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找工作仅仅靠简历是不够的
读者金小姐来信说：我是外地一所名校的大三学生，即将升入大四，
找工作仅仅靠简历是不够的
。我知道现在许多优秀的企业都在暑期招收一些大三的学生到公司实习，可以说是提前开始了招聘的行动。为了能及早适应职场的环境，我也在网上向许多家公司投递了简历，希望能去一家公司实习，但是都没有回音，不知道是因为我就读的学校不好，还是我没有工作经验。我希望能有面试的机会更好地表现自己的能力，可是我连面试的机会都争取不到，我该怎么办呢？另一个问题是，现在很多面试单位一开始是叫面试者先做几分钟自我介绍，可是我觉得我的许多信息简历上都写明了，主考官还要我们做自我介绍，他的用意是什么，他究竟想从中了解什么信息呢？怎样才能做一个完整有效的自我介绍，至少要包括哪些内容呢？专家解答：据我所知，通过投递简历的方式找实习的工作成功率很低。大多数实习生都是通过学校主管部门与用人单位联系才得到实习机会。简历是冰冷的文字，很难打动别人。而自我介绍则需要把自己的经历用语言生动地表达出来，并说服考官自己是最合适的人选，自我介绍也是推销自己的过程，你可以举出实例对自己的简历加以补充说明。在这个过程中，考官要考查你的语言表达能力、说服能力，以及你求职的态度，即是否真的渴望得到这个职位，加盟这个公司。
想成功仅有学历是不够的
读者高先生来信说：我是从事互联网行业的，我原来是一个4A广告公司的营销策划部门的主管，干了1年半，应该说还是有一些成绩的，但是最近我上面来了一个新的总监，他原来是做销售的，不懂策划，但是对我的工作还要什么事情都管。一个策划最重要的就是思想，最忌讳的就是别人来改动，这样就成文案了，思想也就变质了，我和他试着沟通过几次，但是他很强势，我在无奈之下，被迫辞职。我去了一个大的门户网站，虽然我是大专学历，但是他们看中我的能力，但是在待遇上却不如从前，而且我心里也不是很踏实，大的外企和上市公司很看重学历，我感觉压力很大，很迷茫，希望专家能帮我指导一下。
专家解答：你迷茫的主要原因是自己手中没有大本文凭。虽然你的能力不比本科生差，但你会时常感到内心不踏实，感觉有所缺失。工作上的不顺利或者待遇上的问题你都会不自觉地归结到文凭这个问题上。既然如此，你就拿出一些时间和精力，争取拿一个大本文凭。以你的能力，应该不是什么难事。学历和能力哪个重要？都重要。进门靠学历，成功靠能力。现在你已经进入了一家大的网站，已经入了门，接下来就要靠你的能力了。至于待遇，刚进去，人家对你的能力不够了解，可能会给得低一些，这很正常。但这并不代表未来。你应该对自己有信心。祝你成功。
初涉职场找工作仅靠简历是不够的
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读者金小姐来信说：我是外地一所名校的大三学生，即将升入大四。我知道现在许多优秀的企业都在暑期招收一些大三的学生到公司实习，可以说是提前开始了招聘的行动。为了能及早适应职场的环境，我也在网上向许多家公司投递了简历，希望能去一家公司实习，但是都没有回音，不知道是因为我就读的学校不好，还是我没有工作经验。
我希望能有面试的机会更好地表现自己的能力，可是我连面试的机会都争取不到，我该怎么办呢？另一个问题是，现在很多面试单位一开始是叫面试者先做几分钟自我介绍，可是我觉得我的许多信息简历上都写明了，主考官还要我们做自我介绍，他的用意是什么，他究竟想从中了解什么信息呢？怎样才能做一个完整有效的自我介绍，至少要包括哪些内容呢？
专家解答：据我所知，通过投递简历的方式找实习的工作成功率很低。大多数实习生都是通过学校主管部门与用人单位联系才得到实习机会。简历是冰冷的文字，很难打动别人。而自我介绍则需要把自己的经历用语言生动地表达出来，并说服考官自己是最合适的人选。自我介绍也是推销自己的过程，你可以举出实例对自己的'简历加以补充说明。在这个过程中，考官要考查你的语言表达能力、说服能力，以及你求职的态度，即是否真的渴望得到这个职位，加盟这个公司。
想成功仅有学历是不够的
读者高先生来信说：我是从事互联网行业的，我原来是一个4A广告公司的营销策划部门的主管，干了1年半，应该说还是有一些成绩的，但是最近我上面来了一个新的总监，他原来是做销售的，不懂策划，但是对我的工作还要什么事情都管。一个策划最重要的就是思想，最忌讳的就是别人来改动，这样就成文案了，思想也就变质了，我和他试着沟通过几次，但是他很强势，我在无奈之下，被迫辞职。我去了一个大的门户网站，虽然我是大专学历，但是他们看中我的能力，但是在待遇上却不如从前，而且我心里也不是很踏实，大的外企和上市公司很看重学历，我感觉压力很大，很迷茫，希望专家能帮我指导一下。
