下面是小编为大家整理的合同会签单（共含9篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。同时，但愿您也能像本文投稿人“妤虹铖”一样，积极向本站投稿分享好文章。
监理单位：湖南和天工程项目管理有限公司 承包单位： 湖南清水建设有限公司 会议主题：永青路、延农路工地例会 时 间： 年 11 月 30 日上午 地 点：工程指挥部会议室 主 持 人：童日光 合同号： 编 号：
参加单位及人员
建设方：望城坡经济开发区管委会
设计方：
监理方：湖南和天工程项目管理有限公司
承包人：湖南清水建设有限公司
记录整理人： 童日光 抄送： 与会各方代表会签 建设方：
本次会议纪要共 3 页
年 设计方：
第一文库网年 监理方： 年 承包人： 年月
日
月
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你会拟合同吗
现代社会经济的迅猛发展，出现了多种多样的商品和服务的交易，无论什么样的交易方式，双方甚至多方都需要有书面的规范合同予以约束各方，草拟合同也就成了日常生活中必不可少的一项技能，本文简单从以下几个方面谈谈草拟合同的注意事项。
一、与合同当事人的沟通。
1、草拟合同之前，要充分了解合同当事人签订合同的目的和想法。列出合同的重点，比如合同的标的、交易方式，特殊的行业规定，行业的具体操作模式和交易习惯等等。这些都会为下一步书写合同的具体内容提供帮助，同时也为判断其交易是否合法提供了基础，这也是下笔书写合同的前提。这些内容应当予以记录，毕竟好记性不如烂笔头。
2、如果曾经有过类似的交易，可以要求当事人提供曾经签署过的合同，并询问当事人在履行合同中曾经出现过的问题，或在其行业和专业内可能存在的问题和风险，毕竟书写者不可能了解每一个行业的特点和具体模式。书写合同的目的之一也就是为了避免履行合同过程中产生的风险。
3、在书写的过程中产生的遗漏的一些细节，也要通过与当事人沟通来完成。建议最好是在书写完合同的大概所有内容后，罗列所有的问题与当事人进行面谈会更有效率的解决问题。
4、书写完合同后，应当要求当事人注意，合同主体的签字盖章以及签订合同的时间问题。如果签订合同的主体为单位且合同为多页，那么应当要求在合同的第一页以及最后一页加盖公章，同时盖骑缝章，因为骑缝章可以预防合同部分内容的更换。如果合同主体为个人，最好每一页上均签字。
二、合同内容的书写
1、合同内容书写前，应先了解合同法总则的相关规定，这些规定不论是有名合同还是无名合同，都规定了较为详尽的法律规定，同时如果当事人签署的合同符合合同法分则的某类有名合同，也应当予以阅读分析，以便于我们约定权利义务，规避风险。对于有特殊法律规定和司法解释的合同，也应当熟知和了解该法律规定和司法解释。
2、很多网站都有各种合同范本，可以通过其他的范本了解该合同的全貌和其中更多的细节，也为自己书写合同找到大致的框架。
3、合同具体内容中应注意的一些事项。
（1）无名合同的抬头应当简单的书写“合同”或“协议”，不宜创造有名合同，也不宜书写“意向书”“承诺书”“建议书”等等。如果为有名合同，就按照合同法的要求书写即可。
（2）合同的主体身份应写明身份证号或者社会统一信用代码，同时尽量书写联系方式和地址，并将电话和地址在文中书写为标准的联系方式和送达地址，为防止出现无法联系和无法送达所产生的法律责任问题。
（3）合同中的主要框架可以依据合同法第十二条的规定即合同一般包括以下条款：（一）当事人的名称或者姓名和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。当然以上仅仅为一般条款，通过之前了解的合同的'具体清单，把以上内容未概括的清单部分进行添加和修改。
（4）有的合同要求书写引述语。引述语是指那些放在合同主体前面的“鉴于”条款。书写此类条款的目的是为了让大家很快地了解到合同的主要内容是什么，合同双方是谁，以及他们为什么签订合同等等，这样书写显得更为正规。
（5）合同当中涉及到的数字，尽量大小写同时使用，以避免无意中的疏漏和错误。
（6）合同当中有一些条款需要包括很多内容的东西，但又担心遗漏无法列举全面，此时可以用‘“包括但不限于。。。。。。。。”的表述方式。
（7）对于权力义务，应该说双方时对等的，因此书写条款时，根据促成交易原则，不可过于排除己方义务，明显加大对方责任。
合同中一般可以加上有利于己方的争议的管辖法院，违约责任中可以加上律师费等等，便于一旦产生无可调和的矛盾，对簿公堂时将利益最大化。
以上为书写合同的大概注意事项，当然书写一份符合法律规定、促进双方履行的合同，需要具备专业知识和经验的专业人员为您书写，这样也才会避免合同当中的陷阱，漏洞。
曹成明 专职律师
甲方：
法定代表人：
