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中国led照明市场行业研究报告
篇一：中国led照明市场行业研究报告
第一章对led照明行业的产业链进行界定，明确了研究范围，对整体市场研究结论进行汇总，表明led照明行业市场机遇与风险并存，无论市场营销还是投资，均要有明确的战略规划及市场定位，市场竞争激烈才有胜出的机会，提出中国led照明市场的发展趋势。
第二章提出led照明行业面临的政策、标准，表明宏观管理部门态度积极，不断完善行业发展，对企业形成良性引导发展的态势。
第三章分析了led照明行业市场需求规模及市场增长速度，表明行业处于良性发展态势，但增速仍受到较大的不确定性影响，同时预测了“十三五”行业需求及变化。区域市场分布差异较大，结构性明显，市场渠道相对集中，同时渠道在行业发展中作用较大，不同运营模式在产业链中差异较大，直接影响行业发展方向。
第四章分析了led照明行业技术、成本及价格，对比了主要技术，从而分析了成本构成各个部分，对各部分的成本构成列出饼状结构图，统计了主要技术市场份额，可以看出led照明技术分布情况有待优化。在技术与成本结构清晰后，根据行业的成本、定价机制影响因素分析了行业的价格情况，受外界因素影响较大。
第五章分析了led照明主要竞争对手的各自市场份额，进而分析了行业的集中度情况，对标杆企业的业务分析、市场结构及模式对比，通过表格对比发现，行业竞争同质化特点仍有待解决，差异化竞争代表了行业发展的方向。通过对行业标杆企业毛利率等盈利能力指标分析，可以看出行业毛利率波动较大，受影响因素较多。
第六章对led照明行业的投资及风险进行分析，主要从区域、省份的投资需求、投资机会进行对比，找到投资机会，同时提示行业存在的'系列风险。
【研究体系】
第一章 led照明行业概述
（本章通过对led照明行业的分类，特性等进行详细阐述，使本报告用户对led照明行业有一个整体的认识。通过对led照明产业链的描述，使读者对led照明行业有一个宏观的概念，为报告的分析提供基础）
第一节、led照明行业定义及产业链界定
第二节、报告摘要及结论汇总
第二章 中国led照明行业面临的宏观环境及政策环境
（本章梳理led照明市场所面临的产业政策、行业标准、技术政策等，并对发布的影响较深远的宏观及行业政策进行解读。此章能够帮助读者快速、全面地了解中国led照明市场的政策动向）
第一节、中国宏观环境对led照明行业影响分析
第二节、中国led照明行业管理体制
第三节、led照明产业政策、法律法规环境分析
第四节、led照明行业技术政策环境分析
第三章 中国led照明行业产业链分析及预测（包括led照明行业渠道、运营模式分析）
（主要涉及led照明行业市场供需分析、渠道分析、led照明行业运营模式分析）
第一节、led照明行业市场需求分析
1、led照明需求市场、潜在市场需求及20需求预测
a）led照明行业需求市场规模
b）led照明行业需求结构分析（包括对led照明行业重点细分市场分析）
c）led照明行业潜在需求及市场饱和度分析
2、led照明行业增长速度、驱动因素分析及变化预测
3、led照明区域市场分析及预测（含重点省份区域）
a）华北地区
b）华东地区
c）华南地区
d）华中地区
e）东北地区
f）西部地区
第二节、led照明行业典型市场渠道分析
第三节、led照明行业运营模式分析
第四章 中国led照明行业技术、成本分析及价格机制分析、预测（成本分析、技术对比分析）
（本章对led照明行业不同技术类型进行比较，对主要技术市场占有份额进行统计分析，对技术发展趋势进行详细介绍，对成本进行分析，对价格机制进行分析预测）
第一节、led照明行业技术介绍
第二节、led照明行业技术路线成本构成、结构及份额分析（总结各技术路线的优缺点及成本）
1、技术路线及优劣对比分析
2、成本构成、结构、比例分析
3、led照明行业主要技术市场占有率统计分析及预测
第三节、led照明价格机制分析及年预测
第五章 中国led照明行业竞争分析及对标分析（竞争分析及标杆企业对标分析）
（本章对led照明行业市场的竞争结构、标杆企业的战略进行分析，为报告用户找到适合的市场定位，为企业的进入、竞争及发展提供方向）
第一节、led照明行业市场占有率及行业集中度分析
第二节、标杆企业优劣势对比及核心竞争力分析（业务结构、区域市场、渠道、运营模式）
第三节、led照明行业盈利能力分析及标杆企业运营指标对比分析
第六章 中国led照明产业投资及风险分析
（本章通过对led照明投资需求市场的整体分析，以及对主要区域、省份的投资需求分析，为企业战略制定，投行机构的选择提供参考）
第一节、led照明行业投资分析（主要区域、省份的投资需求、投资机会分析）
第二节、led照明行业风险分析
【报告价值】
中国led照明市场行业研究报告报告是市场营销、市场竞争及开发新产品、战略规划、项目决策审批参考、申请IPO等融资、商业贷款及商业建议书编写、管理咨询以及新上项目等必备的参考资料。
【报告要点】
led照明行业市场容量及增长速度怎样？
中国led照明行业市场主要企业有哪些？市场份额是多少？行业集中度如何？
中国led照明行业市场盈利模式及盈利能力怎样？值得投资吗？
led照明行业产业链结构如何？led照明行业产业链发展的趋势如何？
led照明行业市场技术前景如何？
中国led照明行业行业有何机遇？投资策略有哪些？行业发展情况及市场前景如何？
【数据来源】
一手调研数据：
调研的主体包括：境内外政府机构、科研院所、行业协会商会、主要竞争企业、从业人员等。 官方数据：
国家部委、海外官方机构、统计局、海关、工商局、税务局及各机构相关科研所等。 协会类数据：
境内外协会及分会、会议发布及展会展览发布数据等。
全球环保研究网数据库：
文献数据库、行业统计数据库、上市公司数据库、非上市公司数据库、规模以上企业数据库、全球行业标杆企业数据库、产品产量数据库、产品价格数据库、进出口数据库等。
LED灯饰市场调查报告 -调查报告
一、销售市场通过近期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访，目前LED灯饰销售市场有以下几个特点：
1. LED灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中，除LED手电筒在多数超市的货架上都有供应外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。而LED台灯，由多颗普通高亮LED组成，其亮度有限，基本上不能用作阅读照明。
2. 以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。
3. 销售人员对LED灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对LED更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。
4. 当提到高功率LED射灯和其它照明类灯饰时，多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣，对其价格反应强烈，认为不可以接受。
二、供应市场
通过对10多家LED生产厂家的明查暗访，对LED灯饰的.供应市场分析，有以下几个特点：
1. 目前几乎所有的LED生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。 其中外销部份，又以美国市场为主导，其次是欧洲市场。几它市场份额非常少。
2. LED生产厂家的LED灯饰产品的种类主要有：高功率LED射灯，高功率PAR系列射灯， 普通高亮LED球泡灯，LED光条和模组，LED彩虹灯，普通高亮LED台灯，其中高功率LED射灯最为热门，几乎所有LED灯饰厂家都生产。有1X1W，3X1W, 1X3W. 价格平均约在单颗1W或3W USD 9.0-12.00, 三颗1W USD 13.0-15.0. 各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。
3. 国内厂家所选用的芯片主要有：SEOUL(KOREA), EDISON(TAIWAN), CREE(USA), LUXEON(USA), PROLIGHT(TAIWAN), HANDSON (CHINA)
4. 虽然这两年，出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。
5. 国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。
三、消费者
但是，部份新建的广场、小区、公共活动场所，可以看到LED埋地灯和LED投影灯。但是，LED埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝结于玻璃罩上，部份甚至不能正常点亮。而LED投影灯因LED亮度不够，所产生的投影效果非常有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。
而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯，对LED的使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以LED为主体，色彩绚丽，变化多样，有非常好的效果。
四、市场机会分析
结合供应市场与销售市场的特点，对目前的国内市场的整体状况分析如下：
虽然在LED装饰领域，LED所具有的特点是其它材料无法替代的，已经基本上得到认可. 但在LED普通照明领域，目前虽然业内人士对其充满的期待，但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段，特别是对普通消费人群来讲，要想让LED灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈，目前就MR16射灯来说, 按目前的成本计算，最终到消费者手中的价格将在RMB 100以上，而一个普通的MR16卤素灯价格不过RMB的8元左右.若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内，这种替代恐怕将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代，节能与环保的意识还很薄弱。
然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技术上有大的突破。1）进一步提高高功率LED的发光效率，减少发光源的数量以降低成本。2）寻找新的散热方式。目前多采用铝合金散热，成本非常高。且将来发光效率越高，散热部件的成本会随之增长。 3）LED光学透镜由于行业技术保密，仅少数厂家生产，使得价格也居高不下。 ≤第一范文 网www.unjs.Com整理该文章，版权归原作者、原出处所有≥
所以，LED灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年，可见机会是有的。但是我们需要思考的是：何时才是进入国内市场的最佳时机？如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出？如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争？把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计？怎样找到又省钱又美观的散热解决方案。
LED实习报告
学 院：光电与通信学院
专业班级：光信1班
姓 名：马鑫
学 号：1210062127
实习时间：20xx年7月8日——20xx年7月10日 实习地点：厦门集美职业技术学校
实习心得：
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。我们应当抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。进行了为期四天的实习，思考良多、感触良多、收获良多，在很多方面都有很大的收获。此次实习老师带领我们来到了厦门集美职业技术学校进行四天LED实训，在这短短的四天里，我们不仅在认识上更上一层楼，而且在知识上也有一定的提高，同时让我们看到了差距，冷却了我们学习知识的浮躁心理，提高了我们的学习热情。相信这次实习给我们带来的经历一定可以为我们将来的学习和生活提供很大的帮助。认识实习是教学计划主要部分，它是培养学生的实践等解决实际问题的第二课堂,它是专业知识培养的摇篮，也是对工业生产流水线的直接认识与认知。实习中应该深入实际，认真观察，获取直接经验知识，巩固所学基本理论，保质保量的完成指导老师所布置任务。学习工人师傅和工程技术人员的勤劳刻苦的优秀品质和敬业奉献的良好作风，培养我们的实践能力和创新能力，开拓我们的视野，培养生产实际中研究、观察、分析、解决问题的能力。
我认为，通过这次实习，使自己对所学专业的认识更加明确，学习方向与奋斗目标更加清晰，学习态度更加端正。在日常学习中主要还要靠自己用心去学，不懂的主动问，不要等别人来教你，还有自己诚心一点，人家自然会愿意教的。我想在我以后有机会进入公司实习的时候一定要用心的去学，绝对不能浪费宝贵的机会。刚刚进入企业的大学生，可能会不适应企业的有些地方，特别是有些大学生总是想去改变什么。但这个时候我们是没有发言权的，公司也不会去听取一个新来的大学生的意见。很多大学生会因此而跳槽，到头来没有固定工作也没有积累经验。刚刚进入公司的三年一定要沉住气，潜心学习，向老师傅们学习技能，掌握方法，要刻意的去锻炼自己的写作能力，多写少说。对于自己不适应的要努力去适应它。我们这个专业目前的就业形势，很多人都认为我们这个专业目前就业前景很好，如果我们必
学好专业知识，就能脱颖而出。反之，也不用太过悲观，毕竟专业的好坏对于未来的工作而言只是起点低了一点而已，到时候只要自己用心学，也不会比别人差，尽管，刚出来工作的基本上还是先靠技术的。我们也讨论了在应聘的时候，公司看重的是什么。对于公司来说，当然希望找一些能够为公司带来利益的人才，对于公司，学历并不一定代表一切，能力才是最重要的，比如说自己做成了一个案例，这比学历更有说服力。同样的，公司的经理也让我们多注意运动兴趣的培养，因为未来的工作环境可能很枯燥，有些公司也会举办运动上的比赛。