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读者金小姐来信说：我是外地一所名校的大三学生，即将升入大四，
初涉职场找工作仅靠简历是不够的
。我知道现在许多优秀的企业都在暑期招收一些大三的学生到公司实习，可以说是提前开始了招聘的行动。为了能及早适应职场的环境，我也在网上向许多家公司投递了简历，希望能去一家公司实习，但是都没有回音，不知道是因为我就读的学校不好，还是我没有工作经验。我希望能有面试的机会更好地表现自己的能力，可是我连面试的机会都争取不到，我该怎么办呢？另一个问题是，现在很多面试单位一开始是叫面试者先做几分钟自我介绍，可是我觉得我的许多信息简历上都写明了，主考官还要我们做自我介绍，他的用意是什么，他究竟想从中了解什么信息呢？怎样才能做一个完整有效的自我介绍，至少要包括哪些内容呢？
专家解答：据我所知，通过投递简历的方式找实习的工作成功率很低。大多数实习生都是通过学校主管部门与用人单位联系才得到实习机会。简历是冰冷的文字，很难打动别人。而自我介绍则需要把自己的经历用语言生动地表达出来，并说服考官自己是最合适的人选，
自我介绍也是推销自己的过程，你可以举出实例对自己的简历加以补充说明。在这个过程中，考官要考查你的语言表达能力、说服能力，以及你求职的态度，即是否真的渴望得到这个职位，加盟这个公司。
想成功仅有学历是不够的
读者高先生来信说：我是从事互联网行业的，我原来是一个4A广告公司的营销策划部门的主管，干了1年半，应该说还是有一些成绩的，但是最近我上面来了一个新的总监，他原来是做销售的，不懂策划，但是对我的工作还要什么事情都管。一个策划最重要的就是思想，最忌讳的就是别人来改动，这样就成文案了，思想也就变质了，我和他试着沟通过几次，但是他很强势，我在无奈之下，被迫辞职。我去了一个大的门户网站，虽然我是大专学历，但是他们看中我的能力，但是在待遇上却不如从前，而且我心里也不是很踏实，大的外企和上市公司很看重学历，我感觉压力很大，很迷茫，希望专家能帮我指导一下。
专家解答：你迷茫的主要原因是自己手中没有大本文凭。虽然你的能力不比本科生差，但你会时常感到内心不踏实，感觉有所缺失。工作上的不顺利或者待遇上的问题你都会不自觉地归结到文凭这个问题上。既然如此，你就拿出一些时间和精力，争取拿一个大本文凭。以你的能力，应该不是什么难事。学历和能力哪个重要？都重要。进门靠学历，成功靠能力。现在你已经进入了一家大的网站，已经入了门，接下来就要靠你的能力了。至于待遇，刚进去，人家对你的能力不够了解，可能会给得低一些，这很正常。但这并不代表未来。你应该对自己有信心。
最近无意间看到卢松松的一篇文章《打造一个名博需要多久》，他列举了我们所熟知的一些博客，月光博客，7年运营时间;牟长青博客，4 年;ZAC，6年;卢松松，3年，他最后是得出了这样一个结论，这些博客的成功都是靠勤奋和坚持换来的。是的，想要打造一个成功的独立博客的确需要长期的坚持，但光坚持还是不够的，必须还要有特色，有互动!
我觉得一个成功的博客是不能被模仿的，就像中国出了一个阿里巴巴，就出现不了第二个，即使你有心去模仿，也只能模仿到表面的东西，精髓是不能被模仿的。所以现在大量的涌现了这么多的独立博客，有好多就是一些什么地方的SEO博客，如果没有自己的一个特色，是很难获得成功的。
第二个我觉得做到有特色的一个重点就是博客的内容了。内容也是决定一个博客成败的关键。为什么月光博客，牟长青，ZAC，卢松松他们可以成功，我想也是在内容这一点上占了很大的因素。月光博客的博主龙威廉是早些年技术出身的，他的博客主题主要是IT加上一些适当的SEO知识，他不涉及其它领域，只写自己擅长的那方面，专业、相对高端的内容，这里表现了他的专一。而牟长青博客的内容，一般都是他在seo行业中自己亲身经历一些事情的一些深度总结以及分析，自己的观点相当明确，同时也能引出共鸣，这里突出的是他的原创分享，
卢松松的博客是我最近很喜欢看的，虽然他的博客里边写得相对多的是关于一些 IT行业内的变化，我看得不是太明白，可是我更喜欢看他写的心里读白，以及很多读者的互动，我觉得这就是他的特点。至于ZAC的博客，他是很早之前就被业内称作是最有影响力的SEO博客，但是从我接触到这行以来，他的博客一直都更新得很慢，所以也没太关注。这里就不妄加评论。我们也要建立独立独立博客的话就要好好想想我们的内容应该拿什么来作为特色呢?
