下面是小编给大家带来关于升达地板广告策划书（共含12篇），一起来看看吧，希望对您有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“豆豆”一样，积极向本站投稿分享好文章。
客 户：升达林产集团
策略文案：海 歌
目 录
一、产品基本情况 - 2 -
二、目标对象分析 - 2 -
三、广告策划 - 3 -
1. 产品命名设计 - 3 -
2. 广告主题 - 3 -
3. 相关视觉形象的创意设计： - 3 -
附件：电视广告创意
其一：回归篇
其二：设计篇
其三：啄木篇
其四：灵动篇
其五：自*由篇您现在阅览的是工作总结网www.gzzongjie.cn/谢谢您的支持和鼓励！！！
其六：燃情篇
引言：从营销学的角度来看：消费行为的形成，一般都要经历认识―认知―认可这样一个过程。而广告正是让消费者认识、认知、认可产品的最好途径，是连接产品与目标对象的桥梁。作广告，不仅仅是引起注意而已，还得将产品卖点与消费者的期望相结合，构筑一种消费观念、一种文化，从而在消费者心目中建立知名度、美誉度、认可度与忠诚度！
一、产品基本情况
产品设计生产：升达林产集团
产品名称：××系列
产品属性：强化地板
产品特性分析：
除拥有一般强化地板的特性外，还具有饱和的立体感、生动的触感和逼真的印痕，表现出原木的自然风采。其简约、洗练的韵味与现代简约风格精髓相通，与都市人追求自*由、回归天然的都市精神不谋而合。工艺上，原有的平面印刷木纹表现方式改为立体的木纹同步压制感观表现方式，增强了视觉真实的木纹效果，将科技与自然完美统一。
二、目标对象分析
产品价值，因为与人的.对应关系才得以存在，其最真实的力量，源于对人性最深处渴望的牵引。企业在将产品投入市场之前，必须找到那些内心渴望与产品特性相近的人，并弄清他们的消费心理、消费习惯与消费趋势……
根据升达这一系列产品的特性，目标对象应集中在那些重视生活品质，追求自然简单生活方式的群体之中。
他们的年龄大致在25～40岁之间，有比较稳定的收入，对生活有着自己的理解，不盲目追随流行时尚的浪潮，厌倦喧嚣嘈杂的现代都市环境，厌恶浮光掠影般的浮华世界。
他们性近天然，喜欢自然灵动的生活方式与生活空间……
三、广告策划
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升达地板广告策划书方案
从营销学的角度来看：消费行为的形成，一般都要经历认识—认知—认可这样一个过程，升达地板广告策划书。而广告正是让消费者认识、认知、认可产品的最好途径，是连接产品与目标对象的桥梁。作广告，不仅仅是引起注意而已，还得将产品卖点与消费者的期望相结合，构筑一种消费观念、一种文化，从而在消费者心目中建立知名度、美誉度、认可度与忠诚度！
一、产品基本情况
产品设计生产：升达林产集团
产品名称：××系列
产品属性：强化地板
产品特性分析：
除拥有一般强化地板的特性外，还具有饱和的立体感、生动的触感和逼真的印痕，表现出原木的自然风采，工作计划《升达地板广告策划书》。其简约、洗练的`韵味与现代简约风格精髓相通，与都市人追求自*由、回归天然的都市精神不谋而合。工艺上，原有的平面印刷木纹表现方式改为立体的木纹同步压制感观表现方式，增强了视觉真实的木纹效果，将科技与自然完美统一。
二、目标对象分析
产品价值，因为与人的对应关系才得以存在，其最真实的力量，源于对人性最深处渴望的牵引。企业在将产品投入市场之前，必须找到那些内心渴望与产品特性相近的人，并弄清他们的消费心理、消费习惯与消费趋势……
根据升达这一系列产品的特性，目标对象应集中在那些重视生活品质，追求自然简单生活方式的群体之中。
他们的年龄大致在25～40岁之间，有比较稳定的收入，对生活有着自己的理解，不盲目追随流行时尚的浪潮，厌倦喧嚣嘈杂的现代都市环境，厌恶浮光掠影般的浮华世界。
他们性近天然，喜欢自然灵动的生活方式与生活空间……
三、广告策划
升达地板电视广告词
赤裸的脚趾轻轻地点着地板……
（话外音：小心！不洁净的地板会严重影响到您的身心健康，）
年轻女子惊恐的表情……[字幕：健康，更是一种责任]
（话外音：地板面层和缝隙中藏有大量的病菌、霉菌和螨虫，这些肉眼不能看见的有害菌体能在我们的室内快速大量的'繁衍生息，严重危害到我们的健康。）
（动画效果）密密麻麻的蟑螂、害虫等如潮水般涌来，唱着歌沿着年轻女子的脚指头一直往上爬……
（话外音：不洁净的地板会带来更多的甲醛、室内可吸入颗粒物和电磁辐射，可引起各种疾病，严重的还将危及到您的生命安全！）
（动画效果）昏暗的四周出现大大小小的颗粒物，到处是写有“甲醛”字样的空气，“兹.兹.兹.”地放电的音效，年轻女子被包围在中间不能动弹……
年轻女子从噩梦中惊醒，跳上沙发，蜷曲着……[字幕：“我该怎么办？”]
（话外音：选择放心地板是关键！升达抗菌地板经中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品 安全所、中国科学院理化技术研究所抗菌材料检测中心、四川省疾病防疫控制中心对其抗菌防霉性能检测，对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌的抗菌率达99%以上，对 常见霉菌的防霉程度可达1级，
）[配合画面：抗菌性地板与非抗菌性地板放大对比演示]
“升达地板真的有那么好吗？”
（话外音：升达地板运用现代纳米技术，
壹佰分地板营销策划方案
让“壹佰分”地板走进千家万户，闪亮每一个小区楼盘
性价比第一品牌的深入人心
——“壹佰分”地板营销策划方案
一、市场现状与分析
市场背景
地板市场竞争激烈。
地板市场不断被细分，众多陶瓷地砖、大理石地砖、地毯、木地板不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着地板市场。
品牌繁多
株洲地板市场品种繁多，石峰市场有圣象、吉象、富得利、扬子、大自然、壹佰分、惠尔、升达、博威、莱茵阳光、金明皇、雷登思、菲林格尔13家；万博珑超市的生活家.巴洛克、安信、宜华、世友、德尔、柏高、大卫、格尔森、新象、宏耐、格林、誉丰、天格、久盛、森佳、书香门第、绿精灵、林昌、圣保罗、方圆19家。而株洲还要中南建材市场、天元建材市场和江山建材市场以及白石港建材商贸城4个市场，地板门店估算也有30多家。装饰地板市场虽品牌繁多，但良莠不齐。
消费者状况
在进行市场调查后发现：目前株洲市场的楼盘户型以三房两厅为准，平均120平米。一般客厅多采用瓷砖铺设，而主卧、儿童房、书房大多铺设木地板。面积平均40平米。
消费行为特征：重价格、讲实用，对使用木地板类概念模糊；但越来越多的消费者已经认识到，选用木地板装饰居室更符合现代居住要求，因其自然舒适、高贵典雅、健康环保，更适应时代发展需要，更经济实用。
木地板市场潜量
随着我国国民经济的持续增长和人民生活水平的提高，建筑业和房地产业的快速发展，家庭装修的持续升温，和国家产业政策的支持，给我国地板业的发展带来了巨大商机；加上现代居民的家装模式已由生活质量型全面替代了温饱型，而木地板因其健康环保、自然舒适、价格适中已越来越被消费者接受了。据不完全统计，目前我国木地板年总销量已达到了2亿立方米，而且仍以20%的速度递增。这一切表明，我国的木地板业市场前景广阔，发展空间大。而预计株洲市全年成交住宅房8000套左右，木地板需求量：320xx0平米。
竞争者状况
单层实木：大自然、安信、宜华
多层实木：生活家.巴洛克、书香门第、金明皇
强化地板：圣象、升达、菲林格尔
据资料显示，在全国市场综合排名中前三名的是：
单层实木：X 典X 象X高
多层实木：X 象X 嘉X丽
强化地板：
特 点：品牌知名度高，企业实力强，广告投入大。部分厂家在全国各地均建有生产基地，实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
