下面是小编收集整理的销售合同管理明细（共含16篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。同时，但愿您也能像本文投稿人“小爱”一样，积极向本站投稿分享好文章。
销售合同管理明细
为严格规范股份公司合同签订的全过程，加强相应管理及执行力度，保障股份公司的经济利益，减少呆、死帐的发生，特制定本管理规定。
一、定义：
1、销售合同：指卖方同意销售，买方同意购买一批货物、一项工程或一个系统集成项目的书面记载。
2、合同拟签订人：持有有效法人委托书并在有效范围内进行合同前期工作，但尚未签订正式销售合同的销售人员。
3、合同签订人：持有法人委托书并在有效范围及时间内签订了合同的市场销售人员。
4、代表处合同联系人：是指在代表处协助实体签订合同时，代表处负责联系该合同业务的人员。
5、到期应收款：是指进入合同付款期，应收回的货款部分。
6、迟收货款：是指超过合同付款期，而未收回的货款部分。
如：某合同规定从1月1日起五天内对方应付合同款1万元，则此货款在1月1日-5日统计为到期应收款，在1月6日（含）以后如未收回，则统计为迟收货款。
二、适用单位：数据网络事业部
宽带接入产品事业部
市场总部
三、法人委托书的管理
市场总部商务部是法人委托书主管部门。负责法人委托书的申请的接收、初审、报批、制作、发放、回收、归档。
1、申请程序：
办理法人委托书应由事业部根据工作需要向商务部提出书面申请，填写《法人委托书申请书》（样本详见附件1）,并明确以下内容：
（1）申请人姓名及自然情况；
（2）申请人与公司的劳动合同期限；
（3）表明申请人正在从事销售工作；
（4）明确申请人签订合同的权限（产品/最高金额）及申请期限；
（5）事业部负责人签字确认；
（6）申请人一寸免冠近照一张。
2、审批程序：
（1）商务部对《法人委托书申请书》进行初审，合格者由商务部制作《法人委托书》，并报市场总部副总、主管市场副总裁审核，总裁批准。
（2）签发后的法人委托书由总裁办公室盖骑缝钢印，经营财务部盖法人名章后，由商务部发放。
3、发放程序
制作完成的法人委托书由商务部登记，发放给申请部门的相关管理人员。发放时要填写《法人委托书发放记录》（样本详见附件2）。
4、法人委托书的保管：
（1）事业部应设专人（即法人委托书管理员）对法人委托书进行管理，负责本部门法人委托书的申请、领取、发放、回收等管理工作并留有记录。
（2）法人委托书由持有者妥善保管，不得遗失或转借。
5、法人委托书的回收
（1）发生下列情况之一时，法人委托书管理员应之日起5个工作日内将法人委托书收回，并交市场总部商务部。：
A超出法人委托书规定的`授权期限的；
B法人委托书持有人因工作变动，不再从事法人委托书授权范围内的工作；
（2）商务部办理回收手续后交档案室归档保存。
四、销售合同专用章的管理
1、销售合同专用章由公司总裁办公室公室统一刻制并发放；
2、事业部申请，销售合同专用章时应具备：该事业部至少有一名持有有效法人委托书的销售人员。
3、销售合同专用章由事业部向总裁办公室公室提出书面申请（样本详见附件3）。
4、审批：
（1）总裁办公室公室销售合同专用章管理人员核实申请书内容准确无误后报主管市场副总裁审核，总裁批准；
（2）总裁签发后由总裁办公室公室负责登记、发放。
5、发放：总裁办公室将销售合同专用章发放给事业部合同管理员，并做书面记录（样本详见附件4）。
6、保管：事业部设专人（通常为合同管理员）对销售合同专用章进行管理，负责本事业部销售合同专用章的申请、领取、登记、保管、使用、上交等管理工作。
7、使用：
（1）销售合同专用章只能在签订销售合同时使用。
（2）合同管理员在收到合同评审记录、资信调查结果后方可向签订合同人员提供合同专用章，并把合同专用章使用情况记录在案。
（3）销售合同专用章不得转借或遗失。
（4）总裁办公室公室应不定期对各单位合同专用章使用情况进行监督检查。
8、回收：
（1）事业部变更名称、机构调整、撤销时，合同管理员应在变更名称、机构调整或撤消后5个工作日内将合同专用章及使用审批记录交总裁办公室；
（2）合同专用章使用审批记录由总裁办公室交档案室归档保存。
五、销售合同文本的管理
1、标准销售合同文本的提出和使用
（1）标准销售合同文本的提出
A市场总部负责《标准合同文本》的制作，并负责组织对标准合同文本的评审。
B市场总部根据需要制作《标准合同文本》。
C需用部门可以向市场总部提出制作《标准合同文本》的需求或本部门制作《标准合同文本》草稿后交市场总部审核后，组织评审。
D对标准合同文本的评审应由市场总部组织总裁办公室法律事务专员、经营财务部、技术管理部及相关单位负责人参加。总裁办公室公会讨论通过后即为标准销售合同文本。
（2）标准销售合同文本自发布之日起使用。销售人员在进行营销工作的过程中应优先使用股份公司的标准销售合同文本
2、非标准销售合同文本的提出和使用
（1）非标准销售合同文本使用条件：当标准销售合同文本不能满足销售的实际需要时，事业部应根据实际需要拟制销售合同文本
（2）非标准销售合同文本必须具备的内容合同号、买方和卖方的名称、地址、货物名称、数量、质量、货款金额、付款时间/期限、付款方式、交货时间、地点、争议解决。建议写明：货物验收标准、售后服务、合同生效时间、运输费承担等。
（3）非标准销售合同文本必须由法律事务专员出具法律意见书方可使用。
一、总 则
（一）、为了便于班级的管理，维护正常的学习生活秩序，树立良好的班风班纪，营造团结和谐的学习氛围，创建先进文明的班集体，特制定本班班级管理制度。
（二）、班级管理目标：培养同学勤奋学习、遵守纪律、热爱劳动、关心集体、尊敬老师、团结同学的品德，使同学们形成“自尊、自信、自律、自强”的良好职业素质和班级文化。
（三）、班级成员必须自觉遵守国家法律法规，遵守学校各项管理制度，维护班级荣誉，抵制歪风邪气，树立良好学风。
（四）、班级成员有自觉维护班级集体荣誉的义务，有参与创建团结、和谐、文明、整洁的学习生活环境的义务，有树立良好班风、班纪的责任和义务
二、组织机构
（一）、班级建立常设管理机构“班级管理委员会”（以下间称“班委会”），班委会由具有一定组织能力、自愿热心为同学服务的本班学生组成。班委会成员由个人自愿报名，经辅导员（班主任）考评，报经院系学生科批准任命，并上报学院学生处备案。班委会成员每学期由辅导员（班主任）考核一次，合格者继续留用。班委会对辅导员（班主任）负责，同时支持学生会工作。
（二）、班委会由班长、副班长、学习委员、文体委员、生活委员、纪律委员共同组成，由辅导员（班主任）直接领导，接受班级团支部监督。班委会下辖各小队，每小队由6-12人组成，小队长由班委会（班长和副班长除外）委员和班团支部委员兼任。小队是一个基本的管理单元，从组建到学生毕业都保持相对稳定。
（三）、班委会实行班长领导下的分工负责制，班委会成员在班长的领导下，各委员根据班级管理目标独立开展工作。
1、班长职责：在辅导员（班主任）的领导下，全面负责班委会的工作，定期组织班委会和班会，检查班委会成员的工作情况，协调、协助各委员的工作，认真审查班费的使用，及时汇总班级情况并向辅导员（班主任）汇报。
2、副班长职责：协助班长搞好班委会工作，在班长不在时履行班长职务，做好班委会和班会记录，管理好班级财务，协调、协助各部委的工作。当发生特殊情况时，及时向辅导员（班主任）报告。
3、学习委员职责：负责任课教师搞好班里的学习，协助任课教师做好教学准备，主动收集学生对教学的意见和要求，了解同学的学习状况，及时向辅导员（班主任）及任
课老师反映。组织各小队长及时指导同学改进学习方法，提高学习效果，帮助后进同学的学习。督促各小队保质保量完成作业。
4、生活委员职责：负责组织全班同学搞好班级卫生、寝室卫生和个人卫生工作，营造整洁、安全的学习生活环境，做好班级的清洁及卫生用具的领发、保管工作。收集学生对生活管理方面的意见和建议，并向有关部门反映。
5、文体委员职责：及时传达和上报总校、分校组织的文艺活动的开展状况，组织同学上好早操、课间操、课外活动，带领全班同学积极参加学校组织的各项文体比赛活动，作好文艺方面培训交流的组织工作。组织学生开展健康文明有益的娱乐活动，活跃学生业余文化生活。
6、纪律委员职责：主管本班纪律检查考勤工作，营造严肃、认真的教学环境。对于同学到课情况及班级活动的参与情况进行统计登记。要坚持原则，准确无误，每天登记，周末汇总公布，按时填表报送辅导员（班主任）。做好学生操行分组织评审工作。记录委员参加学院的文明岗活动（学院文明岗由每班的纪律委员组成）。
7、小队队长职责：负责本小队成员的学习、生活及文体活动的日常管理，通过帮扶、督促和劝导手段，维护本队的团结和谐，安排好本队队员的值日，组织本队队员参加学院的各种活动和工作，及时反映本队的情况，配合班委会的日常管理。
（四）、班委会职责：
1、在辅导员（班主任）指导下，每周召开一次班委会，总结上周工作，检查各委员的工作情况，研究本班同学生活、学习情况。
2、制定帮教计划，充分调动同学积极性，使学习优良的同学更上一层楼，帮助后进的同学迎头赶上来。
3、审查班费的使用情况，制定班费使用计划，审批班级活动经费预算，公开班费使用情况，接受同学监督。
4、多和同学交流，联系，挖掘各方面人才，协助组织各种有益的兴趣活动小组，丰富同学的学习生活。
5、班委会采取“分工合作制度”，班委会成员之间要互相支持与协助，对班级各项工作积极参与意见，共同参与管理。
6、注意个人素质的提高，以自己作为班委的身份，提高自身素质修养，树立在同学中班委的形象，起到带头作用。
7、帮助同学做力所能及的事情，本着为全班同学服务的原则，在尊重他人的前提下一切以班级利益为重。
8、加强小队的联系，及时了解小队学生的动态，发现问题及时处理，重大问题及时向辅导员（班主任）报告。
9、积极努力做好本职工作，不断在工作上创新，时刻乐观，对工作充满信心。
三、细 则
（一）考勤制度：
1、严格遵守上课作息时间，对于早操、晚自习均以正常上课进行考勤考核。
2、按时参加学校、班级统一安排组织的各项活动，如有缺勤均以等量课时量进行考勤考核。
3、考勤考核以点名方式进行，上课铃停止后报到的按迟到处理。报到时间超过考核时间的1/3时按旷课处理。如有因公迟到者，请向任课教师或纪律委员及时说明。
4、在任何没有下课、下操或集体活动解散时擅自脱离班级的行为是早退，早退时间超过5分钟以旷课处理。
5、任何病假必须经辅导员（班主任）书面审批后方能到纪律委员处备案，否则按旷课处理。
6、任何事假必须经辅导员（班主任）书面审批后再经院系学生科审批后方能到纪律委员处备案，否则按旷课处理。如不能及时联系到辅导员（班主任），由班长同意再经院系学生科审批后并于次日补报辅导员（班主任）。
（二）例会制度：
1、每周周日晚自习举行一次班级例会（班会），由辅导员（班主任）到班级开班会，点名检查学生回校情况，并进行上周工作总结和本周工作要求安排。具体由班长主持，副班长做好会议记录，缺勤者参照考勤制度处理。班级例会内容报本系学生科长或辅导员组长。
2、每周定期召开一次班委会，由班长主持，副班长做好会议记录，缺勤者参照考勤制度处理。
3、每周定期召开一次班级团支委会，由团支部__主持，组织委员做好会议记录，缺勤者参照考勤制度处理。