第三我觉得是我们建立独立博客的心态要摆正。我想很多人建立独立博客有一个方面是为了实践学习，还有另一方面是为了赚外块，其实我老早也有这个想法，打造出一个高流量的博客，这样就可以放广告挣钱了。于是就会想方设法用一些手段快速的去让他产生很高的流量，虽然可能短时间内尝到甜头，但最后还是会得不偿失。只有真正的分享才能让自己的博客长青不衰。
第四还有很重要的一点就是博客需要推广，因为他也是一个网站，现如今酒香不怕巷子深的时代已经过去了，即使你的文章写得再好，你不去推他，别人也是很难会看到的。如果我们建立了自己的博客，发表后，还要把博文投稿到各大相关网站，提高我们博客及博文的曝光度，这样才会更快的让别人知道我们的存在。
以上便是我对打造名博的一些见解，但是做好以上这些的前提一定会是坚持!!!
珍惜每一次犯过的错
阿里创办至今，淘宝是,支付宝是。我们比较运气。这15年我们确实走得比较快，今天看过来还不错，但是期间犯的错，不亚于任何一家创办业已二三十年的公司——可能比他们犯得还要多。
但是，我们检讨自己比对时代的抱怨和指责要多、我们更正自己的速度很快。这十五年我自己也老了很多。我没想到做企业会这么辛苦。当然，我也觉得自己非常幸运，幸运在我们有这样的机会。
变革一：大数据时代，光有努力是不够的
浙商群体了不起。我们就靠着勤奋和努力做到了今天。但是，我们得思考，因为到今天光靠勤奋勇气还远远不够。当然，没有勇气是走不下去的，没有勤奋更是走不下去的。但是今天看来，光靠勤奋与努力是远远不够的。在座哪位没有勇气?谁不勤奋?谁不是晚上蹲在厕所还在想着商业?
阿里有今天是因为我们坚信未来，坚信趋势，坚信15年之后能够解决我们面临的这些问题。我那时候读胡雪岩的书印象很深刻，他有句话说得太对了。生意越来越难做，但越难做越是机会。别人不做的你就去做，你要看得更多。你看到一个县，就做一个县，你看到一个小城市你就做一个城市。你看到未来，你就做未来。阿里的红利，就是15年以前看到了今天的形势。我相信你们都是在15年之前甚至更早就看到一些东西所以才走到今天。
我们说前三十年难，后三十年难，前三十年难在摸索，后面三十年是因为技术变革，使得商业社会有了颠覆性的变化。这个就是互联网变革和技术创新带来的社会性的变化。
我们有今天，是因为我们迅速改变了自己，把握了这一天，但未来技术变革也是我们不得不面对的事实。
今天技术变革还在，它一直没有停止过。举个例子，以前出行是马车，后来有了电车。电车与出租车第一次出现的时候，那些马车夫都觉得很恼火，都想去砸掉。但后来也会习以为常，一个新的东西出现总会让大家不那么适应，可能会触动一些既有的利益。大家现在看到的不是一种业务，而是一种时代的变革。
我们一直在谈大数据，那么大数据是什么概念?我觉得大计算起来才算大数据，否则数据不连通就是一堆垃圾。
变革二：重塑组织机构帮助你的企业成为百年企业
我天天提醒自己，我们过去常说，四十岁替员工干，五十岁替别人干。我们要重建公司的组织架构和商业体系。做商人，有所为有所不为，企业，其实就是建组织，你整个制度体系的建设才是最重要的。
过去几年，我们花了最大的时间和精力不是在数据和钱上，而是在人才和组织上，没有人才储备和奖惩体系，所有的战略都是白说的。你一个人干到死，没有用，必须有组织来干。我可以很负责地告诉你，你要是说的和做的不一样，你的员工马上跳起来，组织分分钟解散。我们必须要求自己言行合一。
只有建立组织体系才能不断的把握自己，只有在把握趋势的时候，才能掌握组织。我们喜欢谈企业文化，但其实那些规章、守则都不是企业文化，文化就是DNA，就是你行为的标准，规章越多，文化越弱。文化是自己的行为。只有自己的行为才是企业的文化与标杆所在。
变革三：要知道自己要什么放弃什么
互联网能做的东西很多，但我们做我们该做的。我们不是挣更多钱，我们是围绕真正帮你的客户，帮那些相信你的企业去做一些事情。