二、企业诊断（SWOT分析）
→ 优势分析（Strengths）
合肥中舒装饰材料有限公司是一家民营独资企业，成立于xxx年，生产基地在安徽省合肥市；
年生产能力为100万立方米。
该公司20xx年正式通过ISO9002国际体系认证，这也是中国6000家木地板企业中获得此殊荣的企业之一。
“中舒”地板以十几层的实木为基础材料，表层为珍贵的阔叶林并加以UV漆涂层，该产品质量居同行业领先水平。
该公司产品价位在同行业中属中等偏上。
→ 劣势分析（Weaknesses）
中舒装饰材料公司前期生产的“中舒”木地板产品90%外销东南亚、欧美等地； 其国内市场占有率、美誉度、销售量等处于空白状况。
中舒装饰材料公司虽属大型企业，但企业文化、品牌宣传等管理模式仍停留在初级阶段。 “中舒”木地板市场无明确定位，产品概念、形象模糊；
营销手段原始，无市场研究、战略规划；营销策划不系统。
→ 机会与问题分析（Opportunities or Threats）
产品面临的主要机会：
木地板符合国家可持续化发展的产业政策需求；市场份额逐年增大。
消费时尚的变化和消费层次的提高，消费者对木地板的健康舒适、自然环保功能的认可。 中舒所拥有的独特的产品工艺和高科技的生产设备；
中舒有东南亚、欧美的市场份额作依托，有实力、有信心全力开拓中国市场。 产品面临的主要威胁：
同类产品的市场激烈竞争。
消费观念和消费习惯。（针对陶瓷砖类地板）
中国市场的开拓难度。（如何做到后来者居上）
三、战略规划
→ 营销策略
不打价格战，走自己的品牌营销之路；主打“中舒”木地板的功能牌。体现KS地板的环保舒适概念。传播科学正确的消费观念，倡导健康、环保的绿色生活方式。树立“中舒”木地板的健康高品位的品牌形象，从而塑造良好企业形象。
→ 战略步骤
树立品牌，做行业龙头；
强化品牌，做世界名牌产品；
→ 战略部署
以北京为大本营，以东北为重点市场，抢占先机，稳住阵脚；继而走向全国，结合东南亚、欧美市场，创“中舒”世界地板名牌。
→ 品牌定位
绿色健康、自然舒适
创造生活好品味！
→ 产品功能定位
健康环保无污染，对人体无害；
美观时尚，自然舒适；
抗压耐用，防潮抗菌；
四、营销方案
→ CIS系统
中舒企业虽属大型企业，但其CI形象系统几乎是空白；这些都急需要进行包装改进的。 首先要设计一个高品位的Logo，作为VI系统的核心，其他元素与之相协调搭配，彰显品牌优势。
其次，全面导入CI系统，确立企业的主体性，塑造良好企业形象，以形成标准化的企业形象识别系统。
→ 营销理念
以现代整合营销理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可调动的力量和手段，如：CI系统、广告、公关、促销活动、科普宣传等等；立体、全方位地为打开市场而服务。 → 广告宣传策略
首届工厂团购节促销活动
1
一、促销背景
临近一年一度的“五一”黄金周，迎来各级市场销售旺季的到来。“淡季取势，旺季取利”，三杉推出全国性的五一前期工厂团购节促销活动，回馈经销商及消费者；并以此为契机，提升专卖店单店销量，增加销售额，抢占五一地板销售份额。 二、活动主题
主标题：首届工厂团购节，破格钜惠，签动全国! 副标题：直接向工厂下订单 三、活动时间
20xx年4月19日—20xx年5月5日 四、活动范围 三杉地板全国经销商 五、促销方案： 1、关注工厂，荐面礼！
参与手机微信二维码扫描，关注三杉地板官方微信，赠送精美礼品。顾客推荐亲朋好友，老带新，老客户有礼，新客户再折。（新客户折上折9折特惠，特价品除外） 2、工厂半价，聚划算！
工厂让利50%，全场5折起（特价除外）
2
3、工厂给利，赢金币！
凭签单，顾客可参与抓硬币活动，抓多少赢多少。
活动细则：
活动箱内分一元硬币、五角硬币、一角硬币三种，一只手只能抓一次，限五秒以内。抓出多少硬币换取现金纸币，硬币须退回活动箱。
另设三项大奖，如果抓出金额是28元8角，获得价值2880元洗衣机一台。抓出金额是18元8角，获得价值398元自行车一辆。抓出金额是8元8角，获得价值288元套装精油。
4、团购补贴，乐实惠！
活动当天订购满30平米，凭团购增值卡50元=200现金；50元=396元大礼包（特价除外） 5、一人成团，团增值！
一人团购打6.5折 二人团购打6.3折 三人团购打6.2折 四人团购打6.1折
五人团购打6折 六人以上最低可打5折（特价除外） 6、团购秒杀，淘便宜！
凡在活动期间当天排队前10名的顾客或前10位登记资料的顾客，可抢购三杉指定产品33元每平方特价产品。
逸品4-锦绣年华：注（购30㎡以上，每户限10㎡，剩余数量按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠）
逸品4（窄版）-流光溢彩：注（购30㎡以上，每户限10㎡，剩余数量按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠）
六、活动产品方案（供参考）
1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包价最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。
2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包价最低折扣 不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。
七、提货政策
经销促销活动时间：20xx年4月19日—5月5日结束
活动打款时间：20xx年4月10日-20xx年4月30日截止。 一、特价促销产品提货政策
二、打款优惠价格提货政策
1、根据以下金额打款的经销商，可享受相对应的优惠价格提货政策支持。 1、在规定的.时间打款后，提货时间不限，打款金额用完截止； 2、不参与一次性打款的经销商，只享受下表中的正常出厂价，
3、以下享受优惠价格提货的经销商同样享受装修补贴政策以及新产品返利政策。
八、促销礼品
市场策划部
20xx年3月20日
5
木地板活动策划方案
一、活动主题：
加强品质认识，确定品质标准、规范行业市场。
二、活动目的：
提高消费者消费质量观，建立消费质量标准，维护消费者利益，通过消费者消费认识和要求的提高，来规范整个行业市场，从而树立佳兴木地板超市“专业、技术、品质、实惠”的企业形象。
三、策略：
1、质检局订立标准，并在媒体上公布。
2、佳兴超市，将质检引进门活动。
3、质检局进行木地板行业大抽查活动，并在媒体上公布检查结果。
4、佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和咨询活动。
5、“品质，我身边的事”有奖征文活动。
6、“让品质来说话”顾客看样自行定价活动。
7、“专业的超市，做专业的事”系列广告安排。
8、促销配合。
策略说明：整个活动不能做得让人觉得是广告，而应以公益、公关性活动的方式来举办，因此在活动过程中，须避开超市或产品的大面积广告，而重点从主题出发，以增加可信度。
四、方案：
（一）、质检局从整顿行业市场角度出发，从质量上以公文形式在媒体上对行业状况作个陈述，对消费者消费提供指导，并根据佳兴提供的木地板检验标准，在媒体上公布。
（二）、佳兴超市，将质检引进门。从主动配合质检局工作角度出发，邀请各大媒体进行全程跟踪报道。（媒体可由质检局出面邀请）
1、在质检局将标准推出后，紧接着邀请质检局对本超市做个质量大检查。
2、为进一步配合质检局工作，事先将质量标准用大幅告示牌在店门口贴出，店内每个品牌展区均有各品牌产品的质检状况说明。
3、店门口条幅写上“热烈欢迎质检局质量检查”
