下面是小编为大家整理的本科生实习证明（共含11篇），以供大家参考借鉴!同时，但愿您也能像本文投稿人“Orangeyu”一样，积极向本站投稿分享好文章。
兹有______学校______班________同学现在我公司进行工作实习，期间担任_________，情况属实，特此证明。
公司地址：
联系人：
_________(实习单位盖章)
_______年_____月_____日
__________(身份证号：______________)_______大学________学院__________专业______级学生，_______年 ____月 _________日至年月日在我行实习。
该生在我行实习期间，工作热情，认真负责，服务态度良好，积极主动，业务知识牢固，踏实肯干，遵守单位规章制度，服从领导指挥，尊重领导和同事，虚心求教。有较强的实际工作能力和水平，能运用所学知识解决实际工作中的问题。
特此证明。
(工作单位盖章)
_______年____ 月 _____日
兹有___________学校________同学于________年__月__日至年__月__日在__________大学生就业实习基地实习（/或者__________公司__________部门实习）。
工作期间表现良好，有效地帮助了_________作了_____________。（/可选）
特此证明。
_________大学生就业实习基地（/或者________公司）（盖章）
日期xx年xx月xx日
【本科生暑假实习证明2篇】
姓名：朱___，性别：女，出生地：云南省宣威市;身份证号：________;XXX年7月毕业于___________教育专业，至今仍未就业。
此证有效期3天。
特此证明!
XXX
XXXX年XX月XX日
兹有我村村民___，性别_，出生日期______，公民身份证号码______，常住户口地址_________。经核实，该人现未就业，情况属实。
特此证明。
___村委会(盖章)
20__年__月__日
兹有证明：____________，婚否_______性别_______，籍贯：_______，文化程度：_______，现户口住址：______________，现没有工作，无收入来源。
特此证明!
_____________
_______年_______月_____日
【本科生未就业证明模板（通用10篇）】
成长的过程之中，总要去做自己之前没做过的一些事情，同时在这些困难里，让自己得到锻炼，去适应要去接触的工作，去了解之前并不熟悉的社会，这次毕业的实习，对于我来说，也是个很大的挑战，但我也是尽力的去做好了，实习结束的那一刻，我感觉我是有了很多的改变。也是来给自己做个鉴定。
工作于我而言，这次的实习是我第一次接触，虽然之前也是有过社会的实践，但是更多的我是去做一些义工类的工作，和这种到公司来，其实差别还是很大的，特别是每次都是会有任务的要求，我也是不那么的适应，虽然在学校有考试的压力，但是那其实相对来说也是比较的轻松，但工作的每一天都是有一个任务的要求给到你，今天完成了什么，做的如何，有哪些要改进的，每一天都是要去想，压力给到你，还不能被打倒，要做好，我也是知道这个挑战挺大的，但我也是去接受，实习也是看到很多和我刚进来的同事，他们很优秀，适应得很快，也是有了解，有些同事是之前就做过类似的工作，有了一些经验，而我确实没有这方面的经验，但我也是有一些他们没有的东西在支撑着我，帮助着我去做好。
学校的学习，我一直都是很认真努力，所以也是有一个好的习惯，来到实习之后，我也是清楚，要做好一件事情，那么首先也是要学会怎么样去做，有什么要注意的，又是自己用哪种方式可以更快做好，提升效率，而在校的习惯也是让我对这块能学得快，适应比较的慢，也是经常出一些小错，很多是我没有想到，接触的，但是经过学习，多次的尝试之后，我进步很快，也是收获了经验，慢慢我的工作也是得到肯定，和之前相比，真的改变很多，经验有了，做起事情来也是得心应手，会很快了。我也是多和同事去交流，我缺的是经验，那么就从他们那收获，我的理论其实也是很扎实，所以同事们教我一次之后，我也是会了，学得快，自然到了工作里头，也是能做得更加的有效率。
实习的结束，让我明白，去到一个陌生的环境，做一份自己未曾做过的事情。并不容易，但是如果自己一心的去做，但只要认真负责的去学好，去做好，那么肯定是会有收获的，通过实习，也是让我对于今后的工作更加的有信心去做好了。