感谢学校给我们这次宝贵的实习经验，同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实 际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。通过本次实习我不但积累了 许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅， 绝知此事要躬行”的真正含义从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理 解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践
A. LED 封装工艺流程
一、LED 封装的任务 是将外引线连接到 LED 芯片的电极上，同时保护好 LED 芯片，并且起 到提高 出效率的作用。 关键工序：装架、压焊。
二、LED 封装形式 根据不同的应用场合、不同的外形尺寸、散热方案和发光效果。LED 封装 形式 多样。 目前， LED 按封装形式分类主要有 Lamp-LED、TOP-LED、Side-LED、SMD-L High-Power-LED、Flip Chip-LED 等。按照封装方式分有灌胶封装、模压封 装、点 装等。小功率 LED 多采用的灌胶封装方式，也就是直插式 Lamp-LED。
三、LED 封装工艺流程
1、芯片检验 （1）材料表面是否有机械损伤及麻点麻坑 （2）芯片尺寸及电极大小是否符合工艺要求 （3）电极图案是否完整 不合格芯片要剔除。
2、扩片 由于 LED 芯片在划片后依然排列紧密间距很小，不利于后工序的操作。采 用扩片机 对黏结芯片的膜进行扩张，使得 LED 芯片的间距拉伸到适合刺晶的距离。 3点胶
点胶是在 LED 支架的相应位置点上银胶或绝缘胶以固定芯片。 对于 GaAs、SiC 导电 衬底，具有背面电极的红光、黄光、黄绿芯片，采用具有导电功能的银胶； 对于蓝宝石 绝缘衬底的蓝光、绿光 LED 芯片，则采用绝缘胶。 点胶工艺难点在于点胶量的控制，在胶体高度、点胶位置均有详细的工艺 要求。
4、装架 装架也叫刺晶或固晶，手工刺晶是将扩张后 LED 芯片（备胶或未备胶）安 置在刺片 台的夹具上，LED 支架放在夹具底下，在显微镜下用针将 LED 芯片一个 一个刺到相应 的位置上。而自动装架其实是结合了点胶和安装芯片两大步骤，先在 LED 支架上点上 粘结胶，然后用真空吸嘴将 LED 芯片吸起移动位置，再安置在相应的支架 位置上。 自动装架的效率要远高于手工刺晶，但手工刺晶和自动装架相比有一个好 处，便于 随时更换不同的芯片，适用于需要安装多种芯片的产品。
5、装架后镜检 这一步的镜检是为了剔除和补刺装架失效的晶片，如漏装、倒片斜片、多 片、叠片 等情况。
6、烧结
在装架结束后要进行烧结工作，烧结的目的是使粘结胶固化，烧结要求对 温度进行 监控，防止批次性不良。
7、烧结后镜检 这一步的镜检是为了剔除和补刺装架烧结后失效的晶片，如固骗、固漏、固斜、少 胶、多晶、芯片破损、短垫(电极脱落)、芯片翻转、银胶高度超过芯片的 1/3(多胶)、晶 片粘胶、焊点粘胶等情况。
8、压焊 压焊的目的将电极引到 LED 芯片上，完成产品内外引线的连接工作。LED 的压焊工 艺常见的有金丝球焊和铝丝压焊两种。铝丝压焊的过程是先在 LED 芯片 电极上压上第 一点，再将铝丝拉到相应的支架上方，压上第二点后扯断铝丝。金丝球焊 过程则在压第 一点前先烧个球，其余过程类似。 压焊是 LED 封装技术中的关键环节， 工艺上主要需要监控的是压焊金丝 （铝 丝）拱 丝形状，焊点形状，拉力。对压焊工艺的深入研究涉及到多方面的问题， 如金（铝）丝 材料、超声功率、压焊压力、劈刀（钢嘴）选用、劈刀（钢嘴）运动轨迹 等等。
9、压焊后镜检 一般焊线不良品：晶片破损、掉晶、掉晶电极、交晶、晶片翻转、电极粘 胶、银胶 过多超过晶片、银胶过少(几乎没有)、塌线、虚焊、死线焊、反线、漏焊、弧度高和低、断线、焊球过大或小。
10、封装 LED 的封装主要有点胶、灌封、模压三种。基本上工艺控制的难点是气泡、多缺料、黑点。 设计上主要是对材料的选型， 选用结合良好的环氧和支架。 TOP-LED 和 Side-LED 适用点胶封装。手动点胶封装对操作水平要求很高，特别是白光 LED，主 要难点是对点 胶量的控制。 Lamp-LED 的封装采用灌封的形式。 灌封的过程是先在 LED 成型模腔内注 入液态环 氧，然后插入压焊好的 LED 支架，放入烘箱让环氧固化后，将 LED 从模 腔中脱出即成 型。 模压封装是将压焊好的 LED 支架放入模具中， 将上下两副模具用液压机合 模并抽真 空，将固态环氧放入注胶道的入口加热用液压顶杆压入模具胶道中，环氧 顺着胶道进入 各个 LED 成型槽中并固化。
11、固化 固化是将封装环氧进行固化。
12、后固化 后固化是为了让环氧充分固化，同时对 LED 进行热老化。后固化对于提高 环氧与支 架（PCB）的粘接强度非常重要。
13、切筋和划片 由于 LED 在生产中是连在一起的，在使用时我们需要进行切筋操作，将连 在一起的 LED 分成单独的个体。 Lamp 封装 LED 采用切筋切断 LED 支架的连筋。 SMD-LED 则是在一片 PCB 板上，需要划片机来完成分离工作。
14、测试 测试 LED 的光电参数、检验外形尺寸，对 LED 产品进行分选。按不同类 型的晶片， 设定后电压、电流标准。测试双色产品时先按同一颜色的部分再测另一颜 色部分以免产 生漏测现象。
15、包装 将成品进行计数包装。超高亮 LED 需要防静电包装。
B、质量品质监控及其措施
1 静电的产生 静电并不是静止的电荷，自然规律总是试图将正电荷和负电荷保持平衡。 理想的物体是应保持不带电的中性状态。任何一种材料都可能带静电，而 产 生静电最普通的方式就是感应和摩擦起电。
(1 )感应起电 在实装车间里，有很多带电操作过程，这难免在其周围产生强电场，当 一块印制板置于电场时，板子上的某中性导体就会在电场力的作用下，电 子 定向移动。若是在正电荷形成的电场中，靠近正电荷方向感应出负电荷， 而 另一端则是感应出正电荷，这时若将该导体移出外电场并将它们分成两部 分。 则一部分会因缺少电子而感应出正电荷，相反另一部分则为感应出负电荷。
(2) 摩擦生电 摩擦是产生静电的主要方法。当两个物体紧密接触，然后再分开时，一 个物
体的表面就会失去电子而带正电荷数目保持相等，甚至差值可能为零。 在两个物体分离之后，各自表面将保持其正电荷或负电荷。
2 静电的危害
每件东西和物体，包括人的走动，机械部件的运动，还有液体的流动，用 手 去触摸东西都可能产生静电荷。当一个静电荷聚集在一个敏感产品上，工 作表面 时，设备上或附于人体时它会产生极大的破坏性。产品可能遭受损坏，工 序可能 因此降低，可能列出一长串其它坏结果。 2.1 静电放电（ESDESDESDESD） 当某些电解质、导体带上静电荷后，尽管所带的电荷量不多，但由于自身 对 大地分布电容非常小，使得静电电位较高。当垂直于带电物体表面的静电 电位高 于 2500 伏时，可向空气中放电。 大规模生产、包装和测试过程中，静电放电时对电子装置造成的危害是无 须 置疑的。随着对器件的容限要求的提高，电路尺寸已不断的减小，但这也 使器件 对静电放电危害的承受力将下降。特别人为越来越低的工作电压所设计的 电路 中，微小的电荷就能导致器件损坏。 2.2 静电对电子元器件的危害 静电的作用同样表现在对细微尘粒的吸附作用。静电引力对微小尘粒的影 响 是很强的，一旦这些细微颗粒被吸到带电表面，就很难使其脱离。 由于现代家电产品也是向超于小体积、多功能、快速度的集成化方向发 展，这种高度集成电路要求线路间距尽可能短，线路面积尽可能的小，同 时 也因为线距缩小、耐压降低、线路面积减小，耐流容量减少，受静电影响 则更大，元器件更容易被击穿。
3 静电控制
选择静电控制方法的重要考虑之一，就是看带电材料是否属于导体或 绝缘体，如果导体能够接地的话其上的静电可以很容易的得到控制，使得 静电荷可以顺畅的传入地下或从地下传来。当导体接地时，它的所有电荷 都被中和，因而它将保持低电位。但是因为电荷无法通过绝缘体，所以对 绝缘体接地就没有用。把绝缘体接地无法消除静电。
4静电控制原理
静电控制方面的措施有很多，从控制原理上讲主要分以下几个方面：
(1)静电泄漏 将各种操作运行过程中产生的静电荷迅速泄漏是防止静电危害行之有 效的方法。静电泄漏是通过替换电子生产过程中接触到的各种绝缘物，而 改用防静电材料并使之接地来完成的。
(2)静电中和 静电中和是消除静电的重要措施之一。在某些场合中，当不便使用 ESD 防护材料时，或必须将某些高绝缘易产生静电的用品存放在工作台和工作 线上时，为了保证产品质量就必须对操作环境采取静电中和措施。静电中 和是借助静电离子消除器或感应式静电刷来实现的。
(3)静电屏蔽与接地 静电屏蔽与接地通常用于高压电源产生的静电场屏蔽、某些对静电敏 感电路的屏蔽，从而避免静电场对 ESDS 器件和 ESDS 组件的感应和静 电 放电产生的宽频带干扰。
5、人体 ESD 防护用品 （1）ESD 防护工作服（又叫防静电工作服） （2）ESD 防护鞋（防静电鞋） （3）防静电腕带和脚带 （4）ESD 防护指套 人体防静电用品 3.2.2 电子工业生产环境中的 ESD 防护装备 （1）ESD 防护工作台 （2）分路棒、线夹、导电泡沫材料 （3）ESD 防护地板 （4）各类 ESD 防护包装和容器 （5）ESD 防护转运车、坐椅 （6）电离静电消除器（电离器）
电子信息工程系09级学生实习报告
毕业实习是每个大学毕业生必修的一门课程,也是十分重要的一门人生必修课.这短短的几个月,我获益匪浅,也为毕业后正式走进社会做了很好的准备。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会所以我找了南宁铭诚恒创电子有限责任公司。该公司专业从事LED产品生产、销售、安装及维护的高新技术企业。公司主要生产LED点阵、LED数码管、LED像素模块、LED室内外全彩屏、显示屏等。而我在专业学习中对LED发光管是有所接触的。
第一天去上班，看着房间里各种各样的仪器，当时真有种无从下手的感觉，不知道应该站在哪，干什么，还好很快主管就拿来关于LED调试的相关软件说明书，学《LED演播室》和相关的LED控制卡。先让我们熟悉，后来让我边学边动手，首先我们要把样品进行安装点亮并调节，然后在系统里对一些参数进行设置，刚开始的时候有点手忙脚乱由于后来心态的调整和熟练了，慢慢地学得差不多了，适应期也过了，以后的工作就忙碌了起来，从生产线上过来的产品都要送过来进行检测，这个是产品进入市场很重要的一个环节，质量必须要保证，不能马虎，这就使我学会了办事情谨慎、认真、仔细。在这期间我们自己也出外安装一些LED室内外全彩屏、显示屏等，并对一些有故障的显示屏进行维修。
有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹？我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢？
在工作中我学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，每天都反复的做那份工作是枯燥的，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，这就让我懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的方便和欢乐。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许
工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？虽然大学生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是我想有些问题有了课堂上地认真消化，有了平时作业做补充，才能具有更高的起点，有了更多的知识层面才能应付各种工作上的问题，只有对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
电气控制柜安装实习报告
实习体会:
在学校北苑实训工厂两周的控制柜安装实训无声无息的结束了。这两周的实训让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对电气控制技术有了全新的认识，在实践能力上也得到了很大提高，真正地做到了学以致用，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界。另外我还学到了一些做事的方法，在以后的工作中我会对工作中的每个细节检查核对，对工作的经验进行总结分析，从而节省时间，提高效率。同时我会尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化，从而百尺竿头更进一步，达到新境界。电力行业是一个慎重的行业，不能有粗心大意，需要我们特别注意安全，注重细节，认真对待工作的每一步骤。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些实训项目感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。书本上的知识总以为自己学得不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。特别是我们电气行业，发展十分的迅速，新科技、新知识不断进步更新。很多新的产品应用到了电气领域，传统的知识已经不能够很好的运用到生产实践中。在这一形势下就更需要我们电气专业的人员不断学习，扩宽知识面。只有这样我们才能迎接住新的挑战，才能立于不败之地，不被社会所淘汰。
“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自老师和同学们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。 最后我认为电气专业的人员还必须具备一项重要素质—攻坚精神。在工作中我们难免会遇到各种复杂的问题，当这些问题出现的时候我们也应当保持热情，毫无畏惧，冷静分析，找到问题所在，最终动手解决问题。正所谓干一行，爱一行，就是这个道理。
一、实习时刻
20xx年7月5日至20xx年7月9日，第十九周
二、实习地点
学海校区南四教120，电子工艺实训室（一）
三、实习目的
1、透过本课题设计中对HX203FM/AM集成电路电话机的安装、焊接及调试，让学生了解电子产品的装配过程；
2、掌握电子元器件的识别及质量检验；
3、学习整机的装配工艺；培养动手潜质及严谨的工作作风。
四、实习资料(好朋友网名)
1、印刷电路板
