下面是小编收集整理的市场营销大赛活动策划书（共含19篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。同时，但愿您也能像本文投稿人“alin”一样，积极向本站投稿分享好文章。
市场营销大赛活动策划书
一、大赛简介
（一）大赛主题：激昂青春，营销创业
（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。
（三）大赛组织形式
1、承办单位：司法警官职业学院创业协会
2、中主办单位：院团委、管理系
3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味
（四）大赛时间：4月9日~204月27日
（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生
（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪
决赛：多功能报告厅
二、大赛的准备工作
1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平
2、召开筹备委员会和协会所有成员会议
3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。
4、经费：拉赞助
5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。
6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会
三、大赛时间安排
1、报名时间：5月2日~6月8日
地点：一栋和二栋之间
要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动
2、初赛时间：5月2日~5月18日
根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。
3、复赛时间：5月28日至6月1日
各复赛团队在校内进行销售。由创业协会提供商品，抵押参赛者的学生证，不需要资金抵押，进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售方式，销售额，盈利等，各复赛团队需在年6月1日20:00前将销售记录和财务情况上报给创业协会。协会根据各团队的销售额进行评选。
复赛规则：
①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许做假账。
②不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。
③进入复赛的团队，销售的'产品必须要达到75%，才可以获得奖励。
4、决赛时间：2012年6月8日14:30
各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。
5、决赛流程
①主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手
②领导致辞（创协指导老师）
③参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享心得体会等，展示团队精神。
④进行评比，宣布获奖名单
⑤颁奖
⑥领导致辞（黄主任）
⑦选手和领导合影
四、奖项设置
第一名：荣誉证书+奖金300元
第二名：荣誉证书+奖金200元
第三名：荣誉证书+奖金100元
优胜团队：荣誉证书
四、经费预算
1、荣誉证书：50元2奖金：600元
3、宣传单：50元4、报名表：20元
5、横幅：100元6、喷绘：200元
7、场地装潢：50元8、其他费用：130元
合计：1200元
五、评分标准：
满分100分，其中初赛占20%，复赛占50%，决赛战30%
附件：
校园市场营销大赛评分标准
1、销售业绩（20分）
根据实战营销销售产品的数量评分，分数根据大赛参赛选手销售产品数量的排行，分阶层依次给分。
2、销售策划（10分）
营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅。
3、团队能力（15分）
分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员能够互补。
4、销售分析（15分）
简明、扼要，能有效概括整个计划，具有鲜明的个性，有明确的思路和目标。
5、语言表达（10分）
语音规范，吐子清晰，演讲表达语言准确、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时间内能完整熟练表达时候演讲的内容。
6、形象表现（10分）
演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。
7、销售心得（20分）
参赛团队在销售过程中的体会和收获。
一、活动主题：
健康美味，就喝汇源
二、活动背景：
市场营销作为一种商业技能，其在企业盈利中的价值已日趋明显和重要。同时它也是一门对市场上的相关对象进行深入研究并制定出科学策略的学科。大学校园是一个很有发展潜力的市场，如今的大学生已成为主要的消费群体并在将来的某个阶段持续为我国消费市场提供强有力的支持。大学生是朝气蓬勃的群体，他们的思维更需要社会的历练与激发才能创造出更有价值的生产力。企业在校园进行营销比赛，在潜意识里树立自己的品牌形象，实现长远的利益。作为市场营销系的学生，除了理论课程的学习，最重要的是将所学的知识与实践相结合，并从中获取相关经验。此次市场营销大赛由甘肃农业大学携手北京汇源饮料食品集团兰州分公司共同为广大学生打造一个自我挑战的全新平台。同时，通过此次大赛也可以传播汇源集团的企业文化，让来自全国各地的大学生了解汇源产品，扩大汇源果汁的影响力。
三、活动目的
本次市场营销大赛旨在锻炼我校学生，提前和社会接触，为将来的就业打下基础。同时也是对老师教学成果的一次检验，老师可以根据实训情况调整相应的教学计划，提高教学质量。
四、活动的可执行性
1、从学校的角度分析
甘肃农业大学经济管理学院市场营销系为了锻炼市场营销力，必须通过这样的大型市场营销大赛来实现，并且近几年大学毕业生的就业形势日趋严峻，为了激发学生的创新思维，培养团队协作意识，提高学生综合素质我们有必要举办本届模拟营销大赛，为学生提供一个实战锻炼的平台。这种平台不仅提高了在校学生的求职能力和职业规划意识，更丰富了校园文化生活。与此同时，参加此次活动的老师也能从中获取相关专业经验，为今后的教学计划和方向做出调整，为社会培养更多的人才。
2、从企业角度分析
企业可以通过此次比赛，对大学生市场进行实地调研，可以更好的确定市场需求方向，制定新颖的业务策略，同时也拓宽了企业的营销模式。企业深入学校，既弘扬企业文化又在学生中树立了良好的企业形象，使企业占有更广阔的高校市场。企业在引领个性与时尚潮流的同时，关注社会及教育的发展,使企业文化得以更广泛的传播，在学校掀起一番“饮料热”，为企业创造利润效益。对好多企业来说校园市场是他们的一个空缺，他们有很大的需求打开校园市场，然而此次营销大赛正是他们打开校园市场好时机。
3、从社会需求角度分析
如今有好多大学生理论知识很扎实但是缺少社会工作经验，毕业以后不能很好的与社会接轨，因此就业难的现象在当今很突出，
造成很大的社会压力，对此我们更有必要举办这次营销大赛，我们鼓励大学生勇于攀登高峰，敢于挑战自己，发挥潜能，从力所能及的事情做起，坚持梦想，脚踏实地，用自己的智慧和实力打拼创造出属于自己的天地，为自己创造一个属于自己的舞台，让他们更好地与社会接轨，毕业后更好地适应社会。
五、活动组人员设置
主办单位：甘肃农业大学教务处、经济管理学院
承办单位：经济管理学院市场营销系
合作单位：北京汇源饮料食品集团兰州分公司
顾问小组：
技术指导小组组长：
组员：
大赛评委团：
六、工作组人员
1、总指挥：
2、副总指挥：
3、策划组组长：
4、广告组组长：
5、公关组组长：
6、技术组组长：
7、计分组组长：
8、后勤组组长：
9、机动组组长：
10、财务组组长：
七、工作组分工
策划组：根据组委会确定的比赛流程，编写全赛程的活动策划书；
广告组：负责比赛各个环节前期的宣传报道工作；
公关组：负责报名以及各个环节的倒水颁奖工作。
技术组：负责大赛各个环节的摄影录像以及话筒影响的安装和调制。
财务组：负责比赛全程中的财务支出以及与企业的财务交接工作；
后勤组：负责会场布置，会场秩序的维持，货物搬运。
机动组：根据需要灵活机动的调配到不同岗位，随时都可以被调用并处理突发事件；
计分组：负责记录各个环节团队所得分数，并且根据策划组要求排出名次；其次要负责记录货物交接情况。
一、大赛概况
（一）大赛背景
本次大赛是由西北政法大学经济管理学院团委学生会举办的、面向西安市各大高校在校大学生的大型营销比赛。 市场营销在日益竞争激烈的商业运作中发挥着愈发重要的经济作用，成为各企业制胜的法宝之一。华山是我国著名的五岳之一，海拔2154.9米，位于陕西省西安以东120公里历史文化故地渭南市的华阴市境内，北临坦荡的渭河平原和咆哮的黄河，南依秦岭，是秦岭支脉分水脊的北侧的一座花岗岩山。凭藉大自然风云变换的装扮，华山的千姿万态被有声有色的勾画出来。 华山的著名景区多达210余处，有凌空架设的长空栈道，三面临空的鹞子翻身，以及在峭壁绝崖上凿出的千尺幢、百尺峡、老君犁沟等，其中华岳仙掌被列为关中八景之首。在全国乃至世界享有很高的声誉，素有奇险天下第一山之称。
此外，华山1982年被国务院颁布为首批国家重点风景名胜区；1991年被国家旅游局评为四十佳旅游胜地之一；被国家文明委、建设部、旅游局命名为全国文明风景旅游区示范点；被评为中华十大名山； 被国家旅游局评为AAAAA级旅游景区。 本次“华山杯”第四届市场营销大赛是秉承20西北政法大学经济管理学院市场营销大赛的优良品质，不断改进比赛形式、完善比赛内容，以更为专业化的视角、更为广阔的学生参与度开展新一届的营销大赛，本届比赛不仅是一个营销景点、营销文化的过程，更是一个营销自我的过程，给广大学生提供了一个实践、锻炼、提高的舞台。营销技能大赛作为一个窗口，不仅能从侧面展示出一个行业技术窗口、发展的趋势，也能从另一方面了解客户对这个行业的期望。希望通过本次比赛，不但能够让同学们了解市场营销的专业知识，更重要的是让同学们具有营销自我的意识。在当今时代，营销不仅是商科学院的学生应该具有的意识和素质，更是广大在校大学生都应该具备的意识和素质。
（二）大赛目的
1.大赛以“华山论剑，‘营’在智者”为主题，旨在激发大学生探索性学习的主动性和积极向上的内在动力。促进第一课堂教学和第二课堂拓展相结合，培养学生的创新实践能力。打破多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用，开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。
2.以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，增强学生之间的团队合作能力，提高学生的动手操作能力，锻炼学生的交际能力与口语表达能力，使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高。
3.增进西北政法大学经济管理学院与西安市各兄弟院校的合作与协调，加深西安市各大高校彼此间的情谊，提升西北政法大学经济管理学院举办大型活动的素质能力，仅借举办比赛广结良友，广泛借鉴良好的比赛经验，增强商学院学子商业判断力与决策力以及提升西北政法大学经济管理学院的影响力与号召力。
4.增加华山旅游景区在年轻大学生当中的知名度；推广华山景区的优秀景点（长空栈道、鹞子翻身、千尺幢等）；传播华山景区的自然文化气息及“奇险天下第一山”的良好形象；促进中国民间传统艺术的传播与弘扬，进而提升华山旅游景区在旅业的竞争力，增强华山旅游景区的综合实力，使华山旅游景区的旅游价值大大提升。
（三）组织机构
主办单位：
承办单位：
协办单位：
组织委员会：
评审委员会：
二、大赛章程
（一）大赛宗旨
引导市场意识，增进团队合作，培养专业素养，提升综合素质。
（二）大赛目标
举办一场专业的、创新的、有广泛影响力和认知度的品牌活动。
（三） 大赛基本思路
理论联系实际，经验结合创新，自主协同合作。
（四） 大赛参赛方式
学校报名、网络报名
（五） 大赛参赛对象
西安各大高校本科在读学生
（六） 大赛报名方法
***注：选手自行组队，原则上参赛选手应来自同一学校。
（七） 大赛报名时间
20xx年5月4日-5月10日
（八） 参赛要求
1.参赛选手自行组队，每队4—6人，从参赛报名邮箱中下载报名表格，并在报名表中设计团队名称及口号，记录各团队成员姓名、性别、学院、联系方式，并将报名表格放在各团队作品扉页。
2.各参赛队伍严格按照参赛要求撰写案例分析、制作PPT、安排现场报告人。
3.营销策划案的要求参照附录一《营销赛策划案规范范例及要求指南》，未按指南出示策划的参赛队伍根据违例情况相应减分。
（九）注意事项
报名者必须服从大赛组委会安排，诚实守信，杜绝违规现象（如抄袭），一经发现将取消参赛资格。
通过本次活动，提高参赛会员与干事的策划能力，丰富协会生活，以期达到使参与者在竞争中求团结，在合作中获提高的目的，同时扩大市场营销协会影响力。
第一阶段：
（一）11月12日——11月14日（周一至周三）：
前期宣传：xx负责。
1、协会内部。
（1）电子内刊：周一晚上做好，xx负责。
（2）办公室通知体系：xx负责通知办公室办理此事，务必确保干事会员了解此事，通知内容包括：报名须填写姓名、联系方式、专业、是干事还是会员等资料，以及提交报名表时间，交稿时间和形式（文字档和电子档）
2、协会外部。
在升升和南湖各公寓楼下贴宣传单；在南湖和升升食堂门口各放一张宣传板。
（二）11月15日——11月17日。（报名时间）
1、个人或组队报名，新干事要求必须参加。
2、报名信息由办公室xx负责，在17日中午之前发到策划部邮箱。
3、11月17日晚培训后由xx讲解活动规则及要求（包括协会干部提供咨询服务帮助事宜及联系方式）。
4、xx做出培训效果调查。
第二阶段：
1、11月19日——11月23日：各组写策划书，策划部干部提供咨询服务。
2。11月24日晚5：30之前提交将打印稿交至办公室常永伟并将电子稿发送至策划部邮箱。
3、11月24日晚8：00将作品送至初审评委处（xx负责，xx协办）。
由xx，xx，xx，xx初步评审确定出比较优秀的十份作品。
4、11月25日前选定终审评委（xx负责邀请）
5、xx准备奖品，在11月25日前准备好，xx于11月25日前提供数据。
6、xx提供财务规划，财务支持，财务管理。
7、xx及xx购买奖品。
设一二三等奖各一名，现场纪念奖若干。
8、xx作好同期调研。
第三阶段：
1、11月26日：将初审优异的稿件交给终审评委王xx，xx与xx负责，并请xx老师在28日晚上6：30之前评出前三以及两个优秀奖，同时准备时间为一个小时的点评及讲解。
2、点评暨颁奖晚会。
（1）准备工作：
①xx找办公室的人在南湖申请一间多媒体教室，提前一天办妥。
②办公室提供主持人一名。
（2）11月28日三晚6：00——6：30：
①徐蕊到场布置，调试多媒体。
②办公室签到，抽出三人协助主持人及xx控制会场。
③xx及其协助者负责与会者进入会场，维护秩序，颁发奖品时将奖品送至颁奖嘉宾处以及现场参与奖的发放。
6：30—6：35点评会暨颁奖晚会开始，介绍嘉宾。
6：35—6：40xx介绍本次大赛流程等相关内容。
6：40—7：30xx老师对优秀参赛作品做点评并做出策划指导。
7：30—7：50现场干事和会员向xx老师提问。
7：50—7：8：00由xx老师为获奖选手颁奖，晚会结束。
8：00———8：10由xx负责清理会场。
（3）xx做后期调研。
xx在28号之前将后期调研表做好，并在比赛结束一周后完成调研工作。
3、宣传费用。
海报两张（手绘）5元。
宣传单（彩色打印，55张）45元。
4、奖品。
一二三等奖：奖品。
参与奖：10个记事本。
注：为鼓励会员踊跃参加，参与者和获奖者都将在协会绩效考评中给与奖励。
绍兴文理学院经济与管理学院
桢雨民营企业研究会
目录
一、大赛简介┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶
二、大赛目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶
三、大赛组织概况┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶
四、参赛对象┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷
五、参赛流程及筹备情况┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷
六、评分标准┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷
七、大赛宣传方案┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷
八、经费预算┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑸
九、大赛组委会介绍┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑹
十、附录1┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑻
一、大赛简介
随着科技经济的迅猛发展，产品更新越来越快，但产品却不能被大众认可和消费。在这个销路决定出路的市场环境下，营销能力越来越被企业管理者看重。作为新时代的大学生，我们应该运用我们的才能，展示我们所学，积累经验，不断追求卓越。经济与管理学院桢雨民营企业研究会一直致力于大学生商业实践能力培养，特推出此次营销大赛，以期对广大同学有所帮助。
营销大赛是我社重点项目之一，着重于为大学生提供商业平台，激发大学生的创新精神。比赛以营销为内容，在参赛过程中，参赛队员能学以致用，同时也能在实践中学习营销策略、领导能力、团队合作，为今后的求职、就业积蓄力量。
二、大赛目的
为丰富我校校园文化，充实广大同学的课余生活，加强新时期我校大学生自身素质建设，我校经济与管理学院职业生涯发展规划协会策划举办首届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进学生素质发展、同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘成功的营销案例。
三、大赛组织概况
1， 主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院
2， 承办单位：桢雨民营企业研究会
3， 赞助单位：(暂定)
4， 决赛时间：XX年5月上旬（暂定）
5， 决赛地点：（暂定）
四、参赛对象
绍兴文理学院全体在校学生
五、参赛流程及筹备情况
1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）
2、4月25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。）(策划案模板如附表2)
3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队）
4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品
5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。
六、评分标准
1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书（如附表3），实战营销（如附表4），专家评审及答辩（如附表5）三个阶段进行综合评分，总分为100分;
2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.