4、每周定期组织一次班级团员青年组织生活，由团支部__主持，组织委员做好会议记录，缺勤者参照考勤制度处理。
5、每月做一次学生受挫专题例会。
（四）班费管理：
1、班费主要来源由班级自己收取，班费主要用于全班同学组织参加的活动及一些正常的开支，班费记录应写明支出内容（支出用途，支出金额，班费余额），发票（收据）应妥善保管。
2、每学年开学由生活委员负责收取班费，每人收取50元\年，班费由生活委员统一保管。
3、申请使用班费时，对于一般支出小于50元时，由正、副班长审批后报辅导员（班主任）。对于使用大额班费时，首先提交班委会审批，再通过辅导员（班主任）批准，后再购买物品。
4、对于班委因急事使用班费，必须通过班委会表决全体通过后再购买物品，并补报辅导员（班主任）。除急用班费情况外，凡是先使用后申请的，班委会一律不接受申请。
5、副班长负责独立管理好班级财务账目，任何人不得干预。副班长财务账目必须做到日清月结，单据完整，齐全。
6、班费要合理使用，注意节约，保证班务工作开展，活跃班级气氛，有利于学习生活。
7、每次使用班费至少要有一名班委会成员陪同、监督；该成员有否决权。购买物品后留下发票（或收据），由使用者签名经班长审查后交辅导员（班主任）审批，交副班长记账。
8、监督方式：每月月底开班委会时整理当月班费使用情况，然后向全班通报。
（五）、环境和仪表
1、班级成员自觉维护学校、班级、寝室的环境卫生，禁止一切破坏环境卫生的行为，如：乱抛纸飞机、纸屑、果皮、乱泼污水、乱吐口痰等。如有违反者交班委会讨论并加以处罚。
2、班级成员应自觉完成生活委员下达的劳动卫生任务，如有不做或做得不合格者交班委会讨论并加倍处罚，直到合格为止。
3、学生严重违犯学校纪律（指偷窃、赌博、吸烟、酗酒、打架斗殴、损毁公物、进营业性网吧、歌舞厅、夜不归寝、擅自校外租房、翻越栏杆围墙等严重违纪事件）将依照相关规定严惩。
4、班级寝室环境必须整洁统一，禁止乱贴、乱画、乱挂、乱放。不符合要求者，由小队长监督整改，如有不做或做得不合格者交班委会讨论并加倍处罚，直到合格为止。
5、注意文明用语，尊重教师，尊重同学、尊重自己，文明礼貌，不说粗话、脏话，禁止损害他人利益的行为，禁止同学之间相互辱骂和人身攻击。禁止对同学有不文明、不礼貌的行为。
6、爱护公物，爱护他人财物，不得将公物和他人财物强占或外借，将公物和他人财物损坏或遗失者，照价赔偿。愉盗行为将受到严惩。
7、为有利于职业素质的提高，鼓励着职业装，在校期间鼓励在集体活动时统一着装，如有发式、服饰不符合要求的，限期整改，不改或做得不合格者交班委会讨论并加以处罚，直到合格为止。
8、树立尊师重教的道德风尚，遇见教师要问好，教师提问要起立，回答问题要清楚。禁止对教师有不尊重、不文明、不礼貌的行为。
（六）学习管理
1、上课时不讲小话，不吃零食、不随便走动，认真听讲，积极配合任课教师的教学，禁止扰乱教学秩序，破坏教学环境的行为。
2、爱护教材及学习用品，班级内和寝室的学习用具必须堆放整齐，对损坏教材及学习用品的行为，将给予警告并做出赔偿。
3、禁止在上课时从事与教学活动无关的行为，如听音乐、玩游戏、上网、接打手机等等。
4、服从任课教师、班长、学习委员、小队长的管理，上课不迟到、不早退、不缺席，有事提前向辅导员（班主任）请假。如不服管理将严惩。
5、按时完成作业，在学习上主动帮助别人或接受别人帮助，接受学习委员和小队长的检查监督，严禁抄袭别人作业。
6、室外实训或参观活动必须以小队为单位，严格接受小队长的管理，任何人不得任意脱离小队，如有不服从管理的违纪者将被严惩。
7、对违反校规扰乱教学秩序和学习态度不端正者，将严肃处理并通知家长。
（七）寝室管理
1、各寝室管理实行小队长责任制（按寝室为基本单位三年队员保持不变），接受班委会的管理监督，班委会不定期组成检查组做到经常性寝室内务抽查，发现问题及时整改。
2．小队长抓好本寝室的自身建设，以创建和谐、温馨、整洁的寝室氛围和积极上进的寝室文化为宗旨，督促和帮助寝室成员保持良好的学习和生活状况，建立一种团结互助的人际关系。
3．小队长应加强寝室与寝室之间的联系，相互学习，取长补短，搞好寝室工作。经常了解寝室同学之间的情况，及时向班委反映同学们在学习、生活、思想等方面的情况，必要时向辅导员（班主任）反应情况。
4．各寝室小队长和寝室成员必须协助配合班委会、学生会、值班教师作好查寝室、卫生检查和寝室安全检查的工作。小队长要注意寝室成员夜不归寝情况，发现问题及时查找同学去向并向辅导员（班主任）报告。
5．鼓励各寝室组织开展寝室成员之间的体育及娱乐活动等寝室文化生活的开展。在开展此项活动时不要影响同学的正常起居生活。
6．收集寝室内人员的优秀事例，及时上报班委，对违反纪律的行为给予批评和教育并及时报告班委，由辅导员（班主任）及班委讨论，提出处理意见。
7、各寝室内务必须做到整洁、统一，生活用品做到合理集中管理，个人用品必须按规定放置。生活用品禁止乱堆、乱放、乱挂，公共区域卫生由小队长排出值日长期保洁和检查。
8、注意搞好寝室安全工作，做好防火、防盗工作，禁止在室内使用明火、大功率用电器等，禁止存放易燃、易爆及化学药品等危险物品，禁止持有管制刀具及对人体可能造成伤害的物品。
9、各寝室要做好卫生防疫工作，发现流行性疾病要及时通知辅导员（班主任），同时做好隔离和预防措施，禁止本寝室人员到其它寝室流串。
（八）文体活动、赛事管理
1、本班成员有积极参加学校和班级各类文化体育活动（包括直接参与活动者、拉拉队、后勤服务）的义务，有自觉维护班集体荣誉的义务。
2、本班成员对于各项文体活动、赛事、兴趣小组一旦报名参加，就要全身心投入，在活动中锻炼自己，不得半途而废，树立正确的人生价值观。
3、本班所有同学在有本班同学参与的各项文化体育活动时，都应该到现场观看加油助威。班级干部必须组织有力的宣传措施。
4、班级对外有参加活动的代表队和个人的文化体育活动须经辅导员（班主任）同意，由班委组织。一方面方便班委组织同学观看，另一方面避免出现意外情况。
（九）实训课管理
1、实训课是同学理论实践的重要课程，参加实训的同学必须服从任课教师的管理，明确实训目的，围绕实训内容在教师的指导下有序地开展实训。
2、在教室开展的实训课必须遵守课堂纪律，保持教室整洁，禁止高声讲话，按照教师的实训要求认真完成实训任务。
3、在室外开展的实训课必须经小队为单位集中学习，服从小队长的管理，接受班干部的监督，上课、下课要集合，实训途中要列队行进，任何人未经允许不得擅自脱离小队。
四、附 则
（一）、本规定由院学生处负责解释，如有疑问必须以先执行后申诉的程序，向班委会、团支部或辅导员（班主任）提出意见。
（二）、本规定与国家和地方的法律法规相冲突以国家和地方的法律法规为准。
（三）、本规定与学校其他规定相冲突以学校规定为准。
（四）、本规定经过学院学生处公布之日起实施。
每生每学期的基本分为100分，符合下列条款的则加、扣分，每生每扣除10分则向家长书面汇报一次，出示你扣分的清单，家长签字后返馈信息。降至60分（含60分），则通知家长来学校和班主任共同帮助该生改正提高。分值达到55分，通知家长来学校和班主任面谈对该生的教育处理情况。降至50分时，通知家长和该生劝其退出或自行转出高一（9）班的学习生活。特此说明。
根据班级管理条列总则，特制定细则，便于依据条列管理
扣分因素
（一）上学方面
1、上学迟到或早退每人次扣1分（早、中、晚）坚持一周不迟到早退可以冲销。
（二）上课方面（包括作业方面）
2、作业（没特殊原因）不按时交扣1分； 作业不交扣2分； 作业抄袭扣3分（每日由各课代表交完作业本后统计名单，将名单交于值日干部登记。）
3、上课期间受到老师点名批评的每人次扣2分。
4、上课不认真听讲，看闲书、讲话、传纸条、大叫、睡觉、吃零食、玩手机、听MP3等，玩电子词典。视情节扣2－5分。（上课期间老师让学生写作业时，同学找别人借学习用品讲话不在扣分之列）
5、课间时间在教室内追逐或打闹、听MP3、接听手机。第一次警告。第二次扣除2－5分并没收MP3、手机和电子词典，由班主任保管，通知家长领回。
6、在教室内吃零食，乱扔废物，乱扔粉笔、纸团、等行为，每次扣2分。
7、本着班级内同学相互和谐相处，互相帮助。出现矛盾首先各自自省反思，不准互相谩骂导致拳脚相加，一旦出现谩骂和拳脚相加，本着谁先骂责任谁承担，谁动手责任谁承担的原则处理。不与外班发生矛盾，一旦发生主动道歉。扣分原则，责任人扣10分，另一人扣5分。处理原则视情节轻重处理。由班主任和家长处理。
9、如出现上课其间旷课和晚自习期间上网吧，一经发现每人次扣5分。
10、男女生不正常交往，吸烟，喝酒，打牌，盗窃，考试作弊等行为扣10分。一经发现立即通知家长。并送校政教处处理。
11、迟到，不按时出操每人扣1分，无故不出操扣3分。请假必须写请假条由班主任签字批准。
12、晚自习课不遵守纪律，如：讲话、传纸条、串桌、随意进出教室、睡觉、乱调座位、看闲书、听MP3、玩手机、玩电子词典、课间在教室打闹造成不良影响、玩球等视情节轻重扣2—5分（注：自习讨论问题不在扣分之列，借学习用品说话不在扣分之列。）
（三）卫生方面（包括寝室卫生）
1、值日生迟到或早退者每人扣1分，不值日扣2分
2、值日马虎，不认真者扣1分，并重做一周，课间擦黑板并保证没有粉笔灰，出现一次没擦扣该值日生1分
3、随意扔纸片杂物，桌子底下垃圾多抽屉脏乱扣2分
4、不服从劳动委员安排的同学扣2分，由劳动委员上报纪律委员。
5、每天安排一位纪律委员值日，每天做好门窗开关，电灯风扇的开关，饮水机的开关，课间黑板讲台的擦洗，晚自习自主学习期间值日，班级财产（所有班级内的东西）的损坏情况的检查和上报。工作不到位或不服从安排的每人扣2分。
6、寝室保持整洁干净，每次由寝室长负责监督。安排好之日之人。
（四） 举止行为方面
1、说不文明话，骂人，讲脏话，每人次扣1—2分
2、不佩戴出入证每人次扣2分（学校不要求除外）
3、与老师顶撞，不尊重老师扣4分
4、穿奇装异服，留长发，染发，烫发，染指甲，穿高跟鞋，拖鞋，短裤，背心，吊带衫，佩首饰每人次扣5分。
5、在任何场合叫同学侮辱性绰号或欺负同学的，一旦发现，即在班上点名批评，并一次扣1分。
6、下课在教室和走廊追逐打闹，大叫，往楼下乱扔东西，串其他班级玩，一次扣2分。
7、在宿舍熄灯后不按时休息，大声说话，走动，点蜡烛、打手电看书等，被寝室管理员记录的，按名单视情节轻重扣2—5分，对夜不归宿者，严惩不待（其中点蜡烛扣5分，由寝室长监督并及时吹灭蜡烛）
8、宿舍内务管理不到位，视情况扣2—5分。床铺不干净扣本人，地面卫生间不干净，不合标准扣当天值日生
9、宿舍内留宿他人，寄宿生擅自离校不住在宿舍内扣5分，并通知家长。
（五） 财务保管
1、在桌凳上乱刻乱写，墙面留下脚印者。视情节扣1—3分
2、一切人为损坏，照价赔偿，并视情节扣2-10分
3、教室的窗户玻璃和纱窗以及窗帘，一旦损坏由损坏者赔偿，若无法认定损坏者则由靠窗户的那一组赔偿，望该组同学相互监督，
4、课桌等损坏严重的由该生负责赔偿。
日常行为规范方面：
（一）上课方面
1、上课认真听讲，主动思考，积极回答，配合老师上好每节课，受到老师表扬和肯定的每人每次加1分。
2、同学之间在学习上能够经常互相帮助，共同促进，共同提高，受到同学好评的。对主动帮助的同学加2分。
（二）作业方面（包括考试）
