下面是小编整理的快消业务转正申请书（共含20篇），欢迎您能喜欢，也请多多分享。同时，但愿您也能像本文投稿人“弄浮闪拳”一样，积极向本站投稿分享好文章。
姓名
1年以上工作经验|女|24岁（1987年8月21日）
居住地：南京
电话：139XXXXXXXX（手机）
E-mail：
最近工作[1年]
公司：XX乳业有限公司
行业：快速消费品
职位：业务主管最高学历
学历：大专
专业：商学院
学校：苏州经贸职业技术学院
自我评价
本人性格开朗做事认真、负责，有耐心，心思敏捷，能吃苦耐劳。对工作负责，大体上开朗而细节中严谨，工作中的认真与生活上的活泼是我个性的.诠释。对工作和事业充满热情,富有创造性思维,且独立完成工作能力强；善于与人交往,团队工作能力强；精力充沛,有极高的责任心。
求职意向
工作性质：全职
希望行业：外资、私营、个体
目标地点：上海，南京
期望月薪：面议
目标职能：文案/策划，销售总监
工作经验
5月—至今：XX乳业有限公司[1年]
所属行业：快速消费品
市场部业务主管
负责业务员操作区域及工作量的分配与协调，监督业务员的工作效率与进度；作周总结、月总结；带头开发市场；做好客户资料收录工作，维护客户关系。
8月—204月：XX乳制品有限公司[8个月]
所属行业：快速消费品
市场部业务代表
向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额；及时收集并建立各区域渠道客户资料库，并对渠道资料真实性确认；筹备、制作一切营销所需的促销、宣传物料；汇总公司产品及竞品市场销售动态信息并及时上报；完成部门销售任务指标，根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议。
教育经历
/9--/7苏州经贸职业技术学院商学院大专
语言能力
英语（良好）听说（良好）读写（良好）
尊敬的领导：
您好!
我于20xx年7月14日成为公司的试用员工，到今天2个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
作为一个应届毕业生，找工作难，找到喜欢的、适合自己的工作更难。在这里我非常感谢潘总和彩虹公司。我很幸运，一毕业就能够确定自己的职业目标，并有一个奋斗的平台，让我坚定了一定要在培训这一行作出成就的信念!
初入公司，初次接触培训行业，本来的不安，在公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化下，让我很快进入到了工作角色中来，实现了学生向职员角色的转变。
进入公司以后，和同事相处的非常愉快，在熟悉公司的基本业务以后，通过向X总、熊主管的学习，各方面的技能都得到了提升。在此，我要特地感谢潘总和熊主管对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
作为总经理助理，我努力的做好每一份工作，虽然犯了很多错误，但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面。在以后的日子里，我会更认真的学习，不断提高充实自己，使自己能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。
经过2个月的试用期，我对公司更了解，对业务更熟悉，我认为在以后的工作中，我会更加严格要求自己，不断的学习与积累，与同事协调配合，在工作中发现问题，并积极全面的配合公司的要求展开工作，使工作能够更快、更好的完成。我相信当我把彩虹公司当作自己的事业来做，我一定会成为优秀的彩虹人，一定能与公司一起发展。
总之，在这2个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。彩虹公司给了我这样一个实现自己奋斗目标，体现自己人生价值的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
在此，我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，让自己能够定下心来，坚定自己与公司成长的决心，恳请潘总予以批准。
申请人：xxx
[业务助理转正申请书]
业务代表转正申请书
应届毕业生网介绍一份业务代表转正申请书
在办事处的工作时间已经有一年了，时间过的很快，在这一年当中，我完成了从一个在校园里无忧无虑的学子到一个在单位里忙忙碌碌的工作者的转变，一年时间不长，但我学到了在学校里学不到的业务知识，当然主要得益于领导的培养和同志们的热情帮助，静心回顾，我也为广大人民群众做了不少有意义的工作。这一年来,在社会保障事务所里我主要负责社区就业服务与管理、退休人员社会化管理和失业人员网络管理。在社区就业服务方面，能够及时的搜集并掌握驻社区各个单位、居民家庭的用人需求信息，充分调动社会力量，最大限度的.满足下岗职工、失业人员的就业要求。而且根据社区就业岗位的要求和下岗职工、失业人员的职业素质特点、求职意向，向用工单位、居民家庭及时推荐。
在这一年中，计算机在网络上出现了一些问题，我也能及时的向有关单位反映，让他们的工作人员来检查和维修。在退休人员社会化管理工作中，我主要负责企业退休人员医疗保险方面的问题，医保这方面工作的内容很多，也关系到退休人员的切身利益，所以也是很重要的，我能做到想为退休人员所想，做为退休人员所做，设身处地的为老人们的切身利益着想，使他们免去后顾之忧，在晚年生活中能够得到保障，
这是我主要负责的工作，但是随着社保所任务量进一步增加，我也做过其他一些工作。在劳动监察工作中，由于七月份培训，我拿到了劳动监察兼职证书，这项工作主要是对区域内的用人单位，规范他们的用工行为，督促用工单位依法签订劳动合同和交纳社会保险，并向他们宣传劳动与社会保障法律法规和有关政策的规定。在失业人员服务工作中，我能耐心的向失业人员解答一些基本的政策问题，在专业人员的指导下也给失业人员办理过《求职证》和档案登记，当然这还是不够的，我还要不断的增加自己的业务知识，这样才能更好的服务于基层群众。在与社区居委会的合作中，社保所无疑是最紧密的科室之一，在我与各个社区劳动主任的接触中，他们帮我们做了不少的基层工作，这使我们的工作效率大大提高，从而让下岗与失业人员的利益得到了进一步的保障。
业务新员工转正申请书
尊敬的XX领导：
光阴荏苒，伴着新年的钟声，我们走过了光辉的XX年，迎来了崭新的XX年，在这辞旧迎新的欢庆时刻，我衷心地感谢公司给了我一个好归宿。
