下面是小编为大家准备的秘书工作的个人优秀心得（共含19篇），欢迎阅读借鉴。同时，但愿您也能像本文投稿人“ahs”一样，积极向本站投稿分享好文章。
回想一下，一晃_过去了，在这_里我一直从事_年级的英语教学，从来没有当过班主任，今年我来到了__，开学时学校突然宣布我担任初_级(_)班的班主任，当听到通知的一刹那，我有点紧张，我怕自己做不好班主任的工作，怕自己管理不了一个班级，更不知该从何下手去做好班主任工作。还没上任，就打起了退堂鼓，可是当我想起我在一次培训中有一位专家说过的一句话：“没有当过班主任的老师，他的人生职业不完整”想想这句话我就鼓励自己：人生总要学着去面对，去接受一些新的事物，要相信自己一定能行的，一定可以胜任班主任这个工作的。带着任课教师的信任、领导的嘱托和无数复杂未知的因素，我正式担任了_级(_班的班主任。
第一次担任班主任，心理压力很大并且极不自信。班级工作怎么搞，学生德育怎么抓，我是一无所知。而且这个班的学生刚到中学，各种习惯都没有养成，英语入学成绩居全县倒数第一，入学短短五周时间里，打架斗殴，谈恋爱，因生病为借口逃学等现象频频发生。面对目前的现状我不断的向有经验的__请教。我学习着，思考着。我想，我熬也要熬过去。
首先我重新任命了班长，设置了纪律班长，制定了一系列管理班级的措施，如：班级公约、纪律条约、卫生条约等，并对迟到和不遵守纪律者制定了处罚措施。
然后我责任到人，狠抓落实，重在整顿纪律、卫生，并以身作则，打扫卫生亲自动手。和学生打成一片，全身心的投入到班务工作中，不久就略见成效，纪律好了，班风稳了，我暗自窃喜，终于松了一口气。
在以后的班级管理方面一定会遇到各种各样的困难，如何应对这些困难和挑战，如何更好的去管理班集体，我还要不断的向代课老师，向各位班主任请教和学习，在不断的学习中吸取经验和教训，努力争做一名优秀的班主任。
这次的社会实践收获不少。我认为以下三点是我在这次暑假社会实践中最大的收获：
一.在社会上要善于与别人沟通。经过这四天的时间让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与团队的其他队员的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，才能事半功倍。别人给你的意见，更要听取、耐心、虚心地接受。
二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的与别人接触中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
通过这次的暑假社会实践我知道了：我们不应该是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，社会实践的磨练，让我更加深深地认识到社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有我们正确的深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们更好的发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会奠定良好的基础;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。所以我认为今后的工作就是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家、民族、社会的全面发展出谋划策。社会实践是我们一笔巨大的财富。
作为大学生，我们要了解社会，深入基层，认真地学习党和国家的方针政策，学习三个代表，学习科学发展观，为促进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。此次实践之行，使学院给了我机会，也给了我们极大的支持和信任，我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投入到祖国的建设中去，才能对得起养育我们教育我们影响我们的祖国。
社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层,同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。
“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”。 在短短四天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。我们把学校坚强的精神带去了平顶山，把学院的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽致。在社区人民的心底留下了美丽的印象。七月，我们走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，这是我们的无悔选择。
一年以来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮忙下，透过自身的努力，各方面都取得了必须的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将思想、工作状况作简要总结。
一、不断加强学习，素质进一步提高。
具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。
在下基层前，注意从网上或其他渠道收集信息，争取对调研的问题事前有所了解，也有利于调研中对问题认识更深入;对领导调研中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰。四是尽可能地向周围理论水平高、业务潜力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。我也用心参加单位组织的各种政治学习活动，透过实践有效地提高了理论水平和思想政治素质。