住所地：
电话：
乙方：
身份证号码：
住址：
电话：
丙方：
法定代表人：
住所地：
电话：
乙方作为甲方工程项目经理，丙方作为乙方担保方，就乙方承包工程丙方作担保的有关事宜达成以下协议资料，共同遵守。
本合同签订的基础：
1、甲方系经过批准，具有工程施工资质的施工企业。类工程施工资质为级，按照国家规定承揽工程。
2、乙方作为甲方的项目经理，同时是甲方工程项目部的负责人。
3、甲方工程项目部现有的施工设备由乙方自备。
4、丙方对乙方债务承担连带职责保证。
本协议基本资料：
第一条承包范围及承包方式承包范围：工程项目，负责甲方承揽并负责施工的全部类工程的施工。承包方式：按照固定比例上缴管理费，自主聘用工作人员、自筹资金、自主施工、自担风险。
第二条承包期限自年月日至年月日。
第三条工程承揽不论甲方承揽的工程，还是乙方自己承揽的工程，对外均为甲方承揽的工程，由甲方与建设单位签署《消防工程施工合同》。
第四条财务管理1、甲方为乙方独立设立财务账簿，独立核算，但是对外结算与支付，务必经过甲方财务统一办理。甲方与建设单位签署的《建设工程施工合同》应约定“本工程的所有工程款务必以转账的方式转入乙方(即施工方，也就本合同甲方)的账户，否则视为款项未付。”2、对外结算：工程预付款、工程进度款和工程结算款均由甲方统一结算进入甲方为乙方设立的独立帐户。结算方式透过银行票据的形式结算。未经甲方书面授权，乙方不得单独与建设单位结算工程款。3、对外支付：由甲方透过乙方的独立帐户，统一对外支付材料款、人员工资等各项费用。乙方申请用款时，务必要说明款项的用途，并凭甲方签名的书面支付书方可支付，做到专款专用。4、乙方每月向甲方汇报一次工程进度及债务状况，甲方有权派人员到现场核对大宗建材和机械设备的购买和保管、使用、付款等状况，发现问题及时纠正，同时，应对建设单位的工程进度款及工程款的结算进行履约跟踪。
第五条劳保统筹基金由甲方统一缴纳劳保统筹基金、农民工工资保证金，费用由乙方承担。
第六条管理费乙方按照施工工程总造价的%向甲方缴纳管理费。首次根据乙方与建设单位签订合同的价款进行结算，甲方能够从乙方帐户中直接扣除。待工程结算完毕，多退少补。
第七条人员的雇佣、工资的发放1、工作人员招聘及工资方法：工程施工人员全部由乙方自行招聘，工作人员的工资由乙方自行承担。乙方应保障工作人员工资及待遇的按时发放，不得拖欠。因拖欠工资造成的纠纷，由乙方自行承担。违反上述约定，导致甲方支付工作人员工资，甲方除有权向乙方追偿外，同时乙方应赔偿甲方一倍的违约金。2、财务人员、技术人员：财务人员和技术人员由甲方委派，财务人员和技术人员的工资由乙方承担，其工资标准不得低于甲方工作人员的工资标准。如果由乙方自行招聘技术人员，务必经过甲方考核合格后方可聘用。
第八条保险办理、安全管理与职责1、乙方务必加强安全管理，确保安全施工，遵守安全生产规则，不得强令作业，施工过程中发生的安全事故全部由乙方负责。2、甲方不定期对乙方进行安全检查。在检查过程中，乙方应用心配合甲方的检查工作，同时理解并用心履行甲方提出的整改方案。3、乙方同时要为工作人员投保各项社会统筹保险，个性要投保工伤保险，同时乙方要为工作人员投保意外伤害商业险。工作人员产生的工伤，全部由乙方承担，甲方有权从乙方帐户中直接代为支付。
第九条项目部内部管理1、材料采购：所有材料由乙方亲自采购，或者由乙方书面授权方可有效。所有入账之材料发票务必由乙方签字方可入帐。2、工程施工管理①项目经理：项目经理由乙方担任，所有与建设单位的工作联系、签证的签署均由乙方负责。②技术人员：技术人员由甲方委派，协助乙方施工。③施工人员：3、人员管理：4、施工场地管理：
第十条施工设备工程施工设备全部归乙方所有，不足部分由乙方购买。设备的维护与保养由乙方承担。
第十一条印章管理甲方应将所有材料采购合同以及劳务分包合同务必盖有甲方印章，严格控制项目部印章的使用范围。
第十二条违约职责1、乙方施工过程中出现安全事故，乙方应当用心赔偿，如果没有尽快赔偿，甲方有权从乙方帐户中直接扣除，并给付受害人。如果一方没有尽快赔付，乙方帐户中的款项不足以支付，导致甲方承担职责，甲方有权向乙方追偿，同时有权要求乙方承担甲方赔偿额一倍的违约金。2、甲方用心支付应当支付给乙方的款项，但有权扣除各项税费。甲方延期支付，每延期一日，支付应付款额万分之二的滞纳金。3、双方均应诚实守信履行本协议，不得损害对方利益。如有损害，需赔偿对方的损失，同时赔偿损失数额一倍违约金。
第十三条担保条款
1、丙方作为保证人在本合同项下带给的保证为连带职责保证。
2、保证人在本合同项下的保证范围包括本合同债务、违约金、赔偿金、甲方为实现债权与担保权利而发生的相关费用(包括但不限于诉讼费、仲裁费、财产保全费、差旅费、律师费、执行费、评估费、拍卖费、公证费、送达费、邮寄费、公告费等)。