该同学在我单位实习期间，遵守单位规章制度，学习认真，勤于思考，勤于实践，能灵活运用专业知识解决实际问题，给本单位留下良好的印象。
12.该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。
该生实习工作期间，综合素质较好，业务能力较强，服从安排听指挥，与同事友好相处，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩
__同学在实习单位实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，在实习期间得到领导和同事们的一致好评。
__同学于20__年7月至20__年1月之间在森宝食品股份有限公司实习期间，认真学习各种专业技能，并有强烈的团队意识及能为团队进步提出合理化建议，整体表现良好。
__同学在森宝食品股份公司实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合同事，协调完成生产任务。希望今后再接再厉。
__同志待人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。
该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望__同志继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。
实习手册
姓 名____________________
学 号____________________
专业班级____________________
实习单位____________________
指导教师____________________
指导师傅____________________
实习是学校教学过程的重要组成部分，是学生对所学专业建立感性认识，巩固所学理论知识，培养专业技能和实际工作能力的重要环节。为了进一步加强对生产实习学生的组织与管理，特制定以下办法。
第一条 成立由系领导和相关专业团队负责人组成的生产实习领导小组，负责对生产实习工作的领导，组织和协调有关生产实习方面的重要事项。
第二条 实习领导小组与专业团队，负责学生生产实习的管理工作。实习班级的辅导员划归该专业团队管理和考核。
第三条 专业团队指定专门的实习指导人员，负责与生产实习单位的沟通、协调及实习学生生产实习过程的检查、督促。
第四条 各专业应根据教学计划和学生就业的实际，在学生下单位生产实习前认真严肃的制订好学生生产实习计划。学生按学校制定的生产实习计划在企业的指导下进行生产实习。
第五条 各专业每年应根据上年度学生生产实习的实际情况和各种企业反馈的信息，对生产实习计划进行修改。
第六条 学生的生产实习一般由系里统一安排或学生自行联系。鼓励学生及家长自行联系实习单位，并纳入学院正常管理。
第七条 在安排学生实习时，一般以生源地为主。为保证学生实习的稳定性，尊重实习单位的用工自主权和选择权，有关部门应本着实事求是、公平竞争的原则，如实介绍学生的情况。
第八条 学生下企业实习前应进行实习教育和就业指导，学生参加实习就业教育考试合格方可准予实习。
第九条 指导老师应组织学生学习安全知识，实习学生离校前须签订安全责任书，明确实习学生和指导老师的安全职责。
第十条 指导老师在学生校外生产实习期间应对实习单位进行巡回走访，检查各实习班级学生的实习进行情况，了解企业用人信息，并把信息及时反馈给系部。
第十一条 同一实习单位有三人及以上实习学生的，应成立实习小组，设实习小组长。对实习学生进行严格考勤，实习小组长须将考勤表交给所在实习部门领导签字盖章后，每月按规定时间上报系部相应专业团队(不设立实习小组的，由本人上报)。严格请假制度，按规定办理请假手续，请假三天以上必须经实习老师审核，学校审批。
第十二条 实习学生在生产实习期间发生重大事件，实习小组长(或本人)应及时向实习指导老师或辅导员汇报，便于学校及时了解情况并做出相应处理。
第十三条 实习学生在实习期间遇到问题应及时与实习指导老师或辅导员联系，由学校与实习单位协商解决，实习学生不得直接与实习单位发生冲突。若无理取闹，给学校声誉造成不良影响，学校将给予相应处分。实习学生累计三次被实习单位投诉，实习鉴定为不合格。