印刷电路板（Printedcircuitboard，PCB）几乎会出此刻每一种电子设备当中。如果在某样设备中有电子零件，那么它们也都是镶在大小各异的PCB上。除了固定各种小零件外，PCB的主要功能是带给上头各项零件的相互电气连接。随着电子设备越来越复杂，需要的零件越来越多，PCB上头的线路与零件也越来越密集了。
标准的PCB上头没有零件，也常被称为“印刷线路板PrintedWiringBoard（PWB）”。板子本身的基板是由绝缘隔热、并不易弯曲的材质所制作成。在表面能够看到的细小线路材料是铜箔，原本铜箔是覆盖在整个板子上的，而在制造过程中部份被蚀刻处理掉，留下来的部份就变成网状的细小线路了。这些线路被称作导线（conductorpattern）或称布线，并用来带给PCB上零件的电路连接。
为了将零件固定在PCB上方，我们将它们的接脚直接焊在布线上。在最基本的PCB（单面板）上，零件都集中在其中一面，导线则都集中在另一面。这么一来我们就需要在板子上打洞，这样接脚才能穿过板子到另一面，因此零件的接脚是焊在另一面上的。正因如此，PCB的正反面分别被称为零件面（ComponentSide）与焊接面（SolderSide）。
如果PCB上头有某些零件，需要在制作完成后也能够拿掉或装回去，那么该零件安装时会用到插座（Socket）。由于插座是直接焊在板子上的，零件能够任意的拆装。
如果要将两块PCB相互连结，一般我们都会用到俗称「金手指」的边接头
（edgeconnector）。金手指上包含了许多裸露的铜垫，这些铜垫事实上也是PCB布线的一部份。通常连接时，我们将其中一片PCB上的金手指插进另一片PCB上适宜的插槽上（一般
叫做扩充槽Slot）。在计算机中，像是显示卡，声卡或是其它类似的界面卡，都是借着金手指来与主机板连接的。
PCB上的绿色或是棕色，是阻焊漆（soldermask）的颜色。这层是绝缘的防护层，能够保护铜线，也能够防止零件被焊到不正确的地方。在阻焊层上另外会印刷上一层丝网印刷面（silkscreen）。通常在这上方会印上文字与符号（大多是白色的），以标示出各零件在板子上的位置。丝网印刷面也被称作图标面（legend）。
印刷电路板将零件与零件之间复杂的电路铜线，经过细致整齐的规划后，蚀刻在一块板子上，带给电子零组件在安装与互连时的主要支撑体，是所有电子产品不可或缺的基础零件。印刷电路板以不导电材料所制成的平板，在此平板上通常都有设计预钻孔以安装芯片和其它电子组件。组件的孔有助于让预先定义在板面上印制之金属路径以电子方式连接起来，将电子组件的接脚穿过PCB后，再以导电性的金属焊条黏附在PCB上而构成电路。(形容老师)
2、电阻
用导体制成具有必须阻值的元件。
电阻是导体的一种基本性质，与导体的尺寸、材料、温度有关。
作用:主要职能就是阻碍电流流过，应用于限流、分流、降压、分压、负载与电容配合作滤波器及阻匹配等。
i按阻值特性:固定电阻、可调电阻、特种电阻(敏感电阻)。
不能调节的，我们称之为固定电阻，而能够调节的，我们称之为可调电阻。常见的例如收音机音量调节的，主要应用于电压分配的，我们称之为电位器。
ii按制造材料:碳膜电阻、金属膜电阻、线绕电阻等。
iii按安装方式:插件电阻、贴片电。
电阻主要参数：阻值，精度，温度系数（温漂TCR），封装大小。
3、电位器(心情文章)
电位器是一种可调的电子元件。它是由一个电阻体和一个转动或滑动系统组成。当电阻体的两个固定触电之间外加一个电压时，透过转动或滑动系统改变触点在电阻体上的位置，在动触点与固定触点之间便可得到一个与动触点位置成必须关联的电压。它大多是用作分压器，这是电位器是一个四端元件。电位器基本上就是滑动变阻器，有几种样式，一般用在音箱音量开关和激光头功率大小调节。
4、电容
电容就是两块导体（阴极和阳极）中间夹着一块绝缘体（介质）构成的电子元件。电容的种类首先要按照介质种类来分。这当中可分为无机介质电容器、有机介质电容器和电解电容器三大类。不一样介质的电容，在结构、成本、特性、用途方面都大不相同。
主要作用如下：
i隔直流：作用是阻止直流透过而让交流透过。
ii旁路（去耦）：为交流电路中某些并联的元件带给低阻抗通路。
iii耦合：作为两个电路之间的连接，允许交流信号透过并传输到下一级电路iv滤波：这个对DIY而言很重要，显卡上的电容基本都是这个作用。
v温度补偿：针对其它元件对温度的适应性不够带来的影响，而进行补偿，改善电路的稳定性。
vi计时：电容器与电阻器配合使用，确定电路的时刻常数。
vii调谐：对与频率相关的电路进行系统调谐，比如手机、收音机、电视机。viii整流：在预定的时刻开或者关半闭导体开关元件。
ix储能：储存电能，用于务必要的时候释放。例如相机闪光灯，加热设备等等。（如今某些电容的储能水平已经接近锂电池的水准，一个电容储存的电能能够供一个手机使用一天。
5、滤波器
对特定频率的频点或该频点以外的频率进行有效滤除的电路，就是滤波器。滤波器的功能就是允许某一部分频率的信号顺利的透过，而另外一部分频率的信号则受到较大的抑制，它实质上是一个选频电路。
滤波器中，把信号能够透过的频率范围，称为通频带或通带；反之，信号受到很大衰减或完全被抑制的频率范围称为阻带；通带和阻带之间的分界频率称为截止频率；理想滤波器在通带内的电压增益为常数，在阻带内的电压增益为零；实际滤波器的通带和阻带之间存在必须频率范围的过渡带。
6、发光二极管
发光二极管(LightEmittingDiode，LED)，是一种半导体组件。初时多用作为指示灯、显示板等；随着白光LED的出现，也被用作照明。它被誉为21世纪的新型光源，具有效率高，寿命长，不易破损等传统光源无法与之比较的优点。加正向电压时，发光二极管能发出单色、不连续的光，这是电致发光效应的一种。改变所采用的半导体材料的化学组成成分，可使发光二极管发出在近紫外线、可见光或红外线的光。1955年，美国无线电公司
（RadioCorporationofAmerica）的鲁宾?布朗石泰（RubinBraunstein）（1922年生）首次发现了砷化镓(GaAs)及其它半导体合金的红外放射作用。1962年，通用电气公司的尼克?何伦亚克（NickHolonyakJr。）（1928年生）开发出第一种实际应用的可见光发光二极管。
五、心得体会
本次实习算是在大学中继金工实习后的又一个很重要的实习课，时刻为期一周。一开始老师说这次的实习课很简单，对于我来说，正因我记得在初中时焊接过，因此就觉得不是个性的难，第一天透过老师的讲解，虽然听的不是很懂，但是还是跟着老师的步骤一步一步来，正因很久没焊了，因此一开始焊的时候有些紧张，手有点发抖，因此第一天是在寻找和摸索焊接的感觉中度过，焊的器件不是很多，下课后我总结了一下原因，一是由于新的芯片，新
的尝试，因此耽误了时刻，迟迟不敢往下焊接器件，二是盲目的跟从，对于器件在哪些位置，如何放置不大熟悉，还需要和同学讨论才能得出结果，因此第一天浪费的时刻比较多，也耽误了后面的进度。经过第一天的摸索，很期盼第二天上课的到来，由于吸取了第一天的经验，因此做起来也快了些，电阻电容的焊接基本都在第二天完成的，时刻不知不觉的在你焊接的过程中过去了，当老师说下课的时候，还意犹未尽，还想继续焊接，总的来说对于第二天的表现比较满意。到了第三天，之后昨日的工作，继续焊接，正因感觉焊接的差不多了，因此就去测试一下电路板上的二极管能不能亮，测试下来，二极管没有亮，询问过后，得知这些都是自己焊接的问题，需要自行检测，因此我修补了之前我觉得自己焊
的不好的地方，精益求精。由于这两天天气比较潮湿，使得我们工作的铜圈上出了氧化反应，使得锡无法正常的焊到器件上，这让我花费不少时刻，但在老师的指导下，把上方氧化的部分磨掉后，又能正常的工作，看到我的二极管发光了，我感觉很高兴，这是我自己付出发奋劳动的结果，我坚信大家都是一样的感觉。最后一天是继续完成还没有完成的工作，把电话机的外壳安装等工作，最后测试，电话铃响了却不能通话，这让我有些遗憾，但是我还是觉得很欣慰，毕竟是自己亲手做的东西嘛，因此就义不容辞的买下来了，当做一种纪念与回忆，真的很享受这样的过程，感觉真的很棒!从本次实习课中我收获了以下几个方面的知识：第一，当你碰到困难不好害怕，勇敢向前，不好气馁，再接再励，结果会是完美的。第二，让我感觉到同学之间互帮互助，齐心协力，团结向上的氛围，在焊接的过程中，有些器件自己的手不够用，透过同学的帮忙，成功的焊接了自己的器件，体现的是同学间的友谊和凝聚力。第三，透过本次电子工艺实习制作集成电路电话机，让我了解了电话机的安装、焊接、调试以及电子元件的功能作用等。透过实习，亲手制作电话机，让我知道了电阻如何从外观了解其阻值的大小，电容的不一样种类与功能，焊接时如何准确把握焊
接点的位置，需要焊锡的多少等方面的知识。最后对于自己小小的意见，在今后的工作中必须改正急功近利的心态，务必要求任何工作都保质保量的完成，发现自身的不足，也是一件很完美的事情。以上就是我的一些心得体会。
电子工艺实习报告（收音机）
发布时刻：-04-20|0人推荐我来投稿
一、目的好处
熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程，印制电路板设计的步骤和方法，手工制作印制电板的工艺流程，能够根据电路原理图，元器件实物。了解常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表和数字万用表。了解电子产品的焊接、调试与维修方法。透过收音机的通电监测调试，了解一般电子产品的生产调试过程，初步学习调试电子产品的方法，培养检测潜质及一丝不苟的科学作风。
二、原理
天线收到电磁波信号，经过调谐器选频后，选出要接收的电台信号。同时，在收音机中，有一个本地振荡器，产生一个跟接收频率差不多的本振信号，它跟接收信号混频，产生差频，这个差频就是中频信号。中频信号再经过中频选频放大，然后再检波，就得到了原来的音频信号。音频信号透过功率放大之后，就可送至扬声器发声了。天线接收到的高频信号透过输入电路与收音机的本机振荡频率（其频率较外来高频信号高一个固定中频，我国中频标准规定为465KHZ）一齐送入变频管内混合一一变频，在变频级的负载回路（选频）产生一个新频率即透过差频产生的中频，中频只改变了载波的频率，原来的音频包络线并没有改变，中频信号能够更好地得到放大，中频信号经检波并滤除高频信号。再经低放，功率放大后，推动扬声器发出声音。
三、安装调试
1。检测
（1）通电前的预备工作。
（2）自检，互检，使得焊接及印制板质量到达要求，特殊注意各电阻阻值是否与图纸相同，各三极管、二极管是否有极性焊错，位置装错以及电路板铜箔线条断线或短路，焊接时有无焊锡造成电路短路现象。
（3）接入电源前务必检查电源有无输出电压（3V）和引出线正负极是否准确。初测。
（4）接入电源（注意+、-极性），将频率盘拨到530KHZ无台区，在收音机开关不打开的状况下首先测量整机静态工作总电流。然后将收音机开关打开，分别测量三极管T1～T6的E、B、C三个电极对地的电压值（即静态工作点），将测量结果填到实习报告中。测量时注意防止表笔将要测量的点与其相邻点短接。
2、调试
经过通电检查并正常发声后，可进行调试工作。
电工实习总结报告
我班为期一周的电工实习刚刚结束，在此特发一篇电工实习总结报告，希望会对同学们有所帮助。
一、实习目的
使我们对电气元件及电工技术有一定的感性和理性认识，对电工技术等方面的专业知识做进一步的理解。同时，通过实习获得实际生产知识和安装技能，继电器控制线路及其元件的工作原理等电工技术知识，培养学生理论联系实际的能力，提高分析问题和解决问题的能力，增强独立工作能力，培养学生团结合作，共同探讨，共同前进的精神。
二、时间安排
时间 任务
星期一 上午
1.明确实习目的、内容、方式要求和进度
2.学习基本工具的使用，电路安装的基本常识
下午 自我了解
星期二
上午 自学
下午 自学
星期三 上午 学习并安装电动机的传动和点动控制电路
下午 学习并安装电动机的顺序控制电路
星期四 上午 学习并安装电动机的逆反转控制电路
下午 检查电路
星期五 通电
三、实习内容
1
电动机的传动和点动控制电路
(1)目的要求
a.了解继电器的工作原理，并掌握其接线方法;
b.了解电动机的传动和点动控制。
(2)线路图：
原理：KM1回路为点动控制电路，按下绿色按钮。KM1线圈通电，松开绿色按钮，KM1线圈断电;KM2回路为传动控制电路，按下黑色按钮，KM2通电并自锁，KM2线圈通电，松开黑色按钮，KM2线圈不会断电，停止时按红色按钮。
(3)步骤：
a.按图接好导线;
b.检查线路，确认无误后通电;
c.按下后再松开绿色按钮，观察KM1的现象，按下后再松开黑色按钮，观察KM2的现象，最后按下红色按钮，记录实验现象;
d.切断电源，拆除导线。
4.电动机的顺序控制电路
(1)目的要求
a.了解继电器的顺序控制原理，掌握其接线方法;
b.加深对继电器工作原理的理解。
(2)线路图：
原理：需要KM2线圈通电时，必须先按下绿色按钮，KM1通电并自锁，串联在KM2线圈回路的KM1也通电并自锁，再按下黑色按钮，KM2通电并自锁，KM2线圈带电，保证KM2带电前必须先让KM1带电，停止时按红色按钮。
(3)步骤：
a.按图接好电路;
b.检查电路，确认无误后通电;
c.先按下绿色按钮，再按下黑色按钮，观察现象;按下红色按钮，再直接按黑色按钮，观察并记录现象;
d.切断电源，拆除导线。
5.电动机的逆反转控制电路
(1)目的要求
a.了解继电器的逆反转控制控制原理，掌握其接线方法;
b.通过操作加深对继电器工作原理的理解;
c.能够组织复杂的接线。
(2)接线图：
原理：需要KM1带电时，按下绿色按钮，KM1通电并自锁，KM1线圈带电，串联在KM2线圈回路的KM1常闭触点断开，保证KM1与KM2线圈不同时带电。需要KM2线圈带电时，先按红色按钮停止，KM1断开，按下黑色按钮，KM2通电并自锁，KM2线圈带电，串联在KM1回路的KM2常闭触点断开，保证KM2与KM1也不同时带电。
(3)步骤：
a.按图连接好导线;
b.检查线路，确认无误后通电;
c.按顺序，先按绿色按钮，再按下黑色按钮，观察现象;然后按红色按钮，反过来，先按黑色按钮，再按绿色按钮，观察并记录实验现象;
d.切断电源，拆除导线，归还实验仪器。
四、实习总结
通过这一个星期的电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：
1.掌握了几种基本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的.连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识;
2.了解了电动机传动和点动控制、顺序控制、逆反转控制的概念和原理，掌握了交流继电器的原理和接线方法;
3.本次实习能大大增强了我们的团队合作精神，培养了我们的动手实践能力和细心严谨的作风。
这一周的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