3、保证期间自自签订本协议起到工程完工后二年。
第十四条工程竣工后的管理1、乙方应将竣工的相关的资料报甲方备案，并将工程上所发生的债权债务状况以书面形式给予说明。2、甲方可派专人至现场向业主、监理及其他相关人员了解状况，进行债权债务核查。
第十五条协议终止本协议在下列状况下终止：1、协议期满。2、双方协议解除。
第十六条通知条款所有的通知事项书面应送交对方，或寄往本合同首页所列的居住地址。自通知以挂号、快递或电传方式发出的10日后，视为对方已收悉。任何一方变更地址的，应按上述方式通知对方，并在收到对方确认函后，地址变更方才生效。
第十七条争议解决甲、乙双方在履行本合同中发生的争议，由双方协商或透过调解解决。协商或调解不成，能够向甲方住所地人民法院起诉。在诉讼期间内，本合同不涉及争议的条款继续有效。
第十八条协议生效本协议经双方签字盖章生效。第十九条文本份数本协议一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方(签章)：
乙方(签字)：
法定代表人(签字)：
丙方(签章)：
法定代表人(签字)
签订时间：年月日
签订地点：
描述工程承包协议书
发包方(甲方)：
法定代表人：
承包方(乙方)：
法定代表人：
依照《中华人民共和国合同法》和________市的有关规定，经双方协商一致，签订本合同，并严肃履行。
第一条：工程项目
一、工程名称：
二、工程编号：
三、工程地点：
四、工程范围：本合同全部工程建筑安装面积共计________平方米(各单项工程建筑安装面积详见工程项目一览表)。
五、工程造价：本合同全部工程施工图预算造价为人民币________元(各单项工程造价详见工程项目一览表)。
第二条：工程期限
一、根据国家工期定额和使用需要，商定工程总工期为____天(日历天)，自____年____月____日开工至________年____月____日竣工验收(附各单位工程开竣工日期，见附表一)。
二、开工前____天，承包方向发包方发出开工通知书。
三、在组织施工过程中，如遇下列状况，得顺延工期，双方应及时进行协商，并透过书面形式确定顺延期限：
1.因天灾或人力不能抗拒的原因被迫停工者;
2、因甲方提出变更计划或变更施工图而不能继续施工者;
3、按施工准备规定，不能带给施工场地、水、电源，道路未能畅通，障碍物未能清除，影响进场施工;
4、因甲方不能按期供图、供料、供设备或其所供材料以及设备不合规格要求，被迫停工或不能顺利施工者。
5.在施工中如因停电、停水8小时以上或连续间歇性停水、停电3天以上(每次连续4小时以上)，影响正常施工;
6.非承包方原因而监理签证不及时而影响下一道工序施工;
7.未按合同规定拨付预付款、工程进度款或代购材料差价款而影响施工。
8.由于政策变化、不可抗力以及甲乙双方之外原因导致工程停建或缓建，使合同不能继续履行，乙方应妥善做好已完工程和已购材料、设备的保护和移交工作;按甲方要求将自有机械设备和人员撤出施工现场。甲方应为乙方撤出带给必要条件，支付以上的经济支出，并按合同规定支付已完工程价款和赔偿乙方有关损失。已经订货的材料、设备由订方负责退货，不能退还的货款和退货发生的费用，由甲方承担。但未及时退货造成的损失由职责方承担。
四.工期提前。
施工中如需提前竣工，双方协商一致后签订提前竣工协议，合同竣工日期能够提前。乙方按此修订进度计划，报甲方批准。甲方应在5天内给予批准，并为赶工带给方便条件。提前竣工协议包括以下主要资料。
1.提前的时间;
2.乙方采取的赶工措施;
3.甲方为赶工带给的条件;
4.赶工措施的经济支出和承担;
5.提前竣工收益(如果有)的分享。
第三条：施工准备
一、甲方在开工前应办妥施工所需各种证件、批件，申请领取建筑执照;清除施工场地范围内影响施工的原有管线、树木等障碍物;解决施工用地(包括材料、构件的堆放和中转场地，搭建大型临时设施用地);解决施工用水源、电源和运输道路的畅通;应于____年____月____日向乙方带给所有工程设计图纸____份;组织设计、施工单位进行工程设计交底。
二、乙方在开工前应组织有关人员研究和熟悉图纸，参与设计交底;编好施工图预算;负责编制施工组织设计或施工方案;进行施工场地的平整，施工界区内的用水、用电、道路以及搭建施工临时设施，安排施工总进度计划，储备材料，加工构件，做好一切施工准备。
第四条：物资供应
一、由发包方供应以下材料、设备的实物或指标：____________
二、除发包方供应以外的其他材料、设备由承包方采购;