第十四条 实习学生因严重违纪或工作懒散等个人原因，被实习单位拒绝实习，学校将不再安排新的实习单位，并将做出相应的纪律处分，情节严重者劝其退学或开除。
第十五条 实习学生需按规定及时上交顶岗实习鉴定表(必须经实习单位盖章)、顶岗实习报告、顶岗实习日记和毕业设计。实习学生成绩由实习单位和实习指导老师共同考核。
第十六条 实习学生的生产实习成绩由半月度考核成绩和实习总评成绩组成。总评成绩根据学生实习内容、本人实习总结、实习单位意见、专业团队意见，由实习指导老师评定。实习成绩不合格者，不能取得毕业证书。
第十七条 实习时间 从7月1日开始到7月1日为期一年。其中从207月1日开始到204月30日期间以顶岗实习为主。年4月30日以后以就业为主。
第十八条 学生中途更换实习单位首先要告知实习单位和系部，经同意后方可离开。实习学生中途换单位的，其中的一个实习单位必须有连续6个月以上的实习单位相关证明。
以上为xx学院电子与信息工程系级学生顶岗实习管理规定,望遵照执行。
二：
根据专业人才培养方案及其实施性教学计划安排，依照学校关于学生顶岗实习的管理规定，特制定电子与信息工程系2014届毕业生顶岗实习计划与安排如下。
一、顶岗实习的目的
通过顶岗实习，培养吃苦耐劳、团结合作的精神品质和正确的处事原则;进一步增强学生实际操作能力、专业应用能力和岗位适应能力，并取得用人单位正式聘用。
二、顶岗实习单位与指导教师安排
1、采取以学院安排为主、学生个人联系为辅的形式确定实习单位。个人联系实习单位须由本人提出申请，并经学院批准后按规定办理相关手续。
2、由学院和实习单位分别指派指导教师负责学生顶岗实习指导工作。实习单位指导教师主要负责学生实习岗位业务指导与考核;学院指导教师负责跟踪学生实习过程，指导并审阅学生顶岗实习报告，评定学生顶岗实习成绩等工作。
三、学生顶岗实习的任务与要求
1、遵纪守法，文明生产。服从安排，严格遵守安全操作规程，切实完成实习岗位工作任务。
2、根据岗位业务特点，将专业学习与生产实际相结合，巩固和提高职业素质与操作能力水平。实习期间坚持做好实习周记。
3、实习后期做好实习总结，并在教师指导下按规定要求认真撰写顶岗实习报告(另见内容与格式要求)。要求学生先以电子邮件形式向学院指导教师提交报告初稿，经指导教师审阅提出修改意见，再将报告终稿填入《实习手册》。
4、实习结束时须进行实习鉴定。由实习单位在“实习鉴定表”中签署鉴定意见并盖章，再将《实习手册》提交回学院指导教师进行审阅和评定实习成绩。
四、成绩考核
学生毕业顶岗实习成绩由学院指导教师根据学生上交实习资料质量、实习单位考核鉴定和实习过程表现按百分制综合评定。
其中，“顶岗实习报告”占40%，“实习半月记”占30%，实习单位考核鉴定占30%。
五、具体时间安排
年6月，顶岗实习动员，下达实习计划和任务，指派实习指导教师;
2013年7月，落实确定实习单位，学生领取《顶岗实习手册》;
2013年7月至2014年7月，学生进行顶岗实习;完成实习任务和资料;
2013年12月1日至20日，学生向学校提交《顶岗实习手册》;
2013年12月21日至31日，指导教师审阅和评定学生实习成绩。
六、注意事项
1、关于顶岗实习计划、指导教师安排、顶岗实习报告内容与格式要求等文件资料，我系师生务必在电子与信息工程系网页里详细查看。
2、学生须按计划规定的时间及要求按时完成实习任务和上交实习资料。否则因此造成实习成绩不合格者，责任自负。
3、未缴清学费或未办理注册手续的学生，不具有参加顶岗实习的资格。
4、关于返校毕业清考、毕业鉴定和办理毕业离校手续的事项，请毕业生随时关注学校或本院网站通知。
汽车专业教学团队
二O一三年六月六日
顶岗实习报告内容与格式要求
一、格式
顶岗实习报告(宋体、三号、加粗、居中)
------- ××××……(副标题，宋体、小四号)
姓名： 学号： 专业： 班级：
内容摘要：(宋体、小四、加粗)
…………… (300字以内，宋体、小四)
关键词： …… …… …… (不多于5个)
………(报告正文：宋体、小四、段落首行缩进2字符、行间距1.5倍)
………
………
参考文献资料：
………
年 月 日
二、报告正文内容指南
撰写顶岗实习报告主要包括两方面内容：一是对实习单位(公司、厂家)的生产经营调研;二是个人实习总结。具体内容参考如下：
(一)企业生产经营调研方面(不少于1000字)
1、实习单位基本概况，主要生产经营业务(产品)，在市场或行业的地位与作用，生产经营业务(产品)的工作程序等;