4、媒体采访佳兴老板，询问为什么要采取将质检局引进门并主动接受检查。
5、质检局确定佳兴为质量跟踪单位。
6、建立顾客质量投诉系统，并由质检局提供质量跟踪卡，消费者在购买地板时，可获得一张质量跟踪卡，当出现质量问题无法解决时，可直接向质检局投诉。此后便可用宣传牌在店门口告示“买完地板后，请别忘了领取质量跟踪卡”。
7、最后安排媒体采访。
⑴采访安排：
a媒体对质检人员进行采访。
b对超市郑总的采访。
c对消费者的采访。
⑵采访内容：
a质检人员：
●公布检查结果。
●为什么质检局要对木地板行业进行整顿。
●对此次佳兴木地板超市行为的看法。活动的意义所在。
●公布将佳兴确定为质量跟踪单位。
b郑总：
●为什么要开展这个活动。
●您做为商家，对质量是怎么认识的？
●顾客质量投诉系统建立信息（质量跟踪卡）公布。
●木地板购买培训及咨询活动信息公布。
●促销活动公布。
郑总在讲话中，主要强调：
⑴为了规范市场，更好地维护消费者利益，提高消费者消费质量观念，也为了本超市在诚信经营的基础上，能有更大的发展，我想这次质检局推出标准，整顿市场，是件很好的事，我做为这个行业中的一份子，主动配合质检部门的工作，是责无旁贷的事。
⑵我们将建立一个顾客消费质量投诉系统，消费者在消费时，均可获得一张由质检局提供的质量跟踪卡。
⑶下一步，我们还马上将与质检局合作，开展一个为期一周的木地板购买培训和咨询活动，欢迎届时有准备买木地板的顾客参加。”
8、在以后销售时，产品包装均贴上质检局“已验”标签。标签可由质检局事先提供。
（三）紧接着，质检局对其它木地板商家进行全面检查，并在媒体上公布检查结果。
（四）在质检局进行全面检查的同时，佳兴在报纸上登出“‘品质，我身边的事’有奖征文活动”。
征文活动方案
一、征文主题：讲述发生在身边的有关品质的事，或自已对品质的认识、观点。
二、题目自定，题材不限。字数在1000—2500字之间。
注：请在稿件上注明姓名、电话、身份证号码
三、即日起开始收集稿件， 20xx年 月 日截稿。（以信件到达之日为准）
四、来稿均需电脑打印件。
五、寄稿地址：龙岩莲花山消防支队旁佳兴木地板超市收
邮编：364000
请在信封上标明“稿件”二字。
六、奖项：
一等奖：1名，奖励500元
二等奖：2名，奖励300元
三等奖：3名，奖励200元
七
、揭晓：
日期： 年 月 日
地点：佳兴木地板超市门口。
八、中奖者于中奖名单公布之日起一周内凭身份证至佳兴木地板超市领奖。 征文信息发布的几种方式：
1、通过报纸（注：费用较高，但信息面较广）
2、电视宣传时屏幕下的游动字幕。
3、宣传单页小区发放
4、与几个大超市联系（如辉业、米兰春天），将宣传单页置于采购袋中，可随货品一起带回到顾客家中。（确定后，可与其沟通）
5、可与报社以协办方式进行协商（可与报社沟通）
（五）、“让品质来说话”顾客自行定价活动。
1、自行定价的产品：
⑴原先经营的低价产品
⑵勉强达标的产品
⑶超市不想再经营的品牌库存产品
2、活动方式：
⑴文字说明：
20xx年9月日
时间16
—木地板营销方案
（纲 要）
一、市场现状与分析
1、市场背景
A、首先了解地板市场竞争情况、产品种类情况及产品品牌状况。
B、消费者需求情况（产品实用性、价格、舒适、环保健康等）。
C、木地板市场潜力情况。
D、竞争者状况分析。（产品质量情况、品牌效益、价格、是否符合国家环保要求、市场占有率等）。
二、企业状况分析
1、企业背景
A、企业优势分析。
B、企业劣势分析 。
C、产品销售机会与问题的分析。
三、战略规划
A、营销策略（产品价格、产品质量、产品品种、环保要求）
B、战略步骤（走品牌路线、创国家名牌产品称号）。
C、战略部署（广元为大本营辐射西南市场，逐步走向全国）。
D、产品品牌定位（国家名牌产品）。
E、产品功能定位（经济实用性、舒适性、高贵典雅性、绿色环保性）。
四、营销方案
A、营销理念（传统与创新相结合，整合一切可利用的资源---广告、促销、公关海报宣传等）。
B、营销模式
1、代理模式
2、直销模式
3、专卖店模式
C、公关及形象活动
1、倡导健康、环保的绿色生活方式。培养消费者正确的消费理念！
方案拟定人；汪兴发 9月16日
上海XX地板营销推广方案
一、前言
XX地板的生产厂家上海LF木业有限公司（以下简称LF木业）是一家集研发、生产、销售于一体的综合性木业企业，公司拥有强大的新产品开发能力和现代化的生产设备，以出色的品质和服务赢得了客户和同行的赞赏，旗下“XX”品牌是由三项国家发明专利生产出的多功能地板。它具有强化地板的耐磨性和实木复合地板的抗变形性，经实践在三大恶劣环境（公共场合、地热、潮湿）中均表现优秀。
XX地板是新一代超耐磨多层复合地板，历时不断的研究和改良，在继承传统地板优点的同时，克服了历代地板的多个缺点，并成功获得了两项国家级发明专利。它具有强化地板的耐磨性和实木复合地板的抗变形性，并且在地热、潮湿等恶劣环境中均表现优秀。新一代超耐磨多层复合地板以绿色“再生木”作为生态基材，减少宝贵树种的木材消耗，体现了XX地板可持续、健康的发展理念。XX地板采用最新技术，绿色安全，是真正的环保产品。
二、市场及营销现状分析
（一）市场前景好
随着国人物质生活水平不断提升，家装观念也在逐步改变，从之前的“价格心理”转变成当前的“品质心理”，即不仅注重价格，而且更加注重品味、艺术、安全，特别是环保。这是对地板市场提出了新的要求，需要地板商提供耐磨、防滑、防潮、地热、低甲醛等多功能环保型的地板，而XX地板正好符合当前主流消费观念，其提出的功能地板更是地板营销中具有引领（得一文案代写2022324913）作用的新概念，而多层超耐磨特性更是当前为数不多的企业掌握的最新地板制造技术，在与实木地板、强化地板等地板品种竞争中具有差异化竞争、性价比竞争及技术竞争优势，市场竞争力强，市场前景看好。
（二）营销思路不清晰
综合LF木业在展会、采访及部分软文中针对XX地板的表述，不难看出整体的营销思路是从技术角度入手，即最大限度的让潜在消费者或经销商了解XX地板所包含的技术要素，而在官网以及其他平台的内容则主要以介绍功能地板概念为主。按照常规思路，二者兼具并非不可，但在推出功能地板概念时，却并没有站在行业的高度针对性做出阐述（如什么叫功能地板，功能地板具有哪些显著特征，功能地板是否独立于三大地板体系之外，功能地板适用的家装环境等等），仅仅是提出概念随即将重点依然放在技术介绍方面（虽然技术要素与概念有非常密切的联系，但应区别对待，因为技术是继承，而概念是发展），导致XX地板在市场推广时无法统一思路。
（三）推广覆盖面小
XX地板现在采用的推广方式包括参加展会、网络软文推广等，渠道较少，而内容较多局限在技术及功能地板方面，覆盖面较小，未针对功能地板概念、适用家装环境（儿童地板、老人地板等）、发明专利等做推广，未采用新颖的销售方式等。
（四）网络推广滞后
虽然XX地板在网络上通过部分行业网站、门户网站、文库、问答平台等发文，做了些宣传推广工作，但存在几个方面的问题：一是部分内容具有明显的自问自答伪问题痕迹；二是文章内容单一且量少，宣传效果不明显；三是在招商类（得一文案代写2022324913）平台产品信息发布内容可忽略，而当前多数经销商都会通过网络招商平台选择产品，导致双方信息不衔接；四是网络销售尚未开展；五是SEM（搜索引擎优化）未进行，搜索现状不容乐观（即使关键词为“XX地板”，依然有近十条信息排在前列），且格林思宝出现频率高。
三、营销思路（以安徽为例）
（一）产品概念、定位及发展目标
1、产品概念。XX地板是一款超耐磨多层复合型适合浴室、公共场所等家居环境及儿童、老人等人群的超级强化板。
2、产品定位。XX地板定位于中端市场，潜在消费对象主要是月薪约5000元人民币的白领刚需住房阶层及家有儿童和老人的改善性住房需求群体。