三、发包方供应、承包方采购的材料、设备，务必附有产品合格证才能用于工程。由甲方负责供应的材料和设备，如未按期供应或规格、质量不符要求，经双方努力仍无法解决，因此造成乙方的损失，应由甲方负担。任何一方认为对方带给材料需要复验的，应允许复验。经复验贴合质量要求的，方可用于工程，其复验费由要求复验方承担;不贴合质量要求的，应按有关规定处理，其复验费由带给材料、设备方承担。
四、本工程材料和设备差价的处理办法：____________
第五条：工程质量
一、本工程质量经双方研究要求到达：____________
二、承包方务必严格按照施工图纸、说明文件和国家颁发的建筑工程规范、规格和标准进行施工，并理解发包方派驻代表的监督。
第六条：工程价款的支付与结算
一、本合同签订后____日内，发包方支付不少于合同总价(或当年投资额)的____%备料款，计人民币________万元;临时设施费，按土建工程合同总造价的____%计人民币________万元，安装工程按人工费的____%计人民币________万元;材料设备差价________万元，分____次支付，每次支付时间为____，金额________.
二、发包方收到承包方的工程进度月报后务必在____日内按核实的工程进度支付进度款，工程进度款支付到达合同总价的____%时，按规定比例逐步开始扣回备料款。
三、工程价款支付到达合同总价款的95%时，不再按进度付款，办完交工验收后，连本息(财政拨款不计息)一次支付给承包方。
四、如发包方拖欠工程进度款或尾款，应向承包方支付拖欠金额日万分之_三___的违约金。
五、确因发包方拖欠工程款、代购材料价差款而影响工程进度，造成承包方的停、窝工损失的，应由发包方承担。
第五条：施工与设计变更
一、乙方要依据国家颁发的施工验收规范和质量检验标准以及设计要求组织施工，要全部到达合格。
二、要坚持按图施工，任何一方不得随意变更设计。如遇下列状况给对方适成窝工、返工、材料、构件的积压、施工力量和机械调迁等损失，应由职责方负担：
1.施工中如发现设计有错误或严重不合理的地方，乙方应以书面形式通知甲方，由甲方在7天内与原设计单位商定，提出修改或变更设计文件，经甲乙双方签订协议后，方准施工。
2.在施工中，如遇中途停建、缓建，甲乙双方对在建工程，应商定做到安全部位。
3.在施工中，如发现甲方投资不足，不能按时拨付工程进度款，而中途停建、缓建，给乙方造成的损失，应由甲方承担。
第六条：安全施工
一、乙方有职责教育工人严格执行操作规程，安全施工，防火防盗。在施工中因因乙方职责发生的伤亡事故和乙方管理不善造成的其他损失，均由乙方负责。
二.发生重大伤亡事故，乙方应按有关规定立即上报有关部门并通知甲方代表。同时按政府有关部门要求处理。甲方为抢救带给必要条件。发生的费用由事故职责方承担。
三.非乙方职责造成的伤亡事故，由职责方承担职责和有关费用。
第七条.工程分包
1.乙方可按协议条款约定分包部分工程。
2.乙方与分包单位签订分包合同后，将副本送甲方代表。分包合同与本合同发生抵触，以本合同为准。
第八条：违约职责
承包方的职责：
一、工程质量不贴合合同规定的，负责无偿修理或返工。
二、工程不能按合同规定的工期交付使用的，按本合同关于建设工期提前或拖后的奖罚规定偿付逾期罚款。
发包方的职责：
一、未能按照合同的规定履行自己应负的职责，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿承包方由此造成的实际损失。
二、工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误造成的返工，应采取措施弥补或减少损失。同时，赔偿承包方由此造成的停工、窝工、返工、倒运、人员和机械设备调迁、材料和构件积压的实际损失。
三、工程未经验收，发包方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由发包方承担职责。
四、承包方验收通知书送达____日后不进行验收的，按规定偿付逾期违约金。
五、不按合同规定拨付工程款，按银行有关逾期付款办法的规定延付金额每日万分之三偿付承包方赔偿金。
第十条：纠纷解决办法
建筑工程承包合同发生纠纷时，当事人双方应及时协商，协商不成时，任何一方均可申请各级城乡建设委员会或双方上级业务主管部门，进行调解;解决不了的，可选取下述第(项处理：(1)向建筑物所在地的仲裁委员会申请仲裁，(2)直接向人民法院起诉。
第十一条：合同的生效与终止
一、本合同一式____份，合同附件____份。甲乙双方各执正本一份。其余副本由发包方报送-----------------机关、建设主管部门备案。
二、本合同自双方代表签字，加盖双方公章即生效日起生效;工程竣工验收贴合要求，结清工程款后终止。
三、本合同签订后，承、发包双方如需要提出修改时，经双方协商一致后，能够签订补充协议，作为本合同的补充合同。
甲方：____
法定代表人：___
