以下是小编为大家准备的护肤品策划书（共含19篇），欢迎大家前来参阅。同时，但愿您也能像本文投稿人“叫花子”一样，积极向本站投稿分享好文章。
护肤品策划书方案
一． 前言
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》199X年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“XX”，是XX化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。
二． 市场分析
1．市场的建立 XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、
夏士莲等）。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。
2．已建立市场的分析 “XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：
（1）宣传攻势没有展开，知名度低
（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点
（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）
（4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力
（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）
但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推广策略
1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地
市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“XX”的'文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。
2． 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消
费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。
3． 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。
4． 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“XX“的感性认识，达到消费者认可的目的。
5． 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。
四． 广告对象 根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“XX”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：
（1） 青年扮靓女性
（2） 较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计划单列市）
（3） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次
（4） 知名商场、政府阶层女性
（5） 专卖店老板、独立经营商、分销商
五．广告创作计划 由于“XX”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：
1．旅游广告：相关旅游设施的“XX化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。
2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。
3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。
4．报刊特约节目内容：提醒人们注意“XX”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。
5．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：
（1）广告主题系列策略：根据“XX”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换XX广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。
（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“XX”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。
（3）产品系列策略：结合“XX”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“XX”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。
六．广告地区 根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。
1．珠江三角洲地区及广东省其他城市。
2．长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。
3．少数民族较集中的地区级城市。
注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。
七．广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体）
1．广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为以下电台
（1）中央人民广播电台：主要面向广东省以外地区的城市消费者（对普通话消费者同样有作用）
（2）广东电台音乐台：娱乐性强、收视率高，主要面向珠江三角
护肤品网站策划书
一． 前言
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“XX”，是XX化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。
二． 市场分析
1．市场的建立 XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等）。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。
2．已建立市场的分析 “XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：
（1）宣传攻势没有展开，知名度低
（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点
（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）
（4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力
（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）
但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推广策略
1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地市场的'销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“XX”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。
2． 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。
3． 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。
4． 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“XX“的感性认识，达到消费者认可的目的。
5． 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。
四． 广告对象
根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“XX”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：
（1） 青年扮靓女性
（2） 较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计划单列市）
（3） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次
（4） 知名商场、政府阶层女性
（5） 专卖店老板、独立经营商、分销商
五．广告创作计划
由于“XX”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：
1．旅游广告：相关旅游设施的“XX化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。
2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。
3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。
4．报刊特约节目内容：提醒人们注意“XX”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。
5．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：
（1）广告主题系列策略：根据“XX”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换XX广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。
（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“XX”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。
（3）产品系列策略：结合“XX”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“XX”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。
六．广告地区
根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。
1．珠江三角洲地区及广东省其他城市。
2．长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。
3．少数民族较集中的地区级城市。
注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。
一、护肤品品产业的分析：
（一） 消费群结构分析
年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据，根据这两个变量可以将护肤品市场划分成中高、低端两部分：
（1）中高端市场：以价格较高的产品为主，消费者主要是中高收入的中青年女性。
（2）低端市场：基本上是低收入或无收入（学生）的女性在购买。根据年龄又可再细分成两个市场：一个以老品牌为主，主要消费者是中老年女性；一个以新品牌为主，消费者主要是年轻的女性，尤以学生居多。
（二）销售渠道分析：
1.百货公司：经营多种产品线，每一产品线都作为一个独立的部门，由进货专家或商品管理专家管理。他们可能有一个部门负责护肤品的销售。
2.超级市场：相对规模大、低成本、高销售量、自主服务式的零售组织，经营利润较低。经销护肤品只是作为他们日常经营范围中很小的一个部分。
3.便利店：数量众多，向消费者提供各种日常的生活用品。主要的优势是购买方便，价格低廉。
（三） 媒体渠道分析：
1.电视：已经成为主要的广告媒体，电视的针对性强、受众注意力高而且声情并茂有较强的吸引力，但是寿命较短成本很高并且可能引起观众反感。
2.报纸：传统的广告媒体，受众明确、传阅性强、可以造成较高的记忆强度。缺点是寿命短、吸引力不够。
3.杂志：可以将信息传递到十分具体的细分市场，但是成本较高，时效性较差。
二、我公司（SUN公司）护肤品的竞争力分析：
我公司护肤品生产企业要想在国内市场上立于不败之地，就必须正确认识自己与其他企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
护肤品生产企业从整体水平上看差距不大，护肤品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏市场竞争力。从总体上分：
