下面小编为大家整理了楼盘培训心得体会（共含17篇），欢迎阅读与借鉴!同时，但愿您也能像本文投稿人“小狗博士”一样，积极向本站投稿分享好文章。
今天，我们踏上了新征程，开始一段全新的“旅行”。
早上醒的特别早，有一点小激动，怀着对未来的憧憬，我开始收拾行李，搬行李。七点半大家都已经集合完毕了。临上车之前，我们照了一张全家福，希望大家在新的岗位上能够有所锻炼，有所提高。我除了激动之余，也有一点点的忧心，担心自己能不能胜任，能不能教好学生。如果学生没有完成作业怎么办？上课不认真听讲怎么办？虽然，在上半年我们听了很多老师的经验，技巧。可那毕竟只是听听，没有实际操作过，难免还是会担心。
带着这种心情，我们来到了xx二中，第一眼感觉学校环境挺好，教学楼很漂亮。看过宿舍，食堂，也都很满意。中午吃饭的时候，遇到学生放学，清一色的校服，给我的感觉就是整齐。再回宿舍的路上都是学生，一瞬间就有了压迫感，突然意识到，我现在已经老师了，我的一言一行都会受到同学们，老师们的关注，要有老师的样子，在这里，你不仅仅是你，你代表着你的学校。
在顶岗实习期间我一定要多向实习学校的老师们多多学习，学习他们的教学经验，如如何上课，如何管理班级，如何解决学生之间的相处问题等。当地的老师们都经过长期的实践，知道如何解决各种各样的问题，只要我可以虚心的和他们请教，一定会有收获。而且这半年的顶岗实习过程也会成为我人生中的一段难忘的经历。
[用心体会]
1、“利他”的思考方式
有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。
与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。
2、避免自己制造的销售误区
在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。
其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。
其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
3、成功地销售商品给自己
其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。
因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢?
如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢?所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗?
我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想，客户有多么多么的难缠，这个时候，我们更多的是问自己的问题：
如果我是客户，我会不会跟我自已买东西?这包含了我的形象和态度。
我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢?
我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢?
在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢?
客户所提出的问题，如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗?
这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力，如果我不爱这样商品，这样商品为什么要帮我创造财富呢?
所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的!
4、善于倾听，创造优势
我们在售楼部常常会碰到这种情况，当客户走进销售大厅的时候，我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交!因为，你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多!除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则90%以上的机率不会成交!我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。
5、少用太专业的术语
销售人员在介绍楼盘的时候，尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下，就会发现，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么接受?既然听不懂，还谈什么买房?如果你能把这些专业的术语，用简单的话语来转换，比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。
6、满足客户的精神需求
客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客户也会如此，只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗?还是你要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢?有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否注意到这些呢?
