下面是小编为大家推荐的日化市场销售合同(共含14篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。同时，但愿您也能像本文投稿人“起个昵称想半天”一样，积极向本站投稿分享好文章。
供方：_________(以下简称甲方)
需方：_________(以下简称乙方)
为了适应中国生物功能日化市场迅猛发展的需求，提高_______集团品牌形象，规范系列产品的市场销售行为，根据国家现行法律规定，甲乙双方本着平等、互利的原则，经充分协商，自愿签订本合同，以便约束双方共同遵守。
一、甲乙双方约定乙方为甲方系列日化产品_______地区的经销商，乙方 在该经销区域内销售甲方产品， 并在_____日内达到大中型终端进场率为_____% ，小型零售终端铺市率为 _____% 以上。
二、合同期限：从_____年_____月_____日起至 _____年_____ 月_____日 止。甲乙双方每个年度签一次《 系列日化产品经销合同》。
三、销售指标：乙方首次购货款额不得低于合同期限内总任务量的 _____% 即_____万元人民币(首款应在合同签订的_____日内交付，否则甲方解除合同，乙方承担_____万元的违约金)。乙方每月购货款额不得低于_____万元人民币(以款到甲方帐户为准);合同期内乙方总销售额为_____万元人民币。甲方新品上市，销售任务另行签订。
四、甲方供货方式：乙方以 “ 订货单 ” 传真通知(参照甲方出具的范本)甲方申请要货，并将 “ 订货单 ” 原件交给甲方业务代表。甲方收到乙方货款，并确认 “ 订货单 ” 后向乙方经销区域发货，乙方收到甲方货物后，必须由指定人员在收货凭证等有关单据上签字，并加盖公章后，交给甲方业务代表(收货凭证上应注明货款支付情况)。
乙方每次要约进货，应根据季节的不同和甲方产品种类的实际情况，填写 “订货单”;“订货单”经甲方确认承诺后，应及时发货，不得拖延。甲方承担长途运输费用。
五、乙方向甲方给付货款的方式：银行电汇或银行汇票(不得以现金方式给付)。
六、乙方的权利和义务
1.乙方享有在约定区域内对系列产品经销的权利;
2.享有同等条件下优先续约权;
3.享有对系列产品生物能活力皂进行促销建议的权利;
4.负有严格执行甲方商品价格体系的义务(见价格表)，对不执行甲方价格体系的乙方，甲方将不给予市场费用支持及核销，并按违约处理。
5.负有向甲方提交产品运输承运人向乙方交付了不合格产品证据的义务;
6.负有向甲方提供真实有效的经营证明文件复印件的义务;
7.负有不得以任何理由以甲方产品与其它任何第三人调货、换货、顶账的义务;
8.负有保守其所知悉的甲方商业秘密的义务;
9.负有在非甲方书面同意的'情况下，拒绝甲方任何人员、以任何理由，向乙方收取现金、借款要求代垫各类费用、领取样品或调货的义务;
10.负有在经销甲方产品的同时，反不正当竞争的义务;
11.负有无低价窜货的义务;
12.负有配合甲方打击假冒及仿冒产品的义务;
13.负有及时向甲方提供市场销售信息的义务;
14.负有对调换货物承担往返运费的义务。
七、甲方的权利和义务
1.享有确定乙方销售区域的权利;
2.享有确定乙方对外批发价格的权利;
3.享有对违约乙方停货、取消经销权、进行索赔的权利;
4.享有对产品价格调整的权利;
5.负有以同一价格供货给乙方的义务(详见价目表);
6.负有确保向乙方提供符合国家相关标准的合格产品，包括有关合格证件，以保证乙方销售工作正常开展的义务;
7.负有解答消费者咨询及处理相关售后服务工作的义务;
8.负有承担明确约定的进场费用、终端费用等支持。
八、对经销商的激励政策
1.经销商享受甲方批复的条码费用及市场费用支持。
2.甲乙双方须共同全力做好商场陈列，宣传导购等终端建设工作，未经甲方书面签署同意，乙方单方面支付的终端商场有关费用由乙方负责。
3.完成首批及月销售任务的乙方享受进货额 3%月返利，以产品形式支付;完成年度总销售任务，享受销售总额1% 的年返利，以货币形式支付。上述返利以折让形式写入发票当中。 乙方连续三个月完不成月销售任务，甲方有权解除合同。
4.甲方对乙方的市场费用、赠品等费用支持，必须经甲方书面确认(签字盖章)后方可执行实施。
九、违约责任
违约方除应承担非违约方的经济损失外，还应承担非违约方因索赔所支出的交通费、食宿费、代理费、通讯费等一切费用。
因乙方违约或乙方提出解除协议，乙方应当协助甲方或甲方另行指定的经销商办理终端卖场的过户，相关费用由乙方承担。
十、若因不可抗力或国家政策、法律、法规调整导致本合同无法履行的，有关合同变更事宜由甲乙双方另行商定。
十一、本合同若有未尽事宜，经甲乙双方商定，可另行做出补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
十二、本合同经甲乙双方盖章和法定代表人或法人委托代理人签字后具有法律约束力。
十三、本合同签订地和履行地为__________。
十四、乙方每次要约进货的“ 订货单” 和甲方对“ 订货单” 的确认承诺是合同的重要组成部分，并标志合同阶段性的成立。
十五、本合同履行期限届满，完全履约的乙方享有优先续约权及其它优惠。
十六、本合同一式_____份，甲方持_____份，乙方持_____份。
附：《系列产品价格表》(略)
供方：(盖章)__________ 需方：(盖章)__________
法定代表人：(盖章)____ 法定代表人：(盖章)____
委托代理人：(签字)____ 委托代理人：(签字)____
日期：____年____月____日 日期：____年____月____日
电话：__________________ 电话：__________________
传真：__________________ 传真：__________________
地址：__________________ 地址：__________________
开户：__________________ 开户：__________________
户名：__________________ 户名：__________________
账号：__________________ 账号：__________________
税号：__________________ 税号：__________________
日化市场转型之变
近起伏发展的'中国日化产业,已经脱离计划经济的旧影,向着国际化的方向发展.日化产业的格局变迁,从一个侧面反映出中国经济全球化的进程.
作 者：木易 作者单位： 刊 名：医学美学美容（财智） 英文刊名：MEDICAL AESTHETICS AND COSMETOLOGY 年，卷(期)： “”(1) 分类号： 关键词：〉〉〉更多关于“代理合同”推荐(点击进入
市场销售代理合同1
甲方：______________________
乙方：______________________
1、甲方向乙方提供具有良好市场前景和市场竞争力、性能可靠的软件产品。
2、甲方支持乙方开展软件产品的市场宣传和销售工作。
3、甲方提供乙方所需的技术支持工作以及乙方在产品销售中所需的支持工作。
4、经与乙方协商一致，甲方有权对软件产品的产品策略、市场策略和价格策略作必要的调整。
5、甲方有权要求乙方共同维护市场秩序。若乙方确实违反合同规定，破坏秩序，甲方有权做出直至取消乙方的授权销售代理商权利的处罚决定。
6、甲方保证软件产品知识产权状况的真实性，并对客户软件使用中遇到的故障，进行完善的售后服务和终身维护。否则，因此发生的任何纠纷，并因此造成的一切损失，均由甲方承担。
7、甲方应在公司网站上显著位置宣传乙方的代理地位，向客户说明乙方的联系方式。为客户提供产品维护、升级和在线疑难解答。
8、甲方致力为乙方提供最佳经营环境并承诺自身不涉足授权销售区域的经销和零售，在乙方作为甲方产品销售代理商的合作期间，甲方不应建立第二家经销代理商。
9、为了保护乙方的宣传推广和成本投入，无论乙方销售区域的客户是否已经与乙方进行过接触或洽谈，均视为乙方客户。甲方不得擅自向经销区域内的买主供应本协议所规定的商品。如有询价，当转达给乙方洽办。若有买主希望从甲方直接订购，甲方在提前将有关销售合同副本寄给乙方并征得乙方同意的前提下，甲方可以供货，并应在收到货款后三日内按所达成交易的发票金额给予乙方 %的佣金。
(二) 乙方的权利和责任
1、乙方在合同签订时应向甲方提供工商部门年检过的乙方法人营业执照副本、税务登记证副本及法人代表、总经理身份证的复印件。如有变更，请随时提交书面变更说明及变更后的相关证件。
2、乙方在取得甲方的软件产品销售授权后，即可在授权指定的时间和地区范围内作为甲方的软件总销售代理商开展业务工作及渠道开发。乙方可在所辖地区发展地区分代理商，乙方应对该分代理商的活动负全部责任。乙方有权在广告和信函上表明其为甲方的授权经销商。
3、乙方为甲方销售的计算机软件系统的著作权、版权和其它知识产权等始终为甲方所有。乙方不得独自或与任何第三方对软件系统进行翻制、复制、解密、反编译、反汇编和其他反向工程，否则甲方有权追究乙方法律责任和要求经济损失赔偿(赔偿金不少于人民币十万)。
4、乙方可以免费得到甲方软件的宣传资料、销售及技术服务资料。