3、发展目标。国内一流、国际领先。
（二）经营思路
本产品推广采用电商+商场经营+品牌独立店三位一体的营销模式。
1、电商——以挖宝网为主要运营平台，根据挖宝网运营模式调整产品网售策略，将自身的产品需求与挖宝网销售模式进行有机结合。
2、商场经营——在合肥选取符合产品定位的大型商场，如裕森木业等，在商场内租赁场地销售产品。
3、品牌独立店——即为独立经营的品牌专卖店，店面具有产品销售、品牌宣传推广、当地营销策略制定、产品体验等多层职责和功能。
（三）发展战略
1、首先在合肥招商并选择1-3家大型商场开展经营活动，经营步上正轨后参与挖宝网网络（得一文案代写2022324913）销售（合肥地区），随后LF木业协助表现突出并有强烈意愿的经销商开设并经营品牌独立店，计划时间为1年；
2、在合肥立足之后，按照由近及远、由大到小的原则，从合肥周边开始，按照合肥经营模式逐渐铺设营销网络，力争在短时间按照地级市——县级市——县的顺序覆盖安徽主要地级市（包括芜湖、安庆、马鞍山在内约10个）、县级市（包括巢湖在内共6个）及县（包括肥东、肥西在内约10个）。综合考虑公司财力、人力资源、产品供
应、电商等多个原因，计划时间为5年；
3、公司一方面继续按照之前的步骤覆盖安徽所有地级市、县级市及县，一方面开始启动农村市场营销计划（部分农村已具有品质生活意识，地板铺装渐成趋势）。
（四）宣传思路
1、宣传点。根据XX地板宣传需求，将以下几点作为宣传重点：借力三项专利，提出超级强化板概念，产品技术要素，适用家装环境、适用人群，对XLF进行个人包装等。
2、SEM。百度竞价排名在众多网络宣传方式中是不错的选择，特别是对于产品及品牌推广有较高的价值。
3、招商及维护。招商工作是重要工作之一，主要通过网络招商信息发布、广告发布等方式，（得一文案代写2022324913）此外创新经销商关系维护方式，即定期评选“金牌经销商”、“金扫帚经销商”、“金牌区域代理”、“金扫帚区域代理”并按照预定的方案给予一定的奖惩。
4、创新销售形式。地板或者建材行业各种促销手段层出不穷，最多的如团购、会员卡等，对于普通消费者来说过于泛滥，已没有十足吸引力。本方案采取网抱（线上）+老带新（实体店，线下）两种方式相结合的销售形式，加之以“宣传奖励”、“礼品放送”等多种方式。
5、网络推广。以上所述内容均需通过网络平台进行推广，主要采取的渠道为视频、软文、微博、图片等，以下会做详细阐述。
四、营销策略
（一）电商
现阶段地板及建材行业电商处于起步阶段，与小商品最大的不同是售后服务（包括安装、退换货等）是重中之重，而目前尚未有类似行业规范，所以不适合在淘宝等电子商务平台做电商，只适合在大型
专业性的电商平台开展经营活动。而且，建材类电商平台各家均有不同的经营方式，如果选择多家合作则需制定多种营销方案，财务成本及人力成本会显著增加，所以建议选择一家电商平台建立长期的战略合作关系。
挖宝网是一家提供建材家具在线销售及服务、建材活动预告服务、家居装修监理服务、行业资讯等服务的综合性建材网站，目前采取客户服务中心+网抱相结合的经营方式。
客户服务中心——商家将产品在挖宝网上架之后，由挖宝网统一调配（包括发货、售后服务等），商家只需向挖宝网客户服务中心供货即可，免去了商家经营及业务拓展困难；网抱——这是一种比较新颖的营销方式，即与各大建材（得一文案代写2022324913）商场合作，设臵商场网抱专区，商场的商家产品均可上架，通过购买产品或品牌的人数来确定最终的折扣（如一人购买九五折，两人购买九折，数据只为举例之用）。
以上两种方式中网抱营销对XX地板更有利，具体策略为：在挖宝网合作商场内经营则采取网抱营销方式，在未与挖宝网合作的商场内经营及挖宝网未涉及到的区域（合肥市外区域）则采取网络上架自主销售（与以上两种方式无关）与“老带新”（下面做详细介绍）相结合的销售方式。
（二）品牌独立店及经销商维护
1、品牌独立店
品牌独立店为独立经营的品牌专卖店，店面具有产品销售、品牌宣传推广、当地营销策略制定等多层职责和功能。
（1）品牌独立店数量及产生方式
数量：以地级市为单位，每个地级市开设且只开设一个品牌独立店总店，品牌独立店分店数量不计，以经销商的数量和意愿为依据。
产生方式：每个区域最先开设的均是品牌独立店（不分总店和分
地板广告口号
1、享受健康，从澳森开始。
2、创造绿色家园，“澳森”地板您。
3、倾情关爱，幸福未来。
4、好选择“澳森”地板“。
5、人不可无傲骨，家不可无“澳森”。
6、“澳森”地板，脚踏实地的选择！
7、澳森地板，用心做木，用心做人。
8、走安心的路，让宝宝跑去吧！
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11、澳森地板，让我们的家更接近自然！
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14、一见钟情，一生的`选择。
15、走安心的路，让宝宝跑去吧！
16、“澳森”地板，脚踏实地的选择！
17、从不需为质量而抱歉——澳森地板！
18、绿在奥森，美在人心。
19、澳森筑万家，真情传天下。
20、芯芯相印，天地永恒。
21、澳森地板，用心做木，用心做人。
22、让环保从脚下开始——“澳森”地板。
23、“澳森”地板，厚德在木！
24、健康的地板，健康的家。
25、人不可无傲骨，家不可无“澳森”。
26、“澳森”地板。陪你走好每一步！
27、选择澳森，选择健康生活。
28、温“心”的守护，奥森真情永不变。
29、创造家居生活之美——澳森地板。
30、我纯洁，您健康——澳森地板。
31、澳森，”森“入千家万户心。
32、”澳“人品质，”森“情款款——”澳森“地板。
33、方寸之间，彰显智慧！
34、人性化的世界由奥森铺设。
35、超环保，更爱家——澳森地板。
一、概述
厦门感光材料有限公司，是厦门经济区联合发展有限公司、福建投资企业公司、中国国际信托投资公司和中国银行信托咨询公司合资经营的大型感光材料工业企业。公司从美国伊斯曼·柯达公司引进彩色感光材料生产线全套设备和工艺品先进水平。公司致力改革，以“质量、管理、效益、服务”为其宗旨。
公司生产的著名国产高档彩色胶卷“福达牌”，质量达到80年代国际同类产品的先进水平。此产品色彩平衡好，色彩饱和，颗粒细腻，影像清晰，曝光宽容度大，物理机械性能好，扩印和放大性能同样优良。福达彩色胶卷确属国产同类产品之上乘。
随着改革开放的进一步深入，国民经济的增长，到1987年，我国相机的社会拥有量已达1572万架，照相的彩色率也不断上升。目前，我国平均每人每年彩卷消费额达0.1卷，但同时，“洋胶卷”霸占国内市场的现状使国产同类产品的生产和销售受到严重冲击和威胁。我广告公司受厦门感光材料有限公司的委托，全权代理其公司福达彩色胶卷广告宣传。本广告公司立足“福达”牌彩色胶卷的优良质量，通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面科学精确的调查、分析、研究，为“福达”彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略，谨以协助福达公司开拓市场，打开国内外销路，实现企业短期、长期目标，以与“洋胶卷”逐鹿九州。
本策划书流程图如下：
二、市场分析
目前同类产品情况分析：
纵观国内彩色胶卷市场，从整体可分割为国产和进口两大部分。我国彩色感光材料工业虽然起步较晚，但随着改革开放，国外先进技术和设备、管理方法的引进，彩色胶卷的国产化工业方兴未艾，有了很大的发展。现投入市场的主要有福达、公元、申光、乐凯等几个品牌，这几个品牌的彩色胶卷，以它们的产地、知名度、美誉度诸方面列下表以比较：
表一：
品牌产地福达公元申光乐凯项目厦门汕头上海保定知名度60%70%50%50%美誉度50%60%40%45%