七、大赛宣传方案
在大赛前期的准备工作中，大赛组委会将和各高校保持密切的联系。通过横幅、海报等方式对大赛进行预告性宣传，同时为赞助企业宣传。此外赞助方可以根据比赛设定一套宣传方案，我们会做出具体的宣传资料，增加宣传效果。赛场布置可以放置张贴一些赞助方的资料，让更多的同学了解该公司。
在比赛过程中，我们将邀请绍兴各大平面媒体，以及校内学生记者及专业摄像摄影人员对本次大赛进行跟踪报道。同时我们也将通过海报、横幅、喷绘等宣传材料将本次大赛赛况向更多的人宣传。
大赛落幕后，我们将对此次市场营销大赛进行总结，发现不足之处下次予以改进。同时，大赛产生的一系列优秀营销方案，将在全校范围内进行专题报道，我校经济与管理学院网站也将时刻保持对市场营销大赛的关注。另外，通过此次活动，我们将积极谋求建立一个绍兴市高校经管类社团与企业战略联盟。
八、经费预算(合计：4040元)
1、前期宣传
a）宣传单页及报名表印刷：80元
b）展板制作：喷绘：60*3=180元+租板费60元=240元
c）横幅：48*3=144元
d）策划方案、参赛需知、流程、等文本印刷费：约100元
2、中期费用
a)组委会工作证制作：30*3元/张=90元
b)购买邀请函：20份*3元/份=60元
c)购买证书：大本：10本*5元/本=50元；小本：4本*3元/本=12元； 总共62元
d)其他材料购买：透明胶带、签字笔、中性笔等约30元
e)组委会成员公事外出车费报销：约30元
f)参赛案例的印刷费：50元
3、后期经费
a)决赛的宣传费用：展板两块 63*2=116元；横幅三条：48*3=144元
b)评分表、营销报告等文本打印：60元
c)奖品与礼品：1800元（一等奖一名400元；二等奖一名300元；三等奖一名，200元。团队最佳配合奖2名200元，其余为赠送给决赛时嘉宾、评委的礼品以及校选拔赛时评委的礼品。）
d)决赛现场主持人服装费:380元
e)现场横幅和喷绘背景：260元
f)制作评委、嘉宾姓名牌（9个）、评委提问举牌（5个）、选手号码牌（50个）：100元
g)其他材料物资费用：300元
九、大赛组委会介绍
1、大赛组委会组织结构图
大赛总务部
宣传部
外联部
人事部
礼仪部
记者团
秘书处
校外协调联络组
2、各部主要工作
a）大赛总务部：由桢雨创就业协会主要负责人会长、项目部成员、各预赛公证员组成，主要负责统筹规划、指导此次大赛的筹备工作。
b)宣传部：负责以各种方法宣传此次大赛：校内海报、横幅的张贴及宣传单、喷绘的`制作等，以期使各高校学生充分了解此次大赛情况。
c)外联部：主要负责对外寻求赞助单位，与赞助单位随时保持联系。
d)人事部：管理财务及各项材料的存档、保管，各类物资的购买并负责校内外各界的请柬发放；决赛期间，负责接待各参赛队伍，并对他们提出的问题进行解决或上报；比赛当天作好来宾登记工作。
e)礼仪部：负责接待校内外来宾，做好服装的租借工作，以及开幕式与颁奖时的礼仪，并负责比赛场地的各种配套设施和安排。
f)记者团：负责对大赛进行全程跟踪报道，并作好摄影摄相工作。及时把资料发给相关媒体以使广大学生对案例分析大赛有清楚的了解。
g )秘书处：做好各部门之间的协调工作，分配工作任务，反馈工作情况，及时解决问题。并随时与校外协调联络组保持密切联系，将此次大赛的时间及程序安排，规则等充分传达给参赛队。
h)校外协调联络组：预赛期，组织自己学校预赛的进行，选拔出表现优秀的队伍进入初赛；决赛期，负责组织自己学校的参赛队，将大赛最新进程通知各参赛队。
十、附录1
桢雨民营企业研究会简介
桢雨民营企业研究会是绍兴文理学院影响力最大的经管类实践性协会，前身桢雨社团成立于XX年9月，是经管学院第一个学生社团，社员来自各个学院，主要涉及工商管理、国际贸易、会计、市场营销等经管类专业。“桢”代表能够成就大事业的人，“雨”代表风风雨雨，桢雨的含义就是要想成就大事业就必须经历风风雨雨。
协会紧扣“成长经管，走近民企”的主题，倡导公平竞争，任人唯贤，鼓励会员努力学习理论知识的同时加强社会实践，增长社会经验，实现思维与行动的统一，成为能够胜任社会竞争的综合型人才。协会立足于实践活动空间的拓展，锻炼会员沟通、组织、策划的能力，以及团队合作、创新意识、挑战精神等面对商业社会必备的生存发展要素。协会发展至今，已形成了“虚拟应聘”、“模拟炒股”、“案例分析”等一系列特色品牌活动，曾经得到建行、迪涛商务宾馆、王老吉、方正证券等商家的大力支持，为会员提供素质拓展平台的同时，在校内也起到了良好的示范作用和促进效应。
XX年，历经几代的成长与积淀后，桢雨社团正式更名为桢雨民营企业研究会，组织结构更有序，目标任务更明确，活动内容更突出，为未来协会自身的壮大和为会员提供更多发展空间奠定新的高度。
社团宗旨：开拓理论实践空间，提高社员综合素质。
社团定位：策划组织高层次、高水平的实践活动。
社团理念：激情投入，勇于实践，历经风雨，享受成功。
最高理想：走出校园，走进企业，成为一个最快最强的企业研究性社团。
社员承诺：本分做人，诚信待人，精心做事，团结互助，积极乐观，微笑成长。
一、活动背景
目前,大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用,培养综合素质的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。
在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，特此举办此次实战营销大赛。
南京化工职业技术学院注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性;同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。
二、活动目的
本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。锻炼在校学生学有所得，学以致用的综合能力。为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
三、主办单位：创意无限俱乐部、大学生创业中心、创意无限工作室。
四、参赛人员：南京化工职业技术学院全体学生
五、活动时间：20xx年11月25月-20xx 年 12 月 12日
报名时间：20xx年11月25日—— 20xx年11月27日
预赛时间：20xx年11月28日—— 20xx年11月30日
决赛时间：20xx年12月1日—— 20xx年12月12日
六、活动地点：南京化工职业技术学院校园内
七、宣传策略
1.海报宣传：在学校的消息栏以及食堂等流动人口大的地方张贴关于本次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。
2.网络宣传：将比赛消息公布于风雨化院论坛，并附件比赛报名表供下载，及时发布新赛况，决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。
八、大赛流程
一.报名
报名阶段
时间：20xx年11月25日至20xx年11月27日，每天上午8点至下午5点。报名地点：7511教室
参赛对象：参赛对象为南京化工技术学院全体学生,详情参见报名表。
报名方式：短信报名(姓名+专业+联系方式)，须到7511社团活动中心领 取报名表，缴纳报名费(10元一人)。
参赛要求：参赛选手必须是本校学生
二.初赛
比赛主题：群雄角逐
初赛时间：20xx年11月28日至20xx年11月30日
比赛地点：校园内
初赛流程：
(1)初赛准备阶段(20xx年11月28日至20xx年11月29日22时)：根据大赛要求参赛选手提交营销策划，作为作品参赛,由组委会发布回复函并加以确认.
(2)初赛评审阶段(20xx年11月30日 8时至13时)
组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审,前30名队伍晋级复赛.
(3)初赛结果公布(20xx年11月30日)
经过审核后的进入复赛的选手名单将通过电话方式通知，风雨化院论坛公告，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知参赛选手领取营销产品。(强调诚信原则，不允许提前销售)20xx年11月30日晚 8;30召开复赛准备会，复赛选手了解进一步细节。
三.复赛
比赛时间：20xx年12月1日至20xx年12月12日
比赛地点：校园内
复赛流程：
12月1日至12日，期间选手在校内进行销售。销售模式：①指定产品销售(由赞助商决定产品，适合学生冬季用品、日用品)
各进入复赛的选手都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。并于12日晚10点前将销售记录发到组委会邮箱(如发现作假,取消比赛资格)
20xx年12月23日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前3名选手晋级决赛。
四.决赛
比赛主题：巅峰对决
比赛时间：20xx年12月24日
决赛流程：校外实战营销
实战营销比赛 地点：玉桥广场门口参加决赛的选手于8:00到达比赛场地，让选手销售指定的产品，下午17点准时结束，查看利润额，根据销售额和初复赛得分评选出冠军.