5、乙方所有销售的甲方产品均须从甲方合法获得，不得销售产品的非法渠道版本。乙方在向用户提供产品的时候，须保证一份甲方产品只提供给一个用户，并保证产品提供给最终用户。乙方未经甲方同意不得将甲方产品提供给任何想利用甲方产品牟利或进行分发的单位或个人。不得采取其他任何方法违法销售或分发甲方产品，给甲方造成损失。乙方亦不能生产或销售与甲方产品具有竞争性的软件产品。
6、乙方在销售及推广甲方产品过程中，应严格遵守知识产权的法律规定，维护甲方的利益和形象。乙方负责软件的销售推广、软件安装和调试工作，以诚恳热情的态度对待客户，注意维护甲乙双方的利益和形象，及时处理客户提出的产品使用问题和意见，其中属于技术程序原因的应及时与甲方联系，由甲方提供技术支持和咨询。
7、乙方在销售软件过程中，实际销售价格不得低于甲方规定的底价，即 元/套。如确需变动，必须取得甲方的同意。
8、乙方需向甲方提交完整的最终客户资料(包括最终客户的名称、联系方式、联系人、使用日期等内容)，否则，甲方不负责其售后服务、系统升级或技术支持工作。
9、乙方应诚信守法经营，对自己的经营活动独立承担法律责任。
甲乙双方应对履行协议过程中所涉及的销售、市场、库存、价格、代理规则等信息严格保密，不得泄露给第三方。
1、《 》软件的公开价格为： 元/套。甲方向乙方供货的销售价格为公开价格的 折，即 元/套。
若乙方一年内的销售量在 套至 套之间，则甲方将提供销售额的 %作为返利给予乙方，作为奖励佣金;
若乙方一年内的销售量在 套至 套之间，则甲方将提供销售额的 %作为返利给予乙方，作为奖励佣金;
若乙方一年内的销售量在 套以上，则甲方将提供销售额的 %作为返利给予乙方，作为奖励佣金;
若乙方一年内的销售量没有达到 套，则甲方将不提供返利给乙方作为奖励佣金;
1、乙方向甲方订货时，须填写“天元科技软件产品订货单”(附件一)，负责人签字或盖章后，加盖公司公章，传真给甲方市场部。
2、甲方收到订货单后，在款到后 日内将货物发出。乙方应尽快将付款凭证复印件传真至甲方，以便尽快安排发货。
3、货物运输方式和货物到达地以乙方订货单要求的为准。
4、甲方承担乙方所订软件产品的运费。
1、如因产品质量问题造成的软件不能正常运行使用，甲方负责免费退换并承担相关费用;
2、如产品在运输过程中造成包装损坏，甲方负责免费退换并承担相关费用。
1、乙方有权根据市场情况自行确定软件销售价格，但该价格不得低于产品底价。
2、软件实际销售价格高于产品底价部分的金额作为乙方代理销售的佣金。
十二、合同的解除与终止
双方协商一致可以解除本合同。另外，本合同在下列情形下也可以解除，但提出解除的一方应提前一个月以书面形式通知对方：
1、因合同一方经营状况出现重大困难，濒临破产进入法定整顿期间或被清算，另一方可以解除本协议。
2、因合同一方未履行合同义务或违约，另一方经书面告知给予一定期限仍不履行或不予采取补救措施，致使另一方合同预期利益无法实现或无继续履行必要，另一方有权解除本合同。
合同解除或合同到期自然终止，双方仍应履行未完毕之合同义务，并安排售出产品的售后服务事项。
1、甲方若直接将产品销售给客户，未经通知乙方并支付佣金，则属于违约行为，应向乙方支付二十倍于该销售金额的款项作为违约金，以赔偿乙方商业宣传推广费用。
2、甲方若在本合同期限内未经乙方同意即发展其它销售代理商，则应向乙方支付违约金
3、乙方若违反协议约定，进行销售或分发，愿按违约销售或分发的份数，以二十倍于所销售或分发的软件市场零售价的金额赔偿给甲方。
4、乙方若违反协议约定，侵犯甲方的知识产权，愿接受甲方不低于五十万元的经济索赔。
5、无本合同或法律规定之正当理由，任何一方不得单方解除本合同，否则应向对方支付违约金 万元。
6、若一方违约给另一方造成损失的，除赔偿损失外，另需承担其它违约责任。
7、因一方履约不当给第三方造成损失的，应自行承担赔偿责任。
甲、乙双方之间因履行本合同或因本合同任何条款的解释与适用而发生任何争议，甲、乙双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，任何一方有权向有管辖权的人民法院起诉。
1、凡涉及本代理合同补充、变更、解除等事宜，双方均可进行协商并签署补充协议作为合同附件。合同附件与本合同具有同等法律效力。
2、产品订购单等双方业务往来形成的传真件与本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效，具有同等法律效力。
4、本合同共 页，合同页面右侧加盖骑缝章。
甲方：__有限公司 乙方：__有限责任公司
法定代表人：______________________ 法定代表人：______________________
业务联系人：：______________________ 业务联系人：______________________
地址：______________________ 地址：______________________
邮编：______________________ 邮编：______________________
电话：______________________ 电话：______________________
传真：______________________ 传真：______________________
日期：______________________ 日期：______________________
销售代理合同模板2
甲方：____________________乙方：____________________
本着诚实守信、平等互利、协商一致的原则，签订本公司食品产品代理。
一、基本条件约定
1、甲方基本条件
甲方应具备合法的食品产品生产条件和与之相适应的产品生产能力。如乙方需要，甲方应为乙方提供货合法有效地营业执照、税务登记等证明复印文件。
2、乙方基本条件
乙方应对甲方产品品牌有足够的了解和认可度，且在合同期内不得销售与甲方产品同类的其它品牌产品，有义务向甲方及时提供真实有效地客户信息和销售情况的数据报表。
二、乙方所选择销售区域的销售渠道与销售基数约定
1、销售区域的销售渠道为______省______市(区)______乡镇的地区中，乙方在下列销售渠道内自主注明“√”符号的销售渠道如下：
□土特产专卖店□机关单位礼品市场□超市□商铺批发市场□学校□农贸市场□车站□旅游市场□宾馆□一般餐馆□其他
2、销售基数：依据乙方所选择销售区域的销售渠道，结合甲方提出的年度销售基数，本合同约定的销售基数总额为______仟______佰______拾______万元整。合同金额单位：万元
三、双方的权利与义务约定
1、甲方尽量保证在乙方所属销售区域中选定的销售渠道内部不出现甲方其它代理商经营甲方产品的行为发生，如一旦出现，甲方应积极给予协调。
2、甲方应根据乙方要求，向乙方提供合法真实的甲方产品销售增值税发票，但由此产生的费用由乙方承担。
3、甲方应根据乙方要求，在确认收到乙方货款24小时内及时发货，并不得向乙方提供不合格产品或者贴牌产品。
4、乙方所属代理区域内的未来潜在客户和本合同中乙方自主放弃的销售渠道内客户，在甲方为委派他人销售的前提下，原则上由乙方经营管理，
但乙方在经营时必须前提向甲方提出申请并征得甲方同意后方可进场销售。否则，甲方有权撤销乙方对本合同所约定销售区域的销售渠道外业务的经营权。
5、乙方如不经甲方同意，擅自将甲方产品销售在本合同约定销售区域外的业务，已经发现，甲方有权按其销售价款金额的30%给予乙方经济处罚，并责令其限期收回货物。
6、甲方对乙方实行现款现货的结算方式，其付款可以是现金、支票、电汇、银行汇票等多种方式。但乙方对旺季畅销量大的产品需在提货15天前通知甲方备货，如甲方因供电、交通等人力不可抗拒的原因造成的货物暂缺，乙方应当给予谅解。
7、因原材料价格或者生产原因，甲方需对出厂价格上调或者下调时，甲方应提前15天通知乙方，乙方须在接到通知后给予配合支持。
8、因乙方自身保管、运输、储存等原因造成的产品质量损害、经济损失和赔偿事宜，乙方应承担由此产生的经济责任和法律责任。
9、乙方在自行提货时，应当面清点产品数量和检查产品质量，乙方提货离开仓库或者配送人员离开仓库，甲方不再对产品的非质量问题和数量缺失负责。
10、乙方在接到货物的5天内发现甲方产品有批次质量问题的，应及时通知甲方，甲方应无条件负责退换。
11、乙方由于滞销原因所导致的货物积压和由于包装原因影响正常销售的产品，甲方允许乙方在产品质量完好和且在保质期内的前提下退换货，但由此产生的生产费用和运输费用由乙方负责。
四、合同维护保证金和返点奖励与处罚
1、为确保甲方产品在销售过程中不发生品牌信誉损害和销售网络安全损害，乙方须在本合同签订是按本合同约定销售基数总额的10%向甲方缴纳______万元的合同维护保证金(以甲方财务室收款出示收据为准)。
2、如乙方在合同期内，未违反本合同约定，甲方应在合同期满之日后15天内将本金全额返还给乙方，并同时按年息10%标准给予乙方一次性经济补偿。
3、甲方承诺付给乙方的返点奖励与处罚。
(1)奖励：乙方在本合同所约定销售区域的销售渠道内，在本合同约定期内完成销售基数的，甲方按销售基数总额的1%给予乙方现金返点奖励;乙方在本合同所约定销售区域的销售渠道内，在本合同约定期内超额完成销售基数的，甲方在对销售基数总额内的按1%给予现金返点奖励同时，对超过基数的数量部分按2%给予现金返点奖励。