护肤品公司的主要劣势是：
1.生产规模小：
从产品生产的角度来讲，由于受到生产线规模的限制，每个品牌的产品在每个季度的 生产数量不能超过2400万只。此外，现有产品随着生产经验的不断累积，其转移成本会不断下降，每次某种产品的累积生产数量翻倍时，其转移成本将下降8%，护肤品市场的基础产量为600万。
2.品牌知名度低 ：
所有的公司在初始阶段都处在平等的地位，还没系统的对市场进行分析并采取相应的宣传措施，对本公司的产品进行宣传。
在产品的成本等方面占有一定的优势：
1.成本价格 ：
护肤品生产企业与同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前高档护肤品的主要消费者是中高收人人群，这部分人占整个市场人口小部分，市场容量相对较校中低档次的护肤品价格更能适应消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势。
2.消费者偏好：
有些消费者是品牌的忠实拥护者，他们只注重自己使用过的品牌，很少关注新产品的信息；而有些消费者则注重追求新产品。因此这些信息有利于我们进行产品的开发，既保持老产品的生产，同时又开发新的产品。
三、我们的市场战略目标：
1.进行正确的市场定位：
目前，护肤品竞争的主要市场为低端市场，因此我们企业在品牌特征的塑造上，多把自己产品塑造成物美价廉的理想品牌，产品价位比较低，同时还可以在不同的销售渠道享受不同的折让（获得最多折让的是超级市场和便利店）。我们企业还充分利用这个机会占领中高档护肤品市场。
2.注重品牌宣传 ：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，我们企业在广告宣传上的投入，主要是根据低端市场消费者获取产品信息的渠道情况进行分配份额。其中在电视和报纸媒体进行大规模的宣传，广告投入在其中占了很大的比例。从而影响了产品知名度在低端市场的提高，。
3.注重产品的更新 ：
企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，最终还是要在注重产品的更新，即开发新产品。
4.转变经营观念：
在护肤品观念的营销方面，护肤品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
四、媒介策略：
（一）广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大品牌的知名度与美誉度。
3、树立护肤品公司品牌形象，巩固市场份额。
（二）广告市场：全国
（三）广告目标群
五、媒介目标：
1、在目标群和潜在的目标中迅速建立产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
3、通过一定频次媒体暴露帮助提升护肤品公司的品牌知名度。
一、市场环境分析
化妆品市场很大，消费群体多，每个人都希望把自己打扮得漂亮，尽管现在化妆品行业的销售额已经很大了，但不要忘记一个情况，就是化妆品行业还有很多需求没有被挖掘出来，尽管消费者可能在用化妆品，国内市场需求很大，像国外化妆品牌也进入国内，可见消费需求是很大的。
我们在做化妆品营销策划方案时，市场环境要分析的透彻，通过图表等形式来展现，并且对各个品牌进行分析及所占的市场份额。
二、产品优势
分析自己化妆品的产品优势是我们在做营销策划时少不了的环节，是定位男性还是女生，是定位中端还是高端，是全品类化妆品还是只做单一的需求的满足，你们的化妆品采用什么原料，有什么独特的优势等。
三、销售模式
生产出来的化妆品通过什么方式来销售，是做营销策划时必须要考虑的因素，如以前微商模式来做化妆品的很多，提炼出一套适合自己的营销模式。
四、产品定位
现在化妆品同质化严重，产品如何正确定位就显得非常重要，精准的定位可以让消费者印象深刻，同时跟同行区别开来，形成差异化，差异化不单指产品本身，还可以是包装、服务等。
五、销售目标
做事情肯定要有目标，通过本次化妆品营销策划，第一年要达到多少销售客，第二年要达到多少，制定短期跟长期的发展战略，发挥员工的积极性。
六、推广渠道
要实现目标，肯定要推广，把产品卖出去，公司需要制定推广渠道及其预算，估计会达到什么效果等，推广通过什么媒介，文案由谁撰写责任到人。
七、品牌造势
每一次活动都除了销售，还有一个目的就是让你化妆品品牌让更多潜在的消费者知道，造势可以通过线下及线下造势。
关于化妆品营销策划方案就分享到这里，在策划中，围绕自己的差异化、特色进行，其实做营销策划方案之后，就是传播，而传播本身就是传播你的差异化和证明差异化，同时让消费者对你建立一个好的印象。
一、内容提要
作为21世纪的新新人类。不管是女人还是男人，他们越来越注重他们的形象问题。他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。男士他们的工作是那么的辛苦，奔波劳累，为了也是能生活得更好，不仅仅是衣着方面，精神更为重要，所以化妆品能让他们更自信。目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面需求日益增多，开通这一产品定能畅通销路。
据调查，城镇60%的'男性每天都在使用化妆品，90%的女性认为男性应该使用自己专业的化妆品，但是由于市场上目前真正的男士专业化妆品只有古龙水、剃须膏寥寥几款。面对庞大的目标消费群，而市场却没有一个优势男士品牌，有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实提醒我们，进入男士化妆品领域将大有可为，对企业具有重要意义。
根据本人的特点与爱好，又通过对国内市场与郑州市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天切没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为我们男士朋友们服务。所以，通过在网上查阅资料和对市场的深入分析后，我决定开一家男士化妆品专卖店。以下是我的策划书。第二章是市场分析，通过对国内市场和郑州市场的分析，发现郑州的发展潜力很大。第三章是市场策略，对我们的选址策略、目标市场和定位、价格策略、产品策略、销售策略进行了详细的分析。第四章是营销策略，通过“SWOT”分析后制定了实用的营销方案。经过仔细评定，我觉得这个策划具有很强的实效性。
男士化妆品开发的可能性
A、从生理层面看，男女有别
1、男女有别也同样体现在肤质方面，大部分男士脸上的毛孔较为粗大，油脂分泌较多，导致皮肤粗糙、粉刺、暗疮、酒糟鼻等不雅外观，而工作压力、精神紧张、睡眠不足等多发在男性身上的都市综合征亦会造成皮肤松弛、晦暗无光等问题。男士的肤质偏油性，而女性护理用品大多是滋润型的，对男士都不适用。
纯净简单是男士化妆品的原则，随时保持清爽洁净与毛孔畅通，让油脂分泌正常，就能从根本上远离肌肤问题，男士应选用那些补充水分、清爽而不油腻的专用护肤品、洁面品和沐浴用品。
2.男性头发发质与女性发质也不同，油性居多，同时成年男人受到脱发的困扰，男性头发健康受到关注。“1内所有的成年男人都将成为秃头!”德国一著名的皮肤科教授的这一预言，虽有点语不惊人誓不休的味道，但也不能不引起人们的警觉。
男性洗发护发用品应注重清洁、防脱发、舒缓精神压力的功效。
3、男性因剃须派生出的剃须用品。剃须是许多成年男性必修课，由此将需求系列剃须用品。
B、从心理层面看，男性使用化妆品与女性心理差别悬殊
“爱美之心，人皆有之”随着生活水平的提高，中国男人越来越重视自己的外表。男性使用化妆品具有以下四方面的心理动因：
a、自我舒适的感受;
b、良好的容貌有助于谋职和获得提升;
c、使自己对女性有吸引力;
d、涉及自我和竞争意识,意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。
从性格上讲，男子多数趋向活泼、外向、豪爽、洒脱。
在使用化妆品上，男女在心理上有着很大的差别。女士使用护肤品是追求皮肤的美丽，而男士使用护肤品是追求健康与活力。
男士化妆品多以草木味为主，如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、独特超群。
在包装上，女性化妆品以柔为美，而男士化妆品要突出男性美，要求包装塑造男士阳刚之气，融细腻和粗犷为一体。
二市场分析
1.国内总体市场
我国是个人口大国。据全国第5次人口普查的数据来看，我国现如今总人口数为129533万，总人口性别构成中，男性为65355万人，占总人口的51.63%;女性为61228万人，占总人口的48.37%。性别比(以女性为100，男性对女性的比例)为106.74。总人口年龄构成中15至64岁的人口为88793万人，占总人口的70.15%，这部分群体恰恰正是化妆品消费的主力军。可见在女性化妆品生产和市场销售日趋成熟的同时，男性化妆品虽未呈现出相应的热销态势，据调查，北京人中18至65岁的成年男性里，大约有13%的人属于时尚意识很强的人。他们“买东西时，总爱选择款式、外观最为流行的”，它们“通常比其他人先购买新式产品”，并“喜欢不断尝试新的牌子”，他们“和朋友相比，会花更多的时间和金钱在新潮事物上”。通过比较不同年龄的男性在几项时尚用品上的拥有情况，可以得出这样的结论：30岁的男人最为时尚。但市场前景及消费潜力已引起国内外化妆品公司的普遍关注和重视。
首先，男性对化妆品的关注程度逐渐上升。经调查对于化妆品的关注，7大城市平均值由的26.4%上升为的27.8%，提高了1.4%，幅度虽小，但显示出关注度上升的趋势。“不管买还是不买，只想看看”，北京19数据11.6%，19为14.7%，增长3.0%;武汉的男士也由年的13.5%增加到年的17%，增长率3.5%。就“阅读有关的杂志和专门报道”方面，重庆男士的肯定态度则由1998年的3.6%增加到1999年的7%，增长了3.4%。男性对化妆品的关注程度越高，市场需求就越大，厂家应该充分注意到这个刚露尖尖角的“大荷”。
其次，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。以北京为例，从关注程度上看，在对“不管买还是不买，只想看看”的回答中，年龄为35岁至44岁持肯定态度的男士为20.5%，25岁至34岁为14%;从消费观念上看，认同“过去在化妆品上花了不少钱”观点的男士35岁至44岁的为13.4%，25岁至34岁为7.3%，对于“今后愿意在这方面花钱”表示同意的35岁至44岁的为15.7%，25岁至34岁为12%，从尝试新产品上看，“购买这种商品的新类”，决定购买的35岁至44岁男士占7.9%，25岁至34岁占7.3%。
可是在国内许多男士对自己的皮肤还不很重视，也就是在洗澡时用香皂抹一下，洗后感觉非常紧绷也不会在意。其实男性由于荷尔蒙的关系，油脂分泌较女性旺盛，毛孔也粗大，很容易在面部形成脂肪粒，这就使得很多男士皮肤不光滑，看起来毫无光泽。
有的男士认为护肤只是女性的事，男人来做会显得“娘娘腔”。男士对皱纹可能不是太在意，可是一张容光焕发的脸庞会为你赢来更多的机会。爱美是人的天性，不是女性的专利。如果你才华横溢，再加上仪表堂堂，那么会有更多的人对你产生好感，不管是异性还是同性。谁说化妆打扮是女子的专利?随着生活质量的提高，重视外表也成为一个男人内在修养的体现。男子气并不是粗糙，要做一个有品位的男人，就要给自己的脸面和形象更多的关注和呵护。
早有研究证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，也需要化妆品的保护。男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。目前，英国男士每月护肤类化妆品消费为4英磅，美国男性化妆品年销售额为23亿美元。从我国成年男性所占比例看，男性化妆品市场将占市场总量的40%左右。然而事实上再我们国家，男士使用化妆品的不足30﹪，再着，中国的人口众多，中国的市场有着非常大的潜力。
2.郑州市场
为了充分了解郑州的男士化妆品的市场，前些天我多次去郑州市世纪联华，北京华联，金博大及丹尼斯等各大超市及周围一些卖化妆品比较集中的地区。通过各种状况发现，郑州的男士化妆品市场还存在着很大的潜力，虽然现在许多男士还不十分注重自己的皮肤保养问题，但是想拥有一张永远年轻、永远具有魅力的面孔却是所有人的梦想。
通过考察我注意到，单独卖男士化妆品的柜台少之又少，走进金博大一楼，到处充斥着的是清一色的女士化妆品。即使有几个男士化妆品专柜，也很少有人去拜访。偶尔有人穿梭其中，也回很快就出来，大部分人感觉在一群女士化妆品前买东西，未免有些另类。专柜的小姐告诉我们：男士来这里为他们的女朋友或者妻子买护肤品或化妆品的很多，可是为自己买的却很少，因为不好意思为自己购买。男士护肤品要不是因为情人节的缘故，之前不是很好卖。有的男士宁愿不用也不去买护肤品的，有的干脆就和家里人混着用。男士也有害羞的时候，看来这是一个心态问题。
随着中博会的开展，中原大地将成为商英云集的地区，有品位有身份的人也会越来越多，所以在郑州开一家男士化妆品专卖店必然会成为一个非常有“钱”景的项目。
三、市场策略
1选址策略:由于我们还是一个比较时尚而且风险性较大大决策,所以我们必须要拥有强大的市场来给我们分流人流.而高档珠宝城几高档服装城附近就是最佳的场所,在郑州最繁华,人流量最大的地方也就是二七广场附近,其旁边有北京华联,世纪联华,新特玛,百盛等许多知名大市场.所以我准备先把店放在百盛附近,哪儿的交通很方便,而且人流量也可以,有地位,有身份的人也经常出入这儿.