自XX年X月X日入司以后，在公司严格要求下，在部门领导和同事们帮助教育下，思想理论上日渐成熟。业务头脑更加清醒。特别是通过部门及小组一系列的学习和锻炼，使我进一步增强了业务性，更加明确了作为一名业务员在实际工作中要实事求是、勇于进取，作一名合格的业务员，不仅要勤勉，还要有方法;不仅要有IQ智商，也要具备EQ人情世故的对待处理能力，而且要具备灵性人格，才能真正造福自己的客户，取得自己应得的成果。
在部门培训两周后就把全部精力投入到XX事业中。在组长安排下，我去XX专卖店学习了五天，在回XX店培训了四天，在部门和小组的培训期间，我认真学习了公司的'管理制度、组织机构、XX产品等各方面的基础知识，在培训的过程中并试着去接触顾客。更值得一提的是“感谢经理给了我一个更好的学习和锻炼机会”。在XX店和XX百货独立学习兼营业员，是他锻炼了我坚强的意志和做业务坚定的信念。学会了曾经不会使用的产品，我在XX店和XX百货的净销售总额近2万元。当了几天的营业员真是获益匪浅，碰到了各种各样的顾客和问题。基本知道了怎样使客户满意，为客户提供快乐及利益，满足客户想拥有更多，更好的心态及满足其各层面心理需求，重视人性的需求，满足其希望，重视被认同、被肯定、被接受的心理。为达成使客户满意、满足、安心、放心的购买。归纳起来有以下几点：
1、针对价格：应该不要把自己陷于价格战之中，应以强调价值为重，提高附加价值的功效，在价格上差异性比较分析之后也会更实际、更便宜、更有效、更有用，
2、针对通路：方便、快速、服务到家……
3、针对商品：商品设计要依据市场需求来设计，以满足市场的需求为依据旧。
4、针对促销：掌握客户的心理条件予以满足。
5、针对实体：使客户不但能看到、摸到、听到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。
6、针对程序：不仅有售前、售中之服务，尚有售后之服务，不断的打电话、发信件、直接拜访以了解起售后之使用情况。
与客户做朋友，真心关心客户的利益;使自己成为公司一个有专业能力之组合。满足客户要满足他的脑：以理性来说服;满足客户要满足他的感觉：以气氛、情绪来影响;满足客户要满足他的心情：以赞美肯定来达成;满足客户要满足他的视觉：以各种图表来促成;满足客户要满足他的听觉：以声调、音乐声来激起;满足客户要满足他的触觉：以质感来影响其感受。
作为业务员要懂得运用科学的方法，有效地处理工作上出现的每一项待解决的问题，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作的领域里脱胎换骨、大放异彩。
在部门、小组培训学习或在XX百货和XX药店当营业员期间，自己按着上述要求去用心观察和留意过，当营业员时也做了一些工作，发挥了一个业务员的作用。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，在何经理的帮助教育下，有的克服了，有的还需今后努力改正，积极要求进步。
今天，我虽然向公司递交了提前转正申请报告，但我愿意接受公司的长期考验。
此致
敬礼
申请人：
二○XX年十月十三日
快消品简历模板
求职本身便是一种你情我愿的事情，为什么我们还需要在求职过程中刻意的低头呢?这难道不是一种懦弱的表现?抱有这种想法的求职者，多会因此想法而在简历中表现出一种非常生硬，坚决的态度。但在这一各行各业都在以服务质量为发展模式的年代，当招聘方见到这些语句强硬且没有丝毫阅读价值的简历后，基本上也会对其弃之不理。
招聘方需要的人才不仅要在能力上非常出色，他们还比较着重那些容易管理的求职者。有这样一句老话，一颗老鼠屎坏了一锅汤，求职者若在工作中并不能坚决实施企业下达的命令，那么这种风气在影响到整个企业的运作后，也会对企业的运转效率带来很大的障碍与干扰，所以在决定求职之前，我们必须要对自己的态度有所调整。
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快消业务员简历模板
基本信息
姓名
性别：女
年龄：24岁
居住地：南京
电话：139XXXXXXXX(手机)
E-mail：
最近工作[1年]
公司：XX乳业有限公司
行业：快速消费品
职位：业务主管最高学历
学历：大专
专业：商学院
学校：苏州经贸职业技术学院
自我评价
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强组织能力与团队精神：活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行：上进心强、勤于学习能不断提高自身能力与综合素质。在未来工作中，我将以充沛精力，刻苦钻研精神来努力工作，稳定地提高自己工作能力，与企业同步发展。
保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3 。在这里我懂团队力量。一个团队凝聚力是恐怖。当大家抱着必胜决心朝着一个方向前进时候感觉太棒了。
求职意向
工作性质：全职
希望行业：外资、私营、个体
目标地点：上海，南京
期望月薪：面议
目标职能：文案/策划，销售总监
工作经验
20XX年5月―至今：XX乳业有限公司[1年]
所属行业：快速消费品
市场部业务主管
负责业务员操作区域及工作量分配与协调，监督业务员工作效率与进度：作周总结、月总结：带头开发市场：做好客户资料收录工作，维护客户关系。
20XX年8月―20XX年4月：XX乳制品有限公司[8个月]
所属行业：快速消费品
市场部业务代表
向客户宣传介绍公司产品与服务，销售公司产品，扩大公司产品市场份额：及时收集并建立各区域渠道客户资料库，并对渠道资料真实性确认：筹备、制作一切营销所需促销、宣传物料：汇总公司产品及竞品市场销售动态信息并及时上报：完成部门销售任务指标，根据客户需求与市场变化，对公司产品与服务提出改进建议。
教育经历
20XX/9--20XX/7苏州经贸职业技术学院商学院大专
语言能力
英语(良好)听说(良好)读写(良好)
1.业务员简历模板
2.业务员应聘简历模板
3.团购业务员简历模板
4.业务员求职简历模板
5.高级业务员简历模板
6.业务员的简历模板
7.外贸业务员简历模板
8.业务员个人简历模板
9.业务员代表简历模板
10.业务员个人简历模板参考
快消品年终工作总结
快消品年终工作总结，中国很多企业非常艰难的一年：欧债危机;出口下滑、国内需求不振，企业经营受到很大威胁、面临诸多困境。困难很多，但严酷的一年终将去了，一切也都将会成为历史，就如“末日”的传言一样烟消云散，生活还要继续。
一年即将过去，销售人员为了完成年终销售目标在做最后的冲刺，很多销售人员，特别是一线的销售人员，一年之中在市场上奋战超过200多天，这绝非危言耸听。带着一年来辛苦耕耘的成果、结果或者是“后果”，即将迎来的到来。对于销售人员而言，不是需不需要总结的问题，而是要怎么总结的问题!