(2)处罚：对在本合同期满之日，仍不能完成约定销售基数的甲方在不给予乙方返点奖励的同时，对未完成销售基数总额的部分按1%标准在合同维护保证金中扣除;对因乙方在经营过程中，严重背离本合同约定或者因采取消极、敷衍方式，造成在合同期内完不成本合同约定销售基数总额50%的甲方在对乙方未完成部分给予经济处罚的同时，可提前中止合同。
五、其他约定
1、本合同期内，对于乙方经甲方同意，在甲方未委派他人开展本合同所约定销售区域的销售渠道外乙方所取得的业务，可用有偿转让方式移交或由乙方继续保留，但在续订下一年代理合同时，乙方应无条件将所保留的销售渠道业务按标准计入乙方年度销售基数。
2、对于乙方在未取得本合同所约定销售区域的销售渠道代理权之前，他人在征得甲方同意后，在本合同所约定销售区域的销售渠道内取得的业务，甲方应在本合同签订时向乙方明确告知，乙方对此应予谅解。
3、对本合同所约定销售区域的销售渠道外业务，甲方可自主委派他人进行，但甲方应在确定另委派他人进行的前15天通知乙方，且乙方享有同等条件下优先代理权利。
4、甲方有义务主动帮助乙方协调客情关系，有义务向乙方提供优化的销售方案，享有对乙方经营行为的监督指导权。
5、乙方有义务主动维护甲方的品牌形象和销售网络安全，有义务向甲方及时反馈市场综合信息和客情动态，有义务严守甲方产品的内部价格、销售计划、销售数量等商业秘密。如因泄密给甲方造成经济损失或信誉损害，
乙方应承担由此产生的经济赔偿责任和信誉损害(含无形资产)的法律责任。
6、本合同有效期从月合同期满，双方可重新商定合同条款或者续订合作合同，同等条件下，甲方给予乙方优先代理权。
7、因乙方违约中途中止合同，双方应将本合同约定费用及货款在15天内结清，乙方所缴纳的合同维护保证金在扣除因乙方违反本合同约定处罚后，甲方应将其剩余的本金部分一并退还给乙方。如因甲方违约原因中途中止合同，双方在15日内结清合同约定费用及货款同时，甲方还应将乙方所缴纳的合同维护保证金及其按年息20%标准计息的补偿金一次性退还给乙方。
六、附则
1、甲乙双方除本合同之外的任何书面形式且手续齐全的补充约定，在本合同有效期内均可作为本合同有效附件。
2、本合同未尽事宜，双方协商解决;如协商不成，交由甲方所在地法院裁决。
3、本合同一式三份，内无涂改，甲乙双方各执一份，另一份留甲方单位存档备查，自双方代表人签字生效。
甲方：____________________乙方：____________________
法定代表人：_____________法定代表人：______________
委托代理人：_____________委托代理人：______________
电话：____________________电话：____________________
传真：____________________传真：____________________
开户行：__________________开户行：__________________
账号：____________________账号：____________________
邮编：____________________邮编：____________________
地址：____________________地址：____________________
销售代理合同样本3
甲方：_________乙方：_________
一、甲方授权乙方限在_________省_________市(县、区)区域内作为甲方产品的经销商，甲方不再向另家供货，从而保证乙方销售权。
二、业务办理方式：现款现货，货到先付款后提货。运输交货方式：代运制交货(只限长途)。乙方提货额达_________元。甲方负责组织货源。
三、甲方按各不同品种瓶、盒上明确标明的产品执行标准保证产品质量。
四、乙方对销售困难的任何_________白酒品种在保持产品原样的情况下，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由乙方承担。
五、乙方在所在区域内经销_________白酒发生的一切经营费用(专卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己承担。
六、乙方必须严格按约定区域、价格销售，不准跨域降价销售，第一次按当地经销商收回的冲货数量为依据给予冲货方应得提成的3倍罚款，从提成奖励中扣除;第二次甲方取消乙方该品种的经销资格;第三次甲方有权单方终止协议并扣除乙方所有提成奖励。
七、乙方自协议签定之日起3个月内如月平均销售额达不到(_________)元，甲方有权自行终止本协议。
八、本协议自双方签字第一批货物交付后生效，有效期为一年，本协议一式三份，甲乙双方各存一份，备案一份。因本协议执行发生纠纷，由甲方所在地法院负责处理。
甲方(盖章)：_________
乙方(盖章)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
签订地点：_________
签订地点：_________
销售代理合同样本4
甲方：
法定代表：
乙方：被授权人
法定代表：
甲乙双方本着平等、诚信、发展的原则、在互利互惠、密切配合、实现双赢的前提下，就甲方授权乙方，在_________________地区代理销售泸州老窖香酒坊散酒系列，有关事宜，达成如下协商。
合同期限及期限结束后应进行续签规定。
1、本合同有效期为一年，自______年_____月____日起至______年______月_____日止。
2、本合同期满，乙方可以申请续签，但应提前30天书面告知甲方。同等条件下将优先续签合同约定销售区域范围。
3、为充分保障广大经销商的利益，甲方在进行产品价格体系调整时将严格遵守承诺，保证产品价格体系正式调整前7个工作日将调整信息通知经销商。
甲方的权力
1、有建议和指导乙方实施甲方制定的市场营销方案权利。
2、有审核、规范乙方进行产品广告宣传的权利。
3、有权处置乙方出现的违规行为、违规经营和损害甲方(利益)的权力。
4、甲方应向乙方提供厂家合法有效证件。协助乙方做好货物托运工作(周转壶返厂中间物流费乙方自理)。
5、采取有效措施调节和规范市场秩序，严守乙方的业务机密。确保乙方区域销售权。
乙方义务
1、自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，在甲方的指导下处理好代理经销区域内产品终端用户的投诉与相关服务请求，并做好有关部门监督检查配合工作。
2、严格遵守甲方市场营销方案中关于市场营销秩序维护及经销商行为约束方面的相关规定。
3、不得擅自生产、伪造、售价变改、甲方之产品，并要协助甲方做好保护甲方专利、商标等知识产权的工作。
4、保持和甲方的持续沟通，及反馈各种市场营销信息。
5、乙方印制各种针对甲方产品的宣传资料前必须经甲方审核，得到甲方书面许可后方可发布。
6、不得以甲方名义与第三者签订经济合同，从事其他民事行为，甲方亦无须为乙方与任何第三人发生的经济和民事纠纷承担法律责任。
本合同在履行过程中引起的争议，双方应友好协商，协商不成，任何乙方均可向人民法院提起诉讼。
本合同与双方签字盖章后即刻生效，合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
销售代理合同样本5
甲方：
乙方：
甲、乙双方经友好协商，现就甲方开发的“南国华城”项目，乙方代为推介销售事宜达成如下协议：
一、项目基本情况
甲方所开发的“南国华城”项目位于北海市西南大道北侧云南路以西300米。
二、销售价格
本项目商品房销售价格及折扣均以甲方销售现场确定为准。
三、合作方式
乙方介绍客户成功购买甲方所开发的上述项目商品房，甲方就成交情况给予乙方相应的佣金奖励。
奖励细则：
客户成交，按成交价总房款的1%结算(已扣税)。客户成交以符合第四条规定的结算条件为准，未符合结算条件的，乙方不得获取佣金奖励。 注：乙方所介绍客户须到销售现场后及时登记客户情况，客源归属以现场首次登记确认为准。如属甲方原有客源或他人客源的，乙方不参与佣金分配。
四、结算条件及方式
结算原则以客户与甲方办理房款结算手续并签订《商品房买卖合同》为准。 客户一次性付款：自客户与甲方签订《商品房买卖合同》并付清全部房款后 7日内给
客户按揭贷款：购房客户与甲方签订《商品房买卖合同》支付首期款并办理完按揭贷
五、双方权利义务
1、甲方保证该项目的一切手续合法，产权清楚;若发生与之有关的权属纠纷及债权、债务纠纷概由甲方负责清理，因此对乙方及乙方客户造成的经济损失，由甲方负责。
2、乙方必须严守诚实、信誉的服务原则为甲方进行推介，杜绝不实推介。
3、禁止乙方一切有损甲方商誉及甲方所开发项目的言论、行为，如有发生，甲方有权追究乙方责任，要求乙方赔偿给甲方造成的一切损失。
4、乙方应及时按照甲方的要求进行客户登记，以便于甲方确认成交情况，乙方未按甲方要求进行客户登记的甲方有权不执行上述结算方式。
六、有效期限
本协议有效期限为 个月，自 年 月 日起至 年 月 日止。到期后，本协议自行终止。
七、本协议壹式贰份，双方各执壹份，自双方签字盖章后生效。
八、其它未尽事宜，双方友好协商决定。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
日化产品销售技巧1.推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条?