2.目标市场与定位
从目前来看，很多男士对于化妆品的需求还不是很强烈，尚处于导入期。而且郑州现在的男士化妆品市场也有一定的竞争力。所以我们采用初期广告战略与短期广告战略相结合的方式，一方面对消费者进行了导入，另一方面扩大我们的知名度。
目标对象
年龄：25至40岁
家庭收入：8000元左右
教育程度：专科以上教育
职业：高级白领、中级经理、中小型私营企业主
用途：永葆活力、再创辉煌
价值观：享受生活、注重品位、档次与高雅
形象观：与身份地位相符，高贵、庄重、成熟、典雅、时尚、
3.销售目标：由于企业属于风险性投资，切市场状况不稳定。所以我们的前期目标是扩大知名度，引导消费者注重个人的品位，拉住老客户，发展新的客户。
以后我们的市场稳定以后及知名度扩大以后，企业会逐步进入赢利阶段估计这个阶段要用一年的时间来完成。
4.价格策略：由于本公司在于服务于中高层次人士，因此相对与一般的市场与商店，我们所经营的档次与品牌会高一些，所以价格也可能比其他的要高一些，但是我们认为这样才能显示出我们顾客的尊贵与品位。我们的宗旨在于：高档次，高品位，高享受。
5.销售策略:
目前国内男士化妆品市场尚未完全打开，传统的观念尚存在于许多人心目中，要求每个男士堂而皇之在化妆品柜台长期逗留、选择与试用，还有一定距离。因此要采取多种灵活的销售模式，如设立男士化妆品专用柜台，设立男士化妆品专卖店，给男士购买与选择提供一定的空间。针对男士现在进入美容院进行护理不断增加的趋势，将男士化妆品销售到美容院，直接通过专业护理人士推荐男性使用。另外，许多报道和调查都表明男士化妆品相当比例是由妻子或亲友推荐或购买，因此要有针对性加强广告宣传，让更多女性认识和了解男士化妆品，采取多种手段通过女性销售产品，也许会达到意想不到的效果。
6.产品策略:因为男士化妆品主要要定位于精英白领男士，根据男士工作忙，追求健康，不愿意在化妆上消耗更多时间的特点，产品组合以系列化套装为主，做到产品多功能、系列化、容易使用等，产品内在品质要以自然健康清新高档产品为主，摆脱目前中低档产品为主的局面.因为纯净，简单，实用是男士化妆品的原则，也是我们经营化妆品的指导思想，但由于国内的男士化妆品还没有形成品牌，我们主要以经营国外品牌为主.
(1)洗发护发用品，沐浴品
根据有关男士化妆品市场的调查，绝大多数中国男士都已养成使用洗发水洗发，沐浴露或香皂沐浴的习惯.护发品也拥有一定的消费者，但是男士专用品很少，大都是男女混用.如果能让我们的目标消费者转而使用专门的男士品牌，这一市场容量将非常大，提示男女有别，彰先阳刚之气，男士的心里特点和审美观决定这一转换并不难.
(2)剃须用品
男性肌肤以健康为美，剃须是许多男人每天的必修课.剃须时容易给肌肤带来危害，同时易在剃须部位出现暗疮.因此要解决此问题，就应在剃须前使用质量较好的剃须泡沫.剃须后使用一些具有收缩作用的须后水，须后蜜，以帮助肌肤柔滑并收紧松弛的皮肤.
(3)洁面用品:洗脸是男士保养肌肤的最主要的程序，男士肌肤毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，容易藏污纳垢，以清洁力较强的洗颜产品彻底洗去多余的污垢，油脂，收缩毛细孔，随时保持清洁.
(4)香水：使用香水的男性逐渐增加，据统计，男性香水的使用量已占香水市场的25﹪,同时不少年轻的女士也在使用古龙,伯龙等男士香水.一般情况下,男士香水以清香型和草木型为主,可以选择素馨,百合花,熏衣草,松木,麝香,柑橘,檀香等香型.要求香气雅而不俗,清而不混,独特超群
四、营销方案
1.环境分析(swot分析)
内部环境
优势分析(S):
市场定位优势：定位于25至40岁之间的男士，他们一般都拥有较高的收入，购买力很强。
市场优势：男士化妆品市场属于“金矿”行业，还未开发，潜力很大
环境优势：大部分男士不太习惯在大市场的化妆品柜台前转来转去，因为我们是男士专卖，男士可以大胆的挑选。
劣势分析(W)：
消费目标劣势：目标是男士，其化妆品使用观念不强。
价格劣势：租金较高，有些产品的价格略高于市场的价格。
资源优势：相比一些大型的商场，产品种类少，且与其他资源协同作战的能力较弱。
营销方式劣势：销售方式过于单一，不能大批量的出量商品
机会分析(O)：
(1)国民经济的增长，人民的生活越来越好男士市场的空间很大
(2)由于这是一个“冒险的”“创新的”“朝阳的”行业，发展潜力很大
(3)可以通过男士化妆品行业进入到相关的男士饰品、男士美容等另类行业
威胁分析(T)：
(1)有些女士化妆品同样适合男士，强大的女士化妆品早就充斥了郑州市场。
(2)国产化妆品价格一般较低，相对于高价位的国外化妆品，还是一个很大的压力
2.营销方式
1建立自己的客服网站以指导和解决顾客在消费过程中所出现的问题,解答消费者的咨询和使用中的疑问,一定要让顾客买着放心,
用着舒心
2把我们的化妆品推向美容院,虽然美容院里大都是女士,但也是
化妆品的高消费者,通过她们可以把我们的产品告诉他们的爱人
和朋友
3不定期地组织产品展览会,把最时尚最实用的产品展示给消费
者,不断的刺激他们对男士专用化妆品的需求.同时,也可以请专业
的美容师到现场讲解男士专业化妆品的作用,引导大家打破观念
要保养好自己的皮肤
4自己也要不断的参加美容培训,尤其要使营业员参加专业培训,多了解化妆知识
5每年都要举行一些大的促销活动,但促销要遵循:“不打折，不降价”的原则，但可以举行送礼品活动.每年的主要活动可有以下几种
(1)推出“五一十一让皮肤放个假”活动
(2)推出“冬季护肤月活动”
(3)推出“圣诞送礼,庆元旦迎新春”活动
(4)推出“送年轻给爱人”活动
(5)推出“魅力男士从皮肤开始”活动
(6)推出“男士形象大赛”活动
备注:各项促销活动的目的
1、了解白领阶层的消费情况
2、刺激隐藏的消费者
3、扩大宣传力度让让多得人去认识了解，接受男士专用化妆品
4、收集反馈信息，对出现的漏洞加以改正
5、给忠实顾客带来意外惊喜和附加价值，稳定忠实顾客
6、建立良好的信誉度和口碑
3.广告宣传策略
1导入期：高密度的产品功效信息及促销宣传，充分引起男士对产品的重视，唤起购买产品的欲望。初步建立知名度，能够顺利入市，形成购买潮
2成长期：加强知名度的宣传及产品功效新概念的宣传，刺激加大销售量，并通过美容院形成购买潮。
3巩固期：树立行业领导品牌，引发持久消费。
二实施会员制度
1顾客在我店消费一次，先登记基本资料：姓名，生日，电话等。即免费成为我店会员并发放贵宾卡一张
2每次购买产品前出示此卡，所购商品一律九折优惠
3自顾客在我店消费开始，我们将在贵宾卡上积分，积分标准为每消费十元加一分。顾客随时可以把积分兑换成一半价值的化妆品。
三产品承诺：若在本店购出的商品对消费者的皮肤或身体造成伤害，我们除了退还全额金额外，还愿意承担消费者所受到的人身和精神损失
五、收益分析
投资一个男性用品店，以租一套面积为200平方米左右的门面房为例，租金每月约6000元，装修费约1万元。衣架、衣模、柜台、空调、电话、办公桌椅等大概需要2万元，第一次进货需资金3万元，雇营业员2名，流动资金2万元，总共需要启动资金10万元。按200平方米的店面平均日接待顾客50名、人均消费50元计算，日营业额有2500元，纯利润如果按15%计算，每月纯收入将达11250元，经营顺利的话，一年就可收回成本并赢利。
六、未来前景预期
如果经营科学，市场能够十分畅通的话，我将把店办成连锁形式，把我们的服务推向北京、上海、山东等大的省份。同时我们还会试着开发男士饰品和男士服装等男士市场。
因为前身是作为技术供应商的技术，有了这个基础，xxx洗发水从研制开始起点就很高，运用移花宫开发员的话来说，xxx洗发水的质量绝对不比xx的任何一款洗发水产品差。国内洗发水市场上的品牌主要有三大种：第一种品牌以xx为代表，其特征是品牌特征已经很稳固，市场地位非常难动摇；第二种品牌在市场上具有比较好的品牌知名率和名誉度；第三种品牌有一定的品牌知名度这是它们的相同点，但是市场占有率比较低，只有一部分比较忠实的顾客。在市场的推广策划时怎么样择轻避重，并且合理利用现在所具有的市场机会，以概念形式差异化，将营销资源进行真正的整合，并在产品上市之前迅速红起来，是我们在策划讨论时需要思考到的关键问题。
因为xxx洗发水是移花宫公司比较低端的产品，在经过充分的市场调查了解之后，我们给移花宫洗发水制定了市场跟随的总体营销方案，提出核心产品概念“修复顺滑”，制定完备而密实的价格体系和具有深度分销策略，还采用名人代言来使传播效益上达到最大程度。全部营销策略，分别是产品包装、价格体系、渠道选择等，全部方面都一直针对着移花宫洗发水的市场定位来进行策划，达到了真正意义上的整合。
以下是xxx洗发水的前期策划方案：
一、洗发水市场背景
为了搞清洗发水市场的确切情况，为了保证xxx洗发水营销工作能够建立在科学的数据分析基础之上，我们选择全国二十个主要城市来进行有针对性的问卷调查，并通过专业市场研究公司的市场监测资料，得到了全国洗发水市场的调查报告。
结论：