乙方：____
法定代表人：___
合同签订日期：_____
签约地点：________
合同未到期离职会怎么样
公司与员工签订劳动合同，通常会约定一定的劳动期限。而签订劳动合同后，有些员工想要跳槽，或是因为个人的职业规划，劳动合同未到期向辞职。但是，因为劳动合同有期限约定，所以员工还可能承担一定的法律后果。
实际中，劳动合同未到期，但员工可以按照以下规定辞职：
1、跟公司协商一致辞职;
2、跟公司提前三十天以书面形式提出辞职;
3、公司严重违规损害员工的人身权益，员工可以即时提出辞职。
因此，原则上员工按照以上规定辞职的，即使劳动合同未到期，不用承担法律后果。
不过，在以下情况中提出辞职的员工要承担相应的法律责任：
1、员工违反服务期约定辞职，要向公司支付违约金。
公司为员工提供专项培训费用，对其进行专业技术培训的，跟员工订立协议，约定服务期后，员工违反约定辞职，即要支付违约金。
并且，赔偿违约金时，违约金的数额不得超过公司提供的培训费用并且不得超过服务期尚未履行部分应分摊的培训费用。
2、员工违反劳动法律规定，未协商一致也没提前说明辞职，导致公司遭受相应的经济损失，需要给予相应的赔偿。
最后，劳动合同未到期，若是没有以上情况的，那么便不用承担相应的法律后果。
离职的几种情况
用人单位有下列情形之一的，劳动者可以解除劳动合同：未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的;未及时足额支付劳动报酬的;未依法为劳动者缴纳社会保险费的;用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的;因本法第二十六条第一款规定的情形致使劳动合同无效的;法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动者劳动的，或者用人单位违章指挥、强令冒险作业危及劳动者人身安全的，劳动者可以立即解除劳动合同，不需事先告知用人单位。个人提出离职分三种情况：
1、用人单位存在上列情况，劳动者书面提出解除劳动关系后可以立即走人不需要用人单位的批准，并可以要求支付剩余的工资及经济补偿金及办理离职手续等;
2、没有提前三十天提出离职，用人单位也不存在上述情况，劳动者直接提交辞职信就走人，这个时候就是违法了，给用人单位造成的直接经济损失、招聘劳动者产生的费用，用人单位可以要求劳动者承担。
3、劳动者提前三十天提出的书面离职，不需要用人单位批准就可以离职。其中，试用期提前三天书面提出;用人单位有义务结清工资办理离职手续。劳动者可以通过快递或挂号信邮寄给
用人单位解除劳动关系的通知(也就是通俗说的辞职信、辞职报告)，这样便于保留证据。用人单位不支付劳动者工资或不为劳动者办理离职手续，劳动者可以通过申请劳动仲裁解决。
离职申请书
尊敬的总经理，副总经理：
在经过这几天的考虑，主要从未来个人技术发展的方面，我决定辞去目前的工作，以下是我诚恳的辞职报告，因为我已经接受了一个朋友的邀请，去另外一家公司从事__部门技术经理的工作。
我非常重视在__公司这半年的工作经历，也很荣幸自己曾经成为__公司这个充满活力团体的一员，我确信我在__公司的这段经历和经验，将会给我以后的职业发展带来非常大的帮助，很感谢x总经理当初给我一个__公司工作的机会，我将以在__公司工作过而感到荣耀和自豪。
由于离职的时间比较紧，我希望会在短时间内完成离职的手续，我的工作在公司内也比较特殊，既是比较专门的一面，目前和公司的主要研发工作又没有涉入太深。对于我曾经开发的系统，如果公司愿意，我仍然可以在短的时间内兼职为公司维护这些东西，随时帮助公司进行这些系统的后续开发和维护，直到公司另外招到适合此职位的人，如果需要，同时我也会抽时间帮助公司对新来的同事进行职位培训。
谢谢
希望在20__年里，__公司的业务蒸蒸日上，祝我的同事们在事业上获得更大的成功。
__
20__年x月x日
做好企业的营销工作非常重要，我结合公司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。
我们主要从以下三点进行工作：
一、有一个先进的营销理念和思路
1、营销理念。
平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢?但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢?我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基矗对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。