二、尽心尽力，较好地履行了自己的工作职责。
一是根据机关的统一安排和领导的指示衔接好、安排好领导的活动。领导参加的每次公务活动都作好记录，一年来基本未出差错。二是较好的完成了呈送领导阅示的文件资料的接收、清退工作和处理好领导对人民来信的批示。对每次批示文件的来向、去向都作好登记，一年来，未出任何差错。三是尽可能根据领导关注的“三农”问题的热、难点问题收集相关信息、资料供领导参阅;四是自觉服从办公室的领导，主动衔接工作，较好的完成了所交给的任务。
三、自觉遵守各项规定，自觉抵制不良风气的侵蚀。
认真学习市委办关于《加强市级领导同志秘书管理的意见》并在工作中按此要求自己，增强服务意识，做到了政治坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自律。严格遵守单位的各项规章制度，平时生活中团结同志，一年来没违纪发生，没为领导形象抹黑。
虽然在一年的工作中取得了必须的成绩，但还存在必须的问题和不足。一是工作当中主动向领导汇报请示的多，为领导出注意想办法的少。二是调研不够，有些状况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。在新的一年里，要进一步增强职责感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，更好地适应工作需要。
《中小学班主任工作规定》指出：“班主任是中小学日常思想道德教育和学生管理工作的主要实施者，是中小学生健康成长的引领者，班主任要努力成为中小学生的人生导师。”近期，我利用线上实习的空余时间，系统学习了班主任工作知识，下面我来谈谈我的感想：
第一，作为班主任，要组织和培养良好的班集体，全面负责每个学生的全面发展。班主任是班级建设的设计者，是班级组织的，是协调班级人际关系的主导者。履行作为班主任的职责，是构建良好集体，形成团结、互助、乐观的生活学习氛围的基础。
第二，要做民主型班主任。简单地说，民主型班主任就是和学生集体协商，共同制定目标规则。班主任尊重学生，按照班级的规则管理学生。在不违反原则的情况下，很乐意给个别学生以帮助和指导。班主任经常鼓励学生，也给予学生客观中肯的批评。与此对应，班级中的学生主动参与班级活动，有主见，师生关系和谐。
第三，作为班主任，要不断提升自身素质。思想道德素质是班主任首先必备的基本素质，班主任作为班级的“领袖”人物，首先要保证自身道德素质和价值观念正确，要有高尚的职业道德和高度的敬业精神，有坚定正确的政治方向，忠于人民教育事业。班主任应树立正确的学生观，尊重关爱学生。班主任应该作风正派，为人师表，具有良好的道德品质和行为习惯。除此之外，班主任还应该不断提升自身知识素质，这其中包括专业基础知识、教育科学知识、通识知识等等。班主任在不断提升自身知识水平的同时，还应该不断提升自身能力、心理素质，包括组织协调能力、创新学习能力以及积极的情绪、广泛的爱好等等。
第四，在履行基本职责——组织和培养班集体的同时，班主任要了解和研究学生。了解和研究学生是班主任工作的前提和基础，是班主任做好班级工作的.先决条件。只有充分全面地了解和研究学生，才能使工作计划有针对性和科学性。要了解和研究学生个人，了解和研究他们的思想品德状况、学习情况、健康状况等等;要了解和研究学生的群体关系，了解和研究班级舆论导向、学生层次结构、同学之间的关系等等;要了解和研究学生的学习喝生活环境，了解和研究学生家庭状况、家长职业及思想品德文化修养等等。在了解和研究时，我们可以采用观察法、谈话法、调查法、分析书面材料法等等。
第五，班主任必须根据学生的个别差异，做好学生的个别教育工作。对于先进生，班主任在鼓励的同时也应该严格要求，同时发挥其优势，带动全班进步;对于中等生，班主任要为其创造展现其才能的机会，增强其自信心;对于后进生，班主任首先要尊重其人格，善于发现其身上的闪光点，增强其自信心和集体荣誉感。
第六，班主任要协调各种教育影响。班主任要处理好与任课教师之间的关系、协调与学校各级领导的关系、指导少先队工作。班主任还应该处理好学校教育和家庭教育、社会教育的关系。适时召开家校互访、家校通信、举办家长学校、建立家长委员会、召开家长会议等。还要统筹协调社会信息、利用社区资源影响学生。
总之，班主任的一举一动，影响着整个集体的舆论导向，影响着每一个学生的态度变化、观念形成。班主任要严格按照有关规范认真行使职权、积极工作，同时加强研究，为学生发展、社会进步奉献青春和汗水!
通过本周的班主任工作学习，让我对于班主任的工作有了进一步的体会，班主任是学生成长中非常关键的角色，我们要耐心的陪着每一位学生成长。
教育一种缓慢的艺术：缓需要平和、平静，慢需要耐心、耐性。正是因为这种缓慢，作为教师的我们更需要留足等待的空间和时间——从播种，到发芽，成长，开花，结果，每个过程都需要精心呵护，教育是“慢活”，也是“细活”。慢下来，逐本舍末;慢下来，静待花开;慢下来，感悟生活，只有慢下来，我们才能品出这一路走来沁人心脾的幸福花香。
世界上没有两片完全相同的树叶，学生更是如此。我们必须要承认，学生和学生之间确实存在很大差异，有的学生可能是真的不喜欢学习文化课，有的学生可能学习入门较晚，我们不能一概而论，更不能因为现阶段某个学生表现的不好，就认为这个学生不会有进步，不会成功。每个人的学习过程都很长，成长的环境也不尽相同。有这样一句话“没有教不好的学生，只有不会教的老师”，就因为这样，我们在面对一些特殊的孩子，不要心急，我们要去找到适合他们的道路，方法，更不能给学生过多的压力。在这个功利浮躁的时代，唯独教育不能功利浮躁，社会越快，我们越应该慢下来。
曾经听说过世上有一种普雅花，人们为了她两个月的花期，竟要等上1。在默默坚持中等待她摇曳着百年一次的美丽。我们要明白，每个孩子都是一朵花，只是花期不同。有的花开在春天，也有的开在别的季节。当人家的花在春天开放时，你不要急，也许你家的花会开在夏天，或者秋天，或者冬天。要有足够的耐心，要减少内心的浮燥与不安，花开不在于一朝一夕，沉下心来，静待花开，要深信这朵花一定会开，只是早开与迟开的区别，你要做的就是，默默耕耘，耐心等待花开!