如今国内的洗发水产品在不停地细化，包括热门的“绿色”产品，才刚开始兴起的儿童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重视的男性专用洗发产品。根据产品的不同功能作用，企业往后推出的洗发产品会朝着专业化、高档化、系列化、保健化的方向去发展。
二、顾客研究
1.顾客购买是考虑的因素。
顾客在挑选洗发产品时，不仅要考虑产品功效，而且还要考虑品牌知名度、价格、广告、购买方便等各种各样的因素。根据消费者的使用特点，各种各样的品牌产品侧重的方向就不同。
2.购买习惯和使用次数。
据调查，在美国，每人平均洗发4~5次/周，日本每人平均洗发5~6次/周，泰国每人平均洗发3~4次/周，菲律宾每人平均洗发1次/天，中国每人平均洗发为1~2次/周。通过这些数据发现，在经济比较发达的地区，消费者基本接受用洗发水洗发的意识，因为消费者分布地区的不一样，洗发次数基本上从北往南提高。南方消费者洗发次数比较少，特别注重产品的清洁效果。这给移花宫洗发水往后采取区域化的营销推广方式提供了重要依据，因为这个依据，使移花宫洗发水市场定位于策略选择更加准确。
三、洗发水市场定位
1.产品形象定位。移花宫洗发水要靠优质打入市场。洗发水是日常使用频率较高的物品，产品的质量容易在对比中分出优势，一旦进入这一领域，就一定要坚持高品质的原则。
2.产品功能定位。移花宫洗发水进入市场之初，可以采取洗发、护发、营养头发“多
种功效合一”的功能来作为市场定位。迎合越来越多的顾客，等到时机成熟，再相继推出系列新产品。
3. 消费群体定位。以年轻人为第一供求对象，这与移花宫啫喱水目前的消费群体相吻合。这些消费者对新产品的试用度非常高，这样就可以充分使用移花宫现有的品牌优势，等到吸引住这一消费群体，再向其他消费群体扩展。
男士护肤品广告策划书
一、前言
曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是曼秀雷敦的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，曼秀雷敦也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。做好曼秀雷敦的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助于提提高曼秀雷敦在消费者心中的地位。
二、市场分析
1、市场前景
数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为5欧元(合6.2美元)，而法国是130欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来5年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔，然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅。来势汹汹的化妆品巨头欧莱雅，带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔，对市场进行高、中、低档全方位通吃。日化巨头宝洁旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。曼秀雷敦近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。宝洁推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。大宝、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料!
2、竞争对手
曼秀雷敦的主要竞争对手有欧莱雅、妮维维其他竞争对手包括相对曼秀雷敦更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，欧莱雅、妮维维、曼秀雷敦三大品牌占据了中国男士护肤品市场的.大部分份额。
3、消费者接受程度
调查结果显示，在我国的护肤品市场内，曼秀雷敦主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。
三、广告策略
1、目标策略
通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重对皮肤健康的保养。
2、定位策略
曼秀雷敦定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。
3、媒体选择
电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。
4、诉求策略
曼秀雷敦广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。
5、广告创意
A平面广告文案
标题：曼秀雷敦、身份的象征！
广告语：让你焕然一新！
正文：人生，充满挑战！何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累？他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。
随文：曼秀雷敦，男士护肤最好的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。
B、电视广告文案
口号：爱他、就给他曼秀雷敦！
1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。
画面二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。
画面三、女生拿出曼秀雷敦，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。
画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。
2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。
画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的曼秀雷敦“相信你一定可以的。”
画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。”
画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。
四、广告计划
1、广告目标
针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。
2、广告时间
从十二月至次年四月月
3、广告的目标市场
年龄在16-35岁之间的消费者。
4、广告费用预算
1）广告制作费用5万元
2）广告媒介费用58万元
3）其他所需费用15万元
费用总额78万元
五、效果预测
通过广告宣传、在五个月内，将曼秀雷敦的品牌认真度迅速提高，增加其市场占有率，并增加曼秀雷敦的销量。使其能够在欧莱雅和妮维维中占有一定的优势。
一、给商品定位
零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！
二、我所提供的促销手段
见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换购等等。
1.产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的'认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！
2.品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！
3.有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！
4.加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品x元+x元可获得价值x元保湿霜一瓶。）
5.周末抢购
抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的＇促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
6.空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妆品促销活动销量提升注意事项
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
护肤品广告语大全
1、液体的珍宝。――(指甲油)劳瑞化妆品公司
2、倩碧:清洁，清理皮层，水油平衡!