1、作业独立思考，认真按时按质完成，字迹清楚，页面整洁干净。不抄袭，不拖拉，按时上交。
2、各科平时测验，成绩名列前3名的同学，分别加3、2、1分。其余同学测验成绩相对于该科上次测验成绩每提升一名加1分。
3、在期中、期末考试中，单科全班第一位的加3分，成绩进步显著的.，单科成绩每提高一位加1分，总分位次每提高1位加2分
4、在期中、期末考试中，单科全年级前100位的依次加7、6、5、4、3、2、1分；总分进入年级前100位的依次加10、8、6、4、分；成绩进步显著的，即总分位次每提高10位加4分。
（三）上学方面
学生应坚持上学，一周内不迟到，不早退。
注：秋季上学时间，走读生早上7：00，中午1：40。晚自习6：40。住校生早上6：50，中午1：30。晚自习6：30。
春季上学时间，走读生早上6：50，中午2：10，晚自习7：00。住校生早上6：30，中午2：00，晚自习6:50。
（四）卫生方面（包括寝室卫生）
1、讲究卫生，不随地吐痰，垃圾入篓。
2、值日生坚持值日（早读课前和晚自习前）值日生每次值日先扫后拖，将教室地面和卫生责任区打扫干净，课桌摆放整齐，靠走廊的窗户台擦干净，墙壁瓷砖擦干净，黑板擦干净，讲台抹干净，靠走廊的窗户插销闭合，另一边的窗户关上，门能做到一栓一锁，值日用具放置整齐。方可离开。（每天早上由劳动委员和生活委员联合检查、放学后由生活委员和值日生代表检查）
3、每周五大扫除（值日生参加）能服从安排并获得学校前三名的参加值日人员的每人加1分。（由劳动委员在下周注意关注学校大门前的公告，上报纪律委员）
4、寝室中个人内务一周内整理良好的，包括床单铺的整齐，被子叠放整齐，衣服不随处乱扔，鞋子摆放规范，洗漱用品摆放规范的，脏衣物及时处理，来不及处理的放在盆中，将盆放置在阳台内。能做到上面各方面的每人加1分，（男生由各寝室长和男生寝室纪律委员每天早上在上学前联合检查并登记名单，女生由各寝室长联合检查并登记）
5、男女生寝室每天坚持值日，值日者每天打扫地面，将垃圾及时处理，保持一天的干净。下午放学后检查登记情况，检查人员同上。
（五）举止行为方面
1、做好人好事，受老师同学好评，或学校表扬，社会赞誉者每次加2分。
2、对班级管理提出合理化建议的，一经采用每条加1分。
3、拾金不昧情况，拾物能主动上交者，根据物的价值分别加5、4、3、2、1分。
拾现金者从一元以上算起，1—5元加1分，6—10元加2分，11－20元加3分，21－50元加4分，51－100元加6分，100元以上加10分，小金额在无人认领的情况下有生活委员保管，作为班费开支，大金额上交学校。
4、主动调节同学之间的矛盾并有成效的加1分。
5、爱护班级财产。并能即时主动修理小的损坏的。每次加1分，
6、教室内不准拿粉笔乱扔，违者扣2分。
为了加强物资存放场所的消防安全管理，保护公司员工和财产免受损害，制定本制度，仓库安全管理制度。
本制度适用于本公司物资管理场所的管理。
主管部门：安全环保部。负责监督本制度的执行。
执行部门：物资管理科。负责在日常工作中认真执行本制度。
为了更好地发挥仓库对材料的调配功能，规范公司仓库的材料管理程序，促进公司仓库的各项工作科学、安全、高效、有序、合理地运作，确保公司资产不流失和所需原材物料的品牌、型号、规格以及质量符合要求，保证仓库材料供应不延误生产进度，并加速资金周转，适应公司发展需要。特制定本管理制度。
1、保管员必须合理设置各类物资和产品的明细账簿和台账。原材料仓库根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型建立相应的明细账、卡片。半成品、产成品应按照类型及规格型号设立明细账。
2、严格按k3系统和物资管理规定进行日常操作，仓库保管员对当日发生的业务及时逐笔录入k3系统，做到日清日结，确保k3系统中物料进出及结存数据的准确无误。及时登记手工明细账并与k3系统中的数据进行核对，确保两者的一致性。
3、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库保管员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、物一致。
4、保管员要严格控制各类物资的库存量，贵重的或非常用物资实行零库存。并定期进行各类存货的分类
6、经常检查仓库安全，做好五防：防火、防盗、防潮、防爆、防腐蚀。发现问题和漏洞应及时向
8、库存物资系公司财产，不得任意挪用。认真做好各种公用工具的借、收登记工作。
新购材料入库，保管员根据计划单凭供应收料通知单/供应签字的供方送货单、质检检验合格单等，当场查点物资的数量、规格等准确无误后，办理入库手续。如不能确定验收标准的原材料，应及时通知有关部门和公司
材料接收后，保管员及时登记相关的帐页并录入k3系统。
1、各类材料的发出，原则上采用先进先出法。物料出库时必须办理出库手续。保管员凭车间主任或统计员开具的领料单发放物料，需
1、保管员在月末结账前协助车间及相关部门做好物料进出的衔接工作，与各相关部门的计算口径应保持一致，以保障成本核算的正确性。
2、必须正确及时报送规定的各类报表。各种领料单、材料接收单每月20日前送财务部门，并确保其准确无误。
3、库存物资清查盘点中发现问题和差错，应及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的必须按审批程序上报门汇报。
1、保管员必须作风正派，责任心强，公私分明。努力学习、钻研业务知识，做到四懂二会：懂品名、规格、型号、一般性能用途，懂保管常识，懂业务手续，懂消耗规律。会保管维护，会利废节约代用。
2、准确地做好材料进出仓库的帐务工作和各种报表。
3、严格按照材料的验收要求做好材料验收工作，不合要求或不合格的原材物料坚决不予验收。
4、认真做好仓库材料的分类摆放和保管工作。
5、认真做好仓库安全防范及仓库卫生工作。
6、保管员必须严格履行出入库手续，及时准确地记好物资账目，随时反映库存变化情况，在规定时间内办好核算、结账和有关报表。
仓灾害预防
一.防火
1.所有进入仓库人员，严禁在仓库内吸烟，严禁携带火种及易燃易爆物品。违者每人每次处罚100元。
2.每个仓库最少配备一台干粉灭火器和1个水桶。所有灭火器材，要求摆放地点固定且容易找到，对于违规摆放灭火器材的保管员，每人每次处罚50元。
3.每个仓库配备的灭火器材主要供本仓库备用，务必存放在本仓库内，灭火器不得对外借出，更不得随意与其他仓库或部门调换。
一旦公司出现火情，任何保管员都不需请示领导.都务必携带自己的灭火器用心参与灭火救援。救援结束后，务必将灭火器带回仓库，并认真检查，灭火器需要补充药液或需要维修的务必立即报请仓库主管，仓库主管也务必主动检查.维护灭火器。
违反规定，每人每次罚款30元。
4.仓库主管务必对仓库所有干粉灭火器统一编号，统一造册，建立“管理职责制”，明确灭火器所属仓库和职责人，并于每月15号例行检查，查看灭火器内药品是否过期失效，检查灭火器是否损坏.能否正常使用。每个灭火器筒体上粘贴“检查记录单”，记录职责人姓名，由仓库主管每月15号填写检查结果。凡需更换或维修的灭火器，务必在发现当天报告总经理。违规一次，处罚仓库主管50元。
5.仓库主管每月务必组织全体保管员学习防火知识，对新入职保管员进行防火知识培训，让所有人员懂得出现火情时如何尽快找到灭火器，如何使用灭火器，如何救火，如何自救。违规一次，处罚仓库主管50元。
6.仓库人员要有极强的防火意识，要树立“预防为主”的思想，仓库主管要时常巡视仓库每一个角落，及时排查火灾隐患，督促仓库防火措施落实。
7.一旦发生火灾，首先应组织现场灭火，同时应报告总经理等公司领导，必要时拨打消防队电话119
二.防水防潮湿
1.保管员应经常关注自己仓库的屋顶.墙壁.窗户.大门.排气口等部位是否存在漏雨.进水隐患，应检查仓库墙壁和地面是否潮湿。发现隐患，务必立即报告仓库主管，要求维修或防护。
2.每一天下班离开之前，务必锁紧仓库所有门窗以防止雨水。
3.遇到大雨或持续下雨，应持续24小时值班检查制度，防止雨水渗漏和门口雨水倒灌入库。
4.面粉.调料等容易潮湿物品，务必脱离地面上架堆放。堆放成品和箱皮时，务必先在地面铺垫废箱皮，以防潮湿。
5.严禁携带液体及潮湿物品进入仓库。
三.防盗
1.所有仓库，务必人走落锁，即使是在上班期间短暂离开仓库，大门也务必落锁，严禁大门敞开而无人值守。每一天下班离开之前，务必锁紧仓库所有门窗。违者每人每次处罚30元。
2.仓库大门钥匙，务必专人专管，即由仓库主管或仓库主管指定人员管理。严禁随意代管，严禁复制钥匙，严禁把钥匙随意分发或随意摆放在桌面。放假超过7天时，由仓库主管负责把所有仓库大门粘贴加盖公司公章的封条。
3.为分清职责，成品仓库务必严格按照交接班的有关规定执行。同时，成品库严格执行《进入成品仓库须知》之一切规定。
4.盗窃行为认定:未办理出库(即出库单)手续而被带出仓库大门，即构成盗窃行为。内盗行为，按盗窃物品价值的10倍但最低罚金不低于500元的标准处罚。内外勾结的盗窃行为，可加重处罚。对所有盗窃行为，公司保留诉诸法律解决的权利。
四.防毒害
1.所有进入仓库人员，严禁携带有毒有害有异味物品，违者每人每次处罚100元。这在成品库.面粉库.调料库特别重要。
2.仓库在计划灭鼠灭四害之前，务必制订详细的操作方案和实施步骤，特别列明所用毒药名称.数量.毒杀时间等，并报请总经理批准后实施。
3.严禁宠物类动物进入仓库。
五.防过期变质
1.对于有保质期要求的物品比如面粉.调料.味精等，务必贯彻“先进先用”的出库原则，即先入库的先出库，先到达的先使用。保管员要对每批物品的保质期做到心中有数，严防超过保质期而变为废品。
2.对于保存条件有特殊要求的物品比如酵母，仓库主管应指定专人专库保管，该保管员应每一天实地检查冷库温度.湿度等指标，关注冷库机器设备运行是否正常，发现问题立即向仓库主管汇报解决，严防变质腐败。仓库主管也应经常对上述物品和存放指标抽查.过问，并立即解决有关问题。
3.成品仓库在日常发货时，也务必贯彻“先进先发”的发货原则，即先入库的先发货，生产日期在前的先发货。保管员要对每批成品的生产日期做到心中有数，务必在成品即将到达保质期的前两个月以书面形式报告仓库主管，请求处理意见。严防超过保质期而变为废品。
六.安全用电与节能
1.只有公司专业电工才可对仓库电路.电器进行安装.改建.维修.更换.调试，所有仓库保管员不得实施以上操作。
2.电工和仓库管理人员之外的任何人，不得随意操作仓库电器。
3.保管员不得随意在仓库临时插装大功率用电器，比如取暖电器.烧水器等，严防用电火灾隐患。
4.节约用电是每个员工的基本义务。严禁浪费电能。
七.仓库环境卫生
1.每一天打扫仓库卫生，经常持续地面.墙壁.门窗.货架.货位.工具.桌椅的整洁干净。这在成品库.面粉库.调料库尤其重要。
2.经常清理仓库内的废品杂物，及时发现老鼠等四害隐患。
3.经常整理仓库物资，及时归类归位。货物摆放要逐步做到“分库存放，分区管理，分类摆放，上架编号”。既要防止货位浪费，同时注意预留消防通道。
工作纪律
一.仓库考勤:由仓库主管记录所有保管员考勤。每一天考勤两次，上下午各一次。