3、决赛结果：
于20xx年12月25日公布冠军，由组委会颁发奖金以及荣誉证书
五.奖金
第一名：500元+冠军荣誉证书
第二名：300元+亚军荣誉证书
第三名：100元+季军荣誉证书
所有参赛选手颁发营销大赛奖状，以此鼓励选手在未来的道路上积极创业。
九、活动预算
前期海报宣传：50元
报名准备、文件印制：20元
办公用品：20元
比赛奖励：500元
(部分活动经费来自报名费和商家赞助)
十、策划单位
xx院创意无限工作室
前言：为进一步培养我校学生创新意识和创业能力，以大赛实践活动促进学生认知经济社会、了解市场基本规律的水平，着重提升海经学子“媒体创新、内容创新、传播方式创新”的营销策划能力，特举办海口经济学院[营]在海经——第二届“联想佳沃杯”市场营销大赛。
一、活动目的
深化产教融合、校企合作。通过举办市场营销大赛，为高校和企业搭建沟通、展示、交流的广阔平台，同时提升学生“营销”实践水平，检验、展示学院教学成果。
二、活动主题
赢在市场，唯我销雄。
三、活动组织
主办单位：创新创业学院
承办单位：工商管理学院
协办单位：教务处、科研处、学生工作部、团委、各二级学院
赞助单位：联想佳沃集团有限公司
四、参赛对象
海口经济学院全体在校生
五、比赛时间、地点
时间：20xx年9月21日-10月15日
地点：海口经济学院校内及校外赛区
六、参赛方式及推进步骤
（一）学生以五人一组自行组队报名参加，报名需完整填写参赛报名表（见附件2）内要求填写的相关内容。
（二）大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段（详见附件1）。
初赛：各参赛队以所提供的产品为素材，运用市场营销相关理论知识进行营销策划书设计并参加评比，最终选拨12参赛队进入复赛。
复赛：主要是以实战销售为主。综合评分中前期策划（初赛中的策划书）占40%，实战营销占总分的60%（其中校内限时实战销售占50%，校外限时实战销售50%）。最终选出综合评分的前8参赛队可晋级决赛。
决赛：分团队展示和现场答辩。综合评分中复赛成绩占40%，现场团队展示占60%，最终按综合成绩排序评选出一、二、三等奖。
具体的比赛实施方案详见附件（见附件2）。
七、比赛流程
（一）初赛（9月25日—10月10 日）
1、比赛形式：策划书评比。
2、初赛要求：以所提供的产品为素材进行市场营销策划书设计，根据本地区的消费水平与消费特点进行相应的市场调查，通过收集相关资料与信息，写一份关于该商品的市场营销策划书（营销策划书模版见附件3）。
3、参与方式：学生自行组队，于9月25日之前以现场报名方式递交报名表，并于 10月8日前完成营销策划书撰写，并将纸质版（一式三份）上交大赛组委办。
4、策划书创作专题培训：为提高策划书的完成质量，学院在9月25日组织报名学生进行专项培训。具体时间地点另行通知。
5、初赛晋级：根据策划书评分标准，由大赛专家评委按分数高低，确定12支参赛队晋级复赛。
（二）复赛（10月10日-10月13日）
1、比赛形式：实战营销比赛分校内限时销售与校外限时销售。复赛成绩由限时销售与沙盘模拟两轮比赛成绩共同组成。
2、比赛要求
销售技巧培训：培训内容为销售技巧应用，时间地点另行通知。
比赛要求及方式：各参赛队销售营销策划书相关产品,按照各参赛队营销策划方案在实战中的执行力、业绩等标准来评分。比赛前，12支参赛队以抽签方式决定队伍编号及销售网点，10月11日，所有参赛队前往校外所抽取的网点赛区进行比赛（暂定）。10月13日，各参赛队在海口经济学院校区内按所抽取的销售网点进行比赛。
比赛地点：海口经济学院校内指定销售点、校外指定赛点
复赛晋级：比赛采用百分制，前期策划占40%，实战营销占总分的60%（其中校内、外实战销售各占50%）。最终按各参赛队综合成绩排序，选其前8支参赛队晋级决赛。
（三）决赛（10月14日）
1、比赛形式：团队展示及现场答辩。
2、决赛要求：根据复赛成绩选出前8支参赛队进入决赛。进入决赛的8支参赛队需制作团队PPT、视频等相关资料，参赛队需在现场展示营销策划方案、营销活动开展情况以及营销成果。每只参赛队展示时间10分钟以内，现场答辩时间不超过5分钟。专家评委组依照各参赛队的表现及现场答辩给予团队展示环节成绩。选手的决赛成绩按复赛成绩（占40%）和现场展示环节成绩（60%）计算。
3、比赛地点：海口经济学院学术中心 第三报告厅
4、比赛时间： 20xx年 10月 14日
八、报名时间、地点
报名截止时间： 9月25日以前。
组委会办公室：海口经济学院工商管理学院辅导员3办公室。
联系人：刘尚博
联系电话：186-8998-7530
九、比赛奖项设置
比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖2名。
一等奖：1500元奖金 荣誉证书 销售提成；
二等奖：1200元奖金 荣誉证书 销售提成；
三等奖：800元奖金 荣誉证书 销售提成；
优胜奖：荣誉证书 奖品若干。（暂定）
一、二、三等奖获得海口市场营销大赛参赛资格。
十、仲裁
在所有比赛过程中出现的不公正、不合理评分，可向大赛仲裁组提出申请仲裁。仲裁组设在工商管理学院市场营销教研室。
十一、其他事项
1、比赛的最终解释权为主办方。
2、以上比赛时间若有变动，具体以通知为准。
附件：1.“联想佳沃杯”市场营销大赛方案.doc
2.“联想佳沃杯”市场营销大赛参赛团队报名表.doc
3.“联想佳沃杯”市场营销大赛参赛选手（队）承诺书.doc
一、活动主题
增强同学们的社会实践能力，提升经管类专业学生现代营销水平，丰富其课余文化生活
二、活动对象
xx大学全日制本科生及青岛市黄岛开发区各大高校全日制在校生
三、团队形式
每个队由3—5人组成，允许跨专业、跨学院组队。
四、活动流程
本次活动分三个阶段进行，即初赛、复赛、决赛，具体如下：
初赛20xx年10月21日（暂定日期）各参赛学校根据本校情况自行确定策划方案，上交活动策划书，并由评委老师打分，策划书需不少于1000字，分数占总成绩20%
复赛20xx年10月21日（暂定日期）各参赛学校根据本校情况自行确定，设分赛场为期5天的自主营销，选手需自主销售由赞助公司提供的产品，并由所获利润评价分数，地点为黄岛区。
决赛20xx年10月30、31日xx大学长江路校区科学会堂（暂定地点）由选手自主展示营销成果，并以ppt的形式为评委及观众讲解（时间限制为10分钟），最终由评委老师打分并宣布获奖名单。
五、奖项设置
初赛：纪念奖（多个）
复赛：优秀奖（多个）
决赛（团队奖）：一等奖一名1500元+荣誉证书+奖杯
二等奖两名700元+荣誉证书
三等奖三名300元+荣誉证书
六、报名时间
20xx年10月8日至10月15日
本次活动由湖南华文食品有限公司全力赞助，青岛日报、半岛都市报将报道本次活动的.具体事项。活动若有临时变动我们将即时通知参赛选手，以保证赛事的顺利进行。
活动主题：
xx大学第十届“共青杯”市场营销大赛
活动目的：
以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。
大赛宗旨：
我们的`大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。
主办单位：
xx大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司
承办单位：
xx大学经管学院社管中心市场营销俱乐部
参赛方式：
组建自己的团队3~6人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。
大赛流程：
第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成本按比例以40%计入最终成绩；
第二阶段：营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。
比赛奖励：
一等奖————现金1000元加校级证书（1组团队或个人）
二等奖————现金500元加校级证书（2组团队或个人）
三等奖————现金300元加校级证书（5组团队或个人）
同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格
报名时间：
11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点
温馨
提示：
在大赛开始前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采用先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。
一、大赛简介
随着科技经济的迅猛发展，产品更新越来越快，但产品却不能被大众认可和消费。在这个销路决定出路的市场环境下，营销能力越来越被企业管理者看重。作为新时代的大学生，我们应该运用我们的才能，展示我们所学，积累经验，不断追求卓越。经济与管理学院桢雨民营企业研究会一直致力于大学生商业实践能力培养，特推出此次营销大赛，以期对广大同学有所帮助。
营销大赛是我社重点项目之一，着重于为大学生提供商业平台，激发大学生的创新精神。比赛以营销为内容，在参赛过程中，参赛队员能学以致用，同时也能在实践中学习营销策略、领导能力、团队合作，为今后的求职、就业积蓄力量。
二、大赛目的
为丰富我校校园文化，充实广大同学的课余生活，加强新时期我校大学生自身素质建设，我校经济与管理学院职业生涯发展规划协会策划举办首届xx文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进学生素质发展、同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘成功的营销案例。
三、大赛组织概况
1、主办单位：xx文理学院经济与管理学院
2、承办单位：桢雨民营企业研究会
3、赞助单位：（暂定）
4、决赛时间：xx年5月上旬（暂定）
5、决赛地点：（暂定）
四、参赛对象
xx文理学院全体在校学生
五、参赛流程及筹备情况
1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）
2、4月25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。）（策划案模板如附表2）
3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队）
4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品
5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。
六、评分标准
1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书（如附表3），实战营销（如附表4），专家评审及答辩（如附表5）三个阶段进行综合评分，总分为100分；
2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩。
七、大赛宣传方案
在大赛前期的准备工作中，大赛组委会将和各高校保持密切的联系。通过横幅、海报等方式对大赛进行预告性宣传，同时为赞助企业宣传。此外赞助方可以根据比赛设定一套宣传方案，我们会做出具体的宣传资料，增加宣传效果。赛场布置可以放置张贴一些赞助方的资料，让更多的同学了解该公司。
在比赛过程中，我们将邀请绍兴各大平面媒体，以及校内学生记者及专业摄像摄影人员对本次大赛进行跟踪报道。同时我们也将通过海报、横幅、喷绘等宣传材料将本次大赛赛况向更多的人宣传。
大赛落幕后，我们将对此次市场营销大赛进行总结，发现不足之处下次予以改进。同时，大赛产生的一系列优秀营销方案，将在全校范围内进行专题报道，我校经济与管理学院网站也将时刻保持对市场营销大赛的关注。另外，通过此次活动，我们将积极谋求建立一个绍兴市高校经管类社团与企业战略联盟。
八、经费预算（合计：4040元）
1、前期宣传
a）宣传单页及报名表印刷：80元
b）展板制作：喷绘：60x3=180元+租板费60元=240元
c）横幅：48x3=144元
d）策划方案、参赛需知、流程、等文本印刷费：约100元
2、中期费用
a）组委会工作证制作：30x3元/张=90元
b）购买邀请函：20份x3元/份=60元
c）购买证书：大本：10本x5元/本=50元；小本：4本x3元/本=12元；总共62元
d）其他材料购买：透明胶带、签字笔、中性笔等约30元
e）组委会成员公事外出车费报销：约30元
f）参赛案例的印刷费：50元
3、后期经费
a）决赛的宣传费用：展板两块63x2=116元；横幅三条：48x3=144元
b）评分表、营销报告等文本打印：60元
c）奖品与礼品：1800元（一等奖一名400元；二等奖一名300元；三等奖一名，200元。团队最佳配合奖2名200元，其余为赠送给决赛时嘉宾、评委的礼品以及校选拔赛时评委的礼品。）
d）决赛现场主持人服装费：380元
e）现场横幅和喷绘背景：260元
f）制作评委、嘉宾姓名牌（9个）、评委提问举牌（5个）、选手号码牌（50个）：100元
g）其他材料物资费用：300元
九、大赛组委会介绍
1、大赛组委会组织结构图
大赛总务部
宣传部
外联部
人事部
礼仪部
记者团
秘书处
校外协调联络组
2、各部主要工作
a）大赛总务部：由桢雨创就业协会主要负责人会长、项目部成员、各预赛公证员组成，主要负责统筹规划、指导此次大赛的筹备工作。
b）宣传部：负责以各种方法宣传此次大赛：校内海报、横幅的张贴及宣传单、喷绘的制作等，以期使各高校学生充分了解此次大赛情况。
c）外联部：主要负责对外寻求赞助单位，与赞助单位随时保持联系。
d）人事部：管理财务及各项材料的存档、保管，各类物资的`购买并负责校内外各界的请柬发放；决赛期间，负责接待各参赛队伍，并对他们提出的问题进行解决或上报；比赛当天作好来宾登记工作。
e）礼仪部：负责接待校内外来宾，做好服装的租借工作，以及开幕式与颁奖时的礼仪，并负责比赛场地的各种配套设施和安排。
f）记者团：负责对大赛进行全程跟踪报道，并作好摄影摄相工作。及时把资料发给相关媒体以使广大学生对案例分析大赛有清楚的了解。
g）秘书处：做好各部门之间的协调工作，分配工作任务，反馈工作情况，及时解决问题。并随时与校外协调联络组保持密切联系，将此次大赛的时间及程序安排，规则等充分传达给参赛队。
h）校外协调联络组：预赛期，组织自己学校预赛的进行，选拔出表现优秀的队伍进入初赛；决赛期，负责组织自己学校的参赛队，将大赛最新进程通知各参赛队。
十、桢雨民营企业研究会简介
桢雨民营企业研究会是xx文理学院影响力最大的经管类实践性协会，前身桢雨社团成立于xx年9月，是经管学院第一个学生社团，社员来自各个学院，主要涉及工商管理、国际贸易、会计、市场营销等经管类专业。“桢”代表能够成就大事业的人，“雨”代表风风雨雨，桢雨的含义就是要想成就大事业就必须经历风风雨雨。
协会紧扣“成长经管，走近民企”的主题，倡导公平竞争，任人唯贤，鼓励会员努力学习理论知识的同时加强社会实践，增长社会经验，实现思维与行动的统一，成为能够胜任社会竞争的综合型人才。协会立足于实践活动空间的拓展，锻炼会员沟通、组织、策划的能力，以及团队合作、创新意识、挑战精神等面对商业社会必备的生存发展要素。协会发展至今，已形成了“虚拟应聘”、“模拟炒股”、“案例分析”等一系列特色品牌活动，曾经得到建行、迪涛商务宾馆、王老吉、方正证券等商家的大力支持，为会员提供素质拓展平台的同时，在校内也起到了良好的示范作用和促进效应。
xx年，历经几代的成长与积淀后，桢雨社团正式更名为桢雨民营企业研究会，组织结构更有序，目标任务更明确，活动内容更突出，为未来协会自身的壮大和为会员提供更多发展空间奠定新的高度。
社团宗旨：开拓理论实践空间，提高社员综合素质。
社团定位：策划组织高层次、高水平的实践活动。
社团理念：激情投入，勇于实践，历经风雨，享受成功。
最高理想：走出校园，走进企业，成为一个最快最强的企业研究性社团。
社员承诺：本分做人，诚信待人，精心做事，团结互助，积极乐观，微笑成长。
大学生市场营销大赛策划书
引言：
营销，与你牵手，世界，任尔展望，在xx年的今天，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，从而促进学生素质发展、挖掘成功的`营销案例。现就相关参赛事项通知如下:
一、比赛时间:xx年4月上旬xx年5月下旬
二、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院
三、承办单位：桢雨民营企业研究会
四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校学生
五、参赛方式：以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队,每队4-7人。
六、参赛流程：
1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）
2、4月25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。）(策划案模板如附表2)
3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队）
4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品
5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。
七、评分细则：
1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书，实战营销，专家评审及答辩三个阶段进行综合评分，总分为100分;
2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.