3、轻轻打开盒盖，里面飞出的是美貌。――(粉饼)塞尼伯里特化妆品公司
4、大宝:大宝天天见
5、为了双手在明天洁白娇嫩，别忘了在今夜抹一点“达尔”。――(达尔牌护肤霜)弗雷厄雷化妆品公司
6、兰芝:让肌肤嫩得可以滴出水!
7、名人牙膏 名人献给天下有情人。
8、国内首创，驰名中外(珍珠霜)
9、像唿吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸.真空是沉淀后的完美。(诗芙浓化妆品)
10、美来自内心，美来自美宝莲(美宝莲)
11、请青春喷涌出你的肌肤。――(棕榈牌护肤霜)
12、自在秀发，自在我心(蓝蓓丝洗发水)
13、凉舒爽，全家共享(六神特效沐浴露)
14、我们只希望你有一张妩媚动人的脸。――卡珀纳化妆品公司
15、纳爱斯透明皂，洗衣不伤手
16、中华在我心中(中华牙膏)
17、柔美皮肤，从旁氏开始(旁氏护肤品)
18、长城永不倒，国货当自强(奥妮皂角洗发浸膏)
19、美的世界之权威。――法克特化妆品公司
20、光洁滋润的肌肤是永远讨人喜欢的。――努阿特化妆品公司
21、时刻看护着你的秀发、明眸、粉颊、樱唇和美甲。贝佳斯化妆品公司
22、每晚一次，便能常保肌肤晶莹洁白、幼滑润泽。――(亚德里安牌晚霜)
23、是它拯救了我们国家的`脸。――法尔芙化妆品公司
24、清新爽洁，不紧绷(碧柔洗面奶)
25、像雨露般滋润着你的皮肤。――海伦?格蕾化妆品公司
26、vov面膜:无论你性格开朗、热辣还是温柔婉约，vov都能让你美到极致!
27、在你的指尖上逗留的最长久。――(指甲油)萝尔化妆品公司
28、它出自世界上最著名的化妆品实验室。――莱弗龙化妆品公司
29、衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。
30、用青春守护者来守护你的青春。――青春守护者化妆品公司
31、让今天的脸柔媚，将明天的脸珍藏。――多萝茜格蕾化妆品公司
32、索芙特美白，简简单单(索芙特洗面奶)
33、“切纳尔”让你显露天然健康的神采。――(护肤霜)切纳尔化妆品公司
34、为美和青春构思。――海伦?柯蒂丝化妆品公司
35、要想皮肤好，早晚用大宝(大宝护肤品)
36、玫凯琳:玫凯琳，丰富女性人生
37、要想皮肤好，早晚用大宝
38、相宜本草:内在力，外在美
39、让你的双手如梦幻般迷人。――(护肤霜)巴干化妆品公司
40、这是我们对美的奉献。――帕特公主化妆品公司
41、当你进入梦乡时，你的皮肤将依然清醒。――(冷霜)伍德伯雷化妆品公司
42、让星星永远在你的眼中闪耀。――(眼影)赛尔丝化妆品公司
43、十分美竟能为一个女人干那么多事，这在过去简直是不可思议的。――(指甲油)萝尔化妆品公司
44、要想皮肤好，早晚用大宝(大宝洗面奶)
45、娇韵诗:以最健康有效的产品，满足每个女人的最大梦想
46、你的光彩来自我的风采(沙宣洗发水)
47、“艾莫科”永远不会让你失望。――艾莫科化妆品公司
48、一眼涌出青春的喷泉。――洛杜化妆品公司
49、我们是美的设计者。――德迈斯化妆品公司
50、丁家宜:外防晒，内美白，美白防晒一起来!
51、趁早下“斑”，请勿“豆”留。
52、非凡的化妆品造就非凡的美。――哈比根化妆品公司
53、“剃”是不能解决问题的!――(维特牌脱毛膏)
54、明星风采，纯纯关怀(美加净)
55、使头发根根柔软，()令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)
56、za姬芮:活力za，跃动升辉
57、美学与科学的完美结晶。――贝佳斯化妆品公司
58、肌肤的娇嫩来源于“诺克西玛”。――(粉底霜)诺克西玛化妆品公司
59、放我的真心在你的手心。(美加净护手霜)
60、趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告)
61、清新爽洁，不紧绷。(碧柔洁面乳)
62、请对你的皮肤更仁慈些。――比弗化妆品公司
63、时间只能使它变得更艳丽。――(唐璜牌唇膏)
64、它让你有了能赢得一切的感觉。――切思布罗邦德化妆品公司
65、谁会留意没有生气的嘴唇呢?――(唇膏)布莱斯顿化妆品公司
66、力士新秘密，新惊喜。
护肤品调查报告
一、确定研究目标
二 制定《调查研究计划书》 三 实地收集资料 四 样本组成情况 五 调查发现
(一)护肤品购买使用情况分析 (二)护肤品花费与购买地点分析 (三)护肤品购买因素分析 (四) 护肤品用途分析 六、相关建议 七 参考文献 八、附录
一、确定研究目标
1、为了分析南昌女士对护肤品的消费情况，更准确更充分的掌握南昌女士对护肤品的消费动态
2、为了使所学的专业课《市场调研与预测》更好的运用于实践，从而解决和分析问题;同时也为以后的专业课和工作打下坚实的基础
二、制定《调查研究计划书》
1、调研目的
此次调研必须达到如下2个研究目的：
(1)详细了解南昌市女士护肤品的市场状况，对南昌女士护肤品消费市场做出合理的预测
(2)了解南昌不同年龄女性护肤品的消费结构 2、调查目的和内容
本次调查以南昌女士为调查对象(年龄在18~60)，调查内容包括南昌女士购买护肤品场所、护肤品每年的消费、所用护肤品类型、购买时能接受的`产品价位、看中的护肤品功效及热衷购买的护肤品品牌对其再次购买意愿的影响 3、问卷设计
本次问卷的设计采取大家参与、共同商议的原则，使我小组每位成员都可以完全融入小组调查当中。 问卷内容说明：
a. 个人资料：年龄、受教育程度、职业、个人月所得、家庭地址、电话、姓
名
b. 甄别部分：择选出用过护肤品的受访者 c. 主体部分：(1)护肤品消费结构调查
(2)购买护肤品影响因素分析
(3)护肤品满意度调查
4、研究方法 (1)调查对象：本次实习调查以南昌市不同年龄女士为调查对象(年龄在18~60) (2)调查时间：5月1日至5月9日
(3)调查地点：八一广场、沃尔玛购物广场、东华理工大学、南昌市居民区、中山路、步行街、紫荆购物广场(枫林大道)
(4)调查方法： 本次实习调查采用科学的抽样方法收集资料，并充分利用计算机统计软件进行统计分析，统计图表用EXCEL绘制。
三 实地收集资料
1、访问员名单
朱xx 郑x 杨x 蔡x 李xx 孙xx 方xx 2、访问员分配 (见下表)
访问地点 访问员分配
居名区 八一广场
朱xx 郑x
问卷数量 15 20
3、项目实施进程
(1)5月1—2号完成问卷设计，并交与指导老师审核修改。 (2)5月3—9号做二手资料的收集 ，一手资料实地收集工作。 (3)5月10号完成问卷资料的统计整理工作，并制作完成统计表; (4) 5月11—13号完成调查报告的撰写、修改、定稿工作; 4、问卷统计详表见附录。
四、样本组成情况
我们对120个人进行了调查，其中收到有效问卷95份， 通过对调查对象按年龄、文化程度、职业、个人月收入分类，各种样本比例如下列表格所示： 表4-1 按年龄划分的样本组成情况表
年龄 18-29岁 30-39岁 40-49岁 50-59岁 合计
人数 38 24 20 13 95
所占总数比例
40% 25.00% 21% 14% 100%
职业 人数
军人、公务员、教师
工人 农渔林牧 个体户 打工族 学生 家庭主妇 其他 拒答
9 5 2 11 18 20 17 3 10
所占比例 9.40% 5.30% 2.10% 11.60% (HTTp://www.YxTVG.com 述职报告 )15.80% 21% 17.90% 3.20% 10.70%
个人月收入 人数
1000元以下 1000-元 -3000元 3001-4000元 4001-5000元 5001-6000元
拒答 合计
13 21 24 8 6 11 12 95
