激发学生专业学习兴趣，可以采取营销协会、创新创业社团、创新教育等等活动，以此来启发学生创新创业意识与热情。在大二阶段，培养学生专业知识，组织学生走入企业中参观与实习，加强对市场行业和发展的了解，着重指导学生的职业发展、就业指导等内容。在大三阶段，组织学生参加各种比赛，比如说创新创业比赛、营销比赛、职业生涯规划比赛等，巩固学生的创新创业意识。在大四阶段，利用创新实习基地实施创业实践活动，在社会各界的支持下，为学生的创业实践活动营造良好氛围[2]。
3.3双师型课程教师队伍与外来师资互补
对于教师来讲，除了需要具备丰富的专业知识之外，还需要具有实战经验与职业技能。只有教师具备高尚的职业素养、团结协作的创新能力，才能够对学生做到有效指导。各所高校可以采取学业与职业结合的导师制度，由具有较高能力素养和丰富的营销经验的校内外人士担任教师，积极组织学生参与各种营销比赛，进入社会企业进行实习等等行为，给予学生就业或者创业正确的指导。
3.4重视实践
对于市场营销专业应用型本科人才来讲，具有较强的实践能力是双创时代的基本需求，并且也是学科本身优势的.一种表现。对于市场营销活动本身来讲，就是基于理论知识展开的实践活动行为。如果学生具备丰富的市场营销经验或者实践活动，有利于学生在面对复杂多变的市场环境时，做到沉着冷静，独立分析和解决各种问题[3]。因此，在培养应用型本科市场营销专业人才过程中，学校可以在教学方式、培养措施、保障机制等等方面，重视学生实践能力的培养，使学生市场营销知识体系满足企业需求，为日后走入社会奠定良好的基础。
3.5改革教学管理制度，建立多元化的评价体系
各所高校有必要建立健全完善可行的实践教学管理条例，在实践教学质量得到保证的基础上，使各个教学系部具有实施和管理实践教学的权限，构建多元化的评价体系，以此保证实践教学符合社会企业需求。对于评价形式和评价内容来讲，着重关注过程的考核，不能将结果作为考评的唯一标准，实现对学生的客观、准确的考评。
4总结
总而言之，双创时代应用型本科市场营销专业人才的培养，除了需要完善课程教育体系，并且需要在教学手段和教学内容上继续调整和创新，并且加强对学生实践能力的培养，以此促进学生创新创业能力的提升，满足社会发展需求。
参考文献：
[1]颜军梅,彭光辉,黄镇宇.应用型本科市场营销专业人才培养模式研究——以江汉大学文理学院市场营销专业为例[J].经营管理者,,(18):112-113.
[2]王玉霞.协同创新视角下应用型普通本科高校市场营销专业创新创业人才培养模式构建与实施研究[J].职业时空,,12(1):39-42.
[3]贾强,殷菲.基于“双创”视阈下的市场营销教学研究[J].教育教学论坛,2016,(22):236-237.