国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户，期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子，把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子，但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的，事前没有分析，洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑，结果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。因为十之的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以，在与客户交谈的过程中，我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了!
[用心做事]
1、有良好的工作态度
任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中，几乎所有的销售人员的问题，都是跟方法和技巧有关：我如何做才能让客户下订金把房子卖出去?这是问得最多的。销售到底什么是最重要的?答案其实很简单也很沉重：观念与态度。
如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人，或者没有把销售当成一项事业来做的人，不停地告诉她销售的方法和技巧，终究也不过是浪费时间而已。因为，他的大脑会决定他的行动，改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为，所以销售的方法与技巧只对一种人有用，那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。其实，销售培训是一项长期的工作，是贯穿整个销售的全过程，它不是技巧性的培训，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训。
一个营销人员所产生的问题当中有50%是来自于自身的问题，只解决问题的方法和技巧也是治标不治本。要训练出一个成熟的销售人员，最重要的是如何使一个销售人员首先建立好正确的销售观念和态度，否则后面的问题更错综复杂，不知从何做起。
销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以，要有一个良好的工作心态，关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员，最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的，是靠长期的、用心的、认真的去做，慢慢的锻炼出来的。同时，作为一名有一定的专业素养的，能担起客户买房置业的顾问的，首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。
2、每天坚持练习言、行、举、止
我以前做置业顾问时，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了。
3、每天坚持做一份业务作业
在提高对楼盘的认知程度的时候，我通常的做法是：利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：
项目的经济技术指标;
项目的位置、周边环境;
项目的平面布局，周边的长宽;
项目的户型种类、分布;
单套房型各功能间的开间、进深 及面积、层高、楼间距;
有关销售文件的解释;
装修标准;
配套设施;
了解工程进展;
物业管理;
价格、优惠条件;
罗列项目卖点;
每天必须对着模型针对以上的内 容讲一次盘;
房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;
银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;
产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;
土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;
按揭银行及利率和计算;
购房后相关费用。
4、认真做好客户档案的记录
姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等;
记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况)，以便掌握客户情况;
建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友;
坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪;
结案。记录客户成交情况或未成交原因。
我以前经常在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，我都可以准确地叫出他的名字，我和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。
所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。