八、奖项设置：本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。
一、活动背景：
任何一个企业无论实力如何雄厚，也不能满足整个市场的需求，随着市场竞争的日益残酷性，市场推广在当今企业有着举足轻重的地位。如何把自有的产品推向市场，争取市场已经是每个企业迫在眉捷的问题。今天的企业处于信息时代，互联网、声讯媒体、印刷媒体，户外展示等传播着巨量的商业信息。一个完整的市场推广策划方案可以大大提高企业面对市场强大的竞争。
二、活动内容
1、活动形式：以班级为单位参与活动，每班派出两名代表参加
2、活动对象：大一、大二市场营销专业学生
3、由各班派出两个小组参与活动
4、每组上交一份产品市场推广策划方案（打印稿）
5、每组按照抽签的顺序上台阐述策划方案()
6、最终由专业教师对各组策划方案进行评比
三、活动流程：
1、主持人宣布比赛开始
2、各代表队按抽签顺序轮流展示各自的营销方案
3、现场活动（一）朗诵
4、现场活动（二）趣味问答
5、评委进行评比
6、主持人公布比赛结果
7、颁奖
8、结束辞
四、评分标准：
1、现场阐述（60%）
a、选手语言表达能力
b、选手气质形象着装
2、策划方案（40%）
a、方案内容(包括方案的可实施性以及具有的市场前景)
b、方案创新
五、活动意义：
随着市场竞争的重要性，如何让我们的学生正确面对市场的竞争、如何适应市场的变化、如何争取做一个有远见的企业工作者，我们特举办此次活动。让市场就在我们身边，竞争就在我们眼前，更好的让我们的营销专业的学生体验真实的社会。
社团部营销攻略社
一、大赛背景
目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。
现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，湛江师范学院基础学院物流协会特此举办此次实战营销大赛。
湛江师范学院基础教育学院物流协会始终坚持走实践性教学之路，注重学生实践动手能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力，为以后正式投入营销工作奠定了一定的基础。
二、大赛目的
本次大赛将打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。
本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，增强学生之间的团队合作能力，提高学生的动手操作能力，锻炼学生的交际能力与口语表达能力，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
三、可行性分析
在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。
同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。
四、大赛组织机制
（一）主办单位：湛江师范学院基础教育学院社联联合会
（二）承办单位：湛江师范学院基础教育学院物流协会
（三）协作单位：湛师基础教育学院数学系社联联合会
湛江城大培训中心
（四）赞助商：****
五、大赛章程
（一）大赛宗旨：各尽其能、增强团队合作，提高能力，培养人才。
（二）大赛目标：成功举办一个让同学们满意和能有所收获的大赛。
（三）大赛的基本思路：前期准备，宣传，后期执行。
六、宣传策略
1、宣传单宣传：协会将组织协会干部到学院各班派发宣传单，进行宣传工作。
2、海报宣传：协会将在各个学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报。
3、横幅宣传：协会将在校道悬挂相应的横幅。
4、网络宣传：协会将把比赛消息公布于湛江师范学院基础教育学院校园网和物流协会网站或博客，并附件比赛报名表供下载，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。
5、协会将向学院广播台、学院记者站、数学系记者站提供资料，进行本次大赛宣传报道。
七、大赛流程
（一）、报名
1、报名阶段
报名时间：20**年3月20日至20**年3月26日
报名地点：数学系二楼学生办公室
参赛对象：湛师基础教育学院学院非毕业班的学生
参赛方式：各选手以团队形式进行报名，每个团队2-4人，设队长一名，可跨班级、跨系组队
2、赛前宣讲会及培训会
时间:20**年3月27日至20**年3月30日
地点:学院学术报告厅或数学楼3101多媒体教室。
参与对象:所有参赛选手。
宣讲会内容:由湛师基础教育学院市场营销大赛组委会及各参赛队选手出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。
培训会内容：由湛江城大培训中心老师、物流协会指导老师、赞助商代表到会培训市场营销学基本知识、产品相关知识。
（二）、初赛
比赛主题：群雄角逐
初赛时间：20**年3月31日至20**年4月4日
比赛地点：湛师基础教育学院
初赛流程：
（1）初赛准备阶段（20**年3月31日至20**年4月3日）：
根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品以PPT的形式上交），作为初赛作品参与比赛。（初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确认）初赛交稿邮箱：*****
（2）初赛评审阶段（20**年4月4日）
组委会于提交截止日期后一日组织专业老师进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，评选出10支优秀团队晋级复赛。
（3）初赛结果公布（20**年4月7日）
经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）
（三）、复赛（实战营销比赛）
比赛时间：20**年4月8日至20**年4月13日
比赛地点：湛师基础教育学院
复赛流程：
20**年4月8日至20**年4月12日，各团队在校内进行销售。销售形势分为两种：①指定产品销售（由赞助商决定产品，但要适合学生销售），②自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。
各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在20**年4月12日晚上10点前将销售记录和财务情况以word文档发至大赛组委会指定邮箱。（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格）
20**年4月13日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前7名晋级决赛。
复赛规则：
1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；
2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；
3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；
4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料准备；
5、20**年4月13日，所以销售额和剩余产品全部交回组委会。
（四）、决赛
比赛主题：巅峰对决
比赛时间：20**年4月14日至20**年4月24日
决赛流程：
1、团队展示准备阶段（20**年4月14日至20**年4月21日）
各决赛团队根据实战销售情况制作总结电子材料（如word、PPT、照片、录像等），包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌，并于20**年4月21日将总结材料发送至大赛组委会指定邮箱。
2、团队展示
比赛时间：20**年4月23日晚或**年4月24日晚
比赛地点：绿园二楼或阶梯大教室。
比赛流程：（方案一）
A、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电子材料做5分钟团队风采的展示，评委为各团队打分；
1.）创意好，整体效果佳
2.）能突出产品的特性，能吸引观众和商家、打动人心、幽默风趣
3.）介绍环节有特色、新颖，展现形式与众不同，独挡一方，节目有趣新颖。
4.）能体现团队经常，深刻表达产品的特性和优越性。
3、决赛结果：
将各环节分数汇总，根据25%初赛分数+40%复赛分数+35%决赛分数得出总决
B、评委根据团队展示内容进行现场答辩，各参赛队伍做出应答，时间为3分钟；
C、观众对参赛队伍进行现场提问，时间为3分钟；
D、评委根据团队展示及两轮答辩打分。
比赛流程：（方案二）
A、各参赛队伍在第一环节介绍自己队伍的成员和口号、优势、特点……。（时间控制在三分钟之内。）
B、为某公司的产品定位，以节目的形势展现出来，节目要创新、宣传要到位。围绕产品进行设计，内容健康向上，语言活泼新颖、有创意，能体现出产品的特色，符合时代的号角，能吸引商家。（时间控制在5-7分钟。）
C、互动环节或是有奖问答。（时间5分钟）
评分标准：
赛分数。
八、奖项设置
团队冠军1队：奖品+团队证书
团队亚军1队：奖品+团队证书
团队季军1队：奖品+团队证书
优秀团队4队：奖品+团队证书
湛江师范学院物流协会
活动目的: 推广夷陵通 打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务 节约话费 少受手机辐射
活动主要对象: 05级新生
活动口号: 省钱, 如此容易!
活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备 :
1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案
2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式
有可能的话 可以建造三大的局域网
3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租 等
4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力
强,能吃苦
小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2 话费低
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体情况1 市场潜力
05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.
2 实际需求
学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为
夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3 竞争对手的情况
移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号, 很不方便. 移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。
4 具体的使用情况
手机 价格高 资费高 辐射强
小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜 ( 小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡 长途便宜 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用.
小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多
宣传方法: 1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书中附上宣传单
注: 宣传单内容包括 a学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)
b 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 )
更多的要从家长的角度写
2 新生入学时 a 在学校迎新的校车上帖广告
b 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传
3 新生寝室的桌子上放宣传单
具体操作: 1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (了解真实的销售情况)
2 在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。
3 在学校里面寻找一些学生做代理 更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打
基础.从而使这次活动更好的开展.
学生工资: 从电信的销售中提成
具体分配-----能者多劳 多劳多得
除去成本外的净利润进行分配
a 外联人员-----从净利润中提25%
b 宣传人员------从净利润中提 15%
c 现场工作的同学-----净利润中提25%
d 活动主管人员-----35%
市场活动策划书
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
**家电!
2.s.p.诉求：
买**产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15′广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合 计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于** 月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15′cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2.分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3.参加资格及办法
(1)超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄**总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。
b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
c.对预算奖额并无差异。
d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。
e.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。
(4)奖额预算
300万美元以内。
(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点
1.**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2.活动期间酌情拉长为两个月。
3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4.用tv做现场节目介绍，并播放15′cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6.搬家时间全部均定为10分钟。
7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。
9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11.经销商政策已做全面改进。尤以p.p.物大量补充。指名率高。
12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配
(一)活动部分
1.奖额150000美元
包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2.杂项11000美元
包括p.r.费、主持人费、车马费、误餐费等。
3.s.p.费用10000美元
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
(二)广告媒体费用
1.报纸180000美元
2.电视节目170000美元
3.spot170000美元
4.杂志12500美元
5.电台50000美元
总合计：735500美元
注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。
广告媒体之选择分析：
1.报纸部分
为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。
2.电视部分
改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以slide及cf播放;在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3.电台部分
突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。
大学生跳蚤市场活动策划书
一、活动前言
南京师范大学首届跳蚤市场秉承着服务同学、提高同学理财意识的精神，同时达到加强各院系之间沟通合作的目的，已在上学期圆满结束，并得到全校师生的广泛好评。
时值**盛会，为了表达当代大学生对**的关注，宣传**理念，同时为同学们和各院系提供学习机会以及沟通平台，第二届跳蚤市场顺势而生.