二.迟到:迟到1——10分钟，罚款5元；迟到11——30分钟，罚款15元；迟到30分钟以上，当班次不计考勤但务必照常工作。每月累计迟到3次者，罚款后开除。
三.旷工:旷工1——3天，处罚1倍日工资；旷工4天以上，开除。
四.请假:原则上应提前1天向仓库主管当面请假，被批准后方可认定为请假，否则视为旷工。正常请假不发工资也不扣工资。特殊状况下能够电话请假。
五.早退:未到下班时间而离开工作岗位即为早退。早退一次罚款5元，每月累计早退2次者，罚款后开除。
六.脱岗:工作时间内，保管员务必坚守在自己的工作岗位上，凡离开岗位30分钟并且未告知仓库主管的即为脱岗。脱岗一次，罚款20元。每月累计脱岗2次者，罚款后开除。
七.严格遵守公司材料验收入库的规定，廉洁奉公，不得向供应商索取财物，务必拒绝供应商请吃请喝，务必拒绝供应商礼物引诱，坚决维护公司利益。违规者，每人每次处罚200元；一年内累计违规2次的，扣罚当月工资并立即开除。
八.下列行为，每次罚款5元:
上班聊天.干私活.频繁接打电话.听音乐.玩手机.打闹戏玩.无故串岗
出库业务要求
一.成品入库操作流程:
(入库保管1)指挥成品在车间装车并统计装车数量→(入库保管1)监督成品搬运进入仓库→(入库保管2)指挥成品卸车打垛，统计卸车数量→2个入库保管员汇总并核对入库数量，登记商品卡，填写入库单→根据入库单登记明细账→出入库保管共同盘点仓库，制作“盘点交接表”→在帐本.库存表.商品卡.实物确认一致的状况下，双方签名，完成交接→立即传递早班“盘点交接表”到财务部和销售部(晚班“盘点交接表”不用传递)
注意事项:务必贯彻“入库四个坚持”
1)坚持按入库流程操作:务必按流程的先后顺序操作，首先是要先入库，后填入库单，再登记明细账，最后出盘点表。严禁违规操作。
2)坚持2人同时操作入库:在入库过程中，2个入库保管员务必同时在指定的位置.现场负责，严禁单独一人实施入库操作。当只有1人时，务必拒绝入库作业，同时务必请示仓库主管临时增派人员协助。
3)坚持入库复核:在入库过程中，一个保管员在车间内，指挥成品装车，随手统计装车数量，并全程跟随平板车.监督成品从车间运到仓库内；另一个保管员在仓库内，指挥成品卸车打垛，随手统计其卸车数量。
4)坚持入库对账:两个入库保管员在收货结束后，分别汇总自己的入库数量。只有二人的入库数据完全一致并与实际库存一致后，才允许制作入库单并记账。
二.成品出库操作流程:
接到一式四联的“发货出库单”→审核出库单资料(车牌号.所有职责人签名.发货专用章.品名规格口味等等)→(发货保管1)指挥成品在仓库内装车，随手统计平板车装车数量→(发货保管2)在仓库门口监督平板车卸车，随手统计平板车卸车数量→发货结束后，两个保管员立即核对各自记录的发货数量与出库单是否完全一致，只有完全一致时才可进行下一步骤→与提货人(司机)核对无误→把第一联(白联)交给司机转交客户，第四联(黄联)给司机做出门证→根据出库单登记商品卡和数量明细账→检查出库单.商品卡.账簿.实物是否相符
注意事项:务必贯彻“出库四个坚持”
1)坚持按出库流程操作:务必按流程的先后顺序操作，严禁违规操作；
2)坚持2人同时操作出库:在整个发货出库过程中，2个发货保管员务必同时在指定的位置.现场负责，严禁单独一人实施发货操作。当只有1人时，务必拒绝出库作业，同时务必电话请示仓库主管临时增派人员协助。
3)坚持出库复核:发货过程中，一个保管员在仓库内负责成品从货垛向平板车转移，统计其数量；另一个保管员在仓库门口负责成品从平板车向运货汽车转移，统计其数量。
4)坚持出库对账:两个发货保管员在发货结束后，分别汇总自己的发货数量，并与出库单核对。只有二人的结果与出库单完全一致，且与提货人(司机)完全一致后，才允许把出库单一.四联交给提货人(司机)。
入库业务要求
一.材料入库流程:
供应商申请入库→(质检员对质量检验合格)→搬运进入仓库→保管员指挥打垛，随手统计数量→分类汇总入库数量，填写“入库单”→按规定传递“入库单”→根据入库单登记材料明细账
注意事项:
1.(只有质检合格的材料才能搬运进入仓库，质检不合格的材料务必拒绝入库；)
2.填写入库单前，务必检查材料与“报货计划单”所列主要资料是否相符。
当名称.规格.口味有一项不符时，由仓库主管立即向总经理请示后，按总经理指示精神做出具体处理。
对于卷材和托合，当名称.规格.口味都相符而入库数量超过计划数量2%时，由仓库主管立即向总经理请示后，按总经理指示精神做出具体处理。
对于箱皮，当名称.规格.口味都相符而入库数量超过计划数量5%时，由仓库主管立即向总经理请示后，按总经理指示精神做出具体处理。
3.材料入库数量，务必根据实际计量结果验收，严禁估计验收。总体原则是:能称重量的称重，能点数量的点数，能全查的不抽查，务必抽查的尽量大比例抽查。对于按照固定标准(固定数量.固定重量)包装的原材料，例如面粉.白糖.箱皮等，当进货量较大时可采用抽查的方法，但抽检比例不能低于10%
4.“入库单”的传递:“入库单”一式四联，第一联送达牛冬霞；第二联送达主管会计；第三联(和随货单.磅单.报货计划单.质检单一齐)送达采购主管；第四联仓库存根，保管员用于记账.备查。
5.仓库主管务必注意，原材料卸车及入库，原则上应安排在白天进行，晚上一般不予安排。另外，中午值班期间，也不予安排卸车入库工作。
二.材料出库流程:
车间申请领料→填写领料单→对材料称重或查数→领发料人员在领料单上签名确认，材料出库→根据领料单逐笔登记明细账→每一天制作“领料汇总单”→检查明细账与“领料汇总单”是否相符→检查账实是否相符→传递领料单及“领料汇总单”
注意事项
1.务必按出库流程的先后顺序操作，特别是务必先制单.签名，后发料。
2.强调:保管员发料时，务必在现场称重或点数。下列失职行为，每次处罚保管员20元:①保管员不在现场发料；②保管员不看真实数量却按照领料人自报的数量填写领料单；
3.“领料单”一式三联，第一联送达财务部；第二联仓库留存记账；第三联生产班组存
岗位职责
一.仓库主管岗位职责
1.总体上对仓库工作全面负责
2.负责协调仓库与生产.供应.销售各部门之间的关系
3.负责所有搬运工人(包括入库工.装车工.卸车工)的日常管理与协调
4.具体安排仓库装卸车工作，包括装卸货顺序.装卸货地点.卸货仓位.装卸车时间分配.搬运工人调度.具体收货保管.具体发货保管等等
5.负责仓库仓位的规划.合理使用
6.负责仓库安全措施的落实，特别是防火灭火措施的落实
7.负责对仓库人员(包括所有搬运工人)的考勤和工作纪律的落实
8.负责对仓库人员的业务技能培训.工作业绩考核
9.负责对仓库人员日常业务监督.抽查.技术指导
10.负责召开仓库例会.组织盘点.仓库值班等工作的落实
11.按财务要求配合材料会计做好材料仓库账务工作.盘点工作
12.按财务要求配合销售会计做好成品仓库账务工作.盘点工作
13.做好仓库员工思想工作，经常与员工持续良好沟通，用心了解员工思想动向
14.对仓库人员的聘用.考核.处罚.奖励.岗位变动.解聘等事项提出推荐，并提交财务经理
二.保管员岗位职责
1.服从领导，遵守纪律，爱岗敬业，廉洁奉公。
2.按工作流程规定，正确验收材料(成品)入库，正确填写入库单，正确记账
3.按工作流程规定，正确发出材料(成品)，正确填写出库单，正确记账
4.按工作流程规定，进行仓库盘点和交接
5.天天打扫仓库，保证仓库干净整洁，到达卫生要求
6.经常整理仓库，保证货物分类堆放，整齐美观，收发方便
7.天天落实防火.防水.防盗.防毒害.防过期变质等安全工作
8.严格遵守《仓库管理制度》的各种规定，遵守公司收发料(收发货)规定，务必坚持仓库工作原则，制止违规人员.违规行为，处罚违规人员，坚决维护公司财产安全和公司利益
其他规定
一.仓库例会制度:
1.例会时间:每一天晚上20点钟左右，原则上为晚班发料结束后召开
2.例会地点:成品仓库
3.参加人员:全体保管员，包括原材料仓库.成品仓库.基建仓库.劳保配件仓库
4.会议召集及主持人:仓库主管
5.例会资料:①传达公司领导指示要求；②总结当天工作，表扬先进行为，劝诫消极行为，批评错误行为；③布置明天工作，包括临时工作调整；④协调仓库人员及岗位工作；⑤强调仓库工作纪律，宣扬爱岗敬业精神；⑥倾听员工对于工作的意见.推荐.呼声，能当场解决的务必当场答复解决，不能当场答复的务必及时向上级反映并及时把结果反馈给员工；⑦其他资料
6.例会原则:会议时间长度一般15分钟，有话即说，无话不说，力求简明扼要突出重点，并尽量缩短会议时间。
二.成品仓库盘点制度:
1.对晚班的界定:所谓晚班时间，即为当天的19:00点钟——次日的7:00点钟之间的时间间隔。所以，该时间段的生产领料应归属为当天领料，而不就应归属为次日领料，该时间段的完工成品(即便真正的入库时间拖延到第二天7点以后)也就应归属当天。也就是说，不能因为该时间段跨越了午夜0:00点钟而将领料或成品归属到第二天。
2.日盘点及交接班制度:即成品库保管员每一天自己组织盘点并交接。
1)盘点交接流程:交接双方共同盘点仓库实物→制作“盘点交接表”→在帐本.盘点交接表.商品卡.实物确认一致的状况下，双方签名，完成交接→按制度要求传递“盘点交接表”。
2)成品库交接班，务必按上述流程规定的顺序操作，严禁违规。
3)交接时间:每一天务必盘点交接两次，早班.晚班各一次。为不影响正常出入库工作，盘点交接应尽量在成品库没有出入库业务时进行；
4)盘点交接务必条件:①务必发货和入库保管双方同时参加盘点；②双方务必在盘点表上共同签名确认。
5)早班交接盘点:每一天早班入库结束后对仓库盘点，套用复写纸制作一式三份的早班“盘点交接表”，在帐本.库存表.商品卡.实物确认一致的状况下，双方签名，完成交接；盘点表一份仓库留存，另两份分别送达业务部和财务部。
6)晚班交接盘点:晚班交接只需填制一份晚班“盘点交接表”，留存仓库即可。
3.周盘点:即销售会计盘点。每个星期三上午9:30点钟左右，销售会计(或与销售主管一齐)对成品仓库盘点一次；
4.月盘点:即每月第一天上午9:30点钟左右，由销售会计对上月最后一天库存盘点。
5.盘点表:所有盘点数据，务必制作成盘点表。
对于日盘点表，销售会计主要核对盘点数据与财务部成品明细账是否有差异。
对于周盘点表和月盘点表，销售会计不仅仅要核对会计盘点数据与仓库自盘数据是否有差异，还有核对所有盘点数据与财务部成品明细账是否有差异。
当发现差异时，务必立即复查盘点数据并查找原因，务必将详细状况向财务经理汇报。严禁隐瞒差异。
三.成品库损失赔偿规定:
1.意外损失:是指被盗.火灾.雨水灾害等。凡属个人主观过失.工作失职原因造成的损失，对直接职责人处罚100元，对仓库主管处罚50元。
2.丢货损失:是指日常盘点盘亏。5件以内的丢货损失，由直接职责人赔偿；超过5件的部分，个人负担损失的40%
四.原材料仓库值班制度
1.中午值班:每一天中午11:30——14:00点钟，原材料仓库硬性停止一切入库作业，仅仅留下一人值班，主要负责车间少量补充领料，其他人员中午休息。
2.夜班值班:在每晚车间大规模领料结束后，仓库主管应安排一人开始值守夜班，其他人员下班。值守夜班期间，原则上不安排原材料卸车及入库。
3.注意事项:仓库主管要根据实际状况，制定中午和夜班“值班表”，详列值班人员姓名和具体值班日期。所有值班表应尽量持续相对稳定化，不要在短期内随意变更。特别注意，中午值班与夜班值班在人员安排方面谨防冲突。