学生的学习能力是有差异的，但善良的天性是无差异的，喜欢被表扬的心情是一样的。所以老师要一视同仁，对每个孩子都要给一份相同的爱。差生要多鼓励，优生要多激励;残疾的学生要在生活上多帮助，思想偏激的要多做思想疏导;家里条件优越的学生要引导他们意识到劳动的辛苦;家庭条件差的孩子要帮助他们树立自信自尊......在我们的班级管理中，不要心急，要慢下来，看到每一个学生的闪光点，要坚信只要我们对他们了精心的培育，就一定能迎来他们的盛开。作为班主任，给每一个同学机会，不要放弃任何一个人。
一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。 总结
我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
现在就对我目前了解的我厂主要喷涂工艺做一个简单介绍与回顾，很多按键的效果都是通过喷涂来表现出来，喷涂的原理是用压缩空气从喷枪的空气喷嘴中心喷出，在油墨喷嘴前端形成负压区，使油墨容器中的涂料从油墨嘴喷出，并迅即进入高速压缩空气流，使液——气相急骤扩散，油墨被微粒化，油墨呈漆雾状飞向并附着在产品表面，油墨雾粒迅速集聚成连续的漆膜。
在我们平时看到的产品中，大部分都是通过这种简单的工艺实现的，它具有颜色多样化的特点，在不同系列的产品上，这种效果更加容易实现，通过调配喷涂的油墨，就能达到各种视觉效果，另外她还有其他的优点，如喷涂效率高、受油墨品种和产品状况的限制很小。
在我们的工厂，有两种操作方式的喷涂机，分别用于大批量生产和小批量打样用，一个是自动喷涂通过机械传动来控制喷头的方向，移动速度均匀，喷出产品的油墨厚度相对比较一致，大批量产品的生产主要是靠它来完成喷涂;另一种就是人工喷涂，这个对操作员的要求就高了一点，只有控制好了速度与距离，才能出一个好的效果，不会使产品表面积油或者薄厚不均，产生不良。当然，喷涂也有他自身的缺点，比如喷涂油墨损耗大，油墨利用率低。在如今，油墨价格上涨的情况下，这个缺点是不能不提的，我们也要看到我们的已经附着在产品表面上的成功率，有一些因素如布毛，颗粒等原因造成最终产品的报废，总体上油墨的利用率更低了一层。
短短的9天军训强化了我们的组织纪律性，让我们真正放下了任性和自私，学会了谦逊和包容。最重要的是让我们知道团结合作的力量有多强大。
站成军人的姿势，稍息，立正，左转，右转，步调一致，向前走……似乎最简单的动作，平日里也有那么多规矩。长长的军姿，无尽的积极步伐，无尽的斥责。让我们慢慢变得更强大。军训虽然短暂，但足以让我们认识到，人生的道路并不总是平坦的，荆棘往往是存在的，是与坎坷同行的。
教官对我们要求很严格，但也很关心我们。立正，稍息。我们练了很久，但是去掉了我的驼背。所以当我觉得很苦很累的时候，当教官对我很严格的时候，我就振作起来，因为我知道教官也是这么苦，付出的汗水一样多甚至更多。我们的小痛苦是什么？我想我应该做得更好。虽然我经常被批评做得不好，但只要我努力，就值得被批评或表扬。
因为军训报告上显示的是军体拳队，所以组建军体拳队就要选那些打得好的。我有幸被选为军体拳队的师傅，练习军体拳。太阳很凶，练军体拳很累，但我没有退缩。我非常认真地研究了每一个动作。一些没有发挥好的动作是我自己训练的，因为我们受过训练
过教官挑选出来的，我们就必须做得更好。选人的时候，教官表明不想训练的可以马上提出离开，但是我没有提出，我认为我可以坚持，一定要做出一些成绩。
经过四天的刻苦训练，我们军体拳方队每个人都做得很好，打拳的时候基本能表齐排面。最终在28号上午的军训汇报表演上我们军体拳方队表演得很成功，最终获得了第三名。能获得这个荣誉与大家的努力是分不开的，更重要的是我们军体拳的教官林sir对我们严格要求，要不是他的严厉，我们也就拿不到这个荣誉了，在这里想说一声：教官，辛苦了！
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志运坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要性，我相信，无论在哪个岗位上它将使我终身受益。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？
我们是生长在新世纪的一代，我们是幸福的，父母把我们从天真浪慢的童年时代小心翼翼地扶我们走过来，在温暖和无微不至的怀抱中，得到了严父的教诲和慈母的垂爱。对于我们已踏入青年的行列，有了独特的思维，完整的性格和较稳定的人生观，正缺乏一种对意志的考验。英国作家狄更斯说过：“顽强的毅力可以征服世界上的任何一座高峰。”军训好困难，困难是磨炼坚强意志的一块磨刀石，坚强的意志总是在困难的磨砺中培养起来的。
有人说：人生下来第一件事就是哭，没有笑的。上帝也许是不公平的，但他给了我们公平的时间和大脑；他注定人必须从苦到乐，不付出哪来的收获？正如农民种田一样，春天播种，然后要施肥、治虫等等，经过一系列苦活、累活之后，秋天才会有收获。所以，我们一定要不怕苦不怕累，只要能过去就能让自己受益一辈子。
你努力了，你收获了，别人不能沾什么光，但你没有收获，别人就不会看得起你，你就会苦一辈子，所以我们一定要努力付出，付出越多就会有越多的收获。所以军训虽苦，但收获是不可估量的，也能为我们在人生道路上打下良好的基础。