电工电子实习报告
首先，很感谢学校给予我们这次电工实习的机会，让我们可以对电工电子有进一步的了解。这次的电工电子实习无疑是给我们文科生一次更深入接触了解理工知识的机会，更锻炼了我们的实践能力。
其次，本人就对此次为期两天的电工电子实习作一下简要的报告与总结：
一、.实习内容
1.安全用电常识
2.试电笔、万用表使用介绍
3.焊接及拆焊技术
4.电子元器件检测
5.工艺实训
二.实习过程
1.安全用电常识。通过老师精辟的课堂讲授，让我们可以更加全面地知道安全用电是有很多规矩的。其中有人体触电的形式：单相触电，两相触电，跨步电压触电。还有有关触电急救的方式。
2.试电笔、万用表使用介绍。其中包括试电笔的结构还有试电笔的使用方法以及其
正确握法。我们还用试电笔测量三相四线插座、单相三线插座的插孔，以及“三相调压输出”中各接线柱，判别火线与中线。我们还使用万用表测电阻、测交流电压、测直流电压、测直流电流。
3.焊接及拆焊技术。我们通过动手拆装LED灯，真切实在地感受到焊接与拆焊技术的一些步骤及知识。
1>、拆焊的过程：首先就是要将焊件加热，然后融化焊件上的适量焊锡，等两极的焊锡都融化了，就迅速地将LED灯拆出来。
2>、焊接的过程：再者就是将LED灯安装在新的电路板上。首先，将烙铁头和焊锡丝接近，处于随时可焊接的状态，同时还要确认位置;然后，将烙铁头放在电路板上进行加热;其次，焊锡丝放在加热后的电路板上，融化适量的焊锡，焊锡融化后迅速移开焊锡丝;再者，等焊锡布满电路板后移开烙铁。
4.电子元器件检测。我们通过对一些基本的电子元件的了解和识别，这紧密联系着我们日常生活中的电器的构造以及使用。我们认识了各有效数字的电阻色环颜色所代表的数字、意义。还有就是对LED灯的检测。
5.工艺实训。在这实训过程中，我们自己动手焊接出一个工艺作品。首先我们要将老师发下的铜丝做一下表面清洁，因为铜丝上有一层氧化膜，必须将其清理干净，以确保焊接的质量。其次就是要将铜丝切割、定型。因为焊锡凝固的很快，所以就要求我们有很强的动手能力，以及应变能力。
三.实习收获、体会及建议
期两天的电工电子实习很快就结束了，通过此次实习，本人深感收获甚深。
1、对电子元件有了初步的了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、电路板图的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，在日常生活中更是有着现实意义。
2、实践出真知。通过动手拆装LED灯，我们掌握了一些基本的焊接以及拆焊的技术。这些技术看书是很难掌握的，而实践使我们对此有深刻的印象。这和我们学习专业知识一样，光靠看懂书本知识是不够的，还要通过实践、实习来掌握和运用它。这无疑也提高了我们解决问题的能力，在实践中可能会出现一些小插曲，就要求我们有一定的解决问题的能力。
3、不断的学习，不断充实自己。电工电子实习，从听觉上给我的感受就是理科生应该具备的知识。但是通过接触和了解，我发现我的理解有偏差。因为学习面前是没有界限划分的，多了解不同范畴的知识，能不断地充实自己，提升自己。
最后就是要感谢试验老师对我们的教育和指导。
电子设计自动化
专 业：
班 级： 姓 名： 学 号： 指导教师： 实习日期：
目录
一、实验题目………………..……………3 二、实验目的……………………………..3 三、实验原理………………….………….3
1、实验采用EDA点阵显示汉字原理…………….…………….3 2、硬件原理图……………………………………………………4
四．模块设计………………………..……….4 1.8进制计器……………………………………….………………..4 2.18进制计数器……………………………………………………4 3.字显示控制模块………………………………..………………….5 五、调试过程…………………………. 11 六、实习心得……………………………11 七、参考文献………………………...….11
一、实验题目：滚动汉字LED显示器 二、实习目的
1）硬件实训目的：
1．熟悉EDA实验箱的基本工作原理。 2．熟悉并掌握EDA实验箱各个模式的功能。 3．提高学生的动手能力。 2）软件实训目的：
1． 熟悉并掌握quartus‖软件的使用。
2． 熟练的使用原理图输入设计方法，VHDL语言编写程序，进一步了解和掌握各个程序语言，提高编程的熟练程度。
3． 掌握基本器件设计的方法思想，如计数器；掌握点阵LED显示字的基本原理。
4． 拓宽学生知识面，增强工程意识，培养学生的分析和解决实际问题的能力。
5． 提高学生的动手能历。 三、实验原理：
1、实验采用EDA点阵显示汉字原理：
以8×8的LED点阵为例，8×8的LED点阵是由64个发光二极管按矩阵形式排列而成，每一行上的发光管有一个公共的阳极(或阴极)，每一列上的发光管有一个公共的阴极(或阳极)，一般按动态扫描方式显示汉字或图形。扫描分为点扫描、行扫描和列扫描三种方式。行扫描需要按行抽取字型码，列扫描则需要按列抽取字型码。为满足视觉暂留要求，若使用点扫描方式，其扫描频率必须大于16×64=1 024Hz，周期小于1ms。若使用行或列扫描，则频率必须大于16×8=128Hz，周期小于7．8ms。由于所用实验板上提供有1 kHz的时钟，本例设计中利用该时钟进行扫描，使每行扫描时间为1 ms，实验结果显示亮度合适。现以行扫描为例简单说明动态扫描显示的原理。图1给出汉字“热”在点阵为列共阳时的行字模。工作时先将要扫描行的点阵字模从各列上输出，再让译码器选中(扫描)该行，使本行得以显示，接着再送下一行数据，再使下一行有效，直到8行全被扫描一遍。至此，一幅完整的文
字信息就显现出来，然后再反复扫描这8行直至显示新的信息。以下设计采用行扫描方式实现滚动显示。
2、硬件原理图：
整个电路由4部分组成，即：8进制计数器、18进制计数器、字显示控制模块、138译码器。
四、模块设计： 1. 8进制计数器：
8进制计数器主要有两个功能，首先作为138译码器的输入，第二个是作为字显示模块的控制信号，控制选定的列扫描信号，程序如下： Library ieee;
USE ieee.std_logic_1164.ALL; USE ieee.std_logic_arith.ALL; USE ieee.std_logic_unsigned.ALL; ENTITY js_8 IS
Port(clk,re:in std_logic;
q:out std_logic_vector(2 downto 0)); end js_8;
architecture count_8 of js_8 is
begin
process(clk,re)
variable tmp:std_logic_vector(2 downto 0); begin
if re='1' then tmp:=(others=>'0'); elsif clk'event and clk='1' then if tmp<7 then tmp:=tmp+1;
else tmp:=(others=>'0'); end if; end if; q<=tmp; end process; end count_8;
2. 18进制计数器：
18进制计数器同样有两个功能，第一他为138译码器输入控制信号，是138译码器工作，第二控制字显示控制模块，控制字显示控制模块显示的汉字的时序，主要程序如下： Library ieee;
USE ieee.std_logic_1164.ALL; USE ieee.std_logic_arith.ALL; USE ieee.std_logic_unsigned.ALL; ENTITY js_18 IS
Port(clk,re:in std_logic;
q:out std_logic_vector(2 downto 0)); end js_8;
architecture count_18 of js_18 is begin
process(clk,re)
variable tmp:std_logic_vector(2 downto 0); begin
if re='1' then tmp:=(others=>'0'); elsif clk'event and clk='1' then if tmp<17 then tmp:=tmp+1;
else tmp:=(others=>'0'); end if; end if; q<=tmp; end process;
end count_18;
3、字显示控制模块：
字显示控制模块主要是实现字形的显示功能，首先将要现实的字形代码用点阵式的形式输入程序，然后配合8进制和12进制计数器将要现实的字形码输入8*8的点阵，配合138
光电工程重庆国际半导体学院
毕业实习报告
题目 _____________________________________
系 别 __光电/国际半导体学院_
专 业 __电子信息科学与技术__
班 级 ______1621101_________
学 号 _____214758_______
姓 名 _______唐琰___________
指导评阅教师___________________
成 绩 _______________________
填表时间年 月 日
LED故障，不影响其他LED的工作，但成本会略高一点。另一种是直接恒流供电，LED串联或并联运行。它的优点是成本低一点，还要解决某个LED故障，不影响其他LED运行的问题。这两种形式，在一段时间内并存。多路恒流输出供电方式，在成本和性能方面会较好。也许是以后的主流方向。
（5）．浪涌保护 LED抗浪涌的能力是比较差的，特别是抗反向电压能力。加强这方面的保护也很重要。有些LED灯装在户外，如LED路灯。由于电网负载的启甩和雷击的感应，从电网系统会侵入各种浪涌，有些浪涌会导致LED的损坏。因此LED驱动电源要有抑制浪涌的侵入，保护LED不被损坏的能力。
（6）．保护功能 电源除了常规的保护功能外，最好在恒流输出中增加LED温度负反馈，防止LED温度过高。
（7）．防护方面 灯具外安装型，电源结构要防水、防潮，外壳要耐晒。
（8）．驱动电源的寿命要与LED的寿命相适配。
（9）．要符合安规和电磁兼容的要求。
随着LED的应用日益广泛，LED电源驱动的性能将越来越适合LED的要求。
二、了解LED电源特性及优势
（1）工作电压低
一般的工作电压为3.0～3.6V。有一些工作电压更低，如2.0、2.52.7V 等；也有一些 工作电压为5V，还有少数12V 或28V 的特殊用途
LED汉字显示牌
目录
1.1 摘要………………………………………………………………………………………………1
1.2 引言……………………………………………………………………………………………….1
1.3 特点……………………………………………………………………………………………….1
1.4 AT89C51芯片介绍....................................................................................................................... 2
1.4.1 主要特性.............................................................................................................................3
1.4.2 振荡器特性..........................................................................................................................4
1.4.3 管脚说明..............................................................................................................................5
1.4.4 芯片擦除………………………………………………………………………………….6
1.5 软件组成及设计………………………………………………………………………………….7
1.5.1 8*8点阵LED显示屏程序………………………………………………………………9
1.6 硬件组成及设计………………………………………………………………………………….10
1.6.1 硬件设计图……………………………………………………………………………….15
1.7 总结……………………………………………………………………………………………….17
1.8 参考文献………………………………………………………………………………………….17
1.1 摘要
介绍一种实用的LED点阵式显示牌的设计，利用MCS-51单片机对LED汉字显示牌进行控制，并且讲述了LED点阵式汉字显示牌的设计原理、电路制作方法，有利于通过实践，掌握单片机的一般设计应用及电路板的制作方法。系统具有设计简单、成本低廉、可靠性高的特点。
1.2 引言
LED点阵是一种简单的汉字显示器件，具有廉价、易于控制实现、寿命长等特点，广泛应用于各种公共场合，如车站、机场公告、公共汽车显示牌等。对于LED的控制，可以采用数字电路实现，其缺点是显示的字符不容易更改，如果采用单片机控制，就可以在硬件电路不更改的情况下，通过修改单片机存储器中的字符单元内容来修正显示字符，更具有广泛性。LED显示牌发展较快，其无论在成本和生产的社会效益等方面都有起独特的优势。
1.3 特点
全面了解LED显示屏特点，是为了选择高性价比LED显示屏,与其它大屏幕终端显示器相比,LED显示屏主要有以下特点。
a、亮度高：户外LED显示屏的亮度大于8000mcd/m2，是目前唯一能够在户外全天候使用的大型显示终端；户内LED显示屏的亮度大于md/m2。
b、寿命长：LED寿命长达100,000小时（十年）以上，该参数一般都指设计寿命，亮度暗了也算；
d、屏幕面积可大可小，小至不到一平米，大则可达几百、上千平米；
e、易与计算机接口，支持软件丰富。
f、常见大型显示终端对比
1.4 AT89C51芯片介绍
AT89C51是一种带4K字节闪烁可编程可擦除只读存储器（FPEROM—Falsh Programmable and Erasable Read Only Memory）的低电压，高性能CMOS8位微处理器，俗称。该器件采用ATMEL高密度非易失存储器制造技术制造，与工业标准的MCS-51指令集和输出管脚相兼容。由于将多功能8位CPU和闪烁存储器组合在单个芯片中，ATMEL的AT89C51是一种高效微控制器，为很多嵌入式控制系统提供了一种灵活性高且价廉的方案。