五.原材料盘点制度
1.月盘点:以“抽查盘点”为主，即在每月1——3日对上月原材料抽查盘点。
重点抽查范围是:收料.发料十分频繁的材料品种；刚入职的保管员所管理的材料品种；本月出错频率比较高的保管员所管理的材料品种；上月被处罚最多的保管员所管理的材料品种
2.季度(年度)盘点:在每个季度最后一个月份，实施材料仓库整体盘点。所有的材料都将被仔细地盘点清查一遍。
3.盘点工作组织:原材料盘点，应在财务经理指导下，由成本会计(材料会计)负责牵头组织，与仓库主管共同负责实施。
成本会计(材料会计)务必事先制定盘点方案，包括盘点时间.记账人员.搬运人员.分组状况.材料品种.注意事项.盘点要求等等，与仓库主管协商，与生产部门协调后，报请财务经理批准。
4.盘点表:盘点结束后，在电脑里制作盘点表，并及时提请财务经理查阅。
六.处罚
《仓库管理制度》各条各项有处罚标准的从其标准；无处罚标准的，每违反一项，每人每次处罚10元。
委托方(甲方)：
受托方(乙方)：
甲乙双方经过友好协商，就乙方代理销售甲方所开发建设的大厦(花园、别墅、公寓等)事宜达成一致协议。
一、甲方责任
1.提供营业执照复印件，法人代表证明书。
2.提供所委托销售项目的有关批文，包括物业名称证明、立项批复、土地使用证、土地出让合同、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工许可证、商品房预售或销售许可证等文件的复印件。
3.提供上述项目的设计图纸、装修标准及技术指标文件，提供上述项目周围环境及土地使用情况、建设情况及交通状况等资料和文件。
二、乙方责任
1.根据市场情况制定销售计划，安排销售时间表。
2.在甲方帮助下，安排客户实地考察并介绍项目当地环境。
3.乙方与客户接洽之后，以传真方式与甲方联系，确认客户。凡经甲方确认后的客户，成交后均视为乙方成交。
4.在甲方与客户正式签署售楼合同之前，以代理人身份与客户签署有关认购意向书，并在规定时间内安排客户与甲方正式签署买卖合同。
三、销售价格
本物业第一期销售价格暂定为每平方米元。
四、代理佣金
甲乙双方同意代理佣金为房价的2%，佣金在客户与甲方正式签署买卖合同时全部支付。
五、代理期限与销售面积
甲方同意乙方的代理期限为半年，从双方签订本协议之日起计算，在代理期间，乙方须售出平方米。
六、违约责任
如在代理期限内乙方未按合同规定销售出平方米的物业即构成违约，双方另行确定对违约行为的处理。
七、广告宣传
甲方同意支付所有与销售有关的广告费用，广告分为三期，分别在报和报上刊出。
八、争议解决
甲乙双方同意由本代理协议产生的一切纠纷，均采用友好协商的方法予以解决，如果协商的方法不能解决，双方一致同意将争议提到北京仲裁委员会予以仲裁，仲裁的裁决是终局的。
本合同一式两份，甲乙双方各持一份，自双方代表盖章签字之日起生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
第一章 总则
第1条 为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风险，依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，按照本公司相关管理制度授权(《公司章程》、《合同管理制度》等)制定本制度。
第2条 本制度所称销售合同是指本公司为了确定与客户（包括自然人、法人及其他组织）的销售供应关系而签订的书面协议。
第二章 销售合同格式的使用
第3条 本公司销售合同采用统一的标准格式和条款，由公司销售部经理会同法律顾问共同拟定，经主管销售副总经理及总经理审批后统一执行。
第4条 公司销售合同格式按照版本号由销售部和公司法律顾问分别保管，供查阅和使用，已作废版本应予以注明。
第5条 公司销售合同格式应至少包括但不限于以下内容。
一)供需双方全称、签约时间和地点。
二)产品名称、质量标准、单价(价格审批)。
三)运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。
四)付款方式及付款期限。
五)免除责任及限制责任条款
六)违约责任及赔偿条款。
七)具体谈判业务时的可选择条款。
八)合同双方盖章生效等。
第6条 公司与客户签订销售合同应尽量采用公司经审批的统一格式；
一)若客户要求使用客户公司的范本，合同需先经公司法律顾问及销售经理审核，经主管销售副总经理及总经理审批后才能执行。
二)若客户不愿意签订销售合同，由客户经理填写《免签销售合同申请单》，报销售部经理审核，经主管销售副总经理和总经理审批后免除签订销售合同；销售订单应按“销售订单评审流程”中“XX条款”执行。
第7条 销售业务员与客户进行销售谈判时，可根据实际需要对格式合同部分条款作出调整，但调整后的销售合同应报经销售部经理审核，并经总经理审批后执行。
第三章 销售合同审批与签订
第8条 与客户签订不含金额的销售合同，客户经理应填写《合同签订申请单》，报销售经理审核，经本制度第6条、第9条规定权限审批后，与客户签订销售合同。
第9条 与客户签订含有金额的销售合同，客户经理应填写《合同签订评审表》，结合“销售订单评审管理流程”和本制度控制要求签订。
一)签订不含确定金额的销售合同，即供货协议，依据以下权限审批：
（1）上一年度年销售额500万元（含500万元）以上的合同，由主管销售员制订，销售经理及主管销售副总经理审核，总经理签署；
（2）上一年度年销售额100-500万元（含100万元）的合同，由主管销售员制订，销售经理审核，主管销售副总经理签署；
（3）上一年度年销售额100万元以下的及新增客户合同，由主管销售员制订，销售经理审批签署；
（4）与关联方签订的销售合同按照《关联方交易管理规定》执行。
二)签订含有具体金额的销售合同，依据以下权限审批：
（1）合同金额
第11条 销售合同订立后，客户经理将合同正本交销售助理归入该客户的档案盒，副本送交财务部等相关部门；销售助理应将销售合同扫描成电子档归入电子档客户资料。
第四章 销售合同变更与解除
第12条 合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等原因，销售部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更条款，合同变更由客户经理填写《合同变更申请单》，按照本制度第二章和第三章合同审批权限规定报相关权限人审批。
第13条 当合同规定的'解除条件发生时，销售合同自动解除，销售部客户经理与客户协商是否续签合同，不续签合同的应出具《客户流失报告单》说明缘由和后续管理措施，报销售经理审核，上一年度销售金额超过100万元的或合同约定金额超过50万元的客户，《客户流失报告单》销售经理审核后应报总经理确认。
第14条 未发生合同解除条件需要解除合同的，客户经理填写《销售合同解除申请单》按订立合同时规定的审批权限和程序执行，签署《销售合同解除协议》，解除协议审批前均应经过法律顾问审核；《销售合同解除协议》中应指明解除的合同，并明确双方职责。
第15条 销售部客户经理依据变更后的销售合同或《销售合同解除协议》办理由于变更和解除导致的违约赔偿事项，公司法律顾问负责指导及办理约定无法履行的诉讼事项。
第16条 销售经理按月检查客户经理对违约赔偿事项的管理情况，并将结果汇总上报给主管销售副总经理与总经理。
第五章 销售合同存档与保管
第17条 销售部签订的《销售合同》、《免签销售合同申请单》和《销售合同解除协议》，以及其他关联的单据(包括《销售合同变更申请单》、《销售合同解除申请单》、、《客户流失报告单》)，必须齐备并归类存档。
第18条 客户经理对其负责的客户编制《销售合同登记表》，登记客户名称、签约时间、到期时间、信用账期等重要信息；
第19条 客户经理应每月检查登记表的到期时间，确保在合同到期一个月内提前与客户签署新的销售合同；若客户不同意签订新的销售合同，客户经理按本制度第13条执行。
第20条 销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件。
第21条 销售合同及相关档案属于公司机密文件，保管和借阅按公司《档案管理制度》机密文件要求执行；
第六章 附则
第22条 本制度若与公司章程、合同管理规定等上级管理制度有冲突的，依照公司级规章制度要求执行。
第23条 本制度由销售部负责编制和修改，经股份公司总经理审批后发生效力，由销售部负责解释。
一、实验室、仪器室必须有专人管理。未经许可，外人不得擅自动用仪器、设备。
二、按配备标准和教学要求，及时申购仪器、设备及材料，保证实验正常进行。
三、仪器、设备、材料入库，要凭单据及时记帐，编号后分类存放，做到帐物帐物相符；要定期清理药品、试剂、玻璃器皿的消耗。
四、仪器、药品必须分室储藏，化学试剂必须分类存放。剧毒品必须专柜安全存放。做到双人双锁保管。领用、回收均有记录。
五、药品、试剂存放室要保持通风良好，按环保要求处理好三废物质。
六、帐册实行计算机管理，每年年底调整一次，做到和财产帐相符。
七、经批准出借的仪器、设备，按出借制度执行。
八、经批准报废报损的仪器、设备，按报废报损制度执行。
九、做好各类仪器、设备的维修保养工作，保持常用仪器、设备完好无损，做好化学试剂的防潮、防燃、防爆等工作。
十、按实验联系单要求，及时做好实验准备工作。实验完毕，做好实验记录和档案资料整理工作。
十一、保持实验室、仪器室整洁有序，不准存放其他无关物品。
十二、做好完全防范工作，定期检查漏电保护器、灭火器等安全设备。下班前关闭水、电、煤总开关和门窗。
一、化学实验室规则
1、进入实验室工作的人员，必须严格遵守实验室的规章制度，服从本室人员的安排和管理，保持室内肃静和整洁，做到文明实验。
2、使用仪器设备必须严格遵守操作规程，认真填写使用记录，发生鼓掌或损坏应及时报告实验室管理人员。
3、保证账、物相符；对仪器设备要定期进行保养、维修、检验，保持仪器设备完好和实验数据的准确、可靠；提倡分工协作、专管专用，提高仪器设备使用率。
4、一起设备的管理、维护、保养和档案材料的填写、整理、保管等工作需要有专人负责。
5、实验室应保持整洁、安静、禁止吸烟，严禁存放个人物品，不得随意住宿，更不得将仪器设备、场地私自租借给他人使用。
6、未经负责人同意，非本室人员不得在实验室内做实验；任何人也不得以任何借口长期占用实验室。
7、注意安全，做好防火、防盗、防爆炸、防破坏工作，防止事故的发生。
8、校外人员进入实验室做实验或参观学习，需经主观部门批准同意后方可进行。
化学实验室学生实验守则
1、遵守实验室的一切规章制度，服从教师知道，保持实验室的整洁、安静，不准吸烟、随地吐痰、乱仍杂物。
2、实验前应认真预习，明确实验目的、要求，掌握所用仪器的性能及操作方法，按要求做好一切。经教师检查许可后方可进行实验。
3、实验课不得迟到，衣冠不整不得进入实验室，不准将与实验课无关的物品带进实验室。
4、严格按操作规程进行实验，认真如实地记录各种实验数据，不得擅离操作岗位。
5、实验完毕后，经教师检查仪器、工具、器皿及实验记录后，方可离开实验室。
6、发现仪器设备损坏，及时报告，查明原因。凡违反操作规程造成事故的，按有关规定处理。