6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8.说话时，语气要缓和，但态度一定要坚决。
9.对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11.只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12.不要躲避你所厌恶的人。
13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14.过分的谨慎不能成大业。
15.世事多变化，准客户的情况也是一样。
16.推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17.光明的未来都是从现在开始。
18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19.慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。
23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。
25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。
26.有时沉默是金。
27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。
29 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。
一：日化店ba的培训操作流程
针对开发新的日化精品店下店工作方法,远观近教，参照培训口诀：有效培训――执行力――行动带动
新品上市或产品价位高，一定要亲自下店，这样增加她们的自信心。新品最好让老的ba过来,才能达到效果.
二：培训教导口诀与步骤：
说话她听――做给她看――让她说说看――让她做给你看――给她回馈式意见――再回头看一看
对日化精品店的培训工作，除集中的培训外，下店培训是一项日常工作，是一项长期的工作,下店培训最重要的是用心,坚持。
三：销售分哪几步?简单可以分为售前售中售后，其步骤如下：
售前：销售人员的形象：工装，妆容，个人卫生，柜台陈列，柜台卫生，亲切的微笑，统一的话述
售中：接待顾客，进行销售
1.看准产品，那些是适合她的产品
2.了解顾客，顾客的不同分类：
(1).顾客的基本分类：a确定购买的顾客;b半确定购买的顾客;c不确定购买的顾客
(2).按年龄分类：a青年;b中年;c老年
(3).按购买能力分类：a暂无购买能力;b有潜力购买;但需要?h服购买的;c有充足购买能力
(4).按购买目的来分：a有制定购买目标者;b无制定购买目标，但有购买需求者;c随便逛逛，但对美容方面有自己的见解，爱发问;d对美容一无所知，但想了解;e对产品怀疑并还怀疑质问的
3.分析顾客
与顾客主动交流主动打招呼，学会倾听，听音识人，学会看人，看准人，对没有强烈购买意识的顾客与之了解找出需求点.
销售人员要善于揣摩顾客的心理，但终心理是比较深藏的和难以准确分辨的，因此销售人员还认真观察顾客的行为，根据顾客已经表现出来的行为特征来分析和判断顾客大致性格，从而有争对性地进行服务。不同性格的顾客在进行挑选和购买的时候，会表现出不同的行为特点，主要有以下几种。
a:沉默寡言型:当你把宣传品递给他，或试图跟他交谈时，他往往会没有任何反应，仍自顾自地看，对这种顾客不妨干脆让他安静地看会儿，等看到他较多地停在某一款产品前时，再慢慢提出一些柔和的问题，如：“您喜欢什么产品?”打开话匣子，再用中肯、平实的语气，很自然地把这款产品介绍一下，不必东拉西扯，这类人一般很少当时购买，能让他们对所看中的产品留下深刻的印象，就已经很不错了。
b:谨慎稳定型:此类顾客多半有较丰富的理智，不盲目、细心认真、思维周详，往往也是有点内行，他们很善于提问，也很愿意与你交谈，对这类顾客态度要沉稳、耐心细致地给他介绍。他们往往是最难也是最容易打动的顾客，这就要看你的说服力和推销技巧了。
c:犹豫不决型:这类顾客多半优柔寡断、没主见、判断力差、易受人影响，他们往往到处看了半天也拿不定主意，对这类人应亲切热情地伸出友谊之手，平稳对方心绪，获得对方信赖，并根据他的肤色和肤质帮助其挑选合适的她的，并鼓励她试用。用夸奖的语气称赞他，再用最坚决的话语，促成其下定决心购买。d:冷淡傲慢型:这类顾客比较挑剔，主观性很强，好质疑，自尊心极强，对这类人应用尽一切促销员应该做的工作，如：礼貌、介绍、说明、询问等等，对他的刻薄提问应有适当的礼貌的回答，刺激他们往往能转被动为主动。
e:豪直爽快型:这类人不喜欢你介绍婆婆妈妈，关键要抓住要点。导购人员可根据他的肤色和肤质特征迅速做出推荐，鼓励他试用，再按照他的偏好做出调整，言语干脆、动作麻利、服务周到。这样能够让他们马上购买看中的产品。f:容易生气的急惊风型:这种类型的顾客性子急，销售员的措词和态度哪怕是有一点点失礼，也很容易使其生气。对于非等不可的事或对方慢吞吞的工作态度都会急躁不安。因此，销售员在措词和态度都很注意的同时，必须尽量不让顾客等待。
g:爱说话的多嘴多舌型:这种类型的顾客爱说话，而且总说些无聊的俏皮话，老爱离题。如打断他(她)的话很容易伤感情，故要耐心地听，估计时间，努力把话题拉回到生意上面来。
h:知识丰富的博学型:这种类型的顾客往往喜欢显示自己知识丰富，喜欢以老师自居进行各种评价和解说。导购人员要适时地称赞他：“您知道得真多!”边附和对方边判断对方的爱好，进而进行商谈。
i:顾虑重重的猜疑型:因为这类顾客不轻易相信销售员的说明，含糊其辞地说明的话，可能会产生负效应。对于这类顾客，销售员要灵活提问，把握对方的疑点，注重具体的说明，摆明理由和根据，顾客还是很容易接受的。
j:羞涩的腼碘型:这类顾客爱脸红，容易动摇，还可能因小事而感觉被伤害。对待这类顾客要沉着冷静，保持与顾客步调一致是其要领。导购员要不时地进行夸奖和肯定，让顾客充满自信。让这类顾客感到在这样的店里买东西很满意。k:一见钟情型:这类型顾客入店的最初动机，可能只是闲逛，但遇到自己喜欢或心仪已久的商品，就会掏腰包购买，此刻，销售人员应找出适当接近的时机，抓住机会，促成销售。
l:轻松闲逛型:这类顾客悠闲轻松，把逛街作为一种休闲方式。他这一次可能并没有特别的购买目的，导购人员可以利用他这次进店的机会向他做宣传，也可以礼貌地站在一旁，让顾客随便看看。这样的顾客其购买可能会在下一次实现。m:不服输的好强型顾客:这类顾客不喜欢被人指指点点，总是坚持自己的意见和观点。他们有自己独到的眼光、选择标准。所以，导购员要分辩清楚对方的意见，顺着他的方向陈述自己的看法，提出建议。导购人员要善于观察顾客的行为，从顾客的行为判断顾客的性格和需求，从而对不同的顾客提供不同的服务4.介绍产品
(1).使用产品：整套系列产品试用，去角质先清洁+水+精华+眼霜+隔离霜+粉底液
(2).先夸后贬
(3).连带销售：a同系列连带;b日，周护理;c护肤彩妆;d活动政策;e产品次序.达成交易：a买单，达成交易，迅速收款;b入会，建立完整的档案.