2、实习单位对高职人才的职业素质、专业能力等方面的基本要求(现状及分析);
3、其他。
(二)个人实习总结(不少于1500字)
1、个人实习过程，完成岗位工作任务情况，专业能力的实践锻炼与提高;
2、对所从事工作岗位的技术工艺流程的分析与思考;
3、其他收获体会。
实习半 月 记
| 第 周 起止日期： | |
| 实习 岗位 工作 任务 及要 求 | |
| 周 实 习 小 结 | |
| 实习 岗位 指导 教师 评定 等级 | 优□ 良□ 中□ 差□ 不及格□ 指导教师签名： |
| 姓 名 | 学号 | 班级 | ||||||||
| 实习单位 | 实习时间 | |||||||||
| 实习内容 | ||||||||||
| 实习 单位 鉴定 意见 | 实习单位（盖章） 年 月 日 | |||||||||
| 指导 教师 评定 成绩 | 实习周记 （30%） | 实习单位考核鉴定 （30%） | 顶岗实习报告 （40%） | 总评成绩 | ||||||
| 评 语： 指导教师签名： 年 月 日 | ||||||||||
附件一：顶岗实习半月记内容
汽车电子技术/汽车检测与维修技术专业：
保养篇：
1、汽车一级保养
2、汽车二级保养
3、汽车三级保养
维修篇：
4、汽车电气系统维修
5、汽车发动机机械系统维修
6、汽车发动机电控系统维修
7、汽车变速箱系统维修
8、汽车CAN-BUS通信系统维修
9、汽车ABS系统维修
10、汽车空调系统维修
汽车技术服务与营销专业：
1、后勤保障
2、客户开发
3、客户接待
4、需求分析
5、车辆展示与介绍
6、试乘试驾
7、处理异议
8、签约成交
9、售后跟踪
10、保险与理赔
11、企业组织架构
(请同学们严格按范文的格式写出自己的实习报告，并将实习报告的电子版及时发到指导老师的邮箱，在指导老师的指导下修改好后，再打印出来粘贴在顶岗实习手册的“顶岗实习报告”栏内。)
顶岗实习报告
届 别： XXXX届
二级学院(部)： 电子与信息工程系
专业名称： xxxxxxxxxxx
班级名称： xxxxx
学生姓名： 王XX
学生学号： xxxxxxx
指导教师(学院)： xxxxx
指导师傅(企业)： xxxxx
5月30日
目 录
毕业综合实践总结报告………………………………………………………(1)
一、实践的重要性……………………………………………………………(1)
二、单位概述…………………………………………………………………(1)
三、实习内容…………………………………………………………………(1)
(一)实习岗位………………………………………………………………(1)
(二)工作内容………………………………………………………………(1)
四、实习总结…………………………………………………………………(2)
(一)车辆基础知识…………………………………………………………(2)
(二)销售流程………………………………………………………………(2)
(三)客户满意度……………………………………………………………(2)
(四)销售能力………………………………………………………………(2)
五、实习感受…………………………………………………………………(3)
参考文献………………………………………………………………………(4)
顶岗实习报告
---销售顾问，企业与顾客的桥梁
姓名：王XX 学号：xxxxx 专业：xxxxx 班级：xxxxx
指导老师：XXX 指导师傅：XXX
内容摘要：
销售顾问是汽车销售过程中的主体，是联系企业与顾客的桥梁和纽带，既要对企业负责，又要对顾客负责，因此，销售顾问的职责除了把企业的产品销售出去，还承担着多方面的任务。这就要求销售顾问除了具有良好的基础知识外，还要有出色的个人能力，通过此次的顶岗实习，就让我在个人能力这方面有了很大的提升。
关键词：实践 工作内容 流程 能力
一、实践的重要性
学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
通过与专业对口的社会实践后，让我将大学三年所学的知识更好的运用到实际工作当中，更加融会贯通。在这段时间的工作过程当中，让我充分认识到了一个人的基础知识和经验的重要性，而经验是我们在学校里学不到的，只能在工作当中慢慢积累。通过4个月的努力，现在我终于成为了绍兴宝顺一名合格的销售顾问!