我们经常看到的两种类型的年终工作总结，第一种“华而不实”型，搞的阵势非常强大，罗列了一大堆模型、数据、分析了上至国际形势、国内宏观环境(不是提及，而是大段的论述，估计也是百度出来的结果)下到公司数年的过往销售数据、费用、目标，但实际上都是“花架子”，对真正的销售工作几乎没有用处。看到太多的销售人员工作总结模版，实在是让人难受、也很心惊，怕别人误导了销售人员;当然也怕自己的言论造成误导。而另外一种总结就是形式主义、走过场，只要交了差就行了，其实就是敷衍了事，不负责任，当然，这跟公司的管理和文化是密切相关的。前后比较，前者虽然复杂，不实用，但至少花了精力去分析;后者则是纯粹变成了应付和形式，没有任何的用处。
走极端从来都不是一种好方式，本人认为，一个好的工作总结是：即总结了过去的工作成绩，也找到了完成或者完不成工作目标的问题所在，以及如何改进的办法和措施，最后还要提出下一年的总体工作目标和方向(具体计划根据公司的营销From EMKT.战略来决定，总结之后就是详细的规划和计划)。销售人员要做好年度工作总结，看似很容易，一页纸也可以完成，但要做好、做到位，也不是一件容易的事情。在这里主要针对基层销售人员和基层主管讲讲做好年度销售工作总结的几个要点和关键点，以供大家参考。
要点一：目标完成情况
这里所说的目标，包括销售目标，但不仅仅局限于销售目标;还包括品牌目标、利润目标、渠道目标、管理目标等等。当然，首先销售人员达成目标是第一位的'，分为销售量和销售额。如：分产品的销售目标达成比例，基础产品、利润产品、形象产品、阻击产品是否分布合理;分市尝分渠道、分经销的目标达成情况，为什么达成，为什么完不成，都要做全面的分析。
通过这些分析，销售人员就可以看出来一年来哪些产品是主力;地区、渠道和经销商数量、总体销售情况;终端覆盖，有效终端店数量，对整体市场状况有一个较为全面的掌握;同时也可以看出我们的弱势在哪里，哪些渠道、地区、产品是我们的软肋。
对于销售人员而言，业绩是第一位的，但除了销量，我们的过程管理和团队管理做得如何?对于品牌的培育和推广花了多大的力气，从长远来看，这些是市场健康、持续发展的根本所在。
综合目标完成好，下一年度市场开拓、维护的压力自然少很多;产品、渠道和团队的稳定也是销售持续增长的最好保证。更为重要的，对一个销售增长快，市场容量大的区域，在市场费用投入和支持力度上理所当然会大很多。因此，这是一个循环系统，先把基础做好做好了，才能良性循环。
要点二：费用分配及使用情况
完成销售目标，需要有各种市场费用的投入。销售人员要知道在哪一块花了多少钱，为什么要花这个钱，花了这个钱的效果如何?跟销售人员相关的费用或者销售人员能够直接申请、执行的费用有渠道费用(经销商和中间商)、终端费用、人员费用、促销费用、部分品牌推广和消费者公关费用等等。
对于大众消费品而言，基层销售人员抓住渠道费用、终端费用、人员费用和部分活动的费用基本上可以知道费用的流向以及产生的效果。很多时候，我们就习惯于这么花钱，并不会去专门分析这些费用的投入和产出比率，也就是说，投资回报率有多高?再有，费用是花了，也合理，但执行的情况怎么样?有没有真正的落实到市场，这很值得关注。再好的方案，再多的费用，如果被截留，被改变用途，都将使效果大打折扣。
本人也见过年终的时候，费用没有花出去的销售人员，他说为公司节约了费用，而我发现，他的区域只完成了80%左右的销售任务，这是不能容忍的。任务都完不成，谈何降低和节约了费用?如果超出预算呢?则要看具体情况，如果是特批的专项费用，可以不计算在常规营销费用中;如果在正常的渠道和促销中，超出预算，则要按照财务制度按照一定的比例扣除奖金或者提成。
要点三： 一年中主要完成的几项工作
一年中主要做了哪些事情，其实销售人员一年做的千百件工作，对区域市场最重要的、真正产生效果的可能就是几件事情。很多事情都是为了做成这几件事情或者一件事情所做的基础工作。如完成了老产品的更替，新产品成功替换老产品并成功上市;大型的路演活动;完成了经销商的调整和区域划分;帮助经销商开发下游渠道;做样板市场;团队架构调整、培训;考核激励方案的优化
一个年度，市场上可能会碰到以上的几件事情，也可能更多，但主要的工作无非还是几项，其他的工作在主要工作难点解决之后，可以迎刃而解的。
如本人管理成熟市尝开拓新市场和拓展发展型市场遇到的问题，其实就是解决主要问题。详见《一位销售经理的工作心得》一书。
要点四：市场存在的主要问题
第一是企业自身的问题。企业自身问题分为销售人员能够解决的问题、还有就是要向上级反映的问题，最后是需要忽略的问题。能解决的问题，如区域规划问题，市场管理问题，过程管理问题，经销商管理等等，向上反映、建议也可以解决的问题，如产品问题、质量问题、组织架构、团队成员问题。最后是解决不了的问题，如品牌问题，利润分配、传播问题等等。
我认为，销售人员一定是市场的第一负责人，在产品和价格一定的情况下，不但要让货物到达渠道，更要讲产品销售到消费者手中。
第二是主要竞争品牌(产品)分析。竞品的存在，虽然短期之内会带来竞争的压力，市场份额会被竞品抢走，但长期来看对市场有有好处的，可以让企业不断追求进步，提升服务水平。一般来说，对快消品而言，成熟的行业及市场上会有1-3个主要竞争品牌，其中会有1个市场的主导品牌，主导品牌销量，但地位稳固，要想做大，长远来看，一定要分食其份额，同时也做大了市场，加多宝、王老吉虽然表面上打得死去活来，但都是“战争”的受益者;大其余2个左右品牌可能会是我们首先要抢量的，做到老二，才有资格去跟老大竞争。
主要分析产品的结构、渠道结构、模式、消费群，价盘设计、利益分配、组织结构、团队构成、宣传促销活动。其中最重要的先找到你的第一对手，谁是你的对手，这太重要了，最简单的判断标准是：至少大家的价格在同一水平线上吧。接下来是产品线，价盘、渠道及利润分配，做一个详细的SWOT分析，找出问题所在。
第三是消费者分析。你的目标消费者是谁，他们的年龄分布、购买心理，购买方式，他们何时、何地购买，这就决定了我们要采用什么渠道、什么推广和传播方式。区域市场的传播和宣传也是品牌的一大目标。消费者的购买行为、心理以及购买地点讲决定我们的渠道模式和终端的布局。
如：加多宝之所以完胜广药，是因为加多宝深知饮料行业的本质，不是不要广告进行传播和忠诚度的塑造，但真正的决定因素，是渠道和终端决定成败。广药将主要精力放在跟加多宝比广告投放，无疑是舍本逐末。事实证明加多宝的策略是成功的。
上一篇：看青春雷锋有感500字 下一篇：读如何做好班主任有感竞争的多元化使得公司在运作市场渠道中对专卖店体系更加重视起来，其配合市场整体布局中A、B、C类客户，凸显核心专业竞争力，彼此呼应、互为影响，共同烘托立体品牌面。
专卖店的作用：1、是公司综合建设品牌的战略渠道之一；2、全面体现产品的专业形象；3、靠近消费者利于其方便购买；4、影响促进周边客户开发；5、有效持续的销量增长点；6、有效呼应KA渠道联动促销，扩大活动效应；7、有效消费者信息调查，为正确决策服务；8、有利于吸引中小团购并方便发放；9、标准陈列宣传及价格体系示范作用；10、有利推广会员制增加忠诚客户群。
专卖店的注意要点：
1、专卖店选址保持与KA卖场的合理半径，发挥周边网点开发的辅助作用。专卖店的形象宣传及价格利润保护，能够促使中小网点的开发。B、C网点的开发要合理布局，既要受卖场宣传影响又要避免卖场价格战攻击，因此专卖店布点也应遵循这一原则。
2、根据产品特点确定专卖店组织框架，并注明各岗位工作职责。如设置专卖店经理、营业员、财务、出纳、仓管等，确定其岗位职责、素质要求、岗位目标。
3、注意专卖店日常工作准则的监督执行。建立员工形象规范、上班考勤制、员工规范用语、计算机应用、行为规范等各项制度，监督检查并奖罚分明。
4、明确专卖店财务制度。财务主管每月负责出具三表：资产负债表、损益表、现金流量表。并定期借助报表对照经营目标回顾经营业绩。负责人根据数据及时纠正问题，并制定整改时间排期表落实执行。
5、严格按照公司规定的价格体系销售产品。售价应与卖场持平或稍低，尽量避免特价，特殊情况主要限于非主力规格产品特价，促进消费者尝试购买。
6、展示的产品突出重点。热销产品居主要位置，高档产品特殊展示。专卖店先要求生存后求发展，降低公司的运营负担，实现盈利。
7、促销活动要与KA卖场活动联动，体现统一性及互动性。将专卖店等同于小卖场，联动卖场制定滚动促销计划，联合宣传，进一步扩大品牌的宣传及活动效果。
8、专卖店营业员要与卖场促销员统一培训，推销话术一致，导购流程专业，
专卖店可以成为公司促销员专业培训的场所，在此统一有效进行公司介绍、产品陈列宣传标准、导购技巧培训。
9、专卖店的VI形象统一，并与大卖场店中店统一装修风格、展示标准一致。卖场店中店是专卖店在卖场生动化展示产品的延伸，能够进一步扩大产品品牌及销量。应该将其等同于专卖店，统一布置规范，整体联动形象宣传。
10、活动形式偏重于体验式，VIP制促进忠诚客户重复购买。专卖店在联动卖场活动基础上，要发挥其空间优势，多进行体验式活动，促进消费者尝试产品。同时发展核心客户，建立会员机制，长线活动促进销售，同时口碑宣传扩大目标消费群。
11、产品线突出全面综合性，配合公司介绍、工艺介绍。卖场陈列发挥到极致就是建立公司产品“博物馆”了，专卖店要发挥这项功能，立体全面向消费者介绍，增加公司的权威性，增强产品的知名度、美誉度。