市场销售代理的合同样本
甲方： 乙方：
1、甲方向乙方提供具有良好市场前景和市场竞争力、性能可靠的软件产品。
2、甲方支持乙方开展软件产品的市场宣传和销售工作。
3、甲方提供乙方所需的技术支持工作以及乙方在产品销售中所需的支持工作。
4、经与乙方协商一致，甲方有权对软件产品的产品策略、市场策略和价格策略作必要的调整。
5、甲方有权要求乙方共同维护市场秩序。若乙方确实违反合同规定，破坏秩序，甲方有权做出直至取消乙方的授权销售代理商权利的处罚决定。
6、甲方保证软件产品知识产权状况的真实性，并对客户软件使用中遇到的故障，进行完善的售后服务和终身维护。否则，因此发生的任何纠纷，并因此造成的一切损失，均由甲方承担。
7、甲方应在公司网站上显著位置宣传乙方的代理地位，向客户说明乙方的联系方式。为客户提供产品维护、升级和在线疑难解答。
8、甲方致力为乙方提供最佳经营环境并承诺自身不涉足授权销售区域的经销和零售，在乙方作为甲方产品销售代理商的合作期间，甲方不应建立第二家经销代理商。
9、为了保护乙方的宣传推广和成本投入，无论乙方销售区域的客户是否已经与乙方进行过接触或洽谈，均视为乙方客户。甲方不得擅自向经销区域内的买主供应本协议所规定的商品。如有询价，当转达给乙方洽办。若有买主希望从甲方直接订购，甲方在提前将有关销售合同副本寄给乙方并征得乙方同意的前提下，甲方可以供货，并应在收到货款后三日内按所达成交易的发票金额给予乙方 %的佣金。
(二) 乙方的权利和责任
1、乙方在合同签订时应向甲方提供工商部门年检过的乙方法人营业执照副本、税务登记证副本及法人代表、总经理身份证的复印件。如有变更，请随时提交书面变更说明及变更后的相关证件。
2、乙方在取得甲方的软件产品销售授权后，即可在授权指定的时间和地区范围内作为甲方的软件总销售代理商开展业务工作及渠道开发。乙方可在所辖地区发展地区分代理商，乙方应对该分代理商的活动负全部责任。乙方有权在广告和信函上表明其为甲方的授权经销商。
3、乙方为甲方销售的计算机软件系统的著作权、版权和其它知识产权等始终为甲方所有。乙方不得独自或与任何第三方对软件系统进行翻制、复制、解密、反编译、反汇编和其他反向工程，否则甲方有权追究乙方法律责任和要求经济损失赔偿(赔偿金不少于人民币十万)。
4、乙方可以免费得到甲方软件的宣传资料、销售及技术服务资料。
5、乙方所有销售的甲方产品均须从甲方合法获得，不得销售产品的非法渠道版本。乙方在向用户提供产品的时候，须保证一份甲方产品只提供给一个用户，并保证产品提供给最终用户。乙方未经甲方同意不得将甲方产品提供给任何想利用甲方产品牟利或进行分发的单位或个人。不得采取其他任何方法违法销售或分发甲方产品，给甲方造成损失。乙方亦不能生产或销售与甲方产品具有竞争性的软件产品。
6、乙方在销售及推广甲方产品过程中，应严格遵守知识产权的法律规定，维护甲方的利益和形象。乙方负责软件的销售推广、软件安装和调试工作，以诚恳热情的态度对待客户，注意维护甲乙双方的利益和形象，及时处理客户提出的产品使用问题和意见，其中属于技术程序原因的应及时与甲方联系，由甲方提供技术支持和咨询。
7、乙方在销售软件过程中，实际销售价格不得低于甲方规定的底价，即 元/套。如确需变动，必须取得甲方的同意。
8、乙方需向甲方提交完整的最终客户资料(包括最终客户的名称、联系方式、联系人、使用日期等内容)，否则，甲方不负责其售后服务、系统升级或技术支持工作。
9、乙方应诚信守法经营，对自己的经营活动独立承担法律责任。
甲乙双方应对履行协议过程中所涉及的销售、市场、库存、价格、代理规则等信息严格保密，不得泄露给第三方。
1、《 》软件的公开价格为： 元/套。甲方向乙方供货的销售价格为公开价格的 折，即 元/套。
若乙方一年内的销售量在 套至 套之间，则甲方将提供销售额的 %作为返利给予乙方，作为奖励佣金;
若乙方一年内的销售量在 套至 套之间，则甲方将提供销售额的 %作为返利给予乙方，作为奖励佣金;
若乙方一年内的.销售量在 套以上，则甲方将提供销售额的 %作为返利给予乙方，作为奖励佣金;
若乙方一年内的销售量没有达到 套，则甲方将不提供返利给乙方作为奖励佣金;
1、乙方向甲方订货时，须填写“天元科技软件产品订货单”(附件一)，负责人签字或盖章后，加盖公司公章，传真给甲方市场部。
2、甲方收到订货单后，在款到后 日内将货物发出。乙方应尽快将付款凭证复印件传真至甲方，以便尽快安排发货。
3、货物运输方式和货物到达地以乙方订货单要求的为准。
4、甲方承担乙方所订软件产品的运费。
1、如因产品质量问题造成的软件不能正常运行使用，甲方负责免费退换并承
担相关费用;
2、如产品在运输过程中造成包装损坏，甲方负责免费退换并承担相关费用。
1、乙方有权根据市场情况自行确定软件销售价格，但该价格不得低于产品底价。
2、软件实际销售价格高于产品底价部分的金额作为乙方代理销售的佣金。
十二、合同的解除与终止
双方协商一致可以解除本合同。另外，本合同在下列情形下也可以解除，但提出解除的一方应提前一个月以书面形式通知对方：
1、因合同一方经营状况出现重大困难，濒临破产进入法定整顿期间或被清算，另一方可以解除本协议。
2、因合同一方未履行合同义务或违约，另一方经书面告知给予一定期限仍不履行或不予采取补救措施，致使另一方合同预期利益无法实现或无继续履行必要，另一方有权解除本合同。
合同解除或合同到期自然终止，双方仍应履行未完毕之合同义务，并安排售出产品的售后服务事项。
1、甲方若直接将产品销售给客户，未经通知乙方并支付佣金，则属于违约行为，应向乙方支付二十倍于该销售金额的款项作为违约金，以赔偿乙方商业宣传推广费用。
2、甲方若在本合同期限内未经乙方同意即发展其它销售代理商，则应向乙方支付违约金
3、乙方若违反协议约定，进行销售或分发，愿按违约销售或分发的份数，以二十倍于所销售或分发的软件市场零售价的金额赔偿给甲方。
4、乙方若违反协议约定，侵犯甲方的知识产权，愿接受甲方不低于五十万元的经济索赔。
5、无本合同或法律规定之正当理由，任何一方不得单方解除本合同，否则应向对方支付违约金 万元。
6、若一方违约给另一方造成损失的，除赔偿损失外，另需承担其它违约责任。
7、因一方履约不当给第三方造成损失的，应自行承担赔偿责任。
甲、乙双方之间因履行本合同或因本合同任何条款的解释与适用而发生任何争议，甲、乙双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，任何一方有权向有管辖权的人民法院起诉。
1、凡涉及本代理合同补充、变更、解除等事宜，双方均可进行协商并签署补充协议作为合同附件。合同附件与本合同具有同等法律效力。
2、产品订购单等双方业务往来形成的传真件与本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效，具有同等法律效力。
4、本合同共 页，合同页面右侧加盖骑缝章。
甲方：xx有限公司 乙方：xx有限责任公司
法定代表人： 法定代表人：
业务联系人： 业务联系人：
地址： 地址：
邮编： 邮编：
电话： 电话：
传真： 传真：
日期： 日期
第一部分：A日化品牌武汉市场现状
1、渠道进场和品类分销不全, A、KA系统进场不足：目前仅武商系统（百圣店）品项进场比较全，而易初莲花只有两个者哩膏条码；大润发没有洗发水条码；中百系统没有洗发水条码，美发产品也只有者哩膏两个条码；家乐福系统沐浴露没有进场；中商系统没进场等不一而述。B、BC类终端处于空白状态。C、膏霜和洁面类没有市场运作。
2、终端建设几乎为零。整个终端的推进缺少建设规划，现有经营的卖场也只是将产品搁在货架上，没有具体的建设目标和和缺少建设的方法。
3、品牌市场推广定位比较模糊。 “A品牌是什么？”从走访的该品牌促销员和竞品促销员身上了解，没有一个人能说得清。这反映了一个问题：该品牌是什么？为何而诞生？诞生后要解决什么问题？如何解决？诸如此类问题，需要再重新定位。从目前市场的操作和推广看，我们只是在“卖产品”――简单的降价销售（促销活动以全品项特价外加赠送为单一方式，缺少主题和主推产品，整个市场处于一种价格混乱的无序操作中，使公司缺少利润支撑点的品项，为下一步该品牌的持续稳定发展埋下隐患），而不是在“卖价值”――一种让消费者容易识别和接受并循环认可和消费的利益，说得浅显点，就是缺少品牌运作。
4、促销队伍建设需要重塑。通过对促销员的走访，发现她们对品牌的推荐仅停留在简单的价格和饱和度的阐述上，缺少对该品牌核心价值的把握。这反映一个问题，我司产品核心竞争力到底体现在哪里？（产品力；销售力；品牌力）