1.4.1 主要特性：
·与MCS-51 兼容
·4K字节可编程闪烁存储器
寿命：1000写/擦循环
数据保留时间：
·全静态工作：0Hz-24Hz
·三级程序存储器锁定
·128*8位内部RAM
·32可编程I/O线
·两个16位定时器/计数器
·5个中断源
·可编程串行通道
·低功耗的闲置和掉电模式
·片内振荡器和时钟电路
1.4.2 管脚说明：
VCC：供电电压。
GND：接地。
P0口：P0口为一个8位漏级开路双向I/O口，每脚可吸收8TTL门。当P1口的管脚第一次写1时，被定义为高阻输入。P0能够用于外部程序数据存储器，它可以被定义为数据/地址的第八位。在FIASH编程时，P0 口作为原码输入口，当FIASH进行校验时，P0输出原码，此时P0外部必须被拉高。
P1口：P1口是一个内部提供上拉的8位双向I/O口，P1口缓冲器能接收输出4TTL门电流。P1口管脚写入1后，被内部上拉为高，可用作输入，P1口被外部下拉为低电平时，将输出，这是由于内部上拉的缘故。在FLASH编程和校验时，P1口作为第八位地址接收。
P2口：P2口为一个内部上拉电阻的8位双向I/O口，P2口缓冲器可接收，输出4个TTL门电流，当P2口被写“1”时，其管脚被内部上拉电阻拉高，且作为输入。并因此作为输入时，P2口的管脚被外部拉低，将输出电流。这是由于内部上拉的缘故。P2口当用于外部程序存储器或16位地址外部数据存储器进行存取时，P2口输出地址的高八位。在给出地址“1”时，它利用内部上拉优势，当对外部八位地址数据存储器进行读写时，P2口输出其特殊功能寄存器的内容。P2口在FLASH编程和校验时接收高八位地址信号和控制信号。
P3口：P3口管脚是8个带内部上拉电阻的双向I/O口，可接收输出4个TTL门电流。当P3口写入“1”后，它们被内部上拉为高电平，并用作输入。作为输入，由于外部下拉为低电平，P3口将输出电流（ILL）这是由于上拉的缘故。
P3口也可作为AT89C51的一些特殊功能口，如下表所示：
口管脚 备选功能
P3.0 RXD（串行输入口）
P3.1 TXD（串行输出口）
P3.2 /INT0（外部中断0）
P3.3 /INT1（外部中断1）
P3.4 T0（记时器0外部输入）
P3.5 T1（记时器1外部输入）
P3.6 /WR（外部数据存储器写选通）
P3.7 /RD（外部数据存储器读选通）
P3口同时为闪烁编程和编程校验接收一些控制信号。
RST：复位输入。当振荡器复位器件时，要保持RST脚两个机器周期的高电平时间。
ALE/PROG：当访问外部存储器时，地址锁存允许的输出电平用于锁存地址的地位字节。在FLASH编程期间，此引脚用于输入编程脉冲。在平时，ALE端以不变的频率周期输出正脉冲信号，此频率为振荡器频率的1/6。因此它可用作对外部输出的脉冲或用于定时目的。然而要注意的是：每当用作外部数据存储器时，将跳过一个ALE脉冲。如想禁止ALE的输出可在SFR8EH地址上置0。此时， ALE只有在执行MOVX，MOVC指令是ALE才起作用。另外，该引脚被略微拉高。如果微处理器在外部执行状态ALE禁止，置位无效。
/PSEN：外部程序存储器的选通信号。在由外部程序存储器取指期间，每个机器周期两次/PSEN有效。但在访问外部数据存储器时，这两次有效的/PSEN信号将不出现。
/EA/VPP：当/EA保持低电平时，则在此期间外部程序存储器（0000H-FFFFH），不管是否有内部程序存储器。注意加密方式1时，/EA将内部锁定为RESET；当/EA端保持高电平时，此间内部程序存储器。在FLASH编程期间，此引脚也用于施加12V编程电源（VPP）。
XTAL1：反向振荡放大器的输入及内部时钟工作电路的输入。
XTAL2：来自反向振荡器的输出。
1.4.3 振荡器特性：
题 目20W LED恒流驱动器的设计与实现专 业电子信息工程
班 级 072班
姓 名 林恩亮
指导教师 黄震梁(工程师)
所在学院信息科技学院
开题时间
一、选题的背景与意义
随着能源危机和气候变暖问题越来越严重，节能已经成为全球普遍关注的话题。照明是人类消耗能源的重要方面，照明约占世界总能耗的20％.如果能提高照明用的的效率，可以有效缓解能源紧张。如何提高照明系统的能源利用率，延长照明系统的寿命，并且是绿色无污染的？取代白炽灯，荧光灯，节能灯的第四代照明灯具是什么？业界给出的答案就是LED灯照明。LED照明每W流明数可达到120lm。远高于白炽灯和日光灯，此外LED灯珠寿命可长达十万小时，并且绿色无污染。LED照明具备的这些优点决定了其应用前景是非常广阔的,能够成为照明领域的新一代绿色光源。不过LED的应用，需要合适的驱动控制电路。大功率白光LED上的正向压降一般为3-4V，不能直接使用市电驱动。因此一个和LED灯珠匹配的高效，环保，长寿命的电源是必须的，这正是这次选题的意义与目的所在。 [2][1]
二、研究的基本内容与拟解决的主要问题
1，主要研究LED驱动电路及整体系统的设计，并实现产品的调试。
2，拟解决的主要问题
（1） 如何更好的散热
（2） 提高led照明的效率
（3） 在效率，散热都保证的前提下，如何更好的减小驱动器的体积
三、研究的方法与技术路线
(一) 基本原理框图
主要由9部分构成：（1）输入保护电路整（2）输入滤波电路，其中包括整流桥和滤波电容；（3）漏极箝位保护电路，保护单片单片开关电源芯片；（4）单片开关电源（本设计中采用TOP245）（5）高频变压器；（6）输出整流滤波电路；（7）取样电路；（8）光耦反馈电路；（9）LED灯[3]。
(二) 设计的技术指标
（1） 输入：185~265VAC
（2） 输出：29V
（3） 输出电流：660mA
（4） 功率20W
（5） 工作效率达80%以上
(三)具体实现方案
1、输入滤波电路
由于本设计使用单片开关电源IC芯片来设计实现LED驱动，而开关电源的工作方式是交流直流转化，高压低压变压，所以其不可避免的会生成较强的电磁振荡和类似无线电波的对外辐射特性。这便是EMI滤波器的由来[4]。它主要作用是滤除外界电网的高频脉冲对电源的干扰，同时也起到减少开关电源本身对外界的电磁干扰。
2、输入整流电路
本设计中LED灯泡所需的是连续的直流电，因此直接接进驱动器的`50Hz交流市电必须经过全波整流[5]。开关电源一般采用由整流管构成的整流桥，亦可直接选用成品整流桥，完成桥式整流。全波整流桥原理是，当正弦波在正半轴时，D2,D4导通，构成回路，当在负
半轴时，D1,D3导通构成回路[6]。
3、输入钳位保护电路的设计
由于反激式变压器开关电源电路比较简单，比正反激式变压器开关电源少用一个大储能滤波电感，以及一个续流二极管，因此，反激式变压器开关电源的体积要比正激式变压器开关电源的体积小，且成本也要降低。
4、驱动器开关变压器的设计
变压器是开关电源的核心，它决定了变换器一系列的重要参数，如占空比D，最大峰值电流。在输入电压为AC220V的情况下进行设计和计算时，得出数据后应再进行相应的调整，主要方法是通过调整气隙和变压器的初级匝数，使工作在交流220V电压下的电感初级线圈数较原来计算值增加1.5~1.7倍，总电感量较原计算值增加1.5~1.8倍，以留出足够的余量使开关电源工作在合理的工作点上[8]。
5、输出整流滤波电路
输出整流滤波电路直接影响到电压波纹的大小，影响输出电压的性能[9]。
采用肖特基二极管D2整流。基于它低压，功耗低，大电流的特点，有利于提高电源的效率，其反向恢复时间短，有利于减少高频噪声。
为了减少共模噪声，在输出地和输入地之间接电容 。
基于以上几个方面的影响，输出整流滤波电路设计如图3.5中D3,L2,C4,C5构成。
6、反馈电路
基于本设计的要求（设计恒流LED驱动器），因此在变压器的次级反馈回路采用电流反馈，而为了更好的使驱动器具有隔离效果和恒流精度，故本设计采用光耦PC817进行光耦反馈，另外采用LM431高精度稳压源作为基准源[10]。
7、驱动器的散热设计
TOP245单片开关电源作为整个驱动器的控制器，其散热问题也就最为重要，因此驱动器散热首先要考虑TOP245单片开关IC的设计。TOP245源极的引脚都从内部连接到IC的引线部位，是器件散热的主要路径。因此所有的源极引脚都应连接到TOP245下的铺铜区域，不但作为单点接地，还可作为散热片使用。因它连接到安静的源极节点，可以将这个区域扩大以使TOP245实现良好的散热。对于轴向输出二极管亦如此，应将连接到阴极的PCB区域最大化。如果有必要还可以给TOP245加散热片以达到很好的散热的目的。另外还可以减少电解电容的使用，以增强驱动器的可靠性[11]。
随着科技的发展，计算机硬件价格每一天都在波动，新的产品不断更新换代，生产厂商为了吸引消费群体，不断推出各种优惠活动;许多大学生对计算机各部件功能及整体功能的认知水平还较低，甚至对一些部件根本不了解，这也给个别销售者以可趁之机，利用高价格、低配置欺骗消费者;一些消费者对自己需要用的配置功能不够了解，而买到不需要的高价格高配置的产品，在不久产品更新换代时价格大幅下跌而感觉后悔不已;有些消费者因为不够了解所需商品，而买到比自己需要的配置低的产品，从而给自己的工作生活带来极大地不便。
我国的软件产业从80年代中期开始发展，现已成为一个重要产业部门，是高新技术产业部门的主要生力军之一。我国软件业发展主要表现为:软件开发研究已从软件人员独立进行步入到软件开发组协作开发的阶段;软件项目已成为投资大、收益高的系统工程项目。
软件业发展需要有一个良好的环境。市场报告。从我国软件业的发展因素看:首先，软件人才相对较为丰富，十几年的软件发展历程造就了一大批国内软件人才，这些人才不仅发展着民族软件事业，也成为国外软件本地化发展的主要力量。其次，国内经济的快速发展以及inter与计算机的普及极大地推动了中国软件产业的发展，政府大力推行的国民经济信息化建设为软件和信息服务业带来良好的发展机遇，使国内计算机硬件市场高速发展，也造就了潜在的软件市场。国家主导的信息化进程为中国软件业的发展创造了巨大的软件需求，成为软件业发展的主要推动力量之一。
近期，中国软件市场呈现出了一些新的变化和特点。经过对国内软件市场的追踪研究和分析，对近期软件市场的总体状况和特点分析总结如下:
第一，软件企业从业务到运作全方位地受到互联网的影响，软件企业纷纷调整策略，以各种方式向互联网靠拢;
第二，市场活动频繁，在年度开始以来，大部分厂商都致力于策划、开展市场推广活动，推行新理念，发布新产品，同时注重开展市场研究活动。同时，我们注意到，不仅仅是国外大厂商，国内厂商对市场研究的投入也明显加大;
第三，与____年同期相比，软件产品的广告和新闻传播投放结构发生了明显的变化，尤其是操作系统的广告投放量和新闻传播频次，比去年同期有了大幅度的增加，主要是linu_与windows的广告宣传数量猛增所带动;
第四，软件价格继续走低，软件的低价风潮不断，软件产品的降价行为似乎已经成为厂商使用的常规武器，新上市的产品或者直接定价较低，或者采用各种手段变相降价;
第五，____年上半年以来，财务及管理类软件签约行为较多，由此可以看出国内企业的信息化脚步正在加快。如:开恩签约南通醋酸纤维有限公司erp二期实施工程，和佳与河南太行振动机械股份有限公司达成协议，和佳erp将作为河南太行振动机械股份有限公司的cims项目的核心产品;南京新中大签约南京奶业和锦州港务集团;浪潮国强集团与山东德棉集团的签约，j。d。kdwards公司与青岛海信计算机有限公司达成协议，提供整套erp系统，恩佳(scala)的商业管理解决方案公司与武汉nk电缆公司签订协议，等等;
第六，linu_的影响和响应者日益增加，虽然目前尚缺乏大规模的应用，但linu_受到了产业界的极大重视，众多的it厂商对linu_广阔的市场前景充满信心，越来越多的软件厂商积极向linu_方向发展。同时，iinu_的应用也在逐步展开。厂商与业界开始把目光投向如何进一步推进linu_的发展策略上来;
第七，____年春节前后的一段时间以来，人才流动十分频繁，除去常规性的人才流动因素以外，互联网公司对人才的吸引起到了推波助澜的作用，软件公司也在相当程度上受到了冲击，人才流失现象较为严重;
第八，年初的时候，由于学生寒假和中国传统节日春节的双重作用，是游戏和娱乐类软件的旺季，市场兴隆，取得了不错的销售成绩;最后，政府对打击盗版的重视程度日渐提高，正版软件产品的价格有所降低，消费者的正版意识逐步提高，这些积极因素在很大程度上弘扬了正版软件的销售和使用打击了盗版行为，但距离盗版现象被彻底杜绝还有很大的差距，盗版现象依然十分猖撅。
随着世界软件环境的不断发展，以及中国经济实力的不断壮大，中国软件市场的发展趋势主要体现在:
的发展趋势。随着软件产业的发展和用户需求的成熟，主流技术将会得到广泛应用，产品技术的差异性减小，以应用需求为核心将成为产品技术发展的重点;第三，嵌入式软件成为操作系统市场发展的驱动力，系统及网络管理软件需求不断升温。随着大型系统网络基础设施和应用系统建设的不断完善，如何有效管理和合理利用系统资源也就成为亟待解决的问题。需求的重点也将由主机管理、存储管理和网络管理等基础架构管理，转向服务管理和业务优化;第四，企业管理软件与电子商务软件市场快速成长。我国有____多万家企业，信息化建设为软件产业的发展创造了非常广阔的市场空间。与此相对应，电子商务建设对软件的需求也越来越迫切，中小企业对软件产品和服务的需求比重增加，信息安全产品供给结构由局部走向整体。目前我国50%的中小企业还没有配备计算机，仅有__%的中小企业开展了不同程度的信息化建设。____预测____年中小企业it应用市场规模将增长__%。从产品结构看，中小企业it市场结构也会由“硬”趋“软”。最后，服务竞争成为软件市场竞争的关键手段，增值化和e化是软件市场渠道发展的主要方向。
基于对各软件细分市场的关键成功因素的分析，对中国软件企业竞争优势的评估，以及借鉴其他国家发展软件产业的经验教训，可以考虑分三个阶段发展软件产业。
第一阶段，重点发展面向国内市场的应用软件、软件服务、嵌入式软件、消费类软件和安全软件。利用庞大的内需应用市场壮大自己的应用软件产业，不但是软件产业迅速发展的捷径，也是软件产业支持国家其他经济领域信息化的重要任务。当然，发展应用软件需要在成熟先进的平台软件之上进行，否则将面临阻碍应用软件技术产业化的一系列问题:稳定性、售后服务、兼容性等。鉴于此原因，如何在此阶段与跨国公司，特别是专于开发操作系统的公司共同合作，形成互利互惠的合作关系即成为了重要课题。我国的一些软件企业在这些方面走得比较快，例如深圳金碟在制造业信息化中与微软操作系统的合作使得其企业资源管理(erp)软件迅速地形成了中国自主的知识产权核心技术和产品;这些合作模式值得其他软件企业借鉴。