第二要有耐心。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。
第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。
2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。
二、要有一个适应市场变化的营销机制
一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市常有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。
1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市常
2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。
销售产品的前提是先把自己销售出去。如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。同时，做任何项目，细节都非常重要。
3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。
三、有一个能够团结进娶善于学习的营销团队。一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。
在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经过他的努力做出来的市场，也许销售额并不比其他人强，但是他在这个区域做最好，那我就给他定位 “天道酬勤”型的，我们大家要去学习他，鼓励他;有的人在新产品的开发上比较好，我们也鼓励他，可能有的营销人员在销售时也许不赚钱，但是他的精神特别好，我们也鼓励他，多让团队中树立典型，让大家去学习。
团队建设的正气是很重要的，现在市场经济面临很多诱-惑，特别是管营销要费很大功夫，因为营销人员面对很多诱-惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些控制。我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队;如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。作为一个有效的管理者，不但要把事情办的成功，而且要团结一致，让员工工作起来心情舒畅，我想这样营销团队的工作才能做的长久。
现在的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息。
客人产生信心有三个方面的原因：
A、相信导购的介绍
B、相信商场或品牌
C、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因：
A、不是她真正想要的衣服
B、导购不了解货品知识
C、对质量、售后感到没有保证
D、同购买计划冲突
客人对某款衣服失去信心时，我们要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。
重点销售技巧
服装销售过程中的重点销售就是指要有针对性。
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正让顾客的心理，由“比较”过渡到“信念”，最终促使销售成交。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则：
1、从4W原则着手。从穿着时间(When)、穿着场合(Where)、穿着对象(Who)、穿着目的(Why)四方面做好顾客的参谋，有利于销售成交。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚、易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇 一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的销售语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、销售员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
服装导购销售技巧在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售。
技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
各位家长:
大家好!