优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：
第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。
第二，正确的售楼心态(诚信是根本)，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。
第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。
第四：具有和客户良好的沟通能力(亲和力)，先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。
第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了。
第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考。
从上海到广州、再到深圳，很感谢公司能给我们提供这么好的参观学习机会。这次机会对我来说，实在难得，开阔视野的同时，也亲身感受到目前房地产发展的现状。
一路上高高耸立的楼盘、车流不断的马路、行走匆匆的人群，都让我不免感叹于现代化都市快速生活的节奏。心中不免有一丝恐慌，假如我在这/ 个人工作计划 里的话，能否有我一丝立足之地呢?我想，这也是公司为什么安排我们学习的原因之一。
要想在社会中不被淘汰就必须不断学习、不断进步。领略体会到优秀楼盘的至高水平，为以后自己的工作提供了很多前瞻性、丰富的思路和工作方法。
公司组织了为期6天的外出学习，一路来考察学习了数个楼盘，亲眼目睹了多个国内一线开发商的开发项目，从视觉到思想上都受益匪浅。
以下是这几天来的一些心得体会：
1、项目规划因地制宜
规划设计是前期重中之重，我们今后接盘操盘必须认真研究
众所周知，房地产项目的前期规划设计是至关重要的一环，它直接决定了项目的产品类型及营销推广方向。项目前期规划设计是否符合市场要求，是否具有创新性亮点，是否有效地整合和利用了项目现有的资源等等，可以说是项目的第一生命线，也是项目成败的关键。
不论是我们这次考察所接触的高端项目，还是我们平常接触的区域的各个项目，我们不难看出，好的前期规划对后续产品的营销推广都有极大的推动作用。我们所看到的波托菲诺，除了品牌优势外，很关键的一点就是因地制宜为产品创造了很多附加值，湖景和别墅的规划布局都让产品增值不少。
2、景观绿化极为精致
本次参观的几个小区，除万科、汤臣一品、碧桂园未能进入外，其它的小区均允许进入内部参观，其景观设计及绿化设计乃至后期的管理均及其细致，处处给人以新颖、赏心悦目的感觉，好像进入了风景区或者是一个别致的花园。这几个项目对景观的投入对项目的销售起到了极其重要的作用。
3、精装交付
准现房、现房、精装现房到真正拎包入住的房源将是趋势。从这次考察过程中我们发现，这些楼盘都在做精装交付。那么同时也给我们提供了一个新的思路，从房地产/ 电工工作总结 发展的趋势来看，准现房—现房—精装现房，也有可能到真正的拎包入住的房源。精装交付将是一个不错的营销推广思路。也就是我们这次的商务广场项目。
4、广告推广简约明了、主题突出、大气自然
一路从广州到深圳，大型户外看板广告我们所见并不多，相比之下，从临近项目现场的道路两边到项目内场，灯杆旗广告倒是每个项目必有的。不论是从项目周边的围墙还是灯杆旗广告，它们都有一个共同的特点：简约而不简单。但我们操作的项目来看，它们这种方式也许并不适合，就像我们所说的：只选对的，不选贵的。但是简约明了、主题突出、大气自然的文案和版面风格是值得我们学习和借鉴的。
5、细微之处见功力
正如大家购买普通商品一样，商品房它也是商品的一种，大家都希望买到“物美价廉”的商品。与此同时，随着生活质量的提高，人们对品质生活的要求也越来越高，于是我们发现我们时常挂在嘴边的“服务”。其实可以简单到你开车过去的时候，他已经早早的站在那里，准备着给你敬礼，并为你打开门栏，除此之外，整洁的路道，有序的施工现场。这就是细节的功力，也正是这些无声的细节，才是真正有说服力的广告 21世纪的竞争是服务的竞争，做好细节服务，正是日趋成熟的房地产市场的核心竞争力，在这个区域聚集了众多实力强劲的开发商，他们不再是比拼谁的广告打的多，谁的广告打的响，而是在用行动告诉消费者，我的房子值这么些钱。
5月12日下午,参观了星河湾、美林湖畔花园同时也看了金碧世纪花园，回来后颇有体会。
星河湾和美林湖畔花园在布局上、规划上都各有千秋。
星河湾突出的有几点：一是环境卫生方面做得比较突出，给人感觉整个园区干净、整洁包括扶栏都是一尘不染;二是绿化养护方面管理得当，绿化地清洁，花木生长茂盛，没有杂物，没有坏死现象，并对较为名贵、稀有或数量较大的品种在适当的地方用标志牌对其名称、种植季节、生长特征、管理方法等都做了公告，可见管理人非常熟悉花草树木的名称、特性和培植办法。三是优质的服务，走进物业管理公司，看到的是他们那微笑服务，热情对待住户，做到了住户有问必答，有求必应，为住户解决实际困难，对任何人、处理任何问题都做到文明礼貌、耐心、细致。
美林湖畔花园整个园区都突出了它独特的一面，不管是从建筑还是其它设计方面还是保安的着装方面都感觉身在异国他乡，走在园区真让人心旷神怡。
从参观两个园区可以看出在布局是合理的，设计上是科学的，功能上是齐全的，配套是完善的。从外观上可以看出有一支年轻、专业齐备、业务熟练，思想活跃的管理队伍。在物业管理上无不体现时时事事求创新，坚持高标准、高起点、严要求。
再看金碧世纪花园，相比之下不足之处自然暴露出来，不管是从环境卫生还是建筑方面均无法相比。