12、团购方面逐步引导中小单位使用购物卡，便于交易发放。公司在旺季产品宣传广告中一定要宣传专卖店联系方式，体现公司专业，更有利于吸引中小团购福利。发放团购券，单位职工便可方便领取福利。长期坚持，其销售潜力不次于大卖场。
13、加强产品库存管理，设立淡旺季安全库存，科学下订单。规定严格出库入库制度、月度计划订货制度、紧急调货等流程，实现产品充足供应市场。
14、注重专卖店的信息管理。内容涉及重点客户的信息数据收集与整理、产品使用反馈信息、竞争对手信息收集等，报告分定期、日常、加急。注意定期更新数据库，动态提供分析报告。
15、注重各级人员的KPI绩效考核，内容涉及经营业绩、销售规范、信息收集、店面管理等方面。为提高其经营积极性设立最佳任务完成率奖、最佳陈列宣传奖、最佳销量进步奖、最佳客情奖等等。
快消品专卖店是市场竞争中的关键棋子、是产品销售宣传的坚实堡垒，充分专业发挥其正能量，会不断夯实品牌基础，巩固市场地位！！
从事快速消费品销售管理十几年，从初级业务员干到顶层各种级别，具备国内外知名大企业及非知名中小企业复合实战操作经验。“水晕销售理论”倡导者。战略战术双修，风格干练、简洁、创新、复合。电子邮件>>: sk19761017@163.com
快消品个人简历模板
快消品个人简历的简洁性是一个老生常谈的问题，简历强调“简”，不仅是为了个人简历的整体形象，更是为了便于用人单位的阅读。要知道在对外招聘期间，用人单位的招聘官要阅读大量的简历，平均一份简历花费的时间仅仅一分钟左右，甚至更少。因此，你在写作的时候，要讲究精简的原则。
个人信息
yjbys
性 别： 男
民 族： 汉族 出生年月： 1984年10月1日
婚姻状况： 已婚
身 高： 175cm 体 重： 80kg
户 籍： 福建莆田 现所在地： 福建莆田荔城区
毕业学校： 七里中学 学 历： 初中
专业名称： 其他 毕业年份：
工作经验： 五年以上 最高职称： 其他
求职意向
职位性质： 全 职
职位类别： 百货/连锁/零售服务
职位名称： 快消品业务员 ;
工作地区： 福建-莆田市区 ;
待遇要求： 6000-8000元/月 可面议 ; 不需要提供住房
到职时间： 可随时到岗
技能专长
电脑水平： 快速
教育培训
教育背景：
时间 所在学校 学历
1993年9月 - 207月 八中中学 高中
年12月 - 12月 安徽芜湖94857部队80分队 中专
培训经历：
时间 培训机构 培训主题
2001年12月 - 月 安徽芜湖94857部队 履行两年义务兵义务
9月 - 月 浙江宁波天一医院网络部 微信软件的操作和营销QQ的'操作
年9月 - 2015年10月 上海盛康传媒 微信客服的聊天技巧
2015年12月 - 2015年1月 江西南昌嘉佑集团 微信的定位和批量操作
工作经历
所在公司： 嘉升丝印热压厂
时间范围： 2月 - 7月
公司性质： 民营/私营公司
所属行业： 纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品、皮具)
担任职位： 技工-技工
工作描述： 带班班长从事丝印单子的完成
离职原因： 家里有事
所在公司： 长源轴承厂
时间范围： 209月 - 10月
公司性质： 民营/私营公司
所属行业： 机械制造、机电设备、重工业
担任职位： 技工-车工/磨工/铣工/冲压工/锣工
工作描述： 从事轴承的半成品到成品的加工，主要是外圈和内圈的打磨在机台上操作
离职原因： 家里有事
所在公司： 三棵树涂料股份有限公司
时间范围： 2011月 - 2015年3月
公司性质： 上市公司
所属行业： 石油、化工业
担任职位： 行政/后勤-行政专员/助理
工作描述： 负责公司外来人员和车辆的接待安排
离职原因： 家里有事
其他信息
自我评价： 乐观积极，性格开朗活泼，勤劳，上进心强，为人诚实，脚踏实地，执行力强
拓展阅读：个人简历制作快捷方法
一般来讲，个人简历的内容都应该包括：“本人基本情况”、“个人履历”“能力和专长”、“求职意向”、“联系方式”等基本要素。
“本人基本情况”
包 括：姓名、年龄(出生年月)、性别、籍贯、民族、学历、学位、政治面貌、学校、专业、身高、毕业时间等等。一般来说，本人基本情况 的介绍越详细越好，但也没有必要画蛇添足，一个内容要素用一两个关键词简明扼要地括说明一下就够了。
“个人履历”
主要是个人从高中阶段至就业前所获最高学历阶段之间的经历，应该前后年月相接。
“本人的学习经历”
主要列出大学阶段的主修、辅修与选修课科目及成绩，尤其是要体现 与你所谋求的职位有关的教育科目、专业知识。不必面面俱到(如果用人单位对你的大学大学成绩感兴趣，可以提供给他全面的成绩单，而用不着在求职简历中过多描述这些东西)，要突出重点，有针对性。使你的学历、知识结构让用人单位感到与其招聘条件相吻合。
“本人的实践、工作经历”
主要突出大学阶段所担任的社会工作、职务，在各种机会当中担当的工作。对于参加过工作的研究生，突出自己在原先岗位上的业绩也是非常重要的。
“本人的能力、性格评价”
这种介绍要恰如其分，尽可能使你的专长、兴趣、性格与你所所谋求的职业特点、要求相吻合。事实上，“本人的学习经历”、“本人的实践、工作经历”同样在映证个人的能力、性格，因此，前后一定要相互照应。
“求职意向”
简短清晰，主要表明本人对哪些岗位、行业感兴趣及相关要求。
“联系方式与备注”
同封面所要突出的内容一样，一定要清楚地表明怎样才能找到你，区号、电话号码、手机号、E-mail地址。我们有的毕业生喜欢频繁地变换手机、E-mail，当我们或用人单位需要和你取得联系的最关键时候，往往无法迅速找到你，我们感到遗憾的同时，恐怕最遗憾的应该是你。
20xx 年 4 月 14 日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来 说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的 培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店” 的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境 和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。
一.业绩回顾
1.通过近10 天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺 村及丰禾路的各类店面，共计 276 家。
2.普查期间开出订单 4000 余元。
二.业绩分析
(一)促成业绩的正面因素
1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过 对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划 分，提高了走访效率。
2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品， 更重要的是肯定业务员本身。
3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种-1- 单品的销售起到市场推动作用。
(二) 阻碍销售的负面因素
1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商 及客户进行良好的定位及估量。
2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导 致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。
3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。
4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成 客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。
5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使 有些活动无法开展。
在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认 真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作 当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方， 因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加 强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有 信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!