二、单位概述
通过学校组织的招聘会，我有幸在12月进入绍兴宝顺宝马4s实习，绍兴宝顺汽车销售服务有限公司是绍兴地区唯一的宝马4s店。提供BMW全线产品的汽车销售、以及原厂配件、售后服务、信息反馈等服务。绍兴宝顺地处绍兴市袍江工业区中心大道旁，交通便捷。我们的服务中心占地7000多平方米，拥有BMW 全线的车型。而且绍兴宝顺的维修服务中心拥有直接由德国进口的原装先进检测仪器和最新的修理、加工及喷漆设备。宝顺的技术和销售人员全部接受过 BMW的专业培训，遵循BMW全球统一的高标准，能够为宝马车主提供最完美服务。
三、实习内容
(一)实习岗位：销售顾问
(二)工作内容
1、接待来展厅看车的客户，了解客户需求;
2、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标;
3、按规范流程接待客户，并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等;
4、协助客户办理车辆销售的相关手续;
5、积极上报并解决售车过程中出现的问题;
6、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务;
7、做好与顾客之间的沟通工作，提高顾客满意度。
8、有效执行各类汽车营销策略。
四、实习总结
(一)车辆基本知识
在刚到宝顺时，我发现我其实什么都不会，虽然我在学校里学过不少关于汽车和汽车营销的专业知识，但是还不能将我所学的知识运用到实际当中。开始时我每天只能在办公室里背BMW的车型参数和价格、配置差异等，因为宝马车属于高档车，每辆车上都有很多功能都是最先进的功能，一般我们都是不知道的，比如DSC、平视显示器、整体主动转向、智能四驱等特别的功能。我除了要熟练掌握BMW每个车型的知识外还需要了解竞品车型的参数及特色，如奥迪、奔驰等竞品车型。因为来看宝马车的人基本上都会去看看别的同档次的车，在高档车中，不同品牌的竞品车型虽然在价格、档次和大概功能上相差不大，但是由于品牌的区别，他们在舒适性、操控性和实用性等方面还是会有比较大的区别，我们只有知己知彼，才能做到百战百胜。如宝马的3系和奥迪的A4，A4的空间比3系要大，尤其是后排空间要比3系长8公分，而且带涡轮增压，同排量的车型A4加速要超宝马，而且新版A4外形也很漂亮，总之，A4在舒适性上却是比宝马做得好。而宝马更多的是体现在他的操控上，它的铝制底盘，有效地降低了车身重心;前后比重50：50和它的后驱技术让宝马在变道、转弯等驾驶过程中有着极其出色的稳定表现，而这些都是A4所无法比拟的。
(二)销售流程
BMW非常重视销售流程，同时它的销售流程也非常的全面，从跟客户初次见面开始到客户买了车后的客户关怀过程中的每一步都有极其详细的要求，一环扣一环，对销售顾问的要求是一步也不能错。BMW总部会不定期找人充当客户去考核销售顾问的流程，而且必须要达到95分以上才算合格，我们称之为“神秘采购”!这也考核销售顾问是否合格的标准。
BMW的销售流程总共分12步，包括电话接待、展厅接待、需求分析、车辆介绍、试驾前准备、试驾、价格谈判等。它在这12步中的每一步下面都还有很多的内容，比如电话接待和需求分析中那些问题一定要问到，车辆介绍中那些方面一定要介绍到。其中对于销售顾问该问的10个问题，该说22个产品优势等内容都有详细规定，它除了为销售顾问提供了一个接待客户的方式外，也为客户提供一个全面的服务，让客户可以充分了解宝马的特色。
为了做好BMW的流程，当初我下了很大的功夫。我跟别的实习生一遍一遍不厌其烦的演练BMW的流程，然后打分，再一步一步，一个一个细节的去改进，最后终于通过了领导的考核。
除了销售流程以外，我要学的东西还有很多，比如客户定车和交车该办的手续，以及上牌和交税的手续等等，这些都是以前没有学过的。在没有成为正式销售顾问前，我只能给正式的销售跑跑腿，干些杂七杂八的事，每天都要擦车、站前台，其中的辛苦不言而喻。
(三)客户满意度
对于一个销售和服务性质的4s店来说，客户满意度对于4s的发展来说还是最重要的，同时，这也是公司考核销售顾问的最重要标准。如果一个销售顾问的客户满意度不能合格，那么他的奖金就会打6折。我觉得，这才是一个销售顾问最难做好的部分。
影响客户满意度的地方有很多，比如价格因素，交车日期的安排，车辆自身的问题等等，这些问题都是需要销售顾问去解决的。这也是考验一个销售顾问能力的地方。
(四)销售能力
一个销售顾问掌握的基础知识很重要，同时他自身所具备的个人能力也同样的重要。作为刚刚走上工作岗位的我来说，要学的东西还有很多很多，我也深深地感受到我还有很多地方需要去学习和改进，作为一个优秀的销售顾问，最重要的应该具备观察能力、记忆能力、思维能力和交往能力。尤其是在观察能力、记忆能力、思维能力和交往能力这几个方面。
1、观察能力
汽车销售人员必须具备敏锐的观察能力，这是汽车销售人员深入了解客户心理活动和准确判断顾客特征的必要前提。没有敏锐的观察能力，就不可能判断和使用有效的销售技巧。顾客为了从交易过程中获得尽可能多的利益，往往掩盖自己的某些意图。只有具备敏锐的观察能力，才能透过表象，看到问题的本质。
2、记忆能力
作为一个汽车销售人员，平时工作非常繁杂，需要记住的东西很多，像顾客的姓名、职务、电话、感兴趣的车型;商品的性能、特点、价格;对顾客的承诺、交易条件等等。如果销售顾问忘了对客户的某个承诺或者其他的事情，就会严重影响客户对销售顾问的信任感，这无疑会为销售顾问工作设置障碍，影响工作效率。
3、思维能力、
销售顾问在面对客户时，必须要处理好客户的异议，就需要销售顾问有较好的说话艺术，不能直接反驳客户，要抓住客户的切身利益，展开劝说工作，而不要把说服的重点放在夸耀自己的产品上，只有这样，顾客才会对销售的产品产生兴趣，销售才会有成效。
4、交往能力