1.福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼·柯达公司的“柯达I”专利技术，并采用了柯达VR部分工艺技术生产的优良品种。产品质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89年在上海获得国产商品“信誉奖”，90年又获得“金奔马”奖，是国产同类产品的高档品。
2.公元彩色胶卷是广东汕头公元感光材料工业总公司引进日本富士公司全套彩色感光材料生产线生产。公元HR彩色负片是具有国际水平的国产高档彩卷。产品色彩还原真实，成像鲜艳悦目。公元公司一直重视广告宣传，委托广东省广告公司作全面的广告策划和代理，在第一阶段即告知阶段，把开创彩色公元新纪元的诸方面信息利用文字图片和屏幕等媒体告诉消费者。在第二阶段即推广阶段，确立了“时光记忆，公元魅力”的广告主题，并通过不同媒体组合传播。
3.申光、乐凯彩色胶卷分别是上海、保定两地生产的国产优质彩色胶卷，起步较晚，质量上还待完善。但由于国产化程度的提高，科研的进步，它们在价格、质量上日趋合理优良，所以它们的竞争能力将不可忽视。
从国产彩色胶卷四个著名品牌产品情况的简略分析，我们可以知道，这四个名牌的知名度在国内市场有一定影响，但美誉度不高。这里面有质量问题、社会因素等方面的原因，但主要由于“洋胶卷”对国内市场的强大的冲击波引起的。另外，通过国内同类产品的分析比较，我们发觉，作为国内同类产品来说，福达彩色胶卷的主要竞争对手是公元彩卷，但申光、乐凯彩卷的竞争力也在逐年增强。
分析霸占国内市场很大一块的进口同类产品，主要品牌有柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等，这些都是当今世界上最富实力的感光材料公司的产品，技术先进，质量过硬，知名度和美誉度都达到一定的优势。
表二：
品牌产地柯达富士柯尼卡爱克发项目美国日本日本德国 知名度%1001009080美誉度%85908075产品特点[HJ*3〗VR—G彩色负片，色彩饱和度高，分辨率高，解像清晰HR彩色负片，色彩还原真实，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日产高档彩色负片，色彩还原性好，色彩鲜艳，曝光宽容度大。德产高档彩色负片，显像力强，色彩饱和度好。通过对目前国内外同类产品分析比较，我们得出几点结论：①这些品牌属国际老牌产品，极富竞争力；②国内同类产品之间，国外同类产品之间及国内产品与国外产品之间的竞争非常激烈；③福达彩卷在国产同类产品中属高档彩卷，随着国产化程度的提高，价格日趋合理，因而在国内市场中富有竞争力；④福达彩色胶卷，一方面改进质量，另一方面要着重提高知名度和美誉度，特别是美誉度。
竞争状况：
1.国内市场：在国内市场，主要竞争对手有柯达、富士、柯尼卡(进口产品)；公元、申光、乐凯(国产产品)等品牌。我们从上面分析发现，柯达、富士、柯尼卡等进口彩色胶卷在知名度、美誉度等方面占有绝对优势，国产同类产品的知名度和美誉度与福达彩卷相比较，则基本上在同一水平。福达彩色胶卷要站稳国内市场，开拓市场占有率，击败强有力的国内外竞争对手，其任务相当艰巨，不利因素有：①进口同类产品属国际老牌产品，基础好，质量过硬，知名度，美誉度高，市场占有率大并且稳定；②国产同类产品也都为拓展市场虎视眈眈，并且竞争实力和福达产品没有大距离，差不多同属一个起跑线上；③福达彩色胶卷目前市场现状也不乐观。
福达彩色胶卷的有利条件是：①引进柯达生产线，质量较优良，富有竞争力；②随着福达彩色胶卷国产化程度进一步提高，在价格上将更适合于国内市场的消费水平；③国货发展到一定程度可能凭借大众的爱国心理挫败“洋货”。
2.国际市场：当今国际彩色胶卷市场已基本上被世界名牌柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等所瓜分完毕。生产这些产品的公司实力雄厚，历史悠久，科技高度发达，产品质量、包装、销售策略、广告宣传层次之高、范围之广都无与伦比。当然这些国际名牌之间为争夺世界市场也相当激烈。福达彩色胶卷就国际市场的现状来说，还没有具备作为一个竞争对手的存在价值，只属试销阶段，要打破国际垄断，跻身国际市场，福达彩色胶卷要做的是：①积极提高质量，完善国产化程度，在价格上进一步优惠化；②制定国际性的销售策略和广告宣传策略。
三、产品分析 产品特点：
美国伊斯曼·柯达公司在70年代推出“柯达—I”型彩色负片，这种胶卷在X型基础上采用薄层涂布技术及机物坚膜技术，使用胶片清晰度大大提高，并可采用快速高温冲洗，从而引起了国际上一场快速彩色冲洗技术革命。80年代，柯达公司又完成了VR型系列彩色胶卷的研究，其中VR－G型彩色负片是一种具有极好性能的优质彩色负片。
福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼·柯达公司彩色感光材料生产线全套设备和工艺。在“柯达—I型”的基础上并采用柯达VR部分工艺技术制成的优良品种。福达彩色胶卷质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89、90年分别获上海市场最受欢迎的国产产品“信誉奖”和“金奔马”奖。
福达彩色胶卷还原真实自然，颗粒细腻，居国产同类产品之上，均方根颗粒度(RMS)小于5；分辨率高(解像力)达100线%毫米，而国产同类产品一般在50—60线%毫米；清晰度好，曝光宽容度大，能正确记录景物的影调范围9级以上，而国产同类产品能记录景物的影调范围只有5—6级；保存性好，有效期长，为20个月，在有效期到时，灰雾度不超过0.3密度单位，感光度下降不低于ISO80／20；物理性能优良，(画面区)无涂布表现弊病。
福达135彩色胶卷有以下规格：36画幅，24画幅，20画幅，12画幅，目前主要生产消费者广泛使用的36画幅、24画幅这两种规格。胶卷边侧都用潜影打有“FUDA36(或24)”等字样，以供辨别真伪。产品代号为5032。
产品优劣比较：
通过对福达彩色胶卷的产品分析，还不能够很具体准确地说明问题。分析产品应与国内外国类产品(竞争者)作优劣比较，才能找到彼此的差距。我们从国外同类产品中选择富士彩卷，从国内同类产品中选择公元彩卷，把这两种品牌的产品和福达彩卷在产品特点诸方面作列表比较：
表三
品牌项目技术色彩还原性饱和度%鲜艳度%颗粒度
%分辨率
%曝光
宽容度物理
性能富士HR彩色
负片技术80959095过度四级
至不足二级优福达柯达专利
Ⅰ型VR
部分工艺80608085过度 四级
至不足二级良公元富士专利
HR技术70858580过度三级
至不足二级良从上表中分析可知，就产品诸特点来看，以富士代表的国外同类产品在各方面都近臻完美，比国内同类产品有着明显的优势。而福达的国内同类产品主要竞争对手公元的产品特点和质量则与福达没有太大的差距，因而从竞争角度来看，福达彩色胶卷在质量和科研方面都需进一步提高。
四、销售分析
地域状况分析：
福达彩色胶卷销售的地域，在国内市场来看，可以分成三个阶梯。首先，占领厦门市场是占领市场的第一站。厦门作为福达彩卷的产地，在这个市场中知名度和美誉度都相对较高。厦门市区人口不到40万，却有14个彩色冲晒扩印点，18台扩印机。据统计，这些扩印点有90%以上使用福达相纸和销售使用福达彩卷。厦门市风光旖旎，是著名的沿海旅游城市，每年旅客观光率高。目前，厦门市场年销售福彩卷约为20万个。占领厦门市场只是福达彩卷迈向全国市场奠定一个坚实的底基。
公司在销售方面第二阶段的战略步骤是迅速占领我国东部沿海地区及内部各大城市，东西相接，以便由东向西渗透整个国内市场，我国东部沿海地区经济富裕，生活方式较为现代、开放，目前，福达公司已在北京、上海、长春、广州、成都等40多个大城市的销售网络已告完成，为占领国内市场走出了相当成功的一步。福达彩卷在各城市的不同销售状况试以比较：