相对比，金碧世家物业管理公司在工作上也还存在着一定的差距。作为行政主管，我深深感到自身工作的不足及压力，因为公司的生死存亡我有很大的责任。为有效地避免某些环节工作的沉淀和盲点，使办公室工作处于最佳状态，首先培养全局观念，从公司的整体需要出发，以公司最高效益为自己的工作宗旨。第二是具有强烈的参谋意识，在各个方面当好领导的助手，充分发挥办公室在公司的作用。第三把工作效率和工作质量作为自己的首选目标，力求处理事情迅速准确，事半功倍。我相信只要有决心、有信心按照许主席的要求和标准，按照公司领导的要求把本职工作做好，定能为集团公司打造精品，重塑大恒做出贡献。
一．户型划分
1.“盛天龙湾”推出的商品房有两房，三房，四房的都有，面积适宜，户型结构设计合理。可供选择的'户型较多，相对的面对的客户群也较广。价格的定位也较为适中，均价为每平米3300元至4300元。一期楼盘已销售完，二期和三期正在开发当中。唯一不足之处就是距离城市中心较远，周围的配套设施还没有完善，但在目前的城市发展长远目标来看，还是有一定的升值潜力。
2. “东岸御花园” 推出的商品房是大户型，由140平米至200平米不等组成。因为该小区地理位置较佳，销售定位为城市高端消费客户，当然价格也是高端的，均价每平米6000元，而且还有价格上扬的趋势。
二．服务质量
1. “盛天龙湾”的整个销售环节有条不紊，有保安人员引导客户进入小区，由专业的销售人员接待客户，全程陪同客户，对客户的问题做出详尽的解答，并给每一个感兴趣的客户留下联系名片及楼盘资料以供参考。
2. “东岸御花园”的销售人员的专业素质也是不错的，优秀的楼盘总有相似之处。
三．促销手段
1. “盛天龙湾”有大型的模拟楼盘和区域规划图，及各种户型的模型。特别之处是专门有一个展示厅向客户展示了楼盘使用的建筑材料，使楼盘的质量有了保障。并有精美制作的楼盘宣传手册和单张，DVD光盘，年历等。利用每个双休日举办一些小活动与客户进行互动沟通，并实行会员优惠制度。
2. “东岸御花园”投入的广告宣传力度也较大，在各种媒体投入了广告。
20xx年是大恒不寻常的一年，她迎来了大恒二次创业，大上台阶。第一阶段，我们出色地完成了“做大”的目标，第二阶段，我们要把大恒“做强”，为以后的“做长”打下坚实的基础。
说到广州市比较有名气的房地产开发商，人门会不约而同想起大恒、越秀城建、合生创展、富力等名字。没错，对于名气，我可以自豪地说：有。但是，说到精品名盘，我大恒13个楼盘中又能举出几个来呢?“做大”并不是一件难事，“做强”才是一门高深的学问，因为她关系到如何“做长”，如何打造百年老店。许主席不愧是我们的领头人，在这个关键时刻，他敢于转变思想，提出了：“从我做起，从零开始;打造精品，重塑大恒”的战略目标。
秉着“勇于开拓，集百家精华”的精神，5月12日下午，我们集团上下怀着学习的态度，组团参观了市内几个出名的楼盘----星河湾、美林湖畔花园金碧世纪花园。通过“以盘比盘”，发现别人的优点，找出自己的缺点，把好的东西带回“家”，把坏的东西扫出“家”门。
第一站是星河湾。
该楼盘远离广州市中心，位于成熟的华南板块，北邻珠江，东部为自然山坡，西邻番禺迎宾大道，万亩生态果林使星河湾远离城市的喧嚣，倍显宁静、清幽。车子一路驶入星河湾楼盘，一下车，一排排整齐的绿树立刻映入眼帘。一条条的林荫小路向四周延伸，就象树叶的叶脉，非常清晰、有续。我在整个小区兜了一圈，沿路树木郁郁葱葱，花草修剪得层次有续，柏油路上极少见到有垃圾，也看不到打扫垃圾的工具。
公共路上每隔一段距离就有一个垃圾箱，而且还对垃圾分门别类。星河湾的建筑风格还是挺有特色的。星座式布局是星河湾规划的核心，建筑结构，园林规划都以此为基础展开，星座式楼宇布局，形成每一住户视野开阔，开窗即见景，避免对视。此外，令我感到最敬佩的是星河湾隐蔽工程非常到位，很好的保持了小区的统一外观和风格。这里我可以举一两个例子。我非常细心地留意了他们安装的空调位置。他们的做法非常聪明，原来他们都把空调位置统一用与阳台栏杆相同颜色的铁架遮盖，从外面看非常隐蔽，尺寸布局也很合理。另外，走在公共路上，几乎看不到有沙井盖。做工程的都知道小区内不可能没有沙井盖，要不然排水成大问题了。他们把沙井盖修饰得跟路面的外观非常相似，在外面不容易发现。这些都是值得我们借鉴的经验。总括来说，星河湾是一个非常成熟的小区，隐蔽工程让人很满意，各方面规划都很舒服。
第二站是位于东圃板块的美林湖畔。
一进美林湖畔小区，感觉来到了一个公园。车子走了将近三分钟才来到住宅区，沿路是一个2310㎡的超大无极泳湖，非常壮观。因为是比较新的楼盘，我特意参观了样板房。美林湖畔向业主推销的是“精装修”，“精装修”在层次上要比“豪华装修”要高。开发商的“精装修”有三个版本供业主选择，风格不一，有开放式的，有传统式的，适合不同的年龄段。他们对样板房的资金投入是蛮高的，室内各种摆设的真实度很高。配合发展商“没有看不到风景的房子!”主题，每一户型的房间均可看到园区的风景，其中中心游泳池是一卖点。另外我还发现，户型相对差一点的房子看到的风景要比户型相对好一点的房子看到的风景好，这样发展商在开发上找到了平衡点，自然也有利于销售。总括来说，美林湖畔的建筑风格一般，稍逊星河湾。但是美林的超大园林湖区和休闲配套设施是他们的强项。这样价钱高也是有道理的。
最后是我们自己的楼盘，金碧世纪花园。
大恒的楼盘和上述两个楼盘相比确实有不足之处。相比之下，我们的楼盘在结构上比较单一。拿第三金碧小区的别墅为例，建筑体现不了风格，比较死板，花园还满布沙井盖，影响外观。大恒有些楼盘的绿化面积够是够，但离美观还差很远。我们一直强调楼房的外观要统一，但是我们在设计上却没有考虑周全，以致于有些时侯根本行不通。在楼房和配套设施的规划上还有很多需要改进的地方。另外，以金碧世纪花园为例，从大门口到销售部，我们沿路都看不到一个垃圾箱。园区卫生是业主对园区的首要印象，试问连垃圾箱的配套都不足卫生又怎么会搞得好呢?