二、主办单位：南京师范大学学生会联络中心
协办单位：南京师范大学各院系学生会
三、活动主题
城市让生活更美好，跳蚤让南师更闪亮。
四、活动时间：5月上旬
地 点：西区大活广场及附近区域
五、活动目的：
1.通过跳蚤市场这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，不仅可以使同学们得到物美价廉的物品，还能减少上当受骗的几率。
2.帮助参与活动的同学熟悉市场经营过程，培养同学们的市场经济意识和理财规划意识。
3.加强南京师范大学学生会与各院系学生会之间的沟通联系，促进真正意义上的友好双赢合作。
4.有利于提高资源的使用率，减少资源浪费，打造“绿色南师”。
5.表达我校大学生对世博的关注和支持，以及崇尚低碳节能生活的良好愿望。
六、活动内容：
跳蚤市场面向全校学生征集一手或二手代售物品(产品分类：A.学习资料B.服装饰品C.交通工具D.体育用品E.电子产品F.生活娱乐)，由校学生会联络中心进行前期的宣传号召与后期的活动总结，各院系学生会会在活动期间进行协调管理。
前期准备：
1.由联络中心向主席团提交活动申请与策划书，主席团于例会时通知到各院系。
2.组织各院学生会主席进行一次座谈(主要院系)，针对各院系不同情况，进行活动内容的具体商讨(如所收二手代售物品原则、定制二手代售物品的价格标准、xin基金问题、管理费用比例等问题)，并由首届跳蚤市场的优秀院系进行相关的经验介绍等。
3.出海报、展板、横幅、印制宣传单页，进行校园宣传。
4.利用晨钟、校内、扬帆论坛等途径进行媒体和网络宣传。
5.设计活动期间作为流通媒介的票据样式、定制票据面额、估算所需票据数量以及活动现场所需要的零钱金额。
6.进行场地的申请与布置，协调各院系的时间以及场地安排。
7.安排专门人员进行活动现场的钱款票据兑换等工作，落实人员进行现场的秩序监管、摄影、活动后的场地清理以及联络后续工作。(另附现场具体人员分工表，附录一)
8.考虑突发情况及相应的应急措施。(另见附录二)
活动开展：
1.以院系为单位统一征集二手代售物品，院系进行筛选登记，物品统一上交由院系进行归类整理，最后院学生会向校学生会上交代售物品清单。
2..有意参加活动的同学填写代售物品清单，并标定代售最低价位，各院学生根据上交物品的属性、新旧程度对物品的最低标价做出合理上浮。
3.为方便统计各院销售情况以及避免采购秩序的混乱，选定的二手物品统一时间统一地点由各院学生会组织专门人员进行售卖。
4.各学院在出售的过程中可突出本院特色进行宣传与销售(宣传形式多样，唱歌，海报等)
5.校学生会派人员分场地、摊位进行监管与维持秩序，为避免采购的混乱，将采取凭票购买制度(校学生会设置购票处，买方到购票处购买相应价格的购物票，凭票购买产品，严禁现金交易)。
6.以“平等、公平、诚实、信用”的市场交易原则运作，活动结束后各院系凭票向校会兑换现金，校学生会联络中心扣除各院系总销售额的5%作为“xin基金” ，各院学生会将收取管理协调费用。
7.各院学生会进行活动后的所属场地清理,场地卫生情况记入评奖评优。
8.各院学生会将已出售物品按扣除比例的剩余金额支付欲售者现金，并将未出售的物品返还给个人或进行统一安置，以便下次活动再次利用。
后期工作：
1.进行场地清理等一系列后续工作。
2.校会根据各院系的参与度、宣传效果、活动成果等因素评选一、二、三等奖及各类单项奖，颁发奖状，进行表彰。
3.进行活动反馈工作(问卷形式或其它)，从活动的宣传、参与度、影响等方面进行抽样调查，了解活动不足。
4.联络中心进行活动总结，得出书面分析并进行内部沟通，以供今后活动的顺利展开。
跳蚤市场规章制
总则
第一条：跳蚤市场的一切交易行为，需遵守中华人民共和国法律法规。
第二条：跳蚤市场买卖双方应本着公平、诚信、自愿的原则进行交易，严禁不正当竞争。自觉遵守该规章制度。
第三条：本规章最终解释权，归南京师范大学校学生会联络中心所有。
前期准备：
第四条：各院在x日前完成物品收集，并统一编号、定价。
第五条：跳蚤市场交易物品为在校学生的二手物品。商品必须安全、健康、价格合理。严格禁止倒卖全新物品的行为。
活动现场：
第六条：各院在统一的时间于各自场地摆放物品，并且在校学生会规定的统一时间收市、清理场地。
第七条：所有工作人员穿工作服、佩戴工作证、贴跳蚤市场标签。
第八条：各院固定一名同学带领顾客前往售票点进行钱-票兑换。
第九条：交易过程中严格禁止钱-物交易。
活动后期：
第十条：各院在活动结束后组织人员清理场地。场地使用及清理情况将纳入评分体系。
第十一条：各院活动结束后必须立即清点票据，并交予校学生会工作人员清点、记录。后于统一时间前往校学生会联络中心换取现金。
第十二条：各院销售总额的5%将自动扣除并汇入“Xin基金”。
第十三条：活动结束后各院自主做好返还金额及未出售物品的工作。
第十四条：校学生会联络中心工作人员在跳蚤市场期间负责认真审核每个摊位的场地使用和物品交易情况，并进行摊位结束卫生的考核，做好记录，处理期间发生的突发事件，如有任何不按要求操作的摊位，将立即勒令撤场，并且以后不再安排场地。在跳蚤市场结束后做好总结工作，以便将来活动更好的开展。
分则
第一部分 场地使用细则
1、场地划分依据
各院系依据各自所收集物品的大小及数量，事先合理预估本院所需的场地大小，以X*X的形式在校学生会联络中心发放的物品登记表上相应栏目注明场地的预估大小，作为活动当天场地分配的依据。我们将会对各院系所上交的物品登记表上的场地预估大小进行汇总，以各院系上报的场地预估大小为基础，根据各院所收物品的大小和数量对各院场地预估的合理性进行评定，以此决定是否按各院系上报的预估大小进行场地分配。最后，我们将在所有院系的场地合理预估大小的基础上进行最终协调分配来确定各院系在活动当天的实际场地大小。
注：
各院系必须在指定截止日期前将物品登记表交至校学生会联络中心，以便我们有充足的时间进行场地的协调与分配。若逾期不交，产生的任何损失，自主承担。
各院系不得故意夸大场地预估面积，若确有故意夸大妨碍本中心正常工作进度的，本中心有权强制规范该院系的场地大小。
3) 各院系可自主成立保安组维护现场秩序，避免人流高峰期出现拥堵混乱的现象。
2、场地划分办法
校学生会联络中心将依据最终各院所得的场地大小，在活动场地进行醒目的划分和标注，各院必须在我们标注的相应地点摆设摊位，不得超出分配的场地。我们将会在活动地点设置工作人员协助各院布置场地。
注：
若院系摊位面积超过指定面积或占用其它院系场地，本中心有权要求该院系规范摆放。
第二部分 评比细则
1、评比标准：
1)、积极参与本次活动，配合校学生会联络中心做好前期宣传工作，并且有一定的创新形式，突出院系特色、融入世博精神。
2)、规范、文明使用场地，保持场地干净整洁。
3)、严格遵守跳蚤市场规章制度，并且在活动后及时反馈，协助校学生会联络中心做好活动总结。
2、奖项设置：
根据活动中的销售额、总结情况、全院参与及发挥创意的程度等情况，我们初步计划设置如下奖项：
1)、最佳销售奖
2)、创意营销奖
3)、未来巴菲特奖
4)、最佳团体奖
5)、最具个人风采奖
关于娃哈哈饮料市场营销大赛策划书
一、活动目的、活动意义
皖西学院-娃哈哈营销实践基地自XX年1月成立以来，在皖西学院校内开展了多次丰富多彩的'实践活动，提升大学生的创新意识和实践能力。为了进一步搭建大学生校内实践平台，皖西学院-娃哈哈营销实践基地现举办XX年市场营销大赛，本次大赛由教务处主办，经管学院承办。大赛强调学有所得、学以致用，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实、走进社会，锻炼在校大学生的综合能力，开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才。
二、参赛对象与要求
参赛对象为皖西学院在校大学生，重点为市场营销、广告、国贸等相关专业大学生。每位学生只能参加一个项目比赛，每个参赛团队由3-5名学生组成，其中队长1人，鼓励跨专业年级组队。
三、竞赛内容
本次大赛分为“营销创意策划”和“实践出真知”两大部分。营销创意策划部分，参赛团队可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类或产品进行营销策划方案设计。实践出真知部分，是营销策划方案的具体实施过程，通过校内摆台、自媒体宣传团购等活动，经过实践检验方案的实效性。
三、大赛时间及比赛安排
1.前期宣传组织工作（4月20日—5月9日）
（1）赛事宣传。通过网站通知、海报等形式进行宣传，鼓励大学生积极参与。
（2）组织报名。参赛者可以自由组队，鼓励跨专业年级组队，队长1人，队员2-4人。各参赛团队于5月9日前下载填写报名表并发送邮箱： ，加入大赛QQ群：263241559。
（3）赛前培训。由营销专业教师、娃哈哈公司市场部人员进行现场讲解与培训，内容包括参赛团队动员、比赛规则和流程安排、营销策划方案与实践、大赛奖励情况等。
2.比赛安排
（1）营销创意策划（5月10日—5月17日）
可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类及产品进行营销方案策划。营销策划方案包括创意思路、活动主题、活动时间、具体活动形式、组织操作办法及效果预估等。方案为大学生参赛团队原创，具备创新性、操作性，要思路明确、流程清晰。由学校专业教师和娃哈哈市场部经理组成的评审组对参赛团队的营销创意策划方案进行PPT现场答辩，依据方案设计的创意、可行性、规范性等因素进行综合评定。营销策划部分占总成绩30%。
（2）实践出真知（5月18日—5月31日）
是营销策划方案的具体实施过程，通过校内摆台、自媒体宣传团购等活动，经过实践检验方案的实效性。以策划方案效果和实际业绩进行评比，营销实践部分占总成绩70%。以销售额最高记70分，其它各名次按照销售额比最高销售额×70%计算得出。
两部分分数相加得出总成绩，即营销策划部分30%+营销实践部分70%。
四、奖项设置
通过营销大赛两阶段成绩的评定，设置相应奖项对参赛团队进行奖励。营销实践部分产品从厂价到零售价利差部分全部拿出奖励学生。
奖项
名额
奖励
一等奖
1组
素拓学分+获奖证书＋500元（或整体利差30%）
二等奖
2组
素拓学分+获奖证书＋300元（或整体利差40%）
三等奖
若干
素拓学分+获奖证书＋100元（或整体利差30%）
五、注意事项
1．营销策划方案须参赛团队原创，抄袭他人或用以前获奖作品冒充，一经查实，取消比赛资格。
2．实践出真知活动，需在学校许可的场地进行实地展示和营销活动。各参赛队现场展示不能超时，禁止出现损坏现场设备、污染校园环境等行为，不听提示者作违规处理，视情况扣5-10分，情节严重者可取消其比赛资格。
附件1：营销创意策划书要求.doc
附件2：营销策划书评分标准.doc
附件3：大赛团队报名表.xls
这次大赛不管是比赛的形式还是比赛的影响力，都比以往有了很大的突破，也真正考验了我们协会。从一开始的扫班与摆摊报名，到策划，再到实战营销，再到格南的沙盘模拟，以及到最后的明德颁奖晚会，一步步走来，每个人都不容易。为期两个月的营销大赛，在曲曲折折、坎坎坷坷中，终于圆满结束了。有了前三届的经验与教训，尽管这过程中出现了这样或那样得错误，但已达到了预期的效果，这次的结局还算完美。因为有老师的帮助，有协会每一个营销人的辛勤付出，不管遇到什么困难，我们都会有希望！下面分几个部分来具体总结。
一、前期工作安排
虽然说前期的准备，我们就已经花了很大的精力去做它，但活动进行下去之后发生的一连串的问题，主要原因还是我们先前就没有把整个比赛的一些细节性的问题都明确地定好。这次比赛涉及到4个学校、五个社团、3个企业，虽然在一定程度上增加了交流与合作，彼此借鉴，取长补短，但是很多问题很难把握，突发事件实在太多。我们在和其他学校负责人讨论地时候也显得较为仓促，而没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的办法。像比赛规则一样，虽然说我们一改再改，都是考虑到比赛的公平性，但是这都是事后行为，而没有原先就定好一个确保不会出问题的方案。所以，下一次，在这方面，前期的准备工作一定要充分再充分，细节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。
这次比赛中，在每个环节开始前，各部门就进行了人员任务的安排，并根据大家的上课时间，将工作落实到个人。这个相对于前几届来说都有了很大的进步，分工合理、明确，整个活动趋于规范化。由于本次比赛规模比较大，大家的责任也比较重，新干事一般都能及时做好分配到的工作，而且发挥自己的优势，工作积极认真，让每个部门相应地完成各自的任务，有条不紊，这次大赛的运作顺利也是每个部门和会员的协调的表现。
策划培训现场签到过于混乱。以后应提前将分好的各小组组号告诉该小组，可能会加大秘书部的工作量，但是由于前期其他部门的工作量较少，可以分配给其他部门帮忙协助，或者将所有组员名单公布我们的官网上，让个小组去官网上了解。
二、实战期间工作
1.限时销售