5、价格体系定位不尽合理。如洗发水400ML零售价格定在21元左右，跟花王在一个档次，比拉芳等二线品牌价格要高，缺少真正的竞争力；沐浴露也和花王一个价格档次，比玉兰油等沐浴露品牌价格要高。过高的零售价格定位和目前大幅度大力度的降价促销形成一对明显的矛盾。一方面前期的高高在上给人高不可攀的映象，另一方面自掉身价的全面降价给品牌的塑造带来致命的伤害。
6、市场产品线比较单一，缺少拳头产品组合。比如洗发水、沐浴露和者哩都有，但就是那么一点点，在某个品类上缺少强势，这体现了该品牌在产品力上存在先天不足的现象，必将制约该品牌的后续发展。
第二部分：A日化品牌操作思路
一、爆破武汉市场，带动武汉外围发展。一年内建立武汉市场形象点，二年内建立和塑造湖北市场根据地，三年内爆破华中市场，五年内全面拓展全国市场。
1、确立主打产品，打造该品牌利润品项。
2、制定有竞争力的各层次价格体系（如各级供应价和合理零售价），杜绝目前乱价市场行为。
3、标准化和规范化各级操作流程，建立操作框架，完善操作制度和培训制度，塑造一只有战斗力和发展力的市场营销队伍。
4、 进行武汉市场VIP形象店建设，以点带面，全面拓展武汉A/B/C类卖场及专卖店。（建议大店选择20家，中小店选择100家A 、强化市内C/D类店的VIP形象包装，可以通过门牌制作、宣传画、店内陈列及橱窗包装、店内收银台包装、包柱等形式，在人流量大地段如十字路口、居民区、车站码头等位置进行选择性包装，强势提升品牌，爆破中心地点，带动市内各级渠道的发展，
B、针对市内KA，由于费用很高，建议通过货架和相关促销活动来展示我司品牌形象。）该工作在今年9月前完成。到时武汉市场终端部建议下面可分为市场一部和市场二部，一部负责KA卖场的拓展和管理，二部负责BC类卖场和专卖店的拓展和管理。
5、湖北省内重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以代理制的方式进行运作。省外城市按区域一级经销制的形式进行代理市场拓展。
6、营销模式：直供与经销制共存；人员密集全程服务式分销；
二、健全队伍班子，强调执行力建设。
1、 业务班子构建
（1）KA系统：KA系统业代合计6名，商超主任合计1名，共计7名,，另地方四大系统配理货员各1名（具体系统业务配置人数略）
（2）BC类店和市内批发系统人员配置
设置原则：按行政区域划分兼顾重点批发市场的原则；每行政区域设置分销商，配以专人全程协销原则；B/C类连锁按就近区域原则划拨到各主管业务人员。武汉市内7个区，需要设置7名主管业务人员。同时设置1名中小店主管进行整体市场工作管理与协调。
（3）外埠系统人员配置
武汉郊区共有6个县区，每区设置一名代理商，每代理商设置1名分销员，同时设置外埠流通主任1名，进行外围市场的整体协调。
（4）特殊渠道人员配置
武汉高校多的特点决定了学校这个特定区域内有着广泛的销售市场，设置该渠道主任1名（建议由促销督导兼任），流动促销队伍6人，日常专门负责学校渠道的拓展同时兼影楼等特通渠道拓展及新开卖场的促销培育，周末进行公司各大卖场的主题促销。
（5）促销人员的设置，除了商超设置一定编制的促销人员外，在汉正街批发市场可以选择1-2家批发商上促销人员，另外中店根据卖场潜力也可以上一定的促销人员。
2、整顿工作作风，加强销售竞赛活动开展，强化团队精神和执行力，培养一支作风优良、敢打硬仗、业务技能娴熟的队伍班子。
1、通过销售竞赛和设定明确目标调动队伍工作积极性；
2、通过定期多形式多内容的培训提高员工业务素养；
3、通过传帮带和队伍梯队建设来激发员工创业热情；
4、通过定期的文化活动及生日卡来培养员工的归宿感和 稳定感，而不是简单粗暴的处罚；
5、严格执行公司目前管理制度，赏罚并举。
“本土日化是在夹缝中生存”，这是许多本土日化品牌的高管都曾有过的抱怨，并且随着国际日化品牌向二、三线市场延伸，国内日化企业的发展空间不断收缩，抱怨之余，也有本土日化品牌的高管通过分析彼此的差距寻找突围之道：国内品牌只研究渠道不研究消费者，外资品牌更注重研究消费者。
但消费者究竟有什么样的消费习惯？在什么渠道做传播更有效率？消费者最看重什么？最喜欢什么品牌？能接受的价格区间是多少？这对绝大多数本土日化企业而言仍是一个谜。对此，全球著名的市场研究机构益普索(Ipsos) 联手 ，针对消费者对本土日化品牌的关注以及使用情况做了调查研究，得出许多有价值的结论。
此次调查覆盖区域为全国，采用数据采集和网络在线调查方式（益普索在线Panel-IIS），受访者在过去的1年内购买并使用过该品类产品。调查品类涉及个人清洁护理产品（彩妆、面部洗护、身体洗护、头发洗护、精油类、口腔护理）和家用清洁护理产品（衣物清洁护理、厨房专用清洁、卫浴专用清洁、芳香除臭、家居清洁护理），并从消费者对国内品牌的认知、使用；购买渠道、购买习惯；消费者需求三个维度进行调查分析，还原了中国消费者对本土日化的消费心理和行为的基本面貌。
行业状况：竞争愈加激烈，但没有哪个品牌占据绝对优势。
以来，中国本土日化品牌全面复苏，崛起了一批本土日化企业，如伽蓝、霸王、相宜本草等。与之相伴，本土日化品牌间的竞争愈加激烈，仅从不断增加的广告投入上即可见一斑。
但一个值得关注的现象是：虽然本土日化品牌众多，却没有任何一个品牌能在某一品类占据绝对优势。在大部分日化品类中（身体洗护产品除外），都只有1~3个领导品牌处于相对优势的地位，其渗透率（即消费者购买并使用的比例）明显高于第二梯队的挑战品牌(1.3~2倍），其他跟随品牌之间的差距都很小。
具体而言，在面部洗护品类，无论是品牌认知度还是品牌渗透率，大宝是其中的领导者，尤其在渗透率上有比较明显的优势，高出排在第二位的丁家宜19个百分点，达到40%。相较之下，其他挑战品牌（丁家宜21%、美加净19%、小护士19%）和跟随品牌之间的差距并不明显。
在头发洗护品类，舒蕾（43%）是渗透率最高的品牌，霸王（31%）和拉芳（25%）处于第二梯队，
相较之下，第三梯队的各品牌之间的差距很小。同时，舒蕾、霸王、拉芳的优势还将延续，依然占据了“未来1年考虑购买并使用的品牌”中的前3位，稍有不同的是，舒蕾的被选择率有所上升，而霸王则有所下降。
在衣物清洁护理品类，立白、蓝月亮和雕牌（超能）是国内最强势的三个衣物清洁护理品牌，其渗透率明显高于处于第二梯队的奇强和白猫。不过，在未来一年，奇强在一、二线城市以及威露士在北京、上海和广州都有较高的购买意向。
传播效果：电视、促销、门户网站和亲友推荐是影响力最大的推广渠道。
推广品牌或产品最直接的手段就是广告，近年来，本土日化企业加大了在广告上的投入，但效果如何呢？是否对消费者产生了作用？
一个明显的趋势是：现在的消费者处在信息爆炸与碎片化之中，很多广告主陷入困惑：媒体的投放成本连年提高，但传输效率却连年下降，广告效果越来越不明显。到底在碎片化的媒体时代，如何做传播，如何选择媒体？
调查发现，电视广告、促销活动、门户网站广告和亲友推荐是最普遍也是影响最大的信息传播渠道。另外，时尚报刊广告主要作用于彩妆、面部洗护、精油产品这几个品类。（如下图）
毫无疑问，电视是本土日化品牌的主要推广媒体，但一个不容忽视的现象是：互联网广告的增速非常明显。拥有超过4.5亿网民的中国，无疑正在经历着一场深刻的消费习惯变革。面对众多的新产品和新品牌，越来越多的消费者开始依赖网络媒体来获得他人的使用经验。因此，市场营销者可以通过和网络的深度合作，向消费者提供丰富的产品信息以及明确告诉消费者某种产品或者品牌能让他们的生活得到改善，提高消费者使用品牌的满意度。
亲友推荐也是一个非常重要的推广渠道，现在的公众越来越看重自己的社交圈，因此朋友在消费者的购物和消费中发挥着重要的作用。人们通常非常渴望了解家人和亲朋好友关于某种产品和品牌的使用经验，对于一些基本的产品也会经常交换意见，甚至可能因为看到朋友使用某款产品而选择同样的品牌。
由此可以看出，在网络时代口碑营销变得非常重要，尤其是对本土日化而言。例如，一些国货的复兴就使用了口碑营销，在很多网络社区，不少网友对郁美净和百雀羚较高的性价比大加赞赏，这吸引了更多80后、90后人群购买，起到了事半功倍的效果。
爱他，就让他去做高端日化，恨他，就让他去做高端日化，
对长期沉迷于价格战和对流通津津乐道的本土低端日化市场的老板们和想挤进日化市场的投资者们，以下这组数据值得你去深思的：
欧珀莱在北京28个认可专柜，年销达到1.2亿人民币。
，玉兰油在西安开元商厦一个专柜年销量总额达到1300万。
兰蔻在中国销量最好的专柜在杭州大厦，销量达到1100万。
209月，成都太平洋春熙店，兰蔻进入中国市场庆，当天销量达到89万。
SK-Ⅱ在成都太平洋春熙店年12月-2月，连续月销量超过300万。
……
中国日化行业经过近二十年的高速发展，已经进入理智和微利时代，但是面对着不断扩大和高利润回报的中高端市场，对投资者来说仍然是一块沃土。