市场营销方向的论文
摘 要：随着市场经济的高速运转，广告艺术在市场营销中的地位越来越重要，广告几乎已经成为我们生活中的一部分，而现如今，广告艺术不仅仅是一种宣传手段，更是一种艺术享受，我们能看到很多广告立意新颖、主题突出，丰富了我们的娱乐生活，在此，我们将针对广告艺术在市场营销中的重要作用进行详细的说明。
关键词：广告艺术；市场营销；地位；重要作用
随着信息社会的快速发展，使人们的日常生活已离不开丰富多彩的电子产品，类似各大网站首页，都会有大量的广告信息，甚至是在交友软件平台中，也会遇到多样化的广告，这为我们的生活带来了很多便利和乐趣。商品市场的运转，为广告艺术提供了新的平台，与此同时，广告行业也迅速崛起，成为市场经济中必不可少的一部分。
一、广告艺术在市场营销中的地位
广告是现代市场营销的一个重要手段，将它与人工推销、公共关系以及营业推广相比，具有不可比拟的优势。主要表现在：覆盖范围广、突破了实践空间的限制，随时随地都可以实现快速传播的目的，但是，从另外一个方面来讲，广告投资要在一定程度上高于其他方式；此外，优秀的广告艺术形象、直观，更能深入人心，得到观众的喜爱，达到产品销售的目的。
纵观经商行业，首先，大部分商家都是以广告为表现形式，将产品打入市场，通过明星代言或其他方式，使消费者对产品有一定的认知，并由此产生一种明星效应，帮助产品和商家树立良好的信誉和形象；其次，商家为了进一步拓展市场，部分会通过促销或者优惠活动的形式，刺激消费市场。早在20世纪早期，美国诞生了市场营销的专业理论知识，发展到今天，虽不成熟，但其为经济的繁荣昌盛作出过很大的贡献；广告艺术作为营销大军中的重要组成部分，也发挥着不可磨灭的作用。
二、广告艺术在市场营销中的重要作用
当代经济市场中，我们会看到很多种优惠措施，例如：淘宝购物包邮、超市促销买一送一、满100送20等，这些无疑都是一种广告推销，在保障基本利益的同时，以减少收入为广告代价，吸引消费者；通过有效宣传，商家可以利用媒体网络或消费者耳传目染宣传新商品的相关信息，扩大商品影响力，并利用有效的沟通方式，与潜在的消费者认真交流，帮助他们进一步认识产品的独特之处，激发他们的购买 。
1.广告艺术能够丰富娱乐生活
现代科技日新月异，人们上班、下班、娱乐、休闲几乎都离不开网络技术和电子设备，只要存在这些工具，广告就无处不在，广义的广告不仅仅包括媒体传播，还包括传统的.纸质广告，虽然传播性相对较差，但成本低且更利于信息保留、储存，人们在闲暇之余，可以通过广告了解更多的时尚信息，欣赏更多的艺术形式。
例如：大家耳熟能详的“可爱多”、“德芙”等广告，甚至拍成微电影形式，人们能够在短短的十几分钟时间内，把握故事情节，同时潜移默化地受到产品宣传的影响，进而影响到消费取向。
2.广告艺术实现信息的高速传播
广告的载体多种多样，播放器、网站、报纸、电台等，几乎囊括各式各样的消费人群，小孩、青年、老年、蓝领、白领、金领，使人们能够在短时间内掌握产品的基本信息，衡量自己是否需要用到等。
3.广告艺术体现教化作用
部分广告中含有很多教化作用浓重的语言文字，这些广告在宣传产品的同时，也肩负着教化功能，传播积极向上的文化内涵；例如，“利郎商务男装”的广告词“简约而不简单”，很难说没有向社会大众传递一种正向的着装风格，帮助人们树立良好的时尚观；又如：聚美优品在最近两年出台的广告语，富含人生哲理，更是风靡一时，甚至出现“陈欧体”，得到广大网民的一致效仿，可见现代社会广告带给人们的视觉享受、心灵震撼，已远非几十年前的广告效果。特别是近几年来，广告艺术中融入了环保节约的意识，将绿色消费作为日常生活购物的基本要求，这在很大程度上引导人们注重环境保护，建设节约型社会。
4.广告艺术推动产品销售
科学合理的广告设计，可以在很大程度上，扩大市场占有率、增加销售额度，不失是一种高效的宣传策略，作为一个新兴行业，虽然依旧存在或多或少的理由，但是，未来的发展趋势依旧是值得期待的。
从另外一个方面来讲，广告已经逐渐成为商家竞争的一大手段，消费者可以利用有限的产品信息、图像、文字的直观表达，依据自身需求并通过对比，找到最适合自己的一款产品。
广告艺术是现代市场营销的重要手段，在市场经济的快速发展中发挥着重要作用。近几年来，广告在电视媒体中所占的比重也越来越大，广泛地影响着人们的生活习惯和人生态度，并极大地推动了市场经济在激烈的竞争中，始终保持稳固前进的趋势和走向；本文在简单叙述广告艺术的主要地位的基础上，对广告艺术的重要作用进行了详细的解说，并重点概括了其娱乐身心、传播信息、教化民众、推动销售这四大作用和功能，希望能够为广告业今后的繁荣发展，带来一定的帮助。
参考文献：
[1]陈福宝.公益广告传播与和谐社会建设[J].青岛科技大学学报：社会科学版，2013（03）.