11月6日，在学林街大学生创意集市，营销实战大赛之限时销售如期举行。9点整，我校经济与管理学院市场营销系主任杨静老师、郭小钗老师、刘洋教授及下沙网总监尚贞涛出席剪彩仪式，实战大赛正式拉开序幕。通过了第一轮策划大赛，共有30个参赛小组进入了此次实战大赛，其中12组来自我校，7组来自理工，5组来自工商，3组来自财经，最后3组来自现科。各小组各显神通，向消费者推荐自己的娃哈哈的“蓝莓冰红茶”。有的小组以抽奖形式吸引顾客，有的以套餐附赠品的形式进行，有的以献爱心来感动路人，甚至更有小组出动魔术、灰太狼来招揽顾客。现场有四位评委老师根据展台布置、营销理念、销售技巧等方面打分。有15个优秀的小组晋级下一轮--沙盘模拟。
实战当天，我们的工作人员在6点前都起来了，6点半就全体在格南楼下集合，准备一天的作战：搬桌椅、搬帐篷，负责补货及桌椅的借还，维持比赛秩序等。一直到晚上7点，所有的整理及统计工作才全部结束。虽然很辛苦，但是大家一起把一个大型活动完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。当然，这中间也出现很多问题。
（1）实战那天的舞台没有在8点前搭好，以至于开幕式没有按时开始，是由于工作人员在高速上堵车导致延误的。为了排除这些外在因素，以后因提前跟广告公司协调好，让其前一天晚上就来搭好台的，这样就不用当天急急忙忙的。不过当我们的舞台搭起来的时候，真的吸引了很多的人，影响力迅速扩大。
（2）当天的工作人员安排较多，当空下来的时候，过多不是工作人员的人在协会休息区打闹，太过混乱。以后协会应分发工作证到位，并且非工作人员不得进入休息区，且工作人员也不得将桌椅随意外借或搬动。
（3）有些干事在中途不知所踪，导致有时候找他们人找不到。以后协会应制定出签到表，若有离开现场，必须签到，以免需要工作时找不到人，当然，并不是强制自由，而是为了确保，每个环节，在需要哪个部门工作的时候，至少是有联系人在场的。
（4）实战当天，遇到一些突发事件，需要加强突发事件处理能力。比如早上运货时东门门卫，不把驾驶员驾照还给驾驶员。一方面是干事对门卫的规章制度不够了解，一方面是协会没做好与门卫间的沟通。虽然最后问题解决了，我还是纠结了很久，且耽误了时间。以后应该让干事提前了解一下规定，以避免不必要的麻烦。
（5）在桌椅分发过程中，虽然协会一开始就跟各参赛小组说过损坏要赔偿的提醒，但大家都没有当回事，以后要加强提醒。
（6）比赛当天，有人冒充我们协会的贩卖快餐。参赛人员信息泄露，给不法商贩带来了可乘之机，也损坏了协会的声誉，以后要加强信息保密。
2.沙盘模拟
这次比赛新增了一个环节即沙盘模拟，是一个非常有创意的环节，一改以往ppt展示的环节，让人眼前一亮，为比赛增色不少。这次的软件--《营销之道》是由杭州贝腾科技有限公司提供的，让参赛小组模拟真实的公司运营，综合运用营销知识，将理论与实践相结合，锻炼大家的综合能力。
但是这次的《营销之道》本身是一个较好的软件，由于其刚开发不久，没有经过正式的测验，所以还存在很多问题，这对各个参赛小组的比赛造成了一定的麻烦，也让比赛变得有点纠结。希望这个有营销特色的软件能在这次的活动中不断改进，为我们以后的大赛提供更加成熟的软件，让比赛变得更有对抗性，更有特色。
三、颁奖晚会
11月22日晚，在中国计量学院明德北楼六楼报告厅举行了“绿色达人.活力营销”娃哈哈下沙高校营销大赛暨中国计量学院第四届市场营销大赛颁奖晚会。到场的嘉宾到场的嘉宾下沙网总监尚贞涛先生，贝腾科技公司代表黄林先生，中国计量学院经济与管理学院党总支副书记王勤老师、吴旭东老师、市场营销系曾宇容老师、郭小钗老师，浙江工商大学章乃器学院团委书记鲍碧丽老师，中国计量学院经管学院学生会主席方俊涛，副主席杨科技、经管社管中心主任吴欢、校社联副主席高益林，以及各个协会的会长。到场的评委老师有中国计量学院市场营销系主任杨静老师，中国计量学院现代科技学院的刘洋教授，浙江理工大学的杨勐老师，浙江工商大学的孙元老师，浙江财经学院的郭灵军老师。
来自5个学校的6支优秀队伍在颁奖晚会中各展神通，运用ppt、电子杂志、视频等各种形式展示成果，并且机智地回答了评委们的提问，充分契合了本次大赛的宗旨，为大赛画上了个圆满的句号。
在这个颁奖晚会中，相对来说比之前的决赛有所提高，主要是吸取了上次的教训，在很多问题上都考虑周到，特别是细节问题，比上次有所进步，但是具体的还是有待提高。整体的运作还是比较好的，最主要的是前期的准备很重要，一定要有一份具体的计划及工作安排。在比赛前经常会出现丢三落四的现象，忘了准备某些细小的东西，导致现场会有一点的混乱，这一点仍然需要注意并加强。下面是总结的一些不足。
（1）这次的ppt展示环节不是以比赛形式出现，本想改变一下以前的形式，创新一下，但是却发现很多队伍都不重视，没有一种紧张感，不够积极。以后要改变比赛模式，最后一轮可以做一个比赛，每个队伍的ppt陈述，毕竟一个优秀的营销团队在面对关在观众，面对评委的时候，应该有自己的气魄，而各队营销方案的陈述则是个很好的展示他们的方法。
（2）小组ppt展示时间的控制不够到位。以后必须让各小组在规定的时间内陈述完，否则强制终止，这也是考验一个队伍的时机把握能力，在有限的时间内将自己无限的潜能。
（3）颁奖晚会，来的干事很多，但都是闲着没什么事可干，以后要合理安排，充分发挥每个人的才能，及时空下来的时候也要让大家好好关注比赛，多学习一下优秀队伍的展示。
四、总结
这次比赛与下沙网的合作，加强了我们协会在网络方面的宣传；与贝腾合作，让我们的营销大赛在比赛形式上有了新的突破。但从报名到最终颁奖晚会整个过程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前车之鉴，做得更好。
（1）协会成员对本次市场营销大赛要没有充分的了解，不清楚地知道比赛的每一个过程及规则，没有在这之前给协会成员进行系统培训，使很多人接到参赛小组咨询电话不能顺利地回答他们的疑问。所以，在今后办活动之前，我们要将大赛的相关内容和活动的具体流程让协会的每一个人有个系统的理解，这样很多错当时就可以指出来，还有时间修改，也不会在活动正式开始时犯一些错误。如果大家都知道了决赛时的具体流程安排，也可以在决赛流程出现错误时马上意识到并及时弥补。这样在大家都不清楚安排的情况下，就算有什么错大家也不知道。只有得到每一个营销人的支持，这样才能保证活动的顺利开展。
（2）在遇到突发事件时应更加冷静与理智，如面对实力雄厚的娃哈哈赞助商，下沙网投票问题等，应及时与公司联系，了解情况，以便及时调整活动进程，避免给各参赛小组带来不公平感。
（3）这次比赛最大的创新是在财务与利润上做到了公正、公平与公开，将这些原本不能公事的内容放到了我们协会的博客及人人俱乐部上，且将这些内容完整的让各个参赛小组知道，并在扣除活动经费后退还了部分的利润，这是市场营销大赛走向规范化有意义的一步。
（4）由于协会现在的成员比较多，而在实际工作当中，不需要所有人，会使得很多人无事可做，被闲置。且应适时调动大家的积极性，特别是大一的干事，有些人没怎么热情，感觉总是这么几个人在做事，遇到事没有协会的承担意识和责任，做事也不怎么利落。（这个问题在每个环节中都出现了，以后应重点改正！）
（5）部门与部门之间的沟通后与联系不紧密，没有一个很好的交流与合作，感觉就像是一盘散沙，大家都只顾自己干自己的事，没有注重每件事情之间的联系。如往其他学校送请柬横幅的事，本来可以一个学校的请柬和横幅一起送的，但是公关部送横幅的时候没有告诉秘书部，就浪费的时间送了两次。这导致工作中出现了一些原本可以避免的错误，使大家的办事效率不高，浪费财力和物力。以后可以要加强沟通，提高效率，节省资源。
本次大赛已经是经济与管理学院、中国计量学院市场营销协会举办的第四届营销大赛了，与前三次相比，规模更大，内容更丰富，赛制更加完善。并且得到了《青年时报》、《浙江科技报》、内蒙古包头广播台、海天论坛、下沙网、亮点网、校广播台、社联网站等媒体的报道，赢得了社会的广泛关注。相信，今后市场营销协会将在这条路上越走越好。
XX年的10月--11月期间，“绿色达人.活力营销”娃哈哈下沙高校市场营销暨中国计量学院第四届市场营销大赛在这秋风送爽的日子里火热进行，营销人活跃于整个校园。本次大赛是由我们中国计量学院经济与管理学院分团委发起，诚邀浙江理工大学经济管理学院分团委、浙江工商大学章乃器学院分团委、浙江财经学院工商管理学院分团委联合主办，中国计量学院市场营销协会、浙江理工大学市场营销协会、浙江工商大学经营师协会、浙江财经学院市场营销协会联合承办，****************友情合作。大赛分为营销策划大赛和营销实战大赛两部分，其中营销实战大赛包括一天的限时销售和一天的沙盘模拟两个环节。
这次大赛不管是比赛的形式还是比赛的影响力，都比以往有了很大的突破，也真正考验了我们协会。从一开始的扫班与摆摊报名，到策划，再到实战营销，再到格南的沙盘模拟，以及到最后的明德颁奖晚会，一步步走来，每个人都不容易。为期两个月的营销大赛，在曲曲折折、坎坎坷坷中，终于圆满结束了。有了前三届的经验与教训，尽管这过程中出现了这样或那样得错误，但已达到了预期的效果，这次的结局还算完美。因为有老师的帮助，有协会每一个营销人的辛勤付出，不管遇到什么困难，我们都会有希望!下面分几个部分来具体总结。
一、前期工作安排
虽然说前期的准备，我们就已经花了很大的精力去做它，但活动进行下去之后发生的一连串的问题，主要原因还是我们先前就没有把整个比赛的一些细节性的问题都明确地定好。这次比赛涉及到4个学校、五个社团、3个企业，虽然在一定程度上增加了交流与合作，彼此借鉴，取长补短，但是很多问题很难把握，突发事件实在太多。我们在和其他学校负责人讨论地时候也显得较为仓促，而没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的办法。像比赛规则一样，虽然说我们一改再改，都是考虑到比赛的公平性，但是这都是事后行为，而没有原先就定好一个确保不会出问题的方案。所以，下一次，在这方面，前期的准备工作一定要充分再充分，细节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。
这次比赛中，在每个环节开始前，各部门就进行了人员任务的安排，并根据大家的上课时间，将工作落实到个人。这个相对于前几届来说都有了很大的进步，分工合理、明确，整个活动趋于规范化。由于本次比赛规模比较大，大家的责任也比较重，新干事一般都能及时做好分配到的工作，而且发挥自己的优势，工作积极认真，让每个部门相应地完成各自的任务，有条不紊，这次大赛的运作顺利也是每个部门和会员的协调的表现。
策划培训现场签到过于混乱。以后应提前将分好的各小组组号告诉该小组，可能会加大秘书部的工作量，但是由于前期其他部门的工作量较少，可以分配给其他部门帮忙协助，或者将所有组员名单公布我们的官网上，让个小组去官网上了解。
二、实战期间工作
1.限时销售
11月6日，在学林街大学生创意集市，营销实战大赛之限时销售如期举行。9点整，我校经济与管理学院市场营销系主任杨静老师、郭小钗老师、刘洋教授及下沙网总监尚贞涛出席剪彩仪式，实战大赛正式拉开序幕。通过了第一轮策划大赛，共有30个参赛小组进入了此次实战大赛，其中12组来自我校，7组来自理工，5组来自工商，3组来自财经，最后3组来自现科。各小组各显神通，向消费者推荐自己的娃哈哈的“蓝莓冰红茶”。有的小组以抽奖形式吸引顾客，有的以套餐附赠品的形式进行，有的以献爱心来感动路人，甚至更有小组出动魔术、灰太狼来招揽顾客。现场有四位评委老师根据展台布置、营销理念、销售技巧等方面打分。有15个优秀的小组晋级下一轮--沙盘模拟。
实战当天，我们的工作人员在6点前都起来了，6点半就全体在格南楼下集合，准备一天的作战：搬桌椅、搬帐篷，负责补货及桌椅的借还，维持比赛秩序等。一直到晚上7点，所有的整理及统计工作才全部结束。虽然很辛苦，但是大家一起把一个大型活动完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。当然，这中间也出现很多问题。
(1)实战那天的舞台没有在8点前搭好，以至于开幕式没有按时开始，是由于工作人员在高速上堵车导致延误的。为了排除这些外在因素，以后因提前跟广告公司协调好，让其前一天晚上就来搭好台的，这样就不用当天急急忙忙的。不过当我们的舞台搭起来的时候，真的吸引了很多的人，影响力迅速扩大。
(2)当天的工作人员安排较多，当空下来的时候，过多不是工作人员的人在协会休息区打闹，太过混乱。以后协会应分发工作证到位，并且非工作人员不得进入休息区，且工作人员也不得将桌椅随意外借或搬动。
(3)有些干事在中途不知所踪，导致有时候找他们人找不到。以后协会应制定出签到表，若有离开现场，必须签到，以免需要工作时找不到人，当然，并不是强制自由，而是为了确保，每个环节，在需要哪个部门工作的时候，至少是有联系人在场的。
(4)实战当天，遇到一些突发事件，需要加强突发事件处理能力。比如早上运货时东门门卫，不把驾驶员驾照还给驾驶员。一方面是干事对门卫的规章制度不够了解，一方面是协会没做好与门卫间的沟通。虽然最后问题解决了，我还是纠结了很久，且耽误了时间。以后应该让干事提前了解一下规定，以避免不必要的麻烦。
(5)在桌椅分发过程中，虽然协会一开始就跟各参赛小组说过损坏要赔偿的提醒，但大家都没有当回事，以后要加强提醒。
(6)比赛当天，有人冒充我们协会的贩卖快餐。参赛人员信息泄露，给不法商贩带来了可乘之机，也损坏了协会的声誉，以后要加强信息保密。
2.沙盘模拟
这次比赛新增了一个环节即沙盘模拟，是一个非常有创意的环节，一改以往ppt展示的环节，让人眼前一亮，为比赛增色不少。这次的软件--《营销之道》是由杭州贝腾科技有限公司提供的，让参赛小组模拟真实的公司运营，综合运用营销知识，将理论与实践相结合，锻炼大家的综合能力。