转眼间，我们就要进入大学的大厅了，在进入大学之前，我们要进行一次军训。军训是为了让我们的意志更坚定；就是让我们的目标更加明确；就是让我们的团队更加团结。
军训是我们进入大学之前必须经过的训练，关系到我们的未来。
在18天的军训中，我们碰巧遇到了持续的高温天气。经过18天的训练，我们所有裸露的皮肤都晒黑了很多，这说明我们更健康了，我们有些同学还在坚持训练，刻苦训练。军训的这几天，我们沐浴在炙热刺骨的阳光下，一遍又一遍地练习着“向前走”、“快步走”、“行列式”的基本要领。当我们训练时，我们总是出汗，但精力充沛。从训练后最初的痛苦，到训练后的轻松舒适，这种变化显示了我们不轻易放弃的毅力。
教官曾经说过：“不管你在家里是什么身份，你都是我这里的兵！”非常感谢导师对我们的负责和关注。他让我们初步了解了那些勇敢士兵的训练生活，以及他们是如何磨练成为令人钦佩的英雄的。
经常被大家议论的教官，人很好，很善良，很随和。他像大哥一样照顾我们，教导我们，让我们没有压力，没有忧愁。我觉得我们公司的同学都应该喜欢他，因为他的身上总有一种令人愉悦的味道，他自然服从他的指挥。也许他偶尔会感到气闷，但几分钟后就会被微笑所取代。也许这就是他的魅力。
当然军训带给我的不仅仅是这些，还有对残酷社会的认知和团结爱国的重要体验。作为中国孩子，我们在学习阶段的首要任务是努力学习，努力工作，为振兴中华，为祖国服务。为了达到预期的目标，我们应该坚定信念，不懈努力，用汗水创造自己的辉煌。
每个人对军训意义的理解是不一样的，但我们的目标是一样的，那就是努力学习，努力工作，振兴中华，报效祖国！
这次军训对我意义重大。我会努力实现我的目标！
经过对《中国共产党廉洁自律准则》的学习，我有如下心得，在那里向组织汇报。
在坚持公私分明，先公后私，克己奉公方面。我作为一名党员和一线生产负责人，肩负通信机房安全供电的职责，工作的性质要求我24小时坚持紧张的工作状态，时刻研究如何做好供电工作，提升管理层次和业务本事，把公司的工作放在首位。由于工程项目多，上班时间要处理很多工程问题，不能静下心来整理文档、材料，只好利用休息时间在家去处理，尽量较少自我的家务事，在公私时间安排上，首先想到的是自我的工作，做到先公后私，克己奉公。
在坚持崇廉抗腐，洁白做人，干净做事方面。我作为一线生产负责人，经常因为工作关系接触一些设备经销商，应对请客的事情，坚决回避，或以身体不好进行回绝。我深知自我的职责，要对公司负责，要把产品质量关，对产品进行严格测试，保证达标。我也经常和他们说，我要对公司负责，只要保证设备质量、工程质量，就是对我、对公司的最大回报，工程保证质量、产品贴合要求，应当感激的是我，而不是你们。只要自我干净，就敢说话，就能把工作做好，如果你有私心，经销商也不会认同你。
在坚持尚简戒奢，艰苦朴素，勤俭节俭方面。在生活上要注意节俭，不追求奢侈和铺张浪费。我是农民出来的孩子，能吃苦，习惯艰苦朴素的生活，衣服、用具坏了想办法修补，如果老家还用得上，就送给老家。看着同事们开着车，上班我还挤公交，一是担心出事，也能够锻炼身体。在我父亲去世的时候，回老家低调办理了父亲的丧失，没有告诉同事和朋友，大家之后明白后，埋怨我，我解释说，大家都很忙，不想麻烦大家。
在坚持吃苦在前，享受在后，甘于奉献方面。从沈北机房楼建设时，我就在沈北机房楼工作，负责机房的供电与制冷，在机房建设初期，很多设施还不完善，条件相对艰苦，离家远，交通不便，办公环境差，当领导决定安排我到这工作时，我毅然理解，我想工作总得有人做，我不来，别人就得来，我是党员，相信自我能克服苦难，坚决服从组织的安排。当时工程多，为了保证工程进度和质量，经常利用休息到现场进行工程随工，进行协调工作，出现问题进取沟通解决，保证了项目工期，自我也从中学到很多技能，你付出了，就会有所收获。
廉洁用权，自觉维护人民根本利益。我作为生产一线的负责人，虽然也是一名公司员工，要对工程、设备质量负责，是工程、设备的质量的第一道关，公司赋予我验收的权利，我坚决用好自我手中的权利，不玩忽职守，但也一向告诫自我坚持廉洁，维护公司的利益，让公司不断发展壮大，也实现自我的人生价值。
廉洁修身，自觉提升思想道德境界;作为一名党员和公司的一名员工，要时刻廉洁的本色，仅有做好廉洁，生活就是阳光、和谐的，苦恼就离我而去，在坚持的基础上不断进取，使自我的思想品德不断提升，使自我身心健康。
廉洁齐家，自觉带头树立良好家风。在中国共产党的领导下，我们的生活发生了日新月异的变换，衣食住行都得到了满足，在满足物质生活的同事，更要廉洁，仅有廉洁齐家，才能尽快实现中国伟大的复兴梦，在自我廉洁的同时，也要在同事、家人面前做出表率，以点带面，扩大影响面，树立良好的家风。
总之，作为一名党员和一名公司员工，我将时刻遵守《中国共产党廉洁自律准则》，用八条规范严格严格要求自我，在工作中做到廉洁自律，坚决抵制贪污/腐败，让我们的党永葆青春，让我们民族不断壮大，争取早日实现习近平总书记提出的中华民族的伟大复兴梦。
这是一个真实的故事，这是一段真挚的情感。富豪朗和流浪汉丹佛之间的一切吸引了我，看了第一页就停不下来，最后我用一天时间读完了这本二十万的书。