第二阶段，重点发展出口型软件服务，尤其是软件外包出口业务。经过第一阶段的实践、发展和积累，中国软件企业的基本技能应能得到提高和完善，它们将具备较高水准的软件架构设计能力和软件项目管理能力;同时也培养出大批有实战经验的管理和技术人才，从而大大增强在软件服务的国际市场中的竞争力。中国应在第二阶段发展包括软件外包出口业务在内的出口型软件服务。当然，此类业务的发展将面临来自于印度的严峻的挑战;这里不但有人才质量的挑战，还有是知识产权保护问题。只有知识产权真正能够得到有效的执法才能使我国的软件企业赢得来自国外的外包订单。
第三阶段，发展系统软件、办公类软件和软件开发工具，全方位地参与国际竞争。经过前两个阶段的发展，中国的软件企业将掌握领先的技术能力和世界一流的管理能力，在第三阶段全方位地进入国际市场。
总体来看，中国的软件业发展空间很大，市场发展前景很乐观。政府在改善软件企业发展环境方面又有了实质性的进展，为大力支持高新科技产业发展，我国将对科技创新项目和企业赋予更多的财税优惠，其中包括考虑对软件产品的增zhí shuì从17%降至6%，有些产品更可实行零增zhí shuì制度。这一政策的实施将极大地促进软件企业尽快度过成长期，发展壮大起来，走向产业化。规模化的发展道路。由政策对软件产业特别是国内软件企业的大力扶持也可以看出，政府将软件发展成为支柱产业、主导产业的决心正在一步步落实。
计算机的硬件系统通常有“五大件”组成:输入设备、输出设备、存储器、运算器和控制器。
输入设备:将数据、程序、文字符号、图象、声音等信息输送到计算机中。常用的输入设备有，键盘、鼠标、数字化仪器、光笔、光电阅读器和图象扫描器以及各种传感器等。
输出设备:计算机的运算结果或者中间结果打印或显示出来。
常用的输出设备有:显示器、打印机、绘图仪等。
存储器:将输入设备接收到的信息以二进制的数据形式存到存储器中。存储器有两种，分别叫做内存储器和外存储器。
运算器:是完成各种算术运算和逻辑运算的装置，能作加、减、乘、除等数学运算，也能作比较、判断、查找、逻辑运算等。
控制器:是计算机机指挥和控制其它各部分工作的中心，其工作过程和人的大脑指挥和控制人的各器官一样。
cpu制造工艺的趋势是向密集度愈高的方向发展。密度愈高的ic电路设计，意味着在同样大小面积的ic中，可以拥有密度更高、功能更复杂的电路设计。现在主要的180nm、130nm、90nm、65nm、45纳米。最近inter已经有32纳米的制造工艺的酷睿i3/i5系列了。而amd则表示、自己的产品将会直接跳过32nm工艺(20__年第三季度生产少许32nm产品、如orochi、llano)于中期初发布28nm的产品(名称未定)。
gpu(显卡)制造工艺的趋势是向密集度愈高的方向发展。密度愈高的ic电路设计，意味着在同样大小面积的ic中，可以拥有密度更高、功能更复杂的电路设计。微电子技术的发展与进步，主要是靠工艺技术的不断改进，使得器件的特征尺寸不断缩小，从而集成度不断提高，功耗降低，器件性能得到提高。芯片制造工艺在1995年以后，从0、5微米、0、35微米、0、25微米、0、18微米、0、15微米、0、13微米、0、09微米，再到主流的65纳米、55纳米、40纳米。
综观当今主板市场，各路诸侯纷纷推出各自看家产品以此来吸引广大消费者。目前的主板市场仍是intel领头，各兼容厂商跟进的局面。放眼未来，随着intel820等新系列主板和amdk7主板的出现，主板市场将更有一场好戏。
预测:1、计算机硬件价格会不断降低，性能会不断提高。
2、市场经营制度会日趋完善。
3、越来越多的用户能够买到自己的满意机型。
4、越来越多的人会选择自己组装电脑。
led汉字屏幕开题报告
led点阵显示屏作为一种新兴的显示器件,是由多个独立的led发光二极管封装而成.led点阵显示屏可以显示数字或符号, 通常用来显示时间、速度、系统状态等。文章给出了一种基于mcs-51单片机的16×16 点阵led显示屏的设计方案。包括系统具体的硬件设计方案,软件流程图和部分汇编语言程序等方面。在负载范围内, 只需通过简单的级联就可以对显示屏进行扩展,是一种成本低廉的图文显示方案。
一、背景介绍
1．led及led显示屏led
就是light emitting diode（发光二极管）的缩写。在某些半导体材料的pn结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。pn结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。这种利用注入式电致发光原理制作的二极管叫发光二极管，通称led。发光二极管是由p 型和n 型半导体组成的二极管。在led 的p - n 结附近,n 型材料中多数载流子是电子,p 型材料中多数载流子是空穴。p -n 结上未加电压时构成一定的势垒,当加正向偏压时,在外电场作用下,p 区的空穴和n 区的电子就向对方扩散运动,构成少数载流子的注入,从而在p - n结附近产生导带电子和价带空穴的复合,同时释放出相对应的能量hν(h 为普朗克常数,ν为光子频率)而发光。该能量相当于半导体材料的带隙能量eg(ev) ,其与发光波长λ(nm) 的关系为λ= 1239. 6peg。led显示屏是一种通过控制半导体发光二极管的显示方式，用来显示文字、图形、图像、动画、行情、视频、录像信号等各种信息的显示屏幕。 led显示屏分为图文显示屏和视频显示屏，均由led矩阵块组成。图文显示屏可与计算机同步显示汉字、英文文本和图形；视频显示屏采用微型计算机进行控制，图文、图像并茂，以实时、同步、清晰的信息传播方式播放各种信息，还可显示二维、三维动画、录像、电视、vcd节目以及现场实况。led显示屏显示画面色彩鲜艳，立体感强，静如油画，动如电影，广泛应用于车站、码头、机场、商场、医院、宾馆、银行、证券市场、建筑市场、拍卖行、工业企业管理和其它公共场所。它的优点：亮度高、工作电压低、功耗小、微型化、易与集成电路匹配、驱动简单、寿命长、耐冲击、性能稳定。
2. mcs-51系列单片机简介
2.1 mcs-51系列单片机及其特点
①可靠性高：
因为芯片是按工业测控环境要求设计的，故抗干扰的能力优于pc机。系统软件(如：程序指令，常数，表格)固化在rom中，不易受病毒破坏。许多信号的通道均在一个芯片内，故运作时系统稳定可靠。
②便于扩展：
片内具有计算机正常运行所必需的部件，片外有很多供扩展用的(总线，并行和串行的输入/输出)管脚，很容易组成一定规模的计算机应用系统。
③控制功能强：
具有丰富的控制指令：如：条件分支转移指令，i/o口的逻辑操作指令，位处理指令。
④实用性好：
体积小，功耗低，价格便宜，易于产品化。
2.2 单片机的发展历史简介
①第1阶段(1971年—1978年)，以mcs-48系列为代表，称4位单片机。在片内：cpu有4位或8位；rom有1kb或2kb；ram有64b或128b；只有并行接口，无串行接口；只有1个8位的定时/计时器；中断源只有2个。在片外：寻址范围只有4kb；芯片引脚有40个。
②第2阶段(1978年—1983年)，以mcs-51系列为代表，称8位单片机。在片内：cpu有8位；rom有4kb或8kb；ram有128b或256b；有串/并行接口；有2个或3个16位的定时/计时器；中断源有5至7个。在片外：寻址范围有64kb；芯片引脚有40个。 ③第3阶段(1983年以后)，以mcs-96系列为代表，称16位单片机。在片内：cpu有16位；rom有8kb；ram有232b；有串/并行接口；有4个16位的定时/计时器；中断源有8个；增加了d/a和a/d转换电路。在片外：寻址范围有64kb；芯片引脚有48个或68个。以上mcs-51系列以其优良的性价比，在我国得到了广泛的应用。
二、功能要求
本设计利用单片机对整个系统进行控制，将要显示的字符和汉字按照需求进行显示。其中显示的内容由单片机输入，其中亮度以及稳定性主要由硬件电路完成。点阵采用的是单色显示，显示器电路特点是：单片机控制硬件电路动态扫描发光二极管，频率高，因此亮度也高，并且亮度可通过限流电阻来控制。通过单片机和时钟芯片或者温度传感器通信来显示时间和温度。由于系统的设计要求其独立稳定地显示要求的内容，并且能控制led汉字的动态显示，因此控制部分设计成为以单片机为核心，驱动电路以及需要的传感器等为外围挂件，形成了点阵显示屏的控制部分。控制部分采用了价格低廉、扩展性强、功能强大的at89c52单片机。该单片机内部集成了8kb的flash程序存储器和256b的随机存储器，采用cmos工艺，具有低功耗、高可靠、超低价、安全性能高、工作频率高等优点，其存储器大小满足设计所需。此系统是以单片机 at89c52为核心控制芯片，由ds1302和ds18b20完成时间和温度的测量，单片机分别读取它们的时间和温度，并将信息显示到led屏幕上，行驱动采用的是74hc154和非门提供足够大的电流，列驱动采用用74hc595级联传送数据，利用串行传输数据。点阵屏幕采用的是8块8×8的单色led点阵组成的16×32点阵显示屏。此系统的主要功能是：能显示当前的时间并且可定制闹钟和整点报时，显示所处环境的温度，显示可调节速度地滚动显示字幕，显示静态显示字幕，显示动画等功能。
三、方案实现的显示方法。
动态扫描的意思单地说就是逐行轮流点亮，这样扫描驱动电路就可以实现多行（比如16行）的同名列共用一套驱动器。具体就16x16的点阵来说，把所有同1行的发光管的阳极连在一起，把所有同1列的发光管的`阴极连在一起（共阳极的接法），先送出对应第一行发光管亮灭的数据并锁存，然后选通第1行使其燃亮一定时间，然后熄灭；再送出第二行的数据并锁存，然后选通第2行使其燃亮相同的时间，然后熄灭；以此类推，第16行之后，又重新燃亮第1行，反复轮回。当这样轮回的速度足够快（每秒24次以上），由于人眼的视觉暂留现象，就能够看到显示屏上稳定的图形了。
采用扫描方式进行显示时，每一行有一个行驱动器，各行的同名列共用一个驱动器。显示数据通常存储在单片机的存储器中，按8位一个字节的形式顺序排放。显示时要把一行中各列的数据都传送到相应的列驱动器上去，这就存在一个显示数据传输的问题。从控制电路到列驱动器的数据传输可以采用并列方式或串行方式。显然，采用并行方式时，从控制电路到列驱动器的线路数量大，相应的硬件数目多。当列数很多时，并列传输的方案是不可取的。采用串行传输的方法，控制电路可以只用一根信号线，将列数据一位一位传往列驱动器，在硬件方面无疑是十分经济的。但是，串行传输过程较长，数据按顺序一位一位地输出给列驱动器，只有当一行的各列数据都以传输到位之后，这一行的各列才能并行地进行显示。
这样，对于一行的显示过程就可以分解成列数据准备（传输）和列数据显示两部分。对于串行传输方式来说，列数据准备时间可能相当长，在行扫描周期确定的情况下留给行显示的时间就太少了，以致影响到led的亮度。解决串行传输中列数据准备和列数据显示的时间矛盾问题，可以采用重叠处理的方法。即在显示本行各列数据的同时，传送下一列数据。为了达到重叠处理的目的，列数据的显示就需要具有所存功能。经过上述分析，就可以归纳出列驱动器电路应具有的功能。对于列数据准备来说，它应能实现串入并处的移位功能；对于列数据显示来说，应具有并行锁存的功能。这样，本行已准备好的数据打入并行锁存器进行显示时，串并移位寄存器就可以准备下一行的列数据，而不会影响本行的显示。图1为显示屏电路实现的结构框图。
四、led点阵驱动原理
发光二极管的结构主要由pn结芯片、电极和光学系统构成。我们知道，发光是一种能量转化现象。当系统受到外界激发后，会从稳定的低能态越迁到不稳定的高能态;当系统由不稳定的高能态重新回到稳定的低能态时，能量差以光的形式释放数来，就会产生发光现象。制作半导体发光二极管的材料是重掺杂的，热平衡状态下的n区有很多迁移率很高的电子，p区有较多的迁移率较低的空穴。由于pn结阻挡层的限制， 图2 开启一个led在常态下，二者不能发生自然复合。而当给pn结加以正向电压时，导带中的电子则可越过pn结的势垒进入到p区一侧。于是在pn结附近稍偏于p区一边的地方，处于高能态的电子与空穴相遇后便产生发光复合。这种发光复合所发出的光属于自发辐射，辐射光的波长决定于材料的禁带宽度eg。
led 发光二极管分为正负二个脚当正负之间加入一定的电压时led会点亮。+5v(a)led符号 led显示原理 led发光电路led发光时一般电流为3 至30ma 左右，led 有一定的稳压作用点亮时led 的正负之间的电压为1.8v至2.1v 左右，led 加入电压时必须限流，否则会损坏led。 根据发光亮度的需要，led 的限流电阻可为1k至3k之间这时流过几毫安的电流，当需要较高亮度的显示时，可加入较大的电流。例如使用+5v 供电串接100r 的限流电阻则在100r 的电阻上有3v 的压降，因为led 压降约为2v 则电流约为30 至50ma，led 点阵由数个led 按一定规律排列而成。led显示屏以发光二极管为像素，由led点阵显示单元拼接而成。最常见的led点阵显示单元有5×7,7×9,8×8结构，前两种主要 用于显示各种西文字符，后一种常用于显示各种汉字字符。下图为常见的单色8×8led点阵原理图。该点阵为共阳极红色的点阵模块： 图4 双基色8×8 led点阵原理图 图2.68×8 led点阵外观其中8个led 的正极接在一起，一共有8×8共64个led组成。led 的正极1至8条线循环加入正电压，这8 个正电压在一定的时间内只有一条有效的，其余都无效。
8 条线是逐个加入正电压，8 个为一个周期一般每个周期为10ms 至20ms 左右，称之为扫描周期。利用人眼的视觉暂留，人们会看到8路led 都会点亮，但其实只有一路是点亮的，当每条扫描线即led 正极加入电压时，如果在负极也加入负电压则相应的led 会被点亮，扫描电路就是利用这个原理，通个8条正极及8条负极控制64个led的点亮及熄灭。现在我们较常用到32×32的led矩阵控制1024个led， 因为每个led 是亮的时间只有1/32 ，故在led点亮时可以加入较大的电流，100r 的电阻可以得到30至50ma的电流。led 有了1/32 的时间是不点亮的，故可以得到较长的使用寿命。屏体的主要部分是显示点阵，还有行列驱动电路。系统显示点阵采用 8×8显示单元，按照每行 2个字，共计16 行的方式来组织的2×256 led 象素的显示屏，因此能够显示2个16×16 点阵汉字。控制电路采用动态扫描驱动方式驱动 led器件，每两行一个控制器，控制完成整个显示电路的行列驱动。
led灯顶岗实习报告
一、实验目的：
通过实验加强学生对LED灯理论知识的理解;强化学生的技能练习，使之能够掌握电子技术应用的基本理论、技能、技巧;加强动手能力及劳动观念的培养;尤其在培养学生对所学专业知识综合应用能力及认知素质等方面。 (1)熟悉常用电子元器件
(2)掌握常用电子元器件的测试方法 (3)掌握不同电子元器件的测量及焊接方法 (4)了解LED的发光原理及LED驱动电路基本要求
二、实验所需元件：
(1)常用电子元器件如二极管若干个、电阻若干个、电容若干个、LED灯若干个。 (2)万用表一块.