1.工作总结范文5篇
20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：
我进入公司后，在公司内部接受到了彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。
此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。
初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于11月30开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的
担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。
在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的xxx沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的"氛围我很喜欢！
在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身xxx力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记……
新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：
一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的`利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。
二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。
以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。
首先，做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。
1、开拓了新合作客户近十个（具体数据见相关部门统计）。
2、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
其次，总结一下过去一月里存在的问题。
1、客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
2、大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
3、公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
4、暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
5、销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
6、销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
最后，对下月工作进行一下展望，定出下月的销售目标和工作计划。
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：
比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！
回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。
市场业务专员转正申请书
尊敬的领导：
我于xxxx年xx月xx日进入公司，到今天已经有三个多月的时间了。作为一名应届毕业生，初来公司时，曾有过一段时间的迷茫。但是在部门经理和同事的帮助下，我渐渐的找到了自信。
特别是在审计高峰期这段时间，我通过与客户的电话和当面沟通，学习到了许多专业知识和市场场谈判技巧，同时也增强了我对工作的热情和自信。
在过去的几个月时间里，我勤奋工作，严格要求自己，认真及时地做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向领导和同事学习请教，不断提高和充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。
我的工作主要针对的是代表处的业务。在开展业务的过程中，我不断学习和揣摩做好市场工作的方法，如：对新客户做跟踪计划、对老客户进行定期回访、对暂时没有业务的客户宣传公司理念等等。
当然在工作中我也有过一些小的过失和错误，领导的及时指正帮助我做到了防微杜渐。前事之鉴，后事之师，这些经历也使我更加成熟，在处理各种问题时能够考虑得更加全面。可以说在这三个月里，我的思想和工作能力都有了很大程度的提高。
接下来金融街市场部的市场的细化是针对房地产和高新企业的。面对新的困难和挑战，我将更加努力，因为我始终相信“没有越不过的高山，只有不愿爬山的人。”
市场的细化主要是为做到“市场的专业，专业的市场”。因此我也会更加深入的学习房地产、高新企业的知识和相关政策，努力把这块市场做专、做精、做通。工作中我会主动承担责任，争取更快的成长起来，为公司的发展贡献出自己的力量。
根据上述情况，本人特提出晋升申请，希望领导予以监督和批复。
此致
敬礼
申请人：YJBYS
XXXX年XX月XX日
扩展知识-岗位职责
根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。
在外企，市场部分为渠道部、品牌部、推广部，其职位通常为市场代表、市场主任、渠道代表、渠道主任、渠道经理、市场部经理;
在国企，市场部分为品牌管理科、促销市调科、策划执行科。
市场专员设在销售大区，职责为：
1、协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。
2、针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。
3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。
4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。
5、对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。
6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。
7、收集市场信息及行业动态。
8、完成公司下达的临时任务。
消过申请书
尊敬的尊敬的校学位学科办公室、教务处、学生处、管理科学与工程学院领导：
您好！
我是09计本3班的一名团员学生，在整个大一，大二乃至大三上期间，我一直以学生手册上的要求来规范自己的行为，举止乃至品性。在平时，我积极参加校院组织的各种活动，参加过社会实践，也曾在院学生会社会实践部工作学习过；学习上，我也努力认真，要求自己做到实践与知识相结合。