福达彩色胶卷在积极占领国内市场的同时，从去年开始，也为打入国际市场作了一系列努力，但现阶段福达彩色胶卷在国际市场还未具备作为同类产品竞争对手的存在价值，产品处于“试销”阶段，年销量约10万个。
通过以上对福达彩色卷销售的地域状况分析，可以得出如下结论：(1)厦门作为前沿市场现已较为稳定，其它地区作为大量销售的市场还不够成熟，竞争力不够强；(2)全国市场是福达彩色胶卷的销售目标，其中沿海地区则是主要的目标销售市场；(3)要在销售网点的基础上加强提高知名度和美誉度的广告宣传努力，以求提高销售额；(4)出口创汇只是初步尝试不具备竞争力，要跻身国际市场要作长远打算。
竞争对手销售状况：
国内彩色胶卷市场受到“洋胶卷”的冲击比较严重，主要因为彩色胶卷国产化科研工业起步晚，现有产品多为引进国外同类产品专利技术设备和工艺而生产，质量方面与进口胶卷有相当差距，产品个性尚不丰满，产品特色反映不明显。在国内外同类产品竞争对手中，调查发现，柯达、富士、柯尼卡等进口产品销售看好，约占国内彩色胶卷市场总消费额的70%，而国产同类产品消费额只占30%，我们可以列下表来作具体的比较分析：
表四：
品牌项目柯达富士柯尼卡福达公元申光乐凯价格(元)1851816131351095市场占有率(%)2530158976年销量(千万个)6257505002002251751 50年消费额(亿元)11 56251358026303751751025从上表中我们可以发现，柯达、富士、柯尼卡三个品牌年销售额都占相当优势，这不仅由于进口产品科技高超，质量卓越，而且它们都非常重视广告宣传，每年以相当可观的经费进行全面性的广告宣传战略来促进全球性的销售。国产同类产品在销售上处不利地位是国为彩卷国产化工业发展较晚，技术工艺上依赖国外，质量还有待提高，在开始的初级阶段忽视广告宣传等原因所造成。
优劣比较：
福达彩色胶卷的销售虽由目前这种不利的市场现状所约束，但要打开销路应认识到本产品面临的各种优劣因素：(1)随着社会国民经济的发展，相机的社会拥有量将进一步提高，国内彩色胶卷的消费水平将持续上升；(2)彩色胶卷国产化程度的提高，将使产品质量更臻于完美，价格更趋优越。但同时，也有不利的方面，国内同类产品的竞争能力也将增强；(3)福达彩色胶卷在全国的销售网络已经初步铺开成型，国外市场也有所渗透，这是比较可喜的基础；(4)厦门已被本产品占据为较稳定的市场；(5)进口产品在国内市场竞争力占有绝对优势，同类产品如“公元”的崛起，对本产品构成重大威胁；(6)福达产品国内销售渠道尚需理顺。
五、企业目标
表五：福达彩胶企业目标
品牌项目现状短期(一年)长期(五年)知名度(%)608090理解度(%)507080美誉度(%)507085购买意图(%)815销售额(亿元)262650从上表企业目标来看，着重点是提高产品的知名度和美誉度，特别是产品的美誉度。只有产品得到消费者的认同，得到消费者的称赞，才会使消费者产生购买意图，并付诸行动，使本产品的销售额上升。
六、市场战略
战略诉求点：
鉴于现阶段福达彩色胶卷在市场中美誉度不高的情况，因而把诉求点定以情感诉求为主。告诉消费者，使用本产品将使他得到更多欢乐，使消费者的家庭、爱情留下美好甜蜜的回忆，再现人间真、善、美，从而使消费者在使用本产品时产生好感，提高产品的美誉度。
产品定位：
福达彩色胶卷是由柯达提供专利，厦门生产。色彩还原真实自然，颗粒细腻，分辨率高，清晰度好，曝光宽容度大，保存性好，包装精美。因而，在国内同类产品中福达彩色胶卷的定位层次应该比较高：柯达专利，厦门生产，高素质的产品，在国内同类产品中属高档品 。
销售对象：
福达彩色胶卷的主要消费者定为20—40岁的成年人，全国约有3亿人，这个目标市场是个广阔的，也是粗线条的。我们还可以加以细分：
(1)老成练达的青年：主要包括未婚的所有青年及年轻的男女家庭。这类消费者的购买态度不外有两种：
A.冲动型：消费者经济自主或经济条件较为优越，思想开放，容易接受新生事物，消费上喜欢追新逐异，容易受商品广告宣传的影响。这类消费者的购买行为一般没有规律，自制能力、计划性较差，多为冲动型购买。
B.随意型：消费者生活适应能力较强。在消费上重视现实消费条件和水平，不太苛求，容易与环境相融，在购买行为上比较随便，只要满足需要就行。
(2)家庭户主和主妇：这类消费者因为年龄相对较大，社会阅历、经验也较丰富，比较稳重、成熟，其购买态度也有两种：
A.理智型：消费者偏向理智，性格较内向，有主见。购买行为往往有计划，有目标，较为稳重、成熟、老练。他们重视信息，很少感情冲动。
B.经济型：消费者对商品价格敏感，他们的购买行为主要根据商品的价格进行。
(3)专业摄影人员：这类消费者由于经常使用某类产品，比较注重商品的声誉，他们的购买态度一般为习惯型，主要凭经验和习惯，比较注重商品的牌号，不易受他人或广告宣传的影响。
包装战略：
福达彩色胶卷的包装以富有时代感、艺术魅力和给人很高贵感觉为主要传递目标。因为只有这样才能起保护商品、提高商品的外观质量的作用。
(1)福达彩卷包装以大红、黄色、深蓝和白色为基本色彩。大红象征活泼，富贵；深蓝比较稳重，安宁。这两种色彩所占比例较大，是基本色中的基本色。淡黄、白色比较高洁，在设计上起着过渡和衔接的作用。
(2)包装上以塑造产品品牌统一形象的字体，标上“FU—DA”、“福达彩色胶卷”中英文字样，醒目而易于辨认。
(3)包装上还印刷有“柯达专利，厦门制造”及商标等有关产品功能、用法等附加信息，加深消费者对商品所形成的印象。
定价战略：
表六：
〖2〗国外同类产品国内同类产品品牌柯达富士柯尼卡爱克发公元申光乐凯价格(元)18.518161713.5109.5从上表国内外各同类竞争产品的定价来看，可以发现国外同类产品的价格都比较高，对国内消费水准来说应该是有些偏高。国内同类产品可分为公元与申光、乐凯两种不同的定价策略。公元作为国产彩卷来说价格过高，与进口产品没有拉开太大的差距，消费者容易偏向国外同类产品；而申光、乐凯的价格虽较符合国民消费水平，但同时会因价格过低给以“便宜没好货”之感觉，会使消费者对产品质量发生怀疑。
鉴于以上对竞争对手的定价策略的分析，我们认为对福达彩色胶卷来说，比较合适的价格应定在1198 元为佳。初步有以下原因供参考：
(1)可以和国外同类产品拉开5元左右的差距，而以协内同类产品来说，略高于一般产品，能突出国内高档产品之特点。
(2)定价应用非整数订价策略，“11”作为奇数存在，小数点后“98”两数字，主要利用其谐音“就发”，给人以“兴旺发达”之意。
零售点：
福达彩色胶卷虽已在北京、上海、长春、广州等40多个大城市，建立“福达”彩色胶卷、彩色相纸供应、冲印服务点，但其零售网络总体上还不够完善，零售点也不丰满。福达彩卷不仅要在各地冲印服务点、照相器械专业商店铺开，还应积极地在当地通过各种媒体进行广告宣传活动，以配合促销。
七、阻碍分析
福达彩色胶卷的销售阻碍可从其产品的市场营销环境诸方面来加以分析：
(1)经济环境：就我国国民消费经济基础来说，如果经常性使用彩色胶卷不免是件奢侈超负担的消费，这是由我国国民经济水平尚不发达的社会现状所决定的。
(2)人口环境：我国虽有12亿人口的广阔市场，但其中有9亿农民。农村和城市，沿海与内地的差异较大，这都在一定程度上给福达彩色胶卷的销售市场打了折扣。
(3)科技环境：国内彩色胶卷的生产起步晚，科技不发达，依赖从西方发达国家引进设备，给生产造成一定的负荷，并且在质量上不能保证，与国外同类产品有一定的差距。福达彩色胶卷在质量上的阻碍是问题的关键。另外，国内目标市场的科技发展水平普遍较低，照相科技的应用层次型较低。