(3)电烙铁一把.(20W-30W) (4)敷铜板一块
三、实验基本要求：
(1)会测试识别电子元器件种类、熟悉三极管等器件的特性参数、并能根据电路需要进行选用、电阻、电容的认读及测量。
(2)掌握检查常用电子元器件好坏的方法。
如三极管、二极管、不同阻值的电阻及不同容量的电容、不同种类的`电阻、电容等。 (3)焊接基本练习
①建立基本单元电路，会根据原理图正确安装焊接。
②元件焊点平滑光亮、均匀、无毛刺、直径在2mm(根据情况)以内。 ③焊接手法快速、无虚焊假焊脱焊堆焊等现象。 ④无焊接时烧坏元件的现象。
⑤元气件的拆焊迅速，会进行集成电路的拆焊操作。 ⑥器件弯脚插接、布局符合要求.
四、实验内容：
根据原理图正确安装各种组件，并进行焊接和测量。
四、焊接与安装：
安装LED：将电路板安装面朝上，将LED灯极性放好;
焊接：焊接要用30W的电烙铁并可靠接地，焊接温度控制在240度以内，时间不能超过两秒。焊好后修剪掉长出的引脚。这样灯板就焊好了。
组装电源：由于灯板的空间有限，元器件要进行元件处理以方便安装。 以上步骤完成后进行调试：接线测试和电流调试。
五、注意事项：
对LED进行焊接时要注意其极性为引脚长的一端为正极，电容的极性，电流桥的
极性。焊接时注意焊点的大小，不要虚焊、假焊等。还要合理放置元器件，由于空间有限电容的体积大所以放置要适当。 六、实习小结及心得：
在实验中我们更加充分的了解了关于LED灯的种类及应用，更加了解LED灯给我们带来的好处，而且在实验中一定要注意各个元器件的极性，因为这些小灯都是串联，如果一个极性接反就可能造成小灯短路，一开始由于失误把二极管的极性接反，结果烧了一个电阻。所以在实训中一定要注意元器件的极性。
在焊接时要考虑灯的聚光作用，而且还要焊的美观一些，还要注意一些焊接时的技巧，这样可以提高焊接的效率。例如：灯是一圈一圈的围绕的，应该先从里面向外焊，否则焊的时候会有些麻烦。
学了LED灯的知识后，这样在以后的生活中能更加的做好节能环保。
上一篇：顶岗实习报告每月小结 下一篇：没有了一、出差行程与目的：
11月5号—11月15号走访了成都、武汉、襄樊三个城市大型卖场，（成都人人乐、美好家园、千盛百货；武汉中百仓储、易初莲花、武商量贩；襄樊好邻居、武商量贩等），本次出差主要目的是了解青蛙王子在市场的反馈信息，如：终端形象、陈列、导购综合素质、促销活动情况、单品在市场的竞争力、品牌和竞品的优劣势、经销商的看法和态度、经销商的忠诚度及其公司的操作模式。
二、走访后感想
通过市场走访，对青蛙王子品牌有了更深的了解和体会，我认为要想把青蛙王子品牌做成中国儿童护理民族第一品牌，是个艰巨且需要付出双倍的努力才能完成的任务，但是我喜欢挑战，也愿意接受挑战，不过这需要我不断努力不断创新及不断自我提升，同时也需要公司给予足够的支持和十分的肯定才能完成公司理想的目标，下面对本次市场走访陈述以下不足之处：
1、终端卖场陈列及形象
A、位置不醒目
B、陈列面积太小，
C、陈列面不整洁，有点乱
对于卖场陈列非常关键，它的位置、大小、整洁情况决定了是否能吸引消费者眼球以及消费者所认为的公司实力，同时也是体现公司的一个广告效应。例如：相宜本草终端影响力大，主要是因为他们的陈列面大、醒目、整体陈列整洁不零乱、卖场整体形象不管是天空、地面随处可见，时刻吸引消费者眼球。它们终端卖场之所成功主要归功于他们会十分注重陈列的每个细节，这点值得我们借鉴。
2、促销活动
A、促销人员缺乏积极性
B、不能突显活动氛围
C、活动不够新颖
D、活动没有叫卖
促销活动是刺激消费者冲动消费的一种手段，同时也是一种品牌宣传，
所以我们要提升活动方案提高积极性，这是接下来我们推广部的首要任务之一。
3、导购综合素
A、导购的服务态度
B、导购对产品专业知识的欠缺
C、导购要学会揣测客户的心理
D、导购要学会运用连带销售提升销量
4、市场人员针对产品反映情况及个人对产品建议
A、新品沐浴露和洗发水外包装难以区分，现老人照顾小孩的情况居多，老
人眼花无法辨认洗发水和沐浴露
B、公司赠品过于单一
建议：
1、通过市场调查，发现所有的竞争品牌除了强生有套盒外，基本没
有套盒，建议公司可出礼盒特惠装，洗面奶、霜、乳、洗发水、
沐浴露等
2、建议公司可适当的有针对性的，配送一些试用装，方便导购做体
验式销售。
5、竞争品牌优势：
孩儿面：相对青蛙王子，孩儿面整个品牌基本以系列为主，产品易做连带销售，
洗面奶、霜、乳都成系列，连带销售时消费者易接受，且包装新颖以蘑
菇做形象，比较可爱很受小朋友欢迎。
嗳呵：主要走的专业线路，分为男童和女童，产品区分明确，有针对性，迎合
了现在年轻妈妈心里。
通过此次走访，针对市场存在的问题，制定了20xx年的市场工作计划
三、大区策划专员——任职规划
1、培训市场人员，提升导购综合素质
A、产品知识培训。以分批、分区域培训，针对产品优势、卖点、和竞品的差异化、季节性产品细分化培训。
B、连带式销售培训，提升单笔客单量，对导购人员进行销售技巧培训。
C、提升导购人员对青蛙王子品牌重视度，（大部分导购属于综合品牌促销人员，
比较偏向于成人护肤）。
D、活动前后培训，针对活动细节，自身职能职责，提高积极性，叫卖培训。
通过细分化的培训，增强导购人员对品牌的忠诚度和重视度，提升对产品知识的了解和销售技能，并提高导购人员的积极性。
2、促销活动
促销活动是20xx年的工作重心，目前市场竞争越来越激烈，进入了一个白热化的阶段，面对漫天轰炸的促销活动，消费者已经习以为常，人们的消费意识也越来越理智，其促销活动离不开买赠、特价、抽奖等等。。。就目前市场来看，20xx年市场促销活动开展分为：大型、中型、和小型
小型活动：主要以正常堆头、特价、买赠、海报等为主。
中型活动：这是20xx年主要促销活动，通过主题活动方式，选择当地人气较望
的卖场，打造终端卖场促销活动形象，提升活动气势，集中火力，全
面打造一家形象店，提升经销商、卖场和导购人员的信心，通过活动
效果，以点带线，以线带面的方式，全面复制，简单不复杂，后期可
由经销商人员操作。
大型活动：利用节假日，比如六
一、国庆、店庆等，做大型场外路演活动。
通过以上三种活动方式，提升青蛙王子品牌知名度，在当地造成一定
影响力，接下来陈列和形象打造就水到渠成了。
3、终端卖场陈列和形象打造
通过活动方式提升在卖场的影响力，同样以点带面的方式做终端形象宣传，逐渐扩大陈列面，陈列位置，卖场空中广告宣传等形象打造。
此次走访时间紧凑但让我获益甚多，接下来工作更加坚巨，陈列、培训、促销活动尤其重要且迫在眉梢，现已接近年尾，且我走访的地区已渐渐进入寒冬季节，儿童护肤开始进入一个旺季，我们需要开始准备更有力的促销活动方案，进入年底的销量冲刺，本人制定一个场外促销活动范本，以供参考，共同谈讨，使我们的品牌在年底销量业绩有所创新！
青蛙王子新品上市促销活动
活动背景：为配合青蛙王子新品上市，扩大品牌知名度，促进销售，特在湖
北武汉中百仓储举行路演活动。冬天的肌肤总是干燥瘙痒，妈妈
总是担心，本次活动以“妈妈温暖的爱”为主题，以路演和互动
为主要内容，在现场布置活动场地，造成和消费者互动的活动场
面，达到新品宣传的目的。
活动主题：“妈妈温暖的爱”
活动目的：宣传青蛙王子品牌知名度，传播青蛙王子新品上市的信息，提升
品牌形象，促进产品销售。
活动地点：武汉中百仓储
活动时间：1月1号——1月3号
场地设计：以新品包装色调为主色调，所有区域加入温暖元素，如：向日葵、
小蜜蜂等，通过冷与温暖来做对比，体现活动主题，制造活动氛
围。
我们动画片内的人物，可做卡通人来做派送，发传单。
活动物料：待定
活动内容：分为表演、互动、体验、促销四个部分
表演：
儿童节目表演：符合青蛙王子品牌的目标消费人群和品牌定位，儿童天真活
泼可爱，可迅速的吸引大量人群。
执行人员：待定
目的：提升品牌知名度
新品展示：由工作人员手持新品，主持人介绍产品特点。
执行人员：待定
目的：展示新品特色，促进销售
互动：
现场问答：通过“青蛙王子历险记”动画片播放，设置有奖问答。
执行：待定
目的：增加品牌知名度
拼图游戏：利用动画片人物做成拼图，进行拼图竞赛游戏，优胜者有奖，参
与者有鼓励奖。
执行人员：待定
目的：增加品牌知名度，提升人气。
体验：
现场体验产品：通过产品体验，加强妈妈对儿童的护肤意识，护肤知识，日
常护肤常识。
执行人员：促销人员
目的：促进销售，宣传品牌知名度，加深消费者对品牌印象
促销：
特价：根据库存量消耗库存
买赠：可针对新品，赠品方案待定
抽奖：
执行人员：待定
目的：促进活动销售
调研内容：
深入天津各大服装和面料卖场，对其中的各类服装和面料的材料、纱线种类、面料颜色、做工、服装款式等具体的且和人们在日常生活中息息相关的各方面进行细致和深入的调研，以进一步了解现今的服装和面料的流行趋势和消费者的选择方向，更好的帮助企业和学校选择今后前进方向。
调研背景：
1、随着科技的高速发展，人们对穿着和装饰的追求也越来越高。消费者对于服装的选择已不再是在保暖和合适的阶段了，在选择这些日常纺织品时更多的会从多方面进行考虑，例如，服装款式、类别、舒适性以及一些特殊的性能等以及家居纺织品面料的质量、外观、花型和健康指标等。同时在当今社会另一个环保趋势的推动下，“低碳”在今后的生活中也会更加的冲击人们对日常服装面料的选择趋势。作为衣食住行中的“衣”，也在有着一种新模式。而对服装面料以及家居面料的要求上面也开始更加的注重是否环保。
2、前不久的经济危机对于纺织业特别是我国的纺织业来说是一个不小的打击，对于新的经济环境，我国服装以及家居面料行业也开始有了新的改革，市面上的服装和面料也必将有一番翻天覆地的变化。
3、作为纺织专业的学生来说，了解这些纺织品的现状对于我们将来进入企业，快速适应工作和胜任工作以及预测市场流行趋势和掌握服装材料应用有着重要的作用。
调研时间：
9月13日至9月15日。
调研地点：
滨江道、大胡同、轻纺城。
调研对象：
当前市面上流行的服装款式和面料以及家居面料的常用材料以及首选组织结构、风格分类以及主流图案色彩搭配和花型等。
调研结果及其分析：
一.流行色的调查：
所谓流行色，是指在一定时期和地区内，被大多说人所喜爱或采纳的几种或几组时髦的色彩。她是在一定时期、地区的政治、经济、文化环境，和人们心理活动等因素综合作用下产生的。
对于大多说人来说，流行色是一个非常时尚的名词。人们在选择服装时首先要看的往往是颜色，而流行色往往成为了那些追求时尚个性一族的首选。可见掌握当前的流行色并预测下一年的流行色对于服装制作以及选择服装是多么的重要。
简约是现今服装的主要风格，这样的风格自然带动了纯白色的流行，通过我们调查我认为：在白色将已上升趋势继续流行，深浅变化的蓝色将成为主要流行色；橙色和桔红色的搭配，将形成一种矛盾的组合；流行了几季的玫紫色将继续在流行色中占一席之地，但在表现上将更趋于冷峻，并成为蓝色的重要补充；绿色系在明度和纯度上会进一步提升；而金色和银色将成为比较重要的点缀，使纺织品更具金属感，不同色相都将已近白色系作为基本基调，继续传达服装简约唯美的风格。
没有妖艳的色彩，全是朴素完美的单色。雪样纯净的白色，被时间腐蚀了的米色、米黄色、灰白色;氧化了的绿色；浪漫的粉红色，千百惠女装轻描淡写的几笔却是简约唯美贴切的诠释。
雅戈尔男装清新的白色、浪漫的粉红、高雅的米黄弥漫着朦朦胧胧的绅士风度。
再来看看充满青春气息的美特斯邦威，无论是纯粹的单色（即使是单色却也是灰灰的泛着丝丝白色）还是几种亮色灰色的搭配都是那么亲切放在一起又如此自然而和谐，有如阳光一样柔和。
从真维斯中我们也能发现米白色、明亮的绿色、灰灰的蓝色、冷峻的玫紫色~~~如同经过时间的洗礼逐渐退色逐渐接近白色而显得更加明亮温馨！
来看看运动装，从这里也能感觉到白色简约的风格。彬彬 适中、别致、隐秘的蓝色，呈现出清晰与模糊，粗狂与秀美，面与线的融合风格！
从上面几张照片大体能感觉到今年的流行趋势，几乎每件服装都能找到蓝色的身影，蓝色势必将成为09年的主要流行色其效果将变得适中、别致、隐秘。在09年不同色度的近白色系是一种重要基调体现出简约唯美的风格，无论是套装还是自由搭配，一身白色打扮将成为时尚前沿：橙色和桔红色的搭配，将形成一种矛盾的组合；海军蓝、灰银色与其他火热的色彩构成了这一主题，令人联想到北京奥运足球场上的红、黄、绿条：玫紫色将以冷峻的面孔继续流行并成为蓝色的重要补色，米黄色将成为点缀的亮色，所有优雅的色彩都可作为玫紫色的配色：绿色系在明度和纯度上会进一步提升，以强调视觉和触觉的精致感受。而金色和银色将成为比较重要的点缀，使纺织品更具金属感。
总的来说流行色表现形式将不会太夸张，主要以宁静、精致，柔和、简约为基调，在其他表现形式的配合下必定带我们走进一个唯美、温馨、静谧的。
二.家居面料：
在家居面料中，其中针对消费者的心理而言，比较多的要求家居制品的舒适性比较好，另外就是针对不同的消费者要求要有不一样的风格颜色等。另外还有就是家居产品的环保性。而在这些所提到的要求中，一个对家居用品比较高的质量要求就是要是家居，尤其是床上用品有比较好的干爽舒适性。
随着人们生活水平的提高，现有的干爽舒适面料已经不能满足人们日益增长的的物质需求，如何提高服装面料的干爽舒适性已经成为科研单位研究的重点，企业关注的焦点。众多新型纤维的研制开发及其在家居用品的应用上越来越多。 在家居装饰中包括的方面可以分为以下几种方面：
家具装饰：台布、沙发套、靠垫等
地面装饰：地毯、地垫、手工艺地毯等
墙面装饰：墙布、壁面工艺(刺绣手工印染装饰品)等
窗户装饰：窗帘、窗纱、布制百叶窗等
床上用品：被套、枕套、床单等
针对家居用品中，其形式和色彩的形式多样，其中针对家用纺织品的要求也表现在多个方面，例如现在出现在家居纺织品中的各类品种有：抗菌类家用纺织品、远红外保健家用纺织品、药物保健家用纺织品、阻燃家用纺织品、隔音家用纺织品、抗静电家用纺织品、防水家用纺织品、抗污家用纺织品、超吸水性家用纺织品、抗紫外线家用纺织品、芳香家用纺织品、纳米家用纺织品、变色（湿变、温变）家用纺织品、自清洁家用纺织品等纺织家居纺织品。