为了表达对妻子黛比的爱，朗在每个星期二和妻子一起去福利院为游民服务。黛比用微笑、用真诚，逐渐化解游民的敌意，换来游民的尊重。而朗也由原来的“被迫”转为自愿，在与游民的接触交流中，朗不仅发现了游民的另一面也发现了自己的另一面。比如他认为自己是一个高尚有爱心的成功人士：一个富豪每周雷打不动地为流浪汉服务，不图名，不图利，难道不高尚吗?可是看似充满敌意，不懂感恩的“黑鬼”丹佛却似三年如一日，照顾另一个瘫痪在床的，85岁的“老黑鬼”，他的床单总有尿的痕迹，他的房间充满恶臭，而且“老黑鬼”总是骂骂咧咧，永远不会有说一句感谢的话。而这“老黑鬼”和丹佛非亲非故，丹佛做这一切，别人也并不知道。直到朗和丹佛真正了解彼此，他们成了朋友，永远的朋友。
比起黛比、比起朗、比起丹佛、比起贝蒂……我便觉得自己的渺小。
我父亲某些方面像极了丹佛，自私、狭隘、不懂感恩;常年酗酒、不爱惜自己的身体、没有责任感。跟他相处了几十年，我痛很他、讨厌他，恨不得早日拜托他。可是为了尽我作为他的孩子的责任，在他年老时我不得不叫他和我住在一起。我也曾和黛比一样，希望父亲过上正常人的生活，帮他戒酒，周末带他去公园，带他去医院检查身体，告诉他保重自己的身体，别辜负美好的晚年生活。可是父亲却屡教不改，时不时和我闹别扭。为此我和父亲吵过、骂过、哭过、甚至几次找过心理咨询师。后来我便渐渐放弃，任其自生自灭。
可是黛比她们却从不放弃，甚至想出更多的花样去沟通去融入，甚至是素不相识的流浪汉。
感谢孩子，是她推荐的这本书。让我接受了一次心灵的洗礼，也让我相信，坚持就有奇迹。我会见证父亲发生奇迹的那一天。
谈之哲学，大家可能觉得这是一个极其深奥的问题，说实话，在看这本书前，我也有这样的感受，这种心理迫使我不得不翻开这本书，去探究它其中的奥秘。看完之后，有一种无法形容的感受从我心中升腾而起――感到世界是那样的大，我们就是身在其中的一只小蚂蚁，也感到自我仿佛不是身在其世界，而是感到我们正在用心与世界应对面的交流。
这本书的作者是乔斯坦・贾德，以《苏菲的世界》一书，奠定全球十大作家地位，他的书还有很多，我也很喜欢，《纸牌的秘密》和《玛雅》就是其中的两本。
这本书讲的是一位叫苏菲的十四岁少女正在过着与常人一样平淡与普通的生活，一封奇怪的信彻底改变了她的生活以及一个十四岁少女的内心。“你是谁”“世界从哪来”一些看似普通的问题，却让苏菲大伤脑筋，在一位神秘的导师的指引下，苏菲开始学会思索，她运用少女先天的悟性与后天知识，企图解开这些谜团，然而，事实真相比她所想的更怪异、更离奇……
刚买这个书的时候，我的兴趣并非很大，随手翻了几页，可是没想到一下子就看上瘾了。这本书不与其他的小说一样，也只因单纯的故事情节吸引着我们，更是对哲学以美的享受，一本哲学启蒙书，使我受益匪浅。我们生活的这个世界就像魔术师从他的帽子里拉出的一只白兔。只是这白兔的体进取其庞大，所以这场戏法要数十亿年才变得出来。所有的生物都出生于这只兔子的细毛顶端，他们刚开始对于这场令人不可置信的戏法都感到惊奇。然而当他们年纪愈长，也就愈深入兔子的毛皮，并且待了下来。他们在那儿觉得十分安适，所以不愿再冒险爬回脆弱的兔毛顶端。
我在读这本书时，在讲得哲学知识的时候，我仿佛与苏菲一齐到了那个年代，如同身临其境，趣味而又神秘的哲学知识。在世界的身旁我是如此之小，可是，我虽然小，可我对这个世界有浓厚的兴趣，我会成为那个魔术师，站在世界的上方去看世界。去探索哲学，研究哲学吧，他会使你有非同凡响的感受。
苏菲那种善于思考，进取探索的精神，遇到任何困难她都不退缩，永远心中都存有一个“为什么”，而我就没有那种精神，遇到困难的时候就想算了吧，别人也没有做到，我没有必要去做，可苏菲并不这样想，只要遇到困难就必须会去想怎样解决，而不是放弃，我们应当学习苏菲的那种精神，多观察、多思考、多问一个为什么，你就会与苏菲一样优秀！
《苏菲的世界》，是智慧的世界，梦的世界，他将会唤醒每个人内心深处对生命的赞叹与对人生终极意义的关怀与好奇。充满智慧的我们应当多当那个魔术师，去挖掘世界那个你不明白的地方。
8月29日上午，秦老师告诉我们，今天下午我们就要开始一年级新生入学军训了，我很兴奋，也很期待。可是爸爸却告诉我，军训是一件很苦的事情，要站在太阳底下练好几个小时的军姿，我又有点小小的害怕。
下午，我和我的'好朋友田田一起穿上了崭新的迷彩服，成了英姿飒爽的小军人，我们兴奋地跳了起来，有点迫不及待的希望能够快点到学校的操场上开始人生的第一次军训。但我们高兴得太早了，吃苦的训练在后面呢！只是训练了几分钟，我的脸上就都是汗了，太阳好晒啊，天气好热啊，汗水顺着我的脸颊流了下来，湿透了我的衣服，我好累啊，只是训练了几分钟我却觉得好像已经过去了好几个小时，我好想好想去树荫下喝点水，休息一会儿。可是，不行！教官说，时间还没有到！军人是最遵守纪律的，不到休息时间，谁都不许去休息。老师说，坚持就是胜利，我们只要坚持完成今天的军训任务，就是一名合格的小军人了。我想成为一名合格的小军人，所以我要坚持，我和我的好朋友田田相互鼓励、打气，我们都要成为一名合格的小军人。
晚上，爸爸问我军训累么？我想了想说，军训很累，但我想继续。
按照上级的指示，我们认真组织党风廉政建设的教育活动，通过学习，感受颇深，我对本次活动的重要意义有了一个更深的认识，使我对开展党风廉政建设的重要性和必要性有了更进一步的认识和了解。可以肯定地说，通过这次教育活动，使我们对相关内容有了更进一步的领悟，不仅在一些方面拓宽了思路，开阔了视野，增强了搞好工作的信心。而且更加明白作为一名党员，不能放松理论的学习，不能放松自身修养和素质的提高，不能放松工作生活中的细节问题。要时刻牢记党的宗旨，不断增强主动接受监督的意识，以自己有限的力量把党风廉政建设推向一个新的台阶，现就学习情况谈一点自己粗浅的认识和看法。