可是，在大三下学期的全校期末检测中，我忘记了自己平时做人准则，忘记了平时在学生手册上学习到的高等学校学生行为准则的第五条：诚实守信，严于律己：履约践诺，知行统一；遵从学术规范，恪守学术道德，不作弊，不剽窃；自尊自爱，自省自律，忘记了丁忠明校长在我们大一刚来时当着全校所有新生的面所说的校训“知行统一，诚信博学”。仅仅为了自己可以在大三学期拿到奖学金，为了回家能让父母看到我取得的“分数”，我在软件工程导论这场考试中，夹带了小抄。幸亏教务处的老师们在我还没有彻底酿成更大的错误之前发现了我夹带小抄的行为，而我也因自己的无知和愚笨，在面对奖学金的诱惑和为了让自己的父母看到自己“考到”的“高分”而做出的对校规校纪的不遵守，对平时老师教导我们一名大学生应该所作和所为的的疏忽，受到了学业B级警示。
在受到警示到现如今，我恐惧过，害怕学校真的像别人所说的那样不发给我学位证书；我也迷惘过，迷惘自己当初做的到底是为了什么；我还庆幸过，庆幸自己在犯了这么大的错误后依然有老师同学来帮助自己度过那段让自己刻骨铭心的时间。但是，最终，我深刻认识到，不管是恐惧，迷惘还是庆幸，都抵不过院长程刚对我说过的那句话，“做人，要讲诚信。学生时代就是个很好的培养诚信的时代，它将会是你迈入社会，培养自身素质的一个孕育时期。”是啊，在大学，如果一个人就丢掉了自己的诚信，还怎么在社会上保持自己最基本的个人素质和信仰呢！我认识到，自己当初是多么的愚笨，为了奖学金，就丢掉了自己的诚信，是多么一个错误的决定。奖学金没拿到，可以在下学期努力去拼搏，诚信丢掉了，就很难拿得起来。同时，我也认识到自己的这个错误行为为学院班级抹黑，辜负了家长的辛苦劳动，也为自己的学位打上了一个问号。
所以，在这件事发生直到现在，我深刻检讨自身还存在的缺陷，比如生活作息不规律、学习知识不能与实践彻底相结合、外语水平相对较低等，在学校老师和班级班干及宿舍同学的帮助下做出了相应的改正，我也慢慢从这件事的阴影中走了出来。
在这接近一年的时间里，我认真看了《安徽财经大学学生手册》上的所有校规校纪，从第一篇的学籍与学位到第四篇的综合管理，以及最后的附录，从上面了解并学习到了关于大学生有所为及有所不为的要求，深刻检讨自己的不足，努力弥补自己还没有达到的各种行为规范。同时，从大到大学生创业规划设计校级活动，小到院刊《信息探索》的征文活动，我都积极参与学校及学院组织的各种活动，。在活动中，来学习新的知识，锻炼自己的精神风貌，升华自己的个人品性。在平时上课期间，我也积极与老师沟通交流，做到不旷课、不早退，有学习方面的问题也主动和老师及优秀学生交流。尤其在由我们院老师周宗超老师所授的就业指导课上，我认真听讲，熟悉关于就业方面的各种要求及常识。并且，在课余时间，我也准备并参加了20xx年全国研究生考试，虽然最后自己由于离国家线A区仅差几分而没有实现自己继续学习深造的理想。但是，我心里并没有遗憾，因为我在课余看书的时间，从书本上了解到了做人的准则，尤其是关于诚信的要求。在生活上，我戒掉了自己以前不好的生活习性，为身边同学做一些力所能及的小事。我也比以前更关心他人，经常与父母联系，向父母汇报自己在学校的一些生活，做到让父母放心，不让父母操心的懂事大学生。并且，在“4.20雅安7.0级地震”，举国人民慷慨解囊，在这个多难兴邦的时刻，我也把自己平时积攒下来的`生活费通过支付宝捐给了地震受灾的同胞兄弟们，并把自己的一些衣物通过邮政局寄给了雅安市芦山县民政局。
通过这段时间，老师同学以及家长的帮助还有自身的努力改正，我从以前不重视学校的校规校纪逐渐发展成为一名品性良好，学习努力，生活作风优良的合格大学生。我也在大四上学期，成绩取得了班级的第八名，获得了学习优秀二等奖，学习进步奖，
精神文明奖以及综合素质奖，并且，我也申请了管理科学与工程学院20xx至20xx学年三好学生。在大四学年，我重修了软件工程与理论这门课，努力把自己还没有修改的学分修满，认真去听讲老师所授的知识，准备争取在最后的考试中取得一个属于自己的真实的高分。
最后，我恳求学校的相关领导，能够对我曾经所犯下的错误给予弥补的机会。而我自身也知道，年轻人应该学会去承担自己所犯下的过错，担负起属于自己的那份责任，自己犯下的错误也是一个无法改变的事实，我也学会了去改变自己的精神风貌，去坦然接受学校给我的处罚，去深刻认识检讨自身的错误，并在此后，通过自己的真实努力，取得了相应的成果。可是，在我即将要离开自己生活了四年的大学，离开自己辛辛苦苦教育过我、关心过我、对我严厉也对我可亲的母校，我不想带着任何的遗憾走，我不想在以后自己一个人在社会上摸爬打滚累了，想通过自己的母校寻找那一份难得的慰藉的时候，还带着一抹深深的遗憾。所以，我再次恳求母校及相关领导，希望您能给我这个您辛辛苦苦养育了四年但是犯下了不应该犯下的错误的“儿子”一次机会，能够消去您给我的学业B级警示，让我不带着任何的遗憾与对母校的感恩之心离校。
申请人：XXX
20xx年4月25日
尊敬的学校领导、各位教师：
您好，我是xxx级xxx班的xxx。本人在xxx年上半年社会主义法治理论考试中作弊，违反了学校的规章制度，破坏了考试的公平竞争原则，对班级对同学对自我都造成了严重的影响，学校对此给予了我相应的处分。我为自我所做的错事深感内疚，至今后悔莫及，我深知唯有认识错误、改正错误才能弥补以往的过失。经过几个月的深刻反思与努力学习，我不仅仅在思想上有了提高，学习上也有了巨大的提高。现按照学校规定，特此向学校申请撤销处分。
学校的处分不仅仅给我敲响了警钟，并且使我幡然醒悟。让我深刻体会到没有规矩不成方圆，犯了错误就要受到惩罚，就应当为自我的错误负责。所以处分下达以后，我没有怨天尤人，而是潜心从自我身上查原因，抓不足，找错误。所以这几个月以来，我处处严格要求自我，无论在学习上还是在生活中我都比以前更加努力。此刻的我较之以前已经有了很大的改变，具备了较强的纪律观念和道德观念，也懂得了身为一名学生哪些事是能够做的，哪些是不能够做的。但人无完人，在学习和生活的细节中我仍然还存在很多的不足，可是我会努力把坏习惯一一改掉，力争做一名优秀的大学生，一名对社会有用的人。
最终，再一次恳请学校领导准予撤销处分。在余下的大学生活里，我必须会和教师、同学以及学校、社会加强沟通，逐步完善自我，保证不再让类似违反校纪校规的错误再次发生。同时，我也十分感激学校领导和教师对我所犯错误的及时指正。期望教师和同学们在今后的学习、生活中多多监督我、帮忙我，让我克服我的缺点，改正我的错误，使我早日成为一名合格的大学生，为学校为社会为祖国贡献出一份属于自我的力量！
特此申请，请求早日批准！
此致
敬礼！
申请人：
尊敬的领导：
您好，我是08级机械与电子信息学院工业设计专业的一名学生。曾因使用违章电器于二零一一年五月学校予以严重警告处分。
由于当时学校为了保证学生宿舍的用电安全采取了限电措施，学校是为了我们的安全着想，所以才限制我们使用大功率电器，可是我在当时枉顾了学校的用心良苦，还是违反了学校的规章制度使用了功率转换器，给同学们的生命财产安全带来了安全隐患。学校在这件事情上予以我们宿舍的全体同学严重警告处分。