不可否认，时至今日本土品牌在中高端市场发展的并不理想。羽西远嫁，清妃的疲软，郑明明已经退居上海，还有更多本土品牌未上市就夭折。在一、二类城市各大商场专柜精品区，你能看到都是洋品牌，这对经过二十多年改革开放的国内市场来说，这种行业局面还是很少见的。
但是随着中国的崛起，国人的民族自豪感的不断增强，加上每年以高于20%增长速度的市场容量，本土企业不会放弃向高端日化市场的进攻企图的。
那么，中高档日化市场有哪些潜规则，本土企业如何去抢占这块黄金宝地。脑白金策划团队将结合自己多年操作日化行业运作经验去跟大家分享一些观点，
重视品牌文化内涵的传播
从化妆品特点来讲，30元钱的护肤品和300元钱的护肤品在产品品质上，消费者感受不到太多差别，但是由于品牌力作用，带消费者对产品品质的信任度不同，产品所能贡献的品牌附加值也不同。
因此，一个大的国际品牌还未进入中国前，先找的是公关公司，利用各种传播媒介，宣传该品牌背后的故事，讲品牌的内涵，讲这个品牌在欧洲市场，日本市场是多么出名等等。例如，兰蔻会讲法国lancome城堡的故事，娇兰宣传其来自法国宫廷贵族使用的产品，资生堂宣传其十七世纪的神仙水等等，还有更多在讲其护肤研究中心等等。
高端产品，需要通过塑造品牌内涵，让消费去信任产品品质，去感受品牌附加值带给自己愉悦和尊贵感。
根据护肤理念，设计开发产品
不同于本土低端产品，以卖单个产品概念和产品去做市场，因此每次面对消费者只有一次销售机会，但是高端产品，通过其个性的护肤理念，整套或者整个系列在向消费者卖产品。例如，倩碧的护肤三步曲，资生堂的“三角平衡”理论。SK-Ⅱ的晶莹剔透的护肤哲学等等。设计独特的护肤理念，都是告诉消费者，要想得到好皮肤，你必须按照我品牌设计的护肤程序去使用产品。这样可以持续，最大化的去开发一个消费者所带来的销售机会。
专柜终端，美仑美奂
高端产品，一定相应的价值感，良好的购物环境和美仑美奂的终端形象是品味和高端最好的印证。因此每一个品牌在专柜的建设上毫不吝啬。
房地产卖的是位置，其实高端日化品牌，又何尝卖的不是位置。对高端产品来说，专柜既是其产品销售场所，更是品牌的广告。所以位置要好，灯箱要亮，专柜设计要有艺术，品味，不但要体现品牌的档次，更要凸现品牌定位和品牌内涵。这样才能带来良好的销量。
渠道定位比较接近的竞争品牌在华北二级以下市场均有不俗的市场表现，除了持续性的空中媒体资源优势，更重要的是其在该市场的经销客户的下游网络以及自身对该网络的维护资源起到了积极作用，一些定位接近的品牌在这些资源上面的劣势3年前就注定了销售局面被动的结局，而长期以来采乐和蒂花之间的针对性竞争更发展为价格战，直接导致其他品牌在各环节的销售价格与上述两品牌比较明显处于劣势。
目标消费群为收入相对较低的农民、打工一族即5年前的二级市场消费者。但由于国民经济的迅猛发展，华北地区的县级人群消费意识已经接近城市人群，因此在华北市场的消费主体更多的体现在乡、镇级消费者，即三级市场。可以准确的说，这里才是销售的主战场。
尽管品牌在华北市场销售N年，前期也曾有过年度N千多万销售额，但并没有真正持续性的将品牌根基深入扎根在三级市场，产品销售更多的是通过二、三批流通客户在批发渠道中来回流动，在这种情况下易受政策调控、竞品大促、媒体广告、客户心态等诸多因素影响而波动。而现阶段华北市场在销售尴尬局面下也许应该暂时放弃促销政策的调整而将操作重心放在三级市场像稻田插秧那样一个县一个县的二次启动市场，面临的将是大量繁琐的细致工作。
所谓，成功是资源整合的发挥，失败是错误的积累。所以在现阶段只有正确的资源整合才是唯一可以扭转颓势的规划操作，
渠道篇问题概述：二批客户自身网络非常健全，下游大小网点客户均在200家以上，但是对产品的长期漠视，姑且算是无效二批客户。市场中的三批客户尽管销量不大，但为了抢夺下游客户资源，各个都演变成了砸价高手。
调整策略：将下游网络资源较强势的县级二、三级客户转为一级客户，培养成销售稳定在N万元以上的一级客户。对于一些难以开发出一级客户的县级市场包括无法将销售稳定在月N万的客户直接统一组合起来与网点网络资源强势这样的客户合作。
优点分析：
1、产品到岸价降到最低，有效提升客户利润
2、有效激发客户销售兴致及配合积极性
3、通过公司销售助理定期的电话沟通，帮助客户建立销售使命感
销售人员问题篇概述：
1、销售人员考核：考核办法以客户进货量为依据，导致捉襟见肘的操作费用多数用于变相给付客户从而形成压货的实质效果。相当于“费用换订单”再无多余费用支持客户做各自市场资源的拼抢，巩固扩张市场份额自然无从谈起。
2、销售人员所能够发挥的作用，本意是通过对各自市场充分了解，制订切实可行的地面操作，并引导客户积极配合开展工作。但是销售人员的出差时间仅仅是停留在批发市场里面和客户宴请的饭桌上面、单凭客户对品牌弱势后的抱怨，又岂能真正的了解市场真实情况。在客户的销量和销售净利润无法达到期望数字时候，又怎么会听取销售人员的意见不断加强对促进销售资源的配置呢？
近期，走访各大超市发现，“洗发盟主”宝洁主要货架都陈列着飘柔汉草精华系列新品，主要有防掉发、首乌黑亮两个品种，采用纸盒包装，设计风格也是浓厚的“中国味”，同时，各大电视台，黄晓明演绎得新飘柔广告片也打起了中国功夫， 这是宝洁在近年少见的大动作。而就在去年，联合利华推出了力士汉方飘长洗发露，舒淇又述说另一段跨国品牌汉方洗发故事。
有数据表明，宝洁旗下洗发水品牌市场份额出现明显缩水，即将香港上市的霸王洗发水连续四年销售翻番后，洗发市场份额 上升了3 % ，在不少卖场位列单一品牌销售排行第一的位置。新近推出的追风更是秉承了霸王一贯的“中药味”，不过这次换了王菲代言，主打中药去屑。澳雪自从推出中药养发洗发露以来，销售也是一路稳步上升，她的形象更象是锁定女性人群。
以上我们看到的是，国内外品牌在中草药洗发领域得到短兵相接，由此延伸到整个日化行业，本土企业大打中草药概念，跨国公司也在加速本土化，也玩起了汉方概念，这股风潮正越演越烈。
中草药崛起 集团力量凸显
回顾中国洗发水市场的发展历程，早在1995年，重庆奥妮就提出了植物一派概念，奥妮皂角与百年润发至今仍是人们心目中一个浪漫的经典，其以中草药为基础的植物概念，对跨国品牌形成一定冲击，但不久奥妮便沉沦了，
隆力奇是本土日化企业的榜样，早年也是凭借蛇油膏开僵拓土、逐步成长为具有竞争力的品牌。
霸王是近年日化行业成长起来一支新生力量，，霸王凭借“中草药世家”这进行差异化市场定位，中草药养发作为其宣传基调，并且力邀国际巨星成龙加盟代言，以防脱产品首开市场，获得成功。随后，霸王推出乌发快、屑立清、中草药精华等一系列产品。霸王一路高歌猛进，20销售额超过15亿元，是上年的数倍。占领日化洗发市场了较大市场份额，直接冲击宝洁、联合利华构建的强大堡垒。
霸王的窜红引起业界广泛关注，与此同时崛起的一批中草药日化品牌，如索芙特、澳雪、奥奇丽、云南白药牙膏、百草集、相宜本草，都是打的中草药牌，已初步形成一支本土日化生力军。
纵观以上几个品牌，有个共同的特点，其一，产品经销价略低，留给渠道和终端的利润相对高，经销商愿意去推广；其二，突出产品功能特点，霸王的洗发水定位中草药养发，主打防脱、乌发固发、h油养发等功能；而云南白药牙膏定位于一支“口腔全能保健牙膏” ，主打牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛。可谓诉求直接；其三，就是非常鲜明独特的品牌背景， 云南白药牙膏天生具有老字号的历史背景，所以信服力相对要高。
广东是中国第一经济大省和第一人口大省，市场重要性不言而喻，广东日化市场具有怎样的特色，新品牌如何启动广东市场，笔者结合多年市场实操经验，见解如下。
广东日化企业通常把全国市场分成两块，一是省内市场，二是省外市场，广东以外通称省外。根据省内省外市场侧重点不同，广东日化企业大致包括三种类型。一是雄霸天下型，先启动广东市场，广东做成熟稳定后再进军全国市场，代表企业如霸王、立白等。二是偏安一隅型，广东风生水起，外省默默无闻，代表企业如东莞安舍，深圳澳宝等等。三是外紧内松型，外省轰轰烈烈，广东稀松平常，代表企业如好迪、柏丽丝等。
没有谁对谁错，企业战略的制定一定和老板性格有关。但很多新
品牌创业初期不敢盲目启动广东市场确实有必然的道理，我们可以从渠道特点、启动成本等几个方面加以分析。
广东是一个绝对多元化的市场，几乎包含了所有的终端业态。自上而下包含这样几种终端形式。
一是高档百货店，如友谊商店、广百、新大新等；二是KA卖场，国际性如沃尔玛、家乐福，地方性有深圳人人乐、东莞嘉荣、中山壹加壹等。三是BC类商超，广东核心城市和地段已几乎看不到BC类商超的影子，以工业区居多，现在基本被包场模式一统天下。四是日化专营店，专营店又分三六九等，一线的有屈臣氏、万宁、千色店；二线的有依斯卡、雪缘美；单兵作战的统称三线。卖高档品的有美颜坊，酷酷女人世界，后起之秀有娇兰佳人，还有个自己给自己定位药妆店的康是美。五是批发市场，以兴发广场为集散地，全省又星罗棋布了大大小小的二批三批。