一、加强党风廉政建设，深入开展反_斗争
由于各级领导集体对加强党风廉政建设和反_斗争给予高度关注和重视，因此采取了强力措施。然而对于廉洁自律问题，我认为要把握好两条：一要干事，二要干净，也就是既勤又廉。不勤政无以立业，就没地位;不廉政无以立身，就栽跟头。要把这两条统一起来对待，经得起考验，树立好形象。
1、加强党内监督，坚持集体领导和分工负责，重要情况通报和报告，增强党组织工作透明度，落实领导干部报个个人重大事项的有关规定，适时开展自查自纠，这是防止重要事项出现违规问题的有效举措。
2、健全干部谈心制度，要经常分析在工作中存在的问题，按照分级负责，分工负责的原则进行，落实责任人谈话制度，建立廉政预警机制，对发现的苗头性倾向及时予以指出，帮助改正，加强对制度执行情况的监督检查，真正做到“两手抓、两手硬”。
3、加强社会监督，以积极探索作风建设长效机制为核心，深入开展调研，广泛征求意见，并将各个层面的反馈意见进行剖析整改，以改进工作，切实做到靠制度管人，靠流程中各岗位的相互制约，来形成一条监督有力的链条，是预防工作出现违规违纪问题的长效措施，认真做好来信来访工作。
4、逐步健全制度和法规，完善考评体系，做到有章可循，使各种制度能够有效的执行。能够从根本上解决实际中的很多问题，建立领导干部廉政考核制度，实绩考核制度，诫勉谈话制度等等，制定定量评价系统，健全党风廉政建设社会评价系统，使党风廉政建设的评价科学化，数量化，精确化，监测，导向，为领导的决策提供依据。
5、加强宣传力度，宣传到位是干好任何工作的前提，不仅需要理论的政治学习，还需要要求从一个个事例中警醒，善于找到问题的实质，并且要把这种宣传深入到群众中，做好政策的宣传与引导，维护好队伍的和谐与稳定，经常开展知识问答，从内心建立廉政的意识，
二、坚持求真务实，扎扎实实干好工作
做好党风廉政建设和反腐倡廉工作，还要要坚决贯彻求真务实的要求，推进各项改革建设事业更快发展，就要大力弘扬求真务实的作风。我们要使求真务实成为行动的准则，贯穿和体现在各项工作的具体实践中去。无论一个人的能力有大小、职位有高低，但只要是踏下心来做事、实打实地做人，就能干出名堂也能取得组织的信任。如果作为一个管理人员就应该从教育，制度和监督等方面入手，并且要做到时刻做好工作记录，预防职工出现违纪问题，维护企业的合法权益。并要树立“切实为职工群众服务”的理念，按照上级的要求，真心实意的为职工办实事，解难题，对职工反映的问题要及时反馈，适时通报，为正常反映问题营造一个良好的环境。对敏感岗位要加强监督，做到依靠制度规范个人行为。
对于处理信访问题时，不仅要把信访反映的问题审时度势，还要长期的观察整个队伍，再找出问题的症结，能够很好的处理问题，渐渐的规范整个队伍，使得相互之间共同进步。若作为一名职工，在做明知违规的事之前，要三思而行，多衡量一下得失，想到事情可能会造成的严重后果。工作也需要我们多动脑，勤思考，会用心，善于从很多普遍性的问题中发现和找到一些有规律的东西，总结一些有经验性的做法用于解决发展中的矛盾，前进中的难题，工作中的症结。
三、强化警示教育
从小事做起，时刻敲响警钟，俗话说“常在河边走，难的不湿鞋”，就是要时时刻刻谨小慎微，严于律己。纵观古今，所有的贪官污吏都是恶性膨胀而起的。打开走向犯罪道路的_分子，他们走向犯罪的每一个阶段，隐约都受到了党风廉政建设的告诫，然而由于太多的人的侥幸心理进一步推波助澜，让那种贪恋的心态摧毁了是非或道德界限，从而走向犯罪道路。当听到这些人的犯罪事实和忏悔时，无不让人感到震惊和惋惜，曾经是一个多么有理想，有道德，有纪律的人，却走在了这种不归路上。如果当初多一点自律，少一点怂恿，那么就不会走上与人民为敌的邪路。一个人的人生道路是自己走出来的，拥有什么样的价值观，人生观以及权力观上，要有自己明智的权衡与考量，不要自己毁了自己，这样的行为不仅造成企业不可挽回的损失，而且还会给家人带来巨大的痛苦。
四、积极弘扬廉政文化
以党的十七大精神，邓小平理论,“三个代表”的重要思想和科学发展观为指导，以社会主义核心价值体系为内容，以提高预防_能力为目标，把廉政文化融入到班子，单位，岗位，家庭为主要形式，培育“廉政从政，诚信守法，行为规范，道德高尚”的理念，建立健全的监督机制，治理堵塞_源头和加强警示宣传教育，提高反腐倡廉意识和个人道德操守。按照立党为公，执政为民的要求，将建设廉政文化贯穿于反腐的各项工作中，从而建立一种新的机制，顺应企业的快速发展。
五、做到静心和尽心
心要静，戒浮躁。三国时期，诸葛亮说：“静以修身，俭以养德。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”浮躁，是一种轻浮急躁的心态，心要净，不存私心杂念。出淤泥而不染。在现今拜金主义、享乐主义和极端个人主义的侵蚀下，_员要保持人格力量。党员是党的细胞，党的先进性要靠党员的先进性来体现。一名党员一面旗，党员要保先，只有加强学习，树立终身学习的观念;只有加强修养，自觉利用科学理论武装自己，坚定共产主义理想、社会主义道路不动摇;只有创新思维，确立把发展作为开展实际工作的第一要务，全心全意为人民服务，诚心诚意为人民谋利益;只有严格自律，坚持清正廉洁，树立良好作风，在本职岗位上争创一流业绩。做到这些，我认为关键是一名_员还要有一个静心平和的心态，有一双净心干事的手脚，有一股子敬心敬业的精神。