[2]蔡志伟，王伟.试谈广告在市场营销中的应用[J].中国集体经济，（27）.
应用型本科数学教学探讨论文
【内容摘要】本文从应用型本科对学生培养目标出发，针对目前高等数学教育教学中存在的问题，提出应该从培养学生学习兴趣、改进教学方法以及加强适合应用型本科高等数学教学的教材建设几个方面进行改变，并把数学思想和应用为本的理念融入教学当中，使高等数学的教学能够适应人才需要的发展。
【关键词】应用型本科;数学思想;教学方法;教材建设
一、什么是应用型本科
应用型本科和研究型本科是本科教育的两种类型，与研究型本科相比，应用型本科具有鲜明的技术应用性特征。也就是说应用型本科主要培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的高等技术应用型人才，因此在培养模式上，应用型本科以适应社会需求为目标，以“应用”为主旨和特征构建课程和教学内容体系，重视学生技术应用能力的培养。
二、应用型本科高等数学教学中存在的问题
由于应用型本科与传统研究型本科在培养学生定位上的不同，因此在教学模式、培养目标以及教学方法中应该有其自身的特点。就目前而言，应用型本科院校在高等数学教学中主要存在以下几个方面的问题。
(一)学生素质问题。
由于应用型本科院校的学生在数学基础方面普遍比研究型本科院校的学生薄弱，入校新生的数学成绩大部分在70～80(满分150分)之间，还有一部分，特别是文科类专业学生的数学成绩在50分以下，从而出现学生上课听不懂，教师讲课进度上不去的情况。另外，由于高等数学在大学一年级开始，绝大部分学生的学习方法还是停留在高中满堂灌的阶段，而应用型本科学院高等数学的课时普遍偏少，这让学生学习起来更加吃力，从而导致学生在学习高等数学时出现畏难情绪。
(二)师资问题。
大部分任课教师都是从研究型大学毕业，他们已经习惯了研究型大学的上课方式，习惯性地以抽象对抽象，对概念的解释和讲解没有具体化、生动化，甚至有的重要概念的提出都没有背景意义介绍，使学生感觉高等数学好像空中楼阁;另外就是在课时少的情况下，教师都在忙着赶进度而缺少对学生学习兴趣的关注和培养，从而让学生觉得高等数学是一门冷冰冰的课程，枯燥、艰涩而难懂。更有一部分教师还在沿用传统教学方法，教师将很大一部分精力放到定理的推导证明和枯燥繁琐的计算上面，思想还停留在应试教育的层面。
(三)教材建设上存在的问题。
一是教材与学生学习程度不相符，很多学校还在采用研究型大学的高数教材，在订阅教材时把教材起点定的过高，使得学生在自主学习时难度增大;二是理论性太强，配图太少。学生一看到全篇充满了从定义到定理、公式的课本，就望而生畏，信心大减;三是结合专业或者生活的例题太少，学生在学习的时候既不能把数学和自己的专业关联起来，也不知道学习高数有什么用。这种没有动力，没有目的的学习自然不能产生好的效果，而且不能从根本上让学生对数学有一个深刻透彻的理解。
三、改进高等数学教学的策略
应用型本科教育在高等数学的课程设置以及教学过程都仍然在探索中，针对上述存在的问题，可以从以下几个方面进行改进。
(一)提高学生学习高等数学的兴趣。
人们常说“兴趣是最好的老师”。在培养学生学习兴趣的时候应该从两方面入手。一是把数学文化融入课堂教学当中。数学史中有关数学概念和体系在发生、发展过程中，某些思想的产生和碰撞引发的故事可以使学生产生浓厚的.学习兴趣，而了解一些知识发展的背景对帮助学生深刻理解知识的内涵，进一步了解定义和定理以及它的应用都是大有好处的，比如在讲授级数的时候可以引入古希腊阿基里斯追乌龟的故事用于阐述无穷级数的概念，在讲定积分时可以和学生一起探讨开普勒三大定律等等;二是要和学生建立良好的师生关系，营造良好的课堂氛围。教师要抛开传统教育一人在上，万人在下的思想，不管是课堂上还是课堂外应该努力和学生成为朋友，塑造自己独特的个人魅力。实践表明，学生在对自己感兴趣或者有好感的教师上课时注意力要专注的多，而且更乐于主动学习。