我感觉，我们所标榜的“特色保安、特色管理”已经不再是我们的优势了。其他的楼盘在保安和管理上都有自己的特色，而且和我们不相上下。就拿上述两个楼盘来讲，星河湾的保安穿的是蓝色制服，戴的是蓝色鸭舌帽，站姿是两脚分开与肩同宽，双手背后交叉。而美林湖畔的保安穿的是一身夏威夷服，正配合炎热的夏日。这两个楼盘的保安都配合了楼盘悠闲、轻松、渡假式的风格，避免了那种不协调的拘束。不过，话又要说回来，每个楼盘的定位都不同。过于死板的比较也没多大意义。
我们应该吸取星河湾和美林湖畔花园两个小区的养分，扬长避短，在管理人文环境、公共配套等方面都应仔细推敲斟酌。我认为硬件的高标准投入、人员的高素质服务、管理的高起点突破至关重要，是打造金碧精品的有效途径。
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9. 高贵，是名画的表情;
10. 高尚，是时代的风景;
11. 在这里，人生开始一段美丽的旅行。”
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23. 时代玫瑰园：“新解构生活”
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25. 丰乐花苑：“合适的才是最好的”
【楼盘广告语15篇】
甲方：东莞市xx物业服务有限公司（xx步行街） （以下简称甲方）
乙方：东莞xx花园建造有限公司 （以下简称乙方）
甲、乙双方就租用甲方场地开展产品推广活动事宜达成以下协议：
一、租用期限：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，共15天。
二、租用方式：甲方将位于xx步行街指定推广位置（临时）租赁给乙方。面积为9平方米，具体位置详见附件。甲方租赁给乙方的推广位置上用红线标出。
三、付款方式：甲、乙双方签订本协议后，乙方即日将租赁费人民币1500元正、税金人民币105元正付给甲方作为本次费用。
四、双方权利和义务：
甲方权利和义务：
1、甲方必须尊重乙方合法权益，原则上不干涉乙方的`正当推广活动。
2、甲方在乙方执行活动期间，提供所需用水、电源、桌子一张、椅子两张、光管两支、插座一个、绒布一张及相应的保安措施，如乙方活动发生问题，需甲方协助解决时，甲方给予配合和协助。
乙方权利及义务：
1、乙方在甲方场地推广活动前，必须提供营业执照及有关证件给甲方备案 （如卫生合格证等）。
2、乙方必须按协议按时支付推广位置租赁费予甲方，若乙方付款逾期，甲方有权立即终止本协议。
3、乙方可在租赁推广位置进行本公司系列产品展示，在甲方指定范围内派发本产品宣传资料。
4、乙方在甲方促销或推广时，必须执行甲方促销或推广营业时间（早上10：00至晚上9：30 ），如不执行上述规定营业时间，第一次口头警告，第二次作自动违约处理。
5、乙方在甲方场地活动时，如甲方需要临时收回协议书指定场地，乙方应当即配合撤场，甲方在日后将耽误相应的天数补回乙方。
五、补充说明： 如乙方需要增加推广位置活动，经甲方同意，可在指定时间位置进行推广活动。
六、如乙方无违约行为，协议期满后，在同等条件下，乙方享有优先续约权。
七、本协议在履行中如发生争议，由双方协商解决。
八、本协议正本一式贰份，甲、乙双方各执一份，经双方授权代表签名并加盖双方单位公章之日起生效，双方应自觉遵守，共同履行。
甲方：东莞市xx物业服务有限公司 乙方：东莞xx花园建造有限公司
（xx步行街）
xx年xx月xx日
甲方：XXXX房地产开发有限责任公司
乙方：
甲乙双方确认本协议书是双方真实意思表示，具备合同法规定的基本要素，是有效并受法律保护的。
一、乙方已对甲方预售的楼宇作了充分了解，自愿依照本协议约定对如下单位向甲方发出认购意愿（要约邀请）：
栋，面积为:99.09㎡□；134.26㎡□
栋，面积为:134.65㎡□
栋，面积为:112.85㎡□
二、乙方同意签署本协议书时，支付人民币壹万元整（￥10000.00）作为优惠登记金，仅承弘、承钰阁，承泰阁参与优惠登记，承祺阁不参与优惠登记；登记金收款收据在认购时将更换为认购定金收款收据。
三、本协议表明仅乙方具备购房的意愿，并限于甲方公开发售当日使用有效，过期后，经乙方申请，甲方仅退还乙方交纳优惠登记金。
四、乙方凭此协议书于公开发售日前往销售现场认购 栋可享受以下特别优惠折扣:一万抵二万价格优惠 。
五、本协议书仅限于 栋购房优惠，不具有楼宇认购合同或购房合同的效力。
六、乙方使用本协议书时，购房者姓名和身份证需与本协议书信息一致，乙方的非直系亲属不得在认购协议上转名或增减名，直系亲属需出示有效证明文件方可转名或增减名，认购人在办理完认购手续后，如因特殊原因，须由第三方代为购买本物业的，须在认购书有效期内先向出卖人提出申请，出卖人在收到申请三个工作日内予以答复。并在出卖人同意后，双方办理有关转名手续。因转名或增减名产生的费用由乙方承担。
七、甲、乙双方的联系方式以本协议书所载明的电话为准。双方保证对所提供资料的真实性及有效性负责。甲方以电话形式联系乙方，如甲方按上述电话等联系不到乙方，则视为已履行通知义务，乙方应承担由此引起的相关全部责任。
八、乙方凭本协议书认购的房屋套数仅限一套。如公开发售日不能认购到客户意愿物业或者乙方自愿放弃认购意愿的，乙方应于公开发售日7个工作日后凭本协议书原件、本人身份证原件及登记金收款收据原件到达甲方指定地点办理全额无息退还登记金手续，甲方应于15个工作日退还乙方认筹登记金。