95 100%
所占比例 13.7% 22.10% 25.30% 8.40% 6.30% 11.6% 12.60% 100%
五、调查发现
近年来，在中国宏观经济快速发展的环境下，护肤品及美容行业在中国得到迅速的发展，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多姿;产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，这更促进了国内护肤品行业的发展。随着人们用于护肤品方面的支出逐年增加以及其知识的增长、对社会接触的增多，“面子”问题越来越受到人们的重视，护肤品成为一股新的消费热潮，南昌市女士在护肤品方面的消费呈上升趋势。护肤品的品牌、种类、价格也在不断地发展，不断地更新。然而，消费者是一个庞大、复杂的群体，消费心理、购买习惯、收入水平等都存在很大差别，因而细分市场营销战略对企业就显得至关重要。
六、护肤品购买因素分析
1、中端价格的护肤品较受欢迎
从南昌市女士使用护肤品的价格情况来看，不同的护肤品品种的价位各不相同，其中中端护肤品较受南昌女士欢迎。
表5-6 被调查者能接受的不同品种价格表
消费者对不同种类的护肤品所能接受的价格
护肤品品种
50元以下 50-100元 100-150元 150-200元 200元以上
洗面奶 34 25 36 0 0 爽肤水 15 42 14 1 2 营养霜 13 26 31 7 2 精华液 5 21 28 11 3 眼霜 11 13 28 14 2 防晒霜 7 18 28 10 3 从表中数据可以看出：有36人能接受的洗面奶的价格在100-150元间，有31人能接受的营养霜的价格在100-150元间，精华液、眼霜、防晒霜都是有28人能接受的价格在100-150元间。有34人接受的洗面奶的价格在50元以下，有15个人能接受的爽肤水在50元以下。有18个人能接受的防晒霜价格区间在50-100元。
2、知名品牌是多少女性朋友的首选
3 朋友推荐对护肤品购买行为影响至关重要
1、拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水）
2、可采：千年本草，可采养颜
3、柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）
4、名人牙膏 名人献给天下有情人。
5、拥有健康，当然亮泽。
6、雅漾：告别敏感，重塑肌肤天然屏障！
7、凉舒爽，全家共享（六神特效沐浴露）
8、放我的真心在你的手心。 （美加净护手霜）
9、欧莱雅：你值得拥有。
10、纳爱斯透明皂，洗衣不伤手。
11、使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。（白丽香皂）
12、植村秀：美丽妆容，始于完美肌肤！
13、清新爽洁，不紧绷。 （碧柔洁面乳）
14、要想皮肤好，早晚用大宝。
15、明星风采，纯纯关怀（美加净）
16、美即面膜：停下来，享受美丽！
17、你的光彩来自我的风采（沙宣洗发水）
18、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香（蓝天六必治牙膏）
19、倩碧：清洁，清理皮层，水油平衡！
20、“六神”有主，一家无忧。（花露水）
21、VOV面膜：无论你性格开朗、热辣还是温柔婉约，VOV都能让你美到极致！
22、羽西：未来掌握在我手中！
23、肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌。
24、露华浓：口红不是化妆品，我们让美流入人间。
25、雅诗兰黛：如果你再十六年前用上雅诗兰黛的护肤品，十六年后你的皮肤会像十六年前一样嫩。
26、爱上你的秀发（潘婷洗发水）
27、长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏）
28、一双开裂的手最不适宜出现在社交场合。
29、安娜苏：古典与现代流行融合在一起。
30、东洋之花：还原天然成分纯净、安全而高品质的护肤力量，给予肌肤内外兼具的，时尚而健康的美。
31、十足女人味（太太口服液）
32、像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸。真空是沉淀后的`完美。（诗芙浓化妆品）
33、中华在我心中（中华牙膏）
34、自在秀发，自在我心（蓝蓓丝洗发水）
35、今年二十，明年十八（白丽美容香皂）
36、美来自内心，美来自美宝莲（美宝莲）
37、娇韵诗：以最健康有效的产品，满足每个女人的最大梦想。
38、力士 新秘密，新惊喜。
39、兰芝：让肌肤嫩得可以滴出水！
40、衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。
41、Za姬芮：活力ZA，跃动升辉。
42、趁早下“斑”，请勿“豆”留。（化妆品广告）
43、兰蔻：年轻在基因里，()一触即发！
44、清新爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）
45、在你的指尖上逗留的最长久。
46、丁家宜：外防晒，内美白，美白防晒一起来！
47、用不着羡慕别人，“庞贝”会使你容貌出众。
48、第一流产品，为足下增光（上海鞋油）
49、要想皮肤好，早晚用大宝（大宝护肤品）
50、大宝：大宝天天见
51、玫凯琳：玫凯琳，丰富女性人生
护肤品调查报告
一、市场环境分析
化妆品背景行业：
中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。
个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用
社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、
宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行为。
经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。
技术因素：化妆品需要不断的'开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。
泊美的消费者分析
“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。在校大学生(18——25周岁)这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族：有着爱美的资本，也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件，化妆品永远很稀缺;而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特殊的消费群体中很多人都是没有用过或者刚刚开始用护肤品的阶段。而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做
过多的保养。所以，泊美正好针对这一点，有效地解决了我们这个年龄段的难题，因此备受我们这个特殊消费群体喜爱。
竞争者分析
SWOT分析
优势：独特专业的补水+锁水的护肤功效而且特含有氨基酸的成分，企业文化深远，适合大学生的需求，品牌的知名度较高
劣势：成本控制不妥，在产品创新方面资金投入大大高于行业均水平，以至于成本高，价格也较高。
机会：中低端市场容量大，发展速度快，消费群体在不断扩大，大学生越来越注重服务，专业护理，以及专家的建议