时间过得真快，一年级的学习生活在忙碌中很快度过了。在一年的时间里，每个同学都有收获。只不过有的学生进步非常大，有的学生迈的步子比较小，但是他们都在长大，值得我们高兴。在这里我要感谢所有支持我工作，配合我工作的各位家长。是你们相信我，支持我，配合我的工作，才使孩子们各方面都取得了如此巨大的成绩!谢谢你们!今天的家长会主要总结孩子们本学期各方面的表现及假期的安排和要求。
一.下面我先将期末考试的情况进行简单分析
1、语文：平均分97.6分,100分的17人，90—99分的25人，80—89分的3人，这次考试试卷简单，基本上都是字词，许多同学是因为马虎不认真而造成的错误，有的是拼音没读准，有的.是生字写错，都是不应该错的。
二、交流学生情况一年的相处，我和孩子们感情很深厚，我觉得，咱们班的孩子们都很聪明，都有学习的天分，关键是在于努力了没有。一年来，孩子们在行为习惯方面都得到了进步和提高，班上除了几个男生特别好动外，其他孩子都很不错，许多孩子优点非常突出。1、正确对待孩子成绩和存在的问题，从正面引导教育。培养孩子有上进心，保护其学习兴趣。
①起步阶段，重要的不是分数，而是学习兴趣和状态。希望各位家长能站在孩子的角度，不要计算考分离100差多少，而要“从零开始”，计算孩子在四个多月里学到了多少——分数无论高低，我们都当它是孩子们辛苦劳动的收获。这样，我们就会以平和、理性的态度去对待孩子，并且找到今后的用力点。永远不要苛责孩子，如果你以为孩子不够聪明，问问自己遗传了什么;如果你认为孩子的行为习惯不好，问问自己如何做的榜样。也许您认为我这样说是把一切责任推给了家长，但其实我们真应该反省一下自己，孩子就是一面镜子，有时在他的身上我们会看到自己的另一面，这一面不太容易被我们自己发现，但在孩子身上却充分地体现出来。因为父母是第一任老师，他的很多行为、语言是从我们身上学来的，这种潜移默化的影响非常奇妙。
②同一个班级，孩子之间的竞争，归根到底是家长综合素质和付出心力的竞争。平时不闻不问，考差了大发雷霆，是不负责任的突出表现。说到成绩，对于高分同学，我要说的是：一分耕耘一分收获，希望继续努力。对于分数不理想的同学，我要说的是：不要着急，找到丢分原因，利用假期，紧紧追上。对于所有家长，我要说的是：相信你们中的大多数已经深深知道：一年级学习内容其实不简单，孩子需要你的扶助——今天的扶，正是为了将来的不扶或者少扶，否则问题越来越多，差距越拉越大，孩子和你将不堪其苦。语文教学重在听、说、读、写几个环节。一年级写虽不是重点，但也开始练写一句话或几句话。
另外三个方面切不可忽视。听，对于学习是非常重要的，每天8节课，每节课40分钟，无论什么学科，绝大多数时间需要学生倾听。说，对于任何一个学科的学习也是非常重要的。读，对于语文来说相当重要。一年级，站在同一起跑线上，看起来没有差别——五年之后，他们将大不相同，“不同”的原因有很多，但最重要的，就是孩子的阅读能力拉开了距离。据我所知咱们班学生中，有的已经认识几千字，可以独立阅读没有拼音的书籍了，那就赶紧读书，这个优势现在不用，以后就没用了。你的提前认读就白费了。有的孩子读带拼音的还有一定困难。我想这样的孩子家长必须重视起来，因为学前教育工作没有到位，现在必须利用好假期，做一个有心的家长，每天有计划地督促孩子识字。讲究方法在具体的语言环境中认字效果才好。(例如：做识字卡片、做游戏、看图猜字、猜字谜、讲故事、熟字加建、认路牌、粘贴商标、展示表扬等)2、培养良好的学习生活习惯。及时改错、提前预习、定期复习;学会检查;合理安排学习时间;专心做事(不边吃边玩、边吃边学、边玩边学);坐立行和读写姿势端正;早睡早起，少看电视，尽量不玩电脑游戏。3、重视非智力因素的培养，先成人再成才。耐挫能力(赢得起，输得起);学会宽容理解别人;懂得感恩;礼貌待人，尊重他人的劳动成果(爱护环境卫生，认真听老师讲课，保持自己家里的卫生);学习人际交往;培养自理自立能力，自己的事自己做;热爱生活，心理健康;学习一种特长;懂得安全自护常识。
签劳务合同一般不影响应届毕业生身份。应届毕业生主要指在应该毕业年份毕业的毕业生，主要包括以下两种：
1、即将要毕业，但还没有拿到毕业证，或者已经停止学习，处于实习状态的;
2、拿到毕业证了，但尚未超过择业期限的。
当事人签订劳务合同，但在拿到毕业证书前解除劳务关系的，仍然属于应届毕业生。当事人在拿到毕业证后签订劳务合同，但是在择业期前解除劳务关系的，当事人与新用人单位签订劳动合同时一般还是按照应届毕业生建立劳动档案。
应届毕业生身份能保留多久
应届毕业生身份可以保留两年。
补充资料：
1、中央机关及其直属机构公务员招录考试中对应届毕业生的界定：国家统一招生的普通高校毕业生离校时和在择业期内(国家规定择业期为二年，有些地方延长至三年)未落实工作单位、其户口、档案、组织关系保留在原毕业学校，或保留在各级毕业生就业主管部门(毕业生就业指导服务中心)、各级人才交流服务机构和各级公共就业服务机构的毕业生，应按届高校毕业生对待。