总之，我们要在各级的正确领导下，从讲政治的高度，务实的作风，加强党风的廉政的建设，要坚持标本兼治、综合治理的方针，加大治本的力度，把反腐倡廉工作寓于经济建设的全过程，寓于各项政策措施之中，从源头上预防和治理_问题。同时也要好好的加强自身的修养，丰富自己的内涵，要强化理想信念教育和廉洁从政教育，牢固构筑拒腐防变的思想道德防线。要时刻把党和职工的利益放在首位，自觉地以党纪政纪约束自己，用群众的满意程度鞭策自己，模范地遵守廉洁自律的各项规定，始终做到自重、自省、自警、自励，尽心与静心，始终保持_人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，以自身的模范行动实践为民服务的根本宗旨，推动企业的快速发展，社会的进步。
作为一名普通的机关干部，每天做着平凡而普通的事，或是起草修改文字材料，或是接待群众来电来访，或是开会讨论交流学习。寒暑更迭，时光匆匆，我们默默工作，辛勤耕耘。驻厅纪检组织的任前培训，让我思绪万千，即将走上处级岗位的我们如何真正将廉洁二字落实、贯穿到我们的生活中，学习中，工作中?未来更加繁重的工作任务，更需要我们发挥无私奉献，勤政廉政的优良传统，努力实现经济建设与党风廉政建设同步推进和协调发展的良好局面。
一、廉洁自律从心开始
学生时代，为什么要入党?这是递交入党申请时每个人都要思考回答的问题，我还依稀记得自己的答案，入党是想成就更好的自己!入党意味的不是获得更多利益，而是责任、让步和牺牲。市场经济浪潮风起云涌，各种利益和_不断交织，人们的思想意识更趋多元化，来自各种渠道的挑战和考验让人目不暇接。廉政教育，犹如这个秋季的一场及时雨，让我们在重温那些清正廉洁的楷模的先进事迹、感受心灵的震撼的同时，认真反思自己的一言一行，不忘初心，在勤政廉政的道路上走得更加踏实，更加稳健。
二、廉洁从业从我做起
首先，在学上努力，不断增加四个意识。学习是提高思想认识和工作能力的基础，也是新时期对党员干部的基本要求。通过重温《党章》，认真研读《习近平关于全面从严治党论述摘编》、《党内政治生活的若干准则》和《党内监督条例》等，进一步坚定理想信念、强化宗旨观念和规矩意识。深刻认识到要牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，自觉维护中央，真正做到“讲政治、有信念、讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为”。
其次，在做上恪尽职守，扎实做好各项工作。作为中小企业工作战线上的一员，始终牢记为企业服务的宗旨，用一种严肃、认真、负责的态度对待自己的工作。面对繁重的文字材料工作及领导交办的事项，不推不诿，满怀激情，并竭尽所能去完成。面对广大中小微企业，做到耐心解答，主动协调，尽心尽力，不让企业白跑冤枉路。针对中小企业融资难、融资贵的难点，认真思考，加大调查研究，寻找新的突破点，切实为企业解难事、办实事。“干一行、专一行”，成为精通业务的行家里手，只有这样工作才有底气，事业才有生气。
再次，在廉字上从严，自觉遵守党规党纪。业务工作需要既有原则性，又有一定的灵活性，但灵活性必须在原则性这个边界之内，严守“八项规定”，清白做人、干净做事。暂且不论不廉洁将会受到法律的惩处，即便是心理的失衡、贪欲的折磨，也会对身心造成极大地伤害。因此，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，时刻牢记大处着眼，小处着手，把牢小行为，注意细节，小处不可随便，在区区小利面前也要动心的人，是很难做到在大的利益面前心如止水。所以即便是一包烟、一瓶饮料的小事，当我们选择拒绝的时候，我们坚守的也是自己做人的原则。
作为一名新任职干部，我将进一步提高廉洁自律意识，在新岗位开好头、起好步，更好履行工作职责，不辜负组织的重托和干部职工的信任，努力当好人民的公仆，为我局工作做出自己应有的贡献。
春雷惊百虫，万物始生长，又是惊蛰春意浓！惊蛰，原名“启蛰”。《夏小正传疏》云：“启蛰，言始发蛰也。”意思是潜伏于土穴中冬眠的蛰虫，至此时节便纷纷醒来，开始启户而出了。最近，气温逐步回升，疫情防控好消息不断传来，形势逐渐好转，这些消息如同“春雷”一般让一些在家蜗居已久的人纷纷出门，于是乎我们看到，广州“陶陶居”排队等位顾客比肩接踵、四川广元市民不戴口罩扎堆喝茶、北京香山景区出现堵车……这些“人山人海全是脑壳”的扎堆聚集场景。
打住！尽管目前疫情防控形势积极向好的态势正在拓展，但仍是处在“最吃劲的关键阶段”，还远远没有到“刀枪入库、马放南山”的时候，切勿如惊蛰的昆虫一般“闻雷而动”，图一时的口腹之欲、撒欢之快，而令万千努力付诸东流。虽然好消息的“春雷”不断，但只要疫情还没有结束，我们就要等等再等等。