但是这次的《营销之道》本身是一个较好的软件，由于其刚开发不久，没有经过正式的测验，所以还存在很多问题，这对各个参赛小组的比赛造成了一定的麻烦，也让比赛变得有点纠结。希望这个有营销特色的软件能在这次的活动中不断改进，为我们以后的大赛提供更加成熟的软件，让比赛变得更有对抗性，更有特色。
三、颁奖晚会
11月22日晚，在中国计量学院明德北楼六楼报告厅举行了“绿色达人.活力营销”娃哈哈下沙高校营销大赛暨中国计量学院第四届市场营销大赛颁奖晚会。到场的嘉宾到场的嘉宾下沙网总监尚贞涛先生，贝腾科技公司代表黄林先生，中国计量学院经济与管理学院党总支副书记王勤老师、吴旭东老师、市场营销系曾宇容老师、郭小钗老师，浙江工商大学章乃器学院团委书记鲍碧丽老师，中国计量学院经管学院学生会主席方俊涛，副主席杨科技、经管社管中心主任吴欢、校社联副主席高益林，以及各个协会的会长。到场的评委老师有中国计量学院市场营销系主任杨静老师，中国计量学院现代科技学院的刘洋教授，浙江理工大学的杨勐老师，浙江工商大学的孙元老师，浙江财经学院的郭灵军老师。
来自5个学校的6支优秀队伍在颁奖晚会中各展神通，运用ppt、电子杂志、视频等各种形式展示成果，并且机智地回答了评委们的提问，充分契合了本次大赛的宗旨，为大赛画上了个圆满的句号。
在这个颁奖晚会中，相对来说比之前的决赛有所提高，主要是吸取了上次的教训，在很多问题上都考虑周到，特别是细节问题，比上次有所进步，但是具体的还是有待提高。整体的运作还是比较好的，最主要的是前期的准备很重要，一定要有一份具体的计划及工作安排。在比赛前经常会出现丢三落四的现象，忘了准备某些细小的东西，导致现场会有一点的混乱，这一点仍然需要注意并加强。下面是总结的一些不足。
(1)这次的ppt展示环节不是以比赛形式出现，本想改变一下以前的形式，创新一下，但是却发现很多队伍都不重视，没有一种紧张感，不够积极。以后要改变比赛模式，最后一轮可以做一个比赛，每个队伍的ppt陈述，毕竟一个优秀的营销团队在面对关在观众，面对评委的时候，应该有自己的气魄，而各队营销方案的陈述则是个很好的展示他们的方法。
(2)小组ppt展示时间的控制不够到位。以后必须让各小组在规定的时间内陈述完，否则强制终止，这也是考验一个队伍的时机把握能力，在有限的时间内将自己无限的潜能。
(3)颁奖晚会，来的干事很多，但都是闲着没什么事可干，以后要合理安排，充分发挥每个人的才能，及时空下来的时候也要让大家好好关注比赛，多学习一下优秀队伍的展示。
四、总结
这次比赛与下沙网的合作，加强了我们协会在网络方面的宣传;与贝腾合作，让我们的营销大赛在比赛形式上有了新的突破。但从报名到最终颁奖晚会整个过程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前车之鉴，做得更好。
(1)协会成员对本次市场营销大赛要没有充分的了解，不清楚地知道比赛的每一个过程及规则，没有在这之前给协会成员进行系统培训，使很多人接到参赛小组咨询电话不能顺利地回答他们的疑问。所以，在今后办活动之前，我们要将大赛的相关内容和活动的具体流程让协会的每一个人有个系统的理解，这样很多错当时就可以指出来，还有时间修改，也不会在活动正式开始时犯一些错误。如果大家都知道了决赛时的具体流程安排，也可以在决赛流程出现错误时马上意识到并及时弥补。这样在大家都不清楚安排的情况下，就算有什么错大家也不知道。只有得到每一个营销人的支持，这样才能保证活动的顺利开展。
(2)在遇到突发事件时应更加冷静与理智，如面对实力雄厚的娃哈哈赞助商，下沙网投票问题等，应及时与公司联系，了解情况，以便及时调整活动进程，避免给各参赛小组带来不公平感。
(3)这次比赛最大的创新是在财务与利润上做到了公正、公平与公开，将这些原本不能公事的内容放到了我们协会的博客及人人俱乐部上，且将这些内容完整的让各个参赛小组知道，并在扣除活动经费后退还了部分的利润，这是市场营销大赛走向规范化有意义的一步。
(4)由于协会现在的成员比较多，而在实际工作当中，不需要所有人，会使得很多人无事可做，被闲置。且应适时调动大家的积极性，特别是大一的干事，有些人没怎么热情，感觉总是这么几个人在做事，遇到事没有协会的承担意识和责任，做事也不怎么利落。(这个问题在每个环节中都出现了，以后应重点改正!)
(5)部门与部门之间的沟通后与联系不紧密，没有一个很好的交流与合作，感觉就像是一盘散沙，大家都只顾自己干自己的事，没有注重每件事情之间的联系。如往其他学校送请柬横幅的事，本来可以一个学校的请柬和横幅一起送的，但是公关部送横幅的时候没有告诉秘书部，就浪费的时间送了两次。这导致工作中出现了一些原本可以避免的错误，使大家的办事效率不高，浪费财力和物力。以后可以要加强沟通，提高效率，节省资源。
本次大赛已经是经济与管理学院、中国计量学院市场营销协会举办的第四届营销大赛了，与前三次相比，规模更大，内容更丰富，赛制更加完善。并且得到了《青年时报》、《浙江科技报》、内蒙古包头广播台、海天论坛、下沙网、亮点网、校广播台、社联网站等媒体的报道，赢得了社会的广泛关注。相信，今后市场营销协会将在这条路上越走越好。
一、活动主题：我的梦想，大学生创业能力大赛
二、活动时间：5月4日——5月23日
三、活动目的：
本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。
四、活动布置：
主办：校团委 学生科协
承办：商学院（待议）
协办：活动赞助商家
五、活动形式：
海选： 创业知识考核＋团队合作能力考核 -------12月9日、10日（周六、周日）
第一轮：创业策划方案评审----------------------12月15日（周五）
第二轮：“非常营销”室外营销大赛--------------12月17日（周日）
第三轮： 选手风采拉票会＋网络人气投票----------12月18日－12月22日（周一至周五） 创业展示及现场融资会------------------12月23日下午（周六）
六、活动具体内容:
（一） 前期宣传、大赛的组织发动（11月27日－12月8）
1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。
宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。
具体实现：
A、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。南校、本部各1条。
B、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。南校、本部各1块。
C、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各栋宿舍楼。
传单内容包括：比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核”的考核范围。
D、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。
E、制作小型彩色喷绘，贴在南校及主校各寝室楼公告栏上。
F、联系升华网等校内网站，着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如创业论坛、风采展示、人气投票等形式。
2、给各二级学院下发举办“创业能力大赛”的通知，要求各二级学院鼓励本院学生积极响应和参赛；各学院可成立专门协调小组，在学生中做好充分的宣传发动工作，要求其通过评选的方式推荐一定指标的学生参加比赛。
各学院推荐学生不必参加海选，直接进行第一轮比赛。
（提前两周11月27日左右发通知）
（二）大赛海选
大赛海选过程包括“创业知识考核”及“团队合作能力考核”两项。
其中，“创业知识考核”得分占70％，“团队合作能力考核”得分占30％。
1、创业知识考核：
时间：12月9日 周六下午
形式：A、在商学院老师指导下，我们出一份关于“创业知识”的考核试卷。在南校区及校本部各找两个教室，安排所有报名个人（各院推荐学生除外）进行限时作答。
B、考核题目尽量制定标准答案。在收齐所有参赛人试卷后由工作人员统一组织评阅。给每份试卷评出得分。
C、创业知识考核占海选总分的30％。
2、团队合作能力考核：
时间：12月10日 周日下午
地点：立德厅或立功厅
形式：A、现场让每位参赛选手相互组成临时团队，自由组合，5人一组。
B、安排一个团队合作类游戏或小比赛，让选手以团队为单位参加。活动时我们只考查团队的表现，最终成绩也以团队为单位给出，不考虑个人表现。
C、该团队最后得分即为团队所有成员在这一环节的得分。占海选总分的30％。
将创业知识考核和团队合作能力考核的得分加权相加。选出50人进入大赛第一轮。
并且布置创业计划书或创业策划方案书写任务。
（三）第一轮：创业策划方案评审
前期安排：
星期日海选第2项活动之后确定进入大赛这一轮的名单。当天给所有入围选手布置创业策划方案（或创业计划书）书写任务。策划书以选手个人名义完成，在星期四之前交到科协办公室。
评审会时间：12月15日 周五
形式：请商学院老师对进入第一轮的选手的创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审。从中评选出30个选手进入大赛第二轮。
（创业策划方案书写要求见附录）
（四）第二轮：“非常营销”室外营销比赛
让选手在校园范围内的指定地点推销一定数量的商品，由工作人员随行监督并拍摄DV，根据选手推销商品数量评分，评选出前10名进入最后一轮。并选出前十名选手的DV上传至网上，供网友投票。
时间：12月17日 周日
内容：A、给进入这一轮的30个选手布置一定的营销任务，让其在校园内（本部或南校）指定地点，如某栋宿舍楼内，进行推销。推销物品可由商家赞助或由我们提供。选手必须在指定的地点内推销。限时1个小时。
B、每位选手由我们安排一名工作人员随行，监督其整个营销过程。工作人员只负责DV拍摄、监督和计时，不允许有任何助其推销的举动，也不得提供任何提示和帮助。
C、根据每位选手所推销产品的数量给出本轮比赛的最后成绩。若选手在规定时间内完成了全部推销任务则记录其所花时间，作为评比依据。评选出前10名进入大赛下一轮。
D、将前十名选手的营销DV剪辑上传到网上（大赛活动网页），即日起开通网络人气投票板块，可让网友自由投票，支持喜欢的选手。
（选手营销所得资金全部上缴，届时用于购置大赛奖品。并可单独设置本轮比赛“最佳营销奖”等。）
（五）选手人气投票
本次大赛选手的人气投票环节包括：风采拉票会和网络人气投票。
其中，投票所得票数最终将被折算成分数，占大赛总成绩的20%。
1、选手风采拉票会
时间：12月18—22日（周一至周五）
地点：本部和南校食堂门前
形式：A、在周一至周五选择两天在校园内对选手进行全校性公开投票。由我们负责位选手统一制作投票箱。选手可自己制作创意宣传海报，并可贴于各自展台前。
B、所有10位选手同时出席“拉票会”，统一站在展台后。工作人员在现场发放印有选票的传单，想投票的学生可撕下选票投入各自选手前的投票箱内。
C、投票会将在本部和南校各办两场。
D、最后我们统计每位选手的得票数。
2、网络人气投票
时间：12月18日－22日（与风采拉票会同时进行）
形式 ：A、在大赛活动网页上为每位选手建立个人风采栏，并上传其营销比赛的DV剪辑，同时选手需要在自己专栏中发表个人简介、创业方案、拉票宣言等。
B、网友可自由给喜欢的选手投票。一个IP地址只能投一次票。网上投票到12月22日晚12：00截止。
C、星期六上午由我们统计每位选手的最终网络得票。
现场风采拉票会和网上人气投票的总票数最终将被折算成分数，该得分占大赛总成绩的20%。
（六）创业展示及现场融资会
邀请我校MBA及校外企业家作为评委，模拟风险投资商，然后由进入大赛融资会的10位选手向这些“风险投资商”以及现场所有观众推销自己的创新服务或新型产品，现场评委及“大众评审团”根据比赛规则对他们认为可行且有投资价值的产品或服务进行投资。最后综合之前“人气投票”环节的成绩评选出本次大赛的金、银、铜奖及优胜奖。同时可评出本次大赛的“最佳创意奖”，“最具人气奖”等奖项。
时间：12月23日下午（周六）
地点：立功厅
内容：1、安排每位选手各自从市场、融资、运作、营销等方面描述自己的创业方案。每位选手给时5分钟。
2、各选手自己负责找人以小品、话剧等不限的形式向现场评委和观众展示自己的创业方案（之前需提前通知各参赛选手）。每位选手给时10分钟。
3、制作一定数量的模拟资金（由卡片代替）作为现场融资用的资金。让现场评委和由观众组成的`“大众评审团”对各个选手的创业策划进行风险投资。“大众评审团”由工作人员从台下观众中随机挑选。
4、现场评委和“大众评审团”各拥有50％的“模拟资金”。并且，所有“资金”平均分配给各评委及评审团成员，他们可自由“投资”给10位选手。
5、最后，将每位选手所得的总融资额折算成分数，该得分占大赛总成绩的80%。最终评选出本次大赛的金奖、银奖、铜奖和优胜奖。
大赛设金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优胜奖4名。
同时根据选手的综合表现及观众评价，还可评选出大赛的“最佳创意奖”、“最具人气奖”等奖项。
（七）大赛颁奖
大赛最终所有奖项可安排在“科博节”闭幕晚会上由校领导统一颁出。
颁奖具体形式待定。