阿里这家公司不是我的，是我有幸参与的。我们去看历史上中国的商人，有几个有好的结果?都没有什么好的结果，结局都很糟糕。要保持好的结果，就是知己知彼，知道自己有什么要什么放弃什么，知道客户需要什么?那么，这个公司交给谁。最后我想明白了，最后应该交给社会，交给社会了，大家去管理这个公司才可以。
回应质疑：我不是耍大牌
现在有人说，马云脑子有问题，并购这个并购那个，但是批评我们的之前也没有理解我们，他也不会明白你的未来。
我们始终坚持“让天下没有难做的生意”，我们坚持为中小企业搭建平台，我们坚持客户第一，员工第二，股东第三，这个原则不会变。
现在很多人找我找不到，觉得我耍大牌，我不是耍大牌，我是真没时间。从前小企业你做一些变革叫创新，大家都会鼓掌，大企业做一些突破，遇到的障碍会越来越多。
除了必不可少的简历以外，求职信往往是最为重要的求职工具了。
求职信/Cover Letter
求职信在英文中又叫Cover Letter，通常和简历一起寄送，被称为“简历伴侣”。和简历不同的是，求职信是一封正式的信件，通过情真意切的语言描述，表达您的求职意愿，强调自己的资历和技能，并且非常正式地请求获得面试的安排。从功效上来说，求职信比简历更具有亲和力，诉求清楚有力，能更好地表现出求职者所具有的职业素养。
一份构思严谨、文笔流畅的求职信配合您的简历使用，能够充分地展示您的`竞争优势，给未来的雇主留下深刻的第一印象，但是千万要记住：求职信不要太长，半页就足够了。
跟进信/Follow-up Letter
一个优秀的销售人员需要不断地跟进自己前面所做的种种努力，就想俗话说的那样：“趁热打铁”，求职也是这样。
当求职进展到某个阶段，比如在招聘会上递交了简历并和未来的雇主有了初步的交谈，或者通过信件或电子邮件寄送了简历和求职信，或者已经参加了公司第一轮的面试……，总之，当您和雇主有了初步的接触，需要等待雇主进一步的决定的时候，您不能只是在家里静候“佳音”。
或许，几个候选人资历都相差无几，或许面试者早已不能清楚地记得面试过的每一个人。
跟进信的作用就在于在恰当的时候帮助他们加深对您的印象，您可以创造机会再次强调自己。很多时候，求职者因为一封颇具水准的跟进信而避免了过早被淘汰，从而有机会进入最后的决赛。
感谢信/Thank-you Letter
我们总是愿意把求职和销售联系起来，毕竟这两者之间遵循着许多共同的原则。您知道一个成功的销售人员会采取怎样的方法来获得客户的认同？感谢，真诚地感谢！感谢客户给予了我们展示产品的机会，感谢客户所花费的宝贵时间。
很多时候，关于产品我们已经做了很多的努力，感谢客户只是为了展示我们个人良好的职业素质。客户会怎么想？这个人还不错，一个高素质的人想必不会卖给我很差的产品。
当求职进行到最后的阶段，您是决赛参加者之一。最后的面试结束了，面试者微笑着和您握手告别：“请等候我们的通知……”。一般情况下，最后的决赛选手中总有几个在资历上相差无几，您的机会仍然存在着一定的随机性。
看了上面的文字，聪明的你一定已经知道了：给未来的雇主写一封诚恳的感谢信，帮助他们下定决心――录用你！
面试技巧/Interview Skills
绝大多数的求职者都是在面试刚刚开始5分钟之内就被确定为淘汰对象。因为他们在个人形象以及对于“请你简单介绍一下自己”（大多数面试的第一个问题）的慌乱无序的回答，使得面试者对他们丧失了信心。
俗话说“路遥知马力，日久见人心”。但是，求职面试是一个快速沟通的过程，求职者没有更多的时间和机会来表现自己；我们可以做到的就是充分地做好准备，学习一些重要的沟通技巧，尽可能地在面试表现中获得高分。
面试不是考试，不要指望获得各种面试问题的所谓的标准答案，重要的是掌握基本的沟通原则和技巧。 (编辑：自华)
作者:杨晖来源:中国贸易报
★ 找工作的简历表格
★ 担当不够对照检查
★ 工作思路不够开阔