7、注意安全，一旦发生事故应立即切断电源、火源，并向教师如实报告，采取紧急措施。
8、要爱护实验室内一切设施，不得乱写乱画，禁止动用与本实验无关的仪器设备、器材和设施。
9、要勤俭节约，不浪费水、电、材料。
10、对不遵守纪律和实验不认真者，教师有权令其停止或重做。
三、实验室安全管理规定
1、实验室人员要严格执行实验室安全管理规定，根据各实验室具体情况建立本室的安全操作规定、防盗安全制度和防火公约。明确职责，任务落实到人。
2、每个实验室、库房都要选派一名责任心强、熟悉情况的同志担任安全员，全面负责实验室的安全工作，发生事故应立即采取应急措施，及时处理和上报，重大事故要保护好现场等待处理。
3、凡做带有危险性的实验必须有安全防护措施，并要有教师或实验技术人员的监护，否则不得进行。
4、易燃、易爆、高压、高温、有毒、有害等危险品，按规定设专用库房，有专人妥善保管，要严格领用手续。
5、安全用水、电、气，不得乱拉电线；水、电、气一经使用完毕立即关闭开关；对杂物要及时清扫。
6、不得擅自安装和使用煤气炉、电炉、电暖气和大功率加热器，因教学、科研需要时，要经主管领导批准，人员离开时要及时切断电源。
7、消防器材和设施要放在明显的位置，经常检查，发现鼓掌及时排除和维修，使之处于完好状态。
8、各实验室的钥匙要加强管理，不得私自配备或转借他人。
化学实验员岗位职责
化学实验员应全面履行《实验管理员岗位基本职责》，做好化学实验室的技术、管理工作，并履行以下岗位职责：
（一）平时做好仪器、药剂的定位存放：学期结束前做好仪器、药剂的清点，做好物账对口，账账对口工作。
（二）应熟悉各种规格的药剂、仪器的性能；熟练掌握药剂、仪器的使用、保管和维修的方法。
（三）应了解和熟悉各年级的化学演示实验和学生实验。根据教师要求，及时做好演示实验和学生实验的准备工作：协助教师和学生顺利进行实验。
（四）每天做好实验器具的整洁工作；经常保持药剂和仪器使用状态良好。
（五）每月定期检查实验器具和危险药品存放保管情况，防止事故发生。每天上班打开门窗，保持室内空气流通，下班前检查门窗、水、电等关闭情况，确保安全。
（六）书面记录演示与学生实验效果，考虑改进措施。
（七）主动收回用完的药品，并整理归位。学生损坏仪器由实验员核实，配合教师按赔偿制度进行处理。
（八）根据本校实验室实际情况，对新教材中的演示实验和学生实验提出改进意见。并逐步建立演示实验和学生实验成败经验卡片。
（九）因事离开实验室要留言，以便联系。
化学实验室工作人员守则
1、加强精神文明建设，优化育人制度。
2、严格遵守学校的各项规章制度，树立良好的职业道德。
3、认真做好实验室前的准备工作，严格履行岗位职责。
4、严格要求学生按实验程序和操作规程进行实验。
5、要做好仪器设备、实验器材的账、物管理工作、做到日清月结，保持账、物一致。
6、爱护仪器设备和饿实验设施，不得随意借用，更不允许私人占用。
7、熟练掌握仪器设备的操作技能和技巧，认真做好仪器设备的维护保养工作，提高维修技术，保证仪器设备的完好率和实验项目的开出率。
8、认真学习实验教育理论，刻苦钻研业务技术，不断提高实验教学水平。
化学危险品管理制度
1、易燃、易爆物品贮藏室内禁止闲人入内，严禁在室内吸烟和使用明火。
2、剧毒物品专柜存放，锁匙专人保管，且双人双锁，对其领、用、剩、废、耗的数量作详细纪录，剩余量及时退还实验室，任何人不准带出实验室。
3、剧毒、易燃、易爆物品一律不向外出借。
4、白磷、金属纳、钾、液溴、乙醚等，极易燃、易挥发的物品专室存放，并定期检查。
5、浓硫酸、苛性碱等强腐蚀性的药品，要从严控制，加强管理，教师实验所需用量，应事先说明，用后要及时交回实验室。
6、做好安全防范工作，实验室常年备好沙箱、灭火器、急救箱。
7、对有毒的废液、废渣要集中处理，严禁向下水道倾倒。
1.1为使公司的员工培训工作长期稳定统一和规范地进行，使员工培训管理有所遵循，特制定本制度。
1.2培训的目的在于开发公司人力资源，提高员工素质，激发员工潜能，提高工作绩效，使员工获得公司发展所需要的知识和技能，从而与企业共同成长。
1.3本制度中的培训是指公司员工在特定的场合就某一主题进行的学习、讨论、演练等各种旨在提高员工工作技能和素质的活动。
2.1公司的培训工作实行培训部归口管理，各部门配合实施的原则。
2.2培训部为公司的培训主管机构，培训部应依据公司的人力资源状况、企业文化、各部门的培训需求及公司的阶段性目标制定出公司的月度培训计划，经经理会通过后开始组织实施并考核。
2.3公司的各部门为公司的培训分管机构，各部门负责人应定期向培训部提交本部门的月度培训需求计划，并积极配合培训部开展培训工作。各部门内部应定期组织交流会，相互研讨、相互学习、共同提高。
2.4.1公司培训体系的建立，培训制度的制订与修订；
2.4.3对各部门培训计划实施督导、检查和考核；
2.4.6培训教材的组织编写及相关教学资料的制作分发；
2.4.8外派培训相关事项的管理及外派参训员工的管理；
2.4.9月度培训报告的撰写、呈报，培训报表，资料的收集、汇总、整理与归档；
2.4.10本部门员工的上岗、在岗培训及其考核；
2.5.3本部门月度培训工作总结与培训资料的汇总、整理及归档；
3.1公司对员工的培训方式分为内训（内部培训和外聘培训）和外训（外派培训）两种。
3.2参加外训员工必须在本公司工作满一年（含）以上。经理级（含）以上员工参加外训由董事长审批，经理级以下员工参加外训由分公司总经理负责审批，必要时，公司需同参加外训的员工签订员工培训合同。合同的具体格式见附表。
3.3外派参加培训的人员在培训结束以后，必须及时将培训期间的学习笔记和培训资料上交到培训部进行归档，作为培训素材供公司内训时使用。否则对外训员工予以记过处分，并且不予报销相关费用。
3.4依据公司员工的不同级别和岗位，员工的培训内容分类如下：
3.4.1.3国内外专家主讲的有关专业的讲座、研讨会等；
3.4.1.5不断发展的企业文化；新管理模式的建立与施行；
3.4.2.4参加培训部组织的有关专业方面的培训、讲座等；
3.4.2.5不断发展的企业文化，新管理模式的具体实施与监督；
普通员工的培训主要包括企业理念教育、管理制度、岗位述职、专业知识、业务技能、自我管理等内容。
3.5.1企业培训的主要内容包括公司历史、企业文化、经营理念、组织机构、规章制度等。
3.5.2岗前培训的主要内容包括岗位描述、专业知识、业务技能、规章制度等。
4.1制定公司月度培训计划前，培训部应对公司的培训需求进行调查分析，培训需求主要包括以下方面：
4.1.1公司的经营方针与策略，人力发展规划，可运用资源等；
4.2公司各部门应于每月25日之前制定出本部门培训需求，经本部门最高负责人审核后，报送培训部。
4.3各部门提交的培训需求计划应详细、具体，主要包括培训主题、培训目标、培训时间、培训师、参训员工和培训需求等项目。
4.4培训部应仔细审核各部门的培训需求计划，结合公司的培训需求调查报告，制订月度培训计划，上报经理级会议审批。
4.5培训部将批准的月度培训计划，上报总经理批准后，负责具体实施和监督。
4.6培训课程根据培训需求需要临时调整的，需要报公司总经理审批。
4.7内部培训师的聘用：对于内部培训师，采用各部门提供候选人，由总经理办公室统一审查、考核的方式。经总经理办公室考核合格的培训师，由总经理办公室发放聘书，聘为公司内部培训师。
4.8内部培训师由公司给予一定的培训补助，培训补助的标准和核发由总经理办公室负责，具体补助标准为10元/课时（培训部人员除外）。
4.9培训部负责员工培训出勤管理。培训期间的出勤作为参训员工的绩效考核依据之一。
4.10.1自收到培训通知当日起，所有参训员工均应合理安排工作及私人事务，确保准时出勤。
4.10.2培训期间所有员工上课均应维护本公司员工形象标准，并自觉遵守公司各项规章制度。
4.10.3员工培训时，须在培训记录表上签到。培训记录表由培训部存档备查。
4.10.4员工如因特别公务或其它紧急事宜确实不能参加培训的，须口头向部门主管请假。
4.10.5员工未请假且无辜不参加培训的视为当日考勤矿工，其考勤记录由人事部备案。
4.11参训员工的课堂纪律：参训员工上课时须将手机、传呼机等通讯器材关闭或设置为振动状态，如有特殊情况确实需要接听电话的，需经培训老师允许。
5.1.1培训前就培训内容进行课前考核，以了解参训员工的实际水平。
5.1.2培训过程当中进行考核，以了解参训员工的掌握情况，利于培训的调整。
5.1.3培训结束后对培训的全部内容考核，以了解培训效果。
5.2培训考核应根据具体的培训主题采用以下几种方法进行：
5.3培训考核由培训师设置考题，培训部组织、督导、协调，参训部门具体实施，培训部派人监考。
5.4.1员工参加考试时须提前做好应试准备，不得携带允许应试工具以外的其它物品。
5.4.2员工考试中不得有任何作弊行为，考试作弊者或为作弊行为提供方便者，本次考试成绩无效，并予以“记过”处罚。
5.4.3如有特殊情况需临时离开教室和考场时，经监考人员同意后方可离开。对不听劝阻者，将予以“警告”处罚。
5.4.4因请假、出差等未参考者，应及时到培训部申请补考。无正当理由不参加考试者，取消补考资格并予以“记过”处罚。
5.4.5考场内严禁吸烟、喧哗，违者予以“警告”处罚。
5.5员工的培训考核结果纳入其绩效考核之中，并作为其绩效考核的重要依据之一。
6.1.1培训档案的管理工作由培训部负责。管理职责如下：
6.1.1.1定期搜集、统计、汇整和归档培训资料；
6.1.1.2定期对培训档案进行检查，防霉烂、防虫蛀、防盗、防火、防水、防遗失，保证其安全性和完整性；
6.1.2.1培训计划、方案、工作总结报告、培训合同、评估资料、各种表单等；
6.1.2.2培训师的聘任、考核资料和相关培训教材、教案等；
6.1.2.3参训员工的考核资料、培训记录卡等。
7.1培训部经理根据培训工作的需要，制定培训设施采购计划，经总经理审核后批准。
7.2培训资料（如培训教材）由培训部经理负责购买，培训设备由采购部人员按要求实施采购。
7.3培训部经理在接收培训设施时，一定要对其质量、数量进行验收，并对培训设施的管理、维护负责。
7.4所有培训设施必须按要求进行登记，注明接收时间、设施名称、规格及型号、数量等。培训部每半年对所有培训设施进行一次清点、检修与核对。
7.5培训设施的借用由培训部负责。本公司其它部门如有需求可向培训部办理借用手续。
7.6培训设施借用部门借用培训设施必须填写借用登记册，注明借用日期、预还日期、所借培训设施名称、借用部门、借用经手人等。
7.7预计借用期限到期未还时培训部将及时催还。借用部门不得连环转借。否则，设施损坏，由第一借用人负责赔偿。由于责任人的疏忽等原因造成培训设施损坏、丢失由责任人照原价赔偿。
8.2本制度经总经理办公室批准后施行，修改时亦同。
8.3本制度自颁布之日起施行，原类似制度终止执行。
一、目的
为了规范公司餐厅管理工作，共同营造一个卫生、美观、优雅有序的用餐环境，特制定本管理规定。
二、适用范围
本规定的适用范围为公司全体员工、餐厅工作人员。
三、管理部门及职责
1、三德公司综合部为餐厅临时兼管部门，负责餐厅的日常管理，保证餐厅各项的正常有序进行。