七、活动经费预算：
（一）前期宣传
传单 3500份*0.06=210元
展板 2块*40=80元
彩色横幅 2条*75=150元
手绘海报100元
彩色喷绘海报40张*5=200元
合计：740元
（二）海选
试卷印制 100份*0.2=20元
团队游戏所需材料20份*3.00=60元
合计：80元
（三）创业策划方案评审
材料费 10元
*评审费3*100=300元
现场费用 30元
合计：340元
（四）室外营销比赛
选手参赛标志 20个*1.00=20元
工作人员工作证 20个*1.00=20元
*租借DV5部*20=100元
推销物品可由商家提供或用团委库存的“国家地理杂志”
合计：140元
（五）风采拉票会
背景宣传横幅1条*30=30元
投票箱10个*5=50元
传单（即选票） 800份*0.06=48元
海报选手自己设计
合计：128元
（六）创业展示及现场融资会
展板（公布决赛名单） 4块*40=160元
宣传横幅 1条*30=30元
传单（决赛宣传） 1000份*0.06=60元 校内宣传小标签 100元
彩印小册子（现场发） 200份*1.00=200元 室内装饰 50元
现场费用 200元
*评委评审费 4人*100=400元
展板（公布大赛结果） 2块*40=80元
获奖证书 15张*10=150元
*奖品（也可由赞助商提供）10份*20=200元
合计：1630元
本次活动预算总计：3058元
打*项的预算可考虑缩减
附录：
创业方案写作要求
一、核心内容
产品（或服务）的独特性
市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
1、方案概述：公司的业务和目标及其他
2、市场分析：
背景（宏观背景）
市场状况（行业分析、顾客分析、上下游产业分析）
竞争分析（竞争者分析、竞争优势、替代产品）
3、运作方式：
产品（服务）介绍
产量目标
资源配置：生产运作设施配置
生产资料配置
劳动力配置
管理模式：物流管理
质量管理
4、营销策略：
营销计划
竞争性推销
市场渗透计划（如何保持、提高市场占有率）
5、管理层：
所有权形式
核心管理层（每人的工作职责、经验、能力、专长）
员工安排（部门、人数、具体职责）
6、保险和法律事务
7、财务状况：
财务数据：营业收入和费用、现金流量
财务分析：资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图
8、附录：支持上述信息的材料
活动背景：
针对于提高我院在校本专科学生的专业技能和动手操作能力，经过长期的准备，我院学生会决定组织此次专业技能大赛，本次大赛在学工处、团委老师的直接领导下，由计算机科学学院团总支学生会提出并承办。
大赛主题：
提高专业动手能力，展示技能人才新风采。
活动时间：20xx年11月9日——12月13日
主办单位：计算机科学学院
承办单位：计算机科学学院团总支、学生会
参赛对象：计算机科学学院09级、08级、07级学生
邀请嘉宾：各专业老师，学生会干部等
一、比赛报名时间 ：20xx年11月9日——13日，具体比赛时间见后面方案。
二、主要项目：
本次大赛主要分为四个项目，分别是
打字比赛：负责人 （生活部）
网页设计与制作：负责人 （学习部）
Flash设计比赛：负责人 （办公室）
课件制作：负责人 （实践部）
各项目具体细则
1、打字比赛（生活部承办）
活动主题：为了丰富同学们的校园文化生活，活跃学习气氛，展现计算机科学学院学子风采，特举办计算机科学学院“技能比赛”之打字比赛。
报名时间：
20xx年11月9日---13日
报名方式：
到各班生活委员处报名（填写姓名、班级、学号），每班至少3人报名。生活委员将报名人员名单于11月13日上午第1大节下课，到系办交给生活部干事王翔处。 参赛对象：
计算机科学学院09级、08级、07级
比赛内容：
此次比赛为一次性决赛，采用金山英文打字软件，在其专业文章中抽签一篇，即比赛文章。 比赛时间：
20xx年11月21日（即周六）下午3：00
比赛地点：
五教北503（若比赛时间或地点改变，就另行通知）
比赛流程：
1、工作人员提前检查好设备，并排好序。
2、参赛者提前15分钟到场，工作人员引导其按秩序入座。
3、比赛开始前5分钟，由分管“打字比赛”主席官忠徽现场抽签决定比赛文章。
4、进入金山打字20xx，找到比赛题目。
5、当宣布比赛开始后才能开始比赛。
6、请注意比赛的时间（20分钟之内完成，超时直接淘汰）。
7、打字完成之后请举手示意，将有工作人员为你记录成绩。
8、正确关闭计算机,然后听从工作人员的指挥有秩序的离开赛场。
评分标准：在保证正确完成比赛的情况下，用选手比赛结果的正确率×速度（排名由分数高到低）得分，分高者胜。
比赛规则：
1：参赛者及工作人员坚守公平、公正原则，严惩作弊违规人员。
2：比赛过程中不能交头接耳，保证赛场安静，禁止一切非法操作（中途操作其它程序或毁坏设备等）。
3：无特殊情况，中途不得退出赛场，否则视为弃权。
4：若比赛过程中电脑等设施出现故障，请举手向工作人员反映，我们将为你更换计算机，重新比赛。
5：离比赛结束15秒时，工作人员给予提醒，请参赛者注意提交。
6：比赛时间到时，请全体参赛者停止任何操作和修改，如有改动者将被取消参赛资格。 7：在成绩统计结果完成后，会将比赛结果张贴于系办公示栏。
奖项设置：
一等奖：2名
二等奖：3名
三等奖：5名
比赛所需物品：
抽签用品、参赛者比赛表格、笔、奖状。
2、网页设计与制作（学习部承办）
活动背景：网页设计大赛不仅仅是一次专业比赛，更是一次极佳的实践机会。根据我院的实际，在我院领导的带领下，给广大学生创造了一个实践的平台。
参赛对象：计算机科学学院09级——07级学生
参赛方式与作品要求：
A、大赛可以个人或团队形式参赛。团队参赛者可以自行组成跨学科、跨年级、优势互补的小组，但每一参赛小组的人数不得超过3人。
B、作品要求;
1) 核心内容：以专业介绍和我院学生的生活为主题展开，如有抄袭或主题偏离者直接淘汰。
2) 技术要求：网页设计的软件不限，尽量多使用辅助软件。(有适当的加分)
大赛安排与要求：
A、报名时间:20xx年11月9日—20xx年11月13日
B、报名要求：报名表由各班学习委员统一收齐，于20xx年11月13日下早上第一大节课，
交到学生工作办公室，过时不收。除大一以外其它每班至少推荐3份作品，大一有能力有兴趣的同学也可以参加。
C、准备时间：20xx年11月13日—20xx年11月27日，在这三周期间各团队积极筹划并努力做出成品。
作品收集：20xx年11月27日下早上第一大节课，由各班负责人统一收齐打包交到学生工作办公室，过时不收。（作品打包：成品、制作软件、演示环境）
1、初赛：
20xx年11月28日早上9:00在系办会议室,由专业老师和学生会成员进行初赛海选，最后晋级15份作品。（装好相关软件的笔记本两台、投影仪）
2、决赛：
20xx年11月29日晚7:00,教室待定。
决赛专业打分和现场观众投票两部分。由选手上台演示操作，把你们团队作品的优势展现出来，并且要求要有现场操作，演示你是怎么做这个效果的。专业打分由专业老师点评打分，现场观众投票由现场观众将票投给他最喜欢的作品。（专业打分占60%，观众投票占40%；笔记本两台，评分表）
专业打分评分细则：（满分100分）
1、内容30分
10分 明确的主题、内容
10分 内容健康向上、积极向上，构思新颖，风格鲜明，表现独特
10分 创意水平的高低
2、常规技术45分
2分 页面布局：页面的布局是否合理、美观
2分 内容充实：网站内容对用户的吸引力
3分 内容分类结构：整个网站的内容分类是否清晰完整
3分 数据积累：是否有大量的资料性和内容积累
5分 整体视觉效果：整个网站在设计上是否统一和谐
5分 页面易用型：用户使用时是否方便、操作提示是否准确
5分 可修改性：对整个网站进行修改时是否方便
5分 技术含量：网站整体的技术评价
5分 动静搭配：动与静的搭配合理，动而不乱，静而不僵
10分 美工设计：页面的美工设计含量
3、多媒体技术5分
5分 有体现自己作品主题的风格特色的东西
4、作者讲解20分
20分 讲解自己网页制作的结构、制作网页所用的软件。并且能现场流利的演示其作品某些特效和结构的制作。
现场观众投票
由选手得票数来折合，分数=（得票数/总人数）*40
总得分=（专业打分/100）*60+（得票数/总人数）*40
奖项设置：一等奖：2名 二等奖：3名 三等奖：5名
3、Flash设计比赛（办公室承办）
活动背景：
随着网络技术的发展，各种软件的开发层出不穷。而FLASH在各软件的竞争中显示出了它特有的魅力，成为各种项目开发必不可少的软件。FLASH应用范围越来越广,例如软件系统界面开发、应用程序开发、手机领域的开发及游戏开发等等。由此可见，flash对于我们的生活也越来越贴近
活动目的：普及电脑知识，丰富学生课余生活，培养学生对计算机技术的兴趣爱好和创新意识，提高学生的动手能力及对计算机专业知识的掌握
作品要求
核心内容：以专业介绍和我院学生的生活为主题展开，如有抄袭或主题偏离者直接淘汰。 参赛说明：
(1)此次设计大赛均可组队参加,每队不得超过3人。
(2)每个参赛者可同时参加多项比赛
(3)作品大小不得超过20M, 请自己适当删除歌曲、视频等
(4)我们鼓励原创，盗用他人作品者一律无条件退出比赛
(5)凡进入复赛的参赛作品均要求在复赛时作者能对作品的制作方法，技术进行解说，并再次演示制作过程
报名方式：以个人、团队（不得超过三人）的方式
09级选报、07、08级每班至少三份
报名时间：20xx年11月9日---13日,13日10点统一将报名表上报到系办
作品收集：20xx年12月3日下早上第一大节课，由各班班长统一收齐打包交到学生工作办公室，过时不收。（作品打包：成品、制作软件、演示环境）
初赛时间：20xx年12月5日早9：00
决赛时间：20xx年12月6日晚7：00
比赛地点：待定
评比规则：
1）①先以个人或小组形式报名，然后等候通知具体的比赛地点。比赛分为初赛和决赛两场，初赛由学生会干部进行评比，决赛由学校专业老师指导、评阅进行比较选出出色的作品8份进入复赛
2） ① 内容健康积极向上；
② 内容具有观赏性、艺术性和可读性，丰富多彩；
③ 设计思路清晰，能够明确表达出设计意图。
④ 页面清晰，布局合理，有较强的视觉吸引力；
⑤作品需为原创作品。
⑥页面有较强的个人创意，有创新意识。
⑦ 作品整体具有新风格。
公布结果：时间待定
奖项设置：一等奖：2名 二等奖：3名 三等奖：5名
学生会准备物品：笔记本电脑若干、小蜜蜂若干、矿泉水若干、活动所需奖品八份
4、课件制作（实践部承办）
为全面贯彻党的教育方针，实施素质教育，充分展示我院教育成果，展示我院学生才华和我院美好的对外形象，同时为了活跃校园文化生活，丰富同学们的课余生活，提高学生的现代化教育技术应用水平和专业技能水平。
比赛时间安排：
报名阶段：20xx年11月9日至13日
在13日10点将报名表交于系办实践部。
参赛要求：单人参赛
作品制作阶段：20xx年11月13日至12月10日
作品收集：20xx年12月10日下早上第一大节课，由各班团支书统一收齐打包交到学生工作办公室实践部，过时不收。（作品打包：成品、制作软件、演示环境）
初赛：20xx年12月12日早9点
决赛：20xx年12月13日早9点
地点：待定
活动形式：
比赛分为初赛和决赛。初赛参赛者将制作的作品交于实践部，由评委选出优秀作品进入决赛。决赛参赛者将进行上机现场制作比赛。大赛最终结果按照成绩进行排名。
评委人员：（初拟）
周业友张瑞 苟全登 卿立兴 吴丽 等
参赛作品要求：
参赛者的作品必须是本人制作，不得抄袭。抄袭者一律取消比赛资格，并进行全院通报批评。 必须以计算机专业知识为课件内容，不得使用其他课目的内容制作课件。
课件主体制作只能使用PPT软件。课件中间可以嵌入Flash动画。
制件的课件必须符合教学使用。
课件参考题目： 计算机网络 计算机基础教育 数据结构二叉树讲解 Excel知识讲解等等
初赛评分细则：
作品教学目的明确，能够激发学生的学习动力和创造力（1分）
作品内容紧扣教材主线，围绕主线展开；内容表现明确，术语、符号、数据、例证等使用准确，附和相应的规范（2分）
作品内容层次清楚，结构合理，重点突出，符合教学原则，有吸引力，能激发学生学习兴趣； 界面显示简洁、美观，声音播放协调适宜，不妨碍学习，视、听觉配合和谐，有美感（2分） 作品易学易用，安装简单，操作方便，易于掌握；能方便灵活的控制软件的进入、运行、暂停和退出（2分）
作品能够科学合理的利用计算机系统的各种资源，实现教学目标，在正常条件下教学软件能无障碍运行，完成预定的教学任务（0.5分）
作品便于互动教学，交互明显（0.5分）
作品能够合理运用文字、图形、声音、动画等表达教学内容，其组织结构与呈现方式适合教学需要（1分）
作品充分表达了作者的教育理念和个性（1分）
奖项设置：
为鼓励全院同学参与到本次技能大赛中来，大赛共分一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖，其中：
一等奖：2名 二等奖：3名 三等奖：5名优秀奖：8名
活动具体准备：
活动场地时间的确定，通知到每个参赛者
布置赛场，电脑，桌椅，插座，电源线等
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