(4)竞争环境：从福达彩色胶卷的国内外竞争对手来看，进口产品如柯达、富士、柯尼卡等在销售上都占了绝对优势，这主要因为它们质量过硬，知名度、美誉度都较高，并且这些产品占据国内市场还不可能在短时期内退居下来，这无疑对福达彩卷夺取市场形成巨大的壁垒。同时，国内同类产品如“公元”，大量展开广告宣传，势头看好，给福达彩卷树立了一个同水平的强有力又充满威胁的竞争对手。
(5)文化环境：分析我国国民的生活方式，还不利于彩色胶卷市场的拓展。对于广大国民来说旅游还未养成习惯，照相的自觉程度不高。各地都存在一定的地方主义思想，对福达彩卷迅速占领全国市场造成一定困难。研究国民消费习惯之现状，发现“崇洋媚外”思想流行严重，在心理上排斥、贬低国货，以消费“洋货”为荣，对福达彩卷造成伤害。
八、公关战略
公关目标：
为了配合广告宣传，增进企业与国内外公众的沟通，树立优良的企业公众形象从而促进销售，本次制定为期一年的公关战略，以改变公众态度为目标，为求通过一年的努力，把产品知名度提高20%，公众喜爱度提高15%。
公共关系活动方式：
表七：
时间项目一
月份二
月份三
月份四
月份五
月份六
月份七
月份八
月份九
月份十
月份十一
月份十二
月份活动名称“福达彩色胶卷投产五周年新闻发布会”“福达 为您服务活动”“‘福达杯’’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识大奖赛”具体目标加强外部公众对福达公司实力和前途的了解，提高内部 公众对本公司的热爱。在“三八妇女节”、“国际劳动节”时在主要销售地设义务相机维修点、摄影知识咨询点，发放产品介绍册提高福达彩卷的知名度，与公众联络感情，保持关系，以取得好感。主要活动项目行动日程时间简表：
(1)名称：福达彩色胶卷投产五周年新闻发布会
时间：一九九三年一月至三月
D—90拟定新闻发布会计划纲要
D—85确定日期，初步分析地点及服务项目
D—80完成邀请名单
D—70确定场所和具体服务项目
D—60组织公司有关人员编写介绍公司实力、产品特点的小册子
D—50设计请柬
D—40印刷请柬
D—35小册子编稿审阅完毕交付印刷
D—30草拟公司领导演说词及拟备有关资料
D—30定制姓名牌、新闻资料夹、签名本等
D—30定置麦克风、幻灯放映设备、场所内电路、照明等设施
D—25打印公司有关领导演说词，备齐公司和产品的有关资料
D—20通知邀请媒介部门
D—15开始播出有关新闻发布会准备情况的新闻，通告
D—15送发请柬
D—10设计处理发布会场
D—8 检查请柬的反馈状况，重要人物应再次邀请
D—5 统计出席发布会人数，统一布置会场
D—2 印刷新闻发布会新闻稿，领导人演说新闻，准备刊播
D—2 备定所有资料，待发的介绍小册子
D—1 复查会场的设施、布置等准备情况，全部布妥待用
(2)名称：福达为您服务活动
时间：一九九三年四月至六月
A“三八国际妇女活动”
B“五一国际劳动节”
在福达彩色胶卷的主要销售地区设义务相机维修点，摄影知识咨询点，开展福达彩卷产品介绍活动。
(3)名称：“福达杯”’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识大奖赛
时间：一九九三年七月至十二月
D—6试卷设计，奖励方法拟定
D—5拟定评委，分析试卷，确定试卷，付诸印刷。
D—4媒介刊播新闻，报道此事有关事宜，分发试卷
D—2回收试卷，邀请评委阅卷，拟定获奖者名单
D—1公布获奖名单，举行颁奖活动
*注：活动(1)中D—90表示距发布会召开还差90天，依次类推；而活动(3)中D—6表示距最后 揭奖活动还有6个月，依次类推
九、广告战略
竞争者广告宣传分析：
福达彩色胶卷的国内外竞争对手都比较注重广告宣传，我们可以从中选择柯达、富士和公元不同的广告主题来作一比较分析：
(1)柯达：
A：主要以柯达胶卷的高科技、卓越的质量为定位，以高质量和高饱和的 色彩为诉求。
B.广告宣传主要以POP(即时贴)和杂志广告为主。POP主要地点为各地柯达销售点，照相专业器材店及相片冲洗服务点。而杂志广告则以专业杂志为主要媒介，如《世界摄影》等。
(2)富士：
A.富士彩色胶卷也以高质量的卓越产品为定位。
B.广告也主要以POP、海报和杂志广告为主，在各大城市的摄影器材商店、照相馆、彩扩部及各销售点都有富士彩卷的POP和海报。杂志广告也以专业杂志为主要媒介，其数量比柯达 更多，主要杂志有《大众摄影》、《世界摄影》、《中国摄影》等。
C.富士彩卷在国内无电视广告。
(3)公元：
A.现阶段，公元的广告策略已进入商品推广阶段，彩卷定位为高素质，采 用富士技术及原材料生产的，国产高档彩卷。广告主题：“时光记忆，公元魅力。”
B.从媒介方面分析，公元的广告宣传以印刷广告为主，电视广告为辅。印刷广告以海报、PO P（即时贴）两部分进行创作，并创作统一的公元小组形象和产品的陪附物“七色彩虹”。
广告目标对象：
福达彩色胶卷的主要目标对象是20—40岁的消费者，国内约有3亿人。广告宣传在选择目标市场时，加以细分：
(1)以家庭为单位的目标对象：主要通过对“温馨家庭，欢乐生活”的广告诉求，来选择此一对象。在家庭中户主或主妇是主要的骨干，这些人都较成年，稳重理性，他们的购买态度 多属“理智型”和“经济型”。
(2)以建立家庭前的青年男女为目标对象：这些广告目标对象大多有固定收入(包括部分从家庭中固定支出的学生)，年青活泼，生活时髦、浪漫、现代化，广告主要以“年青真好，青春无悔”来诉求。这类对象的购买态度多属“冲动型”和“随意型”。
广告创意：
福达彩色胶卷的广告活动确定“欢乐生活，福达情深”为广告口号，也即广告主题，重点以感情诉诸目标对象，以说明欢乐生活离不开福达彩卷。围绕这一主题，广告活动的创作意念从三方面来体现：
(1)电视广告(CF)
电视广告共有两个：一个为30＂的CF，另一个为15＂的CF。
A.30＂的CF创意主要表达家庭的亲情，以小女孩为主演，以福达彩卷为媒介，以父女亲情的渲染来感化受众。广告片要强调的创意是：利用小女孩的天真可爱，以“妞妞要见爸爸”为心理诉求，以妞妞的相片寄给爸爸以求“父女相见”的可爱幼稚举动作为CF的表现中心。
B.15＂的CF主要是以加深受众(特别是年青目标对象)对福达彩卷的印象而作。创意以强烈、现代感浓的音乐节奏、流动的色彩、生机勃勃的青年男女及秀美的大自然的组合作为诉求。主要给受众以跳跃、现代、刺激感官的作用，以便加深对本产品印象。
(2)报刊广告
报刊广告包括报纸广告(NP)和杂志广告(MG)，以报纸广告为主，杂志广告为辅，两者的广告内容一样，只是媒体交换而已。广告共两个：
A.主标题：“欢乐是什么……”
副标题：福达彩卷把欢乐收藏
正文：欢乐到底是什么
欢乐是小妹的第一次笑
欢乐是大哥和他美丽的新娘
欢乐还是妈妈喜悦的泪花
奶奶白发的慈爱
爷爷传奇的故事和爸爸的幽默
妈妈常叹息说
欢乐只是一个个易逝的瞬间
如今，妈妈说
欢乐是一张张甜蜜的照片
永恒的是福达胶卷已把欢乐珍藏
此广告创意主要针对家庭，反复强调是福达彩卷体现家的温馨，生活的欢乐，人生的美好。
B.主标题：“青春无悔……”
正文：不要问我们悲愁是什么
我们的世界花儿常开
你看，你看
天是那么蓝，风是那么柔
——我们真年青
无限风光，欢乐生活，年青真好
福达让我们青春无悔
此广告针对未婚青年而作，故创意强调“年青真好，青春无悔”的主调，而究其原因，则是因为使用了福达彩卷的结果。
*注：在电视广告、报刊广告中将出现产品的陪附物，此设计以广告口号“欢乐生活，福达情深”为主，以福达彩卷包装的四种基本色彩为主要表现手段，新颖而醒目，突出福达彩卷为消费者利益着想的主题：
(3)广播广告(30＂)
(背景：轻快的音乐)
男：阿丽，我，我……
女：我什么呀?有话就说吗。
男：我，我有福达……
女：什么福达呀?
男：福达彩色胶卷呀。
女：哦，是福达胶卷呀，好胶卷呀。
男：那，那你答应啦?
女：答应什么呀?