2、管理内容包括：食品价格的评估及选择、餐厅卫生、饭菜质量、监督餐厅人员、反馈员工意见，处理双方关系等等。
3、负责对餐厅的工作人员工作效率、饭菜质量、工作态度、减少浪费、降低成本。
4、负责餐厅安全、卫生管理。
5、负责餐厅接待（招待）管理。
6、负责对餐厅的费用结算管理。
四、餐厅经营
餐厅为无利润经营，公司为餐厅工作提供必要的硬件保证。
五、餐厅管理规定及要求
1、上岗要求
①餐厅工作人员必须取得《健康证》持证上岗。
②餐厅人员必须要有良好的卫生习惯，敬业爱岗精神。
③餐厅关键岗位必须要具有专业技术。
2、餐厅工作人员的卫生要求；
①餐厅工作人员每半年进行一次体检，如不符合条件不允许上岗，体检费用自行承担，体检结果报公司备案。
②上岗工作人员必须穿戴整齐、外表整洁、美观；严禁拖鞋、赤膊、衣冠不整等不文明行为；
③上岗的工作人员严禁带手饰及任何形式的手部美容、化妆存在（残留）；严禁留长指甲，同时保证指甲的健康和清洁卫生、无深色甲垢；
④严禁的手部染恙（灰指甲、白癜风、冻伤龟裂、发炎、上药包扎的创伤等）者上岗；
⑤每天工作前或饭前洗手一次，并注意手指甲，不用手指抠鼻孔、牙缝以及耳朵，不得大声喧哗，不得面对食品咳嗽，打喷嚏以及做其它不卫生的动作。
3、餐厅工作人员的工作要求
①餐厅工作人员在提供服务时应在温和、文明、礼貌，同时也有权对违规的就餐员工提出批评建议，但不得在任何地方以任何形式因此和员工争执，如果有争议，应向主管领导反映；
餐厅的员工必须服从公司统一的管理；
餐厅工作人员应遵守公司相关的规章制度及上述规定要求，如有违反将受到公司处罚。
餐厅工作人员要不断提高烹饪技术，保证饭菜的色、香、味、营养质量等。
⑤每餐准时开饭。按时上下班，未经同意不得擅自离开工作岗位。
⑥派发饭菜时，对员工要一视同仁，不准打人情菜。
⑦就餐客人不走，餐厅人员必须要留一名厨师和一名服务员，少一不可，发现者将按制度进行处罚。
六、食物的管理规定
1、采购要求
①由专人按需配合采购，专人验收，对不合格产品严禁入库。
②货比三家，原则上做到质优价廉，根据用量适当采购，保持新鲜。
③专人每个工作日对餐厅采购的食物进行检验并做记录，检验主要内容为食物的新鲜度，对于检验中发现不符合的食品，检验人员有权报告公司领导，并有权现场监督其处理过程。
④每月采购的食品必须做好详细记录，并进行公布，时刻接受监督，做到日清月结。
⑤大宗主副食品采购要由公司审计部统一采购，每两个星期进行一次，由审计部、厨师长参加。大宗采购既要注重价格，更要注重质量，应该选择最优的厂家。
2、食物卫生要求
①食物（食品、副食品、蔬菜、水产品、肉类、食用油、调味品）均要保证新鲜卫生，符合食物标准；
②食物均在保质期内使用，严禁使用过期食物；
3、安全卫生规定
①持证上岗，杜绝传染病源。
②餐厅应严格执行“三不”，即不购买变质的食物和含有农药残毒的蔬菜；不使用过期伪劣的食品和调味品；不混放或混切生熟食物。
③采购蔬菜、荤菜应从正规的菜场购买。蔬菜应选择新鲜，不准购买病、死的肉类及制品，禽类应购活体。
④分菜、择菜应尽量在工作台上进行，洗菜要认真，确保将菜清洗干净。
⑤调味品应定位密封存放，防止污染。
⑥午餐剩余的饭菜可以放在冰箱或冰柜内，在晚餐时加热食用，但晚餐剩余的饭菜应及时处理，不得留到第二天食用。
4、环境卫生规定
①每次就餐完毕，餐厅工作人员应立即整理、清洗餐具、炊具、水池，擦试餐桌、餐椅、灶台和工作台，打扫地面残渣。
②冰箱、冰柜、物品柜等上面不得摆放无关杂物。必须保持有效并采取除（驱）蚊、蝇措施，冰箱、冰柜内的物品应隔离、分区存放，防止串味，物品柜应经常整理保持清洁，不得放置与工作无关的私人物品。
③食物残渣、垃圾等应每天清理，保持周围环境卫生，防止蚊蝇滋生。
④要节约水电燃料，坚持做到人走水关、灯关，不随意浪费。
⑤下班前谨记切断电源、天然气阀门、关好门窗，做好事故预防和防盗工作。
七、各岗位职责
1、餐厅经理
在公司主管部门领导下，全面负责餐厅的经营与管理工作，实行经理负责制，餐厅经理为餐厅食品卫生安全工作及餐饮工作责任人，独立处理日常事务，对餐厅的各项工作负责。
抓好本餐厅的伙食质量，增加花色品种，做好服务工作，降低成本，勤俭节约。
经常主动征求用餐者意见，及时改进餐厅工作。
严格水电管理、节约能源，杜绝长明灯，长流水。
认真执行公司制订的有关餐厅管理的规章制度，以身作则，大胆管理。对不服从分配、出勤不出力、消极怠工、服务态度差、经劝导仍不改正者，可停止其工作并上报公司处理。
⑥抓好服务工作，合理调配餐厅人员，避免因人员安排原因出现的不顺畅现象。
⑦做好餐厅就餐刷卡工作，饭菜酒水等消费品的清点登记和签字工作。
⑧做好主副食品入库验收、核对及出库手续工作。
⑨确保库存食品不生虫、不霉变，防止腐烂变质。
⑩做好库管物品计划管理，合理提出采购计划，最大限度减少库存。
每周做到日清周结，按月协同财务做好盘点工作。
库存食品及原材料要分类存放，摆放整齐，标记明显，建立原材料进出帐簿，保证帐实相符。
协助其他岗位做好餐厅工作，并完成领导交办的其它任务。
2、厨师长
①严格执行国家食品卫生法和餐饮行业管理，防止食物中毒，对食品菜品和面点质量负责。
②负责制定一周食谱，并做好落实。
③负责定时、定点开饭，并保证员工用餐质量。
④负责制定并落实炊事设备的维护管理。
⑤负责监督厨房内环境卫生。
⑥负责监督指导炊事人员安全操作，防止发生事故。
⑦树立节约意识，合理使用水电气，减少成本开支。
⑧不断提高炊事技术水平，不断提高炊事标准，增加菜品种类。
⑨合理支配和督导厨房内人员的工作，并具有监督权、惩处权，任免权。
⑩完成领导交办的其它工作任务。
4、服务员
①服务员在餐厅经理的领导下开展工作。
②置餐厅和餐桌，做好开餐前的准备工作。
③确保所用餐具、玻璃器皿等清洁、卫生、明亮、无缺口。桌布、餐巾干净、挺括、无破损、无污迹。。
④定期对餐厅桌椅、餐具等进行清毒。
⑤文明服务，按规定着装，保持良好地精神面貌。
⑥为客人上菜、分菜、斟酒，收换餐具，服务客人就餐。
5、面点师
①负责按就餐人数合理准备所需的各种面点、馅料、配料及调味品。
②严格按照面点生产工艺制作早午餐、零点、大型聚餐等所需的面点并确保其质量。
③妥善保存剩余原料、半成品、成品。
④负责维护、保养制作面点所需的设施、设备。
⑤负责指定区域内的卫生。
⑥负责监督食用油、面粉等原材料的质量。
⑦积极帮助厨师配菜，清洗餐具。
⑧变换面点，更换口味，吸引各职工前来就餐。
餐厅每位员工要对自己所分配的任务各尽其责，物尽其用，在保证干好本职工作的同时，积极帮助比较繁忙的同事，哪里忙哪里上，要协调一致，团结友爱，服从安排，共同搞好餐厅内部各项工作。
第一章 总则
第一条：为了规范公司新进员工的招聘管理工作，完善招聘管理体系，促进招聘工作的规范化、程序化，结合公司实际，特制定本制度。
第二条：适用范围：集团所有岗位的招聘录用。
第三条：集团行政人事部为公司员工招聘工作的归口管理部门。
第二章 招聘原则
第四条：员工招聘实行下列原则：
（一）编制控制，按计划用人；
（二）内部竞聘与外部招聘相结合；
（三）全面考核，择优录用。
第三章 权责划分
第五条：权责划分：
（一）行政人事部：
1、负责集团招聘制度的制定、修订、完善工作；
2、负责招聘计划的制定；
3、负责招聘渠道的选择及招聘广告的发布；
4、负责招聘简历的筛选及面试的组织；
5、负责应聘人员的招聘考核评价工作；
6、负责实习员工的转正考核评价工作；
7、负责录取人员的手续办理及分配工作。
（二）用人单位：
1、参与面试；
2、参与应聘人员的考核评价工作；
3、负责实习员工的工作安排及考评；
4、参与员工转正的评审工作。
第四章 招聘计划制定
第六条：根据集团各单位定岗定员，用人单位每月制定招聘计划，报行政人事部审核经分管领导审批后实施招聘。
第五章 招聘录用程序
第七条：岗位类别：集团公司所有岗位按照岗位性质分为二类，分别为行政管理及后勤服务岗位、一线司乘技术类岗位。
第八条：岗位招聘录用程序：
1、遵章守纪，服从公司安排；
2、岗位职责掌握情况；
3、根据工作职责标准要求开展工作及完成工作任务情况。（某某集团招聘录用评分表附后）。
第九条：公司三职等（含）以下行政岗位人员、一线后勤服务人眼试用期均为1个月（驾驶员、乘务员试用期为7-15天），四职等以上岗位人员试用期为3个月，试用期满合格者录用，不合格者不予录用。
第十条：行政人事部负责人员招聘录用的组织管理、监督、考核，原则上，对人员的招聘过程实行全过程参与，如因时间、地域等原因，不能够参与招聘可由行政人事部委托用人单位招聘，受托单位及部门应严格按招聘程序及标准开展招聘，并接受行政人事部的监督，如发现受托单位及招聘人员违规违纪现象，要追究受托单位相关人员责任，对委托招聘事后行政人事部未按要求检查审核，发现问题追究行政人事部的监管责任。
第十一条：公司招聘要严格按照年度定岗定员核定标准执行，若因工作业务量增加，需增岗位、增编人员，需履行人员增补签批手续，如未履行签批手续出现超员现象，扣除招聘部门及用人单位负责人工作考核分5分。
第十二条：集团所有岗位招聘需严格按照岗位招聘标准、招聘工作流程进行。参与招聘人员不得徇私舞弊、弄虚作假、收受贿赂，一经发现，被录用人员立即辞退。参与招聘人员视情节给予5-10分的处罚。情节严重的给予降级，降职、辞退处理。
第十三条：鄂市地区各级人员及某某、锡市地区四职等以上（含）行政人员由集团行政人事部统一组织招聘，某某、锡市地区三职等以下（含）行政人员、一线后勤服务人员由当地公司自行负责招聘，其他各用人单位除行政人事部委托外，不得私自开展招聘工作（包括一线员工）。如有自行招聘现象发生，扣除单位负责人考核分5-10分，所招聘人员予以辞退。
第十四条：集团员工招聘录用审批手续及其它未规定事项按《__集团组织管理制度》相关规定执行。
第十五条：本制度从颁布之日起执行，以前相关规定同时废止。
公司销售合同管理规定
第一章 目的及适用范围
1. 为加强作业合同（协议）的管理，规范和约束本公司的经营行为，维护公司的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》（以下简称《合同法》）及有关法律法规，结合我公司实际管理模式，制定本规定。
2. 凡公司行政隶属范围内的各部门、分公司、事业部签订销售合同均遵守本规定。
3. 本规定内容涵盖销售信息、合同签定、合同移交与存档、合同执行等合同管理过程
第二章 定义
4. 各市场营销部门：包括公司市场营销部，事业部市场营销部，分公司市场营销部以及事业部基地的市场营销岗位。
5. 公司市场营销部：公司职能部门维度上负责公司整体市场营销运做的部门
6. 合同信息：即销售信息，包括甲方发出的作业信息，合同以及标书等形式
7. 销售合同：与油田勘探和开发有直接关系的或营业执照上许可的、通过作业服务能够为公司带来收入的合同。
7.1 战略性合同：金额不限，但牵涉到新客户，新业务领域，涉外业务的合同。
7.2 重大金额合同：（建议）金额大于事业部去年合同金额总和30%的合同。
7.3 一体化合同：需要多个事业部共同进行的相关性业务合同。
7.4 松散型总包合同：牵涉到多个事业部，但不是完全相关性业务的合同。
7.5 限额以上单包合同：非战略性、非重大金额的事业部单包合同中金额超过去年本事业部合同金额总和10%的合同。（建议）