广东市场的多云化使企业在选择经销商时形成了独特的广东特色，就是让省外司空见惯的“区域独家代理”成为不可能，
以笔者曾服务的某品牌为例，仅东莞市场就有10个以上经销商。东莞嘉荣由公司办事处直营，华润系统专门找一个经销商合作，连锁专卖店以经销模式合作，流通市场有经销客户，剩下的是大大小小的包场经销商。广东的务实风格在此可见一斑，这种现象如果在外省早就打个头破血流了。
新品牌启动广东市场，首先要选准渠道。百货店已被外资品牌一统天下，是不敢轻易碰的。KA卖场不仅仅是费用高的问题，更需要企业有特色sku，系统管理平台，强势促销团队，进场初期就盈利的凤毛麟角，能维持平衡就算运气好，血本无归的大有人在。业内曾有“不做KA等死，做KA找死”的戏语。
KA卖场操作风险太大，于是很多人把眼光投向BC类商超，以为可以降低费用，规避风险。派业务员去谈了才知道，整个日化区已经被某一经销商垄断了，你要想给这家商场供货，必须通过这个经销商，这种模式被称作包场。
一位日化企业老板很想做包场这条线，让笔者给牵线搭桥，谈过之后他的原话是“不谈不知道，一谈下一跳”。客户提的条件是1：2铺货，2个月账期，价格再降20%，这位老板思前想后还是没敢合作。（关于包场的更具体内容详见拙作《日化包场的前世今生》，在此不再赘述）
似乎所有的机会就只剩下专营店，专营店按店的规模和数量可以分为两类，一类是连锁店，一类是单店。连锁店基本上都是跟厂家直接合作，直接按代理模式签约。单店因为规模和配送问题，最好是找经销商覆盖。
根据产品侧重点的不同，选择的专卖店也不同，美颜坊专卖高档产品，雪缘美更侧重大众产品。
当越来越多厂家都认为专营店渠道是最后的蛋糕时，愈发成就了专营店老板“终端为王”的心理，普通品牌早已不屑一顾，什么样的产品更容易打动专卖店老板？更受消费者的青睐？
一位专营店老板这样说，我店内的产品结构分为三类：一是时尚、二是特色、三是大众。（未完待续）
石敬辉，资深营销人，历任化妆品企业销售经理、策划经理、营销总监，现任广州姿采化妆品厂营销总经理。电子邮件: shijinghui1977@163.com
据一线市场观察，貌似饱和的日化市场其实还存在不少的市场空缺，如老年人市场、婴幼儿市场和男性市场、沐浴液市场，这些市场表现为竞争企业少、发展潜力大，并且还未形成强势品牌，从而为各中小企业提供了全新的发展空间，并且与强势企业站在了同一起跑线上，
中国有句俗话：“退一步海阔天空”，在双方实力悬殊的时候，应该采用避实就虚的市场战略。就目前来说，绝大多数国内企业基本没有具备与国际巨头直接竞争的力量，与其争的头破血流，还不如另辟蹊径，寻找新的市场增长点。
一、婴幼儿护肤市场
中国婴幼儿用品市场是一个市场
前景较好，尚未深度开发的市场。市场上婴幼儿产品品牌寥若晨星，这类产品在商场一般都摆放在角落，仅作配角，整个婴幼儿用品市场显得不冷不热。
据中国计划生育年鉴资料：中国一天生5.3万个小孩，一年净生1500至1800多万人口，定位于婴幼儿市场（1―3岁）的产品每年至少就有5000万人口的市场容量。由于是消耗品，顾客需要反复消费，故每年的市场容量远远大于5000万。如此大的护肤市场却被众多商家所忽视，相对于竞争白热化的成人护肤用品市场而言，婴幼儿护肤市场要平静得多。
在国内，强生是婴幼儿用品生产的代表企业。但是，强生业务范围广，涉及医疗器械、隐形眼镜、溃疡药、泰诺镇痛剂、强生婴儿和成人用品等各类市场，是世界上最大的健康护理产品的生产商，而并非专业的婴幼儿护肤日用品生产商。此外还有知名度较高的六神、小叮当、鳄鱼宝宝等企业也涉及婴幼儿护肤用品，但是真正专业生产婴幼儿护肤品的厂家目前仍是空白。
二、老年人护肤市场
据相关人士透露，中国内地目前的奢侈品消费人群已经达到总人口的13％，即约1.6亿人，并且还在迅速增长，估计到，这个消费群将增至2.5亿人，国内化妆品市场销售总额将达到800亿元。
目前在市场上真正适合老年人使用的营养性化妆品分别为：维生素类、人参类 、蜂乳类 、花粉类 、珍珠类 、水解蛋白类 、黄芪类等 。而这些营养性化妆品的主要功能也只有抗衰老、滋养肌肤、抗皱等简单几项，目前老年人化妆品市场正有待进一步细化开发，
经相关专家研究，中国正进入老龄化阶段，老年护肤品将是一个有待开发的金矿。
三、男士市场
AC尼尔森在56个国家进行的一项最新调查显示，男士和老年人是目前化妆品消费的主流，已成为化妆品消费市场的最新亮点。据该调查机构提供的数据，这56个国家男士的个人护肤品和中老年人的抗衰老护肤品的销售量在持续增长，特别是具有减皱抗衰老作用的脸霜、眼霜的销售量比前一年增长了10％，而具有增白效果的牙齿护理产品在去年的增幅也高达48％。
更多的男仕都在用化妆品，例如早晚抹上剃须膏，刮完胡须后，搽上须后水或润肤霜，油脂痘痘皮肤的成长期青少年都用上“去油脂”类洗面奶（膏）或消炎水及去印膏……
爱运动的男性，夏天搽上防晒油，晒后润肤哩，喷洒去汗的古龙香水，还有日常与家人同用的洗发水、沐浴露；还有现在男士也流行的减肥推拿（油），洗脚，修甲，去桑那，去专业按摩院……这些都是与化妆品美容品清洗洁肤有关，它们已经渐渐变成了男人们的生活习惯。如何让男士们对使用护肤类化妆品习以为常？这需要有市场的正确引导和舆论宣传，特别是改变男士们的传统观念，树立适合现代社会发展的新消费观念。只有这样才可能将男性化妆品市场做得更火爆，甚至象女性们那样狂热。
四、沐浴液市场
目前市场上绝大多数沐浴液功能还仅限于芳香、滋润、清凉方面，产品研发总体水平还处于较低层次，想找一些针对个人不同肤质、不同年龄、不同需求的高品质产品还很难。同期发展的洗护发产品、美容护肤品、日用清洁用品等都形成了细分化、品牌化的特点，而作为使用率极高的沐浴产品却至今没有强有力的品牌系列。从某种程度上讲，高品质、细分化的沐浴市场存在严重的缺口，由此给化妆品品牌介入沐浴市场以可乘之机。
事实上，化妆品品牌进入沐浴露市场早有先例，玉兰油最为典型。玉兰油的成长为很多化妆品品牌做出了榜样，然而它的成功并非源于“幸运”，而是它能够充分利用现有品牌的各种资源，如在包装与技术、宣传与推广上，以及市场网络运营能力等诸多方面的优势，一旦进入沐浴液市场就会有水到渠成的效果。
沐浴产品研发和生产成本较低，化妆品公司完全可以利用自身的实力，独辟蹊径扩充沐浴产品市场，在为高消费人群提供适合产品的同时巧妙地缓解化妆品市场竞争给自身带来的巨大压力。就目前来讲，很多化妆品品牌已经看好了沐浴液市场并有所行动，就像资生堂、娇韵诗、百草集、雅芳、雅姿、雅诗兰黛等品牌。
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一、市场定义及概况 日用化工产业是生产与人的日常生活相关的化工产品的产业大类，广义的日用化工产业分为家用化工产业与其他日用化工产业。狭义的日用化工产业仅指家用化工产业。家用化工产业是以生产清洁、美化人及人的家居生活为目的的化工产品的产业大类。基于产品大类间的内在联系以及中国研究人员的长期习惯，家用化工各产品大类通常被视为统一、联系的市场。本文中所指为狭义的日用化工产业即家用化工产业（下文均称日化产业）。
1、中国日化产业特点及吸引力
(1)从国内外产业发展的趋势看，作为生活必需品，日化产业生命周期很长，在可以预见的未来没有被替代或出现衰退的危险；
(2)中国人口众多，是全球未来增长潜力与规模最大的日化市场。2005年至2008年间，中国将成为世界四大化妆品生产和销售国之一；
(3)主要产品大类附加值高，与其他产业相比有良好的获利表现；
(4)随着居民生活水平的提高与中国经济发展，产业发展迅速，在可预见的将来市场将保持持续增长；
(5)由于与国民生活密切相关，成功企业（如宝洁）、品牌将获得极大的社会声誉，
2、中国日化产业主要产品类别及市场规模
根据传统的产业分类，日化产业习惯分为以下六大类，整体市场规模约850-900亿元人民币/年：
(1)化妆品（含美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品）市场规模450亿元（2003年）；
(2)洗涤用品（含皂类、洗衣粉、洗涤剂）市场规模320亿元左右；
(3)口腔用品（含牙膏、漱口水等）市场规模60亿元左右；
(4)香味剂、除臭剂市场规模约10亿元；
(5)驱虫灭害产品市场规模约20亿元；
(6)其他日化产品（如鞋油、地板蜡等）市场规模约10亿元。
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