2、国家对应届毕业生身份的界定标准：就是在应该毕业的年份毕业的毕业生。简单地说，学生在大学的最后一年，就是应届毕业生。应届毕业生可以报考公务员，这点大家都已经清楚，在毕业前，允许先参加考试，等拿到毕业证后再审查学历。除了顺利应届毕业的考生报考外，还有其他几种情况的考生，也可按应届生资格来对待的，也就是说，他们也可以报考限应届生报考的职位。
3、高校应届毕业生：指在国家承认的高校就读的，在该年份内取得毕业证书的高校学生。包括成人高考应届毕业生，普通高校应届毕业生。
应届身份有什么好处
好处一：就业更容易，选择面更广
如果大家有过找工作的经历，应该会发现很多企业在招聘的时候都会列出一个限制条件，那就是只招聘应届生。
应届生更像是一张白纸，没有什么社会工作经验，所以在后期培养的时候更容易一些，也会更快融入企业的文化氛围当中。所以应届生在就业的时候可以选择的余地更大，就业也会更容易。
有些好的企业、好的岗位，非应届生很想应聘，但因为没有应届生这个身份，只能默默地感慨。
所以应届生们更应当珍惜这个来之不易的好处，尽可能选择适合自己的岗位。
好处二：落户更容易
如果大家关注各地的人才引进政策，可以发现部分城市对于应届毕业生亮起了“绿灯”。比如有的城市只要是大专及以上的应届毕业生就能够直接落户，有的是本科及以上的应届毕业生直接落户。
好处三：更容易获得编制
就业季有不少国企事业单位到学校招聘，招聘条件中也明确指出只招聘应届毕业生。对于这部分应届毕业生，通过校招的方式入职，那么入职后就能够获得编制。
反之，如果通过社会招聘的方式进入国企，那么就很难获得编制，而更多的是三方员工或劳务用工。不同用工性质对应的薪资待遇、晋升发展区别很大。
民间个人借款合同不正规会怎么样：
合同可能会无效，只要是出于真实意思表示订立的借款合同，在借款人与出借人之间是存在约束力的。如果约定不明的地方可以适用《中华人民共和国民法典》第五百一十一条、第五百一十条的规定予以确定。
借款合同的内容一般包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。
民间借贷合同的不正规主要表现在以下几点：
第一，借贷双方的姓名书写不规范。有一些人喜欢用昵称特别是亲朋好友之间，为了彰显双方之间的友谊从来不用证件上的名字，觉得用证件上的名字显得太生硬了，其实这只是防患于未然的一种手段;
第二，借贷金额除了用小写标注外?你有用大写在备注一下吗?有一些人就喜欢钻法律的空子，如果你不用大写备注一下的话，心怀鬼胎的人有可能会趁机在上面做手脚，细节决定成败这句话虽然很俗但说的真的很在理;
第三，借贷用途写的不清不楚或者干脆不写的，如果你的借贷用途不合法的话法律是不会给予相关的保护的，所以说在签订合同时最好将这些都写入合同当中，以免给自己造成一些不必要的麻烦。
为了双方的利益的考虑一定要认真的对待你的民间借贷合同，记住民间借贷合同不正规的话一切就都是白搭!
正规个人借款合同范本
甲方(借款人)：_________________
身份证号码：_____________________
乙方(贷款人)：_________________
身份证号码：______________________
甲乙双方就借款事宜，在平等自愿、协商一致的基础上达成如下协议，以资双方共同遵守。
乙方贷给甲方人民币(大写)______________，于 ____年 ____月 ____日前交付甲方。
借款利息：_________________
借款期限：
还款日期： ____年 ____月 ____日。 还款方式：现金_________支付。
违约责任：
1、借款方的违约责任
(1)借款方不按合同规定的用途使用借款，贷款方有权收回部分或全部贷款，对违约使用的部分，按银行规定的利率加收罚息。
(2)借款方如逾期不还借款，贷款方有权追回借款，并从到期日起付日息1% .
(3)借款方使用借款造成损失浪费或利用借款合同进行违法活动的，贷款方应追回贷款本息，有关单位对直接责任人应追究行政和经济责任。情节严重的，由司法机关追究刑事责任。
2、贷款方的违约责任
(1)贷款方未按期提供贷款，应按违约数额和延期天数，付给借款方违约金。违约金数额的计算与加收借款方的罚息计算相同。
(2)利用借款合同进行违法活动的，追究行政和经济责任。情节严重的，由司法机关追究刑事责任。
争议解决方式： 双方协商解决，解决不成，提交__________人民法院。
本合同自 ______生效。本合同一式两份，双方各执一份，合同文本具有同等法律效力。
甲方(签字、盖章)： 乙方(签字、盖章 附身份证复印件)：
合同签订日期 ： 合同签订日期：
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