7.6 限额以下单包合同：非战略性、非重大金额的事业部单包合同中金额低于去年本事业部合同金额总和10%的合同。（建议）
8. 低价审查：分公司对属地内事业部负责的限额以上单包合同，事业部对基地负责的限额以下单包合同行使的职能，即控制合同金额不得低于公司底线价格，避免出现过多不正当低价合同损害公司利益。
第三章 公司、分公司及事业部的合同管理职责
9. 公司市场营销部职责：
9.1 宣传贯彻《合同法》和国家有关法律、法规，制定并组织实施公司合同管理的规章制度。
9.2 指导各分公司、事业部依据国家有关法律、法规及公司合同管理的规章制度建立本单位合同管理的规章制度，并监督事业部与分公司的合同管理工作
9.3 向公司法定代表人提出年度和单项授权委托人名单，并办理相关授权手续。
9.4 管理公司合同章。
9.5 负责公司所有销售信息的汇总与分析，并保管信息记录
9.6 负责对公司战略性、重大金额、一体化销售合同的评审、谈判、签约和履行的动态管理。
9.7 负责对事业部与分公司负责的销售合同进行指导，并依照权限进行审查与控制
9.8 制定必要的合同规范文本。
9.9 制定公司合同管理人员的培训计划，并检查监督事业部与分公司的培训工作。
9.10 对公司所签合同统一编号、登记台帐、分类归档，并指导分公司与分公司对其负责的合同统一编号、登记台帐、分类归档。
9.11 负责提供公司所签合同交印花税的台账并作好记录。
9.12 负责合同执行过程中的动态统计分析。
9.13 负责合同执行过程中。
9.14 公司规定的其它职责。
10. 事业部市场营销部的职责
10.1 依据国家有关法律、法规及公司合同管理的规章制度建立本单位合同管理的规章制度，并受公司市场营销部与分公司监督管理完成合同管理工作。
10.2 推行和使用公司的合同规范文本。
10.3 制定本事业部合同管理人员的培训计划。
10.4 搜集汇总本事业部的销售合同信息，及时向属地内分公司以及公司市场营销部传递信息。
10.5 在属地分公司的配合与支持下，负责完成本事业部承担的限额以上以及限额以下的单包合同的评审、投标、谈判等过程。
10.6 负责运做公司市场营销部委托的销售合同。
10.7 负责配合相关分公司完成其承担的松散型总包合同，并提供相应的'支持。 10.8 负责合同中的规定义务的履行。
10.9 负责在合同执行过程中发生争议或安全故障时及时向公司市场营销部、分公司及有关领导汇报，及时提供处理争议或故障的有关证据；配合分公司办理合同纠纷或故障的协商、调解、仲裁或诉讼，提出纠纷或故障解决的技术与实务操作部分；
10.10 负责向作业所在地区分公司和公司市场营销部按规定报送合同的动态履行情况。
10.11 负责本分公司承担的松散型总包合同执行过程中的动态统计分析。
10.12 收集整理本事业部合同在签订、履行、变更、终止或解除中的有关资料，建立台帐并归档。
11. 分公司市场营销部的职责
11.1 依据国家有关法律、法规及公司合同管理的规章制度建立分公司合同管理的规章制度，并受公司市场营销部监督指导完成合同管理工作。
11.2 搜集汇总本分公司属地内的销售合同信息，及时向公司市场营销部传递信息。 11.3 推行和使用公司的合同规范文本。
11.4 制定本分公司合同管理人员的培训计划。
11.5 负责组织本属地松散型总包合同的评审、投标、谈判、签约和履行及纠纷的处理。
11.6 管理分公司合同章，行使签署属地范围内事业部极其基地所负责的销售合同职能，并负责向客户传递销售合同或标书文本。
11.7 负责对属地范围内事业部承担的限额以上单包合同进行低价审查，以避免低于成本价合同出现损害公司利益。
11.8 负责定期向公司市场营销部汇报属地内事业部合同管理的相关内容。
11.9 负责在属地内的合同执行过程中发生争议或安全故障时及时向公司市场营销部及有关领导汇报，组织相关事业部办理合同纠纷或故障的协商、调解、仲裁或诉讼，为事业部提出纠纷或故障解决的技术与实务操作内容提供支持。
11.10 对所签订合同按公司的要求进行统一编号， 登记台帐和分类归档。 11.11 负责交纳并管理本分公司签署的销售合同印花税。
11.12 负责本分公司承担的松散型总包合同执行过程中的动态统计分析。 11.13 负责承办合同的签订、变更、终止、解除。
11.14 合同管理的其它职责。
第四章 销售信息管理
12. 即时销售信息管理：
12.1 公司市场营销部：建立市场营销系统的信息系统并进行管理与维护，使得三维各市场营销部门的市场信息能得到最大限度地共享，提高信息传递效率，减少传递过程中的信息损耗。
12.2 三维各市场营销部门：负责将每日本部门搜集到的销售信息制作成《当日销售信息表单》。
12.3 事业部基地及其作业机构：负责把每日得到的销售信息汇总到基地（作业单位），由其形成销售表单，于当日分别向事业部与分公司传递。
12.4 事业部市场营销部：市场营销人员根据当日各自搜集到的销售信息制作本人的《当日销售信息表单》并提交事业部市场营销部，由专门信息管理岗位人员汇总本事业部市场营销部、基地与作业机构的销售信息表单向公司市场营销部传递。
12.5 分公司市场营销部：负责根据当日各自搜集到的销售信息制作本人的《当日销售信息表单》并提交给分公司市场营销部，由专门信息管理岗位人员汇总本分公司市场营销部、属地内基地的销售信息表单向公司市场营销部传递。
12.6 公司市场营销部：负责将公司高层领导以及职能部门人员提供的销售信息制作成为《当日销售信息表单》。
12.7 三维各市场营销部门：收到标书或合同文本时，如果不属于本部门负责范围内，必须根据公司合同的划分，向有权承担该合同的部门进行电话沟通，并迅速传递标书活合同文本至该部门。
13. 定期销售信息管理：
13.1 事业部市场营销部：负责在每月月底汇总本月的《当日销售信息表单》中的销售信息，形成《月度销售信息表单》，并配以《本月事业部销售分析》，提供给公司市场营销部。
13.2 分公司市场营销部：负责在每月月底汇总本月属地内的《当日销售信息表单》中的销售信息，形成《月度销售信息表单》并配以《本月分公司销售分析》，提供给公司市场营销部。
13.3 公司市场营销部：负责在每月月底汇总本部门的《当日销售信息表单》中的销售信息，在收到事业部与分公司的月度销售表单及销售分析后，于下个月5日之前作出《月度公司销售分析》并反馈给各事业部与分公司。
第五章 合同的签定
14. 委托代理授权管理：
14.1 公司合同签订实行委托代理制，由公司法定代表人授权委托代理人签订合同。 14.2 被授权的年度委托代理人包括公司总裁、公司主管市场营销工作的执行副总裁，市场总监，总部市场营销部总经理，分公司总经理和根据工作需要由公司法定代表人直接授权的委托代理人。
14.3 单项合同被授权的委托代理人为各事业部总经理或根据工作需要由公司法定代表人直接授权的委托代理人。
14.4 授权委托按下列程序办理：
14.4.1 由公司市场营销部提出委托代理人建议名单；
14.4.2 公司法定代表人对名单进行审查批准，并签署委托代理证书。
14.5 委托代理人不得将委托代理证书转借他人或涂改。凡调离本单位或改做其他工作失去代理条件的，应主动向合同主管部门缴销证书。
15. 合同的分类：
15.1 公司合同运做根据是否参与客户招投标活动分为投标合同与非投标合同。 15.2 根据合同运做主体划分，合同分为战略性合同：公司市场营销部负责，包括本土战略性合同与涉外战略性合同。
如何管理销售
在竞争者提供的产品性能相似时，销售人员是竞争成败的主要条件。特别是房地产行业，销售人员是直接代表公司与客户接触的桥梁，他们的一举一动，将直接关系到项目的成败，销售人员是战胜竞争对手的砝码。因此销售队伍的组建尤为重要。
一、组建销售队伍分为三个时期即：招聘与选拔期、培训期、成熟期（一）招聘与选拔期
1、人员的招聘
1)人员的确定：根据项目的特征（规模、周期等）确定销售人员的数量，我个人认为强销期销售人员8-9人，过了销售强销期可根据实际的情况进行调整。（也可采用末位淘汰制）
2)招聘人员时间的确定：根据项目的开盘日期确定招聘的时间，招聘人员的时间不宜过早，一方面是增加项目成本，另一方面是培训期后不能及时衔接造成脱节，销售人员工作态度及热情受到影响。
3)招聘途径的选择
目的：追求成本上的最佳组合，发挥广告的作用。
关于媒体的选择要进行详细的市场调查并根据当地的实际情况选择对招聘而言覆盖率较高的媒介。
4)销售人员的素质要求
A、要完成销售任务，需要多方面的个性特征。要具有良好的仪容仪表、思维敏锐、头脑清晰、较强的应变能力及说服能力、丰富的知识、有信心、坚持不懈、责任心、热情、善于聆听、对人友善、乐于助人、自我牺牲的精神及敏锐的市场触角和善于分析总结的能力。B、文化程度：根据招聘人员的资料统计及工作的中表现看，建议选择大专毕业生为佳。（文化素养、知识、接受能力）
2、销售人员的选拔
1）初试：根据应聘者填写的招聘登记表及对应聘者的要求（年龄、性别、仪容仪表等进行初步面视并问一些简单的问题，主要看适不适合做销售工作，并进行打分。一般初试淘汰的人较少。
2）复试：
A.核对登记表上的资料，询问更多的相关情况，对不清楚的情况可进行深入的.了解与沟通。
B.要把公司及未来发展方向进行介绍，让应聘者对公司及工作性质及发展有详细的了解。
C.听取应聘者对工作的设想。如怎样销售自己的产品，通过他们的表现判断他们的综合能力（思维、表达能力、应变能力等）根据表现判断未来工作情形并看是否能将自己推销给客户（把主考人视为客户）能否打动、征服客户（主考人）。
D.内容：
专业知识：销售方面的基本知识和认识。
心理素质：理解、判断、沟通、脾气、适应力、感情稳定性、社交能力、素质、对待本工作的兴趣。
模拟演练：模拟工作环境中的情况，看应聘者在面对压力如何反应，应聘者也可以看自己是否适合此工作。
1、提供相关资料，看应聘者如何向购房者销售。（销售技巧的运用）
2、给出一些挫折的情形（批评、阻碍或不被入取等），看销售人员是如何面对和处理的（就如同在销售过程中）。
3、让销售人员直接面对客户，可以看出他们对待客户的能力、兴趣与态度。
（二）培训期
1.目的：发挥销售人员的潜力、增加客户对公司的信任、调整销售人员的工作态度与情绪。
2.培训时间：15天左右
3.培训内容：
A.公司简介（历史、目标、组织架构、服务项目和市场）
B.了解项目情况（位置、周边配套图、户型结构、物业管理、升值潜力等）
C.了解竞争对手情况（知己知彼，百战百胜）
D.售楼员的基本要素方面（定位、面对的对象、职责、素质、能力、克服的问题）
E.售楼员的仪容仪表与行为规范
F.销售流程（迎接客户、介绍产品、购买洽谈、带看现场或样板间、暂未成交、填写客户登记表、追踪客户、成交收定、补定、换房、退房、签合同）
G.销售技巧（说服技巧、产品介绍语言技巧、销售18招、客户的类型及应对、客户购买的七个心理阶段、赞美的原则、异议的类型、处理异议的技巧、谈判技巧、销售过程中的销售与应对技巧、与客户接触的6个阶段、客户的购买动机、购买信号、成交法则、成交技巧）
★ 聚会明细范文
★ 销售合同
★ 销售合同
★ 合同管理
★ 管理销售个人简历
★ 如何管理销售
★ 销售管理求职信
★ 销售管理英文简历
★ 销售管理规章制度