(二)改进教学方法。
一是授课应该做到简洁而不简单，应用型本科教育既不能按照研究型大学来要求学生的理论又深又厚，也不能按照职业教育只要“够用”就行的原则，而是应该要求理论“坚实”，就是理论的科学性很准确、实在，但是不要求过深。一个正确的理论摆出来，把它说清楚，让学生能够掌握这个理论即可，避免过多过难的理论推导和证明。二是注重学生数学思想的培养。教师在上课的时候要注重数学概念的提出背景、解决过程及解决问题思路的讲解，使学生在这些过程中展开思维，形成他们获取新知识，运用知识解决新问题的能力，比如，无穷小量是高等数学和微积分中一个非常重要的概念，在讲解无穷小量时，可以把牛顿与教皇的故事与学生一起分享，同时也知道无穷小量有四个性质，那么可以引导学生一起探讨为什么两个无穷小量的商不一定是无穷小量，为什么有限个无穷小量的和仍然是无穷小量，那么无穷多个无穷小量的和是无穷小量吗?这样就把概念和后期所讲的导数以及定积分联系在了一起，而且还可以进一步和学生讨论还有哪些情况下无穷小量的运算不一定是无穷小量，这样就可以为后面用洛必达法则计算未定式的极限提供基础。三是改进高等数学的教学内容。针对不同专业大胆取舍教学内容，比如电子类专业对数学的要求相对较高，那么不仅需要学生掌握概念、理解公式，同时还需要一定的计算能力，上课内容相对会多一些，而管理类专业对数学要求相对较少，对学生计算能力的培养可以改为教授学生掌握基本的常用数学软件，而相关的教学内容如三重积分等就可以大胆舍去。
(三)加强教材建设。
目前能够应用于应用型本科高等数学的教材非常少，之所以少主要困难在于如何让数学教材应用到工科、财经管理等方面。教材的编写和选择应从三个方面进行改变。一是通俗易懂，图文并茂。以通俗易懂的语言引入生活和生产中的实例，让学生了解现实生活中的数学，感受数学与日常生活的密切联系，例如人们经常碰到的成本问题、优化设计等都和人们的生活工作紧密相关，而且在制定教材时可以引入一些简单的原始数据，具体如可以和易拉罐的设计相联系，可以和人口的增长相联系等。二是降低理论深度，去除过于繁琐的理论证明，不去追求高难度、高技巧的计算，在不失数学严谨性的前提下，避免用抽象的数学语言，尽量用通俗易懂的语言加以描述。三是强化数学知识的应用。绝大多数非数学类专业学生学习数学的目的是为了应用数学知识、数学思想与方法去解决实际问题，没必要要求这些学生在数学理论上达到一个相当的程度。
四、结语
教育部2014年度工作要点明确提出，要引导一批本科高校向应用技术类高校转型。高等数学作为本科院校一门重要的公共基础课，对于学生专业课学习乃至今后拓宽专业知识面，提高学生的素质、能力、知识结构、逻辑思维、创新思维等方面起着极其重要的作用。对于应用型本科院校如何开展高等数学的教学工作使其适应当前应用型人才的培养要求，是值得人们不断思考和探索的课题。
【参考文献】
［1］董毅，周之虎．基于应用型人才培养视角的高等数学课程改革优化研究［J］．中国大学教学，2010，8:54～56
［2］邓慧琳，李利峰．地方应用型高校高等数学教学现状与建议［J］．科技视界，2017，6:225
［3］韩中庚．数学建模方法及其应用［M］．北京:高等教育出版社，2005，6
作者:韩立谋 单位:华东交通大学理工学院
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