处分下达之后，我十分的后悔，后悔自我的无知和不遵守学校规章制度。我也明白，由于我的不负职责的行为，险些酿成大错，给教师领导们带来了麻烦。学校之前一向在宿舍用电安全方应对我们进行教育，很多大学女生寝室发生火灾都是由于用电不当造成，这些惨剧甚至带走了学生的生命。之前枉顾了这些血的教训，险些酿成大错，犯了错误就要受到处罚，虽然我们的错误没有造成很严重的后果，可是我还是深深的谴责着自我的所作所为，我一向为自我犯的错误行为而感到内疚，至今后悔莫及，唯有改正错误才能弥补以往的过失。向尊敬的教师和亲爱的同学们说对不起，为自我的错误向你们致以内心的歉意。人无完人，都有自我做错事的时候，重要是自我犯的错主动承认错误，及时改正，以免再犯相同的错。
以往的处分事件给了我很重的教训，在接下来的一年时间里，我深深的反省了自我，在日常生活中严格要求自我，严格遵守学校规章制度，在学习上，我更严格地要求自我，并顺利地保上本校的设计学研究生。作为一名大学生，这次的事件也让我成长起来，使我从一个对团体生活不负职责的人变成一个将团体利益放在最前面的人，在这一年中，我不再使用任何违章电器，也劝使周围的同学不要使用违章电器，我们都要将大家的生命财产安全放在第一位，在平时的团体生活中，严格要求自我。在以后的工作学习生活中，我会做一个遵纪守法守规的合格公民和一个合格优秀的研究生。
在此，我衷心期望教师们能评定我这一年的优良表现，撤销20xx年五月时的严重警告处分，让我能更有信心的投入到接下来的学习生活中。同时，也期望教师们继续督促我，帮忙我更好的完成研究生学业，多谢。
此致
敬礼！
申请：XX
XX年XX月XX日
尊敬的团总支教师：
我是XXX学院XXX班的学生XXX，在去年的五月份，因夜不归宿的原因，学院给予我严重警告处分。
在理解处分的这段时间里，我在思想上有了深刻的认识，我在行动上有了根本的改变，在此我怀着十二万分的愧疚以及十二万分的懊悔写下这份销过申请书，以向学校表示我对逃宿这种恶劣行为的深恶痛绝及打死也不再逃宿的决心。
对于我逃宿的事情，所造成的严重后果如下：
1、让教师担心我的安全。本应按时出现的我未能按时出现，试问怎样不会让平时十分关心爱护每一个学生的教师担心。而这样的担心很可能让教师整天工作分心，造成更为严重的后果。
2、在同学们中间造成了不良的影响。由于我一个人的逃宿，有可能造成其他同学的效仿，影响班级和学校的纪律性，也是对别的同学的父母的不负责。
3、影响个人综合素质水平的提高，使自身在本能提高的条件下未能得到提高，违背父母的意愿，实乃不孝。
如今，大错既成，我深深懊悔不已。
深刻检讨，认为深藏在本人思想中的致命错误有以下几点：
1、思想觉悟不高，对重要事项重视严重不足。就算是有认识，也没能在行动上真正实行起来。
2、思想觉悟不高的根本原因是因为本人对他人尊重不足。试想，如果我对舍办教师有更深的尊重，我就不会有这样的想法，也不会去上网吧，就会好好的在宿舍里睡觉，这样我也不会被停课，错误也不会发生了。
3、平时生活作风懒散。如果不是因为懒散、粗心大意、记忆力水平低，我怎样会把学校领导如此辛苦制作出来的校规校纪忘记？
以上申请，恳请批准。
尊敬的尊敬的校学位学科办公室、教务处、学生处、管理科学与工程学院领导：
您好！
我是09计本3班的一名团员学生，在整个大一，大二乃至大三上期间，我一向以学生手册上的要求来规范自我的行为，举止乃至品性。在平时，我进取参加校院组织的各种活动，参加过社会实践，也曾在院学生会社会实践部工作学习过；学习上，我也努力认真，要求自我做到实践与知识相结合。
可是，在大三下学期的全校期末检测中，我忘记了自我平时做人准则，忘记了平时在学生手册上学习到的高等学校学生行为准则的第五条：诚实守信，严于律己：履约践诺，知行统一；遵从学术规范，恪守学术道德，不作弊，不剽窃；自尊自爱，自省自律，忘记了丁忠明校长在我们大一刚来时当着全校所有新生的面所说的校训“知行统一，诚信博学”。仅仅为了自我能够在大三学期拿到奖学金，为了回家能让父母看到我取得的“分数”，我在软件工程导论这场考试中，夹带了小抄。幸亏教务处的教师们在我还没有彻底酿成更大的错误之前发现了我夹带小抄的行为，而我也因自我的无知和愚笨，在应对奖学金的诱惑和为了让自我的父母看到自我“考到”的“高分”而做出的对校规校纪的不遵守，对平时教师教导我们一名大学生应当所作和所为的的疏忽，受到了学业B级警示。
在受到警示到现如今，我恐惧过，害怕学校真的像别人所说的那样不发给我学位证书；我也迷惘过，迷惘自我当初做的到底是为了什么；我还庆幸过，庆幸自我在犯了这么大的错误后依然有教师同学来帮忙自我度过那段让自我刻骨铭心的时间。可是，最终，我深刻认识到，不管是恐惧，迷惘还是庆幸，都抵可是院长程刚对我说过的那句话，“做人，要讲诚信。学生时代就是个很好的培养诚信的时代，它将会是你迈入社会，培养自身素质的一个孕育时期。”是啊，在大学，如果一个人就丢掉了自我的诚信，还怎样在社会上坚持自我最基本的个人素质和信仰呢！我认识到，自我当初是多么的愚笨，为了奖学金，就丢掉了自我的诚信，是多么一个错误的决定。奖学金没拿到，能够在下学期努力去拼搏，诚信丢掉了，就很难拿得起来。同时，我也认识到自我的这个错误行为为学院班级抹黑，辜负了家长的辛苦劳动，也为自我的学位打上了一个问号。
所以，在这件事发生直到此刻，我深刻检讨自身还存在的缺陷，比如生活作息不规律、学习知识不能与实践彻底相结合、外语水平相对较低等，在学校教师和班级班干及宿舍同学的帮忙下做出了相应的改正，我也慢慢从这件事的阴影中走了出来。
在这接近一年的时间里，我认真看了《安徽财经大学学生手册》上的所有校规校纪，从第一篇的学籍与学位到第四篇的综合管理，以及最终的附录，从上头了解并学习到了关于大学生有所为及有所不为的要求，深刻检讨自我的不足，努力弥补自我还没有到达的各种行为规范。同时，从大到大学生创业规划设计校级活动，小到院刊《信息探索》的征文活动，我都进取参与学校及学院组织的各种活动，。在活动中，来学习新的知识，锻炼自我的精神风貌，升华自我的个人品性。在平时上课期间，我也进取与教师沟通交流，做到不旷课、不早退，有学习方面的问题也主动和教师及优秀学生交流。尤其在由我们院教师周宗超教师所授的就业指导课上，我认真听讲，熟悉关于就业方面的各种要求及常识。并且，在课余时间，我也准备并参加了20xx年全国研究生考试，虽然最终自我由于离国家线A区仅差几分而没有实现自我继续学习深造的梦想。可是，我心里并没有遗憾，因为我在课余看书的时间，从书本上了解到了做人的准则，尤其是关于诚信的要求。在生活上，我戒掉了自我以前不好的生活习性，为身边同学做一些力所能及的小事。我也比以前更关心他人，经常与父母联系，向父母汇报自我在学校的一些生活，做到让父母放心，不让父母操心的懂事大学生。并且，在“4.20雅安7.0级地震”，举国人民慷慨解囊，在这个多难兴邦的时刻，我也把自我平时积攒下来的生活费经过支付宝捐给了地震受灾的同胞兄弟们，并把自我的一些衣物经过邮政局寄给了雅安市芦山县民政局。
经过这段时间，教师同学以及家长的帮忙还有自身的努力改正，我从以前不重视学校的校规校纪逐渐发展成为一名品性良好，学习努力，生活作风优良的合格大学生。我也在大四上学期，成绩取得了班级的第八名，获得了学习优秀二等奖，学习提高奖，精神礼貌奖以及综合素质奖，并且，我也申请了管理科学与工程学院20xx至20xx学年三好学生。在大四学年，我重修了软件工程与理论这门课，努力把自我还没有修改的学分修满，认真去听讲教师所授的知识，准备争取在最终的考试中取得一个属于自我的真实的高分。