威胁：国际知名品牌纷纷进入中国市场，受到大学生青睐，竞争激烈，产品生存周期短，需要更新速度快才能使他们成为我们产品的忠诚客户，中低端市场发展给竞争对手带来发展空间。
二、市场调查策划方法
(一)调查背景
随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平要求不断提
高，注重外表形象也成为我们日常生活的话题，特别在皮肤保养化妆方面，当今化妆品消费市场关注程度不断深入，大学生是所受教育的经历和所处的特殊的校园环境使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体。
(二)调查目的
1、了解大学生对化妆品的购买力、对化妆品的兴趣和对产品品牌的选择，从而对大学生化妆品使用情况得到了解。
2、可以培养我们查阅资料、调查采访、信息处理等能力。
3、分析顾客使用化妆品的销售良机与潜在性(三)调查内容：问卷调查(四)调查范围：湖南工院调查对象：湖南工院在校学生(五)调查方式：实地调查法(六)问卷发放数量：10份(七)资料整理与分析方法
对合格的问卷进行登记、计算，得出可供分析使用的初步计算结果，趋势分析与相关分析并用、采用excel、word等分析工具软件进行分析、汇总。进而对调查结果作出准确描述及初步分析，为进一步的分析提供依据。
(八)调查时间：XX年XX月XX日
三、问卷设计及调查结果分析
附：大学生日常护肤品调查问卷
工院在校女生，共发放问卷10份，回收10份，其中有效问卷10份。回收率100%。
调查结果分析
(一)消费者结构
1、化妆品对消费者来说是物质消费，使用它们能使人精神愉悦并充满自信。
2、不同的消费者对化妆品的消费能力是不同的，所购买的产品也不同。 3、不同的消费习惯决定她的购买行为，而消费习惯包含多种因素。
(二)消费者分析
1、市场需要什么(What)——化妆品。
2、为何购买(Why)——朋友介绍或者看广告觉得还不错;以前的用完了，需要买了;不同季节用不同产品;通过了解确实不错就买了;同行的朋友买了，也跟着买了;图新潮。
3、购买者是谁(Who)——个人或者给家人朋友买。
4、如何购买(How)——看着很喜欢，买;现场打折，买。
5、何时购买(When)——换季了。
6、何处购买(Where)——一般是专卖店或者大型超市。
(三)影响决策因素
1、经济能力
2、自身需求
3、相关群体的影响
4、季节
调查结果及分析
1、使用化妆品的频率
在我们所调查的女大学生使用化妆品的比例中，经常使用的占40%，每天使用的占40%，偶尔占10%，从不用占10%。所以，可以看出大学生使用化妆品概率高。
2、皮肤类型比例
在我们所调查的女大学生皮肤类型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮肤类型比较均匀，油性偏高一点
3、能接受护肤品的价位
在我们所调查的女大学生生活费比例中，大学生的化妆品平均消费额在50-100元之间所占比例50%，、100-200元之间所占比例40%，可见大学生能接受的护肤品价位在100元左右，上200元的产品很少有人愿意购买
4、化妆品渠道比例在我们所调查的女大学生购买化妆品渠道的比例中，对于理想的购买场所专卖店所占比例40%，网购40%，超市10%，代理店10%;可以发现在专柜跟网购的人相对来说会比较多
5、购买化妆品所占的因素
6、化妆品品牌影响程度比例
一、生如夏花灿烂，美如自然天成。
二、一次选择，终生美丽泊淇：源于美丽，花泽肌肤。
三、高效绽放你的美丽因为自然呵护，所以自然神奇。
四、绽放美的魅力，珀淇用心演艺。
五、珀淇：爱与被爱，人生没有配角。
六、珀淇，来自大自然的美肤专家。
七、日本精装化妆品，天然科技更完美。
八、年年岁岁要美丽，岁岁年年选泊淇。
九、珀淇，让您全方位的展现您的美丽。
十、绽放美的魅力，珀淇倾情演艺。
十一、爱你，无法抗拒；爱美，请用珀淇。
十二、珀于（自然）淇中，美丽无法自拔。
十三、绽放美的魅力，珀淇多元演绎。
十四、萃取樱花美丽，成就护肤魅力。
十五、珀淇，带给女性朋友完美的妆容。
十六、珀”淅肌肤，“淇”嫩无比。
十七、绽放美的魅力，珀淇多元演艺。
十八、让“美丽”恋上您的脸看不见的呵护，看的见的美丽（魅力）
十九、用珀淇，让你的他爱上完美的你。
二十、用珀淇，做全心全意的完美女人。
二十一、优雅女人，樱花之美，来自珀淇。
二十二、独蕴自然精华，润泽名媛肤色。
二十三、美丽，只为伊人绽放。
二十四、干净不干，似水之肤，自然好护肤。
二十五、绽放美的魅力，珀淇倾心演“艺”。
二十六、自然，自然（人人）爱几十年，珀淇与我皆未改变。
二十七、天然樱花之美，自然青春相随。
二十八、珀淇：多一点自然，多一点美。
二十九、美丽没有第一，只有唯一护肤用珀琪，女人越做越完美。
三十、珀淇化妆，还给你记忆中最美的时光。
三十一、日本高端科技，珀淇美肤神奇。
三十二、珀淇，让美丽的名义告诉未来。
三十三、柏淇，白而神奇，我选择，我美丽。
三十四、看得见的奇迹，看得见的美。
三十五、安全源于兰贵，靓丽来自珀淇。
三十六、绽放美的魅力，珀淇用心演“艺”。
三十七、珀淇，给你樱花般天然的靓妆。
三十八、像樱花一样绽放，无与伦比的美丽。
三十九、自然护肤打造精致女人博采自然精华，广汲天地灵气。
四十、拥有珀淇绽放美的魅力，珀淇倾心演绎。
四十一、不是女人太挑剔，少了珀淇守护你。
四十二、结束了女怕选错妆的时代珀淇告诉你：美到底，没道理。
四十三、生命纷呈，年轻永恒乱花萧瑟断水流，单指幽兰贵气成。
1、口口紧肤，尽锁青春。
2、绷紧青春之弦——紧肤素。
3、紧致肌肤，素来如初——紧肤素。
4、紧肤素，给您的肌肤做美容。
5、口服紧肤素，让年轻由内而外。
6、锁住青春的颜容——紧肤索！
7、紧肤素：吃出年青，吃出美丽！
8、紧肤美白，去皱祛斑。
9、既非简单的表层涂抹，亦非胶原蛋白的摄入；给你由内而外的魅力，美丽秘诀尽在紧肤索！
10、紧住肌肤，护住青春——紧肤素。
11、抚平岁月痕迹，品位紧致生活，我有紧肤素！
12、紧肤素，好皮肤也可以口服。
13、青春永驻，让他永远为你倾注——紧肤素，美丽加分数！
14、紧肤素，肤永嫩，情永真，爱永恒
15、想美丽，喝紧肤素。
16、喝处紧致肌肤。
17、口服紧肤，锁住青春锁住爱。
18、美白祛斑，科学可靠，效果明显，赶快让肌肤“紧复苏”！
19、紧肤素——喝出来的年轻自信。
20、完美不再是问题——紧肤素。
21、紧肤素，留住我的美丽容颜。
22、喝出好身材——紧肤素。
23、紧肤素，为您诠释美的定义。
24、还在用化妆品美白去皱吗？你OUT了，喝紧肤素，让你的皮肤白皙紧致由内而外的改变！
25、紧肤素——吃出让他猜不出年龄的美丽肌肤。
26、美白又紧肤，美丽大不同——紧肤素。
27、时光虽逝，青春永驻——紧肤素。
28、见证魅力四射的青春——紧肤素紧肤素。
29、每日紧肤一点，远离衰老一天。
30、要你好看——紧肤素。
31、紧肤去皱，素颜美白。
32、紧肤祛皱，魅力拥有。
33、健康皮肤新创意，喝出好皮肤——紧肤索。
34、紧肤素，不一样的美肤！
35、去皱美白，由内而外——靓丽首选紧肤素。
36、每次一粒，青春长驻。
37、你的美，真的可以看出来。
38、年轻不用愁——紧肤素，口服的。
39、紧肤去皱，美白祛斑，唯我紧肤索。
40、紧肤素——吃出20岁的年轻美肤。
41、口服“紧肤素”，幸福“速”紧肤。
42、不服，五八；服，你四十——紧肤素紧肤素。
43、要紧肤，就要紧肤素，拥有紧肤素，工作家庭更幸福。
44、口服紧肤素，美丽更彻底！
45、紧肤素：美丽好尺度，靓丽新元素。
46、紧之美，白之靓。
47、妈妈，你辛苦了。女儿送你紧肤素，愿你青春永驻。
48、锁定青春——紧肤素紧肤素。