在家居纺织品的设计方面强调原材料的配套设计、工艺种类的配套设计、色彩配置设计等。而在实地的调研中发现，现在消费者对家居纺织品有比较高的要求主要体现在床上用品以及窗户装饰物等方面，其中床上用品的原料要求上面多为棉，麻，毛，丝等天然纤维。
以下为实地调研中得到的一些床上用品品种规格：
1、全棉沙罗布 cotton leno
2、竹节纱罗布 leno slub
65*44 55/56’59’ 80/2+40/2*40 90*62 21+21/2+12(竹)*12+12(竹)
(1与2的组织构成都为缎纹组织)
在实际的调研中，各种床上用品的组织结构都为常见的基础组织，其中有沙罗组织，蜂巢组织，各种斜纹等。有全棉沙罗组织，全棉蜂巢组织，全棉平纹组织的色纺床单，全棉斜纹类，丝绸类，雪纺皱类，环保涤棉类面料，弹力面料等。 在家居床上用品中，各个面料都在强调面料细腻、环保染色、吸湿透气、耐磨耐用等，由此可见在家居床上用品中，重点要求其床单被罩在贴身有较好的舒适性能和吸湿透气性，与此同时，环保性也不断的加入到床上制品的要求中，这在今后的纺织品行业中都将是一个新的趋势。
三.对消费者消费心理的调查
购衣地点普通市场占30.2%，专卖店占39.6%，超市占11.6%，大型百货商场占18.6%。从此项中可以了解大学生对购物环境有一定的要求，也反映了当代大学生对品牌服装的青睐与消费知识水平。
喜欢休闲类型的占35%,半休闲类型的占37.8%,职业类型的占8.7%,时尚前卫类型的占12.4%,运动装的占6.1%,从此项调查中可知半休闲装是大学生最钟爱的，其次是休闲的服装。至于职业类型的服装，好像在大学生中没有很大市场。
【市场走访报告集锦7篇】
实习目地：为了更好的掌握这两年来所学的专业知识和能够将这些知识融会贯通于实际工作中应用这些知识，我们班的同学进行了为期两周的实习。在这两周的实习实践中，不但让我对艺术设计这门专业有了更深刻的了解，也有了不少新的认识。在实习实践的这段日子里，我不仅了解了自己专业在事件中的运用，还让我对书本上的知识有了更深、更新的理解与认识，而且还让我学习到了许多不可能在学校里学习人与事的社会经验。
实习路线及内容：6月21日居然之家，参观并熟悉建材以及家具材料及类型，了解新型材料的运用。6月24日省博物馆，参观并了解博物馆展厅流线布置以及装饰材料的运用。6月27日参观的泉城广场，主要了解一下整个广场的布局以及交通流线的安排。
实习内容：6月21日，我们去了北园那里的居然之家，居然之家是一家以“家”为主题，集家具、建材、家饰、设计综合功能为一体品牌连锁大卖场。从卖场中看到了各个特色的家具，通过参观知道了家具的种类很多，按家具风格上可以分为：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。按所用材料将家具分为：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、金属家具、钢木家具，及其他材料组合如玻璃、大理石、陶瓷、无机矿物、纤维织物、树脂等。按功能家具分为：办公家具；客厅家具、卧室家具、书房家具、儿童家具、厨卫家具（设备）和辅助家具等几类。按家具产品的档次分类可分为：高档、中高档、中档、中低档、低档。
逛了几家家具类的，感觉对实木家具特别喜欢。漂亮的木质纹络，原生态的色质是让一切热爱家居的人为之喜欢。但是实木家具究竟有什么分类呢呢？在此单独研究了一下：一种是纯实木家具，另一种是仿实木家具。两者之间有什么区别呢,实木家具指的是所有材料都是未经再次加工的天然实木材料，不使用任何人造板制成的家具。而所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具。一套仿实木卧房家具价格应在几千元左右，而全实木家具起码要1万元以上。
常用的实木家具木材有胡桃楸木、水曲柳、东北榆、柳桉、樟木、椴木、桦木、色木、柚木、山毛榉、樱桃木、紫檀、柏木、红豆杉、红松、柞木、黄菠萝、核桃楸、木荷、花梨木、红木、苦楝、香椿、酸枣等。
这些材料来自于自然，体现自然：自然的纹理，多变的形态，家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。不仅能反映了人和环境的和谐关系，更能能拉近人和材料、人和自然之间的距离。
在一家专卖长城瓷砖的店里面在店主的热情介绍下，我们知道了怎么鉴别瓷砖的质量，鉴别瓷砖的质量主要有：一敲二测三刮四看。辨别瓷砖好坏有很多标准，可以进行敲打，声音清脆说明瓷砖瓷化密度和硬度高，质量好；也可以测测瓷砖的吸水率，吸水率越低，代表瓷砖的内在稳定性越高，也就越适合湿气或水分含量较高的空间（比如卫生间、厨房），不会产生黑斑等问题。
一天的实习都让我有了不同的认识，装饰行业要学习了解的东西太多了，现在了解的只是冰山一角，希望以后能多到市场中看看，时刻了解最新的装饰趋势和装饰工艺。
6月24号参观的是省博物馆，进入博物馆时，第一感觉就是大。听老师介绍说，大楼的跨径是136米×136米，建筑面积每层就将近1.8万平方米，比老馆大了很多倍。大厅内有很多圆形和方形的柱子，都十分高大。尤其是18根粗大的圆柱更是让人感到“仰之弥高”。据老师介绍，这些圆柱每排各9根，是大厅中最为显眼的物体。每根柱子还会根据自己的位置把每层楼各个区域分割成不同内容的展厅。每个展厅设计为1000平方米，至少有22个。
在这个大厅的中部，有一个从1楼直到3楼的十分宽大的楼梯。据解说员介绍，大厅面积是3000平方米左右，高度有26.6米，为山东最大的大厅，可以说是“齐鲁第一厅”。在楼顶最高处是一个直径很大的圆孔，上方连接的就是“天圆”的造型。新省博建成后，与斜对面的全运会体育场馆“东荷西柳”形成呼应，天圆地方造型的“天圆”穹顶突出的“趵突喷涌”，突出的是泉文化。新省博的建筑整个结构诠释了中华民族“天圆地方”的传统文化理念，具有强烈的文化表现力，揭示了齐鲁文化的深刻内涵。
该方案在节能措施设计上有其独到之处：
1、自然光源的应用。博物馆共享展示大厅通过采光天顶和倒锥体的反射充分利用自然光，穹顶内设一个随着日照方位自动调整角度的遮阳百叶板，防止热辐射，避免眩光。夜间玻璃穹顶成为一个发光的光顶，形成一道独特的景观。
2、自然通风系统。通过有效组织通风，将室外的新鲜空气均匀地经地板下的风道散发到大厅内，再从玻璃顶的顶部开口处排出，通风换气、通畅节能。
3、能源与环保。大厅遮光与通风的动力来源于装在屋顶上的太阳能发电装置。在展陈空间设计上，采取了主题展览的分区模式，各层展厅划分为不同的主题：一层以公众参与为主题；二层以历史与文化为主题；三层以社会与艺术为主题；四层以自然与交通为主题。
6月27号参观了泉城广场，泉城广场东起南门大街，西至趵突泉南路，南临泺源大街，北依环城公园，东西长780米，南北宽230米，占地面积约250亩。广场位于市中心繁华地带。广场的北部是以芙蓉街为代表的古建筑民居老城区，南部是泺源大街为代表的金融区，西部紧靠趵突泉公园，东部的解放阁记载着济南的沧桑和获得新生的经过。泉城广场把济南的几个特色区域有机地联系在一起，既为城市的未来发展确定了格局，拉动了广场周边市区的快速发展，又为市民提供了一体闲娱乐、陶冶情操的自由空间。整个泉城广场自西往东由趵突泉广场、南北名士林、泉标广场、颐天园和童乐园、下沉广场、历史文化广场、滨河广场、荷花音乐喷泉、文化长廊、四季花园、科技文化中心等十余部分组成。其中7万余平方米的硬铺装为市民提供了一个广阔的休闲空间；近10万多平方米的绿地则在市中心地带向市民奉献了一个四季常青的城市花园；文化长廊和改建的科技馆，在向市民提供娱乐、休闲的同时，更可从中体会齐鲁文化的源远流长和博大精深，领略科技是第一生产力的深刻内涵。广场东部是以荷花为造型的音乐喷泉，以40种不同造型的交叉变换向人们展示一个五彩缤纷的世界，而矗立在广场中心位置38米高的主体雕塑《泉》，似三股清泉自“城”中磅礴而出，内涵丰富而直冲云天的挺拔造型，象征着泉城奔向更为辉煌灿烂的未来。
广场的设计构思突出泉城特色与现代文明相结合，展示齐鲁文化和经济强省形象，建设成为全国一流的跨世纪现代化大型广场，泉城广场位于市区中心，是济南的中心广场，也是一座集文化娱乐、绿化休闲和商业购物为一体的大型现代化广场。
银座购物广场在泉城广场地下一层，经营面积3万多平方米，分为大型超市区、精品区和餐饮娱乐区。游人在游览泉城广场后，可到此休息、购物、娱乐。实习期工作总结和收获：在实习中，我拓宽了自己的知识识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。在这两周的实习实践中，不但让我对艺术设计这门专业有了更深刻的了解，也有了不少新的认识。在实习实践的这段日子里，我不仅了解了自己专业在事件中的运用，还让我对书本上的知识有了更深、更新的理解与认识，而且还让我学习到了许多不可能在学校里学习人与事的社会经验。我对自己所学的专业有了一个较完整的了解和熟悉。
一、实习时间
20xx年x月——20xx年x月
二、实习单位
xx科技有限公司于20xx年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的逐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的xx科技深感行业风险的巨大，于20xx底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于20xx年5月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。正是此时加盟，开始公司的二次创业。
三、实习内容
本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和xx市场开发期。
1、高校促销活动期
这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。xx作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢？许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场，如电脑城就是选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。
2、门市零售学习期
一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3，这些是最的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的xx市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。
3、xx市场开发期
终于有一天，老板对我说，准备派我独自去xx开发市场。xx的数码市场主要分为xx和汉口两个较集中的市场，其中又以xx为主。xx有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及xx电脑城，这些电脑城就构成了华中地区的电脑交易市场和数码广场。所谓得xx者得xx，得xx这得华中，得华中者得天下。可见xx的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下xx。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为xx这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，xx是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时xx市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过xx市场。现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开始了上午在xx几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做MP3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而MP3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：
1、在xx设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通；
2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。
在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开xx市场，一手建起xx办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。
四、实习感悟
1、我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。
2、从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但也会成为公司发展的瓶颈。
3、经过这么长时间的了解，我又一次加深了对xx这座城市的印象。毋庸置疑，xx是座伟大的城市，但xx的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是xx经济缺乏活力的原因。
实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！
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