男：咱们去郊游呀。
女：好胶卷，好天气，郊游当然好啦。
(男声旁白)：福达彩色胶卷，美国柯达专利，厦门制造。
此广播广告以恋爱青年男女为表演，创意强调“好胶卷，好天气，郊游好”的主题，并在广告中五次强调“福达”名称，以加深印象。
创作策略：
(1)电视广告片：30＂CF和15＂CF
A.30＂CF广告主题：欢乐生活，福达情深。
广告时间：30秒
广告构思：画面设计以小女孩(5—6岁)表演为主。以女孩思念出差去国外的爸爸，想寄张妞妞的照片给爸爸，以求父女相见为简单情节。镜头连接应自然，采用迭化手法，整个画面力求温馨，富有美感。
拍摄要求：光影设计以柔光为主。色调以暖色调为主，镜头连接自然、平稳。室内拍摄应强调光线的明亮、柔和、温暖。最后字幕“欢乐生活，福达情深”及陪附物，定格。
演员要求：以小女孩为模特，最好再赋有表演天才的童星主演，小女孩表演应融天真、可爱、部分早熟为一体，相貌应文静不失活泼，乖巧秀丽。成年男演员一名，成熟、潇洒、开朗，有“慈父”形象。
音乐：以钢琴为主，音速较慢，连贯而轻快。整个音乐在广告中宜压低，基本能听清就 行。
场地：以现代城市中上家庭的家居为背景。地毯，壁挂，玩具，沙发，小桌，小床。
B.15＂CF：
广告主题：欢乐家庭，福达情深。
广告时间：15秒
广告构思：主要以节奏强劲的音乐、直接切换的镜头、画面中流动的色彩、跳跃欢舞的人们给受众形成强烈的视觉冲击力。在每个镜头左下角都出现产品的陪附物，最后画面为优美旖旎的大自然和字幕“欢乐生活，福达情深”。
画面设计：色彩流动，舞动的男女，及镜头切换要同音乐相合
演员：大群青年男女，要有生机、充满青春活力。
音乐：以强劲的摇滚乐为主，以音乐代替旁白。
场景：室外广阔天地，要求不严。
(2)广播广告：
广告主题：“好胶卷，好天气，郊游好”
广告时间：30秒
播音要求：男女播员应体现略带羞涩的欢快心情，声音应亲切、自然。旁白男音，应充满激情，有诱惑力。
音乐要求：以轻快的音乐为主，较短而浅显。
音响要求：无。
(3)平面广告：报纸广告(NR)和杂志广告(MG)设计相同，共有两个创作策略。
十、媒介战略
(1)总的媒介组合以电视为主，报刊为辅，广播作推广；
(2)各种媒介在单独使用时都有重点期和保持期之分；
(3)电视广告以全国性电视台为主，打开知名度，以地方台为辅，进一步加深印象，促进宣传；
(4)报纸广告主要以全国性报纸为主；
(5)杂志有专业杂志和普通杂志两种区别，以专业杂志为主；
(6)广播以全国性广播为主，地方广播只为占领较重要的市场点作更进一步的努力。
详细见下表列：
表八：
媒介
分类媒介分
布地域媒价位置重 点 期保 持 期重点期保 持 期预算(1000万元)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分项(次)合计(万元)电视广告CF中央电视台(1家)地方电视台(15家)18：302次2次112122212119新闻联播8次68////86/// 36 19：3022233222322227 20：0024422334232334 20：3012122211211117 21：0044233223423335 21：302221/122222220 22：001/2/2121121114 18：30/////1//////1转新闻联播//////////// / 19：30232/1/12112116 20：0021/1/1//2///7 20：301/2////2211/921：002332212321/2 23 21：3011/////1////322：30//1/////////1 200次×1万元
=200(万元)60次×15家
×5000元
=450(万元)报纸
广告
NP全国性报纸
(1家)地方报纸
(5家)整版111////11///51/2版/1111111111/10 全版222////22///101/2版///4352//55428200(万元)杂志
广告
MG专业杂志
(3家)普通杂志
(3家)全页11111111111112半页11111111111112全页111//11111//8半页11121111112114100(万元)广播广告中央人民
广播电台(1家)地方广播
电台(5家)7：001510126878121586712410：00845////65///28 12：001010866551012456 8714：00565////44///24 18：001015106657108686 9720：0045855658664365 22：008101275751010678 957：0021/1111211111310：001/1/////////212：00112/1//21///8 14：00///1////////118：00/21//1//1///520：00//1///1/1///322：0011//1//11111840(万元)10(万元) 广告制作费(共50万元)：
(1)电视广告(共48万元)
A.30＂CF：28万元
B.15＂CF：20万元
(2)广播广告：30＂：0.5万元
(3)报刊广告：两个：1.5万元
公共关系活动预算(共110万元)
(1)福达彩卷投产五周年新闻发布会：50万元
(2)福达为您服务活动：10万元
(3)“福达杯”’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识大奖赛：50万元
十一、广告文稿
(1)广播广告：
(音乐：轻快，旋律优美，音乐应压低)
男(羞涩而又热情地)：阿丽，我，我……
女(快乐地，鼓励地)：我什么呀?有话就说吗。
男(兴奋地)：我，我有福达……
女(好奇地)：什么福达呀?
男（欣喜地）：福达彩色胶卷呀。
女(兴奋地)：哦，是福达胶卷呀，好胶卷呀。
男(惊喜地)：那，那你答应啦?
女(不解地)：答应什么呀?
男(欢快地)：咱们去郊游呀。
女(欢乐地)：好胶卷，好天气，郊游当然好啦。
男声旁白，（亲切响亮，有诱惑力)：福达彩色胶卷，美国柯达专利，厦门制造。
(2)杂志广告(略)
(3)电视广告：CF文稿：30＂
女童声独白：“今天妞妞好想爸爸，特别特别想，爸爸怎么还不从国外回来呀?”
表 演 要 求：小女孩(约5—6岁)抱着毛绒绒的动物玩具，大眼睛眨巴眨巴地，有点 忧郁，有些企盼。场景为女孩自己的小房间。
音乐：轻而悠扬的钢琴声。
女童声独白：“唉，还是看看爸爸的照片吧，我家的照片好多好多，全是用福达彩 卷照的。妞妞有好多照片，千姿百态，全是爸爸照的。”
表 演 要 求：女孩开始嘟着小嘴翻着厚厚的精致的大相册，表情开始转向快活，作 得意状。镜头拉近，作特写。
音乐：如前之钢琴曲。
女童声独白：“哇，妞妞有主意啦。妞妞要寄张照片给爸爸，爸爸就能看见妞妞啦 ，爸爸也一定想妞妞。”
表 演 要 求：女孩开始作沉思状(近镜)，然后表情变得兴奋，拿起一张照片跑向小桌， 跪在沙发上在照片背后写起字来，镜头推近，照片上字“爸爸，妞妞爱你”
音乐：钢琴曲继续
女童声独白：“爸爸看见妞妞一定可高兴啦，福达彩卷，爸爸喜欢，妞妞也喜欢… …”
表 演 要 求：女孩睡在小床上，镜头推近，女孩甜甜笑脸和枕边的航空信封。
音乐：钢琴曲渐趋缓和
男旁白：“欢乐生活，福达情深”
画 面 设 计：父亲抱着女儿，女儿的手搂着父亲的脖子，两张快乐的笑脸。字幕“ 欢乐生活，福达情深”、“厦门福达感光材料有限公司”及陪附物。
音乐：停
一、我国化妆品产业的现状：
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：
1.规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
2.品牌知名度低：
目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等。
在产品的成本等方面占有一定的优势：
1.成本价格：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的`生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2.消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
三、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1.进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
2.注重品牌宣传：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
3.提高科技水平：
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗
4.转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
四、媒介策略：
（一）广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（二）广告市场：全国
（三）广告目标群
五、媒介目标：
1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。
一，前言
根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20XX及20XX年广告投资重点上，并以xx洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20XX年xx洗发水广告企划案。
二，广告商品
xx洗发水公司——xx洗发水
三，广告目的
1，促进指名购买
2，强化商品特性
3，衔接11,12年广告
4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四，广告期间
20XX年6月——20XX年6月
五，广告区域
全国各地区（以城市为主）
六，广告对象
所有居民用户
七，策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就xx洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为：
1，促使消费者指名购买xx
2，促使洗发店老板主动推荐xxx
八，广告策略
针对消费者方面—
1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九，广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择飘飘。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有xx品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱xxx
（三）广播台
广播内容就是介绍xx，例如请嘉宾，做一个xx专访。
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