九、本认筹书一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效，签订认购协议或者购房合同后失效。本协议如遗失，请携本人有效证件、登记金收据原件至项目现场咨询处挂失补办。
十、本认购书的最终解释权归XXXXXXXXXXXX房地产开发有限责任公司所有。
十一、若对此次认筹有任何疑问，请致电XXXX-XXXXXXXX或向现场工作人员咨询。
出售方签章： 认筹方签署：
法人代表： 委托代理人签署：
联系电话： 联系电话：
日期：xx年xx月xx日
1.祁福新村――精英卫星城
2.现代城――SOHO现代城
3.蔚蓝海岸――中国高尚人文社区
4.熙园――修身齐家报天下
5.御景湾------回家路上，别墅是脚踏实地的，SkyVilla是空中看景的
6.旭景家园----70年代家园
7.东方新世界--4个阳台的4种幸福时光
8.帝景豪园----每天的水岸心情
9.罗马家园----罗马不是一天建成的
10.翠城春天----有多少欣赏的方式，就有多少道风景
11.中海蓝湾----越多的人生风华，内心就越显平和
12.康桥365-----为自己而存在的地方
13.碧桂园------给你一个五星级的家
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45.汇景新城----新亚洲之美
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47.东方新世界--凝聚梦想的传奇
48.东风广场----传世新经典，享受现在时
49.碧桂园――给你一个五星级的家
50.南国奥园――运动就在家门口
1、创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡
2、365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊
3、金地格林小城：心无界，身无界
4、春光永驻童话之城
5、我的家，我的天下
6、东渡国际： 梦想建筑，建筑梦想
7、齐鲁置业： 传承经典，创新生活
8、比天空更宽广的是人的思想
9、创新 远见 生活
10、嘉德 中央公园：一群绝不妥协的居住理想家 完成一座改变你对住宅想象的超越作品
11、极至的资源整合 丰富住家的生活内涵
12、苛求的建造细节 提升住家的生活品质
13、地段优势，就是永恒价值优势
14、设计优势，就是生活质量优势
15、景观优势，就是生命健康优势
16、管理优势，就是生活品味优势
17、空中华尔兹： 自然而来的气质，华尔兹的生活等级
18、享受，没有不可逾越的极限
19、所谓完美的习惯，是舒适空间的心情定格！
20、临江花园： 经典生活品质
21、风景中的舞台
22、美林别墅： 源欧美经典 纯自然空间
23、住原味别墅 赏园林艺术
24、淡雅 怡景 温馨 自然
25、钱江时代： 核心时代，核心生活
26、核心位置 创意空间 优雅规划 人文景观 财富未来
27、城市精神，自然风景，渗透私人空间
28、泰达时尚广场： 是球场更是剧场
29、城市经济活力源
30、时尚天津 水舞中国
31、未来都会休闲之居
32、创意时尚 天天嘉年华
33、健康快乐新境界
34、城市岸泊： 城市的岸泊，生活的小镇
35、生活之美不缺少，在于发现
36、情趣不在于奢华，在于精彩
37、生活有了美感才值得思考……
38、玫瑰庄园： 山地生态，健康人生
39、卓越地段，超大社区
40、一种完整且完善的环境，像原生一样和谐
41、原生景象 自然天成
42、人本理念 精品建筑
43、知名物业 智能安防
44、诚信为本 实力铸造
45、比华利山庄：海岸生活DD引领世界的生活方式
46、海岸生活DD22公里的奢华
47、海岸生活DD高尚人生的序曲
48、海岸生活DD人与自然的融合
49、苹果二十二院街：人文 自然 现代
50、回家路上，别墅是脚踏实地的，SkyVilla是空中看景的 旭景家园
51、荣和山水美地：让世界向往的故乡
52、香港时代： 时代精英 开拓未来
53、领衔建筑，彰显尊贵
54、绿地崴廉公寓：金桥 40万平方米德国音乐艺术生活
55、汇都国际： 昆明都心，城市引擎
56、财富之都 风情之都 梦幻之都 文化之都 商贸之都
57、西部首座巨型商业之城
58、颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地
59、新江湾城： 绿色生态港 国际智慧城
60、新江湾城，一座承载上海新梦想的城区
20**年1月24日，许总带领我们参观了恒大绿洲，星光耀，纳帕英郡，等3个楼盘。此次一行感觉受益匪浅，同行有很多的地方值得我们学习，现将个人心得体会总结如下：
1、考察的楼盘2个是精装修，1个是毛坯。其中恒大绿洲和星光耀印象最深，小区的保安人员站姿非常标准，给人一种入住本小区非常安全的感觉，同样也是一种身份的象征。
2、小区内部环境，包括：小区的绿化，卫生，小区内配套建筑物安排的合理性，使人感觉小区内整体规划不乱，干净，整齐。走到小区的小路上没有发现一个井盖，树丛中有一个像树桩一样的小音箱，正放着舒缓的音乐。如果我们去的时候是夏天，我们不像是在参观一个小区，简直就像参观一座花园。这种小区公园式的设计，更让人亲近自然，这也是楼盘一大卖点。
3、高端大气上档次的售楼处：刚一到售楼处，首先售楼处的外观就很是征服你，奢华的外观装修，豪华的门口吊灯，喜庆的大红灯笼大红地毯，充满了新年的喜庆。售楼处的摆设也很讲究包括沙发，洽谈桌，众多的绿植盆栽让你感觉好似进入了一间咖啡厅，让人很放松，很快就能进入洽谈的氛围。
1、让世界向往的故乡
2、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊
3、一江春水一种人生