49、紧肤素，升级美丽。
50、有弹性的美丽肌肤——紧肤素。
51、皮肤专家——紧肤素。
52、不用抹就还你美白紧致皮肤，不同于一般口服产品的感受——紧肤素，让你皮肤更白一点更嫩一点，你值得拥有！
53、只需口服，美丽容颜你就有。
54、美肤之源，美肤素，喝出你的美丽！
55、紧肤有术——紧肤素。
1、美丽容颜，拈花重现。
2、悦女人，慕·素颜。
3、拈花玉颜，只为明天。
4、护肤无疆，唯我最靓。
5、传递潮流时尚，演绎美丽梦想。
6、女人羡慕，我的素颜。
7、邂逅百年美容古方，臻藏经典护肤药妆！
8、颜值升起来，笑容露出来！
9、珍草名方，方显美妙。
10、美丽不用“妆”，只恋慕素颜。
11、梦泉，永远存在我的生活里！
12、时尚全垒打，美丽我当家。
13、珍草增添活力，名方还原美丽。
14、美丽心体验，药妆新境界。
15、花样容颜——花漾纯露。
16、珍草名方，健康美方。
17、集珍草，名美人——珍草名方。
18、立于科技，忠于美丽。
19、时尚护肤品海洋，美丽由我引航。
20、珍草名方，美丽与健康并重！
21、珍草美妆，名方活肤。
22、玫瑰真锁水，最美女人香。
23、珍草滋肌，一方一美。
24、艾霏莱婷，我的美非同一般。
25、阿姿美尔，花朵精华美丽你！
26、梦泉白富美，就用玫瑰水。
27、靓颜宝典，不老秘籍。
28、完美肌肤，珍草名方！
29、花的馈赠，天然惠美，浓郁芳香，注射美肌活力。
30、水润，锁水，梦泉白玫瑰。
31、脸水嫩，颜倾心，慕素颜。
32、美丽如诗，健康有你。
33、珍草名方一体验，皱斑痘黄全不见。
34、定制你的专属美。
35、慕思倾城，素颜若水。
36、九天仙女下凡尘，珍草名方千古传。
37、珍草药妆，美丽名方。
38、有梦，有你，有梦泉。
39、锁水小粉瓶，美丽定格。
40、珍草名方，订制美丽。
41、私享美的名方。
42、有你，美颜不在挑剔——艾菲·莱婷。
43、幸福像花儿一样。
44、用你的芳容（花容）去改变这个世界，别让这个世界改变了你的芳容（花容）。
45、拥有“阿姿美尔”，不只是自己有面子。
46、玫瑰锁水精华，保鲜美丽。
47、锁爱白玫瑰，沁润梦泉美。
48、珍草名方，活力绽放。
49、参透女人如花的秘密备选。
50、亮丽风景线，装扮俏容颜。
51、在刹那间收藏阿姿美尔。
52、让你的美丽恣意绽放。
53、美肤更自然，就用慕素颜。
54、珍草名方，美丽无量。
55、玫瑰精华，锁水精灵。
56、美颜神器，珍草名方。
57、花瓣芳香，水，锁住她们就是你——梦泉白玫瑰。
58、爱慕无限，素颜之恋。
59、“阿姿美尔”，您美丽的起点。
60、阿姿美尔，娇艳的唯一理由。
61、阿姿美尔——留住青春，留住美。
62、古方美丽，由你演绎。
63、容颜有度，珍草呵护。
64、一花一世界，若水若娇颜。
65、谁都可以拥有。
66、拥珍草，方美好。
67、梦泉强锁水，震撼你的美。
68、爱她，就送她阿姿美尔。
69、好妆慕素颜，美丽无极限。
70、天然的珍草，永恒的美丽！
71、珍草心颜，名美有方。
72、因爱而慕，美丽无阻。
73、挑来挑去，还是你——艾菲·莱婷。
74、珍草名方，中药药妆。
75、自然之美，一“喷”即来——丽诗尼。
76、让世界倾慕你的容颜。
77、补水不锁水，等于白补水，梦泉白玫瑰，你的锁水神器。
78、引领时尚，美丽饰放。
79、护肤新理念，美丽纯天然——慕·素颜。
80、一花为您酝酿美丽的世界，一心为你铸造靓丽的人生。
81、美绽放，留芳华！
82、梦泉我锁水，滋养你肌肤。
83、慕·素颜，悦动女人颜——晋善晋美，醋醋美味。
84、珍草名方，以妆养颜。
85、慕·素颜，美·自然。
86、白玫瑰一出手，锁水不用愁。
87、轻轻一喷，美美一生——丽诗尼。
88、如此娇艳，只因你我一同绽放。
89、锁水小粉瓶，美丽保鲜。
90、珍草名方一美到底。
91、淡妆浓抹总相宜，防污抗衰丽诗尼。
92、梦泉小粉瓶，补水更锁水。
93、唯美锁水，只有梦泉。
94、美丽无需过多修饰。
95、轻轻一喷，一步到位！
96、慕素颜，让你的美丽更自然。
97、慕颜而来，美丽回归。
98、纯净蓄芳华，天然最珍贵。
99、选择慕素颜，自然好容颜。
100、添细胞活力，还容颜美丽。
101、美而闻名，方而流芳。
102、天天慕素颜，时时有丽颜。
103、精心萃取，只为您的美时美刻。
104、花漾纯露，就是要你美！
105、美妆至尊，超凡高贵！
106、一花一世界，一生一眷念。
107、一品药妆，珍草名方。
108、花开悸动，娇容倾城。
109、选择慕素颜，闪亮每一天。
110、沁润白玫瑰，梦泉锁住美。
111、锁住青春梦，水润如饮泉。
112、美容”新“科技，时尚”心“选择。
113、只为塑造更美的你。
114、留住女人最美的容颜，唤醒肌肤的光彩。
115、菁（精）华所至，天人合一。
116、集天下珍草，汇美丽名方。
117、一花婀娜，一生多姿。
118、医美护肤，源自天然，科学护肤，还你素颜。
119、挚爱白玫瑰，钟情水源泉。
120、我喜欢“婷有女人缘”，加油！
121、梦泉，美专属的`守护骑士。
122、珍草名方，美的如此彻底。
123、承诺给你如花的美丽。
124、科技演绎时尚美――慕素颜！
125、精致肌肤，尊贵享受——花漾纯露。
126、相伴一生的美——珍草名方。
127、执着，花的灵性：驿动，你的肌肤。
128、花漾纯露——花漾香浓，滴滴纯露。
129、展时尚风采，做魅力女人。
130、有“慕”共睹，“素”造经典，美丽容“颜”。
131、慕名而来，素颜而美。
132、“素”造属于你的美！
133、用白玫瑰，像白玫瑰。
134、珍草邂逅名方，美丽由我主张。
135、一花一世界，若水若清莲。
136、美容护肤新产品，珍草名方新选择。
137、慕素颜，让容颜更鲜艳！
138、天然美颜，更自然——艾菲·莱婷。
139、智能护肤让你更美——慕·素颜。
140、珍草精华，美丽有方。
141、魔力白玫瑰，守护你的美。
142、抗污丽诗尼，防衰零距离！
143、“慕”然回首，“素”护肌肤，“颜”值天下。
144、你的追求，更是阿姿美尔的追求。
145、珍贵药草，美丽肌肤。
146、梦泉之美，上善“锁”水。
147、期待你发现我——艾霏·莱婷。
148、精萃珍草，古方养润。
149、爱慕素颜，美肌星愿。
150、女人如花不负春光。
1、瑞雨丽，您的贴身美白专家。
2、肤恋瑞雨丽，美白爱上你。
3、美白有香气，护肤有新意，请用瑞雨丽。
4、瑞丽雨，天然美白女（汝）！
5、瑞雨丽——做自己的美白专家。
6、天然美白，瑞雨丽先行。
7、年年瑞丽雨，岁岁美佳人。
8、护肤精油哪个好？瑞雨丽美白是个宝。
9、自从用了瑞雨丽，美丽总在不经意。
10、瑞雨丽，把美丽（魅力）还给你！
11、高效美白驻青春，
12、史无前例，化妆品，一点即得。
13、开心一点，好礼不断。
14、轻松一点，惊喜无线。
15、你的美多一点，我的爱多一点。
16、期待一点之后的惊喜。
17、一点精彩，美丽无限。
18、爱上美丽，更多点击。
19、点一点，乐开颜；点一点，免费送；点一点，青春永恒。
20、点击惊喜不断，乐享美丽无限。
21、拒绝犹豫，点击奉送美丽。
22、爱美你就点一点。
23、每一点，美一点，更妹一点。
24、轻轻一点，宝贝到眼前。
25、只要你敢点，我就敢送。
26、一点就送，你不是在做梦。
27、一点就送，接馅饼就是这么简单。
28、你敢点吗！惊喜等你拿。
29、爱上美丽，爱上你自己！
30、不论你在等谁，我都在等你点我。
31、鼠标轻轻一点，礼品不止一点哦。
32、红包好礼在线，美丽永不掉线。
33、红包一点就送，美丽一键钟情。
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