虽然好消息的“春雷”不断，但我们还不能“闻雷而动”，因为新冠肺炎病毒很狡猾。疫情防控并非一蹴而就，短期出现一些积极变化，并不意味着病毒已经被战胜。新冠肺炎病毒是一种全新病毒，它一直在变化，我们还尚未摸清其规律，仍然存在太多的未知信息。超长潜伏期无症状、治愈者出院10日后复检出核酸阳性、确诊1例38天超长潜伏期无症状病例、痰咽检测阴性粪便为阳性……虽然这些特殊的情况仅仅是个例，但也让我们真切感受到新冠病毒的“狡猾多端”。面对这样“狡猾多端”的病毒，看不见，摸不着，我们怎么能麻痹大意？“疫情平稳向好”自然是值得高兴的事，但是，决不能把“疫情向好”解读成了“疫情结束”。这是一场看不见敌人，没有硝烟，谁也不能置身事外的战争，我们必须格外要时时刻刻提高警惕，避免扎堆活动、出门做好个人防护等，眼下依然应该成为我们每个人的行为自觉。虽然病毒“狡猾多端”，但再狡猾的狐狸也斗不过好猎手，只要我们能够积极做好防护工作，再坚持一段时间，减少出门，不要聚集，相信在不久的将来，这场抗击疫情的战争，我们必将取得全面的胜利！
虽然好消息的“春雷”不断，但我们还不能“闻雷而动”，因为疫情防控拐点尚未来。连日来，从一些县区新增确诊病例零增长，到不少省市零增长，湖北及全国各地新增肺炎疫情曲线下降，确诊和疑似病例零增长的地方和天数一天天增加，应急响应级别从一级降到二三级的省市也不断增加，似乎让人感觉是不是“拐点”到了，当然不是！我们必须清醒地认识到，病例“零增长”绝不意味着疫情“零增长”，更不能说明以后就没有新增病例，“全国疫情发展拐点尚未到来，决不可以掉以轻心”。然而，不幸的是，有些地方误把“思想拐点”当成了“疫情拐点”，在重庆，因防控不严的复工复产，导致局部聚集性疫情出现；在湖北，传来部分福利院出现聚集性感染的消息……越是态势出现积极变化，越要保持清醒头脑。须知，思想上松一寸，行动上就会散一尺，哪怕任何一点儿“小松懈”“小疏忽”，都可能给疫情防控带来严重后果。疫情尚未结束，我们每个人还是要做好基本的“家里蹲”、勤洗手、多通风、戴口罩外，不信谣、不传谣、不造谣，坚决抵制野生动物交易，提高我们的群体免疫力，才能迎接“拐点”早日到来。
艰难困苦，玉汝于成；力生连合，春归可期！全民战“疫”成果来之不易，也凝结着所有人的努力。虽然好消息的“春雷”不断，但我们一定不能“闻雷而动”，此时适度的节制、“忍耐”、管好自己，才能更快迎来真正可以放松、“撒欢”的正常生活。
实习律师培训是每一位实习律师正式成为一名执业律师的必经之路，通过实习律师的集中培训，可以增强对理论知识和实务经验的理解，可以进一步学习律师从业过程中应当遵守的职业道德及应当防范的执业风险，进而初步明晰自己的定位及今后的执业方向。
本次培训的方式模式令人耳目一新，邀请的精英讲师均是各省律界大咖，经验分享及授课内容均干货满满。结合事先对培训内容的初步了解，以及一段时间的正式学习，本次培训确实令我感觉到受益匪浅。一是培训方式拒绝常规化、模式化。二是培训内容紧密围绕理论及实践热点。三是充实的培训过程使得学员受益良多。
加入xxxx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提提议，针对具体细节问题找出解决方案，。经过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每一天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有期望，不努力就必须不会有期望。成功是给有准备的人。
在xxxx各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作本事，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自我所承担的各项工作任务，工作本事都取得了相当大的提高，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情景总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。就算有意见与自我不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。
针对不一样的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自我所售产品十分熟悉了解，了解自我产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自我与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，可是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自我的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析确定，提议客户经过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变本事要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自我，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，礼貌用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、让客户先“痛”后“痒”。
14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
15、学会“进退战略”。
★ 秘书工作个人总结