4、某钱塘江边楼盘：面对潮流 经典依旧
5、海景房：站在家里，海是美景;站在海上，家是美景
6、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产
7、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵 俯瞰繁华
8、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子
9、某学区房：不要让孩子输在起跑线上
10、尾盘：最后，最珍贵
11、回家就是度假的生活
12、生命就该浪费在美好的事情上
13、爱家的男人住〖百合〗
14、海岸生活DD22公里的奢华
15、海岸生活DD高尚人生的序曲
16、海岸生活DD人与自然的融合
17、苹果二十二院街：人文 自然 现代铺的蔓伸
18、荣和山水美地：让世界向往的故乡
19、香港时代： 时代精英 开拓未来
20、领衔建筑，彰显尊贵
21、绿地崴廉公寓：金桥 40万平方米德国音乐艺术生活
22、汇都国际： 昆明都心，城市引擎
23、阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本
24、钟宅湾： 海峡西岸生态人居 休闲商务区
25、茶马驿栈： 精明置业时机 享受附加值 财富最大化
伊顿十八――居优越之上
历德雅舍――国际典范，超然生活
汇景新城――新亚洲之美
珠江帝景――每天的水岸心情
保利百合――爱家的男人住百合
白云高尔夫（荷塘月色）――自然生活哲学 时代玫瑰园――新解构生活
旭景家园――70年代家园
波尔多庄园――生活就在不远处
东方新世界――凝聚梦想的传奇
嘉富人家 水荫路上幽静人家
1、感悟天地，自得天下观山水，悟天地挥豪情，得天下
2、贵阳首席山水宅院，一次拥有，终身为荣
3、贵阳首席山水宅院，养生之处，更养心
4、用艺术的眼光欣赏，用文学的深度品位
5、山水互通，心境交融
6、生态坡地院落，尽享自然生活哲学
7、檀溪谷，停靠一生的梦想
8、品位因你而彰显，艺术因你而灵动
9、居住品质的艺术革命
10、品味自然水岸，感受生活艺术
11、自然生活哲学，凝聚梦想传奇
12、厅至水穷处，坐看云起时
13、献给生活艺术家的自然世界
14、书香墨秀，美善传家
15、一个包容浪漫、诗意和尊贵的栖居
16、贵阳首个20万平方米的大型“中国艺术”自然社区
17、相同的世界观、相通的语言、相近的学识，汇聚成“檀溪谷”高雅的生活情调。
18、唯美而不流于空洞，平淡而不失高雅
19、檀溪谷，我的文化生活家
20、让生命扎根，让心灵落脚
21、尊享自然，傲世不凡
22、品质成就家，气质成就你
23、与飞鸟为林，与自然共生
24、富于动，怡于静，雅于居
25、悠悠山水间，我心自高远
26、为您构筑离尘不离城的自然艺术人生
27、演绎艺术之美，雕琢生活惊喜
28、阳光与绿意的和谐，让心为之所动
1、名称：贵祥阁 广告语：住贵祥阁，享贵族生活！
2、名称：语林湖 广告语：聆听自然，悠享江南！
3、名称：金楼玉水 广告语：金楼蒸蒸上，玉水漫漫流/登楼望月，倚窗听水。
4、名称：悠然郡 广告语：悠悠、自然，你我生活的开始！
5、名称：江/香澜水榭 广告语：人居江南，优享天然！
6、名称：水岸廊坊 广告语：爱一个如水的人，巩一个临水的家。
7、名称：盛润华庭 广告语：旺聚风水，豪拥未来！
8、名称：银河湾 广告语：上善若水，尽善尽美。
9、名称：水岸天域 广告语：城市中心，豪华大宅；依水而建，幸福永远。
10、名称：秀水庭 广告语：山明水秀桃花源，柳暗花明秀水庭。
11、名称：翠品澜泰 广告语：畅享绿色，生活优乐。
12、名称：芳园香墅 广告语：地阁方圆，独树一帜！
13、名称：水柔阁 广告语：小桥流水，似水而柔，柔者雅居。
14、名称：碧水花园 广告语：碧水蓝天安乐居，未来生活不崎岖。
15、名称：馨源小区 广告语：世外桃源，温馨久远。
16、名称：碧水林园 广告语：碧水林园，身居自然。
17、名称：绿水林带 广告语：绿水家园，温馨弥漫。
18、名称：碧水花园 广告语：清新空气，近在咫尺！
19、名称：水岸名家 广告语：水岸名家――在水一方的家。
20、名称：玉带乐园 广告语：上帝的玉带飘落人间，助你实现美丽的梦想。
21、名称：清河湾/清水湾 广告语：临水而居，清静淡雅，品质生活，幸福港湾，尽享家的温暖！
22、名称：丰水馨源 广告语：临水别墅，尊享人生。
23、名称：听流苑 广告语：日夜听流响，居者若仙人！
24、名称：天水中心小区 广告语：天水相邻，感受自然的美景，享受被拥护的感觉。
25、名称：丰源水居 广告语：那里有水，那里就有生命，有希望。
26、名称：天居府园 广告语：标语：天蓝水清，地绿居佳。
27、名称：河滨花园 广告语：清新空气，近在咫尺！
28、名称：港湾家园 广告语：拥有港湾家园，拥有心灵的港湾爱情的家园。
29、名称：漾・养 广告语：水波荡漾之处，休憩养心之家。
30、名称：OK之洲 广告语：OK之洲给您一个“舟”到的家。
31、名称：碧水家园 广告语：新鲜气息，时刻拥有！
32、名称：兰亭水榭 广告语：兰亭临帖，水榭江南/登兰亭临帖，观水榭江南。
33、名称：湖滨别墅 广告语：湖滨别墅，理想境界！
34、名称：南郭仙居 广告语：临水家园，闹中悠静的好去处。
35、名称：御景华庭 广告语：选择御景华庭，尊享品质生活。
36、名称：怡然居 广告语：碧水蓝天，优雅怡然。
37、名称：近月中庭 广告语：近水楼台先得月，向阳中庭易为春。
38、名称：丰果园 广告语：打拼了这么久，该回来稍享丰硕成果了！
39、名称：微澜小筑 广告语：微澜小筑，滋养心灵的家。