销售顾问在工作中要与各种各样的人打交道，有效的交往会密切自己与顾客的关系，增加获得信息的渠道，提高销售效率。交往能力不是天生的，是在销售实践中逐步培养的。要做好这一点，销售顾问必须努力拓宽自己的知识面，做到天文地理、文韬武略都懂一点。同时，要掌握必要的社交礼仪等。
五、实习感受
通过这五个月的实习，让我深深地感受到了作为一个销售顾问的压力真的很大，这种压力除了来自客户外，更多的来自于公司给销售顾问的压力。也正是在这种压力下，让我学到了很多销售技巧和与客户沟通的技巧，而这些都是在学校里所学不到的。我觉得，只要我们把客户当朋友，真心诚意的为客户服务，不欺骗客户，肯定能得到客户的认同，只有把客户当朋友，他才会推荐他的朋友到你这来买车，为销售顾问创造利润。我相信，通过这几个月的努力，我现在已经可以胜任销售顾问一职，同时，我也相信，凭借自己的努力，今后在汽车市场上我一定会做得更好。
茶叶城的货源多为可靠，要不不会在那立足那么久，其中店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，差别在于其制作工艺粗糙程度不同，进而影响对茶香的吸收程度，好的茶壶，较少吸收茶香，前后两次冲泡的香味不容易混得过多。
批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不同，成本自然不同。处于不同地域得零售店可以根据不同成本适当调整售价。不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客可以直接看到茶叶的色泽，形状，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”——零售商的利在于可以取得袋装工人创造的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶，于是一定的袋装茶是必要的，特别是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡，也是比较受欢迎的。
说到茶馆不可不提及茶道和茶品，正所谓“种茶是一门科学，制茶是一门技术，喝茶是一门艺术，而且是一门学问。”中国茶文化由来已久，茶馆便是其最佳展现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶，多数绿茶(如西湖龙井)则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯。现在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态，观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器——温杯(壶)——投茶——冲泡——分茶——品茗。
分茶汤时有个成语：关公巡城，关公巡城是指循环斟茶，茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一致，且低斟是为了不使香气过多散失。
总结：茶叶是比较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特别是在环境幽雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高，关键在于对茶道的领悟、茶品的准确把握。
本科生实习报告范文篇3
首先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的x市人民法院的工作人员和我的指导老师xx致谢，感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。
xxx年11月16日至xxxx年1月10日，我在xx市人民法院进行了实习。通过实习，我在法学领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己几年本科学习的知识水平。实习期间，我了解并参与了大量民事诉讼的庭审过程，在一些案件的审理中还担任了书记员的工作，并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了民法及民事诉讼法的有关知识，对程序问题有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。 实习期间，我接触了大量的民事案件，通过参加这些案件的庭审，使我对原本掌握不扎实的民法的基本知识有了生动形象的理解，通过理论知识与现实案件相结合，才能更准确的掌握法律的内涵。 这次实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，其收获和意义可见一斑。
首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，解决问题的能力也受到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解，也对法言法语有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多法官和律师老师，他们对于我的实习提供了良好的环境和悉心的指导，在指导我理论学习的同时，也教了我很多做人的道理。 通过这次实习，我也发现了一些问题。首先，我们在学校所学到的理论知识和实际中的操作还有一定的差距;其次，就是人们的法律意识不强，不知能有效的利用法律手段来保护自己的合法权益不受侵害，对人们进行普法宣传还是很有必要的。 在“依法治国”方针的指引下，我国的法制建设一定会更加完备与合理，会给我国的经济建设提供更好的法制环境。在此，再次感谢学校给我们安排的这次实习机会，感谢xx老师给我的指导和帮助，感谢xx市人民法院给我提供的实习场所和在实习过程中给我的帮助，使我学到了很多书本上学不到的知识!
★ 本科生实习总结
★ 实习证明
★ 实习证明
★ 实习证明