最终，我恳求学校的相关领导，能够对我以往所犯下的错误给予弥补的机会。而我自身也明白，年轻人应当学会去承担自我所犯下的过错，担负起属于自我的那份职责，自我犯下的错误也是一个无法改变的事实，我也学会了去改变自我的精神风貌，去坦然理解学校给我的处罚，去深刻认识检讨自身的错误，并在此后，经过自我的真实努力，取得了相应的成果。可是，在我即将要离开自我生活了四年的大学，离开自我辛辛苦苦教育过我、关心过我、对我严厉也对我可亲的母校，我不想带着任何的遗憾走，我不想在以后自我一个人在社会上摸爬打滚累了，想经过自我的母校寻找那一份难得的慰藉的时候，还带着一抹深深的遗憾。所以，我再次恳求母校及相关领导，期望您能给我这个您辛辛苦苦养育了四年可是犯下了不应当犯下的错误的“儿子”一次机会，能够消去您给我的学业B级警示，让我不带着任何的遗憾与对母校的感恩之心离校。
申请人：XXX
20xx年4月25日
尊敬的领导：
您好。我是xx级xxxx专业的XXX，曾因20xx年5月使用违章用电器违反了学校的规章制度。学校给予我相应的严重警告处分。
经过这一年多的时间来深刻反思，我为自我当时的所作所为感到深深地内疚、追悔莫及，并对自我思想上的错误根源进行深挖细找，认清了违反学校规章制度所造成的严重后果。
之所以发生这种违规事件，是本人平时对于学校的规章制度置之不顾、要求不严、思想觉悟不高所造成的。没有安全意识和团体观念，可是这个处分给我敲响了警钟，我幡然醒悟，理解到没有规矩不成方圆，所以，在处分下达以后，我深深地谴责着自我的所作所为，没有怨天尤人，而是潜心从自我身上找错误，查不足。所以这一年多来，我处处严格要求自我，在纪律和学习工作上都比以前更努力，坚持从认识上，从观念上转变，要求上进、关心团体，懂得了身为一名学生哪些是该做的，哪些是不该做的。
在理解处分后，明白了学校这样的规章制度时为了我们的安全着想，我这样使用违章电器时置同学的安危于不顾，险些酿成大错，幸好学校及时没收了我们的违章电器，阻止了安全隐患的发生。为了一时的个人利益而没有研究到后果的严重性，这是作为一个大学生不应当有的表现。所以吸取了这次的经验教训，今后我必须严格恪守学校的规章制度，以安全第一为准则，保证以后不再出现类似违反校纪校规的情景。
这一年多来，我也在不断按着学校的期望努力着。首先，思想上，不断加强自我的修养，提升思想认识。与时俱进，了解社会发展动态，认识社会发展趋势。作为大学生，我要让自我明白以后要如何遵守规章制度，严守纪律。学习上，认真刻苦，专业成绩一向名列前茅，并进取参加班级活动，进取配合教师工作，帮忙同学。经过一年的努力学习，考取了外校的研究生，这次的处分也是让我在今后的生活中对于遵守学校规章制度有了新的认识。这一年我也一向在努力弥补因为违纪行为而造成的不良影响，不再使用违章用电器。
以上是我在这一年来的主要表现，期望领导教师审查。在此，我衷心的期望教师们能评定我这一年的优良表现，撤销xx学年的严重警告处分，让我能更有信心地投入到学习中去，投入到服务社会报效祖国的行列中去。同时，也期望教师能继续督促我，让我能够完满的结束在地大四年的大学生活。多谢!
尊敬的系主任院领导们：
您们好，本人是xxxx，曾因逃课过多20xx年学校给予记过处分。
之前的我会犯这种错误，完全是认识未到位，一时的错误，它令我懊悔不已！我没有深刻认识到这一点重要性，做人就应内诚于心，外诚于人。街头篮球特殊符号
可是这个处分给我敲响了警钟，我幡然醒悟，明白到没有规矩不成方圆，犯了错误就要受到处罚，所以处分下达以后，我没有怨天尤人，而是潜心从自我身上找错误，查不足。经过一段时刻深刻的反省，我对自我犯下的错误感到后悔莫及，但我也深深明白到，人没完人，每个人都有自我做错事的时候，重要的是自我犯了错误后如何改过自身。所以这一年来，我处处严格要求自我。
思想上，我重新反省自我，坚持重认识上，重观念上转变，要求上进，关心群众，关爱他人，多和优秀同学接解，交流！
在纪律上，此刻我较之以前已经有了很大改变，此刻的我对自我的言行，始终如一的持续着严格的约束，不但遵守国家的法律法规，并且一丝不苟的执行学校的纪律指示及规定，有较强的纪律观念，更加懂得了身为一名学生哪些事能够做的，哪些是不能够做的；
学习上，本人不避困难，不辞劳苦，自始至终的为着掌握良好的专业知识及技能而孜孜以求，在艰辛的发奋下，本人一贯持续着良好的学习成绩，在学好专业知识的同时，本人还根据本学科的特点大力拓展课外知识，提高专业技能，从而使自我的专业素质全面得到提升。
生活中，我在各方面都极力争取做到让人无可挑剔。用心帮忙困难的同学。但人无完人，我在一些学习和生活的细节中可能还存在有必须不足，可是我会发奋把坏习惯都改掉，成为一名优秀的学生的，也同时请学校的教师们批评我，监督我。
对我的处分已过去一年了。根据学校有关规定，我自认为已贴合撤消处分的条件。为此，恳请学校全面在考察我的实际表现的基础上，撤消对我的记过处分。
此致
敬礼！
申请人：xxx
尊敬的校领导
您好！
我是某年级某班的某人（姓名）。于某年某月因某事，违反了学校的规定，学校给予我X（某种程度）的处分。
经过几个月的时间来的深刻反思，我为自我当时的不理智行为深深感到内疚、追悔莫及，并对自我思想上的错误和态度上的不端正进行纠正，认清了违纪所造成的严重后果。之所以发生违纪行为，是因为我平时的学习不够认真、要求不够严格、思想觉悟不高。没有纪律观念和团体观念所造成的。这个处分使我敲响了警钟，使我幡然觉悟，理解到无规矩不成方圆，犯了错误就要理解惩罚。所以在处分下达以后，我并没有怨天尤人，而是潜心从自我身上找错误，查不足。所以在这几个月以来，我严于律己，在学习上比以前更努力，较以前已经有了很大改变，懂得身为一名学生哪些事是能够做的，哪些是不能够做的；但人无完人，我在一些学习和生活的细节中可能还存在有必须的不足，可是我会努力改正，成为一名优秀的学生。正所谓吃一堑、长一智，今后我必须要和同学、班干部以及学校社会加强沟通。保证今后不再出现类似违反校纪校规的情景。
之后，我也与班主任认真沟通，从中我学习到了要勇敢的去应对错误，争取后面的做的更好，甚至努力去做出更出色的成绩来弥补这次错误。在与领导教师的交谈之后，我不仅仅认识到了我的错误，还懂得了我后面该怎样去做。事实上，这几个月来，我也按教师们的期望在努力着。在思想上，我不断加强自我的修养，提升思想认识。在行为上，我不断地严格遵守学校的规章制度。
我在这几个月来的表现，期望得到领导和教师的肯定！并恳请学校领导和教师批准撤销处分。我十分感激教师和学生会干部对我所犯错误的及时指正，我今后将不会再有类似行为发生在我身上，期望教师和同学们在今后的工作、生活、工作中多多帮忙我，帮忙我克服我的缺点，纠正我的错误。为了挖掘我思想上的错误根源，我在此进行了深刻的反思和检讨。也真心地期望我能够得到改正的机会。请教师和同学们多多监督我。
相信教师在看到我的态度后，能够明白我对此事件有着很深刻的悔过态度，肯定我的悔过之心和我此刻的行为。我将不是向学校纪律进行挑战。
由于本人今后人生的道路还很长，“惩前毖后，治病救人”，在此向申请学校撤销我的X（某种程度）的处分，给我一次改过自新的机会。
特此申请，望早日批准！
此致
敬礼！
申请人：
20xx年X月X日
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