40、名称：水云轩 广告语：香车宝马齐并进，美女俊男水云轩。
41、名称：大地景观 广告语：住在城市，独享大地景观！
42、名称：水岸丰源 广告语：毗邻水岸，豪庭丰源。
43、名称：水语园 广告语：心所居，情归碧水软语处。
44、名称：瀚兴阔府 广告语：想要聚幽静便利于一身，当然选择瀚兴阔府。
45、名称：风来水榭 广告语：南通丰源建筑，风来水榭你宿。
46、名称：沂水人家 广告语：相伴沂水，一生相随。
47、名称：碧水花园 广告语：新鲜气息，时刻拥有！
48、名称：丰源q金水湾 广告语：爱家人，爱自己，在金水湾安个家吧！
49、名称：香郭雅园 广告语：喧闹中独享奢华饕餮。
50、名称：天鹅 广告语：青春付流畔，辗转日月追。
51、名称：临水人家 广告语：临水人家，近水楼台先得月。
52、名称：丰源水城 广告语：一边是天上人间（小区），一边是水上人家（临水）。
53、名称：水月洞天 广告语：亲水的感觉就在水月洞天。
54、名称：天泽/黄金水岸 广告语：天净庭芜绿，绿水绕人家，家在黄金岸，岸上旺铺佳。
55、名称：玉水金苑 广告语：丽水之所，生金之地
56、名称：福地洞天 广告语：鹤鸣九皋，福地洞天。
57、名称：置水别局 广告语：房不在多，有家就行！
58、名称：在水一方 广告语：你的心动，在水一方，我们的行动，在水一方。
59、名称：怡水雅居 广告语：安居乐业的明智选择――怡水雅居。
60、名称：南通华府 广告语：傍水而建，环境优雅。盛世开盘，家之首选。
61、名称：茗居 广告语：所谓茗居，在水一方。
62、名称：沃珑苑 广告语：枕水多丰沃，安心养玲珑。
63、名称：镇中水府 广告语：左岸人生，就像爱的塔米诺，停留在镇中水府。
（一）
20**年1月24日，许总带领我们参观了恒大绿洲，星光耀，纳帕英郡，等3个楼盘。此次一行感觉受益匪浅，同行有很多的地方值得我们学习，现将个人心得体会总结如下：
1、考察的楼盘2个是精装修，1个是毛坯。其中恒大绿洲和星光耀印象最深，小区的保安人员站姿非常标准，给人一种入住本小区非常安全的感觉，同样也是一种身份的象征。
2、小区内部环境，包括：小区的绿化，卫生，小区内配套建筑物安排的合理性，使人感觉小区内整体规划不乱，干净，整齐。走到小区的小路上没有发现一个井盖，树丛中有一个像树桩一样的小音箱，正放着舒缓的音乐。如果我们去的时候是夏天，我们不像是在参观一个小区，简直就像参观一座花园。这种小区公园式的设计，更让人亲近自然，这也是楼盘一大卖点。
3、高端大气上档次的售楼处：刚一到售楼处，首先售楼处的外观就很是征服你，奢华的外观装修，豪华的门口吊灯，喜庆的大红灯笼大红地毯，充满了新年的喜庆。售楼处的摆设也很讲究包括沙发，洽谈桌，众多的绿植盆栽让你感觉好似进入了一间咖啡厅，让人很放松，很快就能进入洽谈的氛围。
4、售楼员对楼盘专业的讲解：参观了3各楼盘，感觉每个楼盘的售楼员的讲解都各有所长，但对恒大的售楼员的讲解比较深刻，他们墙上挂了一个规划图，针对头一次来的客户，对哈不了解的客户，讲解了整个楼盘的环境，未来的发展趋势，配套的公交线路，让你还没有了解楼盘之前先让你了解了整个楼盘的升值的潜力及未来的发展。这一点也是值得我们借鉴的。()以后我们在接待客户之前也要先强调一下我们楼盘的发展前景以及楼盘优势让客户还没有了解户型之前，就对我们楼盘的发展抱有希望，认可我们的楼盘。
5、参观样板间的心得：刚到样板间的门口，就有保洁在门口等候。给我们拿鞋套，进入样板间售楼员告诉我我们样板间有2种，一种是带家具的，一种装修完后一模一样不带家具的。你先参观哪一个，这一点也是值得我们借鉴的，客户来参观时让你看到给你装修完是什么效果，你家住进来摆上家具是什么效果，让你一目了然。我先看的是带家具的屋子，家俱，沙发，床，椅凳，餐桌，偏简欧风格，给人整体感觉很上档次，包括窗台小配件小挂饰的点缀都很有情调。在窗台外面有一个防护栏，起到防护的作用。接着参观了厨房，橱柜有两种颜色，一种桃木色，一种纯白色，两种颜色供业主选择，深色好打理显高档，白色干净明亮。下面一排橱柜还设计了单独放餐具的抽屉，刚洗完的碗筷放上去很快就会把水沥干很实用。卫生间装修多了一个浴屏，少了一个热水器和浴霸。其他赠送的都差不多。有一点就是他们把每一件赠送的东西都用标签贴上了，并写上随楼赠送的字样，让客户清楚的看到那些东西是赠送的那些不是，不会混乱。这一点很好，我回来就把公司的样板间也都贴上了。现在公司的样板间的洗手盆和一期不一样了，手盆下面没有柜而且洗手的盆高还深，客户反映不好，说没有柜不适用，盆深孩子不好洗手。
6、一行参观综合感受：此次一行参观感受很深，通过楼盘的对比，发现别人的优点，找出自己的缺点，把好的东西学回来。售楼员的细致讲解包括整个楼盘的大环境讲解到参观样板间，所有赠送东西的品牌作用，保质期的细致讲解专业性。感觉我们在这几个方面还有待加强。但是有一点我感觉他们售楼员的亲和力和我们售楼员相比还是我们的售楼员的亲和力更好一些。售楼员给我讲解他们装修用的材料时使我没有可挑剔的地方。没有不买的理由，看到他们的实物样板间装修质量更是放心。通过这次参观感受是：
楼房的主体质量和装修质量是企业发展的“硬件”售楼员耐心服务，细心讲解，专业知识的掌握是企业发展“软件”掌握客户心理了解客户需求，适时推出迎合市场迎合老百姓的营销方案，贴心的物业服务，良好的小区环境是企业的“配件”只要这三件做好了，我们的楼房一定是最好的，我希望我们在今后的工作当中，无论是企业的普通员工，还是领导层都要在工作中做到：工作上要细心，对客户要耐心，工作要做就做最好的决心，企业一定会蒸蒸日上，其实企业要做大并不是一件难事，要做“强”才是我们的目标。
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